广告优化方法大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇广告优化方法范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

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搜索引擎优化是个外科手术，永远不知道内在的算法是什么，但是我们知道最终的结果是什么，通过对黑盒的测试，可以让我们知道我们应该做什么。

目前排序结构研究法很受推崇，国外的一些优化软件如IBP、webCEO等都是基于这种思想开发的。

搜索引擎优化研究方法二：相关产品研究

谷歌的竞价排名有这样一个规则，当你的广告在用户搜索结果中出现时，用户点击了你的广告，而没有点击其他广告，或者说，在搜索结果中你的广告的点击率很高，说明你的广告和用户搜索结果相关性很高，谷歌竞价系统就会给你的这个广告很高的指标，即使和你的广告放在一起的、竞价价格比你的还要高，你的还会排在他们的前面。谷歌公司应用用户行为学理论与数据统计理论，利用先进的数据处理技术，不断调整搜索引擎检索数量、和质量，改善用户搜索体验，技术总是相通相容的。百度和谷歌是善于将自己的先进的搜索引擎技术用于其他产品之上的。所以研究搜索引擎的其它产品总是可以寻找到蛛丝马迹，来提高搜索引擎优化技术。

搜索引擎优化研究方法三：技术性研究法

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中图分类号：TP391 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2016）29-0191-02

生产计划问题是建立生产计划的优化模型，使工厂的盈利最大，是运筹学的典型问题之一。运筹学（operational Research）是有效运用系统优化的方法，建立数学模型或运用数学定量，对经济或军事活动中的人力、物力、财力等资源进行有效的配置和统筹安排，为决策者提供最优方案一门学科。优化设计（Optimization Design）就是从多种方案中选择最佳方案的设计方法。它以数学中的最优化理论为基础，根据设计中所追求的性能目标，建立目标函数，在满足给定的各种约束条件下，寻求最优的设计方案。随着优化设计理论研究和应用实践的不断发展，特别是电子计算机技术的日新月异，工程优化设计正在逐步向自动化、集成化和智能化的方向发展。

运筹学中的大部分问题都可以应用MATLAB软件中内置函数通过编程求解，例如本文涉及的方差分析、回归分析和非线性规划问题等。MATLAB还可以设计人机交互的可视化界面：图形用户界面（GUI）是用户与计算机程序之间的交互方式，它是包含图形对象，如窗口、图标、菜单和文本以及工具栏的用户界面。文章设计了生产计划问题的GUI界面，通过选择相应的按键功能，用户可以非常直观、轻松地得出结果。

1应用方差分析确定广告方案

广告宣传对产品的销量有着显著的影响，广告方案在制定的时候会考虑到受众人群、投放形式、宣传侧重点等多种因素，不同的广告方案可能带来销量的明显变化。在广泛宣传后，进行统计调查，可以应用方差分析法确定未来的广告投放方案。

方差分析法可以基于不太多的统计数据，分析一个或多个因素对某个响应变量的影响和作用的显著性。图1中的MAT-LAB GUI界面上可以输入三种广告方案下四个季度的销量，按下确认键后将调用MATLAB的单因素方差分析函数：p=anoval（x，group，'off'），其中返回的p值大于0.05，认为因素无显著影响，将在界面上显示：“广告方案无明显区别”。

如果p值小于0.05，认为不同的广告方案对销量有显著影响，将进一步进行统计分析，用参数估计法计算各水平效应值，效应值最大对应的广告引起的销量最多。

2应用回归分析得到产品销量与广告投入、定r的关系

产品的广告投入越大，产品的知名度越高，当然销量也会更好；产品降价销售，销量也会增加。回归分析是用来确定两种或两种以上变量间相互依赖的定量关系的统计方法，当所测的变量之间的线性关系不明显时，可以用多项式回归方法回归模型描述变量间的函数关系。多项式回归的判断准则是保证实际数据与计算数据之间差的平方和最小，根据回归条件计算出最优数据拟合多项式的系数。MATLAB有内置的拟合函数：polyval和polyfit，可以对数据进行一阶、二阶、三阶以及更高阶的多项式的最佳拟合，其调用格式如下：

p=polyfit（x，y，n）：对x与y进行n维多项式的曲线拟合，输出结果p为含有n+1个元素的行向量，该向量以维数递减的形式给出拟合多项式的系数。

图2中输入不同产品定价和广告投入下的销量，按下确认键后将绘制出三阶拟合曲线（图3），直观表现出产品销量与广告投入、定价的关系。同时得到拟合系数将用于生产计划的最优化设计。

3应用非线性规划理论确定最优生产计划

产品的单价越高，单个产品的所得利润会越高，但是同时产品的销量会下降；产品的广告投入越大，产品的知名度越高，当然销量也会更好，所得的利润也更大，但是，产品的投入也会增大。要平衡广告投入、单价和销量的关系，得出最优的定价和广告投入额以及最大可能获得的利润值，可以建立最优生产计划的非线性规划模型求解。

非线性规划是数学规划的一个重要组成部分，它起源于工业生产组织管理的决策问题，在数学上用来确定多变量函数在满足非线性约束条件下的最优值。最优生产计划的非线性规划模型是将总利润作为目标函数，产品销量与广告投入、定价的关系为非线性约束，产品的支出应该在总资本之内作为线性约束条件，定价高于成本及变量非负数作为边界条件，求解产品的单价、销量、广告费三个变量的最优解和相应的总利润最大值。Maflab提供了求解有约束的多维非线性规划问题的函数fmincon，用于求解最优化问题，调用格式：[x’fval]=fmincon（@（x）optiumfun（x，n），x0，A，b，[]，[]，lb，[]，@（x）confun（x，n，p，q））；x为返回的最优解，fval为最优解的目标函数，optiumfun为目标函数：从x0开始，在线性约束条件A*x

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（二）赢得现有客户德国邮政提供了可靠接触目标受众的工具。其留住客户的有效手段包括进行对话、广告材料、防止流失新客户等。1.进行对话：通过对话赢得客户忠诚度。德国邮政提供了售后对话、全面服务对话、编辑刊物等对话服务。2.广告材料：用带有善意的小礼品保持客户忠诚度。客户和潜在客户会因为得到一件小礼物而感到惊喜。3.防止流失：赢得客户忠诚，提供专业的解决方案，防止企业的客户流失。德国邮政通过精确的分析，与邮政搬迁地址库进行比较，识别和持久保留那些处于流失边缘的客户，防患于未然。

（三）促销活动通过提供有效的工具，增加现有客户的收入，促进新客户改善业务。具体包括采取刺激购买的措施和优化销售联系人方式等。如销售奖励和销售推广、寄发优惠券促销等。寄送优惠券给目标群体，可大大增加实现购买的可能性。优化销售联系人方式，针对潜在客户提供销售支持。通过客户响应和咨询，收集更多消费者的数据。

