毕业销售论文大全11篇

时间：2022-03-15 13:28:03

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇毕业销售论文范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

毕业销售论文

篇（1）

成人高等教育是我国教育体系中的重要组成部分，函授教学方式是成人教育的主要方式，是我国经济发展和社会文化转型的必然需求，是传统教育向终生教育发展的必然产物，是现代教育不可或缺的一种教育形式[1]。我国成人高等教育发展至今，高校成人教育模式主要形式仍然是以函授模式为主。

对于高校成人教育函授本科学生来说，毕业论文是检验其掌握专业知识、技能的重要检验指标。根据《中华人民共和国高等教育法》的规定，本科教育的“学业标准”为：“本科教育应当使学生比较系统地掌握本学科、专业必须的基础理论、基本知识，掌握本专业必要的基本技能、方法和相关知识，具有从事本专业实际工作和研究工作的初步能力”。显然，“具有从事本专业实际工作和研究工作的初步能力”是本科教育的目标，而毕业论文的完成过程是这种“研究工作的初步能力”的培养过程，毕业论文是研究能力的书面反映，毕业论文答辩是对研究能力的考核[2]。迄今为止，在大多数高校成人教育函授本科培养计划中，毕业论文的撰写和毕业论文答辩依然是教学过程中的一个重要环节。

近年来，如果我们有机会对高校成人教育函授本科生的毕业论文进行认真阅读，并且有机会参加学生的毕业论文答辩，就不难发现，如今成人教育函授本科生的毕业论文质量的现状不容乐观，所存在的问题很值得我们去认真思考和研究。

一、存在的问题

高校成人教育函授本科生的毕业论文出现的最大的问题是：大多数学生的毕业论文的质量普遍较差，包括论文本身的质量和论文答辩水平都比较较低，与相应本科专业的培养目标的要求相距甚远。函授毕业论文论文中常见的问题有如：论文选题太大但内容范而空，没有明确的主题和观点，仅局限于泛泛而谈；所研究的主题与所学专业严重脱节，无法看出作者对所学专业知识和技能掌握和运用的水平；论述问题时系统性条理性较差，让人读后不知所云；所探讨的问题几乎无任何学术性和实用价值可言；所提出观点和所做结论只凭感觉信口开河，找不出任何强有力的依据。同时在进行毕业论文答辩时，不少的学生对毕业论文中相对重要问题的阐述把握不住，对答辩委员们提出的即便是很一般问题解释不清，甚至由于从未对此认真思考而根本无法回答，等等，种种现象实在是令人担忧。

二、主要原因分析

导致高校成人教育函授本科生的毕业论文出现问题的原因应该是多方面的，如：1.社会影响。社会对成人教育文凭的认可度不高，导致学生在思想上根本没有把函授学习视为提高自身能力和素质的途径，而只是将其作为提高自身地位的一种权宜之计，因此对学习过程中的各个环节都不够重视，得过且过，其中也包括了毕业论文写作和论文答辩。2.学生自身的原因。一方面是函授学习的学生绝大部分需要同时应付工作、学习、家庭等多方面的问题，函授办学过程中 “学员到课率低，日常管理难；考试纪律不好抓，考试秩序难；专业分散，组织学习难[3]”的三难现象一直都存在。学生留给自己的学习的时间和精力非常有限，加上对所学专业发展现状认识不到位、对毕业论文重要性认识不到位，对研究论文写作方法也不了解，导致毕业论文质量受到严重影响。3.学习环境的影响。学校是学生接受教育的主要场所，学校教学管理部门的工作和教师的教学工作是直接影响教学质量的重要因素。函授毕业论文质量不高，与学校教学管理部门的管理成效直接有关，其中也包括学校教学计划的制定、实施，对各个学习环节的管理模式安排以及对指导教师的要求和选择等等。显然，教学管理部门和指导教师对函授本科毕业论文教学环节重视程度不够应该是导致毕业论文出现较大问题的主要原因。虽说影响高校成人教育在职学习本科生的毕业论文质量的因素是多方面的，但作为教育教学的实施者来说，我们需要更加关注的是学校方面、教师方面的影响因素。

三、关于提高成人教育在职学习毕业论文质量的思考和建议

1. 高度重视毕业论文教学环节，积极采用多种形式进行强化教育，提高学生、指导教师和教学管理人员毕业论文环节重要性认识的教育，提高师生对毕业论文的重视程度；

2. 制定严格可行的管理规程，对毕业论文工作进行规范管理；

3. 科学安排毕业论文的教学时段，改变以往在毕业前最后一个学期才启动毕业论文工作的做法，提一个学年进行毕业论文安排，便于学生和指导教师都能拥有较充裕的时间进行选题和思考；

