市场细分的案例分析大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇市场细分的案例分析范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

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中图分类号：G301 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）01-0164-01

1 电力市场运营系统安全分析

1.1 电力市场运营系统安全需求

电力市场运营系统是跨越广域网络的一种电子商务系统，其本身具有较为特殊的B2B形式，必须要考虑到其网络交易信息资料在输送及储存时的保密性、完整性及安全性。电力市场运营系统通过网络与其他不同等级的电力二次系统连接，因而其必须考虑到如何预防病毒及黑客的入侵而造成业务中断的现象。

电力市场运营系统是一种分布式计算机应用系统，其具备系统容灾及备份等功能，从而能为系统提供可靠而连续的服务奠定重要的保障。所以，电视市场运营系统的安全需求包括网络信息安全及系统安全两个方面。其中，网络信息安全表现为网络信息数据的保密性及完整性，以及网络访问的安全性；[1]系统安全方面表现为对外来破坏行为与不规范操作具有一定的预防性和健壮性，此外系统信息本身就具有良好的封闭性。

1.2 电力市场运营系统的安全威胁

第一，来自广域网络方面的安全威胁：中断，也就是将市场运营系统和其他系统内部之间的通信切断，由于电厂未能对电力市场的运行情况进行实时了解，从而难以开展竞价上网活动，导致电力市场运作异常，对最终的电力生产产生很大的负面影响；截获，也就是通过非法的手段获取主站系统和电厂报价系统的传输信息，将系统中存储的信息非法获取，其虽不会对信息传输产生影响，但能够对网络安全产生侵害；恶意程序，包括木马、计算机蠕虫等计算机病毒，对系统运行的可靠性与实时性产生严重影响，甚至会造成系统运行瘫痪；篡改，对电力市场运营系统与电厂报价系统传输的信息进行改动，造成主站系统获得错误的计划数据、机组信息及报价等，从而对电网的安全运行产生很大的影响。

第二，来自调度交易中心内部的安全威胁包括：不合理的权限管理，主要包括不合理的权限级别设置及处理。虽然看似很小的问题，但如果长时间存在，则会导致系统内部出现严重的破坏；安全等级不同的网络相互连接，由于电力市场运营系统的运行离不开调度数据的支持，并且也要考虑到设备管理等方面的因素，加上系统用户位置本身就十分复杂，所以导致电力市场运营系统和一些不同安全等级的系统发生相互连接的现象，而如果安全等级较低的系统遭到侵害之后，则可能会威胁到电力市场运营系统的正常运行。

2 电力市场运营系统安全防护策略分析

2.1 系统安全防护策略

第一，计算机网络运行的主要平台就是操作系统，所以应当选择具有很高安全性操作系统。如果可供选择的版本较多的话，则应当选择具有最少用户群体的版本，从而计算机降低遭受入侵的风险。[2]除此之外，电力市场运营操作系统的审计及访问控制等应当保持良好，所以系统关键服务器应当选择功能良好的操作系统，并且要注重系统运行过程的安全加固处理。

第二，电力市场运营系统最为核心的部分就是数据库系统，数据库系统安全包括存储安全性和访问安全性。存储安全性利用数据备份系统及磁盘阵列等来保障当单点原件出现故障时系统安全性和数据的安全性；访问控制可以通过应用程序、数据库系统以及操作系统等进行开展工作，利用访问权限控制以及用户合法性验证从而来保障访问的安全性能。

2.2 网络安全防护策略

第一，认证加密技术是一种十分有效而常见的信息安全技术，能够对广域网络中发生的信息篡改、中断及截获进行限制，，实现网络信息安全保护的目的。[3]身份认证系统主要是通过身份认证机制、对请求方进行身份认证以及关键数据数字签名等方式实现网络安全防护。

第二，科学分区安全等级不同的系统。由于电力市场运营系统用户的范围面十分广，其涉及到监管、财务、调度及交易等多个部门，并且地域跨度广泛、涉及单位较多，所以工作人员应当依据电力市场运营系统业务及实际情况进行安全分区。

第三，应用软件安全性保证主要是由对应用系统进行支持的数据库、操作系统、支撑平台及网络所共同决定的。所以，应用系统必须对其安全性进行充分利用，然后将电力企业个方面应用安全需求充分融入其中。因此可以说，电力市场运营系统安全性在数据库、操作系统、平台及网络等各个方面的安全集成之中。

结语

电力市场运营系统安全防护主要分为信息安全及系统安全两个方面，而系统安全策略又分为安全网络操作系统及数据库安全策略，网络安全策略则需要进行不同安全等级的系统安全分区，同时做好广域网络认证加密工作，从而在最大限度上保障电力市场运营系统的安全。

参考文献

[1]燕丽，李春杰.电力市场运营的系统动力学模型初探[J].华东电力，2011，06：859-861.

[2]孙晶琪，冷媛，李春杰.基于复杂系统的电力市场运营状态识别研究[J].管理科学，2012，06：111-119.

[3]杨生叶，王其兵.山西电力市场交易运营系统的建设与应用[J].科技创新与生产力，2013，11：82-83+86.

[4]张|.电力市场运营系统结算子系统的设计[J].电脑知识与技术，2010，22：6365-6366+6368.

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1．问题规律

案例分析题的题干表达方法通常有这样的规律：先用很大的篇幅叙述某个企业的具体情况，最后提出两个以上的问题，这些问题中前面几个是比较具体的，给学生的感觉是只要回答几个字就可以了。比如：运用什么策略？是什么渠道？细分标准是什么？这类问题其实就相当于简答题。而最后一个问题往往问的比较笼统，让学生觉得找不着回答的主线。比如：你的观点是什么？企业应如何做？这其实就相当于论述题。也就是说案例分析题就是简答题和论述题通过企业案例变相结合而成的。

2．答案规律

从历年案例分析题给出的答案分析可以看出，其答题有明显的规律可循。（1）对于题干中比较具体的那几个问题，答题的思路始终是固定的，必须全部用课本上对应的知识点来回答，即使有的答案需要用案例中的原文来作答，也必须结合或转化成课本上的知识点。（2）对于问的比较笼统的问题，我们要把它看成是论述题来对待。具体的答题方法是：首先找准答题的主线，这个主线就是指解决这个问题的知识点，这个知识点也必须来自课本；然后将这个知识点展开叙述，展开的内容也必须来自课本上关于对这个知识点的分析要点。最后是结合案例作简要分析。

二、案例分析题的应试技巧

摸清了问题和答案的规律，只要遵循规律找到对应的解答方法，不仅可以保证得分率，还可以节省很多的时间。本人通过摸索总结出如下应试技巧：一读，二想，三答。虽然只有三个字，但各自存在很强的技巧性，不是简答的读想答，现结合考试题目进行具体分析。

以下是2008年单招《市场营销》综合理论试卷第101题的题干：

美国某皮鞋生产厂资金实力很差，只能找到猪皮的皮革原料，设计师年轻且富于想象。为顺利进入皮鞋市场，企业决定以生产款式时尚的轻便皮鞋作为市场突破口。他们的做法是：先设计了男、女各一个系列的轻便皮鞋，在城市的闹市区租了一个十平方米的门面房进行皮鞋试穿活动；与此同时在当地报纸刊登了皮鞋试穿一个月的广告，广告告诉消费者试穿是免费的，但要求试穿者在试穿后为皮鞋起一个名字。一个月后，企业在门面房进行了皮鞋的命名仪式，仪式邀请了当地名流及媒体的记者参加。在仪式上企业宣布皮鞋的名字为“小狗乖”。他们解释说名字寓意是“当你穿上我们生产的皮鞋就像心爱的宠物小狗趴在你的脚边上那样舒适惬意”。“小狗乖”皮鞋很快被市场接受。企业这时集中所有资金购置了一条皮鞋生产线和一台猪皮专用剥皮机从事轻便猪皮鞋的生产。

（1）请叙述企业采用了何种目标市场策略；这种目标市场策略的优、缺点各是

什么？

（2）请解释企业是用什么样的促销手段把产品推向市场的。

1．读的技巧

学生对题干的内容要分为两个阶段来阅读。第一阶段是粗略地浏览一遍，做到心中有数就行了，即整体浏览。第二阶段发现有的问题是要分析案例内容的，要进行局部细品。以上题为例：当考生做到101题时，首先是用最短的时间整体浏览一下案例内容，对案例中三个主要的事件要做到心中有数。然后是看后面的问题，当看到第一问：“请叙述企业采用何种目标市场策略”时，就要对与目标市场策略有关的内容进行第二次局部细品阅读。本案例中与目标市场策略有关的内容是这句话：“为顺利进入皮鞋市场，企业决定以生产款式时尚的轻便皮鞋作为市场突破口，他们的做法是：先设计了男、女各一个系列的轻便皮鞋”。