（四）高效的广告德国邮政提供了防止覆盖损失的方法和工具，可以有效管理企业地址数据库和广告材料，创造有针对性的广告产品。方法有：确定目标群体，优化广告效果，优化广告产品，使用软件进行规划和配送，全面服务。

1.确定目标群体：标识、描述和明确目标群体。德国邮政使用差异化的客户档案文件，建立恰当接近企业目标群体的方法，为客户档案文件分析提供了精密工具，用于描述目标群体。

2.优化广告的要素：分析和优化广告材料，从而改善活动的效应。主要有广告测试和邮件设计的测试。

3.优化广告产品：德国邮政通过专业工具获取广告活动的创意，提高广告设计的制作水平，提高广告效率。这包括德国邮政提供的基于IT支持的广告制作、印刷以及配送的解决方案。

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再如，预算的有限让企业无法针对不同的区域、不同的人群量身定做地进行广告推广，而只能用一个广告系列覆盖所有。也就是说，企业将无法细化目标市场。然而市场是复杂的、区域化的，不同的语言、不同的时区、不同的国家、不同的工作时间、不同的网络习惯，根本无法用一个广告去覆盖所有，难以做出有针对性的优化调整，更无法对精准的市场和需求做出及时而准确的判断。

最后，也是最重要的，长期预算不足，出价不够，会导致企业的排名上不去，从而影响广告以及账户评级，进而再影响出价，造成恶性循环。

问题说了一大堆，那是不是这一条路就是死路不通了呢？答案是否定的，我们经过多年的广告研究和实操经验发现，通过一定的策略和方法，小预算的外贸企业也可以在谷歌推广大军中获得一席之地。

低预算应对广告优化

对关键词进行优化调整

对于词义精确转化高的关键词，要尽量争取到所有的展示份额，需要的时候可以调高价格。而提高展示和降低价格的有效方法是提高关键词的质量度，可以通过广告组细分优化广告提高点击率，从而提高质量度。在进行相应的调整后，你会发现广告头几天点击率和点击量明显上升，消费也会放大，等质量度累积起来之后，要么排名上升，要么点击价格下降。这个时候你通过调价控制排名在最合适的位置，就能得到最大的回报。

质量不好的词分两种，一种是有转化的，这个要按照上面的方法优化，并且要尽量保证预算充足；另一种是没转化或者相关度低的，建议直接停掉。

在对关键词进行调整的时候需要注意以下几点。

（1）慎重使用广泛匹配。这主要是由你的预算决定的，轻易使用几个广泛匹配，很可能一小时就“烧完”了你的所有预算。一般来说，应该前期使用词组匹配，再逐步地使用完全匹配，到达一定阶段，完全匹配需要占60%以上。通过对关键词的细致分组和匹配方式的合理应用，你能够将有效的预算花在投资回报率最高的词上，以达到最大效果。

（2）广泛挖掘否定词。在挖掘精准关键词的同时，也可以通过广泛挖掘否定词，将其加入否定关键词列表，然后系统便会自动排除这些否定词，从而缩小挖掘关键词的范围，更利于企业挖掘到精准关键词。

（3）切忌期望排名第一。排名第一是有钱的广告主或者品牌客户的玩法。你所需要关注的是哪个排名能获得最佳的投资回报率。当然，为了质量得分和点击率，也别总排名最后，需要到达一个平衡点。

（4）切忌购买核心词，尤其避免与行业巨头正面竞争。

对上线时间进行有效安排

如果跟上班时间相同，那么可以每天上午晚于上班时间半个小时上线，下午早于下班时间半个小时下线。也可以通过观察某一段时间内每天实际咨询的时间段或时间点进行上线时间的安排，时间长了还可以尝试对周一到周五每天不同的咨询时段做上线安排。对于不了解的国家，尽量通过客户了解该国家的消费生活习惯，在消费者完全不会形成购买的时间段停止投放广告。

对无效地域进行合理排除

在做广告之前，进行详细的市场调研，了解客户都在哪些区域。广泛投递的国家研究下点击报告，哪些地方有点击没咨询的，可以停止投放广告。

集中有限资源先做一个项目

将有限的预算分期按照一定顺序全部投入某个广告系列、广告组甚至具体某个广告当中。先集中获取有效的数据，再将预算投入下一个项目组。待所有数据获取优化完毕，再按照效果、方案等其他因素分配预算（若确定为小账户，预算很少，建议只分三个组，分别为搜索广告、展示广告、再营销）。

精心设置最初账户和广告内容

那么，除了以上的应对措施外，对于新账户我们还能做些什么呢？

正如生活中我们没有办法给一个人第二个第一印象，Google AdWords也是如此。因此，最初的账户设置和广告内容等很重要，第一次提交之后Google就会给账户一个初始的评价——初始质量得分。如果账户初始的质量得分过低，低于平均水平，这意味着我们的成交价格更高，需要花更多的钱，而后期我们则又要花更多的时间和精力来挽回这个局面。这就要求我们在最初建立账户的时候就必须做好万全的准备。

多使用Google AdWords编辑器提交广告而非直接登录账户在线创建广告系列

在离线编辑器中创建的广告系列是可以修改和撤销的，能让我们有足够的时间和修改空间来优化广告语、关键词等。而在线创建一旦提交，便会产生初始质量得分，无法撤回，在Adwords在线账户中，你是没法像网上冲浪一样使用“Back”键回到过去的。

不要先暂停广告，等到登录页面完成了才解除暂停的广告

有些客户会先将广告系列建立好再上线，然后将其暂停等待对应的着陆页面制作完。不要这么做！上线的广告已经有了质量得分的记录，而着陆页面不完善会降低质量得分初始值，应等到登录页面都制作完成以后再将广告一齐上线。

在初期尽量多地为流量大的关键字创建广告组

高流量的关键字通常会带来高的曝光率和点击率，而质量得分跟关键字与广告之间的相关度有着密切的关系，因此，初期在广告组中加入部分流量大的关键字有利于提高整体的广告点击率。

确保登录页面与关键词的相关性

有一个很简单的测试工具：Google关键字规划师。在工具中输入着陆页面，系统就会自动将页面中包含的质量较好的关键字扫描并附相关信息罗列出来。如果你的广告组中的关键字没有出现在列表里，就说明这些关键字出现得少或者没有出现，这时候就需要去调整登录页面的内容，直到这些词出现在列表中为止，比较理想的做法是给每个广告组都对应一个登录页面。

登录页面上有良好的“导航”，不要太杂乱无章让客户无从下“足”

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首要步骤是制定广告素材信息传递策略。毫无疑问，消费者更有可能去点击他们所认识的品牌所投放的广告。如果拥有为人熟知的品牌，应当将其作为重要手段。在推出新APP游戏时，应尽量将该游戏与消费者所认识的品牌联系起来。EA在这方面就做得很好。他们在投放电视广告时，广告的最后总是会显示EA品牌，从而让消费者知道，这是一款EA出品的高品质游戏。

