市场细分的案例分析大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇市场细分的案例分析范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

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中图分类号：G301 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）01-0164-01

1 电力市场运营系统安全分析

1.1 电力市场运营系统安全需求

电力市场运营系统是跨越广域网络的一种电子商务系统，其本身具有较为特殊的B2B形式，必须要考虑到其网络交易信息资料在输送及储存时的保密性、完整性及安全性。电力市场运营系统通过网络与其他不同等级的电力二次系统连接，因而其必须考虑到如何预防病毒及黑客的入侵而造成业务中断的现象。

电力市场运营系统是一种分布式计算机应用系统，其具备系统容灾及备份等功能，从而能为系统提供可靠而连续的服务奠定重要的保障。所以，电视市场运营系统的安全需求包括网络信息安全及系统安全两个方面。其中，网络信息安全表现为网络信息数据的保密性及完整性，以及网络访问的安全性；[1]系统安全方面表现为对外来破坏行为与不规范操作具有一定的预防性和健壮性，此外系统信息本身就具有良好的封闭性。

1.2 电力市场运营系统的安全威胁

第一，来自广域网络方面的安全威胁：中断，也就是将市场运营系统和其他系统内部之间的通信切断，由于电厂未能对电力市场的运行情况进行实时了解，从而难以开展竞价上网活动，导致电力市场运作异常，对最终的电力生产产生很大的负面影响；截获，也就是通过非法的手段获取主站系统和电厂报价系统的传输信息，将系统中存储的信息非法获取，其虽不会对信息传输产生影响，但能够对网络安全产生侵害；恶意程序，包括木马、计算机蠕虫等计算机病毒，对系统运行的可靠性与实时性产生严重影响，甚至会造成系统运行瘫痪；篡改，对电力市场运营系统与电厂报价系统传输的信息进行改动，造成主站系统获得错误的计划数据、机组信息及报价等，从而对电网的安全运行产生很大的影响。

第二，来自调度交易中心内部的安全威胁包括：不合理的权限管理，主要包括不合理的权限级别设置及处理。虽然看似很小的问题，但如果长时间存在，则会导致系统内部出现严重的破坏；安全等级不同的网络相互连接，由于电力市场运营系统的运行离不开调度数据的支持，并且也要考虑到设备管理等方面的因素，加上系统用户位置本身就十分复杂，所以导致电力市场运营系统和一些不同安全等级的系统发生相互连接的现象，而如果安全等级较低的系统遭到侵害之后，则可能会威胁到电力市场运营系统的正常运行。

2 电力市场运营系统安全防护策略分析

2.1 系统安全防护策略

第一，计算机网络运行的主要平台就是操作系统，所以应当选择具有很高安全性操作系统。如果可供选择的版本较多的话，则应当选择具有最少用户群体的版本，从而计算机降低遭受入侵的风险。[2]除此之外，电力市场运营操作系统的审计及访问控制等应当保持良好，所以系统关键服务器应当选择功能良好的操作系统，并且要注重系统运行过程的安全加固处理。

第二，电力市场运营系统最为核心的部分就是数据库系统，数据库系统安全包括存储安全性和访问安全性。存储安全性利用数据备份系统及磁盘阵列等来保障当单点原件出现故障时系统安全性和数据的安全性；访问控制可以通过应用程序、数据库系统以及操作系统等进行开展工作，利用访问权限控制以及用户合法性验证从而来保障访问的安全性能。

2.2 网络安全防护策略

第一，认证加密技术是一种十分有效而常见的信息安全技术，能够对广域网络中发生的信息篡改、中断及截获进行限制，，实现网络信息安全保护的目的。[3]身份认证系统主要是通过身份认证机制、对请求方进行身份认证以及关键数据数字签名等方式实现网络安全防护。

第二，科学分区安全等级不同的系统。由于电力市场运营系统用户的范围面十分广，其涉及到监管、财务、调度及交易等多个部门，并且地域跨度广泛、涉及单位较多，所以工作人员应当依据电力市场运营系统业务及实际情况进行安全分区。

第三，应用软件安全性保证主要是由对应用系统进行支持的数据库、操作系统、支撑平台及网络所共同决定的。所以，应用系统必须对其安全性进行充分利用，然后将电力企业个方面应用安全需求充分融入其中。因此可以说，电力市场运营系统安全性在数据库、操作系统、平台及网络等各个方面的安全集成之中。

结语

电力市场运营系统安全防护主要分为信息安全及系统安全两个方面，而系统安全策略又分为安全网络操作系统及数据库安全策略，网络安全策略则需要进行不同安全等级的系统安全分区，同时做好广域网络认证加密工作，从而在最大限度上保障电力市场运营系统的安全。

参考文献

[1]燕丽，李春杰.电力市场运营的系统动力学模型初探[J].华东电力，2011，06：859-861.

[2]孙晶琪，冷媛，李春杰.基于复杂系统的电力市场运营状态识别研究[J].管理科学，2012，06：111-119.

[3]杨生叶，王其兵.山西电力市场交易运营系统的建设与应用[J].科技创新与生产力，2013，11：82-83+86.

[4]张|.电力市场运营系统结算子系统的设计[J].电脑知识与技术，2010，22：6365-6366+6368.

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1．问题规律

案例分析题的题干表达方法通常有这样的规律：先用很大的篇幅叙述某个企业的具体情况，最后提出两个以上的问题，这些问题中前面几个是比较具体的，给学生的感觉是只要回答几个字就可以了。比如：运用什么策略？是什么渠道？细分标准是什么？这类问题其实就相当于简答题。而最后一个问题往往问的比较笼统，让学生觉得找不着回答的主线。比如：你的观点是什么？企业应如何做？这其实就相当于论述题。也就是说案例分析题就是简答题和论述题通过企业案例变相结合而成的。

2．答案规律

从历年案例分析题给出的答案分析可以看出，其答题有明显的规律可循。（1）对于题干中比较具体的那几个问题，答题的思路始终是固定的，必须全部用课本上对应的知识点来回答，即使有的答案需要用案例中的原文来作答，也必须结合或转化成课本上的知识点。（2）对于问的比较笼统的问题，我们要把它看成是论述题来对待。具体的答题方法是：首先找准答题的主线，这个主线就是指解决这个问题的知识点，这个知识点也必须来自课本；然后将这个知识点展开叙述，展开的内容也必须来自课本上关于对这个知识点的分析要点。最后是结合案例作简要分析。

二、案例分析题的应试技巧

摸清了问题和答案的规律，只要遵循规律找到对应的解答方法，不仅可以保证得分率，还可以节省很多的时间。本人通过摸索总结出如下应试技巧：一读，二想，三答。虽然只有三个字，但各自存在很强的技巧性，不是简答的读想答，现结合考试题目进行具体分析。

以下是2008年单招《市场营销》综合理论试卷第101题的题干：

美国某皮鞋生产厂资金实力很差，只能找到猪皮的皮革原料，设计师年轻且富于想象。为顺利进入皮鞋市场，企业决定以生产款式时尚的轻便皮鞋作为市场突破口。他们的做法是：先设计了男、女各一个系列的轻便皮鞋，在城市的闹市区租了一个十平方米的门面房进行皮鞋试穿活动；与此同时在当地报纸刊登了皮鞋试穿一个月的广告，广告告诉消费者试穿是免费的，但要求试穿者在试穿后为皮鞋起一个名字。一个月后，企业在门面房进行了皮鞋的命名仪式，仪式邀请了当地名流及媒体的记者参加。在仪式上企业宣布皮鞋的名字为“小狗乖”。他们解释说名字寓意是“当你穿上我们生产的皮鞋就像心爱的宠物小狗趴在你的脚边上那样舒适惬意”。“小狗乖”皮鞋很快被市场接受。企业这时集中所有资金购置了一条皮鞋生产线和一台猪皮专用剥皮机从事轻便猪皮鞋的生产。

（1）请叙述企业采用了何种目标市场策略；这种目标市场策略的优、缺点各是

什么？

（2）请解释企业是用什么样的促销手段把产品推向市场的。

1．读的技巧

学生对题干的内容要分为两个阶段来阅读。第一阶段是粗略地浏览一遍，做到心中有数就行了，即整体浏览。第二阶段发现有的问题是要分析案例内容的，要进行局部细品。以上题为例：当考生做到101题时，首先是用最短的时间整体浏览一下案例内容，对案例中三个主要的事件要做到心中有数。然后是看后面的问题，当看到第一问：“请叙述企业采用何种目标市场策略”时，就要对与目标市场策略有关的内容进行第二次局部细品阅读。本案例中与目标市场策略有关的内容是这句话：“为顺利进入皮鞋市场，企业决定以生产款式时尚的轻便皮鞋作为市场突破口，他们的做法是：先设计了男、女各一个系列的轻便皮鞋”。

2．想的技巧

读完之后一定不要急着去写答案，要根据问题仔细的想想。想什么呢？一是想想这个问题是考什么知识点的，这个知识点书上讲了哪些方面。二是想想我该用这个知识点的哪个方面来答题。

3．答的技巧

根据前面总结的问题的规律可知：问题有两种类型，一种是比较具体的，一种是笼统的。针对不同类型的问题，答案的来源有三个方面。

（1）从案例的原文找答案。有时会出现一些比较具体且简单的问题，主要是考查学生对案例内容的理解，不需要其他的知识就可以作答。

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随着经济的发展，我国加大了对桥梁建设的投资力度。但是在施工过程中由于受各种因素的影响存在多种安全隐患，这给国家和社会造成了一定的损失，因此加强对桥梁施工现场安全管理十分必要。

1 桥梁施工现场安全管理中的问题

1.1 管理制度和技术方面的问题

在施工过程中，对于现场管理和人员的编制都比较混乱。施工前没有制定相应的施工进度计划，而且在人员职责分配方面没有详细的界定，导致施工过程中经常会出现忽视某个环节的现象，而且对于由此引发的质量问题不能责任到人。在施工的过程中，由于没有详细的施工进度计划，导致其为赶工期而盲目施工，从而不能保证桥梁的质量以及施工安全。而且在施工的现场，机械和附属的设施都比较落后，有的已经老化，这都为其施工造成了一定的安全隐患。

