药品行业前景大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇药品行业前景范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

1提升高职院校药学专业学生职业道德水平的必要性

药品行业的质量水平不仅仅关乎其从业人员的事业发展，更关乎全人类的文明建设。因此，药品行业的从业人员必须要有更高的道德水准，药品行业从业人员必须要时刻严于律己。近年来，我国高职教育发展迅猛，高职院校药学专业学生已经成为药品行业潜在的第一大劳动力来源。高职院校作为学生步入社会前的最后一站，必须肩负起做好学生职前道德培训的重要责任。

2现存问题

目前，许多高职院校忽视对药学专业学生职业道德的培养工作。具体表现为德育工作形式化、学生本身不重视、外界干扰太频繁等等。许多高职院校对德育工作缺乏监管、德育手段缺乏新意，导致教师经常弄虚作假、敷衍了事。而许多学生由于课业繁忙，无暇关心自身职业道德建设，有些药学专业学生甚至没有职业道德的概念，这对我国未来药品行业的从业人员整体素质是极大的隐患。

3提升策略

3.1更新理念

只有学生、老师、领导都不断地更新理念，才能保证德育工作的顺利开展。且更新理念的工作应由上之下的开展，首先是高职院校负责药学专业学生德育工作的领导要更新理念，领导要了解学生整体德育水平，把握德育工作开展力度，领导也要知晓时事，引导德育工作开展方向。最主要的，领导要重视对药学专业学生的德育工作，真正地把德育作为自己的职业，只有领导的思想正确了，学校整体工作才能顺利开展。教师作为德育工作具体执行人，其理念的先进与否直接影响着德育工作的质量。学生也迫切地需要更新理念。许多学生认为德育工作仅仅是一种形式，自己不必投入太多精力，有些学生盲目自信，认为自己不至于在职业道德上出现问题，结果事实证明药品行业因职业道德问题造成事故的案例基本都是起源于一时的贪念、一时的疏忽。

3.2营造氛围

针对药学专业学生的职业道德要求更高，因此对高职院校相关工作的要求也越高。院校不仅要重视硬性的品德培养，还要重视软硬的德育熏陶，通过在校内营造出德育氛围，让药学专业学生时刻提醒自我，把提升自身职业道德当成自己生活的一部分。

3.3丰富德育手段

高职院校可以通过设立德育典型，为学生提供学习的榜样，通过先进个人，带动其周围同学的德育风气，达到以先进带动后进的效果。学校亦可完善相关的奖惩制度，对于德育表现良好的学生，学校应给予精神上或物质上的奖励，这不仅对其个人有激励作用，还能在校内造成更大影响，促使其他同学加强自身德育工作。对于品德表现差的学生，学校应作出适当的惩罚，以此展示学校开展德育工作的决心，给学生起到警醒作用。通过奖惩分明的制度，可以在校内形成良好的德育风气，促进学生自我管理，形成内部良性竞争。学校也可以开展各类德育活动，或者把德育元素融入到现有活动中，通过活动，提高学生的参与性，达到寓教于乐的效果。

4前景分析

4.1深化校企合作

高职院校为了加强药学专业学生的德育工作效果，应当大力拓展相关活动，尽量模拟从业实况，给学生身临其境的体验。现今高职院校往往忽视德育活动的质量，搞形式化、套路化，不能给学生真切的体验，就不能引发学生深层的感悟。而高职院校又普遍缺乏模拟环境的能力，这就需要学校学会利用校外资源，尝试与企业等单位合作，提高德育工作效果。

4.2改善教学方法

许多高职院校没有设置专门的针对药学专业学生的职业道德教育课程，学些学校名义上把一些思想政治类课程、公共基础类课程划分到职业道德教育课程中，其实他们的内涵有很大差别。高职院校提高职业道德教育的最直接方式就是开设相关课程，把德育课程成绩作为衡量学生素质要素之一。开设课程可以在最短时间内形成德育体系、提高学生重视、加快德育工作的进展速度。

4.3设立道德档案

高职院校普遍缺乏德育档案的建立，如果高职院校能够为药学专业学生设置职业道德档案，将其在校期间所有与职业道德培养有关的表现全部记录到档案之中，必然会提高学生对德育的重视程度。学生会害怕自己的不良记录进入档案，这既损害其自尊，又可能影响其日后在业内的发展，所以学生会敬畏德育工作，自然也会把更多的精力投入到德育工作之中。

5结语

提升高职院校药学专业学生的职业道德水平，需要全校的重视，需要丰富的手段，需要长久地规划、需要社会各界通力合作。高职院校虽然职前道德培养，但只要德育方法得当、德育体系完善、德育手段新颖，一定会给药学专业的学生奠定良好的职业道德基础，为其日后在药品行业的良好表现打下坚实的道德基础。

参考文献:

［1］付志荣．论我国教师职业道德规范体系的建构［J］．怀化学院学报，2004(06):137－139．

篇（2）

从农民不愿种中药材到如今全县发展种植中药材20多种1万多亩，并被*省食品行业、药品行业确定为全省第一家凉茶专用原料生产基地，平远县鸿运林果场副场长*凭着精湛的业务技术和无私奉献的敬业精神,推动了平远县中药材种植、深加工业的发展，让中药材种植成为平远县农业增效、农民增收的一个新的经济增长点。近日，他被光荣地评为“*省劳动模范”。

*的父辈从事中药材种植且颇有建树，从小耳濡目染的他对中药材种植非常感兴趣。*年，原本从事建筑行业的*看准平远县非常适宜发展中药材种植的良好生态环境，于是成立了鸿运林果场，准备在中药材种植行业大展身手。但当时平远农民对中药材种植知之甚少，当*到农村发动农民种植时并没有人“买账”，农民种植中药材的热情并不高。为了打消农民的顾虑，*建立了科技信息服务部，本着实用、实际、实效的原则开展科普活动，让农民了解种植中药材的技术和前景；对想发展中药材又缺乏资金的农户，他则积极争取政府、果场为他们提供肥料、种子等，鼓励他们发展种植，并对全县种植中药材的农户实行保价收购，打消了农民的顾虑。如今，平远县已经发展种植中药材20多种共1万多亩，并被*省食品行业、药品行业确定为全省第一家凉茶专用原料生产基地。

