珠宝营销策划方案大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇珠宝营销策划方案范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

借助活动的开展可以有力的提升__珠宝的品牌知名度、美誉度与信誉度，有力的拉近与消费者的距离。而专卖店的周年庆典与五一劳动节又相距较近，也成为我们为五一宣传的一个很好预热期。为此，我们组织了相对较大的一个宣传阵容。

一、活动目的

1、提升品牌知名度、美誉度、信誉度；

2、提高产品销售量。

二、活动主题

浓情四月，缤纷五洲

浓浓的春意，浓浓的绿，浓浓的（四海五洲）深情，浓浓的多姿多彩心（新）意。

三、活动时间

20__年4月15日-17日

四、活动地点

__珠宝专卖店

五、活动主办单位

河北__珠宝首饰有限公司

六、活动安排

本次活动主要分为两部分

演出活动时间：（4月15日）

1、邀请新闻记者参加；新闻，包括本次周年庆典的信息还有五一的活动概括。

2、“浓情四月，缤纷五洲”周年庆典大型回报演出；具体附后。

具体细分如下

1、邀请新闻记者参加（9：30-10：00）

邀请记者：燕赵晚报记者、燕赵都市报记者、精品导报记者、商报记者、河北电视台记者、石家庄电视台记者、电台记者

氛围：高雅、休闲与庄重相结合。

宣传的亮点：在__商会的倡议和组织下，将在行唐县鲁家峪村兴建一所希望小学。4月15日__珠宝宫殿借一周年开业庆典之际，将当天销售额的全部捐献给这所希望小学，用于学校的建设。学校建成后，公司将持续的关注该希望小学贫困学生的状况。

演出活动开始前以优雅动听的古筝、二胡与琵琶演奏为背景音乐，美丽的模特静态展示公司的新品，力求做到让到场的新闻记者感受到__珠宝的与众不同，以有利于以后的媒体宣传；也让到__珠宝宫殿的顾客感受到另一种与众不同。

注：古筝演奏邀请专业学校的学生参加演出；模特要求做到严格挑选，以能代表公司产品的风格为准；与粉佳人合作服装、化妆、造型（夸张造型）等。

要求：古筝演员全体着绿色服装，体现四月绿色浓浓的氛围。

2、“浓情四月，缤纷五洲”周年大型回报演出（10：30-12：15）

邀请专业的演出单位参加本次活动。

参加人员：观众以及各媒体记者

活动前奏内容简介：

领导讲话（暂定3人每人5分钟）；

公司员工捐款；

童声演唱以及礼品派送（邀请鲁家峪村希望小学的孩子们到现场，与城市的孩子们合唱歌曲“祈祷”）；

顾客购物捐款（2分钟）。

开场舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀：邀请专业模特参加，静态秀与动态秀相结合；

舞蹈：

等

3、缤纷大回报

购物有礼（详见殿堂公告）。

店庆期间凡在专卖店购物者均送卡通花束一束。

七、现场布置

1、活动背景以绿色为主，体现浓浓的春意，也预示着曼都珊珠宝的春意正浓。

2、专卖店内，挂旗、宣传单页、一周年纪念的饰品（胸针、头饰品），

专卖店内用无颜六色的鲜花花球布置，营造一个充满生机、绿意盎然的氛围。

3、专卖店正门口拱门一个，空飘气球6个（门口左右两边各三个）。

4、演出区：搭建演出台（演出单位提供）。

5、专卖店门口：古筝演奏、二胡、琵琶（列队演奏，体现出浪漫、高雅的美；时间，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸张造型的模特展示公司新品。（9：30-10：00）