4. 完善毕业论文的监控模式，加强毕业论文全过程信息化管理，督促学生和指导教师及时解决所发现问题；

5. 加强学生的科研素质和科研能力培训，提高学生从事科研的水平；

6. 鼓励学生参加教师的课题研究，承担课题中的子课题研究工作，并将此作为毕业论文的研究内容；

7. 鼓励学生结合自己的实际工作展开研究，提出有实用价值的建议和意见，并将此作为毕业论文的研究内容；

8. 完善毕业论文的评阅和教师指导工作的考核制度，健全并严格执行毕业论文工作的奖惩制度；

9. 制定合理地毕业论文的实施方式，根据不同专业的专业特征，采用撰写论文的方式和结合专业进行设计撰写设计方案的方式相结合的模式安排毕业论文。

毕业论文（设计）是本科人才培养计划的重要组成部分，是理论与实践相结合，教学与科研、生产相结合的过程，是对学生进行综合素质教育的重要途径，它有着任何课堂教学或教学实习不可代替的功劳[4]。因此，值得高校的教师和教学管理人员投入精力和时间去。思考去研究，也只有这样，才有可能探索出一条提高成人高等教育函授教学毕业论文质量有效的途径。

[1]鄢烈洲，曹艳峰.我国成人高等教育函授规范管理与持续发展研究 [J]. 继续教育，2011，（1）：15-19

篇（2）

二．题目的主要内容及预期达到的目标

1．功能模块：根据系统功能的要求，在线医药销售管理系统订以分为两个功能层次：一个是区域职工的送检申请和到货确认；另一个就是总部职工的送检申请、送检审批、出库、发货，以及查询库存情况等。其核心为中央的"药品销售系统"。对于区域职工，根据系统的功能分析，它具有的功能包括送检申请，和收到药品后发送到货确认信息对于总部职工，根据系统的功能分析，它具有的功能包括送检申请、送检审批、出库操作、发货操作、以及对库存中药品的情况进行查电子商务资料库"-&%7+1!39+7"$4询。

（图一）在线医药销售管理系统功能模块

（图二）在线医药销售管理系统的页面逻辑结构图

2．主要内容：

该系统包含了客户下订单、总部职工确认订单、将药品出库、然后发送药品、直到客户收到药品、给总部发送确认通知等一系列的过程。包括一个数据库，数据库由药品商信息数据表、所有用户信息数据表、所有商品信息数据表、系统商和职工信息联系表、系统所有仓库信息表、系统送检申请表、系统库存明细信息表、系统销售信息统计表、系统发货信息表、系统出库明细信息表、发货单记录表等。

3．实现目标：

本系统主要是实现医药药品的在线库存查找、在线销售，以及对药品的库存情况进行在线管理。使医药公司有效地进行销售过程中的产品管理、地区管理、过程管理和费用管理，用以控制销售的投入产品状态。

三．所用工具，方法及手段

本系统采用Browser/Server结构，使用ASP的ADO组件来访问实际的数据库。利用SQL的查询语句实现对数据库表的添加，查询和修改，删除。

采用ASP+SQLServer数据库的模式来订制一个小型的电子商务环境。系统采用了模块化设计方法，根据用户的需求及程序的应用与维护的易用性，将系统各个部分置于不同的模块当中，方便了程序的扩展与维护，同时建立了程序功能复用的基础。本系统尤其注重了安全性问题，能够防范恶意的入侵用户操作所出现的失误，极大程度上减少了系统出错的几率及维护系统所需的开销。

四．实验环境和实习条件

1．软件环境：WindowsXP/2000/98，SQLServer2000，Internet信息服务器。

2．硬件环境：Cpu:Pentium166MHz以上，内存至少128MB，硬盘空间60M，显示器800*600或更高分辨率TAGS:实现管理系统销售医药在线系统报告论文学生信息

。（注）开题报告要点：1、毕业设计（论文）题目的来源，理论或实际应用意义。2、题目主要内容及预期达到的目标。

3、拟采用哪些方法及手段。4、完成题目所需要的实验或实习条件。5、完成题目的工作计划等。

（开题报告不够用时可另附同格式A4纸）

开题报告五．工作计划

第六周布置内容、书写报告

第七周开题报告

第八周整理材料

第九周需求分析

第十周概要设计

第十一周详细设计

第十二.十三周编程实现

第十四周系统测试

第十五周撰写论文

第十六周论文定稿

第十七周准备答辩

查阅资料、文献目录⑴ASP数据库系统开发实例导航宣小平但正刚&nb电子商务资料库-91*''''5..;/*9#3(sp;张文毅人民邮电出版社

⑵ASP数据库开发实例精粹郭瑞军李杰等编著电子工业出版社

⑶软件工程导论（第三版）张海藩清华大学出版社

⑷ASP精解案例教程石志国王志良薛为民清华大学出版社

⑸相关的DBMS应用书籍

⑹应用程序开发工具应用教程

⑺SQLServer数据库应用系统开发技术朱如龙机械工业出版社

⑻有关该课题业务介绍书籍

指导教师意见：

(对本课题的深度、广度及工作量的意见和对设计结果的预测)

