体育赛事的商业模式大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇体育赛事的商业模式范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

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讯：中国互联网络信息中心(CNNIC)近日第38次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，网络直播服务在2016年上半年逐渐受到社会重视，并在资本力量的推动下实现了快速发展。截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。

2016年上半年，真人聊天秀直播和游戏直播在资本力量的推动下得到快速发展，网民使用这两类直播的比例分别为19.2%和16.5%。由于网络直播的推广成本、带宽成本和主播签约成本均较高，仅依靠用户购买虚拟礼物和流量广告两种变现方式很难维持发展扩张，使得其商业模式仍处于探索阶段。此外，文化部于2016年4月开展了对互联网直播平台违规直播行为的专项整治行动，并要求网络主播必须实名认证，未来网络直播监管将更加严格。

体育赛事直播版权市场竞争加剧。和游戏、真人秀直播不同，体育赛事直播完全以赛事为核心获取用户关注，因此赛事版权成为各家体育直播厂商追逐的重点。2016年上半年，小米、乐视、暴风科技等企业先后与各大国际知名体育赛事的版权方达成合作，以独有资源为优势扩大自身市场竞争力。

演唱会直播作为传统演唱会的新型传播方式，目前正处于探索期。截至2016年6月，演唱会直播的用户使用率为13.3%。相比传统形式来说，演唱会直播不仅打破了空间限制，而且通过弹幕交流、观众票选歌曲等方式实现观众与艺人的互动。此外，VR技术可以有效提升观众体验，随着其技术的应用成熟化，未来将对演唱会直播的发展起到促进作用。(来源：网易科技）

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关键词： 丝绸之路；经济带；城市发展

Key words： Silk Road；economic zone；urban development

中图分类号：G8 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2017）01-0249-02

0 引言

“丝绸之路经济带”是在古丝绸之路概念基础上形成的一个新的经济发展区域，是建设西部大开发战略升级的需要。“丝绸之路经济带”的形成与演进主要运用区域经济空间结构理论来进行阐释，力图通过经济宏观布局的调整来实现资源的空间优化配置，实现区际效率和公平的统一。

1 丝绸之路经济带中举办大型体育赛事对城市投资、城市旅游消费、产业结构优化的影响

1.1 对城市投资影响

举办大型体育赛事需要有足够的场地设施、道路交通、通讯等保障条件，在条件不完善的情况下，举办城市需要投资兴建并完善配套设施。这既包括为体育赛事举办所必须的场馆设施直接投资又包括对城市的基础设施、道路交通、环境改善等方面的赛事间接投资。大型体育赛事作为触媒，能使举办城市榆林把举办体育赛事的机会作为自身发展、建设城市基本设施建设的催化剂，从而引发体育赛事举办城市的投资需求大幅增长。一般来说，体育赛事的等级越高、规模越大，所激发的投资需求就越大，对榆林经济增长和就业的推动作用越大。

1.2 对城市旅游消费影响

大型体育赛事能够聚集举办城市的特色从而提升该城市对旅游者的吸引力，举办大型体育赛事有助于促进当地旅游事业的发展。

在举办大型体育赛事期间，通常会吸引两类体育相关旅游者的到来，一方面会有不少国内外运动员组队前来，其中也包括随行的煤体采访团，体育比赛的性质决定了这部分人员是非参与不可的正常旅游者，这类群体的旅游消费是刚性。另一方面也会吸引由于对于举办赛事、运动员的爱好或借赛事之名来榆林的旅游群体，这部分旅游消费群体具有一定的弹性，是榆林发展体育旅游产业中潜在的消费群体，榆林应该灵活运用各种旅游营销手段，向消费者充分展示榆林的旅游特色，提高榆林旅游产业对这些消费群体的吸引力。另外，这些人群会带来城市住宿、交通、娱乐、购物等方面的需求，体育旅游产业资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好，以往经验表明，大型体育赛事的举办可以极大的提高体育旅游业的经济增长，这种增长从体育赛事申办之日起会一直持续到体育赛事举办后相当长的一段时间。

1.3 对产业结构的优化影响

体育赛事与许多产业都有一定的关联，尤其是大型体育赛事，通常都具有高度的产业关联和波及效应，需要举办地榆林具备相应的产业条件，并通过赛事举办能进一步推动丝绸之路经济带产业结构的优化和经济发展。体育产业属于第三产业，举办大型体育赛事能够促进体育产业结构进一步优化调整，同时基于体育赛事的产业关联性，也可以带动当地经济环境和产业结构的整体优化升级。举办大型体育赛事，需要特定标准的场馆及基本设施建设，场馆及基础设施的兴建需要大量劳动力，可以带动农村剩余劳动力的转移，此外相关的体育器材、信息系统等都需要提高科技技术水平，会促进相关产业科技水平的提高和新工艺的研发运用。

2 丝绸之路经济带中举办大型体育赛事对提升政府能力、城市文化的影响

2.1 提升政府能力影响

举办大型体育赛事是一项复杂的系统工程，时间和空间上高度集中，需要举办地政府强有力的支持、协调，建立廉洁高效的政务环境以及高效的管理和服务水平，一定程度上有助于增强政府与市民的沟通，树立政府在公众良好的形象和信誉，展现政府出色的组织运作管理能力，为榆林以及丝绸之路经济带吸引外部顾客创造了良好的政府管理环境。同时大型体育赛事的宣传和举办也是提高城市知名度的有效载体，外部游客不仅能亲身体验到城市生态和生活环境等功能环境，还能近距离感受当地政府管理水平和体验城市居民亲和力，从而提高榆林城市品牌和形象的美誉度。

2.2 对城市文化的影响

举办大型体育赛事需要充分运用榆林的各种文化资源，有助于提升榆林以及丝绸之路经济带的形象、文化价值以及文化软实力水平。具体表现在以下几个方面。

2.2.1 彰显体育建筑文化

体育建筑是大型体育赛事对榆林城市文化影响最直观、最基础的物质文化形态体现。大型体育赛事体育场馆的建设通过推动城市新功能空间的形成与发展对城市建设发展、空间建设的扩张和更新起到促进作用。体育运动精神通过体育场馆的各种独特的艺术造型和色彩得以诠释，竞技比赛中蕴含的“团队合作”、“顽强拼搏”、“永不放弃”、“公平竞争”等体育竞争精神，与社会文化心理以及现代城市、经济带发展理念适当的契合，既有利于城市人才的培养和塑造，也让城市居民深刻地理解体育的内涵和树立积极向上的行事规范和道德准则。

2.2.2 树立城市形象

城市形象整体反应出城市景观、市民形象、政府形象。举办大型体育赛事，能够为榆林以及丝绸之路经济带树立良好的形象。

①视觉形象。

视觉形象是指能够直观看到的城市物化形象，包括城市基础设施、道路、交通、住宅、商业区等。与大型体育赛事配套的大型场馆和基础设施的建设在一定程度上促进了城市基础设施的升级改造，带来城市建设的面貌焕然一新和生活环境的改善，为城市营造一种“体育”的正面视觉冲击，提升丝绸之路经济带区域功能。

②感知形象。

感知形象包括城市的社会秩序、生活水平、经济环境、文化素养等方面。感知形象外在表现为行为形象。城市在举办大型体育赛事期间，通常需要设施、交通、人文等各方面的支持，尤其是城市居民的支持。在大型体育赛事的筹办和举办期间，赛事的顺利进行需要榆林城市自然生态、基础设施、公共服务和安全保卫等方面的支持，以及信息、资金、人力、物力等全方位的服务。城市居民对自身语言和行为的自律性的加强，积极热情人文氛围的形成、文明积极的社会环境、良好的公共秩序和浓厚的体育文化氛围，能向外界充分展示市民的亲和力和榆林的美好形象。赛事举办中，规范有序的赛场秩序、积极健康的比赛风貌以及热情文明的志愿者服务团队，这都全方位体现出一座城的人文素养，同时这些力量也是促进城市成功举办大型体育赛事不可或缺的中坚力量。

2.2.3 提高城市品牌影响力

举办大型体育赛事还能扩大丝绸之路经济带以及榆林的影响力，塑造城市品牌。在赛事进行期间，榆林可以将社会中的各类资源充分整合，通过煤体向外界全方位的展示具有榆林特色的风俗文化，将城市魅力与体育赛事自身所倡导的价值与主题结合起来，实现体育赛事与经济带特色资源的完美整合，全方位展示丝绸之路经济带的各种资源及能力，提高大型体育赛事的娱乐价值、拓宽体育赛事吸引力和延长赛事举办期，将丝绸之路经济带作为一种品牌理念宣讲给全世界。此外，大型体育赛事有助于改善城市的生态面貌，从全球汇集而来的外部游客将直接感受到这种优美环境，并对榆林的丝绸文化产生深切的体验，这对于榆林城市品牌化大有裨益。

3 实施对策

举办大型体育赛事是一个综合性系统工程，需要政府、居民、企业等各方面的协同与配合。

3.1 政府对体育赛事举办的引导与支持

政府资源是榆林成功举办大型体育赛事的重要前提。政府作为赛事的主导者，可以通过行政管理优势调用社会资源，因此政府的支持无疑是成功举办体育赛事的中坚力量。举办大型体育赛事牵涉到社会各行各业的资源，要成功举办赛事，首先要求政府基于榆林的基本情况组建工作组对赛事进行专业化的规划和管理，并且要在赛事举办期间动用各界资源对比赛秩序和方方面面加强管控，要根据赛事需要协调好各方面的职能和义务，全力做好配套设施、道路交通、安全保卫等方面的工作，为赛事的成功举办创设保障条件。

3.2 选择与城市特色相匹配的体育赛事

应根据榆林的实际情况申办大型体育赛事，选择与榆林的发展定位、产业选择、资源状况和文化特色等相匹配的大型体育赛事。大型体育赛事具有提升城市形象、打造城市品牌的作用，因此应根据具体赛事的特色与榆林城市形象特点之间的耦合程度，选择相对能够体现榆林特色的体育赛事；由于大型体育赛事与其他文化活动之间的替代性和竞争性，确定城市所需举办的大型体育赛事时应充分考虑榆林的产业选择；在对城市经济实力和自身容量做出分析的基础上，根据榆林的实际承载能力选择相应级别和规模的赛事，以最大程度地实现资源的优化配置。

参考文献：

[1]迈克尔・波特.竞争优势[M].陈小悦，译.北京：华夏出版社.