1.2 桥梁从业者素质较低

桥梁从业人员一般都为名民工，安全意识比较淡薄，在施工过程中，往往存在侥幸心理，将安全抛之于九霄云外，有的只注重自己在施工过程中的方便而忽略了整体团队的安全，没有组织没有纪律，使得管理人员在安全管理方面存在一定的困难。而且由于农民工的知识水平都比较低，这就造成了其在使用机械进行操作的时候不太熟练，不能完全理解操作使用说明。导致其在施工过程中由于操作不当而形成安全隐患。

1.3 缺乏安全监管控制

在施工过程中，某些施工单位对于安全管理不标准、不到位，采用的是粗放的管理方式。以利益为驱动点，往往将追求最大的经济利益作为其目标，而对于质量的要求不高。有些监理单位的公众人员护士监理标准，不能很好的履行自己的监管责任与义务，导致施工单位现场施工过程中即使存在问题，施工单位的工作人员由于素质低没有意识到，也没有人提醒他们采取安全的管理方式。而且有些单位为减少支出而盲目的削减安全监管方面的投入，从而没有相应的安全设施，导致安全隐患存在。

2 加强桥梁施工现场安全管理措施

2.1 施工人身安全管理

在施工过程中的种种不安全都是由于人的行为而造成的，因此做好施工人身安全管理非常重要。对此首先要根据人的心理特征来制定相应的措施，提高人身安全。在施工过程中，要培养安全骨干，以此为榜样来对人身安全管理产生积极效应，利用从众心理，使其遵守安全的规章制度，养成安全生产的习惯。同时为提高人身安全性，要让施工操作人员得到充分的休息，尽量别利用倒班制，防止过劳而造成的人身安全。随着科学技术的发展，在建设桥梁的过程中可以适当引进先进的机械设备，提高作业的自动化和机械化程度。根据工作方式和工作强度来为操作人员设计休息方式，定期开展安全教育大会，并从技术方面入手培训员工的技术水平，采取未经培训不得上岗的措施，使员工提高安全意识，当员工的技术比较娴熟时就可以降低其发生安全问题的几率，故对其的培训也要有针对性的计划，并进行相应的部署和检查以及考核。在此基础上也需要从操作人员、施工设备以及施工环境三方面提出保证施工安全的对策，使各个方面都符合安全管理标准，消除安全隐患，从根本上杜绝安全事故的发生。制定施工计划以及安全生产管理调理，规定施工人员必须戴好安全帽。

2.2 施工设备安全管理

施工设备的安全管理也很重要。首先要正确的保养机械设备，然后要适时淘汰老旧设备，最后要严格规范对特种设备的安全监测。在保养机械设备方面在了解各施工项目机械设备的配备等方面的前提下，对其二次保养维护以及使用合理安排，利用Auto CAD来控制机械设备的各级维护，从而使现场的机械操作人员与专业机修人员积极配合，督促并监督其对设备进行维修保养。在淘汰设备方面要及时引进新设备，并对机械操作人员进行相应的技术培训，以使其可以适应时代的需求，跟上科学技术的发展水平，从而淘汰旧设备。对于那些修复费用高于更新设备所需价格60%或不可修复的结构性能损坏严重的设备，要及时淘汰，因为这些设备功率低、能耗高而且污染较为严重，经济效益比较低且安全隐患较为严重。对于特种设备的使用，其安全监测必须要取得合格证。对于使用种设备如果其未取得合格证一定要立即停止使用并让相关技术部门进行检测。对于使用超过期限且检测不合格的特种设备要报废。

2.3 施工环境安全管理

施工环境对于施工安全也很重要，气象、水文、地质、岩石等恶劣的自然环境和颜色、空气质量、振动、噪音、采光、通风、湿度、温度、照明等有缺陷的生产环境都对施工安全造成了隐患。因此在施工时加强对施工环境的安全管理十分有必要。对于采光方面，由于光照条件发生变化时，眼睛对其有一个适应的过程，因此要注意对明暗视觉的反应。桥梁的施工过程中如果是在刺眼的强光下工作则要为员工配备墨镜，如果是在黑暗场所则一定要加强照明，以使施工人员适应照明强度，从某种程度上也可以减少事故的发生。在色彩方面要尽最大可能为员工提供最舒适的工作环境，巧妙的利用颜色转换，例如可利用白色来检查缺陷，利用绿色调节视力，消除施工人员的烦躁心理，利用红色给施工人员以警觉，利用红白相间的栏杆来预防事故等。对于温度和湿度的调节也要注意，当温度过高时则会使人产生烦躁的心理，当温度与人体接近时会使人发生气喘、头昏等症状，从而造成手脚配合失调，活动稳定性差，缺乏对突况的应变能力等。如果工人是在高处作业，则很容易导致事故的发生。故要合理的调节温度，当天气过热时，要人性化的避免此时工作，如果实在工期有妖气，则要相应的为工人提供保暖和预防中暑的措施以报证其安全作业。

2.4 施工现场监控管理和应急预案设立

完善施工现场的安全检查制度，规定各安全生产领导小组对施工现场进行定期或不定期的检查，一旦发现问题要及时进行纠正，从而在萌芽状态将安全事故消除。在此过程中，也要注重对科学技术的应用，结合网络技术、信息技术、计算机技术等为桥梁施工建设全寿命周期、全方位的动态监管体系。同时要注意从政府安全监管部门获取信息并及时与其沟通，积极配合安全监督管理人员进行安检工作，确保桥梁施工工程健康有序高效的建设发展。在施工之前要根据施工现场及施工人员的情况进行全方位的考虑，对各种可能发生的事故进行预测并制定针对性的解决措施。施工单位要实行责任制，严格把关施工中的各个环节。将安全管理及监管工作落实到各个部门及负责人，设立项目经理和安全事故应急预案小组，定期对桥梁的施工情况进行了解并及时修正应急预案，在施工全过程保证对其的安全监管，一旦发生预测中的事故则要及时启动应急预案，争取以最短的时间处理事故的发生，避免事故危害的扩大，从而有效的降低现场安全事故所产生的损失。

3 小结

路桥工程中的一个重要部分就是桥梁工程的施工，由于施工人员的技术水平和综合素质不高、施工环境恶劣、施工难度大等原因，使得其在施工过程中有很多不确定的因素，从而加大了事故的发生率。桥梁能否如期顺利通行在很大程度上受桥梁的质量和施工现场安全管理影响，因此加强对桥梁质量的监管和提高其现场安全管理水平非常重要。

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中图分类号：F830，9

文献标识码：A

文章编号：1006-3544(2007)06-0039-03

离岸金融市场最早形成于20世纪50年代末的伦敦，初期曾称欧洲美元市场，后来称欧洲货币市场、境外金融市场，是指非居民之间以离岸货币进行各种金融交易的国际金融市场。离岸货币是指在货币发行国国境之外的该国货币。离岸金融市场使国际金融活动在时空上提高了自由度，极大促进了全球范围内低成本、高速度资金流动体系的形成，一经产生便在全球范围内迅速发展起来。

一、离岸金融市场对国际经济的影响

(一)离岸金融市场对国际经济的积极作用

随着离岸金融市场的发展，它在国际经济与国际金融市场中的重要性和影响力越来越大，为全球经济发展提供了重要的资金来源，在推动世界经济发展方面发挥了不可或缺的作用。

1、促进金融市场的全球一体化，优化资金资源配置。离岸金融市场打破了过去国际金融市场之间相互隔绝的封闭状态，消除了地方和部门对金融资本的垄断，使各国金融中心相互联系起来，国际融资渠道更加畅通，促进了国际资金流动和国际金融市场的一体化。这种一体化又促进了全球信息的对称性和一致性，提高了金融市场的效率和公平，为各国之间充分利用闲置资金和筹集经济发展所需资金提供了有效场所和条件，优化了世界范围内资金资源的有效配置。

2、提高资金的使用效率。离岸金融市场的存在使国际银行业可以24小时连续营业，缩小了时空距离，形成了国际借贷资金高速运转的全球流动体系；离岸金融市场的低税或免税等优惠措施以及批量交易，降低了全球资金交易成本；跨国银行的不断对外扩张有助于加强全球金融市场的竞争。国际资本在竞争状态下以低成本、高速度流动，提高了资金的使用效率。

3、缓和国际收支失衡。世界各国的经常项目逆差中有很大比例是通过离岸金融市场筹资来解决的。例如，在数次世界石油价格暴涨过程中，离岸金融市场都很好地扮演了产油国及其他顺差国盈余资金向非产油国融通的角色，成为石油进口国经常项目逆差赤字弥补的重要资金来源，缓和了国际收支的严重失调。

4、推动跨国公司国际投资的发展。离岸金融市场的资金成本低、快捷方便、提供的资金量大，自然成为发达国家跨国公司的重要融资场所。而跨国公司规模大、实力雄厚、信誉较高、贷款风险相对小等优势使得离岸金融市场愿意对它们放款。离岸金融市场提供的大量资金为跨国公司在世界范围内进行大规模的投资、收购和兼并创造了有利条件。还有一些跨国公司也有意利用避税港型的离岸市场避税，以攫取更高的利润。

5、培育金融创新。由于离岸金融市场管制松、竞争激烈、风险大，为金融业的持续创新提供了较好的环境，同时又刺激了大量国际清算和风险防范创新工具的产生，如货币互换、远期利率协定、浮动利率债券等。

