家调委工作经验总结大全11篇
时间：2022-10-11 02:53:49绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇家调委工作经验总结范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。
篇（1）
基金项目：北方工业大学2015年大学生科技活动项目基金支持
从清华大学复办中文系开始，理工科院校也开始逐步开设汉语言文学专业。这不仅改变了汉语言文学专业单一的人才培养模式，实现了高等教育大众化形势下汉语言文学专业的多元化，而且也满足了社会和受教育者的教育需求。工科院校中文专业在高校学科建设发展中一直有其自身的特色和定位。中文专业毕业生的就业状况也直接影响到工科学校整体的就业工作水平。
一、研究背景和研究方法
作为工科院校的文科毕业生，如何在激烈的社会竞争中保持竞争优势，获得更好的职业生涯发展，是我们一直思考的问题。
在了解了高等教育学的相关理论后，我们引入了“大学生就业核心竞争力”这一概念。希望通过对工科院校中文专业毕业生就业核心竞争力的调查分析，为目前的工科院校中文专业的教育教学，提供新的思路和建议。本文采取施炜、张苏（2010）的观点，把大学生就业核心竞争力定义为：在大学生能力系统中起主导作用、能使大学生在就业市场竞争中取得竞争优势并可持续发展的、独特的并不易被人模仿的一种综合性能力。①我们在问卷调查的基础上，对毕业生就业现象进行更为深入细致的个案访谈。
经过问卷筛选和他人推荐，我们相继联系了08-11级的学生代表赵平、邵雅彤、薛畅和田宇骁作为访谈对象。他们针对自己和他人的就业情况，与我们分享了很多在就读期间和工作阶段的感受，本文将以我们与他们的交流对话为主，间或地谈及其他毕业生的情况。本文希望通过访谈，探讨如何在新形势下全面提升学生的就业核心竞争力，也争取为其他工科院校的中文专业提供有价值的参考。
二、研究结果
（一）背景介绍
赵平目前在北京从事影视编剧类的工作;邵雅彤目前在北京某广告公司，从事PPT制作方面的工作;薛畅目前是北京某高校的在读硕士研究生;田宇骁则在家乡从事中学教师的工作。（应采访者要求，文中人物均为化名。）
（二）就业准备
我们的谈话内容，基本上是结合各位毕业生所填的问卷，按照就业准备、就业情况和就业感受三个方面来开展。总体来看，在本科毕业后直接选择工作的毕业生，多在本科高年级阶段进行了实习、兼职等积极的就业准备。
我们：“在问卷中，您反复强调了校外工作经验的重要性，您可以详细谈一谈您都有哪些兼职实习的经历吗？您为什么选择这类兼职，能不能简单谈谈这些校外实习经验给您带来的收获？”
赵平：“大三的时候选择兼职，一个原因是无法忍受大学生活的烦闷，另一个原因是想试试能不能挣钱，所以选择实习职业也并非‘我有兴趣我有天赋我一定要做这件事’，大多是机缘巧合，比如，我的第一份兼职是海鲜酒店里画宣传海报的，一张‘基围虾98/斤’五块钱。而这些实习带给我最大的收益就是――别骄傲，别浮躁，工作生活的压力不同于学校，狠狠打你一次自然懂得收敛和其中道理。”
邵雅彤：“我从大二暑假开始实习，去做新媒体运营，之后的两份实习也是这个方向。至于为何选择，当然是因为喜欢从事些有创意、不单调的工作，而且这样的工作岗位又比较多。至于学弟学妹们去选择什么职业方向，完全因人而异。但是可以确定的是工作经验在学校是不会学到的，每次去面试，哪怕是实习，有过实习经验的也会更有优势，毕竟没有哪个企业愿意用时间和财力去培养一个可能经验到手就跳槽走人的应届毕业生。如果实习经验相对丰富，是一个非常有力的竞争优势。至于收获，就是得到了一份在自己看来还算不错的公司的offer，做自己真心喜欢的事情。”
我们：“原来学长学姐也是在逐渐摸索中，才形成了自己对就业的认识。那其他的毕业生也都是情况类似吗？”
田宇骁：“周围人到了高年级，也各有各的选择吧！有积极准备考研和公务员考试的，也有出去学托福雅思准备出国的。就算是出去兼职，方向也很不一样。家教、促销、校园……几乎各行各业都有吧。不可能所有中文系的同学都会对中文方向的就业感兴趣，我想你们自己也深有体会吧。但是我从最后的结果发现，其实大部分人还是选择了与中文相关的职业，毕竟四年的光阴也不是小的积淀。最后选择的职业，自然是有多方面的因素，但不可能不受大学的影响。”
随后，我们谈及了应聘和面试的相关话题。赵平委婉地向我们表示，他由于受到家里的帮助，并没有在这一环节遇到太多波折。田宇骁则说，他基本上是按照正常的流程获得目前的工作，只要自身具备实力，一切皆有可能。
（三）就业之后的情况
之后，我们又聊了一些毕业生们目前的工作情况。
我们：“赵平学长，您在问卷中谈到，对您当前的有关戏剧影视方面的工作还是比较满意的，那么您可以具体谈一谈您在工作中是如何继续开发个人潜力的吗？”
赵平：“其实，做影视创作之类的普遍智商不会差别太多，所以潜力之类的说法无非是‘对某些事物有相对敏感的审美体验’，并无‘天赋异禀’之说，说‘继续开发潜力’，首先别把自己看作高人一等。应当勤勤恳恳，从最简单的做起。经验和能力是学出来的。不管多聪明，一定要勤奋。”
我们：“谢谢您的回答。因为我们的课题跟‘就业核心竞争力’相关，所以还是想多问问您这方面的内容。您在问卷中表示，在大学阶段，完善专业知识和专业以外的技能对您的就业核心竞争力培养方面十分有帮助，那么在实际工作中，您的哪些技能或专业知识对您的个人潜力和后期发展起了重要作用？”
他：“所谓核心竞争力和专业知识，在我们学校的范围内只是皮毛，并没有太大的深造，因此别指望在学校里能够学到你想要的‘专业技能和知识’。但学校毕竟是温床，是为工作做技能储备的第一阶段，因此所谓的‘核心竞争力和专业知识’就是‘在校期间尽你所能，把你感兴趣的东西都学一遍’。这样到了工作生活中，你不难发现，只要你有兴趣去提升，都可以有所尝试。我觉得哪有什么一时一段的核心竞争力，人生都是一个过程。我们自己想明白了，好好利用身边的资源，多加努力，总不至于太差。”
我们：“雅彤学姐，您为什么选择了广告宣传方向的职业？在学校没有专门培养的情况下，您是如何掌握职业化PPT的制作技巧的？”
邵雅彤：“因为我喜欢，其实就是这么简单的理由。至于制作PPT，每家企业都有自己不同的基调，比如时尚公司肯定和互联网公司的风格就大相径庭，所以PPT的制作，完全取决于你对现今就职公司的了解以及产品的了解。PPT排版很重要，想要博人眼球，就要多去看看之前会的PPT怎么做的，多在微博上或者公众号上看看人家的排版设计。如果非要说核心竞争力的话，应该是持之以恒的学习态度和一点创新的精神吧！”
（四）就业感受
在访谈的最后，我们向各位毕业生表示了感谢，并请他们谈一谈对“就业”这一话题的总体感受。
赵平：“就业无先后之分，早一步晚一步都不见得比别人强在哪。也希望你们以后多多努力。今天在这里跟你们讲，只是谈谈个人的经验总结，实际上是自吹自擂了。中文系只是一汪浅水，文学专业只是大学一门起步技能，然而金生沙砾，蚌出污泥，凡事只要努力，最终大多会有所得。”
邵雅彤：“最重要的，是实践出真知。快去实习吧。等到毕业时，你能拿出自己做过的一手好PPT，还能拿出自己曾经做过的活动，有自己的业绩，HR一定会对你另眼相看。”
薛畅：“机遇总是在路上。10级的一个学妹在本科期间担任学院的学生干部，现在已经在校团委获得了助理一类的工作;还有一个学长专业成绩平平，但因为在多媒体设备方面的突出才能，现在已经留校成为技术指导老师。我个人现在也有通过老师接洽工作。每一步都是挑战和展示，就业并非一劳永逸。努力发现、思考和培养你自己的长处，才是真正属于你的核心竞争力。”
田宇骁：“就业说到底是为了生存，除此之外应该有独立思考的能力。多多了解这个世界，不要人云亦云，都说群众的眼睛是雪亮的，可还有“乌合之众”和“三人成虎”一说呢！认真想一想对于“就业”，自己更高的期待是什么，或许就可以帮助自己进行更好的选择。”
三、讨论总结
通过与各位毕业生的接触，我们了解到了毕业生对“大学生就业核心竞争力”的真实看法，也深深地认识到了我们对这一问题的认识之浅薄。“大学生就业核心竞争力”虽然只是一个空洞的概念，但它的培养却是我们可以努力的方向。