指导教师签字：

年月日

教研室意见：

教研室主任签字：

年月日

开题须知

一、学生要认真填写开题报告。在毕业设计（论文）答辩时学生须向答辩委员会（或答辩小组）提交开题报告，作为答辩评分的参考材料，没有开题报告不能参加答辩。如果丢失要及时办理补交手续。学生毕业后，开题报告与学生毕业设计（论文）一并存档备案。

二、毕业设计（论文）题目一经确定，指导教师要给学生下达毕业设计（论文）任务书，学生根据任务书的要求进行开题，一般安排在毕业设计（论文）正式开始的第二周至第三周进行。

三、开题报告的审查由各专业教研室主持，每个学生的报告时间为10-15分钟。开题通过后学生才能正式获得毕业设计（论文）的资格。

篇（3）

FYP的意思分别有：

1、FYP，FinalYearProject通常指大学毕业论文。大学毕业论文，泛指专科毕业论文、本科毕业论文、硕士研究生毕业论文、博士研究生毕业论文等。即需要在学业完成前写作并提交的论文，是教学或科研活动的重要组成部分之一。

2、FYP，FirstYearPremium，第一年度保费的缩写。指业务人员销售人身险保险产品或从事人身险保险经济业务而得到的第一年度的保险费。

（来源：文章屋网）

篇（4）

沈阳介绍，使用搜索引擎软件工具，可获得Google和百度“”、“论文”、“”和“买论文”搜索词的前面323个返回网站。统计发现，所有发表的论文有极大的相关性，实质都是非法学术期刊产业链的组稿源头，这些论文绝大部分发表在非法学术期刊上。

“”数亿元

根据电子商务淘宝网论文交易销售额前20名商铺的数据，可计算平均每次论文交易花费649元。

沈阳称，他与多个买卖站的销售人员进行过聊天，证实网站“浏览购买比”一般为2%—6%。通过公式“平均交易费用×每天浏览买卖站的人数×浏览购买比×365(天)”，计算可知互联网网站论文交易2007年度销售额为1.8亿元—5.4亿元。

如果加上电子商务网站销售、即时通讯销售、校园广告销售以及收入，该“产业”年交易额还是相对保守数据，具体数值难以估计。

论文生意“一条龙”

沈阳称，他们研究还发现论文交易网站具有一些共同特点：如论文选题涉及范围广，文、艺、理、工、商、法、医无所不包；经营业务流程完整，包含论文写作、、论文翻译、论文检索，允许组织加盟，在全国各大城市设办事处，便于沟通客户，分享利润；在所属行业或群体设联络员，引荐推广，收取加盟费用，形成“传销网络”。2008年，这些买卖站均进行了搜索引擎推广。

“药方”是釜底抽薪

沈阳称，为遏制当前的严峻形势，应避免论文成为评职称的唯一指标，取消不以研究为指向的本科生、专科生毕业论文答辩；构建完善的基于第三方机构的互联网期刊管理模式；推进反剽窃系统研发和应用；提高各类期刊社鉴别真伪能力；搜索引擎和网站切实负起社会责任；阻击广告。

篇（5）

知识和能力来自于平时的积累，因此，要提高毕业设计的质量，必须从根本做起，通过深化教学改革，尤其是加大实践教学改革力度，注重对人才综合素质的培养。计算机专业的相关课程的实践教学，与毕业设计工作息息相关，因此在日常教学中，教师就要从改革实践教学环节入手，认真搞好案例教学、项目实训和课程设计。要通过精心设计实训内容，在训练中有意识地体现系统设计和项目工程化思想，模拟软件企业的项目开发流程，让学生开展如需求分析、概要设计、详细设计、开发工具选择、编码、测试直至提交项目结果和必备文挡等系列开发训练，以逐步培养学生的知识整合能力和技术应用能力。

