国际市场竞争策略大全11篇

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中图分类号：F830.9 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）05-0-02

经济全球化是指以市场经济为基础，以先进科技和生产力为手段，以发达国家为主导，以最大利润和经济效益为目标，通过分工、贸易、投资、跨国公司和要素流动等，实现各国市场分工与协作，相互融合的过程，其作为当今世界的主要经济趋势，实际早已开始，尤其是在80年代之后。而金融行业是现代经济的核心，在经济构成中占有极其重要的地位。俗话说：经济全球化犹如一把“双刃剑”，对于中国这样的发展中国家更是需要利弊权衡的“双刃剑”，它为一个国家的对外贸易发展带来了机遇，有利于引进外资及先进的技术水平，发挥自身比较优势。但同时也给一个国家的对外贸易发展带来严峻的挑战和巨大的风险，甚至为其与经济安全带来一定程度的威胁。在金融业市场营销层面，为了应对经济全球化及信息社会化等世界性全球性问题，应当作出属于金融行业特殊营销体系的策略调整，积极应对潜在的风险与机遇，迎接更好的发展前景。

一、经济全球化条件下，我国金融市场营销的新变化

金融服务业体系主要由以信托、银行、保险、证券四大行业为支柱，其他非银行金融业为补充的金融服务机构构成。而经济全球化时期的金融市场注定是风起云涌的，在全面开放之时，面对外资银行的进入以及本土金融机构之间的激烈竞争，各大金融机构不断调整市场营销策略，加大品牌推广的力度。

着眼于目前的国内市场，首先由于国民经济的稳定、持续数年的快速增长，其相应市场需求的高效稳健的服务被大量需求，金融业及其销售服务也应当快速适应这一基本需求，但与此同时应当注意到的是尽管其市场需求较大但市场供求的不确定性也扶摇上涨，在金融市场飞速发展的今天，产品开发和市场开发的不确定性伴随着全球经济化发展加大，这都是国际大环境带来的新变化。其次源于金融市场中经济与投资主体的加速变化，其供求的状况已经发生了较大变化，对于由于产品周期短暂、投资者针对性要求高等新进特点，对于金融市场价格决定、企业的运作方式、融资监管等各方面提出了新环境下的新要求。第三也是最为突出的一点则是较之前的旧型金融市场，其垄断性强、地位高且竞争并不激烈，然而开放的市场环境将为新型的金融营销市场带来变革型的市场改革，在利益机制下其金融业的内部竞争将愈加激烈，对于这样一个身处社会经济系统高层的市场中，其营销策略与战略显得弥足重要。

然而对于中国金融市场而言，其内部的竞争及发展更多是源于开放的国际形势，自中国加入WTO之后，经济全球化进程加快，各项金融管制放宽。由国外金融业大量进军中国市场带来的短期国际资本的大规模流动，使中国并不非常健全的金融市场受到一定程度的冲击，如果不能在其市场战略上有所调整应对，积极准备，就可能发生金融动荡或金融危机，严重的甚至波及全球金融市场，影响世界经济与贸易稳定增长。国际金融市场的营销策略较之中国内部其自主性更强、更具有针对性和市场性，中国金融市场应该意识到，当前的销售渠道正在发生着巨大变革，营销距离在拉近，营销空间在不断拓展和延伸。同时，新经济的先进技术除了循环迅速的金融产品也同样体现在市场调研和促销手段当中。信息技术的渗透改变了传统调研的落后局面，使调研呈现出科技化、便捷化及准确性、时效性强的特点。而强有力的现代企业管理营销团队也应当是中国打向世界金融市场的销售王牌，能否对动态市场作出迅速、准确的反应，市场空间的扩展、营销技术的改进和销售渠道的变革，敏锐的洞察能力、缜密的分析能力、优秀的管理能力，新时代的市场份额竞争也是营销人才的机遇。

二、金融业角度的营销策略

对于中国金融业而言全面迎接挑战是必须的，上述几个方面的情况分析无疑是我们值得关注的外部环境。它们推动市场开放，推动商品、资金、技术和劳务的跨国流动，促进资源的合理配置，从而促进整个经济社会的发展；同时，它们又带来种种冲击，全球经济的动荡会影响我们的企业。

1.把经济全球化带来的全球产业结构调整和资产重组，当做中国经济转型、重组的催化剂，加强宏观调控，完善稳健的经济制度

十七大报告指出，要深化对社会主义市场经济规律的认识，从制度上更好发挥市场在资源配置中的基础性作用，形成有利于科学发展的宏观调控体系。市场机制和宏观调控都是社会主义市场经济的重要内容。加强和改善宏观调控，不只是为了弥补市场调节的不足，更是由我国的社会主义性质决定的。社会主义公有制及共同富裕要求国家必须发挥宏观调控职能。当前，我国正处在体制转轨和经济发展方式转变的过程中，市场发育不完善，地区间发展不平衡，又面临日趋激烈的国际竞争，单靠市场机制的作用是远远不够的，加强和改善宏观调控显得尤为必要。因此，建立完善的宏观调控体系，这是完善社会主义市场经济体制的客观要求。其主要措施包括首先对于国有商业银行的改善经营和调整改革，合理安排及下放权限，发挥金融服务的积极性，其次，利用杠杆效应对于经济进行调整，支持中小城市建设，积极优化产业结构，推进技术进步和产业升级。

2.加快金融改革，积极预防金融风险，加强相应金融监管

随着国际投资和贸易自由化的推进，当金融管制要求被放开的呼声越来越高，这也就解释了世界各国尤其是西方发达国家向我国开放金融服务业市场尤其以几乎取消各项限制的外汇业务为主导。国外的金融零售业、证券、保险业大举进军中国，在压力面前，唯有抓住机遇，充分发挥国际国内两个金额市场间的中介作用，利用国际资源为国内市场的稳健服务才是明智的抉择。而与此同时，适当建立系列风险防御措施，如完善银行管理体制、解决中小型企业融资难问题等，化解潜在中的金融风险，建立与社会主义市场经济相适应的金融体系，为进一步推进改革开放和现代化建设创造良好条件。同时，观念上积极主动，任何逃避和消极的应对都当被世界和时代所抛弃。唯有认真正确分析其影响，发展综合国力，提高国际地位，才能在经济全球化的浪潮中屹立不倒。

三、营销角度的营销策略

就金融业的市场营销层面而言，应当了解和熟悉国际市场的环境和特点，积极分析其市场需求及针对群体，做出正确的市场判断，采取合理的营销手段。

1.树立适应经济全球化发展要求的市场营销理念

当前，金融市场竞争已步入客户经济时代，客户是其“衣食父母”，而优质客户更是其生存之本和发展之源。金融市场营销一方面要满足金融市场需求，另一方面以实现自身利润最大化为目标。其营销应当是一系列有计划、有组织的活动，它以服务投资者的个性化要求为理念，不断发展并改善制定计划、执行计划、监控结果、修改策略的过程，其最高境界是对市场做出快速反应。

正确树立市场营销观念应做到五个转变：一是要从过去的以市场为中心向以投资者为中心转变；二是要从过去的同质转为针对不同需求群体的异质型服务；三是要从过去长期条块分割、专业分工向发挥整体优势、一揽子对外营销转变；四是要从传统业务和陈旧服务形式向不间断地创新开发金融新产品，并将生产中的各项因素差价转移至本地的位置，保证最佳的集体利益；五是要从粗放型经营向精干高效集约型经营转变。

2.多元化的国际市场优化营销战略

在营销工作中要制定系统的整体营销策略。一是产品策略。要根据中国金融市场发展战略制定产品开发规划，尤其要深化投资者文化、消费习惯等各项在新产品开发中的应用；要加强对现有产品的整合包装，增加已有产品的附加值，不断推出个性化的品牌产品，并通过各种形式的宣传营销吸引更多客户。二是建立具有适应力的管理体系，融入市场，参与国际竞争，没有良好而完善的管理作为支撑，将是一句空话。作为企业领导者和它们的高层管理者有责任保证管理系统行为及战略融入到组织的每个细胞中，要为企业量身定做一个战略行为框架。三是建立具有适应力的营销体系，培养的新型营销复合型人才，即掌握并能熟练运用现代科技，精通并能创造性运用现代营销技能的人才，对其进行终身教育，并在适宜的情况下培养国际人才。四是制定国际市场营销的公关战略，建立“中国制造”的营销王牌。经济全球化中国企业将有更的多的机会在全球发达的消费市场中展示实力和发展自己的事业，实现跨国经营。国际市场营销战略公关理念与实践的创新是作为现代企业营销管理者应当重视的重要力量。

参考文献：

[1]张小济.走向世界市场—30年对外开放回眸[M].北京：中国发展出版社，2008，9.