[2]王琴.基于价值 网络重构的企业商业模式创新[J].中国工业经济，2011（01）.

[3]孟庆松，韩文秀，金锐.科技―经济系统协调模型研究[J].天津师范大学学报（自然科学版），1998（04）.

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中图分类号：G808.2 文献标识码：A

1引言

随着全球经济和社会的发展，大型的体育赛事逐渐成为各国或者各级政府推动国家和城市发展、展示国家和城市形象的有利武器，再加上人们对体育运动的热情，这些因素促使体育赛事蓬勃发展。如何把体育赛事的盛况更好地传播给全球观众，既是一个复杂的管理系统，也是网络技术、传感技术、云计算技术等现代电子信息技术在传媒上的集合应用。

2云计算的技术特点

云计算技术的发展速度很快，早在2010年美国就推出了类似于“云优先”的政策，日本在北海道拟建立最大规模的数据库系统，而中国也在信息技术规划内确立大力发展云计算技术，可以说，云计算引起了IT行业的巨大变化，带来了一场巨大的技术革命。在云计算发展的基础上，新型的商业模式层出不穷，Google充分发挥了云计算技术的优势，与很多大学展开合作，大大降低了计算成本，在剧烈的市场竞争中拔取头筹。总体而言，云计算一般包括软件（SaaS）、平台（PaaS）以及基础设施服务（IaaS）这三个层次，它通过整合存储资源和大数据的计算，按客户需求提供信息服务。

云计算的基本特点如下：第一，使用云计算的用户不需要提供商的人工服务，直接进行设置，以此满足需求；第二，用户可以通过标准机制或者网络获取来访问各种资源；第三，资源的获取不需要考虑具体的地理位置；第四，云计算对于资源的部署快速灵活；第五，用户可以对资源的利用情况进行监测，同时云计算可以控制和优化用户对资源的利用情况；第六，云计算存储廉价，而且具有强大的计算能力。

3体育赛事转播与云计算技术的融合

3.1科技的发展是两者融合的基础

体育赛事的报道从报纸、杂志等平面媒体的传播到以互联网、电脑等新兴媒体的传播的变化，根本原因在于科学技术的发展，在2008年的北京奥运会现场，百米跑道上的博尔特吸引了众多摄影机的跟随，从冲刺奔跑到接近终点的每一个瞬间和细节，都被摄影机记录下来，这种视觉享受也给正在观看转播的观众留下了深刻印象。现代化的传播方式有利地消除了体育赛事场地容纳观众的局限性，缩短了地域距离，让不能够来到现场观看比赛的观众坐在电视机前或者电脑前面，同样可以欣赏精彩的体育赛事。

云计算技术的发展，也让很多体育迷可以随身携带小型显示器或者摄影机，从不同角度记录自己喜爱的体育运动。同时，很多体育项目的拍摄运用云计算技术，能够更好地展现运动员的美好身姿，如在跳水、体操等比赛项目上，慢动作会淋漓尽致地表现运动员从跳水、舒展身体、落水的每个细节，让观众可以更好地体会体育运动的魅力，在篮球等比赛项目中，转播中运用回放技术，把精彩瞬间进行多元回放，会使赛事的转播更加精彩。

3.2巨大的市场需求是两者融合的关键

据相关调查资料显示，在奥运会、世界杯以及F1运动这三种世界体育赛事举办过程中，有200多个国家的七万多电视台进行体育赛事的转播，收视人次达到600亿以上，在2000年悉尼奥运会上，观看直播的观众为36亿，2008年北京奥运会上，全球观看直播的观众达到40亿人次，精彩的开幕式创下了收视率调查以来的最高纪录。据国际足联的统计数据显示，在2002年的日韩世界杯期间，有213个国家和地区对体育赛事进行了转播，观看电视转播的观众人数达到400亿人次，在2006年的德国世界杯期间，观众人数更是达到了500亿人次。

生活水平的提高和课余时间的增多，促使人们追求更丰富的文化生活，大型体育赛事带来的精彩表现，吸引了越来越多的体育迷。可以说，巨大的市场需求，推动了云计算技术与体育赛事转播的更快融合。

3.3政策的推动是两者融合的支撑

体育赛事的发展，使之成为了国家或者地区体育产业的一个重要组成部分，在拉动内需、推动经济发展、促进就业等方面起着越来越重要的作用，政府注重云计算技术的发展，在体育赛事的转播方面融入更多的现代信息技术，来满足观众观看体育运动的需求。政府在政策上的倾斜和关注，更有利于体育传媒事业的发展和体育运动项目的传播，如我国的武术，在央视体育电视台推出了“武林大会”这个节目以后，大大增加了武术的传播率，提高了武术的知名度，让很多外国人都知道了“中国功夫”，并吸引了很多功夫迷来中国学习武术。

从另一个角度来说，很多特色体育赛事的举行，会大大提升举办这个赛事的国家或者城市的知名度，政府也会利用媒体宣传，扩大地区影响力，如巴塞罗那从一个二流城市跃居为欧洲最受欢迎的旅游地区，关键在于其举办了1992年的奥运会，很多观众通过奥运会认识了巴塞罗那，北京也是如此，在成功举办2008年北京奥运会以后，“北京”这个城市也被深深打上了红色中国的烙印，成为老外追捧的旅游胜地。政府在意识到体育赛事的巨大的影响力上，往往鼓励体育传媒行业的健康发展，并在政策上给予倾斜和支持，这也促进了体育事业与城市发展的双赢，打开了体育运动发展的良好局面。

参考文献

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在天盛大举收费大旗的时候，PPLive反其道而行，延续一贯的免费策略，通过这种策略我们不难发现，PPLive此举一方面配合更为丰富的比赛内容拓宽了欧冠的观看途径，让广大球迷在有更多比赛场次选择的同时又可以自己“左右”比赛时间；另一方面凭借免费策略在博弈中赢得先机，抓住用户对内容的喜好，进一步巩固自己在网络视频领域的地位。

全面拓宽NBA观看途径

成立于1946年的NBA大联盟，如今已是全球最重要的运动和娱乐品牌之一。上赛季NBA曾以41种语言向215个国家及地区播出超过45000小时的电视节目，NBA的全球影响力可见一斑。然而，这仅仅是电视，如果考虑到互联网和报纸等其他载体的传播，NBA在世界篮球领域里有着十分强势的影响力。

国内NBA的转播要追溯到上个世纪80年代，从最初的中央电视台从美国哥伦比亚电视台购买赛事的集锦，到1994年通过卫星直播当年的全明星，再到2004年姚明率领休斯敦火箭队来华比赛掀起NBA的转播浪潮，最后到现阶段大家直接在网络上观看NBA的比赛直播，转播的载体发生了翻天覆地的变化，转播的途径也在不断拓宽。如今，不仅可以通过电视、广播、报纸了解NBA的最新动态，通过互联网第一时间掌握第一手资料也已经非常普及。

随着姚、易加盟NBA赛场，NBA的赛事转播在国内具有了更加广阔的市场前景，此次PPLive加入直播行列，可以分析为：首先，由于P2P直播技术对于NBA赛事直播具有天然的优势；其次，可以实现百万用户同时观看网络直播，摆脱时间、地域的限制。据了解，PPLive在此次网络直播NBA之前，就已获取了英冠、欧冠、意甲等顶级体育赛事的网络直播权。拿下NBA的网络直播权，是PPLive近期内的“最大手笔”，除此以外，PPLive还在不断完善国际体育赛事网络转播的版图。

创新营销模式颠覆传统

2008年是万众瞩目的体育大年，各项赛事可谓“你方唱罢我登台”。8月8日至24日，北京奥运会将隆重举行，中华民族的百年梦想将成为现实，来自世界各地的运动员将在28个大项、302个小项的争夺中一决高下；作为世界第一运动的足球，也将迎来四年一次的欧洲足球锦标赛和2010年南非世界杯预选赛；另外，常规赛事NBA、欧洲冠军杯、欧洲五大联赛也在紧锣密鼓地进行，广大球迷可大饱眼福。

这些盛大赛事不仅给运动员带来了广阔的舞台，还为诸多期望通过这些赛事实现更大品牌影响力的企业提供展示的舞台。在媒体变革的大环境下，体育热也加剧了作为传播载体的媒体之间的竞争，如何探求一条独特的体育营销道路?如何提供更为有效的服务?新老媒体都在积极地思考着，希望在营销服务方面有所突破，从而赢得更多企业的青睐。

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众所周知，体育新闻的主要受众是体育迷。在我国，体育迷主要由学生和都市白领构成。由于学业或工作的关系，他们大多无暇通过广播电视来了解体育动态，而传统的报纸在时效性上又存在着先天的不足。因此，体育类网站是我国体育迷了解体育世界的重要平台。

1 华商网简介

华商网是华商传媒集团所属网络媒体，以服务、整合华商报业平面媒体资源为基础，致力于打造区域领先的在线新闻资讯和互动娱乐平台。

华商网前身是华商报电子版，正式开通于2003年2月18日，目前拥有注册用户累计超过100万，日点击量1500多万，影响力在西部地区居于领先地位。

华商网络传媒立志成为“面向中国内地都市民众、商企和全球华商社群的新锐媒体、在线服务品牌和互联网服务提供商”。

2 华商网体育频道现状分析

为了向体育迷提供一个了解体育动态的全新平台，华商网体育频道在其发展过程中进行了多次改版。多次改版后的华商网体育频道，整体页面简洁明了，栏目清晰，内容丰富。涵盖了国内外各种体坛赛事信息与动态，其信息量较之改版前提高了近两倍。

