推广宣传方法大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇推广宣传方法范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

而长尾部分，由于需求的个别化、差异化、非规模统一化等特点，加上没有批量而导致直接生产成本和销售维持成本（仓储、房租费用等）、推广宣传传播成本（包括DM广告投入等）、供需沟通和衔接成本（包括非标沟通中双方的时间成本，各种投入等）远远大于“长尾产品”所能带来的最理想的利润，入不敷出，在财务上结论为亏损，无利可图。因此，尽管这条长尾中的需求决定了有市场的存在，但现实的综合因素特别是“长尾产品”在生产、交换中的远高于预期利润的边际成本的因素，从根本上限制或者说遏制了“长尾产品”在现实市场上进行交换的可能性和可行性，严重封锁了“长尾产品”在市场中的积极性，使其长期处于潜伏状态，或者说处于冻结状态，形成了一片不能开放的潜在市场。

而现在，随着国际网络信息业的飞速发展和软件办公数字化的日新月异的进步，网络传播的快捷性和低成本性，数字化沟通的准确性与边际成本的异常低微性等等，导致了约束“长尾产品”的显示因素中最核心的因素——边际交易成本的惊人的下降，这种下降又导致了“长尾产品”的包括边际成本在内的综合成本的下降，综合成本的下降一旦为“长尾产品”的预期利润范围所包容，也就是说，生产“长尾产品”有利可图的话，那么这片冰冻的市场将会被激活，形成一片新的可以进行现实交易的市场，我们可以叫做蓝海市场。（参考：沈宗南、张京宏《蓝彻斯特战略在中国》，上海世新进修学院教学试验研究所月刊，2007年02期）

在这里，笔者抛砖引玉，想结合自身切实经历的关于“长尾产品”及长尾理论实践的一些具体情况，提出讨论观点，希望对相关人员能有所帮助、启发。

行文之前，笔者先澄清几个概念。一是关于长尾产品。所谓长尾产品，是指具有个性化需求和差别化需求的市场所需要的、具有相应个性化、差异化、非标化的产品，并且这类产品在主流市场需求量的需求量-品种二维图中，处在图形长尾的部位。二是边际成本的概念，这里所谓边际成本，主要是包括生产商品完成之后的宣传推广商品、在市场上沟通、交换商品所需要的货币成本、时间成本、风险成本等的综合。

一、 从一起对“长尾理论”实际应用的案例谈起

2006年8月28日，上海威贞实业有限公司（以下简称“威贞公司”）在机械项目--双螺杆空气压缩机项目的连续两个月（7-8月）合并销售报表业绩图如下所示：

在当天的会议上，营销部门的两位领导对七月份和八月份两个月合并报表的数据有不同的看法。

营销总经理张某认为，从两个月数据可以看出，前两个月的市场主流需求是3—25立方排气量的空压机，共销售216台，而其余类型的空压机销售量总和才是91台，是前面龙头产品（3—25立方排气量的空压机）销售量的42%，并且分散到6个系列，平均每个系列的销售量仅是龙头产品销售量的7%。由于需求量少，生产难以批量，必然导致单机成本上升，管理费用上升，影响企业总体效益。因此，张某认为，企业生产应当集中到龙头产品上来，从人力财力物力综合方面向龙头产品集中，停止这些零散的“长尾”产品的生产，只有集中精力，把优势集中到强点上，才能在市场上取胜。

但营销副总林某却不这么看。林某认为，虽然从数量上看，这些后来的“长尾”产品需求量不多，并且多是非标产品，个性化和差异化特征明显，和同行相比，能生产这些差异化产品的企业并不多，并且非标生产虽然成本大（非批量），设计成本、管理成本核算相对高，但同时非标产品的定价也是上限定价，单机利润并不比龙头产品的单机利润少，相反，非标产品的单机利润要明显比标准化的龙头产品单机利润高许多，因此，林某主张，继续保留“长尾”产品的生产。

营销总经理张某旗帜鲜明地反对营销副总林某的观点。张某说，两个月的财务成本利润核算表格大家都看的到，如果不是按平均销售成本核算的话，非标产品的附加边际成本要高出批量产品平均成本的5-10倍，单独核算这些“长尾产品”是亏损的，主要亏损在宣传推广成本和销售成本及市场成交成本上。做企业不是福利院，如果明知是亏损的，为什么还要继续做。

但营销副总林某继续坚持自己的观点。相反，林某说，这些非标的“长尾产品”的生产，正是我们与众不同的地方，应当坚持。

双方争议不下，征求笔者意见，要求笔者决断，并从九月份开始执行之。

笔者当时没有表态，说思考后再研究。事后笔者调查了相关的财务资料和市场销售资料，发现两个人说的确实都有理。最后总结分析发现，两人争议的核心，林某是看中这一片市场，这是蓝海市场啊，既有利基，也没有象龙头产品正面市场那么剧烈的残酷竞争；而张某算的是成本和利润，经营和销售总要知道是赢利还是亏损，张某的分析是正确的，非标产品的边际成本事后进行了单独核算，亏损相当大，主要是边际成本已经远大于市场交易价值，从财务角度讲无交易的必要性，因为是明显的亏损。

两天后，笔者找张某和林某商议，说了笔者自己的想法：首先，肯定张某的集中力量搞龙头产品的观点是对的，继续执行；也肯定了张某对边际成本的分析结论；其次，肯定了林某想拿下这一片蓝海市场的想法是对的，但就是当前成本特别是边际成本太高；结论是支持林某继续扩大蓝海市场的想法。此后经过和财务部门、技术部门的多方沟通，笔者形成了如下决议并执行：

第一方面，对龙头产品，仍是重点，按张某的思路继续执行；

第二方面，对“长尾产品”，采取了如下动作：

一是要求市场部建立一个专门销售非标产品的网站，利用网络超低成本，边际成本几乎为零、传播速度快、范围广的特点，降低对非标产品在推广宣传方面的边际成本，并提高了宣传推广的效果和力度；

