销售创意营销大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇销售创意营销范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

网友“liyanming0109”：其实可以每天回家上网看各种各样的东西，有意向的收集些资料，并进行有效的归类建档，按照行业、用途、已经资料类型进行详尽划分。然后在用的时候调出来作参考，结合自己现下的现状，再加上团队的集思广益，一份充满创意的方案就能成功出炉了。

网友“家有宝贝”：任何的创意都来自现实的销售和市场，多到基层走一走，也许灵感在你看到某一事物的时候会自然迸发，不过在好的创意，只有可以实施才是好的创意！

网友“娃娃看天下”：个人觉得涉猎不同领域的东西，扩大视野比较关键。

对此，作者“雷衍伟”认为只有洞察好，才能产生有效的创意。以下是他的原文：

1、整合，洞察。洞察在前，它才是产生有效创意的前提，是灭自high的利器。洞察需要数据支持，这点上现在比以往更容易获知受众的内心动作。这点翻来覆去的说，是因为没洞察整个的推广会没有魂魄，也无法持续更无法获得更多的费用支持。

2、传播推广要解决的是商业的问题不简单是销售的问题。有时候是因为受众不去主动尝试影响了销售，有时候是推广时候的产品卖点不够打动受众，有时候是创意不具备二次传播的魅力。传播是要对销售负责，但不是每一次传播都是针对销售解决问题。

3、创意要有张力要明确知道切中受众的哪个感受点才可能传播出去。确定针对不同的圈层用不同的表达方式，这个时代信息繁杂多余。要想办法对你想要传递的那群人找到他们喜欢的语调。

4、人性是永恒的大创意。纵览那些给我们留下深刻印象的传播，都是对人性进行了深刻的诠释。脑白金也是。

5、双方的创意信任才是做出好东西的前提。没有信任，再好的创意也无法作实现，只能是纸上谈兵。乙方多站在甲方角度思考问题，会对有效创意有很大的帮助。用更多时间沟通建立起信任，才会节约沟通成本。

6、感性和理性在好创意里无法被分割清楚。我不是什么创意人，我是个理性的感性动物而已，所以感性叫你有灵感，理性叫你知道传播对与错。

7、不要叫审美成为硬伤。以接地气为幌子lowb传播盛行的今天，要记住少制造垃圾，多创作一些美和质感给到受众。这句话我更多是在自我督促。

同样，在《像艺术家一样去偷：10条没人告诉过你的创意要诀》中，Austin Kleon则以不长的篇幅，给初出茅庐的“创意家们”提供了不少有益的指导，既是真知灼见，又不乏风趣幽默：

1.像艺术家一样去偷

“青涩的诗人会模仿；成熟的诗人会偷；蹩脚的诗人只会糟蹋拿来的东西，有才的诗人则把它们改得更好，或者至少能有所创变。”

Austin认为，创意的作品总是建立在先例的基础上，因此没有什么是绝对原创的。他建议我们把世界上所有的东西都看成值得偷和不值得偷的两种。要偷那些能让你(或者是你的事业)出类拔萃的东西。作者还补充说，他所说的“偷”不是贬义上的偷鸡摸狗，剽窃抄袭——而是研究、尊敬它们，把它们加以混合、转化，并且注明出处。

事实上，你选择让什么进入你的生活，它们就混合成了你。

2.别等认清自己了再起步

“别只偷表面文章，要偷背后的思想。你不会想要形似你的偶像，你要的是和他们一样的视角。你模仿你偶像及其风格的原因是你想要一窥他们的思维。那才是你真正要的——将他们看待世界的方式化为己有。如果只是依葫芦画瓢，知其然不知其所以然，你的作品最多只是个赝品。”

在瞬息万变的世界里，想要认清自己再行动，实在太难了。所以Austin认为先做起来再说，到时候自然会明白的。

要做自己想做的事，就从复制你的偶像开始；然后超越复制，开始效法，最终你会发觉属于你自己的想做的事已经逐渐成形。

从复制你喜爱的东西开始。复制复制复制复制。复制到最后你就会找到自己。

3.写自己想读的书

“画自己想看的画儿，开启自己想做的事业，演奏自己想听的音乐，写自己想读的书，制造自己想用的产品——实现自己想看到的成果。”

创造自己想用的东西，而不是为别人所用的别的东西，这点很重要。Austin说，如果你做到这点，即使最糟糕的情况下你也还有一个客户——你自己。

4.开动双手

作者提醒我们，创意是在我们开启所有感官时达到巅峰的。因此必须从电脑屏幕前挪开，将自己沉浸在实打实的手工作业中，帮助激活我们的大脑开始运转。例如玩玩吉他，做做饭，烤烤蛋糕之类的。

电脑剥夺了我们进行真实创造的感觉。

5.副业和爱好十分重要

“我简短职业生涯中的心得之一就是：副业往往才卓有成效。我说的副业是指那些你以为只是消遣时间、瞎玩玩的东西。那些才是好东西，那些才是奇迹诞生的地方。”

用副业和爱好维持你的热情，你会在本职工作中也充满创意。没必要做每件事都是为了钱。

你的爱好只会给予，从不向你索取。

6.与人分享你的作品

“分享你的作品，甚至你对喜欢的事物的理解，能够帮助你得到有益的反馈和更多想法。”

秘诀：做好的作品，与人分享。

7.不再困于一隅

“你的大脑在日常周遭里太过舒坦，你得给它点难受。你需要在异地呆上一段时间，在与你处事方式不同的人群中生活。旅行让世界变得新鲜，而当世界看起来新鲜时，我们的大脑就转得更勤快。”

距离与差异，是创意的一剂秘方。

8.与人为善

人生是一场马拉松，不是冲刺短跑。别再你争我抢。将你的怒气转化成有创意的追求，广交朋友，忽略敌人。欣赏你所看到的一切美好事物。常怀感恩。

我只知道一条金科玉律：你得做个好人。

9.安于乏味

日常事务(也就是乏味的事情)能保证你把有价值的脑细胞和宝贵的创造才能用在重要的事情上。

建立和遵守日常例行事务，甚至比拥有一大堆时间更重要。

10.创意是减法

篇（2）

[中图分类号] R473.72 [文献标识码] A [文章编号] 1674-4721（2012）03（a）-0119-02

随着社会的进步，家长对独生子女的器重，对医务人员的期望值升高，对护理人员的穿刺都要求一针见血。使用静脉留置针后，能保证各项治疗及时完成，患儿也减少了反复多次穿刺的痛苦，且肢体活动方便，深受广大医务人员和家长的喜爱，因此在儿科病房广泛使用。随着留置针在儿科诊疗护理中的广泛应用，如何快速成功地对小儿进行留置针穿刺和延长留置针留置时间，圆满完成住院治疗成为儿科医护人员的重要工作内容。本院在2009年4~12月随机抽取400例患儿进行改良进针手法和传统手法的比较，现报道如下：

1 资料与方法

1.1 一般资料

选取2009年4～12月0～3岁患儿400例，女167例，男233例；新生儿缺血性脑病及颅内出血21例，肺部疾病208例，腹泻病120例，其他疾病51例。全部患儿随机分为两组，每组200例，两组性别、年龄、病情方面，差异无统计学意义。

传统手法和简易手法交替进行，留置针一律选用BD24#针。每名患儿在穿刺时有一名家属陪伴，另有一名护士作为助手帮忙进行固定和协调。排除穿刺者情绪因素影响，选择患儿家属认同并有一定穿刺水平，对两种进针手法掌握熟练的护士进行操作。

1.2 方法

1.2.1 留置静脉的选择 留置针的目的是为了更持久有效的使用此静脉通路，因此，笔者在选择留置部位时要注意尽量避开选择过细的血管和活动过于频繁的关节部位。小儿头皮静脉分支甚多，且易于固定，方便小儿肢体活动，故在为新生儿和婴幼儿进行静脉穿刺时，首选头皮静脉，如额上静脉、颞浅和耳后静脉；有颅内出血、新生儿缺血性脑病的患儿因为要减少搬动，防止出血，因此不提倡头皮静脉穿刺；对在暖箱中的低体重的新生儿多采用腋静脉，因其贴近心脏，血管粗直，较周围浅静脉充盈，且固定后患儿拔针概率小[1]；对1岁以上的患儿多采用粗、直、弹性好的四肢浅静脉[2]，如手背静脉、桡侧浅静脉等。

1.2.2 穿刺方法 （1）传统方法：一人固定患儿，左手绷紧皮肤，使血管绷直并显露清晰，右手持针翼，在距静脉最清晰点向后移0.3 cm呈15°～30°角刺入，见回血后降低为15°～20°角，继续进针0.2 cm左右后，左手持针Y部往前送，右手持针翼往后退，将外套管全部置入后固定。固定时使用统一敷贴，固定牢靠。（2）简易单手进针法：采用左手绷紧皮肤，右手持针翼，在距静脉最清晰点向后移0.3 cm呈15°～30°角刺入，见回血后降低为15°～20°角，继续进针0.2 cm左右后，左手一直绷紧皮肤不放，保持血管一直处于绷直的位置，右手食指从针翼下方换至留置针Y部右侧并往后滑动，滑动时勾住针翼，拇指则顶住Y开口处往前送外套管，直至外套管全部送入后固定。固定时使用统一敷贴，同样方法固定牢靠。

