医药行业数据分析大全11篇

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根据国家统计局数据，2007年全国规模以上医药生产企业的工业总产值为6 361.90亿元，总资产为6 916.55亿元，利润为581.28亿元，从业人员为137.34万人。其中，“长三角”地区的工业总产值占全国的26％，总资产占全国的24％，利润占全国的25％，从业人员占全国的24％。江苏、浙江和上海分列全国医药产值总量省、市排名的第2、3和6名，在国内医药产业中占有举足轻重的地位。

2　从各子产业权重比例分析。“长三角”地区错位发展格局初显

“长三角”地区的医药企业以药品制造为重点，以新品研发为支撑，以生物医药、天然药物、现代中药、化学原料药及新型医疗器械和制药机械为特色，成为国内重要的医药制造中心。其中，生物医药和现代中药以上海和江苏为中心，化学原料药以浙江为中心，化学药以江苏为中心，初步形成了差异化错位发展的格局。

从江、浙、沪三地来看，上海的化学制剂占该地区行业销售收入总量的比重为38％，超出全国平均水平近5个百分点，但远远落后于江苏化学制剂的45.63％。浙江则明显在化学原料药方面占有优势，原料药占浙江省医药行业销售收入比重超过50％，远远超出上海和江苏的水平，比全国平均水平高1倍多。而上海的中药在“长三角”地区比重最大，医疗器械所占比重也远远超越江、断两省和全国平均水平。所以，从这两省一市的产业权重比例分析，上海宜进一步推进中药和医疗器械产业的发展，提高产业集聚程度；江苏则应重点发展化学制剂；而浙江应进一步推进化学原料药的规模和水平。

3　从各子产业绝对规模分析，“长三角”地区产业布局有一定趋同

江、浙、沪拥有全国领先的化学制剂产业。从2007年这两省一市医药经济运行数据分析，江苏和上海的化学制剂分列全国第1和第4位，化学制剂产值占行业产值比分别为45％和35％，是江苏和上海医药产业中产值比例最大的子产业。其中，上药集团和扬子江药业是中国化学制剂的代表性企业，恒瑞医药则代表着中国医药工业发展的方向。另外，即使是化学制剂相对较弱的浙江，其化学制剂产值仍然占该省医药工业产值的20％。

从“长三角”地区的化学原料药分析，浙江原料药生产全国第一，2007年产值规模近362亿元，江苏和上海两地的化学原料药产值总和才近202亿元。从化学原料药占医药产业产值比例分析，浙江的化学原料药产值占行业产值比为56％，江苏和上海分别为20％和11％。因此，无论从产值的绝对规模还是从产值占全省医药总产值比重分析，浙江的化学原料药生产都远远超越上海和江苏。但江苏作为化学制剂大省，近年来也在大力增加原料药的投入。例如，扬子江药业就在投入巨资拓展原料药产能。

江、浙、沪的中药产业规模偏小。从中药行业资产和收入看，全国主要集中在四川、山东、吉林、广东、江西和贵州等地区，销售利润则以吉林、山东、四川、河北和广东等地区较高。江、浙、沪这两省一市无论在中药产业产值规模还是在相对全省工业总产值的比例上都较为接近，其中江苏的中药产值规模最大，为67亿元；浙江次之，为55亿元；上海为44亿元。江、浙、沪的中药行业占全行业产值比例分别为13％、8％和8.5％，比全国平均水平低一半多。

从“长三角”地区的生物制药产值规模分析，浙江规模最大，2007年产值近92亿元；上海规模最小，2007年产值29亿元；江苏居中，2007年产值规模为69亿元。从生物制药占医药行业产值比例分析，上海和江苏的生物制药占行业比重接近，分别为8.5％和8.3％：而浙江比重超出较多，达到14％。但上海和江苏的科研力量较为强大，上海的生物制药新药研发在全国领先。江、浙、沪近年来均加大了对生物制药的投资力度，该子产业增速较快。

从江、浙、沪三地的医疗器械产值规模分析，江苏的医疗器械整体规模最大，2007年产值达到157亿元，且还拥有三地唯一的医疗器械类上市公司“鱼跃设备”；浙江的规模最小，2007年产值规模为47亿元。而从医疗器械占各地医药工业总产值的比重来看，上海的医疗器械比重最大，2007年产值比例达到18％，拥有相对比较优势。“长三角”地区的整体医疗器械产业实力强劲，而且形成了错位发展的格局。

从“长三角”地区医药行业各子产业绝对规模比较看，江苏的化学制剂、浙江的原料药都是全国排名第一的优势产业，而江苏的医疗器械、浙江的生物医药近两年都是全国排名第二，也具有一定优势。但我们看到，“长三角”地区这两省一市基本上都是产业链的全覆盖，产业发展重点最突出的是浙江的原料药，而其它产业在各省、市的分布都较为平均，这样的产业布局有可能使得投资效益下降。

4　“长三角”地区医药产业投资效益分析

根据国家统计局2007年数据，从企业数量看，上海和浙江较为接近，而江苏明显高出，超出近百家。从总产值看，浙江超出上海近百亿元，江苏超出浙江近160亿元。从单位企业产值规模看，“长三角”地区超出全国平均水平，其中江苏企业规模最大，上海则低于全国平均水平，低于浙江近20％。从工业增加值分析，上海和浙江的数据接近，江苏明显高出。另外，从单位企业增加值分析，“长三角”地区平均水平低于全国，其中浙江在“长三角”地区中最低，而江苏最高，超出全国平均水平。

从“长三角”地区企业的资产负债数据分析，浙江、江苏、上海的医药企业总资产从高到低分别相差50亿元左右，而流动资产三地较为接近，固定资产则浙江、江苏较为接近，上海距离浙江和江苏分别有30亿元和20亿元的差距。江苏和浙江企业的流动资产比例(流动资产／总资产)较为接近，而上海企业的流动资产比例较高。江、浙、沪三地企业的固定资产比例(固定资产／总资产)较为接近。从资产负债比例看，浙江和上海的资产负债比例接近，而江苏相差10个百分点。

从损益数据分析，江苏主营收入最高，超出浙江和上海200亿元，江苏利润总额也超出浙江和上海20亿元以上。从利润总额对主营收入比例分析，江苏盈利能力最强，为10％；浙江最低，为8％。

从人均数据分析，“长三角”地区的人均收入、人均利润和人均利税均超出全国平均水平。其中人均收入超出全国最高数据：江苏的人均收入最高，上海最低，接近全国平均水平。上海的人均利润远低于全国平均水平。

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(一)医药行业税负明显偏低

由于人们存在对医药行业日益增长的巨大需求，使得医药行业高增长和高收益性非常突出，据调查医药销售行业经营中实际进销差价率在20%左右，粗略推算整体增值税税负不低于XX%，而医药销售行业实际平均税负仅为XX%左右，其中有的企业几百万的销售额应纳税额仅为几千元，税负水平明显偏低，与医药行业市场潜力大，利润可观等特点不相应，存在明显疑点。

(二)医药行业存在隐瞒销售收入现象

医药零售业属增值税一般纳税人管理还比较规范，税务机关基本能核定月销售额。但医药零售业大多属定期定额户，不能提品进销存登记簿，导致税务机关无法准确核定月销售额。即使是增值税一般纳税人，也存在帐外经营、有意隐瞒销售收入等现象，如现金收取货款不申报纳税、购进货物用于促销奖励应视同销售未申报纳税等。这些情况说明医药行业存在隐瞒销售收入现象。

(三)医药行业发票管理混乱

医药行业发票管理混乱，普遍存在未按规定领购发票，未按规定使用发票，明显违反了《征管法》和《发票管理办法》。主要表现为三种情况：一是不开发票拒开发票，消费者购买药品通常不索要发票，就不开发票；消费者有时索要发票，找各种理由拒绝开具；二是不按规定开具发票，有的只填写名称和总金额，名称一栏只填写“药品”，无具体品名，数量和金额，很难从普通销售发票上看出具体商品的销售价格；三是滥开发票，有些单位购买的药品与收费单据上开具的药品品目不相符，有些明明销售的是日用品和护肤护发品，而在发票上开具的却是医药品。

(四)医药行业税收管理存在薄弱环节

税务部门对医药行业税收管理存在“疏于管理、淡化责任”的现象，少数税收管理员长期没有更换，造成与医药行业关系逐渐密切，在管户过程中，存在巡而不查、查而不严、知情不报、以补代罚现象，极个别税收管理员甚至与医药行业互通信息，应付和蒙蔽税收检查。

二、医药行业存在涉税问题的原因

(一)医药行业经营者缺乏依法纳税意识

由于医药行业一直没有纳入规范化轨道管理，税法宣传力度不够，为数众多的医药行业经营者了解、掌握税法知识了解不多，不清楚如何计算税款和申报纳税。同时，部分医药行业经营者缺乏依法纳税意识，为利益驱动，产生偷逃税心理，钻税收管理空子，采取非法手段偷逃税款，给国家带来损失。

