直销发言稿大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇直销发言稿范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

今天是我到xxx来第一次在这样的场合和大家见面，很高兴能和在座的熟悉的和将要熟悉的老师们成为同事。第一次和大家交流、交心，我想说四个词——四个意思：有幸、有缘、有感、有言。

第一个词，“有幸”。荣幸、幸运的意思。为什么说有幸呢，我想是出于以下三个方面的原因。

第一，xxx是有着悠久历史、深厚积淀、独到文化和卓着声誉的百年名校。说她历史悠久，是因为这所学校栉风沐雨、薪火相传，至今已走过近80年的历程;说她积淀深厚，是因为xxx的品牌是几代人，包括在座的各位呕心沥血、承前启后，用智慧和汗水、激情与奉献铸就的;说她有独到文化，是因为xxx有着令人肃然起敬的学校精神，有着积极向上的价值取向和约定俗成的行为规范。“蓬生麻中，不扶自直”，“橘生淮南为橘，生淮北为枳”，这就是学校文化的作用。而xxx显然有着这样一种学校文化的影响力：众志成城的凝聚力，价值和行为的导向力，追寻梦想的激励力，和谐共享、携手共进的纽带力。至于说到声誉卓着，我想每年xxx招生时门庭若市的火爆场面就足以说明问题了。

第二，xxx有着一个结构合理、敬业爱生、积极进取、业务精湛的教师群体。在我们xxx，有着非常可敬、可爱的一批老教师，他们对待工作兢兢业业，只谈奉献，不谈索取。有几位明年即将退休的老教师，有的今年仍然带毕业班，有的还任教语文兼班主任，分工时我们提出适当给予照顾，都被婉言谢绝了。所以我说，老教师是我们xxx的宝贵财富，是我们行动的标杆和精神的动力!我们的中年教师，年富力强，经验丰富，是学校的中流砥柱。我们占50%之强的青年教师，更是我们的生力军，也是xxx的未来和希望。在一所学校里，有老教师如山的沉稳，青年教师如水的灵动，这样的动静相宜、和谐互补的局面是学校之幸、学生之幸，也是校长之幸!

第三，xxx是一个规模庞大，人数众多，影响广泛的教育航母。在这里工作是富有挑战性的，是需要全身心投入的。古语说：“水击石鸣，人激志弘”，人的一生中能有一件值得调动自己所有的激情、才干和智慧，并努力做到最好的事情，毫无疑问也是幸运的。

第二个词，“有缘”。11年前，我是有机会来xxx工作的，但因为某种原因，我与xxx失之交臂。现在，我又能成为xxx的一员，与大家成为同事，今后，我们将朝夕相伴、荣辱与共、休戚相关。大千世界，茫茫人海，能和大家有这样的相遇和相处，不能不说是一种缘份。

第三个词，“有感”。来xxx一个月，有些感想、感受。我在想，进一步办好xxx，固然要有许多宏观的系统的决策与思考，也需要许多微观上的艰辛而细致的努力，固然要调动多方面的积极因素，但我个人看法，首先要进一步明确xxx的定位，发展定位、目标定位;其次要有一些长期坚守和秉持的原则和理念。“定位”是方向和目的，“原则”是确保航向不出现偏差并顺利达成目标。

先谈谈“定位”。

一是办学思想的定位。苏霍姆林斯基说：“校长领导学校，首先是教育思想上的领导，其次才是行政上的领导。”xxx的教育应该是为每一个人的卓越成长与发展提供可能的教育。我们的价值取向是教师与学生两种生命个体都得到激扬，都能够享有成功后的“高峰”体验。我们不能确保每个人在今后的人生之旅中都获得成功，但我们要努力使每个人在学校生活中，在他的“最近发展区”内都能得到成长。当然这个成长不仅仅是生理意义上的，更是智能、情意、态度和价值观上的成长。一句话，我们的教育要着眼和着力于人的全面和谐发展。这样的定位说说是容易的，写在纸上贴在墙上也是方便的，但要落实在我们每一个教育行动，内化在每一个教育环节上则是不易的。它既需要我们带着思想去做事，还需要我们持之以恒，并随时迎接困难和挫折的挑战。

篇（2）

2012年学校校长竞职发言稿尊敬的各位领导、各位老师，大家好！很高兴与大家在这里交流。首先，我自我介绍一下。我叫，岁，出身于农家。91年从师范专科汉语言专业毕业；94年我完成了哈师大本科进修学习。91年——96年我从事教育教学，同时兼任班主任工作。97年—，我在教育局任。—我在教育局任主任。2012年以来，我在任校长。十九年来，我无论在教育一线、在教2012年学校校长竞职发言稿

育逐步从普及九年义务教育“粗放型”教育阶段转轨为“精耕细作式”的小班化、个性化教育模式。深化教育改革，办出学校特色，避免千校一面和人才培养雷同化。采取灵活多样、丰富多彩的教育教学方式，促进学生的个性化发展。2、教育教学质量是学校的生命线。我将以教育教学为工作中心，将主要的精力和时间专注于此。打造有效课堂，向课堂45分钟要质量。课堂教学注重师生的情感呼应和学习效率，让学生在愉快、专注、高效的氛围中学习。培养学生良好的学习习惯，掌握科学的学习方法。灵活、生动地引导学生学习文化知识。3、加强民族传统文化教育。转变观念，修改我们的教育取向。转变我们小学、初等教育就以“分数”为核心追求的思维和行为定势。我将以弟子规为切入点，组织学生像每天唱歌一样每周诵记一首诗词，学生每日、教师每周一页钢笔字或毛笔字或者一幅画，常年积累，三年、五年、八年以后，可以提高我们师生的国学素养和对传统文化的理解，培养师生高雅情趣。我们学校教育在加强传承知识的同时，强化文化滋养和民族印记。可以说，我们农村不缺知识，缺少的是文化。我将努力创建特色学校，条件成熟时，开设国学、书法、艺术特长教育班级和学校，夯实学校师生文化底蕴。 4、我将尽最大努力保障教师有尊严的工作和生活，调动广大教师的工作积极性。老师，不是现实社会中的强者，但是我们国家的中流砥柱。物质上我将创造条件，建设教师高品质的工作环境和生活环境。认真积极地解决广大*教师生活、工作中出现的实际困难。精神上倡导教师多学习、多读书、读好书，阅读《读者》、《论语》等高品质、优秀期刊读物。读书的厚度决定人生的高度。我相信我们老师都会随着阅读书刊、阅读社会、阅读人生而成长。组织和引导我们教师多锻炼，多参与文体活动。倡导和组织教师晨炼、课间锻炼，凝聚教师工作、生活士气，缓解工作、生活压力，关注我们教师工作、生活过程中的身心状态。举行教师运动会或教师艺术节。每位教师将自己拿手绝活，学习心得展示出来，同喜同乐，学习提高。引导教师健康饮食、积极锻炼、快乐生活，以良好的精神面貌投入到工作、生活中去。人人享受为人师表，从事教育的自尊与快乐。教育专家魏书生同志曾讲过：“教育没什么大事，我只是把大家想到的小事，踏踏实实地做了出来。”我将向他学习，认认真真、踏踏实实的把工作和生活中的

事情做好。这片美丽肥沃的土地，曾是宁古塔将军开缰拓土、镇守边关的重镇，人杰地灵，有着悠久的历史和丰厚的文化底蕴，踏着先人的足迹，与天地相伴，我们曾走过，我期待着这历史的轮回，与大家共同度过，与大家共同提高一小步，推动教育前进一大步，共担我们这一代教育人的历史重任。谈了一些不成熟的想法，不当之处，请各位领导、各位老师多多指正。如果组织和各位老师信任我，我走上校长这个岗位，我将决不辜负大家的信任，本文来自中科软件园页 * 版权归属原作者

篇（3）

经销商发言致辞稿1各位经销商朋友：

大家好!

岁月如梭，商海无涯。转眼即将度过不平凡的2_-_年。自x月x日召开第一季度座谈会以来，已有多月未能与各位相聚座谈。今天，借公司总部旗舰店开业之际，邀请大家来坐坐。在这里，我代表公司对各位的光临表示热烈的欢迎。

春华秋实，商路漫漫。面对充满挑战的2_-_年，我们非常有必要再次相聚一起，共商事业发展大计。今天的会议虽然是短暂的相聚，却包含着丰富的主题。

照明行业已进入竞争惨烈的微利时代，尽管_曾经有过自己的创业激-情和成功喜悦，但今天面对群雄并起的产业竞争格局，迫使我们不得不共同深思：_的明天在哪里?_的新目标在哪里?_还能走多远?_的市场和渠道该如何整合?_的品牌与核心竞争力该怎样重塑和打造?……

很多的问题，必须需要_和各位经销商朋友一起来解决。同时，我们也深切地感觉到这些问题很有交流和研讨的必要!在希望与困难共存的关键时刻，我们非常需要各位经销商朋友一如既往的支持、理解与激励，更希望大家的真诚建议和深度探讨。因此，我真诚地希望各位经销商朋友在接下来的座谈中畅所欲言，提出宝贵意见，让_和大家一起成长，一起发展。

作为_企业的经营者，我借本次难得相聚座谈的机会，和大家坦诚沟通，就相关事宜谈谈自己的一些看法和认识。

一、关于_的决心和态度

_从创业发展到今天，已经走过了艰辛、漫长、不平凡的yy年。应该说，过去的yy年是创业发展的yy年，也是机遇和困难并存的yy年。在座的许多经销商朋友，都和我们一起成为_发展道路上的参与者、见证人。我们默默耕耘，勤劳本分，从无到有，从小到大，一步一个脚印，走到今天。

_虽然之前有失误，也走了一些弯路，但已下定决心，我们不会回避出现的问题。一个企业只有不断的发现问题、解决问题，才能得到更好的发展。显然，与比我们规模大的同行，特别是一批后起之秀相比，我们必须在产品、技术、品牌、营销、市尝渠道等方面重新整合企业核心竞争力，把_从生产型企业真正升级转型为市场服务型品牌企业，这是市场给我们的机会，也是_发展必经之路!