二是要求技术部把改进后和成系列的非标产品的资料，以数字化的方式放在网页上，让有需求的客户能很详细地了解未来产品的基本情况，而取消了造样品的做法，这样一来也明显降低了非标产品生产制造的成本，代以电子数据这种边际成本非常低的方式进行；

三是要求管理者代表组织各部门重点研究对非标的“长尾产品”在降低噪音和节约电能方面的研究，因为节约能源也是客户成本的重要组成部分。

四是对网站进行推广宣传，和百度等公司进行了推广应用的合作。

到2006年11月7日，经过将近两个多月的网络化和数字化的运营，“长尾产品”以极其低微的边际成本改写了长期传统模式下进行市场交易必亏的状况，取得了非常好的效果。近两个月中，通过网络搜索到供应信息的咨询电话260多个，其中成交大宗贸易（60万以上贸易额）2起，成交非标产品两款共计55台。由于进行网络化和电子数据管理，原来巨大的边际交易成本下降到几乎微不足道，非标产品也就是“长尾”单独核算首次赢利，并且赢利率不低龙头产品。

2006年11月7日相关统计数据如下（涉及机密数据不公布）：

在2006年11月7日的会议上，张某看到财务报表，非常激动，说自己五十多岁了，干了一辈子压缩机销售，没想到现在网络化和电子化能把成本特别是设计制造成本、推广宣传成本、供求衔接成本等降低到如此程度，原来看似死海一样的潜在市场由于边际成本变化直接导致预期利润和“长尾产品”总成本的比例发生变化，由原来的绝对亏损变成了一部分能赢利，一旦能赢利，便具备市场交换的现实条件，这一片原来的死海也就被激活，首先变成了蓝海市场。在这次会议上，张某再也没有反对林某，而是要求对龙头产品的推广宣传等也立即应用网络化和电子数据管理等手段，以尽快降低成本。降低成本就预示着能降低价格，降低价格在同质化的龙头产品的竞争中意味着什么，不言自明。

二、上述实际案例带来的“长尾理论”在中国市场应用的启示

上述实例发生在去年后半年，对笔者和当事团队的所有人来说都是一次锻炼和体会。从上述实际应用及其带来的成功效果中，我们可以看出：

第一，是网络化信息和电子数据的应用从根本上改变了以往“长尾产品”现实存在的综合成本远大于预期利润致使该对应的“长尾市场”不能激活的状况。长尾市场的激活，标志着在网络和电子时代丰饶经济学条件下新的市场机会和交换方式的产生，长尾市场的解放，是对以往需求方规模经济的扩展，也是对传统学院派经济学理论的新补充和发展，它将在理论和实践上不断更新微观经济学时代的一些传统观点和方法，并在新的环境下指导市场执行者产生真正的效益。

第二，在网络化和电子数据应用带领的边际成本减小、边际效益上升的情况下，个性化产品、差异化或者说异质化产品、非标产品的生产成本、推广宣传成本、供求衔接成本等降低到足以激活该“长尾市场”的程度的时候，整个商业和营销的概念也得以随之改变。至少有一点，长尾理论的应用告诉人们，应该从传统商业概念的注意力理论向长尾理论迈进，长尾理论情况下，我们面临的不是对信息注意力的多少的问题，而是更多关注信息、网络、电子数据的增殖附加服务问题。

第三，长尾理论的应用，并不是对以往经济理论的否定，而是补充；长尾产品的生产销售推广宣传，并不是对主流龙头产品的否定，而是补充；长尾市场在新条件下的解放，并不是对主流市场的否定，而是补充和扩展。

第四，长尾理论的应用，是对传统经济理论在差异化和异质化方面的应用；长尾产品的生产销售推广宣传，是对个性化产品、差异化产品的生产销售推广宣传；长尾市场是具有异质化和差别化的蓝海市场。

篇（2）

    1、积极建立病虫害预测警报系统,对其实施全面动态的掌握

    积极建立病虫害预测警报系统,对其实施全面动态的掌握,这是实施植保技术的前提,只有准确的掌握病虫害的种类及发病时间,才能够有效、正确的采取多种有效措施进行治理和预防。病虫监测点的建立和运行,可以由相关技术人员进行分工合作,对每种病虫害的检测都有专门的人员负责。最后,综合汇总每种病虫害的详细信息和数据,进行研究和总结,掌握全面病虫害的发展动态和发病时间,能够准确的进行警报预测,从而可以积极地进行治疗,减少损失,提高效益。

    2、全面提高植保技术的宣传力度

    在农业生产中大力推广植保技术的应用,这需要进行大力的宣传,通过不同的途径和方法,提高宣传的力度和广度。广泛告知农民朋友们植保技术的意义和重要性,与此同时,还应该帮助他们全面的了解病虫害的防治技术和基本信息,提高广大农民群众的参与积极性。在进行宣传的时候,可以结合不同的情况、不同的地区,综合利用会议召开、电视讲座、发放传单以及短信的形式,及时的相关病虫害的发展动态以及信息,提高植保技术的技术性指导,真正的帮助农民群众进行得当的防治,提高其对植保技术的积极性,有效的控制、治疗各种病虫害。

    3、专业化植保防治队伍的建立,进行有序工作的开展

    要想真正的推广使用植保技术,单纯的依靠病虫害监测点和大力宣传这是不够的,还需要专业化植保技术防治队伍的建立,只有这样,才能够进行有序工作的开展,为广大的农民群众提供更加专业、更加贴心的服务。与此同时,还应该积极的鼓励农民群众成立自己的植保队伍,通过对这只队伍的全面培训和技术指导,让他们深入到田间、农田去更广泛的指导植保技术的应用。

    4、积极采用多种防治措施

    积极采用多种防治措施,尽量减少农药化肥的使用次数和使用量,有效减少农产品中的毒物残留。为了更好的展开农药减量的工作,一方面需要广泛的推广使用新型的高效、低毒类的农药,另一方面还应该积极的开展多方面的防治工作,比如说,加大农业防治措施的开展,物理防治措施的开展,生态防治措施的开展,以及生物防治措施的开展。在进行绿色植保的整个过程中,需要综合的利用多种防治措施,最大程度的发挥植保技术的作用和重要性。

