财富故事大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇财富故事范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

但柏波罗不是非常确信。他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村里去。

"布鲁诺，我有一个计划，"第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，"一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧。"布鲁诺愣住了。

"一条管道?谁听说过这样的事?"布鲁诺大声嚷嚷着，"柏波罗，我们有一份很不错的工作。我一天可以提100桶水。一分钱一桶水的话，一天就是1元钱!我是富人了!一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年2周的有薪假期，我们这辈子可以享受生活了!放弃你的管道吧!"

但柏波罗不是容易气馁的人。他耐心地向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部分白天的时间用来提桶运水，用另一部分时间以及周末来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的收入在。开始的时候会降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道才开始产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。

布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他"管道人柏波罗"。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，·炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的两层楼旁。

他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭馆里吃可口的食物。村民尊称他为布鲁诺先生。当他坐在酒吧里，为人们买上几杯，而人们则为他所讲的笑话开怀大笑。

小小的行为等于巨大的结果

当布鲁诺晚间和周末睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖管道。头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦二-比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏波罗晚上和周末都在工作。但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。"一英寸、又一英寸成为一英尺，"他一边挥动凿子，打进岩石般硬的土壤中，一边重复这句话。一英寸变成一英尺，然后10…20…尺……100尺……"

"短期的痛苦等于长期的回报，"每天完成工作后，筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己。他通过设定和通过每天的目标来衡量工作成效。他知道，终有一天，回报将大大超过付出。"目光盯在回报上，"每当他慢慢入睡，耳边尽是酒馆中村民的笑声时，他一遍遍地重复这句话。"目光盯在回报上。"

时来运转

一天天、一月月过去了。有一天，柏波罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他只需提桶走一半路程了!柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了。在他休息的日候，柏波罗看到他的老朋友布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加驼背。由于长期劳累，步伐也变慢了。布鲁诺很生气，闷闷不乐，为他自己注定-辈子提桶而愤恨。他开始花较少的时间在吊床上，却花更多的时间在酒吧里。当布鲁诺进来时，酒吧的老顾客窃窃私语："提涌人布鲁诺来了。"当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚步走路的样子时，他们咯咯大笑。布鲁诺不再给别人喝了，也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围。

最后，的大日子终于来到子--管道完工了!村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里!现在村子源源不断地有新鲜供应了，附近村子的人都搬到这条村来，村子顿时繁荣起来。管道一完工，柏波罗便不用再提水桶了。无论他是否工作，水源源不断地流人。他吃饭时，水在流人。他睡觉时，水在流人。当他周末去玩时，水在流人。流人村子的水越多，流人柏波罗口袋的钱也越多。

管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹制造者，政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步。知道吗，柏波罗的计划大大超越了这条村庄。

招募他的朋友帮忙

管道迫使提桶人布鲁诺失去了工作。看着他的老朋友向酒吧，老板讨免费的酒喝，柏波罗心里很难受。于是柏波罗安排了一次于布鲁诺的会面。"布鲁诺，我来这里是想请求你的帮助。"布鲁诺挺起腰，眯着他那无神的眼睛，声音沙哑地说："别挖苦我了。""我不是来向你夸耀的，"柏波罗说，"我是来向你提供一个很好的生意机会。建造第一条管道花了我两年多的时间。但这两年里我学到很多!我知道使用什么工具、在哪里挖、如何排管。一路上我都做了笔记。我开发一个系统，能让我们建造另一条管道，然后另一条…另一条…

篇（2）

有3个国籍的富翁要被关进监狱3年,监狱长给他们3个人每人一个要求。

那个美国富翁爱抽雪茄,要了3箱雪茄。

这个法国富翁最浪漫,要了一个美丽的女子相伴。

还有一个是犹太富翁,他要一部与外界沟通的电话。

3年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:“给我火,给我火!”原来他忘了要火柴了。

接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,她的肚子里还怀着第三个孩子。

最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:“这3年来我每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了200%,为了表示感谢,我送你一辆劳斯莱斯!”

这个故事告诉我们,什么样的人生选择决定什么样的生活。今天的财富是由3年前我们的人生选择决定的,而今天我们的财智抉择将决定我们3年后的财富。我们要选择接触最新的信息,了解最新的趋势,从而更好地创造自己未来的财富。

Story-2:梦想的价格

每一位作家的事业都开始于一个梦想,一个在地平线上若隐若现的目标。

“我想写一部小说。”

“我想出版诗集。”

“我想看到自己的名字以原著者的身份出现在一部电影的屏幕上。”

我的事业就开始于一个梦想:我想让别人笑,因此我想写喜剧。

但每一位作家也都必须意识到,每一个梦想的目标都有一个价格标签。通向财富梦想的道路不是免费的。要研究,要学习,要实践、实践、再实践;而最奥妙的――通常也是最快的――实现任何愿望的方法就是付出你的全部代价――实实在在地去做。

当我决定成为一位著名且富有的喜剧作家时,我就要去研究这个专业。我想,鲍伯・霍普的舞台表演素材就可以用作参考。鲍伯・霍普是美国著名喜剧明星,他的喜剧素材不仅有趣,而且是可以用文字表达的、纯粹的幽默。因此,我决定用心研究鲍伯・霍普。我将他的电视独白录制下来,然后把它打印出来。我认真分析其中笑话的形式、措辞、节奏和笑料的安排等。然后,我把那段独白放到一边,过一段时间再拿出来看。

几星期后,我从报纸上挑选新的话题,努力用我从霍普的独白里学到的技巧写一些新笑话。虽然我从未见过鲍伯・霍普,但是他已经成为了我最好的老师。多年之后,我为此付出了千辛万苦,但是这个方法果然有效。我开始为一些地方喜剧演员写脚本,然后为国家喜剧演员写,后来再为电视杂耍演员写。最后,这个方法产生了更好的结果。鲍伯・霍普打电话给我了。

“我听说了你写的作品,想知道你是否愿意为我、为奥斯卡金像奖写一些笑料。你知道,我是今年的颁奖大会主持人,我想看看你有没有一些适合我表演的笑话。”

这种事情是我想也不敢去想的,但它还是发生了。我拿起一个便笺簿和一支钢笔,走到我家的后院里,写了几百个关于当前电影、名人以及其他任何可能运用于奥斯卡的笑料。在写作的过程中,我自然而然地用上了我在那些年中通过研究鲍伯・霍普的喜剧风格学来的种种小技巧。

不久,霍普先生在电视广播上表演了我的十个笑话,我兴奋极了。第二天,他又打电话给我,说:“我喜欢你的素材。它看起来就像你一直在专门为我写剧本一样。”

“我是在专门为你写剧本,霍普先生。”我说,“只是你不知道而已。”

从那以后,我成了著名而富有的喜剧作家,也一直在为鲍伯・霍普写剧本。

在我的这段人生经历中,有两个有价值的财智启示了我,也是人们可以借鉴并从中获得成功的财智灵感:一是要让任何梦想变成现实都必须付出代价。因为梦想是有威力的,但只有当你通过研究、学习和努力而使它们得到巩固时,富有的梦想才能变成现实。第二,只要你努力去做,就会达到你富有的目的。

Story-3:金子与矿渣

德里・卡内基曾经是美国最富有的人。当他还是一个小孩子时,他便从家乡苏格兰来到了美国。他干过各种的零工,直到最终成为美国最大的钢铁制造大王。那时候,曾经有43个百万富翁为他做事。要知道,在当时,百万富翁可是非常罕见的。那时的100万美元至少相当于现在的2000万美元。

一位记者问卡内基,你怎么会雇43个百万富翁为你工作?卡内基回答道,你应该记得,他们刚开始为我工作的时候,他们并不是百万富翁。他们成为了百万富翁,是为我工作的结果。