当今企业竞争，不进则退。身为经营者，本人深感责任重大，大家把自己人生中最美好的时光陪同_一路走来，我和公司同仁有责任，为大家提供一个更为广阔的事业平台。

其实，_现在正面临着第三次创业的“拐点”，我们发现了自身的不足，也看到了未来发展的希望和目标所在。我与公司已做好第三次创业的回归心态，并将_年定为“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的一年。我们必须迎接挑战，唯有如此，才能破浪前行，否则只会原地踏步，不进步就是退步;我们必须自我加压，在压力下激发动力，苦练内功，激发再次创业的激-情;我们必须改革创新，企业的生命力是由创新力决定的;我们必须升级发展，发展才是硬道理，发展永远跟着梦想走，没有发展的事业是没有价值和不能长久的!

_未来的发展一定是全方位的发展。我们已下定决心，确定创新变革和发展之路，并正在实施落实一系列动作，这是有目共睹的，各位可以深切地感受到。

二、关于经销商的决心和态度

各位经销商朋友与_同舟共济合作多年，既体验了商海的艰辛与快乐，也增长了财富。在这里感谢各位多年来一直与_并肩同行的同时，有些不足之处我也坦诚地给各位指出，这些不足之处主要表现在决心和态度上。我不否认各位对_的忠诚合作，但有少部分商家在行动上却出现决心的动摇和态度的模糊。有些经销商喜欢评论，做旁观者，以观望的态度来看一步走一步;……如此种种，带来极大的不良风气和影响。

不可否认，_在对各位的支持和配合上确实也存在不足，但机会与问题同在。有人在机会里找问题，有人在问题里找机会。各位与其在观望中等待奇迹，不如主动迎难而上创造奇迹。

厂家和商家两者应该是平等合作，风雨同行，而非脚踏多船，见利思迁。_品牌的两个支点是产品开发和市场拓展，厂家和商家是一条船上的伙伴。_品牌能走多远看与谁同行，常青的品牌希望在于厂家和商家是否同心同德，是否有共同的梦想将事业共同做大、做强。

我们必须打破小富即安的思维，要改变，要行动。_下决心，商家也要下决心。不能观望，不要评论，不要光说不做，……双方的合作要由松散型的生意关系变成紧密型的战略关系，由生意转向为事业。各位经销商朋友要从卖产品到做市场再到做品牌，从夫妻档到现代管理运营，从简单销售到整合品牌营销等去大胆探索、升级提升，把与_合作当成长久的事业去发展。

我们要以100%的热情来行动，同舟共济。双方唇齿相依，要珍惜拥有。共同的事业必须大家共同出力，而不是_在动，你们在观望。如果你总是在观望，不进则退，总有一天你会被那些积极行动的人取代。

经销商发言致辞稿2尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：

大家下午好!

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

一、对otl照明的认识

在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情,otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道otl公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明otl产品是能让我们商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

二、四川运营中心新的组织结构(君联照明)

关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了非常坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

二、完善的服务于未来的方向

我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。

我们在库存上也加大了投入，由原来的100—130万增加到现在的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。

我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和otl合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。

我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于otl一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

谢谢大家;祝你们万事如意。

经销商发言致辞稿3尊敬的各位领导，各位朋友们：

大家好!我是_-x，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加_-x新品订货会，并作为_-x有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢_-x公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与_-x公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。

能够取得这样的成绩，首先感谢_-x公司各级领导大力支持和_-x勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。

我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。

我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，_-x知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知_-x品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择_-x是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半的路程了。

总之一路走来，酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心，争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外，我很期待即将开始的秋冬新品，相信大家都拭目以待了，相信我们与_-x合作前景会更加美好，_年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。谢谢大家!

尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：大家下午好!

我们怀着非常喜悦的心情来参加“西安经建油漆股份有限公司2012年特约经销商订货洽谈会”，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流!

能再一次被评为“三星级”经销商，我感到格外高兴!我和我的员工为能经销“经建”这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪!我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台!感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收!感谢他们为我们经销商提供的各种帮助和鼓励!

回顾_，展望2012，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，希望与同行们交流商榷：

1：亟待提升经理及员工的产品技术知识：

一个卖电视机的营业员，可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用;哪些油漆耐温度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到“经建公司”高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的!我建议经建公司是否可以定期举办“经建品牌”油漆技术知识讲座，还建议在下次开会的时候进行“经建油漆知识抢答竞赛”，设若干奖项、设若干名次!

2：了解更多的“经建”产品，拓宽销售思路：

每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至不过问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的!所以，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性!刚才马总也讲到：“经建公司”的产品丰富多彩!我们只有掌握“经建”更多的产品，对于我们扩大销售越有利。

3：对客户的产品及工艺流程的了解：

我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了!这里面有三个思想在作祟，一是：“经建”品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了!二是：出了问题再说，反正一个电话“经建公司”就得来人解决!三是：你来买油漆你就应该知道油漆怎样使用!这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多!更谈不上急客户所急、想客户所想了!

4：加强客户和“经建”公司相关部门的直接沟通与合作：

光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同“经建公司”技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于“经建公司”维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，希望能够抛砖引玉!

在新的一年里，我希望和在座的同行们一道，再接再厉，千方百计地继续扩大“经建”品牌的影响力和覆盖面，提高“经建”油漆的销售业绩，为“四星级”特约经销商的目标而努力奋斗!

经销商发言致辞稿4三年多来，在__领导的关怀和呵护下，我公司与__同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在__区域市场上创出了经营__精品的特色。

一、发展直供用户，专营__产品我公司成立伊始，就确定了忠实地履行__特约经销商的职责，专营__精品的发展方向。__合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠__这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有__高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将__的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。

二、积极参与__新产品开发，大力推广__精品近年来我公司根据__产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广__的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。

我公司经常主动了解__新产品研发的信息，努力学习新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传__新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮助用户选材时极力推介__的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探索改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给__，同时大力向该企业推介__正在研制的高技术含量的高强度板。__领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，给予密切配合，与该企业面对面进行研究，最终由__反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常称心，并且极为钦佩__执着追求顾客完全满意的精神，为__与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用__精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。

我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将__精品板材打入世界一流企业，展示__“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在__总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传__产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到__考察，期间受到了__总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，__总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，积极改进不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被__的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对__的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定选择我公司以__产品作为该公司的供应商，常年向其供应__精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。

通过经销__精品和参与__新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和__一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着__的脉搏一起跳永远不会错!

经销商发言致辞稿5各位朋友:

大家好!

20_年刚刚辞岁归去，20_年悄然踏春而至。在这个辞旧迎新的日子里，也迎来了某某公司一年一度的种子营销会议。首先，请允许我代表分公司全体同仁向今天到会的各位领导和朋友们表示热烈的欢迎，对你们在过去一年中给予我们的支持表示衷心的感谢，并祝大家在新的一年里，新年新气象，生意兴隆，合家欢乐，万事顺意!

20_年祖国处处欣欣向荣，振奋人心。对于某某公司而言，也是不平凡的一年，面对全国种子行业疲弱后的整体复苏，日益激烈的市场竞争，公司本着“诚信创业”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求发展，公司建立仅一年多的时间，队伍进一步壮大，网络进一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌优势。

一、品牌已被广大农民朋友和经销户所认可

从销售的数量和范围来看，去年，我们公司销种近40万斤，产品销到了某某等十多个县市，100余个种子营销终端销售了我们的品种。一位市种子管理站的朋友曾开玩笑式的和我说:“你们泰邦完全把某某的种子市场垄断了，我们到一些营销点检查，90%的种子是泰邦的。”虽说是句开玩笑的话，不可全信，但也还是能说明我们的品种在基层受欢迎的程度。从种子种植后的表现来看，也是很不错的，去年销售的种子没有一起因种子纯度、发芽率低等质量问题引起的赔偿事故。我们也到农户中走访过，虽然没有做正规的测产试验，但农民朋友们一致反映，泰邦的种子过得硬，去年增产在10%左右，并表示今年将继续选择泰邦产品。

二、以诚信经营公司，结交了朋友

去年，专利品种还刚出炉，我们在前年与福建制种基地有一批制种合同，履行合同，直接影响专利品种的销量，明摆着是亏，不履行合同，象去年的年份，专营专利品种，大家心各肚明是个赚。最终我们还是选择了诚信，现在可以说了，去年的常规品种，我们是没有赚一分钱的，甚至是赔了运费给广大的经营户。与制种基地如此，与营销网点，我们更是如此，我们履行了去年对大家的承诺，把最优惠的价格给了朋友，所以，今天，朋友们又给我们捧场来了。我们要的就是这样的结果，“共同富裕”对种子行业来说是个真理。公司一家独富是不能走得长远，因为，广大营销网点是我们的基石英钟，只有基石旺了，公司才会更加兴旺发达。20_年，在大家的大力支持下，公司收支两抵，略有盈余，今年，让我们携手再创一个“双盈”。

当然，在过去的一年里，因为公司刚刚成立，缺少经验，经营管理还有欠缺，服务还不够到位，有对不住大家的地方，还请原谅，也请你们多提宝贵的意见，以便于我们及时改正。

三、今年公司的经营方向

随着种子行业的不断发展，树立公司品牌已经是一种发展趋势，所以今年，我们将把泰邦专利品种作为我们的主营渠道，努力打造优势。主推的早杂品种有金优899、E优899、八两优96、株两优176，其中，为了树立泰邦的品牌，总公司今年把金优899和E优899定为刮奖式有奖销售品种，大家在销售上述两个品种时，有可能有意外之奖。晚杂主推湘优66、中优218、T优259、种优259、科优52;一季稻有宜香3003、两优1577、国稻1号、中九优838、两优6号等，为了满足各地的种植习惯，公司也备足了种类常规品种，资料上都有介绍，在这里就不一一细说，总之，公司的品种齐全，能满足和保证各经销网点的需求。