二、实行课题双向选择，指导学生合理选题

首先，选题的方式，应从以往先由教师定好题目，再由学生选择的单一方式，转为师生双向选择过程。学生开展毕业设计选题，可以采取由教师命题，题目大多从教师研究的项目和熟悉的领域中筛选而来，由学生选择；也可以由学生根据自身的专长和兴趣自拟题目，经审报由教师帮助审定；对进入实习单位的学生，对他们结合所在单位的工程实际自己提出的选题，应予鼓励并积极指导。其次，不论采取哪种选题方式，指导教师都要主动参与，以适时给予合理选题的指导。对于选定的题目相对复杂，系统模块较多，编程工作量较大，个人单独难以在规定时间完成设计的，教师应建议由几名学生分工合作完成，但要明确每人应承担的任务，以便于合理评定个人的成绩；对于少数基础相对薄弱的学生，教师可建议其题目定的小一些，以便于集中精力抓住重点，解决某一个具体问题；当然，对一些成绩优秀的学生，可以鼓励他们选择有一定创新思维的题目，以充分发挥他们的潜力，以期在教师指导下设计出有较高质量的毕业实践成果。另行，在开发工具选择上，也要提醒学生注意选择自己较为熟悉的。最后，为适应当前的就业形势，毕业设计题目应提前一个学期，以便让学生能尽早地进入资料收集、方案调研等前期准备工作，从而为下一步能有较充足的时间，做好项目的设计、实现、论文撰写等后续工作打下良好基础。

三、加强设计过程监控，做好设计进程中的启发和指导

指导教师要根据院、系有关管理规范，认真做好开题检查和中期检查工作，以掌握学生毕业设计的进展程度和阶段性成果，要通过监督发现问题，并采取相应措施予以解决。高职学生理论基础和设计能力相对偏弱，在过程监控中，指导教师要针对这一特点，主动到学生中间进行交流、讨论，也可参与一些整体设计思路的讨论，并给予正确的指导，但不必涉及代码实现的开发细节。毕业设计是学生将所学专业知识，与项目工程实际相结合的实践过程，其中难免会遇到一些棘手问题，诸如系统的功能划分、模块划分等，这时指导教师应结合课题项目的业务需求的分析，并通过讲解其它相关课题的模块划分过程，来启发引导学生。比如在“销售管理系统”这一课题开发中，学生经过教师的启发后，就通过对公司销售业务需求的分析，将系统划分成为客户信息模块、产品信息模块、销售信息模块和公共模块等几大部分，从而寻求到解决问题的方案。在学生采用团队开发的课题中，指导教师要注意帮助他们树立良好的协作精神，引导他们在组长的协调下有序地分工协作。例如对于“销售管理系统”的设计，可由四名同学合作完成，一名同学负责整体设计和公共模块的开发，另外三人分别承担客户信息、产品信息和销售信息的模块开发。每个同学既要独立完成自己的任务，又要相互协调地注意模块之间的衔接及预留接口等问题，以共同配合完成整个项目的开发。

四、强化毕业设计的环节管理，为提高质量提供保障

首先，要帮助学生提高对毕业设计重要性的认识。鉴于在毕业设计期间，许多高职学生提前忙于求职应聘，造成思想波动，指导教师应主动配合院、系做好学生的思想工作，让他们认识到毕业设计与找工作并不矛盾，做好毕业设计更能增长自己的才干；同时要热心地帮助他们合理安排时间，正确处理好二者的关系，从而相得益彰地提高他们做好毕业设计的积极性。其次，要控制住毕业设计的进度，指导学生合理分配时间。有的学生，习惯在设计工作的前半段拖拖拉拉，结果时间过半，还未入题，造成后期加班赶工，这样势必影响任务的按期完成和论文的质量，因此，教师应指导学生将主要时间分配在设计过程，定期检查学生的设计进度，并督促其按计划实施。最后，在毕业设计的各个环节和阶段，学生都有可能遇到相应的困难和问题，指导教师均应给予耐心解答和悉心辅导。如在资料查询阶段，如何高效地获取和筛选所需信息尤为重要，这时教师可以从文献的分类、检索方法、资料的筛选和利用等方面加以引导，并可侧重介绍如何利用所查阅的文献，来说明自己的选题是有意义的、是符合当前的研究方向的，或通过消化有关资料后开拓自己思路的。

篇（6）

本文论述的网络营销成本管理的主要问题有三个方面：

(1)众多中小企业开展网络营销工具销售自己的产品的原因小学教育毕业论文开题报告小学教育毕业论文开题报告。

(2)成本管理过程中的目标定位应当考虑的几个问题。

(3)企业如何进行低成本网络营销的措施。

二、论文的进度安排

第二阶段：(20XX年3月16日-4月20日)，完成一稿，并交指导老师审核修改。

第三阶段：(20XX年4月21日-5月30日)，完成二稿，并交指导老师审核修改。

篇（7）

一、引言

冷链是根据物品特性，为保持其品质而采用的从生产到消费的过程中始终处于低温状态的物流网络。冷链物流是一种新兴的物流方式，对于保障食品安全，降低食品和农产品损耗具有重要的意义,尤其是近年来以“互联网+农产品+冷链”为特色的生鲜电商成为物流行业的亮点。据有关资料显示，2015年生鲜电商市场规模预计为521亿元，且年均增长将保持在50%以上(如表1),更是对冷链物流专业人才提出了非常迫切需求。