如果没有为人熟知的品牌，则需要在向用户介绍游戏或应用的价值时做得很好。要做到这一点，最佳的做法是在游戏推出期间向用户免费提供游戏内容，并利用广告来帮助推广该应用程序。需要注意的是，虽然希望广告看起来视觉效果很好，但不要因为视觉效果而影响广告信息的传递。

二、目标用户定位

移动广告网络提供许多种不同的定位方法，作为广告服务购买者，根据操作系统和地区清晰地定义目标用户非常重要。比如正在推广一款Android游戏，则只需要定位于Android广告资源。不需要将钱花在其他广告资源上，因为这些资源中的用户不是你的目标用户。

根据游戏类型，相关游戏可能也会在各个国际市场具有很好的表现。如果你的游戏适合于其他国际市场，可以考虑用各种语言来对游戏进行营销。

三、APP STORE游戏推广

1、第一印象：App Store登录页

登录页的目的是将查看应用程序的潜在用户转化为下载应用程序的用户。有研究表明：用户登录应用的App Store页面后，应用需要在3秒钟之内吸引用户的注意力，否则他们会选择离开。有如下需要注意的地方(关于应用推广的更多技巧请见极客活动：应用分发如何更高效)：

2、详细的App Store说明

拥有一个详细且精炼的App Store说明是非常重要的。说明的第一句话就应该阐明应用价值，这样消费者可以立刻决定是否要下载你的应用程序。能够从视觉上展示应用程序的高分辨率屏幕截图也非常重要。务必仔细记录客户反馈，并立即解决客户评论中反映的问题，无论客户的评论是正面的还是负面的。大多数用户会浏览客户评论，以便了解其他用户对你的应用的看法。

3、优质的图标和名称

图标和名称也极其重要。图标必须惹人眼球，以便应用程序能够脱颖而出。名称应该简短且巧妙。iTunes App Store挑选“Featured App”(精选应用程序)的最重要的标准之一就是应用程序的整体感观。一位Apple员工曾这样说：“Apple为什么要在应用程序商店中将一款看起来不夺目的应用程序挑选为精选应用程序呢?优秀的设计是Apple品牌的核心，也是我们在挑选精选应用程序时仔细评估的一个因素。”

Apple也会搜寻那些能够充分利用最新的操作系统版本或设备硬件的应用程序。与此相比，Google、HTC、Samsung和其他厂商都希望将能够展示他们的设备或操作系统功能的新应用程序挑选为精选应用程序。Infinity Blade 2和Real Racing HD便是其中的两个例子。

四、、需要为广告活动投入多少资金?

需要确定广告活动的准确花费，这个问题没有固定答案，具体花费因应用程序和开发人员而异。

一种方法是根据用户的终身价值(LTV)优化广告活动花费。此方法对于包含应用程序内置购买系统(IAP——详见：Amazon应用商店携IAP大战谷歌苹果)的虚拟经济的游戏来说很流行，因为这类游戏的LTV可以非常高。

1、确定RPDAU(每日活跃用户盈利)

首先要确定RPDAU(每日活跃用户盈利)是多少。将一周内的总盈利(包括所有盈利来源，如应用程序内置购买、广告、服务和其他任何盈利来源)除以该周内的活跃用户数量。然后将此数字除以7。此方法考虑了每周使用行为。

2、确定LTV(用户的终身价值)

要确定LTV，将RPDAU乘以每位用户每个月在应用程序中的平均活跃天数。大多数应用程序具有一个或两个月的生命期限。活跃天数会根据应用程序而异。使用独立跟踪方法来确定这一平均值。这一平均值可能介于2至10天之间，一些应用程序的这个值可能会更高。

充分了解了自己的LTV是多少以后，便可以知道获得一位新用户应该支出的最高花费是多少。大多数营销人员建议根据此数字来优化广告活动花费。广告是一种市场驱动型经济，不可能总是以自己期望的价格获得用户。事实上，在许多情况下，获得新用户的花费比预期要高。在以下情形下，应用程序开发者应该考虑以高于LTV的价格获得用户：

①新游戏

新游戏的过程中，让新用户试玩并获得良好口碑，这一点非常重要。在这种情况下，可能会亏本，因为消费者还并不熟悉您的游戏。需要积极鼓励他们，让他们试玩。如果游戏变得流行起来，应仔细地优化花费，以便用更少的花费来赢得用户。

②旺季

在假期期间，移动设备上的活动会达到高峰期，许多新设备会被激活。这是提高下载量的绝佳时机。用户会在他们的新设备(该设备或许是他们收到的礼物)上积极尝试新的应用程序。

③竞争激烈的环境

如果竞争对手主动将你的用户基础作为其目标，则应该增加营销花费以获得新用户。由于你可能锁定了广告资源，这可以阻止竞争对手获得你的用户。

④具有利用现有用户基础的能力

如果你可以利用现有用户基础来交叉推广多种游戏，应该考虑在获取新用户方面投入比单个游戏的LTV更多的费用。这要求有能力对游戏组合中各种游戏的交叉推广所产生的影响进行衡量。同时应该考虑开发“门户”游戏，以便将用户吸引到你的应用程序游戏生态系统中。

虽然游戏开发者能借助很多指标来优化其市场营销费用，但这归根结底是一种艺术，而非科学。进行战略性的监控并在每日和每周的基础上进行优化是确保成功的最佳途径。

五、一些小技巧

1、将您的应用程序大小保持在50MB以内

iTunes商店对于无线网络中的应用程序安装设置了50MB的限制。而在Android Marketplace中，该限制为50MB。将应用程序保持在50MB以内的做法有助于应用在无线环境下的正常下载使用。

2、在多个广告网络上做推广

将广告在多个广告网络上以覆盖最大范围的受众。不同的广告网络系统拥有不同的网站和应用程序，如果只选择其中的一个广告网络，那么将无法覆盖整个市场。

3、时常变换您的广告素材

应该尽量每个月更新两次广告素材，因为广告素材会随着时间的流逝而失去吸引力。此外，将季节性因素和其他外部事件融入广告素材的做法有助于提升广告与客户之间的相关度并提升广告效果。

4、英语的优先级应高于其他外语

智能手机的大多数用户或是来自讲英语的国家，或是对英语有足够好的理解力，因而懂得大多数应用程序的使用。在文化上保持中立的应用程序(例如Angry Birds)在世界各地广受欢迎，因为这类游戏对玩家英语水平的要求并不高。

5、构建应用程序组合

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理由很简单，因为没有根据广告效果分析而进行优化措施的探讨和实际行动，没有实际行动的广告效果分析是没有任何意义的。