    5、积极提升植保新产品、新技术的推广宣传

    积极提升植保新产品、新技术的推广宣传,一方面,对于综合防治技术的大力推广和宣传,重点对物理防治措施的开展、生态防治措施的开展以及生物防治措施的开展进行宣传。一方面,需要积极的使用和推广植保机械,全面的提升农业生产的工作效率和施药水平。另外,加强高效低毒农药的使用。还需要注意的一点就是,在进行新产品、新技术的宣传的时候,需要结合实验操作的方式进行,只有这样才更加具有说服力和感染力,全面推动植保技术在农业生产中的发展。

    二、关于当代农业技术中植保技术的运用的几点思考

    1、政府的重视程度不够,影响了植保技术的发展

    在我国来说,植保技术的发展没有达到预期的要求,而且地区与地区之间的差异性也比较大。究其原因,地方性政府的态度与支持力度不够,不重视植保技术的推广,经费的有限性等多种因素的影响下,在开展植保中的各个环节都会遇到资金短缺的困难,不能够深入、及时的进行工作的开展,致使现在农业发展没有实质性的改革,在很大程度上制约着我国农业现代化的发展。因此,要想真正的提高植保技术的应用,政府的重视程度是关键。

    2、植保队伍整体水平比较低,不能够全面的进行宣传

    对于植保技术来说,其宣传的都是新型的理念和技术,而现阶段的植保队伍的人员组成中,年龄普遍较大,因此,其掌握新技术和新知识的程度比较缓慢,自身所具备的技术和知识比较老化,又缺乏正规、全面、专业的培训体系,因此,对于工作中的实际问题不能够很好的进行解决,很大程度上制约着植保技术的发展。因此,要想真正的提高植保技术的应用,必须全面提升专业队伍的建设。

    3、检测手段相对落后

篇（3）

在这里，笔者结合自身经历的关于“长尾产品”及长尾理论实践的一些具体情况，提出讨论观点，希望对相关人员能有所帮助启发。

“长尾”乍现

2006年8月28日，上海威贞实业在机械项目――双螺杆空气压缩机项目的连续两个月(7～8月)合并销售报表业绩如下所示。(见图2、表1)在当天的会议上，营销部门的两位领导对七八两个月合并报表的数据有不同的看法。营销总经理张总认为，从两个月的数据可以看出，前两个月的市场主流需求是3～25立方排气量的空压机，共销售216台，而其余类型的空压机销售量总和才是91台，是前面龙头产品(3～25立方排气量的空压机)销售量的42％，并且分散到6个系列，平均每个系列的销售量仅是龙头产品销售量的7％。由于需求量少，生产难以批量，必然导致单机成本上升，管理费用上升，影响企业总体效益。因此，张总认为，企业生产应当集中到龙头产品上来，从人力、财力、物力综合方面向龙头产品集中，停止这些零散的“长尾”产品的生产，只有集中精力，把优势集中到强点上，才能在市场上取胜。

但营销副总林总却不这么看。他认为，虽然从数量上看，这些后来的“长尾”产品需求量不多，并且多是非标产品，个性化和差异化特征明显，和同行相比，能生产这些差异化产品的企业并不多，并且非标生产虽然成本大(非批量)，设计成本、管理成本核算相对高，但同时非标产品的定价也是上限定价，单机利润并不比龙头产品的单机利润少，相反，非标产品的单机利润要明显比标准化的龙头产品单机利润高许多，因此，林总主张，继续保留“长尾”产品的生产。

张总旗帜鲜明地反对林总的观点。他说，两个月的财务成本利润核算表格大家都看得到，如果不是按平均销售成本核算的话，非标产品的附加边际成本要高出批量产品平均成本5～10倍，单独核算这些“长尾产品”是亏损的，主要亏损在宣传推广成本和销售成本及市场成交成本上。做企业不是福利院，如果明知是亏损的，为什么还要继续做。

但林总继续坚持自己的观点。他说，这些非标的“长尾产品”的生产，正是我们与众不同的地方，应当坚持。

双方争执不下，征求笔者意见，要求笔者决断，并从9月份开始执行之。笔者当时没有表态，事后调查了相关的财务资料和市场销售资料，发现两个人说的确实都有理。最后总结分析发现，两人争议的核心，林总是看中这一片市场，这是蓝海市场啊，既有利基，也没有像龙头产品正面市场那么剧烈的残酷竞争；而张总算的是成本和利润，经营和销售总要知道是盈利还是亏损，张总的分析是正确的，非标产品的边际成本事后进行了单独核算，亏损相当大，主要是边际成本已经远大于市场交易价值，从财务角度讲无交易的必要性，因为是明显的亏损。

捕捉“长尾”

两天后，笔者找张总和林总商议，说了自己的想法：首先，肯定张总集中力量搞龙头产品的观点是对的，继续执行，也肯定了张总对边际成本的分析结论；其次，肯定了林总想拿下这一片蓝海市场的想法是对的，但就是当前成本特别是边际成本太高；结论是支持林某继续扩大蓝海市场的想法。此后经过和财务部门、技术部门的多方沟通，笔者形成了如下决议并执行：

第一，对龙头产品，仍是重点，按张某的思路继续执行；

第二，对“长尾产品”，采取了如下动作：

1．要求市场部建立一个专门销售非标产品的网站，利用网络超低成本，边际成本几乎为零、传播速度快、范围广的特点，降低对非标产品在推广宣传方面的边际成本，并提高了宣传推广的效果和力度。

2．要求技术部把改进后和成系列的非标产品的资料，以数字化的方式放在网页上，让有需求的客户能很详细地了解未来产品的基本情况，而取消了造样品的做法，这样一来也明显降低了非标产品生产制造的成本，代以电子数据这种边际成本非常低的方式进行。

