营销宣传形式大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇营销宣传形式范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

常用的网络广告营销方式有：利用搜索引擎进行广告营销、网络广告投放营销、电子邮件传播式广告营销等形式。随着网络的普及及科技的发展，网络广告的营销方式还在不断地增加，广告的营销效果也在进一步的增强。针对于不同的网络广告营销方式，其目的一样，效果差异却很大，因此，企业在进行网络广告营销策划时，只有充分考虑广告营销方式的适合性，才能确保广告营销的最佳效果。比如搜索引擎优化的广告营销。它是建立在搜索引擎强大的流量和网民习惯的搜索行为上的一种广告营销方式。［2］它的关键在于竞价排名和广告关键词的设计，如果广告词设计的非常好，会大幅度地增加网民搜索到广告的几率，那么这则广告的营销目的就达到了。此外还有外部链接优化等方面的完善，其目的是获得在搜索引擎上的优势排名，为网站引入流量。如百度、搜搜、搜狗等，各搜索引擎虽然都具有自己的广告体系，但其广告优势是一致的。广告内容出现在相关搜索结果和相关主题网页中，一方面刺激了消费者的潜在消费意识，促成了商品消费的发生；另一方面扩大和促进了广告品牌的知名度，达到了增进广告效果的目的。其广告的效果非常好，客户优化率也高。又如，网络广告投放的营销策略，它是以文字、图片、视屏、动漫、软件客户端等形式在网络上直接投放的广告其操作方式也是多种多样。第一，在网络媒体上建立自己的企业品牌。一方面建立自身品牌广告宣传的官方网站、博客、论坛、微博等，将企业的标志性的广告放在最显眼的位置；另一方面尽可能与其他网站进行广告交换，提升企业及网站的知名度。［3］第二，建立专业的网站维护团队对自身的网站进行维护，保证网站的更新和良好连接。第三，定时在网站上广告信息。一方面将企业的新产品信息、促销活动等出去，为企业的广告营销服务，拉动和刺激受众消费，建立企业品牌形象，使企业效益得到提升；另一方面发展企业与消费者的交流互动平台。在宣传企业文化的同时，增进客户与企业的感情，大力宣传企业的正面形象及积极的企业生活写实等具有广告效应的信息，增强投资者的信息和用户对企业及产品的信赖，促进企业网络宣传的效果。第四，选择在综合性门户网站上投放网络广告，如新浪、搜狐、网易等网站覆盖范围广，吸引着不同类型的上网人群，而且网站的浏览量大。在此类网站上的广告可以捕捉到不同的人群的点击，还能更广泛宣传品牌，达到最终的广告营销目的。第五，选择垂直类网站进行网络广告营销。这类网站的专业性较强，受众有一定的局限性和针对性。如汽车、体育、杂志等，受众浏览网站的目的比较明确，广告目标精确性高，一方面节约广告营销的成本；另一方面发挥网络广告营销的最大效果。

网络广告营销中应注意的问题

篇（2）

一、微营销的概念及特点

微营销是在互联网背景下微博和微信为代表的互联网产品出现后产生的概念，主要是以精准的营销信息为主体，突破电子商务阶段单纯买卖的关系，将营销做成一种网状的传播与分享。微营销是以移动互联网端为媒介，配合网络媒体和传统媒体，进行的有计划的、持续的线上下沟通的一种营销方式，在持续的沟通过程中对客户不断的进行强化，并最终实现客户价值。在目前的微营销领域，主要是以微博、微信为主要实现媒介。但是微营销的概念也不仅表现为微博和微信等产品，随着互联网的飞速发展，其涵盖的范围在不断的扩张延伸，比如近年来同样火热的微电影、微店等，也是微营销的范围。

微营销的特点是由微营销的传播媒介的特点决定的，主要包含了以下一些特点：

首先是传播速度快。社会化媒体有熟人抱团的显著特点，这也是因为人们更愿意与那些与自己有着相同背景或者爱好的人交往，并给以充分的信任。在这种社会化媒体背景下，信息的传播将是裂变性的，微信朋友圈就是最好的例子，营销完全在受众无意识的状态下完成。

其次是目标客户的精准度高。微营销的精准也是通过微博和微信的用户分类实现的，这种分类可以在用户注册的时候就实现，也可以通过微博和微信的位置定位等功能来实现，再通过大数据的分析，最终实现目标客户的精准定位。

再次是成本低。传统的实物广告和传统媒体的广告成本非常高，有的甚至是以秒来进行计算宣传费用，但是从微营销诞生后，这种成本正在不断的降低。微博目前成为了最好的信息平台，可以免费的进行危机公关、声明和权威信息；微信可以通过不断的朋友圈转发进行信息的传播和收集。

二、微营销的主要形式

微营销的主要媒介包含了微博、微信和微视频等，目前市场上的微营销主要是以微博和微信为主，因此在这里我们主要以微博和微信的营销形式来分析。

（一）微博营销方式

1.互动营销。企业注册微博后可以在微博上与消费者或者客户之间进行良性的互动，企业可以通过微博与消费者或客户之间进行直接的对话。企业可以在微博发起活动、开展各种吸粉活动来增加企业的粉丝数量，同时可以在微博进行各种消费者反馈和消费者信息收集，在不断的交流过程中，增加消费者对企业的认可程度，增加企业的存在感和知名度。

2.事件营销。事件营销在当前最为贴切的描述就是“网红”，某一个个体可以通过某一件事情通过微博的传播迅速蹿红。而这种“蹿红”的成本是极为低廉的，可能是消费者的一种自发行为。但是在这种事件营销的过程中，企业可以在其中适当的加入企业的宣传信息或者元素，这样可以在润物细无声中实现宣传的最好效果。

3.情感营销。情感营销形式无论是在传统的营销中还是在微营销中都大量的存在，只不过这种微营销的方式实现起来更为的简单，也更加的有效果。常见的感情营销就是专业营销人员的“软文”，动之以情，将消费者卷入其中。

（二）微信营销方式

微信的井喷是在2013年，从此微信一举超越了微博，受到了营销界的热力追捧，随着移动互联网的发展，微信营销的点对点营销的优势快速的甩掉了微博。

1.“扫一扫”形式

二维码关注和支付已经成为当下非常火爆的吸粉方式，目前很多商家都有自己的微信公众号或者个人账号，消费者可以直接通过“扫一扫”的方式对商家进行关注，一旦实现关注商家的营销信息就可以直接对这些关注的客户进行定点的发送，因此只要粉丝的数目越多，其实现商业价值的机会和数量也就越大。

2.“朋友圈”形式

微信朋友圈自其诞生以来，就以其火爆的传播速度在坊间扩展开来，目前在我国数亿的微信账号中，大多数都在使用微信朋友圈，刷朋友圈甚至成为了一个时代的热词。在刷朋友圈的背后，意味着营销信息的几何倍数增长和扩展，因为这种朋友圈的转发是不受任何限制的。同时由于朋友圈的信息是在所信任的朋友圈子内进行转发，这种安全的感觉会让自己成为营销信息的不自觉宣传者。

3.线上线下互动

在获得大量的微信关注之后，微信公众号就拥有了非常高的市场价值，这时商家就可以通过自己的微信公众号进行宣传，最好的方式就是进行折扣或者让利促销活动，在这种又便宜可占的心理作用下，会不断的有新分析加入，同时原有的粉丝也会不断的增加自己对于产品的忠诚程度。

三、企业提升微营销效果的策略

（一）提高企业对于微营销方式的认同度

微博和微信都是目前互联网环境下的新产物，对于很多企业的经营者而言，这种产品可以用于自己的日常生活中是非常能够理解和适应，但是这种宣传形式作为企业宣传的手段还是有很多的企业存在轻视或者不认同的态度；或者是以一种张贴广告的形式在经营企业的宣传窗口，这些无法追上时代步伐的认识，会直接影响微营销的效果。因此企业需要提升对于微营销的认同度，通过多种有效和新颖的宣传方式来对企业进行新形式的宣传。

（二）聘请专业的运作团队

在贴吧时代，“水军灌水”是非常流行的一种方式，我认为也是专业团队进行微营销的开始，目前对于微营销的巨大效能，很多企业还没有有足够的认识。需要企业或者商家，在运行微营销的过程中，聘请专业的微博维系营销团队，将微营销做成企业宣传的重要工具，不但可以改变企业的落伍形象，也可以在宣传方便，大大降低成本。

（三）高度重视隐私和安全

作为一个社交平台，微信和微博的安全隐患还是比较明显的。在使用微信和微博时，用户可能面临着泄露用户个人信息的危险，这为用户个人隐私带来困扰。没有实名认证以及二维码的安全问题都是影响微信和微博营销的隐患。需要企业在宣传和监督运行的过程中，高度注意，维护企业的信誉和安全。

参考文献：

[1]于婷婷，基于社会化媒体口碑的营销传播策略创新[J].新闻大学，2013（3）

篇（3）

××吴文琴

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×摘要：本文论述产品营销的种策略，，全国公务员公同的天地提出了产品营销过程所要避免的做法和应实施的战略措施和方法。

×关键词：产品、营销、策略

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×二、品牌提升策略

×所谓品牌提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌战略，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地提高品牌的宣传力度；求质，即不断地提高品牌的美誉度。

×一般消费者购买商品，其决策过程往往出现四个环节，即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式来看，其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道，就离不开宣传的作用。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，就要不断地提升品牌的形象力，这就是企业所要推行的品牌提升战略。

×提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。

×一、功效优先策略

×所谓功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到。由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。

×三、样板推动策略

×在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到生动、实际的轰动效应。

×运用样板推动策略，应注意几个问题：一是做样板时选用的产品应是本企业的最具代表性的产品，切忌弄虚作假，哗而不实；二是做样板时所运用的施工方法应是本企业产品的规范操作，不能编离本企业产品的规范操作而另搞一套；三是在做样板工程的过程中应尽可能吸收用户代表参加，边操作示范，边向用户解说，使客户亲临其境，心领神会，以增强样板的说服力和感染力；四是在做样板过程中应尽可能把可能遇到的问题和解决的办法，向现场的用户解答清楚，尽可能避免避重就轻的现象。