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作为当今世界的一个主要经济趋势，经济全球化包含了生产、市场、资金、科技的开发和应用以及信息传播的全球化，而金融业是现代经济的核心，在全球化的经济构成当中扮演着极其重要的角色。对于发展中国家来说，经济全球化是一把双刃剑。一方面，它为发展中国家提供了许多发展机遇，有利于引进外资以及先进的技术和设备，并学习先进的管理经验，发挥自己的比较优势，发展国内经济建设，提高各行业管理水平，提高综合国力。另一方面，与机遇并存的是挑战，许多发展中国家在经济全球化的形势下面临挑战与风险，和经济安全受到一定程度的威胁。总而言之，经济全球化给发达国家和发展中国家带来的机会并不是均等的。金融业尤其如此，金融的全球化是经济全球化的核心，是经济全球化的重要组成部分和必然结果，因此金融全球化面临的机遇虽多，挑战也更严峻，如果细化到金融业的市场营销层面，为了满足国际市场需要，实现金融业的战略任务和目标，我们要展开一系列市场营销活动，作为国内各类企业，面临经济全球化和信息的社会化等世界性问题，经营活动的范围也出现了国际化。面临这种情况，我们应当如何应对？

一、从金融业发展出发的营销策略分析

从整个金融业的发展而言，我们要加强制度建设，促进金融业改革，奠定稳健的基础。只有在此基础上，我们才能更进一步调整营销策略。

（一）完善经济制度，加强宏观调控，奠定稳健的制度基础

我国是发展中大国，只有不断完善经济制度，加强宏观调控，不断提高自己的经济实力，促进国内经济发展，才能够在国际市场上站稳脚跟，稳中求进。这里的宏观调控首先是指帮助国有商业银行改善经营，完善管理制度，为货币政策的传导疏通渠道，以促进中央货币政策的贯彻落实。这些制度包括在经营上，要合理安排计划，纠正不正确的做法；在权限上，要合理划分贷款期限，给省级、县级支行一定的权限，以便于发挥信贷人员改进金融服务的积极性，按照实际情况展开操作，将中央银行政策落到实处。其次，扩大需求，运用信贷杠杆促进经济调整，支持经济发展。应当支持中小城市建设，增加用于推进技术进步和产业升级的贷款，优化和调整产业结构，按照国家规定，责令关闭一批对环境造成污染和破坏的小企业，杜绝资源浪费。

（二）加快金融改革，防范金融风险，奠定稳健的金融基础

我们应当要采取一系列措施，如完善人民银行的管理体制，化解中小金融机构的支付风险，支持中小企业的发展，要认真支持或整顿中小金融机构在改革中发展，化解支付风险。建立与社会主义市场经济相适应的金融体系，提高金融行业的经营管理水平，建立良好的金融业秩序，消除金融隐患，增强防范和抵御金融风险的能力，为进一步全面推进改革开放和现代化建设创造良好的条件。

（三）更新观念，稳中求进

首先，观念上我们应当积极主动，充分参与。经济全球化的趋势是当今世界的主流之一，任何逃避和消极应对的国家都会被世界和时代抛弃，只有积极应对，充分参与到其中来，端正态度和观念，正确认识和分析经济全球化对自己国家造成的影响，才能在经济全球化的浪潮中发展综合国力，提高国际地位。其次，措施上，对内我们要巩固基础，稳重求进，对外我们要趋利避害，取人之长。

二、从市场营销的角度出发调整营销策略

从金融业的市场营销层面而言，我们要了解和熟悉国际市场的环境特点和竞争规则，采取正确的营销手段。

（一）规划销售的最佳位置，优化资源配置

我们知道，在成产过程中，劳动力、原材料等因素在国际市场上存在巨大的差价，因此，我们应当把生产转移到成本低的位置，并利用耗能低、成本小的科学的原材料，以保证最佳的整体利益。

（二）促进企业活动国际化，开展国际性的市场营销

当今世界各国之间在政治经济文化各方面存在着很大差异，环境相当复杂，风俗习惯也不相同，贸易障碍在很大层面上还是存在，货币的度量也存在障碍，由于这种种原因，各国的企业活动也不例外。我国的企业只有进入国际市场，开展国际性的市场营销活动，才能不断降低企业生产成本，在保持竞争优势的基础上扩大国际市场，保证企业利润。

（三）国际营销手段多元化，优化调整营销策略

既然我们要实现企业活动的国际化，面对不同地区、不同种族、不同风俗习惯的消费者，我们要因地制宜、因时制宜地采取相应的营销手段，开发新的营销策略，并对从前的营销策略进行调整。主要体现在以下几个方面：

1、正确选择目标市场

要借助市场调研的方式，整理和分析大量的调研结果，在此基础上，确立一定的标准，对不同的地域进行划分，细化和量化分析结果，深入评价，从中选取企业能够满足的方面进行产品的定位，此后再确定最合适的营销手段。

2、确立产品的包装，树立良好的国际化形象

我们要根据气候、运输距离、装卸次数等各种环境因素来确定产品的包装，根据消费者的购买习惯、文化等因素确定产品的包装，通过这些方面来吸引和刺激消费者的消费欲望。

3、合理定价，确立良好的销售信誉

产品的价格在国际市场上的销售应当根据不同地域不同的消费人群进行定价，但是在特定的区域里应当保证价格的合理，确立良好的销售信誉。

参考文献：

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中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）08-74 -03

随着互联网、电子商务的普及，越来越多的传统行业开始“触电”互联网，“互联网+”无疑成为水果生鲜行业发展与创新的必然。那么，如何从市场供求、竞争情况以及消费者特征入手，分析与把握我国“互联网+水果生鲜”市场的机遇与挑战，便成为一个值得研究的现实课题。

一、水果生鲜电商市场竞争分析

（一）水果生鲜电商市场的总体竞争势态

目前，各类水果生鲜电商以不同形态蜂拥而入。2010年前后，“本来生活”“沱沱工社”“天天果园”等水果生鲜电商开始进入人们的视野。此后，水果生鲜电商的销售量和销售额迅猛增长，如“不到一年时间‘一米鲜’日销量突破300吨”“2014年‘天天果园’销售额破5亿元，年增幅达150%”。各大电商巨头、VC投资积极布局和投资网络生鲜业务，也充分表明了资本市场对水果生鲜电商发展前景看好。在“全民创业”的大背景下，许多直营农户、水果批发市场摊商通过网络销售产品，以小型水果生鲜电商公司或工作室创业则更多。因此，我国水果生鲜电商市场目前处于初级竞争阶段，市场机遇和空间较多。但一项研究发现多数水果生鲜电商仍然处于亏损状态，销售净利润率不足10%。亏损的原因主要来自仓储冷链、物流、价格波动、产品标准化管理等方面。因此，目前并未形成某种可供学习借鉴的水果生鲜电商商业模式。

（二）竞争者细分

按照企业运营模式不同，可将水果生鲜电商行业的主体分为五大类：综合平台型水果生鲜电商、垂直销售型水果生鲜电商、物流主导型水果生鲜电商、产地直销型水果生鲜电商、鲜切型水果生鲜电商。五类电商的具体运营模式和竞争优势具有差异。

综合平台型水果生鲜电商，主要是以提供电子商务交易的平台为主，商家入住佣金费是其主要收入来源，另外也自采直营水果生鲜，如天猫、京东、一号店等。垂直销售型水果生鲜电商主要是靠整合零散的水果资源，赚取进销差价。具体来说又可以细分为两类垂直销售型水果生鲜电商，一种业务环节主要是“采购―销售”，不负责物流配送；另一种的业务范围则涵盖一个比较完整的产业链，从种植、采购到销售再到物流配送。物流主导型水果生鲜电商是依托于已建立起的高效、低成本的物流链，自采自销；盈利优势主要在低价、高效的配送服务上。产地直销型水果生鲜电商直接立足于水果生鲜产地，更具品控和成本上的优势。鲜切型水果生鲜电商则主要瞄准都市白领、商务人士等消费人群，提品附加值较高的水果鲜切服务。五种类型的水果生鲜电商模式对比如下表1所示：

二、水果生鲜电商市场消费者分析

（一）调研概述

本次调研拟发放问卷400份，实际回收389份，问卷有效率为97.25%。其中，性别构成：男性138人（35.48%），女性251人（64.52%）。年龄构成：“60后”（10人，2.57%）、“70后”（24人，6.17%）、“80后”（116，29.82%）、“90后”（239，61.44%）。地域分布：来自广西地区的被调研者有189人，占总人数的48.84%；其他地区被调查者200人，占总人数的51.16%，包括广东、北京、河南、浙江、重庆、四川、上海、湖南等地。职业结构：被调研者主要分为“工作人群”（259人，66.58%）和“学生群体”（130人，33.42%）两类。收入结构：月收入在2000元以下有139人（35.73%），2000元～3000元有85人（21.58%），3000元～4000元有66人（16.97%），4000元～5000元有40人（10.28%），5000元～6000元有22人（5.66%），6000元～7000元有7人（1.8%），7000元以上有30人（7.71%）。

（二）调查结果分析

1.消费者的水果消费状况与购买行为

本次调查结果显示，消费者对水果的购买频率选择“偶尔一次”的所占比例为20.82%，其余的均分布在“1～2天一次”和“一周1～2次”。因此可以认为消费者对水果的消费需求比较稳定。但水果生鲜被认为是粘性高、重复购买率高的品类，但目前已形成网络高频购买习惯的用户并不多，“偶尔购买”的用户占大多数（65.8%）。因此，实际上消费者通过互联网购买水果生鲜的习惯尚未充分建立，水果电商市场仍处于培育消费者阶段。

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一、我国汽车企业国际市场营销现状

近年来，随着我国经济的迅速发展，汽车企业成为我国国民经济的支柱产业的同时国际市场竞争能力进一步增强。当前我国汽车企业的国际市场营销现状如下：

（一）营销规模不断增大，以中低档汽车为主

目前，我国已经超过德国成为世界第三大汽车生产国，国内现有有130多家汽车企业，。据中国汽车工业协会统计海关总署整理的数据显示， 2011年我国汽车商品进出口总额再创历史新高，达到1430.75亿美元，同比增长31.83%，其中出口金额689.37亿美元，同比增长32.99%。

同时，我国汽车出口主要以国际低端汽车市场为主，中轻微型车在出口中占主导地位，据中汽协整理的海关数据，在汽车主要出口品种中，轿车增速最快，共出口37.21万辆，同比增长1.1倍，出口量位居第一；载货车出口29.13万辆，同比增长39.40%；客车也呈较快增长，共出口10.29万辆，同比增长34.63%。2011年，上述三大类品种共出口76.63万辆，占汽车出口总量的90.21%。