实行保价收购、确保不让农民兄弟吃亏是*在发展种植中药材过程中始终坚持的一个原则。2006年，平远县有不少农民种植溪黄，但由于中药材市场的变化，溪黄价格剧降，如果不及时引导农民转种其他品种，大家当年的收益将大受影响。为了保障农民受益，*作出了一个决定：按照原来的约定、“保价收购”农民地里的溪黄，并及时将资金拨付农民，然后引导农民改种仙人草！为此，仅上举镇符坑村*就“亏”了6万多元，但农民却因此成功避开了市场风险。经历这样一场风波，农民对发展中药材种植的信心更足了，如今，上举等重点镇几乎家家户户都在发展中药材种植，亩产值最高达到8000多元。就是在金融危机肆虐的20*年，上举镇农民的储蓄余额也比前年增加了180多万元，中药材种植助农增收的效益明显。

随着平远中药材种植面积迅速扩张，如何解决销路问题、让农民吃上一颗定心丸成了*苦苦思索的问题。经过思考和考察，*决定在深加工方面下功夫。他依托鸿运林果场的“上级”*南台药业有限公司和*中医大学等科研院校，由高校教授带领科研小组对仙人草、鸡血藤等10多种中药材的深加工进行研究，并引进一大批专业人员充实生产一线，大大提高了中药材深加工水平。因此，*获得了20*年度平远县科学技术进步二等奖，他所在单位也获得国家药监局颁发的“药品生产质量管理规范”即GMP的认证，20*年被省科技厅认定为省级民营科技企业，被梅州市评为“梅州市级农业龙头企业”，20*年被省政府批准为“省级重点农业龙头企业”。在刚刚结束的广药集团“王老吉”品牌选择原材料供应商的招标活动中，*带领的团队在与来自全国各地同行的竞争中脱颖而出，成为“王老吉”的唯一原材料供应商。

篇（3）

在中国医药行业发展至今的5年间，中国的药品行业越来越难做，药品企业越来越多，药品品牌越来越多，产品品类也越来越多，零售药店也越来越多，中国药品行业面临了市场巨大的冲击和产品竞争对峙的现状，在国家宏观调空的政策下，国家要引导行业步入良性循环的发展轨道，中国药品行业也越来越严格正规化，不管是从质量的把关和期限上注明，都要做得到位，都要严格。

中国医药企业管理协会提供的数据显示，2006年上半年，国内医药行业盈利能力全面下滑，亏损企业已经超过1／3，实现利润增幅同比下滑10.6个百分点，全国22家大型国有医药企业中仅有10家保持增长，其余12家均利润下滑或亏损。

据统计，浙江省医药商业的毛利率已经从1999年的11.2％下降到2005年的5.59％；2005年批发企业的毛利率仅有3％~4％。从企业方面分析，浙江医药行业盈利的企业仅占1／3，接近成本线的企业占1／3，亏损企业占1／3；从品种方面分析，盈利的品种只占到30％左右，接近成本线或亏损的品种却占到了70％；医药零售业生存更为艰难，利润率从2001年的6％下降到2005年的0.3％。

中国医药企业管理协会副会长、浙江省医药行业协会会长赵博文说，2006年上半年，浙江省医药工业销售收入增幅同比下滑了18个百分点；利润出现负增长，增速下滑3.79个百分点，“这是近20年来所未有过的，是一个危险的信号。”

国内品牌在药妆市场的动作

随着中国药企的成熟和市场的成熟，许多药企看中了药妆蛋糕市场的发展潜力，从传统的小零售药店发展到大连锁药店的今天，很多药企看中当今连锁药店的渠道资源优势，为了扩大市场市场份额和抢摊市场渠道，许多药企和新兴公司不得不推出自主的优势特色产品。笔者从市场调查熟悉到，在南方市场连锁药店大部分都在广东地区和南部城市地区分布，南方市场连锁药店资源丰富，也成为药业最关注的渠道资源，在广东众多连锁药店如海王星辰、健民连锁药店、金康大药房、大参林连锁药店的出现，在全国众多的药企产品和各种医药产品都在南方市场销售，南方市场如此巨大，那看药企怎么样去表现和抓渠道了。

到了2008年间，很多药企陆续纷纷推出了自主的药妆产品进军药妆市场，如昆明圣火药业集团推出了“十二味”药妆系列产品，白雪映象公司推出了药妆系列产品，以“草本养颜玉溶液”单支为主推，（陈李济药厂）广州俪人行推出了“陈李济”药妆系列产品，在这些公司推出的自主品牌上市以来，在市场上都得到了市场的认可和高度评价。

在国内表现好的本土品牌依然是北京同仁堂、福建漳州的片仔癀等品牌，在市场上，都知道同仁堂、片仔癀在目前中国市场的表现还是不错，同时在知名度上还是很高的。但是对于同仁堂进军药妆市场角度来分析的话，笔者认为：同仁堂有很多的不足，从销售、运营市场、推广上均有不足的地方，品牌投入力度和运作上显而不够，其实同仁堂要在进入商超后，同样面临了很大竞争，从市场定位和市场渠道，产品包装上，都有很大市场冲击，因为同仁堂的渠道跟一些日化集团推出的渠道都有多类似的地方，也同样遇到同样的竞争。

同样在国内知名度高响叮当的片仔癀品牌一直都做得很好，片仔癀药妆产品在市场推出上市以来，都得到众多消费者的青睐和市场的认可，国内药妆品牌公司不得不向片仔癀学习呀。其实在国内推出的药妆产品，都是概念性在行走，几乎都是炒作概念，都是跟日化渠道都一样在销售，没什么区别，在中国没药妆批文的同时，药妆概念已经慢慢在市场上成熟了，也慢慢被列入消费者心中了，已经深入人心了，这个药妆概念还迷到何时，无人能知，中国相关管理部门也没统一的政策条例和说法。

上述描述到的企业，几乎都是打着药妆旗号在市场上进行销售，如昆明圣火药业推出的“十二味”药妆产品，主营日化渠道和OTC药店渠道、广州白雪映象公司推出的药妆产品，主营渠道走药房专柜和辅助渠道是日化线渠道，陈李济药厂推出“陈李济”药妆产品，主要走终端卖场柜台和日化渠道，北京同仁堂主营渠道药店和专卖店，片仔癀走的日化线渠道，以上等这些牌子都在市场上销售的过程中得到广大消费者的好评和认可的。