2.1陕西体育新闻的集大成者

华商网体育频道的一大报道重点是陕西省体育动态。众所周知，华商网隶属于华商报业集团，因此，华商报与华商网能够比较顺利的实现资源共享、两者共赢的“报网互动”。正是基于上述原因，华商网体育频道可以与华商报体育版共享较为丰富的省内体育新闻资源，使版块具有鲜明的地方特色，报道面极其宽泛，为受众提供了较为充足的信息量。

2.2互动性进一步增强

改版后的华商网体育频道更加注重与受众之间的互动，新增版块的设置使得华商网体育频道的信息传输方式呈现出“双向互动交流”的形式。通过这样的方式，华商网体育频道就可以把原本仅限于人际传播的交流放到一个更为宽泛的媒介平台上进行，让每个受众都能发出自己的声音。

2.3具有一定深度的专题策划

目前，华商网体育频道的专题版块具有一定的深度，也是其吸引受众的一大亮点。华商网体育频道针对近期体坛出现的热点新闻策划出精品专题，深度挖掘热点新闻的广度和深度，充分地利用图片和视频给网友视觉上的享受，网页制作显得精良美观大气，便于网友很快的点击链接到所需关注的新闻事实。

2.4娱乐化倾向不断加深

华商网体育频道的页面具有明快活泼、娱乐性极强的风格，如充满激情的体育图片，闪烁耀眼的flas，精选的视频短片，文娱八卦新闻随处链接，整个网页生动直观、色彩丰富，给网民以强烈的视觉冲击和情感冲击，契合了快餐文化时代网民感觉受宠的心理。

3 华商网体育频道与新浪网体育频道的对比分析

如今，新浪体育频道在国内的优势已经非常明显。而新浪体育频道能取得这样的成绩是与其善于抓住发展良机分不开的。2000年悉尼奥运会是一个非常好的机会，新浪体育频道抓住了这个机会，继续扩大自己的优势。此时，新浪的广告额已经达到了一个惊人的数值：500万以上。这样雄厚的实例让新浪有信心守住网络第一体育媒体的阵地。当然，作为城市门户网站，华商网体育频道难以在大型体育赛事的报道中占到优势。不过，随着“十二五”计划的全面展开，西部地区的体育事业也将迈向一个新的台阶，这对于华商网体育频道来说是一个快速发展的机会，新浪体育频道的成功经验值得借鉴。

4 对华商网体育频道今后发展的建议

4.1结合我省地方特色，做出精品体育报道

合理有效的利用我省体育资源，着重围绕目前我省空缺的大众体育、民间体育节目进行挖掘。华商网体育频道应进一步注重赛事以外新闻的挖掘，发挥对本省的体育资源利用的优势，对运动员的体育故事、成长经历，本省体育文化、大众、民间体育等方面进行挖掘。

4.2强化新闻专业主义，将娱乐化与深度报道相结合

华商网体育频道在进行体育新闻报道中应着重对赛事的技术统计进行分析，根据数据写出体育专业性更强的报道；对赛事进行持续关注，对未来比赛进行预测；对体育明星的采访报道时应更深入的挖掘明星背后的艰辛及家人支持等正面新闻。这有利于体育精神的传播，将舆论带入正确走向；此外，华商网体育频道应开辟评论员栏目，对赛事进行专业点评。使受众对比赛有更加全面详尽的认识。

4.3针对受众品位进行体育新闻报道

在进行体育新闻报道时，应该注重受众品味，合理分众，进行传播。对受众需求的掌握，针对本地受众感兴趣的体育项目进行重点报道，对重点赛事进行持续性报道和预测。这需要新闻工作者有扎实的专业能力和预测分析能力。

4.4将体育新闻报道作为商业模式运行操作

体育新闻报道可以作为很有效的资源通过媒体进行传播。体育新闻报道娱乐化的途径可以通过商业模式进行运作。例如，华商网体育频道可策划对某项体育活动的海选，从各地招入青年运动员，通过企业冠名的方式，寻求赞助伙伴。海选得胜者可以推荐至某职业俱乐部或提供海外训练的机会。同时，华商网体育频道还可以与我省的职业体育俱乐部，民间联赛等联手，转向能够盈利的竞技娱乐产业方向发展。

5 结论

当前，我国网络体育新闻界的竞争日趋激烈，作为城市门户网站之一的华商网其体育频道的发展现状并不让人乐观：它没有新浪体育频道那样雄厚的采编实力，也没有西部网体育频道所拥有的政府背景。这就要求华商网体育频道必须在竞争中扬长避短，在充分发挥其“报网互动”优势的基础上，应将主要报道精力立足于本省体育事业及特色体育文化的相关报道当中，并着力打造一批精品版块，做好娱乐化趋势的导向工作。只有做到这些，华商网体育频道才能在激烈的竞争环境中站稳脚跟。

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在体育、音乐、电影、手游等娱乐文化领域，版权价值都被重新定义。它不仅是版权方的救命稻草，也成为平台方吸纳资本的利器。

从数字音乐平台高价签约唱片公司，到年初横行电影领域的“IP”，再到最近疯涨的体育赛事，重视“版权”天经地义，但反复干瘪地谈论“版权”，没有后续的内容运营与商业模式，让人不得不怀疑，这又是一个画大饼的故事。

一个文化产业领域受到资本青睐，最先受到热捧的必是“版权”。从视频网站开始，这是颠扑不破的金科玉律。视频网站发展到今天，在投入大量资金购买各种独家或者非独家版权节目的同时，已开始深耕自制与付费业务，并且显现出可见的商业模式。

反观正在抢版权的行业，后续的商业模式真的想清楚了吗？以数字音乐为例，QQ音乐与阿里音乐空有版权内容，却难以实现商业模式的突破，只是抢购一个又一个好声音版权，陷入投入的无底洞，直接后果是版权方获利，数字音乐平台垂死挣扎。

音乐行业流行一句话：都知道音乐会赚钱，但不知道怎么赚钱――“不知道”的后果就是以高价版权作为行业堡垒，防止市场份额流失。

这几乎重复了视频行业经历的故事。5年前，视频网站之间互相抬价，竞购版权，结果是把正版当成壁垒，把价格当成门槛，把版权内容源视作战场，把侵权诉讼作为互相挟持的手段。

数字音乐平台间的互相，难道不正是这个故事的翻版吗？

视频网站在当时既不会像Hulu和Netflix们学习技术革新，也不会轻易投入算法研发，最终沦为一场好勇斗狠的游戏。

结果，一地鸡毛，谁也不会成为大赢家。

现在再看视频网站，三大公司在保证部分内容大家共有的同时，默契进行着平台自制，而且互相还可以实现“内容置换”，形成了相对稳定的“竞合”关系。这并不是版权竞价的结果，而是针对自身平台所作的改变。

事实上，你死我活的局面已难以出现，因为在争夺“版权”的背后站着的都是行业巨头。爱奇艺背后是百度，腾讯视频背后是腾讯公司，优酷土豆则背靠金主阿里。

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随着各项体育竞技赛事的发展，各国越来越重视体育竞技事业。但是发展体育竞技事业，需要大量人力、财力和物力的支持，如果单靠政府的扶持有时难免会出现捉襟见肘的现象。因此，体育竞技的商业化操作成为现代各国发展体育竞技事业的最常采用的手段。实行商业化操作，可以集中社会资源，更有利于推动体育竞技事业的发展。在体育竞技事业的商业化操作中，最成功的案例是美国篮球的“NBA”联赛制度。我国在体育竞技的商业化操作中，与美国等发达国家的成熟的商业化运作模式相比，差距还是较大。探讨体育竞技的商业化操作，为中国体育竞技事业的发展提供全新的发展思路，促进我国体育竞技事业更加健康快速的发展。

一、我国体育竞技事业商业化操作的现状

体育商业化就是指以竞技体育为主体的各类体育运动，采取商业化的运作方式，以获取最大利润作为推动和发展体育运动的杠杆・所谓体育商业化，应当是以体育竞技本身所具有的娱乐性所带来的享受、竞技性所带来的刺激为主要产品，以成熟的商业模式为主要运作手段，以平衡各方面利益达到互利互惠的目的的一种体育运动的发展模式。

我国体育竞技事业已经开始改变传统的政府主导的事业型发展方式向竞技的商业化操作模式转变。在一些大型体育竞技赛事上已经取得了明显的成效，如我国的“足球CSL联赛”借鉴欧美国家足球联赛的成功经验，取得显著成效；我国的乒乓球队就是通过乒乓球联赛很好的运用了商业化运行机制，不但丰富人们的业余生活，而且在比赛中也取得了一定的回报。各种体育赛事中的电视网络等转播、体育场馆商品代言、相关体育竞技彩票的发行等，使得我国体育竞技的商业化操作正快速走向常态化发展阶段。体育代言人、体育经纪人等新的体育职业的出现，更是推动了我国体育竞技商业化发展，以我国闻名世界的网球名将“李娜”为例，之所以取得如此令国人感叹的成就，离不开体育经纪人的商业化操作。体育竞技的商业化运作已经成为体育界的共识。但是，我国在发展商业化模式的体育竞技项目中，还存在很多不足之处，如果这些问题不加以及时解决，会影响我国经济体育商业化操作模式的进一步发展。

二、我国体育竞技事业商业化操作中存在的问题

（一）政府管控还是较多，阻碍体育竞技商业化操作模式的发展

我国政府对某些体育竞技的管控还是较多，加之某些运动员自我经纪体育商业化意识还是较为淡薄，这就造成我国体育竞技的商业化操作模式的困境。不少体育竞技项目还是把持在国家体育局等相关政府部门手中，如游泳、跳水、举重等我国传统的竞技项目。即使有些体育竞技开始了联赛制度，但是政府对其干预还是较多。\然，体育竞技的良性发展离不开政府的管控，但是如果这种管控过多，就会影响体育竞技长远的发展。网球名将“李娜”的成功事例就是对现有国家体育竞技运行模式的一种挑战。

（二）商业化操作水平还处于较低层次

我国在体育竞技的商业化操作中，已经取得较大成效。但是与美国等国家成熟的体育竞技商业操作模式相比还有很大差距。以中国的职业篮球联赛“CBA”和美国的职业篮球联赛“NBA”为例，不管是球队赛场、赛事宣传、观众人群、联赛管理等中国篮球“CBA”联赛与美国的“NBA”联赛相差甚远，后者已经成为体育竞技赛事商业化操作成功的典范。因此，中国在体育竞技商业化操作中还处于较低层次，需要走一段更长的道路。