2．想的技巧

读完之后一定不要急着去写答案，要根据问题仔细的想想。想什么呢？一是想想这个问题是考什么知识点的，这个知识点书上讲了哪些方面。二是想想我该用这个知识点的哪个方面来答题。

3．答的技巧

根据前面总结的问题的规律可知：问题有两种类型，一种是比较具体的，一种是笼统的。针对不同类型的问题，答案的来源有三个方面。

（1）从案例的原文找答案。有时会出现一些比较具体且简单的问题，主要是考查学生对案例内容的理解，不需要其他的知识就可以作答。

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石油行业是我国一类重要的经济项目，其对钻井项目非常关注，目的是优化钻井施工的现场，合理管控石油钻井的过程，降低石油钻井的危险性。根据石油钻井的需要，规划安全管理的措施，在石油钻井现场做好安全控制的工作，确保石油钻井处于安全、稳定的状态，预防发生安全事故。

1 石油钻井现场安全管理的现状

结合石油钻井工程的施工过程，分析现场安全管理的状态，深入研究石油钻井现场安全管理的现状。

首先石油钻井现场的风险因素比较多，如：环境、钻井工艺等，增加了安全管理的难度。风险性是石油钻井现场的一大特点，也是安全管理中的重点。目前，石油钻井现场的风险性虽然增加，但是安全管理并没有跟上风险发展的速度，导致石油钻井现场出现了诸多安全问题[1]，例如：某石油工程钻井项目中，零散分布了大量的耗电设备，期间耗电设备搬运多次，耗电设备的安全管理不到位，导致设备连接时出现了短路的情况，引起连电事故，此次事故延误了两天的工期，没有人员伤亡，表明安全管理中的缺陷。

然后是石油钻井现场的安全管理，缺乏有效的规范制度，不能合理的分配钻井中的工作量，增加了高强度作业的频率。例如：石油工程企业，没有按照管理制度规划好钻井的工作量，部分工作人员长期处于高强度、高负荷的作业状态，干扰了施工人员的作业效率，潜在很大的安全风险，一旦发生安全事故即会对石油钻井的整个现场，造成较大的干扰。

最后是石油钻井现场的安全管理措施中，淡化了环境管理措施的应用，石油钻井现场环境的安全管理，体现在两个方面，分别是施工环境和自然环境。石油钻井现场环境的安全管理中，缺乏标准性的控制，安全管理人员将过多的注意力放在钻井效益方面，促使现场环境处于不安全的状态。据有关资料统一，某石油钻井工程中，统计了由于环境影响造成的安全事故，其中占比相对较高的是：物体打击：41%、机械伤害：26%、高处坠落：15%。

2 石油钻井现场安全管理的要求

石油钻井现场的安全管理，存在很大的提升空间，必须根据安全管理的实况提出几点要求，用于规划安全管理措施的建设方向，符合石油钻井现场管理的安全需求，所以重点分析石油钻井现场安全管理中的要求，为安全管理措施提供指导建议。

2.1 实用性要求

石油企业在钻井现场的安全管理措施中，提出实用性的要求，目的是确保安全管理措施，能够准确的应用到石油钻井的现场中，促使石油钻井的工作与管理，可以保持协同的状态，由此，石油钻井的操作人员，也能按照安全管理的措施，调整自身的行为，保障钻井操作的安全性，体现实用性要求的实践价值。

2.2 规范性要求

石油企业钻井现场安全管理措施中的规范性要求，属于基础性的要求范畴，促使各项安全管理的措施，都能达到规范的标准，注重安全管理措施的实践性控制。规范性要求，在石油钻井现场的安全管理措施中发挥重要的作用。

2.3 技术性要求

技术性要求是石油企业钻井现场安全管理措施中的标准，确保安全管理措施达到技术性的状态，保护石油钻井现场的安全性，提供优质、安全的作业环境。

3 石油钻井现场安全管理的措施

结合石油钻井现场安全管理的现状，提出有效的措施，用于解决石油钻井现场安全管理中存在的问题，维护石油钻井的安全性，完善石油钻井现场的安全管理。

3.1 强化现场的安全监护

监护是规范石油钻井现场安全的保障措施，需要安排专业的监护人员，才能配合现场的安全管理工作，在石油钻井中树立安全管理的意识。例如：某石油钻井现场，其在安全监护方面，提出了岗前培训的方式，要求监护人员提前评估石油钻井现场可能出现的安全风险，制定有效的应急方案，在石油钻井的工作过程中，严格把控各项钻井环节，规避潜在的安全风险，该石油钻井的工作量非常大，立体交叉作业比较多，必须由多个人员相互配合，才能保障提钻、下管等工艺的安全性，该石油企业针在钻井中的立体交叉作业中，深化了安全监护的应用，目的是减轻安全管理的工作难度，保护石油钻井的作业现场[2]。石油企业在钻井安全管理中，逐渐意识到安全监护的重要性，规范钻井现场的工作内容。

3.2 构建安全管理制度

石油钻井具有危险的特性，在现场的安全管理方面，应该构建相关的制度，全面应用到石油钻井的现场工作中。首先石油企业联系与钻井工作相关的负责人，要求各个部门负责人都要参与到安全管理制度的构建中，同时分配部门的管理内容，促使部门能够完成自身的安全管理工作；然后是石油钻井现场对特殊制度的需求，如：劳动管理制度、合同保险制度等，必须根据石油钻井的实际情况，规划此类安全项目的管理制度，为钻井人员提供合理的保护方式，确保钻井人员的安全性，最后依照安全管理制度，分配石油钻井的现场工作，将责任明确到个人，即使出现安全责任，也能快速找到责任人，控制石油钻井中的安全风险。

3.3 细化防火管理措施

石油钻井现场的环境风险中，火灾是一类高频率的安全事故，导致钻井现场环境中，潜在较大的风险隐患[3]。以石油钻井现场环境安全管理中的火灾风险为例，分析防火管理措施的应用。针对石油钻井现场的防火管理，提出几点细节控制，如：（1）易燃易爆物品，按照防火管理的规定，放置在安全的区域内，控制现场的明火，同时在石油钻井现场设立安全区，在方便操作的基础上，提高石油钻井现场的防火能力；（2）规划现场的设备检察工作，包括耗电设备、连接线路，还要检查消防设施，全面做好防火保护的工作，确保石油钻井处于安全工作的状态；（3）树立安全防火的意识，既要注重现场的防火操作，又要培训施工人员正确的消防措施，细化石油钻井现场的防火管理措施，保护石油钻井的安全性，排除火源灾害的影响。

3.4 提高钻井人员的操作技能

石油钻井操作人员，在石油钻井现场中占有主动性的地位，而石油钻井中80%以上的事故，是由操作人员引起的[4]。因此，石油钻井现场的安全管理措施中，将钻井人员的操作技能，做为一项重要的措施，通过安全教育和安全检查的方式，提高钻井人员的操作技能，满足石油钻井现场安全管理的需求，例如：某石油企业在钻井现场的项目方面，对操作人员的技能培训，专门设计了培训计划，一方面规范操作人员的行为，另一方面宣导钻井现场安全管理的内容，重点培训钻井设备、安全防护措施的应用，确保操作人员在安全的环境中完成钻井工作，杜绝发生违章、违规的操作，提高石油钻井现场安全管理的水平。

4 结束语

石油钻井工作非常注重现场的安全管理，采取有效的管理措施，规范石油钻井工作的进行，结合石油钻井现场安全管理的现状，明确石油钻井对安全的要求，全面落实安全管理措施的应用，改善石油钻井现场的作业环境，预防安全事故，维护石油钻井工作的顺利进行。

参考文献

[1]刘宗浩.石油钻井现场管理问题及解决措施[J].化学工程与装备，2015，2：220-223.