篇（3）

匡子觉得自己的衣服适合三十岁左右的“成熟少女”,我不知道她是怎样定义“成熟少女”的,按我的理解是:虽然成熟了,但和她一样,依然对生活抱着梦想,并坚守着这个梦想的女人。

故乡的梅园是她第一次上演“天鹅湖”的舞台,街边的欧式建筑是她“念故乡”灵感的源泉、爸爸电唱机里的“秋蝉”一直在她心中吟唱……十多年来,所有这些美好的记忆,都在“淑女屋”品牌中演绎着。她真诚地、执着地寻找着远逝的梦。

淑女屋 梦实现的地方

1991年,26岁的匡子南下深圳,在那里她开设了第一家“淑女屋”专卖店。十年时间,“淑女屋”迅速成长起来,至今已在全国开设了百余家连锁店,成为年轻女性们的拥戴品牌。

对于这样的成绩,匡子感慨最多的并不是成功的艰难,而是圆梦的喜悦。

“我是一个非常感性的女人,当时创立这个品牌的时候,就是因为曾梦想过自己就是故事中优雅的淑女。”幼师毕业的匡子爱好听音乐、读小说、看戏剧,特别是古典戏剧,她常常沉浸于剧中的情节中,感动得一塌糊涂。“相比起来,我更喜欢看悲剧,悲剧美是任何一种情绪都无法替代的。快乐固然是好的,但我觉得它很短暂,而悲剧常常令我唏嘘良久。”

匡子设计的服装系列,往往来源于戏剧故事。当她被一个故事感染的时候,就会身临其境,把自己当成故事中的人物,这时候她拼命地想通过某种方式把这种情感表现出来,于是就有了创作的灵感。

草原小屋、绿色狂野、情人节玫瑰、春江花月夜、黑白贵族、天鹅湖、荷塘月色、奥菲妮娅、森林女王……匡子为“淑女屋”设计的服装系列,几乎每一个都可以找到到古典戏剧的影子。“当我设计灵感上来的时候,我就完全陷入了某种情感当中,周围的一切都与我无关了,我取自灵感的东西完全占据了我的大脑。”

武汉 梦开始的地方

小时候,匡子就住在华师附近,对于那段童年,匡子非常留恋,有时候甚至幻想着自己还生活在童年中,“那时候,我家的周围还有一些欧式建筑,我从小看着它们,就想象着童话故事中的生活,我觉得自己就好像童话故事中的公主一样。”爱幻想的孩子可能都喜欢画画,匡子也爱画,她把自己设计的美丽衣服画下来,把自己想象的宫殿也画下来。在她的心中,她未来就会生活在这样的宫殿中,穿着美丽的衣服,演绎着王子与公主的爱情。

除了画画,匡子还会织毛衣钩毛线。虽然不是学服装设计专业的,但匡子却天生具有这种禀赋。

无疑,童年的生活对匡子影响很大,“我喜欢东湖,那时候还常常去湖边玩,还有梅园,这些都曾是我创作的灵感。”

女儿 代言“小淑女”

匡子在38岁时生下女儿,“我一直想要一个女儿,重新体会从小到大成长的需要与足迹。另一方面,作为一个设计师,当我认真体会女孩的成长时,我才可以设计出更好的作品。即使是小小的女孩,她对服装同样是有要求的呀,要漂亮也要舒服,一切要求,我都可以从女儿身上知道。”

女儿6个月大的时候就成为“小淑女”的形象代言人。在她身上,显然也能感受到母亲的心愿,对任何一个母亲来说,女儿都是童话故事中的小公主。海报上,她穿妈妈设计的衣服,一副调皮淑女的样子。不知道小小的她,心中是否也有一个与母亲同样的梦?

生活 永远在故事里

匡子骄傲地告诉我们,她的设计室很大,布置得像童话中的宫殿。因为能真实地生活在自己的梦中,匡子热爱着生活的每一天。

篇（4）

一首歌里唱得好：没人分享、再多的成就都不圆满。

《生财有道》愿做您忠实的朋友，真诚聆听您的烦恼，解答您的疑惑，抚慰您的忧伤，分享您的喜悦!

2008，在奔向财富殿堂的路上，让《生财有道》与您携手同行!

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篇（5）

袜子是袜子，布娃娃是布娃娃，谁能想到，这看起来风马牛不相及的两者之间竟能划上连接号，一双双普通的袜子，竟能变成一个个逗人喜爱的玩偶娃娃！而更令人称奇的是，这袜子娃娃还会走遍世界。

让袜子变成娃娃还走遍世界的，是浙江温岭一位坐在轮椅上的80后残疾女孩。创业仅仅一年左右，她就让袜子变娃娃的故事走进中央电视台的《财富故事会》栏目，让更多的人从中受到启发。

一本日本杂志

催生了“布三布四”

陈立是温岭市太平街道人，出生于1981年，3岁时患小儿麻痹症，虽然父亲带着她四处看病，可这个聪明又漂亮的女孩却从此再也没能站起来。

因为不能和小伙伴们一起到外边玩，孤单的陈立从小就喜欢听广播，她经常拨打温岭人民广播电台的竞答节目热线电话并获奖，但几乎从不去领奖，这引起了电台工作人员的注意。

当时温岭电台的节目主持人凡音在接受中央电视台采访时回忆说：“见到她的时候，是人家帮她推着轮椅出来的，所以我一下觉得心里蛮感触的，因为每次听她的声音都特别的高兴，觉得小姑娘活得挺开心的，一下子这样一个样子出来之后，有点让人接受不了。我当时就觉得这姑娘比较适合做电台工作。”在凡音等人的帮助下，陈立进了广播电台做了音乐节目业余主持人，一直到她后来迷上袜子变娃娃后才辞职离开。

有时候，生活中的偶然一件小事，就能改变人生。陈立的人生就是被一件小事改变的。

2006年下半年的一天晚上，一位朋友从日本回来送给陈立一本杂志，杂志上介绍了很多用袜子、手套做娃娃的方法，陈立拿到后爱不释手，再也放不下了。她的男朋友冯威宇说：这本书上的娃娃好漂亮，可像你这样笨手笨脚的，肯定不可能做出这样一个娃娃来！陈立听了很生气，在男朋友的激将下，她整整忙活了一个晚上，第二天一大早，她就叫了男朋友和自己的妈妈来看她做的娃娃。这个用一对白色的阿迪达斯袜子做的玩偶，看起来就像一只小奶牛。陈立妈妈说，这个东西像什么呢？做得不三不四！虽然没有得到肯定，但陈立对自己做出的娃娃还是非常满意。接下来的日子里，陈立竟然一发而不可收拾，迷上了做娃娃。

布三布四

品牌为先

陈立读过杭州师范学院美术设计专业的函授，她迷上做袜子娃娃后，用不同花样的袜子做试验，还真做出名堂来了，居然做了上百个袜子娃娃。许多来访的朋友看到她做的袜子娃娃后，都爱不释手，有的还“顺手牵羊”讨走。既然这些朋友都这么喜欢，我们何不去卖卖看？广西大学美术设计专业毕业的男友建议将袜子娃娃拿到上海去卖。

销售陈立袜子娃娃的是一家上规模的上海时尚用品店。以前，陈立和男友经常到该店买一些小东西。陈立和男友把袜子娃娃拿给老板看，老板看了后非常喜爱，表示可以代售。陈立于是给娃娃定了一个很高的价格，最便宜的也要100多元！在家的路上陈立一直担心袜子娃娃卖不出去，但还没回到家，店主就打电话来说你的娃娃全部都卖完了，你还有这种娃娃吗？大家都特别喜欢这样的娃娃。