(二)离岸金融市场对国际经济的消极作用

1、增加了国际金融市场的脆弱性。离岸金融市场由于管制松弛，自由度高，资金调拨容易，对国际政治经济动态反应异常敏感，在当今普遍的浮动汇率制度下，各国汇价波动频繁，汇率起伏较大，引起巨额国际游资到处流窜，迂回在汇市、股市、房市间，加大了金融市场的风险，影响了国际金融市场的稳定和世界经济的发展。另外，离岸金融市场借贷业务的一个显著特征是存款一般是短期而贷款趋向长期，存在着存贷资金期限结构上的不合理。这个市场不设存款准备金，缺乏最后贷款人作为最后融资的支持者，加上其内在的信用扩张能力，一旦出现较为集中的客户提款，就可能造成银行资金不足而出现银行倒闭的危险，严重的可能引起连锁反应，引发国际性金融风波。对离岸金融监管的不力，也可能导致离岸金融市场成为非法资金逃税、犯罪分子洗钱、筹集活动资金的场所。

2、影响各国推行货币政策的效果。

二、离岸金融市场对市场所在国或地区的影响

(一)正面影响

1、提高本地金融业的经营水平。

2、促进本地金融业融入国际市场。

3、东道国可以通过离岸金融市场直接吸引境外资金来弥补本国外汇资金的不足，还可以从税收和本国离岸银行业利润以及其他费用收入中获得相当的外汇收入。

4、有利于本国政府加强对本币的掌控。

5、促进本地生产和就业，树立形象与声誉。

(二)负面影响

1、在一定程度上冲击国内宏观经济的稳定和货币政策的效果。

2、加大了金融管理当局的监管难度。

三、我国发展离岸金融市场的战略意义

1、有助于积极合理地引进和利用外资。

2、有助于推动人民币国际化，加强对境外人民币的掌控。

3、为我国巨额的外汇储备资金提供出路。

4、有利于形成我国合理的经济全面发展的战略布局。

篇（5）

一、中国的离岸市场情况

（一）中国的离岸市场定义及相关概念

1.人民币离岸业务：在中国境外经营人民币的存放款业务。2.离岸市场：第二次世界大战之后，各国金融机构从事本币之外的其他外币的存贷款业务逐渐兴起，有些国家的金融机构因此成为世界各国外币存贷款中心，由此建立起来的银行体系即为离岸市场。目前香港是唯一的人民币离岸交易中心。

（二）发展人民币离岸市场的必要性

发展人民币离岸市场的必要性主要体现在以下几点：1.随着我国经济实力的增强，人民币国际声誉的提高，境外对人民币的需求日益增长需要一定离岸人民币规模。2.是推进人民币国际化和金融国际化的需要。3.是深化人民币利率汇率机制改革的要求。4.是扩大利用外资和缓解巨额外汇储备压力的要求。

（三）人民币离岸市场发展情况

中国人民币离岸市场的发展经历了形成阶段，成长阶段，成熟阶段。目前已进入成长阶段。这一阶段目标是发展足够多、足够规模、享有更高收益，并且交投更活跃的产品来激活、启动及加大贸易项下两大主渠的水流，吸引更大范围的贸易结算伙伴，开始使用人民币，使人民币离岸市场早日进入成熟阶段。

二、中国的点心债券的分析

（一）点心债券的定义

点心债券，英文（Dim-sum Bonds）：即为境外或是离岸人民币债券，2007 年起在离岸人民币债券市场香港发行，由于规模很小，在国际债券市场中的分量微不足道，故有点心债券之称。

（二）点心债券的发行现状

发债时间：从2007年7月起，中国政府开始批准国内金融机构到香港发行人民币债券。发债主体：开始包括政策性银行（国开行与进出口银行）、国内商业银行（中国银行、交通银行、建设银行）以及外资银行的中国法人（汇丰银行与东亚银行）。此后发债主体逐渐扩展至港澳公司（合和基建与银河娱乐）、红筹股（中国重汽）、跨国公司（麦当劳与卡特彼勒）、外国银行（澳新银行与俄罗斯外贸银行）与国际金融机构（亚洲开发银行、国际金融公司与世行）等公司。

发债规模：由图1可得，点心债券的发行规模从2007年到2012年一直处于上升状况。

（三）点心债券的具体分析

1.点心债券币种分析

点心债券的发债方选择人民币为币种，笔者认为其原因在于：

人民币国际化。中国开始逐步推动人民币国际化进程，通过货币互换、跨境贸易结算等措施，使人民币成为国际支付手段甚至储备手段，人民币的国际接受程度有了很大提高。人民币的国际化导致人民币的信用程度提高。基于对人民币的信任，可以保证在香港发行的以人民币为币种的点心债券能够有足够多的人购买。（2）人民币比较稳定。国际金融危机爆发以来，欧元和美元等国际主要储备货币波幅较大，但是人民币的稳定性一直较好。（3）人民币不断升值。对投资者来讲，有助于利用升值预期吸引认购者。对发债方来讲，如果以美元或欧元计价，发债方承担的资金贬值风险可能过大，而选择人民币计价，则有助于规避风险。”（4）减少兑换货币成本。发债主体选择人民币为币种，筹集到的资金用于国内投资，与筹集到的资金是美元，欧元还需要兑换，可以大大节约兑换货币带来的成本。但是选择人民币为币种也存在着一定的缺陷，笔者认为，主要缺陷在于：（1）目前，国际市场上人民币的国际化程度还不够高。由于在国际市场上仍是欧元，美元占主导地位，人民币的信用度不高，这使得人民币的筹资额度受到其国际化程度的限制，这也导致了点心债券的发债规模不大。（2）对于国外投资者来说，购买点心债券要一定程度上承担汇率风险。汇率风险的存在，会减少国外投资者对点心债券的投资。

2.点心债券发行主体的分析

点心债券发行人需要的条件主要有：

（1）一定规模。如果规模不够大，难以吸引投资者。（2）发债人本身的财务状况较好。若发债人本身的财务状况不好，则难以吸引到投资者。（3）有国际评级。如果有国外评级，那么投资者就可以较容易的通过国际评级了解到债券的情况，从而做出判断是否决定投资，国际评级是投资者了解债券情况的一个较好的渠道，如果不具有国际评级，那么投资者可能因为不能可靠了解发债主体及债券的情况而拒绝投资该债券。所以，不具有国际评级的债券发行主体难以吸引到投资者。（4）一定的知名度。在市场的知名度越大，越能吸引到投资者。一定的知名度是必备的。

相比于中国的离岸人民币市场的点心债券，美元债券市场对发行人的要求相对较低。美元债券的投资者什么类型的公司都可以考虑，只要有评级就可发行。这导致美元债券投资者群体很大，而点心债券目前的发行规模仍然不大。

3.点心债券票面利率情况分析

2010年12月俄罗斯外贸银行在香港发行三年期人民币债券的利率为5%，而该行在同年发行的五年期欧洲美元债券的利率为7%。

不仅是俄罗斯外贸银行发行的点心债券的票面利率偏低，点心债券利率普遍偏低，普遍低于中国发债主体在中国境内或者外国发债主体在该国发行债券的票面利率。笔者认为，原因主要有：（1）目前香港流动性充裕，且香港人民币存款利率远低于中国大陆。（2）多年以来，香港积累了大量人民币，大约有4000多亿，但是没有任何投资获利的渠道，机会成本是零。

正是因为这两个原因的存在，使得以人民币为发行币的点心债券票面利率较低。而较低的利率使得点心债券的发债主体融资成本大大降低，吸引了很多发债主体。

4.点心债券的发行规模情况分析

点心债券之所以被称为点心债券，是因为其发行规模较小，只有少数公司如中国银行，建设银行，俄罗斯外贸银行等公司发行过。目前发行规模较小主要是因为人民币离岸市场发展尚不成熟，还需要进一步发展。

2011年，点心债券的发行规模急速上涨。笔者认为根据目前的宏观经济形势，原因主要有以下几点：（1）缓解资金压力。由于中国实行货币紧缩政策及存款准备金率的多次上调，使得中国银行业的资金压力更趋紧张。点心债券的发行有利于内地银行缓解资金压力，满足其对资金的需求。（2）分担风险。由于香港目前的人民币存款已约达5110亿，对银行系统而言会造成压力，需要其他的投资工具来分担风险，发行点心债券这种人民币债券可以分担部分银行的风险。（3）市场成熟。经过几年时间的发展，中国的人民币离岸市场发展的更加成熟，法规制度更加健全，吸引了更多的投资者与发债主体。

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中图分类号：TU74文献标识码： A

引言

钢结构工业厂房因其施工速度快、自重轻、抗震性能好、环保等特点在建筑工程中己被广泛认可，在工业厂房设计中逐渐代替了笨重的钢筋混凝土结构而得到了普遍应用。本人结合多年工作实践，对钢结构工业厂房的制作安装工艺有一些研究，通过对该工程，论述了大型钢结构厂房的钢结构钢筋混凝土柱、吊车梁、钢屋架、屋面擦条及压形钢板等钢结构的制作与安装施工技术，介绍了出入货门厅钢结构的超长构件分段、弧形构件特殊制造及安装工艺。

1 工程概况说明

该钢结构厂房为单层单尖峰间仓库，单跨度 24m ，柱距6m ，总建筑面积10200m2，基础为钢筋混凝土独立柱基，部分为预制混凝土管桩基础、单桩和双桩承台，上部为钢筋混凝土排架结构，采用钢筋混凝土柱，预制钢筋混凝土吊车梁、钢屋架；屋面为钢擦条、彩色压型钢板，围护结构为灰沙砖墙。为提高整体的外观装饰效果，在厂房东侧外设置一大型钢结构出入货门厅，该门厅系由钢板焊接而成的 H 型钢梁、钢柱组成的大面积、大跨度、高净空（8m）门厅结构，绝大部分梁成不等径圆弧平面布置，纵横交叉连接。由于该工程工期较短、工程量较大，进场施工准备工作完成后，即进行地梁基础施工和吊车梁的场内预制、屋架等的场外制作。混凝土构件达到设计要求的强度后，吊装吊车梁和屋架等，混凝土柱施工过程中插入围护墙施工。屋架吊装工程完毕进行门厅钢结构及室内地坪施工，最后是建筑装饰和室外道路施工。