国外药妆品牌在中国市场的表现

在中国药妆市场上，国外药妆品牌薇姿（VICHY）从1998年7月进入中国市场以来，一直在中国药店行走江湖多年，表现为是最乐观的，在相继后2001年11月理肤泉（Laroche posay）也推出走药房渠道，雅漾（Avene）在2003年1月也进驻中国市场。在以上药妆品牌最早进驻中国市场的薇姿，做得到如今做得有声有色。在中国药妆市场上，一谈到药妆品牌，大多数的人都知道薇姿（VICHY），薇姿（VICHY）在中国市场上的表现，已经成为消费者的粉丝了，也成为众多药企学习的榜样，薇姿（VICHY）的成功不是神奇，都是经过市场的磨练和市场销售过程受到认可的。薇姿（VICHY）品牌目前在全国市场拥有超过了1600多家的零售网点，这么大的药妆市场份额，大部分都被薇姿（VICHY）品牌做占有。

薇姿（VICHY）品牌在药房建立形象专柜，从市场的角度来分析，中国的本土企业推出的药妆品牌都以模仿国外一些药妆品牌的形象打造和理念宣传、产品结构、包装选用都有在跟风和模仿，但是始终做不到最好的是品质。从国家实施药店政策后，药店不能卖化妆品，但是笔者经过市场调查还有众多化妆品在药店销售，特别是药店划分专区，化妆品专区和药品专区，有些是阁墙划分专区销售，进驻药店的化妆品都很严格，都是有相关药监局检查和相关齐全资质证件、质检报告合格后才能进行销售化妆品。在国内市场上，国内药店随着国家宏观调控的政策下，要药店必须执行国家相关条例来进行，不得随便销售化妆品。

在中国药房的薇姿（VICHY）是可以做到的，毕竟也是成熟的品牌，国内药店也纷纷看中药妆市场的发展前景，药店老板也有想法抢摊市场。

相继理肤泉（Laroche posay）进驻中国市场后，也得到市场的认可和高度的评价，在药妆市场上据排名第二位，全国药妆市场上，在120多个城市已经构建了有1200多个药房品牌专柜，跟随着的雅漾（Avene）的推出，更为热闹了，雅漾（Avene）目前在国内108多个城市授权专柜约为647个，目前在中国药妆市场上年销量约为2.8亿元，居于药妆市场排名第三。中国药妆市场越来越热闹，同时竞争也越来越激烈，在中国药妆市场上，薇姿（VICHY）的成功表现可以这么说，开创了中国药妆市场的历史先河，促进了中国药妆市场的进一步发展和推动作用。

据悉2008年—2012年，中国药妆市场预计将维持这一增长率。2010年，中国化妆品市场销售总额可达到1200亿元左右，其中药妆销售额将达480亿元。对于中国这么巨大的市场率，药妆品牌在市场上又是如何去操作，如何去突围呢？

篇（4）

该文献主要征集产品内容

1､保健食品增强免疫力､辅助降血脂､辅助降血糖､抗氧化､辅助改善记忆､缓解视疲劳､促进排铅､ 清咽､辅助降血压､改善睡眠､促进泌乳､缓解体力疲劳､提高缺氧耐受力､对辐射危害有辅助保护功能､减肥､改善生长发育､增加骨密度､改善营养性贫血､对化学性肝损伤辅助保护､祛痤疮､祛黄褐斑､改善皮肤水分､改善皮肤油分､调节肠道菌群､促进消化､通便､ 对胃黏膜辅助保护

2､保健器械丰胸保健､改善视力､改善睡眠､家庭护理､家庭康复､中医保健､身体检测､美容塑身､按摩保健､磁疗保健

3､其他保健礼品､成人保健､美容美体､儿童保健､妇幼保健､老年保健､直销产品､戒烟商品､防脱生发､进口保健品､保健酒､保健茶

入编的单位需提供如下资料

1､单位简介:包括生产品类别､剂型､品种规格､企业达标水平､等级及其它独自具有特点,文字1000字,彩照1―2张｡

篇（5）

山西傅山药业利用巨能模式进一步扩大化，规模化的推广活动成就“络欣通”的辉煌，也就是现代保健品会销的雏形阶段，最后的“一剑封喉”类战术执行者，也是“一剑封喉”类简单战术的终结者，从此以后，行业再无利器可以一招之敌……整合营销的时代到来，保健品行业分家阶段开始，由于理念的不同，行业一部分以滋补为终极目标的企业与另一部分以治疗为终极目标的企业开始分道扬镳，即所谓的长线短线之分

传统滋补类产品多以专卖店形式存在，讲究利用网点完成需求结合，方式倡导简单。

概念化保健品多以整合营销的形式存在(会销，旅游，体验)战术讲究组合拳，讲究造势，分工合作，形式承载产品，深度挖掘潜力需求对接多元

30年发展史的保健品行业一个神奇的行业，成就无数普通人的成功梦，行业精英都说：三年保健品，可做百千行，保健品行业从80年代初到今天，行业创造了多个奇迹，这个行业总是那么的耀眼，从宏达口服液，中华鳖精的品牌运作，终端拦截，到蚁力神，红桃开，准咨询活动模式，从太阳神的神话到巨人你怎么啦，从行销到整合，脑白金以世纪末的两大奇迹让褪黑素卷土重来，大连珍奥以精品会，中脉远红外以体验式营销缔造神话中的神话，于是乎运营有战术，营销讲模式，盈利模式不断的在原有基础上提升在提升，“创造需求，引导消费”是行业的代名词，此后，引起党和国家的高度重视（当然是负面的），国家政策出台，对于药品保健品广告播出开始限制，制约，行销方面的竞争加剧，千军万马过独木桥，空中优势没了，地上的路变得狭窄而艰难，停则思变，部分企业开始剑走边锋，脱离了渠道正规战，而是采取教育的形式另外开辟了一条通路，家访做铺垫，用服务的形态来接近消费群，也就是会销的延伸……创新的路对于整个行业好像终于慢了下来，大部分企业都是借鉴这种成功，复制这种成功，结果带来的是产品同质化，大打价格战，利润越打越薄，运营的方式方法在对垒中趋于复杂，原来一个人能做的，现在得组合起来做，原来一个人可以完成的工作，现在得分阶段，按周期完成。对于运营企业来说就是在原来的基础上加码在加码，直至企业无法承载为止。

