工程监理优秀事迹大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇工程监理优秀事迹范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

XXX同志2008年初被聘任于宁夏现代建设监理公司，由于首次涉足工程监理行业，对监理行业不是很了解，他到书店买了大量的专业书籍，向同事借来技术资料，潜心攻读，仔细查阅，从简单的专业术语、名称概念，到复杂的行业标准和相关法律法规，他记录了一本本读书笔记，很快熟悉和掌握了大量工程监理工作知识。经过近两年的刻苦钻研和实践探索，由一名监理员逐渐成长为了一名专业监理工程师。正是凭着这种饱满的工作热情和刻苦钻研的精神，他无论在什么岗位，担任什么职务，都取得了显著的成绩。2009年度，他又担任了丽景湖畔项目部专业监理工程师。他所负责的工程项目，在多次工程质量评比中获得优胜。在工程竣工验收中，他所负责的32#住宅楼工程实测实量合格率达到了99％，顺利通过验收，并得到了质监单位的一致好评。在工程项目管理中，曾多次受到中房公司工程处张处长的点名表扬。在岗期间，他时时刻刻牢记一个监理人的职责，时时刻刻向着一个优秀监理人的目标而奋斗。

二、甘于奉献，不计个人名利与得失

虽然在2008年就被聘任为专业监理工程师，但是之后一直未被任命直至2009年6月，工资待遇也未享受到专监的水平。常有人对他说“杨工，你看看你有建造师证又有监理证，随便换家单位都比这里强，真是可惜啊”而他却说“一行就要象一行，接受任务就必须完成任务，决不半途而费”。近两年来，他从未向公司要求过什么，常说“只有大河有水了，小河才会细流；公司发展了，薪酬才会增长”。正因为他抱有这样的观念，才会在平凡的岗位做出突出的贡献。在工程主体施工阶段，他连日通宵加班，直至感冒发烧还坚持上班。疼痛发作时，他靠吃止痛药、白花油坚持。每一处重点部位的施工，关键工序的开始，他都会出现在第一线，确保工程质量达标。今年11月起，他起早贪黑、任劳任怨，放弃了所有休息日，全天靠在工地上，嗓子发不出音，牙痛得吃不下饭，但他晚上输了液，白天又出现在工地上，这种“爱岗敬业、奉献拼搏”的工作态度赢得了各部门与施工人员的一致好评与钦佩。

三、严把质量关，视质量为生命

篇（2）

中图分类号U411 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2013）91-0051-02

0引言

国际通行的FIDIC管理模式在我国公路系统推广应用多年，国家“建筑法”也规定强力推行工程监理制。笔者从事公路监理工作几年，深知国家推行工程监理制的必要性和重要性，现将在监理工作中的一些做法和想法写出，供与同行交流，并请专家领导指正。

1 做好工程监理应具备的基础条件

自1988年我国试行建设监理制至今已十五年，随着经济发展，建设监理行业也得到了蓬勃发展，监理队伍不断壮大，监理企业之间的竞争也随之展开，监理企业经营管理的水平也愈来愈显重要，若想在市场中立于不败，实现可持续发展，应具备如下基本条件：

1.1有良好的职业道德

要求监理人员除必须具备专业知识外，还必须具有高尚的职业道德，吃苦耐劳的敬业精神，敢于负责的强烈责任感。为保证每位监理都能认真履行职责，做到：思想廉政、公正无私、廉洁奉公、实事求是、诚实待人，监理代表处明确规定几项纪律：1）监理人员吃、住与施工单位分开。费用由监理方承担；2）监理人员不准参加施工单位的宴请；3）监理人员不得与施工单位有任何合同规定之外的经济往来，并与每位监理签订监理服务质量条约，对监理人员定期指标考核，实行动态管理，要求监理工程师竭诚服务于工程，决不允许监理不履行职责而影响工程的现象发生，否则，严肃处理。

1.2有合理的人员结构

实行建设监理企业管理的科学化，正确选择企业管理的组织形式，组织科学合理的人员组成结构，注意人员年龄结构配设合理，专业结构组合，专业素质和层次结构的组合，做到各类人才基本配套，有所侧重而不面面俱到，以高级技术管理人员为主体，以各类中级技术人员为骨干（懂经济、技术。管理、法律等方面的中青年），并配有一定数量的具有专业水平的年青人，形成“”型的层次结构，对各合同段的监理负责人配置考虑负责合同段施工单位项目经理，总工的业务水平、管理水平及施工企业的业绩、体制等要素。

1.3不断提高从业人员的业务素质

监理是个新兴行业，监理行业是一种智力密集型的行业，监理人员应是T型人才，专业要精、知识面广，并具有丰富的工作经验及相当的组织管理能力。由于历史原因，目前监理队伍的组成来源不一，从目前国内监理队伍来看，主要有三类，一是返聘的离退休人员约占25%。二是在职人员约占40%。三是才从学校毕业的大中专毕业生约占35%。从组成看，离退休人员一般来说责任感较强，工作经验丰富，但对监理程序往往了解不深，凭主观意志处理问题。

1.4有精良的技术设备

监理的技术装配也是监理服务质量的一个强有力辅助，在科学发达的今天，要做好科学管理，就必须具有先进的手段，先进的设备，对于一个监理企业来说，技术设备是必不可少的，结合工程建设内容应主要具备：1）计算机，用于信息管理、办公自动化、数据收集及分析，以提高工作效率及质量，做到“一切以数据说话，以文字为证。”；2）工程测量仪器、设备，保证监理工作的独立性；3）先进的检测仪器设备，用于帮助控制施工现场质量，原材料等检测，利用现场监理对施工质量作出正确的判断；4）交通、通讯设备：如汽车、摩托车、自行车、电话等。以适应高效、便捷工作需要，及时掌握现场动态，及时处理现场问题；5）声、像设备：它是监理的记忆、判断手段，为事后分析、查证作以记载。

1.5建立、健全标准化工作体系，做好信息管理、合同管理

严密的规章制度是实行标准化管理的基础，为提高监理工作的整体水平，我们监理部在建立十五年来，及时总结、规范了一整套完整的工作体系，在项目管理上制定了“各级监理人员岗位责任制”，“施工质量监理程序”，“试验工作监理程序”，计量支付和设计变更、索赔，缺陷工程管理等程序，工程月报、快报、统计制度、工程用表等一系列指导性文件。将监理服务质量管理和质量保证标准与国际接轨，积极采用和贯彻国际ISO9000标准，对工作程序进行量化和细化，采取纠正和预防措施，减少和消除质量问题，把技术、管理、人员有机的控制起来，定期抽查工作质量，及时予以纠正、指导、杜绝出现监理工作的随便性、主观性，做到规范化、标准化的管理工程，提出监理服务质量方针：“公正监理，规范服务”和质量目标：“完全履行合同赋予的职责，圆满实现业主期望的目标”。

2 怎样做好工程监理工作

2.1确保工程建设质量

监理工作的内容是“三控、两管、一协调”，公路建设作为国家基本建设，其投资大、应用面广、经济效益高，是一个高投入、高产出的产品，一旦出现质量问题，不仅造成经济损失，还会造成社会不良效应，将无法向国家、向人民交待，因此施工监理重中之重首抓工程施工质量，为此我们采取以下措施：

1）从讲政治的高度提高全员质量意识

高速公路是个系统工程，确保工程质量需要参建各方的共同努力，需要每一位参建者都具有强烈的质量意识和强烈的责任感，要求首先从制度上完善三级质量保证体系，经常强化每位参建者的质量意识。

2）加强事前控制，做好过程监督，事后验收

一名合格的监理不仅能杜绝不合格的产品流入下一道工序，还要具备对工程施工能予先采取措施，防止和减少不合格产品的产生，因此要求一是认真领会设计意图，熟悉设计图纸，发现不完善的设计及时向业主和设计单位反馈，二是把开工前准备工作关，各分项工程开工前，认真审查施工单位的人员素质、施工机具、设备、工艺、技术措施及原材料质量、质量保证体系，对于不具备上述条件的监督改至达到要求。

工程质量是施工过程中形成，这就要求我们首先制定监理计划，采取巡视、旁站、平行抽检相结合，对重点部位、隐蔽工程做到全过程、全方位旁站，在施工过程中强调施工单位首先做好自检再报验，监理做到独立抽验、独立试验，以保证每道工序都合格，不留质量隐患。

3）利用科技手段，克服质量通病

对于质量通病，与有关专家、院校联合组成科技攻关小组，采用先进技术、先进材料予以防治、治理。

4）现场通知单制

监理工作的特点就是一切以文字往来，充分利用这一约束手段，对问题给予书面通知，要求承建项目负责人签收，引起重视，并限期整改、反馈，得以纠正、制止不合格工程产生。

2.2 科学制订合理施工工期

对于一个项目的施工工期安排，要以科学为出发点，合理制订。工期安排要充分考虑各种因素，例如：各工序的施工条件、气候条件、机械合理配置、前、后工序衔接等，而不反应主观主义，干拍脑袋工程和献礼工程，历史的经验已告诫我们凡是违背科学的，必将受到历史的惩罚。作为监理工程师，要为业主提供优质服务，协助业主科学制订施工工期，并保证工程按期完工，就要做好以下工作：

审查施工单位所编制计划的合理性和可行性。

及时跟踪计划的实施，收集数据，准确分析，及时提醒业主、施工单位采取措施，落实计划。对于工序滞后工期的、及时查找原因，深入现场，参加施工单位现场生产调度会，了解情况，从组织实施，机械，人员上科学的制订调整分项工序，保证总工期，不能盲目赶工期，忽视质量为代价。