但我国冷链物流发展起步晚，冷链物流人才相当缺乏，目前国内大多数高校物流类专业尚未开设冷链物流相关课程，基于冷链物流的本科毕业论文(设计)还处于探索阶段。我校自2004年成立开始就将冷链物流作为物流学科与专业发展的重点方向，在国家自然科学基金委和学校的共同资助下建立了国内首座“冷链物流技术条件仿真试验台”之后又完善相关生化检测功能和模拟计算软件，该试验台可模拟各种气象条件下冷却储藏、运输设备、货物的各种状况。在冷链物流专业人才培养方面，我校依托冷链物流技术试验平台，开设了特色课程“冷链运输管理’、“食品冷冻学”并为本科生和研究生开设了相应的实验项目，每年约四分之一的本科生毕业论文或设计均以冷链物流为专题：有3届全国挑战杯作品均以冷链为研究对象，所完成的作品分别获国赛一等奖、国赛交叉创新二等奖、省赛特等奖、省赛二等奖等，在冷链物流教学方面进行了一些探索。

二、“二位一体”基本思路

物流管理专业是以培养应用型、复合型人才为目标的新兴专业，是实践性很强的专业[1]。因此要求学生在毕业论文环节中，能够应用物流管理的理论知识和研究方法，结合企业生产实习，发现问题和解决问题，为社会输送懂技术、会管理的人才。因此，鉴于物流管理专业偏于工科要求和应用性强的特殊性，有必要在物流管理人才的培养中引入工程化教育这_理念。[2我们在冷链物流的本科毕业设计指导过程中，逐渐形成了“三位一体”的基本思路(图1),即整个毕业设计应包括市场调查、冷链实验和物流方案3个部分，三者相辅相成、缺一不可。其中，市场调查是冷链实验的基础，即冷链物流实验方案必须以实际的食品或农产品物流过程为参照：而冷链实验又是物流方案的基础，物流方案和措施的制定必须基于实验结果，有的放矢，不能泛泛而谈。

冷链物流是以冷冻工艺学为基础，以制冷技术为手段的低温物流过程，主要对象是初级农产品、加工食品、花卉、药品等，因此技术性和工程化色彩较浓，如果没有具体食品的冷链物流实验做支撑，没有市场调查掌握的第一手资料，物流方案肯定没有针对性，也就没有深度，达不到发现问题和解决问题的要求。但是，如果单纯以一个冷链物流实验作为物流管理专业的本科毕业设计，则对物流管理的理论知识和研究方法应用不够，毕竟我们是管理类专业，不同于食品和制冷类专业，必须将设计重点放在物流方案的制定上。冷链实验结果仅是对物流方案和措施的设计提供量化的支撑。

三、实践分析

毕业设计一般包括选题阶段、调查和实验阶段、论文撰写阶段。目前物流管理专业毕业论文(设计)环节存在以下突出问题：一是选题难，据我们调查，大部分学生在论文选题阶段花费的时间要1~2个月，有的甚至更长;二是管理难，目前，很多高校毕业实习、考研、找工作和撰写论文在同一时间内进行，在以就业为导向的思想支配下，很多学生整天忙于实习和找工作，无暇参加讨论、调研和写论文。一些指导教师鉴于当前的形势，也对这种行为网开 —面，往往只在毕业论文的最后阶段，才将学生召回，平时疏于指导;三是难综合应用，论文往往只能针对物流管理的某个方面进行较深入的研究，既没有深度，也没有广度。3针对以上问题，我们进行了以下探索和实践。

(一)结合项目提供设计选题

近年来，我校冷链物流团队承担和完成了几十项相关研究课题，在国内系统开展冷藏物流技术条件的试验研究，先后承担了包括东亚运输学会、国家自然科学基金、科技部等在内的_系列国际、国内冷链物流项目。在选题环节，鼓励指导教师根据自身的专业特长和承担的课题，提供毕业设计选题;并在召开选题动员会时，洋细介绍自己指导毕业设计的课题来源、主要内容以及要求，吸引有兴趣的主动报名参加。由于毕业设计来源于指导教师的课题，简化了选题环节，又基本上杜绝了抄袭和雷同的现象。如指导教师根据承担的生鲜农产品物流安全方面项目，分别提供了木瓜、龙眼、荔枝、鲩鱼、鲫鱼、冷鲜牛肉等品类的冷链物流设计选题。而且，部分指导教师改进论文选题方式，采用将毕业设计与学生科技创新等活动相结合起来等形式，使学生更顺利地进入毕业设计阶段。