篇（6）

关键词：形势与政策课 合作式 素质教育

key words: Situation and policy class Cooperation typeEducation for all-around development

作者简介：梁远进(1980－)，女，硕士，广东食品药品职业学院教师。

基金项目：本文系广东食品药品职业学院教改课题“合作式”教学法在高职院校思想政治理论课教学中的研究与应用”研究项目（JG2007012号）阶段性成果。

高等学校形势与政策教育是高校大学生思想政治教育的重要内容，在提高大学生综合素质、开阔胸怀视野、增强责任感和大局观有十分重要的作用。在高校大学生中广泛开展形势政策教育，对当代大学生如何在纷繁复杂的国内外形势下，正确认识我国面临的机遇与挑战，坚定信念，努力学习，报效祖国，具有重大的现实价值与深远的历史意义。要发挥形势与政策课的作用，毫无疑问，必须增强思想政治理论课教学的吸引力。但是，传统的思想政治理论课教学模式沿用的是“教师讲、学生听”的方式，教学形式的刻板，严重影响了教学效果。为此，作者参考相关理论学说，结合教学实践经验，在教学中引入了“合作式”教学模式，力求使单向灌输转变为学生主动参与、获知、配合的模式，提高“形势与政策课”的课堂质量和教学效果，培养学生的思辩能力和正确的世界观。

一、实现合作式教学模式在形势与政策课中的契合

“90后”的大学生他们对形势与政策课在教学形式方面提出了较高要求，其中独立、参与、合作等教学元素尤其受到推崇。这与合作教学理论的内涵要求是暗合的。合作式教学理论的内涵要求教学要以学生参与为核心，以促进教育主体掌握知识及技能为目标，以增强学生灵活多变的思维为宗旨，以教育主体团队合作为动力，以促进学生健全人格的形成为己任。思想政治理论课在承担向学生传输正确思想、观点的任务，同时注重对学生素质的培养，教学模式也从传统的以“三中心”(教师、教材、课堂)为特征向以学生为主体的、教师为主导、理论联系实际、开放式的教学模式转变。知识的获取从单向传递转向了多途径合作学习、学生从被动接受转向了主动参与、教师已从知识传播者转向学生学习的促进者、引导者、合作者，这样的模式能够调动学习主观能动性，改变被动学习的乏味，使学生产生探究问题的冲动并努力解决问题。

教学方法由原来单一的教师讲授逐渐转向与各种操作性强、活动性明显的方式相互结合，如有分组讨论、案例分析、角色模拟、调查取证等。合作式教学法的这个尝试，有效促进学生全面发展。例如作者在讲“建国六十周年”专题内容时，要求学生分组阐述中华人民共和国建国的背景、时代意义、发展历程等内容。学生们利用业余时间去图书馆、借助网络等途径，通过演讲、小品、辩论等形式；内容涵盖近现代百年屈辱史、改革开放的进程、中国社会发展的缩影等；进行了生动活泼又有内涵的讲述。通过各种参与活动，使学生更积极主动关心国计民生，更自觉参与社会实践，增强建设祖国的责任感、使命感。

二、形势与政策课中几个专题教育运用合作式教学的尝试和比较

根据《形势与政策》这门课的特点，作者针对不同专题进行了合作式教学法的尝试和比较。

1、食品药品行业发展专题。我们作为食品药品职业人才培养的院校，要立足于培养出来能为人类健康事业服务的人才，能够服务、领跑行业发展的职业人才。在国际金融危机的背景之下，食品药品行业的发展前景如何？这个行业新的经济增长点在哪里？在食品药品安全问题日益为社会关注的今天，如何能够很好地做到安全监管、安全生产与行业经济发展协调进行呢？这些问题的理性认识，对于我们食品药品专业的高职学生的成长意义重大。今后我们的学生走出校门，必须学会理性地把握行业发展的前景，理性分析社会对于食品药品行业的真正需求。因此，这一部分涉及的内容是相当重要的。为此，作者先通过小组讨论的方式，鼓励学生使用“头脑风暴法”对食品药品行业发展问题多提出不同的观点和疑问，接着师生之间对这些观点和疑问进行总结和筛选，提出上述几个纲领性的问题，交由同学们自行备课。然后在第二节课以模拟讲课的方式和同学们分享自己的备课成果。

与传统的“老师教、学生听”的教学方法对比，这个专题合作教学的尝试；由于学生能够以老师的身份进入教学中，所以，极大地促动了学生对学习的兴趣和责任心。让学生主动以社会活动主体的角度去思考问题；很好地让同学们接受了“职业道德”对于行业发展的重要性及明白食品药品行业新的增长点应体现行业利益与社会利益结合；很好地锻炼了学生的思辩能力及演讲能力，也让同学们发现自己与行业发展所需要的素质要求的差距；这对促进学生的专业学习热情也是有极大帮助的。

2、专题。在“”这个专题的教学中，经过老师参与和引导的讨论中，同学们分别列举出“”中的日本和美国的利益、中国的国家利益、愿景以及的演变和两岸人民的统一愿望等。在教学课上，同学们分别代表中国研究所、美国研究所、日本研究所、办公室等，发表不同的利益出发点对于的期望。让同学们在互动的教学中，认识到“”的实质和危害；认识到祖国统一对于中华民族伟大复兴的意义所在，以及不承诺放弃武力的重要性；还有国际上对于中国崛起的复杂心态。很好地让同学们在仿真的情景中受到爱国主义教育及学会思考和学会发展。

3、朝核问题专题。在这个专题的教学中，老师先以讲述的方式让同学们了解“朝核问题”、朝美关系的发展过程及目前的现状。通过讲述之后，让同学们自由讨论。先假定朝鲜与国际社会不合作，让学生们来召开六方会谈，解决这一问题。我们把学生分成六组，每组分别代表一个国家，每组成员都是各国外交官，不再是学生。学生们在课后要精心准备，既要维护代表国的国家利益，又要拿出切实有效的措施，赢得各国的赞赏，言行举止还要符合外交官的身份，这是相当有难度的锻炼。再假定朝鲜愿意去核化，让学生深入讨论朝鲜经济建设及与朝美关系的问题。通过这样的训练，学生们的社交能力和综合分析能力都能得到有效的提高，学生也深刻明白“和平共处五项基本原则”对于世界和平与发展的重要意义。