2.3把好投资关

在投资费用控制上，以确保工程质量，进度的前提下，做到合理投资；以科学公正的原则，协调处理业主和承包商的收支行为，着手抓以下几个方面：

首先，严格质量、科学控制，在熟悉图纸，领会图纸意图的前提下，协助施工单位制订科学的施工方案，减少不必要的支出；其次，有效控制索赔，通过对承包商事迹进度检查，及时修正实际进度与计划进度的偏差，对可能引起费用变更，增加的及时向业主提醒，与业主共同深入现场调查、落实、解决，避免和减少索赔发生；最后，公正、公平、公开解决费用变更，要求监理一切按合同、按规范办理计量，明确计量工程师与项目工程师的职责、程序，杜绝不良倾向发生。

2.4主动协调好施工各方关系

鉴于中国模式的菲迪克，作为监理一方，为保证监理工作的顺利进行，必须要有良好的外部环境，主动协调好，处理好于业主、施工单位、政府监督、设计单位等的工作关系。明确监理单位与业主是被委托与委托关系，监理单位依据与业主签订的监理服务合同独立地开展工作，不仅贯彻业主的意图，还要替业主积极出主意、想办法，及时与业主沟通。

3 推行工程监理制度尚需要解决的问题

监理代表业主进行现场管理，工作中必须首先维护业主单位合法权益；监理与施工单位间坚持依据合同，坚持清正廉洁，正确理解“严格监理、热心服务”及“公正监理、规范服务”的含义。做到即严格监理又公正监理，鉴于合同给予监理的角色，监理是中立的，是独立体，一定要站在公正、独立的立场上，对业主和承包商的利益处理要公正、公平、公开，严格监理的原则是建立程序上不能放松，严格执行合同赋予的任务。监理的产品是服务。服务要做到既热心又规范，热心服务指在服务时间、期限和施工工艺指导方面做到主动热情。规范服务指在为业主及承包商符合合同规定的服务范围，做到有法可依、有章可循、尽职尽责，把监理工作做的更好。

监理是工程的保证，但它不能成为工程的保险，因此一个优质的工程是施工出来的，监理质量好坏是指监理服务质量的优劣，以前有一种观点认为工程质量好坏是监理企业监理好坏的标志，这种观点不正确。因为国家建筑法明确界定监理单位仅对其指令错误、验收错误、谋取非法利益等负全部或连带责任。

4 结论

综上所述，做好监理工作的要点贯穿于监理工作中的各个方面。首要要有职业素质过硬的具有资质证书的从业人员开展工作，在工作中时刻牢记自身职责所在。作为监理体系中的管理人员，要不断完善监理人员管理制度，切实落实执行，推进行业的规范化前进。

参考文献

篇（3）

1．目的

(1). 通过学习，对—般工业与民用建筑施工前的准备工作、整个施工过程和监理的基本知识体系有较清晰的了解

(2). 理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识(如测量、建筑材料、建筑制图、建筑结构、建筑施工等)，并为后续课程的学习积累感性知识

(3). 通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作打下基础

(4). 通过工作和劳动，了解房屋施工的基本生产工艺过程(桩基础工程、钢筋工程，混凝土工程，装饰工程等)中的生产技术技术规范和监理细则

(5). 了解目前我国施工技术与施工组织管理与监理的实际水平，联系专业培养目标，树立献身社会主义现代化建设、提高我国建筑施工、水平的远大志向

(6). 与工人和基层生产干部密切接触，学习他们的优秀品质和先进事迹

2．任务

(1). 培养学生尊重生产实践，注重调查研究，勤于总结，能够抓住重点，分析问题，全面的辨证的看问题的思想方法。通过对已建和在建的建筑工程的参观、考察、及参加施工和

实践管理中的实践环节，学生收集分析和掌握原始资料，了解设计意图、设计方案、施工

技术、施工组织及管理技术，学习前人的生产实践经验，井分析存在的问题，为今后解决

工程实际问题打下基础。

(2). 在生产实习中受到一定的工程实践训练，培养学生理论联系实际、解决实际问题的能力，提倡运用所学的基础理论与专业知识，在生产实践中，大胆提出创新的见解和技术革

新措施建议，提倡创造精神与科学态度相结合的作风。

(3). 培养学生热爱劳动，热爱劳动人民的思想品德，尊重施工人员的劳动，树立谦虚谨慎的工作态度，和多看、多听、多问、多记、多总结的“五多”学习方法。

(4). 了解建筑工程在我国国民经济中的地位，培养学生认真学习、坚决贯彻党和国家

经济建设的方针政策，特别是有关建筑建设的方针政策，激发学生热爱土木工程专业，

树立为建筑建设作贡献的精神。

二．方式和组织形式

以班级为单位由实习老师带队到在建和已建工程进行参观，听取有关人员的设计、施工管理、监理等方面的报告。如果是在建工程，应深入到工程的施工现场考察或跟班进行技术值班等活动。

三．实习内容

1．了解该实习工程的自然条件。包括地形地貌、地质、水文、气象等设计原始资料。

2．了解该工程枢纽布置的特点和任务。

3．了解该工程各种建筑物的结构形式及特点，并了解为什么要选择该种形式。

4．了解该工程施工分期和施工进度计划安排。

篇（4）

谭洪光1938年8月出生，四川省绵阳市安县人。1958年毕业于重庆建筑工程学院工业与民用建筑专业（本科）。现任云南省混凝土协会理事长，系中国管理科学研究院学术委员会终身研究员，中国科技咨询中心建筑工程专家组专家，中国建筑业协会混凝土分会常务理事、专家组专家，中国混凝土与水泥制品协会预拌混凝土分会副理事长，中国环境标志（预拌混凝土、太阳能集热器）专家组专家，云南省科学技术协会委员，云南省建材工业协会副会长，云南省建筑结构与地基工程专家组专家，重庆大学云南校友会常务副会长等。

打造国内一流科技型混凝土企业

多年来，谭洪光一直坚守在建筑第一线，从中发现问题、解决问题，梳理经验，研究课题。他“要做就做精品”的姿态，是取得成功的原发动力。

自上世纪50年代开始，谭洪光先后组织昆明机床厂、重机厂、冶炼厂、电机厂、昆钢、阳宗海电厂、开远解化厂、昆明光学仪器厂等20多项大中型建设项目建筑机械化施工。1960年，在云南冶炼厂建设中成功完成120m混凝烟囱施工，是当年国内最高混凝土烟囱之一。1964年负责完成云南光学仪器厂光学仪器多层车间（基础、柱、梁、板、屋蓋）全混凝土预制构件装配式结构施工，创当年国内先进水平；1965～1973年在中建三局机械化施工公司工作期间，组织贵州六盘水、安顺地区大三线建设航空系统及军工项目38个厂的建筑机械化施工，完成某24000m2飞机装配厂房混凝土预制结构超载50%吊装，在行业深受关注与好评。

1973到1983年这10年间，谭洪光先后在云南省建工局机关、北京国家建材部参加北京新型建材总厂工作，任云南省建八公司加工厂副厂长、工程师时，实现混凝土预制构件生产人均年产量和人均台座年产量当年全国最高水平。

继在云南省建筑工业公司任副总工程师、高级工程师位置上，他参加混凝土空心大板住宅设计和研究，组织整体式混凝土（墙板、楼板）构件生产和安装施工，该项目曾获国家科学大会集体奖。他在任云南省城市建设综合开发公司任总工程师兼工程部经理时，组织多项房地产开发项目的技术工作和工程建设。

谭洪光献身建筑业，将其作为终身追求，十多年来为适应改革开放国家大规模经济建设的形势，继续发挥技术专长，他积极组建实体企业，在市场经济中立新功。他组建云南协力基础工程有限公司，任董事长兼总工程师，组建云南恒基工程监理咨询有限公司，任董事长兼总经理。他带领技术与施工人员冲锋陷阵，打造品牌，先后完成云南证券大厦、龙园商住大厦、新闻出版大厦、云南水电科技大楼、昆明正义路商业中心“老街正义坊”、金马寺军马广场等数十项基础工程，建筑面积1000多万平方米。完成郡城实力花园、银海城市花园、金盾大厦、世纪半岛、大理学院理工科实验楼、曲靖邮政局商贸大厦、老挝磨丁皇京酒店、金坤世纪广场等数十项工程监理任务，实现工程监理建设面积860多万平方米。组建云南广泰混凝土有限公司任董事、专家顾问委员会主任委员，矢志创建国内一流科技创新型混凝土企业。

他参加云南、北京、四川攀枝花、贵州六盘水及安顺地区工业与民用建筑工程大中型项目和基础设施建设项目施工数百项，因突出贡献，曾获“昆明市青年红旗突击手”、“双化突击手”称号，先后多次被获评省建工局、省建委、省科协“先进科技工作者”。

开辟太阳能建筑节能新领地

在建筑领域摸爬滚打半个世纪多，谭洪光始终以前瞻的目光关注着建筑的走向和科技化，他利用太阳能用于建筑的创举，被行业人士津津乐道。

1978年，谭洪光研制成功太阳能养护砼构件新工艺，经国家建设部组织鉴定属国内外首创，1981年参加中美能源国际会议，论文在美国发表，引起国内外轰动。全国20多省市先后300多人前往参观学习，建工部、国家科委领导和总工亲临视察指导，中央电视台现场采访并在新闻频道报道，美国、瑞士、加拿大、澳大利亚、古巴、匈牙利、泰国、俄罗斯等8个国家10所大学和科学院来函邀请他作访问交流。