(二)医药行业税收管理滞后

医药行业经营形式的多样化和经营渠道的复杂化，给税务管理不断带来新情况、新问题。一是医药管理体制未理顺。医药与卫生职能重叠，政策打架，医药市场竞争无序，引发管理混乱，给税收管理带来困难；同时税制也没理顺，医药经营征收增值税，医疗卫生征收营业税，对大量既经营医药又有卫生诊治的业户如何征税，标准不好掌握，国、地两税部门都可管可不管，不仅造成管理权矛盾，也极易发生漏征漏管现象。二是医药行业经营管理不规范。少数医药行业财务核算不严，帐务不实，造成对实际经营、现金、库存难以有效控制，其应缴增值税计算很不规范，很不准确，增加税收管理困难。三是医药行业小规模纳税人进货不易控管，销货无法掌握，直接影响到增值税的核算，从而造成税款核定数额普遍偏低、税收负担率低的现象。

(三)医药行业的经营特性增加税收管理难度

一是各医药公司下属分支机构较多，许多是个体经营者挂靠在其名下，名为公司的分支机构，实际是自主经营、自行核算、自负盈亏。多数个体医药经营者不办理税务登记，不申报纳税。二是医药公司与大多数商品零售企业一样，生产商或上级经销商会在销售额之外按销售数量给予经营者一定比例的平销返利，这部分返利就直接导致了税款流失。三是收款形式多样化，既有现金、银行卡，又有医保卡，各种收入形式存在不同特点，对税务部门来说不利于控管，税收管理难度比较大。

(四)监管部门职能协调不够

医药行业的监管涉及多个部门，药品监管是药监局，行政管理卫生局，税款征收是国、地税部门，虽然这些监管部门的职能没有交叉，但在职能行使过程中协调不够，尤其是医药与卫生之间政策不统一，各医疗机构征收营业税不征收增值税，造成事实上的征管困难。

三、解决医药行业涉税问题的对策与建议

(一)加强税收法治建设，进一步优化税收环境

税务部门要牢固树立税收法治观念，真正做到依法治税、依法征管。要加大税法宣传力度，突出宣传各项税收法律法规和政策，进一步增强医药行业依法诚信纳税意识、提高税法遵从度，引导和规范医药企业依法经营、照章纳税。要加强财务和纳税辅导，不断完善发票管理制度和信息系统，督促有条件建帐的医药企业及时建帐，从源头上堵塞监管漏洞。要改进和优化纳税服务，切实增强为医药行业纳税人服务意识，规范纳税服务内容，完善纳税服务措施，简化办税程序，构建和谐的征纳关系。要进一步完善协税护税机制，增进信息交换与数据共享，广泛开展综合治税活动，提高税收执法力度。

(二)加大税收控管力度，建立税收监管长效机制

加大医药行业税收控管力度，建立医药行业税收监管长效机制，税务部门要着重做好两方面工作：一是加强对医药行业发票使用的管理。从药品经营企业“进、销”两个环节入手，抓住“发票”这一切入点，对使用发票、取得发票的程序进行控管，有效堵塞税收漏洞。要完善以票控税的制度，医药品在一级、二级销售过程中许多环节可能都不需要发票，有一部分直接收取现金交易，经营者收取现金后不开票也不入帐，财会信息具有更大的隐蔽性。税务部门在“以票控税”的基础上要完善财会制度，建立健全严谨的金融监管制度，压缩现金交易空间，管住医药企业经营的资金流。二是加强对医药行业零售环节收款形式的税收监管，协调医保监管部门，调取纳税人的刷卡销售信息，获取医药企业及批零业户的经营情况，按一定比例测算纳税人的销售收入。

(三)严厉打击医药行业税收违法行为，维护正常税收秩序

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引言

营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是产品到达消费者之间流动的载体，是连接生产者与最终消费者之间的纽带，在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通及资金流动等功能，是企业实现销售目标的工具，也是企业的一种重要资源。一个对目标市场全方位覆盖、全渠道控制的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。

营销渠道已经变成了企业核心竟争力的一个源泉，对增强企业竞争力，促进企业持续快速发展起着极为关键的作用。近年来，我国企业已经逐步意识到渠道资产是提高企业核心竞争力的基础和关键，但我国企业的营销渠道方式选择对公司业绩增长是否有正面促进作用还缺乏科学和一致的实证研究结论支持，所以作者认为有必要对此进行深人研究。医药行业是一个高利润的特殊行业，它的渠道模式也与其它行业有所差异。为此，本文选择医药行业进行研究，考察营销渠道决策与企业绩效的相关性。

2相关理论

2.1营销渠道治理理论

营销渠道治理的研究已经发展了很长时间，早期的研究一般认为，Weld是渠道管理结构研究的奠基人(刘伟宇，2000)。他论及营销渠道管理的效率，认为职能专业化产生经济效益，因而专业化的中间商所从事的分销是合理的。Converse等(1940)研究了营销纵向一体化的潜在优势，即营销费用的降低和原材料或商品销路的确定性;同时指出，一体化也带来了相应的管理和协调间题。

20世纪40年代末期和50年代初，营销渠道治理理论的发展有了新的变化，1954一1973年间，渠道治理结构理论研究达到一个高峰。营销学者利用经济学理论分析营销渠道管理产生、结构演变、渠道管理设计等问题。Balderston(1958)提出了一种显示了专业化经济性和竞争过程之间的互动模型，指出设立在一组买卖双方之间的中间商如何通过减少交易的数量来减少系统成本。Cox等(1965)从更宏观的角度审视了分销渠道管理的结构，使用‘、营销流程(marketing flows )”这一概念来描述通过分销网络发生的营销活动。McCammon (1965)认为，协调营销体系的潜在经济效益日益明显，可以用公司型、管理型和契约型3种方式有效地协调营销渠道管理体系。Baligh等(1967)进一步扩展了Bolderston (1958)的有关渠道管理结构的经济分析，涉及了更多种类的营销活动。还有一些学者试图了解环境因素如何影响渠道管理网络的发展和经济发展如何影响渠道管理的变化(Moyer等，1968 )

近期的研究中提出治理决策是在内部组织和外部组织之间做出的，本质上与交易费用理论中所使用的方式相似(Hei-de，1994)。这些模型的基本决策标准是经济效率( b4allen ，1973)和效益。于是，渠道管理结构治理的重点是优化渠道管理结构来提高效率和效益。而本文研究讨论的正是医药行业采取哪种治理结构更有利于企业获取更好的收益。

2.2渠道结构模式分类

按照国内家电行业具体情况，本文对渠道结构进行了划分，其具体结构形式如下:

(1)常规渠道。按照科特勒(1999)的说法，传统或常规渠道由一个或一组独立的生产者批发商和零售商组成，每个成员都作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化，即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其他成员拥有全部的或者足够的控制权。

(2)垂直渠道。为了解决常规渠道所存在的不足，产生了垂直渠道形式，又称纵向一体化公司渠道形式。如果制造商向分销职能整合，由自己的员工完成分销工作，这被称之为从生产向前整合或向下游整合;如果下游的渠道成员，如分销商和零售商，向后承担生产供应职能，这被称之为从分销或终端的后向整合。不论是制造商向前整合还是下游渠道成员向后整合，结果都是由一个组织来承担所有的工作，这就被称之为纵向一体化或内部一体化或一体化公司渠道。这里，分销角色虽然被替代，但分销的职能却是相同的。

(3)混合渠道。为了获得两种渠道模式的好处，一些企业将常规渠道模式与一体化渠道模式混合使用，产生了所谓的混合渠道模式，即一个企业的渠道模式中既有一体化渠道又有常规渠道，两种渠道各自对应于不同的销售对象与目标，在实现一定程度的控制的同时，达到较大的市场覆盖面。

3实证研究

在这部分研究中，为了具体考察渠道治理决策对医药行业的影响，对医药行业企业效益和营销渠道结构选择的关系进行了分析。文中选取了医药行业的134家上市公司，对这些上市公司的几个主要效益指标进行了提取，并且利用SPSS应用统计软件对这些数据进行了处理，综合后得到了对企业的最终效益考察指标，然后利用相关性分析对这个效益值与渠道结构分类相关性做出了分析，得出行业的效益与营销渠道结构之间的相关性数据，进而验证医药行业营销渠道结构与绩效关系。

3.1数据来源

文中所采纳的医药行业的各项原始指标数据均来自于上市A股公司近一段时间提供的数据，而其营销渠道指标则是在对每个企业的资料进行查询分析后归类确定的。以行业上市公司为代表研究行业渠道治理抉择方向是由于上市公司的规模和成熟度相对高一些，研究结果就会有代表性，并且上市公司的原始数据比较容易获取，同时也便于综合整理。

3.2变量设定

原始变量:企业股票的每股收益、每股净资产、每股公积金、主营收人增长率(%)、净资产收益率(%)，为便于运算将这些变量所对应数值记为Xi，XZ，XS.xa，XSo

因子变量:利用主成分分析法进行提取后得到的降维后的因子记为f}，fz>f3，’二。

综合指标:对因子变量进行加权运算后得到的最终指标即是综合指标，记为y。

定量变量之间的运算关系:

fi，fz，fs’二为原始变量xi，xz，x;，xa，xs的第一、第二、…第m个主成分。其中f;在总方差中所占比例最大，综合原有变量的能力也最强，其余成分综合原变量的能力依次减弱。主成分分析就是选取前面几个方差较大的主成分(本文选取其相应特征值大于1的成分)。xi，xz，xs，xa，xs对应的系数向量是协方差矩阵的特征值(Total Variance Explained的第一列)对应的特征向量二