（二）主要营销市场以发展中国家为主

当前我国多数汽车企业在国际市场营销策略的重点是竞争相对宽松，技术壁垒不强的低端市场，因此发展中国家成为我国汽车营销的主要市场。据中国汽车工业协会统计的数据显示，2011年，我国汽车出口的主要国家有巴西、伊朗、阿尔及利亚、越南、俄罗斯、叙利亚、埃及、智利、孟加拉国和伊拉克，上述十国共的汽车产品出口总量占总体的一半以上。

二、我国汽车企业国际市场营销中的问题

随各国汽车产业国际化战略的实施，汽车营销的国际市场竞争日趋激烈，我国虽然加大了对汽车产业国际市场营销的投入，汽车出口的数量和质量飞速增长，在开拓国际市场方面取得了显著的成绩，但我国自主品牌汽车产业在国际市场营销中还存在如下问题：

（一）品牌知名度不高

由于我国汽车工业起步发展较晚，与发达国家知名的汽车企业相比，在企业规模，生产技术水平，管理销售等方面有较大的差距，致使中国汽车品牌在国际市场中往往表现为低端产品的形象。中国汽车企业在国际营销中技术困难重重的同时，消费者的偏见也是必须要解决的问题，特别是一些欧洲消费者把中国汽车品牌看作是“低端货”的代名词。因此，我国汽车产业品牌知名度不高是目前提高国际汽车市场竞争力的首要问题。

（二）缺乏市场目标调研，市场目标高度重叠，

目前，我国汽车出口以技术含量低的中低端产品为主，市场目标高度重叠，以发展中国家的中低端汽车市场为主，企业仍依靠价格手段获得竞争优势。我国汽车产品的国际市场竞争力较弱，缺乏在产品设计、安全和销售等方面的市场调研，未能充分满足消费者的消费需求，在产品质量标准方面未能全面考虑国外市场安全准入标准，缺乏整体产品的市场目标调研。

（三）销售渠道不足，售后服务体系欠完善

我国进入国际市场的汽车产品目前还仅仅是追求销售数量的多少，对国际汽车市场营销渠道建设明显不足。一些汽车出口企业在进入国际市场后，销售服务等问题仅依靠当地经销商和商来解决，自进入国际市场后就处于被动状态。从长远看来，这种国际营销方式不仅不利于我国树立自主汽车品牌，而且使得汽车企业在销售、利润等方面处处受制于人。其次，先阶段我国多数汽车出口企业的售后服务体系建设欠完善，有待提高。这样不仅对我国自主汽车品牌有所损害，也影响了中国整个汽车产业在国际市场的声誉，限制了中国汽车产品在国际市场上的发展。

三、我国汽车企业国际市场营销策略建议

我国汽车企业要想在海外市场激烈的竞争中取胜，依靠自身实力的同时还需要不断完善国际市场销售策略。可从以下几点入手：

（一）加速汽车产业的国际化生产，

汽车产业的国际化生产包括产品设计开发的国际化,汽车零配件供给的国际化，产品销售的国际化等,其中通过跨国公司进入海外汽车市场是主要的方式。汽车生产的国际化，是汽车企业在国际市场上营销的重要手段。

（二）树立自主品牌意识

品牌是一个企业文化及核心价值观的标志，一个好的汽车品牌更是可以提升企业的核心竞争力。我国汽车产业发展时间较短，进入国际市场的产品目前还仅仅是追求销售数量的多少，缺乏树立自主汽车品牌的意识，对提高品牌价值的投入较少。随着我国汽车产业国际化步伐的加快，企业的自主品牌将成为提高其国际竞争力的重要因素。

（三）多渠道建立国际市场营销战略

改变以往进入国际市场后，处于被动状态仅仅依靠当地经销商和商解决销售等问题的方式，根据各国不同的政治、经济、宗教和生活文化习惯，多角度多渠道的制定系统的海外市场营销战略。同时根据产品的性能特点，灵活的运用各种推销技巧进行产品的销售。在消费者影响方面，可借助于国际经济组织及权威机构的力量加强出口产品的国际交流与合作，提高我国出口产品质量服务，并树立良好的企业形象。

（四）加强售后服务体系建设

我国汽车企业要想在激烈竞争的海外市场中占有一席之地，必须要建设完善汽车销售的售后服务体系，这不仅是进军国际汽车市场的有力保障，同时也是维护企业自主品牌、提高企业信誉形象的重要内容。因此最大程度的满足消费者的需求，做好汽车出口的售前、售中、售后服务，是开拓国际汽车市场势在必行的选择。

参考文献：

[1]莫小艺.我国自主品牌汽车市场营销策略研究[J].中国商界, 2010,(206): 210.

[2]许鑫琳.中国自主品牌汽车出口研究[D].首都经济贸易大学, 2008: 5.

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（一）我国中小企业的营销现状

我国目前有中小企业约4700多万家，它们是推动我国国民经济发展、促进社会稳定的基础力量，在我国劳动就业、经济发展等方面发挥着重要作用。自20世纪90年代以来，76．7％的工业新增产值来自中小企业，同时还提供城镇就业机会近75％。当前我国中小企业尚处于国际营销的起步阶段。中小企业进入国际市场的主要方式包括：出口、许可证贸易和对外直接投资，出口为最主要方式。我国中小企业主要集中在纺织业、木材加工制造业、食品加工业、金属制品业等劳动和技术关联性强的行业。近年来，中小企业的对外投资也开始不断增加，90％的海外投资项目由我国中小企业进行，且100万美元以下的项目居多。我国中小企业直接投资的国家覆盖率达91％，投资行业主要集中在能源、制造、服务领域。

（二）存在的问题

第一，国际市场营销理念不清。许多中小企业缺乏主动参与国际市场竞争的意识和精神，认为只有实力雄厚的大规模企业才可以开拓国际市场。部分中小企业还认为从事国际营销风险大，大部分国际市场已经被竞争对手占领［1］，现在进行国际市场营销已经太迟等。大部分中小企业对国际市场营销理念认识不正确，缺乏主动在国际市场中积极开拓的动力，从而失去了生存和发展的机会。第二，营销策略缺失。缺乏总体的营销策略，在目标市场选择及营销行为方面存在一定的盲目性；缺乏获取国际市场信息的手段和渠道，不能充分了解国际市场情况；缺乏科学的营销策略，使企业陷入困境。第三，产品附加值低。我国中小企业制造力很强，但在出口贸易方面却以劳动、资源等要素投入的增长方式为主，对自主品牌建设的意识和动力薄弱，技术含量较低。我国中小企业的出口产品中真正拥有自己品牌的还不到10％［2］，只能以非常低廉的价格进入国际市场，这对中小企业在国际市场的发展很不利。第四，高素质人才缺乏。无论是面对国际市场的竞争，还是国内市场的压力，人力资源的相对短缺始终制约着中小企业的发展。缺乏高素质的对外贸易经营管理人才，是我国中小企业进入国际市场发展最重要的制约因素之一。

二、国外中小企业营销策略分析及经验借鉴

（一）日本中小企业的营销策略

20世纪90年代，日本一批拥有独特技术的中小企业脱颖而出。它们将自身有限的经营资源高度集中于擅长的专业领域，对现有的生产技术进行不断的挖掘、改良、革新，创造出竞争对手无法模仿的独特产品，并借助日益发达的信息、交通平台实现国际化，成为世界市场竞争中的优胜者。日本中小企业的国际营销非常成功。首先，追求高质量产品，把产品做精、做细、做专，以产品的优质和良好的信誉获得消费者青睐。其次，采取专业化的经营方式，寻求市场缝隙，获得生存和发展。再次，在目标市场的选择上，避开美国等强国，首先在东南亚及相邻国家、地区进行国际营销，逐步扩展到发达国家。最后，日本中小企业的发展对大企业有很强的依附性和从属性，大企业对中小企业有一定的指导和扶持，转包制为中小企业提供了较稳定的协作关系。

（二）韩国中小企业的营销策略

韩国的中小企业发展经历了从不管、不鼓励到政策积极推动的演变过程，现有中小企业240万家，占企业总数的98．3％。中小企业产品出口额已占全韩外贸总量的40％以上，特别是销往我国和日本的日用消费品，近80％的产品由中小企业生产。韩国的中小企业主要是以制造业为主，以向大企业供应半成品和零部件为主要经营模式。首先，在对大企业的“依托关系”中建立了比较成熟的接轨体系，以此实现了生产业与制造业互动的关系，保证了较好的发展空间。其次，有着很强的自主创新能力，其生产的产品以工艺精湛、技术先进获得更高的附加值。韩国近70％的中型企业建有技术革新中心，产品从研发、设计到生产，基本在企业内部完成，成为地域性战略产业提升和产学研一体化的有生力量。

三、我国中小企业的国际市场营销策略选择

（一）集中化的国际市场定位策略

集中化的定位意味着在较小的细分市场上占有较大的市场份额。现今，我国大部分的中小企业主要为劳动密集型产业，技术含量和产品附加值较低。如果集中有限的资源于细分市场上，可以将有限的的人、财、物集中起来，实行专业化经营，更能发挥优势。尤其是发现并专注于那些被大企业和跨国公司所忽视的空隙市场，力求在这些小市场上占据有利位置，获取最大收益。

（二）国际市场营销的组合策略

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早在上个世纪，我国的中小型企业就已经在政策的支持下开始发展起来。时至今日，全球化、国际化的趋势已经越来越明显，中小型企业为了寻求发展，也纷纷转向国际市场。中小型企业的发展带动了我国经济水平的提升，其所采用的市场营销策略直接关系到企业能否在国际市场中站稳脚跟。根据现今状态下我国的中小企业国际市场营销现状来看，企业要想采用更加科学的营销策略，需要不断的进行创新和学习，从中小型企业的优势角度出发，分析最适合其发展的市场营销策略。