三、完善合作式教学法的思考

合作式教学法虽然说具有传统教学法所没有的很多优点，但作者发现假如运用不当，效果也会不尽人意，甚至比不上传统教学法的。

首先，教师应根据教学目标、教学内容的特点、学生的状况（经验、兴趣、特点）与学校的实际情况，确定哪些教学内容适合采用合作式教学法，哪些内容采取传统的讲述法。在合作式教学过程中内容广泛而开放，因此教师不仅要搞好本学科的知识体系，还要了解相近学科的领域。作者认为这是实现好合作式教学法的两个前提，毕竟，所有教学方法的成功都是需要教师付出相当的努力和策划。

另外，在合作式教学法应用到形势与政策课中，教师要做好学生的“指导”和“引导”。也就是在进行教学时，教师不应该只局限于关注学生对所学的教学内容的掌握情况，还应对过程中学生的仪表姿态、语言表达、沟通技巧、应变与解决问题等相关的思想、心理素质、人际关系等综合表现做好教育指导，以全面提高同学的整体素养。另外，在教学活动中教师要突出学生的主体地位，突出能力的训练，千方百计调动起学生的积极性，将学生引导到“第一线”，推到“前台”，放手给学生，并鼓励创新。

再次，合作式教学法要与其他教学方法要结合使用。合作式教学法较之传统的课堂教学更直观、更具体、更贴近实际，较之社会实践更简便，更灵活，更有针对性。它铺设了一条教与学，学与用，理论联系实际的路径，能有效克服传统课堂教学的缺陷，也能弥补社会实践的某些局限。这样的教学模式对于提高同学们的各方面能力还是有效的，值得在“形势与政策”教学中广泛推广与运用。但合作式教学法作为案例教学的一种形式并不排斥传统教学，在形势与政策课教学中更为如此。因为，作为学生的个体对于时事和社会的了解可能是缺乏或者不全面的。在这样的情况下，传统教学仍然是学校教学中的一种主要方式，但理论的运用或思维能力的训练要借助于合作式教学法，传统教学与合作式教学是互为补充、相辅相成的。

参考文献：

[1]皮连生.学与教的心理学[M].1997年第二版.上海：华东师范大学出版社

篇（7）

因为医院市场发展空间受到挤压，部分药企转战OTC市场和第三终端(乡镇市场)。1990年我国OTC销售规模仅19亿元，2005年接近800亿元，15年OTC消费复合增长率为28％。OTC药品能满足消费者的自我保健和自我诊疗需求，预计未来OTC市场将保持14-15％的增速。但是，我们认为OTC销售完全是市场化竞争，企业需要长期市场积淀，过去十几年OTC市场经过激烈竞争，已经沉淀了一批优秀药企，新的企业进入壁垒越来越高，其中包括资金成本和时间成本。OTC中的药用消费品最值得关注。药用消费品目前市场容量仅20亿元，预计在终端网络成倍增长和医药企业按消费品模式运作带动下，未来5年增长幅度超过10倍，市场规模超过200亿元。“王老吉”凉茶等类似药用消费品也会在饮料市场出现井喷。

有价疫苗市场前景诱人

虽然政府对计划内疫苗投入加大，但计划内疫苗对于经销商来说利益较低，难以形成较高的积极性，随着计划内疫苗覆盖率逐步到位，1―2年内计划内疫苗景气度会大大降低。但疫苗是疾病防控重要有效的手段，疫苗生产企业正在积极投入有价疫苗研发和生产，并从终端拉动市场消费，未来有价疫苗前景诱人。我们认为，产品创新将决定有价疫苗的赢利能力。

医药分销企业将分享“蛋糕”

通过不断兼并重组垄断化、企业寡头化、经营规模化是国际医药分销产业的总体特点和发展趋势。美国医药分销业经过充分竞争，形成Mckesson、Cardinal、ABC占美国药品市场份额95％以上高度集中的产业格局。日本医药分销业也是通过兼并重组逐步壮大，前三大药品分销企业Mediceo、Suzuken、Alfresa市场份额超过75％，前75家药品分销企业市场份额超过95％。中国医药分销业未来几年总体发展趋势是集中度不断提高，区域性分割局面有所打破，但仍主要呈区域性分布，其中国药集团的内部资源整合、华润可能以上海医药为平台整合华源医药分销业务，行业盈利模式变化将可能催生大的医药分销企业。中国最终将走向医、药分业，我们认为中国医药分销业更为长远的格局将会类似日本，前3-4家占四分之三以上市场份额，前几十家占95％以上市场分额，因此医药流通业将会是医药行业整合最快的行业。此外，医院药品销售居间人70％的市场份额逐步让出，大型医药分销企业品牌强、品种多，在分享该市场中占有优势。

篇（8）

模扩张不能带来毛利率的上升，同时，经过几年的行业变迁，一心堂还面临着早已发生改变的药品流通市场格局。药店已然进入微利时代，未来利润的持续下降将是大概率事件。一心堂目前不顾行业发展规律，继续大举在西南地区的扩张式经营，恐前景难料。

西南地区扩张阻碍多

近几年来，一心堂将主要精力都放在了规模扩张上。公司上市拟募集资金约5.3亿元，将投向直营连锁营销网络建设等项目。公司计划在云南及四川、广西、重庆三个省区市新设门店1350 家，计划投资额达4.7亿元，占募资总额的比例将近9成。而在一心堂的扩张中，开拓省外市场显然被摆在了较为重要的位置，2010年新增的门店中，云南省外门店的比例明显提升。

有业内人士指出，由于医药流通行业业务模式同质性极高，行业壁垒最主要表现为规模。一心堂的市场主要集中于云南地区，而且西南地区大部分省市的零售药店数量已趋于饱和。

相关资料显示，重庆地区知名度较高的药店有桐君阁及重庆和平药房，这两家公司都进入了“2008-2010年中国连锁药店销售排行榜十强”；而广西地区属于全国著名的中药区，但一心堂的连锁店并没有因地制宜，也不没有像海王星等企业以药妆等作为区域扩张的特异性。

此外，四川地区当地的药品企业聚集，竞争压力较大。因此一心堂在四川区域的发展空间恐极其有限。同时，由于地方企业的不良竞争，许多省市已出台政策，限制零售药店数量的增长，这也为一心堂在云南省外扩张之路制造了障碍。