1.2.3 固定方法 （1）头部固定法：患儿头喜欢不停转动，摩擦频繁[4]，且头皮出汗较多，固定留置针的胶布容易松脱，导致留置针脱出而留置失败。在留置针的棱角处笔者按黄文景等[5]人的方法处理，用少量棉花铺垫，以减少留置针针梗和肝素帽持续压迫局部带给患儿的伤害。在3M膜固定时我们注意透气，不包绕过多的长胶带，而是用皮肤外伤固定用的5号弹力网套，套进患儿头部，这样能有效透气，不会给患儿带来不适，并延长留置时间。（2）四肢固定法：沈梨芳等[6]对新生儿采用海绵代替小夹板固定四肢静脉留置针，因新生儿皮肤娇嫩，四肢活动度较婴幼儿小，笔者采用薄层小纸板固定，并在关节骨隆凸部位使用少量棉花铺垫均匀后再固定，这样可以避免针梗处和肝素帽持续压迫局部，引起局部压伤；再用本人穿着的松紧适宜的棉质袜子套上，也可以用小毛巾包裹，或用棉质手套带上，可以避免被服或衣物把留置针带脱；对于烦躁好动的患儿要对家属加强宣教，指导家属看护。（3）家属宣教：对留置针的一般护理和注意事项与家长进行沟通，指导其如何简单护理，避免触碰，不让患儿接触过湿的东西，保持敷贴的稳定性，对出汗过多的患儿每天更换敷贴后使用小绷带环形包裹。

1.2.4 患儿的配合 （1）家长陪伴：0～6个月的婴儿尚无情感意识，笔者在进行静脉穿刺时尽量不要求家长的陪伴；6～18个月的患儿有自我意识，对家长的依赖性强，但对言语能有一定的理解能力。因此，笔者在进行穿刺之前，应用夸奖来消除患儿的负性情绪，同时要求家长一旁陪同；1.5～3.0岁的患儿分离性焦虑情绪明显，笔者要求家长陪同，并做好沟通，在穿刺之前注意应用鼓励性的言语，选择依从性高的患儿做为榜样，鼓励其他患儿跟护士配合。（2）患儿的情绪分级：在穿刺前不将患儿的情绪分级区分出来，只在穿刺成功后评价两种注射手法的成功率时体现。合作：是指患儿不哭闹，安静地接受注射，或有啼哭但在穿刺时没有挣扎。欠合作：是指患儿有啼哭，有挣扎，但挣扎能被协助的家长劝阻，在进针时不挣扎。不合作：是指患儿情绪极度烦躁，剧烈挣扎，在静脉穿刺时掌控不住，或进针后仍有挣脱掌控的表现。

1.2.5 留置成功的标准 成功：留置2 d以上，局部无红、肿、硬结、苍白，或树样红线。不成功：留置2 d以内，或第二天就出现红、硬结、输液不通畅。满意：留置5 d左右，无红、肿、硬结、苍白等现象的发生。

1.3 统计学方法

所有实验数据的处理均经SPSS 11.0统计软件处理，率的比较采用卡方检验，均数的比较采用t检验，P ＜ 0.05为差异有统计学意义。

2 结果

简易进针静脉穿刺成功率明显高于传统手法，应用传统进针手法和简易单手进针手法的静脉穿刺成功率比较，见表1。在患儿不同情绪中的成功率比较见表2。

3 讨论

两种进针手法的穿刺成功率有明显的差异，特别对不合作和欠合作的患儿，使用单手进针时左手一直绷紧血管两端皮肤并固定不动，这样可以协助固定而使患儿挣扎的力道减弱，右手进针，能在最短时间内完成静脉穿刺并成功置管，成功率高。而传统进针手法失败主要包括几种情况：（1）穿刺见回血后，左手要帮忙送进外套管，放松了绷紧的皮肤，导致原来绷直了的血管恢复了其本身的弯曲走向，造成送管时捅破血管的概率增加，对较细的血管比简易的单手进针法更难置管成功；（2）小儿不合作者居多，双手放开患儿后，患儿再次挣扎时很容易就将留置针带出而造成穿刺失败。

[参考文献]

[1] 艾芳.不同年龄小 儿静脉留置针部位选择与留置时间的护理[J]. 医学信息，2008，21（8）：1374-1375.

[2] 张云红.不同部位留置针在婴幼儿腹泻中的应用观察[J]. 临床护理杂志，2010，9（3）：72.

[3] 冯艳华.小儿静脉留置针安全留置的研究进展[J]. 全科护理，2009，7（7）：1965.

[4] 冯艳华，兰慧芬，陈汉锦.小儿经外周不同部位留置针输注静脉营养液留置失败的原因分析[J]. 临床护理杂志，2010，9（5）：70-71.

篇（3）

北京地铁线路已达15条，地铁网络已成为首都交通的主干线，以方便快捷、准点到达、安全舒适的特性成为居民出行的首选交通工具。目前，北京地铁日客流量已由2003年的150万人次增至2012年的839万人次。根据北京地铁运营公司的数据显示，北京地铁对北京市城八区居民的覆盖率已超过70%。预估这一数据将随着新线的成熟运营及地铁网络化力量的不断增强再创新高。

北京探路者户外用品股份有限公司品牌副总裁郭俊文在接受《广告主》杂志采访时表示，此次选择与地铁通成合作利用地铁媒体进行品牌营销也是经过深思熟虑和仔细的市场调研。首先，地铁客流量非常大，坐地铁的时候很少能看到其他的东西，曝光效果比较明显；其此，地铁乘客一般都是上班一族，年轻，时尚，收入、受教育程度都较高，这与探路者的受众定位契合度非常高，具有匹配度。针对他们进行营销宣传可以达到事半功倍的效果。此外，探路者和地铁通成一直都有良好的合作和沟通，利用地铁媒体进行营销宣传有利于发挥创意的广告形式。

篇（4）

基金项目：教育部人文社科项目(09YJC79012I)；中国博士后科学基金特别资助项目(201104251)；广东高校优秀青年创新人才培养计划项目(wym09049)。

作者简介：杨亚平(1977―)，女，湖南湘潭人，暨南大学经济学院副教授，上海财经大学在站博士后，主要从事产业升级与技术创新研究。

中图分类号：F270

文献标识码：A

文章编号：1006―1096(2012)02-0090-05

收稿日期：2011―07―26

引言

大量理论和经验研究表明，FDI作为国际技术扩散的重要渠道，能给东道国企业带来知识和技术溢出。特别是对于跨国公司的本土供应商来说，产业关联有利于构建知识溢出的直接通道，为企业获取外部知识和取得创新绩效创造机会。然而即使是参与同一生产网络和处于相同技术溢出背景下的本土企业，其技术进步速率和在价值链环节的攀升情况也存在较大差异。究其原因，知识溢出并不是一个自动发生的过程，吸收能力被认为是影响创新绩效的关键因素(Cohen et al，1990；Wang et al，1992；Girma et a1，2005)。本土企业对技术外溢知识的消化、吸收和应用直接影响东道国能否从国际分工中获得分工利益的变化、实现产业升级。因此，研究吸收能力对本土供应商技术创新的影响以及差异性显得尤为重要。

篇（5）

随着麻醉学科的迅速发展,品越来越多,效果也越来越好,麻醉器械和监测仪器不断更新,麻醉的危险性和意外事故已大大减少,从治疗需要的角度来看,不必对之多虑。至于麻醉会不会影响到儿童的健康,可以非常肯定地回答:成功的麻醉不会对儿童智力和身体造成任何影响。

麻醉分为局部麻醉和全身麻醉。医生根据患者手术部位、病情及身体状况而制订详细的麻醉方案,像您孩子这种手术,医院一般采用基础麻醉加神经阻滞(硬膜外或骶管)麻醉的方法,也就是使用镇静药物使患儿充分镇静尽快进入睡眠状态,然后实施局麻。如果物选用不当或超剂量使用,则会引发意外事故发生,并对儿童肌体造

成不同程度的损害。个别肝、肾功能不良或特异性体质的儿童对不能耐受,也可出现麻醉意外。因此,手术麻醉前,医生会详细地向家长交代有关手术麻醉的注意事项,取得家长和患儿的配合,以便手术顺利成功。