该成果获“云南省科技成果二等奖”、“国家建设部技术进步奖”。在被授予“云南省太阳能产业发展作出突出贡献的优秀专家”奖时的授奖词称：“谭洪光教授级高级工程师是云南省太阳能热利用技术的先驱者之一，也是我国太阳能混凝土养护工艺的主要开拓者，为我国太阳能在建筑节能领域的推广应用，作了许多开创性工作。他关心太阳能的发展，关心学会工作，曾担任云南省太阳能协会的副理事长，为我省太阳能建筑节能技术的发展和推广应用作出了历史性的贡献”。他筑起了一个太阳能建筑节能技术“新地标”。

为行业发展殚精竭虑

谭洪光教授以强烈的责任心和丰富的实践经验，为推动行业创新发展不遗余力。

他受建设部的委托主编了《太阳能养护混凝土应用技术规程》，获云南省建总公司“1986年技术进步一等奖”、“云南省技术进步三等奖”。主持编制了国内首部《人工砂应用技术规程》，修编《云南省砼配制技术规程》、《云南省建筑砂浆配制技术标准》，主编《云南省矿渣微粉混凝土（砂浆）技术规程》。参编多部有关混凝土的国标、部标技术标准和规范。曾受云南省建设厅（建委）的委托，负责组织和领导云南省混凝土建筑构件企业资质审查和建筑材料试验室资质等级审查。其报告《云南省砼预制行业的现状及对今后发展的建议》获国家建设部“1988年科技情报优秀论文奖”。

篇（5）

指 导：

姓 名：

学 号：

班 级：

时 间；

一．实习目的和任务

1．目的

(1). 通过学习，对—般工业与民用建筑施工前的准备工作、整个施工过程和监理的基本知识体系有较清晰的了解

(2). 理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识(如测量、建筑材料、建筑制图、建筑结构、建筑施工等)，并为后续课程的学习积累感性知识

(3). 通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作打下基础

(4). 通过工作和劳动，了解房屋施工的基本生产工艺过程(桩基础工程、钢筋工程，混凝土工程，装饰工程等)中的生产技术技术规范和监理细则

(5). 了解目前我国施工技术与施工组织管理与监理的实际水平，联系专业培养目标，树立献身社会主义现代化建设、提高我国建筑施工、水平的远大志向

(6). 与工人和基层生产干部密切接触，学习他们的优秀品质和先进事迹

2．任务

(1). 培养学生尊重生产实践，注重调查研究，勤于总结，能够抓住重点，分析问题，全面的辨证的看问题的思想方法。通过对已建和在建的建筑工程的参观、考察、及参加施工和

实践管理中的实践环节，学生收集分析和掌握原始资料，了解设计意图、设计方案、施工

技术、施工组织及管理技术，学习前人的生产实践经验，井分析存在的问题，为今后解决

工程实际问题打下基础。

(2). 在生产实习中受到一定的工程实践训练，培养学生理论联系实际、解决实际问题的能力，提倡运用所学的基础理论与专业知识，在生产实践中，大胆提出创新的见解和技术革

新措施建议，提倡创造精神与科学态度相结合的作风。

(3). 培养学生热爱劳动，热爱劳动人民的思想品德，尊重施工人员的劳动，树立谦虚谨慎的工作态度，和多看、多听、多问、多记、多总结的“五多”学习方法。

(4). 了解建筑工程在我国国民经济中的地位，培养学生认真学习、坚决贯彻党和国家

经济建设的方针政策，特别是有关建筑建设的方针政策，激发学生热爱土木工程专业，

树立为建筑建设作贡献的精神。

二．方式和组织形式

以班级为单位由实习老师带队到在建和已建工程进行参观，听取有关人员的设计、施工管理、监理等方面的报告。如果是在建工程，应深入到工程的施工现场考察或跟班进行技术值班等活动。

三．实习内容

1．了解该实习工程的自然条件。包括地形地貌、地质、水文、气象等设计原始资料。

2．了解该工程枢纽布置的特点和任务。

3．了解该工程各种建筑物的结构形式及特点，并了解为什么要选择该种形式。

4．了解该工程施工分期和施工进度计划安排。

5．了解该工程投资等情况。

6．了解该工程在设计、施工等方面采用了哪些先进技术和经验。

7．了解该工程监理方面的情况。

四．实习时间

XX年7月15日——XX年8月4日（三周）

五．注意事项

1．进入施工现场要戴安全帽、穿胶底鞋。

2．未经许可不准乱动工地机具设备，不准损坏施工工具，学习了解并遵守工地各项安全规程规定。

3．对施工人员要文明礼貌，不要防碍施工作业。

4．守纪律，集体活动准时集合。

5．有事离开岗位和驻地需向负责老师请假。

6．注意安全，无论是在旅途、还是在驻地。

六﹑实习主要内容

1. 实习概况

按照我们土木工程本科教学计划，我于XX年7月15日至8月4日在邵阳市进行了生产实习。实习要求是，采用分散实习方式，学生到指定的实习单位以基层技术人员或管理人员助手的身份，参加现场工地生产活动和技术管理工作。学生可根据工程具体情况选择以下几项内容进行实习：1. 组织安排生产和施工管理。2. 各工种工程的施工工艺； 3. 建筑机械化施工的配套和组织；4. 编制施工预算及单位工程组织设计；5 .工程统计，施工质量检查及验收；6. 经济核算及技术经济分析。

我所到的单位是邵阳市城规监理有限公司的一个监理项目部，实习的职务是土建专业监理员。这次生产实习，是我第一次真正接触监理工作。在工作的时间里，我在专业监理工程师的指导下，对金豪华府项目的小高层进行了监理实习。

首先，我介绍一下“金豪华府”小高层住宅项目的大概情况：

该工程的建设单位是湖南邵阳市金豪房地产开发有限公司，监理单位是邵阳市城规建设监理有限公司，设计单位是湖南方圆建筑工程设计事务所，施工单位是湖南邵阳东宝建筑工程有限公司，全程策划是湖南信保投资有限公司，质量监督是湖南邵阳市建筑工程质量监督站。

我所在的监理办公室，有1个总监理工程师，1个土建专业监理工程师，1个土建专业监理员，1个水电专业监理员。土建监理员要负责文案工作，打印通知等。

本工程为邵阳市金豪房地产开发有限公司开发的金豪华府综合大厦。工程地点坐落在邵阳市大安路与敏州路黄金交汇处西南角（火车南站站前去6#地），裙楼部分为二至三层，使用功能为商铺及大型的商场，地下层为车库，有停车泊位75辆，上部十二层为商业住宅，并分a，b，c三座，结构类型为框架剪力墙，总建筑面积为48942平方米，单栋面积为邵阳目前之最，建筑主体高度为a座48.6米，b座为44.7米，c座为43.8米，建筑类别为二类高层，抗震设防为6度，建筑耐火等级为二级，建筑节能符合《湖南省建筑节能设计标准》，建筑设计合理使用年限为50年。

（1）.装饰工程

裙楼部分外装饰：东，难，北三个方向为玻璃幕墙或大玻璃窗，西向为外墙砖。上部a，b，c三座12层外墙上部二层为白色面砖，其余为二色面砖，屋顶有钢筋混凝土构架，以丰富其立面效果。

室内装饰：公共卫生间设有釉面砖，其余内墙除卫生间均为混合砂浆抹灰，顶棚为清水混凝土，模板要求较高，不做任何装饰。

（2）.楼地面工程

部分门厅，电梯厅，公共卫生间为陶瓷地砖地面，其他所有楼地面为主体现浇时抹平，不做任何抹面。

（3）.屋面工程

屋面为保温屋面，防水等级为二级，防水设防为二道设防合理使用年限为15年，防水工程完工后，群楼部分屋面业主将改造为空中花园，以达到优化环境的要求。

（4）.门窗工程

群楼部分外墙为玻璃幕墙，铝合金窗，铝合金卷闸门，推拉门，商场为防火门（按区设置）。住宅楼部分，内为木门，进户单元为电子防盗门，所有窗为铝合金窗。

这三座小高层不同的施工进度，使得我在短时间内，能对不同周期的施工过程的监理工作有所接触，开阔了视野。

2. 主要内容

在实习期间，我接触了大量的专业知识，并作了许多实习记录，对一些新的施工工艺进行了了解。我的实习岗位是土建专业监理员，在对基本的施工工艺有所了解后，还必须了解施工质量的规范，怎样的水平才算合格，哪些情况是不合格的，都要熟记。

以下就是我实习的主要内容：

（1）.钢筋工程

在实习期间，我接触最多的就是钢筋了，梁，板，柱子，剪力墙全都是现浇的，其中钢筋布置当然是最为重要的了，因此检验钢筋是特别重要的工作。我到工地的时候，b，c座的主体结构工程已经完工了，只有a座正在施工，不过已经搞到了第十层了。基本上每天的主要工作就是检验梁，板等的钢筋。如受力钢筋，架立钢筋，构造钢筋，箍筋，负弯矩筋，分布筋等，这次在工地上才算真正了解了这些钢筋的作用。对以后学习提供了很好的感性认识。新学期我们开了《高层结构设计》这门课程，恰好我接触的就是个小高层，这对我的学习是有很大帮助的。

在检验钢筋时，一般情况下，主要控制主筋，包括数量，规格，位置等，而对于板的钢筋，主要是检验分布筋的数量，用皮尺连续量三支箍筋，允许有一定误差的。还有钢筋的锚固长度，搭接长度，焊接长度等，也要严格控制好。