关键点1：运用网站分析使营销活动的转化过程可视化

可能是因为网站的状况不佳。

下面是我之前跟某个公司网络数字营销主管的谈话。

虽然刊登了与营销活动相关的广告，但效果确一直不是很理想。

为了提升广告的效果，广告公司建议他进行LPO(登陆页优化)，但是他不确定这种方法是否有效所以来找我咨询。

这位主管接受了广告公司的广告分析报告，但是这一分析报告也只能统计出各个媒体吸引访客的数量和最终转化数而已。

因此我做了一个方案，首先应该运用网站分析明确一下网站的现状，如下图所示，使营销活动的转化过程可视化。\

要点1运用网站分析使营销活动可视化

这样一来网站的问题点就可以一目了然了。网站的问题既不在广告，也不在登陆页面；而是营销活动结束页到转化开始页的跳转率过低，所以主要优化对象并不是转化环节，而是这个营销活动结束页。在这种情况下，增加广告也好，进行LPO(登陆页优化)也好，都不会有太大的优化效果。

基于这一分析结果对营销活动结束页优化后(优化内容例如清晰化按钮导航，修改引导性文字等)，转化有了大幅度的增长。

像这样的例子，由于网站本身的问题而导致广告效果不佳的情况不在少数。所以我们事先检证一下网站所隐藏的问题，是很明智的选择。

关键点2：从用户的角度看，并不是访问者没跳出就是好事

要想使广告所吸引来的用户在最短的时间内达成转化的话，在广告的登陆页面上需要记载充分的信息内容，还要在登陆页面上设置比较醒目的转化按钮。当然这类登陆页面大多数没有全局导航，同时尽量减少前往别的页面的链接。

为了不使用户困惑，最好不要为用户提供一些没必要的信息内容，我们确实应该站在用户的角度上考虑一下。

如果您准备好了满足以上条件的登陆页面的话，那么接下来我强烈建议大家看一下下面的指标值。跳出率和跳转到其他页面的比例。

某公司找我进行网站分析咨询的时候，我特别注意了一下跳转到其他网页的比例。这个公司的转化还算不错，但却忽略了网站本身的跳出率很高这一点。当我明确了跳转到其他网页的比例，特别是通过媒体和关键字跳转到其他网页的比例时，我得出了如果网站按照当前的状态继续下去的话一定会失败的结论。

这个公司的登陆页面上只设置了转化按钮，没有链向其他页面的链接；只有在最上端的左侧设置了一个能够链接到网站首页的商标；虽然这个商标并不容易让人发现可点击，但是点击率却异常的高。这一点充分证明，登陆页面上的信息难以满足大多数用户的需要。

这个公司做了进一步的分析：为了掌握网站访问者对产品的认知程度的感兴趣的程度，针对不同的网站访问者按照媒体和关键字分别准备了3种登陆页面。一种是能够在最短的时间内达成转化；一种是添加了本公司产品链接的登陆页面；还有一种就是添加了本公司产品和体现公司强项内容的链接的登陆页面。\

要点2根据媒体和关键字准备不同的登陆页面

幸运的是这一实验结果很乐观：添加了商品和商品亮点链接后，转化率没有减少，跳出率有所下降，网站的平均阅览页数也有所增加。虽说广告的直接效果与之前相比没有什么变化，但大大提高了广告的认知效果。

关键点3：营销活动开始后切莫放松警惕

广告刊登结束后再去做分析报告就为时已晚了。

很多公司在新商品上市或者进行季节性的营销活动时，都会做一些预算然后才投资进行营销活动。这种情况下，公司方面就会和广告公司进行商讨，策划一下如何使广告效果达到最好。对于公司来说在这样的营销活动上也需要下一番功夫啊，营销活动开始之前现场是不是一片混乱呢。然后营销活动开始了，是不是紧张的同时有时也会感到无能为力呢？

因此你是选择完全放松呢，还是选择打起精神再接再厉呢，这关系到营销活动的效果。

某公司在从事营销活动的时候，没有等到广告公司的分析报告就进行了营销活动，当营销活动开始后才进行广告分析。这样一来问题出现了，营销活动页面的退出率特别高。好不容易用广告把访问者吸引过来了但几乎没有任何效果。

这家公司在与广告商进行了探讨后，锁定了问题点，并马上对登陆页面进行修改。这样一来跳出率得到了大幅度改善，转化也大幅度增加了。\

要点3优化营销活动的登陆页面

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1广告专业与理论课程体系

广告学是一门综合多种学科理论基础与实践知识的应用型学科。丁俊杰教授在《广告学通论》里面将广告定义为:广告，是由可识别的出资人通过各种媒介进行的有关商品、产品、服务和观念的，通常是有偿的、有组织的、综合性和劝服性的非人员信息传播活动。由此可见，广告至少与营销学、传播学关系紧密。甚至有广告从业人员对广告高等教育的学生提出综合背景要求:未来广告专业学生应该兼具传播学、管理学、营销学、心理学、经济学、文学艺术、社会学的知识结构。因此，本科广告学专业的课程体系均设立不同门数的广告相关学科课程，主要以营销学、传播学、社会学、心理学为主，其中传播学理论和营销学理论是广告专业联系最为紧密的两门学科，营销学和传播学成为大多数广告专业的必修理论基础课程。然而，开设相关学科理论课程与构建学生广告学知识体系之间并不能做到无缝对接;学科理论与广告实务之间也存在着不小鸿沟。造成断裂和鸿沟的部分原因，是由于广告理论课程的教学方法和授课内容并不完善。本文以广告专业的大众传播学授课为例，分析广告专业理论课程中存在的不足，并以此提出优化方法，以期提高广告专业的人才培养质量。

2广告理论课程教学环节存在的问题

广告专业的理论课程教学不能引起师生的高度重视，最重要的原因在于理论与实务之间的脱节，即课程内容不能有效转化为学生的实践操作能力。以大众传播学为例，课程结束后，学生能够有效地记忆传播各种结构、模型，也能运用理论框架分析大众传播效果，但是却不能用这些理论指导广告策划和广告设计活动。市场营销学也存在这一问题，学生能够理解定位理论、形象理论，却不能在广告策划和广告设计事务中有效地运用这些理论。从教学环节来看，这些脱节主要由以下一些方面造成。

2.1教师视角问题

高校教师普遍是在某一专业取得研究生学历的专业研究员，对所学专业知识具有精深的积累。各高校任课教师安排具有人才共享的特点，因此跨专业任课、跨学院任课的情况较为常见。当这种情况出现之时，教师备课的视角往往以自己主修专业为主，力争将所学专业知识讲透彻，而较少考虑授课学生的专业背景和学科与学科之间的连接之处，这就造成了理论课程整体构架和学生专业之间的第一个脱节点。