一、国际市场营销理论

科学的国际市场营销理论需要遵循4P组合营销理论。该理论是整个市场营销学最核心的基础。在国际市场营销当中，产品、价格、营销渠道以及促销都能够相互组合起来，形成比较创新形式的组合理论，从而帮助中小企业完成国际市场营销的目标。产品是整个市场营销的核心载体，中小企业需要制定完善的产品策略才能够使产品在国际市场中受到关注。而面对国际市场上竞争复杂的局面，中小企业要想制定合理的产品策略，需要调研各个国家消费者的消费特征、消费心理，并且从借鉴其他国家企业的产品策略来完善自身对于产品的策略计划。价格也是中小企业在国际市场营销中的一项重要影响因素。中小企业制定合理的价格策略，能够成为最主要的竞争手段，用来帮助企业争夺市场份额。产品的价格关乎到企业的收益问题，而科学的价格策略则能够决定企业是否能够吸引消费者的目光。销售渠道是中小企业在国际市场营销中必须要考虑的因素，也是使产品销售出去的最佳手段。合理的销售渠道能够为产品打造出多个分销方式，从而使产品拥有更多的销售选择。产品到达消费者手中的路径增多，中小企业的营销策略自然也就取得了成功[2]。促销是一种比较常见的营销手段，也是中小企业在国际市场营销中需要用到的常规手段，在适当的时机采取产品折价及现金返现等促销形式，能够起到极大地宣传产品的作用，使更多的消费者了解到这个产品，增加了销售额，提高了市场占有率。

二、中小企业国际市场营销现状

所谓的国际市场营销自然表示了中小企业所实施的营销手段能够跨越国家。就如同在自己国家一样，在市场当中组织产品的调研工作，并对市场的情况进行细致的分析，并选定产品的主要营销策略[3]。但是，国际市场营销却并没有想象中的那么简单，中小企业的市场营销受到了严峻的挑战和严格的束缚。在国际市场中的营销手段要远比国内复杂，其在资金、技术以及规模方面都是国内无法相比的。如今，国际市场的环境已经随着经济的发展更为复杂，国际市场的竞争也更加激烈。中小企业进军国际市场，不仅仅要面临着国际市场上的挑战，也要应对国内市场所带来的压力。中小企业虽然大多是经营劳动比较密集的产业，产品的成本及科技含量比较低，但在国际市场中并不缺乏像服装等这种类型的产品，证明国际市场是需要劳动密集型产品。现在，国际贸易自由化已经逐渐形成，但很多国家都面临着人员失业以及产品倾销的问题。国家为了保护国内市场不受影响，在海外市场设置了层层壁垒。我国的中小企业要想发展，需要被戴上倾销的帽子，还要受到贸易壁垒的限制[4]。如今，我国的中小企业为了打开国际市场，已经签订了诸多协议，在发展上也受到了限制。我国的市场营销理念本就落后于部分发达国家，而中小企业所实施的营销策略则更加单一。在该种环境下，中小企业在国际市场上只是一味的付出，而无法获得收益，致使很多中小企业都丧失了国际市场营销的主导权，部分企业无法支持对海外市场的拓展。

三、中小企业国际市场营销的相关策略

国际市场中的营销策略很多，其中比较先进的营销策略主要有以下几种，部分策略符合了中小企业发展要求，能够帮助中小企业转变在国际市场上的地位，促使其在缺少资金以及技术优势的前提下，仍然能够保持在持续发展的状态。

1.补缺营销。我国的中小企业营销观念大多还停留在产品观念阶段，但是这并不太适合于在国际市场营销中应用，中小企业可以不与大型企业进行正面竞争，但凡在市场竞争中，都会存在一些被大企业所忽视的漏洞。这些比较细分的市场，是大型企业无暇顾及也无心争夺的。中小企业采取补缺的营销策略，争夺该部分细分市场，既能够在细分市场中保持自身的优势，又避免了与大型企业的冲突[5]。中小企业在细分市场中占尽了优势，能够夺得市场的领导地位，进而在营销过程中逐渐扩大自身的力量。在消费者的个性化发展当中，中小企业可以选择的产品比较多，尽管大型企业能够对产品进行规模性的生产，但在细分市场中，大型企业并不了解细分市场的规则，也无法把握市场竞争的优势。采取补缺的营销策略能够使中小企业凭借自身灵活的特性来战胜大型企业。中小企业的规模注定其无法抵抗国际市场上的风险波动，但在细分市场当中，其风险相对较小，中小企业也能够在营销策略方面规避细分市场的风险，从而增强自身的竞争实力，逐渐扩大自己的市场。

2.共生营销。既然中小企业选择在夹缝中求生存，就需要寻找属于自己的靠山。除了补缺营销可以帮助中小企业夺得市场的份额以外，共生营销能够使中小企业的产业结构更加优化。所谓的共生营销，就是在大企业的带动下，中小企业能够与大企业共享合作资源，从而在市场竞争中争得更多的份额和地位，是一种共赢的营销策略。众所周知，中小企业的资源有限，很难凭借自身的发展来获得更多的利益。为了进军更大的国际市场，中小企业需要找寻可以提托的大型企业。大型企业在资金方面比较雄厚，整个集团的规模也更大，在市场营销方面拥有自身独到的见解，能够根据多年的营销经验规避在市场中将会遭遇的风险。在科学技术不断进步的今天，小企业要想获得生存，需要依赖大企业的先进技术。在该种环境下，小企业需要依托大型企业来完善自身在生产方面的不足[6]。中小企业与大企业进行相互协作，从而使产品的生产环节更加细化，在二者之间的相互配合之下，大企业的生产成本降低，中小企业的生产技术得到提升。

四、结语

中小企业转向国际市场是我国经济环境及国际环境变化的结果。在我国及世界市场环境推动下，中小企业需要创新自身的国际市场营销理念，其实中小企业在打开国际市场的那一瞬间，就意味着资源得到了进一步的优化，他们可以利用更多的国际资源。总而言之，尽管中小企业的资金、技术都无法满足强烈的国际市场竞争，但只要中小企业抓住关键的几个市场营销策略，就能够逐渐做大市场，在国际市场营销中取得成功，占有一席之地。

作者:李盼 单位:上海外国语大学

参考文献：

[1]沈瑞山.中小企业国际市场营销策略研究[J].当代经济，2011，01（21）:42-44.

[2]廖伟峰.浅析我国中小企业国际市场营销策略[J].湖北广播电视大学学报，2010，05（03）:101-102.

[3]刘振华.略论我国中小企业国际市场营销策略[J].中国商贸，2010，07（17）:21-22.

篇（7）

（一）经济环境

针对经济环境，在经济发展阶段，经济发展水平和居民的收入水平等对于国际市场营销具有一定的影响；分析消费市场，如果国家的经济发展水平比较高，针对产品的款式和性能以及特色等各个方面，具有品质和价格方面的竞争。针对市场规模，在国际市场营销的过程中，国际市场的规模是特别重要的，需要分析商品的服务总量和购买力，市场规模由人口和收入方面的结构决定。消费结构也是特别重要的，市场营销得以开展，需要结合国际市场各个项目的各项消费因素，呈现市场消费状况。

（二）政治法律环境

政治环境内容直接影响到营销活动，法律环境对于市场营销活动会给予一定程度的影响。企业作为重要的经济组织，在企业的市场营销环境当中，会受到来自政治因素的影响。法律的实际内容包括各个环节的法律因素，可以使国际营销更好的发展。

（三）文化环境

文化属于一个复合整体，文化包括艺术、知识、法律等等各个方面的内容，文化内容在营销活动的各个环节当中都具有渗透，文化的重要组成部分就是国际营销的各个主体，利用文化，可以对市场营销的效果给予评判，正确的应用文化的差异性，可以促进国际市场营销更好的开展，制定出合理的营销策略。在各个营销活动当中渗透文化，成为文化另外一个组成部分，文化直接影响到市场营销的成果。企业制定国际营销策略时，需要对文化的差异性进行正确的应用，使当地的文化动机得到确定，将行为模式的特征进行确定，确定出适合当地的促销方法，并且要使消费者可以接收制定的销售机构。

二、国际贸易和国际市场营销的关系

（一）国际贸易和国际市场营销之间的异同

国际贸易是指在世界范围当中，商品、技术等实现跨国界的交換，国际贸易当中各国的贸易是非常重要的，在一定的时期当中，世界贸易的总和就是国际贸易。而国际市场营销就是在市场营销活动当中，实行跨越国界的营销。供给市场营销和国际贸易是相互依存的，二者相辅相成，可以共同发展，市场营销对于国际贸易会产生反作用，使国际贸易得到快速的发展。国际贸易和国际市场营销需要在两个或两个以上的国家之间开展各种活动，具体的国际环境具有一定的相似性，其条件都是商品和劳务交换。

（二）国际贸易的影响

国际市场营销的中心就是市场，主要的目的就是获得更多的收益，在国际竞争当中获得更多的优势，以各国的市场环境为基础，采取各种不同的战略，以国际市场为基础，获得相应的决策和选择，以市场环境为基础，制定出战略，随着国际贸易的不断发展，各国的政策也是不同的，不同的商品进入到国际市场当中，都希望在激烈的市场中获得一席之地，促进国际贸易更好的发展。国际贸易的主体就是企业，那么企业自身需要具备国际营销的观念，充分利用国际营销这个平台，结合各个国家的法律法规，制定出科学的国际营销策略，加快国际营销的发展速度，使国际分工和合作得到加深，使国际贸易更加稳定的发展。