腰麻是小儿手术的常见麻醉方法之一,传统的方法是采用20～22G穿刺针穿刺,麻醉后头痛发生率高。我们采用球后针进行腰麻,用于小儿脐以下手术麻醉,取得满意效果。

资料与方法

一般资料:择期行下腹部、下肢手术的患儿60例,年龄3～10岁,ASAⅠ～Ⅱ。随机分为A、B两组,各30例;A组为全凭静脉麻组,B组为腰麻组。

麻醉方法:患儿术前禁食6小时,入室前30分钟肌注阿托品001mg/kg。入室时予肌注氯胺酮5～7mg/kg,入睡后面罩吸氧并建立静脉通道,静滴5%葡萄糖盐水4～10ml/(kg•小时)。A组以2mg/(kg•小时)持续输注氯胺酮,行全凭静脉麻醉,亦辅以咪达唑仑005mg/kg镇静,必要时予氯胺酮每次1mg/kg。B组行腰麻,一人固定小儿,取右侧卧位予屈髋屈膝不屈颈,确定L3~4间隙为穿刺点,常规消毒铺巾,随后将吸有局麻药的注射器接上球后针(BD公司产25G1/2#)从穿刺点垂直进针,穿刺针突破黄韧带后感阻力消失,徐缓进针并回抽,突破硬脊膜后回抽可见脑脊液流出,表示穿刺成功,即可将药物以1ml/5秒的速度注入05%布比卡因015mg/cm(按患儿脊柱长度),随即平卧,5～10分钟后平面固定,阻滞平面不宜过高,本组患者麻醉平面均在T8以下。术中辅以咪达唑仑005mg/kg镇静。

监测与记录指标:采用迈瑞3000监护仪连续监测并记录入手术室时(T0)、手术切皮时(T1)以及手术结束时(T2)患儿HR、MBP、SpO2变化及记录手术时间、苏醒时间(唤之能应、睁眼或哭闹)、氯胺酮总用量,记录患儿的不良反应。

统计学分析:所有计量资料采用均数±标准差(X±S)表示,组内比较采用自身配对t检验,组间比较采用ANOVA分析。计数资料以率表示,采用Chi-Square检验。采用SPSS100统计软件分析处理。P

结 果

两组患儿性别、年龄、体重、手术时间差异无统计学意义(P>005),见表1。

两组MBP、HR及SpO2变化:A组MAP、HR在T1、T2 时点与T0 相比,均显著升高(P

两组氯胺酮总用量分别为1586±342mg和1084±275mg;苏醒时间分别为369±94分钟和157±51分钟。B组氯胺酮总用量及苏醒时间均较A组减少(P

A组恶心呕吐发生率为20%,B组为67%;B组肢动挣扎发生率为67%,显著少于A组(60%)(P

讨 论

氯胺酮由于其有快速、止痛、效果确切等优点而被广泛使用于手术时间较短的小儿手术,但是全凭氯胺酮静脉麻醉,其用量较大,需频繁加药而增加工作量,肌松不完善,可致牵拉反射,对内脏镇痛差,且有迟醒、兴奋、分泌物增加、喉反射异常等并发症。脐以下手术施行腰麻,能获得完善的镇痛、良好的肌松、减少

内脏牵拉反射,且局麻药用量是硬膜外用量的1/5～1/10。小儿的体表解剖标志清晰,背部脂肪少,腰椎间隙明显,棘上棘间韧带富于弹性,行蛛网膜下腔穿刺时各层次感觉明显,穿刺并无困难;另外,由于小儿循环系统代偿能力较大,行腰麻较易维持循环稳定,且术后较少出现尿潴留,因此腰麻应用于小儿手术有一定的优势,亦有不少研究报道其可行性和安全性。但是目前尚无专门应用于小儿腰麻的穿刺针,常用成人腰穿针为20～22G,相对于小儿直径过粗,采用其进行腰麻可因脑脊液过多外流而致头痛等并发症;腰麻后头痛是腰麻最常见的并发症之一,采用22G穿刺针的头痛发生率为9%。球后针为25G,小于常用腰麻针直径,质地较硬,这使得使用眼科球后针行小儿腰麻有其安全性和适用性。有统计表明小儿皮肤至蛛网膜下隙的距离,婴儿为10～15cm,5～8岁为35±05cm,9～12岁为42±05cm,25G球后针的长度为375cm,一般能达到蛛网膜下腔,故采用球后针行小儿腰麻有其可行性。采用球后针行穿刺操作简便,价格低廉,生理干扰小,阻滞效果满意及并发症少等优点。本研究中,用球后针行穿刺成功率100%,无1例术后头痛,阻滞效果满意;与全凭氯胺酮静脉麻醉相比,可提供满意的手术条件,对循环系统干扰小,使用静脉剂量少,苏醒时间短,不良反应少。

参考文献

1 庄心良,曾因明,陈伯銮,主编.现代麻醉学.第3版.北京:人民卫生出版社:479-480.

2 江学成,文晓兵,张育才.连续腰麻用于心血管系统异常的高龄病人.临床麻醉学杂志,1997,13(6):181-182.

3 庄心良,曾因明,陈伯銮,主编.现代麻醉学.第3版.北京:人民卫生出版社:1428.

篇（6）

“产品”与“价格”两个要素，已经牢牢被厂家掌控，经销商所能做的，也只能从“广告”“促销”“公关”等几个方面做做文章。所以，经销商要扭转被动的局面，必须有自己的营销思路和方法，还应该有自己的优秀的营销团队，由此构成自身独特的营销“大脑”与“手脚”，实现经营上的突破。

建立自己的营销“大脑”。 也就是说，经销商应该有自己的营销策划班底，这也许是经销商本人，也许是区域内的营销策划高手，也许是手下员工的集体智慧，但不管怎样，经销商不能躺在厂家的营销政策上“随遇而安”。因为：厂家的营销政策是针对其整个市场，无法实现具体市场的差异化；经销商本身区域内的市场情况也是千差万别，更不能“以一敌万”，妄想以“一招定天下”必遭失败；“靠山吃山”，将使经销商在厂家和下一级网络面前丧失优势，极有可能变成鸡肋而被抛弃。

经销商应该变被动的等厂家的政策和下一级网络的要求而主动地制订区域内的营销政策，主动为下一级网络着想，主动为下一级网络解决他们营销中的困难和问题，主动向厂家反馈信息和要求实施不同的市场政策。这些工作，都需要经销商拥有自己的营销“大脑”，为战术上的差异化奠定良好的基础。

改变对厂家营销人员的依赖塑造自己的营销“手脚”

厂家的推广力度很难辐射到各个地区市场，很大程度上要靠经销商自己做营销。所以，经销商一定要拥有自己稳定的营销“手脚”：要培养自己的营销人员，教会他们从实际出发，讲究技巧，因人因地而异地做好销售。

魏老板了一种塑钢门窗，装修市场竞争激烈，手下的营销人员干不好，市场肯定做不起来。为此，他没少下工夫，可就是缺乏稳定的营销团队，营销人员素质低、流动性大，公司与营销员之间互相防备，非常不利于市场开拓。业务人员招了一批又一批，业绩就是上不去。招了走，走了招，恶性循环就没断过。

新招来的业务员试用期一过，很少有留下来的，路没少跑，客户没少找，可很少有谈成的。时间一长，业务员对公司失去了信心，跳槽就是必然的。而魏老板却不懂得怎么培养业务员，现有的两个业务骨干乐悠悠地捧着自己的饭碗，对新来的业务员不指导、不培养，任其自己摸索、碰壁。魏老板也想过让新业务员参与到现有的客户网络中，但又担心他们跳槽时把客户带走。最后只能用加薪来留住业务员，可没留住那些积极向上的业务员，反倒养了一批懒惰散漫的人，公司没少花钱，却没发现几个好业务员。聘用前看似人才，用后发现是蠢才；能干的人不可信，可信的人不能干；人才处处受到节制，在提拔上又盲目相信“外来的和尚会念经”，大大损伤了内部人员的工作积极性，当地的市场推广情况很不如意，销售量一度停滞不前。

痛定思痛，魏老板采用了理论加实践的培训。首先，和营销人员面对面地谈打工的心态，从根本上调动他们的积极性。然后再讲业务推广全过程、消费者的购买心理、进客户门的第一句话、回公司干什么……都讲得很细，并配合课堂模仿，使业务员推广能力短期内大幅提高。组织建设上，新来的人员先放在骨干手下，相当于学校，经实践录用，公平竞争，优秀人才待遇与职务节节提高，使他们安于做好本职工作，避免了能干的人不可靠的弊端，提拔的人基本既能干，又可信。

改变对厂家固有办法的依赖因地制宜创新营销手段

山西的某玩具经销商雷老板，原来只是一个玩具摊贩，一年前，他了该玩具品牌。看着别的商把区域市场做得有模有样的，可自己的市场怎么就不见起色呢？厂家的广告、促销等支持都是一样的，雷老板也确实是按照厂家提供的营销策略做的呀！在几个中小学校旁设立了经销点，与较大的儿童用品专卖店保持着长期的合作，还利用“六一”儿童节期间搞过特价优惠活动，可销量就是上不去，问题出在哪呢？

深入市场一考察，雷老板开窍了。原来他所在的城市消费水平比较高，而他经销的这种玩具，城里的儿童早就玩过了，一点都不稀罕，他们现在喜欢的遥控飞机、电动机关枪等玩具，要比他的复杂、精致多了。