对于学校来说，除了本身完善课程结构，增加教育教学与社会需求的契合程度之外，对学生的心理辅导和对往届毕业生的经验介绍也是必不可少的环节。具体到工科院校的汉语言文学专业，应把目标定位于培养应用型的高级中文人才上，密切关注社会需求的实际情况，大力开展实践创新类课程，保证学生在应用实践方面具体突出能力。而学生自身也应当积极努力，树立就业核心竞争意识，努力用学校和社会上的各种资源，打造自身的就业核心竞争力，与学校和院系携手，让工科院校的中文专业走出自己的特色。
注释
① 施炜，张苏.大学生就业核心竞争力辨析[J].现代教育管理，2010（5）：118-121.
篇（2）
2熟悉法规，灵活应用
我国轨道交通从无到有，再到快速发展大概经历了30多年的时间，特别是随着最近10年来建设和运营的需要，参建单位和人员的增长，也积累了经验，从而形成了各种指导建设、指导运营的规范标准。这些规范和标准可以说是我国轨道交通发展的经验总结，教训归纳，工作指南，但同时笔者也发现，在建设和运营期间对规范标准的重视不足，很多时候还是凭借经验指导工作。随着时代的进步，我国“依法治国”提上日程，轨道交通作为大型的民生工程，也走向了标准化、法治化，例如各种设计标准、验收标准、运营标准。这些标准也是规范建设单位各种行为，判断机电设备是否达标的重要准则，对于业主控制机电设备质量是非常有利的武器。所以，提前收集各种验收规范和标准，组织学习熟悉这些规范标准并用于运营筹备期的机电设备安装质量监督中是非常有意义并能收到很好的成效。对于城市新建的第一条轨道交通线更是有特别意义，因为筹备建设第一条轨道线路，往往有经验的运营人员不是很多，校招毕业生占了相当大的比例，可以借用的工作经验不多，这时候要发挥所有运营筹备人员的作用，除了以老带新，加强培训以外，组织学习各种验收规范标准能收到较好的效果。设备也有其对应的规范，例如对应电梯设备最权威的规范就是GB7588—2003《电梯制造与安装安全规范》和GB16899—2011《自动扶梯和自动人行道安装安全规范》，同时，地铁设计规范等也收集了这2个规范中关于电梯的规范内容，我们要认识到其中的区别，例如自动扶梯，在轨道交通的应用中有更高的要求，除了满足设备的规范外，还需满足用于轨道交通这种人流量较大，对安全性能要求更高的重型交通扶梯要求。熟悉机电设备规范和标准，运营人员就掌握了监督机电设备质量的武器，也就有了底气，这样能更好地发挥年轻队伍地作用，同时也提高他们的自信心和主人翁感，为以后设备维护打下良好的基础。
3人机结合，齐头并进
机电设备的管理离不开人，人员的管理好了才能为机电设备的管理提供基础。从本质上讲，机电设备的管理就是运营筹备人员的管理。运营筹备期的队伍一般是比较年轻的，有运营经验的专业技术人员对应专业只有一个或者两个，特别是对于新线建设，这样不可避免地带来一个问题，由于机电设备的复杂性，很多没有运营筹备经验的年轻员工不敢管，或者想管好但力不从心。作为管理者，要正面这个问题，并可利用机电设备安装期间，以老带新的形式，以专业为团队进行专业技能的培训，特别是利用安装进展较早的车站开展专业培训，让新员工认识了解设备，善于发现质量问题，逐渐培养他们的专业技能，提高他们的自信心，再逐渐应用到其他车站中去，这样才能形成良性循环。在保证安全的基础上，也可以让他们深入工地现场，参与安装过程从而得到较快的成长。作为管理者，切不可操之过急，同时也不能不顾及设备规律提出过多过重的任务，最好是能按照专业进行跟进和开展培训。因为机电设备设计的专业太多，风水电全覆盖，要精通所有专业是不太现实的，效果也不好，故集中兵力钻研其所分配对口专业，齐头并进，适当兼顾相近专业效果较好。
4建立机制，责任分明
成本、质量和进度从来就是工程建设管理的3驾马车，机电设备管理从严格意义上细分也是对这3部分进行管理，使之达到均衡并满足各自目标。从运营的角度，可以说质量是最为看重的部分，因为没有质量，意味着以后运营的不安全因素增加，从而带来运营压力和管理成本的增加，影响服务质量。但是，不可避免地对质量的追求会对进度和成本都有一定的影响。不同的阶段不同的部门所追求的目标有所侧重是正常的，例如，设备部对机电设备的设计、制造、到货、安装方面总体把控更为看重，总工室对安装进度可能更为敏感，财务和企业管理部门对成本可能更为重视，所以，如无统一而有效的机制互相制约、互相监督则可能导致效率低下。从机电设备的运营筹备期出发，建立统一有效的指挥系统以及信息沟通机制，高屋建瓴地建立有效的质量反馈和解决机制笔者认为是十分必要的。而且，这种机制越早建立越好，同时建议验收小组也需明确运营人员的参与，这样才能对机电设备质量的监控达成有效的效果。如果边缘化运营人员的参与，从而不能发挥他们的作用，对于轨道交通这种影响长久的大型工程出现质量问题是不可接受的，也会影响专家验收的通过。但往往筹备期，运营单位属于从属地位，还处于工程配合阶段，故如不建立有利于质量反馈的解决机制，单靠运营人员积极主动地参与是不够的。如果建立这种机制，可以由公司领导班子组织建立验收小组或者验收委员会，包括由运营人员参与编写各种工程配合章程，例如工程问题分类导则等。
5认清规律，总结特点
机电设备在安装阶段也有其固有的规律，例如开始阶段，由土建单位完成土建方面的工作后才交予机电设备安装单位接管，在安装阶段，开始就是各种风管、水管、线槽的安装，随后是各种机电设备进场，这时候就会产生很多交叉安装的工作，随后是单体调试、综合联调和设备验收阶段，最终是运营试运行和试运营阶段。机电设备的管理宜早不宜迟，各个阶段都有其不同的安装重点，所以要善于利用，总结这些安装特点。例如在土建交接初期，就要认真检查各种预埋件是否满足要求，例如风机的安装预埋件，电梯和扶梯的预埋件是否满足受力要求，再譬如屏蔽门的预埋件也是非常重要的，一般安装前都必须在轨顶和地面预留安装预埋件并且需要满足等电位的要求；例如到了风管、水管、线槽安装阶段则需注意风管的支撑架是否满足要求，风管穿墙部分是否有防火泥封堵，综合监控的设备房是否装防静电地板等；到了设备安装阶段，则需做好各种防水防尘要求，例如屏蔽门和扶梯等是否有防尘措施、防水防溅措施，各种阀体是否预留足够的维修空间，例如防烟防火阀、各种蝶阀和感烟感温探头等，如不认真监控，很容易留有维修死角，为以后的维护带来不可逆的影响；同时，这个阶段也要注意设计是否满足要求，设备功能是否满足使用，要切实做好查线核图，例如TVF风机低速运转是否带有正反转功能，这些较为被人忽略的功能一旦全线完成再要整改是非常耗费人力财力物力的；到了单机调试和综合联调阶段则是机电设备安装的功能性测试的最要阶段，也是质量和安装的最终检验阶段，必须安排大量的人力参与调试其中并跟进各种整改，争取问题发现的最后机会，一旦错过这个阶段就难以充分利用供应商和安装施工单位的力量进行整改了。每个设备的不同安装阶段都有其固有的特点，必须认真总结，把握规律，抓住重点，加以引导才能收到事半功倍的作用。
篇（3）
一、班主任工作的意义
班级是学校系统的基本单位，是学校中开展各类活动的最基本而稳定的基层组织。班级既是学校教育教学工作的基本单位，也是学生学习、活动的基层集体。为了在一个班级全面贯彻教育方针，落实学校各项教育措施，学校通常委派“班主任”全面负责班级的各项工作。班主任是学生班集体的教育者、组织者和领导者，是对学生进行思想品德教育工作的骨干，是学校领导进行教导工作的得力助手，是联系班级任课老师的纽带，是沟通学校教育、家庭教育和社会教育的桥梁。
班主任工作是诸多德育途径之一，有其自身独特的德育功能。它能有效地发挥各条德育途径的功能，并能自觉地调节各条德育途径，使之形成教育合力，对全班学生德、智、体、美、劳全面发展具有重要意义。由此可见，班主任工作的好坏，对于一个班级的管理、建设，几十名学生的成长，甚至于整个学校教育工作任务的完成，都起着十分重要的作用。
二、班主任工作的任务
班主任工作的基本任务，概括地说就是对本班学生进行有计划、经常性的思想品德教育和管理，即带好班级、教好学生。具体说来有以下几点：（1）对学生进行思想品德教育。（2）教育学生学好功课。（3）组织学生参加劳动。（4）指导班委和本班团队工作。（5）指导学生的课外生活。
