个人下一步工作打算大全11篇
时间：2023-01-05 20:34:09绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇个人下一步工作打算范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。
篇（1）
在局领导的领导下，各业务股的支持下，局办公室围绕全局的中心工作，充分发挥参谋助手、协调服务和督促检查落实作用，认真履行“办文、办事、办公”的工作职能，较好地完成各项工作任务。 一、做好办文办会工作
做好对内、外各类公文的协调、转办、处理等工作，根据上级主管部门和局领导要求，认真草拟各项工作计划、总结、领导讲话、工作制度等，完善了重要资料的收发、登记、借阅、立卷、归档工作。保证了时效强的来文来电及时报局领导批阅、传达，做到高效、无误，保证按时上传下达;做好上级领导调研及其他会议、会务工作，做到政令上下畅通，及时沟通内外。
二、做好信息宣传工作
抓住创先争优、四群教育、挂钩帮扶等活动之机，承担单位的宣传报道工作，制作了宣传板报，同时积极撰写和报送信息，对其他业务人员撰写的信息进行修改完善，及时进行报送，做好政府信息公开网站、政务办公系统等的维护更新工作，并将我局的相关信息上传到网站中，以确保单位各项工作顺利进行。
三、做好档案管理工作
一是检查业务档案，根据上级主管部门颁发的业务文书范本，对照我局业务人员整理的业务档案卷内文件材料进行逐一检查，针对其存在的问题，提出了整改意见，以达到规范。二是按照云南省档案局的相关要求，对除业务档案以外的各种资料进行归档;三是规范档案的检索和编研。在使用计算机检索的基础上，及时编写了组织沿革等各种检索工具，方便了档案的查阅。
四、做好财务和后勤服务工作
坚持做好每年的财务预决算编制、报送及各类资产的登记工作，定期进行财务报账工作。做好车辆调配、办公用品采购发放、计算机和其他办公用品维护等后勤服务工作，保证了机关的正常运转;做好党建活动、学习培训的组织和后勤保障工作，确保活动顺利开展。
五、存在问题及下步打算
存在的问题主要是参谋助手作用和协调服务能力有待进一步提高;信息宣传力度不够;制度落实还有待加强。
下一步，办公室将不断增强服务和责任意识，充分发挥参谋助手作用和协调服务能力;由于我局工作性质的特殊性，一方面在信息的选择上存在着的一定的局限性，另一方面所撰写的信息质量不高、采用率较低，将强化各种理论和业务知识学习，同时积极鼓励职工要多写多报，不断提高信息报送质量;近几年，办公室结合单位实际，建立了系列规章制度，但落实的力度还不够，主要原因是对部分制度没有及时进行清理和完善，导致其已不完全适应当前工作的发展需要，办公室将对局机关目前的制度认真进行清理，修改完善以更好地适应工作需要。
2021公司行政部个人工作总结
逝秋飞，转瞬冬来到。不知不觉间，2021年过去了，2022年来了。在_科技一年的工作中，我很高兴认识了各位同事，也获得了很多经验教训，感谢x总给了我成长的空间、勇气和信心及对我的培养教育。在这一年的时间里，通过自身的努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。现将一年来的工作情况作如下总结：
一、2021年的工作回顾
1、人事行政部作为后勤服务和办公协调的核心部门，在理顺各部门关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用，注重与各部门的协作配合。
2、草拟各种制度、流程、通知等文字工作，认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料等归档管理工作。
3、在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业发展的需要。
4、按照公司制度，组织落实公司办公设施、办公用品等的调配和实物管理工作。
5、根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。缴纳社会保险、办理居住证等。
6、人力资源是人事行政部工作中一项最重要工作，是企业利润价值创造的源泉和发展的基础，做好人力资源管理工作已是各个企业管理工作中的重中之重;在2021年，公司制造部员工由2021年x月末的_人下降到了_人，因此，员工的招聘、稳定和激励已成为人力资源工作的重点。
在20_年，人事行政管理工作紧随着公司地发展，结合人力资源管理专业知识，积极进行内部工作的建立、健全和完善。主要从人员招聘配置、培训开发、工作报酬、绩效考核、考勤管理、劳动关系管理、制度建设等方面开展进行。
二、工作中存在的主要问题
回顾人事行政部过去的工作，虽在工作开展上有一定的创新，也取得了一些成绩，但同样存在一些问题和不足。主要表现在：自己的管理水平和专业性离公司的高效要求还有一定距离;对部门人员的管理不够细致具体。以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。
三、2022年工作计划
充满希望的2022年到来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学习，认真提高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量，努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。为领导的决策提供一定的依据和参考。
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题及时反馈给行政总监和总经理。
3、注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4、在工作中坚持以“用心服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进人事行政部对其他部门的支持能力和服务水平。
5、全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。
6、推行、完善、制订公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。
新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。2022年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中。从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础，为公司年度整体工作目标的实现发挥人事行政部应有的作用。
2021公司行政部个人工作总结
行政部在质量管理及一体化管理方面，主要配合企管部做好体系运行过程中的各项工作，做好体系文件的宣贯及体系文件的打印、发放、保管等事项。
一、参与编制和修订一体化管理体系文件的编写：
1、参与编制和修订了一体化管理手册、程序文件，负责修订管理标准中人事管理制度、行政管理制度；制订了本部门及各岗位的工作标准；编制了公司各岗位任职要求及其他相关制度。
2、根据环境识别的要求对办公环境方面的环境影响因素进行了识别，共识别了15项，全部属于轻微环境影响因素。
二、做好一体化体系文件的打印、发放、保管工作：
负责一体化体系文件的打印，并按企管部的分发名单发及时将有关文件发放至各相关持有者手中。及时回收过期的作废文件，到相关部门进行检查，共发放手册、程序文件等7个文件，发放人员28人，全部处于受控状态。
三、做好体系文件的宣贯工作：
1、通过发放手册和程序文件以部门形式组织学习进行宣贯。
2、6月12－13日，组织全公司中层以上干部及后勤机关人员参加的一体化体系贯标培训；
3、9月日又在长城宾馆四楼会议室，组织全公司中层以上干部、内审员及后勤机关人员参加的一体化体系贯标培训；
4、在办公楼公告栏张贴体系宣贯材料，在公告栏上方张贴大幅一体化方针进行宣贯；在办公楼二楼贴挂新的组织机构图，在生产技术科对面原料车间外墙贴挂一体化方针进行宣贯；
5、二次印发企管部编制的一体化体系贯标宣传资料每人一份，发至所有员工手中进行学习，并分别组织考试。
四、组织应急预案的演练：
10月13日，组织模拟油库火灾的应急预案演练；10月19日，组织进行了模拟纸袋仓库火灾的应急预案演练；
五、按绿化管理方案对合丰厂进行绿化美化。
3月份植树节期间，对原料车间区域及厂区道路两侧植树260多株进行绿化；8月份对原料车间及水泥磨周围可绿化空地种植花、树、草坪进行绿化美化；9月份对化验室外厂区道路修建花池，种植满天星、铁树等进行绿化美化；10月份又抽调了一名闽西大学毕业生到行政部为专职绿化管理员，专职养护公司的花草、树木；购买了40多盒绿化花卉，在办公楼楼道及办公室、会议室摆放，美化办公环境；两厂可绿化面积为12846平方米，已绿化面积达11532平方米(其中绿化草坪11020平方米，种植各类树859株面积约512平方米)，绿化率达89.77%。其中可绿化面积3300平方米，已绿化面积3100平方米(其中绿化草坪2935平方米，种植各类树165株面积约165平方米)，未绿化面积200平方米；可绿化面积9546平方米，已绿化面积8432平方米(其中绿化草坪8085平方米，种植各类树694余株面积约347平方米)。
六、垃圾处理进行分类处理。
制作了30多个油桶改制的垃圾桶，放置于各车间显眼位置，要求将垃圾装入不同颜色的垃圾桶中进行分类处理。对废旧电池即实行以旧换新，旧电池统一装于专门的塑料桶收集回收，集中处理。
七、内审不合格项的改进：
篇（2）
（二）主人到车站、机场去迎接客人，应提前到达，恭候客人的到来，决不能迟到让客人久等。客人看到有人来迎接，内心必定感到非常高兴，若迎接来迟，必定会给客人心里留下阴影，事后无论怎样解释，都无法消除这种失职和不守信誉的印象。
（三）接到客人后，应首先问候“一路辛苦了”、“欢迎您来到我们这个美丽的城市”、“欢迎您来到我们公司”等等。然后向对方作自我介绍，如果有名片，可送予对方。注意送名片的礼仪：1、当你与长者、尊者交换名片时，双手递上，身体可微微前倾，说一句“请多关照”。你想得到对方名片时，可以用请求的口吻说：“如果您方便的话，能否留张名片给我？”2、作为接名片的人，双手接过名片后，应仔细地看一遍，千万不要看也不看就放入口袋，也不要顺手往桌上扔。
（四）迎接客人应提前为客人准备好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙准备交通工具，那样会因让客人久等而误事。
（五）主人应提前为客人准备好住宿，帮客人办理好一切手续并将客人领进房间，同时向客人介绍住处的服务、设施，将活动的计划、日程安排交给客人，并把准备好的地图或旅游图、名胜古迹等介绍材料送给客人。
（六）将客人送到住地后，主人不要立即离去，应陪客人稍作停留，热情交谈，谈话内容要让客人感到满意，比如客人参与活动的背景材料、当地风土人情、有特点的自然景观、特产、物价等。考虑到客人一路旅途劳累，主人不宜久留，让客人早些休息。分手时将下次联系的时间、地点、方式等告诉客人。
二、接待礼仪接待客人要注意以下几点。
（一）客人要找的负责人不在时，要明确告诉对方负责人到何处去了，以及何时回本单位。请客人留下电话、地址，明确是由客人再次来单位，还是我方负责人到对方单位去。
（二）客人到来时，我方负责人由于种种原因不能马上接见，要向客人说明等待理由与等待时间，若客人愿意等待，应该向客人提供饮料、杂志，如果可能，应该时常为客人换饮料。
（三）接待人员带领客人到达目的地，应该有正确的引导方法和引导姿势。
1、在走廊的引导方法。接待人员在客人二三步之前，配合步调，让客人走在内侧。
2、在楼梯的引导方法。当引导客人上楼时，应该让客人走在前面，接待人员走在后面，若是下楼时，应该由接待人员走在前面，客人在后面，上下楼梯时，接待人员应该注意客人的安全。
3、在电梯的引导方法。引导客人乘坐电梯时，接待人员先进入电梯，等客人进入后关闭电梯门，到达时，接待人员按“开”的钮，让客人先走出电梯。
4、客厅里的引导方法。当客人走入客厅，接待人员用手指示，请客人坐下，看到客人坐下后，才能行点头礼后离开。如客人错坐下座，应请客人改坐上座（一般靠近门的一方为下座）。