7、演出区：演出背景

八、活动流程

九、媒体宣传

平面类

燕赵都市报：

燕赵晚报：

商报：

精品导报：

电视类

石家庄电视台：4月10日开始5秒平面

液晶电视：4月1日开始5秒

电波类

河北省/！/电台：4月1日开始

专卖店：挂旗、x展架、活动宣传单页、柜台内水晶展架、一周年纪念品（头饰品、胸针）、其他纪念品。

十、前期准备

1、人员安排

活动当天工作人员的具体安排（包括工作负责的内容，地点等）；

策划人员进一步的市场调查，进一步完备策划方案；

联系确定方案中的合作单位。

2、物资准备

活动期间需要的所有物品。

十一、中期操作：

工作人员严格按照活动要求来做；

另一方面主要策划人员要做现场调查，根据实际情况，做适当修改以及补充。

十二、后期延续

各个新闻媒体的延续报道。

十三、预算

新闻记者招待费（或者小礼品）：

古筝、二胡、琵琶演员：

模特：

演出演员：

周年纪念品制作：

拱门：1个

空飘气球：6个

宣传单页：

挂旗：

“1周年”的制作：

卡通花束：

篇（2）

一、 活动方案目的：提升餐饮酒店的知名度、品牌形象

二、活动方案主题：

主题一：忽然遇见更美的你为主题

此次活动的主题概念以打破传统生活，制造浪漫惊喜为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定忽然遇见更美的你的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

主题二：浪漫回味年为主题

三、活动方案策略：

根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;他们的消费期望是：餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益?

四、活动时间：2010年8.14日-8.16日

五、活动地点：暂定于餐饮酒店内外

六、活动定位及调性

1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

2、调性： 格调 文化 时尚 广泛

七、活动形式

8.14日-8.15日 消费达XX金额，返利代金券以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

8.16日 七夕夜晚主题活动引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

八、活动内容

以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的忽然遇见更美的你主题营销活动，针对8.16日当天，举办忽然遇见你单身交友派对，及浪漫回味年情侣交友派对。

20-40岁单身群体忽然遇见更美的你大型单身交友派对：

凡是单身人群均可参加8.16日XX餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。

凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)

20-40岁夫妻、情侣群体穿越七夕夜.浪漫回味年情侣主题派对：

只要你身边有伴侣，均可参加8.16日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。

九、现场氛围打造

A、餐厅布置

①、七夕鹊桥造型布置增添餐厅文化特色氛围

在餐饮酒店入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该餐饮酒店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。

②、牛郎织女造型创意布置制造更多宣传话题

结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从环境上直观增加该餐饮酒店的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣传的有效途径。

③、古香古色宣传立柱点明活动主题

摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上穿越七夕夜;遇见更美的你活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

B、大厅环境氛围布置

①、七夕中式灯笼布置

在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

②、造型宣传吊旗布置

按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

③、摄影照片领取台造型布置

根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

④、分区舞台造型布置

根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

⑤、光影艺术设备布置

根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

十、七夕当天活动安排及流程

A、(单身区)

七夕夜美丽留影邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

享特色文艺盛宴在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。

7分钟浪漫心跳是此区单身交友派对的主力环节，以7分钟浪漫心跳为名，借着餐饮酒店昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的找伴时间，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。

七夕夜完美遇见活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

B、情侣区

七夕夜浪漫留影邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

寻5个完美爱情全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受餐饮酒店特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

七夕夜浪漫回味活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐饮酒店消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由餐饮酒店提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。

十一、宣传

海报宣传主题：忽然遇见更美的你

宣传文案：习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)。(具体广告表现需根据餐饮酒店实际详情策划设计)

我们的目的就是吸引更多受众的眼球，同时也是我们此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。该方案希望对各酒店餐饮类的策划有一定的帮助。如果你现在还没有策划创意，那么 可以借鉴此七夕情人节营销策划方案来进行策划，希望你餐饮酒店类的生意越来越好，知名度越来越高。