同时不可忽视的是，招股说明书显示，一心堂净资产收益率连续三年下降，资产负债率不断上升，2009—2011年，资产负债率分别达50.56%、55.21%和60.47%。

对于药品行业经营毛利空间的减少的大趋势，以及房屋租赁费用的上涨，加上一心堂目前在管理能力上的欠缺，这种跨区域扩张的经营模式已经给一心堂形成巨大的资金压力。不言而喻，连锁药店的资金链就是生命链。经营成本压力的大增，也必将造成门店盈利水平大打折扣。

跨区域盈利难度大

虽然一心堂一直强调自身的发展是立足西南地区，但是财报显示，除云南地区外，其他地区均处于亏损或微利状态，财务数据显示，广西以及四川地区是公司2009年重点拓展的区域，数据来看，2009-2011公司大幅扩张的成效并不明显，其中在广西地区的大幅扩张甚至导致亏损额进一步扩大，而四川地区的盈利增幅与门店扩张速度也并不匹配。

同时，近年来，受互联网的影响和居民医药消费习惯的改变，以及中国食品药品监管机构对零售药企越来越严格的约束和管控，药品流通企业的营业收入较过去已经受到较大的冲击。药店已然进入微利时代，未来利润的持续下降将是大概率事件。

业内人士指出，导致连锁药店行业不景气的最大现实因素是，社会药店已经被新医改各项优惠政策所遗忘。由于社会零售药店未获政府补助，其价格优势已经被大幅削弱，不得不依靠多元化维持生计。

尽管对一心堂来说，基药收入所占的比重较小，其OTC业务，以及非基药的处方药，销售比重远大于基药销售。但一心堂作为连锁药企来说，的确存在利润来源单一化的问题，而招股书显示，一心堂药品销售收入占到公司总收入的90%以上。

篇（9）

在过去的几年间，在医药行业的竞争，药品的利润不断低下、产品与产品竞争、价格与价格的竞争、渠道与渠道的竞争的同时，许多药店老板再也看不到药品的利润所在了，觉得药品越来越难做。随着这几年间的药妆概念慢慢深入这些药店老板心中时，他们已经看到了药妆市场的发展前景、看好了市场利润空间。

药店老板如何选择合适的品牌

放眼于目前的药妆市场现状，在中国的众多药店来看，很多地方都开始经营起了药妆品，以薇姿、理肤泉、雅漾等品牌作为较早在药店做专柜的品牌，这些品牌在市场上名誉威望高，销量可观，但是老板在经营这些品牌的时候，有没看到利润空间所在呢？其实没什么利润空间所在的，只是放在药房吸引消费者进店和拉动药店的产品销量而已，这是一方面，另外一面是，一些有能力的药店都是一起上几个药妆品牌来操作，以薇姿、理肤泉等品牌作为主要的形象吸引消费者，再家上选择1~2个不知名的药妆品牌同和薇姿、理肤泉一样树立起专柜销售，以薇姿、理肤泉两个知名品牌带动不知名的品牌，同时能打造药店的品牌形象专柜和吸引更多的消费者。

相比之下，这些药店老板选择牌子的时候，有没有从当地市场实际情况来选牌子呢？依然没有，在笔者认为，药店老板应该了解当地市场现状和当地消费能力，消费习惯来分析，再选择符合当地市场的品牌，笔者认为，给药店的五点建议，在终端市场上是可行的要点。

其一，要对当地市场实际情况要了解。对于 药店选择药妆品牌来说，应该做好市场前期的调研和行业动态的了解，要熟悉当地的实际情况，如当地市场情况、消费能力、消费习惯等一些问题。

其二，要选择背景好的品牌。如药店选择品牌应该做好前期调研和市场考察工作，对公司的背景了解如何，有没有实力、品牌在市场上知名度如何，在市场上认可度如何，品质怎么样呢，药店老板应该做好前期的市场工作。

其三，要选择品质好的品牌。对于药店来说，品质是最关键的，进入药店要有具全的相关证件，药店要选择这样的产品，品质要好，这样才能走得长久。

其四，要选择合适的价格品牌。在全国个地方消费水平不一样，药店应该对当地市场实际情况来选择药妆品，选择符合当地消费能力的牌子，价格的合适与不合适都是终端消费者最大的考验，有时候价格高了往往都会流失掉顾客，所以药店应该能对当地市场情况选择符合当地市场的品牌，这样才能更好的满足当地消费者。

其五，要有一套符合当地市场的营销体系。对于众多药店来说，操作药妆品牌是他们的弱项，如何经营好药妆，药店老板应该多学习，多了解行业，多与行业人士沟通交流，药店要从价格策略、营销策略、专业培训、服务体系、经营管理、会员积分、创意活动不断推出等体系来做，要制定出符合当地市场的营销策略，才能更好的表现。

俗话说：“遵循规律，因地制宜”。

药店应该遵循市场的发展规律去运行，才能更好的表现。随着中国药店越来越多的情况下，药妆品也是倍受其观，众多药店也盛受其行，抢占药妆市场份额，但是如微乎其不可提，能在市场大行其道的依然是薇姿品牌。

经营好药妆，其实是药店最头疼的一件事情，没市场实操经验是他们最大的捆扰，所以呢？笔者认为：药店应该遵循市场的发展规律，如何选择合适的品牌，药店应该从以上多面要具备，进行全方位的市场动态了解，要制定符合当地市场的一套操作管理体系。

药店如何扩大化妆品销售专区

如何设立药店的布局分区销售，也是一门学问，在笔者看来，在市场上许多医药连锁药房或是一些上规模的零售药店里面纷纷建立起了化妆品销售专区，设立化妆品销售专区都是上规模的店，一般店面面积不小于200平米以下，（一般在200平米到350平米较多，甚至有些是在500米左右的），为何这样分专区销售呢？

笔者接下来解释一下，因为全国地方性的政策都一样，有些地方的药房非常严格，药店不能销售化妆品，对于目前中国没明确的药妆这样的批准文件时，药监局是非常严格的。但是有些地方可以卖呢，因为有些地方管得不是很严格，有些药店同样建立起化妆品销售专区，一般这些都是上规模的店，在销售这些化妆品的时候，药店最灵活的一招就是把药店和化妆品专区稍微阁开了，中间可以通留门活动，可以让买药品的消费者同时又可以购买化妆品。