既然城市市场是这样的消费局面，为什么不转移到农村去呢？农村的孩子同样需要玩具，生活水平虽然赶不上城里，可一般的玩具还是能买得起的。城里的玩具市场竞争激烈，可农村还是玩具市场的空白点，还处于被人们忽视的地位。于是，开辟农村市场，成了雷老板新的战略路线。让玩具下乡！他在乡、县、镇建立销售网络，开发下级经销点。分六班人马，向省内24个城市、200多个县进军。1个月下来，第一批货物很快倾销一空。

可见，经销商不能只满足厂家的营销方法，随遇而安。厂家的营销政策是针对整个市场的，无法照顾到具体市场的差异化。经销商不能一味地跟着厂家走，妄想“一招定天下”。要应该变被动为主动，根据自己市场的具体情况，量体裁衣，制订区域内的营销政策。

张巍魏（13506582998）是北京飞万达科技有限公司（地址：100021北京市朝阳区劲松东口农光里小区102楼1202室宋鹏飞 电话：010 -87378650传真：87378650省略）在浙江金华的经销商。他经销的这种“飞万达”小吊车，体积小（自行车可携带）、重量轻（自重45公斤）、起重大（一次可吊300公斤，500公斤）、使用方便（220V电源，1.1千瓦）、效率高（六层楼二人操作，一小时可起吊150袋水泥）、吊运品种多（水泥、沙子、瓷砖、石材、木工板、木板、龙骨、水磨石、钢材、油毡、大玻璃、混凝土等）。

怎么给产品找市场呢？张巍魏开始时有点困惑。北京总部在推广时，目光瞄准的是全国大市场，在报纸、杂志、路牌、网上等广告，虽然宣传面大了，可成本高，收效慢。而自己负责的只是浙江市场，如何才能既把小市场做好，又能省钱、回报快呢？张巍魏最初只是靠总部支持的海报、画册、演示光盘等资料，在大街小巷发散传单，可收效甚微，怎么办？

张巍魏在重新制定经销方案前，先摸透了小吊车的优势。这种便携式小吊车最大的优点是起吊家装材料时小巧而便捷，在小型建筑工程、楼顶防水工程、防护网、广告牌安装、车间货物的搬运、农民地窖存放水果、农村建平房等行业，代替现有机器吊运或人工搬运，因此，也是大建筑队的补充工具，在没有电梯等运载方式的情况下，非常适用。

张巍魏就抓住了这一点，趁着当地农村集体改造、大范围兴建低层楼房的时机，边搬运、边销售。城市化的发展使室内装饰越来越讲究，大量的建筑、装饰材料需要人工搬运。从事此项劳动的民工都是靠人工背、扛，搬运的价格一般是每层每件（袋、箱）加0.5元/人次，以6层100平方米为例，仅水泥、沙子、地砖就有200多袋（箱），需搬运费500多元，如果人工搬运，5个人得累死累活地干一天。如果使用新型便携式小吊车，两个人只需用1小时就可吊完。张巍魏在工地现场，运作几台小吊车，既赚了给工地搬运的钱，又演示了实效。常常是很多工程承包人看到了小吊车的现场工作，租用了以后又决定买。

利用厂家提供的支持是经销商推广的最主要的资源，但有的厂家并不主动，很多经销商习惯于依赖厂家的推广方法，但市场不同，方法必然不同。经销商应该根据自己的市场需要，主动出击，了解自己的产品和自己的市场，才能合理嫁接或创造新的营销方法。

相关链接：

经销商还可以综合运用各种营销手段，全面提升营销能力，做火一方市场。

会议营销包括招商会、产品演示会、顾客联谊会等，是保健品、医药业、化妆品等行业常用的营销方法。经销商运用会议营销时：首先，要注意选择合适的会议时间和地点；然后，确定一个能吸引目标顾客的主题。广告、会前联系、培训人员、布置场地、接待顾客、举行会议……通过造势和攻心，打动目标顾客。

新闻营销是一种“四两拨千斤”的营销手段。很多经销商都认为新闻营销是厂家的事，其实，经销商在自己的区域内更容易采用新闻营销的方法！小范围内的媒体更关注发生在身边的新闻、小范围内的大事，更能产生异乎寻常的效果。通过制造新闻卖点，吸引媒体、公众关注，扩大企业知名度，达到市场占有的目的。所以，经销商应该善用“新闻营销”，制造合理的“新闻”线索，吸引媒体的注意；长期的、分阶段性的“新闻”，“一波高似一波”地制造持续关注。

篇（7）

中图分类号：F275 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）031-000-01

近几年，我国的经济建设步伐处于不断加快的过程中，随着企业的大幅度发展，也相应地出现了一些财务管理方面的问题，导致整体的应收账款管理出现了较大的问题，面临倒闭。之所以出现这样的状况，并不是由于企业本身的债务过大，更深层次的原因在于企业的债权过大，没能够及时收回应收账款，导致资金周转不灵。为此，企业应该重视起应收账款管理的重要性，正确认识它能够为财务管理带来的巨大效益。同时，企业应该加强企业员工对应收账款管理的责任意识，促使他们对及时收回应收账款，解决资金困难等问题进行积极的关注，并进行合理有效的解决。

一、提升企业应收账款管理效益的措施

在传统的企业财务管理中，对于应收账款的管理方式通常都是采取催收的方式，不光费力而且效果并不大。应收账款管理一种综合性管理，从事该项工作的财务人员应该进行事前、事中、事后三个层面的管理。

（一）事前管理

1.对于企业的发展而言，风险往往都是由于外界的不确定因素所引起的，因此，企业可以事先通过风险评估进行回避或者及时有效地处理这些情况，而不是被动的接受，给企业带来不必要的损失。对于企业来说，客户是企业的经济发展来源，同时也是风险最大的来源，目前，我国赊销现象严重，企业面临如何控制客户的信息风险、减少客户拖欠问题、加大信用管理的严峻问题。在客户的信息管理方面，企业应该投入一定的人力、物力对客户信用信息进行收集和分析，以确保能够更好的进行风险控制，并可以通过现代化信息手段、公共平台、信用分析系统等进行信用管理工作。当前，企业对客户的信用管理存在以下问题：客户信息不完整、信息老旧等，影响企业对该客户信息管理的分析，导致赊销出现漏洞，大量账款不能及时收回，为企业资金链带来重创，严重的直接倒闭。针对以上情况分析，企业可以采取以下几种措施：一是收集客户资料，包括客户名称、客户地址、营业状况、付款信息、银行信用、资金流动等方面内容，将客户信用情况整理到位，这不仅是企业对客户投资的依据，同时也是企业有效规避风险的主要方法。二是进行信用评估。财务人员应该根据以往调查到的客户信用资料，对客户基础的信用情况进行分析和评定。通过对客户的信息进行评估，进而建立客户信息分类标准，利用计算机为企业建立客户信息数据库，实现共享信息资源。三是进行信用决策。企业通过对客户的信用评估，然后相应的设置他们的赊购限额。对于初次合作的客户，应考虑是否提供商业信用。对于再次交易的客户，企业可以给予客户最优限额的赊购货物，它反映了企业相互合作的心态和所愿意承担的最大风险。

2.应收账款是企业重要的流动资金，合理的应收账款管理是一个企业必要的发展基础。但是企业也应把应收账款控制在合理的比例范围内，如果出现大量的坏账、死账，就会造成企业资金链的空缺，给企业正常运行带来不必要的麻烦，因此，企业在面对不同条件的应收账款应该与产生的成本进行平衡，确保应收账款管理能够为企业带来最高的经济效益。

（二）事中管理

面对应收账款管理的诸多问题，企业内部应该建立对应收账款控制的体系，其中应包括：内部制约制度、内部稽核制度等。

1.内部制约制度是指企业在对业务进行分工的时候，要明确分工内容，分清责任。注重内部牵制制度，不能单独指定某个部门或某一员工完成整个业务，必须要有其他部门的参与合作，并且对交接的任务明确地进行核查。比如，在合同签订的过程中，必须要经过业务员、财务人员、法务人员和公司领导等的审核批准才能和客户进行签约。

2.内部稽核制度是指对企业的财务情况进行检查，对比记账凭证与实际收入之处，并对项目内容进行严格的审核。销售单证体现了收款工作的质量和效率，在实际的稽核工作中，稽核人员对销售单证也要进行认真的核查，让单证、单货等达到一致，防止出现单证不符的情况，避免客户对此挑剔，提出降价的要求或者拒付账款等现象。同时，企业应当定期编制应收账款的账龄分析表，并结合客户资信变化情况，对信用制度做出相应的调整。此外，企业应该建立应收账款更新制度，在账目中增设责任人，充分利用计算机方便快捷的功能，定期由各部门编制各项应收账款的表格，并由相关部门对逾期账款作必要的解释、分析，之后向财务部门及时的反馈，以便财务部门作出相应的催账措施。