初战告捷使陈立非常高兴，她决心辞去电台工作专职做袜子娃娃。这一决定遭到了父母的反对。因为陈立父亲办有一家仪表机械厂，陈家家境殷实，陈立根本无须为生计担忧。不过，陈立觉得那些机器仪表，自己作为女孩子很难喜欢，而做袜子娃娃与自己的兴趣爱好相符，虽然这条路走下去，前面可能会有一些曲折困难，但是还是值得尝试。

看到女儿创业信心十足，陈立爸爸最后还是非常支持女儿的计划，有求必应。陈立说，只需要两三万元的投资就能做起来，陈爸爸就给了女儿两三万元，在厂里划出块场地给陈立做创意工坊。过了几天，陈立又来找爸爸要3万块钱买袜子、扣子、针线等材料。

陈立爸爸心想，这次大概够了，可是，没想到过了几天，陈立又来要钱了，这次一开口就要5万元，用于商标注册，并且是一下子注册香港、台湾还有大陆三个地方。陈立爸爸建议先把大陆注册好，品牌建设好，再去注册港、台地区，但陈立认为要注册都注册。

陈立要注册什么商标呢？说起来让陈立爸爸啼笑皆非，居然是“布三布四”，听起来就是“不三不四”，陈立解释说：布三布四，因为它就是用布料做的，叫布三布四，我觉得特别好玩。爸爸也就觉得这名字还真不错，本来是穿在脚上的袜子变成了抱在手里的娃娃，是有点不三不四，就同意了。

袜子娃娃

走遍天下

除了在网上创办一个“NO3NO4-布三布四创意工坊”的网站，陈立还在淘宝网上开了一家“NO3NO4-布三布四袜子娃娃手工铺”，越来越多的袜子娃娃从温岭走了出去，但是陈立却因此闷闷不乐了。

为啥？因为她有点舍不得将自己做的那些充满了灵性的袜子娃娃卖了，谁知道这些袜子娃娃落在什么人手中呢？它们是否明珠投暗，得不到主人的善待呢？到底是大人喜欢它们多还是小孩子喜欢它们多呢？怎么样才能得知它们过得好不好呢？

陈立和男朋友左思右想，终于想出了一个好主意。有一部叫做《天使爱美丽》的法国电影是陈立最喜欢的电影之一，《天使爱美丽》里面的女孩，就把她爸爸种在花园里的小圣诞老人寄到了世界各地去，然后那个圣诞老人的主人，比方说他在曼谷、在巴黎，都寄回照片给她爸爸看，等于说这个圣诞老人自己长了脚出去了。受此启发，陈立和男朋友就商量出一个叫《MY DOLL主题活动》，就是在包装盒中都放一张卡片，卡片上写着：“我们很好奇我们心爱的NO3NO4-布三布四袜娃娃都去了哪里了，在世界的哪一个角落呢？所以，分散在这个地球上的你们，请带上你们已经认领到的NO3NO4-布三布四袜娃娃，拍张照片，E-mail给我们吧！当我们收到照片时，一定会很高兴把你们的照片贴在这里，让世界各地的NO3NO4-小朋友互相认识！重新在这里团聚！”

这个点子获得了意想不到的成功，第一张发自广州的照片寄来了，画面上是一个布三布四娃娃很开心地站在花旁边。“那个男孩愿意给它拍照，就说明他也很喜欢这个娃娃，很在意这个娃娃，我就觉得我们得到一种肯定了。”陈立说。很快，娃娃的照片从全国各地乃至世界各地发回来了。有挂在葡萄藤中间的，有在重庆吃火锅的，有在美国迪斯尼乐园前的，有在印度的，有在罗马的，还有在瑞士雪山上的……短短几个月内，陈立收到了上百张来自世界各地的袜子娃娃的照片。越来越多的袜子娃娃通过各地的店走向海内外。陈立成功了。

现在陈立的布三布四袜子娃娃不仅在北京、上海、广州、深圳、厦门、福州等全国十几个大中城市销售，而且还卖到了西班牙、澳大利亚和日本等国家。2007年11月底12月初，在广东《城市画报》主办的创意中国网策划主办的iMART创意市集活动中，有60个来自中国各地的本土创意摊主在现场展销。布三布四创意工坊团队在60个受邀的中国本土创意团队中胜出，获得了头奖。

篇（6）

很快，张洪黔在一座小区创办了第一家酒吧。然而，事情并非他想象的那样简单。由于管理上的疏漏，许多客人来这儿的时候，都是从外面带烟、酒进店，酒吧毫无利润可言。再不另外采取措施，酒吧可能面临关门的危险。

这天早晨，由于酒吧还没到开门的时间，张洪黔就来到公园里闲转。忽然，一对年轻人的对话吸引了他。原来，那个女孩埋怨男友昨晚只顾看书，而没有抽出更多的时间陪自己逛街。那小伙子解释说：“我不看书行吗?总公司要求我们这些岗位的领导每天要给员工讲一个故事，我不看书，怎么给人家讲故事呢?”

乍一听，张洪黔觉得有点奇怪：每天上班之前为什么要听故事?聪明的张洪黔觉得这里面一定有文章可做。于是，他开始查阅大量管理类的图书。经过一段时间的阅读，张洪黔发现大凡成功的管理人员都会讲故事，耐克公司在多年前就制定了正式的“讲故事”计划：每个新员工要听一小时的公司故事，如今，听故事仍然是新员工接受培训的重要方式。耐克的教育总管也因此被称为“首席故事官”。此外，可口可乐公司、美国西部电话公司、壳牌石油公司以及亚美泰公司，也都聘请密西根大学商学院教授诺尔・迪奇，以类似的方法来培训经理人

大受启发的张洪黔一下子有了主意，他决定在“故事”两个字上下工夫。

张洪黔立即开始筹划起来。不久。他在他的酒吧里搞起“故事”来。由于他的英文名字叫“阿伦”，就干脆把酒吧命名为“阿伦故事酒吧”。在这里，他把每张桌子编了号，并在桌子上安装了一个绿色邮筒。客人在喝咖啡、饮料的过程中想跟某人交朋友，就可以拿起纸和笔写一封简短的信交给服务员，由服务员把这封“信”送到客人指定的邮筒里。

张洪黔把自己的酒吧定位为“以健康交友为主，创造和谐安静的环境”。他有一条精致的广告口号：“只出售浪漫，不预约爱情。”这种新颖别致的传统信箱一经推出，就得到客人的热捧，每天晚上，希望来交友的人爆满，生意也就格外地好。

但是，几个月下来，人们的新鲜感觉淡去以后，生意开始下滑。再后来，一天来不了几桌客人，最冷清的时候，一天仅一桌客人。原来，客人在消费过程中发现，复古邮箱虽然激发了人们怀旧的情感，但与快节奏的城市生活相比，信箱联络显得太慢。那些英俊漂亮的客人，信箱里邮件塞得满满的，根本来不及打开看，隔了很久再打开的时候却已经过时了。而那些相貌一般的客人有时连一封信也收不到。

怎样才能让相识变得更简单、更直接?张洪黔分析后认为：许多人渴望与别人相识，但往往缺乏勇气，如果有一个平台，能让大家先沟通交流，感觉好的话，再见面，好像“老”朋友一样，岂不更好?