三，国际贸易背景下的国际市场营销方式

（一）品牌推广

国际市场营销的根本因素就是品牌，与此同时，国际贸易发展的重要内容也是品牌。创建品牌的时候，需要改革产业的结构，抛弃传统产品当中具有低附加值和低质量的品牌，在市场当中可以获得一席之地。需要强势的推广产品，将国际市场彻底的打开，细分市场，实现产品的细化，针对比较传统的生产经营，需要将海外市场进行开拓。细分国际市场，可以明确商品自身的优势，着重推广可以迅速占领市场的产品，使产品的附加/A-/～到提升。还需要将品牌优势加以提升，在国际贸易市场营销的过程中，需要产生品牌效应，具有优势品牌和创新能力。总之拓展市场的主要途径就是利用品牌战略，可以利用品牌的号召力，吸引更多的消费者，占领国际市场。

（二）对网络贸易给予规范

当前我国互联网技术不断的发展，在市场竞争当中，开始广泛的应用互联网技术，当前海外市场的拓展过程中，已经离不开网络贸易方式。我国当前比较缺乏高级计算机人才，技术水平还有待提高，影响到网络基础设施的建设，在国际市场营销的过程中，企业的发展离不开网络技术。这样一来，对于国际市场策略的制定也是一种影响。网络贸易对于我国来说是一个新的领域，在我国的具有良好的发展前景。国际贸易开展的重要因素就是网络安全，近些年不断出现交易安全性和网络贸易征免税等各种问题，对于国际市场营销策略具有一定程度的影响，制定国际市场营销策略的过程中，需要具有一定的敏感度，结合相关的法律法规，使网络贸易可以得到健康的发展，加大力度培养高级计算机方面的人才，为我国国际贸易的网络营销的发展奠定坚实的基础，促进我国海外市场的拓展。

（三）在政府的引导下，整合所有的优势

在当今市场环境的发展过程中，在经济的发展过程中，政府的宏观调控发挥着非常重要的作用，在国际贸易发展的过程中，政府以我国的国际市场营销为基础，制定出科学的政策，将国际贸易的积极作用充分的发挥出来，使我国可以更好的应对来自国际市场的挑战。企业制定国际市场营销策略的时候，需要结合政府的支持。企业和企业之间，其特点和发展情况都是各不相同的，在现代贸易环境中，无法实现单独的国际市场营销，需要整合企业优势，打造出专业的营销团队，在国际市场营销方面取得更大的效果。制定国际市场营销策略的过程中，需要结合市场方面的因素，使政府在区域经济当中发挥出优势，从而可以整合区域内部的资源，为企业和企业之间创作出良好的合作渠道，将国际市场营销策略的内容得到优化，建立出良好的贸易环境。

（四）加强国际市场调研

国际营销和市场营销的市场环境是不同的，在国际市场中，因为不同的环境，使各个国家面临不同的机遇，与此同时的还有风险，因此企业需要严格的调查国际市场，以此制定出各种具有针对性的营销方案。各个企业需要设置相关的部门，主要任务就是调查国际市场，随着宏观环境的变化，公司的具体任务也会随之发生变化。调查的主要内容包括各个出口地区的宗教信仰和语言文字以及风俗习惯等等，还要对国家的政治环境和国民收入等各种因素进行全面的考虑。

（五）调整产品结构

当前国际贸易环境是复杂多变的，因此各个企业需要抓住这个时机，有效的调整产品结构，针对高消耗和高成本以及高污染的各种产品需要做到主动放弃，增加高科技含量和高附加值的产品。当前市场竞争越来越激烈，企业的经营观念主要是依靠产品数量，从而可以对市场份额进行占领，对产品和市场进行有效的细分，生产出具有很强优势的产品，使产品的附加值得到提高，从而可以制造出企业的知名品牌。企业要想在市场竞争当中获得一席之地，需要各种的因素的力量，在激烈的国际竞争当中要想获得优势，需要具有很强的创新能力，建立出自己的品牌，在竞争当中树立优势品牌，将市场份额进行有效的扩大，这样才会具备更大的获胜趋势。

（七）企业要树立国际市场营销的经营理念

战略方针和营销行为制定的前提就是经营理念，正确的经营理念，可以在整体上指导企业的运行发展。当今的企业需要树立出有关国际市场营销的经营理念，需要确立出国际化的市场营销理念。我国小型企业通常都是以我国的国内市场为基础，他们工作的重心通常都是国内市场份额。企业的国际市场营销要想得到发展，需要改变我国的传统营销理念，以我国的国内市场为基础，大力开拓国际市场。扩大企业的市场需要融入到世界范围当中，产品的销售的目标是世界市场，还需要在全球范围当中，优化配置自身的资源，如果只是利用产品的国际化的销售，无法实现真正的国际市场营销。我国市场经济开放的时间比较晚，和世界上发达国家进行比较，我国企业在营销观念和营销水平方面存在着不足。针对国际市场营销，我国企业和发达国家在营销理念方面存在着一定的差距，我国企业主要是以国际市场需求为主要的营销方向，在我国国内市场当中，买方市场是特别重要的。但是这种营销理念的竞争力已经明显不足，更多的外国企业开始将消费需求进行创造，明确消费需求的实际路线，区分具体的消费欲望和消费需求，将企业的主动作用充分的发挥出来，不能总是被动的进行调整。国内企业需要以自身的特色为基础，将消费者的消费欲望进行有效的刺激，提高企业在国际市场当中的竞争力。

四、国际贸易市场营销未来发展的主要趋势

随着经济全球化发展的速度不断加快，使国际贸易得到不断的发展，使经济之间实现相互的作用，最后成为统一的经济整体。随着经济不断的发展，也推动了国际贸易市场营销，并且发展的速度越来越快。再加上网络技术的不断发展，我国迎来了网络时代，国际市场网络营销方面得到更多人的重视。在网络国际贸易发展的过程中，我国需要培养出更多的高级计算机人才，使国际市场营銷的各种需求得到满足，从而构建网络贸易营销体系，使制定的各种市场营销战略变得更加完善，更好的扩宽市场。明确市场的各种个性化的需求，重点关注我国的无形价值，良好的处理国际市场竞争能力当中的各种因素，可以更好的保障我国的国际贸易的发展，在激烈的国际贸易市场当中占领更加重要的地位。

结束语：

篇（8）

随着经济全球化一体化和高新科学技术的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占有举足轻重的地位，据有关统计数据显示，中小企业占全国企业总数的99%、工业产值的60%、利税的40%、就业机会的75%，已经成为推动经济的新动力。但是，中小企业在激烈的市场竞争中，把自己做强做大、站稳脚跟也并非易事，许多中小企业只是昙花一现，不能做到可持续发展，常常是一开始轰轰烈烈，不几年就销声匿迹了。

1河北省中小企业国际市场营销的现状近年来，河北省省中小企业发展保持了持续健康快速发展的势头，发展环境不断优化，融资担保取得了明显成效，产业结构调整和创业服务力度逐步加强。

然而与其他省份比较，河北省中小企业数比山东(55.5万户)、浙江(50万户)分别少38.8万户和33.8万户;保定市中小企业5万多户，比江苏省苏州市(10万户)低出近1倍。

由于河北省县域中小企业受生产规模、资金数量、人力资源、商务网络等诸多因素的限制，使得它们在国际化市场营销方面存在着许多问题。

(1)中小企业参与国际竞争的制约因素多。河北省县域中小企业大多存在着资金匮乏、融资艰难、营销理念和策略落后、人力资源素质较差等问题，制约了它们参与国际化市场的竞争，并且中小企业在市场调查研究与预测方面能力较弱，而且绝大多数中小企业并不熟悉国际市场的运作规则，凭借自身实力开拓国际市场的直接成本和机会成本都会较高。

(2)开发国际市场的人才缺乏。许多中小企业中缺乏甚至不具有熟悉国际市场商务运作规则与模式、具有经营与管理能力、外语交际能力的复合型人才，开拓国际市场的方式还按原来在国内经营上所形成的固有思维模式，以商品实物交易赚取差额利润为目标;而在开拓新的国际化市场模式方面，如利用互联网洽谈生意，实现网上交易等电子商务模式，根本就没有采用或还停留在低水平的应用阶段。这就严重阻碍了县域中小企业的市场空间拓展。

(3)不做前期市场环境的调研分析，竞争策略老套。县域中小企业的营销活动应采取积极、主动的姿态去适应国际化营销环境，不能只被动的接受环境的影响，也不能只凭自己主观的臆断、看法来断定现时的市场竞争状况，这样就会影响企业的营销决策效果。目前，我国许多中小企业获得了外贸经营权，但是由于缺乏必要的国际市场商业信息，并没有开展企业国际化市场营销行动。而且大多数县域中小企业开拓国际市场模式缺乏创新，表现为对国际市场缺乏深入持久的调查分析研究和缺乏与国外大公司实现紧密合作的能力。

(4)抵御市场风险的能力较低。河北省县域中小企业由于规模小、实力弱，位于利润空间的最底层、产业链的最末端，而且竞争异常惨烈，市场风险承受能力相当的脆弱。只要市场环境稍有变化，中小企业就会像遭遇地震一般，陷于万劫不复的境地。中小企业抵御市场风险的能力低，还具体表现为：从事日常生活用品类别的贸易较多，高新技术产品交易、引进国际资本、到海外开拓投资较少;在日常生活用品类国际贸易中，间接出口较多，直接参与国际市场竞争较少;在与国外知名企业联合上，独立经营的多，与国外企业参股、控股合作等形式的战略合作的较少。