3．要求管理者代表组织各部门重点研究对非标的“长尾产品”在降低噪音和节约电能方面的研究，因为节约能源也是客户成本的重要组成部分。

4．对网站进行推广宣传，和百度等公司进行了推广应用的合作。

到2006年11月7日，经过两个多月的网络化和数字化的运营，“长尾产品”以极其低微的边际成本改写了长期传统模式下进行市场交易必亏的状况，取得了非常好的效果，近两个月中，通过网络搜索到供应信息的咨询电话260多个，其中成交大宗贸易(60万以上贸易额)2起，成交非标产品两款共计55台。由于进行网络化和电子数据管理，原来巨大的边际交易成本下降到几乎微不足道，非标产品也就是“长尾”单独核算首次盈利，并且盈利率不低龙头产品。

2006年11月7日相关统计数据如图(见图3、图4、图5)：

在2006年11月7日的会议上，张总看到财务报表，非常激动，说自己五十多岁了，干了一辈子压缩机销售，没想到现在网络化和电子化能把成本特别是设计制造成本，推广宣传成本、供求衔接成本等降低到如此程度，原来看似死海一样的潜在市场由于边际成本变化直接导致预期利润和“长尾产品”总成本的比例发生变化，由原来的绝对亏损变成了一部分能盈利，一旦能盈利，便具备市场交换的现实条件，这一片原来的死海也就被激活，首先变成了蓝海市场。在这次会议上，张总再也没有反对林总，而是要求对龙头产品的推广宣传等也立即应用网络化和电子数据管理等手段，以尽快降低成本。降低成本就预示着能降低价格，降低价格在同质化的龙头产品的竞争中意味着什么，不言自明。

“长尾”的启示

这个案例发生在去年后半年，对大家是一次锻炼。从上述实际应用及其带来的成功效果中，我们可以看出：

第一，网络化信息和电子数据的应用从根本上改变了以往“长尾产品”现实存在的综合成本远大于预期利润致使该对应的“长尾市场”不能激活的状况。长尾市场的激活，标志着在网络和电子时代丰饶经济学条件下新的市场机会和交换方式的产生，长尾市场的解放，是对以往需求方规模经济的扩展，也是对传统学院派经济学理论的新补充和发展，它将在理论和实践上不断更新微观经济学时代的一些传统观点和方法，并在新的环境下指导市场执行者产生真正的效益。

第二，在网络化和电子数据应用带来的边际成本减小、边际效益上升的情况下，个性化产品、差异化或者说异质化产品、非标产品的生产成本、推广宣传成本、供求衔接成本等降低到足以激活该“长尾市场”的程度的时候，整个商业和营销的概念也得以随之改变。至少有一点，长尾理论的应用告诉人们，应该从传统商业概念的注意力理论向长尾理论迈进，长尾理论情况下，我们面临的不是对信息注意力的多少的问题，而是更多关注信息、网络、电子数据的增值附加服务问题。

第三，长尾理论的应用，并不是对以往经济理论的否定，而是补充；长尾产品的生产销售推广宣传，并不是对主流龙头产品的否定，而是补充；长尾市场在新条件下的解放，并不是对主流市场的否定，而是补充和扩展。

篇（4）

安全用电进小区活动方案

  前期准备：一、准备好宣传资料，安排相应进社区的宣传人员提前熟悉宣传资料：二、提前联系社区或居委会工作人员，协调沟通好业主及小区场地等：三、梳理好网格化落地的特点和优点，为推广网格化落地宣传做准备：四、准备相应物资（宣传册、横幅、告示、），并安排好车辆。

  中期实施：进场后布置好场地，将宣传标识摆放好，等相应人员进场后分发电力安全宣传手册、悬挂宣传图片、漫画等，然后由网格员进行“安全活动宣讲”向小区居民宣传安全用电方式、节约用电、科学用电以及电费多渠道缴费方式等知识。同时现场与参与人员进行互动，现场解答用电疑问、消除用电隐患、宣贯相关政策，帮助居民分析用电情况，提供节电咨询，最后对夏季用电高负荷如何安全、科学用电及相关针对性预防抢修知识进行指导。

  收尾阶段：宣传推广网格化落地工作给用户带来的便利，介绍网格化工作的优点和特点，结合相应网格员工作中的具体事例，同时请被网格员帮助过的用户结合自己的经历帮忙推广宣传，从而增进居民对供电内容的认识和了解，极大的方便了客户的各项用电需求。最后对有需求的用户组织进户进行生活安全用电检查，排查安全隐患，提出针对性的正确科学用电方式方法。

篇（5）

2、在同质化中寻求差异化

当大量的微电影不断涌现而出，其超额附加值无论是通过网站吸引流量，还是商家以此来做宣传，几乎都被消耗殆尽。一方面微电影的群众口碑变得与硬性广告一样，口碑效果不佳；另一方面，微电影同质化内容的越来越严重导致其推广成本越来越高。在这样的处境下，微电影的创作需要重视其内容的分众性与差异性，微电影的地域性、游戏性、学习性、偶然性、记录性和亲历性都有可能成为新的发展趋势和突破口。例如，眼下比较流行的延时摄影就十分热门，延时摄影的拍摄帧频低于正常的视频拍摄，在后期播放时使用正常或较快的速度的拍摄方法。这种新式的延时摄影在之前是专业摄影人士所有，并且人们都觉得是一种可为而不可及的唯美艺术表达，但是随着科学技术的发展，已经逐渐成为普通人就可以接触的拍摄手法。另外，延时摄影具有其特定时间、地点、人物和事件等，新视角的体验方法，在将来的发展中前景不可限量。

