世界最伟大的推销员大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇世界最伟大的推销员范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

一、活着，因为有爱

做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。

上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。

这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。

二、工作，为了价值

扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。

“猪也有梦想，猪梦想天下的人都信基督教，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。”人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。

自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。

篇（2）

羊皮十卷，讲习惯、讲爱、讲坚持、讲独特、讲珍惜、讲自控、讲欢笑、讲自信、讲实践、讲信仰。这十个人生中的重要价值，值得一读再读、一思再思，历久而弥新，好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败的力量源泉。

其实我们也接触过很多的成功学作品，反复强调某种特质对成功的重要性，然后举几个成功的小例子来告诉你一定要拥有这样的品质。殊不知，成功的案例永远都是无法复制的，一味地跟从前人的路线根本不可能完成超越，能达到同一高度都是奇迹了。也因此，这一类书落了下乘。这本书的不同在于它不是说教，而是引导。书中没有列举任何案例来证明羊皮卷的观点是正确的，也没有指明如何拥有某种品质，但是它能够潜移默化地影响你，帮助你了解自己，找到自己成功的路。“授人以鱼不如授人以渔”，羊皮卷再多，也装不下这世间所有美好的品质，但若我能了解自己、提升自己，那我自己便是这羊皮卷。

篇（3）

连续12年，他每天卖出6辆汽车，一直保持推销员销售汽车吉尼斯世界纪录，被公认为世界上最伟大的汽车推销员。许多消费者为了买他销售的汽车，不惜多等待两个月，因为他们只想从最伟大的推销员手上拿到汽车钥匙。

没有人相信，在35岁之前，乔基拉德曾经患有严重的口吃，换过40个工作，甚至做过小偷，开过赌场。谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内爬上世界第一，并被称为“世界上最伟大的推销员”。

2005年，乔基拉德曾经来到北京国际会议中心做演讲，现场挤满了人。乔基拉德向中国消费者表述了虚心学习、努力执著、注重服务与真诚分享的理念。至今许多推销员依然记得他讲述的故事。

篇（4）

在全世界，人们都问乔·吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？

生意的机会遍布每一个细节。多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。

“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。”所以，乔·吉拉德认为，推销的要点，并非是推销产品，而是推销自己。“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。

在全世界，到处有人问乔·吉拉德卖什么。他说，是全世界最好的产品——独一无二的乔·吉拉德。

他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。”

要推销出自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。笑可以增加你的面值。乔·吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体。

“当你笑时，整个世界都在笑。”

要热爱自己的职业

成功的起点是首先要热爱自己的职业。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？”

他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔·吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人一定遭殃了。

乔·吉拉德也经常被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔·吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。

工作是通向健康、通向财富之路。乔·吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界汽车推销员的平均记录是每周卖7辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出6辆。

刚做汽车销售时，他只是公司42名销售员之一，而那里的销售员他有一半不认识，他们常常是来了又走，流动很快。有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。最后对方告诉他：其实我就在这里工作。他说来买车是为了学习乔·吉拉德的秘密。

他认为，最好在一个职业上做下去。因为所有的工作都会有问题，但是，如果跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里待得越久，树就会越大，回报也就相应越多。

让自己惊异

35岁前的乔·吉拉德是个全盘的失败者。他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成。1963年，35岁的乔·吉拉德从事的建筑生意失败，身负巨额债务几乎走投无路。为了养家糊口，他开始去卖汽车。多次失败以后，朋友都弃他而去，但乔·吉拉德说：没关系，笑到最后笑得最好。

他望着一座高山——那是他的目标——说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多山，他一眼都不会看。3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到”。

人的一生非常有限。有的人买许多身外之物，比如房产，比如珠宝。但在乔·吉拉德看来，人首先要买的是自己，要相信自己、热爱自己。“事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。”70多岁的乔·吉拉德认为自己的心理年龄只有18岁，因为他仍保持蓬勃向上的精神。

面对客户，有的销售员说，他看起来不像个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔·吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：进来吧！我一定会让你买我的车！因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。

乔·吉拉德说，你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。要燃起熊熊的信念之火，乔·吉拉德认为，两个单词非常重要：一个是“我想”，另一个是“我能”。