四、几点承诺

记得去年的种子营销会议上，我代表泰邦某某分公司向大家做了几点承诺，本人是一个比较守信的人，一年来，与各位打交道一直是记着自己的承诺的，现在看来是基本兑现了，所以，去年的新朋友变成了现在的老朋友了，新朋友之间要讲诚信，老朋友之间更要讲诚信，那样，朋友才能做得长久。在此，还是要代表公司向各位经销商做三点承诺:一是保证为您提供最优良的品种;二是保证给您优惠的价格;三是保证以最快的速度结算您的返利。

篇（4）

×班做出了选择。对于同学们的信任，我很感激。这种信任意味着我将承担为全班同学服务的义务。作为你们的班长，我每天都将竭尽全力。

我需要感谢许多人，首先我要感谢×老师对我的信任，我会成为你的左右手。

我感谢我的支持者，正是你们付出人的努力，我今天才能庆祝胜利，我感谢上界班委，他们给我们做出了很大的贡献。

同时我也想说个问题，我们班委定会全心全意为同学们服务，不过有时我们会按章办事，不变之处也请同学们多多包涵，希望你们不要让我们班委难当，谢谢！

选举已经结束，×班将充满自信地前进。我看到我们的班级正迎来伟大的日子，我期待着开始今后的工作，愿上帝保佑你们，保佑×班！

篇（5）

告别母校学生致辞发言一

尊敬的各位领导、各位老师、各位同学：

大家好!我是xx级2班的争气的___，非常荣幸代表我们班48名毕业生发言。四年过去了，学校的学习和生活为我们奠定了坚实的基础，明天我们就要离开曾经憧憬向往的大学生涯，走向我们的最终归宿——社会。服务社会才是我们的最终目标，我们会投身在社会的大课堂中不断进步，在社会的大舞台上大展鸿图。再此，我代表我们班的全体毕业生，感谢母校四年来对我们的培养和教育，感谢各位领导和老师对我们的关爱和教诲，感谢家人对我们的付出和鼓励，感谢身边朋友带给我们的快乐和帮助。

毕业，就像一个大大的句号。从此，我们告别了一段纯真的青春，一段年少轻狂的岁月，一个充满幻想的时代……毕业前的这些日子，时间过的好像流沙，想挽留，一伸手，有限的时光却在指间悄然溜走，毕业答辩，散伙席筵，举手话别，各奔东西……一切似乎都预想的到，一切又走的太过无奈。

还记得入学第一天我们的自我介绍么?还记得为次日的比赛挑灯做准备么?还记得我们一起逛街，一起喝酒，一起聊天，一起唱歌么?

自习室、野游、考试、获奖……一幕幕的场景就像一张张绚烂的剪贴画，串连成一部即将谢幕的电影，播放着我们的快乐和忧伤，记录着我们的青春和过往，也见证着我们的情深义重。

从大一开始第一次上讲台的激动，第一次加入社团的好奇，第一次考试的紧张……到此时在为工作各种选择里彷徨，每一个人都忙忙碌碌，一切仿佛一首没写完的诗，匆匆开始就要匆匆告别。这些岁月里，大学是我们的资本，也是我们的慰藉。

班级聚餐的时候，所有的同学都在那里举杯，为过去的日子和情感，为将来的分别和感伤。昔日笑声不断的整个宿舍楼就这样在几天之内变回空楼，变成一个无限伤感的符号。想起四年以前，我们拎着简单的行李来到这里，而明天，我们重新拎起新的行李，将要开始下一站的生活。

再见了，我的宿舍，再见了，我的兄弟，再见了，我的青春，再见，我的大学。

毕业，又像一个长长的省略号。青春散场，我们等待下一场开幕。等待我们在前面的旅途里，迎着阳光，勇敢地飞向心里的梦想;等待我们在前面的故事里，就着星光，回忆这生命中最美好的四年，盛开过的花……道一声离别，送一声祝福，无论再过多少年，无论我们走到哪里，我们也不会忘记，曾经孕育过我们的这一片深情的土地。

大学时光只是人生路途中的一个小小的驿站，毕业并不代表结束，而是欢呼开始，不是庆祝完成，而是宣布进步。生活总会有压力，现实总要去面对，我们要到生活的星图上去寻找自己的新位置，不管走到哪里，不管在什么岗位工作，都会继续填好人生的履历表，为母校争辉添彩。

无论我们四年是怎么走过来的，此时我们都不必埋怨和懊悔，明天开始，我们一切都将清零，又在一个起点，走向社会的大舞台。

最后，祝愿我们的老师们工作顺利，身体安康，合家幸福，记得我们还会回来看你们的。也祝福我们的同学们，四年相伴的兄弟姐妹们，一路走好，前程似锦，记得我们还和__学院有个约会。

谢谢大家。

告别母校学生致辞发言二

尊敬的学校领导、老师、各位同学：

大家好!

20__年6月30日，是一个难忘的日子。今天，__大学2360名同学在经历了四个寒暑的艰苦学习之后，在经历了从天真无忧逐渐走向成熟之后，将庄严地接过毕业证书，从安静而详和的校园走向世俗而喧闹的社会，从__大学这个温暖的集体走向充满挑战的个人奋斗。

尽管，在人生的旅途中，大学的日子只是短暂的瞬间;也许，在大学的日子我们过得单调而平凡。但是，“勤奋、多思、求实、进取”这八个大字已在我们的心底刻下了深深的烙印，让我们把大学精神带入我们未来生活的每一个细节，让我们把大学的豪情与壮志带给我们周围的每一个朋友，让他们和我们一起共同努力，创造持久而辉煌的人生。

悠悠寸草心，报得三春晖。回首几年前走进__，我们行囊简单，精神贫乏。是学校的领导和老师，犹如一盏盏明灯，亮在岔道的前方，牵引我们躇踌欲前的脚步。几年来，在老师的谆谆教诲下，我们的学识逐渐广博，我们的思想日愈丰腴。但我们还年轻，我们有时会犯错，是领导给予我们鼓励，是老师帮助我们纠正，使我们在跌倒时有勇气爬起，爬起时有信心继续前行。今天，请允许我代表所有即将走出校门的毕业生们对几年来关心和爱护我们的学校领导表示最衷心的感谢!向诲人不倦的老师们致以最崇高的敬意!

我们终于要说再见了。再回首，心绪难平。在寒暑易节里，我们渡过了四个冬夏。多少欢笑，多少痛苦，多少汗水，多少泪水，都将在这个典礼上成为一个终结，而我们，也将踏上一个全新的起点。“十年寒窗苦，今朝凌云志”，我们就要怀着成熟的人生理念、丰富的专业技能踏上工作的岗位了。

在你们的默默无语中，我读到了师恩浩荡!在我们的依依惜别里，我看到了我们的同窗情深!

几年来，我们共同拥有过追求，也有过失落;有过欢乐，也有过忧愁;有过友爱，也有过矛盾。泰戈尔曾说过：“天空不留下我的痕迹，但我已飞过。”是的，我们无怨无悔地活过、爱过，并留下了真挚的友谊。而今，我们要在这个多姿多彩、多情多意的夏天作最后的握别。几年的朝夕相处，使得我们情同手足。但不管怎样，我们都手挽手地走过了生命中最亮丽的季节。

相聚时难别易难!此该，从我们澎湃的内心来讲，我们对学校、对老师、对同学充满恋恋之情，然而学生终究要走出校门，毕业是结束，也是开端。当我们共同有过的一切都成为美好的记忆，我们便将开始续写自己的故事。甜美的果实需要汗水的浇灌，美丽的青春需要奋斗为其着色。我们的路还长，人生就是一个不断学习的过程，我们只有继续努力，继续拼搏，我们的梦想才能实现，我们的人生才会辉煌!

最后，让我们一起再次祝福我们母校：人才辈出!桃李芬芳!让我们一起再次祝福我们的师长：身体健康!工作顺利!让我们一起互相共勉：在以后的人生路上一路顺风!万事如意!

告别母校学生致辞发言三

尊敬的各位老师、亲友、来宾，亲爱的同学们：

大家上午好!我是工业工程系的张薇，非常荣幸能够作为20xx届毕业生代表在这里发言。

几年前，因为清华园，我们遇见了彼此。不经意间，清芬园开张了，食堂的餐勺换了，学堂路两旁的树长出了新枝，我们也成长为了更好的我们。我总觉得我们这届学生是幸运的，我们共同见证了艺术博物馆的落成，看到了苏世民书院招收第一批学生，目睹了第一批00后进入校园，还认识了前不久发现的古墓“校友”……几年来的点点滴滴，在离别瞬间涌上心头，此时此刻，首先想说的还是感谢，谢谢所有关怀我们、鼓励支持我们的师长与亲友们，谢谢你们!

我来自甘肃镇原——一个黄土高原上的国家级贫困县，交通不便，教育资源有限，经济相对落后。犹记得第一次去省城参加物理竞赛实验环节，我甚至没有见过比赛所用的仪器，当我终于找到仪器开关时，实验时间已经到了。那是我第一次意识到不同地域的教育差异如此巨大，短暂的失落也在我心底埋下了改变家乡教育现状的种子。

经过高中三年的拼搏，我幸运地成为了这个园子里的一份子。邱校长在开学典礼上就告诉我们：“清华学生要具有理想主义精神”，要“听从内心的召唤，突破现实的羁绊，追求有意义、有价值的人生目标”。四年的大学生活告诉我，实现人生目标的关键是：能坚持、有担当。

坚持，就是身处低谷仍心怀希望，困难重重仍坚定前行。

因为基础薄弱，我时常陷入自我怀疑。微积分作业要比别人多花三四倍的时间，竞选班长不成功，报名实践支队长也失败了，仰卧起坐100分只拿到了20分……《平凡的世界》里孙少平说：“一个平凡而普通的人，时时都会感到被生活的波涛巨浪所淹没。你会被淹没吗?除非你甘心就此沉沦!”