3、微电影的营销回归内容

微电影的发展也需要考虑其市场与营销，对于微电影的市场，不少业界人士都会考虑到营销与渠道，炒作、推广、明星和首页等概念往往成为先行剧本，传播的价值往往大于微电影的内容本身。对于微电影的营销来说，运用之前传统广告的资源与资金模式去推广宣传微电影，比较落后，不切合实际，不仅不符合微电影的商业逻辑，与微电影的初衷也背道而驰，更导致微电影失去其强大的附加值。微电影的价值往往体现以其自身的活力，很多微电影中并没有真正的大牌明星，但是也能够吸引人们的眼球，甚至是席卷中。其实微电影的投资方与宣传渠道是其基础和自身优势之一，但关键之处还在于微电影的内容，需要瞄准市场，最好是做好一击必中，针对性较强，能够给观众带来极大的感染力，研究市场导向，拍摄出符合市场需求的微电影，对微电影的创新性要求较高。

篇（6）

（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；

（2）人流量大。形象好，地理位置好；

（3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。

2.制定有诱因的促销政策。

（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

（2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；

（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张；买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。

（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

（1）广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调——与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向——更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格——产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。

②pop上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。

③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。

④写清楚限制条件。如限购5包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。

（2）赠品选择原则

①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。

②高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。

③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。

④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。

4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。

促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估——根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估——根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市 的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。

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5.规定业代回访频率，维护活动效果。

如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回访率．完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。

6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。

以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。

例：某乳品企业计划于10月1曰-7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作）。

7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。

促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责；促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人……

以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。

8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。

管理制度：（1）业务代表回访要来及工作日报表——填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题；汇报人：项目经理／销售经理。

（2）促销员工作日报表——填表人：促销员；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息；汇报人：促销现场负责人（如促销主管）。

（3）促销日报表——填表人：促销现场负责人（如促销主管）；内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息；汇报人：项目经理。

（4）促销效果检核表——填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）；内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理／销售经理。

（5）奖罚单——按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。

（6）促销费用支出单——包括推头费、促销费、促销员工资单等。

总结：

一个周密的超市促销执行方案应包括如下内容：

1.背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势……意在向上司说明促销活动的必要性。

2.策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。

3.内容：时间；地点；执行人；促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制；广宣方式与陈列方式，如手绘pop数量及张贴位置、dm数量及发放时间和频率、堆头pop数量及陈列要求；促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度；管理表单；效果预估；费用预估。

超市促销活动准备要点

1、谈判技巧。

（1）谈判前做好充足准备：①了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间；②准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长（预计）曲线图、利润增长（预计）曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感 受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。③话术提纲，包括：谈判需达到的目的（备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等）；谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

（2）其他技巧：①注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等；②不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞；③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更有“成就感”；④掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择；⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈；⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。

（3）确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

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2．准备工作注意事项。

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[中图分类号] S23 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2016）06-0231-01

基层农机推广作为我国基础性产业和重要的支柱产业，农业的发展对我国国民经济的发展产生积极影响，其发展水映了我国现代化建设的程度。随着科技的不断创新和发展，农业已经逐步朝着商业化和规模化的生产方向发展。为了有效解决基层农机推广工作中的问题，农业工作人员应结合生产实际情况，实现农业发展机械化、专业化和规模化的最大化，进而达到推广基层农机的目标。下面针对安徽省蚌埠市固镇县湖沟镇农机推广工作中的问题进行分析。

1 基层农机推广工作中出现的主要问题及原因剖析

1.1 基层农机推广工作的经费严重不足

现阶段，在基层农机推广工作中，经费不足一直阻碍着工作的开展。因为我国农机的推展工作较晚开始，在资源投入方面较为薄弱，在这样的前提下，大多数农机推广部门仅仅只能依靠上级部门下拨的农机推广经费来开展工作，又由于各种影响因素，使得经费严重不足，不仅直接影响推广工作的顺利开展，而且使一些新型综合配套技术无法引用、研究、示范和普及。绝大多数的试验、示范未能如期进行，整体工作长期处于停滞不前的状态，从而影响农机推广人员的工作积极性，导致农机技术的普及与推广难以进行。

另外，农机推广经费在我国“三农”的各项经费中所占份额相对较少[1]。尤其是因为当前国内农民收入水平普遍较低，购买机具加重了农民的经济负担，所以群众购买能力较差。虽然国家针对购买机具方面给予他们一定的补贴，但机具补贴额少也导致农民购买能力较差。

1.2 先进技术在基层的普及工作难以全面开展

随着我国科技的蓬勃发展，先进的农机技术得以研发和创新，然而，因为基层农机普及工作涉及范围较广，所以在基层农机普及工作中，先进技术普及工作难以全面开展[2]。虽然大多数乡镇和村级组织均建立了农业技术服务中心，但农机推广人员较为欠缺，其业务水平和专业技能均有待提高。不仅难以普及先进技术，同时也没有更多精力去指导、培训当地农民相关的农机技术，致使先进技术难以全面推广。

1.3 机械器具结构存在问题

虽然当前我国农机推广工作已获得了有关部门的关注，基层农机管理站也积极开展农机推广工作，然而，农机推广工作中仍然存在诸多问题，其中较为主要的是机械器具结构存在问题，大中型机械装备普遍较少、小型机械装备普遍较多，这样不仅阻碍了农业机械化的发展，还抑制了现代农业的建设进程[3]。

另外，针对基层农机推广服务而言，大多数基层农机管理站提供的相关服务不够全面，尤其是基层农机具维修困难，相应的专业技术人员较为匮乏，一旦农机具发生损坏，只能将其进行报废处理，很难对其进行维修和养护，进而导致这方面资源与资金的浪费。

2 改善基层农机推广工作中问题的办法

2.1 加强农机惠农补贴工作

要想顺利组织基层农机推广工作，就应该协调农机经销商和地方政府补贴管理部门，尽量获得更多的农机补贴金额，进而严格落实补贴金额。目前，湖沟镇农机管理站应尽量获取财政补贴金额，并协调农机经销商，进而为农民提供更为先进专业的技术指导服务[4]。既要确保农机购买补贴金额用到实处，又要争取地方政府对农机推广工作的大力支持，为基层农机推广工作的开展奠定基础。