（6）关心学生的身心健康。（7）评定学生操行，组织评选三好学生的工作。总之，要全面关心学生，促进学生全面发展。
在工作实践中，我们不难发现，当前教育形势下，班主任工作显得较以前更为繁忙，除了常规的工作外，还要组织好各种各样、千头万绪的教育活动。班主任每天辛辛苦苦地工作，抓纪律、抓卫生、抓安全……难怪有人说，班主任是“警察”，是“保姆”……
三、班主任工作的内容
班主任工作千头万绪，成天有忙不完的事儿。将之加以概括，可以分六方面来谈。
1.了解和研究每一位学生
了解和研究学生是做好教育工作的前提。班主任只有首先对本班学生进行全面而深入地了解和研究，准确把握学生的思想动态和变化规律，才能做到有的放矢，因材施教，提高教育效果，才能避免工作中的盲目性、一般化和简单化。
了解与研究学生包括学生个人与学生集体两方面。对学生个人除了了解研究一般情况外，要着重掌握其突出的优点、发展的潜力以及存在的主要问题及其原因。对学生集体除了了解研究班级的一般情况外，要着重掌握班级的主流和带有倾向性的问题。
2.组织和培养班集体
学生集体既是班主任培养的对象，又是班主任进行教育工作的依靠力量和组织保证。
班级成员的健康成长离不开班集体：（1）班集体有利于学生群体意识的形成和良好个性的发展。通过班集体活动和学生群体间的交往，使学生不仅积累集体生活的经验，发展自己的志趣和爱好，而且学会合作、学会交往，学习做人之道，从而促进学生良好思想品德和个性品质的形成。（2）班集体有利于培养学生的自我教育能力。班集体是学生自己的集体，有它的组织机构，每个学生所归属的班级中都能找到适合于自己的活动、工作和角色。在班集体中，有共同的目标，有明确的职责分工，有统一的规章制度、权利和义务。要求班级中的每一个成员学会管理自己，教育自己，自主地制定集体活动计划，积极地开展各项工作和活动，锻炼学生的自我教育能力。
一个健全的班集体的建立，需要班主任做大量深入、细致的工作。一个班级的整体面貌如何，是衡量班主任工作水平高低及成绩大小的主要标志。因此，组织和培养班集体是班主任工作的中心环节。
3.做好个别教育工作
俗话说得好，一只手的手指都有长短，班里的学生又怎么可能是一样的呢？每个班总有先进、中间、后进三部分学生，这就要求班主任要做好个别教育工作，要根据本班每个学生的具体情况，运用不同的教育方法，分别进行有针对性的个别教育，要力通听过教育，使各类学生向好的方向转化，使先进更先进，中间变先进，后进学先进。
4.协调各方面的教育影响
班主任要做好教育学生工作，需要科任老师、团队组织、家长及社区有关方面的配合，以形成教育合力，提高教育效果。因此，统一各方面的教育力量，协调各方面的教育影响，是班主任工作的重要组成部分。
5.操行，评选“三好”学生
评定学生操行和评选“三好”学生是向学生进行德育的重要方法，也是班主任的一项重要工作内容。虽然这一工作大多在学期末进行，但却需要班主任长期的工作准备，因为它是在长期了解和教育学生的基础上进行的。它是教育学生的结果，也是进一步教育学生的依据之一。它不仅能帮助学生正确认识自己的优缺点，以明确努力方向，从而推动学生去争取更大的进步；同时又能帮助学生家长了解子女的情况，以便更好地配合学校进行教育。
6.做好班主任工作的计划和总结
班主任工作头绪多，牵涉面广，因而必须加强计划性并不断总结经验，才能不断改进工作，提高工作质量。因此，做好工作计划和总结也是班主任工作的内容之一。
（1）做好班主任工作计划
为了有计划、有秩序地开展班级工作，避免盲目性和顾此失彼的忙乱现象，班主任必须在新学年或新学期之初，制定好学年或学期工作计划，计划要以教育方针为指导，贯彻学校教导工作总计划的要求，又符合本班的实际情况。
（2）做好班主任工作总结
为了积累教育经验，掌握班主任工作规律，不断提高教育工作水平，必须及时总结工作经验。班主任工作总结一般分全面总结和专题总结两种。
四、班主任工作的艺术
管理是一门科学，具有其科学性，又是一门艺术，有其独到的艺术性。班主任对学生的管理工作也不例外，在尊重其科学性的同时，我们必须发挥管理的艺术性，必须将管理工作艺术化。
1.了解和研究学生的艺术
班主任工作取得成功的前提是了解与研究学生。要做好了解研究学生的工作，班主任首先要有正确的态度，能满腔热情地亲近学生，放下架子，蹲下身来，以一颗宽容的心面对学生，努力创造一个与学生沟通的良好氛围去帮助教育学生，做到以心换心学生才会尊敬你、信任你，才会敞开心灵之窗，反映真实情况。其次，要有正确的观点，既要坚持一分为二的观点，既要有利学生的主流和优点，又要有利学生的支流和缺点，才能全面、客观、实事求是地了解研究学生，避免主观片面；要坚持发展的观点，有利学生的发展变化，切忌用固定的眼光把学生看死；要坚持具体情况具体分析，针对不同情况，采取不同的教育方法，使每一个学生都能得到全面的发展，切忌一概而论，一刀切。再次，要注意把了解研究学生的过程变成对学生进行教育的过程。班主任的主要方式是“说”。“说”的艺术，在于以理服人，以情动人，使“说”具有针对性、启发性和感染性。诗人但丁指出：“语言作为工具对我们之重要，正如骏马对骑士的重要。最好的骏马适合于最好的骑士，最好的语言适合于最好的思想。”班主任要做到以言动心，首先要懂得学生的心理，懂得教育的艺术。如处理班里发生的一些意外事件时，应不要急于下结论，应在充分调查的基础上针对学生的思想脉搏和心理特点说话，可引起学生思考，打动学生心灵，同时，在“说”时还必须善于控制和调节自己的感情，切忌动辄发火。因为语言是最危险的武器：刀剑刺的伤口要比语言刺的伤口容易愈合。
2.建设和培养班集体的艺术
前文已经提及，组织和培养班集体是班主任工作的中心环节。班主任在建设和发展班集体的过程中一定要注意其科学性和艺术性。首先，班主任要精心设计班级发展的目标，不断提出即能鼓舞学生斗志又切合学生实际，经过努力可以实现的奋斗目标，并精心组织、精心指导班集体在实现奋斗目标的过程中，充分发挥每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程。其次，班主任要善于发现和培养积极分子，并从中选拔出一批德、智、体全面发展、热心为集体服务，能团结同学，有一定工作能力而且有一定威信的学生担任班干部。同时要注意发掘新人才，培养新的积极分子，不断扩大积极分子队伍，争取做到“班上的事，事事有人管，班里的人，人人有事干，”使班里的每一个成员都有用武之地。
3.做好个别教育的艺术
“因材施教”是教师们必须遵循的原则。班主任工作方法也应因人而异：对优秀生的教育，班主任应抓两条：一是对优秀生也要一分为二，全面分析，既看到品学兼优的一面，也看到其不足的一面；二是对优秀生更应严格要求，不能偏爱。对中类生班主任应着重激励其上进心，指出其努力的方向，帮助他们分析处于中间的原因，找出解决问题的途径，促使他们向先进转化。对后进生班主任不能厌弃，要做到热爱、尊重、信任他们，要发现他们身上的闪光点；要注意满腔热情和耐心地培养后进生自我教育、自我控制的意识和能力。
4.调各方面教育影响的艺术
一个巴掌拍不响，光靠班主任一人的能力带好班级是不可能的。作为班主任，一要主动与科任教师和团队组织取得联系，互通情况，共同联究，统一对学生的教育要求，充分发挥教师集体的教育作用；二要经常与家长保持联系，争取家长配合，教育好学生；三要争取社区有关方面的配合，积极开展适合学生年龄特征的教育活动，共同创造良好的校内外育人环境，做好班级学生的教育工作。
作为班主任，与家长交往的艺术尤为重要：
（1）家访的艺术
对学生和学生家庭的了解，仅通过学生档案是不够的，光凭学生反映也是不够的。为了实现学校教育和家庭教育的有机结合，产生最大的教育合力，班主任必须有计划、有步骤地对所有学生家庭进行访问。家访前，班主任应考虑好与学生家长交谈的问题。访问过程中，态度要诚挚，言辞要恳切，要实事求是地介绍学生各方面的表现，做到不夸大、不缩小。通常应先讲优点，再说缺点，切忌一进门就滔滔不绝地谈学生的缺点和过失。家访过程中，班主任还要注意根据不同的家庭类型采取不同的谈话方式，对有教养的家庭，尽可能如实反映，与家长共同探讨教育好学生的措施；对溺爱型的家庭，应先肯定长处，对学生的良好表现予以真挚的赞赏和表扬，然后指出其不足；对于放任不管型的家庭，班主任要多报喜少报忧，使家长认识到孩子的发展前途，激发对孩子的爱心与期望心理，主动参与对孩子的教育活动。