经过一番准备，张洪黔在故事酒吧里开设“许愿泉”、“同心墙”、“BBS留言板”、“超级缘分贩卖机”等众多互动游戏供客人参与。比如，在超级缘分贩卖机中，你只要投1元硬币，机器就会吐出一个人的资料，服务员毕恭毕敬地给你送过去，你就极有可能“购买”到一份美好的缘分。还如，小伙子在做游戏时，可以借姑娘的发夹一用。当然，这都是想认识对方的借口，游戏完毕，在送还“道具”时，双方就熟悉了，一段浪漫的情缘就有可能悄悄拉开了“序幕”。

谁也没想到，这个并不复杂的变动一下子吸引了众多年轻人，张洪黔的阿伦故事酒吧人气节节攀升，他的财运迅速红遍天府之都。

赚了一些钱的张洪黔没过多久又一次遇到了麻烦：一些酒吧店主见张洪黔发财红了眼，意欲分一杯羹。于是，众多仿冒者接踵而至。面对一大批竞争对手，张洪黔不慌不忙，从容应对。他在冷静分析了形势后，看出了别人无法与自己相比的优势：自己的酒吧会“讲”故事，众多仿冒者、跟随者仅仅只是学了一些表面东西，而自己的优势就是能挖掘出故事的文化内涵，没有一定的文化素养再怎么学也学不来内在东西。张洪黔再次经过筹划，决定利用自己的优势来击败竞争对手。

他先成立自己的网站，然后根据阿伦故事酒吧发生的真实故事，结合自己的亲身经历写成美丽的酒吧故事张贴在他的网站上。别人可以模仿安装电话和邮箱，但由他倾情打造撰写的美丽故事，别人再也无法抢去。酒吧故事的推出，让许多人记住了他的经典之作，比如《永远不远》、《情迷翡翠冷》、《天黑请闭眼》等，很多成都年轻人随口都能说出。

张洪黔不但把这些故事申请了著作保护，而且还把那些别出心裁的广告词也一句不落地申请了保护。为防仿冒，他把“阿伦”和有关婚介、服装、饮料、发廊等有可能被拓展的领域注册申请了商标。张洪黔这一招还真灵，先前跟风的酒吧，都一个个败下阵来。

篇（7）

今天，年人均收入过十万元，下张家成了名声在外的茶花第一村，出了数十位千万富豪和亿万富翁。下张家村创造了巨大的财富，凭借的是地质资源，是地理条件，还是政治背景？都不是，它凭靠的是人！

这里整个村子都种茶花。茶花价格走在高位的时候他们在种，茶花价格跌到低谷的时候他们也在种。村子里的土地不够，他们就跑到外村；外村的土地不够了，他们就跑到外镇；外镇的土地没有了，他们就跑到外区；外区的土地也没有了，他们又跑到了重庆、成都。总之，哪里有适合茶花种植的土壤、气候，哪里就有下张家村农民的影子。

冯仑曾经说，一个公司，如果他只干一年，那可以说他是投机倒把；如果他干了十年，那他就是正常经营；如果干了一百年还不倒，那么他就是百年老店！百年老店是会赚大钱的啊！下张家的村民就是这样做的，坚持下来了，也就赢了。如今的下张家村已经是小有名气，这里不但有了世界上茶花物种最为丰富的物种园，一望无际的茶花种植区，更是让来此选货的客商们不会空手而归。村民们甚至坐在家里的炕头上，一个电话几十万上百万的交易须臾而成。村子里有种植大户，有茶花经济人，有小型交易市场，有一个以茶花为中心的供销、技术团体，甚至还有维持茶花产业可持续发展的茶花协会，可谓是麻雀虽小五脏俱全！

下张家村的茶花经济已经形成了一个有机的整体，它的环境氛围已经形成。在这里只要你能劳动，愿意劳动，就会有钱收，不用自己发愁今天是否找个单位上班，明天是否出门做个小生意。在这里，经营、种植茶花的环境就是一种财富！这种财富已经到达了什么样的地步，有两点可以证明：

其一，在下张家村，60岁以上的老人每天可以赚几百元钱。你信吗？这是真的。这里的人从来不愁找不到工作，你不会看到一个人在家里闲得打牌喝茶，没那个时间。对他们来说，时间就是金钱，大家不是在扒泥巴而是在从土里扒钱。

其二，下张家的年轻人不是个个都很勤奋，但是他们都会有改变。一位二十多岁的年轻人，三四年钱他还是懒汉一条，整天不务正业。可是如今他已经大变样，不但自己盖上了四层高的小洋楼，还买了车，娶了妻，生了娃，过上了进城开轿车，下地有皮卡的富足生活。之所以会有如此的变化，功劳绝对不能完全记在他自己的头上，而是集体和环境给了他机会，给他提供了改变的氛围。

篇（8）

而这些小老板们，也在这小小的天地里找到了自己的价值――当他们刚从农村里出来在城市摆起小摊时，当他们刚从单位下岗不得已开起小店时，他们可能还很自卑，还很迷茫。但如今，他们是那么的自豪，钱赚了，生活好了，嗓门都比原来响亮了。一家家的小店演绎着这个城市里的财富故事，也成就着一个人的人生梦想。靠自己的努力实现自己的价值，不管是建一个大集团还是开一家小店，其实都一样。

粥香不怕巷子深成功秘笈：温情

“杭州有个地方，烧的粥真好喝，不过价格也高，最便宜的20多元，贵的要200元。”同事在办公室里嚷嚷，引起了大家好奇这200元一锅的粥是鲍鱼还是鱼翅啊?同事画了张地图，小店藏在杭州一家通讯市场旁边的一条小巷子里，没图还真不好找。

走到巷子口，问路边的阿姨：“附近喝粥的地方在哪里?”阿姨指了指小巷子：“喏，进去就看到了，很贵的。”

终于找到粥店，有点吃惊，店面实在小得可怜，一个大冰箱，消毒拒，一排砂锅就占去了一半位置，剩下的地方只够靠墙放两张方桌。就这么个地方，一碗粥居然卖200元，生意还好得不得了?

没有菜单，不用点菜

我们入座，习惯性地要菜单。老板是一位年轻的潮州人，叫杨秀彬，笑着说：“我们没有菜单，如果信得过我，我来帮你们点。”

一会儿工夫，老板就端上几碟小菜，一盘芥菜牛肉，一大锅海鲜粥。

真的很美味，觉得不过瘾，想加菜，老板却有生意不做“够了，再炒吃不完了。”

杨秀彬有不少老乡，在旁边的通讯市场里做生意。潮州人对吃向来很讲究，去年老乡们建议杨秀彬来杭州做快餐。

于是杨秀彬租下了18平方米的店面，主营快餐，顺便做点砂锅粥、牛肉丸等潮州特产。没想到，开业第一天生意就出奇地好，牛肉丸卖断货，粥也来不及做，快餐被催了一次又一次。杨秀彬觉得做快餐太累利润又太低，什么都做结果可能什么都做不好，于是决定主营砂锅粥，同时做点潮州菜，卖点牛肉丸。

“因为场地有限，我们的定位就是粥铺，冰箱里就十几种菜，连菜单都省了，顾客要选菜就给他报一遍。”杨秀彬说，很多熟客，由于他这里菜式固定，都已经习惯了让杨秀彬看人头点菜，杨秀彬对菜量把握得很好，对熟客的消费“般都是四舍五入”，所以大家都很放心地让他点菜。

店里人来人往翻桌很快，果然基本都不自己点菜――就像回家吃饭，根本不需要问今晚吃什么?