综合指标与因子变量的关系:Y-wife十wzfz+...}y}

其中因子变量的系数(即权重)来自于Total Variance Ex-plainedo

定性变量的设定，由于渠道选择模式均为定性变量，为使之便于考察，按照常规将其定量化为:1代表垂直营销渠道，2代表常规营销渠道，3代表混合营销渠道。

3.3模型假设

W所分析的医药行业选取的A股上市公司具有行业代表性，基本上可以体现行业整体营销渠道治理状况。

(2)模型提取的企业近期股票的每股收益、每股净资产、每股公积金、主营收人增长率(%)、净资产收益率(%)等值具有一定代表性，能够比较真实的反映该企业的运营状况。

(3)医药行业中比较成功的企业选取的营销渠道是有利于企业绩效的，该渠道是适于企业使用的渠道。

(4)医药行业中大多数绩效较好的企业都使用的营销渠道治理方式是与该行业相匹配的方式。

(s)如果最终获得的综合指标与营销渠道相关性比较高，

则可以说明在医药行业里营销模式有趋同性，也就是说适合该行业整体的营销产品销售模式相近。

(6)根据我国现有的经济环境、政策环境以及市场环境推断医药行业企业效益与渠道相关性不会存在相关性。

首先根据已有数据对医药行业做一个初步的分析，考察一下各原始变量与营销渠道之间是否存在一定的相关性。

3.4统计分析

步骤1

表1医药行业相关性数据表

从表1可以发现营销渠道与每股收益、每股净资产、每股公积金、主营收人增长率(%)、净资产收益率(%)的相关系数分别为0.028 ，0.015 ，0.057 ，0.078 ，-0.017，从*标记可见营销渠道的选取与企业考察指标相关性都较弱。从这些数据初步推断出医药行业的营销渠道与效益间不存在相关规律性，但仍需要进一步进行综合考察以明确验证这一点。

步骤2

为了进行因子分析，首先检验已知数据是否适合进行因子分析，为此进行KMO检验和Bartlett球度检验。

表2医药行业KMO检验和Bartlett球度检验表

表2分别给出了KMO检验和Bartlett球度检验结果。其中K&10值为0.479，根据统计学家Kaiser给出的标准，KMO取值小于0.6，不是很适合因子分析。Bartlett球度检验给出的相伴概率0.000，小于显著性水平0.05，因此拒绝Bartlett球度检验零假设，认为适合进行因子分析。

步骤3

由表2检验知所提取的数据可以进行因子分析，接下来进行因子提取。

表3反映了初始解按照一定标准(提取因子的标准是特征值大于I)提取了1个公共因子后对原变量总体的描述情况。

表中是因子分析后因子提取和因子旋转的结果。其中，Component列和Initial Eigenvalue，列(第一gIJ到第四列)描述了因子分析初始解对原始变量总体描述情况。

第五列至第七列则是从初始解中按照一定标准(在前面的分析中，设定了提取因子的标准是特征值大于1)提取了1个公共因子后对原变量总体的描述情况。从表中可见提取了1个公共因子后，它反映了原变量的约一半的信息。第九列(% of Variance)的数值是最后获得的因子得分进行加权的系数，对应着F1是45.162。由于所提取的公因子反映初始变量的程度太小，所以根据表中第二列特征值基本情况重新设定特征值为0.97，重新提取后得到表4a

步骤4

表4反映了初始解按照一定标准(提取因子的标准是特征值大于0.97)提取了3个公共因子后对原变量总体的描述情况。从表中可见提取了3个公共因子后，它们反映了原变量的大部分信息。第九列(% of Variance)的数值是最后获得的因子得分进行加权的系数，对应着Fl ，F2和F3分别是38.646 ，23.805和22.1500

步骤5

从表5中可以看出，因子1解释了每股公积金和每股净资产两个原始变量，因子2解释了净资产收益率(%)和每股收益两个原始变量，因子3解释了主营收人增长率。

步骤6

表6是输出的因子挛量的协方差矩阵，该矩阵为一个单位矩阵，恰好证明了3个因子变量之间是不相关的。这也正好满足了因子变量应该是正交、不相关的条件。

步骤7

表7是最终的综合指标与营销渠道相关性表，综合指标是由公式(2)计算得到的。在本行业中，二者的相关性系数是0.047，相关性很低。通过该相关性数据说明了在医药行业企业的效益与其采取的销售渠道是没有关系的，这证明了假设(5)是错误的，同时证明了假设(6是正确的。并且事实上在本文中所考察的所有企业中只有三种渠道模式，而且其数量差别不大，也就是说采取垂直型、常规型和混合型营销渠道的企业比例均衡，而且经营状况也没有太大差别，根据对医药行业资料的查证发现这个结果直接与我国的行业情况有关系。多年来，医药行业依靠一些保护政策运作的情况很严重，这导致了渠道结构对其效益没有很明显的影响，就出现了本文调查所得的结论。但在反商业贿赂的政策旗帜下，2006年医药行业已经加速进人行业规范阶段，同时多年以来行业内部同质化竞争加剧，导致利润不断稀薄，整体行业在政策的洗礼下进人洗牌阶段，胜者为王的时代已经来临，无论是企业还是经销商都在战略上寻求新的盈利模式。在此环境背景下，医药企业纷纷转型寻求新的利润增长点和企业可持续运作的经营模式，而营销模式的转变是经营模式转型的重要课题。所以医药行业营销模式创新已经成为一种必然。在医药行业整体面临转型的今天，也更需要对医药行业结构模式进行研究，以求获取更有利于行业发展的方式。

4结论

通过对医药行业企业的样本调查和数据分析，对营销渠道治理机制和医药行业绩效之间的关系进行了深人探讨，并主要得到以下几个结论:

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一、公司简介

东北制药集团股份有限公司简称“东北制药”,是大型综合性制药企业。公司股票在深交所上市,代码000597。企业资产总额35亿元。

二、营运资产分析模型计算公司的信用限额

营运资产分析模型通过对企业财务指标的分析计算企业对客户的信用额度。模型分析过程分为营运资产和资产负债比率计算。

营运资产=(营运资本+净资产)/2,与销售营业额无关,只同被分析企业的净流动资产和账面价值有关,兼顾了客户当前的偿债能力和客户的净资产实力。

资产负债表比率计算:

(1)流动比率

(2)速动比率

(3)短期债务净资产比率

(4)债务净资产比率

评估值=(1)+(2)-(3)-(4)

评估值越大,表示公司的财务状况越好风险越小。

计算得东北制药的信用限额从06年至09年(截止09年三季)分别为81,980,600.73元,22,201,163.18元,94,781,163.18元和190,678,640.99元。

三、信用限额修正

(一) 宏观经济环境分析

09年随着中央刺激经济的系列政策措施陆续生效,全年总体表现为先抑后扬的态势。2010年中国经济将继续回暖,预计全年经济增长保持在8.5%左右,各产业均逐步复苏,对医药制造业而言无疑蕴藏着众多增长的机遇。

(二) 行业分析

《2009-2012年中国医药行业投资分析及前景预测报告》指出新医改的效应可能会在接下来的3-5年内显现。多项医药政策的效应将首先从2010年开始显现,2010年也将成为我国医药行业一个新的开端。

医药政策的出台进一步刺激了我国医药需求。而基本药物目录的出台是医药行业的分水岭,在这之后医药行业开始一轮新的洗牌。目录的出台会对医药行业内“大企业”有利,而二三线企业可能会面临灭亡的命运。另外,中央投资8500亿必将使医药市场扩容,行业的集中度将再次提高。2010年的医药制造业是机遇与挑战并存的,是企业兴衰的转折点。

(三) 公司经营分析

1.纵向对比

根据东北制药历年披露的报表信息对其进行自身纵向对比,由Z模型进行财务风险分析,计算得到综合风险分。Z模型用以衡量一个公司的财务健康状况,并对公司在2年内破产的可能性进行诊断与预测。

东北制药06年至09年三季的Z值,最高为2.06,最低为1.48,4年来一直处于模型人为破产可能性较大的区域,财务风险比较高。

模型中X1为营运资金/资产总额,反映公司资产的变现能力和规模特征。一个公司营运资本若持续减少,往往预示着公司资金周转不灵或出现短期偿债危机。东北制药历年X1值波动极大,甚至出现负值,可见公司财务变现能力及规模不足,如遇到临时需要大量现金的情况很可能出现现金流断流的财务危机。

X2为留存收益/资产总额,反映公司的累积获利能力。东北制药从06年至09年三季该项指标数值持续快速增长,公司累计获利能力较强。

X3为息税前利润/资产总额。衡量上市公司运用全部资产获利的能。东北制药该项指标也增长良好。尽管截至09年三季尚未超过08年的12%,但在剩下的一季度中保持增长则有可能超越08年,达到连续三年增长。

X4为股东权益的市场价值总额/负债总额,测定的是财务结构。除07年外,东北制药该指标均超过50%。公司过多的依靠权益融资,会使得公司的WACC过高。东北制药可能面临着财务结构不合理的风险。

X5为销售收入/资产总额,即总资产周转率,企业总资产的营运能力集中反映在总资产的经营水平上。周转率高说明企业利用全部资产进行经营的成果好。反之则说明企业利用全部资产进行经营活动的成果差。最终将影响企业的获利能力。东北制药的总资产周转率平均保持在1。

通过分析,对东北制药09至06年信用限额修正为95,339,320.50;9,478,116.32;2,220,116.32和8,198,060.07。

2.横向对比

文章选择了同行业的华北制药,三九医药和三精制药与东北制药进行横向对比。从相关指标的对比可以发现,就表面业绩而言东北制药并不逊于同行业其他企业,但财务风险及信用等级而言则并不乐观。

