小班工作思路大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇小班工作思路范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

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一、             工作思路：

以人为本，教育学生成为一个正直、善良、智慧、健康的人；营造一个温馨、和谐、自然的学习环境，让学生到了班里就像回到了家里一样。关爱每一个学生，走进每一个学生心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。上好每一堂课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上！

二、班级情况简析：

本班共62个同学，其中男生36个，女生26个，外地生有4个。这是一个比较活跃的班级，每一个学生都好动，自控能力不是很好，所以在纪律方面不够好。学生的头脑灵活，反应很快，但一部分学生（孙斌杰、孙登辉、孙世龙等）因贪玩而不能按时完成当天所布置的作业。班干部的管理能力有待提高，班级的学习风气还不浓厚。因此，对刚接手的这个班级，一定要多花功夫，不断努力，树立良好的班风，争取取得让人满意的成绩。

三、             学期工作要点：

1、生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

2、  学生大胆创新，勇于探索，为祖国培养创新型人才。

3、  生进行行为习惯教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。

4、  参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

5、  班委会，明确分工，提高学生的管理能力。

四、             工作措施：

1、德育教育，充分利用晨间谈话、班会时间对学生进行思想教育。让学生了解《小学生日常行为规范》《小学生一日常规》，要求学生遵守其中的规章制度，增强班级凝聚力。

2、  挥小干部的作用，师生共同管理班级。发挥学生的主体地位，尽量把学生能做的事情让学生自己去做。

3、形成竞争氛围，形成良好的学习氛围，形成互帮、互学、互比的良好学习风气，提高学生的学习成绩。

4、协调好与其他任课老师的关系，共同对学生施加教育。

五、工作安排：

九月：

1、报名注册

2、打扫班级及公共场地卫生

3、了解学生暑期生活，书面小结

4、加强期初的行为规范教育

5、庆祝教师节

6、选拔人才，参加大队干部竞选

7、刊出班报、校报

8、开展安全教育月活动

9、推普周活动加强普通话教育

10、布置教室环境

十月：

1、庆祝国庆黑板报比赛

2、老人节慰问活动

3、建队节活动

4、班报刊出

5、街道小学生运动会

6、迎宁波市第二批小学生行为规范示范学校检查

十一月：

1、家长会

2、主题班会

3、班报刊出

十二月：

1、踢键子比赛

2、计算过关

3、迎元旦校诗歌朗诵比赛

4、班报、校报刊出

篇（2）

二、综合文字工作

2011年办公室起草文件x篇，各类请示、报告、汇报材料等x余份，下发考勤、学习管理、考核等制度6项，形成书面文字材料四本，党校校志一本。而且积极的协助课题小组完成三篇专题调研报告的打印、编制。

三、拆迁工作

拆迁工作2011年，党校共负担了四次拆迁任务，行政科承担了三次，由于时间紧，任务重，而且拆迁户不理解、不配合，面对门难进、脸难看，冷言冷语，但是为了完成任务，我们每天行程几十公里，平时见不到人的，我们就等到中午或晚上，有时等人到晚上十点多钟，主动上门，一次不行两次，只要看有人在，我们就主动搭讪，虽然开始不理解，经过我们不懈的努力，他们基本都能理解，绝大多数都能配合，最后基本完成上级的任务。

四、公车管理

我们严格的执行公车管理制度，做到全年安全行驶无事故，无违规用车现象发生。

五、劳动工资发放、职称评定、工资调整、人事劳资统计及考勤考绩

党校现在编x人，人员编制有参公的、有事业的、有普工，2011年，有一人晋级，x人竞聘，一人退休，我们积极克服调资方法差别较大，任务较重，职称评审工作技术性强、工作量大的困难，办公室严格按照上级规定，完成评聘工作。帮助三名新调入教师完成工资交接和人事档案的转移手续。办理一名教师的退休手续。一年来， 我们能够严格的执行财务管理制度，做到工资准时发放，定期向教职工公开学校的收支情况，例如学校经费的预算、结算收支情况 ，依法收费的项目、标准，收费依据和实际执行情况等等。在职称评定、工资调整、人事劳资统计工作中，准确的完成人事、工资的各种常规工作，切实的维护教职员工的切身利益。

六、房改

关于党校房改遗留问题，我们根据校委制定的条件成熟一家改一家的原则，积极协调有关部门，2011年，共有三家符合条件，一家手续已完成，另两家正在办理中。

三、不足和需要提高的方面

过去的一年不足之处还是很多的，第一，办公室工作对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够细，一些工作的协调不是十分到位；第三，制度建设还有待进一步完善的，第四，理论水平和业务能力还跟不上要求。第五，科室管理工作有待进一步加强，第六，服务水平和质量有待进一步提高和服务意识都待进一步增强。

2012年工作思路

过去工作中存在的这些问题需要不断的学习并借助实践工作的锻炼，尽快调整思路，更新观念，坚持按照“干大事，从细节做起，做小事，从大局着眼”的总体要求，增强工作的前瞻性和主动性，为此我们对下一年度的工作方向有了清晰的思路：