（四）诚心诚意的奉茶。我国人民习惯以茶水招待客人，在招待尊贵客人时，茶具要特别讲究，倒茶有许多规矩，递茶也有许多讲究。
三、乘车礼仪
（一）小轿车。
1、小轿车的座位，如有司机驾驶时，以后排右侧为首位，左侧次之，中间座位再次之，前坐右侧殿后，前排中间为末席。
2、如果由主人亲自驾驶，以驾驶座右侧为首位，后排右侧次之，左侧再次之，而后排中间座为末席，前排中间座则不宜再安排客人。
3、主人夫妇驾车时，则主人夫妇坐前座，客人夫妇坐后座，男士要服务于自己的夫人，宜开车门让夫人先上车，然后自己再上车。
4、如果主人夫妇搭载友人夫妇的车，则应邀友人坐前座，友人之妇坐后座，或让友人夫妇都坐前座。
5、主人亲自驾车，坐客只有一人，应坐在主人旁边。若同坐多人，中途坐前座的客人下车后，在后面坐的客人应改坐前座，此项礼节最易疏忽。
6、女士登车不要一只先踏入车内，也不要爬进车里。需先站在座位边上，把身体降低，让臀部坐到位子上，再将双腿一起收进车里，双膝一定保持合并的姿势。
（二）吉普车吉普车无论是主人驾驶还是司机驾驶，都应以前排右坐为尊，后排右侧次之，后排左侧为末席。上车时，后排位低者先上车，前排尊者后上。下车时前排客人先下，后排客人再下车。
（二）旅行车
我们在接待团体客人时，多采用旅行车接送客人。旅行车以司机座后第一排即前排为尊，后排依次为小。其座位的尊卑，依每排右侧往左侧递减。
四、馈赠礼仪在经济日益发达的今天，人与人之间的距离逐渐缩短，接触面越来越广，一些迎来送往及喜庆宴贺的活动越来越多，彼此送礼的机会也随之增加。但如何挑选适宜的礼品，对每一个人都是费解的问题。懂得送礼技巧，不仅能达到大方得体的效果，还可增进彼此感情。
（一）送礼忌讳
1、选择的礼物，你自己要喜欢，你自己都不喜欢，别人怎么会喜欢呢？
2、为避免几年选同样的礼物给同一个人的尴尬情况发生，最好每年送礼时做一下记录为好。
3、千万不要把以前接收的礼物转送出去，或丢掉它，不要以为人家不知道，送礼物给你的人会留意你有没有用他所送的物品。
4、切勿直接去问对方喜欢什么礼物，一方面可能他要求的会导致你超出预算，另一方面你即使照着他的意思去买，可能会出现这样的情况，就是：“呀，我曾经见过更大一点的，大一点不是更好吗？”
5、切忌送一些将会刺激别人感受的东西。
6、不要打算以你的礼物来改变别人的品味和习惯。
7、必须考虑接受礼物人的职位、年龄、性别等。
篇（3）
(一)对前来访问、洽谈业务、参加会议的外国、外地客人，应首先了解对方到达的车次、航班，安排与客人身份、职务相当的人员前去迎接。若因某种原因，相应身份的主人不能前往，前去迎接的主人应向客人作出礼貌的解释。
(二)主人到车站、机场去迎接客人，应提前到达，恭候客人的到来，决不能迟到让客人久等。客人看到有人来迎接，内心必定感到非常高兴，若迎接来迟，必定会给客人心里留下阴影，事后无论怎样解释，都无法消除这种失职和不守信誉的印象。
(三)接到客人后，应首先问候一路辛苦了、欢迎您来到我们这个美丽的城市、欢迎您来到我们公司等等。然后向对方作自我介绍，如果有名片，可送予对方。注意送名片的礼仪：
1、当你与长者、尊者交换名片时，双手递上，身体可微微前倾，说一句请多关照。你想得到对方名片时，可以用请求的口吻说：如果您方便的话，能否留张名片给我
2、作为接名片的人，双手接过名片后，应仔细地看一遍，千万不要看也不看就放入口袋，也不要顺手往桌上扔
(四)迎接客人应提前为客人准备好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙准备交通工具，那样会因让客人久等而误事
(五)主人应提前为客人准备好住宿，帮客人办理好一切手续并将客人领进房间，同时向客人介绍住处的服务、设施，将活动的计划、日程安排交给客人，并把准备好的地图或旅游图、名胜古迹等介绍材料送给客人。
(六)将客人送到住地后，主人不要立即离去，应陪客人稍作停留，热情交谈，谈话内容要让客人感到满意，比如客人参与活动的背景材料、当地风土人情、有特点的自然景观、特产、物价等。考虑到客人一路旅途劳累，主人不宜久留，让客人早些休息。分手时将下次联系的时间、地点、方式等告诉客人
二、接待礼仪
接待客人要注意以下几点
(一)客人要找的负责人不在时，要明确告诉对方负责人到何处去了，以及何时回本单位。请客人留下电话、地址，明确是由客人再次来单位，还是我方负责人到对方单位去
(二)客人到来时，我方负责人由于种种原因不能马上接见，要向客人说明等待理由与等待时间，若客人愿意等待，应该向客人提供饮料、杂志，如果可能，应该时常为客人换饮料
(三)接待人员带领客人到达目的地，应该有正确的引导方法和引导姿势。
1、在走廊的引导方法。接待人员在客人二三步之前，配合步调，让客人走在内侧。
2、在楼梯的引导方法。当引导客人上楼时，应该让客人走在前面，接待人员走在后面，若是下楼时，应该由接待人员走在前面，客人在后面，上下楼梯时，接待人员应该注意客人的安全
3、在电梯的引导方法。引导客人乘坐电梯时，接待人员先进入电梯，等客人进入后关闭电梯门，到达时，接待人员按开的钮，让客人先走出电梯。
4、客厅里的引导方法。当客人走入客厅，接待人员用手指示，请客人坐下，看到客人坐下后，才能行点头礼后离开。如客人错坐下座，应请客人改坐上座(一般靠近门的一方为下座)。
(四)诚心诚意的奉茶。我国人民习惯以茶水招待客人，在招待尊贵客人时，茶具要特别讲究，倒茶有许多规矩，递茶也有许多讲究。
三、乘车礼仪
(一)小轿车
1、小轿车的座位，如有司机驾驶时，以后排右侧为首位，左侧次之，中间
座位再次之，前坐右侧殿后，前排中间为末席。
2、如果由主人亲自驾驶，以驾驶座右侧为首位，后排右侧次之，左侧再次之，而后排中间座为末席，前排中间座则不宜再安排客人。
3、主人夫妇驾车时，则主人夫妇坐前座，客人夫妇坐后座，男士要服务于自己的夫人，宜开车门让夫人先上车，然后自己再上车。
4、如果主人夫妇搭载友人夫妇的车，则应邀友人坐前座，友人之妇坐后座，或让友人夫妇都坐前座。
5、主人亲自驾车，坐客只有一人，应坐在主人旁边。若同坐多人，中途坐前座的客人下车后，在后面坐的客人应改坐前座，此项礼节最易疏忽。
6、女士登车不要一只先踏入车内，也不要爬进车里。需先站在座位边上，把身体降低，让臀部坐到位子上，再将双腿一起收进车里，双膝一定保持合并的姿势。
(二)吉普车
吉普车无论是主人驾驶还是司机驾驶，都应以前排右坐为尊，后排右侧次之，后排左侧为末席。上车时，后排位低者先上车，前排尊者后上。下车时前排客人先下，后排客人再下车
(三)旅行车
我们在接待团体客人时，多采用旅行车接送客人。旅行车以司机座后第一排即前排为尊，后排依次为小。其座位的尊卑，依每排右侧往左侧递减。
四、馈赠礼仪
在经济日益发达的今天，人与人之间的距离逐渐缩短，接触面越来越广，一些迎来送往及喜庆宴贺的活动越来越多，彼此送礼的机会也随之增加。但如何挑选适宜的礼品，对每一个人都是费解的问题。懂得送礼技巧，不仅能达到大方得体的效果，还可增进彼此感情。
送礼忌讳
1、选择的礼物，你自己要喜欢，你自己都不喜欢，别人怎么会喜欢呢
2、为避免几年选同样的礼物给同一个人的尴尬情况发生，最好每年送礼时做记录为好。
3、千万不要把以前接收的礼物转送出去，或丢掉它，不要以为人家不知道，送礼物给你的人会留意你有没有用他所送的物品
4、切勿直接去问对方喜欢什么礼物，一方面可能他要求的会导致你
超出预算，另一方面你即使照着他的意思去买，可能会出现这样的情况，就是：呀，我曾经见过更大一点的，大一点不是更好吗?
5、切忌送一些将会刺激别人感受的东西。
6、不要打算以你的礼物来改变别人的品味和习惯
7、必须考虑接受礼物人的职位、年龄、性别等。
8、即使你比较富裕，送礼物给一般朋友也不宜太过，而送一些有纪念的礼物较好。如你送给朋友儿子的礼物贵过他父母送他的礼物，这自然会引起他父母的不快，同时也会令两份礼物失去意义
篇（4）
(二)主人到车站、机场去迎接客人，应提前到达，恭候客人的到来，决不能迟到让客人久等。客人看到有人来迎接，内心必定感到非常高兴，若迎接来迟，必定会给客人心里留下阴影，事后无论怎样解释，都无法消除这种失职和不守信誉的印象。
(三)接到客人后，应首先问候“一路辛苦了”、“欢迎您来到我们这个美丽的城市”、“欢迎您来到我们公司”等等。然后向对方作自我介绍，如果有名片，可送予对方。注意送名片的礼仪：
1、当你与长者、尊者交换名片时，双手递上，身体可微微前倾，说一句“请多关照”。你想得到对方名片时，可以用请求的口吻说：“如果您方便的话，能否留张名片给我?”
2、作为接名片的人，双手接过名片后，应仔细地看一遍，千万不要看也不看就放入口袋，也不要顺手往桌上扔。
(四)迎接客人应提前为客人准备好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙准备交通工具，那样会因让客人久等而误事。
(五)主人应提前为客人准备好住宿，帮客人办理好一切手续并将客人领进房间，同时向客人介绍住处的服务、设施，将活动的计划、日程安排交给客人，并把准备好的地图或旅游图、名胜古迹等介绍材料送给客人。
(六)将客人送到住地后，主人不要立即离去，应陪客人稍作停留，热情交谈，谈话内容要让客人感到满意，比如客人参与活动的背景材料、当地风土人情、有特点的自然景观、特产、物价等。考虑到客人一路旅途劳累，主人不宜久留，让客人早些休息。分手时将下次联系的时间、地点、方式等告诉客人。
二、接待礼仪
接待客人要注意以下几点。
(一)客人要找的负责人不在时，要明确告诉对方负责人到何处去了，以及何时回本单位。请客人留下电话、地址，明确是由客人再次来单位，还是我方负责人到对方单位去。
(二)客人到来时，我方负责人由于种种原因不能马上接见，要向客人说明等待理由与等待时间，若客人愿意等待，应该向客人提供饮料、杂志，如果可能，应该时常为客人换饮料。
(三)接待人员带领客人到达目的地，应该有正确的引导方法和引导姿势。
1、在走廊的引导方法。接待人员在客人二三步之前，配合步调，让客人走在内侧。
2、在楼梯的引导方法。当引导客人上楼时，应该让客人走在前面，接待人员走在后面，若是下楼时，应该由接待人员走在前面，客人在后面，上下楼梯时，接待人员应该注意客人的安全。
3、在电梯的引导方法。引导客人乘坐电梯时，接待人员先进入电梯，等客人进入后关闭电梯门，到达时，接待人员按“开”的钮，让客人先走出电梯。
4、客厅里的引导方法。当客人走入客厅，接待人员用手指示，请客人坐下，看到客人坐下后，才能行点头礼后离开。如客人错坐下座，应请客人改坐上座(一般靠近门的一方为下座)。
(四)诚心诚意的奉茶。我国人民习惯以茶水招待客人，在招待尊贵客人时，茶具要特别讲究，倒茶有许多规矩，递茶也有许多讲究。
三、乘车礼仪
(一)小轿车。
1、小轿车的座位，如有司机驾驶时，以后排右侧为首位，左侧次之，中间
座位再次之，前坐右侧殿后，前排中间为末席。
2、如果由主人亲自驾驶，以驾驶座右侧为首位，后排右侧次之，左侧再次之，而后排中间座为末席，前排中间座则不宜再安排客人。
3、主人夫妇驾车时，则主人夫妇坐前座，客人夫妇坐后座，男士要服务于自己的夫人，宜开车门让夫人先上车，然后自己再上车。
4、如果主人夫妇搭载友人夫妇的车，则应邀友人坐前座，友人之妇坐后座，或让友人夫妇都坐前座。
5、主人亲自驾车，坐客只有一人，应坐在主人旁边。若同坐多人，中途坐前座的客人下车后，在后面坐的客人应改坐前座，此项礼节最易疏忽。
6、女士登车不要一只先踏入车内，也不要爬进车里。需先站在座位边上，把身体降低，让臀部坐到位子上，再将双腿一起收进车里，双膝一定保持合并的姿势。
(二)吉普车
吉普车无论是主人驾驶还是司机驾驶，都应以前排右坐为尊，后排右侧次之，后排左侧为末席。上车时，后排位低者先上车，前排尊者后上。下车时前排客人先下，后排客人再下车。
(三)旅行车
我们在接待团体客人时，多采用旅行车接送客人。旅行车以司机座后第一排即前排为尊，后排依次为小。其座位的尊卑，依每排右侧往左侧递减。
四、馈赠礼仪
在经济日益发达的今天，人与人之间的距离逐渐缩短，接触面越来越广，一些迎来送往及喜庆宴贺的活动越来越多，彼此送礼的机会也随之增加。但如何挑选适宜的礼品，对每一个人都是费解的问题。懂得送礼技巧，不仅能达到大方得体的效果，还可增进彼此感情。
送礼忌讳
1、选择的礼物，你自己要喜欢，你自己都不喜欢，别人怎么会喜欢呢?