四、结论

通过以上分析可知,尽管中国经济大环境平稳复苏,但就医药制造业来说2010年是机遇与挑战并存的。由于医药业一系列重大举措的影响,对于东北制药这一从数据分析上看来财务状况不十分不乐观的企业,出现危机的可能会大一些。因此在确定对其的信用限额是应保持谨慎性原则。

通过对东北制药报表数据得出09年的信用限额为95,339,320.5元。又通过对比分析发现东北制药尽管经营业绩较好,但财务风险较大,因此承受外界风险的能力较弱。对其进行信用销售的企业有可能因为其业绩而忽视其财务风险。建议在计算得到的额度上一定幅度下调。

另外由2008年年报可知该年东北制药5大主要供应商对其的信用额度最高为486.17万元,总计1,778.72万元,我们可以该数据作为参考将限额继续进行下调,对其实行保守的信用销售政策,以降低对其赊销的企业的风险。

参考文献:

[1]. 东北制药、华北制药、三九医药、三精制药2006-2009三季度报表

[2]. 赵晓菊,刘永明 《信用风险管理》,上海财经大学出版社,2008.5

篇（5）

这一生活方式的转变，使得网络视频日渐成为广告主心中的香饽饽。2012年5月，易观智库了《2012年第一季度中国网络视频市场季度监测》。报告显示，2012年第一季度中国网络视频市场广告收入为21亿元，与去年同期相比增幅达到218%，环比增长24.7%。一般而言，第一季度为广告淡季，收入会低于前一年的第四季度，但相比去年，今年在广告淡季却增长了2倍多。

不仅如此，根据今年4月研究机构的相关报告，超过4/5的中国广告主打算增加2012年数字媒体的支出，其中41%打算增加支出至少超过20%。中国广告主对网络视频和社会化媒体尤为感兴趣，其中约有23%广告主会将增加的预算投入视频。显而易见，视频网站的广告营销价值正在被各类广告主所认可。这也意味着，随着广告主在资金投放上的倾斜，网络视频广告收入这种增长的势头将会持续。与其他行业相比，医药行业中利用网络视频开展营销却显得有点缓慢。

爱奇艺数据研究院葛承志认为，造成医药行业视频营销相对滞后的原因主要有两方面，首先，医药企业受传统营销观念影响较深。他们在传统电视节目投放上积累了多年的经验，对传统营销方式上形成了依赖和习惯，仍热衷于电视广告投放，这也使得其在新媒体的接受上还需要一个过程；其次，互联网视频与电视节目在效果衡量标准评估上存在一些差异，这也是医药企业比较顾虑的地方。

爱奇艺全国医药行业销售总监万烨指出，最早开始尝试视频营销的主要为一些类保健品，例如碧生源、养生堂等，他们在视频领域取得一些成就后，带动了一些妇科用药、儿科用药等在网络视频营销的热情。随后修正、葵花、恩威等常规类医药品牌也开始进入视频领域。目前，医药企业在网络视频的广告投放上，已经占到其在卫视上投放广告预算的10%左右，而且这个数字还在继续增长中。

精准营销凸显品牌价值

中国互联网络信息中心（CNNIC）《2011年中国网民网络视频应用研究报告》显示，截至2011年12月，国内网络视频用户规模为3.25亿，在网民中的渗透率为63.4%。而且网络视频收看比例呈现出学历越高、使用率越高的趋势，在中国一、二、三线城市中的部分高收入、高学历人群中，上网收看视频的比例已经十分接近于电视收看比例。

而定位为“悦享品质”的高清视频网站的爱奇艺，目前月独立用户已超过3亿人，全年累计覆盖中国八成网络用户，用户月度累计观看时长近420亿分钟，居正版高清视频网站之首。对于医药企业而言，这些高学历、高收入、高消费的高质量用户无疑是其梦寐以求的潜在消费者。葛承志表示，如今视频网站已经形成了一定的用户规模，而且这部分用户主要集中在一二线城市，这是医药企业集中的消费市场。另外，这部分人群更为年轻。现在吃药和买药的分属不同的人群，而拥有购买决策权的消费人群与视频网站的覆盖人群的契合度较高。此外，视频广告与传统互联网的图文广告相比，在对消费者的认知和价值判断上的优势也十分明显。

据悉，爱奇艺的分析数据除了来自自身监测和第三方公司外，还大量应用百度司南来分析每一部剧、每一个视频的观看人群，以及这个人群的心理欲望和潜在需求。然后结合广告主的具体营销目标，将广告更精准地推送给特定的人群。葛承志透露，“在具体执行中，我们会有非常严谨全面的数据分析，帮助广告主选择最合适的营销方案，实现精准传播的目标，凸显品牌传播价值。”

多样化的营销策略

记者了解到，目前爱奇艺在医药行业营销上，主要有四类营销方式：精准定向、大剧营销、节目植入、整合传播。针对不同的广告主相应匹配不同的营销手段，代表了当前医疗行业借力视频营销的主要应用形式：

一是精准定向，包括内容定向、属性定向、行为定向等，爱奇艺依托百度搜索会发现网络用户对何种话题内容感兴趣，用户有哪些购买需求等，根据搜索数据结果结合广告主的需求，为其提供精准投放选择，从而帮助广告主覆盖目标受众人群。以养生堂为例，针对其希望补占电视之外的网络视频独占用户的诉求，爱奇艺选择与之匹配的电视剧频道进行定向投放，利用司南精选剧精准匹配人群，为其选择了《AA制生活》、《夫妻那些事》。

二是大剧营销。爱奇艺CEO龚宇曾表示：“大剧营销是爱奇艺2012年战略重点，爱奇艺已经摸索出一部大剧、一家卫视、一家视频网站相互依托的’1+1+1’捆绑式推广的大剧营销模式。”爱奇艺在大剧营销“前期预热”、“中期上线播出”和“后期长尾效益”三个阶段都有营销策略，广告主对热门剧集的投放的合作有多层次的选择。从植入广告开始到台网播出，爱奇艺会利用百度和自身的数据来进行分析，发现观众的一些偏好，发现潜在受众人群来进行二次推广和多次推荐，实现更大的营销价值。以达因药业冠名的大剧《男人帮》为例，剧目播放次数高达2.3亿次，品牌曝光量达4.4亿次，有效提升了产品的知名度及品牌形象。

篇（6）

商品条码是商品的“身份证”，能够助力商品流通，实现产品在线销售、产品分享以及食品安全追溯等，并且背后蕴藏着巨大的信息价值，是市场经济主体发展情况的“感应器”和“晴雨表”，不仅能直观反映市场情况，还能助力市场监管，为相关政府单位提供决策依据。通过分析商品条码企业注册数量和产品数量，“微观”的商品条码注册情况能够直接反映“宏观”的市场发展情况，包括市场主体保有量和企业的产品研发、产品流通情况等，可为行业发展和政府监管提供参考。全国商品条码各行业保有量分析截至2021年12月，商品种类共有1.5亿多。将商品条码注册企业保有量按行业划分，其中批发零售行业占比35.89%，食品饮料行业占比20.92%，农副食品行业占比10.86%，电工电器设备行业占比4.38%，服装鞋帽行业占比4.10%，建材行业占比3.54%，化学制品行业占比3.06%，医药行业占比3.00%，日杂品行业占比2.73%，文教用品行业占比1.61%，仓储业占比0.02%，其他行业占比9.90%，具体情况如图1所示（见下页）。

从全国各行业商品条码注册企业保有量来看，批发零售、食品饮料、农副食品占比合计接近七成，食品饮料和农副食品合计占比约三分之一，说明批发零售和食品类企业是市场的基础，其中食品是关系“民生”的焦点，食品安全也是市场监管的重点。全国商品条码每月同期对比分析截至2021年12月，全国新注册商品条码第一季度同比增长19%，从第二季度开始呈现负增长，全年同期对比累计增长率为-5.67%，增长率变化情况如图2所基于商品条码数据的市场发展分析重庆市质量和标准化研究院陈震宇蒋芸杉罗雪娟辽宁省标准化研究院吕锡源商品信息服务示。

12个月份中，增长率最大的为1月份的34.28%，增长率最低的为4月份的-23.65%。造成负增长的原因可能是：为应对疫情影响，各地推动就地经商办企业，促使2020年全国增长率高达30%，以2020年和2021年的复合增长率来看，高达10%以上，远远超过我国GDP的两年复合增长率。2021年全国性的注册数据下降，只是在后疫情期间回归常态化的正常现象。所以2021年全年的增长率曲线呈现先降后升的趋势，说明我国市场发展从2021年4月份开始受到疫情的影响逐渐减少，市场经营活动逐渐复苏至疫情前的水平，相关单位应及时把握市场波动情况，制定有效措施保证市场平稳高效增长。各省市和各行业商品条码数据分析2021年全国有18个省市商品条码注册增长率均在-10%以下，各省市增长率情况如图3所示（见下页）。增长明显且全国排名前七位的省市依次是：海南、贵州、宁波、武汉、、青海、新疆。特别是海南和贵州增长率高达30%以上，这与海南和贵州近几年市场规划与发展有关。