要求指导教师根据课题编制设计任务书。我校物流管理专业教师承担了较多的食品冷链物流方面的课题，积累了丰富的案例和素材。以此为基础，根据学生的具体情况对编制设计任务书。设计任务书不是课题项目的简单分解，而是在其中加入对物流管理专业知识的综合应用。如在“不同温度条件下杨桃冷链物流实验及物流方案设计”任务书中，要求通过杨桃供应链问卷调查，结合消费者的购买意向，确定实验的关键指标，模拟杨桃从采摘、贮藏、运输到销售的全过程，研究不同温度变化对采后杨桃品质的影响，最后，从运输方式选择、货物摆放、基础设施建设、人员素质等方面提出了杨桃冷链物流的改进措施。教师的科研项目与学生的毕业设计相结合，解决了教师精力分散、指导时间不够等问题，部分优秀毕业设计成果成为指导老师课题研究的一部分。根据我们4 年来的实践，教师和学生对毕业设计也是非常欢迎的。2011年即有 17%的毕业生参加毕业设计，2012年后参加毕业设计的人数均超过二分之一(如表2)。

(二)加强调查和实验阶段的过程控制

目前，学生在冷链物流毕业设计过程中，基本上需要指导教师 “手把手”教，否则其往往不知如何开展，所以必须加强过程控制，保持经常联系。要求参加冷链物流毕业设计的学生，首先要在大四第一个学期末制定详细的进度计划，明确市场调查和冷链实验的时间，最好在1个月之内集中完成市场调查和实验：在调查和实验阶段，要求学生不能外出实习，将学生分成若干2〜3人的小组，指定小组长负责管理。指导教师除了每周在指定的地点进行答疑外，还要针对每个学生的情况进行日常指导。如针对进行冷链物流实验的学生，首先要带领他们到食品生产和物流企业进行调查，然后制定洋细的实验方案、指导实验工具的使用，最后进行实验数据分析和提出物流管理改进措施，每一个步骤都有具体的时间和目标。

这个过程中，冷链实验方案的制定是重点。冷链物流实验方案制定好坏，直接影响实验的结果和毕业设计的质量。因此，冷链物流实验方案在调查的基础上，要明确实验流程图、实验材料制备和实验方法。如针对“不同温度条件下杨桃冷链物流实验及物流方案设计”将实验分为A、B、C、D四组，其中A组：1°C条件下运输 24h,置于1°C陈列柜销售2天;B组：5°C条件下运输24h,置于 5C陈列柜销售2天;C组：常温30C条件下运输24h,置于常温 30C陈列柜销售2天;D组(包装组)：用微孔聚乙烯保鲜包装袋对新鲜杨桃进行单果套袋包装，5C条件下运输24h,置于5C陈列柜销售2天。对每一组实验，要求注明实验开始时间、检测间隔时间、检测指标，且有洋细记录表格。对冷链实验中出现的问题，及时纠正，甚至重新制定方案。

(二)提供必要的经费和政策支持

基于冷链物流实验的毕业设计必须提供冷链物流模拟和相关检测的设施和设备。随着学生数量增加，实验室资源越来越紧张，因此必须在大四第一学期末排好实验室使用表，确定各小组的具体实验时间，每组实验时间一般不超过2周。此外，冷链物流实验需要购置原材料、检测试剂、试纸等，可能会产生较大的费用。一方面可以从指导教师科研项目中支持一部分，另外，尽力争取学校、企业的经费支持，最好校企合作能解决一部分经费、场地、设备仪器等问题。

另外，目前来看冷链物流毕业设计还处于探索阶段，相比论文写作而言，指导教师和学生都需要更多的时间，因此在评价指标和要求方面，可能需要适当降低。如冷链物流实验数据的精确性可以适当放低要求，毕竟对于物流管理专业的学生而言，毕业设计的目的是提高学生解决具体实际问题的能力，而不能将大部分时间放在重复性的实验过程上。另外，还可以适当取消外文文献研究的硬性要求，重视对毕业设计本身的评阅和考核，让学生把主要的精力都放在有效资料的收集和整理、毕业设计的撰写等核心工作上。在答辩过程中，可以对毕业设计的创新性不予要求。