2、为避免几年选同样的礼物给同一个人的尴尬情况发生，最好每年送礼时做一下记录为好。
3、千万不要把以前接收的礼物转送出去，或丢掉它，不要以为人家不知道，送礼物给你的人会留意你有没有用他所送的物品。
4、切勿直接去问对方喜欢什么礼物，一方面可能他要求的会导致你
超出预算，另一方面你即使照着他的意思去买，可能会出现这样的情况，就是：呀，我曾经见过更大一点的，大一点不是更好吗?”
5、切忌送一些将会刺激别人感受的东西。
6、不要打算以你的礼物来改变别人的品味和习惯。
7、必须考虑接受礼物人的职位、年龄、性别等。
8、即使你比较富裕，送礼物给一般朋友也不宜太过，而送一些有纪念的礼物较好。如你送给朋友儿子的礼物贵过他父母送他的礼物，这自然会引起他父母的不快，同时也会令两份礼物失去意义。
篇（5）
中图分类号：G40-03
文献标志码：A
文章编号：1002-0845(2007)02-0074-02
“中小学教师教育科研能力培养研究”系黑龙江省教育学会“十一五”教育科学研究规划重点课题(编号为XHZ115-093)，同时也是中国教育学会“十一五”科研规划课题(编号为0708319B)，于2006年4月13日正式开题。课题组从59所申报实验校中确定了48所中小学为实验校，其中中学15所、小学30所、综合中学(含小学)2所、完全中学1所。参与课题实验的人员达千余人。
在课题启动后，总课题组为摸清现状，利用三个月时间开展了调查研究。(1)问卷调查。对参与实验的教师用信函方式联系，进行三次不同内容的问卷，共回收了888份问卷。在剔除无效卷后，统计有效问卷762份，占参与实验教师的70.8%。(2)组织课题研究专家指导组围绕课题拟出提纲下去调研。先后抽取了13所实验校进行访问、座谈，对中小学教师科研能力现状的基本情况进行实地调研。现将调研情况做如下汇总：
一、问卷调查的基本情况
(一)参与课题实验人员的自然状况
参与课题实验的专业教师919人，管理人员153人，共1 072人。年龄结构见下表：
(二)参与研究的实验学校基本情况
在48所实验学校中，办学综合实力较强和条件较好的学校约占1/2以上，其他为一般或较差的学校。这样做有利于保证研究结果的普遍适用性。各层次的学校基本上都具有如下特点：
1.积极主动参与本课题的研究。他们认为，本课题的研究正是学校当前所需要的，它有利于提高教师的科研水平，推动本校的科研工作，促进教师专业化发展。因而很多学校都要求参与本课题的研究，但是总课题组考虑到学校太多不便于开展研究活动与管理，所以，最后压缩到48所学校。
2.领导重视。各实验学校都成立了以校长为牵头人、以教学校长和科研主任为负责人的课题领导小组，选择和确定了实验人员，健全了研究制度。
3.具有较好的科研工作基础。48所实验校普遍都承担过研究课题，仅在“十五”期间，就承担或参与了国家级、省级、市级、区级和专业委员会等部门审批的科研课题204项，平均每校4项，最多一所学校承担大小7项课题，均较好完成课题研究任务，并得到了课题审批部门赞扬。平时都能组织尽量多的教师参与教科研实践活动，搭建教师间合作交流平台，在“咖啡吧”、“科研巴士站”等活动中，介绍开展研究的做法、体会和经验，培养了一支科研骨干队伍；同时还建立健全了科研激励机制，制定了相应的政策措施。如：组织科研培训，定期组织理论学习，及时推广科研成果，并与晋职评优挂钩，健全奖优评先等制度。
(三)关于“中小学教师教育科研能力”内涵的研讨情况
开展好本课题研究的前提是要对“中小学教师教育科研能力”的内涵进行界定，由此才能明确培养科研能力的系列目标。为此，第一步是在问卷中提出“您认为‘中小学教师教育科研能力’都应包括哪些方面?各方面又应包括哪些具体内容?”等问题，广泛征询实验教师的看法，然后进行汇总梳理；第二步是通过科研书刊和上网，查阅了有关内容；第三步是经专家组集中讨论，最后从我省实际出发，提出了如下比较一致的看法：
“中小学教师教育科研能力”是指教师承担和完成课题研究所具备的各种能力。从课题研究过程各个环节的实际需要出发，本课题重点研究培养十种科研能力，即自主学习能力，选择科研课题能力，设计研究方案能力，运用科研方法(包括观察法、调查法、个案法、经验总结法、行动研究法等)能力，优化研究过程能力(包括理论与实践相结合、把握全局与关注细节相结合、实际操作与创新思维相结合、研究问题与解决问题相结合等能力)，合作研究与交流能力，搜集和利用信息能力，积累和分析研究资料能力，科研总结和写作能力(包括案例、经验总结、论文、研究报告等的写作)，科研成果应用、宣传推广和吸收能力。
对教师教育科研能力的评估应在参与课题研究的基础上，主要看以下几方面的情况：(1)对相关知识的掌握程度；(2)具体运用和发挥的水平；(3)所取得的实际科研效果。
(四)实验学校的教师教育科研能力现状
我们在交给实验学校领导的问卷中，请他们根据上述教师十种教育科研能力和评估标准，按“强”、“较强”、“一般”、“弱”四个等级，首先组织教师实事求是地进行自我评估(共有762人参加)，然后由领导进行综合评估，为每人评出一个相应等级，以此作为实验的“前测”。结果如下：
在十种科研能力中，“自主学习能力”、“运用科研方法能力”和“优化研究过程能力”尤为薄弱。
二、课题调研组下基层，开展面对面调研活动的情况
在总课题开题后，为更好完成本课题，总课题组组织部分专家指导组和课题组成员，组成了“课题调研组”对基层14所实验学校进行了抽样调研。主要内容是：
1.学校汇报：(1)学校承担“十一五”课题的情况；(2)教师教育科研能力的现状及需要；(3)结合学校实际开展本课题研究的打算(重点是如何结合课改和课题研究的实践来培养教师的科研能力)；(4)对总课题组的希望与要求。
2.教师座谈：(1)在结合课改开展课题研究中遇到的共性和个性问题；(2)教师从事教科研有什么困难；(3)为了推动教师专业化发展与提高科研能力有何需要与建议。
3.与学校共同商量下一步如何开展本课题研究。
从学校汇报和教师座谈中看出：
1.学校和教师迫切需要通过参加本课题研究，切实提高科研能力，以保证高质量地完成所承担的“十一五”课题；
2.对如何开展本课题研究做了一些准备，也有一些打算，但在措施上还不够具体，认识上还有搞不清楚的地方，如“工作研究算不算科研?”“经验总结算不算科研?”等；
3.迫切要求总课题组派人下去做一些具体指导。
调研组成员在发言中再次强调了本课题研究的实施原则：(1)求实：以在课改和科研实践中锻炼提高教师科研能力为重点，实心实意奔目标，实实在在抓过程，实实惠惠求效果。课题研究要和课改、校本培训紧密结合，为实现办学目标服务。(2)求真：从实际出发订计划，区分层次定目标，开展活动重实效，过程资料重积累，实事求是做总结；要拿出一些切实、可行、有效的可操作的措施来。(3)创新：勇于创新，积累经验，认真反思，探索规律，不等不靠，摸索出一些体现本校特色的好的做法来。(4)协作：各实验学校之间、各实验教师之间要集思广益，同心协力，及时沟通信息。
三、调研中发现的问题及改进建议
1.自主学习能力亟待提升
从问卷和调研情况中反映出，近年来实验教师越来越重视读书学习，但总的来看，读书较少，而且需要拓宽知识面，加强针对性。
建议实验学校要继续组织教师进行教育理论和科研基础知识的学习，提高自主学习能力。特别是根据本课题需要，指定读书书目(今年主要读苏霍姆林斯基所著的《给教师的建议》和《教师科研有问必答》两本书)。每月要在开展课题研究的同时有计划地开展读书交流活动，并采取网上论坛、课题研讨、课题讲座等方式交流读书心得，增强教师自修提高意识，并注重理论与实践相结合。
2.在科研实践中提高科研能力
从问卷和调研情况中反映出，一些学校在课题选择上有盲目跟风、求大求全、超过学校实际条件的倾向。
为提高研究过程的科学性和实效性，建议实验学校首先在选题上要“小课题，深研究”，从教育教学实际出发，选择急需解决且便于实施、可行的课题，尤其要突出教师个人微型课题的研究；确定好研究方案和制订周密的研究计划，在研究过程中要把握实践中出现的问题，及时反馈并调整课题方案；在研究实践中及时运用课题研究成果去改进教学中的不足。
3.建立研究团队，集思广益搞好课题研究
调研中发现有些学校的课题只是单个人在操作，没有形成拳头，没有集中力量进行集体攻关，研究队伍较松散。
建议各实验校努力找到已申报审批的“十一五”课题与本课题的结合点(根据本校的实际需要与优势，确定1-2项子课题进行深入研究)，在不分散学校有限的教师、教育教学资源的基础上，继续将本课题深入研究下去，及时总结经验，查找不足，达到互补双赢。以校际、教师间交流观摩的方式，研讨研究中出现的问题，互相交流，共同合作，以解决教学工作中的实际问题。
4.注意资料的搜集、积累和利用
调研中发现，有的学校掌握相关资料较少，平时积累研究资料也不够。
建议各实验校有效地利用本校现代信息技术手段和图书资料，大量收集课题研究所需的教育理论、实践经验、个案分析、案例、教育叙事、教育故事、教育日记等资料，并分类管理，以便查阅。鼓励课题实验教师积累教育教学中的教学反思、教学交流、研讨记录、教学笔记、教育随笔、会议记录、专家讲座笔记等，把在研究过程中体验及闪现出来的点点滴滴灵感和感悟都随时记录下来。只有重视研究资料的长期积累、分析和加工升华，才能高质量完成本课题研究工作。
5.努力提高写作能力和成果应用、推广能力
篇（6）
（一）“一日一题”活动由各车间技术员结合本岗位实际完成。
每天从各自题库中出一道简答题（可重复出，达到熟练掌握的目的），每月题量为6道，若出填空题则每5道填空题相当于1道简答题。每名职工每周必须填好“每日一题”的答题本，每月20日由车间统一收齐，交到厂里（21个工种分初级、中级、高级分别出题，每月共出36套题，约700多道）。
（二）“一月一考”活动由厂培训小组每月25日左右完成。
以当月“一日一题”的内容为准进行考核，并当场打分，方式为以笔答或口答。（注：将以前的职工每月交的作业本改为现在的答题本）
（三）月度专业知识培训。
月度专业知识培训按《机械厂20__年职工教育培训项目表》执行，每次培训后均要进行一次考试，对不及格人员进行再次培训，如再次培训后还不合格，就进行相应的罚款。
（四）季度小型技术比赛。
季度小型技术比赛分理论与实际两项，其中理论题以本季度的每日一题及专业知识培训的内容为主，实际操作题由厂生产小组协助完成。
二、严细考核，公开透明，做到公平公正。
好的制度只有执行好才能起到真正的约束作用。机械厂于年初建立了职工日常培训档案，于月底进行考核，考核结果与车间效益工资直接挂钩，实行月考核月兑现。具体方法是：
（一）每月20日交答题本，少交1人扣车间50元，字迹不工整、不全扣20元。
（二）每月25日厂组织抽考，抽考人员由厂主管教育人员现场抽取，主要采取现场随机抽签的方式确定抽考人员，改变过去由基层队指派被考核的弊病，从而有利于职工整体技能的提高。抽考内容与当月要求学习内容完全一致，抽考方式口答，成绩60分（含60分）以上者为合格，成绩不合格的给一次机会，10天后进行再考，仍然不合格的，扣本人50元，如有作弊、抄袭的，扣车间100元。