2 混凝土柱的施工

该工程的混凝土柱共有160根，高度均在12m以上。其中有144 根柱子有牛腿，其余 16 根柱子为山墙柱，无牛腿。牛腿根部标高为＋6.6m ，无牛腿的山墙柱在＋8.6m 处有一道混凝土圈梁。混凝土柱分两次浇注，由于每次浇注高度均＞3m ，故每次浇注时应在浇注高度的中部开设浇注孔，以避免因混凝土落差过高引起离析。柱模采用加工的定型模板，面层为厚 18mm 的优质胶合板，柱箍采用普通扣件钢管，间距300～500mm不等。

浇注混凝土前洒水润湿模板，在底部填以厚100mm 、与混凝土同组分的水泥砂浆，混凝土采用串筒下料，并视情况在模板上开设施工口，以便下料和振捣。应注意加强角部的振捣，以确保混凝土密实，拆模后棱角整齐。模板安装和混凝土浇注过程中，由测工负责柱垂直度的检测和预埋铁件的安装，以确保位置标高正确。边柱围护墙拉结筋采用贴模板法留置，间距 2φ 6 @ 500mm ，每边伸入砖墙 l000mm ，钢筋锚固长度按设计要求。

3 吊车梁的施工

该工程吊车梁共有166棍，每棍吊车梁长6m，截面形状为T形，在每棍吊车梁的端部埋设预埋件，以便于安装时与牛腿上的预埋件连接。吊车梁采用现场预制，制作场地在每跨中部采用架空法，每根吊车梁沿吊车梁方向做4个砖凳，上铺胶合板作为梁底模。梁侧模采用胶合板、镀锌铁皮覆面的定型模板，直立支模。混凝土强度等级为C40，浇注按单方向进行，捣固密实。浇注完毕，在构件表面标明型号和制作日期。浇注完36h 拆除侧模，拆模后覆盖洒水养护14d 。吊车梁吊装采用两台25t汽车吊分区吊装，吊装时柱、梁混凝土强度应达到设计要求。

吊装前，校核柱牛腿预埋件标高和平面位置，并在其上划出中心线和标高，同时在吊车梁端部划出中心线。吊装采用两点起吊，绑扎点须按规定位置对称设置，两根吊索应等长，吊索与构件水平夹角应＞45o，就位时应缓慢落钩，争取一次对齐中心线，并用垫铁垫平，然后分别采用靠尺线锤法校正垂直度、经纬仪放线法校正平面位置。校正完毕，进行接头焊接并在接头处支模浇注细石混凝土。

4 钢屋架的施工

该工程钢屋架属析架结构，共136 幅。屋架结构总用钢量为 252t，系杆、支撑总用钢量为 130t 。

4.1 钢屋架加工

钢屋架加工过程中应注意以下事项：

（1）根据此工程的现场条件以及结构特点，结合现有起重、运输设备施工的能力，在确保质量、安全、工期的条件下，权衡经济效益，通过多方案的优化比较，决定采取以下安装施工方法：

格式钢柱在厂内分两段加工制作，现场组合后安装；天窗架在厂内散件加工制作，到现场拼接组装；其它构件都在厂内加工完成后，根据安装情况分批运至现场直接吊装就位。

所有散件、部分分段构件及成品构件必须在厂内喷射除锈、涂装刷漆，最后一遍面漆待安装完毕后涂刷；需要焊缝开坡口的部位必须在工厂内加工完成，坡口处50mm范围内不准涂漆。

（2）板材下料前先进行平整；表面弯曲≯lmm ，型材要进行校直，不直度≯L／1000。

（3）划线要准确，划完后用另一种方法复测，精度保证在lmm 。放样划线使用的钢尺须经计量核定。尺寸的划法是先量全长、后分段丈量，避免累积误差。

（4）气割下料时切口要平整，>lmm 的缺棱必须打磨平匀煞前对钢材表面进行清理，保证切割顺利进行。

（5）点焊后，对点焊点及时清渣。焊接操作时，不得在工件上引弧，应加引弧板。

（6）钢结构刷漆前，必须进行喷砂除锈，按技术要求刷漆。

4.2 钢屋架吊装

屋架吊装前．沿柱搭设安装作业脚手架，在柱顶划出轴线位置，同时在屋架端部划出中心线。采用两台 25t 汽车吊作为起重设备，用以吊装 A 、B 两区拼装的屋架。起重钢丝绳各两根，直径小16mm ，其中 1 根加挂 5t 的手拉葫芦，以作调整之用。另外，应准备撬棍、冲子和扳手以及直径φ20mm 、长 39m 的尼龙缆风绳两根。25t汽车吊将屋架从拼装点吊起，吊离地面待平衡后运至安装柱位。此时，屋架两端各系一根缆风绳，用手拉葫芦调整屋架斜度至设计坡度。以上工作无误后，再将屋架起吊至安装位置上方，缓缓落至安装面，用冲子对螺栓孔，穿好螺栓并临时紧固，测量屋架垂直度并达到要求后，将螺栓终拧。从第2 榻屋架开始，每装好一榻屋架，接着要安装一棉屋架弦支撑，以稳定屋架。

5 屋面檩条和压型钢板的施工

屋架上固定檩条的角钢已事先焊好，只需将檩条焊接在角钢上即可，但要注意相邻檩条的高低差。屋面压型板安装在擦条上，用带防水胶圈的镀锌自钻自攻螺丝固定，固定点设在波峰上，间距为两个波峰的距离。螺丝装好后，应打玻璃胶封闭螺丝，以增加防水性能。相邻压型板搭接长为一个波峰，上下排压型板搭接长为200mm ，屋脊、斜脊、檐构、泛水处与压型板搭接宽度≮150mm ，檐口压型板挑出墙面长度≮200mm 。

6 门厅钢结构的施工

6.1 超长构件分段

为了制作及运输的便利，超长构件均应分段制作，分段尺寸根据车间内钢材排料情况确定，原则上最长段≯11 .5m ，分段处统一结构形式。应注意对接处所留坡口翼板均朝上、腹板均同侧，在安装现场对接找正后实施等强度焊接。

6.2 弧形构件制造工艺

门厅屋盖均为大直径（R > 50m ）圆弧实腹 H 型钢构件，按常规制造应由圆弧钢板焊接而成，而不能应用半自动切割和自动焊接，这严重影响了工效和质量。我们大胆创新了“ H 型整体立面弯曲烤校工艺，”不仅大大提高了劳动生产率，保证了圆弧精确、外观美观，而且节约钢材10t以上。

6.3 门厅钢结构安装工艺

门厅钢结构安装工艺为：复核土建提供的标高轴线及预埋件位置是否正确所有梁、柱超长构件现场拼接并全部校正安装所有铰支座并焊接于预埋件上依据构件的轻重不同，分别采用40t塔吊和 50t、40t、25t 汽车吊吊装全部梁柱构件。

7 结束语

该工程施工过程中，经过优化施工方案，精心组织施工，在合同工期内提前半个月安全顺利地完成了工程任务，取得了较好的经济效益与社会效益。

篇（7）

一、前言

中国香港是唯一拥有境外人民币清算功能的地方，成为首家离岸人民币清算银行，负责清算与内地市场的人民币交易，已经发展为人民币离岸中心。上海在与广州、深圳、珠海、东莞被批准为跨境贸易人民币结算试点后，通过开展离岸贸易结算，实际上也已形成了广义上的人民币离岸中心。此外，新加坡与伦敦也在积极与中国政府沟通，希望能够开展人民币离岸业务，也不同程度上表明了成为人民币离岸中心的愿望。

目前，已经成型的人民币离岸市场只有香港，开展人民币结算试点的上海，新加坡和伦敦也有意图成为人民币离岸中心。人民币离岸市场能不能在世界各地开花，这与人民币能不能像美元、日元等其他国际货币一样为人民接受密切相关。

二、我国为何要发展人民币离岸市场

（一）中国对外贸易占世界总贸易额的比重不断增大

商务部副部长钟山透露说,今年外贸额将达2.8万亿美元。我国对外贸易的发展非常迅速，但是，人民币仍然不被国际社会所承认，我国的出口企业面临着较大的汇率不确定性的影响。如果所有的贸易可以人民币结算，那么，出口企业的经营风险将大大降低，汇率变动的风险没有了，企业就可以更好的安排生产，市场预测也更明朗，经营利润更加稳健。

（二）外汇储备进一步积累，储备资产受汇率影响波动很大

截至2011年3月底，中国的外汇储备已经高达3.04万亿美元。受美国金融危机的影响，人民币对美元汇率被迫升值，储备资产缩水损失很大。如果，贸易结算以人民币计价，现有的巨额外汇储备将处于静止状态，可以通过投资，购买国外资产等逐步消化外汇风险。

（三）人民币国际化战略需要发展人民币离岸市场

目前状况下，高额的储备资产，面临美元贬值的风险。虽然，我国中央银行可以通过在国际金融市场上分散化投资，减弱一定的风险。但是汇率市场的波动是一个系统性的影响，分散化投资分散不掉系统风险。所以，这条道路行不通。另一方面，可以利用金融衍生工具对冲。但是，衍生工具来源于基本金融产品的创新，如果基础产品都面临着风险，那么衍生产品的投资有可能由于杠杆效应而被放大。所以，这条道路也是行不通的。

规避风险的途径，唯一就只有人民币国际化。作为国际化货币，我国的外贸的结算就不用美元或其他货币，也就没有了外汇储备风险的烦恼了。

三、人民币离岸市场的发展必定是渐进的、长期的过程

（一）人民币离岸市场的试点发展阶段

2004年2月，香港银行开始试办人民币存款、汇款、兑换与信用卡业务。中国人民银行与香港金管局签署《清算协议》是香港人民币境外市场的一大突破。随着贸易的扩大，人民币境外结算迅速发展起来，另外，为了更高收益来源的想行，开始以大规模和更优惠价格吸引人民币储蓄，人民币兑换处境与人民币贸易结算的积极性也高涨起来。随着香港人民币回流内地的渠道的逐渐打通，收益开始成为持有人民币的又一驱动力。至此，香港人民币离岸市场已经形成。