1.加强学习，拓展自身知识面，加强政治理论修养，提高个人综合素质

篇（3）

1、师德师风建设。2010年是全市师德师风建设年，学校借此契机，全面打造一支“师德高尚，廉洁从教”的师资队伍。我办精心组织，把重点放在“营造氛围，挖掘典型”上，以“我是谁？我是责任者？”为主题出好一期校宣传栏。3月份里，开展一次“师德在我心中”的演讲赛。并综合评价，向县里推荐我校师德典型姚兴民、申勇兵两位老师。

2、高一新生招生。作为学校招生办公室，高考成绩揭晓后，迅速宣传学校高考成绩，向全县学校招生公告，并及时把握全县招生动态，及时调招生方针政策，同时组织精干力量深入乡镇、学校联系招生，重点又跟踪好拔尖类、正取类学生动向，减少优质生源流失。整个高一招进新生1482人，为学生赢得了办学基础。

3、国庆校庆。今年的国庆校庆活动丰富多样，尤其是文艺汇演节目精彩纷呈。我办起到了很好组织协调作用，一是分工明确，成立了筹备委员会，工作分工到人。二是行动迅速，提前一月准备节目，并彩排好。同时在校园内挂上灯笼、彩旗、条幅，突出节目气氛。三是奖励到位，及时发放奖励证书、奖品、奖金。

4、科学发展观学习。我办作为学校学习实践科学发展观办公室，分类收集好参学人员的读书笔记、心得体会、党员的分析报告，写出了阶段总结材料，并结合学习实情，出好一期校刊和三期简报，及时写出新闻报道，宣传了我校学习实践动态和风貌。

二、发挥文明窗口示范作用，热情服务，注重效能，顺利完成日常管理工作。

1、文秘工作。校办文秘工作包括材料的撰写、公章的保管与使用、文件及来电的收转、内务的整理等等，我办把好三个关：一是严把材料定稿关，二是严把公章押印关，三是严把通知传送关。今年，在撰写学校工作计划、总结和校长讲话等材料上，材料组成员先吃透学校工作重点和校长在学校建设等方面上的理念，然后周密行文，细心修改，最后由校办负责人定稿。公章由专人保管，无依据不予押印。上级收文众多，文秘人员对每个文件先进行过滤，将信息及时向学校相关部门通报。在接电方面，坚持文明用语，及时上情下达，下情上传。

2、接待工作。接待工作坚持“热情接待，厉行节约”原则，无论是上级领导还是一般来访人员，接待人员始终笑脸相迎，热情服务，在公务用餐上秉着节约原则，杜绝铺张浪费。今年先后接待了市二中教育访问团、89届校友会、周美华将军一行、县级老领导等，接待工作倍受称赞。

3、宣传工作。“学校工作做得好，宣传到位更加好”，校办坚持及时向外界宣传学校的办学理念、成果、文明风尚、突出事迹。今年向《邵阳日报》、《邵东电视台》、《湖南教育网》等报刊、电视、网络媒介投发新闻稿件120余篇。

4、教工评优晋级考核工作。我办严格按照学校《专业技术职务晋升资格评分细则》、《教工考核细则》开展教工评优晋级，今年共有4位教师晋升中学高级职称、3位教师晋升中学一级职称、工人编制中2人晋升中级工。评优工作任务艰巨，算分项目较多，随着教育管理等各方面情况的变化，教师可以得分的情况也多种多样，按操作细则难以裁定，我们“按原则，依尺度，照实际”，既严格按标准，又灵活运用，较为顺利地完成该项工作，同时还较为顺利地完成了年度教职工考核工作。

5、档案管理工作。档案由专人管理，管理坚持“及时入档，立卷保管，分类查阅”原则，确保了学校档案的全面、准确、机密性。

三、2010年工作思路：

1、加强学习，提高校办工作人员综合素质与管理能力。

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学生的德育建设包括道德意识、政治思想、个人素养等方面的内容，班主任要有德育思想规划。从自己的德育意识提升做起，发掘德育培养的深层次目的，要坚持以人为本，体现学生为主体的教育理念。

一、转变观念，建立德育意识

新时期教育倡导关注学生综合素质，但是集中于抓学习、关注班级平均成绩和排名的传统班主任工作思想，仍然为加强德育工作效力带来了不小的阻力。要想做好学生的德育工作，教师一定要首先转变自己的观念，完成从重成绩到重品质的过渡。比如，笔者在转变德育观念过程中就通过看相关书籍、听教育讲座等来丰富自己的德育理论知识；此外，也转变了班主任日常工作计划。以前，每周的班会，我主要用来总结一周的学习情况，追踪考试成绩；而现在，我增加了总结一周好人好事、带领学生关注政治时事等内容。通过转变关注学生发展侧重点，让学生感觉到了轻松的德育氛围，逐步树立德育意识。

二、情感交流，促进德育渗透

初中是学生思想情感发育的关键时期，在德育建设中，班主任对学生的情感关注是增强德育效果的直接途径，包含了人性化的教学思想。情感交流中要注意师生的平等角度与思想牵引方式。