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中图分类号：F830，9

文献标识码：A

文章编号：1006-3544(2007)06-0039-03

离岸金融市场最早形成于20世纪50年代末的伦敦，初期曾称欧洲美元市场，后来称欧洲货币市场、境外金融市场，是指非居民之间以离岸货币进行各种金融交易的国际金融市场。离岸货币是指在货币发行国国境之外的该国货币。离岸金融市场使国际金融活动在时空上提高了自由度，极大促进了全球范围内低成本、高速度资金流动体系的形成，一经产生便在全球范围内迅速发展起来。

一、离岸金融市场对国际经济的影响

(一)离岸金融市场对国际经济的积极作用

随着离岸金融市场的发展，它在国际经济与国际金融市场中的重要性和影响力越来越大，为全球经济发展提供了重要的资金来源，在推动世界经济发展方面发挥了不可或缺的作用。

1、促进金融市场的全球一体化，优化资金资源配置。离岸金融市场打破了过去国际金融市场之间相互隔绝的封闭状态，消除了地方和部门对金融资本的垄断，使各国金融中心相互联系起来，国际融资渠道更加畅通，促进了国际资金流动和国际金融市场的一体化。这种一体化又促进了全球信息的对称性和一致性，提高了金融市场的效率和公平，为各国之间充分利用闲置资金和筹集经济发展所需资金提供了有效场所和条件，优化了世界范围内资金资源的有效配置。

2、提高资金的使用效率。离岸金融市场的存在使国际银行业可以24小时连续营业，缩小了时空距离，形成了国际借贷资金高速运转的全球流动体系；离岸金融市场的低税或免税等优惠措施以及批量交易，降低了全球资金交易成本；跨国银行的不断对外扩张有助于加强全球金融市场的竞争。国际资本在竞争状态下以低成本、高速度流动，提高了资金的使用效率。

3、缓和国际收支失衡。世界各国的经常项目逆差中有很大比例是通过离岸金融市场筹资来解决的。例如，在数次世界石油价格暴涨过程中，离岸金融市场都很好地扮演了产油国及其他顺差国盈余资金向非产油国融通的角色，成为石油进口国经常项目逆差赤字弥补的重要资金来源，缓和了国际收支的严重失调。

4、推动跨国公司国际投资的发展。离岸金融市场的资金成本低、快捷方便、提供的资金量大，自然成为发达国家跨国公司的重要融资场所。而跨国公司规模大、实力雄厚、信誉较高、贷款风险相对小等优势使得离岸金融市场愿意对它们放款。离岸金融市场提供的大量资金为跨国公司在世界范围内进行大规模的投资、收购和兼并创造了有利条件。还有一些跨国公司也有意利用避税港型的离岸市场避税，以攫取更高的利润。

5、培育金融创新。由于离岸金融市场管制松、竞争激烈、风险大，为金融业的持续创新提供了较好的环境，同时又刺激了大量国际清算和风险防范创新工具的产生，如货币互换、远期利率协定、浮动利率债券等。

(二)离岸金融市场对国际经济的消极作用

1、增加了国际金融市场的脆弱性。离岸金融市场由于管制松弛，自由度高，资金调拨容易，对国际政治经济动态反应异常敏感，在当今普遍的浮动汇率制度下，各国汇价波动频繁，汇率起伏较大，引起巨额国际游资到处流窜，迂回在汇市、股市、房市间，加大了金融市场的风险，影响了国际金融市场的稳定和世界经济的发展。另外，离岸金融市场借贷业务的一个显著特征是存款一般是短期而贷款趋向长期，存在着存贷资金期限结构上的不合理。这个市场不设存款准备金，缺乏最后贷款人作为最后融资的支持者，加上其内在的信用扩张能力，一旦出现较为集中的客户提款，就可能造成银行资金不足而出现银行倒闭的危险，严重的可能引起连锁反应，引发国际性金融风波。对离岸金融监管的不力，也可能导致离岸金融市场成为非法资金逃税、犯罪分子洗钱、筹集活动资金的场所。

2、影响各国推行货币政策的效果。

二、离岸金融市场对市场所在国或地区的影响

(一)正面影响

1、提高本地金融业的经营水平。

2、促进本地金融业融入国际市场。

3、东道国可以通过离岸金融市场直接吸引境外资金来弥补本国外汇资金的不足，还可以从税收和本国离岸银行业利润以及其他费用收入中获得相当的外汇收入。

4、有利于本国政府加强对本币的掌控。

5、促进本地生产和就业，树立形象与声誉。

(二)负面影响

1、在一定程度上冲击国内宏观经济的稳定和货币政策的效果。

2、加大了金融管理当局的监管难度。

三、我国发展离岸金融市场的战略意义

1、有助于积极合理地引进和利用外资。

2、有助于推动人民币国际化，加强对境外人民币的掌控。

3、为我国巨额的外汇储备资金提供出路。

4、有利于形成我国合理的经济全面发展的战略布局。

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一、中国的离岸市场情况

（一）中国的离岸市场定义及相关概念

1.人民币离岸业务：在中国境外经营人民币的存放款业务。2.离岸市场：第二次世界大战之后，各国金融机构从事本币之外的其他外币的存贷款业务逐渐兴起，有些国家的金融机构因此成为世界各国外币存贷款中心，由此建立起来的银行体系即为离岸市场。目前香港是唯一的人民币离岸交易中心。

（二）发展人民币离岸市场的必要性

发展人民币离岸市场的必要性主要体现在以下几点：1.随着我国经济实力的增强，人民币国际声誉的提高，境外对人民币的需求日益增长需要一定离岸人民币规模。2.是推进人民币国际化和金融国际化的需要。3.是深化人民币利率汇率机制改革的要求。4.是扩大利用外资和缓解巨额外汇储备压力的要求。

（三）人民币离岸市场发展情况

中国人民币离岸市场的发展经历了形成阶段，成长阶段，成熟阶段。目前已进入成长阶段。这一阶段目标是发展足够多、足够规模、享有更高收益，并且交投更活跃的产品来激活、启动及加大贸易项下两大主渠的水流，吸引更大范围的贸易结算伙伴，开始使用人民币，使人民币离岸市场早日进入成熟阶段。

二、中国的点心债券的分析

（一）点心债券的定义

点心债券，英文（Dim-sum Bonds）：即为境外或是离岸人民币债券，2007 年起在离岸人民币债券市场香港发行，由于规模很小，在国际债券市场中的分量微不足道，故有点心债券之称。

（二）点心债券的发行现状

发债时间：从2007年7月起，中国政府开始批准国内金融机构到香港发行人民币债券。发债主体：开始包括政策性银行（国开行与进出口银行）、国内商业银行（中国银行、交通银行、建设银行）以及外资银行的中国法人（汇丰银行与东亚银行）。此后发债主体逐渐扩展至港澳公司（合和基建与银河娱乐）、红筹股（中国重汽）、跨国公司（麦当劳与卡特彼勒）、外国银行（澳新银行与俄罗斯外贸银行）与国际金融机构（亚洲开发银行、国际金融公司与世行）等公司。

发债规模：由图1可得，点心债券的发行规模从2007年到2012年一直处于上升状况。

（三）点心债券的具体分析

1.点心债券币种分析

点心债券的发债方选择人民币为币种，笔者认为其原因在于：

人民币国际化。中国开始逐步推动人民币国际化进程，通过货币互换、跨境贸易结算等措施，使人民币成为国际支付手段甚至储备手段，人民币的国际接受程度有了很大提高。人民币的国际化导致人民币的信用程度提高。基于对人民币的信任，可以保证在香港发行的以人民币为币种的点心债券能够有足够多的人购买。（2）人民币比较稳定。国际金融危机爆发以来，欧元和美元等国际主要储备货币波幅较大，但是人民币的稳定性一直较好。（3）人民币不断升值。对投资者来讲，有助于利用升值预期吸引认购者。对发债方来讲，如果以美元或欧元计价，发债方承担的资金贬值风险可能过大，而选择人民币计价，则有助于规避风险。”（4）减少兑换货币成本。发债主体选择人民币为币种，筹集到的资金用于国内投资，与筹集到的资金是美元，欧元还需要兑换，可以大大节约兑换货币带来的成本。但是选择人民币为币种也存在着一定的缺陷，笔者认为，主要缺陷在于：（1）目前，国际市场上人民币的国际化程度还不够高。由于在国际市场上仍是欧元，美元占主导地位，人民币的信用度不高，这使得人民币的筹资额度受到其国际化程度的限制，这也导致了点心债券的发债规模不大。（2）对于国外投资者来说，购买点心债券要一定程度上承担汇率风险。汇率风险的存在，会减少国外投资者对点心债券的投资。

2.点心债券发行主体的分析

点心债券发行人需要的条件主要有：

（1）一定规模。如果规模不够大，难以吸引投资者。（2）发债人本身的财务状况较好。若发债人本身的财务状况不好，则难以吸引到投资者。（3）有国际评级。如果有国外评级，那么投资者就可以较容易的通过国际评级了解到债券的情况，从而做出判断是否决定投资，国际评级是投资者了解债券情况的一个较好的渠道，如果不具有国际评级，那么投资者可能因为不能可靠了解发债主体及债券的情况而拒绝投资该债券。所以，不具有国际评级的债券发行主体难以吸引到投资者。（4）一定的知名度。在市场的知名度越大，越能吸引到投资者。一定的知名度是必备的。