钢筋绑扎的相关规定：

①.绑扎接头的钢筋面积在受压区不得超过50%，在受拉区不得超过25%；

②.同一纵向受力钢筋不宜设置两个或两个以上接头，接头末端至钢筋起弯点处的距离不得小于钢筋直径的10倍，也不宜位于构件最大弯矩处；

③.设计无规定时：在受拉区域ⅰ级钢筋绑扎接头的末端应做弯钩，ⅱ、ⅲ级钢筋可不做弯钩；在受压区域内，ⅰ级钢筋亦可不做弯钩；

④.直径等于和小于12mm的受压ⅰ级钢筋末端，以及轴心受压构件中，任意直径的受压钢筋末端可不做弯钩，但搭接长度不应小于钢筋直径的35倍；

篇（6）

学院通过多种方式大力培植学生创业意识,一方面,利用学院创业网、广播、宣传栏、图片展等,对政策、项目策划、项目推荐及典型创业事迹进行展示宣传;另一方面,通过开展各种活动强化创业意识,邀请成功创业校友现身宣讲创业史,作为示范引导激励大一新生转变观念,开阔视野,做好规划,让新生们认识到:他们今天的成功就是你们的明天;还通过创业讨论会、创业故事会、创业演讲比赛、项目策划分析会等日常活动,以及学院四至五月间举行“大学生创业指导月”和大学生“挑战杯”创业设计大赛等定期活动,鼓励学生结合专业特点参与。另外,学院SYB等各种创业培训已经常态化,大学生创业协会每年注意收纳一些大一新生入会,每年涌现出多个优秀创业团队,院(系)也不断地加大了扶持力度,“愿创、敢创、会创”的意识从大一新生就开始了。

二、创业能力从大二开始培养

实训课、实践课、分组讨论、参观见习等是学院有意识地在实践教学中培养大二学生创业能力的主要方式。为了进一步激发大学生自主创业、实践成才的热情,逼真创业场景,学院相继成立了艺术创业孵化中心和旅游创业教育中心两个基地来指导大学生模拟创业,从构想开始,指导他们如何市场调查、如何确立创业项目、如何写创业规划书、如何申报注册公司、如何进行运作和经营、如何合理规避风险等等,模拟场景从企业的申办、融资、经营和选址样样俱全。江西艺苑风景装饰公司就成立和落户于该孵化中心,艺术学院院长刘彦教授亲任“老总”,由学生任各部门经理。按公司的模式经营运作,自负盈亏,每年都从大二学生招收60余名学生在公司各岗位“练摊”,给了学生尝试“当老板”的机会,为此,学院每年都孕育出近十个创业团队,使学生体验到“员工”和“老板”的双层滋味。实现了专业学习与创业项目“零距离”的对接。

三、小型项目孵化从大三开始

学生在创业过程中都会遇到各种各样的困难,特别是创业启动阶段,缺资金、缺技术、缺市场、有风险。学院对要求自主创业的学生,实行了导师制,包干资金、技术、服务等诸项目。近几年来,学院已有100余名得到受助学生自主经营或自创公司。

基于大学生创业动因于对求职或工作现状不满,受困于资金短缺和经验缺乏的现状。学院在指导孵化创业项目上,注意引导大三毕业生瞄准一些“投资少、见效快、易调头”和“短、频、快”的项目上,以创办微小型企业为主流。同时,各指导教师还主动为项目找资金,为资金选项目。今年毕业于环境艺术设计专业的王珊珊同学,经过SYB创业培训,毕业后就注册成立了“百莲凯生活馆”,投资只花了五万元,其中,杨燕老师为其担保贷款了3万元。

去年毕业于酒店管理专业的周维同学,利用于学院创业教育中心和酒店实习的结累,毕业前夕,在老师指导下,成立了“家家餐饮有限公司”,承接了家家粗粮酒店等十几家酒店的主厨业务。还有导游专业的管永龙同学正在注册筹备开办一家旅行社。

四、做好自主创业毕业生的顾问

篇（7）

第一个节目：舞蹈《欢乐中国年》（蓝队冯凌霞、吴宝江等）

（演员谢幕同时，4位男女主持人登场，至舞台中央）

女1：尊敬的各位领导、评委、嘉宾和现场的朋友们！

合：新年好！

男1：2005年新春联谊会暨2004年度先进表彰

合：现在开始！

女1：在这辞旧迎新之际，我们代表光华所有员工给大家拜年啦！祝大家在新的一年里，快乐每一天，健康到永远！

女2：祝大家一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安！

男2：，五福临门，六六大顺，七彩光华！

男1：，八方来财，九九同心，十全十美！

女1：年是岁月溜冰的歌，年是我们拼搏的加油站，年是我们事业起舞的风！

男1：2004年对于我们“光华人”来说是极为不平凡的一年。国际大酒店成功试运转；光华园内，一幢幢楼宇拔地而起；

启东分公司成果辉煌，如皋分公司应运而生；其它单位也捷报频传，取得了可喜的佳绩！

女2：在这里我们向各位领导和所有支持和帮助过我们的兄弟单位的嘉宾朋友们拜年啦！

男2：向奋战在第一线的先进代表和所有在场的光华员工拜年啦！

女1：下面我非常荣幸地介绍参加今天晚会的各位嘉宾，他们是：

南通通大建设工程监理有限公司董事长王世鑫先生

海门市轻工建筑安装工程有限责任公司董事长、总经理陆善强先生

男1：海门市紫浪装潢有限公司总经理唐爱东先生

南通瑞达建设工程监理有限公司董事长樊冲先生

女2：南通市万隆拆卸有限公司总经理邹丽娟女士

南通市第三建筑安装工程总公司一分公司总经理李志洪先生

男2：晋江陶瓷有限公司（南通销售中心）总经理张文华先生

华盛建筑装饰工程（南通）有限公司董事长、总经理刘俊先生

女1：我们这里还有来自各个单位的嘉宾加入我们的红队一起参加我们今天的晚会，欢迎你们到来！

男1：参加今天晚会的评委有：评委会主席施惠贤女士，评委姜宁先生，黄美芳女士，袁辉先生，张铁熙女士。欢迎你们！

女2：下面首先介绍台下就坐的各方阵阵容。首先是红队，由集团公司总部、房地产公司的员工以及监理公司和有关施工单位的代表及嘉宾王世鑫先生、陆善强先生！欢迎你们！红队的队长是张广雄先生和高永康先生！感谢你们的到来！

（红队喊口号，掌声起）

男2：赵志华女士和陈曦先生率领的由南通办事处和时装公司及嘉宾张文华先生、邹丽娟女士组成的黄队！欢迎你们！

（黄队喊口号，掌声起）

女1：下面是蓝队，由酒店办公室、前厅部、管家部等部门以及嘉宾李志洪先生、刘俊先生组成！队长是于卫华女士，副队长是王列先生！谢谢你们的到来！

（蓝队喊口号，掌声起）

男1：最后是白队，由袁泽如先生率领的的酒店餐饮部成员组成，以及嘉宾唐爱东先生、樊冲先生！掌声送给他们！

（白队喊口号，掌声起）

女2：本次晚会的节目丰富多彩，我们四个方阵将展开以歌舞表演，游戏和知识问答等形式组成的友谊赛。同时将进行抽奖活动和先进表彰。

男2：我们的评委团将对每一个节目和游戏结果进行评判，视节目质量和游戏胜负的情况授予一、二、三等奖，获得一等奖的方阵我们将授予三面小红旗，二、三等奖分别授予两面和一面小红旗。最后以每个方阵小红旗的多少来评定方阵奖。

