少儿期刊发展的攻守之道

美国传媒学者约翰·内斯格在《传媒、社会与公共性》一书中深刻指出：“无论是哪个时代，无论是什么条件，图书市场中的消费主力军永远是青少年。谁赢得了青少年，谁就占领了先机。”从这个方面来说，我们少儿期刊有着自己的先天优势。只要我们既有守正的守之道，也有出新的攻之道，攻守兼备，少儿期刊定能突出重围，获得新的发展。

（一）守之道

1.守出版导向，弘扬主旋律，传播正能量

出版导向是期刊社立社之根本，是任何时候都不能退让的底线。少儿期刊作为以未成年人为读者对象的媒介，更要承担起自己的社会责任，发挥好对少年儿童品格、性格等方面的引导作用，以少年儿童喜闻乐见的表现形式将社会主义核心价值观和中华民族传统美德内化于他们的心中，以符合少年儿童阅读规律的呈现方式将科学知识和人文精神灌注到他们的心田。

2.守出版原则，双效合一，社会效益优先

经济效益和社会效益大多数情况下是相互促进、和谐统一的，社会效益优先的原则也是出版界的广泛共识。少儿期刊在目前经济压力较大的情况下，依然要有坚持社会效益优先的信念，这一方面是国家和社会对出版界一直以来的要求，另一方面也是期刊可持续发展的可靠保证。只关注眼前的经济利益而不顾长远的社会影响，无疑是短视行为。

3.守出版操守，内容高品位，质量高水准

内容为王、质量第一的时代永远不会过去。少儿期刊要在内容选取上做到科学、合理、积极向上，起到良好的引导和教化作用；在语言表达上做到生动、有趣、深入浅出，契合孩子的认知特点和阅读喜好；在表现形式上做到丰富、活泼、图文并茂，符合孩子的审美心理，让孩子喜闻乐见。总之，少儿期刊要以高品位的内容、高水准的质量，为读者提供一份不可多得的精神食粮。

（二）攻之道

1.攻市场定位，走专业发展之路

同质化意味着读者黏性差，不专业必造成行业壁垒低，这些都很容易导致期刊的读者流失，用流行的话来说就是流量减少。在流量经济的今天，谁抓不住流量，谁就抓不住经济。我们要采取多种手段来防止原本属于自己的流量被其他媒体分流，在市场定位上下功夫，走专业发展之路。（1）细分市场，精准定位。我国有着为数众多的未成年人，少儿期刊的市场广阔且潜力巨大，因此不用担心因细分市场而造成的读者流失。相反，因为有了精准的定位，我们对目标读者群的情况了解更加透彻，对目标读者的需求分析也会更加准确，这为我们打造一本契合读者需求的期刊创造了良好的条件，为提高期刊的服务水平奠定了坚实的基础。首先，采取多种方式进行调研。我们不仅要调研读者市场，了解读者需求，还要调研少儿期刊出版行业的详细情况。对读者需求的调研，可以采取传统的问卷式，随刊下发，但存在有效反馈较少的问题。为此，我们可以根据区域分布、发展水平等标准挑选一些有代表性的学校，直接到校发放问卷，现场收取。需要指出的是，在线问卷的便捷性毋庸置疑，我们可以通过这种方式快速对读者进行调研。利用武汉数传集团的Rays平台，可以方便地进行在线调研。而对于行业情况的调研，可以采取到少儿期刊社走访和请求行业协会帮助的方式。其次，结合自身优势找准定位。市场调研，为我们对少儿期刊市场进行细分、找准办刊定位提供了支撑材料。在分析了包括读者和少儿刊物的基本情况后，我们还要自我剖析，摒弃自身劣势或不突出的地方，找到自身优势和市场的最佳结合点，确定办刊定位。这里所讲的办刊定位，既包括面向的读者对象、期刊刊载的主要内容，还包括期刊在行业内的位置等方面。最后，根据市场反馈不断调整。办刊定位的确定，不是一蹴而就的，是一个不断收集反馈不断调整的过程。由于技术的更新，少儿期刊与读者的互动越来越方便快捷，也越来越受重视，互动的形式也变得多种多样。根据互动过程中得到反馈意见，我们可以及时对办刊定位进行修正。但需要注意的是，我们要坚持守正出新，既不要一潭死水，也不要变动不居。（2）突出专业，凝聚核心竞争力。数字媒体虽然内容多、容量大、更新快，但也有着明显的碎片化和浅阅读的特点，这其实对系统性和深度思考等思维能力的形成是不利的。少儿时期是人的思维能力培养和发展的关键阶段，应加大对思维系统性和思维深度的培养力度。数字媒体作为新兴产物，短时期内的热度较高，但人们总归会反思并纠正这一问题。少儿期刊等传统媒介，因有着规范的出版流程，有着经过精心筛选的内容，在培养少儿思维系统性和深度方面有着数字媒体难以企及的优势。我们要发挥这一优势，根据自身情况确定自己专业方向，不断创新、不断优化，形成核心竞争力，从而吸引读者、占领市场。首先是内容专业化。为读者提供专业化的内容是期刊区别于其他杂志的关键，也是应对数字媒体冲击的有力措施。我们要在知识的系统性和深沉度上深耕细作，用专业化的内容增强读者黏性。其次是作者专家化。专业化的内容，必然要求要有一支不仅有理论基础，而且有文字功底，还能说善画的作者队伍。这样的作者队伍，需要期刊社精心挑选、用心培养。我们可以采取物色行业内专家和挑选有潜力的作者进行培养相结合的方式，打造一支刊物专属的专家型作者队伍。最后是编辑学者化。专业化的出版需要专业的编辑，这是毋庸置疑的。编辑必须具有相当的专业水平，才能围绕刊物的专业方向进行选题策划，才能审核作者所写稿件的专业水准，才能保证刊物的质量。我们要建立奖惩机制，鼓励编辑专业发展；加强编辑培训，充实编辑的专业知识；引进与培养相结合，提升编辑的整体专业水平，打造一支业务专精的学者型编辑队伍。关于专业发展方向，期刊社需要认真分析自身优势，结合办刊定位，根据实际情况进行选择。可以以学科（如科学、艺术、历史、体育、手工、探险等）作为方向选择标准，也可以以年龄层次（如3-6岁、6-8岁、8-10岁等）作为方向选择标准，还可以以性别作为方向选择标准。