×四、价格杠杆策略

×价格是调动市场的杠杆，所以产品价格的定位，是影响营销的重要因素。在市场上我们看到一种情况，一些企业在产品还没有定型的情况下，就急功近利，急于求成，把产品的价格定得高据不下，尽管投入大量的产品宣传对市场进行狂轰滥炸，但用户在对产品价格进行类比时，最后被用户所抛弃，这就是价格不适众，造成营销的失策。所谓价格适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体所认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当，四是新建立的企业，其初打进市场的产品价格不宜定得过高，应在中偏低的档次进行考虑，以免一经打进市场就遇到不顺以伤元气。价格定位总的目标原则是：既应克服急功近利，也应克服以低价钻空子的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

×五、源头刺激策略

×用户是上帝这句话是已被许多企业挂在嘴里的一句口头语噫，但要真正落到实处，就需要一系列的实质性的工作。有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而形成一系列的促销活动。因此，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

×刺激消费源头应把重点放在研究买上，采取的形式：一是推介形式的新颖性和多样性，围绕品牌的功能，通过形式多样而新颖的品牌宣传，介绍产品和产品的功效，使品牌深入人心，刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为；二是提供到位的优质的服务保证，从购、用、维修、保养等方方面面提供全方位的保证，使用户买得放心，用得放心，提高用户的信誉感；三是实行使用跟踪，针对用户使用过程中提出的问题展开攻关，不断提高和改正产品的性能和攻效，提高质量。只要消费者认同、放心，就会形成企业与客户合一的局面，客户就愿意购买，就会有经销商的出现；只要有经销商，就会出现批发商；就会有批发零售商经营。

×六、媒体组合策略

×产品只有通过媒体的作用，才可能变成大众化的品牌形象。提升品牌形象，不是某个单一的宣传形式可以做好的。媒体组合策略，一是选用媒体具有组合性。媒体由于其本身功能的不同，所以发挥作用的形式也是各不相同。报纸，具有直接性和快捷性；杂志具有持久性和稳定性；电视具有直面性和占领领域的广泛性。由于不同媒体其功能不同，所以选择媒体时，就要注意媒体的组合性和层次性，避免单一性。二是宣传层次的组合性，就是把品牌的宣传分成产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传的三个不同的层次。产品宣传，是客户和社会对产品还不大了解，社会认同程度较低的情况下，着重对产品的性能、特点、操作工艺等进行宣传；品牌宣传是在产品基本得到社会认同的情况下，从产品中抽相出来的宣传，是突出品牌形象的一种宣传；企业形象宣传是与品牌形象一起的形象宣传，是企业与品牌互为一体的整体形象的宣传。三是宣传量上的组合性。宣传既要体现硬的宣传方面，也要注意软的宣传方面，两者要具有整体性和组合性，并不是谁重要和谁次要的问题。两者的主要区别是：硬的着重当前，软的着重长远；硬的急功近利，软的潜移默化；硬的立杆见影性，软的富于长久战略；硬的具有开拓性驱动性，软的具有巩固性等等。两者的有机组合才能发挥品牌的宣传效应。

×七、个性推介策略

×在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌的个性，突出诉求点。所谓品牌个性，就是品牌突出的诉求点，是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。

×广东星恒公司生产的星恒楼面隔热防水漆适宜于各类消费群体，突出的个性和单一诉求点是隔热。其它绪如防水、保温、防腐也是本产品所具有的功能，如果不突出品牌的个性—隔热，而没有重点地一味地宣传，不仅不利于促销，而且还会使用户感到平庸，没有个性，而失去消费者的信任。

×品牌个性推介策略，重点是选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效和品牌品质，又能让消费者满意的诉求点。从而使品牌宣传更具有针对性和更有效性。

×八、层次营销策略。

×按照市场上一般的营销模式，门店营销是一种通行和普遍的营销方式。而涂料生产面对的是建筑，是属于重工业生产的属类，设门店只是一种普通的营销方法，根据市场的需要，涂料营销必须服从市场的运行规律而体现多样性和层次性。如涂料施工工艺难以把屋性，决定涂料营销包工包料的必要性；工程施工用料的不确定性，决定了涂料营销的现场服务性；工程建设的多方位，多渠道性，决定了定点供货营销方式的可行性；市场的区域性特点，决定了产品营销形式存在的区域自治特点；涂料产品不停止的需求性和均衡性，决定了布点销售的迫切性。人们的生活是丰富的，所以我们的营销形式和渠道也不能满足于某一种形式而进行，所以涂料营销形式应坚持多样性。

×九、网络组合策略

×网络组织策略，就是使产品营销的组织呈现出网络化。营销策略要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

×根据目前市场的规律，许多成功企业的做法是：在省级市设立办事处，成为企业的派出机构，协调全省的产品营销，市场开拓等业务；在地级市设立产品，成为独立的产品营销者，是一个自负盈亏的独立经营者。在县级市设立营销子，在乡镇级设立不同层次的营销分销商，再加上公司的营销总部，共形成个不同层级，组织人员数千人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，各自启有独立利益又相互关联，所以往往一个指令在一天内便迅速地传达到全国各个营销人员之中，并具有督办检查的双回路，保证事事落实。

×十、动态营销策略。

×营销工作面对的是市场的各种要素组合，而各种影响市场的因素都是可变的。因此，营销活动必然是动态的和可变的。只有动态的营销才能保证营销的效果。

×所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销手段，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

×动态营销策略的核心是掌握市场各种因素的变化，这就要开展市场的调查研究。影响市场的各种因素主要有：消费群体的构成及消费心态、经销商的配合及销售进度、市场竞争手法的变换，同类产品发展的动态和趋势、国家有关政策法规的出台、宏观经济的调控及发展、自身队伍的稳定及优化等等。调研的类别主要有：问卷调查、抽样调查、征询调查、召开座谈会调查、上门讨教、信息回收和处理、网络查询、售后跟踪等。

×根据调查得到的信息，进行信息处理，迅速而有效地作出动态性的策略调整，如消费群体发生了变化，就要作出适应新群体变化的营销手段和产品服务，消费态势发生了变化，就要作出品牌适应性的调整，竞争手法发生了变化，就要对竞争手段和策略进行调整，经营队伍素质出现问题，就要在人员培训上进行加强和强化。这就是动态营销的策略性体现。

×作者：广东省廉江市新材料研究所

篇（4）

从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。红桃K经过不到6年的时间从无到有，从小到大，营销额达数十亿元，多次调查显示，85%以上的消费者认为红桃K效果好。

任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、品牌提升策略

消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式分析，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升品牌。

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。

四、刺激源头策略

有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有促销活动。因此，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

许多成功的营销公司，就是把重点放在研究买上，即通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。虽然红桃K生血剂年营销额数十亿元，但是红桃K公司没有直接向消费者销过一盒产品，他们将主要的精力用在宣传上。通过宣传，介绍产品，介绍功效，提升品牌，这样不断地刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为。

只要消费者愿意购买，经销店就会经销；只要有经销店经销，就会有批发商经营；有批发商经营，红桃K生血剂就可以源源不断地往外销出。红桃K公司的营销手段是典型的刺激源头策略的范例。

五、现身说法策略

刺激消费者的购买欲望需要宣传。作为以营销为主的大型企业，红桃K公司为了刺激消费者对补血产品的需求，对红桃K生血剂的购买欲望，运用了电视广告、电台广告、车贴、墙报、宣销、户外张贴、小报等多种形式的宣传。在各类宣传形式中，小报宣传的作用效果最好。其市场各层级员工反映，小报对促进销量所起的作用最大。通过多次市场调研，在城市小报对销量的促进作用占68.8%，在农村小报对销量的促进作用占75.6%。通过对各市场各类广告费用与销量的相关性分析，也是小报费用投入与销量的相关度最高。为什么小报的作用最大呢?经过调研分析，是因为每份小报上都有服用者获得良好效果的案例，以现身说法的形式介绍产品功效，并配有现身说法者的相片及身份证号码。这些真实的案例，对消费者产生的影响作用最大。调研还显示，小报案例中现身说法者对本单位或邻近区域人员的影响作用大于对其他单位或稍远区域人员的影响。红桃K公司的营销工作已经做到全国个个乡镇都有现身说法的案例。

用消费心理及消费行为的理论解释，在消费者购买决策过程四环节中，现身说法的案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要，并为消费者收集信息提供资料，尤其是身边的或熟悉的人的真实案例对消费者的鼓动作用是很大的。当消费者收集到了这样的信息，并对红桃K品牌进行评价审定，认为品牌好，就会做出购买红桃K的选择决定。

现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略

在各类宣传形式中，能够采用现身说法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。因为信息收集后还有品牌评审阶段，有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段，就包括对其他信息收集后综合评审品牌。

树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的。现身说法的案例可以打动人心，但仅有现身说法的案例是难以提升品牌形象的。只有将美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略

在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。

红桃K生血剂适宜于各类消费群体，其单一诉求点就是补血。如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。许多产品提出了许多功效，向消费者推出了许多诉求，给消费者的印象成为万能之物或包治百病之药，结果，失去消费者的信任导致营销失败。

单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略

终端就是直接同消费者进行商品交易的场所，因此，这里应该是刺激消费者购买欲望的阵地。

市场调查显示，51.8%的保健品消费者是到购买现场才做出购买的选择决定。这说明在终端至少有51.8%的消费者还在收集信息，评审品牌。那么在终端向消费者传递信息至少可以影响到51.8%的消费者的购买行为，因此要对终端进行包装。

所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

九、网络组织策略

各项营销策略都要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

某大型营销公司在数省联合设立营销片区，在省级设立营销办事处，在地市级设立营销管理处，在县级设立营销子公司，在乡镇级设立宣传工作站，在行政村级设立宣传工作队，在自然村设立宣传工作组，再加上全国的营销总部，共八个层级，组织人员两万多人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，一个指令在24小时内可以高度保真地从总部传达到全国各个村庄的营销人员，并有督办检查的双回路，保证事事落实。