1.深入了解，导正思想方向

新时期教育要从对学生的了解入手，只有掌握了学生心理，才能够设计出学生接受度最高的教育策略。一方面，学生在思想成长时期容易遇到各种烦恼，及时沟通开解，很有必要。另一方面，师生间年龄、认识方面的代沟也需要通过相互了解来消除隔膜。比如，在一次校级运动会自愿报名时，笔者发现愿意参加的同学很少，为此我和学生们进行了沟通，鼓励大家大胆说出自己的理由。有的说参加比赛会耽误学习，有的说每次都拿不到名次，想想都没兴趣。了解想法后，我对学生们晓之以理，动之以情，用集体荣誉感来激发学生，用体育精神来鼓励学生。最后，不少学生都报了名，全班还一致通过了“坚持到底”的运动会口号。

2.以身作则，树立道德典范

不少班主任在日常的德育工作中注意了方式方法的调整，却忽略了自身的言行修正。教师以身作则，不仅是德育工作中的本职要求，还要利用自己的言行与内涵对学生产生感染作用，建立起积极的精神牵引。例如，有段时间，学生的卫生意识比较差，经常出现乱扔垃圾的现象，劳动缺乏积极性，甚至在批评后也效果不大。于是我采用了精神感染的方式，看见教室里的垃圾总是随手捡起，在带领学生参加集体劳动的时候，积极做最累最脏的活，而且总保持着乐呵呵的态度告诉学生：“你们看，大家一起劳动才最有意思，勤劳是美德，也是习惯，捡垃圾也就是一抬手的事。”一段时间过去，学生们果然发生了很大的转变。

三、重视实践，培养德育习惯

德育光靠理论灌输是不够的，通过实践行动的结合让学生对德育思想亲身体验，才能够让理论认识更加深入。特别是初中学生，实践能够增进兴趣，在这过程中要注意实践的发散面和多样性。

1.活动竞赛，调动实践积极性

学生的积极性是德育工作开展效果的直接因素，德育实践的方式虽然很多，但活动竞赛无疑是实施最方便，激发性最高的。班主任在活动计划和安排方面一定要注意活动内容是否有新意？活动主题是否有深意？比如，学校提倡培养新时代节约精神，要求以班为单位展开活动。我对班级设计的活动主题是：比比谁是节约能手，要求学生做好每天的节约日记，活动结束，评选出“班级节约能手”。这个让学生感到新鲜的活动获得了热烈的响应。学生记录和表现了各种节约事迹，换节能灯、吃饭不剩饭、随手关灯等，甚至还有学生自制了过滤器节约用水。积极的活动实践让学生们的节约品质在活动结束后仍然延续下来。

2.联系社会，加深道德体验

德育实践不能只局限于校园，教师对德育意识的深入启发还必须通过社会角度的体验，让学生认识到更多人的想法，感受到更深层的意义，从而提高社会责任感、完善自我认知，熟悉道德标准。比如，我会在公众纪念日或是社会活动举办日带领学生参加社会实践，包括学雷锋纪念日去慰问聋哑学校等特殊群体、国际禁毒日去参观禁毒知识展览、清明节去烈士陵园扫墓等。虽然活动规模不大，但是却让学生切切实实地接触到了社会的大熔炉，体验到了不同人群的苦乐。在实践中，学生也懂得了作为健全人能够正常生活学习的幸福；对社会不正之风应该坚决拒绝；还有珍惜生活努力奋斗的爱国主义情怀等。对于学生规范自我、认识世界、道德觉悟都有很大的启发。

四、塑造精神，沉淀道德涵养

思想道德与人文环境有着不可分离的关系，而学生的德育思想也需要升华为个人修养，转化成精神力量。因此，学生所处的文化环境极为重要，建设班级文化，为学生创造一个具有精神感召力的集体是班主任德育工作的必要内容。为此，我开展了“最美班级”打造计划，带领学生从树立最美爱心、凝聚最美信心、创造最美开心等几个方向塑造团结、热情、互助、快乐的班级。在一点一滴的集体文化建设中，学生们渐渐地变得懂事了、有爱心了、热爱集体了，而突出的班级表现也赢得了“优秀班级”的荣誉。学生从对集体的道德贡献中也享受着集体精神的熏陶，提高了自身思想层次，蓄积了涵养。

初中阶段的德育培养工作对学生的影响力是巨大的，尤其班主任作为离学生最近，对学生最了解的人，有着不可推卸的德育引导责任。班主任要充分利用自己班主任的优势，协调教育活动时间、争取社会实践机会，为学生营造一个和谐、向上的德育培养环境。更重要的是，班主任要结合先进教育理念，发挥个性思想，把德育工作落到实处，持之以恒，如此才能实现工作效力的提升。

【参考文献】

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中图分类号：D9 文献标识码：A

文章编号：1672―3198（2014）16―0159―01

民办教育是我国教育事业的重要组成部分，是促进教育事业改革的重要力量。随着社会的不断发展，社会环境的变化以及民办高校的不断扩招，民办高校的安全稳定工作遇到了新的情况、新的问题，使民办高校的安全维稳工作增加了难度。因此，探讨做好民办高校安全稳定工作的新思路，使维稳工作取得实效，显得十分迫切和重要。