我们都曾经历各种各样的困难挫折，曾在漫漫长夜中苦苦思索，在无人的角落里放声大哭，但只要咬牙坚持，生活就会给你惊喜。后来，我参加了辩论赛，和小伙伴一起获得了“辩论好声音”的冠军;我的仰卧起坐及格了，当上了班长也开始指导实践支队，还顺利拿到了学业优秀奖学金。

我没有辜负自己当时在日记中写的那句话：“无论如何，不许退缩，不许不努力，决不许放弃。”我们不会被困难打倒，咬着牙含着泪，也要坚持到最后一刻!

担当，就是要铭记清华人的家国情怀，不忘初心，坚守理想。

20xx年在甘肃特困镇殷家城的一间土窑洞里，我遇到了1位母亲和她的3个孩子。母亲不识字，父亲意外离世，家里只有一张桌子，没有台灯，但姐弟仨却学习得无比认真。我至今忘不了母亲的手足无措，忘不了孩子衣服上的破洞和眼睛里的光，我知道我应该做些什么。

经过我们的努力，这个困难家庭最终得到了北京一家公益组织的长期学业资金支持。在过去四年里，我曾前往甘肃、云南、陕西、内蒙等多个省份开展了8次公益实践。我开始意识到，清华人有责任去关注社会，我们的努力真的具有点燃星星之火的力量!

家国情怀体现在清华人坚定的毕业选择上。教育研究院的沈晓东学长在毕业后前往安徽省金寨县担任小学校长，致力于困境儿童的救助和教育;今天和我们一同毕业的来自新闻学院的仁增顿珠走出青藏高原后又坚定回去，毕业后将在藏北草原当一名基层工作者;还有法学院的胡凯，毅然从军入伍，誓要为强军梦贡献力量……在万千选择面前，他们放弃了外人眼中的“最优解”，跳出了生活的“舒适区”，走向了祖国最需要的地方。

我也始终记得曾经想为教育事业贡献力量的懵懂初心。推研成功以后，我决定延迟入学一年，加入清华大学研究生支教团。清华培养我们成为“肩负使命、追求卓越的人”，父母希望我不忘“饮水思源”，朋友们希望我做自己真正想做的事，而我想“用一年不长的时间，做一件终生难忘的事情”!

篇（6）

此刻的场景，在燕子心中预演了无数次。今天，我终于梦想成真了!

来mk之前，我从事的是会计工作，账目、报表、文件，工作轻松，时间自由，朝九晚五双休的工作，令人羡慕。8年的时间，我慢慢发现，自己的工作一个小学生都可以做，我开始有了不安的感觉。特别是每年新年过后的3月份是公司的人力资源考核的时候，为了能够让自己在公司待下去，保住原有的工资，与老公在一个平台，我就会违背自己的意愿不断的去pt别人的各种证书，交给公司满足公司要求：“按学历、按职称、订岗、订工资”!每次我都会很害怕，很无助，感觉自己一点安全感都没有!每天都做恶梦，梦见自己被别人发现。你们有过我这种经历吗?

篇（7）

法律素质是大学生综合素质的重要构成要件之一，而法律素质的培养是始于法律知识的学习。法律素质不是与生俱来的，而应是通过教育、培养、灌输法律知识所形成的，而知法对于培养和提升大学生法律素质，甚至实现其自我权利的保护都会产生了极大的推动作用。目前我国一些高校片面追求就业率，过分强调专业知识学习，而忽视了对学生法律知识的传授，使得大学生对法律知识的了解和掌握甚是匮乏。从另一个侧面来看，大学生犯罪率在我国目前呈上升趋势，智能化、网络化和团伙化的特征比较明显，这与不知法都存在一定的联系。高校法制教育的第一项基本工作就是向学生传授法律知识，使大学生对法律有一定程度的理解，进而为信法、守法和用法提供前提条件。

（二）强化法治理念，使大学生信法

高校法制教育可分为法律制度和法治理念两方面的内容，知法可以通过法律制度的教育得以实现，而信法则只能建立在具备健全的法治理念的基础之上。法治理念是体现社会主义法治内在要求的一系列观念、信念、理想和价值的集合体，只有加强法治理念的教育才能使大学生深刻认识到法治的内在要求、精神实质和基本规律，并进而形成对法律的信仰。“法律必须被信仰，否则它将形同虚设。”［1］当然，大学生对法律的信仰应当是建立在正义和良知的基础之上，是一种理性的信仰。但当前大学生对法律的信仰存在不稳定性、盲目性和功利性等缺失，从而在观念上都阻碍和制约着大学生法律信仰的形成。通过高校法制教育工作的开展，强化社会主义法治理念的宣传教育，可以有效破除大学生思想观念上的各种阻碍因素，奠定大学生法律信仰的基础。

（三）培养法律思维，使大学生守法

“法不是只靠国家来加以维持的，没有使法成为法的作为法主体的个人的法秩序维持活动，这是不可能的……大凡市民社会的法秩序，没有作为法主体的个人的守法精神是不能维持的。”［2］可以看出，守法对于一个国家法治建设的重要意义。守法不仅法律运行必不可少的一环，也是我国《宪法》赋予公民的一项基本义务。因此，每一位公民都应自觉地守法，积极行使权利和履行义务，大学生学生自然也不例外。而大学生要做到自觉守法，需要培养良好的法律思维，良好的法律思维有助于守法的实现。而高校法制教育的开展可以通过弘扬法治精神、宣传法治观念来培养学生的法律思维，使大学生能依据法律积极行使权利和自觉履行义务。

（四）践行法律行为，使大学生用法

高校法制教育的重要功能之一是积极引导大学生法律行为。“让知法守法切实成为大学生的行为准则。”［3］法律行为是根据个人意愿形成的一种有意识的活动，它是社会生活中引起法律关系产生、变更和消灭的法律事实的最重要内容。只有通过外在的法律行为去行使权利和履行义务，把法律关系变成法律事实才能叫做用法。高校法制教育的核心价值在于通过开展法制教育活动，使大学生能够采用合法行为去积极实现权利，并能够主动拿起法律的武器对抗违法行为。

二、高校法制教育的内容建构

（一）法学理论

我国“六五”普法规划指出，“加强高等学校法制教育，加大中国特色社会主义法学理论教育力度，积极推进高校法学理论教育教材建设和师资队伍建设，引导高校学生牢固树立社会主义法治理念。”法学理论是法的一般理论、基础理论和意识形态，特别是我国社会主义法的基本理论。具体地说，法学理论所关注的应是一般意义上的法，特别是有关我国社会主义法的产生、本质、特征、作用、形式、发展以及法的制定和实施等基本概念、原理和精神。对于大学生而言，学习重点应该放在社会主义法这一部分，关注社会主义法治理念、依法治国、社会主义民主与社会主义法制等内容。加强法学理论教育不仅有助于提高大学生的法律意识，增强民主与法制观念，而且有助于进一步理解法学，划清法学和资产阶级法学的原则区别，从而培养大学生正确的世界观、人生观和价值观。

（二）公法

公元3世纪，古罗马法学家乌尔比安首创公法概念。一般认为，公法是与私法相对的概念，是指以实现公共利益和规范公权力为首要目标的法。［4］公法所涉及的范围主要包括宪法、刑法、环境法、行政法、诉讼法、国际公法等法律部门。加强公法教育不仅是保障公民自身权利的需要，也是对公权力的行使进行监督的需要。笔者认为，高校法制教育中公法内容的设计应分为两个层面，一是通过对宪法、教育法、义务教育法、教师法、未成年人保护法、预防未成年人犯罪法、国旗法、道路交通安全法等法律的教育增强大学生自我防范和自我保护的意识；二是对刑法、国家赔偿法、行政处罚法、行政复议法、行政诉讼法、公务员法、行政机关公务员处分条例、治安管理处罚法、民事诉讼法和刑事诉讼法等法律的教育，帮助大学生树立正确的守法、执法和司法观念。

（三）私法

相对于公法，私法一般而言指的是规范私权关系、保护私人利益的法律，其主要包括民法和商法等法律部门。私法尤其是民法与大学生的生活联系最为紧密，因此高校开展大学生私法方面的法制教育应当以民法为主，即主要进行婚姻法、继承法、合同法、物权法、人身权法等方面内容的教育。“民法为众法之基。私法固不待论，欲治公法者，亦应对于民法有相当了解，而后可得其真谛。”［5］当然，商法领域的公司法、票据法、海商法及保险法也会引起一些大学生的关注，因此也应适当选取一些商法内容进行教育。从我国法制历史的演变来看，传统重视公法轻视私法的现象在今天已大有改观，私法在调整社会关系中的作用也日益显现。高校加强对大学生私法教育应尽量采用案例教学法，使其真正领会私法的精神和价值，从而使其能够明确主体意识、提升权利观念、自觉遵守法律和维护法律的权威。

三、高校法制教育的方法选择

“搞好新时期法制宣传教育，必须切实贯彻求真务实方针，不断创新方法和载体，推动工作深入开展。”［6］同样，高校法制教育要产生良好的效果，必须根据高校的教学规律和大学生的特征创新教育手段，选择科学的法制教育方法，要在遵循传统教学方法的基础上加以发展和创新。笔者认为，为保证法制教育效果的实现，以下几种教育方法应综合采用。

（一）课堂教学法

课堂教学法是高校法制教育的基本方法。学校应该开设专门的法律常识课程，采用老师讲授和学生讨论相结合的模式，利用幻灯片、电视、多媒体等现代化的教学手段，图文并貌地向学生介绍更全面和体系的法律知识。在课堂讲授的过程中，老师应关注案例的引入，采用案例教学与启发教学相结合的方式引领学生去思考和解决法律问题。