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音乐从最初的起源就不难看出其与劳动紧密结合的关系。根据鲁迅的劳动起源说，原始人共同劳动时为了协调动作而喊出来的“杭育、杭育”的号子，就是音乐艺术。由此可见，音乐与劳动从一开始就有着密切的联系。而当代企业，则是劳动的集中形式与场所，因此，将音乐融入到企业文化战略中去，运用音乐的形式为企业文化服务，探析其可行性方略，是企业文化宣传的一条有效路径。

一、企业文化音乐性传播的可行性分析

企业文化，是一个企业在长期的生产劳动过程中形成的有关管理、生产甚至全体员工在生产劳动中的精神状态、生产理念等方面的集中体现，它是一个企业管理制度、企业精神的凝聚。一个企业的企业文化是否积极向上，对于该企业的市场竞争力具有很大的作用。而企业形象，则是企业文化具象的外在表现形式。

企业形象是一个企业外在的整体感知表现，根据感知人群的不同，企业形象可以分为本企业员工以外的社会公众感知的外部形象与本企业内部员工感知的内部形象两种。而无论是企业的外部形象，还是内部形象，对于该企业的市场竞争力都具有巨大的作用。

良好的企业形象，与企业先进的经营管理理念、主导的企业文化有着直接的关系。企业经营管理理念、企业文化是构成一个企业内在灵魂的精神内核，而精神性的存在必须借助于一定外在方式技巧的表达才能够更好地为大家所认识、接受。艺术化，则是一条企业理念、企业文化外化的有效形式。借助于美术、音乐等艺术性的手段方式，将企业理念、企业文化艺术化的表达出来，更容易为人感知、接受。

音乐这种艺术形式，从其最初的起源开始就与劳动有着密不可分的联系。因此，将音乐这种艺术形式运用到企业文化的战略方针中去，将音乐的艺术价值转换为企业的经济效益，这是一条非常可行性途径。这是因为，首先，对于企业内部的员工来说，音乐活动可以有效地增强企业员工的内在凝聚力。

最鲜明的表现就是每一个工厂都有自己的厂歌，每一个公司都有本公司的公司之歌。在此，音乐艺术不再只是单纯的一种艺术形式，更是一种精神面貌的体现，当这些厂歌、公司之歌被全体员工唱响时，歌曲早已超出了自身的意义，而成为工厂、公司斗志昂扬的火热朝气的具体呈现，使大家感受到的是该公司强大的力量精神。这样，无论是工厂还是公司内部的凝聚力，她的经验理念、企业文化，通过这种具有震撼作用的音乐艺术形式表达出来，成为外在可以感知的整体形象。

此外，音乐艺术，还是陶冶员工情操、提高劳动生产率的有效方式。音乐怡情，我们都不可能忽略音乐艺术的这一功效。而且，音乐还有一个鲜明的特征，那就是愉悦！劳动中的人听着音乐，也会产生精神愉悦，从而使枯燥的劳作变得愉快，不知不觉中提高劳动生产率。音乐是作用于人心的艺术形式。企业员工经常浸润在音乐艺术的熏陶中，将潜移默化地提高自身素质，增强艺术修养，这样，企业职工精神面貌、人文素质的改变，无形中提高了企业文化的精神内在。

其次，音乐对于企业的市场营销具有战略性意义。

根据市场营销学来说，营销的最高级别不是靠产品、不是靠营销的方式、策略，市场营销的最高级别是企业的文化理念。“经济和文化呈现出从未有过的密切联系与亲和力。发挥文化特有的创造力，已经成为促进经济发展新的力量源泉。”[1]因此，将音乐艺术的形式融入到企业文化的市场营销策略中，用音乐的形式来宣传企业的经营理念，企业的主导文化，以音乐艺术来感染人、打动人，让社会大众更好地接受该企业的理念、文化，从而进一步达到认同企业产品、购买企业产品的营销目的。

二、企业文化的音乐性传播现象及二者关系现状分析

1、企业文化音乐性内部传播现象

在企业文化音乐性内部传播手段中，厂歌、公司之歌是最为普及的音乐传播方式之一。

拿日本二战后的现状举例来说，大家都知道，二战后的日本，经济萧条落到了最低谷。为了鼓舞国民士气，使全民投入到战后重建的火热生产氛围中去，每一个工厂、企业都创作了属于自己的厂歌、企业之歌。全体职工在生产劳动之余，一起练习合唱，在歌唱中找到自己主人翁的感觉，找到自己对于工厂、公司的归属感。而这，最终将化作生产力，推动企业的生产发展。

现代很多企业都创作了自己的公司之歌，以此来增强企业凝聚力。同时，这些企业之歌都是根据本公司的企业文化量身创作的，为宣传本企业的公司文化、经营理念而服务。因此，企业之歌的唱响，对于向外呈现公司形象、宣传企业文化、对内凝聚员工精神、增强生产劳动效率都具有很大的作用。除此以外，很多企业还举行年会、文艺演出，还举办各种以体现本企业或者本行业系统的精神风貌为主题的各种文艺比赛，都是音乐与企业结合的成功表现。

2、企业文化音乐性外部传播现象

广告音乐，是企业文化音乐性外部传播的主要形式。随着市场竞争日益激烈，以音乐广告的形式来宣传企业文化，塑造企业在社会公众中的形象，这是一种极为有效的营销手段。具体来说，广告音乐的类型主要有以下三种：

第一，主动性音乐广告。这是企业根据自己的经营理念、企业文化、公司形象主动要求音乐制作公司为自己创作的音乐作品。音乐制作公司制作出为该企业量身定做的音乐产品后，以市场的价格卖给企业，然后企业再去电视台、电台等宣传媒体购买播放时段，以此来最终实现本企业的宣传效果。

电视广告音乐，是企业文化理念宣传的一种重要方式。具体方式有将企业讯息编创成歌曲的，典型的例子就是大家耳熟能详的立波啤酒；还可以将流行歌曲改编为广告主题曲，充分运用古典音乐、交响乐来作为音乐广告的宣传方式，还可以合唱、合奏的形式来演绎公司文化、经营理念，来宣传产品性质等等。

当前还有一种很为流行的音乐广告形式，那就是MTV。将企业需要在音乐作品中表现的内容以MTV电视音乐节目的形式排出来，这种类似于短剧的音乐形式，相对于以秒来计算的音乐广告，具有较大的容量，可以将企业文化、经营理念甚至于生产流程、员工精神面貌都包括进去，因此，是一种极为有效的音乐广告形式。我们都熟悉的四川宜宾酒厂的五粮液，就是以MTV的形式将企业文化融入到音乐宣传中来成功的典型范例。根据最终的销售结果看，五粮液占酒类销售行列的全国第一名，而曾经与其齐名的贵州茅台酒，也与其拉开了较大的差距。究其原因，这与企业的宣传有着很大的关系。

第二，被动性音乐广告。这是一种赞被动宣传的形式。很多的电视剧、电影、文艺比赛、大奖赛都需要拉企业作赞助，而作为回报企业赞助的最普通形式就是，在片尾打出赞助企业的名称，在比赛时请企业负责人于某个时段上台讲话，或者是当评委，以达到宣传本企业的目的。这是一种被动式的音乐广告形式，但是，也对企业起到了一定的宣传作用。如我们大家所熟悉的中央电视台青歌赛，还有什么“步步高杯”、“隆力奇杯”歌曲比赛等等，对于宣传企业文化形象、提高企业知名度起到了很大的作用。

第三，指向性音乐广告。这是一种企业为了在激烈的市场竞争中显示自己的实力、炫耀自己的资本而临时性采用的一种宣传手段。其形式常常是在一些公众场合通过奖励、点歌的形式给歌手以巨额报酬令其演唱，而其实质就是以演唱的歌手作广告，歌手演唱的歌曲都是具有一定指向性的广告歌曲，为企业做宣传。

3、企业文化与音乐艺术的关系现状分析

第一，企业文化对音乐文化的需求。企业文化运用音乐的形式宣传自己，目的是为了对外塑造自己企业的文化形象，以音乐的形式拉近消费者与企业产品的距离，以便获得消费者对于企业产品的认同感，从而达到销售企业产品的目的。音乐文化，则是沟通消费大众与企业文化之间的最佳桥梁，因为音乐可以以自身的艺术优势，以一种直达消费者心灵的方式走进消费者的心里，为企业做到良好的宣传作用。

第二，企业音乐费用支出的零散萌芽状态。目前，企业音乐在企业文化宣传策略中还处于萌芽状态，这还有待于音乐职业经理人以有效的形式将音乐商品纳入到企业的营销战略中去，使音乐文化成为企业文化构成必不可少的组成部分，而不是像现在这种即兴式消费的方式。

第三，企业文化与音乐文化的主客体地位。目前，从企业营销来看，音乐文化是为了企业的营销而出现于企业文化中的。在这里，企业是主体，音乐宣传处于客体的位置。可是，作为音乐职业经理人，应该扭转这种被动的状况，使音乐文化成为企业文化营销中必不可少的一个环节。这样，就要求音乐职业经理人对于企业文化的表达，具有一定的专业性水平，因此对于音乐文化的制作，也就提出了更高的要求。

结束语

总而言之，音乐在企业文化中的运用，对于企业文化的宣传以及企业产品的市场营销具有很大的促进作用。笔者认为，基于音乐与企业文化的关系现状，笔者认为企业文化战略中融入音乐文化的运用，可以从以下几个步骤开始设计：

第一，编写好包涵企业文化、企业形象的音乐创作意向书；

第二，寻找合适的音乐合作伙伴，根据企业文化形象以及运营活动情况编写较为详细的项目策划方案；

第三，根据企业的营销战略以及经营理念，结合具体的宣传目标，制定出相应的音乐节目内容，并且一定要考虑营销理念、企业文化以及企业产品相对应的观众的接受程度、审美趣味，来编制出相对应的音乐内容。