七夕酒店活动方案二

七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：

一、活动时间：

8月6日

二、活动名称：

情系七夕、相约星际

三、活动内容

3.1)愈夜愈美丽、七夕不孤单大型郎才女貌亲密约会派对

酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。

3.2)客房：

活动当天特别推出七夕特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。

3.3)餐饮：

银河餐厅推出

277元七夕情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)

577元七夕情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

777元七夕情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张)

月宫食府

凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。

四、实施细节

3.1)请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)

3.2)请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。

3.3)请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。

3.4)请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。

3.5)策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海报及相关宣传。

3.6)请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。

五、推广宣传

酒店店内海报、单页

酒店官方网站及友好连接网站

商都信息港漂浮广告(一个月)

大河报四分之一彩版+600字软文

时尚杂志硬广及软文

沿街灯箱胶片

目标客户短信

六、费用预算

玫瑰花2元/支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

红酒150元10支1500元(红酒商赞助)

高档红酒300元10支3000元(红酒商赞助)

精美礼品200元200个40000元(企业赞助)

条幅/海报80元

短信促销0.04元/条60480条2400元

大河秀典演出门票赞助(100张内，超出置换)

珠宝首饰赞助

篇（3）

其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页内容。这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。

二、栏目详情

栏目详情主要是对网站策划涉及到的每个栏目及栏目下的子栏目进行详细的描述，其中包括：各个子栏目的名称、服务对像、内容介绍、资料来源、实现方法、有关问题、重点提示等。

三、相关栏目

相关栏目是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。决不是只写上一个网址就可以了。

四、附录

附录是用以记录这个文档的历史修改过程，和记录具体的修改内容。在网站策划方案的末尾出现即可。

再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。

设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。

网站的建设计应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。

网络营销策划书（一）

一、 公司介绍

山西省新绛县刃磨钻石有限公司，是生产天然金刚石(ND）与人造金刚石（PCD）及立方氮化硼（PVBN）等超硬材料工具的专业化制造公司，也是集科研，生产，经贸三位一体的高新科技企业。公司拥有一批专业的工程技术人员和先进的生产工艺。在公司严谨.求实.创新.科学的现代化管理下，培养了一批高素质的企业管理人才和员工，选用优质进口原料，生产出了精密的理想工具，产品具有工艺先进，质量优良，品种多，规格全，经久耐用等特点，深受用户青睐；公司历史悠久，资金雄厚，工艺精湛，测试手段完备；公司除生产一般刀具和近年来研制成功的刻.划.磨.削等金刚石工具外，还可为国内外新老客户承接设计制造各种特殊要求的异型非标专用刀具和金刚石原材料供应．公司在发展的同时积累了丰富的经验，现已形成了一套科学，完整的管理制度和企业运作机制．公司将以＂一流的管理.一流的质量.一流的服务.真诚的合作＂赢得用户的满意．在生机勃勃的二十一世纪里，公司诚感社会　各界同仁的关心.帮助和支持，将弘扬＂服务与创新＂的世纪主题，不段增强和提高自身核心竞争力，紧跟世界技术的发展潮流，始终不变＂真诚为您服务＂的宗旨，秉承＂服务就是生命线＂的理念，坚持以＂顾客的需求＂为导向，与你携手并进！

二、网络营销环境分析

1、中国新型产业外部环境分析

（1）政治环境分析

目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。

（2）经济环境分析

**年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，2004年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于2003年，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。

国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是1997年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%；第二产业增加值61778亿元，增长12.5%；第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。

互联网正在改变着中国的经济，2002年是中国互联网络获得较快发展的一年，同时也是中国的互联网产业开始转折的一年，根据第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示，报告显示，我国上网用户总数为9400万，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数达到4280万；上网计算机达到4160万台，增长了14.6%；CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万；网络国际出口带宽总数达到74429M，IPv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车信息占13.8%，求职招聘信息占24.2%。在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。其中，电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱用户的满意度均有所提高，分别为32.6%和71.9%。报告同时也显示，网民每周上网13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。