女1：今天，我们欢聚一堂，用歌声铭记这不平凡的一年，用舞姿来诉说所有的收获和精彩。

男1：让我们唱出光华人美好的明天，跳出光华集团新年的希望！现在有请集团公司董事长、总经理蔡毅先生致新春贺词！

董事长致新春贺词

（主持人女2男2上）

第二个节目女生独唱《晚霞中的红蜻蜓》

女2：感谢董事长热情洋溢的新春贺词，让我们每个光华人都心潮澎湃！

男2：在新的一年里，年轻的光华人在董事长的领导下，团结拼搏，奋勇开拓，为光华事业奉献出自己美好的青春！

女2：在春日温馨的晚霞中，一只红蜻蜓翩翩起舞。

男2：梦中的红蜻蜓你要飞到哪里去，晚霞中希望你停在我心里。

女2：下面请欣赏黄队的樊红平独唱《晚霞中的红蜻蜓》

第三个节目红队小合唱《红河谷》（女1男1上）

女1：离开村庄，留下一份微笑；走出山谷，洒下一片凄凉！

男1：不要离别得这样匆忙，要记住红河谷你的故乡！

女1：下面请欣赏由董事长领衔的红队小合唱《红河谷》，用最热烈的掌声请出他们！

第四个节目男声独唱《壮志在我胸》白队孙丽剑（男2女2上）

女2：一曲激昂的英雄颂歌，让我们心潮澎湃！

男2：在我们年轻的光华人当中，也有真心英雄！

女2：不管山高水又深，但有豪情壮志在我胸！

有请白队孙丽剑为我们带来一曲的《壮志在我胸》

评委评判（男2女2上）

女2：经过评委紧张有序的评比后，第一轮次的比赛结果已经揭晓。

男2：下面由评委会主席施惠贤女士宣布评奖结果。

第一次抽奖（歌声毕，女1男1上）

女2：下面是我们的第一次抽奖，我们将抽出四等奖40名。奖品为被子50条，有请红队代表张广雄先生为我们抽奖！

男2：光华事业要发展壮大，离不开所有在场所有关注和支持我们的嘉宾朋友，请把掌声送给他们！下面有请晋江陶瓷有限公司总经理、黄队嘉宾张文华先生为我们抽取特别奖！

女2：奖品是由张文华先生赞助的10台微波炉，欢迎张文华先生上台！

男2：下面有请南通瑞达建设工程监理有限公司董事长、白队嘉宾樊冲先生抽取特别奖！

女2：奖品是由樊冲先生赞助的

男声独唱《上海滩》（抽奖完毕，男1女1上）

女1：浪奔浪流，万里滔滔江水永不休，当年周润发主演的《上海滩》红遍大江南北。

男1：下面有请邹丽娟女士的爱子，来自上海交通大学的邹春为大家倾情演唱《上海滩》。

游戏《老鼠爱大米》（歌声毕，男2女2上）

男2：（唱）我爱你，爱着你，就象老鼠爱大米，不管有多少风雨，我都会依然陪着你。

女2：这首脍炙人口的歌朋友们都听过，现在我们做个游戏《老鼠搬大米》

第五个节目《王保长新传》（蓝队）

（女2男2上）

女2：

男2：

女2：

男2：

第六个节目现代舞《蓝色月光》红队工程公司张雯、张丽丽等

（女1男1上）

女1：今天是个特殊的日子，今夜是个不眠之夜，踏着青春的步伐我们舞姿翩翩，和着青春的旋律我们风采再现！

男1：朋友们，尽情地唱吧，潇洒地跳吧，让我们把春天诠释，让我们一起把阳光演绎！

女1：请欣赏红队的现代舞《蓝色月光》

第七个节目：民族舞《水乡三月天》白队曹楠楠、陈霞等

（女1男1上）

女1：小桥、流水、人家，江南的水乡美丽如画

男1：春风、鸟语、花香，三月的水乡生机盎然

女1：下面请欣赏白队曹楠楠、陈霞等带来的民族舞《水乡三月天》

第八个节目：舞蹈《金梭和银梭》黄队吴鸿雁、周丽华

（女1男1上）

女1：太阳象一把金梭，月亮象一把银梭，看谁能织出最美的生活。

男1：匆匆眼前的光阴提醒你和我，年轻人快发奋图强，黄金时代莫错过！

女1：下面请欣赏黄队吴鸿雁、周丽华表演的舞蹈《金梭和银梭》

知识问答（抢答）（女2男2上）

女2：下面我们进行知识问答，全场观众都可以抢答。

男2：抢答规则是等主持人念完题目后，喊“抢答开始”即可以举手，先举手者可以回答，答对者有纪念品。

好，现在开始第一题。（题目另附）

评委评判（女2、男2上）

男2：现在我们再一次用掌声请出评委会主席施惠贤女士宣布评奖结果。

第二次抽奖（女2男2上）

女2：下面是我们的第二次抽奖，我们将抽出三等奖10名。奖品电磁炉10个，现在有请集团公司总经理助理，财务总监成锦志先生为我们抽奖！

（抽奖完毕）

男2：下面有请南通市第三建筑安装工程总公司一分公司总经理、蓝队嘉宾李志洪先生为我们抽取特别奖，有请李志洪先生上台！奖品为十台微波炉！

女2：

举行2004年度先进集体、先进个人表彰

（女1、男1上）

女1：蓝天白云下，长江从狼山奔向大海，抬头远眺，会看见一个白色的帆型建筑，正欲昂然起航，这就是我们的光华国际。

男1：在灿烂的星光下，月亮巡回在江海平原，在万家灯火中，会发现一片现代化的建筑群矗立在广袤的海门新城区，这就是我们的光华国际。

女1：这首热情洋溢的诗的作者就是我们尊敬的董事长蔡毅先生，请把我们最热烈的掌声送给董事长！

男1：是啊，光华能有今天，倾注了董事长和所有光华人多少的心血！曾几何时，光华人踌躇满志，在这片充满希望的热土上挥起了建设的铁锹……

女1：大家是否能听见，当年南海小区暨光华国际大酒店开工典礼上，喧天的锣鼓声依然在耳畔荡漾……

男1：今天，我们在这里欢聚一堂，享受着成功的喜悦和新春的快乐时，怎能不心潮澎湃，激情满怀！

女1：不平凡的2004年悄悄地过去了，我们在时间的台历上又刻下了一笔深深的印迹。如火如荼的2004年，在全体光华人的努力下，光华集团公司在各个领域里稳步推进，取得了瞩目的业绩，光华集团公司在不断做大做强。

男1：在这辞旧迎新之际，我们要感悟奋斗的艰辛、前进的不易，我们要感恩社会的眷顾、朋友的支持，我们更要感谢在逆境中奋起、在竞争中拚搏、在各条战线上默默耕耘、辛苦劳作的全体光华人！其中，涌现出了许许多多的先进事迹、先进人物，也许他们太多太多，我们无法一一撷取。

女1：今天，我们将推出他们的杰出代表，接受公司的表彰，接受大家的祝贺。

男1：现在，我们有请南通光华集团有限公司总经理助理、财务总监成锦志先生宣布2004年度南通光华集团有限公司南通光华国际大酒店先进个人获奖名单，并为获奖者颁奖！

（成总监上台颁奖宣布名单）

女1：让我们用热烈的掌声欢迎获奖者上台领奖！

（先进个人上台后，五名礼仪服务小姐托着装有证书和红包的托盘款款而上，由成总监当场颁发，有背景音乐）

男1：今天我们能坐在金碧辉煌、流光溢彩的酒店里，享受着舒适和安逸时，这一切离不开光华国际大酒店所有员工辛勤的劳动，我们再一次用热烈的掌声祝贺获奖的员工们，同时也谢谢成总监！

（获奖员工和成总监离开主席台）

女1：现在我们有请南通光华集团公司副总经理张琪先生宣布光华集团公司时装公司、房地产公司、南通办及总部先进个人获奖名单并为获奖者颁奖！

（张总上台宣布时装公司获奖名单，获奖人员上台领取证书和红包）

男1：时装公司的员工们很辛苦，今天是他们值得高兴的日子，祝贺他们！

（张总宣布房地产公司、南通办及总部获奖名单，获奖人员上台领取证书和红包）

女1：房地产公司人虽少，但开发的面积可不少，目前我们集团公司在海门、启东、如皋等地已开发和正在开发建设的房产面积达60多万平方米。祝贺高永康、王小康、王宇杰先生，也祝愿房地产公司的同事们在新的一年里高歌猛进、再攀高峰！

男1：祝贺南通办事处的吴鸿雁小姐！也借此机会，向南通办事处的全体同事们为集团公司前期的发展所付出的艰辛和做出的贡献致以崇高的敬意！

现在我们有请南通光华集团公司副总经理黄永斌先生宣布2004年度光华集团公司先进班组、先进部门获奖名单并为获奖者颁奖！

（黄总上台宣布获奖名单，并颁奖，获奖人员上台领取证书和红包）

女1：掌声送给获得先进部门的前厅部以及各先进班组！

男1：前厅部有一句口号“让客人满意，让自己得到快乐”，他们正是以高雅的气质，规范的服务，很好地诠释了窗口和门面的真正含义

女1：现在让我们用热烈的掌声请出南通光华集团公司董事长、总经理蔡毅先生宣布2004年度光华集团公司先进单位获奖名单！

（颁奖毕）

男1：启东分公司在过去的一年里奋勇拼搏，一次性开发量达3.5万平方米，在最短的时间里所有房子销售一空，以最快的速度回笼了资金，近300套房子在20天内全部交付使用。