从表面来看，企业文化与音乐，似乎是两个风马牛不相及的事物。可是，从远古时代伴随着我们先人的劳动，音乐与劳动就结下了不解之缘。现代企业以及市场经济的发展，又将企业与音乐重新拉在了一起。将音乐融入到企业文化的宣传战略中，以音乐的形式来宣传企业，塑造企业的外在形象，打开企业产品的销售市场，扩大消费者人群，是一种非常有效的艺术性方略。同时，音乐在企业文化战略中的融入，也为音乐艺术的市场化做出了很大的贡献，对于音乐扩大自己市场，创造更好的经济效益，具有极大的推动作用。

参考文献

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体育赛事营销是一种与体育关联在一起的营销活动,它通过营销企业对体育赛事的资金赞助、物资赞助等方式,从体育主办或承办方获得在与体育赛事相关的广告权力,力图通过体育赛事活动对观众的影响,来施加本企业及其产品对消费者的影响。所以其营销渠道实质是以体育为媒介,借助人们对体育热爱,而采取的是一种粘合了体育特质的广告宣传,一种特殊的宣传渠道。而传统的体育营销就是通过媒体,来直接宣传自身企业的形象,推介产品的功能和服务。所以说,体育赛事营销活动是一种间接方式的推销活动,这种方式对消费者的影响是潜移默化的,其效果也是通过这种对消费者渗透的方式实现的。因此,作为企业,是否参与体育赞助营销,是否值得这种方式的投入,还应当从企业及其产品是否与体育赛事具有契合点、结合度来考虑,当然这是应当考虑的众多因素中的一个因素,其他因素还包括企业及其产品在市场上的当前影响,资金实力等。体育赛事营销手段虽然具有高回报的可能性,但需要投入量大,且是否存在回报具有很高的风险,是一种特殊传播工具,所以,体育营销不应该是一场赌博,因此作为企业在决定是否参与体育赞助中不能假设和臆断,要进行科学的评估、论证过程,应当慎重选择,精心策划。

二、精心选择体育营销的形式

企业一旦选择了体育赞助的营销策略,就要考虑资金的投入和营销的形式。通常情况下,选择体育赛事冠名、代言人等营销形式投入较大,对观众的影响也大,而以联合促销、主题促销、提供赞助设备等营销形式对观众的影响效果略显稍弱。但事实上,体育营销形式的选择,应当进行精心策划,要认真考察体育赛事的参赛双方的阵容构成、拉拉队组成,以及观众的成分、门票的发售范围等亲临现场的消费者构成群体,还要对赛事项目的影响度、媒体影响面,以及企业自身与体育赛事的结合度等方面,全面分析和找准企业及其产品对消费者可能产生最大影响的角度,最终选择和决定采取何种营销形式。因此,对于体育赞助企业来说,其资金投入的量并不与其投入资金的多少一定成正相关,关键是选择的营销形式要巧妙、得体,能够密切结合体育赛事活动,在体育活动中彰显作为企业背景的形象,从而达到吸引观众,给观众留下深刻印象,为日后的观众消费埋下伏笔的目的。

三、正确实现体育营销效果定位

在体育赛事赞助中,很多企业希望通过一两次的体育赞助活动就对消费者产生巨大的影响力,其实质是没有将体育赛事营销作为企业影响力的一种长久投资、未来的回报,而将其作为一种聚焦短期效益的营销短视行为。作为体育赞助企业,其营销效果一般都不是立竿见影,马上起到促进销售的效果的。所以,在决定采取赞助并选择营销方式等营销活动中,赞助企业要从提升企业及其产品的持久影响出发,摒弃很多企业具有的功利心理,在营销细节中策划中,要重在宣传企业自身的文化和为社会服务的企业价值观,体现关爱消费者、承担社会责任的企业追求,只有这样才能淡化企业的商业信息,增加赞助企业与消费者的亲和力,提升企业自身的形象,因此,这种迂回的宣传推介手段,是赞助企业营销效果的真谛,应当引起赞助企业的重视。

四、体育营销应纳入企业整体营销战略

作为一个企业来说,其体育营销应当是企业整体营销中的一个战略部分,而不应当作为全部,那种将大量资金一两次投入体育赞助是不明智的。其中体育赞助营销要建立在企业的一定发展基础之上,其体育营销形式的选择应当有一定的营销铺垫活动。因此,企业在赞助体育前,一定要进行前期的大量营销准备工作,不但包括企业自身管理、科技水平的提高,还包括产品质量的打造,产品销售的前期营销服务活动,因此,开展体育营销必须要与大量的相关传播活动同时进行,对消费者实行全方位的立体影响。只有具备了一定的营销基础的企业,其赞助的效果才能体现。也就是说,企业应当将体育赞助的营销活动作为一次企业整体营销活动中的一次跳跃,应该被当作企业整体营销活动的重大契机,体育赞助营销的启动,就是营销策略中的关键和制高点,它是企业的阶段性营销活动,是基于品牌战略和营销战略基础之上的一种营销手段,它仅仅是一种策略,而它不是销售。

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中图分类号：F2文献标识码：A文章编号：1672―3198（2015）21004302

1引言

近年来，随着互联网和移动客户端的普及，以及大数据、自媒体和旅游电子商务的出现和发展，旅游网络营销成为目的地营销的新宠。积极推行“互联网+旅游”，研究旅游网络营销新模式成为各旅游目的地发展旅游业的重要选择。

2旅游网络营销的内涵

旅游网络营销是旅游市场营销与网络信息技术相结合的产物，目前对此概念的描述还很模糊。蒲实，尹奇凤认为：旅游企业借助互联网，利用网络信息技术以及其他高科技手段，通过与潜在旅游者在网络上直接接触的方式，来促成旅游产品交易成功的一种营销模式。魏凤云认为：旅游企业借助互联网等多媒体技术，向广大旅行者推广和宣传旅游服务产品，以吸引旅行者的注意力，使其实现旅行计划，最终达到旅游企业的营销目的一种现代营销手段。本文认为，旅游网络营销是网络营销在旅游行业中的应用，是旅游经济主体基于网络信息技术，综合运用互联网、大数据、云计算、自媒体、移动客户端等技术和手段以及互联网未来发展出现的新技术，通过信息、信息交流、信息处理，以期实现旅游产品价值转换和游客满意度提升的计划和执行过程。

对旅游目的地而言，旅游网络营销可分为三个层面：形象营销，信息营销，电子商务。形象营销是解决“我是谁”的问题，是旅游目的地树立形象的传播过程。目的地通过新闻、广告、软文、图片、视频、活动等多种方式狂轰乱炸，在网络中有“我”的声音。信息营销是解决“怎么样”的问题，包括门票价格、交通、气候天气、特色、住宿餐饮、旅游感受等等。利用门户网站、旅游电商、大型网络公司、微信微博等一切可以利用的网络资源，通过旅游信息、旅游攻略、游记、旅游咨询、论坛等多种形式，让游客通过海量信息搜索得到他想要的信息。电子商务是旅游营销进入决策购买的阶段，通过旅游目的地网站、旅游企业网站、OTA以实现预定和购买旅游产品。

3旅游行政部门如何迅速启动网络营销

旅游目的地网络营销并非空穴来风和哗众取宠，它有着深刻的经济意义，目前全国各个省份、地市和县区都在大力推进网络营销建设，并享受由此带来的知名度提升和游客量增加。对于刚刚开始接触网络的地区而言，想要在短时间内迅速启动网络营销，一般要注意网络营销基础设施建设、目的地形象宣传、目的地信息宣传、电子商务开发四个关键环节。

3.1建设完善网络营销基础设施

首先，旅游网络营销是一项专业化化水平非常高的活动，不仅要求从业人员具有旅游方面的知识，又要求具有互联网方面的知识，另外网络发展迅速，各种新的网络营销手段层出不穷，这就要求旅游目的地要成立专门的机构组织负责网络营销，有固定专项经费，并打造一支具有专业知识和创新意识的网络营销团队。其次，应建立目的地网络营销平台，包括旅游门户网站、官方微博和微信公众平台。这些平台具有权威性，对游客信息获取最直接有效。再次，网络营销平台的搜索引擎优化推广，搜索引擎是旅游用户在线获取旅游信息的首选渠道，通用搜索网站占中国旅游网民获取旅游信息的渠道的79%。针对我国网民的网络习惯，对网络营销平台进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量。

3.2形象宣传

形象宣传主要有几种方式：在知名网站、搜索引擎、旅游网站、视频播放器、信息弹送窗等多种网站、站点采用纯广告的形式进行形象传播。将旅游目的地发生的动态、新闻、事件、活动等以信息报道的形式在新闻网站、政府网站、OTA、地方门户网站上进行传播。将旅游目的地以新闻、第三方评论、旅游研究、访谈、采访、散文、诗歌、小说、故事等形式在旅游企业网站、旅游垂直网站、旅游论坛、微信微博等自媒体、各类门户网站上进行传播。

多媒体宣传具有代表性的是旅游微电影、旅游歌曲、旅游摄影活动。从《指环王》到《非诚勿扰》再到《人在逋局泰濉肥率抵っ饔笆佑销对旅游业来说效果显著。而微电影具有与商业联姻的先天基因，它把“广告”变成了“内容”，把品牌、产品通过故事和流动影像来包装、传达。将目的地与电影相结合，发动旅游企业、相关部门、社会名流、各位潘坎斡氲轿⒌缬暗闹谱骱痛播中来。

网络事件宣传可以迅速提升目的地知名度，与事件的有机结合，还有助于提升目的地的美誉度。并且通过捆绑热点事件，开展社会营销，应遵循几点原则：一是网络事件能够吸引眼球；二是网络事件及相关宣传要真实；三是不能触碰法律，杜绝低俗愚昧。在以上几点的基础上，设定了事件营销目标及内容，就可以租用网络水军进行大肆宣传了。

3.3海量旅游信息宣传

游客的每次出行都不是简单的决策行动，而是经过长期的酝酿和大量的信息搜索之后，才做出的决策。据《2013年度旅游指数行业总体分析》，游客每次出行的平均购买决策周期为24.7天，平均搜索34次。他们会搜索旅游目的地的交通情况、门票信息、特产购物、美食饭店、旅行社信息、节事活动、旅游攻略、游客游记等等各个方面的大量信息。旅游目的地行政部门对于大量的碎片化信息如何管理，避免信息的混乱化，本文认为基于信息传播层面，应该“点”“线”“面”“网”相结合构建目的地网络营销框架。