三、网络营销策划

1、网页分析

a．网页设计风格

主页顶部应展示出本公司的承诺：质量精益求精，服务尽善尽美。再衬以磅礴大气的大海背景，钻石闪闪，与公司产品相呼应。整个网页的蓝色进入顾客眼帘，给人一种气势恢弘，大海翻滚的大气。

b. 网页功能设计

本网站具有企业供应产品、邮箱、客户服务、企业在线、公司产品动态等功能，我认为还要加上在线交易、网上支付功能。务求做到最全面的网络营销。

c. 网页设计定位

主要是以浏览为主。需要增加在线交易等功能。

2、消费者分析

篇（4）

视觉营销，英文名Visual merchandising，简称VMD。“视觉营销就是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向（潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。”[1]视觉营销是凭借视觉辅助手段表达公司理念、服务内容和产品特质的一种营销策略，较常见的形式主要有视频营销、图片营销、信息图营销，眼下最火的形式主要有短视频营销、H5营销、GIF营销，这些可统称为infograghic营销，即信息图营销。而目前一种具有电影般优雅画面的新型GIF――cinemagragh正逐步走进大众视野，也必将走上大热的发展之路。

（二）cinemagragh：“解冻”照片

Cinemagragh是由cinema和gragh组合在一起合成词，在有道等大多数英汉词典上显示无英汉互译结果，仅在必应词典上作“动画图片、动态图片”解释。而Cinema和gragh在有道词典上分别作“电影，电影制片业”和“图表，曲线图”解释，顾名思义cinemagragh是动态电影和静态图片结合的一种艺术形式，以静态照片中的细微运动为其显著特征。

GIF是一种图像互换格式，传统GIF包括动态和静态两种，采用无损压缩技术，适用于颜色不超过256色的图片，保持成像的同时又可减少文件大小。Cinemagragh被称为一种新型GIF，具有相当大的优势。第一，这种新型GIF具有电影色调和最佳的场景构图，更易引人注目。第二，从创作角度来说，大大减少了传统GIF中动态的比例，通常只是人物迎风的发丝、房间里玻璃鱼缸里的水、轻轻被风吹起的裙角、玻璃橱窗里反射出的车流等这些细微的变化，有一定的暂留时间，占用面积少，运动幅度小。这种一动一静的方式也给艺术家们表达主题和想法提供了一种新形式，营销应用领域也十分广泛，如MV、广告、摄影。第三，cinemagragh的制作过程十分简易，Photoshop和苹果应用软件cinemagrah即可完成作品。

二、Cinemagragh的视觉消费

（一）视觉消费

在现今的消费时代，商品的生产、宣传和消费逐渐演变成产品形象的生产、宣传与消费，经济活动也越来越依赖于产品形象的运行效果，即出现了一种“以形象为基础的经济”现象。在经济活动中，消费者多以闲逛者的身份在进行视觉消费行为。对心仪商品的占有已经不足以满足消费者，购物过程中的获得的视觉已然成为现代人们的精神追求。“所谓视觉消费是消费社会中消费者通过视觉展开的各种消费活动，各类商品或服务形象是这一活动的媒介，形象通过各种大众媒体来运作，由此构成了消费者与商品或服务的形象之间复杂交互关系。”[2]

（二）视觉注意

Cinemagragh开辟了GIF的新形式，恰好是各种平面广告商炙手可热的选择。它具有的或浓郁或清新的电影色彩感能够一下子抓住受众的视觉注意，单帧照片的定格让受众的心灵蓦然感受到一种静态美，微量的动态信息则再次引发受众的视觉停留。如果地铁站的广告橱窗里全都是New York Fasion WEEK的cinemagragh广告，那么大幅复古美女的头像一定会大大吸睛，两秒一次的眨眼动作一定让候车的乘客产生意料之外的愉悦体验。