女1：对，让我们再一次把热烈的掌声送给先进单位启东分公司！

男1：看到这么多的人上台，我们真是由衷的高兴。

女1：可是要知道，获奖的所有人员加起来，还不到集团公司全体人员的10%！

男1：是啊，我们要对没有获奖的同事们说一声：

也许你一直在平凡的岗位上默默无闻，不被人所知；

也许你一直很勤奋、敬业，但很少被领导发现；

也许你同样优秀但因名额的限制没有上榜……

女1：无论你获奖与否，你所付出的一切同样值得我们的尊重，先进只是一个代表，一种精神，每一个人在平凡的岗位上踏实敬业，付出你的光和热，也就体现了先进的精髓，那就是

（合）立足平凡，超越自我！

男女声二重唱《西班牙女郎》

女2：

男2：

游戏：吸啤酒（女2、男2上）

（工作人员抬出四张桌子及倒满啤酒的酒杯八个，吸管八根）

女2：现在我们进行吸啤酒比赛开始。

第三次抽奖（女2男2上）

女2：现在是我们的第三次抽奖，我们将抽出二等奖5名。奖品为微波炉5个，有请集团公司副总经理张琪先生上台！

男2：现在有请华盛建筑装饰工程（南通）有限公司董事长、总经理、蓝队嘉宾刘俊先生为我们抽取特别奖，奖品为刘俊先生赞助的10辆自行车，有请刘俊先生上台！

女2：现在有请海门市紫浪装潢有限公司总经理、白队嘉宾唐爱东先生为我们抽取特别奖，奖品是唐爱东先生赞助的电冰箱1台！有请唐爱东先生上台！

第九个节目：男声独唱《冰雨》红队赵勇

女1：一场冰雨，是甜言蜜语变换季节

男1：一场冰雨，奏响了一曲冬之恋歌

女1：下面有请红队的赵勇演唱《冰雨》

第十个节目：现代舞白队姜英、杨雪

（女2、男2上）

女2：青春是一首动人的歌

男2：青春的舞蹈是一幅幅流动的画

女2：下面有请白队的姜英、杨雪为我们表演韵律操

第十一个节目：笛子独奏《边疆的泉水清又纯》黄队

（女1、男1上）

女1：边疆的泉水清又纯，边疆的歌儿暖人心。

男1：清清泉水流不尽，声声赞歌唱亲人。

女1：下面由黄队的董志军表演笛子独奏《边疆的泉水清又纯》

第十二个节目：印度舞《天竺少女》蓝队秦亚荣、李娜等

（女2、男2上）

女2：古典的音乐，婀娜的舞姿，美丽的天竺少女款款而来

男2：明月、山泉、露珠，汇成一道靓丽的风景！

女2：下面是蓝队秦亚荣、李娜等表演的印度舞《天竺少女》

游戏：站报纸（女2、男2上）

评委评判：（女1男1上）

女1：下面有请评委会主席施惠贤女士对刚才一轮次的表演宣布评奖结果。

第四次抽奖

男1：现在进行我们的第四次抽奖，本次抽奖将抽出我们的一等奖，奖品为洗衣机一台，下面有请集团公司副总经理黄永斌先生上台为我们抽奖！

第四次嘉宾抽奖（女1男1上）

女1：下面有请南通市万隆拆卸有限公司总经理、黄队嘉宾邹丽娟女士为我们抽取特别奖，奖品为邹丽娟女士赞助的电视机两台，有请邹丽娟女士上台！

男1：下面有请海门市轻工建筑安装工程有限责任公司董事长、总经理、红队嘉宾陆善强先生为我们抽取特别奖，奖品为陆善强先生赞助的DVD台，有请陆善强先生上台！

第十三个节目：

《歌曲联唱》蓝队蔡红燕、郑中正等

（女2、男2上）

女2：歌唱永远是主题，经典带来了永恒

男2：一曲曲经典凝聚这灿烂辉煌的一刻

女2：请欣赏蓝队的蔡红燕、郑中正等为您献上的《民歌大联唱》

第十四个节目：独舞《今天是你的生日》白队曹楠楠

（女2、男2上）

女2：白鸽衔来一枚橄榄叶为祖国祝福

男2：白鹤展开双翅跳着优美的舞步为光华喝彩

女2：请欣赏独舞《今天是你的生日》表演者白队曹楠楠

第十五个节目：男女二重唱《水晶》红队吴丹、左兵

女1：水晶，干净又透明，独特光芒交辉心底

男1：爱一个人有缤纷心情，看世界都仿佛透过水晶

女1：请欣赏红队的吴丹、左兵给您带来的《水晶》

第十六个节目曲艺三句半《拜年》黄队徐柏、董志军

（女2男2上）

第五次抽奖

（女2男2上）

现在进行我们晚会的最后也是我们的特别大奖，奖品是家庭影院一套，让我们用最热烈的掌声请出我们的董事长蔡毅先生上台抽奖！

评方阵奖（女1男1上）

女1：经过四个方阵热烈的友谊比赛，最终方阵奖已经出来了！

男1：一等奖方阵将每人获得电火锅一个，二等奖方阵将

现在有请董事长宣布方阵奖得主和各方阵的名次！

（董事长宣布方阵奖和方阵名次）

晚会结束

宣布名次毕，音乐《明天会更好》响起，四个主持人、赵勇、孙丽剑等一起演唱

《明天会更好》唱完，音乐《》起

女1：快乐的时光总是那么短暂

男1：团聚的日子特别让人感动

女2：今晚我们欢歌笑语

男2：今晚我们畅想未来

女1：告别今天，我们站在新的起点

男1：展望明天，我们用奋斗塑造光华更加壮美的诗篇

女1：亲爱的朋友们，让我们高举我们的酒杯

合：祝愿光华的明天会更好！

篇（8）

一、以市场为导向，促进生产经营工作上水平。生产经营工作是我公司的中心工作，其他各项工作必须以此为核心，充分发挥促进和保障作用。在生产经营工作中，要进一步转变观念，客观认识自身的综合实力和市场地位，增强危机意（属网资料dw.）识，放下架子，强调以客户为中心，从质量、周期和服务上保证客户满意。为此要继续贯彻全员经营的思想，用有序的生产组织保证生产经营，用技术创新带动生产经营，用优质的服务促进生产经营。全面提高经营工作水平。

市场信息是开展经营工作的宝贵资源，因此，职能部门要做好经营信息的管理，研究制定相关政策，建立经营信息中心，对经营信息统一管理，完善经营信息网络，做好信息收集和评估，解决信息共享问题，充分挖掘每条信息的价值，为经营活动提供指导帮助。还要与有关部门共同配合，加强对全公司生产经营活动的统一协调指挥，发挥出全公司整体经营的优势。同时还要注意加强业务人员的管理，通过制度约束和职业道德教育，规范经营行为，通过进行系统的知识培训，提高业务水平。

生产部门要充分发挥各自的特点，努力扩大市场份额。xxxx专业应在巩固现有市场基础上，继续保持和扩大市场影响力，积极参与标志性建筑的xxxx竞标，积极开拓新市场、开辟新业务，要通过原位测试手段的推广应用，不断提高成果的技术含量。测量专业要继续加强基础测绘，不断提高服务保障能力，为政府部门做好服务，同时还要积极开辟（属网资料dw.）日照观测等新的业务领域，并加紧星际公司的运作，尽快形成规模。管线探测业务要做大做强，不断提高技术水平和生产组织能力，形成新的利润增长点；基桩检测业务要在保持技术优势的基础上，努力开拓测试新技术，做好服务，并与重要客户和有关政府部门保持密切联系，为今后的市场放开做好准备。岩土施工专业首先要做好生产组织管理，抓好项目成本管理，提高盈利水平，这也是我们明年的一项重点工作，并且要在此基础上做到抓大放小，努力承揽规模大利润高的公建和工业项目。岩土设计要在深基坑支护项目上寻求新的突破。

为了抓住滨海新区加快建设的有利时机，积极筹建滨海分公司，加大市场开发力度，不断扩大在滨海新区的市场占有率，并逐步站稳脚跟，开创生产经营工作新局面。

二、提高基础管理水平，向管理要效益。要按照现代企业制度的要求，逐步改进我们的管理模式，提高管理水平，形成严密高效、（属网资料dw.）科学规范的管理体系。全面提高执行力，切实保证各项决策和制度落实到位，特别是要从以下几个方面加强管理：

=、提高经济管理水平。首先是抓好成本控制，特别是要完善单项工程核算，通过调整核算方式和核算体系，逐步向全成本核算过渡，真实反映项目盈利情况，从而增强经济管理对生产实际的指导作用。二是要加强财务工作的计划性，搞好资金的统筹管理，既要认真执行计划，严格财务审批制度，又要简化管理手续，提高办事效率，适应市场环境需要。在严格管理的同时，为基层生产单位做好服务。三是加强财务经济分析，经济管理不仅仅是财务部门的工作，也是所有生产单位的一项重要任务。各单位的领导要注意培养经济头脑，要用经济头脑部署本部门工作，并且对本部门的财务状况进行定期分析，提高决策的科学性。四是加强合同和施工方案评审，对合同报价、质量标准、工期要求等关键要素进行科学的评价，降低经济风险，扩大利润空间。

=、做好生产组织管理。合理安排人员设备，一方面要充分发挥人力物力资源，提高效率，扩大生产能力，另一方面要保证工程周期，维护我公司信誉。对施工和劳务型单位，要把现场施工管理作为一个重点，总结和推广设备承包和项目管理改革的成功经验，降低成本消耗，保证施工质量。并且不断完善相关的配套机制和政策，加强宏观控制，不能以包代管。另外，作为我局安全工作的重点单位，安全生产始终是一向不容忽视的重要工作，有关部门要做好经常性的监督检查，消除不安全隐患，杜绝重大事故，保证职工和企业的生命财产安全。

=、质量管理要常抓不懈。强化质量管理责任，做到制度化、规范化管理，责任到岗，落实到位。优秀的产品质量是我们在市场竞争中的一个主要优势，今后我们必须要把这个优势保持下去。在教育上，必须坚持强化全公司职工的质量意识和精品意识，避免出现疲惫厌倦情绪。在管理上，要把贯标工作与实际生产更紧密地结合起来，既要加强成果检查，也要加强生产过程的质量控制，规范操作程序，确保产品合格率===%，优级品率达到==%以上。

=、严格办事程序，狠抓制度落实。在完成制度修编工作的基础上，抓好制度落实。特别是职能科室要围绕公司里的制度要求，制定配，（属网资料dw.）套的实施细则，使管理工作进一步纳入规范化、标准化的轨道，一方面可减少工作随意性，做到制度面前人人平等，充分体现公平公正的原则，另一方面有利于分工协作，明确职责，提高办事效率，同时也便于监督考核，推动工作。综合管理部门要进一步强化和完善督办工作，保证班子的各项决策执行到位。

除上述工作以外，要继续完善设备物资管理，加强设备使用的跟踪管理和新型设备调研工作，为加强成本控制和设备购置提供可靠的资料。还要做好成果资料的归档管理，并加强技术档案的开发利用，利用我公司多年来掌握的资料，总结提炼出我公司自己的经验理论，提高我公司的技术实力。