3.3.1针对重点客源地市场的“点”宣传

目标客源市场当地的门户网站、社区论坛是当地市民关注度和使用频率较高的信息渠道，该渠道的宣传在目标市场也更直接有效。诸如天津的天津北方网、天津网、酷天津等，通过各个频道、各个栏目以游记攻略、营销软文、新闻资讯、论坛发帖等营销形式通过变化组合，将目的地旅游的旅游信息进行传播。

3.3.2针对旅游活跃用户的“线”宣传

OTA（Online Travel Agent），是近年来新出现并取得巨大市场的网络营销渠道或者形式，诸如同程网、携程网、驴妈妈、途牛旅游网、去哪儿等等。旅游活跃用户出行需求旺盛，出游频率较高，查阅目的地信息、旅游评论、旅游攻略及旅游产品的主动性强。大量的OTA网站是其获取相关信息的重要渠道，通过旅游目的地产品包装打造、旅游攻略、旅游点评、目的地旅游攻略等形式，利用会员机制、粉丝营销等手段对广大旅游活跃用户展开目的地旅游信息的“线”的宣传。

3.3.3针对广大网友的“面”的宣传

据2015年第35次中国互联网络发展状况统计报告，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿。广大网友经常光顾全国性门户网站、社区网站、分类信息网站等各大网络平台，获取相关信息，旅游目的地可利用其网络习惯进行信息宣传覆盖。诸如58同城网、大众点评、赶集网、新浪微博、爱奇艺、腾讯网等等，网罗网友中的各类型人群，全面覆盖，以各种的形式进行目的地旅游信息营销推广。

3.3.4各种自媒体的扩散式“网”的传播

微博、微信、QQ、陌陌等各种自媒体已经占据了网友特别是80后90后群体移动网络社交大量的时间，特别是微信，现在已经达到了“分钟级”使用频率。目的地一方面使用自身的官方微信公众平台和微博，建立粉丝团队订阅信息和微博文章；另一方面发动各旅游企业和网络大V转载相关旅游咨询。各种自媒体的信息文章要想在海量的信息中吸引受众的眼球和关注，本文认为应该突出“利”“爆”“搞”三点。“利”就是给受众以利益，“有奖”、“抽奖”、“兑换”、“免费”等等是目前能够引起受众兴趣的重要词汇；“爆”就是超乎寻常的爆炸性信息；“搞”即搞笑、恶搞，搞笑的视频、恶搞的图片和段子是自媒体大受关注并大量转载传播的重要内容。

3.4电子商务

3.4.1构建目的地OTA营销平台

旅游目的地与各OTA网络公司合作构建营销平台。同程、携程、蚂蜂窝等OTA众多，经营模式多样，旅游目的地想在OTA平台上脱颖而出，各地应根据不同网站的特点，采取不同的营销策略。OTA经营模式主要有：在线搜索平台模式，以去哪儿为代表；商模式，以携程、途牛为代表；旅行社模式，以遨游网为代表；供应商模式，以天下房仓为代表；SNS+UGC模式，以蚂蜂窝为代表；公众通讯圈子模式，旅游版微信为代表。

3.4.2智慧旅游下的精准式营销

智慧旅游的发展使旅游活动前、中、后各个时期和各个环节的数据采集分析成为可能，通过网络不仅可以知道游客的性别、年龄、喜好、职业、收入、地域等基本信息，还可以知道游客对某一事物从认识到了解、引起兴趣、转化行动、心理感受等等更深层次的信息。根据这些信息，一方面进行精准广告，目前部分OTA也提供这用服务，CPM（每千人成本）、CPC（每点击成本）、CPA（每行动成本）是目前比较流行的广告模式。二是进行个性化服务，对游客进分类、挖掘游客信息和需求，通过提前开发系列旅游产品，提供个性化的服务；三是提升游客满意度，通过监控游客评论，与旅游者即时沟通，开发升级旅游产品，提升游客满意度和口碑传播效果。

3.4.3旅游产品的主题化包装

目前，各类旅游产品极大丰富且同质化严重，旅游目的地特别是刚刚开始接触网络的地区要将旅游产品进行主题化包装，形成鲜明特色和独特的个性，以各大OTA为平台，进行广泛传播。

3.4.4打造爆款旅游产品

爆款旅游产品在网络营销中具有巨大吸引力和影响力，各旅游主管部门应整合资源，发挥创意，集中力量打造一款产品，将其做到极致，进行大范围推广。

4建议和结论

目前，网络技术正逐步改变着我们的生活，旅游目的地要想在时展的浪潮下占有一席之地，就不可能与网络分割。正确的认识和合理的利用网络资源就会使旅游产业的发展乘风破浪，迈上新的台阶，在更广阔的舞台上腾飞。这要求旅游部门要运用互联网思维，主动接触和研究这个领域，将人力、物力、财力为之倾斜，正视网络营销在旅游发展中的作用和意义。

参考文献

[1]蒲实，尹奇凤.我国旅游网络营销发展现状及对策分析[J].经济发展研究，2013，（14）：147148.

[2]魏凤云.旅游网络营销策略探讨[J].长春师范大学学报（自然科学版），2014，33（3）：9799.

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一、活动组委会

1、负责：企划部

2、成员：各部门负责人

二、活动时间：20xx年9月份

地点：凯悦城售楼处

准备：职业顾问电话邀约、外面截流

三、活动目的：

1、促进开盘成交 客户签订合同

2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手

3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应

四、活动主题：

庆中秋，迎国庆，送大礼!

五、活动口号：望景送情意，中秋礼上礼

六、场景布置：(时间开盘的前一天)

(一)、场外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元)

外墙悬挂巨幅：宽：高=10M*13M，宣传活动内容;(130平米X10=1300)

在门上方悬挂大红灯笼8个。(26x8=210)

共计费用：30+1300+210=1540元=1600元

(二)、场内布置：(开盘的前一天)

1、条幅：欢迎光临凯悦城售楼处

2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300

元)

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)

5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元)

6、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样中秋节快乐，在从再加上其它的装饰物。(费用500)

共计费用：2600元

七、宣传策略(时间：开盘前一天准备到售楼处，

1、DM海报宣传;

A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容;

B、时间：20xx年8月30日;

c、宣传形式：图片加文字。

2、场外巨幅、展板宣传;

3、场内播音宣传;(售楼处有)

4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线：0316-6865555(20元)

活动流程

新客户到达售楼中心进入签到区签到拿排号单或序号客户集中到门外现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户由销售带客户进行现场砸蛋区由客户砸蛋获取奖券销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)核对后领取奖品销售让客户从后门离开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

八、 活动费用

外场景布置(巨幅+灯笼+对联) 费用1600元

内场景布置(kT板+牌坊) 费用2500元

不可预算费 费用500元

共计费用：4600

2016房地产中秋节活动方案二

一、活动目的

1、利用中秋节事件营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率; 2、通过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度;

3、通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础;

4、回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心; 5、活动中穿插项目宣传片播放，达到项目广告多元化宣传。

二、主题

《月满情缘欢聚中秋》xxxx中秋客户答谢会

三、活动时间

20xx年9月x日周四18:30-21:00

四、活动地点

xxxx营销中心

五、活动内容

主要形式：蛋糕DIY活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。 1、蛋糕DIY

活动时间：20xx年9月x日18：30 ---20：30 活动地点：xxxx营销中心

参与对象：老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动 活动内容：

邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕(客户可以活动时间内自由参与)蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料给蛋糕绘图或者写字即可客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。

2、热场表演

目的：

以精彩节目表演吸引周围的人，让人群长时间现场停留，聚集人气营造较好的活动现场氛围，带动客户的来访率

通过口碑扩大项目影响力与知名度

穿插项目知识问答，深化项目优势客户传播度

活动时间：20xx年9月x日19:00 ---20：30

活动地点：xxxx营销中心 参与对象：营销中心现场全体客户 活动内容：

中秋歌舞表演(节目串烧)

3、抽奖活动

目的：

以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动 以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心氛围 以抽奖形式回馈老客户 活动时间：20:40---21:00

活动对象：缴纳报名申购金老客户、意向客户 活动形式：

客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作为抽奖卷

活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖 奖品设置：

一等奖(1名)：洗衣机/电冰箱(800元以内)

二等奖(5名)：电饭煲/蒸汽挂烫机(200元以内) 三等奖(10名)：嘉华代金卷(50元)

4、商家联盟(与物业管理公司、嘉华蛋糕协商具体展销时间及价格

活动时间：20xx年9月2日-9月8日 活动地点：xxxx营销中心 邀请联盟单位参展 联盟形式：

联盟商家参与我公司中秋活动，我公司提供或出租适当展位为其展销月饼或其他商品，增加我项目现场人气联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具(户外伞、桌椅等)

六、老客户回馈

目的：回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心 客户回馈对象：缴纳报名申购金客户及意向登记客户 回馈时间：20xx年9月x日-8日 回馈方式：回馈礼品

回馈礼品设置：嘉华礼品包(30元以内) 数量：150人

七、客户邀约

邀约对象：缴纳报名申购金客户、意向客户 客户邀约期：8月25日-9月x日 确定来访人数：8月31日确定

注：为保证活动氛围及项目口碑广告宣传，活动当天邀约公司家属参与相关活动。

八、执行工作计划

九、活动分工

十、活动流程

十一、活动现场分工

十二、现场布置及功能分区图

现场布置

1、 背景板 2、 来宾休息区

预计摆放60把椅子 3、 月饼展示区

由嘉华自行搭设(户外伞、长桌、桌巾) 5、蛋糕DIY区

长桌、桌巾、DIY材料、户外伞、活动流程示意图。

功能分区示意图

十三、活动物料及费用预估

篇（9）

在我国有着漫长的发展史，因此在中国也有着强大的文化基础。在当下城市节奏不断加快，利用茶文化，建立茶文化旅游成为了优势选择。传统茶园，只是作为种茶、采茶出现，但是茶文化旅游却是整合采茶体验、茶艺表演、茶历史讲解于一身的旅游形态，是对传统茶文化的复兴之举。茶文化旅游，依靠山清水秀的自然景观，历史绵长的文化底蕴，在众多文化形态中优势明显、独树一帜。尽管茶文化旅游有着得天独厚的地理优势和文化资源，但是由于宣传力度和经验不足，加之营销方案较少，尤其是网络营销策略的缺失，致使茶文化旅游在网络营销上存在很多问题。