2.2授课内容问题

广告学的理论课程从授课计划到单次上课内容，都容易出现学生不能学以致用的缺陷。相关理论课程的授课计划往往会考虑专业完整性，从专业发展历史，到当前主要理论，以及未来研究方向。事实上，学科的纵向发展轴与广告相交叉的部分并不多，学生却在课堂上花大量时间学习这些内容。以大众传播学为例，若考虑学科知识的完整性，则需要讲解传播学的定义、研究对象、各国传播制度、传播学历史学派等内容，这些内容与广告学的联系较小，学生可以课后自行补充。

2.3教学方法问题

广告理论课程教学方法普遍存在太过单一的问题。授课单一缺陷表现在教师讲授为主，学生完成课后作业为辅。教师是课堂信息的主要输出者，学生扮演接收者的角色。单一的授课方式容易使教师和学生双方都产生倦怠感，从而影响课程质量。一方面，教师长期讲授差异不大的知识理论，学生被动接受高度抽象的理论知识，即使间或有师生提问互动，但效果平平;另一方面，学生吸收课堂知识的效果不能及时反馈给授课老师，课程效果不便测量，教师也能更进一步调整授课内容，从而不能更好地将所教理论与学生专业相对接。

2.4课程考核问题

理论课程考核方式也比较单一，普遍来看是笔试为主。课程结束后采用闭卷考试，测量学生知识掌握情况，这种课程考核方式为大多数理论课程所采用。这样的考核方式实际上主要考核的是学生的记忆能力，应用能力即使是采用论述题和案例分析题，学生应用能力测量也不准确。另外，试卷答题标准以任课教师给出的标准为主，这势必存在教师的评判主观倾向，答案也会比较单一化。学生修完理论课程以获得试卷分数为终点，也不再思考理论的转化为专业技能的问题。

3广告理论课程教学环节的优化

针对以上广告专业理论课程教学环节存在的问题，可以从教师、学生两方面同时改进，从而优化理论课程的教学环节，达到理论知识转化为学生实务操作的能力。

3.1教师视角的客体化

教师本身视角的优化，主要体现在教师授课思维的转变，教师应跳出专长学科的背景，以学生专业为首要考虑因素。这要求教师了解不同专业学生的人才培养计划，了解学生所在专业的特色，学生的实务能力要求，以及本学科和该专业的主要结合之处。以大众传播学为例，老师若给广告专业学生讲授该门课程，应跳出自身传播学的学科系统，首先了解营销系广告专业学生的人才培养定位，其次增加教师自身广告专业的基础知识，最后明白传播学与广告学的知识对接板块，并考虑传播学理论在广告中的具体转化问题。

3.2授课内容的交叉化

授课内容的交叉化，体现在教师授课聚焦于学科和学科之间的交叉部分，并尝试将课程变作学科与学科之间的桥梁。课堂时间短暂而宝贵，教师应主要讲授理论知识在学生专业中的应用之处，以及如何应用问题，而不是展示学科的完整性和理论研究的发展方向。以大众传播学为例，传播学与广告联系最为紧密的部分是人类传播原理、大众传播模式、大众传播效果、媒体及策略几个部分。这要求教师一方面讲解大众传播学的基本原理，另一方面再将这些原理对应在广告设计、广告传播策略、广告效果测评三大板块之中。人类在传播过程中的特征和模式，应该在广告设计实务中怎样考虑这些特征，如何利用这些模式，并加以具体案例进行解释说明，切实做到教师授课理论与学生专业实务的交叉对接。

3.3授课方法的双向传递

跨学科理论和实务的对接不仅仅需要授课老师的单方面努力，还需要学生的配合和反馈，这对课堂教学环节的设计提出了新要求。改变传统的教师讲，学生听的方法是优化教学环节的方法之一。教师自上而下的理论讲解，学生自下而上的反馈理论与实务的接受情况，两条路径的对接点为课程的作业汇报。教师课堂讲解学科理论及专业应用，学生在课后寻找本专业的实务案例再次进行论证，并在课堂中进行汇报。这种上下对接的方式对师生而言都是教学质量的一种检验。与此同时，作业汇报过程中由于教师和其他同学的参与，极易产生头脑风暴，对理论和实务的理解可进一步加深。以大众传播效果理论为例，传播要素的构成情况将直接影响传播效果，传播主体的特征、传播技巧、传播对象都有相对应的传播理论可寻。广告策划活动和广告作品都在运用这些理论，教师可以在讲解传播主体的过程中，加入不同的广告作品，并分析广告主的差异对受众产生的影响，进而帮助学生更好地理解这些广告作品的信息传递原由。教师也可以课后作业形式，要求学生分析优秀的广告作品在哪些传播环节上具有突出亮点，是否遵循了大众传播学的规律。由于教师的观点和学生的视觉不同，这种双向传递的授课方法，对师生来说都是一种学习。

3.4增加“竞赛型”考核方式

“竞赛型”考核方式在广告专业中具有可行性。目前广告专业在全国范围内具有四大竞赛，分别是“oneshow中国青年创意竞赛”、“金犊奖”、“广告艺术节学院奖”、“全国大学生广告艺术大赛”。除此之外，各个省市地区也有相应的各项赛事，院校内部也有各项技能大事。这些竞赛是业内人士和社会对学生的全方位综合考核，具有科学性和客观性。这些竞赛分别以个人和小组的形式参赛，对学生个人和团队都是一项与市场接轨的考核。广告学的理论课程考核可以考虑引入“竞赛式”的考核方式，分为不同的竞赛等级，以此作为课程结果的衡量标准之一。

4结论

高等教育和市场需求脱节是社会对高校人才培养最多的质疑，广告学作为实务应用较强的学科之一，对学生实践能力需求更高。化理论为实务操作能力，是广告学科教育一项长期而复杂的过程，需要学校、教师、学生三方面的共同努力协作，也需要广告教育工作者的不断尝试改进教育方式。希望本文能够为广告学专业建设尽些许绵薄之力。

作者:吴朝彦 单位:重庆理工大学

参考文献:

［1］丁俊杰.现代广告通论［M］．3版.北京:中国传媒大学出版社，2013.

［2］郭庆光.传播学教程［M］．2版.北京:中国人民大学出版社，2011.