全世界95％的人并不知道他们要什么。但是，没有强烈的欲望，就不能成为好的推销员。乔·吉拉德说，这一点在我身上很管用。知道自己需要什么，最好把所想要的拍张照片挂起来增强这种欲望。做推销员时，他把全公司最好的推销员的照片挂在墙上，告诉自己要打败他。

“没有人能左右你的生活，只有你自己能控制。失去自己就是失去了一切，连朋友也不会理睬你。”

一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。乔·吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。千万不要自怜：挖一个洞，钻进去，说：“可怜的我！”“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，根植到你自己身上。”

一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看是否自己会买自己的账。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔·吉拉德对自己说：“我是第一！”

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乔 · 吉拉德的13条成功原则

1. 积极的态度。和拥有积极态度的人为伍，远离哭泣者和抱怨者，因为他们会将你拉到和他们一样的水准上。

2. 规划好你的生活。随身带着记事本，这样你就不会说出让人沮丧的那句“我忘了”。每晚回顾一下一天来都做了什么，规划一下明天要做什么。

3. 工作时全情投入。午餐时间不要过长，不要和其他的销售员一起午餐，要和那些对你的业务有帮助的人一起午餐。

4. 遵守吉拉德的“No-No”原则。不要吸烟或者嚼烟草，不要嚼口香糖，不要使用古龙香水，不要言语冒犯，不要说低级笑话，不要带着酒味，男人工作时不要戴耳环，关掉手机。最重要的是，不要迟到。

5. 按场合穿衣。如果你的客户是蓝领，不要穿着价值500美元的套装和昂贵的鞋子，也不要戴着珠宝和手表。

6. 倾听。你听得越多，就越容易成交。倾听显示出你在意你的客户。

7. 微笑。微笑让客户感觉良好，也让成交变得容易。

8. 回复所有的电话和电子邮件。不回复电话和电子邮件，会让你失去客户和朋友。

9. 说实话。被识破一次谎言，你就永远是一个说谎者。

10. 不要开价过高。如果你开价过高，你的客户会和别家比较，你就会失去他。赚一些，也留一些空间。

篇（5）

读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如踏着成功者的脚步！她能创造销售奇迹，你也能！

【基本信息】

书名：销售女神徐鹤宁教你创造奇迹

书号：978-7-80255-870-0

定价：49.80元

开本：16（180mm×250mm）

作者：徐鹤宁 徐云龙

上架建议：市场营销、团队培训

【本书卖点】

此书是世界销售冠军徐鹤宁---中国教育培训行业劳斯莱斯级的销售教练送给你的金钥匙；是企业家送给员工最好的礼物。

【店面陈列建议】

√ 平铺上架 √ 馆配

【内容简介】

本书由“亚洲销售女神”徐鹤宁现身说法，揭秘她如何成功突破自己，连续五年每个月成为亚洲第一培训机构---安之培训机构销售冠军，连续打破培训界亚洲和世界销售纪录的顶级成功秘诀。

“‘一定要’的决心”、“你卖的是最好的产品”……这些看似所有人都知道的简单营销和成功理念，因为有了徐鹤宁亲身经历的诠释，变得无比丰富。第一次推销陈安之老师的课程、成就第一笔大单子、不停地突破培训界的销售纪录……这一个个简单的瞬间，构成了徐鹤宁丰富、多彩的销售人生，可以说她的成功来自她的执著、来自她的品质，更是来自于她对这些平凡而普通的营销理念的深刻理解和实施。

【作者简介】

徐鹤宁

亚洲销售女神 ，世界销售冠军，世界华人冠军俱乐部创始人、主席，中国财富女人俱乐部创始人、主席，世界华人协会副主席，教育培训行业的劳斯莱斯级销售教练，畅销书《如何成为销售冠军》、《销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹》、《销售女神徐鹤宁世界上最伟大的销售宝典》的作者。

篇（6）

乔。吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

三十五岁以前，乔。吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔。吉拉德四个最重要的成功关键。销售是需要智慧和策略的事业。但在我们看来，信心和执着最重要，因为按照预测推断没人会想到乔吉拉德后来的辉煌！