2.2 促进农机推广工作的全面开展，加强先进技术的宣传和指导

农机推广宣传和指导是基层农机推广工作的主要途径，只有落实农机推广宣传和指导，才能加快农业机械化的发展进程，因此，湖沟镇农机管理站应积极开展农机推广宣传和指导工作，实现全方位、多角度的机械化推广工作。另外，湖沟镇农机管理站还应组织农民参加农机使用安全培训活动，促进农民形成操作安全意识，避免农机事故的发生。

与此同时，湖沟镇农机管理站还应该创新宣传指导方式，例如可以采用现场试验推广的方式，为农民现场展示玉米、小麦机械化播种的方法[5]，使农民直观的认识到利用小麦秸秆粉碎还田、玉米直播、土地深松等新技术的实效性和优势，从而全面开展玉米、小麦等作物的机具推广工作。

2.3 完善农机具结构，优化技术指导服务

湖沟镇农机管理站工作人员应走到田间地头，对玉米、小麦等收获机械进行实用性能方面的调查工作，结合当地的实际情况推广相应的农机具机型，使其适应当地的耕种情况。同时，湖沟镇农机管理站还应组织全体技术骨干人员到各村去指导农民群众安装、调试、养护、维修农机具，并组织相关的技术培训，指导农民科学耕地、播种、田间管理以及收割，优化技术指导服务，为农机化事业的发展奠定基础。

结束语

综上所述，现阶段，我国改革已经进入重要时期，为了适应时展的节奏，实现基层农机推广与普及已经成为农业工作人员必须落实的工作。在提高农业劳动生产效率的基础上，实现农业机械化的目标是农业产业发展的重要前提。通过落实改善基层农机推广工作的措施，可以促进我国农业机械化的迅猛发展，为我国国民经济的进一步提高打下牢固的基础。

参考文献

[1]陈维.基层农机推广服务体系的现状及发展思路[J].河北农机，2014（3）：63-64.

[2]田艳平.基层农机推广工作存在的问题和发展对策[J].当代农机，2012（6）：73-74.

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一、实务界呼唤以财务报告为目的的无形资产评估

在当今复杂多变的经济形势面前，企业合并已经成为企业快速占领市场、把企业做大做强的重要途径。在我国，非同一控制下企业合并的经济业务中，最重要的一项就是确定合并对价分摊。具体来说将无形资产区分为可辨认无形资产与不可辨认的商誉，两者此消彼长。由于这两者在以后年度的后续会计处理存在很大的差异（可辨认无形资产在后续处理时需要进行摊销，而商誉不进行摊销，每年采用减值测试的方式进行后续计量），这样会对以后年度的资产、负债、以及利润等都会产生不同程度的影响，因此其初始价值的确定特别关键，有可能直接影响以后年度提供会计信息的质量。

同时，随着科学技术的迅猛发展，出现了一些新兴的无形资产，如客户关系、期权价值、银行信贷违约率、网络域名等，这些无形资产可能未在账面上完整反映，对于这些复杂无形资产公允价值的确定，就必须借助资产评估中的估值模型，这样才能保证公允价值的确定更加科学、更加精确，其评估结论也更经得起市场的检验。同时，以此为参考编制的企业财务报告才能够更加真实、客观的反映会计要素的信息。

二、以财务报告为目的的资产评估理论内涵

2006 年12 月颁布的新企业会计准则重新强调了公允价值，将它不同程度地运用在19 个具体会计准则中，这样以公允价值为纽带，资产评估与会计报告就成功地联系在了一起。

2007 年，我国在参照国际会计准则、国际资产评估准则以及我国《资产评估准则———基本准则》的基础上，制定了《以财务报告为目的资产评估指南》。《指南》中的第二条指出：“本指南所称以财务报告为目的的评估，是指注册资产评估师基于企业会计准则或相关会计核算、披露要求、运用评估技术、对财务报告中各类资产和负债的公允价值或特定价值进行分析、估算并发表专业意见的行为和过程。”资产评估作为一种中介行业为企业会计要素的计量服务，对企业财务报告中的资产和负债的价值进行鉴定。

三、以财务报告为目的的无形资产评估的难点问题

在以财务报告为目的无形资产评估中，成本法和市场法的具体应用是比较简单的，本文主要分析收益法在评估中的难点问题。收益法对资产公允价值进行评估的数学公式可表示为：

式中：Ri表示被评估无形资产未来第i年的预期收益额；

i表示收益期限序号；

r表示折现率；

n表示预期收益期限。

预期收益额是收益法评估无形资产时一个至关重要的参数指标，以财务报告为目标的无形资产预期收益额受到多方面因素的影响，确定评估价值时应该综合考虑所有影响因素，但是在实务中资产评估师常忽略了一些看似不重要但实则产生重大影响的因素，概括起来主要体现在以下几个方面：

其一，评估目的的特殊性对预期收益额的影响。传统的无形资产的评估依据主要为资产评估准则和相关的法律法规。而以财务报告为目的的无形资产评估, ,在遵循传统依据的基础上, 还要参照相关会计准则的规定, 以满足会计信息的需要。其中《企业会计准则》提出的会计信息质量的要求就对无形资产预期收益额的评估有较大的影响。因此，在确定预期收益额时，应满足实质重于形式的会计信息质量要求，对偏离实际的预期收益额进行调整，使其真实客观地反映会计信息。

其二，无形资产自身的特殊性也对预期收益额产生较大的影响。一方面，无形资产的技术生命周期在很大程度上决定了该项无形资产的更替。因而，在对无形资产价值进行评估时，应结合该无形资产所处的阶段对收益额做出一定程度的调整。

此外，无形资产的市场供求关系也是评估过程中被忽略的一个重要因素。价值是由其给使用者带来的效用决定的，所以在评估的实践中并不是科技价值高、技术含量高，其资产价值就一定高。

四、基于层次分析法的预期收益额调整

基于上面的分析，在以财务报告为目的无形资产评估时，预期收益额是需要经过修正的，把偏离实际的收益额修正为客观的收益额。在这里需要定义一个修正系数，通过修正系数,把收益额调整为综合了主要影响因素后的客观收益额。修正系数的数学定义为：C=Пni=1(1±wi)，其中，n表示共有n个因素会影响预期收益额；wi 表示第i个影响因素对预期收益额影响的权重,且w1+w2+……+wn=1；根据因素的带来的正负影响，相应的取+或者-。