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网络广告推广网站是指在一些网络工具上进行广告推广，这些网络工具有网页、搜索引擎、邮箱等。网络广告形式有网页广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、许可邮箱广告。这里面每一种广告都有一门学问。中小企业可以选择其中一到两种进行推广，毕竟对于中小企业来说，推广方式太多就不能做精。推荐使用太极圈联盟~

信息推广网站

把推广网站的信息到潜在用户常登录的网站，潜在用户在这些网站看到信息后可能会留下印象，或者可能登录企业网站。这种方法一定程度上达到网站推广目的。适合信息的平台网站有在线黄页、分类广告、论坛、博客、供求信息平台、行业网站等。信息适合中小企业网络推广，因为它是免费的，而且平台非常多。适合大面积覆盖。

综合性网站推广

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1.以用户为中心的数据分析

在2013年，GoogleAnalytics将有一次非常重要的升级，我们将可以更好地追踪访客在不同设备上的访问行为以及这些行为间的相互作用。

这是一种全面跟踪访客行为的方法，可以跨设备甚至通过销售漏斗对访客的行为进行跟踪。GoogleAnalytics已推出了Beta版，他们把这种方法称之为通用分析(UniversalAnalytics)。数据的跟踪与分析将主要是基于访客而不是基于访问，我们将可以以访客为中心进行数据分析，而这与传统企业衡量他们的运营效果普遍使用的方法相一致。。

鉴于目前GoogleAnalytics的数据跟踪方法是基于cookie的，我们了解用户的视角也相当狭窄。如果用户更换设备或删除了cookie，跟踪到的数据就会和实际的情况不一致，容易引起数据误差。新的UniversalAnalytics将给访客指定用户ID，相关的访问信息可以附加在上边，而不再是依赖于cookies，从而可以把更全面的、以用户为中心的数据发送到GoogleAnalytics服务器。例如，假设用户在一个网站上注册账号，然后要通过手机验证后并在手机上进行了一些其他的操作，比如，通过手机付款购买商品。到目前为止，我们跟踪到的信息是断开的，我们可以分别跟踪到用户在网站上的注册过程和他们在手机上的支付购买动作，但我们无法把这个过程与他们在手机上的访问行为关联起来。而通过UniversalAnalytics，你可以从你的CRM把数据发送回GoogleAnalytics，然后我们就可以知道哪些访客注册并验证成功了，以及他们有给我们带来了多少收益。UniversalAnalytics可以应用的场景很多，并不局限于电子商务网站，这为渠道归因的分析提供了更多的信息。

2.内容营销

在2013年，内容营销将获得从没有过的重视。搜索引擎、社交媒介和广告作为一种营销工具，都紧紧依靠于内容，内容营销的价值将得到极大的提升。

我们一直在说内容为王，可见内容营销并不是什么新的营销方式，而我们之前也一直在使用，比如你列出一堆理由，吹牛说你的公司有如何的伟大，这就是内容营销。在网站、杂志、报纸、网络会议、研究论文等等媒介上展示你的专业知识或特殊见解，这些都属于内容营销的范畴。内容营销要求你专注于创造精彩的内容，要注重质量而不是数量。

在过去2年中Google一直在不断更新针对网络内容的算法，而内容营销是目前为止最好的长期的搜索引擎优化策略。访客来到你的网站后，并只是引导他们立即与你联系，如果你的网站上提供了足够的内容，可以引导他们查看或下载相关的资料，登录网络研讨会，或进行邮件的订阅，从而他们可以从内容中获得有价值的信息。

3.社交媒体和搜索的整合

对搜索营销来说，社交媒体并不再是单纯的社交媒体，把社交媒体与搜索进行整合是一项必须的工作。

现在，社交媒体影响着付费搜索广告和搜索引擎优化。通过把社交媒体账号与网站连接起来，营销人员可以在付费搜索广告和自然搜索结果中显示他们的社会影响力，如Google在显示搜索结果时有可能会显示Google+的数据，而Bing则会显示Facebook的数据。

在AdWords付费搜索广告旁边的Google+1的计数会影响广告的点击率，以及其他方面的指标如AdWords质量得分和每次点击费用等。而Google自然搜索结果包含了作者信息，你还可以看到来自你的Google+圈子成员的+1信息。由于搜索结果的点击率是Google的排名因素之一，因而你的Google+1会影响您的排名。

4.外部链接的清理

Google的排名算法又有所调整了，你的网站流量下降了吗？如果你已经使用了一些不太理想的链接建设策略，你要考虑清理这些链接了，否则Google很生气，后果很严重......

曾几何时，低质量的目录列表、互惠链接和付费链接可以帮助你获得更好的搜索排名。但那些美好的日子已经一去不复返了。现在，Google和Bing都会对你的链接来源进行分析。而在Google网站管理员工具中，网站所有者可以“否认”掉一些指向他们网站的链接。搜索营销人员可以检讨自己的网站的外链情况，从而清理掉那些不好的链接。

如果你的网站有一些外链显然是仅仅用于影响你的搜索排名而对于你的网站并没有其他方面的作用，这就有可能会受到Google的惩罚(有些外链可能不是你自己建设的)。这意味着你得警惕哪些站点链接到了你的网站，并安排删除了一些低质量的链接，或利用工具设置(DisavowTool.)“否认”掉那些链接。

5.再营销

在2013年，在提高营销的ROI方面营销人员将会承受更多大的压力，而再营销(Remarketing)是一种很好的提升营销ROI的方法。

使用了再营销，你可以向访问过你的网站的访客展示广告，力求把他们重新带回到你的网站从而达成转化。因为这部分访客已访问过你的网站，他们对于网站提供的产品或服务有着一定的兴趣，客人为什么没有在当次访问中购买产品，其原因是多种多样的，可能是客人还没准备好购买，可能是客人还需要了解下其他类似产品，也可能是用户更本不喜欢你的产品，对于前两种情况，通过再次展示你的品牌在用户面前，是可以提高转换和提升品牌形象的。需要注意的是Google的Remarketing只是针对展示网络，而非搜索网络。你可以向他们推送产品的展示广告，把他们吸引过来，这将可以有效地提高网站的转化率。

研究数据表明，在再营销方面进行少量的投入，就可以显著降低单个交易达成所需要的营销费用。搜索广告、内容广告或都邮件营销都是再营销的具体实施方式

6.自适应网页设计

人们使用着各种各样的设备对你的网站进行访问，你可以为不同类型的设备创建多个网站，但这样做可能会让你抓狂，或者你可以创建一个可以满足所有用户需求的网站，无论他们是在使用台式机还是智能手机。

自适应的页面设计，可以快速地适应不同的屏幕宽度，从而以一个合理的布局把内容展示给用户，并不需要再为移动设备制作一个单独的移动网站。

这样做不仅是SEO的最佳实践，从另一个角度来看，一个负责任的网站应该让网站内容能够适用于市场上几乎所有的新设备。例如，如果你有一个网站，是专为iPad的平板电脑版本的，但使用iPadMini和Nexus7访问时显示正常吗？或是你的网站是为iPhone4S设计的，那么使用其他的手机型号访问时会否出现问题？你可以会因此丢失掉一些重要的客户。