篇（7）

从寺院里出来,年轻人一路思索着老和尚的话,若有所悟。接下来,他组织了专门针对自己的“批评会”,请同事或客户吃饭,目的只为让他们指出自己的缺点。

“你的个性太急躁了,常常沉不住气……”“你有些自以为是,往往听不进别人的意见……”“你面对的是形形的人,你必须要有丰富的知识,所以必须加强进修,以便能很快与客户寻找到共同的话题,拉近彼此间的距离。”……

年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来。每一次“批评会”后,他都有被剥了一层皮的感觉。透过一次次的批评会,他把自己身上那一层又一层的劣根性一点点剥落了下来。

与此同时,他总结出了自己含义不同的39种笑容,并一一列出各种笑容要表达的心情与意义,然后再对着镜子反复练习,他甚至每个周日晚上都要跑到日本当时最著名的高僧伊藤道海那儿去学习坐禅。

年轻人开始像一条成长的蚕,随着时光的流逝悄悄地蜕变着。到了1939年,他的销售业绩荣膺全日本之最,并从1948年起,连续15年保持全日本销售第一的好成绩。1968年,他成为美国百万圆桌会议的终身会员。

篇（8）

就是这样一个人，在35岁以前一直碌碌无为，无所建树。

乔・吉拉德出生在贫民窟，这种环境中长大的孩子，很容易自暴自弃。放弃对未来的渴望和对生活的热情。因为除了贫困，父亲消极的生活态度对乔・吉拉德产生了深远的影响。脾气暴躁的父亲经常打他，不断臭骂他没出息。经常挨打的吉拉德有口吃的毛病，高中时就被学校开除，25岁前，他换过近40种工作，干不了多长时间就被辞退。他甚至当过小偷，开过赌场，后来害怕父亲挨打而没敢往犯罪的道路上走。

那时候，他非常迷茫，不知道自己的路究竟在哪里。有一天，母亲站在窗内，指着外面的世界对他说，只要努力走出去，就可以找到属于自己的天空，证明给你父亲看，你是个出色的人。母亲的鼓励让吉拉德重新燃起了生活的信心。他似乎看到了希望。

他慎重选择了自己感兴趣的建筑行业，开始学习盖房子，也做成了几笔生意，以后的10年里，他一直为了这个目标在努力。1962年，35岁的吉拉德因为一次业务上的失误，失去了价值约300万美元的生意，宣告破产。

一天之内，他失去了房子，失去了汽车，太太和两个孩子也被赶出了家。让他最伤心的是太太告诉他，家里已经没有食物可以吃了。她不知道该怎么告诉两个孩子。吉拉德内心大为触动。活了35年，他甚至连喂饱自己孩子的能力也没有。他一辈子也不会忘记这件事。

就在那一天，他走进了一家汽车销售公司，告诉老板他需要一份工作。老板告诉他，公司有8个销售员，足够了，再招新的销售员，那些人会不高兴。吉拉德一心想要这份工作，对他来说，他已经别无选择了。他向老板保证自己不会影响其他人的生意。希望老板给他一张桌子，一个电话，他在办公室里做生意。

篇（9）

只要改变你的心态

就会改变你的人生

在培训推销员时我发现，推销员可分为两类。一类推销员在听完课后说：“你讲的这些都没用，在实践中行不通。”接着，他们找出于百条理由来竭力说明，现代推销的原则与方法在实践中是如何行不通。另一类推销员则说：“你讲的这些方法令入耳目一新。我过去生意没做好，对照一下，发现还存在什么问题。”然后，他们努力找出自己的不足，加以改进。前一类人的观念是消极的，后一类人的观念是积极的。

持消极观念的推销员是从“不可能”、“办不到”的角度看世界。待积极观念的推销员则从不可能中看到可能的种子，从失败中看到成功的希望，在困境中看到光明的前途。

在工作上，消极的推销员被动地应付工作，他们推诿、逃避、悲观、等待，失败后会寻找各种借口为自己辩解：顾客不通情理、产品不好、价格太高、企业服务规定不合理、竞争对手太强、产品知名度不高，甚至天气不好。在他们的眼中，失败是必然的，而成功则是偶然的。在生活中，他们经常使用带消极悲观含义的词语，如不可能、没用、失败、退一步、放弃、等机会、失望、再说、停一停、等一等、明天……