1影响民办高校安全稳定的主要因素

目前，影响民办高校安全稳定的因素有很多，主要有以下几个方面：（1）复杂多变的国际环境，以及国内外敌对势力对高校意识形态领域的渗透。（2）学生心理问题日益突出，学生的安全意识淡薄。（3）网络的普及对稳定工作的影响。（4）民办高校的维稳工作机构、制度、人员不健全。（5）校园及周边的安全问题，如：食品安全、交通、治安和消防问题等。由于以上不稳定因素的存在，民办高校维护稳定工作面临着许多挑战，因此我们要提高维护民办高校安全稳定的认识，采取相应的维稳对策，以促进民办高校的稳定和发展。

2做好民办高校安全维稳工作的方法

（1）加强对学生的思想政治教育，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

思想政治教育是帮助学生树立正确世界观、人生观和价值观的重要途径。因此，各民办高校要结合实际，切实加强学生的思想政治教育工作，全面夯实学生的思想品德基础，以提高抵御不良信息侵蚀的能力。作为大学生思想政治教育的引导者，各民办高校的辅导员老师要有新的工作思路。首先，以新生军训和新生入学教育为契机，从大一开始抓学生的思想政治教育。注重培养学生的集体荣誉感和民族使命感，帮助他们明确自己的奋斗目标，引导他们朝着德、智、体、美全面发展的方向努力。其次，结合建党节、国庆节等重大节日，精心组织学生开展爱国主义教育活动，激发学生的爱党爱国热情。第三，结合党、团的理论和时政热点，组织各年级、班级学生召开党、团民主生活会，积极开展政治理论学习活动。最后，做好学生的日常思想政治教育工作，深入了解学生学习、生活、思想动态及需要，引导学生自觉树立正确的世界观、人生观和价值观。

（2）关注学生的心理健康，积极开展有效的心理健康辅导。

当前，大学生的心理健康问题日益突出，学生的受挫能力和心理承受能力较低，人际交往中也容易产生矛盾，各民办高校要高度重视大学生的心理健康状况，积极开展有效的心理健康辅导。各民办高校要进一步完善心理咨询机构设置，加强心理咨询人员的培训，提高他们的业务水平。要建立院-系两级心理辅导站的心理咨询机构。系心理辅导站在学校的心理咨询中心的指导下开展工作，主要负责各系学生心理健康教育、咨询、辅导和危机干预的基础工作，把心理健康教育工作做细做好。在日常的学生管理工作中，要定期开展学生心理健康普查，及时发现有心理问题的学生并进行有效的辅导。同时密切关注那些沉迷网络、家庭经济贫困、学习成绩差、存在心理问题等“特殊”学生，充分发挥学生党员干部的骨干作用，进行“一对一”的帮扶，以减少不稳定事件的发生。

（3）加强对学生的安全普法教育，增强学生的安全防范意识。

开展各类安全普法教育是民办高校维护安全稳定的重要途径。各民办高校要本着“教育在先、预防在前”的原则，抓好新生入学时的安全法制教育，开展好国防教育、法制教育和安全知识教育，以增强学生的法制观念，使学生养成自觉遵纪守法的行为习惯，提高保护自身安全的能力。积极开展内容丰富的安全知识讲座，以及模拟疏散逃生、安全急救等现场演练，以提高大学生自救、救人的素质和能力。对在校大学生每月开展一次安全教育主题活动，进行消防安全、交通安全、财产安全、人身安全等教育，特别要注重做好寒暑假、重大节日放假前后以及敏感时期的安保工作，并利用海报、宣传栏、网站等多种形式大力宣传法制安全知识，以提高学生的安全防范意识。另外，学校各级各部门特别是保卫处应不定期对校园进行安全检查，重点检查学生宿舍安全情况，以排查化解不稳定因素，共同营造和谐、平安校园。

（4）成立维稳工作组织机构，建立长效的安全工作制度。

①成立安全维稳工作组织机构，包括学校领导小组、各安全专项工作领导小组及成员。

②完善维护校园安全稳定工作体系，建立长效的安全工作制度，形成院-系两级安全维稳体系。各民办高校要逐步建立起一套切实可行、有效的制度，包括：安全工作责任制、安全工作检查监控制、安全培训制、校园突发事件处理机制、安全情况报告制度及奖惩制度等，切实把各项安全工作措施落到实处。

③各民办高校要严格校园的内部管理，定期开展校园专项整治工作，争取各项安全工作达到安全文明的标准，创建一个平安和谐的校园环境。

总之，安全工作无小事。各民办高校在安全维稳工作上，要不断地提高综合治理的水平，建立一套科学、严密、有效的维稳机制，努力创造安全、稳定、和谐的校园环境，确保全校师生的学习、工作和生活有序地进行。

参考文献

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20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋向，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的学者优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.主动利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.主动参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g. 制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

六、工作进度

第一季度：

1、 确定本年度的广告宣传策略。

2、 结合市场情况制定出活动计划。

3、 抓好市场信息和客户档案建设。

4、 策划好经销商年会。

5、 完成墙体广告的设计计划。

6、 策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、 策划推出二季度促销活动。

2、 配合分公司推出市场活动。

3、 参加全国性的行业展会一次。

4、 配合各分公司做好驻点营销工作。

5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、 夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、 夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、 文化衫的发放。