2021年，全国各行业商品条码注册企业保有量同期对比增减量如图4所示。其中，批发零售行业、食品饮料行业、农副食品行业、医药用品行业增长较大，日杂品与服装鞋帽行业出现不明显的负增长。从以上变化可以看出，疫情影响下，食品与医药行业更为活跃，人们对基础的食物和药品的需求增加；日杂品和服装鞋帽行业发展较弱，体现了疫情之下消费者对于购买日杂品和服装鞋帽的保守态度，以及企业对于生产和销售日杂品和服装鞋帽的动力不足。从以上数据中可看出，充分利用挖掘商品条码数据源，加强条码技术推广应用，积极拓展商品条码应用领域，开展质量追溯技术研究，为保障食品安全、为服务民生、服务企业、服务政府监管提供准确有效的数据和技术支撑。

作者：陈震宇 蒋芸杉 罗雪娟 吕锡源 单位：重庆市质量和标准化研究院 辽宁省标准化研究院

篇（7）

百洋医药集团母婴市场部总监

自2005年百洋医药集团成立，张圆女士直接参与了母婴补钙第一品牌“迪巧”的建立与发展过程，具有丰富的品牌管理和市场营销经验，带领迪巧品牌荣获多项年度大奖。迪巧是精选全球50个最佳钙源，经过严格的纯化工艺，按FDA标准在美国生产的钙剂。在进入中国市场十余年里，迪巧一直致力于用优质的产品和科学的理念为母婴人群提供服务。

迪巧在医药领域创先于市场做线上精准投放，通过大数据分析及精准化投放起到了极好的营销效果；随着移动互联技术的发展及智能手机的普及，信息碎片化及噪音是企业在制定营销策略方面的最大挑战。迪巧在2016年将传播聚焦于内容营销方面，通过与成熟、专业的娱乐IP进行合作，不断的生成互动话题，并采用公关手段与受众人群实现互动。不仅使品牌在传播过程中的吸睛度大大提升，而且也积累了大量明星、kol及消费者口碑，进一步提升了品牌的好感度，也建立起了与用户之间的信任。

迪巧核心传播阵地分为三个部分，首先，传统媒体广告曝光。2016年通过与综艺节目及电视剧植入的方式为品牌提供了很好的内容素材，并且也收获了大量的品牌曝光；第二，垂直媒体。孕妈人群有刚性的学习及分享需求，因此母婴媒体的粉丝粘性较好，话题讨论度较强，是帮助品牌积累口碑的阵地。第三，公关传播。在大量内容产出的基础上，公关传播是将素材升华为事件的高性价比手段，一些公益活动的策划及传播也帮助品牌较好的提升了美誉度及认知度。

2017年，迪巧依然坚持“内容营销+事件营销”的传播策略，高品质内容的创造将是未来工作的重点。市场依旧面临着信息碎片化以及母婴市场鱼龙混杂噪音的挑战，但是如今最大的机遇是消费者更为理性，每一个消费者都是一个自媒体，迪巧多年积累的优良口碑以及忠实用户都将继续信任品牌，帮助品牌提升传播效果。2017年迪巧将深挖内容营销，在内容IP上紧跟趋势热点。与此同时，将移动互联网与传统医药品牌结合，也是迪巧领先于医药行业的创新之举，如微信客户群、视频直播等等。

医药行业和快消行业在行业属性虽有不同，但是面对的受众人群其实是一致的，如今所有的企业都希望跟上时代的热点，利用最新的技术和传播方式为品牌造势。医药企业更需要自我革新，但因为广告法对于医药产品的要求较为严格以及医药产品自身的特点，这更需要从事医药领域的营销人深耕内容，在传播上力求创新，借助互联网，移动端实现有效传播。为了敏锐的洞察消费者需求，市场从业人员需要深入消费者，从而更精准的做出市场判断。从事医药领域的营销人才需要具备的基本能力是需求洞察、资源整合和坚定的执行力。纵观世界的医药品牌，创新案例不胜枚举；在不久的将来，相信我国的医药品牌在新媒体营销、话题营销、内容营销等方面能有所建树，造就经典。

2017营销关键词

内容营销

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中图分类号 Q959.193 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2015）14-0207-04

随着江西省经济的不断发展，畜牧、农林、医药、环境保护、特种养殖、钓鱼休闲等行业也随着经济的高速发展而迅速成长起来。因此，蚯蚓养殖的市场需求成为关注的对象。蚯蚓养殖在环保方面可以有效降低畜牧养殖污染，保护土地降低土壤污染；蚯蚓产品在医药养殖等行业可以制成抗血栓药物、动物饲料、鱼饵，蚯蚓粪可以制作成优良的有机肥料[1]。本文针对蚯蚓及其副产品市场，设计并分析了蚯蚓及其副产品主要在江西的市场需求和调查对象对于蚯蚓及其副产品的价值定位和未来市场的导向以及宣传营销方式。通过调查，熟悉蚯蚓及其农副产品在江西省的销售渠道、每种渠道的销售量和其所占的比例、调查对象对于蚯蚓及其副产品的价值定位和未来市场的导向以及宣传方式，为蚯蚓养殖投资提供一定的数据依据。

1 分析方法

1.1 调研方法

本次调查采用了问卷调查和访谈、文献检索相结合。问卷调查主要有自填式，访谈主要采用考察访谈的方法。问卷采取结构问卷形式层层深入，以封闭式题目为主，个别开放式题目为辅，问卷设计调查由团队成员在假期展开。

1.2 调查对象

调查对象主要是与蚯蚓及其副产品的养殖销售相关专业的学生和社会人士。其中，访谈调查对象是养殖行业的专家和公司工人、领导及社会人士等。本次调查共发出问卷400份，有效回收337份，有效回收率为84%，其中男女比例是1.40∶1.00。受访者年龄如图1所示，处在为20～30岁这个年龄阶段的受访者占总受访者的50.15%。

2 结果分析

2.1 蚯蚓及其副产品的应用现状

2.1.1 环境保护。蚯蚓是很好的土壤环境指示生物，利用蚯蚓，可通过生态毒理学试验来评价土壤中化学污染物的生态毒性。由于蚯蚓具有通过与微生物协同作用加速有机物质分解转化的功能，可以利用蚯蚓的分解处理能力，对城市生活污水等进行处理[1]。

（1）蚯蚓处理污泥。刘康怀等[1]研究表明，利用蚯蚓活化污泥是城市生活污水处理系统中的重要环节，日益增加的城市人口和城市生活污水给城市污水处理厂带来巨大的压力同时也提高了活性污泥的排出量。简单的无害处理方式无法满足数以亿吨的剩余活性污泥。因为活性污泥的成分复杂，含有大量的重金属、有机质和营养元素，所以无法利用其进行改良土壤和喂养牲畜。试验表明，蚯蚓能富集其中的重金属和转化有机物，使得剩余活性污泥资源化。

（2）江西省猪畜养行业（基于温氏企业）及其污染处理概况。王志凤[2]的研究结果显示，我国畜禽养殖废弃物的产生量约为19亿t，是工业固体废物的2.4倍，2000年此倍数上升到了2.7倍。将此废弃物排放量折算成COD约为728.6万t，接近全国工业废水COD排放总量（768.37万t）。20世纪末，畜禽养殖废弃物中的众多污染项中仅COD一项就远远超过同时期的工业和生活污水污染物的COD排放总和。

江西省的大型养猪企业有大约8 600家（每年出栏500万头以上），年产猪粪大约18万t。传统的处理猪粪的方法是利用大型沼气池发酵产生可以利用的沼气，或者是将其运至野外由自然力自行消化，亦或是将其贩卖给制作肥料（有机肥）的公司。但是这些处理方法都有一定的局限性。对温氏集团江西养猪分公司来说，共有约80所猪场，占地约为1 600 hm2，年产猪粪约20万t，为了符合国家的排放标准，他们不得不建起巨大的净化系统――超大的沼气池，以及其他配套的诸多设施，占地约为160 hm2，净化系统占地面积与养殖区面积比为9∶1，建立净化系统耗资约4.5亿元。

（3）蚯蚓对土壤中重金属的影响。蚯蚓对土壤中的重金属有一定的富集作用，俞协治等[3]在研究中指出，蚯蚓作用的红壤对DTPA提取态Cu的含量、植物对Cu重金属的的吸收量、土壤中的生物量等均有大幅度的提升。因此，饲养蚯蚓可以达到修复土壤环境的需求。

伏小勇等[4]研究指出，蚯蚓对重金属的富集能力与土壤中重金属浓度成正相关，蚯蚓对重金属的吸收顺序为Zn>Cu>Pb>Hg。初步研究结果表明，蚯蚓体内的某种特殊酶可以通过某种特定方式影响蚯蚓对重金属的富集作用，动物机体内的新陈代谢受到不同金属及其不同干扰方式的多角度影响。

中国是全球稀土最大的资源国和产量国，资源探明储量占全球的1/3以上，江西省赣州市有“稀土之都”的美誉，是中国主要离子型中重稀土来源地，占全国总产量的70%；有包括勘查区、开采区及成矿远景区在内的11个区域，总占地面积高达2 500 km2以上，预测稀土远景资源量约76万t。由于稀土元素（RE）对农作物生长具有调节作用，使农业生产越来越多的依赖RE，RE逐步进入生态环境和食物链。相关专家通过RE环境毒理学研究得出：RE具有环境累积性、生物富集性，以及对动物脏器具有不可逆的损害，尤其是严重影响动物性腺的功能。修复稀土开采而造成的污染治理刻不容缓，在生产过程中猪尿的臭氧发酵产物与蚯蚓养殖过程都可以促进稀土尾矿的土壤修复，降低水土流失，使得农田高产。