四、结语

冷链物流和生鲜电商的迅猛发展对冷链人才培养提出了急迫需求。在毕业论文环节中引入冷链物流毕业设计，可以加强学生应用能力、动手能力和工程设计能力培养，突出专业特色，解决本科毕业论文难选题、难创新、难管理、难综合应用等问题，实现培养应用型人才的目标。不过，需要强调的是：对于物流管理专业而言，毕业设计仍然是毕业论文的补充，应当根据本专业特色和师资情况，针对部分毕业生提供该选项，并保持怡当比例。

篇（8）

Ø 市场营销专业毕业论文要求理论联系实际。实际可以是假期调研、实习及长期生活所了解的数据及情况。尽可能选择自己熟悉的领域撰写论文。

Ø 选题必须具体。尽可能研究某领域的问题、成因与对策等。切忌大而空的题目。

Ø 不能以其他专业的题目（如属于人力资源管理等管理学领域的题目）申请市场营销学的学位。

Ø 本选题指南适用范围：申请市场营销学士学位的一学位和二学位学生

Ø 以下选题范围仅供参考，学生也可选自己实习单位的实际现象为研究对象，但须征得指导老师同意。

1. 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系

2. 产品特点与广告媒体的选择

3. 浅析直接营销在企业销售中的应用

4. 定价策略和降价决策分析

5. 企业绿色营销问题的探析

6. 分销渠道管理中存在的问题及对策

7. 高新技术企业营销渠道设计与创新探讨

8. 试论企业销售渠道的创新与优化

9. 网络时代的消费特征及营销对策

10. 国际营销中产品的包装、促销与传播

11. 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策

12. 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题

13. 跨文化交际中的跨国公司营销策略

14. 营销道德失范的成因分析

15. 浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力

16. 销售人员销售目标值确定的依据

17. 谈谈与推销对象的交往技巧

18. 关于连锁经营运行模式的思考

19. 企业开拓国际市场的产品营销策略探讨

20. 网络营销时代旅游企业的客户关系管理

21. 网络营销中的广告策略探究

22. 我国房地产营销策略存在的问题及对策

23. 网络购物中影响消费者信任的因素研究

24. 某企业市场调查和市场预测的实施方案

25. 某企业销售激励机制的设计

26. 某企业服务质量控制方案与评价

27. 某公司或产品广告效果评价

28. 为某企业制定销售人员培训计划

29. 为某企业制定销售人员培训计划

篇（9）

3、首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

篇（10）

HR说：“没关系，有啥为难的事我们一起商量。”

Gordon小心翼翼地说：“我之前推荐了人进公司，现在我能把自己的推荐撤回吗？”

HR一怔，一时不知怎么回答。

公司一直有推荐人的制度。得到公司员工推荐的外部候选人，可以不经初试，也就是不经过简历筛选和网络测试，直接进入第一轮面试。被推荐人顺利进入公司，推荐者可以得到一笔奖金。被推荐人通过实习期，推荐者还可以得到一笔奖金。最后一笔推荐奖金是在被推荐人工作满一年后发放。这个制度实行了很多年，效果不错，从没遇过撤销推荐的事儿。

没机灵就没折腾

“发生了什么事？”HR问。

“之前我推荐了校友Wendy，现在她让我很为难。” Gordon苦恼地说。

HR记起了Wendy，尽管她刚进公司才两个多月，但辨识度很高，长得甜，见到谁都笑眯眯地打招呼。“很机灵的小姑娘啊！”HR脱口而出。

“没有这么机灵，就没有这么多折腾了！” Gordon苦笑着说，讲起了原委。

“上周我在公司餐厅吃饭时碰到了销售经理，销售经理说我不够意思，怎么怂恿小师妹离开销售部？我大吃一惊，我没做过这件事，也压根没有师妹在销售部啊！后来才明白是我推荐的校友Wendy，她自称我的小师妹。其实我比她高好几届，根本不可能同门，之前也跟她说过只是校友，但我没想到她背后这样叫。”Gordon有些不高兴。HR觉得Gordon过分较真，或许Wendy真的做了让他极力撇清关系的事儿。

“我极力否认，销售经理却严肃了，翻出一条微信，上面写着：‘我在销售部的两个多月，得到您的诸多照顾，非常感谢！今后不论我在哪里，都不会忘记您的教诲！最近我的师兄Gordon说我更适合售后服务，建议我转到售后部。经过反复考虑，我觉得师兄讲得很有道理，我决定转到售后部，希望您同意。’我怎么会给这种建议！她实习期还没满，好好地做销售吧。售后部又不是只做客户服务，还需要做客户支持，必须懂产品，平时通过电话和网络回答客户的问题，必要时到现场维护和修理，这相当于售后服务工程师。她一个文科生凑什么热闹？况且也没听说售后部有进人的名额啊！”