观念指导行动，行动决定结果，结果形成你的人生：成功或是失败。消极的观念筑起一座高墙，把自己围于平庸的牢笼。消极观念是推销成功的最大障碍，也是参加推销培训的最大障碍。科学的推销方法，只有在持积极观念、坚信自己肯定能成功的推销员手中，才会发挥出作用。

著名的英国心理学家哈德飞，在《力量心理学》里，曾做过这样一个实验，实验心理对生理的影响。他请来3个人，要他们在三种不同的情况下，尽全力抓紧握力器。　　 在一般清醒的状态下，他们平均的握力是101磅。

第二次实验时，则将他们催眠，告诉他们，他们非常虚弱。实验的结果，他们的握力只有29磅——还不到他们正常握力量的三分之一。

然后，哈德飞再让这样人做第三次实验：在催眠之后，告诉他们说他们非常强壮，结果他们的握力平均达到142磅。当他们在思想里很肯定地认定自己有力量之后，他们的力量几乎增加了50％。

这就是令人难以置信的心理力量：坚信自己能够成功，是取得成功的绝对条件。如果你认为自己是个失败者，那么一开始你就失去了任何成功的机会。

美国著名心理学家曼菲提出“曼菲法则”认为，如果在潜意识中不断地灌输积极的想法，成功的机会将会大幅度提高；相反，假使是灌输做任何事情都会失败的想法，则成功将会与你擦肩而过。

不同观念如此巨大地影响和决定着你的人生，推销员们去掉头脑中那消极的想法，失败的观念吧!请听听当代世界著名的推销大师齐格·齐格拉向你提出的忠告：“肯定的想法不迫使你做任何事情，但它比消极的想法能更好地帮你把任何事情都做好。”

改变观念不需要付出多大的努力，只需要改变看问题的角度。如果你从积极的角度看，你就会发现一个崭新的世界。

一位老太太有两个女儿，大女儿嫁绘了伞店老板，二女儿嫁给洗衣店老板。天晴时，老太太为大女儿担忧，因为天晴时伞卖不出去；天阴时，老太太为二女儿发愁，因为天阴了洗的衣服晾不干。结果老太太每天都在忧愁中过日子。后来，有人告诉老太太，应当换个角度看：天晴时想到二女儿生意红火，天阴时大女儿生意兴隆。老太太换个角度看世界，发现窗外的世界很精彩。

推销员们，请用积极的态度开展工作：用推销理论来分析自己的工作，看看哪些需要改进；用科学的推销方法来指导自己的工作，摸索出更好的推销方法；每天面对日出日落，都要对自己说“我一定会成功”；面对顾客的炬绝，想想如何做才能说服顾客；面对失败，不要丧心丧气，意志消沉，而应愈挫愈奋，从失败中站起……　　 最后，把这一首诗赠给那些有志在推销中取得成功的人。

如果你认为自己被打败了，

那你就被打败了；

如果你认为自己并未被打败，

那么你就末被打败。

如果你想获胜，但又认为自己办不到。

那么，你必然不会获胜。

因为，在这个世界上，我们发现

成就开始于人们的意识中——

完全视心理状态而定。

如果你认为自己已经落伍

那么，你就已经落伍——

你必须把自己想得更高尚一点。

你必须先确定自己，

才能获得奖品。

生命的战斗并不全是

由强壮或跑得快的人获胜；

篇（10）

我们配件部门就是一个服务窗口。

世界上最伟大的推销员，乔.吉拉得曾经说过“当你微笑的时侯，整个世界都在微笑”。

自从单位推行微笑服务活动以来，我们就把微笑作为服务窗口的一张名片，在岗位服务技能上，我们把“您好”不离口，“请”字放前头，“对不起”时时有，“谢谢”跟后头。做到面对每一位客户都是一个灿烂的微笑。

篇（11）

美国著名作家阿瑟・米勒最重要的剧作之一《推销员之死》被认为是第二次世界大战以来的最佳美国戏剧。主人公威利不是传统的、古典悲剧人物，而是成千上万普通美国人中的一员。

《推销员之死》中威利的悲剧引起了广大观众的共鸣，因为他代表着那些拥有想通过自己的努力发财致富的“美国梦” 的社会底层人物，由于坚持梦想，看不清社会的现实，最终导致了梦想破灭。仔细分析本剧，可以得出这样的结论：威利的悲剧根源在于当时美国的社会环境、社会价值观的影响，以及威利自身的执迷不悟。