（2）召开家长会的艺术
为了更好地调动和发挥家长在学生教育中的作用，班主任要善于利用家长会的作用。要开好家长会，目的、要求一定要明确，选时要恰当，会议的内容应事先书面通知，要经过充分的准备，并要妥善确定开会时间，力争使绝大多数的家长都能参加。同时，会议的召开要准时，不拖拉。班主任一定要有发言，班主任的发言，要充分体现对家长的尊重和对学生的热爱，以引发家长的共鸣。
5.开展各项教育活动的艺术
“寓教育与活动之中”是很多优秀班主任的经验总结。班主任应引导学生以制定的共同奋斗目标为导向，及时制定集体活动计划，积极地、经常地开展各种教育活动。根据活动时间分布，可进行日常性活动和阶段性活动两大类。班主任组织各种活动要有明确的目的和要求；要精心设计、组织和指导，使各种活动前后衔接，相互配合；活动内容要丰富多彩，既富有教育意义又适合学生特点与需要；活动形式要多种多样：如班、团、队的主题教育活动、文艺体育活动、社会公益劳动；要注意把活动的过程变成教育学生的过程。
班主任工作管理是学校管理工作的一部重头戏，它影响着学校各方面工作的顺利开展，它影响着祖国年轻一代的茁壮成长。班主任工作没有最好，只有更好。它需要所有班主任一如既往、坚持不懈地努力！
参考文献：
篇（4）
中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：1671-1580（2017）01-0074-04
一、引言
卓越工程师教育培养计划（以下简称“卓越计划”）是教育部在2010-2020年实施的一项高等教育重大战略举措，其主要目标是培养一批适应经济社会发展需要、满足中国特色新型工业化道路需求、创新能力强的高质量工程技术人才。自2011年教育部启动卓越计划以来，各高校的相关试点专业面向行业需求培养人才，努力提高人才培养质量，大力推动这项重大教育教学改革的实施。但在实施过程中却遇到了很多难题，如教学环节设置不符合企业要求、实践基地建立非常艰难、学生实习质量难以监控等等，使很多学校的卓越计划难以顺利开展，有的流于形式，没有真正达到卓越计划实施的目的。美英作为世界高等教育发达国家的代表，其采用的工学结合培养模式是创新应用型人才培养的典范，在国外已经成功推广了一百多年。本文通过我校卓越计划实施过程的经验总结，借鉴美英的工学结合培养模式、先进的教学理念、教学环节设置及管理模式、教学方法等，整合现有的卓越工程师培养理论和实践教学体系，探索创新应用型卓越人才培养的途径，使我校机械工程类卓越工程师的人才培养模式在省内以至全国具有示范和辐射作用。
二、我校卓越计划的实施过程
我校的机械设计制造及其自动化和机械电子工程两个专业为教育部卓越计划试点专业，本着以创新应用型人才培养为目标，力争通过卓越计划，为机械行业培养优秀的高级工程技术人员。学院还成立了卓越计划实施领导小组，自2013年开始，遴选了两届卓越工程师班，于2014、2015、2016年组织学生到卓越计划实习基地进行实践（见表1），从实习的情况反馈看，仍存在许多难题。
（一）教学计划与实践环节的矛盾
从本次实习反馈的情况来看，教学计划与实践环节不协调问题非常突出，企业要求接受学生实习的时间至少在半年以上，以保证培养的连续性和全面性。特别是一些工程研发的企业，要求学生从某个具体项目的论证、方案O计、结构设计到现场装调都全程跟踪，在现有的教学计划下显然是无法满足的。学生只能利用寒暑假和毕业设计期间进行实习，对企业制定学生培养计划和学生的实习效果有严重影响。
（二）实习基地建立难
我院实习基地建设主要依托吉林省东北老工业基地和汽车装备支柱产业，基地的选择主要考虑的是具有较好软硬件条件的汽车配套企业和军工单位。采取的途径主要是长期校企产学研合作单位、与本校教师具有长期合作关系的单位以及校友开办的企业。近三年，我院开辟了二十多个企业作为学生实习基地，主要用于学生的认识实习、生产实习和卓越计划实践。但由于卓越计划对企业要求较高，需要企业配备专门的兼职教师，并保证学生的实习质量和安全；同时卓越计划只能给企业增加麻烦，不能给企业带来利益，因此，很多大型企业参与卓越计划的积极性不高。大部分企业参与的主要目的是想通过卓越计划为企业留下有用人才，这给我们开辟实习基地带来很大难度，也不利于可持续性开展卓越计划。
（三）过程管理难
学生实习基地包括省内外相关企业，比较分散，质量监控有很大难度。采取的主要措施是：实习前由企业技术人员进行企业介绍，学生针对自己的学习能力和个人兴趣进行陈述，通过双向选择的方式确定实习单位。学院卓越计划管理人员只能通过电话与企业沟通或定期走访、与实习学生座谈等方式了解实习情况。从反馈的情况看，部分学生由于没有学完专业课，加上工作单位没有确定，很难对实习企业及实习的项目产生兴趣，导致实习效果不太理想，甚至难以进行下去。
三、我国“卓越计划”的实施思路
通过我校这三年卓越计划的实施，在不断遇到问题和解决问题的交替过程中，结合我国的经济和社会形势，开展卓越计划应重点考虑如下几个重要方面：
（一）培养方案和课程体系的改革
卓越计划的核心是以强化学生的工程实践能力、工程设计能力与工程创新能力为重点，因此，必须重构课程体系和教学内容。各高校和企业必须建立联合培养机制，共同制订培养目标，完善课程体系和规划教学内容。另外，可以根据各高校的特点，采取行业式的“订单式”培养模式，根据企业现在和未来的需求，强化或增设某些特殊课程或特殊能力的培养，为学生能快速适应企业环境奠定基础。
产学研结合是工程教育的本质要求，高校要积极采取多种方式加强与企业的对接。可以采取“走出去”和“请进来”的途径，从学校的内部培养走向开放的校企合作培养。根据培养方案要求，采取3+1培养模式。在实践环节上，强调要到企业实践一年。一方面，学习先进的企业技术和企业文化，提高学生的工程技能；另一方面，通过参与企业技术创新和工程开发，培养学生的职业精神和职业道德。部分专业课程由企业教师到校兼职授课或在企业授课，相关实践环节如机械制造装备设计实践环节、机械制造技术基础课程设计实践环节、先进制造技术课程实验、生产实习、毕业设计等环节在企业进行。对卓越班的学生采取单独授课的方式，压缩上课时间，实现弹性学习管理，为实习提供足够的时间。
笔者曾作为访问学者到英国朴茨茅斯大学进修一年。英国朴茨茅斯大学从1869年建校至今，一直作为英国的高等教育中心而存在，笔者亲自体验了这所历史悠久、规模较大的综合性大学的教学环节和教学过程。感触最深的是其企业参与学校教学环节的力度之大：学校经常会组织学生开展各种专业竞赛和创新创业活动，这些实践环节都有企业人员参与评审，并给予一定资助。学校还设立了专门机构和专门的管理人员，为学生实习、创业和兼职工作提供咨询和帮助。
（二）构建工程化师资队伍
拥有一支工程实践能力强的师资队伍是卓越计划实施的关键。构建工程化师资队伍的途径也是采取“走出去，请进来”的原则。学校要选送教师到企业锻炼，积累工程经验。同时，可以从企业聘请工程技术人员担任兼职教师，承担专业课程教学任务或担任联合导师，承担培养学生、指导毕业设计等任务。学校可以改革教师职务聘任、考核和培训制度，对工程类学科专业教师的职务聘任与考核从侧重评价理论研究和为主，转向以评价工程项目设计、专利、产学合作和技术服务等方面为主。
为加快建设工程化师资队伍，可采取的措施包括：
1.引进人才时优先选拔具有企业工作经历的人员；
2.充分利用产学研合作的优势，选派教师到企业工作，或鼓励具有博士学位的青年教师进入企业的博士后工作站，强化教师的工程经验；
3.选派教师作为企业科技特派员深入企业，在服务企业的同时，增强教师的企业工作经验。
（三）过程管理的规范化