相比于中国的离岸人民币市场的点心债券，美元债券市场对发行人的要求相对较低。美元债券的投资者什么类型的公司都可以考虑，只要有评级就可发行。这导致美元债券投资者群体很大，而点心债券目前的发行规模仍然不大。

3.点心债券票面利率情况分析

2010年12月俄罗斯外贸银行在香港发行三年期人民币债券的利率为5%，而该行在同年发行的五年期欧洲美元债券的利率为7%。

不仅是俄罗斯外贸银行发行的点心债券的票面利率偏低，点心债券利率普遍偏低，普遍低于中国发债主体在中国境内或者外国发债主体在该国发行债券的票面利率。笔者认为，原因主要有：（1）目前香港流动性充裕，且香港人民币存款利率远低于中国大陆。（2）多年以来，香港积累了大量人民币，大约有4000多亿，但是没有任何投资获利的渠道，机会成本是零。

正是因为这两个原因的存在，使得以人民币为发行币的点心债券票面利率较低。而较低的利率使得点心债券的发债主体融资成本大大降低，吸引了很多发债主体。

4.点心债券的发行规模情况分析

点心债券之所以被称为点心债券，是因为其发行规模较小，只有少数公司如中国银行，建设银行，俄罗斯外贸银行等公司发行过。目前发行规模较小主要是因为人民币离岸市场发展尚不成熟，还需要进一步发展。

2011年，点心债券的发行规模急速上涨。笔者认为根据目前的宏观经济形势，原因主要有以下几点：（1）缓解资金压力。由于中国实行货币紧缩政策及存款准备金率的多次上调，使得中国银行业的资金压力更趋紧张。点心债券的发行有利于内地银行缓解资金压力，满足其对资金的需求。（2）分担风险。由于香港目前的人民币存款已约达5110亿，对银行系统而言会造成压力，需要其他的投资工具来分担风险，发行点心债券这种人民币债券可以分担部分银行的风险。（3）市场成熟。经过几年时间的发展，中国的人民币离岸市场发展的更加成熟，法规制度更加健全，吸引了更多的投资者与发债主体。

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心理暗示作为一种备受推崇的教学方法已经广泛的适用于高校学生的日常管理之中了。教师通过心理暗示的方法让学生适时的发现自己所期待的行为，之后，学生按照教师所给予的心理暗示做出符合教师希望和期待的行为，实践证明，采用心理暗示的方法对于学生的日常管理工作具有非常重要的积极意义。

一、心理暗示的基本内涵和分类

心理暗示是一种人与人之间相互交流、沟通的重要方法，主要是指在非对抗的条件下，通过表情、语言、身体姿势以及情境等对自己或者他人的心理与行为发生一定的影响，使之接受暗示者的某种态度或观点；亦或者按照暗示者的要求采取行动的一种交流方式。在高校的学生日常管理工作中，所谓的心理暗示则主要是指学生管理工作者在掌握心理暗示基本原理的前提下，巧妙的处理自己在学生工作中所遇到的各种问题，并积极引导学生正确的运用自我暗示管理的工作方式。

根据心理暗示所起作用的不同，我们可以将其划分为积极的心理暗示和消极的心理暗示。所谓积极的心理暗示，主要是指对于增加人的勇气、信心、胆量等有正面的帮助的，能够增进正确行为和效果的心理暗示。而与积极的心理暗示相反的便是消极的心理暗示了，它可以侵蚀人的力量、打击人的自信心、使人产生抑郁、气馁等消极的心理因素，从而抑制正确行为和效果的心理暗示。

根据心理暗示行为发生主体的不同，我们还可以将其划分为自我暗示和他人暗示两种。所谓的自我暗示就是指自己在接受了某种建议或者观点之后，对自己的心理施加某种影响，使自己的意志和情绪产生重要作用的一种暗示。而他人暗示则是指人在与他人的日常交往中所产生的一种心理现象，交往对象令自己的意志和情绪产生重要作用的一种暗示。

根据暗示者的目的不同，我们还可以将心理暗示划分为有意暗示和无意暗示；根据暗示双方的关系和接触程度，我们还可以将其划分为直接暗示和间接暗示；根据心理暗示的手段，我们还可以将其划分为言语暗示和非言语暗示等等。

二、心理暗示的主要作用与适用性

谈到心理暗示在学生的日常管理中所具有的重要价值和作用，可以从以下的几个方面来理解：第一，采用心理暗示的方式对学生开展日常管理工作，有助于避免不必要的直接冲突，旁敲侧击的解决问题；第二，在学生的日常管理工作中采用心理暗示的方式有助于更加婉转的解答学生的困惑、促进其心理健康；第三，积极的心理暗示不仅有助于学生情感的发展、道德的内化以及人格的养成，更有助于其世界观、人生观、价值观的形成，具有非常重要的现实意义。

首先，高校学生身心发展特点决定了心理暗示在高校学生日常管理中所具有的适用性。处于大学阶段的学生们身体的发展逐渐趋于成熟，然而，他们的心理发展却尚未成熟、略显稚嫩。高中时代的他们由于受到家长过多的负面评价，其自尊心和自信心均受到了一定程度的打击。所以，辅导员在教育处于这一阶段的学生时，一定要采用正确的教育方式，鼓励学生树立自信、发觉自己的潜力并不断获得正确的评价。由此可见，心理暗示的管理方式对于学生的日常管理和教育具有非常重要的价值和适用性。

其次，大学阶段教育的需要决定了心理暗示在高校学生日常管理中所具有的适用性。大学教育的对象不再是没有主见的中小学生，而是有思想、有需要、有理想的成年人。所以，在学生犯错误后，教师仍然采用说教或者责骂的教育方式，不仅很难让其改正缺点、正视错误，反而有可能使其产生逆反心理或者消极的自我评价，致使其更加的颓废。所以，大学辅导员们在学生的日常管理中应该经常采用温和的心理暗示法，以平等的方式走进学生，更加尊重学生的自尊心，往往会取得意想不到的教学效果。

三、心理暗示在高校管理工作中有效实现的途径

首先，教师可以采用幽默讽喻的方式来暗示学生、解决问题。前苏联著名的心理学家巴普洛夫曾经明确指出，暗示是人类最简单也是最经典的条件反射。由此可见，教育学生不是只有说教这一种常用的方式而已。作为高校中的辅导员，面对的是那些已经成年的、身体和心理发展均相对成熟的大学生，对于他们的教育更加不能够强硬、直白，而是应该通过作比喻、打比方、换位体验、幽默笑话等方式来启发学生，让他们自己悟出这其中的道理，从而实现教育目的、产生教育效果。

其次，教师可以运用对比的方式积极的暗示学生、实现教育目的。对比法是实现积极心理暗示的重要方式，对于让学生增强自信、了解自身价值具有非常重要的作用和价值。所谓不怕不识货、就怕货比货，孰优孰劣只要一经比较，便不言自明了。教师在纠正学生错误的时候，可以采用暗示的教学方法将其与其他学生作对比，并通过此对比所产生的反差来教育学生，使其认识到自己的错误和不足、不断进步。在作对比的时候辅导员一定要注意对比的恰当，不能够因为对比而伤害学生的自尊心、打击其自信心。

第三，神态表情是教师对学生积极暗示的重要途径和方法。有关的心理研究表明，一个人的神态表情是其心灵和内在情感的最直接体现，所以，高校的辅导员们可以充分的运用神态表情的重要作用给学生以积极暗示。在学生们遇到困难、遭受挫折的时候，辅导员应该向学生投去安慰、鼓励、的目光，让学生增强克服困难和挫折的勇气、信心和决心；而在学生取得成绩、拥有成功的时候，辅导员应该向学生投去肯定、赞赏、赞许的目光，让学生充分的享受成功所带来的喜悦和快乐。饱含深情、充满关爱的神态表情不仅是学生积极向上的重要动力，而且还能够为学生今后的发展产生意义深远的影响。

第四，榜样示范法是教师教育学生、达到教学效果的主要策略。众所周知，榜样的魅力是无穷的、榜样的作用是重大的。在当今的高校学生日常管理中会出现这样的一种现象，那就是学生们对辅导员异常敬佩、十分尊重。其实，这种现象的出现并不是偶然的，这种辅导员工作的成功主要取决于学生的信任和敬仰。自古就有“名师出高徒”之说，由此可见，榜样的力量是无穷的。辅导员想要更好的教育学生，让其拥有正确的态度和行为，那么，其本身必须以身作则，成为学生效仿的表率和楷模。所以，大学辅导员想要提高工作效率、增强工作效果，就必须注重加强自身的师德修养、提高自身素质，并且应该特别注意建立自己在学生之中的威望、树立并积极维护自己的威信，使学生能够“亲其师、信其道”。