首先, 美国文化的主流价值观“美国梦”是造成威利悲剧命运的主要根源。威利是“美国梦”的一个忠实追随者，也是一贯推崇“美国梦”的受害者。一直以来，美国被称为“梦想的国度，机会的乐土”。美国的独立宣言中所说的“人人平等”其实就是“美国梦”的注释。在这儿，人人被告知都有平等地获得成功的机会。也就是说，只要大家抓住机遇，在上帝面前是人人平等的，哪怕是最微小的人物也有可能成为最伟大的人物。这其中的秘密是努力工作，做人精明和好运气。这是许多美国人心中都有的“美国梦”。他们无一不认为通过自己的努力就能成功，就能步入上流社会，成为受人尊重的人，就能拥有房子、车子，就会拥有一切。这种理念早已深入人心，成为美国文化的一个组成部分。但是，事实是有许许多多社会底层的普通人，他们辛劳了一生也没有实现自己的梦想。这时，他们不会埋怨社会的不公，却只会感到愧疚，只会觉得他们的失败是他们的内在因素造成的。可以说他们被这虚幻的“美国梦”蛊惑了。

其次，威利处于1930年代，工商业社会的迅猛发展带来了物质的极大繁荣，商家利用多种手段来刺激消费者的购买欲，对当时的人来说，消费不仅是生活的需要，更是身份和地位的象征。这种消费文化影响着每一个人，但并非人人都享受到了消费的快乐，对一些收入低微的人来说追逐这种时尚得到的是难以摆脱的负担。《推销员之死》从不同侧面反映了这种消费文化，在广告的刺激下威利用分期付款的方式买了房子、洗衣机、冰箱，在房款付清的当天，威利因走投无路自杀。而物质繁荣也渐渐摧毁了给人以温情和安慰的传统观念，人和人之间的关系变成了纯粹的利益关系。过去的老威格纳先生――威利的老板――是个善良的好心肠。人们做生意讲究信用，用人讲究尊重人的价值看重雇员的忠心。但是这样的日子过去了。被新兴的物质主义所取代，人们变得唯利是图，交情和功劳已经不再重要，这是像威利这种对人性充满幻想的人所不能接受的，他无法接受人老了就像“吃掉的桔子后扔下的皮”这样的现实，于是精神走向了崩溃的边缘。

第三，威利的最终根源在于他无法分清梦想和现实。在《推销员之死》里最正派的人就是资本家查理，他的目标和威利没有什么两样，而他最后成功了，最大的区别在于他能认清社会现实，不是追随“美国梦”的狂热者。他学会了不抱有激情去生活，没有威利那种至死都在追求的心醉神迷的精神。威利悲剧的真正根源在于他无法区分幻想与现实，无法将自己的梦想与责任和谐统一到一起来。剧本里对威利的梦有两种解释，一种是威利的成功推销员之梦；另一个则是威利一家梦似的生活氛围。他们的日子不踏实，仿佛没根似的。这种不踏实感和不安全感是竞争激烈的商业社会里小人物的心理和情感状态。剧本对威利梦的氛围渲染刻画出威利尴尬的生存现实。做梦是没有错的，威利错就错在他做了一个不该做的梦，他把自己的年华、自己的生命都献给了这个梦，但他死都没有明白这个梦是不可能实现的。在那个“人吃人”的社会里，人们追求的是地位、金钱，而不是什么人缘和个人魅力。如果威利能够认清虚幻的梦想和冷酷的现实，不对虚幻的理想作不切实际的追求，他就不会被这个社会所抛弃。威利选择了自杀。死，客观看来，意味着威利的最终毁灭，意味着他的命运已经没有挽回的余地；但在威利本身，死却是他不肯放弃梦想，向命运抗争的最后一击。

上文主要从外因和内因两个角度剖析了威利悲剧命运的根源，威利作为普通美国人的原型，他的悲剧命运可以被看作现代美国悲剧的浓缩版，而且具有很普遍的世界意义。

参考文献

［1］罗伯特・阿・马丁.阿瑟・米勒论剧散文.［C］.北京三联书店，1987.