2开拓国际视野下的营销策略创新河北省县域中小企业要想做大做强，求得更广阔的发展空间和机会，在占有国内市场的同时，也要积极的开拓国际市场，把产品销到国外去，真正实行销售国内国外两条腿走路的格局。要想在国际市场占有一席之地，就要对拟出口国家的消费水平、风俗习惯、宗教信仰、消费者喜好、市场容量等有更多更深的掌握了解，充分发挥自身的竞争优势，努力把自己打造成为国际供应链上的“黄金”一环。遵循国际市场竞争规则和市场经济发展的规律，规避市场风险，提高企业产品的竞争力。

(1)创新县域中小企业的营销理念。县域中小企业要拥有更强的风险承受能力和更坚实的市场发展基础，就要加强自身建设，尤其是企业文化建设中的营销文化理念的建设。培养创新型导向企业营销文化理念,其关键是建立科学、合理、有效的且为广大员工所接受的企业价值理念。事实上，价值理念是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营行为起着重要的支持与导向作用。通过创新型营销文化理念建设，培养与中小企业生存发展相适应的企业价值理念，并使之得到全体员工的认同与遵从，进而逐步形成一种组织向心力与组织凝聚力。

(2)创新与国外企业合作模式，开拓国际市场。河北省县域中小企业以自身的力量开拓、并进入国际大市场，往往表现出自己力量单薄，而要面对众多的实力强大的竞争对手，应该如何进入国际市场，并站稳脚跟?解决的办法：第一，借鉴台湾中小企业策略联盟的运作模式。就是中小企业通过各种人际关系建立起信息、销售、资金等合作网络体系，形成相互依存、具有弹性的生产网络体系。战略性策略联盟的组建有助于降低单个组织的运营成本、节能降耗，而且可以形成规模化的竞争优势，增加企业对外谈判实力基础，能够快速应对快速变化的市场需求，应对各种各样的外部风险。第二，县域中小企业通过多种形式逐步行形成互相联合的产业集群，构建密相互依存的产业链条体系，以产业链、产品链、供应链等形式参与国际化市场竞争。第三，县域中小企业与国外公司应结成各种形式的战略性合作联盟。以国际视野为基础，战略性合作联盟就是指合作企业为达到共同占有市场、共同分享资源等战略目标，通过各种协议、契约等形式而结成的优势资源互补和风险同担的一种松散的战略合作模式。

篇（9）

一、 价格竞争与非价格竞争

企业竞争策略分价格竞争和非价格竞争。价格竞争是商品价值的竞争，其实现方法和谜径是强化企业管理 ．不断采取新技术、新工艺，提高劳动生产率，使商品个别劳动时间低于社会必要劳动时间。非价格竞争则是指商品使用价值的竞争，其实现方法和途径是在强化企业管理和科技进步的基础上，通过窭出商品性能、提高商品质量、改善商品包装增加花色品种、加强售后服务、提高合同履约率等非价格优势，吸引顾客，扩大市场份额．实现企业的经营目标和盈利目的。在价格竞争中．有高价策略、平价策略和低价策略。高价策略和平价策略一般是以商品在非价格竞争方面具有某种优势为前提的。在缺乏非价格竞争优势的情况下，低价策略常常是价格竞争的基本表现形式。在我 国现阶段，由于市场经济制度及法律法规 尚不完善，市场竞争基本处于初级竞争阶段，企业往往过于看重价格竞争的作用，把市场竞争片面地理解为价格竞争．尤其是出口企业其产品在国际市场上非价格竞争优势普嫡较弱，企业在制定产品出口价格时更多地采用低价策略。然而，商品个别劳动时间的下降是有限和青条件的，加之国际市场竞争的激烈市场优胜劣汰机制的残酷无情，很多企业为了打进国际市场，竞相压低价格，展开恶性价格大战使正常的价格策略演变为过度的价格竞争。

二、过度价格竞争的消极后果

1．过度价格竞争

易招致反倾艄诉静低价是引发反倾销诉讼的第一敏感因素。根据GATT第六条的规定，倾销是指出口商以低于正常价值的价格向进口国销售产品，并因此给进口国产业造成损害的行为。裁定是否有倾销行为．依据主要有两个：一是价格，二是损害价格是最敏感因素。出口产品在进口国市场的销售价格．如果低于进口国同类产品的价格，则很容易引起进口国生产商的警觉，从而有可能引发反倾销调查。事实上，国外反倾销案 中除少数案例是由于应诉不力而遭到不公平裁定外，绝大多数倾销寨确是因为拽国企业或个人低价竞争自我压价所至。据香港某刊物对我国160种出口商品调查发现．有120种商品的出口价格比应有价格低20％。尽管拽国外贸出口中工业制成品的比重已由1984年的50％上升到199s年的85 6％．但出口产品的价格指数却呈下降趋势。接一般估计．每年的国际市场价格指数要上升蛳，低于，％就意味着出口价格相对下降。而在1981年~1989年期间，我国商品出口价格指数下降了50 8％。损害是反倾销裁定的另一依据。一般来说．损害程度与进 口商品的销售数量有直接关系。而进口数量的增加往往引起进口国生产商的怀疑．也是构成进口国产业损害的有力证据。以我国对美国出口西洋参为侧，1988年出口量为0．27万公斤，到1992年则为7 08万公斤出口价格从6万美元 下降 到l万美元，致使美国国内市场西洋参价格由每磅40美元~50美元下降到15美元 0美元。由此可见，多销是引发反倾销调查的第二敏感因素，是构成低价和实质损害之间具有因果关系的直接原因。

2过度价格竞争健我

国外贸出1：2一直未能摆脱粗放型增长模式．严重影响我 国对外贸易的高效和可持续发展 我国对外开放之初，产品无论在质量上还是在附加值以及服务上．都与外国产品存在鞍大差距，根本谈不上非价格竞争，因此，只能以低价渗透国际市场。低价策略在打开进口国市场壁垒方面起到过积极 的作用．确曾为我 国外贸经济发展作出过应有的贡献。但由于竞争观念的落后．目前．我国多数企业对 竞争的理解仍停留在传统的价格竞争上，对产品的功能质量、服务等非价格竞争方面缺乏足够的重视。以低价为核心的价格竞争观念．实际上是粗放型增长方式在外贸领域的典型表现．这种粗放型外留增长的不良影晌是深远的 。第一．国家不可能长久地大量投入资源和资金．坦放型外贸出口难以保持后劲 第二，这种表面上的外贸出口急剧增长，实际上掩盖了我国出口贸易在商品结构、产业结构方面的不台理和劳动生产率、管理效益低下等现象 第三，这种投产出比低、经济效益低的高速增长实则是一种浪费，将严重破坏我国经济和贸易的可持续发展。

3．过度价格竞争损害了中国企业的国际形象

近年来中国产品在国际上屡遭反倾销起诉，来自外经贸部的最新消息说，外国对华商品反倾销起诉近年 来逐年增加，从1999年~U2000年上半年就发生5起，还有10起在立案之中，涉及中国出口商品金额约15亿美元。自1979年欧盟对中国糖精发起首例反倾销指控至今，由国产品出E3遭到反倾销起诉近400起，产品娄 别涉及钢铁、轻工产品、机电产品纺组品、电子产品等等。甚至有这样的说法：“有中国产品出口的地方，就有倾销存在”。选对 中国企业在国际竞争中的形象造成了严重损害 。

4，恶化国内经营鞒境和秩序．阻碍国内强济的发展

出口产品的过度价格竞争行为培进口国造成的损害是直接的和显而易见的 比较容易被发现和引起重视 其实过度价格竞争的危害不仅发生在进 口国，产品出口国国内也探受其害。第一挤占了出口国其他企业的海外市场份额。实施过度价格竞争的企业在短期内尝迅速扩大其在海外的市场份额，这实际上是不正当竞争手段挤占了其他企业 的海外市场份额．或使在海外市场正当竞争 的出口厂商受到打击而缩小或失去市场。第二，严重挫伤国外企业对中国投资的积极性。由于中国产品屡遭反倾销起 诉，大大损害了中国企业和商品的国际形象．也损伤了国外投资者在中国投资的信心．不少投资者田此不敢向中国投资，也有一些投资者不得不因此抽叵资叠．投向其他国家。第三．扰乱国内市场秩序 过度竞争会制造一种虚假的竞争境势，引发国内其他生产厂商的过宦竞争 这种过度竞争的后果，尝使生产厂商过分关注产品价格因素而忽略非价格囡素，助长假冒伪劣产品的泛滥 ，阻碍生产企业 的科技进步 ，从而扰乱出 口国国内市场 的价格形成机 制和公平竞争秩序。此外，由于大量新兴电子产品刚剐开 始出口就遭遇反倾销，使中国新兴产业 的发展受到严重损害。过度价格竞争给 国内经济带 来的种种弊端 ，由于其表现 形式比较间接和隐蔽 ，比鞍容易被忽视。

三 非价格竞争应成为中国入世后出口企业的主导竞争理念

1 八世后的国际市场竞 争更加激烈． 优胜劣汰”的市场法则更为残酷低价策略市场竞争处于初级阶段的 竞争理念．是企业在产品缺乏非价格竞 争优势 情况下 的一 种无奈 的下 策选择 低价策略很容易诱导企业走人价格竞争 的误区。当今的 国际市场是开放的 、公平的、理性的市场， 优胜劣汰”的市场法则更为残酷．商品必须以质取胜，只靠价低是没有出路的。我国加入W TO后 ，企业 必须遵循国际市场的竞争规则，必须在 产品开发 别注重对声品技术 、工 艺品种、服务方面的投人，增强声品的非价格竞争优势，提高企业的国际竞争力。