对开展卓越计划的学院，应成立“卓越工程师培养计划”实施领导小组；由院长担任组长，主管教学的副院长、主管学生工作的副书记担任副组长，成员为各系系主任及专业带头人和卓越计划实验区负责人，由具有丰富企业经历和教学管理经验的专业教师担任班主任。校内学习和专业实践以班级为单位进行，企业专业实践由教师带队组织管理。生产实习分组进行，结合学生实习情况成立若干小组，每个小组选派组长一名，全面协调该小组相关的实习事务，并及时向指导老师汇报整体动态。毕业设计结合就业工作进行，实行由学校和企业指定的双导师管理。从卓越工程师班的学生选拔到毕业设计结束全过程，由学院学术委员会和督导组组织专家评估，随时反馈信息，进行动态调控。
为了保证卓越计划的顺利有效实施，学院应与实习企业共同确定学生的实习方案，并与企业达成人才培养质量保证的共识。学校为学生配备校内指导教师，企业为学生配备企业指导教师，双方指导教师共同确定学生的企业实习内容，制订学生企业实习计划。为了保证学生的实习质量，学校必须为实习学生制订卓越计划实践项目相关表格，包括：《个人工作实践（实习）计划》《个人工作实践登记表》《个人工作实践总结报告》等，以此作为学生企业实习环节的成绩评定依据。在过程管理中，要求各实习单位配合如填写学生的个人实习情况，以便学院给予客观评价，并有针对性地进行卓越工程师培养计划的质量监控和动态调整。
（四）培养方式和教学方式的多样化
目前，我国高校人才培养过程中多采用以灌输式和知识传授为主的教学方法。开展卓越计划的专业应率先改革培养方式和教学方法，强调教师推进基于工程问题的研究性教学，学生要主动开展基于工程问题的研究性学习，以适应创新应用型人才培养的需求。
美英高校教学方式多样化是值得我们借鉴的。美国大学的教学方式主要以课堂讲座和小组讨论为主；英国高校主要有讨论课、演讲课、集中授课、辅导课、小论文等。学生经常以小组的方式完成作业。这不仅要求学生掌握扎实宽广的理论，有较强的知识综合应用能力；同时也要求学生具有良好的表达能力，这也是我们国内学生最欠缺的能力，这种教学方式特别有助于培养学生的团队协作能力。
另外，美英著名大学特别值得我国高校学习的是他们丰富的交流活动，他们每周都会开展各种学术交流活动，包括前沿讲座和经验交流等。另外还会设置一些基本技能讲座，内容涵盖了数学方法、计算机应用能力、知识检索等。我国卓越计划就是要着力加强学生的基于问题的学习、基于项目的学习、基于案例的学习等多种研究性学习能力，加强学生创新能力训练。
（五）实习基地的规范化
随着社会的快速发展，技术创新也越来越快。企业拥有最先进的技术装备，掌握着最前沿的生产工艺。我国的“卓越计划”必须通过高校依托企业建立工程实践教育中心来实现校企联合培养，使企业由用人单位变成联合培养单位。只有形成稳定的卓越工程师实习基地，才能将培养方案真正落实。很多企业家还没有认识到：培养人才是全社会的责任，企业参与人才培养为企业发展提前储备了人才。国家应制定政策，鼓励行业企业积极参与卓越计划的实施，发挥企业具备真实工程环境和先进工程实践条件的优势，为培养学生的工程实践能力创造必要的条件。建立规范化实习基地的途径主要有如下几种：
1.地方高校充分利用产学研合作的优势，最大限度地发挥合作企业的作用，创立高校与行业企业联合培养人才的新机制；
2.充分利用校友、教师、学生的社会资源，多渠道开发高水平的实习基地；
篇（5）
房地产销售工作述职报告1在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房地产销售工作述职报告2尊敬的领导：
您好!
不知不觉中，20____已接近尾声，加入____房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。
20____是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。
想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。
当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。
在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。
在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
20____这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。
俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。
同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。
总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作
自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据20____年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
述职人：______
20____年____月____日
房地产销售工作述职报告3尊敬的领导：
您好!
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20____年与______公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合____公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为____月份的销售奠定了基础。最后以______个月完成合同额________万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与____公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
述职人：______
20____年____月____日
房地产销售工作述职报告4一、____年度个人工作总结及个人工作得失
____年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到____公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.我于去年8月成为____公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
8月，“剩者”为王的坚持
今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在
最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步;
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二、____年度个人学习成长及不足总结：
成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：
一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等
二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧
三、自我管理能力的提高
四、销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：
____年即将远去，面对____年，房地产市场将会比____年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。个人对本行业发展前景的预判如下
开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。
作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
四、____年的个人工作目标：