（二）社会实践法

高校法制教育实践活动包括法制讲座、旁听法庭庭审和举办法制报告会等。社会实践法通过分析生活中活生生的典型案例，让大学生在案例中学习法律和领会法律精神，并进而培养大学生的法律意识和自我保护意识。社会实践法的最主要功能在于培养大学生对法律的信任甚至是信仰。“事实表明，公民对法律的遵守，并非取决于法律知识的占有及其量度，而是取决于对法律的信任感的确立。”［7］

（三）舆论宣传法

高校法制教育工作要不断探索新形式，除了引导学生通过电视新闻和网络去观看法律讲坛、以案说法、说案等法制教育节目外，还有积极主动地利用高校内部的校园广播、学校电视、校园网、校报校刊、黑板报等多种阵地进行法制舆论宣传。高校应利用板报、橱窗法制图片展，以图文并茂地形式展示和宣传法律法规；充分发挥校园广播的作用通过校园快讯、班校见闻、问题征解等栏目，对学生进行法律的宣传、引导，使学生对日常生活中遇到的法律问题的理解会更深入；采用文艺宣传的形式进行法律宣传，如创作法律宣传歌曲，制作法律知识彩铃，编写法律顺口溜、快板、相声、锣鼓词，拍摄法制专题片、法制微电影等。

（四）知识竞赛法

知识竞赛的教育方式更有利于激起大学生用法的积极性。知识竞赛法可以训练学生以合法的方式解决冲突，逐步规范自己的行为，养成自觉用法的习惯。当然，法律辩论赛、普法考试、普法征文等类型的知识竞赛法也应逐步引入到高校法制教育。在有条件的情况下也可以参与校外的各种法律知识竞赛。同时，要充分发挥互联网在法制宣传教育独特优势、增强法制宣传教育实效性的重要手段，高校应积极引导大学生参与其中。

四、高校法制教育的保障措施

高校法制教育应实现理念教育和制度教育的结合，并“从混同于思想教育的阴影中解脱出来，赋予法制教育体系以完整的独立地位，着手构建青年学生们不可或缺的法律素养。”［8］当然，法制教育本身是一项系统工程，涉及整个社会的各个层面，需要各个环节的参与配合。对于高校法制教育而言，在明确法制教育价值取向的基础上，除了建构教育内容和选择教育方法外，还应该从以下几个方面提供保障措施。

（一）增强法制教育观念

高校应该坚持法制教育与道德教育相结合，根据科学发展观的要求，坚持普法教育以人为本的理念和构建和谐平安校园的目标。为此，高校普法教育应“处理好重点和难点的关系，坚持一切从实际出发，具体问题具体分析，找出普法工作的切入口和突破口，有选择、有区分、分层次，分阶段、有步骤地开展普法工作。”［9］当然，高校法制教育应广泛、深入、持久地开展，使高校法制教育规范化、制度化和程序化，将大学生法律素质作为高等教育的一项重要内容常抓不懈。此外，在对大学生进行法制教育时应紧密结合国家民主法制建设的新进展、新成果，及时宣传与经济社会发展和人民生产生活密切相关的法律法规，传播社会主义法治思想，提高大学生的法律素质。

（二）强化教育组织职责

在高校普法教育工作中，法制教育组织必须建立并履行相应的职责。高校党委要建立法制教育领导小组办公室，将其作为常设机构指导组织法制教育工作的顺利进行。此外，还可以进一步健全兼职法制副校长和法制辅导员制度，积极推进司法机关选派政治觉悟高、有责任心、业务精、宣传能力强的政法干部到高校兼任法制副校长或法制辅导员，协助高校开展法制教育工作。

（三）加强教师队伍建设

目前，高校思政课教师是法制课教师队伍的主体。套鼓励现有的法制课老师参与法律学历教育，吸引法律专业的大中专毕业生投身高校法制教育事业，不断提高高校法制教学的水平。此外，还应加大教师法制培训力度，对每一位教师都要进行一次法律知识轮训和考试考核，逐步实行全员教师法律知识持证上岗制度。

篇（8）

一、五年高职教育目前的困难

（一）生源“不足”。

一方面，由于近年来高校扩招，五年高职教育在学生的录取过程是短暂的；五年高职学生大部分都是初中阶段，学生综合素质低，文明修养不够，团队精神不强，思想不稳定，缺乏歧视，自律能力差的特点。主要表现在以下三个方面：

1.文化基础薄弱。五年高职学生来自不同的学校，学习水平较低，学习能力和文化基础薄弱。虽然关心自己未来的发展，但是缺乏学习的动机，对于未来也有困惑和焦虑。

2.行为习惯差。由于缺乏教师指导，学生处于散漫状态，特别是有很大一部分学生来自单亲家庭或问题，身体和精神，人格尊严有着不同程度的损害，一些学生受到社会和老师的歧视，心理尚有严重的变形。体现在缺乏适当的自我控制能力，做事情没有耐心和毅力，偏执，不容易集中注意力，缺乏自信，甚至已经达到了自我封闭的状态。

3.综合能力差。很多五年高职学生缺乏热情。比如一些班干部不能发挥榜样作用，缺乏号召力和凝聚力，大部分的空闲时间看电视，玩游戏，购物，上网，玩手机和其他活动。这些问题除了和贫困学生的个人品质有关外，还和社会环境、家庭环境、学校教育模式、教育理念、管理方法有很大的关系。

（二）闭塞的教学活动。

教学的基本目标是为社会培养有用的人才，但是现在很多学校已经偏离了目标。由于“利益”驱动，教学活动是为了获取经济利益，培养人才已成为次要的任务。所以，学校在教学过程中过于注重利益，忽略了社会效益。主要有以下表现：

1.专业设置不合理。一些高职院校为了追求经济效益，在开设专业上基本上是一个“五年”和“三年”的专业设置相同，不考虑专业开放是否合理，符合市场的需求，是否有不足。特别是一些正常的院校五年专业招收初中毕业生，大部分学生学习态度、学习习惯存在差距，没有良好的学习环境和教学管理系统，五年的职业教育当中，很难规范学生行为，提高他们的综合素质，培养成符合社会需要的有用人才。

2.课程并不科学。五年高职教育是不同于其他职业教育，其中包括高中和职业教育阶段。五年制高职学生从初中毕业生招生，学生基础知识薄弱，学习能力较差。同时，由于学科专业性加强，出现越来越多的分支，交叉学科和边缘学科层出不穷，社会专业技术知识也是不断更新。

3.教学管理不严格。由于五年高职学生主要是初中毕业生，自律不强，他们中的大多数缺乏学习目标，学习动机。这批自律意识本身并不强，年龄相对较小的学生，一旦进入管理宽松的大学之后更是会放松对自己的要求。

（三）毕业学生不能胜任岗位要求。

随着我国经济高速发展，市场需要大量的高技术工人，但是培养出来的学生无法满足岗位需求。主要原因是学生在五年的学习过程中，学校没有严格的、有针对性的教，学生学习不认真。因此，学生毕业后并没有掌握扎实的基本理论知识，也缺乏必要的技术成就，使学历教育和技术培训失败，成为一锅“夹生饭”。

二、高职院校五年制职业教育发展建议

（一）科学定位目标。

学校科学取向是学校的竞争和发展的最根本的优势特点，如果一个学校失去了优势专业，也就失去了发展的根源。所以五年高职学校在发展过程中要建立自己的品牌专业，找到自己的位置。高院校应充分考虑当地的经济，了解当地经济结构和产业布局，根据当地经济发展水平和对人才的需求类型，全面实施培养高技能应用人才为目标，建立自己的职业发展方向和优势。

（二）设置合理的专业。

设置的五年高职教育应遵循以下原则，结合当地经济发展需要，考虑社会的需求，根据高职院校发展条件有针对性的培训人才；根据市场需要合理的转换。五年高职院校应严格按照上述原则，针对经济和社会发展的实际需要进行专业设置，专业技术掌握需要反复训练，并且所设置的专业比较适合五年制高职教育所招收学生实际情况，使他们毕业后真正成为社会期望的高等技术应用人才。

（三）建立科学的课程。

“双向选择、竞争”的机制，突出求职者能力，尤其是实践能力。因此高等职业教育的总体设计和布局重在培养学生的知识、能力和素质结构的课程结构，有效地解决了“两个体系”的凝聚力，有效地提高教育教学的效率，另一方面，加强学生的能力的培养，打破“三步”教学结构，构建通识课程和专业课程两组模块、完善理论教学和实践教学体系。公共课程有两个基础和应用功能，遵循“必需、够用”和尊重学科但不恪守学科性的原则；专业课程有明显的专业针对性，培养学生掌握专业知识、专业能力；专业课要符合教学内容及时跟踪新技术的发展，为了满足学生转岗、跨岗能力。

（四）创新人才培养模式。

加速教育培训模式改革，并积极鼓励工学结合，提倡车间式教学模式。高职院校积极推动行业和企业的密切合作，一方面要积极推动产业和行业专家参与专业建设和课程设计，推进一体化教学改革的理论与实践，培养学生的职业素质，职业技能培训和创业能力；另一方面，要积极推动灵活的学分体制，建立和完善五年高职教育教学管理系统，为学生工学交替、半工半读、继续教育创造条件。

（五）加强师资建设。

教学的过程中，“教”和“学”是重要的教学步骤。这两个相互制约，互为补充。在“教”的环节，教师是关键。五年高职教育在未来继续发展，加强培训高理论水平，加强优秀教师队伍建设，培养“双型”教师为指导，建立教师培训计划，积极创造条件和环境。加强青年教师的培养，推进“双型”教师的重点建设，高度重视领导和骨干教师的筛选和培养。