粥铺成了老乡聚集地

杨秀彬十几岁就开始做生意，应酬比较多，常常跟朋友们到处去吃。前年他来过杭州，觉得吃不到正宗的潮州菜，曾打算来杭州开潮州餐馆，因为店面谈不下来，放弃了。没想到天有不测风云，去年做生意出了点问题，索性就来杭州开粥铺。尽管现在生活没有以前那么富足，讲究吃的习惯却没有改变。

“我这里大部分菜直接从广东进货，尤其牛肉。我们那里杀牛，都是乘牛不注意用粗棍打晕，然后再杀。不像很多地方，牛是用电电死的，口感差很多。”杨秀彬以前从没接触过饮食行业，好在吃得多，舌头比较敏感，从当厨师的亲戚那学了一手就出来闯天下。正是他刁钻的舌头，加上新鲜的配料，小粥铺的名声一下子传开了。

为了保证材料新鲜，杨秀彬每天跑汽车东站进赁，宁可卖断货也不敢多进。“运输成本是高了不少，关键是口味正，一到晚上这里都是潮州人，成了老乡的聚集地。”

生意好的时候，一天下来，小小粥铺光卖粥就有3000多元收入。杨秀彬最头疼的是，因为场地有限，很多顾客只能在露天等，他的生意就只能看天吃饭。天气好的时候生意明显好，一刮风下雨生意就跟股票跳水～样。他希望能够尽快积累资本，租个大一点的店面，有一个好的就餐环境。

一元烧饼一火十五年的秘密成功秘笈：专注

一个周日的下午1点，记者如约来到杭州浙大西溪校区北校门对面的胖子烧饼店。卖烧饼的大叔一边一刻不停地忙，一边就跟记者聊开了“我卖了15年烧饼，在杭州挺有名的呢!”

为练手艺，天天吃烧饼

大叔不算太胖，却自豪地说“我的烧饼叫胖子烧饼，胖子就是我。”

“可是你不胖啊?”

“是啊，我在减肥。胖了行动不方便，做烧饼反应慢，高峰期来不及哦。”大叔乐呵呵地说。

胖子大叔的烧饼没做过任何广告，却有不少人愿意花十几块钱打车慕名来买他一块钱一个的烧饼，这让大叔颇为得意，“刚开始，我每顿都吃烧饼，直到自己觉得好吃为止。”

听大叔说，周边原来有不少烤烧饼铁桶――他的竞争对手，但渐渐一个个都消失了，他却从原来的无证摊贩变成了有证经营，租了十几平方米的小门面，把卫生许可证挂在最显眼的位置，边上还用N号字体打印出一行字：“您的满意是我们的追求。”(感觉很纯朴，又够专业)

就做两种烧饼

烧饼炉边有两张凳子，是供等候的人坐的，记者坐下，嚼着烧饼看胖子大叔做生意。周日是他最空闲的时候，买烧饼的人还是络绎不绝。来的几乎都是老顾客，总要和大叔攀谈几句。“生意这么好，可以备点牛肉粉丝、饮料什么的。”“为什么不去弄个大一点的店面，做小吃店?”大叔总是不置可否地点头答应着。

他们问的，也正是记者想知道的。不是都说产品要多元化、要符合不同消费者的需求吗?但是胖子大叔的产品只有两种，胖子烧饼和五花肉烧饼。

胖子大叔说：“人手不够。光卖这两种烧饼，平日里还要到对面学校找大学生来帮忙装袋呢，其他没经验的就不做了。”

大叔说，边上小超市就有卖饮料，他这里地方小人手不够，让大家等太久也不好意思，况且烧饼才是他的强项，所以十多年了，他一直就只烤烧饼，生意也一直就是这么火爆。

让顾客自己找零

最忙碌的时候，胖子大叔一天12小时不停地做烧饼都能卖光。不过这辛苦钱也不是轻松能赚到的，从中午11点营业到晚上11点，回去还要为第二天作准备，一大早还要去买新鲜的馅料、面粉，一般一天睡

觉的时间只有三四个小时。不过，大叔的心态似乎一直很开朗，他喜欢和每个来买烧饼的顾客聊天。一个小姑娘走出10米远又折了回来，笑着说“刚才只顾着跟你说话，忘记给你钱了。”说着把2块钱扔在了桌上的铁罐子里。大叔也笑笑，顾客一般都自己到铁罐子里找钱，一是为了卫生，二是一种信任。

“对面学校里有个学生，一毕业就进外资企业了，一年赚十多万呢，还老在我这买烧饼；工大有个老师，结婚的时候还特意给我送喜糖过来；有个公司的老总，每年都会开着车来买烧饼，一买就是一两百元，说是买回去给员工尝鲜……”

大叔在老家有两个孩子，一个念初中，一个念高中。有一段时间，大叔回家去看孩子，打算不回杭州了。但几天后他回来收拾东西，每个熟客都关心地问他去哪了，是不是生病了，让大叔很感动。

“不瞒你说，这十多年积累下来，我在老家农村里有三套房子，镇上还有两套，都是带院子的呢。回去生活也不错了，不过真有点舍不得。”

记者手记：小老板为什么这么“牛”

为了做这个报道，记者找了杭州不少小店。没想到，要采访这样的小老板，比找大企业老总还难。主要是因为小老板们太忙。跑了好多次烧饼摊，胖子老板都忙得焦头烂额，根本没工夫理我。最后他总算被我的诚心感动，“你一定要采访，那就周日下午1点到2点来，其他时间没空。”

找到一家馄饨店，老板一听说要采访，就把记者“轰”了出来，“我们名气很大了，不需要采访。”

篇（9）

李秀恒，男，1954年生，港事顾问，经贸商会会长，香港金宝时计集团董事长，1991年香港十大杰出青年，1993年获香港青年工业家奖。10年间他一手建立10亿资产的钟表王国，坐拥两亿元物业，收藏了数百万元的名表、名古董，在香港被称为“钟表大王”。这位亿万身家的“钟表大王”，手上却只戴着价值200余元的自产手表，他说他看重的不是身分，而是时间。

说起来，做钟表不是我先前的兴趣，只是当时看报纸的招聘栏，见到这行业招人就选择这行业。如果当年我选择地产，我现在的会议室可能都有两千多尺啦！（笑）

不瞒你说，小时候我的理想是当作家，幻想将来写文艺小说和爱情散文。中学时我的书法和作文经常得奖。可惜那时候我家里太穷，父亲是解放前从广东清远移居来港的，在一家电灯公司做线路检查工。我们一家4口住在50平方尺的板间房，我年年暑假都必须做暑假工赚点生活费。这么穷，让我当作家的梦都不现实，因为靠稿费养家糊口是不行的。中学毕业本来已考上大学，可我怕家里负担太重，索性放弃了上大学的机会，到钟表行当了文员。

俗话说“人穷志短”，可我却偏偏最有志气。因为我知道我没有回头路，一回头便没有生活，唯有向前走，所以我的斗志和毅力比谁都强。工作、再工作，是突破贫穷的唯一办法。做钟表不是为兴趣，是为生活，但干得久了，对行业熟悉了，兴趣也就来了。由于是做钟表，我更懂得生命的短暂、时间的宝贵。

在钟表行当文员当了两年，我就跳槽到一家日本公司，专门推销日本手表和零件。当时香港几乎没有自己的手表工业，市场全让瑞士表占领了，港人当时也是非瑞士表不买。所以刚开始推销日本产品还是很困难的。不过尽管瑞士表确有质高、精巧和品牌老的盛名，但与价廉物美的日本新兴石英电子钟表相比，已落后于时代。由于看到这一点，我推销表时不怕麻烦，不辞劳苦，以诚待客，结果业绩不错，我很快被提升为营业经理，这是当时华人在这家公司里的最高职位。别人都很羡慕，可我却希望自己拥有

生产钟表的工厂，而且梦想香港有朝一日能够超过瑞士、日本，成为世界生产和出口钟表的王国。

到了80年代，高科技的电子表更是大批量进入市场，大有一举取代传统机械表之势。我立即意识到，电子表由于成本低，价廉物美，走时准确，款式新颖，将会为愈来愈多的消费者所接受，这是个难得的机遇，于是决定辞职另立门户。我用自己11年的打工积蓄和钟表业经验，成立了自己独资拥有的“金宝时计”，引进日本先进的设备、零配件和技术，一方面在自己的工厂生产，另一方面输入给同行，并辅助培训本地厂家生产装配技术，推动厂商们利用低成本生产钟表，然后再掉转头来同日本公司竞争。我自己也以多品种多款式生产了大量礼品式钟表，以独特的经营方式搏击市场，很快获得了成功。