1茶文化旅游网络营销现状

尽管网络营销已经渗透到了茶文化旅游行业，可是当下的营销方式还是以传统营销方式为主。茶文化经营者为了缩减成本和要求直观效率会大多考虑线下广告，对网络宣传缺乏信任和了解。使用互联网也只是限于文字编辑和上传图片，没有使用互联网的多重宣传方式。因此，由于经营者对网络营销的认识和研究不够，使网络宣传的使用效果大打折扣。互联网思维，需要的是专业的工程师和程序员，可在茶文化旅游中却是由工作人员充当。在网站宣传过程中，应熟稔电子商务相关知识，网站搭建技能，营销和维护网站的能力，甚至还应该掌握中国茶文化的基本内涵，只有这样才能真正实现网络营销，才能将茶文化宣传出去，发扬光大。纵观茶文化旅游的网站，做得过于中规中矩，缺乏特色。目前的网站只是放一些景区介绍和茶文化相关知识，没有定期的更新替换，这就造成网友不太喜欢浏览过于死板的网站，使得网站成为了无用的摆设。

在普通经营者的认知里，网络营销便是网站打广告，这样的认知造成网站形成不了特色，产品过于单一，没有优势和口碑。其实网络营销，是一种互联网思维，是一种新型生活方式。在网络上，除了宣传旅游景区的优势和特色，更应该建立起与游客的互动和联系。如果说将网站做得优美精致是为了增加短期点击率和关注度，那么建立互动平台便是吸引长期客源。然而，目前的现状是缺失相应的论坛、博客等辅助平台，因此造成客源的大量流失。网站从设计高度上没有跟进时代步伐，因此也不适合消费者的特殊需要。以往的宣传都是停留在宣传景区上，因此网站便更多的是介绍景区景色和茶文化。但是随着消费者物质水平的极大提高，他们开始关注旅游体验和附属产品，然而旅游管理者并没有真正地关注到游客的细微变化。以致于在网站上没有关于宣传旅游体验的简介，也没有关于茶文化纪念品的售卖。这个问题不但是网络营销的问题，同时也是整个茶文化旅游亟待解决的难题。

2茶文化旅游网络营销的优势性

尽管茶文化旅游的网络营销还存在诸多问题，甚至与成熟的旅游行业的网络宣传还存在很大差距，但是由于网络营销存在巨大优势，因此在茶文化旅游中有着巨大的利用空间。

2.1互动性强

“旅游网络营销是指旅游企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介而进行的各种营销活动的总称。”[1]因为在营销策略上借助了计算机平台，因此网络营销具有很强的互动性。这种互动性就打破了一元结构，使得宣传者与参与者实现有效地沟通与交流。网络营销不但可以依托计算机实现宣传，还可以建立微博、博客、BBS等多种互动形式，抓住更多喜欢中国茶文化的潜在客户，并将其发展成目标客户。

2.2营销空间大互联网的优势

就在于可以突破时间和空间的限制，大大提高营销效率。以茶文化旅游线下宣传举例，宣传范围十分有效，而且受到时间、天气、人员的影响。但是网络营销，却是可是二四小时不间断工作的形式，且只要网络可到达的地方都可以宣传。同时，消费者也可以自由支配时间去了解相关信息，这就大大打破了市场壁垒，开拓市场广度。

2.3效果显著

互联网协作，可以通过程序分析消费者好恶，从而制定个人化的营销方案。这样就达到了精准营销，个性宣传，使得宣传效果大大增强。此外，互联网上还开设博客、微博等互动平台，可随时接受消费者的反馈意见，便可以及时更改，使宣传更贴近消费者喜好和口味。同时，网络平台不但提供文字宣传，还有图片、视频，这就给不同人群以可能性。文化程度较低或者喜欢欣赏美景的便可以选择图片和视频。这就扫除了以往宣传的单调和乏味，增加浏览者的参与感和热情度，提高宣传效果。

2.4成本较低

传统宣传模式需要大量人力、物力，同时需要场地和调研，但是网络营销在众多方面都能大幅度降低。在人力方面，只需要依靠专业的程序员和工程师将需要展览的内容放置在网站上即可，省去许多人员一同参与的大投入和大消耗。此外，线下宣传需要一定的宣传单页和印刷品，然而在互联网宣传中这些消耗也可省去。因为互联网是网上办公，可以通过光纤传输和电子邮件将宣传资料发送到目标位置，因此也可省去一部分物力消耗。同时，由于互联网可是实现互动交流，因此除了建设网站之前的调研活动，之后的消费者反馈调研也可在网络上完成。所以网络营销在茶文化旅游中有着众多优势，应当大力发展，积极运用。

3茶文化旅游网络营销实现方式

茶文化旅游的网络营销，由于具有浓厚的历史内涵和文化象征，所以虽然是旅游网络营销的一小部分，但也有着自己独特的营销策略。“茶文化旅游，兼具田园之美、文化之美、生态之美、绿色之美。”[2]因此，应当依据茶文化的优势和特点设计网络营销，只有这样才能实现精准宣传，有的放矢。

3.1定位网站特色

网站定位是实现网络营销的第一步，只有有了明确的网站定位才能实现营销的达成和实现。中国茶文化是历史悠久的文化形式，在中国各地有着不同的表达。赣南有采茶舞，其独特的舞蹈形式正是与采茶、种茶相结合的结果，因此也具有着十分明显的识别度和区分性。这种茶文化中的个性化便可应用到网站中去，使得网站的设计既区别与其他形式的文化旅游形态，同时也可以明确其在众多茶文化旅游的特色和地位。再如河南信阳特色毛尖茶，深受荆楚文化熏陶，因此完全可以将荆楚特色的云纹运用到网站的首页，使得纹理有着浓郁的信阳毛尖特色，这不但可以增加识别度，同时也无形中宣传了地方文化。网站特色，是旅游营销制胜的先决条件，拉开区别度，避开千人一面，才能实现长足发展。

3.2定制个

随着中国大国姿态的建立，越来越多的外国友人被中国文化吸引。“预计到2020年，我国将成为世界上第一大旅游强国和第四大客源输出国，也将成为最大的茶文化旅游目的国，与各国共享茶文化。”[3]茶文化的兴盛和发展，既得益于大国崛起的东风，同时也是茶文化魅力的吸引。因此，在着眼于网络营销时，不但要看重中国游客，更应该抓住外国友人。所以，在网站制作上，更应该考虑双语，甚至是多语的文化交往。除了网站上，设计英语等其他语种之外，还应该充分考虑外国人的思维传统和消费习惯，只有做到对消费者的精准定位，制定个性的服务内容，才能够吸引包括外国人在内的茶文化爱好者的青睐。

3.3完善网站操作

有了高屋建瓴的定位和设计，还应该细化网站的具体内容。应该以消费者的身份去考虑网站的运营和发展。在网站中应该建立导航系统，并分成查询功能、介绍功能、购物功能等，将消费者的需求一网打尽。同时，应该完善网上支付平台，支持网上订票，网购附属品的业务，使得网站真正为游客服务。当然，在设计这些应用窗口时，应该本着“简化程序”的原则进行操作，使得网络营销真正惠及于民，方便百姓。

3.4注重网络推广

网络营销手段，从本质上说是动用互联网思维，这便是从传统思维向新兴媒体的重大转变。以往的宣传讲究的是“叫卖”，其结果是可以吸引一批消费者参与进来，但其普及范围只存在于宣传的地区，其他地区未能形成辐射。因此，在进行茶文化旅游宣传时，应该借助互联网的多种途径，实现多重推广。互联网不但可以建立相应的门户网站，供消费者浏览和查询。还可以在微博、博客上进行宣传，使得更多的目标客户关注茶文化景区的旅游特色。同时，还可以使用电子邮件进行营销，采取“推拉”结合的方式达到宣传效果。首先可以在网站建立旅游路线、景观特色等网站内容，吸引浏览者留下自己的相关联系方式。之后便可将茶文化旅游特色产品编辑成册，发放给已留下浏览者的电子邮箱，这样既可以实现有的放矢，同时也能实现节约资源，有着一箭双雕的宣传效果。

随着互联网+的深入发展，世界经济正在成为一个大平台。中国茶旅游也应该借助这一信息爆炸的优势和方便，实现茶文化旅游的迅速发展。茶文化旅游的网络营销战略，既是中国科技发达的鲜明体现，同时也是中国茶文化与时代接轨的最好证明。中国茶文化绵延至今，正是它每次与时代的结合。在这经济发展的快轨道上，茶文化旅游的勃兴和发展，正是中国传统文化的强大魅力，同时也是中国科技发展的有力体现。因此，茶文化旅游实现互联网宣传，不但是茶文化的进步性的证明，同时也是中国文化实现科技与智能的开始。这不但有可以惠及中国人民，也有利于世界文化发展。

参考文献

[1]李伟.旅游网络营销的功能及其实现策略[J].重庆科技学院学报（社会科学版），2011（03）：101.