HR暗自吃惊：售后部有位资深员工提交了辞呈，交接好工作后会离开公司。消息尚未宣布，怎么有人知道并准备调岗了？HR纳闷地问：“Wendy为什么一定要调到售后部？”销售经理是出了名的对新人好的领导。

Gordon接着说：“销售经理说可能与一则小道消息有关。据说，下一次公司高层换届时售后经理会出任副总。Wendy也许听到了这个消息，觉得在售后经理手下做事前途会更光明。再过一个月她就满实习期了，但她担心有人会抢先一步。售后需要懂技术，小姑娘觉得自己聪明，没什么学不会的。”HR忍不住笑了，公司管理层的继任计划由HR部门制作，要当副总，怎么也得有轮岗经历，现任的售后经理只在售后部门呆过，不可能当副总！

“现在的小姑娘都这么有心机？”HR怀疑了。

“唉，比这更有心机！睁眼说瞎话，她算定销售经理不会与我当面对质，不料公司的人际关系比她想象的单纯，有什么事都当面说。事情虽小，但我和销售经理感觉不好，刚大学毕业的小姑娘，聪明能干，在公司有着大好前途，销售经理也看重她，但她为什么不把心思用在正道上？竟然玩我们老员工！”Gordon长叹一口气。

“那你找她谈过吗？”HR问。

“怎么没找啊？我找她谈，她眼泪嗒嗒滴，并向我道歉，还声称她说的Gordon不是我，是学校的另一个人。我怎么会信呢？这时还不实话实说，我也就不与她谈了。”

以为被抢学生

之后，Gordon打电话给把她推荐给他的老师，并把事情的原委告诉老师，听听他的意见。不料，老师叹着气说：“我对不住你，给你添麻烦了。公司能撤销推荐吗？能的话，你就撤销吧！”Gordon就问发生了什么事。老师说：“最近，我才知道Wendy做了不少投机取巧的事。”

大四上半年，学校推免研究生，Wendy报了名，但她的成绩不算最好，很悬。Wendy想到了加分项，其中的一项是参与科研并有老师开据的证明信。Wendy找到一位老教授，在她不停地“死缠烂打”下，老教授答应了她参与课题的要求，并给她出具了证明。就这样Wendy的排名靠前了，如愿地拿到了推免名额。她还答应老教授会一直参与课题，毕业论文也选做课题的方向。后来，Wendy改变了主意，要工作，浪费了推免名额。Wendy所在的系对她的这种做法很有意见，系里曾给推免名额获得者犹豫期，在犹豫期内可以放弃，系里会候补其他人。但这一宝贵名额被Wendy浪费了。

决定了工作，Wendy一门心思想进大公司。有些大公司在初筛时以学校作为筛选条件，Wendy可能连初筛都过不了。

Wendy找到了后来向Gordon推荐她的老师，说毕业论文要跟老师做。那段时间她可勤了，每天到老师的办公室报到。Wendy很机灵，有些事老师就顺手交给她做。Wendy做得又快又好，老师自然对Wendy的印象很好。写论文时，老师给了Wendy一个题目，让她先收集数据，但她的数据不好。Wendy说回答问卷的人不认真，老师就给了她一批课题里的数据。Wendy省时省力地写完了论文初稿，还央求老师找人推荐她进大公司，老师就找到了Gordon。然后，Wendy就失踪了。Wendy虽聪明，很快写完了论文，但论文需要修改，老师却找不到她，最后还是让她通过了论文答辩。最近，老师与同事们谈起这件事，感叹现在的学生太功利、太投机取巧，老教授却说：“还好你说了这件事，不然还以为你抢了我的学生！”原来，Wendy拿到老教授开具的科研证明后，告诉老教授老师要她做事，没法再参与课题了。

Wendy所在系的副书记也曾被她利用过。毕业典礼前，Wendy找到副书记，暗示想在毕业典礼上代表毕业生发言，以此在面试时获得面试官的好感。系里对Wendy浪费保研名额一事颇有意见，不会选她的。副书记告诉Wendy，这件事需要与辅导员商量，不料，Wendy找到辅导员，说副书记通知她准备毕业发言。辅导员没有怀疑，并向副书记汇报，副书记尊重辅导员的安排，也就同意了。

后来，向Gordon推荐Wendy的老师听到这些事后，一直惴惴不安，担心Wendy会给Gordon惹事。但老师心存幻想，觉得公司不像学校这么单纯，Wendy不一定敢轻举妄动。

篇（11）

武汉大学信息管理学院副教授沈阳昨日透露，蔓延整个学术界的现象，已经成为信息科学领域值得深入研究的重大现实课题。有鉴于此，他和该校另一位教授和一位博士生，通过对现象的长期充分调查，实证分析出的动力机理、传播渠道和盈利规模。