你问我成功的秘诀？嘿（笑），谈不上。不过体会是有的。一是快，香港这地方没什么资源，可那么多人成功了，靠什么？就是快，必须永远走在人家前面，所以香港的生活节奏这么快。二是靓，这是广东话，意思是要将事情做得漂亮、完美，否则光快是没有用的。比如同样是制作一张名片或贺卡，制作得好与坏那差距可就大了。所以我做事不是要求100分，而是要求101分！三是变，即是创新。事业稳定之后一定要不断创新，否则你就没有进步，就会落伍。我曾经给别人打过比方，说自己是一座电脑（笑）。当然是一座有用的电脑，要Update（不断更新）软件和硬件。我说的软件就是脑袋，要靠进修来充电；而硬件是外表，你看我40都出头了，可人家老觉得我长着一张娃娃脸，所以我要靠打扮和留胡子来增加外表的稳重（笑）。不过相比之下，我更重视软件的Update，参加工作之后，为了弥补低学历造成的知识欠缺，我用了7年的业余时间读完了美国圣提巴拉大学函授课程，取得了工商管理硕士学位，而现在又在攻读广州暨南大学工业经济博士。不过，有投入也就有产出（笑），眼下，我给《星岛日报》《信报》《文汇报》《香港商报》《东方日报》《东周刊》等多家报纸开专栏，写财经和工商分析方面的文章，人家还称我“专栏作家”哩（笑）！因为有这么多事要做，我必须千方百计赚取时间，因为赚取时间你就赚取了财富。

你问我创业者最重要的素质是什么？要我说，最重要的是找个好老板、找份你喜欢做的工作，然后脚踏实地。即使是专职扫地的，若能像我这样在钟表业

中干20年的话，此后跳槽到任何公司，也会得到不错的待遇。换句话说，“专”是很重要的，经常转换工作的话，便不能为自己建立基础，也不会有提升机会。此外，决心也是很重要的，只要肯下决心苦干，你就能获得成功。

记得我获得青年工业家奖后出席某个演说，有个年轻人挑战我，说：“你有这么多成就，又有这么多机会，当然这样说啦！”我想告诉年轻人，今日我是老板，一样求才若渴，我很想给年轻人机会，但年轻人没有证明给我看他值得我给予机会。一万元工资，他就只做一万元成绩，你给我两万时，我才交两万的表现。大家只在想：你先给我机会我才搏给你看，但做老板的又岂会这样用人？所以，不是没有机会，是你们有没有争取机会。

篇（10）

有四只小家伙在满月之后很快就被付丽的亲朋好友买走了。当时剩下了一只没人要的玩具贵宾犬,名字叫禧来。

付丽:“它两个月的时候,它的哥哥姐姐差不多长这么大了,它当时的话,就只有这么一点点,两个月的时候,还只有这么一点点。它就看上去很弱小,反正就是弱不禁风那一种,看上去挺可怜的。”

曾成佳:“因为这四条呀,是比较强壮的。我们买的时候,可能要挑强壮的狗嘛,他不可能买那种瘦小的,买回去刚好满月,生病死了,花了那么多钱划不来。”

那条叫禧来的贵宾犬实在是笨得可爱,没人要它、没人买它反倒让它成了付丽的最爱,加上贵宾犬向主人争宠的性格,付丽和禧来的感情加深了。时间在改变着一切。付丽的那条禧来慢慢地开始出落得越发漂亮,光彩照人。

付丽:“后来我就观察,慢慢地观察,我就觉得它也是一天一天的,漂亮起来了,就是小的时候那一种稚气,慢慢地脱掉了,慢慢地变得觉得有灵性了,它的眼睛,对视你的时候,就是好像你跟它讲话,它能听得懂。”

在禧来8个月的时候,付丽家里突然来了一位不速之客,提出要花3万元买下她的那条狗。

付丽:“我这只狗狗不怎么样嘛,我就是觉得它很乖嘛,我说你拿去3万元,你能赚得回来嘛,他说个你就不要管了。”

因为买禧来妈妈花的7000元钱,已经在卖出去的四只小狗身上找了回来。如果把禧来卖掉,付丽将净赚3万元。但是,想来想去,付丽却舍不得了。

付丽:“如果我卖了这只狗狗的话,我肯定我觉得我肯定要崩溃,我说我受不了这个,我不能卖它。”

客户 陈楠:“不可思议,不可能的事情,怎么会出那么多钱呢,而且还没卖,这个狗到底好在哪里。”

客人是好话说尽也没能打动付丽,万般无奈之下,客人非常惋惜地留下一句话,这句话在某种程度上改变了付丽的生活。

付丽:“讲了一句话,你这只狗狗呢,在家里面埋没了,你这只狗要出去参赛,拿到赛场上去展示一下它的风采,到时候呢,你会能体现出它更大的价值。”

说话间已经来到了2002年2月,一场规模宏大的全国宠物比赛在成都举行,那时候,付丽的贵宾犬禧来正好出生10个月。

付丽:“看它骨骼的时候,那会儿不能咬裁判,或者是在地上走的时候,不能跳,不能动,就是要很旁若无人的那个样子,就是随便地走,就是气质很好的那样,昂首挺胸的。”

10个月的禧来属于青年组,却因为朋友的疏忽报成了成年组,还没有上场比赛就首先在美容上输掉了。

付丽:“成年组不是在国际上标准的话,必须像它现在这种形状,就是欧洲大陆式,当时就全部给它剪的是那种,休闲的芭比,也就是他们讲的幼犬式。”

胡红:“当时他们的狗狗,因为就是初期的训练方面吧,差在训练方面,狗狗的训练很重要的,训练方面扣了分,然后他们的开型扣了分。”

尽管如此,禧来还是获得了犬赛的第二名,很多宠物爱好者开始追捧付丽的那条亚军贵宾犬,那条曾经十分不起眼的禧来。

养犬爱好者 胡红:“如果不是形态方面,它开错了,就应该是冠军。”

付丽:“从赛场里面出来以后呢,就一批一批的外地人,追着我要买它,然后他们最后开价,就开到8万元,我当时心里面纯粹就是大脑嗡(地)一下。”

付丽的丈夫 何勇:“我们也根本不知道,它会从一只丑小鸭,变成白天鹅,为什么呢?从一只根本没有人要的狗,都不愿意买它,变成一只别人追着要的狗。”

付丽没有卖掉禧来,但是比赛让两口子的心态变得浮躁起来。在朋友的鼓动下,他们准备投入积蓄养狗搞繁殖赚钱了,因为2002年的中国狗市十分火爆。

养犬爱好者 喻莎:“觉得什么狗都可以有市场价值嘛,就很疯狂地进行购买,但是那个时候的市场价格很高的,就是一只比如说,漂亮一点的什么博美呀,那肯定要上万的,什么斗牛呀,吉娃娃。”

当时的玩具贵宾犬奇货可居,根本买不到,贵宾犬繁殖的话赚钱太慢,付丽迫不及待地租下一家门店后,大举购买博美斗牛等犬种,试图在短时间内赚到更多的钱。

付丽的丈夫 何勇:“反正就是只要是狗,就能卖钱,投出去的本钱马上就能收回去,而且市场销售那个时候相当地火爆,只要是这个狗一出来,就是基本上我们看见别人的嘛,但是我们自己实际上也没有就是做过这个东西,也不知道,我们只是看了表面现象。”

付丽:“还是想急功近利的,有这种感觉,就是想让它赶快,赚本钱赚回来嘛,就是赶快想让它赚钱。”