2.1.2 农林业。蚯蚓及其副产品在农林业中也具有广阔的应用前景，具体表现在以下几个方面。

（1）蚯蚓粪对黄瓜苗期立枯病抑制作用的盆栽生物测定。根据胡艳霞等[5]蚯蚓粪对黄瓜苗期土传病害的抑制作用的研究，在无菌培养土壤中接种立枯丝核病原菌和不同比例的蚯蚓粪后得出立枯病的发病与苗子的长势数据如表1所示。可以看出，蚯蚓粪与病土的体积比为20%时，为最佳的施用量，既能最大程度防治病害，又能促进植物生长。

（2）蚯蚓粪可以制造成有机肥。据市场分析人士公布的信息，到2007年全球有机食品及饮料销售量将提高70%以上；有机产品爱好者数量将由现在的240万人提高到至1 100万人。目前，我国有机认证位居世界第2位，有机产品涉及到农副业、医药业等约30大类，超过300个小类。对北京、上海、南京3市有机食品市场的调查数据显示，北京市有机蔬菜价格与常规蔬菜价格的比例最高，达到为3∶1，上海市与南京市有机蔬菜价格与常规蔬菜价格的比也都在1.5∶1以上。2006年我国国内有机食品销售额占常规食品销售额的0.08%，与发达国家2%的平均水平相比，仍相差25倍。

蚯蚓粪作为一种高效有机肥料，其最大特点是将有机物―微生物―生长因子合理结合起来，改善土壤环境最终达到增肥、抗病、养土的目的，具有巨大的发展潜力。以赣州市脐橙种植为例，赣州市现有脐橙10.00万hm2，建成无公害脐橙基地面积7.33万hm2；脐橙出口基地22个，面积5 533.33 hm2。作为赣州地区脐橙主产区、素有“脐橙之乡”美称的信丰县，现有2.00万hm2脐橙，但是目前信丰县及邻近的周边县尚无一家生产脐橙专用有机肥的企业项目，具有巨大的开发价值。蚯蚓有机肥适用性广，使用价值高，符合现代生活观念，可以进行小包生产加工用于家庭式的植物种植，也适用于大型蔬果种植基地，拥有广阔的市场发展前景。

2.1.3 钓鱼休闲业。根据调查，全国钓鱼市场主要在南方地区，有一定的季节性，旺季主要是3月、4月、5月、6月、9月、10月等，淡季为7月和8月。湖南、湖北、江苏、浙江、江西、福建6省作为主供饵料市场，每年钓鱼所需蚯蚓约为697.72 t，其中江西92.14 t、湖南135.8 t、湖北118.34 t、江苏162.63 t、浙江112.53 t、福建76.28 t。

2.1.4 医药行业。蚯蚓药用，除了作为传统中药外，就是作为溶栓药――蚓激酶。数据显示，2011年我国60岁以上老龄人口1.85亿人，2013年底达到2亿人，预计2033年将超过4亿人。据统计，60岁以上老人，约有20%人群易患血栓病。因此，市场上预防和治疗血栓病的药物需求量逐年递增，从2006―2010年连续5年增长率都在20%以上，2011年市场规模达到81.35亿元，同比增长20.52%。据2006―2011年数据，市场上抗血栓药物市场份额排名蚓激酶排名第6位，蚯蚓原材料需求量极大，具体如表2所示。

2.1.5 猪、鸡等养殖业。在畜禽饲料中，用蚯蚓粉代替已有的饲料蛋白来源添加入饲料中可有限提高畜禽的抗病力，改善肉用畜禽肉质，显著增加肉用畜禽体重。用蚯蚓粉代替鱼粉饲喂育肥猪、乳猪、乳兔的试验结果表明，肥育猪日增重可以提高13.1%，料肉比降低了0.9，可提高乳猪、乳兔其泌乳量。张桂英[6]研究表明，利用掺有蚯蚓粉的饲料喂养蛋鸡可以提高产蛋数量、蛋重、饲料转化率、降低软蛋率。孙振军等[7]分别用蚯蚓、鱼粉饲喂蛋鸡，得出同样的结论。

2.2 调查对象对于蚯蚓及其副产品的认识（基于调查问卷）

2.2.1 调研对象对于蚯蚓的了解程度。根据调查问卷数据显示，16.02%的受访者表示对蚯蚓有了解，29.08%表示对蚯蚓比较了解，54.90%表示对蚯蚓不了解（图2）。由此可以得出，江西省（主要是南昌市）人们对于蚯蚓的价值和作用不了解人口多于了解人口。在建立养殖公司或从事相关行业时应加强对于蚯蚓价值的宣传。

2.2.2 受访者对于蚯蚓在钓鱼休闲业的调研数据分析。在337份有效问卷中有268份问卷（79.5%）表示知道蚯蚓在钓鱼休闲业上的运用（图3）。钓鱼休闲业是蚯蚓适用行业中最被人们所熟悉的行业，其熟悉程度比受访行业中的农林畜牧业高出39.2%。53.41%的调查对象明确表示会使用蚯蚓进行垂钓，81.3%的受访者表示会使用蚯蚓垂钓（图4）。但是在调查对象里面有55.49%会通过自己制备的形式获得钓鱼所需的蚯蚓（图5）。

蚯蚓用于钓鱼休闲业是被大多数人所知晓接受并且会付出实践的，但是超过一半的人却不会选择购买来获得蚯蚓。造成这个现象的原因是多方面的：一是受访区域主要位于江西省南昌市，由于南昌市地处内陆经济并不发达，所以受访者选择较为经济的方式获得蚯蚓；二是南昌市位于中国南方，常年雨水充沛，适合蚯蚓生长繁殖，蚯蚓在当地土壤中大量存在，较为容易自己制备获得；三是受访者年龄普遍在21～30岁这个阶段，处在读书或刚刚步入职场，有一定的经济压力，不选择购买这种方式获得蚯蚓。

2.2.3 调查问卷药用价值数据分析。16.32%的调查对象知道蚯蚓药用价值，34.12%大致知道蚯蚓的药用价值（图6）。可见，人们对蚯蚓在医药行业的运用价值并不是特别了解。为了提高蚯蚓在医药行业中的销售量，蚯蚓养殖销售行业应加强宣传力度。

2.2.4 调查问卷蚯蚓对于土壤环境影响数据分析。23.44%的调查对象知道蚯蚓对于土壤环境的影响，44.21%的调查对象大致知道蚯蚓对于土壤环境的影响；几乎不知道蚯蚓对于土壤环境影响的占32.34%（图7）。受访的环境工程的学生中82.35%的学生知道或大致知道蚯蚓对于土壤环境的影响（图8）。可以看出，专业和从事的行业不同，人们对于蚯蚓对土壤环境的影响知道的程度也有所差异。但是随着环境的日益恶化和人们对于环境关注的加深，未来人们对于蚯蚓对于土壤环境的影响的了解程度也会随之加深。

2.2.5 日常购买农产品时会关心其是否使用有机肥（如蚯蚓粪）数据分析。11.57%的调查对象明确表明十分关心，超过50%的人表示不太关心（图9）。

2.2.6 蚯蚓及其副产品的未来推广方式。根据数据显示，超过50%（50.45%）的受访对象认可新媒体营销结合传统营销方式是较好的蚯蚓及其副产品在市场推广方式。33.23%的受访者表示通过网络、电脑、手机等现代化新媒体作为其推广方式更加值得尝试（图10）。现在，网络及各种终端设备成为中青年人每天不可缺少的随身物品，这些终端可以第一时间收到推送，成为转发扩大影响力的最有利的设备。

2.2.7 调研对象对于蚯蚓市场未来发展数据分析。68.84%的受访者认为蚯蚓市场的前景好并适合创业（图11）。

3 结论与建议

3.1 结论

（1）通过对调查结果进行对比、分析发现，68.84%的受访者明确表示其前景好值得创业，说明蚯蚓及其副产品的市场条件是较好的。尤其是在钓鱼休闲业上，大众认同度高达79.5%，目前数量上江西省的需要量为92.14 t，江西省及其周边5个省市的总需求量高达697.71 t。

（2）人们对蚯蚓及其副产品的使用价值并不明朗，受其专业及所从事行业的限制，很多人对于蚯蚓及其副产品的价值功能的了解具有局限性。50.45%的受访者认为新老媒体结合的方式有助于蚯蚓及其副产品的推广和销售。

3.2 对策建议

一是加强关于蚯蚓及其副产品价值功能的宣传。通过数据分析可以发现，大众对于蚯蚓及其副产品的功能价值具有专业局限性，加强对大众的蚯蚓及其副产品功能的宣传是提高大众对于蚯蚓及其副产品的功能了解和信任的好办法。二是夯实蚯蚓养殖公司的公司信誉，创立正确积极的公司精神，提高员工的工作热情和服务态度。三是保证产品质量，加强公司技术创新，推出符合社会的产品。

4 参考文献

[1] 刘康怀，严博，王栎雯，等.利用蚯蚓处理城市污水厂剩余活性污泥探讨[J].工业安全与环保，2013，39（10）：67.

[2] 王志凤.利用蚯蚓处理畜禽养殖业固体废物的技术研究[D].济南：山东师范大学，2007.

[3] 俞协治，成杰民.蚯蚓对土壤中铜、镉生物有效性的影响[J].生态学报，2003，23（5）：922

[4] 伏小勇，秦赏，杨柳，等.蚯蚓对土壤中重金属的富集作用研究[J]农业环境科学学报，2009，28（1）：78.

