数字贸易专业大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇数字贸易专业范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

在疫情防控常态化背景下，数字经济优势不断凸显，成为推动传统产业升级改造的重要推动力。指出，“要推进互联网、大数据、人工智能同实体经济深度融合，做大做强数字经济。”中国经济转型和产业升级离不开大量职业工人和职业技能人才，数字经济时代的来临，不管是生产、流通还是消费环节，将会诞生出更多新的职业和职业技能要求，因此职业教育将会是中国未来高等教育中的两条腿，要持续推动传统职业教育向现代化职业教育转化，为行业和企业供应大量符合时代要求的应用型复合技能人才。

1湖南省数字经济发展现状

从数字创新要素、数字基础设施、核心数字产业、数字融合应用、数字经济需求、数字政策环境等指标进行数据分析和研究，《中国区域与城市数字经济发展报告》(2020年)中指出，湖南在2019年数字经济竞争力指数排名中位列全国第15位。湖南属于中部地区，数字经济发展势头良好，呈现产业集群特点，长沙作为省会和数字经济发展的领头羊，初步形成了“一园五区两山”的产业发展格局。2020年在疫情持续的背景下，云计算、大数据、人工智能、工业互联网等数字经济核心技术对湖南数字经济发挥出了巨大作用，湘江鲲鹏首台服务器下线、中国首条“智慧公交”投入使用、“和包支付产业园”的持续发展、长沙高新区互联网企业的上市、5G技术在工程设施等方面的应用、传统零售与数字经济的深度融合、湖南自由贸易试验区的获批，使得湖南区域经济转危为机。2020年湖南移动电商、社交新零售、跨境电商、乡村振兴、电商扶贫、网络视频、在线教育、移动办公等细分领域融合创新，逆势上涨。2020年，为做大做强数字经济，推动湖南省经济高质量发展，湖南省了《湖南省数字经济发展规划(2020-2025年)》，大力推动数字产业化、产业数字化。但是数字经济在湖南省经济总量中占比依旧相对较低，低于全国平均水平10个百分点，问题主要集中在自主创新能力偏弱、高端复合型人才和应用技能型人才双重短缺等方面。

2数字经济对高职院校商科专业人才的需求

我国数字经济发展已进入新时代，数字贸易快速向前发展，移动电商、跨境电商、农村电商扶贫、社交新零售等行业快速崛起，企业的数字化进程不断加快，对人才的职业技能需求也在不断升级，传统的高职商科人才培养模式已经不符合数字经济快速发展对人才的需求。数字化转型不仅使企业和行业急需稀缺行业的高学历高级人才，也急需经验丰富的职业工人和职业应用型技能人才。因此，企业的转型升级和对人才需求更新也是高职院校商科专业人才培养必须要认真考虑的问题。高职院校商科不再是一门单独的学科，而是需要把大数据、人工智能、云计算等先进的数字时代新科技结合起来，转变人才培养思路，以培养具备专业知识、职业技能、人文素养等具有综合技能的高素质复合型应用型人才。目前在数字经济方面最热门的行业有互联网服务行业、教育和培训行业、农业、传媒行业、移动互联网行业(见表1)；而在商科专业方向，互联网/电子商务、贸易/进出口领域招聘需求增长较快，互联网/电子商务行业也是竞争最激烈的行业之一，比2020年第二季度有所下降(见表2)；随着出口贸易的逐渐恢复，进出口贸易行业在就业上也受到利好影响，竞争指数相对降低，职位供给比较大，在长沙地区商科方向薪水方面，贸易/进出口行业薪水相对较高(见表3)。从这些数据中可以发现，职位供给旺盛的互联网/电子商务行业其竞争压力也是比较大的，体现在企业在快速发展的数字时代对专业人才的需求和本身求职人员职业素养不匹配的问题，如何培养符合企业需求的高素质人才也是高校一直在摸索和研究的课题。

3人才培养瓶颈分析

随着数字经济的发展，跨境电商、农村电商扶贫、社交新零售等新产业、新业态的出现，商科专业人才需求结构也发生变化，同时受疫情持续影响，中美贸易摩擦等各方面压力，2020年大学生就业遭受重大冲击，中小企业校招岗位需求减少，大企业岗位竞争压力激增，导致岗位要求不断升级，不断向名校倾斜，不断向高学历倾斜，出现研究生学历抢占本科生职位、本科生抢占专科生职位的局面，进一步压缩高职院校毕业生的求职空间，高职院校商科专业人才培养面临巨大瓶颈期。如何为湖南区域经济发展输送高质量的应用型人才，是高职院校商科类专业人才培养需要不断研究的问题。