第五，教师应该培养学生积极的运用自我暗示法，以促进教育的有效性。大学辅导员应该正确的引导学生学会自我暗示法，并通过自我暗示树立信心、相信自己是最好的。有这样的一则小故事充分的体现了自我暗示法的重要作用。从前有两个程度差不多的秀才进京赶考，却在路上遇见了一支要出殡的队伍，其中的一个秀才心情顿时一落千丈，并认为这是一件非常晦气的事情，而且在考试的过程中还一直被棺材的事情所影响，结果名落孙山；而另外的一名秀才看见出殡的队伍和棺材，则认为“棺材”一“官财”，是好兆头，由于其积极的心理暗示，致使其在考试过程中超长发挥，金榜题名。从上述的小故事中我们不难看出，自我暗示具有不可忽视的重要作用。所以，辅导员应该恰当的引导学生认识、掌握自我暗示法，并通过自我暗示法不断树立自己的自信心，为自己日后的成长与发展打下坚实的基础。

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一、前言

中国香港是唯一拥有境外人民币清算功能的地方，成为首家离岸人民币清算银行，负责清算与内地市场的人民币交易，已经发展为人民币离岸中心。上海在与广州、深圳、珠海、东莞被批准为跨境贸易人民币结算试点后，通过开展离岸贸易结算，实际上也已形成了广义上的人民币离岸中心。此外，新加坡与伦敦也在积极与中国政府沟通，希望能够开展人民币离岸业务，也不同程度上表明了成为人民币离岸中心的愿望。

目前，已经成型的人民币离岸市场只有香港，开展人民币结算试点的上海，新加坡和伦敦也有意图成为人民币离岸中心。人民币离岸市场能不能在世界各地开花，这与人民币能不能像美元、日元等其他国际货币一样为人民接受密切相关。

二、我国为何要发展人民币离岸市场

（一）中国对外贸易占世界总贸易额的比重不断增大

商务部副部长钟山透露说,今年外贸额将达2.8万亿美元。我国对外贸易的发展非常迅速，但是，人民币仍然不被国际社会所承认，我国的出口企业面临着较大的汇率不确定性的影响。如果所有的贸易可以人民币结算，那么，出口企业的经营风险将大大降低，汇率变动的风险没有了，企业就可以更好的安排生产，市场预测也更明朗，经营利润更加稳健。

（二）外汇储备进一步积累，储备资产受汇率影响波动很大

截至2011年3月底，中国的外汇储备已经高达3.04万亿美元。受美国金融危机的影响，人民币对美元汇率被迫升值，储备资产缩水损失很大。如果，贸易结算以人民币计价，现有的巨额外汇储备将处于静止状态，可以通过投资，购买国外资产等逐步消化外汇风险。

（三）人民币国际化战略需要发展人民币离岸市场

目前状况下，高额的储备资产，面临美元贬值的风险。虽然，我国中央银行可以通过在国际金融市场上分散化投资，减弱一定的风险。但是汇率市场的波动是一个系统性的影响，分散化投资分散不掉系统风险。所以，这条道路行不通。另一方面，可以利用金融衍生工具对冲。但是，衍生工具来源于基本金融产品的创新，如果基础产品都面临着风险，那么衍生产品的投资有可能由于杠杆效应而被放大。所以，这条道路也是行不通的。

规避风险的途径，唯一就只有人民币国际化。作为国际化货币，我国的外贸的结算就不用美元或其他货币，也就没有了外汇储备风险的烦恼了。

三、人民币离岸市场的发展必定是渐进的、长期的过程

（一）人民币离岸市场的试点发展阶段

2004年2月，香港银行开始试办人民币存款、汇款、兑换与信用卡业务。中国人民银行与香港金管局签署《清算协议》是香港人民币境外市场的一大突破。随着贸易的扩大，人民币境外结算迅速发展起来，另外，为了更高收益来源的想行，开始以大规模和更优惠价格吸引人民币储蓄，人民币兑换处境与人民币贸易结算的积极性也高涨起来。随着香港人民币回流内地的渠道的逐渐打通，收益开始成为持有人民币的又一驱动力。至此，香港人民币离岸市场已经形成。

（二）上海及其他国内跨境贸易人民币结算试点促进人民币离岸市场的进一步发展

2005年6月21日，上海浦东新区为被国务院批准为国家的综合配套改革试验区之后，可以利用综合改革配套试验的优势，人民币离岸业务不断创新。美国次债危机后，国家对金融中心建设下大力度，颁布相关文件批准上海及其他国内地区为跨境贸易结算试点，上海人民币离岸业务得到了更多的支持。人民币离岸市场得到进一步发展。

（三）新加坡、伦敦表明了成为人民币离岸市场的愿望

新加坡曾多次透露其发展人民币离岸市场的努力，英国伦敦金融城市长白尔雅对人民币国际化充满信心，希望能够成为又一人民币离岸中心。这都表明了国际对人民币的一致看好。

（四）人民币离岸市场的发展的长期性、渐进性

国内的资本项目和资本管制没有放开，虽然，进行了试点改革，但是，与人民币离岸市场的基本要求――金融开放、管制较少还是相差较远。所以，人民币离岸市场的发展将随着资本项目和资本管制的放开逐步发展，这是其长期性和渐进性发展的一个原因。

人民币国际化是其长期性和渐进性发展的又一原因。国际化货币的要求首先必须是可兑换货币；其次，可以准确计价，可以交易，可作储备资产，可以投资；最后，要在国际储备中占有一定比例，至少要达到20%。对比之下，人民币目前还达不到国际化的要求。

四、人民币离岸金融市场的发展预测

据上述分析，上海在国内政策支持下，人民币离岸业务的发展虽有一定的规模，但是，国内的金融监管较为严格，人民币离岸市场的发展必定受到一定的限制。新加坡和伦敦目前还没有开展人民币离岸业务，然而，随着我国对外贸易的发展，人民币在东亚必将在更大程度上被人民所接受，新加坡自身也存在成为离岸市场的条件，成为人民币离岸市场的可能性很大。伦敦作为世界金融中心本身优势明显，但是，人民币在该市场中还不被接受，所以，其发展人民币离岸业务的条件还不够。

中国香港是当今唯一有优势开展人民币离岸业务的市场，香港既有人民币债券，也有人民币计价的保险，而且还上市了第一只人民币计价的境外投资产品。在贸易方面，与中国内地经贸发展非常密切，这都是香港人民币离岸市场繁荣发展的优势因素。

参考文献

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中图分类号： TU714 文献标识码： A

引言：道路施工安全关系到道路施工人员的生命安全,关系到改革发展和杜会稳定大局，加强施工中的安全管理工作，应引起有关部门的高度重视。所以，一定要想方设法提高道路施工安全管理的水平，有效地遏制建设领域重特大安全事故的发生,尽快实现我国安全生产局面的根本好转。

一、安全管理的重要性

1、道路施工生产流动性大，产品的形式多样化，产品的体积庞大，结构复杂，露天作业，季节性比较长，机械化程度低，材料品种繁多，安全系数小，很难控制，隐患较多，必须全员参加安全管理这项工作，协调配合，综合治理。

2、安全生产工作是我们党和国家的一项重要政策，是企业头等大事，保护职工的安全和健康是我们党的一贯方针，也是社会主义企业管理的一项基本原则。因此，做好安全管理工作是我们开展正常活动的必需要求，是一项重要的政治性任务。安全生产、文明施工是高效益，高效率的前提，就是以最低成本消耗获得最大价值。