3、 制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、 两节促销的落实开展。

2、 挂历、年历的制作与发放。

3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、 做好全年工作的总结。

七、资源配置

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二、工作目标

根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

三、具体执行

华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，

第一阶段（5月8号至6月30号）

1）区域市场的进一步细分（5月8日）

区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。

2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）

1.首先，利用情况性问题（situationquestions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。

2.然后，营销人员会以难题性问题（problemsquestions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。

3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（implicationquestions）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。

4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求－代价的问题（need－payoffquestions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。

在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。

3）办事处的前期筹备工作（5月12--14日）

篇（8）

通过开展深入学习实践科学发展观活动，我们就如何做好新形势下的干部培训工作有以下几点：

1、加强培训需求调研。增强干部教育培训针对性和实效性的有效途径。结合我县经济社会发展的形势看，加强培训需求调研。一是县的经济社会发展进入了全面建设小康社会的关键阶段。如何围绕“打造矿业发展新高地、建设美好和谐新富蕴”实践主题，面对当前的金融危机带来的困难和压力，实现发展水平的新跨越；如何随着经济的增长更好地构筑社会事业支撑体系；如何在更高的起点上推进城乡一体化等等问题，都是增强干部培训实效性和针对性所面临的一个很大的难题；二是当前干部的年龄结构、知识结构都发生了很大变化。一大批年轻优秀人才通过选拔任用，不断充实到干部队伍中，学历高、接受知识欲望、能力强是当前培训对象的一大特点，同时又给培训工作带来很大压力。为了解决上述难题，制定了加强培训需求调研的长效机制，努力实现培训需求调研的经常化、制度化：一是建立和完善教学调研制度。二是开展学员个体的需求调研。从而在制定教学计划和教师讲课中做到有的放矢，切实增强干部培训的针对性和实效性。

篇（9）

在我看来，这是非常主观且不正确的。学生虽然已在校外实习岗位，但绝不能认为辅导员的工作已经走向了轻松化和自由化，更应该在思想上走向紧张化，行动上走向高效化，意识上走向强效化。应强化“走动式”教育的魅力，将固定模式的办公室教育搬到生活中，强化思想教育，这是保障学生校外实习安全稳定的无形力量。

以下将以民办高职院校毕业班辅导员所带班级为例，从几个方向剖析毕业班辅导员工作的新思路：

一 加强班级凝聚，着力团队效能

一部分步入大三的学生，对知识的探索逐渐走向平淡期，越来越关注外界的影响力。同时面临着就业。继续升学等多种事务的干扰，与其他年级的同学在意识形态上已经有了明显的不同，再者由于学校教学计划的安排，同学们相继离开校园参加实习，对班级管理形成了一定的阻碍，在这个重要的阶段，班级的凝聚和团队的力量无疑是加强班级管理的主要方式。以下几个方面可以作为主要的着力点：

1.主题班会教育

大三初期召开“就业，你准备好了吗”主题班会，意在培养学生正确的就业意识。在积极健康的班级文化中产生一种力量，潜移默化地感染班级学生，增强学生的就业意识。

2.班委大检讨

班委是班级中不可或缺的坚实力量，在班级出现班委违纪情况的之际，应及时指出班委不足，引导班委主动意识到自身的问题，以此为班级同学树立榜样，逐步提升学生个人素质，严于律己，引导学生学会面对与承担，以班委带动班级学生。这样一来辅导员强化班委的教育，班委强化班级的管理，具有绝对的高效性。

3.发挥党员的先锋作用

学生党员是提升班级凝聚力的中坚力量，积极发挥党员的先锋模范作用，促进党员的德智体全面发展以及品学兼优的好品质，以此树立标榜，促进班级的良好氛围，引领班级进步。

4.鼓励班级活动

积极参加班级活动，贴近学生生活，以学生的心态参加学生活动，用老师的素养带动学生对生活、学习的正确认识。以素拓认证及综合测评为切入点，与丰富校园生活密切结合，总结参与活动给学生带来的切实好处。促进班级学生缓解就业压力，发散学生思维达到正确的自我认识和自我剖析。

二 重视思想教育，加强安全管理

高校学生的思想教育是一项系统工程，一部分教育者只看到了毕业期的空隙，认为只要协助学生找到了称心如意的单位就算是毕业班级工作的成功，而往往无意中滋长了学生散漫的情绪，在思想上和行动上无意地走向了懈怠。其实在此阶段有两项非常重要的工作，就是学生的思想教育和安全防范管理。

1.坚持谈话，“绿化”心灵

坚持每天与学生谈话，以自身魅力感染学生，引导学生有所学、有所思、有所悟。与违纪的学生深入谈话，用真情触动学生，与沉默的学生保持沟通，让他们感觉被重视。

以学生违纪为例，应第一时间积极与学生深入谈话，努力引导其认识自身问题，找到改变方向，并以此为典型示范，警示班级学生切勿重蹈覆辙；进入实习期的学生会感到茫然无助，甚至有懊恼的情绪表现，在这个关键时刻，努力与各班就业困难的学生深入谈话，采取“走动式”管理模式，走出办公室，在活动与聚会中，协助学生分析存在的问题，寻找自身定位，寻求改变方向，并积极推荐实习单位，构建学生内心归属，促进情感交流，平静学生情绪。