明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。____年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。
在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖
集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!
____年全年工作计划
目标与计划同行：
1.提高自己各方面综合能力。
主要是加强销售技巧的提高
2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象
3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼
4、积极主动地完成公司的各项工作任务
5、加强团队协作力、共同进步
6、优秀的执行能力
7、不断更新的销售技巧
五、对公司的合理化意见及建议：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。
每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。
2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。
3.组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。
4.建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。
5.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。
6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。
7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。
以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达!总结语
每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。
房地产销售工作述职报告5回顾2017，在公司领导的带领帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：
2017年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发，制定了《销售部管理制度手册》。结合2009年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出《销售部构架及薪资建议稿》，并完成《销售人员招聘及培训计划执行方案》与2009年销售人员招聘前的全部筹备工作，使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了《销售部培训资料手册》，此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，实景模拟制作出《销售人员培训计划日程表》，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。
2017年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越2009年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出《项目整案定价策略及A地块房源定价方案》、《项目A地块房源的推案策略与销售计划方案》，并结合本地市场状况完成了行之有效的《项目活动营销策略方案》。为地展现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了《项目模型制作任务书》，并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。
为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结，并结合2009年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。2009年共计推售1010套经济适用房，鉴于2017年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了《青岛市保障性住房最新市场形势调研报告》，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁，制定出《项目经济适用房推盘计划方案》;并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算;了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据，一年来我们进行30多次市场调研，并编写了相关市调报告，及时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。
主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告;崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议;崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议;区中路板块主要个案系统调研;协同策划编制完成营销部2009年收入支出的财务预算;协同策划制定2010—2011年营销部资金预算及编制说明;沟通是走向成功的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必然存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种情况：
一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的矛盾;
二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反馈等因素，会导致目的或结果预期的不同。
三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式，决定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通?根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法：
(一)有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心;
(二)换位思考;
(三)注重非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效;
(四)坚持部门之间的沟通跟进;
(五)倡导良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。
以上是自己不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。
在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足，所以极为重视业务知识学习和工作能力提高，我在日常工作中抱着认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁，善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中，较以往有了一定的进步，能够妥善地处理日常工作中出现一些问题，在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，并积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。