（三）视觉营销以“色”取胜

色彩不仅是平凡生活的调味剂，在商业平面广告里的作用更是不可小觑，甚至可能决定视觉消费的成败。好的色彩可以给受众留下深刻的印象，有助于消费者辨别商品真伪；能够利用冷暖倾向、明暗对比形成氛围，在受众心底引起情感碰撞；或喜爱有加，或愤不能已，或思绪万千，或安然自若，以达成共鸣。

红星美凯龙在2015艺术家居展览序幕上展示的四幅cinemagragh图，在色彩上下的功夫可见一斑。第一幅展现是现代雕塑在竹屋里的美，舞动的丝巾，飘扬的风铃，秋日阳光下的竹质家具，仿佛闭上眼睛便能隐约感受到徐徐秋风。丝丝凉意却又不失温度，暖黄色由浅到深，由亮到暗，层次丰富，呈现出一种独特的东方美。第二幅呈现出一种水墨清韵，烛光闪烁，书页翻动，静中有动，动中含静，墙壁的水墨线条配合少许别致的色彩勾勒出画中女子的形象，我们仿佛进入了一个读书人品读书籍的美好时光。整个画面整体采用渐变的灰调搭配以少许静谧的蓝绿黄白，稀释传统的同时让整个空间呈现出张弛有度的平衡。第三幅首先引入眼帘的是满目的金黄，不锈钢的假山雕塑让人真假难辨，亦是假山倒映了满眼金黄，亦是一地黄叶包容了不朽的铮亮。一旁静候的桌椅仿佛在等待你我一同品味这浓郁的秋之滋味。整个画面借用抢眼的金黄夺人眼球，搭配以黑白，绚丽的同时又不失平衡。第四幅褐色基调的画面中央置放“铁马冰河入梦来”的雕塑，渲染了不同凡响的气度，两旁的“一帘幽梦”和前景中的桃花又似乎添了一丝柔情。总而言之，红褐色的选用恰到其处地体现了柔中带刚，刚中有柔的非凡情调。

红星美凯龙借助“气”“度”“非”“凡”四大板块大展本身居家美学的深度内涵，在四个各具特色的空间场景中，有效地解决了各个经济层次和审美层次的消费者的难题，让顾客在消费的过程中不仅拥有了心仪的家具也学会了艺术、家具搭配及陈列组合，强烈地感受到了美的熏陶。

三、总结与展望

（一）问题

1、忽略策略

笔者通过查阅大量文献和对中小城市品牌企业的销售、陈列等长期观察和深入跟踪调查，发现大多数商家并不十分重视视觉销售策略，取而代之地是价格策略、促销策略、渠道策略进行的吐火如荼，每逢节假日企业都会有相应地促销活动。原因有三，其一，视觉销售策略的销售效果不如价格策略、渠道策略、促销策略来的快，反馈效果也不如其明显。由于商家们看不到直观的销售额，进而忽视产品广告环节。其二，视觉销售需要提前策划方案，设计场景，所有的人物、道具、色彩、光线、冷暖等元素都必须要凸显品牌主题，让受众印象深刻。因此视觉销售涉及到更多行业的专业人员、更多的专业知识，更多的财力、物力、时间、精力，而承担的风险性也相应更大。

2、技术漏洞

众所周知GIF格式采用无损压缩（Lossless Compression）技术，当满足图像小于或等于256色的条件时，该技术便能在减少文件大小的同时保证成像质量。因此GIF格式往往多应用于只需要少量颜色的图像，如图表、按钮等，以黑白图像最佳。Cinemagragh属于GIF格式的一种类型，不言而喻它的试用范围也相当有限，换言之如果要呈现高清自然流畅的色彩效果就需要具备较高的技术水平，否则会出现色块、过度不自然、像素低的现象，因此大幅的cinemagragh平面广告比较难见，技术问题是目前大多数中小企业难以跨越的一道坎。