（三）事后管理

在对应收账款的后期管理中，大多企业内部会选择对业务部门建立绩效考核制度。以往，企业对业务员的考核主要体现在员工完成的收入上，常常忽略了回款率指标和利润指标，导致业务部门只是盲目的追求销售额和眼前的短暂利益，缺少对信用风险的分析，没有为企业长远的发展考虑，这也是造成逾期账款发生的重要原因。因此，为了增强业务部门风险防范意识，企业必须改变以前的考核办法，强化业务员的资金效益观念，用销售总额、回款率、毛利率等指标来取代原来的指标，并全面地对业务员业绩进行考核，避免业务员为了短期效益和业绩额，而严重忽视为企业带来的风险，造成不必要的损失。

二、结束语

而言之，应收账款是财务管理中相当重要的一部分内容，同时，应收账款管理是综合性的管理。因此，企业应该通过事前、事中、事后多方位的进行管理，对客户资料和信用情况进行完整的收集和分析，并在赊购后，及时更新客户的资信状况。此外，业务人员也应该编报逾期赊账的情况，向财务人员进行反馈，以促使企业做出相应的处理方案。应收账款是企业的部分流动资金，它与财务管理工作以及业务活动关系十分密切，企业应该加大对其的重视，积极采取合理高效的措施切实促进财务管理效益。

参考文献：

[1]郝铭.企业应收账款管理研究[D].西北农林科技大学，2011.

篇（8）

异位妊娠是临床中常见的妇科急腹症，由于该病发病急且进展快，一旦发生破裂，将会危及患者的生命。通过在未破裂异位妊娠患者中应用腹腔镜手术治疗，能够有效防止输卵管阻塞，提高治愈率[1]。本文主要对未破裂异位妊娠应用腹腔镜手术治疗的临床效果进行分析，报告如下：

1资料与方法

1.1一般资料 资料随机选自2012年5月～2013年5月在本院诊治的异位妊娠患者74例，将患者分为两组，每组37例。其中，对照组患者年龄为19～33岁，平均年龄（26±6.48）岁。研究组患者年龄为20～34岁，平均年龄（27±6.73）岁。两组患者的年龄、病程等一般资料无明显差异（P>0.05），具有可比性。

1.2诊断标准 所有患者均符合未破裂异位妊娠相关的诊断标准，阴道或腹部经B超提示宫内没有孕囊，且附件区出现大小不等的包块；尿绒毛膜的促性腺激素（HCG）为弱阳性或呈阳性，血HCG是39.6～104.5nmol/L[2]。

1.3纳入标准 患者的生命体征均平稳，脉搏、 血压处于稳定的状态，且内出血较少或没有内出血；盆腔的积液量

1.4排除标准 排除标准：排除腹腔镜手术、非司酮的禁忌证患者；血常规检查异常、休克、有肝肾疾病的患者；排除急性炎症、恶性肿瘤患者[4]。

1.5方法 对照组：患者均给予肌注MTX的药物，口服定量的米非司酮。治疗期间告知患者禁止饮酒、禁止性生活，并观察患者的生命体征、腹痛、阴道流血情况[5]。

研究组：主要采用腹腔镜手术治疗，先对患者行腹腔的全面探查，然后根据妊娠的部位和类型，选择相应的手术方式。镜下手术为：输卵管切开取胚术，在输卵管的肿物表面，取最薄弱处用电切1～2cm的钳夹出妊娠血块及产物，并行电凝止血；输卵管伞端的挤压术，在病变部位处，放分离钳，并行挤压，直到妊娠物排出输卵管伞端[6]。

1.6观察指标

1.6.1临床疗效标准 所有患者的疗效标准为：显效：生命体征、症状完全消失；有效：经B超显示盆腔内包块逐渐缩小；无效：B超显示患者盆腔内的包块逐渐增大。

1.6.2观察标准 观察和统计两组患者的临床指标情况，并监测患者出现的不良反应情况。

1.7统计学处理 所有数据均采用SPSS 18.0的软件包进行统计分析与处理，一般资料用标准差（x±s）表示，计量资料采用t进行检验，计数资料采用？字2检验，以P

2结果

2.1两组异位妊娠患者的临床疗效情况 经不同方案的治疗后，研究组患者的总有效率97.3%，对照组患者的81.1%，比较差异具统计学上的意义（P

2.2两组异位妊娠患者的临床观察指标情况 经过治疗后，比较两组患者的包块消失时间、住院时间情况，研究组优于对照组，比较差异具有统计学上的意义（P

2.3两组异位妊娠患者的不良反应情况 经不同方案的治疗后，两组患者均未出现不良反应。

3讨论

异位妊娠在妇产科中比较常见，属于急腹症之一。引发异位妊娠的原因有多种，最主要的是输卵管炎症，其中包括输卵管的黏膜炎症和输卵管周围炎。由于子宫内膜异位，使受精卵着床在输卵管的可能性逐渐增加，致使异位妊娠发病率呈上升趋势，给一些未生育的患者带来很大困扰[7]。

腹腔镜手术能够彻底清除管腔内的绒毛和凝血块，具有恢复快、手术时间短、创伤小等优点，且腹壁疤痕小，操作的方法也非常简单，如吸引、冲洗、内凝、挤压等[8]。通过在未破裂的异位妊娠患者中应用腹腔镜手术进行治疗，不仅能够有防止输卵管阻塞，还能清晰查看盆腔的情况，从而提高治愈率。

本次研究表明，经不同方案的治疗后，研究组患者总有效率为97.3%，对照组患者总有效率为81.1%；比较两组患者的包块消失时间、住院时间情况，研究组优于对照组，比较差异具有统计学上的意义（P

综上所述，异位妊娠是临床中常见的妇科急腹症，引发异位妊娠的原因有多种，最主要的是输卵管炎症，给患者的生活带来了很大困扰。通过应用腹腔镜手术来治疗未破裂异位妊娠患者，能够有效防止输卵管阻塞，使患者恢复健康。

参考文献：

[1]王琪.腹腔镜保守性手术联合术中药物治疗未破裂异位妊娠57例分析[J].临床和实验医学杂志，2010，7（10）：145-146.

[2]陈建芳，钱红浪.腹腔镜手术与药物保守治疗异位妊娠的疗效比较[J].中国现代医生，2011，3（14）：157-158.

[3]刘玉英.未破裂型异位妊娠的超声诊断分析[J].中国医药导报，2010，8（9）：178-179.

[4]江亚宁.腹腔镜手术与药物保守治疗有生育需求的异位妊娠的临床分析[J].中外医疗，2012，6（18）：138-139.

[5]胡淑瑞.药物保守治疗与腹腔镜手术治疗异位妊娠的临床分析[J].中国社区医师（医学专业），2012，3（21）：192-193.

篇（9）

临床路径是指针对某一种疾病建立的标准化治疗模式与程序，工作模式是以医疗团队合作的方式为主，规范医疗行为、控制医疗成本。临床路径模式适合的患者范围是诊断明确、预期结果明确、病情简单的，主要适用在一般常见病和多发病的治疗护理上[1]。我院采用临床路径的工作模式，对肛肠科手术患者实施中西医结合护理，现报道如下。

1资料与方法

1.1临床资料

2011年4月-12月，我院肛肠科一共收治了288例手术患者，病种为直肠肛管良性疾病，手术都是腰麻下进行的，术后创面敞开不做缝合。将288例患者随机分为2组，观察组147例，男性患者83例，女性患者64例，年龄在22～68岁；对照组141例，男性患者78例，女性患者63例，年龄在21～73岁。2组患者在性别、年龄上具有可比性。

1.2方法

根据患者的年龄，按照临床路径模式进行治疗护理。患者入院后，由专门的责任护士向患者介绍治疗的流程，使患者对治疗和护理情况有基本的了解。在患者对治疗护理的流程了解后，责任护士要向患者介绍临床路径的具体内容和需要注意的事项，并按照临床路径的内容对患者实施治疗护理的方案。对患者进行护理评估，指导患者及时完成各项检查，告知患者要保持愉悦的心情，多卧床休息。在中午的时候，患者要少量进食，并且要以稀粥、麦片等半流质食物为主，进食后沐浴更衣，等待手术。在手术之前，要禁食禁水6小时并嘱咐患者排尿，然后送患者去手术室。在手术室，要指导患者在手术过程中配合医生的方法：侧卧位、哈气、深呼吸、保持四肢放松。在患者手术后，要协助患者进行卧床休息，帮助患者选择舒适的卧位，观察手术切口的情况，如果手术切口出现疼痛、出血等异常状况，要及时地与主治医生沟通，并协助医生进行处理。