（三）体育竞技商业化人才极度匮乏

中国目前经济体育商业化发展中最缺乏的是体育代言人、体育经纪人等人才。虽然随着体育竞技市场化速度的加快，越来越多的体育经纪公司已经出现，但是面对庞大的市场需求，体育竞技商业化人才的匮乏展露无遗。加上某些不良分子操纵体育竞技赛事的商业化，造成我国目前体育竞技事业的商业化过程更是问题频现，如足球联赛的“假球”“黑哨”事件，成为中国球迷最痛恨的事情，已经深深影响了我国足球竞技事业的长远发展。

（四）体育竞技商业化运作中监督效能差

体育竞技商业化操作中，必不可免的会产生很多问题。政府应当对其进行严格的监督，发现问题处理要及时，尤其是对某些恶意操纵体育赛事的不法分子更要严厉制裁，这样才会促进我国体育竞技事业健康长远的发展。但是目前我国政府对体育竞技商业化运作中的监督十分不到位，尤其是某些地方政府处于对地方利益的维护经常出现袒护的错误行为。监督不力，造成我国体育竞技事业在商业化操作中出现了很多不该有的问题。

三、提高我国体育竞技事业商业化操作水平的建议

（一）重新定位政府在体育竞技事业中的地位

政府要制定严格的体育竞技管控制度，要尽量放权，实现经济体育商业化操作模式为主的新的管理理念。简言之，政府在体育竞技事业中的地位要重新界定，他们应当主要扮演体育竞技事业发展中的监督者，而不是直接参与者。尤其是在大型体育联赛中，政府更应该放手，实现市场化商业化操作，要切实改变以往对足球、篮球等体育赛事管理过多的现象。否则，中国足球、篮球等体育竞技项目的发展会始终在低水平徘徊。

（二）向发达国家学习，完善我国体育竞技的商业化操作模式

最快提高我国体育竞技商业化操作模式成熟的方式是向发达国家学习。西方体育竞技大国，尤其是美欧等国家成熟商业化模式可以为我们所学习借鉴。这样不但会减少我国体育竞技商业化进程的时间，还会减少相应的人力、物力和财力的投入。当然我们在学习西方国家成功经验上，绝不是照搬照抄，应当立足中国体育竞技发展的国情，有选择的借鉴，如学习美国职业联赛“NBA”的成功经验，要把它和中国篮球联赛的实际结合，创立出中国篮球联赛的运营模式。

（三）与体育院校联合，专门培养体育竞技商业化人才

体育商业人才匮乏的短板问题，解决的措施有两条：一是大量引进国外体育竞技的商业化人才；二是自己培养人才。前者见效快，但只是治标之策，后者见效慢，但却是长久之计。我国在培养体育竞技商业化人才的过程中，在引进相关人才的同时，最重要的是建立自己人才的培育体系。与体育院校联合，设立相关专业，依据中国体育竞技商业化发展的需要，培养大量的高素质的人才，这是最根本的解决之道。

（四）加强对体育竞技商业化过程的监督力度

对体育竞技商业化中出现的问题，政府和相关企事业单位要联合制定严格的惩处制度，必要时可以申请进行专项立法，通过法律的强制性来规范体育竞技中的不法行为。只有加强对体育竞技商业化模式的运作中监督，才会促进我国体育竞技商业化合理健康的发展。

四、结语

我国体育竞技商业化操作中，已经取得较大成效。但是由于诸多现实的原因，我国体育竞技商业化操作模式与西方发达国家相比，还有比较明显的差距。我国要想加快经济体育商业化进程，必须勇于面对现实的困难，提出及时有效的解决措施，这样才能够促进我国经济体育商业化的有序快速的发展。

【参考文献】

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[7]刘转青，李保存，刘积德.现代冲突理论视角下的休闲体育商业化[J].菏泽学院学报，2011（05）.

篇（8）

4月11日，停摆近两年的国家体育经纪人考试再度开放，一时间在体育圈里炸开了锅，也让众多体育从业者和学生兴奋的憧憬着，自己有朝一日可以从事体育经纪人这个看上去非常高大上的职业。

这自然是国内体育经纪行业迎来进步的历史性时刻，然而，中国体育经纪需要面临的问题仍有很多，而想要真正进入这个行业，也并不是考考证那么容易。

在斯迈夫大会上，深耕体育经纪行业多年的旭日五环创始人朱辉说：“对比国外成熟的体育经纪的确落后太多。”

伴随着职业体育的发展，体育经纪已有一个多世纪的历史，实际上，在汤姆・克鲁斯主演的《甜心先生》等多部电影的科普下，体育经纪本身并不神秘。

一般而言，体育经纪主要的服务对象是运动员，从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动，而也是整个体育业态中的头部资源。而正是有了体育经纪人和经纪公司的有效介入，体育的生意逐渐发生了质的变化。

事实上，体育经纪的成熟程度，其实也是体育发展阶段的一个表现。由于我国体育职业化程度还不够，伴随其发展的体育经纪也并不成熟。“（我国的体育经纪）与欧美国家相比确实还有很大差距，现阶段仍处在初期，”朱辉的评论很中肯。

“政策管制和市场发展的不健全，导致很多人对体育经纪人的认识不到位，”朱辉说道，这样的情况不仅出现在经纪人的身上，很多职业运动员也受此影响。

而在中国体育逐步走向市场化的时期，2010年成立的旭日五环抓住了机会，获得了大批优质体育冠军资源、赛事资源、场地资源，还拥有专业的经纪团队和数据分析团队，成为了体育产业的先行者。

成立行业协会，会对体育经纪行业形成助推吗？

目前国内大众对体育经纪人集中在受关注度较高的足、篮球项目上。而人才的来源往往较为单一。虽然没有明确数据统计，但国内职业体育经纪人往往来自媒体、运动员以及商界转型，这实际上难以保证体育经纪人的专业性，也导致出现人才市场的乱序现象。

朱辉告诉我们：“目前的经纪人市场，很多从业者是媒体转过来的，只使用媒体属性和资源还是不够的，又不够专业。”

随着政策的逐步开放，人才储备已经成为体育行业下一个急需解决的问题，合格且优秀的体育经纪人才成了行业稀缺资源。而想要改变人才匮乏的现状，仅有政策是不够的，还需要来自市场的众多体育经纪公司的力量。

“在我看来，行业需要一个协会来做体育经纪人培训，”朱辉认为，这包含了人才的专业化培训、职业的道德标准，以及评估体系的建立，而这也是需要行业内的体育经纪公司一起参与的大事。

“对于行业来说，这会带来专业知识的提升，此外也会让很多人实现梦想，”朱辉对于行业协会的作用很是期待。

不过，协会牵扯到了教育与培训，其培训方式和教材、课程的设置，也是需要过慎重考虑的，也需要伴随着国内行业发展不断更新和填充，难度着实不小。朱辉也表示，由于行业发展时间不长，所以相关的理论学术研究和实际操作经验都非常的有限，还需要进一步的开发。

体育经纪之外还做培训，这是旭日五环布局闭环

除了经纪人的业务，旭日五环也有着自己的培训业务。目前，他们在长沙经营着自己的击剑培训机构。朱辉介绍说，与行业大多数培训机构不同的是，旭日五环致力于打通体教结合和上升渠道的通路。

在朱辉看来，体教结合的道路确实困难，但并非不可实现。“我管它叫‘蓝海’计划，”朱辉说道。“体育培训是能够与体育经纪、体育赛事结合的，我们的方式就是用优质的运动员资源带动体育培训，”朱辉表示，无论是少儿、运动员的培养，还是体育经纪人才的培训，都是可以相互打通的。

培训实际上连通了运动员退役后的事业线，也能够为体育教育的专业性做保护，而体育经纪人则能够伴随着运动员的成长，一步一步实现更为完整的对接。“这是一个无缝对接的闭环，”朱辉说道，成功的运动员能够以优势和影响力介入到体育项目的培训事业中，明星是带动培训发展的重要力量。

这个培训闭环的思路清晰且完整，但在现阶段会受国内职业体育情况的影响，因此，想要构建这样的生态体系不仅需要坚持，在未来，这种商业模式还需要不断被打磨。

体育明星媲美娱乐明星，对群众运动有带头作用

其实，2016年里约奥运会之后，随着傅园慧、张继科、孙杨等一批运动员的爆红，体育运动员的商业价值也得到了更多的关注与认可，但也有声音传出，表示运动员的商业活动其实是把双刃剑，可能会影响其运动状态。

朱辉也对中国体育运动员的商业价值表示了认可，在他看来：“中国顶级体育明星的商业价值可以和娱乐圈一线明星媲美。”

而在运动员的包装方面，他也认为应该基于体育的内核来开展。“在一些群众参与度高的运动中，体育明星的带动作用很明显，运动员这样的头部IP对于整个大众体育的发展会有着很好的带动作用。”

“未来我们也将会把明星和各种体育赛事相结合，打造自主明星IP赛事。之前我们推出的一系列赛事中，邀请体育明星到现场的活动效果都是非常的好。”

此外，对于商业化与运动生涯的平衡问题，朱辉也表达了他们的思路：“我们正在为很多体育明星做一整个详尽的职业规划，作为体育运动最重要的参与人，我们有责任帮运动员把个人职业规划做的更好，同时用他们的影响力去带动整个体育产业的发展。”

篇（9）

双方并没有公布股权方面的具体合作内容，称还在谈判之中，但乐视已经提前支付了部分资金。此前业界传言乐视称，将以20亿元的价格收购北京国安足球俱乐部50%的股权。

国安队是中国最受欢迎的足球俱乐部之一。如果按照上述价格入股，国安队的估值达到40亿元。这个价格比恒大队2014年被阿里巴巴集团收购时估值高出近一倍。而国安队的赛绩离恒大队尚有一定的差距―恒大队已经连续5年在中超联赛中拿下了冠军的奖杯，国安队在中超16支球队中只大概处在前4名的位置。