2非价播竞争 是企 业赛现可持 续竞争的前提和保证 当今时代，科技飞速 发展，竞争 日新 月异，产品的科技音量越来越 高，市场寿 命越来越短，更翱换 代越来越快 产品不创新，甚至创新慢一些，就会破市场无情向汰，企业用于后续产品的开发研制投入越来越大，可持续竞争能力已成为影响企业发展的核心因素，这样，企业在制定产品价格时，除了要考虑基本的生产 成本和 台理利润外 ，更要考虑后续产品 开发投人和企业的长远竞争战略。即企 业的定 价策略耍由 低价 策略 ”向“高价 策略 ”过渡 而高价策略实现的前提必须 是商品在非价格竞争方面具有优势 因此．非价格竞争是企业实现可持续竞争 的前提和保证 。

3非价格竞争 已取代价格竞争成为 国际市场竞争的主导理念 当今世界发达国家早已走过了价格 竞争的初级竞争阶段，纷纷依靠其科技 人才、资金优势，提高产品的质量 ，增加 产品的附加值，非价格竞争取代价格竞 争是科技进步和人们消费需求的变化与 多样性的反陕 ，符台市场竞争规律，有利于全球索源的优化配置 ，是健康合理的绿色竞争 。

篇（10）

关键词

中小型企业;国际市场;网络营销

中小型企业为推动国民经济的增长发挥着重要作用，目前，其已成为社会经济不可或缺的组成部分。但随着经济全球化的纵深发展以及网络经济到来，中小型企业面临的市场竞争压力激增。在经济全球化的今天，积极探究中小型企业国际市场网络营销的实施，具有重要指导意义。

1国际市场网络营销的内涵

1.1国际市场概念

商品交换行为突破国界就产生了国际市场，从某种角度来说，国际市场是商品交换在空间上的扩展。国际市场是一个地理空间概念，是资源配置、劳务交换、商品交换在跨国范围内的表现。国际市场也是一个时间历史概念，国际市场的形成与发展是一个历史延续过程。不同人群对国际市场的理解也会出现偏差，不同理解均有一定的适用性与合理性。站在国际营销环境中考虑，应将国际市场定义为一个系统，是与商品经济紧密联系，并由市场主客体、媒体资源、载体等要素共同组成的统一体。

1.2网络营销内涵

网络营销指的是企业营销活动与网络技术、现代通信技术相结合的产物，网络营销以电子信息技术与现代营销理论为基础，通过计算机网络方式进行网络调研、新产品研发、网络服务与促销等多种营销活动。

2中小型企业国际市场网络营销的难点

2.1网络营销水平偏低

中小型企业网络营销水平偏低，尚处于网络营销的初级阶段，整体水平有待进一步提升。部分中小型企业仅仅依靠网络平台简单信息，尚未进行深层次的网络营销策划活动。中小型企业限于自身资金、规模、人才等方面因素的制约，其在发展过程中遇到许多困境，信息化劣势凸显。例如，大部分中小型企业不能充分利用网络资源，上网利用率非常低，还没有开展具体的网络化行动，只有极少的企业通过网络进行内部管理与商务活动的开展。信息化落后、网络营销水平偏低导致企业市场反应慢、决策效率低，进而阻碍中小型企业的快速发展。

2.2网络营销观念不足

在巨大的市场竞争压力下，中小型企业的网络营销观念不足，缺乏信息化建设的积极性与主动性。大部分中小型企业领导阶层没有对国际网络营销形成正确的认识，将网络营销等同为建立网站或简单地进行网上销售。大部分中小型企业的主要精力还是放在实体市场的争夺上，没有意识到网络虚拟市场对企业未来发展的重要作用，网站建设意识、推广意识薄弱，缺乏外文网站，现有网站更新维护力度不足，没有充分发挥网络推广作用，使得企业网络营销效果大打折扣。

2.3中小企业网络营销资源匮乏

大部分中小企业在开展国际网络营销活动时，会受到自身人才、技术、资金等条件的束缚，在无形之中增加了企业网络营销的难度。很多中小企业继续沿用传统市场的营销模式，这严重影响了国际网络营销效果，使得部分企业丧失了网络营销的信心。

2.4网络营销方式单一

从整体上来说，中小型企业的网络营销意识单一，简单地将网络营销等同于网上广告或廉价通信，网络利用率低。在中小企业开展的国际网络营销活动案例中，很少有企业设计网络分销、网络市场研究、服务与品牌推广、公共关系建设等项目。从整体上来说，中小企业尚未挖掘网络的巨大潜力.

3中小型企业国际市场网络营销的实施

3.1分析市场机会

随着互联网的普及与发展，新形势下，中小企业必须紧抓时展机遇，充分分析市场机会，利用网络营销积极参与国际市场竞争。具体来说，分为以下步骤：①营销战略计划。营销战略计划由细分市场、选择与定位目标市场组成，这也是中小型企业成功开展网络营销的重要前提。中小型企业需结合自身发展实际、产品特点，充分利用互联网等多媒体技术进行网络市场调研，细分市场与服务，全面提高自身市场与资源的市场吸引力，并以此为基础，设计网络营销战略。②人才培养。一方面，中小企业要加强与高校、职业技校等的合作，要准确把握市场发展实际，结合社会发展需求，定向培养国际网络营销专业的学生，重视电子商务学科的发展，注重培养电子商务人才。另一方面，中小企业应对员工进行电子商务专业知识培训，全面提高员工专业技能、信息化素养与综合素养。

3.2筹划营销策略

3.2.1网站建设

网站是中小型企业进行国际网络营销的主要平台，网络营销的重要工具。新形势下，中小型企业必须积极构建自身网站系统。①网站规划。中小型企业应结合自身实际情况，在网站模式、建站方式、域名注册等方面进行合理规划。②网站制作。中小型企业在进行网站制作的过程中，应考虑网站整体架构，保证版面设计的生动、新颖，突出自身特色，并将英文版本与中文版本分开。③网站优化。站在网站结构的角度，对网站进行优化，进而促使网站脱颖而出。④网站维护。网站维护应包括内容维护、技术维护、互动维护三方面，及时更新网站内容，加强网站技术力量投入，强化与客户之间的互动联系。⑤网站推广。中小企业可通过传统媒体推广、互联网推广等方式，积极推广自身网站，提高网站知名度。

3.2.2市场调研

市场调查可分为如下方面：①问卷调查。中小型企业可充分利用自身网站，设计网上问卷，并通过访问人群的反馈及时搜集信息，监测市场变化动态。为了全面提升市场调研效果，企业应加大网站推广力度，通过赠品、抽奖等方式吸引更多人员关注。另外，还可通过外包形式，交由国际大型网络咨询公司负责，这种调研方式准确率高，且节约了大量人力物力资源。②网站浏览。中小企业可通过浏览网站等方式，掌握竞争对手营销动态，并及时调整营销方案。还可通过浏览专门门户网站形式，掌握更多需求信息与市场情报。③二手信息收集。中小型企业可通过专业调研公司调研成果、网上数据库查询、搜索引擎查找等方式收集二手信息，以有效提升企业市场调研效益。④RSS市场情报收集。中小型企业可通过订阅RSS新闻等方式，及时收集市场情况，了解最新市场信息。

3.2.3产品定价

①新产品开发策略。相比于传统新产品开发，网络营销产品开发在环境与具体操作方面均有显著不同，选择何种产品策略，需要综合企业具体发展实际来决定。企业应充分利用互联网与国际网络营销特点，积极研发新产品，这是中小企业竞争的关键。笔者建议，开发现有产品线外新增加的产品、改良产品、降低成本、重新定位产品等方式是短期较为稳妥的方式。②营销定价策略。低价定价策略，该策略充分运用网络销售渠道的低廉性，发挥产品价格优势。该策略主要有直接低价定价、折扣、促销定价等方式。定制生产定价策略，该策略是站在企业定制生产前提下，充分利用网络与媒体技术，帮助消费人员自行设计产品，进而满足消费者个性化需求。使用定价策略，该策略指的是顾客直接通过注册方式使用产品，顾客无需购买产品，而通过使用次数付费。拍卖竞价策略，该策略主要包括竞价拍卖、竞价拍买、集体议价等方式。从整体上来说，企业营销定价策略有多种，在具体实践中，中小企业应结合实际情况合理选择单一或组合定价方式。

3.2.4促销策略

国际公共关系、营业推广、人员推销、国际广告等是较为常见的促销策略，但中小企业受自身条件限制较大，笔者建议，中小企业应从企业促销人员、零售商、中间商等角度出发，充分利用多种推销策略，使目标市场顾客更好地认识、了解产品。与此同时，中小企业还可通过应用推销策略与拉销策略迅速提高企业知名度。其次，中小企业还可充分利用国际市场开拓资金网、贸易促进网，积极寻找国内外市场发展平台，扩大国际市场，并且要树立公关意识，以便在国际市场上树立良好形象。

3.3营销计划评估

评估营销计划不仅是国际市场网络营销的终点，更是网络营销的开端。营销计划评估是中小企业国际网络营销最为关键的环节，通过分析财务指标与顾客指标，中小型企业能更好地分析营销计划是否有利于企业自身的发展。中小企业应定期进行营销计划评估，全面搜集多种数据资料，将企业营销实际情况与预期计划进行比较，及时发现营销问题，并针对性采取弥补措施，查缺补漏，在共同分析、讨论基与经验总结的基础上，合理调整企业营销计划，从而更好地增强中小企业国际市场竞争力，促进中小企业全面发展。

4结语

综上所述，本文针对国际市场网络营销的内涵以及中小型企业国际市场网络营销的难点，从市场机遇、营销策略、计划评估等方面详细论述了中小型企业国际市场网络营销的具体策略，多管齐下，希望能促进中小型企业健康、快速发展。

作者：佘桂超 单位：韩山师范学院

参考文献

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[2]闫会娟.基于网络营销视角的购物网站评价研究[J].电子商务,2014(4).