二、市政道路施工的安全事故分类（1）机械损伤 道路施工过程中经常用到如混凝土搅拌机、沥青搅拌机、各种运输车辆和路基路面施工专用机械。由于道路施工时经常要求不间断作业或按一定的工序作业，因此施工机械作业常会产生交叉，如果此时安全管理工作没做好，经常会发现施工机械伤人事故。如机械转动部件对人体的损伤以及运输机械对人体的碾压伤害等。有时机械控制不当还会导致群死群伤事故。 （2）路基与路堑坍塌 某些丘陵或山区地形的城市道路施工时需要进行大填大挖，挖填十几米甚至二十几米以上也较为普遍。在对山体或土方进行作业时，一定要注意土方或山体的稳定性，避免施工组织不当或环境条件影响出现跨塌事故。此类事故由于体量大、影响范围广、经济损失严重，常会带来非常严重的恶劣影响。 （3）物体打击与高空坠落 对路堑施工进，如进行爆破作业，应及时做好施工人员及机械的安全防护措施，特别是对飞落的石块和碎屑，要做一定的安全范围防护，避免对人员和机械造成物体打击伤害。城市道路施工时，市政排水管道的施工是必不可少的一个组成部分，对于某些地段开挖较深的沟槽应有防止施工人员坠入的措施。 （4）火灾与电击伤害 城市道路施工过程中，各种施工机械的动力来源多来自燃料用油以及电源。这两方面的因素也是经常出现安全事故的因素。如果防护措施或组织方法不当，会出现现场失火或施工人员触电受伤的风险。

三、道路施工的全过程安全管理措施1、 加强道路工程安全管理部门安全管理的意识 对于道路工程来说，其在施工中经常会遇到的危险主要包括施工用电、民用器材爆破以及各种道路管道的施工等。从总体上来讲，我们应该提高施工管理人员以及施工人员的安全管理。第一，对工程施工中所有的危险源进行充分的调查分析，并且要制定科学与可行的措施，及时的控制安全事故的发生。第二，要对危险源的地点和范围做出明确的界定，树立安全标志牌和安全维护，避免施工安全事故的发生。第三，工程施工的相关人员要对工作区域内的安全动态进行严密的监控，做到及时的发现危险源和排除危险源。另外，我们也要对施工现场的各种机械设备进行安全防护。 2、落实安全生产教育制度 （1） 加强职工的思想法制教育。对员工进行安全法制教育， 提高思想素质， 做到认识上有高度， 对公司的安全管理标准理解上有深度， 在贯彻执行中有力度， 促使作业人员知法、守法， 并积极学习行业有关标准和技术规范， 正确行使安全责任。 （2）安全知识与安全技能教育。通过日常安全知识教育， 提高员工对安全生产重要性的认识， 增强搞好安全生产的责任感， 提高执行安全制度的自觉性。项目部对各分项工程编制切实可行的施工方案， 在报公司领导小组审批后严格执行; 实行安全技术交底， 对各分项工程开工前， 对施工班组进行安全技术交底; 对新工人进场实行上岗前的安全教育; 对特种作业人员要求经过当地劳动部门培训考核合格后才能上岗作业， 并加强平时对其的安全教育。 3、加强对施工单位安全资质条件检查 主管部门要加强施工单位安全资质条件的检查工作，检查的内容包括以下几各方面：首先，审查安全技术的设备和手段，同时要确保施工企业队伍中有从事安全管理工作专业人员。其次，要加强对施工机械和材料的检查，检测、检验其出厂合格证和施工牌证，确保其各项安全手段检验合格，不允许未按照规定进行检测、检验、验收、备案以及未定期检查和维护保养的机械和材料进入施工现场。 4、施工现场文明施工管理 （1） 创造良好的施工环境。遵照人性化的要求， 设置安全防护设施， 布置安全标志， 保持施工现场整洁有序， 施工道路、消防通道、排水沟畅通， 施工材料、机具堆放整齐; 工地照明良好， 劳动保护用品到位。 （2）落实安全生产管理方案与应急预案。项目部对危险源进行识别， 并制定相应的安全管理方案与应急预案。在日常施工中， 加强对危险源的检查， 发现问题及时解决。将安全管理方案的责任落实到岗位， 实施了三级安全管理责任制。 （3）加强对劳务队伍的安全管理。针对劳务工人大部分来自农村， 普遍存在施工技能不高、技术知识缺乏、安全意识不足等特点， 项目部要将其纳入安全管理范围之内， 由专职安全员对其进行岗前的安全教育， 发放劳动保护用品， 加强对其的监督检查。 5、加强机械设备管理 企业的道路施工项目部门要周密安排，组织好机械设备的使用和维护。跟踪诊断那些利用率高、易出事故、易损坏的设备，变事后维修为预防性检查保养，做好机械设备的更新、储备和报废工作，避免因购件周期过长影响道路施工。在施工过程中，应该对发生异常现象的机械立即停机检查，并及时向相关主管领导汇报，以便能在第一时间安排人员到场进行抢修。

结束语：

总之，为确保道路工程的质量安全，保障道路工程项目在施工过程中施工人员的人身和财产安全，建设工程项目参与各方都必须从思想和行动上高度重视，群策群力，做好道路工程项目全程中各环节的安全管理工作，防止先天患产生，确保各工程项目顺利进行。

参考文献

[1]唐春凯，杨一伟，崔维军．浅谈道路施工安全管理存在的问题及解决办法[J]．道路安全，2005，(07)：35—36．

篇（9）

一、离岸金融市场概述

（一）离岸金融市场的定义

离岸金融市场是本土货币自由化和国际化的产物。最早的离岸金融市场出现于英国伦敦，即由美国各境外的银行或境内银行的境外机构在英国伦敦联合发起的“欧洲美元”。随着时间的推移，各主要发达国家看到了离岸金融的优势，也逐渐加入到这一市场中，离岸市场不再仅限于英国等主要发达国家，而是辐射到全球。

对于离岸金融市场是指，由银行或其他机构向非居民提供的金融业务。它需要具备以下三个市场基础：

1、 机构多。比起单一机构的业务结算，多机构联合、归并，继而由同一个清算行统一结算，无疑会节省更多的人工费用，进而节约业务成本。而且，机构之间的联网协作，也将使得同行业之间的拆借更为简单便捷，资金的流动更加顺畅。

2、 规模大。离岸金融的产生，本身就是基于一个巨大的国际资本供需流动的空缺。大量的国际游资需要一个利润更高，收益更快的市场，这是简单的储蓄或是实业投资所无法做到的。恰恰离岸金融市场正满足这些要求。

3、 税率低，甚至无税率。由于离岸金融是基本脱离本币市场政府的监管，这使得这些借贷、储蓄、期货等等的交易行为，无需付出太多额外的税费。这也是众多国际投资者和企业家们偏爱在离岸金融市场运作资金的原因。

二、人民币离岸市场的发展现状

（一）中国离岸金融发展的现状

1989年初，招商银行率先提出利用深圳毗邻香港的地理优势，依托境外股东开办离岸金融业务的设想，并得到了国家外汇局的批准。在此后短短五年间，招商银行吸收离岸存款3.2亿美元，贷款4.4亿美元，累计利润达到1346万美元。中国工商银行深圳市分行、中国农业银行深圳市分行以及深圳发展银行和广东发展银行也先后于1994年、1996年分别获准离岸业务的试点。之后的三年间，离岸金融业务迅猛发展，从1995年的22.32亿美元骤增至1998年的22.32亿美元，整整翻了一番。然而，因为遭遇1997年的东南亚金融危机，大量不良贷款出现，各行亏损严重，这项业务于1999年1月被金融监管部门暂停。

但是这并不是中国离岸金融市场的终结。2002年6月，人民银行批准交通银行和浦东发展银行，可以在上海办理离岸业务。至此，离岸金融市场的到全面恢复，并在深圳、上海、香港三地形成了一个位于中国的离岸金融市场新环境。

（二）中国离岸金融现状分析

人民币离岸金融业务经过了而是多年的发展，从目前的实践来看，虽然取得了一定的发展，但也因为各种原因，存在诸多的问题。

1、政策不到位。相关政策的空缺和实际政策的限制，导致在现有的离岸金融市场中环境不够宽松，如税收政策等没有及时进行落实，政策对于市场没有达到很有效。这导致在实际业务操作时，操作过程过于繁琐，并不是达到非常有效的结果；

2、资金来源单一，资产较小，导致抗风险能力差由于离岸业务处于试点阶段，各行的离岸资产较小，资金来源途径单一，因此抗风险能力较差。这个问题在东南亚金融风暴中就已经体现；

3、离岸行开办业务的要求只需拥有不少于5个具有从业资格证的人员的即可，使得离岸业务从业人员的素质有待进一步的提高。

三、人民币离岸市场展望

（一）国内金融状况现状

有数据可知，2011年由于国际金融危机导致美元大幅度贬值，使得外汇储备急剧缩水外，中国的外汇储备始终处于每年稳步上涨的趋势，这对中国资本账户的开放提出了进一步的要求。但与此同时，我国的经济体制还处于市场化转型中，市场机制尚不健全，宏观调控能力和间接管理能力有待提高，微观主体也尚无法适应快速机动的经济转型。一旦开放大量的资本项目，或者放松资本项目的管制，很有可能出现通货膨胀加剧，严重打击国内经济市场秩序和发展。单一的宏观经济改革策略，无法正确反映具体微观主体之间的相互作用，很可能导致整体经济市场发展的停滞，甚至倒退。因此人民币离岸市场的建设步骤应切合我国的实际，充分考虑到我国改革所需的阶段性计划和配套性政策。