不过对于乐视来说，这个价格仍然值得冒险。恒大足球俱乐部在今年1月完成了上市后的首笔融资，估值达到了158.7亿元人民币。即使是全球最赚钱的俱乐部之一曼联队，其目前的估值也不过25.2亿美元（约合166亿元人民币）。

体育是乐视近两年重点投入的领域之一。乐视在2014年3月成立了独立子公司乐视体育。2015年5月，乐视体育完成了8亿元人民币的A轮融资，估值达到28亿元。在成立1年半的时间里，乐视体育相继购买了英超、德甲、中超等全球热门赛事的转播版权。目前，乐视体育拥有17类运动120多项热门比赛的版权，平均每年4000场赛事直播。乐视体育已经成为中国拥有最多体育赛事版权的互联网公司。

但体育版权的价格已经水涨船高。2015年9月，乐视体育就花费了超过2亿美元，买下英超在香港2016/17至2018/19三个赛季独家转播权。更让乐视头疼的是，有时候就算给出高昂的价格，也不一定能够抢到核心赛事的版权。乐视在2015年年初，和腾讯、新浪竞争NBA数字媒体的排他性转播权，腾讯体育参与竞投的价格为5年5亿美元，乐视开出了比腾讯更高的价码，但最终NBA选择了腾讯体育作为其全球数字媒体合作伙伴。 >> 要成为中超最顶级的职业球队，乐视需要向国安俱乐部投入巨额的资金。

“现在体育的优质版权相对稀缺，购买成本越来越高，但变现途径没有显现出来。简单来说，就是值钱的东西偏贵，买了还赚不回来钱。这些公司应该考虑的问题是，怎么找到体育生态圈有变现途径的东西。”关键之道体育咨询公司CEO张庆对《第一财经周刊》说。

类似的情况也曾经出现在互联网视频领域。各家视频网站从2009年起开始争夺影视版权。在长达5年的激烈竞争中，热门影视剧的价格被哄抬到了过分高昂的地步。为了降低视频版权成本，各家视频网站在2014年前后纷纷开始自建影视公司，生产自制剧。一部自制剧的成本，往往只有同类型影视剧版权价格的1/3。

这次入股国安队，就是乐视效仿视频领域，向体育产业链上游环节切入的尝试。

看到这个机会的不只乐视一家。乐视体育的竞争对手，苏宁集团旗下的PPTV也几乎在同一时间做出了相同的举动。苏宁集团2015年12月收购了江苏舜天足球俱乐部100%的股权，并将俱乐部更名为“江苏苏宁足球俱乐部”。

乐视收购国安之后，将这支球队和乐视现有的体育生态链相结合并不困难。

乐视体育目前主要的商业模式有赛事运营、内容平台、智能硬件和增值服务。这与职业足球俱乐部的商业模式在不少方面都相吻合。欧洲成熟的顶级联赛中，一支球队的收入主要分三个部分，销售比赛门票和周边商品占20%，广告赞助约占30%，电视转播版权收益约占50%。

乐视拥有这支热门球队后，能够以相对低廉的价格获得比赛的播映版权，同时也能更方便地切入相关赛事的组织和运营。乐视还可以围绕国安队的品牌，生产一系列的智能硬件和周边衍生品，以此获得收 入。

然而麻烦同样存在―乐视的资金能力未必足够支撑对国安队的持续高投入。运营足球俱乐部需要投入巨大资金，短期却无法取得回报。

“国安目前的位置很微妙，它现在排在中超的前4，努力一步能进到前3，退一步则会落到中流队伍。”张庆说。

这一切都需要以大量的金钱投入为代价。恒大淘宝队是中国足球超级联赛中唯一一支完全市场化的职业球队。这支球队在中超16支队伍中排名第一，过去5年里取得了中超五连冠的好成绩。它的优秀战绩与用市场机制引入明星球员和教练密切相关。

篇（10）

sports tourism industry

YANG Qiang1，2

（1.Postdoctoral Research Station of School of Business，Sichuan University，Chengdu 610065，China；

2.Leisure Sports Department，Chengdu Sport University，Chengdu 610041，China）

Abstract： From the economic perspective of industry convergence， the author defined the convergence of the sports industry and the tourism industry， put forward the connotations of convergence of both industries in terms of basic conditions， resource conditions and market conditions， then explained the driving force mechanism of convergence of both industries in terms of the capital universality of sports resources as well as the internal and external driving forces behind the ever increasingly advancing of the tourism consumption structure； and as for the path mechanism of convergence of both industries， from the perspective of the process of destruction of industrial value chains， the author put forward such three reconstruction means as technology， business and market convergence， such 5 typical reconstruction modes as sports leisure type sports tourism， game watching type sports tourism， game participating type sports tourism， landmark venue visit tourism and venue sports performance tourism； finally， the author put forward the following measures and suggestions for the converged development of the sports industry and the tourism industry： reform department rules and regulations； establish policies and standards； develop competitive projects； strengthen talent cultivation.

Key words： sports economy；sports industry；tourism industry；industry convergence；driving force mechanism；path mechanism

近年来随着体育产业与文化产业、旅游产业、信息产业等相关产业融合不断深化，形成了体育产业融合发展的大格局。其中，体育产业与旅游产业都作为中央政府在“十三五”时期需大力发展的生活业的两个重要产业类别[1]，双方通过产业融合所形成的体育旅游行业是体育与相关产业融合发展的典型代表，体育旅游业态在全球范围内的国际旅游中所占比例达到4%～6%[2]。我国体育产业在“十三五”时期的一个重要发展诉求是“降低体育用品实物的生产与销售比重，进一步提高体育服务业比重”；我国旅游业在“十三五”时期的一个重要发展诉求是“降低观光型旅游比重，进一步增加度假型旅游比重”。体育旅游作为一种典型的休闲业态，恰好能满足两大产业各自的发展诉求。2014年8月，国务院的《关于促进旅游业改革发展的若干意见》（国发[2014]31号（以下简称《31号文》）在“积极发展休闲度假旅游”主要任务中又一次明确指出：“积极推动体育旅游，加强竞赛表演、健身休闲与旅游活动的融合发展，支持和引导有条件的体育运动场所面向游客开展体育旅游服务。”[3]同年10月，国务院的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（国发[2014]46号，以下简称《46号文》）把体育旅游也作为了“促进融合发展”的首个体育相关行业。2016年5月15日国家体育总局与国家旅游局签署了《关于推进体育旅游融合发展的合作协议》，并将于近期共同《关于促进体育旅游融合发展的指导意见》和《体育旅游发展纲要》。因此，深入研究体育产业与旅游产业融合具有极大的现实与理论意义。对此，本研究基于产业融合理论，通过研究体育产业与旅游产业融合发展机制，提出基于产业融合视角的体育旅游的定义与内涵、动力机制、路径机制与融合模式，以期为体育产业与旅游产业融合发展提供理论支撑。

1 体育旅游的定义与内涵

1.1 定义

体育旅游相关文献对体育旅游概念的界定主要从产品、空间、动机等旅游学的角度，而未有从体育旅游的本质属性的角度去界定。体育旅游概念的内涵关键看其“体育”属性――体育提供核心资源、旅游带来市场，体育旅游在产业属性上具有双面性，不仅是旅游业的一部分，更是体育产业的重要组成部分，本质上是体育产业，是体育多元化功能的重要体现[1]。因此，最新《国家体育产业统计分类》明确把“体育旅游活动”归属为体育产业统计的第8个大类“其他与体育相关服务”中的一个新增类别。

本研究从产业融合的经济学视角出发，对“体育产业与旅游产业通过产业融合”所形成的“体育旅游”定义为：“体育产业与旅游产业通过产业价值链的相互渗透，以体育健身休闲项目、体育赛事活动、大型体育场馆等体育本体资源为核心，以旅游服务要素为载体，经过技术融合、业务融合和市场融合逐步发展形成的一种兼具体育和旅游业特性的新型服务业态”。

1.2 内涵

1）两者彼此具有高度的产业关联，为双方产业融合提供基础条件。

产业间的关联性是产业融合的前提条件，如果产业间不存在密切的经济联系，产业之间的融合是不可能发生的[4]。同作为“生活业”中的两个重要产业类别，体育产业与旅游产业都是各自与对方具有较高的产业关联度。美国经济学家测算出体育产业与旅游产业的产业关联度最强[1]。这为双方产业融合提供了重要的产业基础条件。

2）以体育本体资源为核心吸引物，为双方产业融合提供资源条件。

根据《旅游资源分类、调查与评价》，体育健身场馆（FBD）、民间健身活动与赛事（HCD）和体育节（HDD）都被认定是旅游资源的基本类型[5]。因此，体育赛事、各种各样参与性娱乐性强的体育健身休闲活动（漂流、攀岩、滑雪、高尔夫、登山等）、知名度高的标志性体育建筑（博物馆）、传统体育节庆、体育主题公园、户外运动功能区、水上运动目的地、体育度假村、民族民俗体育表演节目都被认定为体育旅游资源[6]。上述体育旅游资源都是以体育健身休闲资源、体育赛事资源和体育（馆）场资源为主的体育产业本体资源作为核心吸引物，为双方产业融合提供了重要的资源条件。

3）以旅游服务要素为平台，为双方产业融合提供市场条件。

体育服务产品不能独立存在，需要在传递过程中借助一定的有形要素进行服务的传递，寻找其他产业作为其服务平台就成为必要[7]。而旅游业就是体育服务产品最好的服务平台。一方面，旅行社、在线旅游商等旅游中介机构可以成为体育健身休闲活动、体育赛事活动、体育馆场活动的营销和销售渠道；另一方面，旅游区也为体育健身休闲资源和体育赛事资源提供了一个市场化的展示空间。因此，以旅游服务要素为平台，为双方产业融合提供了重要的市场条件。