药店扩大化妆品销售专区是为了拉动消费群体，拉动销量，打动回头客，根据不同地方的药店，经营的产品都不有多不一样，有些药店经营的产品，一般都是货架和专柜的专区，如洗涤用品、护肤品等，洗涤用品一般药店都是统一制作货架，类似与超市这样的卖场情况，而护肤品一般都是柜台为主，这些都有每个品牌的LOGO，药店与这些品牌厂家合作的同时，一般都是厂家提供柜台，这样统一形象，更好的体现出品牌的专业形象。

药店设立化妆品销售专区，能更好的满足消费者的需求，能够拉动销量，同样对药店扩大经营有很大帮助，对市场后期发展都有很大作用。

在中国化妆品行业，不管是药线、日化线的一些卖场，都是类似于屈臣氏的经营管理模式，屈臣氏的成功模式在业界可说是非常成功的科学经营管理模式，在化妆品行业众多商家都在模仿都在学习研究，始终才能做像屈臣氏没有，甚至众多的连锁企业在模仿，就连中国的一些连锁药店都在模仿学习，都需要一套像屈臣氏的经营管理模式。

在市场上，众多上规模的连锁药店也在设立销售多品牌的化妆品，搞成卖场在销售，同样在药店阁开设立销售专区，有专门管理化妆品的部门，也有专门管理药品的部门，这样对连锁药店来说是一大挑战，同时有更好的发展基础，对市场后期发展都有很大的发展空间。

在笔者看来，在2010年的医药行业中，越来越多的药店也在寻找药妆品牌，药妆在医药行业越来越流行，药妆市场前景更可观，在很多时候，有过众多的药店老板咨询到笔者，药店操作药妆品牌的应该如何操作，都具备哪些条件，对于众多药店缺少这样的实操经验，经营药妆品，确实是很累的事情，但是他们已看好这样的发展势头是没办法的一件事。

篇（10）

朝阳产业沦陷

保健品产业，是名副其实的朝阳产业。从上世纪80年代我国诞生现代意义上的保健食品起步，在短短十几年时间里，保健行业就迅速发展成为我国工业经济新的增长点之一，是国民经济的一个新兴行业。

1987年杭州保灵企业推出人参蜂王浆，拉开了中国保健品市场的序幕。太阳神口服液、娃哈哈儿童营养液、振华851、昂立一号、延生护宝液异军突起掀起了保健品市场的消费浪潮。1991年保健品市场的营业额突破100亿元。

最初，还没有保健药品和保健食品之分，人们在商店、药店接触到的保健品主要是以滋补类为主，大部分是以酒为载体的药酒，宣称有辅助治疗作用。之后，品种繁多、令人眼花缭乱的保健品开始大量出现。从“十月怀胎”到“耄耋之年”，贯穿人类生命全过程的保健食品应有尽有。

保健食品的投入产出值高，利润高，与一般食品的投入产出值相比，保健食品要高许多倍，因此保健食品所能带来的利润相当可观。有的产品售价与成本价比可达50%～100%。因此，大量的资金被吸引到保健食品的开发与生产方面，保健食品成为全国发展最快的一个行业。

庞大的消费市场和高额的利润，致使生产保健食品的企业蜂拥而起，在我国已很难找到没有保健品生产企业的省份。1994年，保健品生产企业达6000多家，2.8万个品种，年销售额500多亿元，其中保健食品就达300亿元。年产值超过亿元的企业至少30家，还有少数超过10亿元的企业。

巨大的市场需求造就了大批跟风的企业，市场的迅猛发展已超出了企业的控制能力。一时间，保健品市场鱼目混珠，危机开始孕育。从1994年底开始，新闻媒体对假劣“保健食品”的反复曝光，出现了令人惊讶的结果——假冒伪劣产品几乎涉及所有的保健食品类别。1994年的鳖精大战，没有把保健品市场的“蛋糕”做大，中央电视台曝光的鳖精生产“探秘”，引起了全社会对整个保健品行业的强烈不满和拒斥心理。消费者对保健品的“信誉危机”导致保健品市场的大幅度滑坡，给保健品产业带来近乎毁灭性的打击。

“虚假”下的愤怒

与传统的食品业相比，保健品行业显得特别浮躁。一句妇孺皆知的广告语，“今年过年不收礼，收礼只收×××”，揭示了保健品的风靡及其营销策略。

在急功近利思想的驱使下，不少保健品企业宁愿花几千万元“砸”在广告上，对消费者进行狂轰滥炸、死缠烂“打”，而不愿潜下心来培育自己的产品、品牌和市场。然而，这种靠广告炒作起来的火爆效应背后，隐藏的却是虚假、欺诈、误导等种种不正当行为，终于引发了消费者在“虚假”下的愤怒，结果在日趋理性化的保健品消费市场中遭到灭顶之灾，于是“一年吃倒一个品牌”的故事不断地在保健品业重演。

从中华鳖精事件，到三株口服液、核酸风波；从螺旋藻片“铅超标”风波，到 “毒胶囊”事件，国内保健品的乱象从未消停过。

过度包装、虚假宣传、违规添加药品成分、重金属超标等行业弊病一直伴随着保健品行业左右，因为行业监管的缺失以及无序野蛮生长，保健品行业在20余年时间内不断上演着财富暴增、企业骤亡的悲情故事。许多曾名噪一时的保健品企业轰然倒塌化为乌有。

企业的短视行为，导致了中国保健品市场虽历经20多年的培育，越来越难赢得消费者的信任，加之业内鱼龙混杂，骗商林立，使得中国保健品市场始终难以走上规范、成熟的长远发展之路。

三株现象

三株公司是中国保健品行业发展中一个里程碑式的的企业。

1994～1996年，三株依靠其铺天盖地的广告宣传和人海战术(仅山东一省就有3万销售人员)造就了中国保健品的销售神话，1996年三株的销售额更是创记录地达到80亿元。但这座大厦的根基如此脆弱，“八瓶口服液喝死一条老汉”的新闻使三株的市场一夜间崩溃，成为中国保健品业中的第一猝死大案。

三株的横空出世，在某种程度上推动了中国保健品主体市场的形成，但随着它的轰然倒塌，也给中国保健品业带来了诸多后遗症。中国的保健品业很快淡忘了令三株最痛的“常德事件”，更没有人愿意理会80亿的巨人缘何在一夜间崩塌的深层原因，倒是欣喜地看到了三株利用广告所创造的销售神话，在三株之后，不断有知名保健品品牌步其后尘，在利用巨大的广告投入攫取了巨大的销售量之后迅速消亡，这被营销界称为保健品的“三株现象”。