（二）政府策略拉动人民币离岸发展

加快中国离岸金融需要加强以下三个方面的研究发展：第一，基于的宏观经济环境和离岸金融的发展经验，探讨战略规划和建设措施，从而准确探索并创造现实中国离岸金融市场建立健全的最终目标。

自国际离岸金融市场的产生和发展的五十多年来，其也对全球经济产生了重大的影响力，尤其是国际贸易领域。从现有的国际经验来看，无论是在离岸金融的发源地伦敦，或在传统的发达国家，或世界各岛屿的离岸金融中心如巴哈马群岛，无不通过大力发展离岸金融市场，从而提升本国的金融实力，扩大了在全球经济的地位。最大限度地经济全球化浪潮中赚取客观的收益。但离岸金融市场也是一把双刃剑，发展不好很可能是导致金融危机已经更大的经济危机。但另一方面，离岸金融中心的建立可以刺激发展中国家的金融市场发展。对当地资本市场和金融基础设施不完善，资金相对不足的发展中国家，无疑提供了一个过渡策略。发展中国家建立离岸金融中心的一些成功的经验也告诉我们，只要系统地设计监理措施，保证良好的信誉，中国也可以成功打造一个发达健全的人民币离岸金融中心。

参考文献：

[1] 李晓，冯永琦.国际货币体系改革的集体行动与二十国集团的作用[J].世界经济与政治.2012（02）

[2] 余永定.从当前的人民币汇率波动看人民币国际化[J]. 国际经济评论.2012（01）

[3] 颜超，陈平，何尔璇.推进人民币国际化的政策研究――基于国际货币结构影响因素的实证分析[J].新金融.2011（10）

[4] 李晓，付争.香港人民币离岸市场的发展与预期风险[J].世界经济研究.2011（09）

[5] 殷剑峰.人民币国际化：“贸易结算+离岸市场”，还是“资本输出+跨国企业”――以日元国际化的教训为例[J].国际经济评论.2011（04）

[6] 何帆，张斌，张明，徐奇渊，郑联盛.香港离岸人民币金融市场的现状、前景、问题与风险[J].国际经济评论. 2011（03）

[7] 李晓.现阶段人民币国际化的进展及面临的问题[J].中国市场.2011（20）

篇（10）

其次，企业职工的安全教育在施工企业中应该是一堂必修课，而且应该具有计划性、长期性和系统性，安全教育由企业的人力资源部门纳入职工育、培训计划，由安全职能部门归口管理和组织实施，目的在于通过教育和培训提高职工的安全意识，增强安全生产知识，有效地防止人的不安全行为，减少人为失误。

1.进场教育

对于新进场的职工和调换工种的职工应进行安全教育和技术培训，经考核合格方准上岗。一般企业对于进场的职工实行三级安全教育，它也是新职工接受的首次安全生产方面的教育。企业对新职工进行初步安全教育的内容包括：劳动保护意识和任务的教育；安全生产方针、政策、法规、标准、规范、规程和安全知识的教育；企业安全规章制度的教育。二级单位对新分配来的职工进行安全教育的内容包括：施工项目安全生产技术操作一般规定；施工现场安全生产管理制度；安全生产法律和文明施工要求；工程的基本情况现场环境、施工特点、可能存在的不安全因素。班组对新分配来的职工进行工作前的安全教育包括：从事施工必要的安全知识、机具设备及安全防护设施的性能和作用教育；本工种安全操作规程；班组安全生产、文明施工基本要求和劳动纪律；本工种容易发生事故环节、部位及劳动防护用品的使用要求。

2.特种及特定的安全教育

特种作业人员，除按一般性安全教育外，还要按照《关于特种作业人员安全技术考核管理规划》的有关规定，按国家、行业、地方和企业规定进行特种专业培训、资格考核取得特种作业人员操作证后方可上岗。再就对季节性变化、工作对象改变、工种变换、新工艺、新材料、新设备的使用以及发现事故隐患或事故后，应进行特定的适时地安全教育。

3.经常性安全教育

企业在做好新职工入厂教育、特种作业人员安全教育和各级领导干部、安全管理干部的安全生产教育培训的同时，还必须把经常性的安全教育贯穿于安全管理的全过程，并根据接受教育的对象和不同特点，采取多层次、多渠道、多方法进行安全生产教育。经常性安全教育反应安全教育的计划性、系统性和长期性，有利于加强企业领导干部的安全理念，有利于提高全体职工的安全意识。更加具体地反映出安全生产是一项系统性长期性社会化公益性工程。施工现场的班前安全活动会就是经常性教育的一个缩影，长期有效地班前活动更面向一线、贴近生活，具体地指出了职工在生产经营活动中应该怎样做，注意那些不安全因素，怎样消除那些不安全隐患从而保证安全生产，提高施工效率。

4.安全培训

篇（11）

摘要：案例教学法是市场营销专业教学中最常用的教学方法之一。但在教学实践中，却存在对案例及案例教学法的内涵缺乏正确理解，案例重构忽视教学论理论，教学组织实施偏离案例教学法的轨道等问题，影响了案例教学法的应用效果。本文以专业教学论理论为依据，阐述了这些问题可能造成的后果，分析了其成因，旨在使教师正确使用案例教学法，更好地达成市场营销专业教学目标。

关键词 ：市场营销专业；案例教学法；学习任务；自主学习

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2014）01-0109-03

案例教学法以真实情境为依托，兼顾教学理论的要求，能激发学生的学习动机，且对外部教学条件要求较低，颇受市场营销专业教师的青睐，在教学中被广泛应用。但在案例教学法的应用实践中，存在方方面面的问题和错误认识，影响了教学效果，难以达到教学目标的要求。鉴于此，笔者拟就市场营销专业案例教学实践中常见的问题进行一些梳理和分析，以期对致力于本专业教学改革的同行有所裨益。

案例教学法内涵

案例教学法是基于情景学习论和认知弹性论，以学生为主体，以教师为主导，借助蕴含专业主题内容的“案例”，通过设置适当的学习任务，引导学生学习的归纳教学方法。

案例教学法起源于对人类经验知识形成过程的反思。经验在人的知识结构中占很大比例，它是在具体情境中通过观察、模仿、尝试和反思形成的，以脚本或者剧本的形式存在于大脑认知图式中。因为脚本除包含独特情境下的事件列序和行动顺序外，还包括人物、道具、开场和结尾等元素，所以我们可以将脚本理解为“典型行动和活动过程”的场景剧本。值得一提的是，尽管每个脚本都蕴含大量的信息，但在具体场景中被激活的仅仅是该场景下典型行动所需要的信息。

在日常生活中，人们对拟完成的每一个事件都会产生很多想法，诸如在什么情况下会发生什么事情，或者怎么做可以成功。从这个意义上讲，脚本是要求较高的行动计划。事实上，以习惯和常规形式存在的人类经验，都是以脚本为基础的。因此，在借鉴“人类经验形成过程”提出的案例教学法中，案例相当于脚本，要蕴含按照时间顺序展开的事件和行动序列，而且叙事与行动应达成一致。所以，案例教学法中的案例应具备较强的叙事性，可以脚本为基础进行设计，甚至脚本本身就可以作为案例教学法的教学材料。

案例教学法的教学论思考

案例教学法的应用一般应包括案例源的选择、案例的建构、学习任务设置、学生自主学习归纳总结和由具体结论过渡到一般理论等环节。

在专业教学论视角下，建构教学用案例时需要考虑：（1）寻找合适的、蕴含专业内容的案例源；（2）对案例源进行教学论简化，即以专业教学论为依据对案例源进行重构。聚焦在市场营销学科，重构教学用案例时应遵循以下原则：围绕一个营销主题展开；具体生动地描述事件产生与发展过程；事件的发展在一定的时空内；案例最好包含有人物且能反映人物的心理变化；案例应是最近三年内的事件；案例应使读者有身临其境的感觉。专业教学论理论告诉我们：教学的目标、内容、材料、方法和学生五要素之间存在内在的逻辑关系，它们相辅相成，互为条件，相互制约。案例作为教学材料，应蕴含教学内容相关的主题、兼顾学生的认知水平和已有知识，支持所选择的教学方法的使用，进而保证教学目标的实现。因此，在教学设计阶段，教师一方面要分析案例蕴含的各种信息的内在关联性，从纵向和横向两个维度入手，明确案例蕴含的不同主题、案例材料与教学内容的关联度；另一方面，要分析案例材料与学生已有知识之间的联系，在兼顾教学目标要求的前提下，通过构建合适的学习任务，搭建起专业内容与现实情境的桥梁，引导学生经历资讯—计划—决策—实施—检查—评价的营销方法能力的形成过程。