（三）每月底厂根据各车间成绩进行排名，排名在前二名的车间分别奖励200-100元，排名在后二名的车间分别扣除200-100元，中间的不奖不罚。每月排行名次做为年底评选先进单位的依据。
（四）凡参加专业知识培训人员，经培训后考试不合格的进行二次培训，如再不合格者，扣本人50元。
（五）凡参加处季度抽考的人员，成绩在60分（含60分）以下的扣本人50元，成绩在95分以上的，奖励50元。如有作弊、抄袭的，扣本人100元。（注：处抽考人员由厂培训小组到各车间现场抽签决定）
（六）凡参加厂组织的技术比赛活动，取得个人前三名的分别给予300、200、100元奖励，取得团体第一名的给予500元的奖励。
（七）凡参加处以上培训活动，取得名次的，一等奖奖励20__元，二等奖奖励1500元，三等奖奖励1000元。
二、存在的问题
（一）职工所从事的工作与技能考试内容不符，如井口修复工是我厂第一大工种，有19人，技能鉴定却考的是抽油泵的内容，导致工人意见相当大，成绩也较差。
（二）在第二个月（4月份）进行现场抽考时，个别基层队的个别职工出现了态度成绩双下滑的现象，经调查研究其原因是奖励或扣款采取的是平均主义，导致好坏一样，没有起到奖勤罚懒的作用。
（三）4月份全厂总成绩大幅度提升，由3月份的平均58-83分，各基层队情况分别由原来的79、64、55、52、31升到95、89、81、80、64。说明现在的做法得到了职工认同，起到了成效。可以想象以后的成绩也会越来越好的，若都超过80或90分，后两者还罚款吗？很明显年初制定的一些制度有待于修改完善。
三、下一步打算
（一）针对个别职工成绩、态度双下滑问题，我们研究对奖励或扣款制度统一管理，不搞平均主义，采取实分制考核：
1.奖励分配：如某车间本月抽考5人，成绩分别为100、90、80、70、60分，排名第一奖励200元。首先计算奖励系数A=200/(100 90 80 70 60)=0.5元/分，则5人的奖励资金分别为100×0.5=50元；90×0.5=45元；80×0.5=40元；70×0.5=35元；60×0.5=30元。
2.扣款分配：如某车间本月抽考5人，成绩分别为100、90、80、70、20分，平均成绩72分，低于80分，且排名最后，扣200元。这200元的分配方法是：首先单位正职扣50元，主管教育副职扣20元，其余130元由成绩在80分以下的两人承担。其计算方法是：首先计算扣款系数B=130/(30 80)=1.18元/分，其中30为70分职工所扣去的分数，80为20分职工所扣去的分数。则两人的扣款资金分别为30×1.18=35元；80×1.18=95元。
篇（7）
女性之美可以温润如玉,也可以热情似火
到中国去,那里没有啦啦队
波波出生于韩国一个书香家庭,爸爸是韩国著名的书法家,妈妈结婚后像大多数韩国女人一样在家中相夫教子,她的家是位于韩国首尔市一栋独立的四层小楼。波波从小就漂亮活泼,受到良好的艺术熏陶,钢琴,音乐,舞蹈,都为她聘请了专门的老师。可波波只迷恋跳舞,她一直留一头长长的直发,跳舞时甩起头发总会给人一种自然奔放,狂热洒脱的感觉。高中时波波就参加了学校的啦啦队,虽然爸爸希望她毕业后继续读大学,可波波早就为自己做好了打算,她酷爱在赛场上表演的感觉,她要做一名职业啦啦队员。
凭着自己的努力,波波在韩国的啦啦队生涯一帆风顺:由她率领的啦啦队连续三年在韩国的啦啦队比赛中获得冠军。她本人在2000年悉尼奥运会上担任韩国啦啦队队长,并成为在韩国第一体育大报“sports chosun”上开设啦啦队专栏的第一人。
2004年波波来过一次中国。那是因为国内的一场赛事,主办方特地请她们来为现场的主持和音乐做指导。从那次波波就喜欢上了中国,她惊讶于这里有这么多好吃的东西,这么多好玩的地方,街上的女孩子也很漂亮,不过更让她惊讶的是,中国竟然没有一支职业的啦啦队。
波波发现,中国的体育比赛间隙只是简单地放一些音乐,顶多有几个真人扮的吉祥物在场中来回走一下,而这个时候看台上那么多的观众都无所事事,在她眼里,大段的黄金时间都被浪费掉了,“这要是在韩国,将是多么巨大的一笔财富呀。”这个巨大的差异深深地留在了她的脑海里,最后促成了她去中国建一支自己的啦啦队的想法。
万事都要讲究节奏和拍子
波波本来以为会遭到父母的强烈反对,没想到这次爸爸却很支持她,中国也是他一直想去的。妈妈则擦去眼泪,不声不响地为她准备了大包的干鱼、辣酱和冷面。
2006年10月,波波告别了爸爸妈妈弟弟妹妹,只身拖着一个大大的皮箱来到北京。之前她已经请上次来中国时认识的朋友帮忙,在五道口租了一间小小的一居室。这时的波波还一句中文都不会说,但从小看爸爸书写汉字,她简单认得一些。按照原来的计划,要先找到一份工作,于是波波便每天在周围的街上转悠,她不敢走远,怕语言不通找不回来。
与小区隔两条街有一家青鸟健身,健身两个字波波是认得的,于是她走了进去连英语带比划地问人家要不要健身舞教练,看她表演了一段现代舞,青鸟的负责人二话没说留下了她。除了带健美操的课,她还负责为这里的教练培训。“我最先学会的汉语是:向左,向右,转身。。。。几个词,有时一着急,英语韩语全上来了。”学员们觉得这个开朗的韩国女孩挺有意思,下课后也会教她些中文。
一次在和教练们聊天时,波波结结巴巴向大家说了她想在中国办职业啦啦队的打算,引起了一个男生的注意,他是刚刚从北京体育大学毕业的王伟,王伟是学健美操专业的,他觉得波波的想法非常好,两人决定一起创业。
由于波波的语言不通,所有对外的联系都由王波来做,波波则负责队里的事务:挑选队员,训练队员,编舞,设计演出服装。。。。。。他们到大学,健身房,公园里,商场门前发放传单招聘队员,对应聘者的要求首先是:啦啦队是一项事业,你必须真的爱她!其次才是对于身高年龄等的要求。
波波对前天应聘的女孩们解释说,我要的不只是美女,必须要有运动的感觉,对体育真正的热爱才能成为一名拉拉队员,否则,是坚持不下去的,因为啦啦队并不像人们想象的那样只是打扮的漂漂亮亮站在台上跳几分钟。那几分钟的背后,是常年大量的训练,每一个动作和姿势都要完美到无懈可击。
第一次他们挑出了十八名队员,有健身舞教练,模特,学生,自由职业者,波波要从站姿开始对她们进行全方位训练。
第一天上课,这些中国美女们就给波波来了个下马威。波波按照在韩国的训练方法,设计了每天八小时的高强度训练,可一个上午下来,队员们就吃不消了,纷纷坐在地上不肯起来。波波黑着脸说:“我比你们年纪大,都能受得了,你们怎么连这点苦都吃不了?”因为她要求太严格,队员们开始都不喜欢她,波波后来知道这些女孩子在家里都是独生子,没有吃过苦,于是她调整了课程,留给她们一个适应的时间。
几天下来,波波发现其它方面还好说,最让她头疼的是互动训练。
与观众的互动能力是一个啦啦队员是否优秀的一个重要方面,啦啦队员在场上必须要有极强的煸动力和感染力,在台上一站就能吸引住观众的目光,能用自己的情绪感染观众,让观众积极地参与互动,才能达到啦啦队在观众与赛事之间架起一道桥梁的目的。可队员们跳舞的时候都很高兴,当让她们单独表现自己,带领大家做动作,大声喊口号的时候,她们就怯场了。
与此同时,王波与赛事主办方的合作谈判也在艰难地进行,因为中国之前没有过这样的先例,主办方没有与这种公司合作的经验,也不清楚他们到底能提供什么样的服务,他们的实力如何,几个月下来,没有一家赛事的主办方愿意与他们合作。
“在最困难的时候,能让我支撑下去的是送机时爸爸期望的眼神。”天生倔强的波波认准了这条路,她要向自己的家人有一个交待。
内敛不等于不热情
在王波的不断努力下,终于打动了中国蓝协,同意他们进行一场表演。听到这个消息,队员们都兴奋极了,她们在艰苦训练了五个月后,终于得到了一个宝贵的机会,每个人都自觉地更加认真训练,谁都希望自己队的首次表演能获得个满堂彩。
2007年,波波带着队员们来到北京工人体育场,她们事先已经彩排了无数次,确信一切都很完美。出场和表演的时候,她们热情奔放的动作得到了观众热烈的掌声,姑娘们都沉浸在胜利的喜悦之中,然而接下来的情况却完全出乎他们的意料。
下一个是现场互动环节,由波波亲自出马担任主持,首先是请台上的观众和她一起做动作,喊口号。在韩国,这是最热闹的一个环节,全场的观众都会站起来共同参与。可现在,却没有一个观众跟着她做,本来热烈的场面一下子冷了下来,波波在台上很尴尬,她决定略过这个环节,邀请几位观众下来参与互动游戏,可是依旧没有一个人下来参加。“看来大家还是喜欢看我们跳,那就让我们继续为大家表演吧!”幸好波波的现场经验丰富,随机应变地将局面挽回了。
回来后,波波和队员们分析了情况,原来这也是中国人和韩国人的不同之处,中国人的性格内敛,一般不喜欢在公众场合表现自己,尤其是以前根本没有参与这种活动的经历,当然没有人肯冒然地在众人瞩目之下,在摄像机前和一个美女互动了。
怎么办呢,要想打开中国的啦啦队市场,就必须解决这个难题,可这是中国人根深蒂固的传统观念,并不是轻易能改变的。苦苦思索了几天之后,波波想到了一个好主意,用孩子来打开局面。互动时准备好很多礼物送给愿意来参与游戏的孩子们,孩子上来之后,可以带动自己的父母,并由此来带动更多的人参加。
第二次的时候他们这样做了,果然取得了很好的效果,从此她们每到一个赛场表演,都会带上一大包孩子们喜欢的东西,波波回韩国探亲的时候,也会特意带回来韩国的玩具。
啦啦队成立的初期,因为业务很少,经费很紧张,而他们的啦啦队是国内唯一的一家职业啦啦队,是要付给队员们工资,为队员们支付保险的,这也成为波波最大的压力,她将自己以前的积蓄拿出来,一点点地补贴进去。
一天,波波无意中听到队员们在悄悄商量,约好了自己拿钱买表演的服装和小道具。波波很感动,她没有想到中国的女孩子这么可爱,这在韩国是绝对不可能的,韩国的女孩子只会挑薪水高的队不断地跳槽,工资晚发几天都会告到工会去,这也更加增强了她把中国啦啦队办下去的信心。
不管有没有业务,波波和她的队员们没有间断过训练。2007年,波波率领她的啦啦队参加了星光大道的比赛,经过了月赛,季赛之后,最终参加年度赛并拿到了冠军。
篇（8）
班中央，班务院：
我们正处于结婚时代的初级阶段，经过二十几年的努力，虽然取得了结识众多异性的巨大成就，但是人口众多，人均资源相对短缺，局部个人发展很不平衡。
现阶段的主要矛盾，是日益增长的爱我的人我不爱，我爱的人不爱我之间的矛盾。情敌竞争已经不是初级阶段的主要矛盾，但是它在一定范围内还将长期存在，并且在一定条件下还可能激化。
我们要允许一部分人先结婚，先婚带后婚，最终实现共同发昏！自由恋爱制度已经在中国大地上扎根并初步显示它的优越性，但其不成熟，不完善的环节，还必须通过深化思想改革来逐步解决。
恋爱是结婚的初级阶段，而我们又正处于恋爱的初级阶段，就是不发达阶段，也是不可逾越的历史阶段. 全班要统一思想，统一认识，把下一步的工作重心转移到家庭建设上。要把"快找，快结 ，快生"作为我们落实"三个代表"的指导方针。下一个三年对我们来说是关键的三年，好男好女已越来越少，若我们不抓住年轻的尾巴,错过末班车，以后的美好生活将无从谈起 .