诸如国氏减肥、脑黄金、中华鳖精、泌阳牦牛状骨粉，这些在保健品市场曾叱咤一时的大品牌们，如今在各商场、药店的保健品柜台上大多已难觅踪影。2001年，我们似乎又从脑白金身上看到了三株的影子。脑白金依然承袭了三株的市场运做手法，强大的广告攻势轰击着每一个媒体，令消费者应接不暇。当然，脑白金在不惜血本的广告豪赌之下，2001年抢下13亿左右的销售额，史玉柱的成功，使其荣登当年十大经济人物榜。但随着媒体不断对脑白金广告夸大诉求的质疑以及转年之后送礼市场归于平淡，脑白金的销售全线滑坡，而一则口口声声让广大市民作证的广告的轰然登场，预示了脑白金再无强有力的卖点支持。

我们不无忧虑地看到，“三株现象”的肆虐，使诸多保健品企业走向消亡，更使整个保健品行业陷入一种混乱无序和畸形发展的怪圈之中。

篇（11）

1 保健品行业政策对价格的影响

1．1 《保健食品注册管理办法》(试行)

近 10年来，在我国已获批准 的 4 000多种保健食品中，功能却只限于22种 ，2003年才调整到27种。功能限制可能是制约保健食品行业发展的一个重要因素。2005年 7月1日正式实施的《保健食品注册管理办法》(试行)第二十条规定：“拟申请的功能在 SFDA公布范围内的，申请人应当向认定的检验机构提品研发报告；拟申请的功能不在公布范围内的，申请人还应当自行进行动物试验和人体试食试验，并向确定的检验机构提供功能研发报告。”也就是说，保健食品的功能可以是 SFDA规定范 围以外的，前提是相关的试验和报告必须能够证明产品声明的功能。功能放开是此次保健食品管理改革中的重大的变化之一，这意味着今后的保健食品的产品功能可能会有所拓展。这将会有利于刺激研发投入，对整个保健食品市场的繁荣起到积极的推动作用。保健品种类的日趋多元化必然会导致保健品价格的进一步下降。

1．2 《直销管理条例》

中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时人们的意识里保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因而保健品销售越来越从药店向大卖场、超市集中，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。在一段时期内，以会议营销为代表的“准直销模式”得到了迅猛发展，但从 2005年 12月 1日起实施的《直销管理条例》却对保健品企业热衷的这种销售方式当头棒喝。新规定要求从事直销的企业必须获得直销执照，而执照的含金量却是让众多保健品企业遥不可及的保证金 2 000万元，注册金8 000万元。国内众多保健品企业都将面临规模小、资金不够、无法申领到直销执照甚至退市的困局。更值得注意的是 ，如果不能够申领执照，这种处于灰色地带的“准直销模式”就难以摆脱政策风险。在如此情况下 ，掀起保健品市场的价格竞争，将会给保健品的营销困境带来一丝曙光 。

2 行业竞争环境有利于低价手段实施

自1996年国家相继出台了一系列有关保健 品行业的制度规定后，从 1998年开始保健品行业逐渐走出低谷起保健品行业又进入了新一轮高速发展期。到2000年，生产厂家恢复到3 000多家，年产值超过500亿元，企业数量和年产值都达到了历史最高点。从2000年的3 000多家保健品企业来 看，投 资总额 在 1亿元 以上的大型企业 只 占1．45％；投资总额在 1亿元以下 5 000万元以上的中型企业占 38％；投资在 5 000万元以下 100万元以上的企业占6．66％；投资在 100万元 以下 10万元 以上的小型企业占41．39％；投资不足 10万元的作坊式企业占 12．5％。2001年脑白金仅 1月份单品销量就高达 2亿多元，创下了中国保健品行业单品单月的销售新纪录，同年前 6个月实现产值 4．1亿元，利润 1．05亿元。

2003年到 2005年：非典过后的中国保健品市场开始复苏，如脑自金的营销战如火如荼，太太口服液市场占有率仍然居高不下。跨国保健品企业也开始瞄准中国并大规模挺进中国市场。2005年 8月，美国制药集团董事局主席丹尼尔 ·史密斯在北京宣布成立中国公司，计划投资5 000万美元 ，在未来几年内向中国市场投放不少于 4 000个 品种的保健品和日化产品。未来一段时间，中国保健品市场将迎来一个跨国企业竞相进入的。这些巨头的进入势必引起中国保健品行业和市场格局的巨变。在市场日趋激烈的环境下，价格竞争必然会成为行之有效的营销武器并使其作用得到发挥。

3 价格虚高是行业瓶颈

影响中国保健品行业发展的因素众多，但最主要的则是价格虚高。经过长达20年的“科普教育”，老百姓的保健意识和需求已经明显增强。保健品业的问题根源不在需求上，而是缺乏有效供给。供给不足的症结不在生产，不在产品，而是价格太高。不是老百姓不想保健，而是保健不起。保健品购买的主力仍以中老年人为主，但这个群体普遍积蓄不多，即使购买了高价保健品，但要长期循环购买，还是支付不起。目前会议营销渠道的月均消费金额在每人400元左右，同样的产品在直销渠道 的售价 为 500～600元，真正能负担起的只是收入较高的少数人。保健的需求虽然势不可挡 ，但如果不能大幅度降低零售价格，放低门槛让更多消费者进来，中国保健品市场就会一直在低迷中徘徊，没有真实的购买力作支撑，偶尔的虚假繁荣便不能持久。

价格虚高的结果，一方面造成企业夸大宣传、过度包装，因为不如此便难以达成最终销售；另一方面，因为价格过高，消费者的心理预期就强，一旦没有达到心理预期，就会产生上当受骗的感觉。很多人把中国保健品行业的症结归为诚信危机，于是大搞企业诚信宣言等等，结果并没有实质性好转，反而使得各种评比助长了企业浮夸，增加了企业成本，最终又转嫁到产品上，价格更高。价格奇高的虚火下不来，扬汤止沸，而不是釜底抽薪，中国保健行业的信誉危机便难以解除。因此，只有真正把保健品价格的虚高部分降下来，让利于民，才能带动保健品市场的繁荣。

4 保健品低价格竞争策略是有效的