7.HTML5/CSS3的使用

为了增强移动网络和浏览器的兼容性，HTML5和CSS3将在2013年被大范围使用，对HTML5和CSS3来说，这将是突破性的一年。

Web开发人员可以使用新的HTML和CSS代码来实现一些以前通过JavaScript、Flash或图像才能实现的效果。

使用HTML5和CSS3元素的好处是：页面加载时间更短，更好地兼容移动设备，并节省编码开发时间。

8.视频营销

视频制作工具与在线视频网站让网络视频的制作和托管成本大幅下降。网络视频将会成为许多企业在2013年的营销推广途径。

网络视频可以详细介绍产品的功能和用途，从而促进网站的销售。

我们可以在网络视频中添加各种类型的转化引导，并对视频的转化数据作精细的跟踪。转化不跟踪，到头一场空。我们不仅要精心策划制作视频，我们还要密切监测视频对于业务的影响。

9.移动设备广告

在2013年，美国人口中将有超过50%的成年人拥有一个智能手机或平板，移动广告将成为主流的广告形式。

这类似于桌面系统的内容广告或搜索广告，当用户通过移动设备浏览网页或从使用一些应用程序时，你可以向他们展示你的广告。

与其他的广告渠道相比，这一块的市场才刚起步不久，还远没有达到饱和，这意味着有很多潜在的机会。而智能手机用户的行动导向性非常强，如果他们正在寻找一些东西，那是因为他们需要它。你所要做的就是在合适的时间把合适的产品信息展示给他们。总之一句，移动广告将是一种廉价的、高潜力的广告形式，在2013年将会有长足的发展。

10.目标定位更精确

新兴的广告定位技术与Facebook广告平台让我们可以更精确地定位我们的广告受众，广告主们将在2013年探索更多有效的精确的目标受众定位方法。

现在，我们可以针对特定规模的公司、工作职能、职位、位置或符合特定条件的人群投放广告。营销人员可以使用不同的条件对受众人群进行细分，从而为他们显示不同的广告。

更精确的目标地位意味着更少的广告费浪费，也意味着更好的营销投资回报率和更高质量的潜在客户。一些小公司花费较小的成本就能接触到他们的目标受众，这为小公司的发展提供了便利。

11.电子邮件营销

在网络营销中，一些用户可能在支付流程中因为某些原因跳出离开了网站。而这部分用户的购买意愿是相当高的，如果充分利用好这部分访客资源并通过电子邮件与他们联系，这将可以有效地提升网站的销售。

若用户放弃购物车或网页表单的登录，系统将在随后的某个时间点，比如1个小时、24小时、3天或7天后自动给他们发送电子邮件，把目标未达成的用户重新带回到网站。

这类似于内容广告的再营销，但电子邮件的再营销的访客获取成本非常低。根据SeeWhy提供的报告，即使你什么都不做，也会有8%的放弃的购买流程的用户将返回网站进行购买，但如果你进行了电子邮件再营销，这个比例高达到尺人的26%。电子商务网站可以充分使用好这种技术提升网站的销售。确实有很多原因会导致用户离开你的网站，但他们中的大多数仍然有相当的意愿购买你的产品，而通过电子邮件，你可以把他们带回到你的网站。

12.搜索Retargeting

这种技术之前使用得并不多，而随着Google将在AdWords中突出搜索Retargeting的功能，这种技术将会得到大规模的应用。

搜索Retargeting使广告主可以向那些在搜索引擎搜索过相关关键词，但未到过你站点的用户推送你的产品广告。这意味着，你可以基于用户的搜索历史记录确定你要推广的关键字，并可以为你的关键字设置相应的特定的广告和着陆页面。或者你也可以为有特定搜索历史记录的用户展示你的内容广告。

这是一种有效的优化网络营销投资回报率的方法。通过了解用户的搜索历史更好地了解他们的意图，从而为他们提供适当的广告。广告的投放将变得更精准，低成本也能创造高效益。

13.网站优化

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对于普通人来说，这意味着不翻墙就无法使用Google，而对于站长而言，后果则严重的多——Google Adsense的注册和使用都受到严重的影响。

而此时，国内的百度联盟，搜狗联盟也强势出击，各大巨头都希望在这个后Google时代在广告联盟这个行业里面分一杯羹。而对于普通站长而言，我们只需要看清两个问题就足够了：要不要使用Google Adsense？如果要用，又该怎么用？

要不要使用Google Adsense?

回答这个问题不能一概而论，对于小部分网站——比如卢松松博客，因为读者非常垂直，所以肯定会有许多广告商愿意直接投放广告，这样的情况下，当然可以不用任何广告联盟。而更多的网站——那些访客随机性更大的网站，那些流量不确定的网站，我认为还是应该使用Google Adsense。理由如下：

1.单价高：Google Adsense的单价绝对算得上数一数二，近年来虽然有所下降，但也绝对甩国内联盟几条街，特别是做海外流量的网站。

2.不扣税：Google的佣金是美国公司支付的，支付给你是不会扣税的，当然你去银行收的会给中国银行一些费用，但是比起其他联盟动辄百分之十的税费，Google还是厚道太多了。

3.简单：Google Adsense的使用非常简单，如果你试过其它的广告联盟，你就会惊叹于Google Adsense的易用和简单，比如Google Adsense并不要求备案，而国内的所有广告联盟都硬性要求备案。

4.限制少：很多广告联盟对于网站的类型，流量等都有一定的要求，而使用Google Adsense，你则不用为这些担心，因为它的限制非常少。各种各样的网站都可以使用Google Adsense。

5.自定义：你可以对展示的广告做自定义处理，以便充分适合你的网站风格。很多其它的广告联盟甚至根本没有自定义风格的选项。

6.强大的报表：Google Adsense的数据报表堪称世界一流，这能让你有充分的依据去优化广告和网站内容。

7.优化工具：如果只有数据报表，那也没有多大用处，而Google Adsense提供一些列工具能够让你来让自己的利益最大化。

8.充足的广告主：Google Adsense拥有全世界最好的广告主，这让你能够找到充分适配你的网站内容的广告。这能提高点击率，甚至对于用户体验也是有益的。

9.智能适配广告：Google Adsense强大的算法和充足的广告主保证了智能适配广告的内容。这意味着无论用户来自任何国家地区，来自任何一个行业，Google Adsense都可以展现针对于他的广告，这也意味着更高的点击率和更友好的用户体验。

10.支付信用：中小的广告联盟往往不大靠得住，但Google Adsense你则可以绝对放心。对于国内站长，可以利用中国银行提取美元。

此外Google Adsense还有佣金高，速度快等优点。既然Google Adsense有那么多优点，那么，我们该怎么使用呢?