另一方面，找准动作衔接点也是一件高水准cinemagragh作品成功的关键，这就要求前期设计师找到一个恰当的点来承接第一个动作的结尾和第二个动作的开头。以Diesel的一则cinemagragh广告为例（具体动图可见上官网查看），相纸掉出画面和女摄影师眯眼看取景器就分别对应了第一个动作的结尾和下一个动作的开头（图中采用的是一个动作循环播放），相纸的出画和女摄影师头部的归位天衣无缝地承接了整套动作的循环播放。目前很多cinemagrag特别需要在色彩呈现和动作衔接这两方面潜心修炼。

（二）深化cinemagragh营销策略及未来发展

1、突出品牌个性

杜邦公司（全球最大的化学公司）的营销人员在进行大量的市场调查和研究后，总结出世界著名的杜邦定律，即63%的消费者是根据商品的包装和装潢进行购买决策的，到超级市场购物的家庭主妇，由于精美包装装潢和宣传广告的吸引，所购物品通常超过她们出门时打算购买数量的45%。[3]由此可见优秀的包装设计和广告宣传在营销策划中占有的分量，而突出品牌个性则是营销策划中的重要关键词。

可口可乐是全世界著名的饮料品牌，它的成功在营销史上可谓一例典范，公司也一直以设计出新颖的、符合时代潮流、迎合大众心理的可口可乐广告宣传为营销宗旨。可口可乐曾将当下流行的网络词汇印在瓶身，如“宅男”“御姐”“矮穷矬”“白富美”等。除此之外，还可以量身定制，如在“如果爱请深爱”、“臣妾做不到啊”等网络台词前加上自己或朋友的名字。这次可口可乐又紧跟步伐，借势发挥，将cinemagragh也应用到此次战役之中，称之为“创意微动图”。

可口可乐设计的四张cinemagragh广告，场景分别为：婚礼、沙滩、自行车、沙滩。这四个画面在视觉呈现上主要体现了三个共同点：1、背景――一对男女、前景――一瓶可口可乐。2、主题突出――青春、爱情、活力。3、局部细节动态――手机屏幕里的影像、飘扬的发梢、转动的风车、从手中漏下的流沙、飘动的船只。可口可乐的这组cinemagragh广告可谓特色相当鲜明，不明而喻，这组广告营销的主打对象是当下占消费者主流的80、90后消费群体，他们正享受着人生中最美好的时光，男男女女谈论的最多话题也就是情爱，荷尔蒙让两个彼此陌生的心灵走到一起，让他们从一见钟情到步入婚姻，这其中无数次的情来意往、你侬我侬都少不了这一系列可口可乐的撮合。这组台词瓶将网络上的流行用语运用在实际生活当中，让年轻人在坚持自我个性的同时，又能在新鲜刺激中寻觅到真爱。可口可乐品牌本身打造的活力、激情、畅快、高效的特点与当下年轻人的气质相配，再加上紧随潮流的台词，理所当然便成为视觉营销的成功案例。

2、修补技术漏洞

上文笔者提到GIF格式普遍适用于只需少量颜色的图像，如图表、按钮，以黑白图像最佳。而Cinemagragh也归属于GIF格式，不言而喻它的试用范围也相当有限，因此cinemagragh容易出现色块、过度不自然、像素低的现象。目前为止，cinemagragh广告商和技术人员们需要克服的一大困难就是它的色彩和像素问题，使其能够像数码照片那样实现超清，清晰的大画幅亮相在公共场合。

3、提高艺术造诣

根据摄影艺术和摄像艺术的画面造型语言，cinemagragh主要可以从以下几个方面来提高其艺术造诣。

（1）角度。角度是影像导演的态度和思想的表达。作为重要的画面造型手段之一，角度在体现画面中人物位置关系的同时也决定了观众如何看待人物角色。通常而言，俯视暗示了人物处于弱势的位置关系，或渺小、或卑微，仰视则能够烘托出人物高大的形象，象征人物强势的位置关系，在人物关系中起主导作用，而平视一般代表着客观、理性，不带主观意识。