2.鼓励健康，保障安全

学生在大三期间的违纪，一定程度上对正常毕业造成了影响，但往往在大三的客观环境下，很容易放松了自我要求，这就必须要加强学生宿舍卫生管理和在校安全稳定的要求。每天进行留宿同学的值班制度，每周进行温馨走访的情感交流，每月开展违规电器的检查，都在一定程度上保障了学生的在校稳定和安全。

3.网络互动，平安跟踪

学生走向校外实习岗位，这个时候的“移动管理”显得尤为重要，微博与微信的互动沟通方式，更贴近与学生的交流方式，更能完善班级文化建设。通过微信、微博等与学生密切沟通，关注学生就业心态，了解学生就业情况；通过班群、群邮件等与学生紧密沟通，随时招聘信息、班级动态，让学生不脱离学校的轨道，也时刻能知晓学生的实习状况。

三 把握学生需求，培养感恩意识

深入学生工作第一线，关心学生思想、学习和工作并及时的给予指导，学生工作随着学习阶段的变化而产生了有形和无形的变化。这个学期，我意识到应该做到学生的重心在哪里，辅导员的重点就在哪里的快速转移工作法，这样的工作方法一来提高了现阶段的工作效率，二来促进了师生情谊。

1.面试经验传递，学生积极响应

设定本学期面试技巧学习日，每周带五到十名班级学生进行面试情景考验，每月设定往届毕业生返校日，进行针对性的辅导，认真协助学生，从修改简历、特面试技巧、专业剖析等方面进行高强度培养，提高学生就业面试的能力。

2.催费工作中有爱，让学生按时缴费

催缴学费是一项爱心工程，必须用心去体会学生的难处，与学生耐心交流，与家长细心沟通，在助学补贴、助学金等多方面切实帮助他们，培养学生的感恩意识。

3.助学工程中有情，引导学生感恩

“国家三金”最终评定，应遵循公平、公正、公开的原则，以此鼓励学生，作为榜样激励班级同学，培养学生感恩意识。真正做到落实每一位申请贫困认定学生的深入了解，通过日常生活，家庭了解和同学评价认真评定每一位学生的贫困情况，将每一笔爱心补贴送到每一个需要的学生手中。在公示期过后，召开集体会议，引导学生时刻感恩。

四 启发自主意识，鼓励自我教育

在大学学分制的模式下，如果辅导员还一味地一手抓，是很难适应当代大学生教育管理的，在一个辅导员同时负责几个班级的情况下，是绝不能以超人的模式展开疯狂且低效的工作模式。

因此在此阶段，辅导员应正确引导学生的意识，培养学生自主能动性，开展自主教育，引导学生学会自我管理。

1.实习小组自主管理，培养学生自主能动性

各班分小组自主管理各工地实习状况。在每个节日给予问候，建立微博平台，积极关注学生动态，在工作与互动中，为班级构建良好的情感基础，同学之间建立了深厚的友谊。

2.实习情况自主汇报，引导学生自我完善

事实上学生从被动接受教育到主动积极地进行自我完善，才是就业工作阶段在学生工作中的真正成功，提倡学生主动通过网络平台汇报实习工作亮点，实习先进事迹，反而比强迫每一位学生上交实习报告的回收率更高。我一直强调，写你所想，想你需做，做你所需。而往往我能收到很多真实的自我感受、自我剖析，这样一来，学校也可以充分掌握学生的实习近况、安全问题，又能让学生寻找到自身的闪光点。

篇（10）

在全面推行素质教育的今天，职业教育作为素质教育的一种重要教育形式，客观上要求我们必须理论联系实际，务实高效地开展班主任工作，以造就大批合格的中等专业技术人才。中职学校的学生难管似乎是大家的共识，那如何做好中职学校班主任呢？在此我想就此问题谈一点自己的看法和体会。

1.以身作则，树立威信

要做好班级各项工作必须加强自身建设，班主任自身建设的关键是提高班主任自身的素质，树立班主任的权威，它是做好班主任工作的无形资本。如果班主任能够通过他的智慧和才干在学生心目中树立起这种权威，那么他在工作中就能起到“不令而行”的效果。否则学生是很难同他积极合作的。班主任树立的威信应从两个方面努力：

一是不断用新的知识充实自己，做知识的富有者。教师的天职是“传道、授业、解惑”，而学生最不能原谅的就是教师的一知半解。在知识更新加快传播渠道多样化的今天，教师已不再是学生获取知识的唯一途径。因此学生并不因为教师年龄比他大就信服和尊重你，而是因为你确实有知识才敬重和信任你，班主任如果没有真才实学是很难在学生中树立威信的。因此，班主任必须不断用新知识充实武装自己。不仅要精通所教学科，还要熟悉所学专业的一切知识。