在患者手术的第1天，责任护士要遵医嘱对患者进行中药颗粒合剂治疗、消炎镇痛治疗、抗感染药物治疗，要将患者所需的药物送到床头。指导患者正确服用药物。术后6小时内去枕平卧，6小时后可加枕平卧，避免猛起猛坐。在术后饮食上，6小时内禁食禁水，6小时后要嘱咐患者的饮食以半流质食物为主，手术后的24小时内尽量不要排便，鼓励患者在手术后争取自行排尿，防止发生尿潴留。如果是内痔结扎患者，在手术后都会在肛外留线端，防止脱落出血，这就要求护士对患者留在肛外的线注意，不要让患者随意拽拉留在肛外的线端。

在手术后的第2天观察患者病情的变化，如切口的疼痛情况、出血、大小便等，遵照医嘱对患者进行抗感染止血治疗，采用的是静脉滴注治疗方式，每日静滴1次，在治疗的过程中，要对患者进行药物宣教，静脉用药时效是4天，上午和下午分别换1次药。根据患者病情的需要，保证切口敷料的清洁也可以随时换药。

手术第3天，发现患者病情恢复良好，就可以遵医嘱，告知患者可以不再食用流质、半流质的食物，改为正常饮食，如果患者患有基础性疾病，要根据患者的基础性疾病确定相应的饮食。给予患者中药熏洗剂，告知让患者在便后使用，达到去湿止痒、活血敛疮的效果。使用方法是中药洗剂1剂兑温开水2000～3000ml，水温要低于70℃，先进行熏蒸，然后等水温达到人体适合的温度再淋洗。当水温降到43℃～46℃时，可以坐浴，坐浴的时间在20min～30min，每日进行2次，在坐浴结束后换药[2]。如果手术时间是冬季，要指导患者注意保暖，在饮食上要选择清淡、易消化、有营养的食物；不要食用辛辣刺激性强的食物、生冷海鲜、油腻的食物；要多饮水、戒烟酒，每天要吃适量的主食和蔬菜，蔬菜要选择新鲜的，还要食用水果。这能保持大便通畅、防止发生便秘，养成定时排便的习惯。

患者从手术后的第4天到出院，每天要按时接受换药治疗，保证休息，调节饮食，做适当的活动促进伤口的愈合。在患者排便正常、顺畅，手术切口恢复良好，可以遵医嘱出院。责任护士在患者出院前要对患者进行出院后的指导，指导患者在出院后饮食要有节制，避免不良饮食等诱发因素，养成良好的排便习惯，定时排便，做好个人的卫生工作，在便后用温开水或者中药液熏蒸坐浴，保证的清洁。可以进行适当的锻炼，增加身体的抵抗能力，按照医嘱定期来医院复查、换药，直至病情痊愈。如果在出院后出现异常，要及时来医院就诊。

与观察组相比，对照组按照常规方式进行治疗护理。

1.3统计学处理

采用统计学软件包SPSS15.0进行计算分析，计数、计量资料行X2、t值检验。统计学差异标准为P

2 结果

通过对观察组和对照组的住院时间、住院费用、对护理程度的满意度进行对比发现，观察组患者的住院时间和住院费用要低于对照组，在对护理工作的满意度上，观察组要高于对照组，P

3讨论

实施临床路径能提高医院的竞争力，促进医疗护理质量的提高，增加患者和家属对诊疗过程的预知，提高患者对医院的满意度。临床路径的实施，能尽早解除患者患病的痛苦，缩短住院的时间，降低住院费用。从患者入院，到患者出院，多科室合作，按照严格的工作秩序、有准确的时间要求进行护理治疗，为患者的病情提供了预见性护理。同时护理人员在与患者及逆行沟通的时候，落实临床健康教育，改善患者的心理情况，调动患者对病情好转的积极性，使患者主动配合护理工作，提高了患者的依从性和满意度。

篇（10）

小柴胡汤出自《伤寒论•辨少阳病脉证并治上》是和解少阳、条理枢机的代表方剂,柯韵伯喻之为“少阳机枢之剂,和解表里之总方也[1]”。《医宗金鉴•删补名医方论》谓“邪在少阳,是表寒里热,两郁不得升之,故小柴胡之治,所谓升降沉浮则顺之也[2]”。王老认为小柴胡汤的应用，凡证但见气郁、痰阻之病机,即可用此方加减灵活应用,不必拘于某症,上焦得通,津液得下,全身气机运行通畅,则去邪远矣。正如日本的丹波元坚所慨叹 ：“伤寒诸方，惟小柴胡汤为用最多，而诸病屡称述之。其作用机制实有规律可循。本方以柴胡为君， 既能疏散外邪， 又可调达情志， 用之有“火郁发之”、“木郁达之” 之意 ；辅以黄芩清郁热， 并制柴胡之辛散 ；配半夏降逆燥湿化痰，含“辛开苦降” 之法 ；又因“见肝之病， 知肝传脾， 当先实脾”， 佐以党参、甘草 ；并以生姜、大枣为使， 益气健脾养胃， 鼓舞胃气以助散邪， 扶助正气以防邪入三阴。方中寒热并用，表里同治，升降相因，诸药既相互依存，又相互制约，故可达到和解少阳，疏畅气机，调节升降，宣通内外之目的。通观王老临床应用小柴胡汤，笔者认为其作用机制不外以下4种 ：和解少阳、调和营卫；升中寓降， 降中寓升，使气机协调；行津液 ；理气血、消淤滞。现将其起效机制浅析如下。

1和解少阳、调和营卫小柴胡汤原是疏达肝气之方， 使肝气不郁， 则畅行肌腠， 而营卫调和。方中柴胡性苦、微寒， 具有疏邪透热之功， 使热自外散， 透达于表。黄芩苦寒，善清少阳之胆热，使胆热从内而消，与柴胡配伍合以消散肝胆之火。半夏、生姜辛温，祛脾之寒，人参、甘草、大枣甘温以补气和中。诸药相合， 寒热并用， 使寒热协调。因此，王老用小柴胡汤临床治疗不明原因发热有较好的疗效。针对发热为主症的疾病，小柴胡汤往往通过和解少阳、调和营卫、畅达内外气机而起效。

2升中寓降， 降中寓升，使气机协调小柴胡汤和解少阳，疏肝利胆，枢机运转正常，三焦通畅，水火得以升降自如， 脾升胃降， 诸病自除。方中柴胡轻清升散，善于疏肝，解少阳气郁，同时柴胡亦能升阳举陷。由于凡十一藏取决于胆，柴胡升达胆气，则十一藏从之宣化，故心腹肠胃中凡有结气皆能散之。黄芩苦寒清降， 与柴胡配伍， 一升一降， 使胆气得以条达疏畅。半夏宣畅中焦， 升降气机， 以和合于胆， 使胆气藉中气以行，与柴胡相合以宣散升发，与黄芩相合以降泄止逆。生姜助柴胡以宣郁散邪， 与半夏相合以降逆和胃。人参、甘草、大枣甘补调中，益气健脾，脾土健旺， 枢机通利， 气机疏畅， 诸药相合， 升中寓降， 降中寓升，使气机协调。因而，王老应用此方治疗肝胆脾胃病， 且成效显著。另外，肝郁气滞往往引志疾病，由于小柴胡汤有显著的疏肝作用， 临床运用其治疗抑郁症也收得了满意的效果

3行津液

《伤寒论》230 条云 ：“阳明病， 胁下硬满， 不大便而呕， 舌上白苔者， 可与小柴胡汤。上焦得通， 津液得下， 胃气因和。” 此证便是邪犯少阳三焦， 枢机不利，致三焦气化升降失司，水火逆乱通条水道功能失常所致。小柴胡汤运用气助液行， 相辅相成之理统法，同样以辛开苦降条畅气机，升清阳，降浊火，透邪外出， 使肝气条达， 脾升胃降， 枢机得转， 三焦通利，水津四布畅达不停，达到通津液、化痰饮的目的。如此散水降火实现上焦如雾、中焦如沤、下焦如渎的正常生理局面。临床治疗三焦气郁而致津液疏布失常的癃闭、水肿常用此法。王老用小柴胡汤加减治疗急性肾盂肾炎、肾病综合征所致水肿，尿量明显增加，浮肿消退，概因胃气和， 升降调， 枢纽通， 津液布达，邪随汗散。

4理气血 通经络 少阳经循身之侧，上与耳目相通，中行胁肋两旁，下及阴器，内络心包，与肝相表里，故其发病与以上经脉循行之部位、脏器、外窍有密切联系。小柴胡汤出现在《伤寒论》少阳篇，除了治疗少阳正证以外，对少阳经循行部位的疾患也有很好疗效。因此王老用小柴胡汤治疗少阳经脉气血淤滞引起的血证疼痛，少阳火盛迫血妄行引起的各种出血均有明显功效。气为血帅，气行则血行，兼之柴胡以气胜，宣通阳气，气得阳助，生机勃勃，推动脉中血液周流不止，从而濡润全身。小柴胡汤虽以和解少阳，疏畅气机为主，但论及气血关系可知其理气为主的病机特征恰好符合畅达气机助血运化的功能，气行顺畅血流通调，故可解除不通之痛、可见，针对少阳经脉循行之所的病症小柴胡汤均有不同程度的改善作用。