案例教学法强调以学生为主体，以教师为主导，旨在培养学生综合职业能力，其课堂教学组织应遵循以下路径：呈现案例，引导学生进入案例情境；布置学习任务，组织学生小组自主学习，并完成任务；各小组分享学习成果，师生对小组成果进行交流评价；教师引导，完成从具体结论到一般理论规则的转化，呈现专家结论；对学习过程和学习结果进行反思和总结。

市场营销专业案例教学实践的常见问题及成因

在市场营销专业教学中常用的案例有引导性案例、范例型案例和综合分析型案例。基于三种不同形式的案例，教师通过设置合适的学习任务，可以引导学生分析、思考、总结归纳出相关的市场营销理论；体会市场营销策略在企业中的成功运用；尝试诊断企业营销中存在的问题，并提出建设性意见，进而达成教学目标的要求。但是由于部分教师对案例教学法的渊源、内涵、特点及组织实施过程缺乏系统的分析和透彻的了解，在目前的教学实践中出现了方方面面的问题。

（一）对案例及案例教学法内涵的理解存在误区

案例教学法应用在市场营销专业的教学实践中，通常存在两种现象：一是对案例的内涵理解缺失。具体表现在部分教师要么很随意地把一句话、一幅图片或一个问题当作案例，要么直接截取连篇累牍的市场营销片段当作案例。二是忽视案例教学法和举例教学法的本质差异，将案例教学法混同于举例教学法。

造成第一个问题的原因，是忽视了案例是基于脚本形成的，应具备场景和事件顺序，蕴含人物及人物行动的目标等特征信息；而“真实企业营销情境片段”往往包含多个主题，信息量大，情境复杂，其中与教学内容直接相关的典型行动所需要的信息与其他主题信息混杂在一起，造成学生从案例情境中获取专业相关信息困难，难以将关注点聚焦在教学内容相关的主题上，最终必然导致教学目标无法达成。同时，直接截取过分冗余的“真实企业营销情境片段”作为教学用案例，违背了案例信息应该是经济的这一教学论原则。不难想象，基于这样的“案例”展开的案例教学，将使教师的学习任务设计和教学组织变得困难；同时，也使学生完成任务的自主学习无从展开。

将案例教学法与举例教学法混为一谈的根本原因在于模糊了两种教学方法概念与内涵的差异。举例教学法是从理论到实际，是一种验证性教学方法，在讲解理论时列举一些典型例子来说明理论；而案例教学法是从实际到理论，是一种归纳的教学方法，是基于具体案例情境，教师引导、学生自主归纳的由具体到一般的学习活动。在案例教学中，案例占据中心地位，教学活动基于案例展开；而举例在一般教学活动中则处于次要地位。案例教学法是学生自主学习专业知识、提高综合能力的一种有效手段；而举例只是说明问题的一种方法。案例教学法是师生的双向活动，而举例主要是教师向学生传授知识的单向教学行为。

（二）案例重构忽视教学论理论

教师把经过删减的“真实企业营销实践片段”当作教学用案例的原因在于教师忽视了案例须在教学论理论指导下进行重构，因而会在没有分析“真实的企业营销实践片段”与专业内容关联度、与学生已有知识关联度以及所采用教学方法的支撑度的前提下，通过简单的文字删减，形成教学用案例。不难想象，以这样的材料作为教学用案例，不仅给教师的教学设计和教学组织带来困扰，对学生自主学习也会产生负面影响。因为案例教学法的实施步骤表明，案例确定后，教师需要基于案例设计相应的学习任务，以便引导学习的展开。这里学习任务起着桥梁作用，连接着学生已有知识和专业内容，应该由简单到复杂，层层递进。问题是，由于案例是“真实的企业营销实践片段”简单删减而成，极易造成与专业内容相关的主题信息丢失，为教师层层递进的学习任务设计带来困难。同时，简单删减的“真实的企业营销实践片段”往往不包含具体生动的事件描述，没有嵌入人物，不包含故事情节，这样便难以激活学生的原有知识，因而会降低学生的学习动机，造成分析处理案例时的困难，使得自主学习难以展开；再者，简单删减的“真实的企业营销实践片段”往往蕴含不同的主题，当学生沿不同的主题方向处理时，会产生不同的问题，归纳出不同的结论。所以，用这样的材料作为教学案例，一则不利于学生对专业内容的学习归纳；二则如果教师事先教学准备不充分，其指导者的作用会大打折扣。最终，教学不得不回归教师对案例进行阐释的讲授模式，就失去了案例教学的意义。

（三）滥用案例和案例教学法

在市场营销学科，专业内容具有科学性、应用性、艺术性、共经验性和权变性等特点，针对不同的教学内容又存在不同的教学目标要求。因此，教学可采用多种方法。但无论采用哪种方法，都要考虑教学方法与教学内容、教学目标和学生已有知识经验的匹配度。比如，对于技能操作的程序性知识，使用案例教学法难以达到预期效果，最好采用角色扮演法；对于相对抽象的基本概念（如企业的组织架构）的学习，最好采用考察教学法；对于激发学生创意思维能力的专业内容，如广告词设计类内容，“头脑风暴”法应是最好的选择。对于基本概念和理论知识，则可通过典型性案例分析和归纳总结，并辅以相应的学习任务，引领学生学习掌握；而对于某些理论或者道德两难问题，比如销售中的虚假信息、价格欺诈等，为了促进学生形成自己的见解，案例教学法无疑是比较合适的选择。

但部分教师认为，在教学中应该多用案例教学法，课堂上案例越多越好。这显然是一种认识误区。首先，案例呈现过多，会导致教学偏离案例教学法的实质内涵。案例教学法目的是使学生在教师的引导下，通过对典型性案例的深度处理，掌握专业内容，提升专业能力。而过多呈现不同主题的案例，会导致学生没有足够时间聚焦在一个案例上，难以进行深入的分析和讨论，进而归纳出相应的结论。案例运用过多，还会导致课堂变成“故事会”，成了简单的举例说明。在这种情况下，学生能做的，只能是尽可能识记大量的案例信息，使教学回归到“讲授、灌输”的传统模式中。同时，案例太多也会导致在课堂上学生思维沿着不同的主题方向发散出去，很难再聚敛回来，致使教学内容的学习和掌握成为一句空话。最后，课堂教学的时间是有限的，如果案例运用过多，势必造成时间的紧张，难以完成教学任务。没有时间的保障，对案例的分析、讨论、梳理、归纳、升华就不会充分，教学效果就会大打折扣。

（四）教学组织实施偏离案例教学法的轨道

调研发现，在案例教学的组织实施中，教师通常的做法是：呈现案例，讲解案例中蕴含的营销知识或技能，学生被动听讲，完全忽视了案例教学法组织实施的逻辑步骤。甚至有些教师在课堂上只把案例呈现给学生，不引导、不总结；还有些教师把案例教学当作讲故事，招呼学生漫无边际地议论一番，缺乏对学生讨论结果的归纳总结，至于教学评价和对学习过程的反思两环节，更是被严重疏忽。

造成上述现象的原因，是在市场营销案例教学实践中，忽视了教学实施环节应有的教学论的考虑。根据专业教学论理论：在案例教学中，在教师呈现案例，引导学生分析、讨论后，应该给学生在课堂上展示自己的讨论结果的机会，组织学生就其结论做进一步质疑和辨析，以便能及时纠正学生讨论过程中的偏颇思想；同时，要提醒学生就其学习过程进行反思。针对教学环节的反思，是学生深化新内容、构建最佳方案的过程，也是学生营销方法能力养成的必经之路。最后，针对学生的讨论结果，教师应该给出点评，并在此基础上呈现专家结论。教师的评价能架起专家知识与学生自主建构知识的桥梁，能帮助学生不断完善自己的结论，奠定从具体结论到一般理论的基础。如果对学生的结论不做评价，尤其是对他们处理案例的方法、学习的组织、实施等缺乏点评，而直接给出教科书中的理论知识，学生便难以在自己的结论与教科书中的理论知识间建立联系，从而直接影响对理论知识的理解。

参考文献：

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