（二）上海及其他国内跨境贸易人民币结算试点促进人民币离岸市场的进一步发展

2005年6月21日，上海浦东新区为被国务院批准为国家的综合配套改革试验区之后，可以利用综合改革配套试验的优势，人民币离岸业务不断创新。美国次债危机后，国家对金融中心建设下大力度，颁布相关文件批准上海及其他国内地区为跨境贸易结算试点，上海人民币离岸业务得到了更多的支持。人民币离岸市场得到进一步发展。

（三）新加坡、伦敦表明了成为人民币离岸市场的愿望

新加坡曾多次透露其发展人民币离岸市场的努力，英国伦敦金融城市长白尔雅对人民币国际化充满信心，希望能够成为又一人民币离岸中心。这都表明了国际对人民币的一致看好。

（四）人民币离岸市场的发展的长期性、渐进性

国内的资本项目和资本管制没有放开，虽然，进行了试点改革，但是，与人民币离岸市场的基本要求――金融开放、管制较少还是相差较远。所以，人民币离岸市场的发展将随着资本项目和资本管制的放开逐步发展，这是其长期性和渐进性发展的一个原因。

人民币国际化是其长期性和渐进性发展的又一原因。国际化货币的要求首先必须是可兑换货币；其次，可以准确计价，可以交易，可作储备资产，可以投资；最后，要在国际储备中占有一定比例，至少要达到20%。对比之下，人民币目前还达不到国际化的要求。

四、人民币离岸金融市场的发展预测

据上述分析，上海在国内政策支持下，人民币离岸业务的发展虽有一定的规模，但是，国内的金融监管较为严格，人民币离岸市场的发展必定受到一定的限制。新加坡和伦敦目前还没有开展人民币离岸业务，然而，随着我国对外贸易的发展，人民币在东亚必将在更大程度上被人民所接受，新加坡自身也存在成为离岸市场的条件，成为人民币离岸市场的可能性很大。伦敦作为世界金融中心本身优势明显，但是，人民币在该市场中还不被接受，所以，其发展人民币离岸业务的条件还不够。

中国香港是当今唯一有优势开展人民币离岸业务的市场，香港既有人民币债券，也有人民币计价的保险，而且还上市了第一只人民币计价的境外投资产品。在贸易方面，与中国内地经贸发展非常密切，这都是香港人民币离岸市场繁荣发展的优势因素。

参考文献

篇（8）

关键词：人民币；离岸市场；国际化

引言

离岸市场是非居民为交易主体，专门从事外币存贷款、结算、投资交易等离岸金融业务的场所。因此，将办理离岸业务的本地银行和外国银行等银行体系及地区和城市成为离岸金融中心。第二次世界大战之后，各国金融机构除了对本国货币，还对外币的金融业务产生了强烈需求。因此，世界发达的经济体开始逐渐在世界各地建立起了离岸金融市场。当时，美国进行“马歇尔计划”援助欧洲战后重建，大量的贸易出口使美元流入欧洲。20世纪五十年代，美国政府在朝鲜战争中冻结了中国存放在美国银行的资金，前苏联和东欧各国为了防止它们在美国的美元存款也被冻结，就把它们的美元资金转存于苏联设在巴黎和伦敦的银行以及其他国际商业银行，就此诞生了“欧洲美元”。欧洲美元的产生具有重要的划时代意义，它开辟了跨国资本流动的新模式，也正式成为了现代离岸金融市场形成的标志。

一、人民币离岸市场的产生背景

2007年美国爆发金融危机，并且非常迅速的传播到全球，给世界经济带来了巨大的冲击，暴露了国际货币体系的一直存在缺陷和风险。此次危机中，东亚区域货币合作遭受重挫，同时也显露出东亚地区的货币体制发展中存在的问题和矛盾。从自身发展的角度，中国积极参与国际体系改革的各项活动，但是改变“美元体制”和东亚区域货币显然是艰巨而漫长的，再者，国际间的贸易往来愈加频繁，汇率的波动给企业在结算上带来更多交易的风险，人民币国际化成为了我国发展的战略性目标。而人民币离岸市场的建立，可以说是当前人民币国际化进程中一步重要的渐进性发展。

人民币离岸市场的发展要从2003年12月香港金融管理局正式启动香港离岸人民币业务开算起。2004年2月香港就已经开始推出个人人民币业务，但当时的业务种类比较单一，限于低息的零售和机构存款服务，还不是一个完备的市场体系。2006年以后，香港正式开展人民币业务，人民币金融产品的种类也不断的丰富，大陆金融监管当局开始允许大陆金融机构在香港发行离岸人民币债券。2009年，中国人民银行与香港金融管理局正式签署双边货币互换协议。2010年，中国人民银行允许符合条件的境外金融机构，用人民币投资中国银行间债券市场，就此，香港逐渐成为第一个人民币离岸市场。而后，受经济全球化的影响，人民币跨境结算业务增长迅速，人民币离岸中心在全球多地陆续开始建立起来，包括亚洲、欧洲、美洲、澳洲等17个国家和地区，主要的人民币离岸市场分布在香港、新加坡、台湾、伦敦、卢森堡等地。香港凭借它的地理位置和资本自由流动的制度成为了目前最重要的人民币离岸市场。

二、当前人民币离岸市场存在的必要性

人民币国际化是指人民币能够跨越国界，在境外流通，成为国际上普遍认可的计价、结算及储备世界货币的过程。是有一个规范的，准确的衡量标准的。中国是一个大型经济体，但资本项目的开放程度低，人民币跨境流通受到限制，建立人民币离岸市场可谓恰逢其时，不仅满足了人民币当前发展的需要，而且拥有实现人民币国际化目标的诸多必要条件。

（一）离岸市场自身的优势

离岸中心一般建立在岛屿及沿海地区或大洲交界处，自然环境优美、经济发达，交通便利。发达的离岸市场交易时间自由，时区上是连续的，可以24小时环球交易，给货币之间的汇兑、融资、清算带来了极大的便利。人民币离岸市场和在岸市场的汇率机制不同，离岸市场的汇率由市场主导，按供需情况来定价，而在岸市场的汇率则由货币管理当局来定价，市场只有一部分引导的作用，因此离岸市场的汇率一般会高于在岸市场。建立的初期，人民币离岸市场的监管方面比较宽松，税率低，筹资成本相比较于在岸市场也很低廉。中国对境外合格投资者的要求又是很严格的，投资者只有通过离岸市场作为一个切入点，进入中国的资本市场。

（二）满足海外市场的需求

离岸金融业务服务的对象是非居民，离岸市场的建立是在资本项目管制条件下满足境外持有人民币资产和资金跨国流动的需要。中国一直是国际收支双顺差，境外投资者一直看好中国市场的发展潜力，而汇率的波动一直是跨国公司融资和交易中的存在的主要风险。跨国公司为了降低风险，节约成本，迫切的需要一个交易步骤简单，成本低廉的人民币交易市场。人民币离岸市场的存在使跨国公司可以在境外通过金融机构直接对人民币进行融资，来满足境外对人民币的需求，整个资金的周转都在同一个地区进行，方便省时。在2012年9月至2014年3月，人民币中间价的定价相对在岸和离岸即期汇率较低，而且在岸即期汇率相对离岸汇率定价也相对较低，两个指标的对比表明人民币汇率有较强的升值预期。中国稳定的政治环境给离岸市场的发展提供了一个良好的外部环境的，进一步增强了国外对人民币升值的预期，增加了非居民对人民币资产投资的热情。

（三）减缓热钱对内地市场的冲击

离岸市场的建立明显的把货币的境内外流动划分开来，既可以完善中资银行的金融体系，又成为资本项目管制下，推进国际化发展的一个有效手段。中国目前的在岸市场，存款保险制度刚刚推出不久，利率市场化程度不够，市场需要一段时间来适应这一转变，监管部门也需要调整监管方式与国际上的监管模式接轨。在这个不成熟的金融环境下，人民币离岸市场宽松自由的环境成为了热钱和国际游资的新目标。间接的，人民币离岸市场可以作为人民币跨境流动中一道隔绝国内外风险的屏障，减弱了热钱流动给在岸市场带来的冲击。

三、人民币离岸市场现阶段发展中的困境

第一，人民币在离岸市场和在岸市场之间存在套利套汇现象。由于两个市场的汇率机制不同，汇率在两个市场呈现不同的价格，离岸市场的自身优势给了投机者套利的机会。根据我国现在的国情，这种套利套汇现象可能还会继续存在一段时期。人民币离岸市场的法律和制度还不够完善，在岸市场的市场化程度低于离岸市场，由于资本项目的开放还需要很长一段的准备时间，因此，人民币在两个市场存在价差的问题短时间内仍然得不到解决。尽管近期人民币具有贬值的趋势，但是只要国内外市场不能真正的市场化，这种两个市场汇价不对称造成的套汇现象就不能从根本上解决。

第二，人民币的投资渠道偏少。离岸市场的资金池已达到一定的规模，通过贸易途径输出的人民币额度在逐年增加，截止到2014年上半年，跨境货物贸易人民币结算额度达到3.27万亿，但是人民币在境外的利用率并不高。例如2013年香港存款达到1.5万亿元，但人民币离岸市场的贷款规模为4000亿元，巨大的货币存量并没有充分发挥作用，这与人民币跨境投资的管制有一定关系。人民币在因此，在资本账户没有完全开放的情况下，人民币不仅要大力输出，还要重点关注利用的问题。人民币在跨国贸易中，大多数是扮演结算清算的角色，如果没有一定的投资渠道，人民币持有者会降低持有热情，不利于人民币国际化的进程。