因为是外行,买来的狗或者不能配种,或者不能生育,有的总算产下了一些博美斗牛小鹿犬后,市场已经发生了变化,这些狗的价格在2002年底一落千丈。

付丽的丈夫 何勇:“这些花了八千或者一万元买了这些成狗,繁殖出来的小狗,那些价马上就狂跌,跌到什么两三百,三四百一只,这样的话,对于我们来讲,肯定就血本无归了,根本就没办法把本钱捞回来。”

付丽的朋友 曾小辉:“只要市面上好卖的狗,他们都买进来,最后肯定有没有看准的时候。”

生活开始向付丽展现出她残酷无情的一面,盲目、急功近利的投资行为直接导致了她30多万血汗钱在不到一年的时间里损失殆尽。这时候,玩具贵宾犬开始重新进入付丽的视野。

付丽:“我就不能一味的什么狗狗都养,赚不了钱的话,我就不能养,我就这样想,因为从现在我就发现,我家里面养的几只贵宾犬,就一直在给我赚钱,因为它们生出来的狗崽的话,没有掉价,还是它们的狗崽挺好卖的。”

教训让付丽逐渐变得冷静,从2003年起通过朋友从国外购买玩具贵宾犬,精心繁育,通过学习完全掌握了玩具贵宾犬的防疫美容繁育等技术问题。但是问题还是不小,由于人们对玩具贵宾犬不太了解,到她的店里买狗的人并不多。

付丽:“自己在店面上摆的狗狗呢,就全部给它做一下美容,因为做美容的话呢,能够掩盖有一些狗狗不足的地方,但是完美的一只狗狗呢,就会让它更加发挥它自己的风采。”

付丽不仅在宠物市场的店里店外给她的贵宾犬不厌其烦地做美容,还经常抱着做了美容的犬到街上去,吸引别人的注意,做一个活的广告。

付丽:“比如走在街上,谁称赞它,哎呀,这只狗狗好漂亮,它就会站在那里把别人看到,这样意思是让别人再称赞它,它还是特别地聪明,特别地有灵性。”

玩具贵宾犬原产于法国,有巨型、标准型、迷你型、玩具型四种,18世纪成为皇室与贵妇最喜爱的宠物。它曾经1960-1982年在美国犬业协会,创造了连续21年排名第一的纪录,其智商在所有家庭玩赏犬中名列榜首。理解力和服从力极强,极易训练。贵宾犬热情、忠诚、温和、喜欢取悦主人加上没有体臭,很少掉毛,深受主人喜爱。

付丽:“因为它这种狗狗,每个月要做一次美容,美容的费用大概就在100元左右,这个狗狗皮肤比较小气,就必须吃好一点的狗粮,大概就需要也是100元左右的费用。”

顾客 胡登娟: “钱到是其次的问题,并不是养狗图一时兴趣买了回去,不喜欢隔几天就送人,因为狗嘛,不会说话,但是它还是有自己的思想,我觉得养狗最重要的是爱心。”

针对成都的中高收入阶层比较适合购买的习惯,付丽在当地媒体上宣传玩具贵宾犬的智商和情商,一些单身贵族也成为她的消费者和朋友。

客户 陈楠:“这个飞飞呢,就是气质非常高贵,我平时一般喜欢带它出去,带它出去的时候,我们回头率比较高。”记者:“他们是看你呢,还是看这只狗?”客户胡登娟:“这个应该是两者都有。”

2003年到2004年间,付丽家里大大小小的贵宾犬规模保持在300多条,为了打开更大的市场,她开始带着自己的玩具贵宾犬走出成都,到全国各地打比赛。

付丽:“出去参赛,你到其他的地方去走走,你身边那么一只好的活广告,你的禧来又获过奖是不是,让别人了解它,那么漂亮的狗狗,出去展示一下它的风采的话,也许会有人找你买狗。”

付丽带着禧来的儿子和孙子,在一个又一个宠物比赛中获得了冠军,付丽这个曾经被人淡忘的做玩具贵宾犬的女人,再次引起全国同行的关注。

付丽的丈夫 何勇:“我们到不同的地方去参赛比赛,拿了几次的冠军以后,就是省外很多人都知道这只狗。”

付丽:“他们都讲,以后有它的小崽出来,你给我打电话,我需要订购它们的小崽,当时大脑里面就闪出一个念头,这个商机挺不错的。”

2005年6月2日下午,一个在犬赛上结识的客户再次找到付丽,准备挑选几条玩具贵宾犬。

记者:“你是从哪儿过来的呀?”

顾客:“我是从北京。”

记者:“你们过这儿是看看吗,还是干什么呀?”

顾客:“因为我跟那个何先生,做过这方面的事情,而且他这个质量也不错。”

记者:“能看出吗?”

篇（11）

随着信息技术的发展，纸所承载的文化传播功能很可能会逐渐弱化，但是，在某些领域，纸，尤其是一些很特别的手工纸可能会华丽转身，焕发出别样的光彩。

在北京东城区雍和宫西南侧的方家胡同12号，就有家名为PaperTalk纸曰的店，以手工纸为核心，纸、纸品、纸手工、纸品设计一应俱全，集原创、手工、订制等多种元素于一店中。开店半年后就已经实现盈利。如今，这家瞄准对生活品质有追求人群的个性创意手丁纸品店，在小众的纸品圈子里的知名度越来越大，并且拥有了一批固定的顾客群。

集原创、手工、订制于一体

如果从雍和宫大街拐入方家胡同，走50米左右，路南侧一家与众不同的店面就是PaperTalk纸曰。

店里整洁雅致而温馨。记者看到，货架上挂着、摆放着各种跟纸有关的产品，有世界各地不同款式、质地和花纹的手工纸；纸品中有相册、插画本、纸袋、信封信纸信笺、记账本等，相当一部分是从意大利、德国、日本、泰国、尼泊尔等国家进口的。店中左右两面墙上，还贴着店主手写的关于手工纸的发展历史、各地有代表性的手工纸的介绍，大大丰富了小店的纸文化内容。

“我整个店的主题、主角就是纸，通过纸的特性，演绎出各类纸做的产品。”店主海漪介绍说，她有志于做一家追求创意、有设计含量、有品质的高端创意纸品店。要把蕴含古典文化的纸加上现代的设计，做成让人们觉着既实用又可以收藏的时尚纸品。像国内低档牛皮纸、画画用的卡纸、杂志的铜版纸等，凡是在传统文具店或者传统文房四宝店可以买到的纸都不会是PaperTalk的主流产品。同时，店主还希望有一天把这家小店打造成一家关于纸的小型博物馆，成为一个人们可以过来了解纸的知识、参与纸品制作、体验纸文化和纸艺术的地方。

据介绍，店中占比50％的是手工纸，也就是通过手工方式制作的有特色的纸。在手工纸中，发展比较好的是日本手工纸，特点是款式多、图案丰富，像服装产业有设计师一样，日本会有专门的纸设计师。其他像尼泊尔的手工纸，特点是环保，写字手感好，文字保存时间长。国内手工纸则以纳两的东巴纸、腾冲手抄纸、狼毒纸独具特色。这些特色十足的纸既可以留做收藏，也可以用来写字、制作卡片、纸盒、灯罩纸袋子等各种手工纸品。

店中的纸品也与众不同。就拿市场上比较常见的本子来讲，店中有款名为书籍本的本子，材质为皮麻混合，特点不仅是完全手工制作，手工缝制的匀称的线脚都能看见，本子里面的纸是欧洲高档书籍纸，手感非常好，装订也完全采用了书籍装订法。

店里还提供纸的半成品，像本芯等，纸手工所需材料工具都很齐备，顾客可以在这里自己动手做纸品。店主全程提供技术指导，有时还会与顾客思想碰撞，共同创造出个性十足的手工纸品。