两个歹徒埋伏着，打算暗算某人，但老是不见那人的踪影。其中一个着急他说：“怎么搞的？还不见他来，但愿他不要发生意外！”
甲女：“你的未婚夫知道你的年龄吗？”
乙女：“是的，他知道一部分。”
上联：哈哈哈哈哈，
下联：嘿嘿嘿嘿嘿。
横批：神经有病
部队驻扎在北极圈内。“根本不算冷，”一个老兵说：“我在阿拉斯加呆过，那地方才冷呢！连炉子里的火都冻住了，怎么吹也吹不灭。”
吸血蝙蝠满身鲜血的回来，众蝙蝠甚是羡慕，问他从哪找来这么多鲜血，它把众蝙蝠带到一大树旁，问：看到大树没？众答：看到了。它：他妈的，我就没看到.
有一天，小白兔MM出去玩，回家时迷路了，走到一个三岔路口，正好来了一只小灰兔。白兔妹妹就问道："灰兔哥哥，妹妹迷路了，能告诉我怎么走吗？"灰兔见白兔妹妹单身一人，便不怀好意的说："想知道吗？"白兔说："当然想知道哪，你快说吧。"灰兔说："想知道，就让哥高兴高兴！"。于是，白兔让灰兔高兴了高兴，完事后，灰兔一指左边，白兔于是向前走了。一会儿，白兔又来到了一个三岔路口，这可怎么办，正好又来了一只小黑兔，于是，白兔妹妹就问道："黑兔哥哥，妹妹迷路了，能告诉我怎么走吗？"黑兔见白兔妹妹单身一人，也便不怀好意的说："想知道吗？"白兔说："当然想知道哪，你快说吧。"黑兔说："想知道，就让哥高兴高兴！"。于是，白兔让黑兔高兴了高兴，完事后，灰兔一指左边，白兔于是向前走了。白兔回到家，不久后，生下了一窝小兔子，你猜一猜，小兔子是什么颜色？猜对我请客。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
有人猜是白色，你说不对
有人猜是黑色，你说不对，再猜，
猜是灰色，你说不对，再猜
猜是杂色，你说还不对
有人问，那你说是什么颜色
你说，想知道吗......
吾年四十余。始从文，连考三年而不中。
遂习武，武场上发一矢，中鼓吏，逐之出。
改学医，偶染小恙，自撰一方，服之，卒…………
因原单位待遇不好，本人下岗已久。现欲开辟第二职业，有意者来电来函咨询，本人承接以下业务：苦力搬运，装卸，车工，钳工，焊工，水电工，瓦工，砸墙，砌墙，筛沙,油漆,通下水道,贴瓷砖,室内装璜,Vb,C++, .NET,C#,Java,j2ee, j2me,asp,delphi,汇编，PC&手机游戏开发,网络维护管理，3维建模，照片上色，平面设计，建筑效果图，flas，硬件设计,单片机开发, 四六级替考，办证，黑枪，黑车,暗杀，洗钱，要债，割双眼皮，… 另:本人长期小学生寒,暑假作业.替小学生欺负其他同学(限制5-10岁以内)有意者狂密我.价钱好商量.......
曾经有个女孩儿问我：“你是帅哥吗？”
我惭愧的说：“我不是”
那女孩啪啪的给了我两个耳光，然后转身跑了，丢下一句话：“你撒谎！”
一条警犬看到马路上过来一条普通狗，就气势凶凶地跑去质问它：我是警犬，你是什么东西？
普通狗不屑一顾地看看它说：蠢货，看清楚点，老子是便衣！
20楼: 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊~~~~啪!
2楼 : 啪!~啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
“我和妻子已经18个月没说话了，”
“为什么？”
“我没机会打断她”
Ping MM：Request timed out；
Ping money：Destination unreachable；
Ping Love：Unkown host name；
Ping Future：Reply from hell： bytes=32 time=99year TTL=1。
猴子拣到一个卡，于是爬到树枝上想看清楚是啥卡。不料一个雷击中了它，猴子哭着说：“原来是***‘IP’（挨劈）卡呀！！！”
法官：你为什么要印制假钞？
被告：这还用问吗！我本来就不会印制真钱啊！
某人作报告，曰：“同志们，我水平低，讲话零零碎碎，像羊拉屎。不合大家口味，请多包涵……”
护士看到病人在病房喝酒，就走过去小声叮嘱说：“小心肝！”
病人微笑道：“小宝贝。”
两个醉汉驾着汽车狂奔。甲：“小心点！前面是急转弯。”乙：“什么？不是你在开车吗？”
男：若我抱你，你会怎样？女：反抗！
男：若我吻你，你会怎样？女：反抗。
男：若我……女：有完没完！女人的力气毕竟有限的嘛
甲：“什么叫乐观派的人？”
乙：“这个…就像茶壶一样，屁股都烧得红红的，它还有心情在吹口哨！”
某君解尿看到墙上写着：向上看，于是好奇抬头见上面写：再往上看，于是他又再看上去，在接近天花板的墙上写着：你尿在鞋子上了!
一个消化不良的病人抱怨：我近来很不正常，吃什么拉什么，吃黄瓜拉黄瓜，吃西瓜拉西瓜，怎样才能恢复正常呢？
医生沉默片刻说：那你只能吃屎了。
一位漂亮的小姐问她的男友：“你在想什么？”“和你一样！”“哼！你真下流，如果你真敢做出那种事，我就要大叫了!
某公司招聘，下一位该面试的女孩的英文名是“spring”。秘书欲借机卖弄一下自己的英语水平，喊道：Hi！那个叫“春”的，轮到你了！
结婚才5个月，妻子就生下了一个白白胖胖的男孩，丈夫怀疑地问：这孩子来得是否太早了点？妻子回答：是我们结婚结得晚了点。
一次下了一场非常大的雨……洪水开始淹没城市……
一个神父在教堂里祈祷……眼看洪水已经淹到他的身体了突然一个救生员开著小艇跟神父说：神父！快!快上来!不然洪水会把你淹死的！！神父就说：不。 会来救我的！！於是，救生员就很无奈的离开了……过了不久，洪水已经淹过神父的头了，神父只好勉强站在桌子上。这时，又一个开著小艇跟神父说：快！！快！！快上来！！不然洪水会把你淹死！！神父就说：不！！我要守著我的殿堂！！
我深信上帝会来救我的！！於是，也很无奈的离开了……又过了一会儿，洪水已经把教堂淹没了，神父只好抓著十字架。这时，一架直升机缓缓开过来，丢下绳梯之後服务人员大叫：神父！！快！！快！！拉著绳梯爬上来！！不然洪水会把你淹死的！！
神父还是意志很坚定的说：不！！我要守著我的殿堂！！我深信上帝 会来救我的！！！於是，直升机也很无奈的离开了……
但是，洪水还是一直涨…一直涨…神父就被淹死了……神父上了天堂後，见了上帝就很生气的问：你是怎麽搞的呀！！这样你的子民还会相信你吗？？上帝就说：你到底想怎麽样嘛！！我已经派了两艘小艇一架直升机去救你了！！难道你要航空母舰你才坐呀？？
神父:!@#$%^&*…………………………
三个犯人坐在一个斜眼的法官面前。法官威严地问道：“你叫什么名字？！”
“比尔”，第二个犯人老老实实地答道。
“我没有问你！”法官咆哮着，
“可是我什么也没说呀”，第三个犯人委屈地答道。
公园的椅子上坐着一位老妇人，一个小孩子走过来：“婆婆，您的牙还行吗？”
“已经不行了，都掉了。”
于是小孩子拿出一包胡桃说：“请您替我拿一下，我过去玩一会球……”
两个朋友在本地高尔夫球场打球。一个人把棒杆高高举起，正要击球，突然发现路上有一个长长的送葬队伍。他放下棒杆，闭上眼睛，祷告起来。惊讶不已的朋友说：“这是我一辈子有幸看到的最感人至深的场面。你真是个名副其实的大善人！”那个人结束祷告后答道：“是呀，要知道，我同她做了35年的夫妻！”
小明很喜?g坐同一部校?的一位女生…
一天，他鼓起勇??骷??l?坐在後面的女生，??l上??著：
「我是小明，我很喜欢??，如果你愿意跟我作朋友，请把纸条传回?恚蝗绻??不喜欢
我，请把?条?G到窗外去。」
过了一会儿，女生把??l慢慢传回?砹耍?∶鞲咝说匕鸭?条打开…?条上写着：「窗?
篇（9）
让将帅更没有料到的是，随后竟然有人在调查他和他的大帅集团。将帅没有去理会，一个月后，将帅被将平原叫了回去。当初将平原大骂他没有这个儿子，永远不准登这个门。将帅忐忑不安地进了门，将平原脸上虽然没有笑容，但是已经不再像那天的那个样子了。
将平原半天才开口，他说：“我调查了你的集团，钱来得果然是干净的，但是你自己也要注意，你的原始积累也是在我的关系上完成的，虽然我不在位了，并没有明确说利用我的关系。”将帅说：“我以后绝对不会了，请爸爸放心。”
这件事后，谁也没料到，将帅竟然闹出了天大的事。大帅集团到底有多少钱，恐怕只有为数不多的人知道。将帅突然提出要收购市里的一毛、二毛、机械厂、西裤厂等十家企业，所有的人都愣住了，尤其是市里的领导班子，更是吃惊不小。收购这十家企业没有一个亿的资金是不够的。此时，谁也不敢再小看将帅将总裁了。
市里和将帅谈了收购的事情，只等着做出评估之后，签订合同。一个月后大帅集团正式收购了这十家企业，市里也长出了一口气，生怕将帅变卦了，这十家企业可是亏损了几年了，这个大包袱压得市里喘不过来气。而且，大帅集团竟然不开除、不下岗一个人。这让市里的那些老总都很吃惊，都等着看大帅集团怎么倒下。可这十个企业竟然一个月后，全部开始了大规模生产。
这时，大帅集团总经理马有河说：“总裁，不能再生产下去了，我们一天赔几百万，照这样下去，用不了半年，我们就完蛋了。”将帅说：“你不用管那么多，我告诉你，你帮我坚持住，一点消息都不能走露了。如果一旦走露，完蛋的不仅仅是我，还有你。”
两个月后，大帅集团的股票上市了，这个时候那些看热闹的人才明白，原来大帅集团把这十家企业办成了他的子公司天和公司，借壳上市了。天和股票上市的当天，就涨了百分之八百，股价从五元，一直涨到了四十元，这大的手笔一下让所有的人都惊呆了，大帅集团这次至少圈进了几个亿。最让一个人受不了的就是私企野狼西裤的老总郑重，他知道大帅集团只是一个他不放在眼里的下三流，然而一夜间竟然成了龙头，他实在不服气。
随后一个月，天和的股票一直走高，在这个大好形式下，大帅集团竟然要把天和公司脱手，这一举动又让所有的人都大吃一惊。随后野狼西裤老总郑重就准备吃进天和。他调查了天和公司，每个月的盈利近一千万，他不能不动心，就是天和的股票下挫到二十，那他也会赚上一笔。只是他想不明白，大帅集团的将帅为什么把嘴里的肥肉吐出来呢？他实在想不明白，没有敢轻易动手。
这时将帅坐在办公室里，马有河站着，半天才说：“野狼那边一直没有动静。如果，再撑下去，恐怕……”将帅摆了一下手说：“你马上去找美国的那个叫什么斯的，让他配合一下，我们出点好处给他。”马有河犹豫了一会儿，还是去了。
几天后，传出美国斯其而公司要收购天和。这时郑重坐不住了，马上带着秘书和副总去了大帅集团。当郑重提出要收购天和的时候，将帅说：“你来晚了一步，我们已经和美国的一家公司签约了。如果违反了合同，我们要赔人家一千万，这一千万……说实话，市里也就你们能收购得起天和，别人没这个实力，可是你却迟迟不动，我只得把这块肥肉给别人了，其实我也心痛。”郑重愣了一下，犹豫了一阵子，问：“这块肥肉你怎么会吐出来呢？”