小柴胡汤乃少阳病证之主方， 有和解少阳的独特功效， 且有变通、兼理多经它脏之功，王老认为其所治病种之多，病症之繁， 它方概莫能及， 这一点从其主旨及或然证上可见一斑。诚如《伤寒论》云 ：“伤寒中风，有柴胡证，但见一证便是，不必悉具” 点破了小柴胡汤功效繁多的特点，为灵活用其治疗内、外、妇、儿疾病提供了理论依据。希望文章涵盖之小柴胡汤作用机制能启发诸位医家灵活运用本方，取其精髓，更好的指导临床辨证处方。

篇（11）

坤鹏良药以实服人

神奇疗效看得见

作为中国为客集团中医诊疗资深专家，张玉坤每次的讲座都会吸引近千人参加。安徽界首市的加盟商――孙家和就曾是听张总讲课的众多学员之一。2月26日，本刊记者赶赴安徽界首市，对孙家和经营的坤鹏科技界首加盟店进行了为期一天的实地采访。

65岁的孙家和是土生土长的界首人。从市第一小学退休后，这位当年的孙校长不安于平淡的退休生活，总想要干点什么项目。一来打发闲暇时间，二来也为社会继续发挥余热。孙家和是《现代营销・创富信息版》的忠实读者。早在一年前，他就对坤鹏科技的项目十分关注。

我觉得，一个项目能连续宣传这么久，而且加盟的人越来越多，口碑越来越好，本身就说明了项目的真实性及可行性。更别说还是咱国家老龄委推荐的养老产品。另外，我有幸在张总去山东讲课时特意跟过去和他在一起待了三天，看到那么多学员和患者，当听了讲座，被张教授专业而丰富的中医理论知识与充满人文与哲学的临床实践经验所折服！我对产品疗效和项目的前景更充满了信心。我暗自庆幸！自己没有走弯路。所以回家后我就打款签约了……”当被问及为什么会选择坤鹏时，孙老对记者说。

“大约有200多人，在现场排队等候张教授诊病。张教授不光病诊得准，治得也好。我亲眼看到起码有七、八十个人，在现场体验了经络刺血疗法。在治疗后临床症状都会基本解除。”孙家和说；我通过和一些老患者单独进行了解，坤鹏的骨病综合疗法的确特别，不但见效快，而且治根。停药后也不反复。我还看到正在接受治疗，服用骨必康的患者至少还有五、六十个人，其中已有二十多个马上就要完成治疗疗程，正在等候张教授的后续诊断。我查看了部分患者的化验单，风湿因子等各项指标完全恢复了正常！我彻底服了。几年来，我也选择了多家骨病治疗产品，大多是名不符实，可坤鹏骨必康系列产品加疗法的疗效，用神奇来比喻一点也不为过，因为这么多的患者都有这么显著的疗效，如此的治愈率，靠忽悠是无论如何也做不出来的，这说明张教授的的确确是中医专家，坤鹏的药不服不行啊！”

此外，记者在截稿前还获悉，目前有11位学员正在磐石培训总部跟随张总学习，分别是来自宿迁的老加盟商葛爱珍，西安的卢爱平，河南的刘根慧，辽宁的宋彩霞，湖南的蔡德方，孙培新，四川的王远春，河北的姜成文，安徽的王晓兰，山东的张良瑞，王磊等，他们都和孙家和一样，是亲眼见证了坤鹏良药的神奇疗效之后签约加盟的……

地道中药安全可靠

实心实意为加盟商着想

2月26日上午8点，坤鹏界首店开业了。让记者没有想到的是，营业不到10分钟，店里的患者就坐得满满的。

“不瞒你说，吕记者。我们这里患骨病的人很多，街坊邻居，还有我过去的老同事、老朋友，一听说张教授要来坐诊，都非常积极。看来像张教授这样的专家到底不一般，在我们界首这绝对算是轰动效应了，当晚我们市政府的人大主任，政协主席，药监局长，卫生局长亲自做陪设宴为张教授接风……”孙家和说。

就在记者和孙老谈话的时候，张教授已经为一名患者完成了治疗。看到老人带着笑容慢慢坐下，记者就上去和她攀谈起来。原来，这位姓杨的大娘在两年前患上了腰间盘突出，如今已经严重到不敢弯腰，不敢坐车的程度。两年中，杨大娘在界首市医院开了不少药，也经常做理疗，可就是见效不见好。今天知道张教授来免费诊治，就抱着试一试的心态来了。

“他（指张教授）给我做了泄血疗法，还贴上了‘药王神贴’。”杨大娘说，“其实做（泄血）疗法的时候我就觉得很舒服了，贴上‘神贴’后，现在已经完全不疼了……”

难道坤鹏的“药王神贴”竟如此神奇？对此，张教授解释说：“一方面，是因为泄血疗法排出了她体内淤积的寒湿淤血，对疼痛有立竿见影的效果，通则不痛。所以她觉得舒服，另一方面，药王神贴独到的功效也能更加彻底地解除各类骨病的疼痛。配合骨必康内服后疗效会更好，治疗会更彻底。”

另一位患者，41岁的莫先生告诉记者，他患有肩周炎已经快三年了，之前在安徽省医院看过，也吃了不少药，都是止痛不治病，根本无法痊愈。当记者提出可以尝试服用骨必康时，莫先生笑笑说：“还是算了吧，都说是中药，其实都是激素，我看都是换汤不换药。我还是叫张教授做做疗法吧……”

“你不信的话，可以验证验证。”张总说，“骨必康是纯正的中药，绝对不含激素，我们是国家级的质检报告。你吃过含有激素的药，应该知道激素是什么样的吧？”现在的患者都被骗怕了，疗效快的药他怀疑有激素，见效慢了她说你骗人。经销者很难做，没有特色和优势很难经营得好，更别说盈利了。因此我们投巨资对原料进行了提纯浓缩，使疗效提高了8倍，并采取了内服、外用加疗法三管齐下的治疗方案，先用疗法迅速解除临床症状，让患者体验到满意的效果，再内服外贴（敷），这样既免除了见效快而无用激素的疑惑，又解决了传统中药见效慢患者放弃治疗的短板。因而内外同用，快慢结合，既治标又治本，所以经销商才能迅速而又长远的经营和获利！

说着，张总捏开一个胶囊，把其中的粉末倒在纸上，对莫先生说：“你来看看，咱们的胶囊里装的有没有激素。”

莫先生和其他两个患者都凑上前，仔细地验看着。莫先生用手捏起一小撮药粉，先闻了闻，又放入口中。片刻，他竖着大拇指对张总说：“中药，地道的中药，你这药真是不赖……”

原来，莫先生曾经做过四年药品和保健品的商，对中药和非中药有着深入的了解。他对记者说，有激素的药，粉末都很粗糙，药里面掺的灰色颗粒或浅白色粉末就是激素。接着，他又问张总：“你这药粉咋没渣子？”

张总解释说：“你刚才尝过应该感觉得到，不用喝水，骨必康会瞬间溶化于口，且无任何杂质残留。这是因为，骨必康是十倍浓缩萃取的原料纯度极高的中药。也正因为这样，骨必康疗效极高，48至72小时血药浓度即可达到峰值。速度堪比西药。但其本质的区别在于西药止的是痛，治的是标，骨必康调的是脏腑，治的是本……”

听了张总的解说，莫先生和另外两个人当场购药。

一上午的时间转瞬即逝，张总一直在马不停蹄地为患者治疗，忙得连口水都没顾得上喝。他说，为患者解除病痛，为加盟商制造口碑，在当地建立起良好的影响，是坤鹏责无旁贷的义务……

加盟两个月赚了近两万

结缘坤鹏财富健康双丰收

3月1日，记者拨通了才升级延吉总代不久的原汪清县商丁学礼的电话，他和许多坤鹏的加盟商一样，都是亲身验证过坤鹏良药的确切疗效后，才进而决定经营坤鹏的项目的。丁老今年71岁，家住吉林省汪清县汪清镇柳树河村，既是地地道道的农民，又是本刊的忠实读者。自2008年起，丁老就开始看杂志了。用他的话说――《现代营销》文章写得好，故事性强，可读性高，通俗易懂不说，还能了解项目信息，所以期期都要看。

去年10月底，丁老开始频繁出现头晕、恶心等症状，经图们市医院诊断，丁老患有血粘稠、脑供血不足、心肌缺血、高血压等疾病，最高压达200多，按照医院给开的药吃了一个多月，也是时好时坏，效果并不理想。

“每一期杂志我都仔仔细细地看，我也看到，从2008年到现在，杂志上好多医药项目都消失了，而坤鹏期期都有新报道。报道的事例越来越多不说，又有多次的记者跟踪采访，还获得这个奖那个奖的，看咱们这杂志就像吃饭一样，每道菜要仔细品尝琢磨才行，琢磨之后我就发现，坤鹏是越做越好啊。我信得过坤鹏，所以我才给张总打电话咨询……”当被问及选择坤鹏的理由时，丁老这样对记者说。