纸品订制也是店中一项重要的经营内容。记者了解到，纸品订制最大的一项内容就是婚品设计。“最早是一老外结婚，定制设计婚礼请柬。后来此项业务越来越多。收入已经占到店里三分之一，最多时占到二分之一。”

据介绍，目前的婚品定制主要包括请柬、桌卡、来宾签到本、菜单等，海漪还根据国内风俗研发出礼金箱，借鉴国外婚礼做法推出婚礼感谢卡定制。

“可能我店里的东西有些贵，但是贵得有道理。所有产品都是设计师设计，更有设计师手工完成的，这里既有知名设计工作室的作品，也有草根设计师、业余爱好手工的达人的设计。我花费大量时间精力建立了设计、供货网络。”海漪说，店里的纸品都是有一定的进入门槛的，起码设计是原创的，如要有手工元素更佳、产品品质要好。就像上面提到的书籍本，是一名草根达人设计的，一个月才做几十本，每款不同样。要订制到一模一样的本子，可能要等上半年。

海漪介绍，来店消费的主力群体是那些讲究生活品质、有精神追求的中高端人群。50％的顾客为纸品发烧友，约20％是雍和宫等旅游景点的客人，还有20％是过路的人流。“豆瓣网是我销售信息、学习、和同仁切磋的平台，还有10％左右的客户通过豆瓣网找到我。”

记者了解到，店中纸品价格从几元一枚的书签到180元的原创手工签到本都有，大部分纸品价格在30～50元。

从奥运开幕式得到启发

海漪开店前在上海IT外企上班，是一名高级白领，有着不菲的收入。后来有志于做自己喜欢的事情，便辞职创业。

“2008年恰逢奥运会举办，开幕式上张艺谋团队设计的巨大卷轴，给了我非常大的启发。我决心把其他内容都砍掉，只留下和纸有关的东西，专门在纸上做文章。”

同时，海漪又到市场上考察，她发现，卖纸的地方，除了国营文具店的普通常用纸，就是文房四宝店的宣纸。

“市场的空白让我意识到：机会来了，我要做一家追求创意、有设计含量的高端创意纸品店，我的店要能代表当下设计师水平，并且实用，符合高端消费者需求。”

经过一年多的定位调整，今年年初PaperTalk才完全调整到位，成为雍和宫周边一家特色鲜明的店。

开店期间，去欧洲十几个城市的考察，给海漪留下印象最深的就是街上的百年老店。“欧洲街上有很多的小店，是从祖辈继承下来，爷爷的爷爷开的店，孙子的孙子的时候店还在。他们守着一家店，守着同定的客户群。任时间流逝，店的品质、服务不变，客户群也很少流失。”海女士说，别小看这些小店，它们的生命力很强。而且多是原创，有自己家族的品牌。

海漪很认可这些小店的经营，并表示自己也不想搞加盟和连锁经营，就把一家店长久地经营成为百年老店。

选址人文胡同傍“大鱼”

决定开店后，海漪花了三四个月的时间来寻找合适的店址。北京新的时尚地标三里屯VILLAGE、西单大悦城、SOHO尚都等都留下过她的身影。

“考察过后，才对自己所需的店址有了一个明确的定位：我现在没有品牌，需要的是一个租金成本相对比较低、比较安静、能把自己慢慢养大的地方。等我的一批固定客户群体形成后，品牌知名度也就有了。到那时，这些坐落在繁华商街的时尚地标才是我的目标选址。”基于上面的想法，海漪把目光投向了北京的胡同，并且最终选择了安静的方家胡同。

方家胡同是北京城历史最悠久的胡同之一，毗邻成贤街，现存有循郡王府、老舍先

生曾任校长的方家胡同小学等古迹。这里北临国子监、孔庙，东有雍和宫创意产业园、保利剧院，南有著名的首都剧场，西有南锣鼓巷文化街区、国家话剧院、钟鼓楼。

“当时选中方家胡同，也是看中了胡同的历史底蕴以及人文气质。我来考察的时候，就看到有人拿着相机来寻访方家胡同小学。”那时胡同的人流量还不太大，但是。海漪认为，单纯的人流量不能代表什么，她对顾客的要求是重质不重量。

当时正在挖土动工改造的方家胡同46号艺术园，也是海漪愿意把店安在这条胡同的一个决定性因素。

“46号的开发是商业行为，开发单位也是商业单位，他们开发前肯定对胡同做过市场评估，而且会比我个人的评估更深更专业。他们选择这里定有道理。”于是，海漪决定跟着“大鱼”走。

果真，46号建成后，为了招商，不断花钱打广告，花大精力搞活动。现在方家胡同的知名度与日俱增，有越来越多的小店、咖啡馆、特色餐厅等进驻胡同。同时，这里经常举办各种活动，像每周有电影观摩、首映式、话剧等。每次活动，至少有200左右的人流量，而且来的大都是白领、画家、摄影爱好者等时尚人群，也恰好是PaperTalk的目标消费群体。

细节细微处见服务

在PaperTalk店里，无论顾客购买什么，小到几元钱的书签，大到上千元的东西，海漪都会免费提供给顾客精美的纸袋，每个纸袋都是自己手工制作而成。如果是礼物送人，即使顾客不主动要求包装，她也会主动免费提供包装。

记者采访时，刚好有一位公司女白领来为老板选送给客户的礼物。她选中7个手工本子，海漪用7种不同颜色的纸分别包装，然后分别用7个精美的纸袋子装好，前后花费了近半个小时。

“目前的消费环境下。顾客被商家无缘无故地送一样东西时，经常会有顾虑，担心‘被收费’。因此，我在提供包装服务的时候，一定会强调这是免费的。”海漪说，她给顾客提供了优质的服务，替顾客着想。投桃报李，顾客也会体谅她，经常有客人主动少要一个纸袋。

店中有DIY内容，每当顾客自己动手制作完成纸品，海漪都会免费给拍照，并请他签名，写上日期，制作成花絮免费送给顾客。

PaperTalk在淘宝上有网店，经常有顾客在网店里定礼物，因为礼物通常都是从海漪这里直接快递到被送人手里，因此她要代顾客给礼物包装、写卡片。当然，这些代包装的服务也都是免费的。

“看似很小的行为，绝对能反映店的品质与服务。”海漪强调说。

创业分析与风险提示

前期投入　开一家纸品店的前期投入包括首期房租、前期装修以及首批存货三部分。据了解，这两年因为方家胡同46号艺术园知名度扩大，带动胡同的租金也在逐年上涨，现在的租金水平在每平方米每天4元左右。PaperTalk纸曰店面有50平方米，按照通常的押一付三惯例计算的话，前期租金投入约25000元左右。装修按照每平方米800元的水平计算的话，前期装修大概4万元。50平方米店面铺满需要首批存货约5万元。

利润　通常而言，租金成本是经营一家店铺的最大每月经营成本，纸品店也不例外。按现在的租金水平，每个月要6000元，装修折旧按照两年24个月分摊，每月折旧1700元，加上水电、税收以及其他支出800元，店铺每月的经营成本在8500元。此类店目前的毛利大概在50％。鉴于此，要达到每月的盈亏平衡，需要每月的营业额做到17000元。平均下来，按每月30天计算的话每天有600无以上的营业额即可保本。实际上，海漪的店半年后就已经实现盈利。

需要强调的是，目前海漪投入全部精力来经营店面，店里也是她个人收入的主要来源。而且，她正在招聘两名店员帮忙打理店中生意，这里没有把她本人的工资以及尚未到位的店员工资计算在内，否则每月需要实现更高的营业额。

选址　方家胡同本身是有着人文气质的胡同，加上46号艺术园带来的知名度的扩大，同时紧挨着国子监、孔庙等旅游景点。多条公交线路到达，地铁2号线、5号线也到达这里。