2 体育产业与旅游产业融合发展的动力机制

体育产业与旅游产业融合发展的动力机制来自于内外两方面，内动力是体育本体资源的资产通用性推动力；外动力是旅游消费结构日趋高级化的拉动力。

2.1 体育本体资源的资产通用性

一般来说，某个产业的资产通用性越强，其资产转换成本就越低，则该产业与相关产业融合发生程度就越高[8]。体育健身休闲活动、体育赛事活动和体育场馆等三大体育本体产业资源对于旅游业都具有极强的资产通用性，这成为了体育产业与旅游产业融合发展的内在推动力。

1）体育健身休闲活动对于旅游业的资产通用性。

《体育及相关产业分类（试行）》①确定的“体育健身休闲活动”大类包含的11种小类，都属于《旅游度假区等级划分》中的室内与户外运动健身大类的小类活动设施。而且，《旅游度假区等级划分》的27个室内与户外运动健身活动设施类型占所有49个室内与户外休闲活动设施类型的55.1%[9]。很明显，体育健身休闲活动设施类型占据了旅游度假区中较大比例的休闲活动设施，这说明体育健身休闲业与旅游度假业具有高度的市场基础、产品属性和功能目的[4]，因此体育健身休闲项目对于旅游业具有高度的资产通用性。

2）体育赛事活动对于旅游业的资产通用性。

《旅游资源分类、调查与评价》中把地方性体育健身比赛、竞技活动为代表的“民间健身活动与赛事（HCD）”、定期和不定期的体育比赛活动的节日为代表的“体育节（HDD）”都认定是旅游资源[5]。体育赛事活动作为体育本体产业中的一项重要资产，对于旅游业而言不仅仅是一场单纯的“竞技赛事”[4]，越来越多的旅游目的地把举办特色体育赛事作为一项当地盛大的旅游节庆活动。而且，某些体育赛事由于其强烈的全球文化普及性（例如奥运会、世界杯）或者浓郁的地方传统民俗性（例如汉族端午节赛龙舟、蒙古族草原赛马），从而吸引旅游者前往赛事举办地。因此，体育赛事活动可以作为一项重大事件或特色事件进行专项的赛事旅游开发与经营，并通过举办体育赛事使举办地的旅游业获得更大的知名度和综合效益。因此，体育赛事活动对于旅游业也具有高度的资产通用性。

3）体育场馆对于旅游业的资产通用性。

《旅游资源分类、调查与评价》中把开展体育健身活动的独立馆室或场地为代表的“体育健身场馆（FBD）”认定是旅游资源[5]。一方面，某些极具建筑景观魅力的大型体育场馆往往被作为城市地标性景观开发成为城市特色旅游产品[4]，吸引了大量旅游者前去观光游览，例如国家体育场“鸟巢”和国家游泳馆“水立方”。另一方面，体育健身场地设施中的高尔夫球场、室内外滑雪场、网球场等，既可以举办各种类型体育赛事，更可以被旅游业充分使用为旅游者提供高尔夫运动、滑雪运动等服务。因此，体育健身场地设施往往被旅游休闲业更多的利用[4]，被体育赛事所利用的程度反而要小得多。这体现出体育场馆资产不仅能直接为体育赛事服务，更具有能被旅游业充分利用的资产通用性特性。

2.2 旅游消费结构的日趋高级化

按照全球旅游休闲业发展的一般规律，当一个国家人均GDP达到3 000美元时，该国将进入休闲消费的快速增长期。韩国2013年人均GDP约为2.5万美元，休闲旅游消费已成为其主流市场。从韩国旅游情报知识体系提供的数据看，成年人和老年人是韩国旅游消费市场主要构成群体，而成年人消费群体主要消费休闲体育旅游产品（登山、滑雪、水上运动等），老年人群体主要消费乡村观光和休闲体育旅游产品[10]。2015年中国人均GDP已达7 924美元，大众化休闲消费的时代已经到来，旅游市场正从观光旅游需求占绝对主体地位转向观光、休闲、度假并重的多样化、多层次旅游消费需求的转型升级时期[11]。因此，更多有消费能力的国人将追求健康的、有质量的旅游生活方式，旅游消费结构正日趋高级化。

在旅游消费结构日趋高级化的外在力拉动下，旅游者的消费需求非常注重参与性和体验性，而体育旅游业恰好能充分满足旅游者这样的消费需求，以高尔夫、马术、登山、滑雪、潜水、户外运动等为代表的区别于传统“景点式”观光旅游的体育旅游消费业蓬勃发展。而且，与传统观光旅游相比，体育旅游具有参与群体更广泛、消费需求更多元、客户黏性更显著等特征[12]。在现有“食、住、行、游、购、娱”6大旅游基本消费要素基础上，体育产业与旅游产业融合也充分体现出“商、养、学、闲、情、奇”[13]的旅游产业新需求的消费特征。“商”是指以高尔夫、网球、海钓等中高端运动俱乐部为依托的体育商务旅游；“养”是指以体育健身、运动处方等为依托的体育养生旅游；“学”是指以高尔夫、潜水、马术、滑雪等运动项目的培训、户外拓展训练为依托的体育研学旅游；“闲”是指以水类、球类、骑行类、冰雪类、走跑类等运动休闲为依托的体育度假旅游，是体育旅游业未来发展的方向和主体；“情”是指球迷们以对某个体育明星或著名职业运动俱乐部的深厚感情，从而前往赛事举办地现场观赛，是一种“粉丝情感”充分宣泄的体育赛事旅游；“奇”是指以户外探险、徒步穿越、登山、攀岩攀冰、跳伞滑翔类等为依托的体育探奇旅游。

因此，旅游消费需求日益“商、养、学、闲、情、奇”的市场结构高级化趋势，呈现出体育产业与旅游产业围绕这些新消费需求而进行深度产业融合发展的态势，这将极大地拉动体育旅游业的发展，也进一步促进旅游消费结构从低层次的观光需求向高层次的体验性休闲度假需求转型升级。

3 体育产业与旅游产业融合发展的路径机制

从产业价值链视角看，产业融合的过程包括产业价值链的分解与产业价值链的重构2个阶段。

3.1 双方产业价值链的解构

产业价值链的解构是基于产业专业化分工――即产品研发、开发建设、生产制造、销售等各个环节独立分工运作，当融合的外动力条件（政策环境、市场需求、多元化发展等）成熟时，存在产业价值链“融合点”的某些价值环节就会寻求与原有产业价值链进行分解，成为相对独立的“价值活动单元”[9]，为下一步产业间的重构做好准备。

1）旅游产业价值链的活动单元。

旅游产业价值链是指旅游企业内部或旅游企业之间围绕旅游服务与某种特定的旅游需求从旅游资源的开发、旅游服务和产品的硬件环境建设、旅游产品营销与中介渠道（如旅行社等）销售、旅游产品的生产与旅游者的时空同一消费等一系列相互依存的价值增值活动链（见图1）。旅游产业价值链一般的分析框架可简化为旅游资源策划与规划、旅游产品开发与建设、旅游产品营销与销售、旅游产品生产与消费等4个环节。

2）体育产业价值链的活动单元。

体育产业价值链是一个较为复杂的产业价值网系统，按照产业行为的特征可将体育产业价值链分为设计、生产、销售和消费4个环节（见图2）。

3.2 双方产业价值链的重构手段

在体育本体资源具有资产通用性的内在推动力和旅游消费结构日趋高级化的外在拉动力的共同作用下，并根据当前和未来体育旅游融合业态的市场需求，体育产业与旅游产业价值链之间相对独立的“价值活动单元”在技术、业务和市场等3个层面出现融合机会――产业价值链上的截取与重新整合形成共同的价值融合点。其中，技术融合是重构基础，业务融合是重构核心、市场融合是重构结果，构成了体育产业与旅游产业融合发展的重构路径。

1）技术融合。

体育产业与旅游产业价值链的技术融合，是指旅游产业价值链与体育产业价值链在双方相关标准规范的要求下通过双方资源环节的价值活动单元的规划设计得以重构实现。“标准规范”是技术融合的基础条件，“规划设计”是技术融合的实施手段。

体育旅游资源在国家标准如行业标准《休闲露营地建设与服务规范》（GB/T31710―2015）、《旅游规划通则》和国家标准《旅游度假区等级划分》等的标准的指导下，并在一些体育旅游项目的行业标准诸如《绿道旅游设施与服务规范（LBT 035-2014）》、《自行车骑行游服务规范（LBT 036-2014）》、《旅游滑雪场质量等级划分（LBT 037-2014）》、《高尔夫管理服务规范（LB T043-2015）》、《国家登山健身步道标准》、《体育场所开放条件与技术要求》等基础上，体育产业以运动健身休闲场所（硬件）和运动健身休闲服务、赛事活动服务（软件）为规划要素，旅游产业以旅游设施（硬件）和旅游服务（软件）为规划要素，在总体规划、概念性规划、产业规划、详细规划上实现双方在产业、空间、土地和产品等层次的规划与设计。

技术融合对于双方产业融合的实现非常重要，通过“标准规范”和“规划设计”把体育资源和旅游资源有效地整合，将为体育产业与旅游产业价值链在业务与市场层面的重构融合创造出良好的发展基础。

2）业务融合。

体育产业与旅游产业价值链的业务融合，是指旅游企业与体育企业基于市场需求所进行的商业模式的改变与创新，实质上是双方产业价值链的业务重构，实现双方在管理与组织上的变革[9]。

产业融合与新业态发展已经成为推动我国体育与旅游企业朝跨产业经营集团化发展的重要方式[4]。在经济全球化背景下，旅游企业和体育企业都面临着竞争压力大的现实。一方面，它们通过合作与竞争，可以在更大的范围内让更多的体育旅游资源得以合理配置和利用，生产出的体育旅游产品或服务将让企业具有更强的竞争力；另一方面，体育与旅游相关企业合作的目的是为了追求范围经济实现效益最大化而进行跨产业多元化的经营，这将为体育与旅游相关企业创造出新的消费市场[4]，提高企业经济效益，从而加速驱动体育产业与旅游产业的融合发展。