将帅说：“郑总，这就是你的不对了，这是商业秘密，您也知道，这是不会告诉任何人的，不过，不妨对您说。其实，您也知道，我是靠我父亲将平原起家的，我父亲原来的部下现在已经是司长了，他给了我另一块肥肉，估计比这还肥，可是我的资金就不够了，只能把天和卖掉，现在天和这块肉和我那块比，也许只能算是瘦肉了……”说到这，郑重说：“明天我给你答复。”
郑重走后，马有河把门关上，说：“总裁，你还不出手，竟然还敢要他一千万，如果他不收购就完蛋了。”将帅哈哈的一笑说：“你放心吧！郑重这孙子绝对不会放掉这块肥肉的。这么多年，他坑了多少老百姓，就在他吞掉海天电子公司的时候，就有三万人下岗，而且成功地摆脱了下岗所产生的所有费用和后患。如今你们看下岗的这些人，一点生活保障也没有，他靠的是什么？”
2
郑重一个星期后，同意了，马上收购他的天和子公司。这时马有河才松了一口气，其实，将帅也提心吊胆的。将帅把签字仪式定在了下个星期的星期六。在天和公司的门口，郑重去的时候，他愣住了。他没有想到，将帅会把这个仪式弄得场面这么大，除了电视台，还有各大报的记者，市里的领导就不用说了，将帅说的那个司长也来了，这让郑重突然就有一种不太好的感觉。可是，到这个时候，他根本就没有机会退出去了。
郑重签了字，吃过宴席后，当天下午就接过了天和公司，就在接过天和公司后，天和公司的股票突然下滑。郑重最初只是以为大盘下跌造成的，可是一连一个星期，不管大盘是涨是跌，天和股份就是一天一个跌停板，这时，郑重不祥的预感越来越重了。
随之，受到影响，野狼西裤的股票也在下跌。郑重当时就蒙了，打电话给将帅，将帅说：“你不用急，如果到时候用得着兄弟，我帮你救市，不过两三个亿，你再拿出两个亿，基本就解决问题了。”郑重也只能这样了，股票下跌的速度减慢了，可是还是在下跌，一个月后，已经跌到只有五块了，还在下跌。郑重把将帅请到了皇帝酒店。郑重没有想到，将帅会这么爽快，他同意出两个亿，郑重出两个亿。
几天后，天和股份不断地在爬升，野狼西裤也慢慢地在涨，郑重松了一气，可是随之而来的却让他措手不及。他万万没有料到，收购进来的天和公司生产出的产品竟然卖不出去。直到这个时候，他感觉有些不对头，马上对天和公司的产品进行了审查，这一查不要紧，他的头大了一百多圈，他没有想到，天和公司的那些生产设备竟然是几十年前的老设备，值不了几个钱不说，就是生产出的产品，跟现在的产品差一个时代，不管是从质量上还是从生产的成本上，都比现在的产品差一大截子。这时的郑重晃了几晃，差点没倒下。
郑重回到公司，他知道着了将帅的道，就这么一折腾，将帅至少几个亿进来了，他可是亏了几个亿，一想到将帅，他的血就往头上涌。他拿起电话又放下了。他想，现在好在天和的股票在上涨。如果能涨到五十块以上，那么，他亏的这些还不至于伤到体格，他现在不能把将帅得罪了，还不到时候。
天和股份在注入了大量资金后，一路上涨，直逼五十元大关。这时将帅来电话，告诉郑重：“我的两个亿全部打了进去，现在的价位肯定不是我理想的目标，我的目标是八十元关口。”郑重放下电话后，一直在琢磨着，如果真的到了八十元关口，那么他收购天和的损失基本就持平了，甚至说他白得到天和公司，他现在的两个亿已经投了进去，如果再打入三个亿，冲到八十关口差不多，就是冲不到八十，到七十也行。
郑重把想法和副总商量了一下，副总就把不能再往里投资的理由和郑重说了。副总说：“这是野狼唯一的资金了，如果全部投进去，一旦收不回来，那不止是天和子公司完蛋了，甚至会连累到总公司。”
郑重在三天后，开始了大量的注入资金，天和股份一个劲儿地往上蹿，郑重有了笑脸，他说：“就你一个将帅，能玩了我？只要到了八十元关口，我全部打掉，我看你将帅的两亿元全部套牢，吃了我的你给我吐出来，拿了我的你给我还回来。”
然而，郑重却把将帅看轻了，现在的将帅已经不是十年前的将帅了。天和股份涨到七十块的时候，突然开始下跌，郑重拼着命往里注入资金，可是还是控制不住。他感到一股无形的力量就在后面，他控制不了。
他最初还侥幸地想，也许是政策的刺激，股民的恐慌性抛出。可是，随后的几天他发现，总是有几笔大单子每隔一个小时就抛出来，很有规律性，他为了保持股价，不得不吃进来。虽然，股价维持着现价，可是他手里的钱已经不多了。
就在郑重担心的时候股价突然就上涨了，最初他没有注意，还说自己过于紧张了，股价平稳上走了，又恢复了七十元的关口。郑重把最后的资金打入后，准备拉一下之后，倾仓而出，当他把资金全打进去后的二十分钟，股价又上涨了五元，就在他准备要抛出的时候，股价突然就跌停板了，只有两三分钟的工夫。他查了一下卖出的手数，惊呆了，他竟然没有想到，有四笔大的卖单，远远超过了他打入的资金几倍之多。
他一下就傻了，他等着。第二天，开盘前他提前挂单，可是他却没有想到，随后他挂的单在开盘后，全部被吃进成交，他不知道谁有这么大的胃口，散户绝对不可能，他感到有一只无形的手在他身后，随时就可能把他提起来扔到地狱。
郑重不敢乱动了，他静观其变，当天天和涨停了。郑重真的不知道如何是好，明天把收回的资金再打进去，还是抛出？第二天，天和开盘没几分钟，就涨停了。郑重终于坐不住了，马上到银行把野狼西裤作为抵押，贷款两个亿，那是野狼的全部价值，他准备一搏。
3
就在郑重贷款下来的这段时间里，天和慢牛似的往上爬，大有突破百元的架式。也似乎在专门等着郑重的贷款下来，杀入股市似的。
当天，郑重把所有的钱全部买进了天和，天和也如期涨停了。郑重笑了，再拉两天，他就可以出货了。可是他没有想到，第二天，天和子公司的工人竟然闹了起来，两万多工人停产罢工，要求开工资。
郑重这个火呀！这是什么时候？等我天和一成，别说开工资，我还要把所有的设备更新，让他们真正起死回生，同时也让将帅的大帅公司再也帅不起来。可是事情出了，他本打算让副总去处理，可是副总去了，却马上回来了，说：“工人已经快到野狼门口了，他们要见总经理。”
这时市里的电话也响了，市长说：“你是我们扶持的私企，千万不能出了差错，就是前段日子的贷款也是特批的，不然，谁能一下在短时间内贷到那么多钱？”
他不敢怠慢，看了一眼天和的股票就冲了出去。郑重本想一个小时半个小时就解决问题，可是工人是不见钱不走，郑重现在哪里有钱呀！工人一看不行，直奔市政府而去，郑重一看坏了。他从后门就直奔市政府，到了市政府，他还没有和市领导把情况说完，工人已经陆续进了市政府。
市政府也没办法，研究了半个小时后市长出面和五名工人代表进行了谈话。谈话进行得十分不顺利，代表就是一个字“钱”，而郑重就是两个字“没钱”。问题就僵到了这儿，市里也慢慢在郑重的讲述中，知道了郑重的钱的去向。就这样，直到拖到了下午三点多钟，问题才有了点进展。工人也暂时被劝了回去，等待第二天的答复。
郑重擦了一下头上的汗，市长瞪了他一眼，告诉他：“回去马上想办法，晚上把解决的办法汇报给我。”郑重在回去的路上就想好了，现在唯一的办法是马上把股票套现，就是现在套现，他也赢利了不少。可是，等他回去看股市的行情时，一下就呆了，天和已经跌停板了。
这时，他才感到真的如临深渊。他期待着明天会有好转。他也把他的想法在晚上汇报给了市里。市里期待着如郑重所说会有转机。可是郑重错了，天和已经开始了疯狂下跌。郑重已经没有能力再出手了，在对方的对敲下，对方胜利而去，仅仅一个月的工夫，天和已经一文不值了，郑重手里的股票也形同一张没有用的纸一样了。
工人闹得欢，但是郑重已经躲了起来，谁也找不到郑重了，就连市里也摸不着郑重的影子了。将帅现在坐在大帅公司的大靠背上抽着雪茄，笑着，自顾自地笑着。他知道，他在这场商战中是最大的赢家，他已经不再是十年前的将帅了。那么，他要不要再走下一步呢？他一直在考虑着这个问题。当他看到父亲的遗照时，他下定了决心走下一步。
将帅拨通了市里的电话，市长接了电话，一听是将帅，市长没开口，将帅就说：“我可以解决你目前的问题，但我要收购野狼西裤。”市长一听，这是好事呀！可是，现在他们找不到郑重，那是私企，政府只能指导，却没有干涉的权力。
将帅说：“那我可不管了，我现在能收购，过几天，也许我会变卦的，我的钱也不是大风刮来的。”市长没有料到，将帅会是这么一个态度，根本就不把市长放在眼里，看样子将帅是羽毛已丰了。但是，要解决这些问题，目前的问题，只有将帅了，市长马上就到省里去任职了，他不希望仕途就这么断送了。
市长一句话动用了市里的所有警察。其实，郑重并没有走远，他就在临市待着，他看着这里的一切变化，他知道大势已去。谁也救不了他了，除非将帅放手。可是将帅会吗？不会，绝对不会。
郑重回忆起三十年前，那时将帅还只有七岁。他成功地把市里的电子厂转变成私企后，原厂的两万多职工全部买断，全部招收了大学生，使电子厂在一年内成为了全市的龙头，每年的税收就达到了几千万。但是却遗留下了问题，那些下岗的工人不停地在要买断的钱，以及养老保险拖欠的钱。郑重知道，这可是一个大包袱，没有一个亿资金估计是摆不平，当时他的电子公司正在运行中，需大笔的资金，他根本就不打算拿出这笔钱来。
可是，矛盾越来越激化，直到将帅的父亲这个工人的代表出面，可是，谁也没有想到，就是因为郑重的一句话——杀鸡吓猴。他雇的那些五大三粗的保安不管三七二十一把将帅的父亲一顿暴打，谁知道，下手狠了，竟然出了人命。也许，这些没文化的保安把杀字理解错了，真的是杀人了。
将帅的父亲倒在地上，当时七岁的将帅被老师急三火四地领到电子公司的门前。呈现在将帅眼前的是一片红，当将帅明白是怎么回事的时候，他哭着扑了上去，父亲一动不动，这时他看到地上的一个球，他再看父亲的眼睛，发现父亲的左眼没了，他哭着捧起父亲的眼睛，跪着求着那些人，他哭着喊：“爸爸不能没有眼睛啊！他要养我和我妈的……”然后，他又试着把眼球放回父亲的眼眶里，可是却放不进去。这时，那些工人愤怒了，也就是在这时郑重出场了，他知道事情已经惹下了，如果再不压住就白死人了。
他走到将帅的身边，一下把将帅手里捧着的眼球踢了出去，眼珠子滚落到了地上，他走过去，一脚踩下去，吼道：“谁敢来闹事，就是这个下场。”将帅当时气得发疯了，要扑上去，却被保安抱住。
4
工人被震住了，郑重也知道事情惹得不小。当时他就汇报给了市长。也就是在当天，郑重带着惹祸的保安去了将帅的家里，给了将帅的母亲二十万。在市长的劝说下，这事也就不了了之了。
事后，市里也怕事情再闹起来，让郑重解决了一部分资金，市里出了一部分资金，将工人的问题妥善解决了。其实，最初郑重并不知道将帅就是当年那个工人的儿子，他知道的时候，就是在他躲出去这几天，他不知道将帅为什么这么坑害他？当他查到了这些，不禁呆住了。
郑重很快被找到了，并被带回了市里。当市长提出将帅要收购野狼西裤的时候，郑重摇了摇头说：“就是把野狼申请破产也不给将帅。”市长说：“你现在还发什么狠？你的野狼已经是资不抵债了，你在银行的贷款怎么还？你想过吗？”郑重一下低下了头。
市长给将帅打电话，将帅说：“我变卦了，要附加一个条件，要郑重的一只眼睛。”市长一听，说：“将帅，我们这是市政府，你不可以胡来。”将帅说：“这事你们问郑重。”说完挂了电话。这事再次提起来，市长才知道原来有这么一个过节，看来郑重是过不了这关了。市长带着郑重亲自去了大帅公司。