[3]赖洁瑜.浅析中小企业的网络营销策略[J].中国连锁,2014(4).

[4]张瑜.旅游网络营销绩效评估研究[D].延安:延安大学硕士论文,2013,6.

[5]李睿,雷蕾.关于全员网络营销的价值与影响因素探讨[J].现代阅读,2014(4).

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1 品牌营销管理概述

1.1 品牌的内涵与资产理论

品牌是一种标记、设计、符号以及术语，其目的在于辨认销售者以及产品服务，使其与产品的服务竞争区分开来。当前，品牌的本质在于为购买者提供一系列的产品、服务以及承诺。品牌的特征包括如下四点，第一点是公众决定内涵，因为品牌不管前期宣传的多好，其构思理念多么新颖，最终还是要占据公众心理，决定品牌成败。第二点是品牌的排他性，消费者根据自身的经验形成品牌的认知，及时消费。第三点是品牌的价值，品牌的拥有者可凭借自身的优势获得利益，及时开拓市场。最后一点是品牌在创立中不断成长，不断提升自己的需求。

品牌资产包括品牌知名度、品牌认知度、品牌联想、品牌忠诚度以及其他的品牌资产。品牌知名度指的是购买者根据品牌的知名度进行品牌的选择，企业若是有了一定的主导品牌就意味着有了很强的竞争优势。品牌认知度指的是消费者对于该品牌的整体影响，比如其功能、耐用度、外观感受等。品牌联想指的是当消费者看到某一特定品牌，从记忆中引发的对于品牌的想法，这些想法可能包括朋友之间的传播，自身的经验等。

1.2 企业营销中存在的问题以及必要性研究

我国当前的企业经营管理中营销观念相当落后，在走出国际市场后虽然掌握了一定的营销观点，但是在实际操作中，并不能用现代化的营销观念指导实际操作，这些都阻碍了市场营销的发展。再者，中小企业观念落后，制度不健全，这使得企业的国际营销缺乏持久力。在营销方面，我国政府的扶持力度还远远不够，企业也缺乏市场开拓能力以及各个方面的支持。

其实品牌作为企业成功路上的一个重要条件，能够增加公司的资产价值，也能增强当前的竞争优势。我国的很多企业长期以贴牌为主，在国际市场中并无品牌优势，这需要发展创立自身的品牌形象，得到国际市场认可，提升品牌的管理策略。我国企业的管理中的一个大障碍就是企业习惯从资金的问题、体制方面寻找原因，很容易造成生产以及营销的脱节。在国内市场中，很多企业盲目的追求新奇。曾经设计出了很多幼稚的产品，这些产品单单重视了品牌的知名度，却忽视了品牌的美誉度，并不能长久发展。

1.3 品牌策略的选择

我国的企业当前正处于发展期，品牌实力并不强，企业当前若想占据一席之地，需要慢慢壮大品牌的影响力，做好策略选择。比如创立自主品牌策略，企业需要从质量、品牌、附加值方面进行创新，加强当前的市场竞争优势，培育自主品牌，推动经济发展。我国在品牌的发展中与国外品牌整合，及时打入国际市场。品牌联合策略指的是我国与国外的不少品牌联合，我国的品牌利用国外产品的营销优势，展示自身创新科技价值，巩固自身的市场地位，提升自己的影响力。其实，好的品牌是一项丰厚的无形资产，因为品牌在国外被抢先注册的情况很多，企业会遭受很大的损失，也会干扰市场的运行，这需要企业保护好自身的品牌实施。

2 品牌管理中的并购策略

2.1 品牌并购的策略

品牌并购指的是企业通过品牌并购增强自身实力，在品牌经营与管理中扩张品牌，利用并购企业的资源扩大品牌的影响力，加快市场的准入，实现品牌的扩张，实现多元化的产品需要，重构企业的竞争力。当前的品牌并购包括如下三种，首先是强势并购强势，比如宝马以数亿元的代价获得劳斯莱斯品牌，在业内树立好品牌形象；其次是强势并购弱势，为扩大市场份额，实现品牌之间的互补使得市场竞争能够集中统一；再者是弱势并购强势，比如联想并购IBM的某个部门，联想就此获得全面竞争优势。

品牌并购策略包括尽职调查，因为企业的并购成功与很多因素相关，投资者需要及时对目标企业调查，了解到当前企业的各方面情况，若是正常并购需要在一年前就进行而后报价。目前我国企业存在的问题就是缺乏对市场的调查研究，该调查研究需要包括双方的战略、商务、文化方面的问题，企业应当构建并购小组，分析符合并购条件的企业，提升企业的竞争力。品牌价值评估也是企业并购中的重要环节，这不仅是企业组合策略的需要也是品牌定位、控制与调整的需要。未来品牌并购之后的开发管理需要品牌利用自身的优势，融合并购的营运能力以及客户资源。使用联合资源指的是将品牌与资源整合，合并公司的品牌标志以及名字。

2.2 品牌价值联合策略

企业品牌联合价值可以从如下四个方面进行表现，第一方面是增加销售额，通过认知的品牌优势增加企业优势，提高品牌市场份额，比如桑塔纳与摩托罗拉之间的捆绑合作，借助品牌的震撼力激活市场，借助品牌号召提升销售力。第二方面的品牌联合能够影响产品的销售价格，第三方面是提升需求水平，扩大规模降低经营成本，提高销售额，降低市场准入风险。第四方面就是帮助品牌所有者进入市场增强成功的机会。在当前的市场营销中，借助品牌联合利用品牌资产能够帮助并购方借助品牌资产影响对于产品的态度，增强购买的意愿，改善品牌形象。

在国际市场中，从品牌发展的战略高度中应当选择市场合作联合品牌，达到最大化的品牌效应。从品牌的想象以及战略角度来看，联合品牌需要加强核心的想象以及市场地位，影响品牌的负面影响。品牌联合能够帮助强化资源优势，符合资源的共存。

2.3 案例探究分析

品牌并购指的是TCL企业利用品牌优势扩大对外出口，企业跨国并购其中涵盖的认识变动需要将企业文化整合，在跨国并购的时候需要快速进行企业产品的文化整合。当前的并购中曾经出现了一些问题，比如尚未做好企业的技术调查，尚未做好法律尽职调查，忽略了定价策略的一些问题。

品牌联合的案例包括英特尔公司与计算机制造商的合作，英特尔公司推出的鼓励制造商比如戴尔公司推出的联合计划使得计划在实施的十八个月中就增强了曝光次数，使得很多计算机购买者拥有了inside的标志。英特尔公司采取的是元素联合的模式，将市场领先地位以及优良的品牌提供给别处的知名产品。当前英特尔品牌的核心在于质量以及性能，而英特尔公司利用联合扩大品牌的优势，降低品牌联合生意，降低市场营销费用。

3 企业营销中品牌保护策略

3.1 品牌保护中存在的问题

品牌保护需要针对商标、专利、域名进行的产权保护，防范各个方面的侵害，包括当前的品牌经营、社会、法律当面保护。在经济发展中假冒现象层出不穷，这影响了正常秩序以及消费者权益。我国的企业存在着商标保护以及品牌意识不强的缺陷，比如很多知名产品在国外被人家抢先注册，这充分说明了企业的品牌保护意识不强。企业参与国际竞争，大量抢注市场的情况说明了企业需要提升市场竞争力，从企业内部进行分析，可以将产权意识、资金投入、战略管理中存在的问题归纳为创业成长的问题。从国外的企业来看，我国的企业有着价格方面的竞争优势，产品比较灵活，满足市场需求。国际企业应当懂得市场规则，为抢注行为提供相应的处理机制，认识到相关问题及时解决。

3.2 品牌企业保护策略

在全球化的策略带动中，企业需要保护好自身的品牌，维护市场竞争优势。当前的品牌管理中需要以市场为中心，将消费者的需求作为主要需求，及时了解市场中消费者的兴趣、变化，使得品牌能够保持长久的竞争优势。再者需要维持良好的品牌形象，当产品的质量一旦出了问题则会降低品牌的价值。

加强品牌管理中比较重要的是严格管理企业各方面的品牌，保持以及提升品牌的市场竞争优势，打造强势品牌。针对企业品牌的经营保护中重点就是发展企业品牌，及时创新。只有及时创新才能够让企业的品牌充满活力。在经营方面的保护还应当通过品牌延伸及时保护，节省宣传以及推广的费用，吸引忠诚的购买者，最大范围内调动企业的资源，进行大规模建设。品牌的扩张强调企业资源的利用与开发，延长品牌的生命价值，扩大市场份额。在外在保护方面，需要给予产品在国外的重视，在国际市场中将企业做大做强，采用正当的法律保护扩大品牌的发展。在经营方面的保护还应当通过品牌延伸以及扩张进项保护，节省宣传以及推广的费用，吸引忠诚的购买者，最大范围内调动企业的资源，进行大规模建设。品牌的扩张强调企业资源的利用与开发，延长品牌的生命价值，扩大市场份额。在外在保护方面，需要给予产品在国外的重视，在国际市场中将企业做大做强，采用正当的法律保护扩大品牌的发展。

综上所述，当前企业若想走出国门，参与到国际之间的竞争，在国际环境中需要及时发展与生存，这不能仅仅依靠产品本身，还应当构建自己的品牌，创建适合企业发展的品牌战略，提升自己的品牌形象，在国际市场中及时进行有效传播。企业在国际市场中进行的创造以及并购能够帮助联合，构建品牌联合，借鉴国际中成功的企业经验教训。本文探究了国际市场营销以及品牌策略，分析了市场营销以及品牌发展现状，提出了如何创设自主联合品牌。

参考文献