第三，人民币境外流动性规模不适度。流动性问题是一个国家在国际储备管理中遇到的非常困难的问题，适度规模的确定要根据各国的国情和外贸情况。目前人民币离岸市场的发展还处于初级阶段，市场的功能还没有完全的发挥，市场的潜力也有待挖掘，所以人民币在境外的规模也在不断的调整。基于人民币的市场化程度不够，境外市场还没有能力承载当前的流动性规模，输出的渠道不完善，导致境外人民币的流动性过剩。

第四，境内外清算系统不统一。离岸市场和在岸市场的汇率定价制度不同，导致了两个市场的清算系统不统一。虽然国际上有国际清算机构，但是各个国家的银行在国外有分行，或是国外业务往来的行，各国更多的是把外汇业务在行办理。在次情况下，人民币在英国、新加坡、卢森堡、香港等地的清算系统不同，给人民币在境外的流动带来了不便。

四、人民币离岸市场未来的发展趋势

虽然人民币离岸市场发展中遇到了诸多的困难，但是同时，困难也伴随着发展的机遇。国际上，离岸市场有很多种划分方式，最初，因其宽松的税制被视为“避税天堂”，但这并不是离岸市场建立的初衷。从长远发展来讲，世界离岸市场的税收和法律制度必将逐渐的完善，市场更加规范化，为投资者规避汇率风险，为交易带来便利，成为了推动世界经济一体化发展的重要动力。

发展人民币离岸市场是实现人民币国际化的一个过渡过程。在资本没有完全实现自由化的时候，全世界各大金融中心一直都在竞争离岸人民币交易业务。2014年3月，人民币波幅扩大至上下2%，人民币升值预期急转直下。在此之后，美元的升值预期吸引了一部分市场，也给人民币的输出造成了冲击。2014年第四季度开始直到现在，离岸人民币债券收益率出现倒挂，刺激了境外人民币流向债券市场。这种情况的出现是由于内地市场季节、政策等多方面原因造成的。与此同时，2015年，在岸即期汇率定价甚至偶尔高于离岸汇率，人民币反而出现贬值预期。加之人民币境内外筹资的成本相差无几，人民币离岸市场套利活动的空间被压缩，减少了投机行为给市场造成的混乱，资本的流动主要是依靠市场来主导。在一定程度上，离岸市场的资本自由化倒逼了在岸市场的金融制度改革。2015年5月1日，中国出台了存款保险制度，加快了在岸市场利率市场化的步伐。截至到2014年末为止，全球共有112个国家推出了存款保险制度，利率市场化是各国金融发展的大趋势，人民币国家化助推利率市场的发展，离岸市场又助推货币国际化的发展，因此，人民币离岸市场会随着中国经济的发展而更加具有灵活性。

人民币离岸市场促进了人民币的第三方使用，使人民币更加能够发挥国际货币的各项职能。但是，人民币的第三方使用不能仅仅的局限于国际间的清算，还应该加大在投资领域的吸引力。中国对境外资本流入的限制在放宽。之前，中资银行的海外业务拓展，人民币离岸中心在全球覆盖的范围也越来越广。2013年8月，中国开始在上海建立自由贸易试验区。9月挂牌之后，上海自贸区的建立使得在上海建立人民币离岸市场的呼声越来越高。离岸中心在国内经营，是为了满足境内跨国交易的需求，与自贸区相互配合，人民币贬值的趋势下，促进境内国际间的资本流动，把人民币国际化的效应引向国内。人民币离岸市场的所在地的选取对选取地的国际金融设施要求很高，还必须有配套的经济环境和政策环境，上海的经济基础建设能够满足离岸市场的各项基本要求。2014年新华・道琼斯国际金融中心发展指数报告公布了国际金融中心排名，上海与香港并列第五名。建立上海人民币离岸中心的时机已经成熟，市场的建立是一种必然趋势，是推进人民币国际化发展的重要项目。（作者单位：吉林财经大学）

参考文献：

[1]何平，钟红.人民币国际化的经济发展效应及其存在的问题[J].国际经济评论，2012，（5）： 89-102

[2]冯永琦.香港人民币离岸市场形成与发展研究[D].吉林大学：经济学院，2012.

篇（9）

一、离岸金融市场概述

（一）离岸金融市场的定义

离岸金融市场是本土货币自由化和国际化的产物。最早的离岸金融市场出现于英国伦敦，即由美国各境外的银行或境内银行的境外机构在英国伦敦联合发起的“欧洲美元”。随着时间的推移，各主要发达国家看到了离岸金融的优势，也逐渐加入到这一市场中，离岸市场不再仅限于英国等主要发达国家，而是辐射到全球。

对于离岸金融市场是指，由银行或其他机构向非居民提供的金融业务。它需要具备以下三个市场基础：

1、 机构多。比起单一机构的业务结算，多机构联合、归并，继而由同一个清算行统一结算，无疑会节省更多的人工费用，进而节约业务成本。而且，机构之间的联网协作，也将使得同行业之间的拆借更为简单便捷，资金的流动更加顺畅。

2、 规模大。离岸金融的产生，本身就是基于一个巨大的国际资本供需流动的空缺。大量的国际游资需要一个利润更高，收益更快的市场，这是简单的储蓄或是实业投资所无法做到的。恰恰离岸金融市场正满足这些要求。

3、 税率低，甚至无税率。由于离岸金融是基本脱离本币市场政府的监管，这使得这些借贷、储蓄、期货等等的交易行为，无需付出太多额外的税费。这也是众多国际投资者和企业家们偏爱在离岸金融市场运作资金的原因。

二、人民币离岸市场的发展现状

（一）中国离岸金融发展的现状

1989年初，招商银行率先提出利用深圳毗邻香港的地理优势，依托境外股东开办离岸金融业务的设想，并得到了国家外汇局的批准。在此后短短五年间，招商银行吸收离岸存款3.2亿美元，贷款4.4亿美元，累计利润达到1346万美元。中国工商银行深圳市分行、中国农业银行深圳市分行以及深圳发展银行和广东发展银行也先后于1994年、1996年分别获准离岸业务的试点。之后的三年间，离岸金融业务迅猛发展，从1995年的22.32亿美元骤增至1998年的22.32亿美元，整整翻了一番。然而，因为遭遇1997年的东南亚金融危机，大量不良贷款出现，各行亏损严重，这项业务于1999年1月被金融监管部门暂停。

但是这并不是中国离岸金融市场的终结。2002年6月，人民银行批准交通银行和浦东发展银行，可以在上海办理离岸业务。至此，离岸金融市场的到全面恢复，并在深圳、上海、香港三地形成了一个位于中国的离岸金融市场新环境。

（二）中国离岸金融现状分析

人民币离岸金融业务经过了而是多年的发展，从目前的实践来看，虽然取得了一定的发展，但也因为各种原因，存在诸多的问题。

1、政策不到位。相关政策的空缺和实际政策的限制，导致在现有的离岸金融市场中环境不够宽松，如税收政策等没有及时进行落实，政策对于市场没有达到很有效。这导致在实际业务操作时，操作过程过于繁琐，并不是达到非常有效的结果；

2、资金来源单一，资产较小，导致抗风险能力差由于离岸业务处于试点阶段，各行的离岸资产较小，资金来源途径单一，因此抗风险能力较差。这个问题在东南亚金融风暴中就已经体现；

3、离岸行开办业务的要求只需拥有不少于5个具有从业资格证的人员的即可，使得离岸业务从业人员的素质有待进一步的提高。

三、人民币离岸市场展望

（一）国内金融状况现状

有数据可知，2011年由于国际金融危机导致美元大幅度贬值，使得外汇储备急剧缩水外，中国的外汇储备始终处于每年稳步上涨的趋势，这对中国资本账户的开放提出了进一步的要求。但与此同时，我国的经济体制还处于市场化转型中，市场机制尚不健全，宏观调控能力和间接管理能力有待提高，微观主体也尚无法适应快速机动的经济转型。一旦开放大量的资本项目，或者放松资本项目的管制，很有可能出现通货膨胀加剧，严重打击国内经济市场秩序和发展。单一的宏观经济改革策略，无法正确反映具体微观主体之间的相互作用，很可能导致整体经济市场发展的停滞，甚至倒退。因此人民币离岸市场的建设步骤应切合我国的实际，充分考虑到我国改革所需的阶段性计划和配套性政策。

（二）政府策略拉动人民币离岸发展

加快中国离岸金融需要加强以下三个方面的研究发展：第一，基于的宏观经济环境和离岸金融的发展经验，探讨战略规划和建设措施，从而准确探索并创造现实中国离岸金融市场建立健全的最终目标。

自国际离岸金融市场的产生和发展的五十多年来，其也对全球经济产生了重大的影响力，尤其是国际贸易领域。从现有的国际经验来看，无论是在离岸金融的发源地伦敦，或在传统的发达国家，或世界各岛屿的离岸金融中心如巴哈马群岛，无不通过大力发展离岸金融市场，从而提升本国的金融实力，扩大了在全球经济的地位。最大限度地经济全球化浪潮中赚取客观的收益。但离岸金融市场也是一把双刃剑，发展不好很可能是导致金融危机已经更大的经济危机。但另一方面，离岸金融中心的建立可以刺激发展中国家的金融市场发展。对当地资本市场和金融基础设施不完善，资金相对不足的发展中国家，无疑提供了一个过渡策略。发展中国家建立离岸金融中心的一些成功的经验也告诉我们，只要系统地设计监理措施，保证良好的信誉，中国也可以成功打造一个发达健全的人民币离岸金融中心。