带着对坤鹏的信任，前年12月18日，丁老在咨询后并汇款1280元，邮购了一疗程必须组合亚麻酸和日本纳豆。并按照张总的指导搭配服药。让丁老没想到的是，两周后身体的变化让他难以置信。“头也不晕了，胸也不闷了，也不恶心难受了，血压也稳定了，身上觉得轻快多了……”老爷子兴奋地对记者说，“开始没敢停药，是坤鹏的药和医院的药一起吃的，后来吃了一周，医院的药也快吃完了，我就没继续吃，光吃坤鹏的必须组合亚麻酸和纳豆。吃上两个多月，症状彻底没了。张总告诉我要巩固巩固，我就又吃了一个疗程，结果不光血压再没高过，连抵抗力也提高了，平时都不感冒了。在夏天时候，村里来医疗队给老年人体检，用仪器夹住手脖脚脖一检查，几个大夫都夸我心脏好，血管也好。儿子听了不信，带我去图们医院做彩超，结果啥毛病都没有了……”看到父亲的病奇迹般的好起来，儿女们对坤鹏良药的疗效深信不疑。既然父亲的身体健健康康，他们就开始张罗给母亲治病。丁老的老伴今年67岁，患有类风湿关节炎，骨质增生。一到阴天的时候，脚脖和膝盖就肿得穿裤子都费劲。在咨询过张总后，丁老给老伴购买了一疗程的骨必康和药王神贴，共计700余元。

“我记得清清楚楚的，吃上药第四天就见效了。等到吃了两瓶骨必康，贴了五贴药王神贴后，她脚也不肿了，膝盖也不疼了。等一个疗程吃完了，张总建议我继续让她吃两个疗程巩固一下。我也跟她说，这药这么好使你就继续吃呗，可是她就是怕花钱，死活也不想再吃了，说已经好利索了。我不管那么多，背着她又买了两个疗程的药……”

“汪清县患有风湿、类风湿等骨关节疾病的人很多，我就想，要是我跟着张总干坤鹏的项目，一定能赚钱。所以今年初，我把家里养的牛卖了，加盟了坤鹏。”丁老说：“我岁数太大了，真是干不动了。可咱也不想白瞎了这个机会。我把在外地打工的小孙女叫回来，叫她跟着我忙活……”

当被问及经营坤鹏项目是否吃力时，丁老说：“干坤鹏项目，我是真没觉得有啥困难的。身边人都知道我们俩人身体不好，现在一看都好利索了，他们就想试试看啥药这么神，我们老两口就是坤鹏疗效的活广告，产品有合法批号和公司提供的销售手续，再加有这么好的疗效还怕卖不出去？”

“第一个月卖了9000多块，我觉得可以了，以前我从来没有过一个月赚6000块的时候啊！谁知道到了第2个月，买药的人‘蹭蹭’地往上涨，每疗程680块他们也愿意买。月底一算账，卖出去一万五千多。我小孙女说，她现在在家卖药，赚的钱比白领都多……”在谈到经营坤鹏的收益时，丁学礼如是说。2012年2月26日丁老又给坤鹏打款32000元果断的拿下了延吉地区的总！并为小孙女丁莹办理了中医医师资格证。身处乡村的祖孙两代人为什么都会钟情坤鹏良药？一个70多岁的老人为何从一个患者到县3个月后又升级为市？难道这其中蕴含的深刻哲理与创业理念还不足以让我们更多的读者深思吗！

中医理论疗补兼备

辩证施治药到病除

面对坤鹏骨必康系列产品倍受青睐，坤鹏的金字招牌越擦越亮，招商业绩一路攀升，董事长张玉坤有着自己独到的理解。他说，随着当今社会风湿骨病，心脑血管等各种慢性疾病的高发，对产品的要求也不断提高。在治疗上，只有采取综合配套疗法、打组合拳，不但要外治病灶，更要内调脏腑。才能根治多年不愈的慢性疾病，与盲目滥用抗生素而产生的耐药性与机体损伤。坤鹏科技“骨必康”系列产品和疗法不仅注重肝肾、气血、脏腑的调补，更是通过外部病灶的活血化瘀、松懈粘连、软化骨刺、消炎止痛、祛湿排寒等措施，实现了快慢结合、标本同治的临床需要。只有确凿的疗效。才能得到创业者与患者的一致好评。

众所周知，骨关节及心脑血管疾病的发生是现代社会工业高度发达，人类行为及生活方式的改变，大量生化制药与抗生素的滥用，带给我们人类的恶果，医源性、药源性疾病导致国民体质普遍下降，而反季节蔬菜、水果、加工类食品激素、农药的滥用与残留使人体肝肾解毒、排毒系统功能不堪重负，虽然滥用抗生素不会出现即时性疾病，但其所导致的各类慢性疾病发生却是隐性的、可怕的，危害也是巨大的。

“骨必康”系药食同源，国家GMP认证，食准字号产品。具体治疗方案如下：

第一步：内服骨必康调肝补肾、生精养骨、健脾助运、益补气血、滋养筋脉。第二步：骨必康外敷或药王神贴（根据病情选择使用）在3-5小时内迅速起到活血化瘀、软坚散结、通经活络、消炎止痛、软化骨刺的目的，缓解患者的临床症状。第三步：配合本公司特色泄血疗法（视频免费提供。有无基础当天即可学会），该疗法的神奇之处在于10分钟内完全解除临床症状，并使多年堆积形成阻塞经络之淤血、风、寒、湿、增生代谢物，无菌性炎症等可迅速排出体外，通则不痛、痛是因为不通。辨症的要义就在于此。常规疗法无法治愈各类骨病的根源也就找到了。选择单一疗法创业失败的原因也就不言自明了。因此，综合施治、三管齐下，各类骨病才能药到病除！主治风湿、类风湿（出现严重水肿或一体多病伴脏器功能衰竭的不能保证治愈率）、颈椎病、腰椎间盘突出、骨质增生、滑膜水肿、肩周炎、椎管狭窄、股骨头坏死（早期）等，且愈后不复发，治愈率达80%以上。

心脑血管疾病：（必须组合亚麻酸+日本纳豆激酶）国家专利食准字产品。由纯野生山核桃、松籽、黑芝麻、枸杞子等为原料经低温粹取而成的软胶囊制剂。其治疗原理是把原本高熔点的血栓通过油脂互溶的原理，降到零上35℃为平衡熔点，以实现人体37.5℃的体温能够将其乳化、溶解的目的，并能营养已老化变薄变脆的血管，使之恢复韧性与弹性。清洗血管壁沉着的血垢，将血栓塞逐步彻底的乳化，最后通过正常的代谢排出。再配合本公司独家溶栓特效产品，日本纳豆激酶（由进口纳豆提取物、丹参、地龙等为主要原料），两至三疗程，可从根本上治愈各类型高血压，高血脂、血黏稠、各种心脏疾患。中早期中风偏瘫、半身不遂、心脑梗塞等。痊愈后可停服所有药物且十年以上不会复发（凭化验单签约治疗）。

经营简单扶持给力

坤鹏项目加盟就火

万物轮回是人与自然、宇宙、天体能量共振的结果！简单、原始的方法才是最好的模式。我们所说的疗效，不但绝对安全，更要长效而稳定。我们提出为经销商赠送免费体验装，不但是对疗效的自信，更是让患者通过实实在在的疗效来建立产品的口碑与信誉。再加上免费赠药或利润分成的激励措施来实现患者介绍患者。达到当地市场迅速扩张而盈利的目的，就是这最简单、最原始的营销方法。这就是我们的模式，坤鹏科技将始终秉承互惠共赢的企业宗旨，以优质的产品，良好的信誉，诚邀有志投身中医药产业的有识之士共同发展。

为确保本刊读者都能通过坤鹏良药成功创业。即日起；公司不设任何门槛，不限首次提货量，并免费培训，疗效满意后再签约。

免费培训：（1）一分钟摸骨查病法3分钟治愈，颈椎病正骨手法（2）临床辩证与治疗（3 ）市场开发技巧（4）刮痧，拔罐、闪罐（5）独创穴位系统刺络法（6）骨关节病系统治疗法（7）心脑血管、中风偏瘫综合治疗法。

说明：每月（一期）集中培训（具体时间提前预约），食宿自理。并有彩色系统治疗方案及市场开发指导手册，欢迎带患有颈肩疾患者体验疗效，整个培训均由张教授亲自执教并配合视频教学，学员无需任何基础，亲手实践学会为止！培训结束由国家人力资源部核发中医医师、骨科医师等资格证（个人档案进入国家人才储备库，全国通用，官网可查）。1、欢迎试用2、负责为有需要的加盟商申请成为中国医师协会“治未病”指导工作站（颁发证书与牌匾）。

吉林坤鹏科技开发有限公司研发中心

培训地址：吉林省磐石市振兴大街水岸名苑

张教授诊疗热线：18643252226

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