篇（9）

他将要完成呼叫中心下一个阶段的改造，带领药房网朝着“全球最大的中文健康医药零售电子商务门户”冲去，那是药房网的最终目标。

为了实现这个目标，作为京卫元华医药科技公司的副总裁，全面负责药房网运营的薛峰已经努力了8年时间。他始终不曾放弃对医药行业电子商务的痴迷，哪怕在几年前网络泡沫时期。

薛峰要做网上最大的医药销售商。

进军医药零售

网上卖药可不是想做就能做到的。

我国对网上药品销售有严格的要求，必须要有实体企业，拥有零售连锁的药店，必须取得医药资格交易的证书。这些高标准的门槛将许多企业挡在医药互联网交易之外。截止到目前，我国只有10家具有合法经营权的网上药店。

药房网的实体企业是京卫集团的全资子公司京卫元华。京卫集团的业务涉及新药研发、药品生产、药品销售与推广等多个领域，2007年的销售额达到120亿元。

在这样的背景下，药房网在2005年12月29日正式开张运营。早在2003年，药房网就首家获得国家食品药品监督管理局核发的“互联网药品信息服务资格证书”，那时的药房网正在萌芽状态之中。随后，药房网又获得了一系列相关的资质证书。

在这之前，薛峰一直做着和电子商务有关的事情。1999年，他在京卫集团投资的一个电子商务公司担任总经理，开发了一系列医药行业的软件，摸索行业特性。2000年左右，互联网吹捧的泡沫开始破裂，加上国家对网上医药的严格监管，不批准资质证书，薛峰回到京卫集团做CIO，规划和实施集团的信息化，这一做就是三五年时间。

薛峰做CIO的时候，把“零起点”的京卫集团的信息化带入了稳定的运营阶段。

在这期间，京卫元华的战略是进军零售医药行业的电子商务。为了符合政策要求和实际的运营考虑，京卫元华在1999年开设了“京卫大药房”的零售终端，目前已拥有30多家实体店，销售额近亿元。

京卫元华紧锣密鼓地筹备网上卖药。“药房网”将成为京卫元华的电子商务品牌冲向市场。由于薛峰是IT技术出身，开发过电子商务软件，又做过集团的CIO，基于这些考虑，他从京卫集团的CIO位置调过来，以京卫元华副总裁的身份全面负责药房网的经营管理。

在现在电子商务普及、互联网用户极其活跃的情况下，如何在网上做到价格便宜，又能吸引用户？如何解决物流配送问题，尤其是面对遍布全国的用户？

这些问题一一摆在了薛峰的面前。

选择合适的系统

药房网的野心很大，但开始只是当做30多家零售连锁药店的补充销售渠道。直到薛峰开始真正运营呼叫中心的时候，才能称之为医药行业“零售电子商务门户”。

京卫元华和各大医药厂商有长期的合作，拥有良好的信誉，药品进价低。用户在网上购物之后，可去京卫元华的30多个零售终端和全国4000多家零售加盟店取药，如此解决了大部分的物流问题。京卫元华旗下也有取得运营资格证书的物流公司，它们的仓储依托集团的仓库，联合运营。

有了这些电子商务基础之后，薛峰开始寻求深层次的电子商务突破口，呼叫中心首当其冲。在他的构想中，京卫元华以互联网平台、呼叫中心和线下连锁店面形成“三位一体”，达到盈利的目的。不过，在初期运营阶段，药房网的软硬件平台搭设好之后，网上销售一般。呼叫中心只是在外租赁的，也发挥不了太多的作用。

2007年下半年，在董事会的核准下，薛峰决定上一套呼叫中心系统，他开始痛苦地调研和归纳企业需求。最终在2008年7月，药房网和甲骨文公司签署了实施协议。由于以前京卫集团的CRM、B-C平台和一些相关软件采用甲骨文公司的解决方案，呼叫中心再次签署甲骨文的CCA（Call Center Anywhere，无处不在的呼叫中心）系统顺理成章。

薛峰从实施的角度认为，采用甲骨文的CCA避免了寻找系统集成商、协调软硬件和日后运维的难处，CCA可与以前的系统无缝集成。从业务角度说，这套呼叫系统功能强大，是一个预集成、多通道的联络中心平台，可实现在任意地点接收往来信息并发送到任何地方。

部署实施CCA之后，薛峰从这套信息化系统中，根据实际业务需求，逐步调整运营理念，其中作了几次较大的业务调整。

用技术突围

几年前，呼叫中心从租赁席位转变为自我运营。药房网在京卫大厦二楼设置了两个坐席，当做网上销售的服务热线，但损呼率高达80%。薛峰不知道哪些用户在拨打电话，他们需要了解什么信息。

2008年6月，药房网启用了CCA系统之后，薛峰通过数据分析后发现，许多电话进来是先咨询问题，而非直接去网上购药。这是一个有意思的现象。为了增加用户体验度，薛峰在电话环节中又安排了医药顾问，让他们先解答问题，再转入话务员。这样一来，销售率大大提高，用户满意度也在增加。

目前，药房网有50多名呼叫中心的客服人员，其中医药顾问有30多名。

日益觉察到信息技术发挥的作用，他又将呼叫中心作为单独运营的部门，制定了销售指标，进行任务考核和工作量统计等。做出这种调整后，呼叫中心从成本中心转化为利润中心，并从技术上扩展了一些功能，除了电话呼叫之外，还能提供邮件、即时信息、传真和网上回话请求功能，与网上沟通平台无缝连接。

呼叫中心的业务调整还包括: 在接入电话之后，先确认用户信息。假如是黄金级别的用户，则有固定的话务员联系，有利于增加彼此的信任度和熟悉程度，促进销售。如果是新用户，则需要留下相应的信息，纳入知识库中，为以后挖据信息做准备。

薛峰做出这些改变之后，药房网月平均电话量提升近100%，月平均成交订单增加了38%左右，这样的业绩让他放下心来。有了如此大的增幅率，药房网今年6000万元的销售目标指日可待。目前，药房网的网上销售额和零售药店的销售额逐渐持平，增长率远远高于零售药店。

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摘要：相对于传统的银行和金融主体来说，互联网金融具有灵活、多样、高利、低门槛等显著特征。目前，互联网金融的发展几乎渗透到每个角落。本文将医药行业与互联网金融结合起来，分析了医药P2B平台建立的必要性，提出建立医药投融资平台的设想，并提出相关建议。

关键词 ：医药P2B平台； 融资

11年前，支付宝“担保交易”模式解决了互联网和金融行业的壁垒问题；5年前，P2P网贷模式解决了个人筹资的资金问题，在中国落地生根，从那以后互联网金融的发展几乎渗透到每个角落。相对于传统的银行和金融主体来说，互联网金融具有灵活、多样、高利、低门槛等显著特征。于是，以余额宝和百度百发为代表的基金理财，以拍拍贷和特易贷为代表的P2P信贷，以宜信和付融宝为代表的P2C等理财概念让投资者们眼花缭乱。近期，更有P2B理财概念横空出世，吸引了众多目光。究其原因——年化收益达到了10%以上，较银行存款、银行理财产品、货币型基金等收益高出很多，且通过担保方式有效把控了投资风险，也没有投资金额门槛过高的问题。那么，在医药市场，我们可否建立医药行业的P2B平台呢？

一、医药P2B平台建立的必要性

（一）融资需求

医药行业其产业链上有众多的参与者，目前全国有6000多家药品生产企业，44万家药品经营企业，15000家医疗器械生产企业，16万家医疗器械经营企业，以及96万家注册医疗机构，以医用品产业链为例，其主链由产前－产中－产后加工－流通－消费等环节构成，每个环节又涉及到各自的相关子环节和不同的组织载体，资金链的断裂影响着产业链中企业的运行。在医院买方市场的情况下，医院拖款现象严重（少则几个月，多则一两年），中小经营企业时常面对大量的资金缺口问题。因此，医药行业需要一个专注于行业发展需要的融资渠道。

（二）投资需求

随着人们物质水平的提高，个人闲置资金增多；另一方面，国内CPI不断攀高，导致投资需求强烈。据统计，民间资本存量有10万亿元，而投资者目前投资渠道较少，多为银行、基金、信托、股市等项目，其中，低风险的银行存款，收益过低，往往抵不过通货膨胀的步伐；收益高的项目（如信托），投资门槛又太高（百万起投）；股市风险又太大。因此，投资者需要一个风险可控而又收益可观的投资平台。

二、医药投融资平台介绍

（一）业务介绍

为了帮助医药产业链中有资金需求的优质医药企业或机构，为其提供融资服务，需要搭建一个实体经济与互联网相结合的平台。医药P2B（person-tobusiness)是个人对非金融机构企业（药品、器械生产企业、经营企业、医疗机构等)的一种融资模式，是有别于P2P网络融资平台的一种微金融服务模式。医药P2B投融资服务平台使有闲钱的个人或民间组织投资者能够以固定收益理财模式在平台上找到合适的投资项目。而作为借款方的融资企业（药品、器械生产企业、经营企业、医疗机构等)可以借助发生业务关系的各交易平台，以交易平台推荐的方式，在P2B平台上面以债权形式进行借款的融资信息，最终借到中短期发展资金。P2B平台负责审核借款企业融资信息的真实性、评估借款风险等，借助交易平台信息、资金的把控性，确保将还款风险降到最低。医药P2B平台只是作为一种纯粹的投融资中介只收取一定服务费，本身既不融资也不放贷。具体业务流程如下图：