二是加强道德修养，做学生为人的楷模。班主任是各项工作任务的中间者和具体执行者。他的一言一行都对学生起潜移默化的作用，都会在学生心目中留下深刻的印记。班主任要注意自身的修养，努力通过自己的言行举止，为人处事给学生以示范，做学生的榜样。前苏联教育家申比廖夫曾说：“没有教师对学生直接的人格影响。就不可能有真正的教育工作。”马卡连柯也说：“教师的个人榜样，乃是使青年心灵开拓结果的阳光。”因此，提高思想道德水平，加强自身修养是对每位班主任的基本要求。

2.营造氛围，真诚友爱

在班级管理中，班主任要注意发挥自己的主导地位，努力营造民主、和谐的班级管理氛围。班主任要能走进学生的心里，与学生实现以心换心的交流，才有可能了解其奇妙的内心世界，并进一步调节自己的教育步伐和教育手段。与学生实现以心换心的方式方法很多，若班主任能利用好这一机会，以长者或者朋友的身份给其回应，细心答复学生的每一个问题，并在往后的工作中细心关注，为其排忧解难，学生将会对你信任有加，对你倍加敬爱，这种无声的语言换来的教育效应是许多当众的说教无法比拟的。

班主任还要注意与学生真诚的交往，特别是一些“问题”学生。对于学生在日常生活、学习中出现的问题，不把自己的观点强加给学生，而是提出自己的想法，与学生一起讨论，并结合自身的生活经验进行正确的引导。同时，注意尊重学生的意见，对于学生提出的幼稚的问题和暴露出的缺点、错误，要予以理解，尊重他们的人格，给他们以适当的指导。使学生感受到班主任是在真诚的为他好，是在尊重他们的选择权利，相信他们能正确判断和处理所遇到的问题的，使他们感受到教师的期待和爱心，对教师产生信任感和亲切感，他们必然会把自己融入到班级中去。

3.科学引导，合理定位

由于受教育实践中客观存在的“应试教育”倾向的影响，无论是社会、家庭，抑或是学校、教师，往往忽视了学生能力和心理素质的培养。因此，我们应根据学生自身的实际情况，引导学生实事求是地分析和研究自己：明白自己的优点、缺点所在；明白自己的兴趣、爱好所在；分清哪些事该做，哪些事该马上做，该怎样做；思考自己的过去，审视自己的现在，设计自己的将来。其次，目标定位要合理并切合自身实际，注意目标定位的多向性和绩效性。再次，要求学生在做到学习上进步的同时，还应加强自身能力和特长的培养，注重专业技能的提高，养成良好的学习品质，保持严谨的生活作风，这是具有现代意义的劳动者必须具备的基本素质。

4.强化班干，树立榜样

俗话说：“火车跑得快，全靠车头带。”班委犹如整个班级的火车头，要想使整个班级跑得好而快，就应当及时建立健全班干部队伍，在健全确立班委的过程中，不能班主任说了算，一定要采取“民主集中制”的原则。在班会上让全班学生在充分酝酿的基础上产生候选人，要确实将那些品学兼优、会组织、会管理、有威信、乐于奉献的同学选拔到班干部队伍中来，班主任要尽早抓好、培训好这个火车头，以便他们人尽其才的为全班同学树立起学习的榜样，早日发挥先锋模范带头作用，从而形成良好的班风，更好地带动班级工作。同时班主任要勇于打破“干部终身制”的做法，班级一旦建立起良好的班风班貌后，要及时地对班干部进行更换选举，以便为班级引入竞争机制，让全班学生看一看哪个班委会的工作热情高、干劲大，比一比哪个班委会的工作能力强、效率高。从而使更多的同学在班委会组织中得到锻炼不断成长。

5.刚柔相济，良性互补

处罚，是班主任在班级管理教育学生时常使用的一种手段，特别是现在职业学校的学生综合素质整体不如意，许多班主任对其失去了说服教育的信心，在多数时候只好采用众多的“校规、班规”等“刚性”的政策来约束学生一些不良行为的产生。其实，处罚是一种强制性的教育方式，它应该是教师在一定方式约束下达到某种纠错目的的教育手段，若太多的使用和泛用，其结果只会让学生形成“见多不怪”的感觉。十七八岁的学生自我意识和自我约束能力还不是很强。在其生活、学习的过程中犯点错误是在所难免的。若我们的班主任一味只是“按规定”来执行，学生可能表面上是接受了，但心里不一定会接受，更有甚者可能还会产生严重的抵触情绪。但若班主任在对待这类学生时能适时、适度地采用“柔性”的方式来教育他们，如：使之在认识其不足的基础放其一码，适当使用“视而不见”，“听而不答”，不当众处罚、批评等手段，这些学生可能就会在教师对其的信任和暗示的眼光里感悟教师的用心，找回希望，找回自尊，努力去克服和改正自己的不足，这样的教育效果可能比“处罚”要好得多。

篇（11）

班主任是班级的管理者，这个说法没错，但是如果认为班主任的责任就是管理班级的纪律，那就有问题了。实际上，有些班主任确实整天围着学生转，对学生提出各种要求，一旦达不到要求就批评学生。一位班主任，如果总是以“管理者”自居，奉行“我的班级我做主”，就不会注意学生的感受，就会独断专行。比如有些班主任常常会占用学生的体育课或电脑课时间进行作业讲评，或者思想训导，还自认为是为了提高学生的学习成绩和思想认识，因而做起来理直气壮。殊不知，这样做会让学生觉得自己没有得到应有的尊重，从而导致师生之间出现“鸿沟”，甚至容易引起师生关系的紧张。