将帅坐在椅子上，看市长来了，他忙站了起来，虽然他在电话里和市长那样说，那是逼郑重出面，他还真的不敢不把市长放在眼里。问题很快得到了解决，郑重流着泪同意将帅收购野狼西裤。郑重知道，到这个时候他已经完了。
随后将帅再提出了那个要求，市长坚决不同意，将帅说：“这个要求不合情也不合理，我知道，那就让他跪下。”说完，将帅郑重地把父亲的遗像，双手捧着，放到桌子上。郑重站着不动，将帅看了市长一眼。市长急了，在后面照郑重的腿就是一脚，郑重一下跪下了，然后就大号起来。
这一夜将帅没有睡着，他考虑要不要再走下一步。如果按照他的想法，那是绝对不会放过郑重的。第二天将帅如期坐在了野狼西裤的公司，准备签定收购野狼西裤的合同，郑重一脸的阴沉。就在要签字前，郑重突然说：“我可以问你一个问题吗？”市长本来已经放下的心，又提了起来，将帅看了他一眼。郑重问：“这一路都是你设的套吧？”
将帅说：“这不叫套，这叫竞争。不过，对你来说，是套也不算错，你不要忘记了，那只眼睛，是一只多么明亮的眼睛，可惜，我父亲走的时候，竟然没有让它回到我父亲的身上……”说完，他回头瞪着郑重，郑重一身的冷汗。
将帅平静下来，准备签字，突然他发现在郑重的眼睛里闪过一丝狡黠。将帅突然把笔放下，把头靠近了郑重的身边，郑重突然说：“兄弟，箭在弦上，你不得不发了。你还嫩着点，跟我斗。”将帅乐了，站了起来，他说：“我本来想放你过去，只是父亲的那只眼睛一直看着我，那是一只善良的眼睛，可是就连这只善良的眼睛都看不过去，所以，我决定不放过你，这个字我不签了。”郑重一下愣住了，喊道：“市里的领导都在，你、你……”
将帅说：“是呀！如果，换了另一个人，绝对不敢不签，可是，我是将帅呀！”说完，将帅打了一个电话，电话刚放下，马有河进来了，对将帅说：“总裁，野狼西裤所有财产被转移，已经查实了。”市长听了，脸色苍白，郑重一下就坐到了地上。
篇（10）
安吉并不是一个特别伤感的人，但纵观他的办公室，你却很难错过那几份并不是特别遥远的记忆――一张巨大的2008年球队夺冠的海报挂在墙上，海报下面的桌面上放着一对现在已经不流行的、庆祝夺冠的香槟瓶子，而旁边则是一枚闪闪发光的总冠军戒指。这是他作为凯尔特人总经理最辉煌的一段时间。但是在去年夏天，他决定将这个曾经带给他辉煌的球队完全打散。他用主教练里弗斯从快艇交易来一个首轮选秀权，几天之后又送走皮尔斯和加内特，换回了三个未来首轮签，这使得凯尔特人在未来五年内总共有九个首轮选秀权，比联盟中其他任何球队都要多，而更重要的是，这是些非常有价值的筹码。
2003年凯尔特人成立新的管理层，安吉作为运营经理回到自己曾效力过的球队。上任后不久，他就为自己赢得了‘交易手安吉（TraderDanny）’的称号。他送走了安东尼・沃克换来里夫・拉弗伦茨，很快后者又被送走。后来加里・佩顿加盟，但不久后佩顿又被送换回沃克，而沃克在重回凯尔特人之后不到6个月就又被送走。交易变化一直不断，安吉的这些人员调整并没有一个清晰的前进方向，在他眼里，构造一支稳定的具有凝聚力的球队越来越不如收集有用的球员、合同和选秀权重要。
安吉表示，如果能找到接受者的话，他本应该在上个赛季开始之前就做出交易的，即使那时他的球队仍然非常受欢迎，而且仅差一场比赛就再次打入NBA总决赛。“之前我们从未得到过像去年夏天这么多的选秀权。”安吉说。“这些几乎都是不可能的，尤其是这些选秀权都还是第一轮的顺位。”
丹尼也曾有过将老将们留下的想法。加内特拥有交易否决权，皮尔斯是队长，而且他的号码将来肯定会悬挂在北岸花园球馆的上空。“如果我们没有得到任何有价值的回馈，那么保罗和加内特就会作为凯尔特人退役，而我也完全希望并很开心看到这样的结果。”安吉说道。他强调，皮尔斯和加内特的交易流言每年都会从他的办公室中传出，但是直到上个赛季结束之前，他一直都是拒绝了所有的交易提议，直到和篮网达成交易。财大气粗的篮网队是少有的几支愿意接受这几位老将合同，同时又心甘情愿送给凯尔特人选秀权的球队。由于联盟关于交易中工资匹配的限制，凯尔特人还将贾森・特里打包交易了出去，收回了几个包括亨弗里斯和杰拉德・华莱士在内的平庸球员。
这些选秀权代表了凯尔特人未来的希望，但希望却不能帮助你打败勒布朗・詹姆斯。“这没有任何保证。”安吉说。“惟一的，我们都知道的事情是，保罗和加内特留在这里已经没有机会再去争夺总冠军了，而且我们也都明白，他们很可能在未来的一两年之内就会退役，这是我们很确定的两件事情。”
送走皮尔斯和加内特，让丹尼陷入一片声讨之中，但他看起来也不会去在乎别人的看法。“那些批评不会影响到我，”他说。“无论怎样，那根本就不会影响我的风格。”
这是一种无忧无虑的轻松，或者是一种骄傲自大的态度。安吉知道，他釜底抽薪的做法有可能让他掉入深渊，但他仍然选择了生存在这种不确定的未来之上，无论别人怎么想。
核心智囊团
丹尼是一个从来都不会满于现状的人，但他的勇气也从来不会缺少深思熟虑，他做事从来都是有所计划而并非一时冲动。他也许没有那么完美的计划，但他却有着自己的方向。虽然安吉不知道现在的这种变化能否给凯尔特人带来另一座总冠军，但他确实对自己的安排非常自信。
“我必须要这样做。”安吉说。“我不害怕做错，对失败我确实有着恐惧的心里。而同时，在与我合作的生意伙伴里，大家都是喜欢去主动寻求改变的。这里面没有任何保证，你必须要选择主动出击。”
去年夏天，当安吉与他的智囊团们坐下来讨论凯尔特人下一步的打算时，他身边并没有那么多出主意的人，他的办公室是联盟中人员最为稀少的，不过，这也很符合安吉的风格。
在太阳队执教时，安吉就认为他的工作人员太多了，而且最好的主意也并不是这些所谓资深篮球人来想出的，好想法应该来自于那些从事视频分析的实习生。直到现在为止，安吉仍然远离于那些思想陈旧的老篮球分析者。“我不欠任何人任何事情。”他说道。“我在工作上并不亏欠朋友。”
与外表的那些嚣张相比，安吉的内心更趋向于一个孤独的人，尤其是在和他的同龄人相提并论的时候。当他在外地考察球员时，与那些在比赛后一起出去游乐的球探相比，安吉更愿意一个人待在酒店的房间里。他手下的参谋团非常小，但却绝对忠诚。经过了这么多年，这个团体的核心一直都是麦克・扎伦，一位哈佛法律专业的毕业生，开始时他与篮球惟一的联系就是他曾是凯尔特人多个赛季的季票持有者。麦克是从安吉身边的实习生开始做起的，现在是总经理助理。“其实这里根本没有什么等级制度。”麦克说道。“虽然安吉是最终做出决定的那个人，但他也非常希望聆听我们每个人的意见和想法。”
安吉的儿子奥斯汀也在这支团队中效力，他的职位是球员人事主管。奥斯汀一开始也是从球探做起的，后来他又去发展联盟担任过一段时间的球队主教练。在之前的一些报道中，波士顿环球报记者鲍勃・莱恩曾暗示，奥斯汀的成长似乎有些影响到了道格・里弗斯的地位。但每个赛季差不多有三分之一时间都在外地观测球员的奥斯汀表示，他被这种暗示震惊了。
安吉的这支小团队还包括一名26岁的球探主管戴夫・勒温，他在这支小团队里是属于比较隐蔽而自由的。安吉总是以喜欢辩论而出名，他甚至会经常反驳手下的人来增加他们的自信心。“我希望他们能为自己下的结论找到答案。”安吉说。“同时我也希望他们明白每个人都应该懂得一件事，那就是如果你不在这里工作，你就不会经历到这些。”
当凯尔特人考察一名新秀时，他们通常会连续观看这名新秀在大学最后一整年中每个回合的表现。这种对细节的超级关注，可以给予安吉在选秀工作中充分的信心，不过他仍然没完没了地不断给自己提出怀疑和自我批评。“安吉有时候看起来对自己是过度严苛了。”麦克说道。
在联盟中有一条大家心照不宣的看法，就是丹尼・安吉的幸运程度要比实际能力高得多。而现在球队进退两难的处境，就是他在众多占便宜的交易之后理应付出的代价。
长远目标
凯尔特人和篮网的那笔大交易真正的价值体现在细节方面。通常，交易中送出选秀权的球队都会要求这些签位是“受保护”的，这也就是说当这些选秀权是前三、前五甚至前十时，他们是一定要留下的。但是，在篮网与凯尔特人的交易中，2014、2016、2018这三年的首轮选秀权都是“未受保护”的，同时凯尔特人从快艇那里得到的2015年首轮签也同样是“未受保护”的。也就是说，除了他们与其他球队事先有过的选秀交换权之外，快艇和篮网的战绩越差，对凯尔特人越有利。
不过，安吉希望篮网在这个赛季能够打出好成绩，但2016和2018年的选秀权却非常值钱，无论到时自己去选球员还是之前就将签位交易都一样。在这笔交易中，凯尔特人在细节方面做得足够出色，他们同时还获得了一份有利于球队接下来操作的交易特例。当然，凯尔特人也要用一份很高的合同来签下老将基斯・博甘斯，这样才能在交易中让两队在薪水总和上互相匹配。
最终，安吉用一份夸张的、三年每年价值500万（要比他上一年的薪水多出400万）的合同签下了博甘斯。但是，这其中只有本赛季是受全额保障的，也就是说博甘斯可以在这个赛季结束后就被裁掉，或者这份到期的合同也可以成为那些想要缩减薪资空间的球队所青睐的交易对象。这就是联盟中近几年交易达成的产物，博甘斯也许要感谢NBA新出台的薪金规则吧。无论是选秀权、球员、还是合同、又或者是交易特例，每件事情都有其自己存在的价值，但是你必须要去寻找那些能让自己得到最大利益的机会。
凯尔特人竞争对手的管理者们普遍认为，这笔交易安吉就像是一个强盗一样夺回了食物，但事实上这条道路并不是完全清晰的。目前来看，凯尔特人全队总薪水仍然高于工资帽，而且非常接近他们被限制到的奢侈税线，不过这仅仅是一个短期内的小问题。长久来讲，凯尔特人只有少数的几个合同能够长于2014-15赛季之后。虽然目前我们还看不到这个优势，但这却实也是其中的一个选项。
当然，凯尔特人现阶段还有很多困难。赛季开始前，人们对安吉的这个计划最大的批评就是，他们是否会放弃本赛季的成绩来保证明年夏天的选秀权。换句话说，他们是否会选择“摆烂”成为联盟中最差的球队来争取一个更高顺位的选秀权。
“说起来容易，但真正摆烂就很困难了。”安吉说，“球队有赞助商的合同，有电视转播商的合同，还有那些值得培养的年轻球员。摆烂会让那些季票持有者丧失信心，会让球队教练饱受批评和指责。通过输球来谋取高位选秀权并没有任何好处。”
篇（11）
但是1998年4月，他还是感到了问题的不寻常。湖南那边的非法传销已经闹到了不可收拾的地步：大量人员聚集，很多人被非法传销公司骗得分文不存，没了生计的人群中经常闹出刑事案。央视《焦点访谈》栏目对非法传销的报道使得安利公司在广州的办公地处于一种十分被关注的气氛中。
“那时候真是有一种山雨欲来风满楼的感觉。”童智勇这样回忆那一个月。“谁都知道国家不会对这样的情况不管，但是谁也不知道将会采取什么样的措施，更不知道公司在未来的前途如何。被认为在中国最大的传销公司之一，人人都清楚，安利要躲过这场风暴是不可能的。”
该来的总还是要来的。1998年4月21日，国务院下达了传销禁令，对于中国境内所有以传销方式进行销售的公司全部进行停业整顿，禁止传销。这其中当然包括安利中国公司和其他知名的美国传销公司。