2.攻产品服务，走多元发展之路

“鸡蛋不能放在一个篮子里。”少儿期刊要想获得长远发展，必须改变产品单一、经营模式单一的现状，形成“以期刊为主体、以配套产品和配套服务为两翼”的一体两翼格局，少儿期刊要充分发挥媒体优势，使自己不仅成为读者和优质内容的连接渠道，还要成为用户和优质产品、优质服务的连接渠道，走多元发展之路。（1）丰富产品线，延伸产业链。少儿期刊经营的产品不能再局限于出版少儿期刊本身，还要开发适合少儿的各种产品，如绘本读物、手工制作材料、点读笔、文具、创意玩具等，丰富期刊社的产品布局，提高抗风险能力。以《知音漫客》为例，该杂志利用期刊的品牌效应，对动漫周边产品进行研发，生产文化衫、笔记本等实体产品，还创办知音动漫影视学院和游戏网站，形成了动漫和动漫周边、动漫教育、动漫游戏等全方位的产业链条。（2）针对读者需求，提供定制服务。少儿期刊要深入了解读者需求，整合多方资源，创新盈利模式，为用户提供多种定制服务，如小记者培训、小作家培训、研学旅行等。以研学旅行为例，目前国家加大了对研学旅行的支持力度，为我们提供研学旅行服务扫清了政策上的障碍。我们可以与旅行社联合，利用好多年来积累的学校资源，为学校提供别开生面的研学旅行服务，如果组织得当，必能取得良好的经济效益。

3.攻技术更新，走融合发展之路

因循守旧、故步自封，只会阻碍我们的发展。对少儿期刊造成巨大冲击的新媒体的出现，就是源于技术进步带来的传播形式的改变。新媒体有新媒体的优势，而传统出版也不能妄自菲薄。作为传统出版企业的我们，若不积极了解新技术，关张是迟早之事；若能用好新媒体，作为出版的行家里手，想必会比门外汉更容易成为新时代出版的弄潮儿。对于少儿期刊乃至整个出版业，拥抱新技术，走融合发展之路都是大势所趋。（1）借鸡生蛋，充分利用第三方平台。微信、微博等平台功能完善，有着庞大的用户基数，少儿期刊通过加强微信公众平台和官方微博的运营，可实现可观的经营收入。以浙江教育报刊总社的微信公众号浙考一点通为例，该公众号关注数约为60万人，在严格的广告控制之下，每年还能取得200万元以上的广告收入。（2）多头并进，全力打造新媒体矩阵。新媒体矩阵的构建主要包括两个方面：一是为了形成多级联动效果，采取同一平台多账号运营模式。二是为了应对流量多平台分流的大趋势，采取微信、微博、今日头条等多平台共同发展的新媒体布局。新媒体矩阵的构建，不仅可以提高内容之于需求的针对性，而且可以扩大内容对读者的覆盖面，还可以优化期刊社的新媒体布局，可谓一举多得。（3）抱团取暖，逐步形成行业联合体。各少儿期刊出版单位之间虽然有着一定的竞争关系，但面对着行业的寒冬，可以抱团取暖，通过建立行业联盟，解决少儿期刊出版面对的共性问题。特别是对于融合发展来说，由于发展新媒体需要巨大的人力、物力、财力投入，对于经济体量小的少儿期刊压力过大。行业联合体建立之后，一次开发、多方运用的技术发展机制得以建立，成本分摊、风险共担的行业发展模式得以形成，许多重复建设可以免除，避免了资源浪费。