三、坚持科技兴公司方针，加快技术创新步伐。积极探索和改革科研管理模式，妥善处理经营生产和科研工作的关系，逐步建立和完善我公司的技术创新体系，专职研究和兼职开发相结合，自主创新与联合开发相结合，加强和科研公司所、大专公司校的联系。鼓励技术人员大胆创新，跟踪行业技术发展的新趋势，引进新工艺，开展新业务，及时把新技术、新工艺转化为生产力，为我公司的发展积攒后劲。对那些在技术创新上做出突出贡献的同志，要大力表彰奖励。通过加强科研立项工作，确定一批市场前景广阔，符合我公司实际的科研课题。xxxx专业要加大多种原位测试手段的推广应用，不断丰富xxxx技术手段，还要做好地震灾害评价等新业务的技术准备工作。岩土设计和岩土施工专业要通过新桩型、新工艺的引进开发，抓住滨海新区建设的时机，着力开发或引进软土（属网资料dw.）处理新技术，寻找新的利润增长点。测绘专业要加大数字化技术的投入，依托星际公司，着力研究开发地理信息系统，城市管网信息系统，工程地质信息系统和地下水资源信息系统，力争在市政府推行数字化城市战略的进程中占据有利位置。工程测试专业要加强物探技术的应用研究，对新引进的设备加紧开发利用，发挥现有设备潜能。

技术主管部门和专业总工要注意加强对外技术交流，丰富思路，开阔视野，随时掌握行业技术发展的最新动态，积极参与国家和地方技术规范的编制，加强城市地质科技领域开发，不断提高行业地位。

四、加强队伍建设，提高职工素质。随着市场经济和技术水平的不断发展，企业的竞争逐步表现为人才的竞争，职工队伍素质的高低直接影响到企业的竞争实力和发展潜力。明年我们重点要从两级班子建设、干部队伍建设和技术人才培养这几方面入手，加强整体队伍建设。

在两级班子建设和干部队伍建设方面，一是要继续抓好作风建设，使各级班子和干部加强责任心，增强紧迫感，以求真务实的态度和不断创新的意识，履行管理职责，坚持深入基层，注重调查研究，提高决策水平。二是要加强干部考核工作，完善考核机制，突出业绩考核，加大量化考核和平时考核力度。三是加强干部培训，通过专题研讨、读书交流等形式，加强业务知识、管理理论和政策法规的学习，提高政策理论水平和综合管理能力，以及提高应对复杂局面的能力。

在专业技术人才培养方面，要加大培训力度，规范培训管理。根据技术发展的需要，认真制定培训计划，提高培训工作的针对性和实用性，提高培训质量，重点做好注册工程师考试的培训。通过实施人才工程，发掘和培养一批优秀人才，对那些工作表现出色，有发展前途的年轻同志进行重点培养。通过扩大内外技术交流，掌握技术发展前沿动态。通过制定激励措施，鼓励技术人员自觉钻研业务。还要通过开展科技论文评比、技术比武等多种形式的活动，为尖子人才脱颖而出搭建平台，并在全公司形成比学赶帮的良好学术氛围，为今后的发展做好人才储备。

五、积极稳妥地推进改革，谋求发展。面对发展过程中暴露出来的一些问题，我们认识到传统的理念和计划经济的管理模式已经不能适应发展的要求，只有用改革的办法推动发展。因此，我们要按照现代企业制度的要求，积极稳妥地推进改革。

首先是搞好人力资源管理的改革，逐步推行新的用人机制和分配机制。用人上采用双轨制模式，对于我们需要的人才，签订劳动合同，不再调入人事关系，改变以往只能进不能出的现象，真正做到“不求人才为我所有，但求人才为我所用”，既减小了企业负担，也扩大了我们选人用人的灵活性和主动性，扩大了选材范围。我们还要逐步推行岗位管理模式，通过签订内部聘用合同，明确岗位职责、标准要求和相应的待遇，对于符合岗位要求的，不论年龄不论资历，择优聘用，创造一个公平竞争的内部环境。对技术人员实行评聘分开，强调业绩和表现，改变以往论资排辈、“干好干坏都一样，干和不干都一样”等不合理现象，进一步完善制约机制和激励机制，真正调动职工积极性。

在专业发展上，我们计划对工程监理和建筑设计实行委托管理，借助外部人才和灷活的管理机制，带动专业发展，增强全公司的综合实力。在岩土施工专业继续推行设备管理责任制和项目管理责任制，并逐步健全和完善配套的管理机制，尽快扭转岩土施工专业目前效益较差的不利局面。

六、加强企业文化建设。“三流企业做项目，二流的企业做品牌，一流的企业做文化”，优秀的企业文化是保持企业持续发展的内在动力。

篇（9）

市场信息是开展经营工作的宝贵资源，因此，职能部门要做好经营信息的管理，研究制定相关政策，建立经营信息中心，对经营信息统一管理，完善经营信息网络，做好信息收集和评估，解决信息共享问题，充分挖掘每条信息的价值，为经营活动提供指导帮助。还要与有关部门共同配合，加强对全公司生产经营活动的统一协调指挥，发挥出全公司整体经营的优势。同时还要注意加强业务人员的管理，通过制度约束和职业道德教育，规范经营行为，通过进行系统的知识培训，提高业务水平。

生产部门要充分发挥各自的特点，努力扩大市场份额。××××专业应在巩固现有市场基础上，继续保持和扩大市场影响力，积极参与标志性建筑的××××竞标，积极开拓新市场、开辟新业务，要通过原位测试手段的推广应用，不断提高成果的技术含量。测量专业要继续加强基础测绘，不断提高服务保障能力，为政府部门做好服务，同时还要积极开辟日照观测等新的业务领域，并加紧星际公司的运作，尽快形成规模。管线探测业务要做大做强，不断提高技术水平和生产组织能力，形成新的利润增长点；基桩检测业务要在保持技术优势的基础上，努力开拓测试新技术，做好服务，并与重要客户和有关政府部门保持密切联系，为今后的市场放开做好准备。岩土施工专业首先要做好生产组织管理，抓好项目成本管理，提高盈利水平，这也是我们明年的一项重点工作，并且要在此基础上做到抓大放小，努力承揽规模大利润高的公建和工业项目。岩土设计要在深基坑支护项目上寻求新的突破。

为了抓住滨海新区加快建设的有利时机，积极筹建滨海分公司，加大市场开发力度，不断扩大在滨海新区的市场占有率，并逐步站稳脚跟，开创生产经营工作新局面。

二、提高基础管理水平，向管理要效益。要按照现代企业制度的要求，逐步改进我们的管理模式，提高管理水平，形成严密高效、科学规范的管理体系。全面提高执行力，切实保证各项决策和制度落实到位，特别是要从以下几个方面加强管理：

⒈提高经济管理水平。首先是抓好成本控制，特别是要完善单项工程核算，通过调整核算方式和核算体系，逐步向全成本核算过渡，真实反映项目盈利情况，从而增强经济管理对生产实际的指导作用。二是要加强财务工作的计划性，搞好资金的统筹管理，既要认真执行计划，严格财务审批制度，又要简化管理手续，提高办事效率，适应市场环境需要。在严格管理的同时，为基层生产单位做好服务。三是加强财务经济分析，经济管理不仅仅是财务部门的工作，也是所有生产单位的一项重要任务。各单位的领导要注意培养经济头脑，要用经济头脑部署本部门工作，并且对本部门的财务状况进行定期分析，提高决策的科学性。四是加强合同和施工方案评审，对合同报价、质量标准、工期要求等关键要素进行科学的评价，降低经济风险，扩大利润空间。

⒉做好生产组织管理。合理安排人员设备，一方面要充分发挥人力物力资源，提高效率，扩大生产能力，另一方面要保证工程周期，维护我公司信誉。对施工和劳务型单位，要把现场施工管理作为一个重点，总结和推广设备承包和项目管理改革的成功经验，降低成本消耗，保证施工质量。并且不断完善相关的配套机制和政策，加强宏观控制，不能以包代管。另外，作为我局安全工作的重点单位，安全生产始终是一向不容忽视的重要工作，有关部门要做好经常性的监督检查，消除不安全隐患，杜绝重大事故，保证职工和企业的生命财产安全。

⒊质量管理要常抓不懈。强化质量管理责任，做到制度化、规范化管理，责任到岗，落实到位。优秀的产品质量是我们在市场竞争中的一个主要优势，今后我们必须要把这个优势保持下去。在教育上，必须坚持强化全公司职工的质量意识和精品意识，避免出现疲惫厌倦情绪。在管理上，要把贯标工作与实际生产更紧密地结合起来，既要加强成果检查，也要加强生产过程的质量控制，规范操作程序，确保产品合格率，优级品率达到以上。

⒋严格办事程序，狠抓制度落实。在完成制度修编工作的基础上，抓好制度落实。特别是职能科室要围绕公司里的制度要求，制定配套的实施细则，使管理工作进一步纳入规范化、标准化的轨道，一方面可减少工作随意性， 做到制度面前人人平等，充分体现公平公正的原则，另一方面有利于分工协作，明确职责，提高办事效率，同时也便于监督考核，推动工作。综合管理部门要进一步强化和完善督办工作，保证班子的各项决策执行到位。

除上述工作以外，要继续完善设备物资管理，加强设备使用的跟踪管理和新型设备调研工作，为加强成本控制和设备购置提供可靠的资料。还要做好成果资料的归档管理，并加强技术档案的开发利用，利用我公司多年来掌握的资料，总结提炼出我公司自己的经验理论，提高我公司的技术实力。