第一个技能就是翻墙。

翻墙也是新一代网民必须掌握的技能，大家可以使用，Goagnent，VPN，或者shadowsocks等方式来翻墙，具体可以百度，反正方法很多，付费的有，免费的也有。

方法

第一：红杏(收费)

第二：xskywalker 浏览器

第三：freevpnsakura.com/设置VPN，比较麻烦。每次会改密码

翻墙之后，我们来到Google，注册一个Google账户，比如Gmail账户，这是Google服务的一个通行证。

拥有账号之后，我们进入我搜联盟的Google Adsense帐户注册，填入信息，就像下面这样

点击继续，填入详细的信息

GoogleAdsense谷歌公司搜狗联盟

我是以前申请过的，所以会有这些，如果你是第一次申请，老老实实把内容填完就行了。最后点击提交申请。

Google会在一周内完成你的申请，如果申请成功，你就拥有自己的Google Adsense账户了。

你可能会骂我，这哪里是新玩法嘛，大家都是这么做的啊。我说的新玩法是Google Adsense中国区唯一授权合作服务商——我搜联盟。

如果你像我一样对Google Adsense一窍不通，不知道如何使用，也不知道优化。但是还是想用Google Adsense，那么我搜联盟可能对你很有帮助。

在Google Adsense的官方合作伙伴页面(google.com/adsense/start/partners/partners.html)，我们搜索中国区，能找到这样一个网站。

在了解试用后发现，这个网站或许能让Google Adsense焕发出不一样的生机，尤其是在国内网络的大背景下。

我搜联盟能够帮助不熟悉Google Adsense的站长部署和优化Google Adsense广告，Google Adsense虽然已经很简单了，但是毕竟是外国产品，本地化做的不够，我搜联盟则很好的弥补了这一点，提供了草根站长看得懂，用的来的数据分析。

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三大挑战

资源整合的挑战

目前国内媒体方面CPD仍是最主要的媒介购买方式，广告形式更是纷繁芜杂。如果要让更多媒体资源加入到广告交易平台，媒体需要适应统一的广告形式/尺寸。

而针对中国复杂而特殊的互联网环境，一个好的DSP平台的购买功能应该能够通过多种方式 整合多种媒体资源，包括但不仅仅是支持RTB的Ad Exchange，还要包括广告网络，供应端平台和直接来自网站的广告资源。

对于电商等寻求Direct Response的客户，RTB竞价模式容易接受。但由于基于RTB的购买并未将媒体环境与质量考虑在内，优质品牌资源可能仍然需要其它的购买方式。

运营和人才的挑战

相较于通过其它方提供的服务在Ad Exchange, 广告网络或者直接从网站购买，DSP的使用，特别是以RTB方式自行购买广告资源时的运营、操作流程，要复杂的多。通过DSP和竞价系统购买广告库存，即使是程序化的购买，依然需要人工控制和紧密的观察，这对使用者提出了很高的要求。而目前，无论是广告主还是公司，这方面的专业人才都很匮乏，还没有专业的经过培训的有经验的专业人员和团队独立完成这一工作。

市场配合的挑战

DSP是一个高度复杂的生态链，依赖于不同公司的协作。而目前中国媒体系统生态环境还不成熟，没有一个完整的环境。不少专业化的服务团队、公司尚未出现。这意味着在中国的需求段平台自身必须具备更完整的功能，帮助客户实现更好的ROI，而不是简单地依赖其它的协作方。

RTB本质上是一种购买方式，是DSP的重要功能之一。中国的互联网环境复杂而特殊，一个好的DSP平台的购买功能应该能够通过多种方式, 整合多种媒体资源和技术手段（包括,但不仅仅是RTB），为广告主实现更好的回报，这也是易传媒需求端平台ADP的目标。

易传媒ADP平台由三大子平台组成：DAS（数字自动化系统）、DSP（需求方平台）、DMP（数据管理平台），整合了工作流管理，媒介策划与购买，多源人群和数据管理，投放效果分析和优化等功能，简化商内部从策划到媒体购买的流程，并真正实现以受众为中心购买、媒介购买的系统化。

中国的数字展示广告市场生态还不成熟。要为广告主真正实现ROI的优化，技术平台的功能不能仅局限在单一实时竞价购买的功能。公司工作流的优化，媒体计划、购买与数据管理功能的结合和协同，前期策划阶段的预测（包括与其他媒体的协同）与投放后的分析评估，只有在实际应用中将这些与DSP有效地整合，才能真正体现技术平台对广告主的价值。

ADP平台：提升营销ROI

跨媒体、广告网络和竞价平台的广告投放

基于中国市场的实际需求，易传媒ADP平台不仅对接广告交易平台（Ad Exchange），以RTB方式购买覆盖大量偏长尾资源，同时也连接了多家主流广告网络、视频网站，与400多家优质媒体进行深度合作，为客户提供大量优质媒体资源。

通过整合多渠道媒体资源，基于强大的技术手段，ADP平台帮助广告主在统一界面上优化选择多渠道的媒体资源（包括CPD资源），并实现跨媒体、广告网络、竞价平台的受众购买、实时优化、创意轮播，统一频次控制和无重复受众覆盖。

多源数据整合提升计划与投放效果

范畴广、质量优的多源数据能够为DSP的媒介购买提供大量数据基础和参考依据，更是精准广告营销的基础。在生态体系还不完整的中国市场，需求方平台尤其需要更强的数据整合能力。

易传媒ADP平台不仅拥有自身丰富的受众数据、媒体表现数据和聚合之后的行业数据，还整合了第三方数据。易传媒互联网平台覆盖4.86亿独立用户（第三方数据，截止到2011年12月）拥有第一手网民真实行为数据，并对人群数据作5大维度（人口统计学数据、网络浏览轨迹、广告点击偏好、地域分布以及上网时间分布）解析，提升受众数据的广度和质量。实现更为精准的人群定向，购买到更有价值的人群。

除了自身超过4000多个项目执行及与400多家媒体表现数据和聚合之后的行业数据，ADP还整合了包括艾瑞、comScore等多家第三方监测供应商及独立的数据供应商等多方数据源。通过与数据合作伙伴的Cookie Mapping, ADP平台极大程度地丰富既有数据，获取更多维度上的数据信息，从而支持广告主根据多维度KPIs（如PV、CTR等）选择媒体优化投放，实现最优质的媒体投放及预算分配。

整合资源与数据，释放优化潜能

通过对后台海量数据的分析，ADP平台支持科学的根据历史数据推算不同广告的真实价值，提供多层次的实时优化。公司可以在ADP平台上进行统一的订单投放设置，同时在多家Ad Exchange购买广告资源。根据公司设置的投放目标和预算，ADP自动地根据在每个Ad Exchange上通过实时竞价（RTB）获得的流量的质量进行评估，并相应地对竞价的出价（bid）进行动态优化。在实时竞价时，ADP平台能通过对易传媒巨大的网民数据库资源以及丰富的第三方数据资源的海量数据挖掘，帮助公司精确分析衡量每个impression背后的用户的价值。同时，利用机器学习算法，根据历史竞价过程不断有的放矢地进行竞价，在相同的预算下优化投放效果。

数字自动化系统，优化工作流管理