（2）构图。构图是指在一定范围的画面空间中，将取景范围内的各种造型元素，包括色彩、色调、光线、角度等，按照某种方式组合、配置在画面中，构成某种画面形式，以表现一定的审美效果和某种特定的内容。

（3）色彩色调。众所周知，色彩由色相、明度、纯度组成。除此之外色彩还具有情绪性，暖色表示温暖、积极、高调、热情、明媚，也往往有暴力、激进、恐怖的感觉。冷色象征着平静、寒冷、和平，也代表着忧郁、低落、后退。而色调是指，基于色彩之上，在一定画面空间内色彩之间进行比例调配，并以某种色彩或某类型色彩为主导，进而出现一定程度上的色彩倾向。

（4）影调。影调是指电影画面的明暗基调和层次，影调的建立与分类和摄影的光线性质、场景中的色彩性质有关。影调一般分为影调、软调和中间调、高调、低调、冷调、暖调。这里主要介绍低调和高调。浅调是指主要由亮度等级偏低的色彩构成的画面的影调，呈现特点为阴影面积大于受光面积，往往用来表现压抑、紧张、恐惧的气氛。而高调是指主要由亮度等级偏高的色彩构成的画面的影调，呈现特点为阴影面积小于受光面积，通常用来表现明亮、欢快、轻松的氛围。

下面我们从这几个角度来分析一例Tiffany&Co品牌的cinemagragh广告（具体动图可见蒂芙尼官网）。

背是女性气场的发源地，其散发的魅力是人体独有的。给予男人最多的不是视觉冲击，而是女性内在气场的影响和触动。最耐人寻味的性感从来都是超越视觉、成之于内而形于外的。那种将魅惑隐入骨子里，是最撩人的性感。Tiffany&Co则巧妙地将女人的背和珠宝商品结合在一起，引领受众探索来自蒂芙尼的独特魅力。广告中采用了略仰的位置关系拍摄模特。这里的仰角度增加了模特的垂直高度感，即使只有上半身，也将画面中女士的高贵冷艳性感展露无遗，蒂芙尼的钻石项链在随风飘动的发丝和肤若凝脂的背部映衬下熠熠生光。在构图上，画面采用城市的高楼大厦作为背景，并予以虚化，以优雅的女士为前景，更加突出人物主体，局部动态的应用范围最大限度地衬托出了钻石，使其光芒得以全方位折射，最大程度地象征了蒂芙尼珠宝在上流社会的地位。在色调方面，不言而喻是暖色调，黄色的建筑、金色的头发、肌如白雪的背部、银色的修身礼服、晶透的钻石，所有这些元素构成的高格调无不渲染出明亮温暖又不失高雅的独特蒂芙尼气质。一条糅合古典与现代的钻石项链，纯澈绝美的白钻衬托着传奇臻宝的耀眼光芒，展现无与伦比的非凡美态，亦象征着蒂芙尼品牌对于经典传承和未来创新的承诺。这则广告无论从哪个角度鉴赏，给受众带来的视觉和心理感受都是一次美的体验，无论是身材玲珑的金发美女还是时尚繁华的都市背景，或是高贵耀眼的钻石项链，cinemagragh“刹那芳华”的视觉效果，都无不深深吸引着女人们的眼睛和拴住男人们的钱包。这就是一项具有极高艺术美感的cinemagragh广告的典型案例，这样的视觉营销带来的必是不可估量的消费群和销售量。

目前cinemagragh技术刚刚兴起，但它具有的双重性和独特形式以及广泛的应用领域，必定会引起商家们越来越多的关注，随着未来技术的不断更新和受众审美水平的提高，cinemagragh营销必将如火如荼，cinemagragh艺术也终将独立门派。（作者单位：南京艺术学院传媒学院）

参考文献：