三、坚持科技兴公司方针，加快技术创新步伐。积极探索和改革科研管理模式，妥善处理经营生产和科研工作的关系，逐步建立和完善我公司的技术创新体系，专职研究和兼职开发相结合，自主创新与联合开发相结合，加强和科研公司所、大专公司校的联系。鼓励技术人员大胆创新，跟踪行业技术发展的新趋势，引进新工艺，开展新业务，及时把新技术、新工艺转化为生产力，为我公司的发展积攒后劲。对那些在技术创新上做出突出贡献的同志，要大力表彰奖励。通过加强科研立项工作，确定一批市场前景广阔，符合我公司实际的科研课题。××××专业要加大多种原位测试手段的推广应用，不断丰富××××技术手段，还要做好地震灾害评价等新业务的技术准备工作。岩土设计和岩土施工专业要通过新桩型、新工艺的引进开发，抓住滨海新区建设的时机，着力开发或引进软土处理新技术，寻找新的利润增长点。测绘专业要加大数字化技术的投入，依托星际公司，着力研究开发地理信息系统，城市管网信息系统，工程地质信息系统和地下水资源信息系统，力争在市政府推行数字化城市战略的进程中占据有利位置。工程测试专业要加强物探技术的应用研究，对新引进的设备加紧开发利用，发挥现有设备潜能。

技术主管部门和专业总工要注意加强对外技术交流，丰富思路，开阔视野，随时掌握行业技术发展的最新动态，积极参与国家和地方技术规范的编制，加强城市地质科技领域开发，不断提高行业地位。

四、加强队伍建设，提高职工素质。随着市场经济和技术水平的不断发展，企业的竞争逐步表现为人才的竞争，职工队伍素质的高低直接影响到企业的竞争实力和发展潜力。明年我们重点要从两级班子建设、干部队伍建设和技术人才培养这几方面入手，加强整体队伍建设。

在两级班子建设和干部队伍建设方面，一是要继续抓好作风建设，使各级班子和干部加强责任心，增强紧迫感，以求真务实的态度和不断创新的意识，履行管理职责，坚持深入基层，注重调查研究，提高决策水平。二是要加强干部考核工作，完善考核机制，突出业绩考核，加大量化考核和平时考核力度。三是加强干部培训，通过专题研讨、读书交流等形式，加强业务知识、管理理论和政策法规的学习，提高政策理论水平和综合管理能力，以及提高应对复杂局面的能力。

在专业技术人才培养方面，要加大培训力度，规范培训管理。根据技术发展的需要，认真制定培训计划，提高培训工作的针对性和实用性，提高培训质量，重点做好注册工程师考试的培训。通过实施人才工程，发掘和培养一批优秀人才，对那些工作表现出色，有发展前途的年轻同志进行重点培养。通过扩大内外技术交流，掌握技术发展前沿动态。通过制定激励措施，鼓励技术人员自觉钻研业务。还要通过开展科技论文评比、技术比武等多种形式的活动，为尖子人才脱颖而出搭建平台，并在全公司形成比学赶帮的良好学术氛围，为今后的发展做好人才储备。

五、积极稳妥地推进改革，谋求发展。面对发展过程中暴露出来的一些问题，我们认识到传统的理念和计划经济的管理模式已经不能适应发展的要求，只有用改革的办法推动发展。因此，我们要按照现代企业制度的要求，积极稳妥地推进改革。

首先是搞好人力资源管理的改革，逐步推行新的用人机制和分配机制。用人上采用双轨制模式，对于我们需要的人才，签订劳动合同，不再调入人事关系，改变以往只能进不能出的现象，真正做到“不求人才为我所有，但求人才为我所用”，既减小了企业负担，也扩大了我们选人用人的灵活性和主动性，扩大了选材范围。我们还要逐步推行岗位管理模式，通过签订内部聘用合同，明确岗位职责、标准要求和相应的待遇，对于符合岗位要求的，不论年龄不论资历，择优聘用，创造一个公平竞争的内部环境。对技术人员实行评聘分开，强调业绩和表现，改变以往论资排辈、“干好干坏都一样，干和不干都一样”等不合理现象，进一步完善制约机制和激励机制，真正调动职工积极性。

在专业发展上，我们计划对工程监理和建筑设计实行委托管理，借助外部人才和灵活的管理机制，带动专业发展，增强全公司的综合实力。在岩土施工专业继续推行设备管理责任制和项目管理责任制，并逐步健全和完善配套的管理机制，尽快扭转岩土施工专业目前效益较差的不利局面。

六、加强企业文化建设。“三流企业做项目，二流的企业做品牌，一流的企业做文化”，优秀的企业文化是保持企业持续发展的内在动力。

首先要大力加强宣传教育工作，对先进人物和先进事迹弘扬表彰，对错误典型进行批评教育，引导职工树立正确的价值观，在全公司范围内形成健康向上的精神面貌。通过总结我们过去成功的经验，提炼出符合自身特点，适应发展需要，为广大职工认可的企业精神，经营理念，管理理念，树立科学的发展观和价值观。使全体职工在思想上和行动上达成和谐统一，打造优秀的天勘文化。

篇（10）

年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。

一、 工作小结

1、市场营销初创业绩 初立品牌

今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。

除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z 开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。

2、内部优化 初见成效

为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。

岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日 2B-3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。

东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在十一黄金周会有出色表现。

z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。项目组和营销组均在五月份改组，经过等同事的努力，保障了五一试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的配合逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建造已基本顺利;营销部和及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩。项目取得令人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销组的工作是值得肯定和表扬的。

时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府天河软件园时代新地产园区及高科技开发区时代新地产园区的批文，同时也取得了民营新支持中心的批复。这为时代新地产下一步走住宅营商的市场路向打下了非常好的基础。相信只要用心做好下一步内部组织工作，一定能为公司创造出好的成绩。

四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的有效性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持项目发展需要的服务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。

为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化发展，建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化发展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。

3、存在问题

回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩，但内部也表现出不少的问题：

首先表现在：责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等。例如东逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等。

其次，内部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中一直缺乏基本财务数据有利支持。

再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等。

总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩。现在看，年初定下的全年销售目标的确是艰巨的，但并非不可能的。所余四个月时间希望各项目部、各部门加强协作、全力以赴 、做好销售、力争完成全年销售目标。

二、 下段工作思路

1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标

2、各方面业务重点

2.1东方项目做好做细，创造佳绩

2.2 z项目做出口牌，做出品牌

2.3 岭南项目保持势头，注重后劲

2.4 时代项目出奇制胜，改变形象

2.5 内部管理明确分工，加强协作

2.6 市场营销做好服务，做好品牌

2.7 工程建造控制成本，保障质量

2.8 产品开发继承改良，创造优势

2.9 财务管理理清成本，控制开支

2.10 人力资源建全体系，专业进步

2.11 行政后勤改善服务，节约开支

2.12 物业管理理清机制，节约成本

2.13 遗留问题基本理顺或清晰思路

3、管理方面

3.1 加强协作，增加凝聚力

3.2 改良财务核算及成本核算体系

3.3 建立、提炼、推广企业文化

3.4 试行推动绩效考核体系

3.5 改进优化业务流程

3.6 加强项目管理知识体系的培训

3.7 成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年

3.8 总结今年工作，提前做好明年计划

三、 方法和措施

1、简化改进授权及审批

即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。

2、加强预算管理，简化日常审批流程

2.1 业务开支，年度预算控制执行预算(项目预算、阶段预算或经常性开支预算)，执行预算控制合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署

2.2 日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节

各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。

3、先进奖励先进

3.1岭南项目组、岭南营销组取得成绩已得到表彰

3.2 八月、九月、十月表现出色的项目部、营销部，对公司销售业绩做出特殊贡献的部门和个人，公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销造成不利影响的部门和个人给予处分。全体动员、全力以赴、决战九、十月份。每一个人都可以为销售做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售。希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。

3.3完成业绩全民得益

公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金。当然此基金会与公司全年销售完成计划的情况挂钩，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励!

房地产销售下半年工作计划二：

xx年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20XX年底方案报批的前提下其工作计划如下：

工程方面

一、 以山水城项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

(一)xx年底前力争方案报批通过

11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

(二)、xx年度工作安排

1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6-9月份：基础工程完成。

10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。

(三)、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

(四)、工程质量。

特洛伊城项目是市重点工程，也是特洛伊城品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将特洛伊城项目建成为优质工程。

(六)、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20XX年工程进展的同时做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，特洛伊城项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

财务方面

(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节

公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证特洛伊城项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房 号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10 - 15﹪。

3、实行销售任务分解，确保策划合同兑现。

20XX年公司建设工程款总需求是4.6 亿元。按特洛伊城所签协议书，招商销售任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

招商方面

(一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是特洛伊城项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造特洛伊城品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，特洛伊城应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

1、结合市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划公司所签合同规定，特洛伊城应于2007年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划公司编制出台。

为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

行政管理方面

特洛伊城品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。

(一)、建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模

公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即两室四部。随着特洛伊城项目进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

(二)、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成特洛伊城特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。

(三)、以特洛伊城发展为历史契机，加快集团公司总体建设。

特洛伊城的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚内功，合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房地产之林。

人力资源方面

以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，特洛伊城的企业精神：开放式管理，以人为本;实事求是，科学求真决定了特洛伊城品牌的打造。公司的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。

(一)、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。

(二)、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20XX年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于特洛伊城的各类人才，并相应建立特洛伊城专业人才库，以满足公司各岗位的需要。

(三)、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，特洛伊城策划公司在进行营销策划的同时，对于特洛伊城文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是特洛伊城品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，特洛伊城文化的形成、升华、扬弃应围绕特洛伊城企业精神做文章，形成内涵丰富的特洛伊城企业文化。

(四)、充实综合素质，提高业务技能

特洛伊城开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

(五)、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过五个推行，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作

20XX年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

一是例会时间。在每星期二的上午进行。

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。

5、推行各级责任制，有效实行分工合作

公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

公司领导层分工：

总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。

项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。