显然最终客观预期收益额P0 就可以通过P*C 得到。这种方法的难点就在于预期收益额影响权重wi 的确定，对此，可借鉴层次分析法分中确定准则层因素对目标层因素的相对权重的思想，得到我们需要的预期收益额影响权重的相对大小。层次分析法确定准则层因素的相对权重的步骤为：

（1）根据实际情况建立层次结构模型，模型分为三个层级，即目标层、准则层和方案层。同一层次的因素既对上层因素有影响，又支配下层因素，如图所示：

（3）计算判断矩阵A 的特征值与特征向量，其中令λmax 为A 的最大特征值，W 为对应于λmax 的单位特征向量，那么W 的各个分向量就是准则层元素对于目标层元素的相对权重。

经过以上的步骤，就可以得出准则层对目标层，这两个层级之间的的影响程度的大小，笔者认为这样的模型完全可以用来解决上文提到的四类影响因素对预期收益额影响权重wi的确定。

五、财务报告为目的的无形资产评估预期收益额调整的具体运用

近些年来，随着计算机技术的飞速发展，AHP 软件应运而生，使用该软件能避免繁杂的模型计算，大幅提高工作效率，使人们更容易获得层次分析法的各个步骤的计算结果。下文将详细论述层次分析法在财务报告为目的的无形资产评估预期收益额调整中的具体运用步骤，由AHP软件能够自动生成各个判断矩阵并计算一致性，所以本文目的在于介绍收益额调整的过程，其中具体数据没有实际参考意义。此外，文中探讨的均为各影响因素对预期收益额的正影响，负影响同理可得，文中不再做特别说明。

首先，基于前文的分析构造目标层与准则层，其中目标层为预期收益额，准则层分别为推广宣传力度；评估人员谨慎性；技术生命周期；和客观经济环境。可表示为下图：

其次，构造成对判断矩阵A。比如第一行第三列a13表示相对于目标层预期收益额以及加大推广宣传力度与在市场供求关系中为优势方的重要性之比;第一行第二列a12表示相对于预期收益额以及加大推广宣传力度与该项无形资产处在成长期或者成熟期的重要性之比。

具体的数值则需要资产评估师加以判断，如果评估师认为在加大推广宣传力度和市场供求关系中为优势方两个因素中，后者比前者明显重要，再根据表1 中的数值含义，a13 就可取值5或者6。a12取1/3或者1/4，表示对于目标层来说，加大推广宣传力度比无形资产处在成长期或者成熟期略显不重要。以此类推可以得到其他的数值。

将矩阵A 的每一个元素取值输入到AHP 软件中，系统就会自动计算出该矩阵最大特征值λmax 以及与其对应的单位特征向量W。

同时，系统还会对上述判断矩阵进行一致性检验，如果CI≤0.1, 那么W的各个分量就依次是推广宣传力度、技术生命周期、市场供求关系以及客观经济环境对预期收益额的影响程度的权重。如果CI ＞ 0.1，评估师就需要重新调整矩阵中的数值，重新计算特征值、特征向量并进行一致性检验，直到CI≤0．1。

至此，就求得了预期收益额的修正系数：

C=Πni=1(1±wi)

最后，综合未来现金净流量的数值P 和预期收益额的修正系数C，就可以得到最终的以财务报告为目的的无形资产客观预期收益额P0=P*C=P*Πni=1(1±wi)。

参考文献：

[1]余炳文，王梅婷.以财务报告为目的的特许经营权评估探析[J],财会学习，2013.10.

[2]李小明.议以财务报告为目的的资产评估[J],当代经济，2013.1.

[3]杨凯.以财务报告为目标的资产评估研究[D],西南财经大学，2013.3.

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22、除了家装还要想到商业方面的装修，像那些写字楼啊，商场之类的，都需要除甲醛，这些资源都很大。

33、另外如果你挨个跑客户比较累，不妨试试与装修公司合作，你要知道装修公司的客户资源可是很多的，给点装修公司一点利润，帮你推销推销，会有意想不到的惊喜。

篇（10）

那地推需要做些什么呢？

1、地推前准备

产品准备。在地推前一定要把产品的基本需要给客户做好，不然因为这个让客户体验很差，BUG太多导致用户的流失，那就太可惜了。

物料准备。在推广前我们一定要把宣传物料做好，例如宣传单，小礼品什么的需要提前让美工设计好，让采购员采购好，确实推广时候这些物料能如时到达推广地点。

地方资源准备。在推广前要推广地点进行踩点，熟悉了周围环境，以迅速部署好推广的最佳地点。也需要了解当地的地推组织，也许相互合作下会事半功倍，毕竟当地人是有人脉优势的。包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、新闻媒体、网站论坛等。

经费人员准备。在出去推广之前做好经费的预算，人员配备的计划。

2、地推过程要做什么

(1)发宣传单，在街道、商圈、社区发放推广宣传单，如果有机会的，就尽量要跟客户多聊几句，吸引客户的关注。

(2)举办活动，活动的类型比较多，例如地推侠曾经做过表演活动，抽奖游戏等等。

(3)送小礼品，通过赠送小礼品的方式让别人去关注自己的产品，而且可以趁机会跟潜在用户多沟通多介绍自己的产品问题。

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一、电视剧编排常用策略

策略一：主题化、类型化、规模化编排

所谓主题化编排，也就是利用演员或节目类型形成主题，对电视剧进行主题化、类型化、规模化编排，成为一些电视台提高电视剧收视的重要策略和电视剧编排创新的一大亮点。其实这并不是新鲜事，中央台早在几年前已经提出并运用过，但真正成为业界注目的焦点则是经过安徽、湖南等强势省级卫视频道的推广宣传，如今已成为一种方兴未艾的特色节目编排方式。主题化编排围绕一个特定主题，对节目内容进行集纳式编排，既可以增强节目内容的连续性和整体感，形成节目的组合效应，提高目标观众的忠诚度，又可以增强编排板块的识别度。