近一年来，在公司领导的帮助下创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，在新的工作环境中许多事务不熟悉，4属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;
第二，工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够;
第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。
展望2009年，我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到：
第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;
第二，配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案;
第三，注重案场销售人员的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的销售工作氛围。
第四，制定一线员工培训计划，增强销售团队的专业能力，不断加强销售业务水平的提高。
篇（6）
在《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020）》中明确提出：“全面提高高等教育人才培养质量，加强实验室、校内外实习基地等基本建设，强化实践教学环节，创立高校与科研院所、行业、企业联合培养人才的新机制。”[1]地方院校，受地理位置、经济条件、社会环境等因素的影响，其发展可谓是举步维艰。因此，强化实践教学，提高人才培养质量，对于地方院校的发展尤为重要。
高校实践教学体系主要由实践教学目标体系、实践教学内容体系、实践教学管理体系和实践教学保障体系四个方面组成[2]。其规划、落实情况，直接关系到高校学科能否顺利实现预期制定的教育目标、教学内容、教学管理环节，是保证高校是否能实现专业人才培养目标、保障培养人才的质量、实现专业可持续发展的核心。笔者结合四川文理学院目前开办的影视传媒专业实践教学情况进行分析，归纳出地方院校实践教学常遇到的问题及利用校企合作办学模式的解决方式，希望能为地方高校影视传媒专业的发展提供一些经验及思路。
一、实践教学理念――“知行合一”
影视传媒专业受其学科的特殊性影响，更强调培养学生的实践能力。任何学科实践教学都是以学科既定的发展理念为核心，其制定的实践教学指导思想引领着实践教学的具体施行。因此，在拟定、施行实践教学大纲的时候必须做到“知行合一”。
（一）“知行合一”，树立实践育人观念，了解行业发展前沿，确定人才培养方向
“知行合一”，顾名思义，知是科学知识，行是人的实践。自古圣贤都认为，只有把“知”和“行”融合一起，才能称之为上“善”[3]。影视传媒专业实践教学理念的“知行合一”是建立在“知”当今影视传媒行业人才之所需，“知”未来行业发展趋势之上，确定专业人才培养目标与方向，使专业实践教学能紧紧围绕既定的人才培养目标制定“行”之有效的实践教学计划。围绕提高学生的实践应用技能以及创作技能，针对影视传媒专业实践教学中诸多具体环节进行巧妙设计，通过实践类课程的设置以及专业见习、实习，最终达到学生毕业时具备较高的设备操作技能以及具体的创作实践技能。要达到这样的要求，提高师生对实践教学的认识，树立实践育人观念是非常重要的。四川文理学院拟定了“学科的发展与行业发展”挂钩的指导思想，根据行业的发展所需，及时调整学科人才培养方案。
（二）寻找定位，制定适合学科发展、科学合理的实践教学大纲
地方院校在开办影视传媒专业的招生初期，需找好自身定位，拟定发展方向。以四川文理学院为例，目前影视传媒专业设有播音与主持艺术、广播电视编导、影视艺术与技术、广播电视学等课程。现开设的课程体系相对较为完备，但创办伊始，专业课程的实践教学大纲就曾出现实践课程设置欠佳、实践教学目标不够准确、实践教学内容有待完善等不足。影视传媒专业想要稳步发展，一要明确办学定位，二要结合学校地缘环境，特别是基于地方校企合作平台以及学校自身现有教学资源等因素确定专业人才培养目标、综合考虑实践课程的设计，制定相关落实制度，以满足专业实践教学的基本要求。在制定出较为成熟的实践教学大纲之后，把具体的实践教学环节贯彻落实到每学期的教学进度之中，例如科学、合理地安排实践课程时间、各个实践教学的地点、环节及实践训练要求和预期应达到的效果、校企合作平台的利用及考核、校外实践经费预算等，并务必使每次实践都有翔实记录，以便后期进行经验总结。
（三）宏观调控，加强学校在人才、教学、管理等制度层面的宏观把控
学校管理层面应对各学科建设进行宏观把控，制定与各学科实践课程内容相对应的、合理的管理办法和举措。一是学校组织业内相关专业的专家形成教学检查团队，采取定期与不定期相结合的方式，对日常教学实践活动进行检查、监督和指导，以保障相关专业实践教学能顺利、有效进行；二是认真开展每学期实践教学大练兵活动，组织师生共同参与其中，不仅使师生之间教学相长，同时也能有效促进专业人才培养目标的真正实现；三是指导并支持提供学科专业发展所需要的必要硬件设施基础性建设，以确保实践教学能适应行业发展需求，确保学校培养的学生素质与行业所需要人才要求有较高“匹配度”。
（四）注重实践，强化校内实践教学保障系统建设，合理配置现有教学资源
完备的硬件环境是影视传媒专业人才培养的基本保障。培养素质全面的复合型传媒人才，需要一个较好的实验、实训场地。在规划建设校内传媒教学实验中心时，要以“科学论证、合理规划、立足实际、适度前瞻、方便使用、便于管理”为原则，既要有能基本满足影视传媒专业教学的基础性实验室，同时也需要具备能适应行业需求的高端实验室，为教学提供必要的硬件保障。四川文理学院传媒技艺教学实验中心遵循以上原则，目前已建有文传演播厅、语音实验室、文案策划制作室、剪辑实验室、电视摄像实训室等基础实验室，基本满足了日常实践教学。另外，学校规划建设传媒技艺实践中心下属的部分待建实验室将在未来几年逐步建设完成，与此同时，拟利用校企共建的方式进行逐步完善，这样不仅可以增强实验室的实用性，同时在共建实验室投入使用后，将进一步保障传媒学科实践教学建设，保障人才培养质量。
二、师资队伍建设――“内外兼修”
雄厚的实践教学师资队伍是确保地方院校影视传媒专业发展的又一关键因素。想要在实践教学中取得成绩，不仅要有优秀的学生，同时更需要优秀的教师队伍，影视传媒专业实践课程教学不仅要求教师具备深厚的专业理论知识，更需要具备扎实的专业基本功。
（一）调结构，加快推进“双师型”教师人才的培养
“双师型”教师，是指具有双重职称，既有高校内的相应职称，又需要具备国家承认的非在聘系列的任职资格证书。影视传媒专业的特性决定了专业老师必须是既能传授相应专业的课程理论又能实践示范指导操作的“双师型”人才。影视传媒专业所培养的学子，未来工作将处在传媒节目制作的整条“流水线”上，制作水平的高低直接影响节目整体质量。因此，影视传媒专业教师必须紧密关注行业最新动态，处在行业最前沿，这就需要教师经常深入到企事业一线及时“充电” “技不离口、曲不离手”。通常用以下几种办法保持自身不脱离行业实际，保持自身的专业“活性”。一是通过与广播电视台、影视广告公司、配音公司、企划单位和传媒相关公司等合作，安排专业教师假期顶岗实习，保证自身专业不“退伍”；二是制定计划，安排实践教学指导教师参加各类广电总局等部门组织的职业技能鉴定、考评和认定培训班的学习，如考取《播音员主持人资格证》《编辑记者资格证》等；三是鼓励实践课程指导教师继续深造，如报考相关专业在职博士研究生，开拓教师视野，加深理论学习，边学习边研究边实践；四是鼓励专业教师组成团队积极申报主持或参与专业应用型课题的研究，对研究出的成果在日常教学中进行推广和宣传，争得较好的办学声誉。