当前，国内一些旅游和体育产业集团，通过兼并重组成为跨界融合的大产业集团（以北京北奥集团、成都文化旅游发展集团和大庆文化体育旅游集团等为代表），或者在其集团下成立以体育旅游业为新拓展业务的二级子公司（以海航旅业集团、国旅联合集团、湖南体育产业集团、温州体育发展投资集团等为代表）[9]，这些企业的跨体育与旅游产业的创新商业模式即是业务融合，将为体育产业与旅游产业价值链在市场层面的重构融合发挥关键作用。

3）市场融合。

体育产业与旅游产业价值链的市场融合，是指体育产业价值链中的体育健身休闲、体育赛事和体育场馆的销售活动单元被截取出来与旅游产业价值链中的销售活动单元通过产业价值链的延伸寻求共同的营销融合点，从而形成同一销售服务平台上的体育旅游产品。体育产业利用旅游产业的营销手段和中介渠道（即线下的旅行社或者线上的旅游电子商务网站）进行产品销售，为体育旅游目的地带来更多的客源。市场融合将为体育产业与旅游产业获得各自更大的市场范围和销售收入，从而在技术融合和业务融合的基础上实现双方产业融合的市场重构。例如，知名度高的标志性体育场馆、体育博物馆等体育文化设施作为一种城市观光游览型的旅游吸引物（或者称之为“体育主题型景点”），被旅游中介商设计为一条城市旅游线路产品进行销售；一场引人注目的高水平职业体育赛事或者一场充满民族地域性的传统体育节庆活动作为旅游目的地的一项现场体验观赏性的体育娱乐产品，被旅游中介商设计为特色旅游产品进行销售。

3.3 双方产业价值链的重构模式

体育产业与旅游产业价值链通过技术、业务和市场等3个层面的价值融合后，体育健身休闲业与旅游业融合发展形成“运动休闲型体育旅游”，体育赛事活动业与旅游业融合发展形成“观赛型体育旅游、参赛型体育旅游，体育场馆服务业与旅游业融合发展形成“地标场馆游览旅游、场馆体育演艺旅游”等重构模式。

1）体育健身休闲业与旅游业的融合发展模式。

《31号文》提出要加强健身休闲与旅游活动的融合发展[3]。当前我国旅游业正处在由传统的观光型向休闲度假型转换的关键期，从发达国家的休闲度假类产品结构上看，运动类的休闲与度假产品占绝对的主导地位，特别是滨海运动休闲度假游、冰雪运动休闲度假游和山地户外运动休闲度假游是主要产品[12]。滨海水上运动、冰雪运动和山地户外运动为代表的体育健身休闲业与旅游产业价值链重构融合为“运动休闲型旅游度假区”。运动休闲型旅游度假区发展模式往往是体育健身休闲业中某一种中高端运动项目通过相关体育培训、体育用品销售等体育产业要素与旅游度假产业中的度假酒店、美食娱乐等相关旅游产业要素进行价值链的重构融合所形成的运动休闲型旅游度假区。此种发展模式属于《国家体育产业统计分类》“体育旅游活动”中的体验性体育旅游活动（如参与滑雪、帆船、帆板、漂流、马拉松等运动的旅游活动），以及景区体育旅游活动（如户外宿营、徒步骑行、汽车露营等形式的旅游活动）[15]。当前，运动休闲型旅游度假区在我国还属于新生事物，但在欧美发达国家此种类型的度假区比比皆是，运动度假将越来越成为国内旅游度假区的主要功能。

2）体育竞赛表演业与旅游业的融合发展模式。

《31号文》提出要加强竞赛表演与旅游活动的融合发展[3]。赛事旅游是体育赛事活动与旅游业融合发展的一种模式，两者的产业融合方式是各自产业价值链在营销与销售环节的延伸、互补，最终导致了市场融合，即体育赛事活动业为旅游业带来了更多的旅游者，旅游业也为体育赛事活动现场带来了更多的外地观众，双方在客源市场上获得市场融合发展的结果。本发展模式属于《国家体育产业统计分类》在“体育旅游活动”中的观赏性体育旅游活动[15]，一般有两种类型，一种是观赛型体育旅游，另一种是参赛型体育旅游。

（1）观赛型体育旅游。

观赛旅游模式一般是围绕职业化水平高的体育赛事为主要旅游吸引物的消费方式。近年来，参团赴海外观赛已成为许多体育爱好者喜爱的休闲度假方式，体育赛事旅游愈发受到旅游市场的关注[16]，成为OTA（在线旅游社）和传统旅行社开发特色化与个性化旅游产品的重要发展趋势。市场上对于这类产品的参与人群正在不断增长，各国使馆、境外旅游局、境外体育协会对于此类产品的推广重视程度也在不断提高，在多方作用下，为国内外赛事旅游创造了新的发展机遇[17]。当前正值2016年巴西里约奥运会之机，众信旅游、凯撒旅游等在观赛旅游产品布局的旅行社都纷纷推出了里约奥运观赛游产品。

国家战略《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，即“一带一路”对体育产业与旅游产业都提出了要求：“加强旅游合作，扩大旅游规模，互办旅游推广周、宣传月等活动，联合打造具有丝绸之路特色的国际精品旅游线路和旅游产品。积极开展体育交流活动，支持沿线国家申办重大国际体育赛事。”[18]据此，可以以我国西北各省区为主，延展至中亚、西亚至波斯湾、地中海，开发“丝绸之路经济带国际汽车拉力赛”；以我国海峡西岸和珠三角地区为主延伸至南海、印度洋和欧洲，开发“海上丝绸之路国际大帆船拉力赛”，并将这两项国际赛事活动与沿线国家旅游业有机融合，联合打造出具有“一带一路”特色主题的国际精品赛事旅游线路和赛事旅游产品。

（2）参赛型体育旅游。

参赛旅游模式一般是在职业化不高的赛事项目上，把赛事开发为体验性更强的产品，从而适合旅游者有兴趣亲身参与，比如马拉松、徒步、钓鱼、攀岩、滑雪等。近年来跑步运动在国内城市白领中流行，出国跑马拉松也渐成时尚，各大国际马拉松主办方也特别推出带有旅游性质的主题来吸引中国跑友，例如韩国的全州樱花马拉松、法国波多尔红酒马拉松、泰国普吉岛马拉松，都是中国跑友们最向往的马拉松旅游胜地[19]。《46号文》提出要一律取消商业性和群众性体育赛事活动的行政审批[20]，这也将激发旅游目的地企业和体育赛事中介机构通过市场机制开发出更多的赛事型旅游产品，将赛事打造为旅游地的品牌旅游节庆产品，以此进一步丰富旅游目的地的产品体系及提高其知名度。

按照“支持地方根据当地自然人文资源特色举办体育竞赛活动”[21]的国家体育产业发展的政策指导意见，体育赛事旅游将会从国际大型体育赛事向具有地方特色的中小型休闲体育赛事的方向转变，因此具有节庆娱乐性质的地方特色体育赛事的旅游融合发展模式在当前和未来将成为体育赛事节庆旅游市场上的一个新趋势与新热点[1]。例如，已经举办了12届的重庆武隆国际山地户外运动公开赛，比赛线路充分借助南方喀斯特世界自然遗产和国家5A级旅游景区的自然风光，融入抬滑竿等当地民俗文化特色项目，获得了良好的社会效益与经济效益。

3）体育场馆服务业与旅游业的融合发展模式。

《31号文》提出要支持和引导有条件的体育运动场所面向游客开展体育旅游服务[3]。2015年2月1日起施行的《体育场馆运营管理办法》提出鼓励有条件的体育场馆发展体育旅游等多元业态[22]，将大型体育场馆建设运营与旅游开发紧密结合，提升场馆体育休闲旅游功能，使之成为集运动健身、旅游休闲为一体的体育休闲旅游中心[23]。体育场馆服务业与旅游产业价值链的重构融合有两种模式，一种是体育场馆作为重大赛事遗产的游览旅游模式，另一种是在体育场馆内观赏以体育运动为主题的旅游演艺产品的模式。此种发展模式属于《国家旅游及相关产业统计分类（2015）》在小类“体育场馆旅游服务”中供游客观赏体育赛事的室内、室外体育场所，以及室外天然体育场地的管理服务活动[24]。

一方面，大型体育赛事的举办，将会为主办城市留下一些宝贵的标志性体育场馆遗产。将著名体育场馆开发为旅游观光点，从而形成体育场馆遗产游览旅游产品。此类发展模式国内最成功的就是北京奥林匹克公园。北京奥林匹克公园作为5A景区，容纳了国家体育场（鸟巢）、国家游泳中心（水立方）、国家体育馆等北京奥运会最著名的比赛场馆。自2008年8月奥运会后至2014年12月，园区累计接待游客3.1亿人次，日均游客在15万人以上，高峰期间日均近50万人。其游客人数总量位居北京所有5A旅游景区首位，旅游收入也成为各场馆运营的主要来源。

另一方面，体育场馆空间也可改造成为一个舞台式的文化表演空间，开发打造出精品体育旅游演艺产品。例如国家游泳中心的“梦幻水立方”、广州国际体育演艺中心的“冰上迪斯尼”等演艺产品。

4 体育产业与旅游产业融合发展的对策建议

4.1 体育与旅游主管部门的规制融合

产业融合可以破除体育产业与旅游产业之间部门管理的条块分割，从而减少产业之间的进入壁垒和利益之争，加强产业间的合作关系，有效降低市场交易成本，因此旅游部门与体育部门互相的规制融合将对体育产业与旅游产业融合的水平与效率起到至关重要的作用。产业融合与业态创新带来管理变革和组织变革，国外很多国家的体育主管部门都不是单独的一个政府部门，而是体育和具有强关联度的部门共同组建的大部制[9]。例如俄罗斯体育旅游与青年政策部、泰国旅游与体育部、韩国文化体育观光部，目的就是为了更好地让体育与旅游部门在同一政府部门下更好地协同发展。因此，国家体育总局与国家旅游局通过规制融合组建“国家体育与旅游部”是大部制改革可研究论证的一个设想。当前，国家体育总局与国家旅游局将共设“全国体育旅游工作领导小组及其办公室”（领导小组办公室设在国家体育总局经济司，国家旅游局规划财务司），共同组织研制《全国体育旅游发展纲要》，启动全国体育旅游示范基地和体育旅游项目的遴选，探索建立体育旅游统计指标体系和标准体系，加强体育旅游从业人员培训进而提高服务质量等工作。