参考文献：

[1]五年制高职学生的职业生涯规划教育研究[D].宋艺.首都经济贸易大学2012。

[2]高职学生职业生涯规划现状及对策研究[D].石海.湖南农业大学2010。

[3]高职院校学生职业生涯规划教育研究[D].李志.天津大学2010。

[4]中等职业学校学生职业生涯规划教育研究[D].张璇.辽宁师范大学2009。

[5]高校职业生涯规划教育体系的构建[D].杨丽.复旦大学2009。

篇（9）

高职院校进行的是一种职业教育，财会专业需要培养出符合社会需求的实用型和复合型的人才，而传统的教学方式显然已经无法满足新时代的要求了。因此，高职院校越来越多的课程开始进行多层次多角度的教学改革，税法课程也不例外。其中实践教学的强化是教学改革的内容之一，笔者将根据以往的教学经验，在分析税法实践教学现状的基础上谈谈如何进行实践教学。

一、高职院校税法实践教学的现状分析

由于我国将进有一半的高职院校都开设了经济类、财会类专业，而税法课程又是这些专业的必修课程，承担者为社会培养优秀财会人才的大任[1] 。但是随着社会分工越来越深入，社会对财会人员的要求也越来越高，相关调查资料表明，绝大部分学生步入社会之后的在税收方面的实际操作能力较低，一旦遇到实际的税收问题便手足无措，无法解决实质问题。学生虽然对我国现行的税收制度以及税收计算方法有清楚的了解，但是学生的水平仍然停留在理论层面，与社会实践脱节。究其原因，主要症结在于高职院校税法教学方法的脱离实际，过于重视理论教学，而忽视了实践教学。

据笔者观察，大部分院校税法课程的教学都采取传统的所谓的填鸭式教学方法，也就是让学生在一个固定的教室内听教师讲课，而教师往往以某一本教材为讲述内容。在这样的教学方式下，学生所接触到的都是专业的理论知识，缺乏实践机会，很难将理论转化为实际的处理税收问题的技能[2]。此外，这种教学方式还会导致课堂的枯燥与沉闷，被动接收知识的学生很难提起学习兴趣。此外，很多教师着重于税法本身的讲解，而忽视了税法与其他学科之间的联系，与其他知识的断裂导致学生在实际中只会孤立地处理问题，对办税流程以及税务处理程序都不了解。

高职院校职业教育的目标是要培养出具备高素质的应用型人才，还要提升学生的综合职业能力。而长期存在于税法教学中的重理论轻实践的教学方法显然已经不再适应社会需求[3]，因此，进行税法教学改革，强化实践教学十分紧迫。

二、 高职院校税法实践教学的方法

（1）践行情境教学，让学生置身于税收工作的典型环境中。

税法课程进行情境式教学就是由教师为学生设计与税收相关的开业登记、发票领购、防伪认证、申报纳税等具体的工作情境，学习相关理论之后，让学生身临其境，参与各项税收工作，从而达到将理论知识融入到具体的工作的目的。通过这样的教学，学生不再是知识的被动接收者，而是知识的主动吸收者[4]。同时，教师还可以根据学生在工作情境下的表现，对学生实际技能有清晰的了解，发现问题便可以因材施教，还可以引导学生积极思考，激发学生的创造性思维，以便其寻找解决问题的新思路。 （2）加强校内的模拟实训教学，锻炼学生的实际操作能力。加强实训教学首先要求学校要提供相应的实训设备和环境，财会院校需要在校内建设一个实训基地，提供手工模拟试验室以及电算化模拟试验室。教师可以安排专门的时间让学生进行模拟实训，也可以鼓励学生利用课外时间参与实训。还可以通过举办竞赛的形式，让学生分成小组代表不同的企业，各自扮演企业经历、财务总监等角色，各司其职一起来完成某个与税收相关的某个项目，然后教师与其聘请的外部人员一起担当评委。同时，学校还可以加强与校外企业的合作[5]，在企业内设置实训基地，组织学生进企业学习，这样更直接也更有效，学生可以学到切切实实的工作技能。

（3）创新课程考核方式，强化实践在考核中的比重。以往的税法教学中，期末考试往往成为学生成绩评定的主要标准，这种方式只会促使学生死记硬背书本知识。要真正地强化实践教学，需要调动学生参与实践的积极性，而创新成绩评定方式就是最直接最有效的方法。教师可以将平时学生进行实践学习的表现、主动参与实训以及参加各种相关竞赛的成绩都算作成绩考核的一部分，这样可以给学生提供参与实践学习的动力。

三、结束语

综上所述，高职院校进行税法教学改革已经势在必行，其中最重要的就是要强化实践教学，培养学生的动手操作能力，提升其工作技能以更好地适应社会需求。只有以社会需求为导向、建立工学相结合、强化实践教学才能培养出具备创造性思维，符合实际需求的应用型人才。而如何进行税法实践教学成为摆在广大教育工作者面前的难题，本文从践行情境教学、强化模拟实训教学、改革课程考核方式这三个方面为这个问题提供了答案。

参考文献：

[1] 何小燕．高职院校《税法》课程教学的探讨[J]．企业家天地（下旬刊），2010(05)： 167.

[2] 卢运辉．构建高职《税法》课程实践教学考核模式[J]．考试周刊，2009(25)： 7.

篇（10）

当前，未成年人包括在校学生犯罪问题，仍然是危害社会治安的一个不容忽视的问题。今天我用几个案例，说明一个道理：学生应该学法、懂法，未成年人应该健康成长。

案例一：九青年结伙抢劫断送前程追悔莫及为了叙述方便，我先把这九个人的基本情况作以介绍：

年至月，上列九人分别纠集在一起，先后在中学，城电影院等地，到处“借”钱，通过“借”的方式抢劫作案8次，抢劫现金113元，在这起抢劫事件中，保参与抢劫8次，刘参与抢劫4次，张参与抢劫5次，参与抢劫3次，樊参与抢劫3次，李参与抢劫2次，梁参与抢劫1次，关参与抢劫1次，丁参与抢劫1次。所抢现金被九人用于吃喝花用。

保等九人以暴力的胁迫手段多次抢劫他人财物，其行为已触犯了刑律，构成了抢动罪。保在共同犯罪中起了主要作用，是本案的主犯，且结伙多次持刀抢劫。对社会危害大，影响极坏，使学生上学无安全感，犯罪情节严重，应从重处罚。鉴于保犯罪时未满十六周岁，应减轻处罚。刘、梁犯罪时已满十八周岁，在犯罪中起了次要作用，是本案的从犯，应根据其周岁，在犯罪中起了次要作用，是本案的从犯，应根据其犯罪的情节比照主犯从轻处罚。张、、樊、李、关、丁犯罪时未满十六周岁，且是本案的从犯，应减轻处罚。法院年月15日不公开开庭审理了本案，以抢劫罪，判处保有期徒刑六年，并处罚金0元；判处刘有期徒刑六年，并处罚金1500元；判处张有期徒刑二年，并处罚金1000元；判处樊有期徒刑二年，并处罚金1000元；判处李有期徒刑一年，宣告缓刑二年，并处罚金1000元；判处梁有期徒刑一年，宣告缓刑二年，并处罚金1000元；判处关有期徒刑六个月，宣告缓刑一年，并处罚金500元；判处丁有期徒刑六个月，宣告缓刑一年，并处罚金500元。

这个案件中，涉及《刑法》总则中关于犯罪的7个概念。

1、刑事责任年龄：《刑法》17条规定：14周岁以下是完全不负刑事责年龄段。14周岁至16周岁是相对负刑事年龄段，这一年龄段的公民犯以下8种罪的，应负刑事责任。即：故意杀人、故意伤害、、抢劫、贩毒、放火、爆破、投毒。16岁以上为完全负刑事责任年龄段。14－－16周岁的人犯罪应当从轻或减轻处罚。

2、缓刑：是指附条件的暂缓刑罚执行的制度。一般缓刑的适用条件：一是判处拘役和3年以下有期徒刑；二是根据犯罪性质和悔罪表现，使用缓刑不致瑞危害社会；三不是累犯。累犯不适用缓刑。

3、罚金。附加刑的一种。成人不少于1000元，未成年人不少于500元，强制缴纳。

4、共同犯罪。由二人以上故意犯罪为共同犯罪。

5、主犯。是指组织、领导犯罪集团进行犯罪活动的或者在共同犯罪中起主要作用的犯罪分子。根据规定，主犯包括了两种情况：（1）组织、领导犯罪集团进行犯罪活动的犯罪分子，即犯罪集团的首要分子。他们在犯罪集团中起组织、策划、指挥作用，是犯罪集团的核心。（2）在共同犯罪中起主要作用的犯罪分子。

6、从犯。是指在共同犯罪中起次要或者辅助作用的犯罪分子。所谓次要和辅助作用，是相对主犯的主要作用而言。对于从犯，应当从轻、减轻或者免除处罚。

7、抢劫罪。是指以非法占有为目的，使用暴力胁迫，强行劫取财物的行为。从客观方面看，被告人必须实施了对公私财物的所有者、保管者或者守护者均使用了暴力、胁迫或其他方法劫走财物。这是所说的暴力，是指犯罪分子对被害人的身体实施打击或者强制，如杀伤、殴打、捆绑和禁闭等。这种暴力是犯罪分子用以排除被害人抵抗，从而劫取财物的手段。抢劫罪的胁迫，是指犯罪分子以暴力相威胁，迫使受害人不敢反抗，从而顺利劫走财物的行为，被胁迫的对象可能是受害人，也可能是受害人的亲属，朋友或者同事。从庭审调查的事实看。保等九被告人把作案对象选择在学生身上，正是利用在校学生不敢反抗或不能反抗的特点，各个被告人收集一起，寻机作案，从身份上，是社会青年对付在校学生，力量对比上，或是三对一、四对一、甚至九对一，给受害人以暴力和胁迫，迫使受害交出财物或任其掏出钱物拿走，其行为完全符合抢劫罪客观方面的要件特征。