（二）强内在，提升专业实践指导教师的准入要求
随着全国“艺考热”的持续，每年报考影视传媒专业的学生有增无减，这也使得能胜任高校影视传媒专业教学的教师炙手可热。地方高校为使教学顺利开展，保障人才培养的质量，普遍的做法是通过邀请地方业内具有较高声誉的专家、学者、资深媒体人担任实践课程的兼职、客座教师，使相对封闭的高校教育变得开放，能与行业接轨、与时代接轨，把沉闷的课堂教学优化为丰富多彩的社会、事件现场；同时，对于专职教师更是设立了准入门槛及考评机制。高校影视传媒专业专任教师最基本的条件是：有传媒一线工作经验；有影视传媒专业的学习经历。为保障教学质量，通过行业专家考评、学生评价等方式对专业教师教学效果进行综合考评，与教师岗位和教师薪金挂钩，以此激励教师的教学积极性，提升教学水平，保障培养目标能顺利达成。
（三）引“外援”，吸引地方优秀传媒精英加入实践教师队伍
地方院校因其地理位置，影视传媒师资相对匮乏。以四川文理学院为例，学校针对师资匮乏这一情况，确立以培养地方传媒所需人才为导向，通过与地方电视台、传媒机构签订合作育人协议，聘请地方优秀传媒精英到学院担任专业实践指导教师，不仅填补了实训教师的不足，更增强了学生的专业实践能力。四川文理学院自开办影视传媒专业以来，从地方传媒行业内聘请了多位知名专家学者。国家高级朗诵师、国家级普通话水平测试员、北财影视传媒学院客座副教授杨柳；中国电视艺术家协会会员、四川省艺术家协会播音主持指导委员会会员、达州广播电视台总编室副主任兼播音办主任刘云；中国摄影家协会会员、四川省摄影家协会理事、成都市天府新区摄影家协会副主席万雁鸣等一大批地方优秀传媒精英加入到学院影视传媒专业的实践教学团队中，他们的实践经验丰富，教学方法灵活，更加注重培养学生的实用性。
三、基地平台建设――“软硬兼施”
高等教育校企合作对高校、企业、国家和社会都有着重要的意义和作用，因此，近年来我国各大高校也积极开展了对高等教育校企合作模式的探索[4]。而在探索过程中，四川文理学院致力于借鉴国内外校企合作模式成功经验，特别是影视传媒专业正在搭建的实践教学基地平台。
（一）达成共识
实践教学基地平台建设是实现实践教学与行业接轨的重要环节，因实践基地平台不仅可以为学生提供一线工作的真实环境与行业标准，而且也为学校学科发展提供行业前沿一手信息，以便为调整学科人才培养方向提供科学依据。四川文理学院影视传媒专业现已与相关影视传媒公司、广播电视台以及政府相关部门达成共识，签订实践教学基地、合作育人协议16个，其中文化与传媒学院12个，文学与新闻学院4个。
（二）建立制度
为强化影视传媒人才的培养，在高校与实践教育基地单位之间达成共识的基础上，制定切实可行的协同育人制度。例如：2011年中国传媒大学播音主持艺术学院与中央电视台新闻中心新闻播音部达成合作协议，建立实践教学基地，在此期间，中央电视台由播音员成立实践导师组，播音学院组织教师成立教学导师组，双方形成“双导师”制，对学生的新闻播音业务进行辅导；2010年西昌学院文化传媒与教育科学学院与凉山文广传媒、德昌县文化广播电视局达成合作协议，为广播电视编导与播音主持专业学生提供见习、实习岗位。四川文理学院自2009年以来与多家地方企业、部门、电视媒体公司签订合作协议，搭建实践教学平台，形成了学院主抓基础理论与专业基础训练，实践基地重视实务操作与运营的合作育人制度，使学生既有专业基础理论知识又有实际动手操作的能力，真正做到“内外兼修”。
（三）资源互享
影视传媒专业搭建的实践教学基地平台按照场地性质来分，一般可分校内、校外两类。利用校企合作平台，在校内可建立以训练专业基础技能为目的的教学实践场地，配合学校广播站、通讯社、校园新闻中心以及网络直播平台等资源共同构建校内实践教学平台结构，为学生在校期间提供尽可能多的实践场所与契机；校外以企事业合作单位的“硬件”为训练平台，如电台、电视台、传媒公司等资源，弥补学校实践教学的不足。
建立相对稳定的校外实习基地，形成校企协同育人模式，建立双向管理运行机制，为创新实践教学的实践方式提供良好的支撑。除此以外，在建设实践教学基地方面可采用不同做法：一是可以设立固定的合作模式。四川文理学院与达州电视台、万源电视台、渠县电视台等成立合作平台，定期指派学生顶岗实习。二是可以建立流动形式。与企业、传媒公司、文化部门建立长期性的合作关系，培训人员可逐年递增，优化各类资源、构成不同类型、不同层面的实践教学平台。同时，高校利用自身独特优势服务于企事业单位，如企事业单位的新进员工培训、管理人员高校进修、职工能力提升、组建校企“智囊团”等。其目的就是为影视传媒艺术专业学生创造更多、更广阔的锻炼空间，同时，也为提升学校专业教学质量、扩大影响力打下坚实基础。
四、考评机制――“虚实结合”
为确保实践教学质量，使学生通过实践教学具备播音员、主持人、栏目编导、节目摄像、外景记者、节目制作与包装等相应职业和岗位所需要的职业技能，我们需要对所实施的实践教学体系进行综合考核评价。这个考核机制既能真实检验出学生掌握职业岗位能力的程度，也能将其作为衡量实践教学质量高低的评判依据。影视传媒人才专业能力的展示绝大多数都是围绕“自身的技术”来进行的。所以，高校影视传媒专业实践教学的考评机制应以学生为主体，校内考评重“实用性”、校外考评重“实际性”。
（一）考评指导思想的科学性
影视传媒专业所培养的学生在大众传媒中的地位与作用非常重要，既是先进文化的传播者、引领者，又是中国“软实力”――文化影响力的重要载体，为了检验所培养的学生是否能达到新时期国家与媒体需要的专业人才标准，高校对学生的考评指导思想应该具有科学性，既要注重考察学生们的“生存”技能本领，同时也不能忽视考核他们的人文素养。
（二）校内考评要求的实用性
一是建立校内实用化考核制度。地方高校实践教学考试内容应以考查学生掌握技能的实际情况为主。例如播音与主持艺术专业，其实践教学考核侧重于考查学生的语言功力，包括语言的基本功、语言与思维的同步性、语言组织、表达能力。由于每位老师的审美观念不尽相同，考核观察视角也不一样，使考核不能形成统一标准，带有一定的主观色彩。采用集体考核制度，让专业教师出席打分，博采众家之所长，考核相对客观、公正，更适用于影视传媒专业的实践考试。
二是完善师生综合点评制度。实践课程的考评分为两类，一类是平时成绩，一类是课程期末成绩。在平时考评过程中，不仅需要让学生熟练掌握技能，同时还需要让学生知晓相关理伦。在日常的分组训练过程中，老师和同学们一同参与评价，这样可以促使参与评价的学生知晓其理，并可使同学们积极思考解决问题的办法和途径，在评价别人的过程中，参与评价的同学也可自省，发现自身的不足，取长补短，相互监督、形成共同进步的学习氛围。
（三）校外检测标准的市场化
学生在校企合作平台实习考评需引用市场化竞争机制，用以考核学生行业生存能力。每当学生完成实习时，校企双方应对学生实习期间各方面进行综合“考评”。评价应由校企合作方出具，根据学生在实习期内的技能展示、成果展示等方面综合评定，高校也应以此评定给予学生相应的评价，四川文理学院影视传媒专业校外实践考评标准就与“市场”挂钩，由实践教学基地考评出具，学生以此拿到相应的学分。不仅仅调动了学生的主动性，克服了敷衍应付思想，也能使学校及时发现学生的不足，并在学生在校期间给予帮助指正。
五、结语
虽说由于各地方院校实际情况各不相同，但其实践教学理念、实践教学师资队伍、实践教学基地平台建设、实践教学考评机制这四方面贯穿始终。本文只结合了笔者所在学校依靠校企合作平台协同育人方面进行了一定分析，更深入的研究还有待下一步进行，如互联网时代下校企合作育人方式探索、影视传媒专业毕业生反馈调查等。另外，实践教学还需要根据行业发展趋势对人才的需要做及时调整，才能真正为实践教学的具体落实起到指引作用，才能全面提升地方院校传媒影视专业办学质量。
参考文献：
[1]国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）[EB/OL].[2016-03-21]http：//chsi.com.cn/jyzx/201007/20100730/112529685-3.html.