此外，按照国民休闲和全民健身两大国家战略的总体要求和“以旅兴体，以体促旅”发展思路，地方政府可以建立体育局与旅游局主要领导及相关处室等参加的体育旅游工作联席会议机制，定期协商、布置、落实相关工作，促进体育与旅游融合发展[23]。当前，地方政府中先行涉及体育与旅游部门机构合并的代表有深圳市文体旅游局、银川市体育旅游局、乐山市旅游和体育发展委员会”。

4.2 出台体育旅游融合发展政策与规范标准

一方面是出台双方产业融合发展的政策法规。《旅游法》明确提出“国务院和县级以上地方人民政府应当制定并组织实施有利于旅游业持续健康发展的产业政策，推进旅游休闲体系建设，促进旅游与工业、农业、商业、文化、卫生、体育、科教等领域的融合。”因此，在《旅游法》的要求下以及《31号文》和《46号文》的指导下，国家体育总局与国家旅游局拟在2016年内共同《关于促进体育旅游融合发展的指导意见》和《全国体育旅游发展纲要》，以此为体育产业与旅游产业最大程度、最大范围的产业融合提供更好的政策发展环境。

另一方面是出台双方产业融合发展的规范标准。体育旅游产品的标准化建设，已成为体育产业与旅游产业融合和一体化发展的基础性工作。因为很多体育旅游与运动休闲项目存在一定的危险性，需要通过标准化工作使得体育旅游项目能够规范、安全运行。若相关行业监管规范与运营标准缺失，双方的产业融合将出现严重的发展障碍。国际旅游标准化领域中，欧洲旅游标准化关注的热点主要集中在潜水、水疗、各类户外运动及游客信息提供等游客体验性和自主性越来越强的休闲领域，而在我国的《旅游业标准体系表》中，尽管也包含了一些与休闲相关的标准，例如2015年4月1日起实施的国家旅游行业标准《自行车骑行游服务规范》（LB/T036-2014）、《旅游滑雪场质量等级划分》（LB/T037-2014），以及2016年将要的《漂流景区旅游服务规范》、《体育休闲旅游服务质量要求》和《自行车骑游领队服务质量要求》等国家旅游行业标准，但数量有限，零星散布于旅游标准体系中，自身不成体系。因此，要建立健全我国体育旅游项目尤其是高风险运动项目的技术安全规范标准体系，加快制定热气球、滑翔伞、滑雪场、高尔夫球场、皮划艇、海钓、休闲潜水、户外探险、露营房车等备受体育旅游者喜爱的水陆空体育旅游项目安全标准，规范体育旅游市场，强化对体育旅游项目的安全监管。

4.3 积极发展体育旅游精品项目

《体育发展“十三五”规划》提出要“开展全国体育旅游精品项目推介，打造一批体育旅游重大项目”。目前，我国体育旅游业仍处于发展阶段，在体育旅游精品项目和体育旅游示范区发展数量与质量上还十分不足，体育旅游业建设还缺乏方向。体育旅游业发展重点应是在环城游憩带、自然风景区、旅游度假区、乡村旅游区等开发常态化的参与体验型体育旅游产品――即“运动休闲项目”的“旅游化”、“度假化”，这是体育旅游业态的拳头产品。体育赛事活动、大型体育场馆等体育资源与旅游产业融合所形成的赛事旅游、场馆游览旅游只能作为体育旅游业的配套产品。因此，针对不同市场需求，借鉴国际经验，在有条件的地区培育发展山地徒步运动、皮划艇帆船帆板水上运动、冰雪运动、航空运动、航海体育、高尔夫运动、海钓运动、汽车运动、马术运动等中高端体育旅游与运动休闲产品。

以2015年国家旅游局重新开启国家级旅游度假区评定工作为契机，做实做强一批在旅游度假区内的体育旅游精品项目，尤其是户外营地、徒步骑行服务站、汽车露营营地、航空飞行营地、船艇码头等运动休闲设施，需加强与旅游度假区在规划建设上的技术融合，打造运动休闲型营地度假区。同时，充分把国家体育产业基地和省市级的体育产业园区从旅游开发的角度，结合地方自然与文化特色，二次开发转型升级为运动休闲型度假旅游目的地。

4.4 加强体育旅游专业人才培养

篇（11）

一直以来，帆船赛都是外国人的专利，众人熟知的“美洲杯”和“沃尔沃杯”一直是国际帆船界最负盛名的赛事。路易威登、甲骨文、宝马、阿尔卡特等品牌云集美洲杯，成为船队故事中不可或缺的一部分。而沃尔沃品牌则随其冠名的帆船赛享誉全球。

帆船对于国人来说尚且陌生，常常被理解为“奢侈”和“贵族”的代名词。在一位从事多年体育营销工作的朋友的引荐下，记者见到了中国杯帆船赛cEO钟勇。中国杯是帆船赛的一个品牌，是中国首个自主自创的大型高端帆船赛事，钟勇则成为中国帆船界当之无愧的领航者。

当问起为什么涉足帆船领域时，40岁的钟勇回答不乏幽默：“尽管我看起来老态龙钟，但我对新鲜的事物倍感兴趣，总有一种不断挑战自己、证明自己的欲望。帆船产业对于中国来说是一种全新的经济产业，在一个无人涉足、无人敢问津的行业里取得成功，那种满足感、成就感对于我有着无尽的吸引力。”

2005年，钟勇和几个帆船爱好者做了一件不可思议的事情。当时，他们在法国买了一艘帆船，几个业余选手竟然决定将船开回中国!他们最终在穿越了欧非亚三大洲、历时半年、历经1.1万海里航程后，成功到达深圳，完成了中国帆船运动史上的一次远航壮举。“当时真是不知天高地厚”，钟勇形容那次经历，“但我真正感受到了帆船运动的魅力。”

远航归来，钟勇又组队参加了“泰王杯”帆船赛。“中国这么大一个国家却没有一个拿得上台面的国际帆船赛，作为一个帆船爱好者来说觉得面子上很过不去。”钟勇坦率地说，也是在这个时候，他决定自主创办一个大型的国际帆船赛事，以延续600年前“郑和下西洋”的辉煌，并取名为中国杯。

2007年3月，中国杯一次性向法国博纳多船厂购买了10艘帆船，震惊了欧洲船艇界。回顾这段历史，钟勇感到特别有意思：“法国博纳多问我们为何一次性买这么多，我告诉他要办中国杯帆船赛，将于2007年10月开幕。当时我们组委会只有9个人，博纳多高层一听就断定我们绝对不可能办成。因为在法国，筹办一届如此大型的赛事至少需要两年，并且组委会人数需要近百人。”结果首届中国杯盛大的场面让法国人倍感惊讶，他亲自在赛事期间专程到深圳来收回他当时所说的话，还和中国杯签订了连续5年的战略合作伙伴关系。

“我想我们确实创造了一个奇迹，然而这奇迹的实现并不是因为我，而是因为我有一群干活不要命的战友。”钟勇将功劳通通归于下属身上。

中国杯

经过三年努力，中国杯不断发展壮大。第一届中国杯帆船赛吸引了14个国家和地区的63支船队前来参与，第二届中国杯将这一数字上升至24个国家和地区的80支船队，将于今年10月举办的第三届中国杯的规模将更大，水平也将更高。中国杯在深圳连续举力、了两届，已经成为深圳的一张城市名片，促进了城市品牌的提升并带动城市产业的发展。

作为中国人自主创办的民族品牌，钟勇希望把中国杯办出中国特色。“我们不希望中国杯帆船赛仅仅是富人的游戏，而是一个海上嘉年华。”钟勇说。除了打造高水平的国际帆船赛，中国杯还容纳了蓝色盛典晚宴、艺术展、风帆音乐季等一系列具有中国元素的关联活动，这些活动不仅是让更多市民参与到高端帆船赛的一个嫁接渠道，更是中国杯帆船赛的一个重要盈利渠道，通过这些子品牌的招商冠名，中国杯帆船赛也能实现可观的经济收入。

前两届赛事至今，中国杯已经和博纳多集团，辛普森游艇，商务领航、腾讯网、1436、联想Thinkpad、Croes、太平洋保险、世纪海景高尔夫球会、可口可乐、金威啤酒等数十家企业有了深入合作。尤其是法国博纳多集团，通过赞助中国杯，在中国乃至整个亚洲的知名度和品牌认可度迅速上升，其相关产品在亚洲地区的销售额也有了一定分量的提升。作为2008年中国杯帆船赛的TOP赞助商，招商基金非常看重中国杯的世界性影响力和宣传效应，对这一体育营销平台的价值十分认可。

“十字”型商业模式

“玩的最高境界就是能赚到钱，玩出一个产业来。”钟勇认为，喜欢玩是出于自己的爱好，但现在玩对自己来说已经不仅仅是一种消遣方式，最重要的是，在玩的同时能否赚到钱。钟勇现在做的，就是在帆船领域里开发出一套“十字型”产业链，在各个环节寻找盈利点，帆船赛事只不过是其中重要的一环。

从“十字”型商业模式的横向上看：

中国杯作为首个由中国人创办的大型帆船国际赛事，一直在努力打造一个令国外品牌进入中国、国内品牌走向世界的商业平台，充分开发大型帆船运动的商业价值。因此，中国杯帆船赛设立了战略合作伙伴、高级赞助商、活动冠名商、产品供应商等多个层次的赞助商体系。

从“十字”型商业模式的纵向上看：

中国杯的盈利有望从船艇的产业链上去寻找。产业链上游的造船、基地建设和经营，游艇展览，船体租赁、培训、维修、保养都有利润空间。

比如，中国杯目前正在重点打造游艇展览项目，与全球五大、法国三大船展之一的Grand Pavois船展协会洽谈合作，拟用两年的时间在深圳东部筹建一个水上国际游艇展，届时预计有150艘现船在水上展示。