例如：安徽卫视就曾经大量采取“主题化”的电视剧编排方式。连续推出了四大主题系列：3月份“春天幸福计划”（《守望幸福》、《家有九凤》、《幸福像花儿一样》）；“抗日传奇系列”（《双枪老太婆》、《江塘集中营》）；“危情出轨系列”（《出轨》、《危情杜鹃》）；“婚姻三部曲”（《哑巴新娘》、《半路夫妻》、《再婚家庭》）。这些电视剧都是按照贯穿几部剧的同一主题进行编排和推介，其中尤以“幸福三部曲”的收视效果最为明显。

主题化编排虽然具有显著优势，但在实际操作过程中比较困难。最大难题在于，具有系列主题概念的电视剧需要电视台提前购入，有时很难“凑”编在一起，这不仅需要频道要有较强的节目购买实力，而节目购入之后，对编排和宣传推广也提出了一定的挑战。

策略二：推广宣传活动与电视剧播出相结合

所谓推广宣传活动与电视剧播出相结合就在指在电视剧播出之前，通过策划和组织一系列与待播电视剧相关的活动，提前造势，引起观众的关注度，预热播出市场。而在电视剧播出时，同样辅助以相关的专题、系列配合播出，以形成立体声势，提高收视率。如北京卫视在新版《红楼梦》播出之前，就举办了“红楼梦中人”大型选秀活动，周末活动直播。为电视剧铺垫、造势，而在电视剧播出的档期，又在非黄金时段相继重播了《红楼梦》、《曹雪芹》等相关的剧目，形成立体的红楼氛围，让观众身陷其中。

而我台卫星频道也借助《乡村爱情交响曲》播出的契机，推出了《乡村爱情嘉年华》系列活动，包括“本山旗下弟子”及韩庚、何炅、谢娜出席的“豪华开播晚会”，《本山快乐营》开播两周年、本山及弟子快乐小品大集合等活动，让《乡4》在黑龙江卫视未播先火，吊足了观众的胃口。

策略三：开拓非黄金时段，全天候编排竞争

根据我们的研究发现，一个重要趋势是，观众收看电视剧的时间呈现扁平化分布，黄金时段和非黄金时段的界限进一步模糊。反映到编播上，省级卫视的电视剧播出量在全天各时段的分布也更加分散了。

因此，除加强黄金时段的剧目吸引力以外，很多电视台将新增长点放在非黄金时段开发上，一方面在白天时段进行多档编排或大板块多集连播，如安徽卫视周末大板块多集连播的做法已成为一些台的日常编排方式。另一方面适应观众夜生活延长的趋势而加大深夜时段的挖掘，纷纷设置了22∶00档甚至更晚的深夜剧场。如湖南卫视，放在22∶00之后播出的独播剧，屡创收视新高，引来多家卫视纷纷效仿。这种编排调整所带来的影响是，使原先集中在晚间黄金时段的电视剧竞争上升到全天候、全方位的竞争。

策略四：长假特殊编排，营造“小编播季”

长假是各卫星频道一年当中电视剧编排的重头戏，也是最容易创新的地方。随着“编播季”这一舶来概念的西风东渐，国内卫星频道将“五一”、“十一”、“春节”以及“清明”“端午”等小长假作为一个小的编播季来设置节目，电视剧编排呈现出和平时不同的特色：

比如：实行剧海战术，全天多集连播。这种多集连播的形式让观众一次看过瘾，使感兴趣的观众实现了频道内的顺流，收视率得到了保证。

二、热播电视剧编排收视效果分析

1.独播剧：集中在22∶00档的编排竞争

对优秀电视剧的争夺正成为近年来卫星频道间资源激战的一大主题。独播剧和首播剧是其中争夺最为激烈的核心资源。独播剧因其播映权、发行权等相关权限都被买断，买方拥有独家资源、只在特定播出平台上播出，而身价最为昂贵，只有少数资本实力雄厚的卫视媒体才能染指其中，如央视、安徽卫视、湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、东方卫视等。固然，独播剧是独家专享资源，有利于频道快速树立品牌形象、提升广告创收，但是高收益往往伴随高风险，一旦高价买断的独播剧没有收到预期的市场效果，高昂的成本就会转变成惨重的损失。除了内容的选择要对观众口味之外，如何编排至关重要。

从收视表现而反观编排得失的角度来看，独播剧在编排上需要注意的很重要的一点就是契合、顺应社会热点，把握合适的播出时机。目前常见的编排有：

2.首轮四家上星剧：晚间黄金时段的竞争

2005年国家广电总局出台的同一电视剧集不能同时在四家以上上星频道中播出的规定，引发了省级卫视对电视剧首轮卫星播映权的争抢。由于“首轮独家上星播映”和“独家上星播映”这两种首播方式费用高昂，因此国内卫视频道多采用首轮四家（也有两家或三家）上星播出方式。而“同时播出，比拼速度”、 “同日播出，比拼时段编排”也就成了各家卫视心知肚明的制胜法则。其次，广告插播技巧也成为各家卫视比拼的又一着眼点，看似几十秒的广告，插播点与插播时段的不同，在收视效果的反应上可能就会大相径庭。

3.二轮剧：全天候的竞争

随着卫视频道阵营的分化和首轮剧、独播剧等稀缺影视资源的垄断加剧，上星频道在电视剧领域的争夺趋于白热化，对经典剧、热播剧的挖掘、编排也在不断深入，一些频道出现了老剧重播的热潮。CSM统计发现，占电视剧播出总数1%的电视剧被30多个频道播出，同时近80%的电视剧仅在少于9个频道播出，内容竞争向少数优质电视剧高度集中。历经时代考验的优秀精品剧凭借过硬的质量深受欢迎，在各卫视频道纷纷重播，既可以多次利用节目资源，又能够取得不错的收视效果。二轮剧的编排特点是：