这一纸禁令有多大威力？
童智勇的回忆大概是最好的佐证：“到4月底以前，我接到的所有电话，第一句话都是问我安利是不是要走了，第二句话是你打算怎么办。”
这样的问法并不是没有道理，传销两个字把当时的安利死死地捆住了。作为一个国际性的大公司，安利当然不会像那些非法传销公司一样一走了之。但是大公司也有大公司的难处：安利在1997年的销售额达到了15亿，这个时候退货像潮水一样向安利冲来。“平均每天退货额达到100多万，最高的时候达到200万，退货的队伍在各个分公司门口排起了长队。这种情况维持了3个月，你可以算算安利要退出去多少钱。”
甚至退慢了都不行，安利当时已经有10万的消费者和传销人员。传销禁令下达之后，一大批原来处于这个漩涡中的人心理都十分脆弱。有的地方政府门口都经常出现传销人员静坐的情况，原因往往就是退不了货。“安利这一段最大的安慰就是在这些人里没有做安利的人。”安利华南区总经理陈朝龙这样说。
出路
对于童智勇这样的职员来说，他们与安利同样面临一个出路的问题。面对经济上的压力，安利也不得不进行裁员，它的管理人员数目从1400人下降到了900人。其实不等公司来裁，有很多人都已经在考虑自己的出路。面对这样大的一个变故，没有想到过出路问题的职员并不多。“每天早晨到公司，都可以看到一张或者两张新空出来的办公桌。”童智勇说。
但更让安利管理层忧心的是公司的前途，安利将往何处去？
说现在的世界是一个商业世界，实际上指的就是大公司的命运在一定程度上是受到政治家们关注的。巧的是，传销禁令涉及的最大3家合法公司都是美国公司（当然安利是其中投资和规模最大的）。于是“安利下一步该怎么走”不仅是安利公司内部所有人关心，也引起了中美高层商务官员的注意。美国贸易代表巴尔舍夫斯基在5月份约见国务委员吴仪时，提出有关3家美资的传销公司在中国的出路问题。吴仪指示国家外贸部、内贸局和国家工商局组成工作组，解决安利、雅芳和玫琳凯等8家公司的出路问题。
谈判总的来说应该是顺利的，因为只要成功，对于双方来说就是双赢。当时的事实是，安利公司的工厂在传销禁令后，一直处于半停产的状态，整个1998年这座年生产能力达2亿美元的工厂只生产了1000万元人民币的货。因此安利美国总部的创办人理查・狄维士当时对于安利中国的一句最重要的话是：“安利中国何时能够重开？”而对于中国政府方面，安利的重开也将说明中国政府对外商投资是负责的，外资来华投资是有保障的。
转向
安利是一个比较特殊的公司。
它是在40年前由两个推销员创立的一个家族企业，直销和家族式的温情是安利在所有企业立独行的两个标志。在全球，有安利的地方，就有直销。它的两个创始人――温安洛和狄维士还为他们的理念写过一本书。所以当传销在中国被禁止的时候，人们产生安利要走的想法，是很正常的。
但是安利中国选择了转向。3个月的谈判产生的最后结果是：安利放弃传销模式，继续在中国经营，销售方式转成“店铺加推销员”。
这是安利为中国做出的第二次破例。实际上，安利在中国所开设的工厂本身，就是第一个破例：安利以前在全球范围内只有一个美国工厂，当时为满足中国政府颁发传销企业许可证中“传销企业必须在中国有生产型投资”，安利才决定在中国投资，所生产的产品在中国内地市场销售。
中国内地的市场魅力如此之大吗？安利亚太区有限公司执行副总裁郑李锦芬说：“没有中国内地市场的公司不叫跨国公司。”安利公司新一代领导者小狄维士说：“（传销禁令）这个挫折只是安利中国的一个小插曲，一点也不会影响我们长期投资中国的信心。”
安利开始调头了。
在转向之初，安利公司先出一招，决定向安利中国追加相当于整个安利当年全球投资30%多的投资，总额达2100万美元。这一招直接告诉所有人安利扎根中国的决心。
然而，这条大船的调头之艰难，甚至出乎安利管理层的想像。
三部局给安利商定的“店铺加推销员”是这样的：为配合转型模式，安利把部分的销售人员归入自己的员工范畴，由安利在全国数十家店铺来对他们进行管理，并对一部分人员进行清理；同时还要求所有产品入店铺，对所有产品实行明码标价，供消费者自行选购，杜绝推销员自行订价所带来的问题。
安利的对策是：对转型前的直销员，只要自愿，安利公司与他们都签订时间为一年的雇佣合同。到期视双方意愿再续；吸收一部分资深营业代表进入管理层（安利称之为“营业主任”和“营业经理”）；其中把一批销售额特别大的人员转为安利的经销商，营业代表的计酬方式以个人的业绩为主，公司也会给管理人员以奖金作为酬劳。
同时，安利把原来分布在全国的20多个分公司改造成为第一批店铺，以后又陆续对这些店铺进行扩充，并搬到临街的位置。并在全国增加了20多个店铺。
安利为什么要这样做而不像一般的商品一样进商场销售？陈朝龙的解释是这样的：作为一个有40年传销文化的公司，安利在面对面的推销方面更有经验；安利对进商场方面没有太多的经历，对于其中大笔的费用一直感到不可接受。
但是就记者看来，安利取这个形式来转型实际上也是唯一可行的方式。如果安利取进商场来转型，那么原来以传销安利产品为业的那一支队伍，在当时那个形势下，很有可能闹出大的纠纷来。为了平稳过渡，国家高层和安利公司可谓都是费煞苦心。
另外在安利方面，可能也不无另外一种希望：中国入世在即，WTO中对销售方式的普遍不歧视性会不会给传销这种方式带来生存的可能，应当说是在两可之间。
“但是安利目前的这个模式，与传销的区别是十分明显的。”陈朝龙说得斩钉截铁，“首先，安利的产品已经可以在全国所有安利店铺买到，价格是透明的。其次，所有营销人员都是安利的合约雇员，他们的收入都是从安利获得的，其身份都通过考试取得；另外，安利已经不再存在上下线的关系，推销员可以无需他人介绍加入公司，新推销员加入不会给任何人带来收入。”
10项振兴计划
郑李锦芬在安利是一个具有传奇色彩的女性。她从27岁弃政从商后在安利从秘书开始一直做到了大中华区的领导职务。有人形容她身上“有一种带了岁月洗练、智慧润泽过的气质，其光彩甚至不是青春可以匹敌的。”1992年，正是她在安利提出“没有中国市场就不能叫跨国公司”的口号，促使安利高层最后下定决心到中国投资近亿美元。当安利中国处于如此危急的时候，她身上的压力是可以想见的。那一段时间在她的回忆里是在钢丝上行走的日子。“无论你心里有多少焦虑，都必须表现得镇定自若。你的一点动摇，马上会在员工那里放大10倍、20倍。”
但是恐怕那段日子她内心中无法不焦虑。安利尽管找到了在中国生存的途径，但是还远远没有可以说生存已无问题。整整一年以后，安利中国的利润报表上还是红字，还在亏损。安利总部对它的财务状况检查，从原来的每月一次，改成了每天一次。
郑李锦芬为安利这条受伤的船找来了药，这就是安利于1999年4月开始实行“10项振兴计划”。
安利华南总经理陈朝龙现在介绍起这个计划来，还是有一点激动。“这个计划的核心是产品调价和提高销售人员的奖励。调价的幅度平均达到了30%，最高超过40%。在此同时把推销员的起薪点调低10%，同时还大幅度地调整旅游奖励的标准。1999年，我们组织了一个1600人的澳大利亚旅游团，这可能也是安利历史上最大规模的海外研讨团了。”
在记者看来，安利公司真正走出传销阴影，是从这个时候开始的。传销之所以在人们眼中与暴利联系在一起，是因为传销人员只顾介绍别人参加而不顾销售产品。安利公司一直把销售产品放在第一位。而安利部分产品价格大幅度调整后使推销员的努力回到销售产品上来。同时公司提高奖励和组织大规模的旅游研讨，则重新振奋了销售队伍热情。
安利中国开始窜升，它庞大的销售队伍的潜力开始被挖掘出来了。1998年，安利的销售数字是3.2亿元人民币。到了1999财政年度，这个数字上升到了6.4亿元。童智勇回忆说：“从那个时候开始，公司的气氛开始活跃起来了，各地组织来广州参观总部的销售人员也日渐增多。可以明显地感觉到公司已经在走出困境，笑容开始回到了大家的脸上。”
探索加速
但是在郑李锦芬和陈朝龙看来，走出阴影并不是他们的目的，他们要的是安利的上升。为达到这个目的，安利中国需要的是不断的新刺激。他们为安利中国开出的下一张药方是引进新产品。
这个时候，安利跨国公司的优势体现出来了。事实上，安利在全球产品高达400多种，而在中国销售的产品品种只有40多种，安利的产品库里有的是郑李锦芬需要的东西。1998年以后，安利中国的护肤品牌雅姿和营养食品品牌纽崔莱陆续登陆中国。
对于两种新产品对安利的作用，陈朝龙拿出了一组数据：雅姿现在占到了安利中国总销售额的20%，而纽崔莱更是占到了50%。“这两个产品现在起到了主心骨的作用。”他说。
同时，稳住了阵脚的安利中国也开始了它在营销方式上的新探索。在香港土生土长的郑李锦芬在谈到这一点时，用了一句充满中国色彩的话：“安利开始摸着石头过河“。从来没有过做广告历史的安利在1999年4月赞助中国奥运代表团，而新产品纽崔莱则成为代表团的唯一专用营养食品。2000年9月雅姿上市时，安利中国请来了品牌代言人名模英格丽。到2001年1月，安利把营养食品的品牌代言人定位为当红奥运明星伏明霞。
安利开始悄悄地在央视上投放广告了，甚至他们对进商场也不是那么不适应了，据安利有关人员透露：安利正在寻找在商场设专柜的可能。
“安利中国的这些做法使它在全球安利中显得十分特别。”陈朝龙说。“我们去美国开会的时候谈的是店铺、广告、品牌代言人、推销员、营业主任等等词汇，而其它市场的安利经理们更多地谈的是上下线。有点没办法交流。”
不过有一个数字是可以交流的，那就是销售额。1997年传销禁令以前，安利中国的销售额是15亿，1998和1999年的数字前面已经提到，2000和2001安利财年这个数字分别是18亿和24亿（安利财年的算法是从上一年度的9月到下一年度的8月）。
安利中国转型成功。
为了大局
不过郑李锦芬看起来对安利的成功转型十分冷静。她对安利转型打了这样一个分数：脚踏实地的苦干精神，100分；转型所取得的业绩，100分；与传销彻底划清界线：70分。
这个70分来自于最近的一次风波，今年3月，北京、河北、上海，安利的推销员先后发生了冲击当地分公司和政府机关的情况，最后引起了公安部门的介入，给人们的印象是，安利又出事了。
要解释清楚这件事有一点难度。事实上，这还是转型的一次余震。简单地说，安利中国在转型中取消了“上线”和“下线”的说法，他们从新人加入中获利的可能也被取消了。于是一些由“上线”转来的营业经理把目光转向了安利之外，寻找第3方公司对新人进行培训，以期获利。培训方式、收费和参加人数都已经超过了安利所许可的范围，在这次事件中露面的英特莱德公司就是这样的一家第3方公司，而类似的公司在中国大陆可能还有一些。
本来在这种培训中，安利处于置身事外的境地。但是，“开会，尤其是这样大规模地开会，在中国是一个很敏感的事情。参加的人、组织的人绝大多数都是安利的人，在论及安利时也有误导的成分。安利不能不管。”郑李锦芬说。