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世界已经进入“不见广告不购物”的后广告时代。当今社会是一个大人类小地球的高度信息社会，一切都彻底信息化了。广告就是一种人为加强的浓缩信息，是广告主用智慧和金钱制造的射入人们大脑和心灵的信息核动力和原子弹。旅游业是一种事先看不见、摸不着，出售风景、出售文化和出售服务的特殊产业，广告更有着不可估量的地位和作用。广告是旅游业发展的助推器。

2.存在的问题

首先，旅游业界广告意识极其淡薄。其次，旅游广告经费严重短缺。再次，旅游广告整体水平偏低。主要表现为数量少、水平低。但是我们不能只看到消极的一面，任何事物都有积极的一面，旅游广告的发展也不例外，事实上，国内外旅游广告业的发展还是很迅速的，我国的旅游企业的广告意识也在加强，人们也开始了对旅游广告的关注和研究。

针对旅游营销目前存在的这些现状，如何更好的通过研究现状，发现旅游广告的特点，分析旅游广告的营销中存在的问题以及影响因素，从而找到具体的对策，将是有关旅游广告营销效率研究的重点。

二、影响旅游广告营销的主要因素

1.旅游市场调查分析是旅游广告的基本前提

首先对消费者需求类型和特点进行调查分析，其次是旅游消费者的消费心理和购买行为分析。旅游广告的具体调查是广告实施之前的必然准备，主要有广告环境调查、广告调查、中介媒体调查和广告效果调查。不论是旅游系统内部负责广告工作的部门，还是专门的广告公司，都是应在广告实施之前和进行过程中认真考虑这几个方面问题。

2.旅游广告的定位和创意

旅游产品的定位和创意主要包括找准对象，进行旅游目标市场的分析和选择；正确出击找到定位的方法，如填补空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和适应变化式的定位；了解对象进行市场细分，可将旅游市场细分为会议商务旅游市场、观光旅游市场、度假旅游市场、探亲访友旅游市场、奖励旅游市场等。合理的旅游定位更离不开好的创意，旅游广告的创意分析很大程度上可以决定一个广告的好坏，创意和联想是分不开的，例如可以把承诺、名人效应、幽默、民族风格、一切有名的东西糅合在广告的创意之中，能更好的章显旅游广告的风采。

3.旅游广告的内涵和特点

旅游广告与一般的产品广告不同，它受旅游行业特点的影响非常明显，诸如旅游产品的时效性，不可触性，旅游产品的跨区域、跨文化、跨国界性，行业内部的复杂性和多样性等。鉴于旅游行业的这些特点，旅游广告展现出自身的特点：旅游广告不同于一般文字广告和其他的产品广告，旅游广告必须传达明确的信息，既广告的发出者是谁，而其他的产品广告不一定要明确的告知广告主，它只需要传递产品本身的信息或者一种观念，一种思想，它的目的是让受众购买产品，至于在哪购买不是广告要传达的内容，但旅游广告不同，必须让受众在认识产品、服务、观念的同时记住信息发出的组织、企业或个人。有效的掌握广告的内涵和特点，可以大大提高旅游广告的营销效率。

4.旅游广告的表现形式

将旅游广告无形的创意变成鲜活的有形的东西，需要借助各式各样的手段和形式，这一过程其实就是物化过程。这一过程是整个工作的一个中心转折点，其前面的工作多为科学调查研究、分析，提出构思创意，其后面的工作将是前面工作的结果，其将停留在纸张上和脑海中的语言文字、构思转化为具体的、实实在在的广告作品。简言之，广告表现就是借助各种表现手法、表现形式、表现符号将广告创意转化成广告作品的过程。主要借助于旅游标志、符号的广告效果，旅游广告的视觉传达感受，旅游广告的戏剧性表现和故事性表现，旅游信息的表现策略等。

三、旅游广告的媒体选择及营销率分析

1.报纸广告的营销效率

报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。报纸广告的受众面主要集中在城市集镇，读者群稳定，主要受众是旅游产品主要的消费者或潜在消费者。报纸具有消息性、时效性的特点，更新快，传播速度快，更容易获得受众的信赖感。报纸广告以文字为主要表现形式，广告信息容量大，广告费用较低，能够更全面、准确、详细的对旅游产品进行广告宣传，而且还具有一定的保存性。目前的广告主要是旅行社用以旅游项目、旅游线路及旅游交通的广告，以及旅游行业的通告。但由于报纸印刷与版面的限制，广告的表现力不够强，内容不够丰富，受众的目的性不够明确，不适合旅游产品形象性的整合宣传。

2.电视广告的营销效率

电视广告是旅游地形象宣传推广的重要的表现形式。电视广告色彩绚丽，声情并茂，形象生动地表现产品，具有广泛的覆盖范围。电视广告通过运用不同的拍摄手法和广告创意，在较短时间内形成情节性的片段，具有较强的感染力，更容易为群众所接受和记忆，是旅游地形象宣传的最佳表现形式。

3.互联网的营销效率

互联网是最佳的旅游广告形式和发展趋势。网络广告作为一种广告形式迅速发展。遍及世界各国。网络广告的传媒模式及时互动、双向沟通。“一对一”交流、用户驱动等性质特点，使网络广告在形式上和上逐渐模糊了信息与广告的界限，更进一步的实现了广告与广告受众的互动，向用户提供了丰富的，立体化的、直接的信息，有效的满足了不同受众的需要和习惯，实现了广告的个性化和碎片化。网络广告的优势和特点，完全符合了旅游广告信息和旅游教育的诸多要求，必将成为旅游广告的最佳形式。

4.其他广告形式的辅助营销

除了报纸、电视和互联网进行规模化的旅游广告宣传外，旅游企业运用不同的手段不同的载体其他的企业形象宣传，主要包括旅游期刊、旅游企业派发的旅游宣传传单张、旅游企业宣传册、旅游产品介绍册、旅游交通工具上的流动广告、户外广告、旅游地图，以及旅游企业的其他隐形广告，如旅游企业的公共关系活动、企业现场活动等等。

在当前我国旅游市场蓬勃发展的态势下，旅游企业在旅游广告时，应结合旅游推广的目的和内容，充分考虑广告宣传上的营销效率，整合不同的广告形式和广告信息，有针对性地进行宣传，才能达到预期的营销效果。

参考文献：

[1]张贤平.旅游广告的奥秘.广东经济出版社，2004.

[2][美]赫切尔·高登·刘易斯.广告与营销完全手册.世界知识出版社，2002，（12）.

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一、视频营销研究的背景及意义

视频营销指的是广告主将各种有广告宣传内容的视频文件，以各种宣传形式投放在网站，达到一定营销方式的广告传播手段。[1]这种将网络视频作为广告的新形式，在某种意义上与传统的电视广告短片有相似的地方，而互联网线上的自由性是视频营销发展的一个巨大前提。当“视频广告”与“互联网”开始紧密结合从而形成新的“视频营销”概念，给这种创新营销形式又赋予了新的亮点。视频营销形式基本包含：电视广告，网络视频，宣传片，微电影等各种方式。

视频营销归根到底还是一项营销活动。因此，成功的视频营销不仅要求有高水准的视频制作，更要能发掘营销内容的亮点。虽然在当前市场的视频类广告方面，电视视频广告还是占据了蛋糕最大的那块，并且远远领先其他平台。然而，电视这一平台在作为视频媒体并向广大受众传播的时候，依旧有着十分明显的局限性。而网络视频广告则因为拥有了互联网的自由性，可以在一定程度上突破部分局限，甚至突破时效性，从而能够带来互动营销的新局面，而随着互联网的新一轮技术升级，和视频网站重组之后的再度流行，视频营销这个新生物也越来越受到很多广告主的重视，成为视频营销中新一种传播利器。

网络视频的形式与效果好于传统网络广告。随着中国宽带服务的普及，网络技术上已经不在成为视频广告推广的门槛。视频广告作为新一代的网络广告，所能包括的信息程度、蕴含信息所展现的方式以及与受众的互动交流等指标都高于非视频类的网络广告。而且视频广告由于影音画同步输送，在品牌宣传，消费提升以及忠实度等指数上类比传统网络类广告也同样是有大幅度的数据提升。[2]

二、网络视频发展历程和现状分析

（1）网络视频和视频网站的基本界定。网络视频是指由网络视频网站提供平台，网络视频网站使用者上传整理的、以流媒体为主要播放形式的、可以在线直接播放或者下载播放的影声像媒体文件。[3]在线视频播放服务是主要利用里流媒体格式的视频文件的可持续性。网络视频在技术上需求独立的视频播放器解码，用来确保播放时的准确性和不同的清晰度。网络视频通常是指“内容格式为WMV、RM、RMVB、FLV以及MOV等类型为主，可以在线通过Realplayer、WindowsMedia、Flash、QuickTime等视频类播放器播放的文件形式”。网络视频的基本类型包括了各类新闻、广告、影视节目、FLASH、自拍视频、聊天互动视频、游戏录像视频等。[3]而狭义的视频营销中的网络视频指的是，在互联网平台上由网络服务方提供市场面向，由广告主或营销团队上传的，以网络视频为基本播放形式的，可以在平台实时播放的媒体影声像文件。除了定义上的视频网站之外，随着视频营销开始展露出的高利润，互联网市场中包括P2P直播网站，BT下载站，本地视频播放软件等具有视频播放功能的平台，都将向视频点播认证为最新的发展方向。[4]

（2）我国视频网站营销策略的发展历程。视频网站是互联网中的重要组成部分，它的出现让整个网络世界引发了一次变革，当然它的演变历史中也带着互联网络历史的发展痕迹。经过几年的探索与实践之后，视频网站逐渐进入了良性发展的轨道。突出“4P理论”中渠道的重要地位，而对视频产品内容，营销方式定价，和促销推广形式等却没有分到多少地位。从而有着大批视频网站蜂拥而起，一时间平台选择多样化。但是随着Web2.0的上台，引发的长尾理论，使得视频营销成为新的卖点。为了夺回平台的优势，土豆优酷等视频网站开始了对自身定位的确认，如土豆的“全民自己的视频网站”，爱奇艺的“全网最大综艺娱乐视频网站”等定位词的出现，充分体现了视频网站开始注重所能呈现的内容，开始对产品本身加大重视力度。而现在，自从“病毒营销”走向大众化市场，视频网站平台不单单只是满足于自己的定位“由自己告诉大家”，而开始通过“让大家告诉大家”的新形势开始新的营销手段。通过别人对产品内容的宣传，达到“杠杆原理”的宣传模式。通过一个劲爆的小点，来覆盖式宣传。[5]