首先，由各交易平台（药品器械各省市集中招标平台或医药B2B交易平台等）交易的医药企业或医疗机构，出于货款支付、医院建设等需求向交易平台提出3、6、9、12、24个月不同期限的融资申请；其次，各交易平台根据其过往交易记录和融资需求的真实性进行核查，对符合融资条件的信息推荐给医药P2B投融资平台；再次，第三方P2B投融资平台根据交易平台的推荐信息进行综合评价，经筛选后，在平台融资信息，供投资者（包括个人和民间组织投资者）低门槛（一般为一万元）的投资选择，完成资金募集；再其次，P2B平台将募集的资金支付给医药企业、机构融资者；最后，在约定的时间内，融资者支付本金和利息，完成该项投融资。

（二）医药P2B平台优势分析

1. 风险较低：由于采用交易平台推荐形式，融资需求真实性和还款保障性相对较高，因而，违约风险度较低。

2. 理财收益高：按照市场资金募集标准，年化收益率一般在10%以上，远超银行理财产品，持平信托产品收益。

3. 理财门槛低：一般1万元即可理财，企业融资10万元即可办理，利息远低于民间高利贷、典当行、小贷公司。

4. 理财期限多样：可以选择3、6、9、12、24个月不同期限理财方式，理财收益可按月或按期支取。

5. 行业性更强：与各医药交易平台（药品器械各省市集中招标平台或医药B2B交易平台等）合作，更易把握行业趋势和专业特点，更好的为医药企业、机构服务。

（三）风控措施

医药第三方投融资平台（P2B平台）依托于实体交易平台，对上面的交易企业建立一套自己的风险判断标准和风控体系。

1 . 建立大数据分析。通过平台收集的医药行业、产业数据和在各类交易平台上积累的企业交易数据，对大数据进行专业分析。

2 . 供应链控制。通过物流、信息流、资金流全封闭的监管，形成闭环交易。企业信息洞察基于物流、信息流、资金流运行状况，建立起一套企业信息管理、评估贷前、贷中、贷后多方面的企业管理和分析的机制，全面地了解企业的信息和它的还款意愿和还款能力。

3. 企业征信系统。与央行征信系统合作，共享信息，还有法院的执行系统、互联网的舆情监控系统、企业数据等等作为征信的指标。

三、小结

对于大多数投资人来说，将资金通过网络借贷平台出借的目的无非是看重其高收益，但对背后的风险多有顾虑，这种顾虑在目前行业鱼龙混杂的状况下非常普遍，但如果能在各交易平台对医药企业融资事实进行判断基础上，并根据其以往交易记录，推荐一些优秀的、信誉好的企业给P2B平台，则这种顾虑就可以打消了，甚至，我们还可加入交易平台做担保，加强投融资项目的保障性。

医药P2B平台一来解决了中小医药企业的融资问题，二来改变了传统的借贷模式，透明了投资人资金的流向，最大化的保证了投资人的利益，解决了灰色融资缺少监管问题，同时还增加了民众一个投资渠道。

P2B这种资产管理模式是中国金融市场的重要组成部分。从资金需求方来讲,该模式非常有效地对银行不愿或无力顾及的中小微企业融资需求缺口进行了弥合，提高了中国金融市场和经济结构的活跃度；而从资金投资方来说，为广大缺乏投资渠道的中国群众提供了一条非常优质的资产增值路径。应该说，在利率市场化大潮之下，同时满足融资方和资金富裕者双方有别于传统办法及风险水平的对接方式。

在目前的中小医药企业融资困难局面现阶段内难以扭转的主导因素下，则这种专注于医药中小企业融资的专业P2B模式，将具有巨大的市场前景。

参考文献：

[1] 胡瑞光.美国促进小微型企业发展的融资经验及启示[J]，华北金融，2011（11)：40-42.

[2] 叶斌. Bank To Business网络融资模式——中小企业融资模式新探索[J].北京邮电大学学报（社会科学版),2011（05): 54-59.

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一、文献综述

近年来，国内外学者对研发投入与企业业绩的关系进行了大量研究。例如，Grabowski和Mueller通过对美国86家公司的样本回归分析发现，研发投入的投资回报率高于其它投资。董静和苟燕楠通过对机械设备业和生物医药业的比较研究表明，研发投入与机械设备业企业业绩的相关性更强，研发投入与企业主营业务利润率的相关性程度最高。梁莱歆和严绍东对深市L市公司进行研究，发现研发投入与公司技术资产、盈利能力以及企业增长呈正相关关系。任海云和师萍通过对沪市A股制造业上市公司的数据分析表明，制造业上市公司的研发投入和公司业绩显著相关。董学义通过对我国高新技术上市公司的研究发现，研发费用的投入严重影响着组织绩效，资产负债率过高是会降低组织绩效的表现。赵乘漂对高校科研投入与专利产出的关系进行研究，得出了影响高校专利申请量的主要因素是科研经费投入。孙婷婷与唐五湘的研究发现，全国的专利申请量与科研机构R&D支出和高等院校R&D支出不存在显著的相关关系，而企业的R&D支出对专利申请量具有显著的影响。许苏琦、任惠颖、张方方通过对电子行业的实证研究发现，企业研发强度与当年公司业绩之间存在显著的相关关系。

二、研究设计

1.样本选取和数据来源。数据均来自中国统计年鉴。选取了按行业规模以上工业中的3个具有代表的行业，分别为燃气生产和供应业、医药制造业、电气机械及器材制造业。取了2007、2008、2009、2010、2011五年的数据资料为分析对象。本文数据分析采用EXCEL和SPSS软件处理。

2.变量定义。行业绩效评价分为业绩指标和研发投入指标。业绩指标通过盈利指标、效率指标和增长指标来反映。盈利指标用主营业务利润率来表示，主营业务利润率是企业主营业务利润与主营业务收入的比值，该指标是评价企业经营效益的主要指标。该指标越大，说明企业的盈利能力越强。效率指标用总资产贡献率来反映，是利润总额、税金总额和利息支出的总和与平均资产总额的比值，该指标是企业经营业绩和管理水平的集中体现。增长指标用主营业务增长率来表示，该指标可判断企业主营业务的发展状况，该指标越大，表明企业主营业务收入增长越快。研发投入指标用研发强度和技术人员比率来表示。研发强度是研发资金投入与主营业务收入的比值，技术人员比率是技术人员人数与在职人员的比值，这两个指标分别从财力和人力方面来评价企业的研发投入水平。

三、研发投入与专利产出的关系

分别以燃气生产和供应业、医药制造业、电气机械及器材制造业作为自变量，以专利数作为因变量，采用线性回归分析。在5%的显著水平上回归分析结果见表1。

表1 的回归分析结果表明：所研究行业的科研经费投入与专利产出有很大关系，而且不同行业的影响程度不同。除了经费投入以外，专利产出还与其它很多因素有关，比如：技术人员的科研能力，行业的特点，国家的政策等等。总之，在所研究的三个行业中科研经费的投入对专利产出具有积极作用。但是我国企业仍存在问题，比如拥有的专利数量太少，因此加大科研经费投入是提高所研究三个行业的企业专利数量的重要方面。因此，企业应重视对科研经费的投入，国家也应该加大对企业科研经费投入的扶持力度，使企业的自主创新之路走得更远。

四、企业研发投入对企业绩效的影响

分别对三个行业的样本点进行回归分析。均在百分之五的显著水平上进行分析。

Performti=α+β1RD+β2Technician+U

其中：Perform代表企业业绩， Performt1代表主营业务利润率，Perform2代表总资产贡献率， Perform3代表主营业务收入增长率；RD代表研发强度，Technician代表技术人员比率。回归分析结果见表2。

表2回归分析结果表明：⑴就燃气生产和供应业而言。①研发资金投入对主营业务利润率在5%的显著水平上正相关，人员投入对该指标在5%的显著水平上负相关。②研发强度和人员投入对资产净利率在5%的显著水平上均正相关。③研发强度对主营业务收入增长率在5%的显著水平上负相关，人员投入对该指标在5%的显著水平上则正相关。⑵就医药制造业而言。研发资金投入对三个业绩指标在5%的显著水平上均为负相关，人员投入对三个业绩指标在5%的显著水平上均为正相关。由此可以说明在医药行业技术人员比例对于提高医药行业成绩的效果更直接，更为明显。⑶就电气机械及器材制造业而言。①研发资金投入对主营业务利润率在5%的显著水平上负相关，人员投入对该指标在5%的显著水平上正相关。②研发资金投入对总资产贡献率在5%的显著水平上负相关，人员投入对该指标在5%的显著水平上正相关。③研发强度对主营业务收入增长率在5%的显著水平上正相关，人员投入与该指标在5%的显著水平上则负相关。

五、研究小结

由于受到2008年经济危机的影响，所以从2007年到2008年各个行业的主营业务利润率、总资产贡献率、主营业务收入增长率的指标增长有限，甚至有些行业的指标有大幅度的降低。每个行业的研发强度和技术人员的比都呈现了比较大的下降趋势。由此可以推断出，大部分企业都进行了比较保守的措施，包括缩减部分研发费用，裁减了部分技术人员。从2009年到2010年，三个行业的各个业绩指标都有了明显的增长。