从客体上看，抢劫罪侵犯的是复杂客体：不但侵犯了公民的财产权利，而且又直接侵害到公民的人身权利。以本案看，由于九被告人行为，不仅使受害人的财产权利妈：即学生身上仅有的现金被抢，而且使有的学生不敢上学，有的被致伤送医院治疗，有的辍学种地，甚至牵连到学生家长，对学生上学是迎送往来，严重地侵害了在校学生的身心健康，破坏了良好的社会风气，在学校和社会造成了恶劣影响。

在主观方面，抢劫罪具有明显的主观故意，即非法占有公私财物的目的。本案各被告人离开学校后，家庭管教不力，以至在外租房群居，生活无靠，便打起了抢钱的主意。尽管各被告人万般抵赖，狡辩，但谎言不戳自穿，世界上没有向连名字都不知道，人也不认识的人借上钱的道理。揭开伪装，暴露出的就是肆意非法抢劫读书学生的零用钱，来满足这些不法之徒的吃、喝、抽。

主体方面，依据《刑法》第十七条第二款规定的已满十四周不满十六周岁的人，犯故意杀人、故意伤害致人重伤或者死亡、、抢劫、贩卖、放火、爆炸、投毒罪的，应当负刑事责任。本案被告人均已满十四岁不满，达到抢劫罪的刑事责任年龄，具有刑事责任能力，且实施抢劫次数多，情节恶劣，完全符合抢劫罪的主体特征。

《刑法》263条规定，犯本罪的处3年以上10年以下有期徒刑。有下列情节的，处10年以上有期徒刑、无期徒刑、或者死刑。A、入户抢劫；B在公共交通工具上抢劫；C、抢劫银行；D多次抢劫或抢劫数额巨大；E、抢劫致人重伤或死亡；F、冒充军警抢劫；G、持抢抢劫；H、抢劫军用物资、抢险、救灾、救济物资。

案例之二：两学生年幼无知，受欺骗引狼入室

邱、武盗窃案。

邱，22岁，人，个体户。武，17岁，城关区人，一中学生。贺，14岁，一中学生。刘，14岁，一中学生。

年月11日下学后，在邱授意下，武对贺说：好玩，你从家里偷些钱，我带你们到玩。6月14日下午3时，贺叫上同学卸掉了爷爷家的防盗门螺丝，把邱从叫来，6月15日上午，武、贺入室、刘放哨，偷了23500多元现金和两条香烟，刘分得0元，其余由武拿着，四个人上，回来后，只剩3000元，其余均在挥霍。

案发后，邱、武分别被判有期徒刑3年6个月。

本案涉及的刑法的两个概念

1、盗窃罪。指以非法占有为目的，秘密窃取数额较大的公私财物的行为。盗窃罪的构成要件是：侵犯的客体是公私财物所有权。盗窃犯罪的对象是国家、集体和个人的财物，既包括有形财物，也包括电力、煤气、重要技术成果等无形财物。在客观方面，行为人实施了秘密窃取数额较大的公私财物的行为。所谓秘密窃取，是指犯罪分子采取自认为不使财物的所有者、保管者或者经手者发觉的方法，暗中窃取其财物。

2、盗窃罪的处罚。盗窃公私财物，数额较大或者多次盗窃的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产；有下列情形之一，处无期徒刑或者死刑并处没收财产：

（一）盗窃金融机构，数额特别巨大的；

（二）盗窃珍贵文物，情节严重的。

这件案子的主要教训是：贺年幼无知，听信欺骗，引狼入室，造成严重后果。青少年学生世界观没有完全定型，思维方式极不稳定，判断事情的能力差，遇到事情，一定要仔细思量，权衡利弊，切不可头脑发热，贪图蝇头小利而误入歧途。

案例三在校生酒后伤人受害者亦属活该.这是一起故意伤害案。

张，16岁，职中二年级学生。年3月22日晚10时酒后出宿舍门时，将下晚自习回宿舍的学生孙撞了一下，孙到宿舍，将年事告诉了同学艾，让艾给处理一下，艾答应后，孙就将张叫到宿舍楼西侧说刚才发生的事情。正说着，候到了跟前，问：什么事？艾就将发生的事给他说了，孙说：没事。候说：咋没事？并问张这件事怎么处理，张说：你想咋办就咋办。候就在张的右肩上捣了一拳，后又用左手搂住张的脖子，用右拳在张的身上捣，用膝盖在肚子上顶，在张被候搡不予考虑门背后时，张从口袋里掏出跳刀，用左手撕住候的头发，在候的胸部捅一刀，后连推带搡将候又捅一刀。候在被推至床边时，将张撕到床上，压在身下，张又在候的胸部边捅二刀。致候大量出血送医院抢救，发现其左腋下、左胸部、右胸部、左上腹均被刺伤。

经法医鉴定：候胸腹部被锐器刺伤，致双侧开放性气胸、肺破裂、胸闷、气短、呼吸困难；失血性休克。按照《人体重伤鉴定标准》第58条、第87条之规定，已构成重伤。

张故意持械伤人，致人重伤，其行为已触犯《中华人民共和国刑法》第234条之规定，构成故意伤害罪，被告人在犯罪时系未成年人，从轻判处有期徒刑1年，缓刑1年。对候人身伤害造成的经济损失，民事赔偿责任张负百分之五十，候负百分之四十，学校负百分之十。

本案涉及《刑法》两个概念：

1、正当防卫。是指正在受到不法侵害时，采取的防卫行动不受法律追究。在本案中，张的行为有点防卫的成份，但不属真正意义上的正当防卫，所以应该承担刑事责任。

2、故意伤害罪。《刑法》243条规定：故意非法损害他人身体健康构成犯罪的行为是故意伤害罪。犯本罪的处3年以下有期徒刑、拘役和管制，致伤的处3年以上10年以下有期徒刑。致人死亡的或者以特别残忍手段使人重伤，造成严重残疾的处3年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。

平心而论，这起案件应该给伤害别人的人和受别人伤害的人送上一副对联：

上联：酒后撞人张先不应该。

下联：逞能耍二候亦属活该。

横批：法盲一对

这两个在校生，判了刑，赔了钱，挨了疼，应该有哪些教训？我们不妨设想一下：假若，张遵守校规，不的校内喝酒；假如他撞人之后，说声对不起；假如候少一些哥们气，少一些逞能好事、少一些二杆子劲，会是什么结果呢？这件不该发生的事，肯定是可以避免的。

案例之四：触法网不思悔改再犯罪迷途难返

关，男，汉族，生于1985年2月28日，初中文化程度，人。年6月15日因犯抢劫罪被判处有期徒刑六个月，宣告缓刑一年，并处罚金500元。

年8月份，关伙同景（男，汉族，生于1985年4月8日，小学文化程度，人，农民。）、钱（男，汉族，生于1984年1月8日，高中文化程度，人，一中高一学生）等人乘无人之机，采取翻窗入室、从阳台爬入等作案手段，先后在酒厂、水电局家属楼盗窃作案，窃得VCD、白酒、香烟等物品，其中关参与盗窃6起，盗窃价值4900余元；景参与盗窃7起，盗窃价值6900余元；钱参与盗窃6起，盗窃价值5900余元。其中被盗窃物品被告人大部分已吃喝花用。关、景、钱以非法占有为目的，伙同他人多次秘密窃取公私财物数额较大，其行为已触犯刑律，构成盗窃罪。因三人犯罪时均未年满18周岁，且钱有投案自首情节，应当从轻处罚。关在缓刑考验期内又犯罪，依法应撤销缓刑。关犯盗窃罪，判处有期徒刑一年，原犯抢劫罪，已判处有期徒刑个月，数罪并罚，决定执行有期徒刑1年4个月，并处罚金1000元；景犯盗窃罪，判处有期徒刑1年2个月，并处罚金1000元；钱犯盗窃罪，判处有期徒刑个月，宣告缓刑一年，并处罚金0元。

关，年6月15日因抢劫罪，被判处有期徒刑6个月，宣告缓刑1年。年11月因犯盗窃罪，被判处有期徒刑1年4个月，3年1月2日刑满释放。3年月6日，关与朋龙在的筑心缘酒吧饮酒至22时许，关准备回家休息，行止城中心什字处，关在什字西北角网吧门口碰撞了正在门口打电话的原移动公司职工王某某，双方发生争吵，继而引起撕打，后被围观群众挡开。王离开后，关跑进心语饮吧拿出一中学生刘某某放在该饮吧的一把长约40公分，宽约5公分的砍刀，四处寻找王某某，最后在电影院招待所二楼楼道找到了王某某，关将王某某拉到了招待所外面的街道上，用砍刀在王的头部砍了一刀，将其致伤。经法医鉴定，根据面部损伤程度，符合《人体轻伤鉴定标准》第14条之规定，系轻伤。关遇事不能正确对待、冷静、慎重处理。而持刀故意伤害身体，致人轻伤，其行为已触犯刑律，构成故意伤害罪。关在刑罚执行完毕后五年内又故意犯罪，系累犯，应从重处罚。关犯故意伤害罪，判处有期徒刑2年。

本案涉及《刑法》三个概念：

1、自首。犯罪以后自动投案，如实供述自己的罪行的，是自首。对于自首的犯罪分子，可以从轻或者减轻处罚。其中，犯罪较轻的，可以免除处罚。

2、累犯。被判处有期徒刑以上刑罚的犯罪分子，刑罚执行完毕或者赦免以后，在五年内再犯应当判处有期徒刑以上刑罚之罪的，应当从重处罚，但是过失犯罪除外。

3、数罪并罚。是指一人犯数罪，人民法院对各种罪分别定罪量刑以后，依照法定的原则，决定应执行的刑罚。

从这一案例可以看出，关，一名初中学生，从15岁在校就与社会上的不良青年结交，参与抢劫，被判缓刑，却不知悔改，视法律为儿戏，好逸恶劳，又伙同他人多次盗窃，被判有期徒刑一年二个月。刚刑满释放后，又混迹于酒吧，充当痞子，寻衅滋事，持刀砍人，蔑视法律，短短三年连犯三罪，再落法网，陷入犯罪的泥潭中不能自拔，令人可悲、可叹、可气、可恨。