班级是学生学习和生活的主要场所，学生就是班级的主人。作为班主任，在班级建设中，应该转变观念，重新定位自己的角色，把自己定位为班级建设的引导者和合作者。这样做需要注意两个方面：一是需要班主任发挥自己作为教育者的主导作用，对小学生进行思想引导和行为帮助，促进他们健康成长；二是需要尊重学生的人格，让学生享有充分的话语权，这样学生才会和班主任一起为班级建设献计献策，贡献自己的力量。

2.要正确认识班规的作用

俗话说：“没有规矩，不成方圆。”不论哪一种管理，要想取得好的管理效果，都需要建立一套完善的管理制度。小学班级管理也不能例外。校有校纪，班有班规。班规的建立，不光是为了让班主任在工作时能“有法可依”，更主要的是为了给小学生的成长树立标杆，从而对他们的行为起到引导作用。引导他们自觉规范自己的行为，形成自我控制和自我管理的能力，使他们的整体素质在班规“润物细无声”的引导中得到提高。在制定班规的时候，一定要结合班级的情况，并充分考虑小学生的年龄和心理特点。因此，一定要汇聚民意，通过师生一起共同讨论来制定班规，并在实施的过程中不断修改和完善班规。然而班规也不是万能的，作为班主任，在管理学生时还是要注意以正面教育为主，以激励学生发展为主。对于学生的违规行为，要充分了解其原因，给他们说明情况的机会。例如，有学生迟到了，如果按班规处理是要给予相应处罚的。但在处罚前，我总是先询问他们迟到的原因，再结合学生平时的表现来综合考虑教育的对策，而不是不问青红皂白一味批评和处罚。如果的确是因为做好事而迟到，我会就此事引导全班学生开展讨论，让学生在讨论中懂得怎样在不违反纪律的情况下去做好事，并且懂得助人是一种美德，从而让他们树立正确的价值观。

3.要掌握跟学生交往的技巧

要想把班级管理好，班主任必须得到学生的理解、信任和支持。班主任要想成为学生的良师益友，掌握跟学生交往的技巧非常重要。首先，班主任要学会跟学生进行面对面交流。面对面交流的关键是班主任要学会弯下腰，主动去了解和感受学生的生活。作为班主任，我特别喜欢和学生交朋友，通过跟他们聊生活和学习上的事，来了解他们的思想和学习状况。如果发现问题，就及时帮助他们解决。在跟学生面对面的交流中，我也把自己的心里话说出来，让学生感受到我的真诚，同时也让他们感觉到我和他们一样，也是一个平凡的人，也有很多生活中的快乐和烦恼。这样，学生才愿意打开紧闭的心扉，和我说心里话。其次，要学会用多种方式跟学生交流。除了面对面交流，我还让学生利用周记跟我交流。对于学生在周记中的倾诉，我都认真阅读并及时回复，给他们答疑解惑。现在，周记已成为我们师生之间进行沟通的桥梁。另外，当学生有急事时，也可以通过打电话或留纸条的方式跟我交流。但不管哪种方式，我都注意让他们感受到我时刻都在关注他们、关心他们。再次，在学生犯错时，班主任要有一颗宽容的心。学生年纪小，犯错是难免的，这时候就需要教师运用教育机智和爱心，去化解各种问题。有一次，我接手一个六年级的新班。在第一次班会课上，我发现讲台上放着两个橘子，我正疑惑，有学生说：“老师，这是给你的。”我当时一边说“谢谢”，一边拿起其中的一个橘子。我一拿，马上就感觉不对劲：橘子太轻了。仔细一看，原来这是橘子皮，里面是一团纸巾！这分明是学生搞的恶作剧。我不动声色，随即面带微笑地对学生说：“哎哟！原来是两张橘子皮啊，我真是太喜欢你们啦！”听到我的话，学生们面面相觑，不明白是怎么回事。我清了清喉咙，笑着说：“我这两天喉咙不好，正需要橘子皮来降降火气，没想到你们这么懂事，这么了解老师，真是太谢谢你们了。”我没有直接批评学生，但有学生羞愧地低下了头。这件事过后，学生很快就配合我的工作，并且跟我无话不谈了。

4.要建立学生的成长档案

要做好班主任工作，必须一切从实际出发，根据具体的班情制定相应的管理策略。班情中最需要关注的是学生的情况，具体来说是两方面的情况：一是关注学生所处的学段。比如，小学低年级和小学中高年级的学生，他们年龄不同，对他们管理的办法也就不同。对低年级的管理，以“管”为主，有点像保姆式管理；而对中高年级的管理，则以“导”为主，属于制度化管理。二是关注每位学生各自的特点。每位学生在成长的过程中，时刻都在发生着变化，只有因材施教，才能促进学生的健康成长。如何才能更好地跟进和记录学生成长变化的情况呢？我认为需要借助学生的成长档案。