参考文献：

[1] 李晓，冯永琦.国际货币体系改革的集体行动与二十国集团的作用[J].世界经济与政治.2012（02）

[2] 余永定.从当前的人民币汇率波动看人民币国际化[J]. 国际经济评论.2012（01）

[3] 颜超，陈平，何尔璇.推进人民币国际化的政策研究――基于国际货币结构影响因素的实证分析[J].新金融.2011（10）

[4] 李晓，付争.香港人民币离岸市场的发展与预期风险[J].世界经济研究.2011（09）

[5] 殷剑峰.人民币国际化：“贸易结算+离岸市场”，还是“资本输出+跨国企业”――以日元国际化的教训为例[J].国际经济评论.2011（04）

[6] 何帆，张斌，张明，徐奇渊，郑联盛.香港离岸人民币金融市场的现状、前景、问题与风险[J].国际经济评论. 2011（03）

[7] 李晓.现阶段人民币国际化的进展及面临的问题[J].中国市场.2011（20）

篇（10）

1.我国施工现场安全管理存在的问题

建筑施工安全问题一直都是老大难的问题，当前建筑领域安全生产的形势仍然很严峻，而且安全事故也充斥与安全管理之中。现场安全管理是项目施工管理的重要组成部分。本文通过探索施工过程中的各种有害因素，研究施工过程中所村子的不安全、不卫生因素，利用科学、合理的行之有效的各种安全生产管理制度，改进和完善安全技术措施，旨在防止和消除施工过程中的各种有害因素和伤亡事故，保障劳动者的安全、健康。

由于建筑施工的不安全因素相对较多，稍有不慎，就有可能会发生事故，各地的施工事故和特大伤亡的统计数字告诉我们，建筑施工的安全仍然十分严峻，然而施工活动当中也存在着一定规律性的，采取相应的组织与技术性措施来对其进行控制，以达到安全施工的目的。然而，目前我国在安全管理中还存在不少问题需要解决。

1.1安全生产管理制度不落实

施工现场的安全生产责任不明、奖罚不严、制度不健全，即使有制度，也是流于形式，不能严格落实；安全生产措施不到位、落实不力；班组检查、项目部检查、公司检查不能有机结合；工地的安全保障体系薄弱，项目经理只抓生产，不顾安全，更有甚者对上级部门查出的安全隐患不能及时彻底整改。

1.2安全管理机构和管理人员不能满足实际需要

安全管理机构和人员被精简、合并，专职安全员远远不能满足工程的实际需要，很多安全员技术素质差，对安全管理略知皮毛，既无监督管理职能，又不能履行职责。

1.3信贷调控效果显现，资金来源进一步呈现多元化

建筑施工要求每个项目都由经过培训，具备相应资格的的项目经理主持，然而实际上有不少工程是挂靠的，工程项目部为了减少开支，降低成本，管理人员并不齐全。施工现场安全管理混乱，施工用电、封闭作业、临边防护大都不符合规范没有形成制度，随意性很大，管理水平很低。

1.4安全教育不落实

对施工人员安全教育不及时、不落实，从业人员的素质不能满足安全施工的需要。特别是农民工，没有进行过专门的安全教育培训，安全技能差，自我保护意识差，违章作业的现象严重，多数人员未经培训就上岗。

2.加强建筑施工现场安全管理的措施

2.1加强施工队伍的安全教育与培训

安全管理首先是人的管理，要强化安全教育培训，不断提高安全业务素质，增强人的安全防范意识，同时采取有效措施规范人的行为，实行规范化作业，杜绝工作凭感觉、靠经验，使施工人员形成一种程序化、标准化的工作习惯。广泛深入宣传安全生产管理知识，并在报纸、电视开辟安全生产专栏，宣传安全生产法法律法规。通过强化安全生产法律、法规和安全技术标准、规范的教育培训，提高人员素质。

（1）要重视员工的安全培训工作。培训教育要突出重点，有针对性，防止搞形式走过场，不断提高全员安全素质。为此要做到：抓好骨干的安全培训工作，重点对班组长专兼职安全管理人员和工程项目负责人进行培训。强化生产运行岗位安全工作的技术培训。抓常规培训，开展群众性的安全技术练兵和技术比武活动，逐步提高员工的技术操作水平。

（2）抓好特殊工种和临时工的安全教育。特殊工种必须经过严格培训考核，持证上岗。临时工必须经过岗前培训，考核合格后才能进入施工现场。用人单位和安检部门必须重视临时工的安全教育，提高临时工的安全素质。

（3）要采取各种方式和途径不断提高员工的专业技术素质，保证施工生产程序化、标准化、规范化，加强工序管理，推行超前防范，杜绝施工中的盲目性。

（4）努力营造丰富多彩的安全文化。通过开展各种形式的安全文化活动，采取正面教育和寓教于乐相结合的方式，普及安全知识，强化安全意识。

2.2施工现场事故控制管理对策

2.2.1事故控制

事故控制是指在事故发生前全面地消除事故发生的根源，并竭力减少导致事故发生的概率，在事故发生后减少人员和经济损失的严重程度。事故控制的基本内容主要包括两方面：一是在事故发生之前，全面地消除事故发生的根源，尽量减少事故发生的机率；二是在事故发生之后努力减轻损失的程度。事故预防和事故抑制是事故控制的基本技术，前者是事故发生前的控制措施，后者主要侧重于事故发生时和事故发生后的控制措施。

事故预防是指采取各种预防性手段最大限度的消除或减小可能引起事故的各种潜在因素。事故预防有两种方式。一种方式为工程物理法，其理论依据是哈顿的能量释放说，主要侧重于防范事故发生的物质因素，该方法可采取的措施包括：防止危险因素产生；减少己存在的危险因素；隔离危险因素存在的时间和空间；用障碍物隔离危险因素；改善危险因素的基本性质；加强风险单位防护能力等。

事故抑制是指在事故正在发生或者已经结束的时候，采取各种手段来减少损失的程度，并采取事故后的救助措施。在损失发生后，可采取的控制损失措施为：预防新的危险源的产生；减少构成危险源的因素；防止已存在的危险扩散；降低危险扩散的速度，限制危险空间；在时间和空间上将危险和保护的对象隔离；借助物质障碍将危险与被保护对象隔离；增强被保护对象抵抗风险的能力；迅速处理环境危险已经造成的危害。以整顿和规范建筑市场秩序为契机，强化安全生产专项整治力度。针对各个时期安全生产整治重点，制定专项整治任务目标，适时地提出整治工作要求。如在防止“五大伤害”事故为重点的专项整治工作中，以安全防护产品、设施的整治为突破口，因地制宜、推广先进、科学、符合国标、行业标准的安全防护用品、设施取得了很好效果。

2.2.2施工现场进行事故抑制的管理

施工现场事故抑制按照时间范围可分为两个部分：事故发生时的处理和事故发生后的处理。

事故发生时的处理。在施工现场出现事故时，要立刻启动应急预案，各方面的管理人员、领导要尽快赶到现场，进行事故的紧急处理。这时候进行的事故处理主要包括以下四个方面的工作：组织人员进入事故发生地点，迅速抢救伤员，疏散人员，以防止事故进一步扩大造成人员伤亡无谓增加；保护好施工现场，要求施工现场各物件的位置、颜色、形状等保持事故结束时的状态，以备将来的事故调查取证；及时的和公安、消防、卫生防疫和安全监察等政府部门联系，寻求他们的帮助和必要的支持；向企业负责人及时通报事故的发展动态，借助企业的力量妥善处理事故。

事故发生后的处理。事故发生后，要立即组织事故调查组，通过现场笔录、现场拍照、现场绘图等手段对事故现场进行勘查，收集整理第一手资料，然后依据国家相关规定和标准进行事故原因的分析工作，根据调查所确认的事实，从直接原因入手，逐步深入到间接原因，从而分析出事故的全部原因，在此基础上，确定事故的直接责任人和领导责任者，再根据其在事故中的作用确定主要责任人，对相关的责任人进行严肃处理。

3.结论

建设工程安全管路，主要是坚持安全第一、预防为主，综合治理的方式，这也是我们对建筑工程管理工作最主要的要求。近年来，我国安全生产工作仍然面临着生产安全性问题，如何倡导安全生产文化，提高企业的安全管理水平，着重在“管理”两字。

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摘要：案例教学法是市场营销专业教学中最常用的教学方法之一。但在教学实践中，却存在对案例及案例教学法的内涵缺乏正确理解，案例重构忽视教学论理论，教学组织实施偏离案例教学法的轨道等问题，影响了案例教学法的应用效果。本文以专业教学论理论为依据，阐述了这些问题可能造成的后果，分析了其成因，旨在使教师正确使用案例教学法，更好地达成市场营销专业教学目标。

关键词 ：市场营销专业；案例教学法；学习任务；自主学习

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2014）01-0109-03

案例教学法以真实情境为依托，兼顾教学理论的要求，能激发学生的学习动机，且对外部教学条件要求较低，颇受市场营销专业教师的青睐，在教学中被广泛应用。但在案例教学法的应用实践中，存在方方面面的问题和错误认识，影响了教学效果，难以达到教学目标的要求。鉴于此，笔者拟就市场营销专业案例教学实践中常见的问题进行一些梳理和分析，以期对致力于本专业教学改革的同行有所裨益。

案例教学法内涵

案例教学法是基于情景学习论和认知弹性论，以学生为主体，以教师为主导，借助蕴含专业主题内容的“案例”，通过设置适当的学习任务，引导学生学习的归纳教学方法。

案例教学法起源于对人类经验知识形成过程的反思。经验在人的知识结构中占很大比例，它是在具体情境中通过观察、模仿、尝试和反思形成的，以脚本或者剧本的形式存在于大脑认知图式中。因为脚本除包含独特情境下的事件列序和行动顺序外，还包括人物、道具、开场和结尾等元素，所以我们可以将脚本理解为“典型行动和活动过程”的场景剧本。值得一提的是，尽管每个脚本都蕴含大量的信息，但在具体场景中被激活的仅仅是该场景下典型行动所需要的信息。