（3）我国网络视频营销面临的基本困境。经过几年的探索与实践之后，视频网站逐渐走向了良性发展轨道。但是随着互联网整体不断发展更新，视频网站接下来的发展不可避免地出现了一些新的问题需要解决。首先，因为全球范围内在版权方面的不断重视，视频网站上的视频开始正版化，购买版权而引起的网站运行本钱的增加。而最近在线收看视频的观众中，60%的用户主要浏览大型电视剧，这也证明了这种大型电视剧中穿插的广告营销已经开始转变成视频营销的优先选择。但是，因为版权的提倡和网络法制的健全，国内的视频网站面临大份额的视频购买版权和申请授权的问题，用于解决网络盗版猖獗和整理网站重复视频现象。即使这样依旧存在的问题，观众对需要授权的内容渴求量却不断增加，造成了视频网站出现新的相互攀比情况，从“拼点击”转变到“拼授权”。版权价格不断上涨，某一来源的版权出现垄断播出。这一现象大大增加了网站运营成本。其次，现在不少视频网站都提供高清内容的视频，建有高清视频通道口。有些视频网站甚至利用高清向用户收费，作为收入的渠道之一。但是很可惜，因为国内三家宽带公司的高度垄断，视频网站面临的本钱问题又增加了一项，所以导致很多情况下，所谓的高清视频并没有达到要求的尺寸，甚至连普通电视画面的要求都没用达到。最后值得重视的是，部分网站因为视频资料来源的问题引发争论，因为用户之前重复上传而无法界定播放版权，从而造成管理上的漏洞和混乱，引发网站之间的争论。而受众也会因为同类资源而分散出去，不利于网站稳定自己的客户群。

三、视频营销的新类型案例――网络自制剧《灵魂摆渡》

2013年的网络视频市场，就不得不以腾讯视频为例，腾讯视频通过自身重新制定标准之后，科学选择上线剧集，造就了热播剧高命中率。全年数据总和显示，全网点击量排名TOP30的年度热剧都在腾讯视频有线上资源，总播放加起来高达84.13亿次，在2013年创下视频播放量全网第一的新记录。广告主在2014年更加追求的是创新与产品加上媒体的三度结合，需求深层次，高档次的广告内容与形式。其中冠名赞助、频道合作、病毒视频以及微电影等等，都是广告主乐于尝试的新形式。[6]2014年被专业人士戏称为“自制剧元年”。但对于网络剧来说，上线的那一天才是考验的开始。比起电视平台上影视剧只看收视不看其他的情况，互联网影视剧面临的挑战更大，更因为网络观众的选择权更自主，所以互联网影视剧面临的淘汰也更凶残。自制剧的播放甚至不需要在乎一个阶段的收视率或者点击率，拥有不断重复的再生特点，而不怕无法流通的情况发生。

而自制剧中植入广告的新翘楚，就是三月刚刚完结的《灵魂摆渡》。第一集上线3天播放次数就有四千四百万，剧集在10天点击率突破两亿，截至3月17日宣传期完结时，整体播放量已经超过了3.5亿。[7]虽然整部剧集的成本据说不超过20W，但是却让不少商家在其中看到了发展前景。整部剧中贯穿的日常用品，场景选择，生活俗语，都成了软性植入的典型案例。例如，在剧情中飞速发展的“苹果”7，8，9代，既满足于网络上对于新型手机的猜想，又原汁原味地体现了苹果公司创新自由的理念，并且依旧在剧中展现了一机难求的狂热市场前景，达到了前期饥饿消费的宣传手段。

在剧情内容中生活化的故事场景没有使故事独立于现实，便利店中的故事发展因为日常的痕迹而容易给受众们留下难以磨灭的痕迹，就连鬼差的时尚座驾也成为剧情向生活靠拢的标致。类似于韩剧《来自星星的你》，就是这样的方式成了软植入营销新的案例，让食品、运动装备和电子产品从剧中推广到生活中。这也说明，从传统的播放，不管受众接收结果的传统形式，到现在形成大规模，高频次，有计划的传媒体系，从而打造良好的业界风气，顺其自然达到二次，三次，不断反哺循环宣传，扩大原有影响力和传播价值。[7]如此强大的反复式传播翻滚式循环播放其中的软性植入，仅一次投入就可以让广告主在一段时间内只需稳固现实生活中同样式广告投放，获得内外兼修的效果，就可以俘获大部分潜在消费人群。不过这一项软植入广告手段需要有很强的受众目标性，而不是盲目投放。需要与视频网站方深入研究所要植入的剧集和在其中的融入程度，达到神来之笔的效果。潜在消费人群在不断收看的同时，获得的信息中可以完美的消化这一营销举措，才是这一策略的核心所在。

四、视频营销的未来前景

网络视频营销一直在复杂多变的市场环境中拼搏生存。从行业和应用来看，网络视频已经超越传统互联网的看新闻、发邮电、获取行业资讯等“老三样”应用，跻身于仅次于音乐、网上聊天的“新三样”互联网应用。而通过网络视频广告的不断流行，视频营销规模的大幅度扩展，广告市场的蛋糕划分将出现新的变化。在这个基础上，可以预见在网络时代不断提速发展中，影像时代将遍布所有视频营销平台，视频营销也将成为企业发展的重要支撑。

（1）更多的广告主会把硬广植入，包括微电影形态发挥到更大。这点从网络剧的大热并且对其投放的广告主的收益分析可以得知，受众们开始跳出所谓的软广催眠时代，而开始进入以视频创意本身定胜负的时代。第二是要扩充形态，广告是一个灵活多变的，充满创意的人文学科。所要做到的应该是如何在受众消费心理不断飞进的今天依旧能稳妥抓住受众的消费点，所以仅仅一种表现形式是不靠谱的，尤其是不能依靠一句话，一行文字在剧中所能表现得清楚的。

（2）广告和产品的互动性，未来将更加紧密的结合。专题广告和PV量的增加，将成为视频营销的又一成本类的改变。如何做到宣传周期长而不松，脚步逐渐加快，将是所有长期广告主需要面临的挑战。作为新生的视频营销，单依靠一对一的诉求是不够的。互联网发展的产物，能做到相互影响，相互交流，通过双向流动的信息，广告主不断修正宣传策略，受众从中挑选自己需要的内容，达到真正的广告效果。这就是网络广告的“互动性”特点。

（3）跨平台整合营销，让广告更强大。对于网络世界来说，虚拟产品的产生也造就了对于不同平台上资讯乃至产品的渴求。而这种在电商中的渴求也将成为接下来视频营销的另一个重点推广。让不同平台的受众都能接收到，参与到同一个营销项目。通过各个不同的平台向用户推送感兴趣的内容，以及认为可以接受的广告时，变得更加的容易。网络视频的平台现在趋于碎片化，土豆网，乐视TV，bilibili弹幕站等专业型网站出现，平台分散将原本就无限自由的网络受众变得更加破碎，无法组合集中表达。从而当平台之间资源整合，广告投放同步且相互促进，可以达到放射线般的宣传效果。

（4）跨终端可能性给我们带来的思考。从2013年百度继谷歌Chromecast电视棒两月之后，了百度影棒，如何做到跨终端的视频营销将是新的思考题。作为广告消费类型分类课题中，其实是用接受平台划分人群消费差异，而不同分类都有着自己的产品营销模式。而上面提到的影棒，是基本的跨终端形式的一种尝试，通过WIFI的连接，将电视，手机，平板，电脑等各种平台相结合。而其后出现的小米盒子，乐视盒子，爱奇艺盒子等正式把视频营销的跨终端可能性提出。例如，小米盒子拥有丰富的内容资源及应用，系统软件每周更新。这种神奇的“盒子”让网络视频和电视正式成为一个密不可分的整体，并且将手机，平板等移动终端也纳入其中。这种“跨行”最大的问题就在于版权问题。不少网站视频是以没有授权，网民自发上传转发等没有收益性的行为而存在，但是当这些视频通过盒子连线到其他终端上面，并且被投放广告的时候，就出现了版权争论。对于这个问题，我们首先需要的还是一个完善的法律体系，毕竟这是一个刚刚新生的营销方式，值得我们更多的鼓励和保护发展。

五、结束语

视频营销还在发展之中，它不仅仅是广告在网络平台上的一种新的形式，也是文化传承流动的一种新的趋势。但毫无疑问的是，视频营销已经开始从网络平台渐渐发展出来，不但形式内容表达方式在不断增加，平台乃至终端也在扩大战地。这也令不少广告人反思，下一个视频营销的热点在哪里？不得不说，当谷歌提出的五个“C”理论的时候，不少广告主开始了对自己产品和营销手段的反思，而Facebook直接调整新一代安卓应用“Facebook Home”，推出的介于操作界面和应用程序之间的“首屏+桌面”给了业界不少启发。“首屏应用”成了行业热点，而“首屏广告”也开启了新的一轮视频营销发展趋势。

其实不但是形式，定理上在发生改变，视频营销最根本的应该是跟随着客户的接受程度发生改变。随着互联网越来越发达，信息传播技术越来越迅速，这也就造成了受众对于自身接受习惯的不断更新。也许不是广告做得不够，创意不够引人入胜，而是在广告推出的那一刻错过了受众接受心理的瞬间。所以视频营销永远是和大众消费心理打响的战役，只有知己知彼，方能出奇制胜。

参考文献：

[1] 百度百科.视频营销[DB/OL]/link？url=ORIZK_0xO-Pm6MEjYEYSgeOiUvGdwlmvzv77ZVyiLAKWoGEGHnXcR7Txe8k-RpzeauE5Ml6cXWWME96CBPCGxa.

[2] 视频营销五大优势[DB/OL].凤凰财经，2010-11-21.

[3] 王润.论媒介文化视野下“不差钱”搞笑视频热背后的传播现象[J].科技促进发展，2009（9）.

[4] 艾瑞咨询：视频新媒体环境下的品牌营销传播与整合[DB/OL]..

[5] 视频营销如何走出围城[J].中国电子商务研究中心，2010（11）.

[6] 2012年网络短视频营销价值研究[DB/OL].艾瑞资讯，http：///zt/177005.shtml.