同学们：听了节课，审视四个案例，我们应当从中受到哪些启示呢？我想应是5句话，15个字：这就是：慎交友、立大志、善慎独、敢维权、要坦白。

1、慎交友。保、刘、张、、樊、李、关、梁、丁抢劫一案是)年引起学校、家庭、社会关注的青少年犯罪案件，经过公安机关深入细致的侦查，检察机关的进一步审查，以及人民法院的两次开庭审理，终于划上了句号。本案各被告人纠集一起，在短短的一个月之内，作案十多起，抢劫现金二百余元。其结果令人吃惊。他们是怎样走上犯罪道路的呢，从本案的审理和走访监护人等途经可以看出有几个原因。本案多数被告人过早离开学校，失去了继续受教育的机会，过早涉足社会，沾染了社会上一些不良风气，称兄道弟，哥们义气是非不分，良莠不辩，以至胆大妄为，以身试法。关上初中期间与保、刘相识，平时常在一起玩耍，因家中无人管教，遂以无钱吃饭，交房租为名，要关、李、丁与其一同参与抢劫活动。关、李、丁哥们意气驱使，走上了犯罪道路。和人交往，一定要慎重，牢记古人忠告：近朱者赤，近墨者黑。不要和那些心术不正的人交往，更不要和校外的劣迹者同流合污。

2、立大志。每个青少年都应加强思想品德修养。人的行为，是受思想支配的，没有良好的思想，就不会有正确的行为。学校教育中的思想政治课，法制课不是空的假的，而是实实在在的道理，我们要从中悟出做人的理想价值，不仅学会做学问，学本事，更重要的是要学会做人。保、关等人法制观念淡薄，不知道用道德、法律规范自己的行为，相反地是用暴力或胁迫手段获取不义之财来满足自己好逸恶劳的生活，从而走上了犯罪道路。古人云：君子爱财，取之有道。道在何处？我认为，勤劳致富，才是正道。上好高中，考上大学，学好本领，参加工作获取报酬，才是正道。相反，坑、蒙、拐、骗、偷、抢等手段弄钱，那就是邪门歪道，轻则受到道德的谴责，重则要受到法律的追究。我们应该立大志，苦学成才，长大报效祖国，用劳动所得改善自己的生活。

3、善慎独。钱、李、丁原是中、中的学生，平时几个人的表现都是不错的，保、关叫他们作案，他们几个在校生不但不制止，反而积极配合，足见对自己的行为缺乏慎独意识，缺乏自我约束能力。我提醒同学们一定要有独立思考的能力。遇事该怎么做，不该怎么做，要有自己的主见，且不可盲从。

篇（11）

时下的大学，教师们更看重自己所发表的论文和著作，而非教学成绩。因为前者是每年统计的硬指标，后者相比之下则是软指标；前者是有形财产，后者则是无形资产。有人称：“科研是名利双收，教学则什么也没有。”在以前者为主要统计标准的时候，后者就容易被教师所忽视。教学和科研的确是密切相关的，但两者不仅有区别，而且还有本质性的差异，那就是教育家与科学家的不同。

综观历史，教学与科研矛盾相伴。众所周知，美国高等学校原是研究与教学并重的“研究型大学，”但近年来，这些大学已逐步步入“重研轻教。”“美国加州大学校长克拉克·克尔在他的《大学的利用》书中，分析了美国大学荒废教学的深刻危机，认为随着经费日甚一日地仰仗科研经费，研究与教学并重的大学已变成重研轻教。目前，一个大学或院系的品牌取决于它有没有一流的研究型教授，这使得大学以天价去挖研究型教授。纽约大学在5年内挖来的法学和哲学明星教授使它有两个系从原先不列名跃升到前三名。然而，大牌明星教授最大的问题是都不愿意教学。于是，纽约大学只好又聘来大批“教匠”应付教学之需。大牌明星教授年薪可以提高到20万美元，而“教匠”教一门课只有3000美元，而且不算学校正式员工。如果“教匠”所授课程明年冷门了，他将彻底失业。很多美国名校的学生都认为教授只关心研究，不关心学生的学习。最终吃亏的还是学生，尤其是本科生。”①

我们以音乐为例再次论证。作曲家是其领域的思想家，不少作曲家亦出自于音乐学院的任教队伍。如柴可夫斯基和德沃夏克，柴可夫斯基能在音乐的各大领域都显身手并取得骄人的成就，是在他得到梅克夫人的经济资助后，摆脱了繁重的教学任务，全身心地投入创作的结果。相比之下，身为捷克和美国音乐学院院长的德沃夏克所缔造的成就远不如柴可夫斯基那样广泛。这两人的侧重点说明，教育家和科学家是有根本区别的，说到底，教育家要用所培育的学生的水平说话，而科学家则靠自身的水准说明问题，这毕竟是两回事。作为培养学生的大学，其衡量师资的尺度不言而喻。因此，单纯地用科学家的标准来度量教育家，若不是重大的失误，也是很不合适的。它不仅造成学术的异化，甚至危及教师的道德方向。因为客观上会使教师集中精力于论文、著作而应付讲课，影响到教书育人。

当然，的确有两者都兼顾很好的人，但毕竟是少数。历史上被誉为“核子科学之父”的卢瑟福就是一个集科研与教学于一身的典范。他不仅自己获得了1909年度的诺贝尔化学奖，而在他所带过的学生当中还有12人获得了诺贝尔化学奖和物理奖，这其中，倾注了他大量的心血。以1978年的诺贝尔物理奖获得者、前苏联的卡皮查教授为例，在前苏联生活工作的卡皮查，因环境问题，情绪低落，影响到了其科研工作，时间长达3年之久。在此期间，卢瑟福坚持每月给他写信，鼓励并安慰他；卢瑟福的时间是那样的珍贵，但仍能做到如此，这充分证明了卢瑟福在学术、科研和教育直至为人道德的高尚，是三者统一的大家。所以，卡皮查就卢瑟福的伟大人格深有感慨地说：“卢瑟福不仅是一位伟大的科学家，而且也是一位伟大的导师。一位杰出的科学家不一定是一位伟人，而一位杰出的导师则必须是伟人。”这就是科学家与教育家的最大区别。

综上所述，笔者认为，高校应做到科研与教学并重。从科研角度看，我们应将所任教领域最高水平的科研成果教授给学生。从这方面讲，高校需要科学家，高校不惜重金聘请研究型教授自然也无可厚非。但值得注意的是，高校毕竟不是纯粹性地科研机构，而是教书育人之重地，在重视科研的同时，绝不能轻视教学。换句话讲，高校绝对需要教育家。如果将高校比作一只雄鹰，科研与教学就好比雄鹰的两个翅膀，失去任何一个翅膀就不可能飞的更高、更远。在这两者之间，如果定要选择先后顺序，笔者更赞同“教”在前，“研”在后。因为，这并非是以简单的“教研”二字为标准、而是以高等教育的宗旨——培养人才为标准来排序。从这个意义上讲，研究是为教学服务的，否则，必然会导致高等教育的目的本末倒置。

二、关于教材问题

我们现在已经普遍感受到现代小学生、中学生综合素质的提高。除了其他因素外，他们教材也是其中一个重要因素。仔细咀嚼他们的教材，不能不使我们这些作为高校教师感到汗颜。由于国家和各个高校对教材没有给予足够的重视，以及教师自身修养和不正确的名利观，导致教师对教材的写作态度不够端正。结果，大量粗制滥造的教材在相当短的时间内陆续出版。这些劣质教材危害有两个方面：一是使学生破费买了一本没有任何保存价值的书籍，大部分学生在学完相关课程后，要么将这类书籍卖给下一届的学生，甚至将其卖给收破烂的。另一方面，严重侵害了学生的时间资源。经济是一种抉择，即在同一时间内人们可以选择做不同的事情，但不同选择会带来不同的收获。如果学生选择了一本能够使其受益终生的书籍，可以说，学生的时间资源得到了充分利用；相反，如果选择的是粗制滥造的书籍，则是对学生资源的极大浪费。如果我们是这样教材的作者，我们的良心是否应该受到谴责？

美国经济学家曼昆以自己丰厚的经济学知识和将写教科书作为自己荣誉和职责的态度，分别写出了通俗易懂的《经济学原理》；迈克尔·帕金教师写出了风靡欧洲和美国的《经济学》。那些从未接触过经济学或对经济学不感兴趣的读者，因他们的著作而对经济学产生了浓厚的兴趣。中国政法大学张俊浩教授以自己多年积淀的民法学知识和对教科书严谨的态度，主编了一版再版的《民法学原理》，使那些对民法学感到博大精深、晦涩读懂的读者，因他主编的《民法学原理》而对民法产生了极大的兴趣。一个学生讲：“原来读张俊浩老师的书有点读不懂，但越读越觉得只有这本书才是最好的。正因如此，目前，几乎全国法学院校的学生都在网上对张俊浩主编的《民法学原理》展开了讨论。”

从中我们已深深地领悟到好教科书的真正价值所在。它们会使读者产生读了此书是其一生之幸事和不读此书是其一生之憾事之感。因为，它们不仅仅给予读者知识和原理，更重要的是，它们在通过传授知识、原理的过程中给读者更深层次的东西，即如何思考，如何创造性地思考；而且是以严谨、认真的方式去思考。正是这种认真、严谨，同时又有创造性的思考能力才是给读者的最重要的东西。换句话讲，好的教科书不是授之以鱼，而是授之以渔，使读者读后达到知识—方法—理念三大阶梯的升华。

财税法方面需要这样的优秀教材。