在日常生活中，人们对拟完成的每一个事件都会产生很多想法，诸如在什么情况下会发生什么事情，或者怎么做可以成功。从这个意义上讲，脚本是要求较高的行动计划。事实上，以习惯和常规形式存在的人类经验，都是以脚本为基础的。因此，在借鉴“人类经验形成过程”提出的案例教学法中，案例相当于脚本，要蕴含按照时间顺序展开的事件和行动序列，而且叙事与行动应达成一致。所以，案例教学法中的案例应具备较强的叙事性，可以脚本为基础进行设计，甚至脚本本身就可以作为案例教学法的教学材料。

案例教学法的教学论思考

案例教学法的应用一般应包括案例源的选择、案例的建构、学习任务设置、学生自主学习归纳总结和由具体结论过渡到一般理论等环节。

在专业教学论视角下，建构教学用案例时需要考虑：（1）寻找合适的、蕴含专业内容的案例源；（2）对案例源进行教学论简化，即以专业教学论为依据对案例源进行重构。聚焦在市场营销学科，重构教学用案例时应遵循以下原则：围绕一个营销主题展开；具体生动地描述事件产生与发展过程；事件的发展在一定的时空内；案例最好包含有人物且能反映人物的心理变化；案例应是最近三年内的事件；案例应使读者有身临其境的感觉。专业教学论理论告诉我们：教学的目标、内容、材料、方法和学生五要素之间存在内在的逻辑关系，它们相辅相成，互为条件，相互制约。案例作为教学材料，应蕴含教学内容相关的主题、兼顾学生的认知水平和已有知识，支持所选择的教学方法的使用，进而保证教学目标的实现。因此，在教学设计阶段，教师一方面要分析案例蕴含的各种信息的内在关联性，从纵向和横向两个维度入手，明确案例蕴含的不同主题、案例材料与教学内容的关联度；另一方面，要分析案例材料与学生已有知识之间的联系，在兼顾教学目标要求的前提下，通过构建合适的学习任务，搭建起专业内容与现实情境的桥梁，引导学生经历资讯—计划—决策—实施—检查—评价的营销方法能力的形成过程。

案例教学法强调以学生为主体，以教师为主导，旨在培养学生综合职业能力，其课堂教学组织应遵循以下路径：呈现案例，引导学生进入案例情境；布置学习任务，组织学生小组自主学习，并完成任务；各小组分享学习成果，师生对小组成果进行交流评价；教师引导，完成从具体结论到一般理论规则的转化，呈现专家结论；对学习过程和学习结果进行反思和总结。

市场营销专业案例教学实践的常见问题及成因

在市场营销专业教学中常用的案例有引导性案例、范例型案例和综合分析型案例。基于三种不同形式的案例，教师通过设置合适的学习任务，可以引导学生分析、思考、总结归纳出相关的市场营销理论；体会市场营销策略在企业中的成功运用；尝试诊断企业营销中存在的问题，并提出建设性意见，进而达成教学目标的要求。但是由于部分教师对案例教学法的渊源、内涵、特点及组织实施过程缺乏系统的分析和透彻的了解，在目前的教学实践中出现了方方面面的问题。

（一）对案例及案例教学法内涵的理解存在误区

案例教学法应用在市场营销专业的教学实践中，通常存在两种现象：一是对案例的内涵理解缺失。具体表现在部分教师要么很随意地把一句话、一幅图片或一个问题当作案例，要么直接截取连篇累牍的市场营销片段当作案例。二是忽视案例教学法和举例教学法的本质差异，将案例教学法混同于举例教学法。

造成第一个问题的原因，是忽视了案例是基于脚本形成的，应具备场景和事件顺序，蕴含人物及人物行动的目标等特征信息；而“真实企业营销情境片段”往往包含多个主题，信息量大，情境复杂，其中与教学内容直接相关的典型行动所需要的信息与其他主题信息混杂在一起，造成学生从案例情境中获取专业相关信息困难，难以将关注点聚焦在教学内容相关的主题上，最终必然导致教学目标无法达成。同时，直接截取过分冗余的“真实企业营销情境片段”作为教学用案例，违背了案例信息应该是经济的这一教学论原则。不难想象，基于这样的“案例”展开的案例教学，将使教师的学习任务设计和教学组织变得困难；同时，也使学生完成任务的自主学习无从展开。

将案例教学法与举例教学法混为一谈的根本原因在于模糊了两种教学方法概念与内涵的差异。举例教学法是从理论到实际，是一种验证性教学方法，在讲解理论时列举一些典型例子来说明理论；而案例教学法是从实际到理论，是一种归纳的教学方法，是基于具体案例情境，教师引导、学生自主归纳的由具体到一般的学习活动。在案例教学中，案例占据中心地位，教学活动基于案例展开；而举例在一般教学活动中则处于次要地位。案例教学法是学生自主学习专业知识、提高综合能力的一种有效手段；而举例只是说明问题的一种方法。案例教学法是师生的双向活动，而举例主要是教师向学生传授知识的单向教学行为。

（二）案例重构忽视教学论理论

教师把经过删减的“真实企业营销实践片段”当作教学用案例的原因在于教师忽视了案例须在教学论理论指导下进行重构，因而会在没有分析“真实的企业营销实践片段”与专业内容关联度、与学生已有知识关联度以及所采用教学方法的支撑度的前提下，通过简单的文字删减，形成教学用案例。不难想象，以这样的材料作为教学用案例，不仅给教师的教学设计和教学组织带来困扰，对学生自主学习也会产生负面影响。因为案例教学法的实施步骤表明，案例确定后，教师需要基于案例设计相应的学习任务，以便引导学习的展开。这里学习任务起着桥梁作用，连接着学生已有知识和专业内容，应该由简单到复杂，层层递进。问题是，由于案例是“真实的企业营销实践片段”简单删减而成，极易造成与专业内容相关的主题信息丢失，为教师层层递进的学习任务设计带来困难。同时，简单删减的“真实的企业营销实践片段”往往不包含具体生动的事件描述，没有嵌入人物，不包含故事情节，这样便难以激活学生的原有知识，因而会降低学生的学习动机，造成分析处理案例时的困难，使得自主学习难以展开；再者，简单删减的“真实的企业营销实践片段”往往蕴含不同的主题，当学生沿不同的主题方向处理时，会产生不同的问题，归纳出不同的结论。所以，用这样的材料作为教学案例，一则不利于学生对专业内容的学习归纳；二则如果教师事先教学准备不充分，其指导者的作用会大打折扣。最终，教学不得不回归教师对案例进行阐释的讲授模式，就失去了案例教学的意义。

（三）滥用案例和案例教学法

在市场营销学科，专业内容具有科学性、应用性、艺术性、共经验性和权变性等特点，针对不同的教学内容又存在不同的教学目标要求。因此，教学可采用多种方法。但无论采用哪种方法，都要考虑教学方法与教学内容、教学目标和学生已有知识经验的匹配度。比如，对于技能操作的程序性知识，使用案例教学法难以达到预期效果，最好采用角色扮演法；对于相对抽象的基本概念（如企业的组织架构）的学习，最好采用考察教学法；对于激发学生创意思维能力的专业内容，如广告词设计类内容，“头脑风暴”法应是最好的选择。对于基本概念和理论知识，则可通过典型性案例分析和归纳总结，并辅以相应的学习任务，引领学生学习掌握；而对于某些理论或者道德两难问题，比如销售中的虚假信息、价格欺诈等，为了促进学生形成自己的见解，案例教学法无疑是比较合适的选择。

但部分教师认为，在教学中应该多用案例教学法，课堂上案例越多越好。这显然是一种认识误区。首先，案例呈现过多，会导致教学偏离案例教学法的实质内涵。案例教学法目的是使学生在教师的引导下，通过对典型性案例的深度处理，掌握专业内容，提升专业能力。而过多呈现不同主题的案例，会导致学生没有足够时间聚焦在一个案例上，难以进行深入的分析和讨论，进而归纳出相应的结论。案例运用过多，还会导致课堂变成“故事会”，成了简单的举例说明。在这种情况下，学生能做的，只能是尽可能识记大量的案例信息，使教学回归到“讲授、灌输”的传统模式中。同时，案例太多也会导致在课堂上学生思维沿着不同的主题方向发散出去，很难再聚敛回来，致使教学内容的学习和掌握成为一句空话。最后，课堂教学的时间是有限的，如果案例运用过多，势必造成时间的紧张，难以完成教学任务。没有时间的保障，对案例的分析、讨论、梳理、归纳、升华就不会充分，教学效果就会大打折扣。

（四）教学组织实施偏离案例教学法的轨道

调研发现，在案例教学的组织实施中，教师通常的做法是：呈现案例，讲解案例中蕴含的营销知识或技能，学生被动听讲，完全忽视了案例教学法组织实施的逻辑步骤。甚至有些教师在课堂上只把案例呈现给学生，不引导、不总结；还有些教师把案例教学当作讲故事，招呼学生漫无边际地议论一番，缺乏对学生讨论结果的归纳总结，至于教学评价和对学习过程的反思两环节，更是被严重疏忽。

造成上述现象的原因，是在市场营销案例教学实践中，忽视了教学实施环节应有的教学论的考虑。根据专业教学论理论：在案例教学中，在教师呈现案例，引导学生分析、讨论后，应该给学生在课堂上展示自己的讨论结果的机会，组织学生就其结论做进一步质疑和辨析，以便能及时纠正学生讨论过程中的偏颇思想；同时，要提醒学生就其学习过程进行反思。针对教学环节的反思，是学生深化新内容、构建最佳方案的过程，也是学生营销方法能力养成的必经之路。最后，针对学生的讨论结果，教师应该给出点评，并在此基础上呈现专家结论。教师的评价能架起专家知识与学生自主建构知识的桥梁，能帮助学生不断完善自己的结论，奠定从具体结论到一般理论的基础。如果对学生的结论不做评价，尤其是对他们处理案例的方法、学习的组织、实施等缺乏点评，而直接给出教科书中的理论知识，学生便难以在自己的结论与教科书中的理论知识间建立联系，从而直接影响对理论知识的理解。

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