3.1专业定位偏差。专业定位偏差包括认知性偏差和结构性偏差。数字经济时代的来临，湖南数字经济发展的特性，使得企业对高职院校学生的职业技能有了更深层次的要求和标准，但是存在高职院校所开设的商科专业定位不清晰的问题，容易导致学生的专业认知存在偏差，比如国际商务专业学生认为国际商务和国内电子商务类似，市场营销专业学生认为营销等同于推销。结构性偏差主要体现在高职商科专业定位及设置结构与企业职业人才需求结构及规模之间的偏差。在数字经济和疫情的双重影响下，消费模式和销售模式已经发生重大变化，商科专业所培养的学生大有可为，因此，高职院校在商科专业建设方面，应该结合湖南省区域经济发展特点，比如2020年湖南自贸区成立等利好信息，结合本校和企业资源，明确专业定位，为湖南地区经济发展输入应用技能型人才添砖加瓦。

3.2人才培养方式认知偏差。迎合市场需求，追求就业率，过度注重学生职业技能培养，忽视专业理论基础知识和人文素养的培养，也是高职院校容易走入的人才培养极端。高职院校商科专业人才培养应该与社会职业技能培训机构区分开来，避免陷入重技能轻人文素养的误区，要注重专业知识、职业技能、人文素养的深度融合与综合培养。专业知识是高职学生职业能力培养的理论基础，在课程设置上应从专业对应性、岗位适用性和知识前沿性等方面进行考虑，提高所学知识和岗位需求的匹配度，同时加强师资队伍建设、实训实验室建设、学习氛围、教学模式和专业群方面的建设，这些都是提升教学效果的关键，对学生扎实的理论基础培养具有重要的理论与现实意义。《中国制造2025》报告中提出，高职院校应当向国家输送更多德才兼备的人才。但是当前高职商科学生人文素养缺失很明显，不利于他们融入企业和社会。如何在专业知识和职业技能的教学中，适当融入社会、历史、思想政治、品德教育、艺术、法律、工匠精神等信息，从而全面提升高职商科学生的人文素养，达到商科人才培养的最终目标———为企业输送高素质技能型人才，促进地方经济快速发展，也是高职院校需要不断深入摸索和研究的问题。

3.3教师队伍培养单一。高职院校教师队伍的综合素质也是学生综合能力培养中的关键环节。但是，大部分高职院校教师都是从“高校”到“高校”，有扎实专业理论知识，人文素养较高，职业技能相对缺乏；高职院校引入的高层次人才平时重点也放在了科研能力的培养上，职业技能培养有所忽略，这些问题导致教师队伍培养比较单一和单薄。但是在大数据时代，经济环境瞬息万变，行业和企业也在对用人标准不断进行更新和调整，单纯只追求专业知识授课和科研能力，可能不能为学生提供新鲜的资讯和信息，比如国际商务专业的关务知识，海关每年都会有信息变更，如果教师只守着自己的固定教材认真上课，不去经常与外贸企业交流获取最新信息，所传授的过时的知识对学生也将是无用的。因此，高职院校不仅要加强学生职业技能训练，通过创新创业、校企合作、顶岗实习等方式提高学生的综合技能水平，也要鼓励和激励高校教师多到企业中去实践学习，多与相关商科行业协会、行业龙头企业交流和学习，获取最新的专业知识和职业技能，也将有助于更好的提升教学质量。

3.4企业参与高职院校人才培养积极性不高。湖南省出台关于深入推进企业与职业院校合作办学的若干意见，但是具体如何操作及其实施细则条款并没有出台，具体操作细则并不完善。大企业因为人才需求层次不同，一般较少与高职院校合作办学，参与高职院校人才培养积极性不高，另外，中小型企业比较注重眼前的利益，缺乏人才培养的长远意识和战略意识，合作意愿和合作主动性不强；同时企业也会担心自己的投入与回报不成正比，担心人才培养成本和人才流失问题。这些瓶颈问题都制约企业不能高质量的参与到高职院校商科专业的人才培养中来。

3.5学生参与校企合作积极性有待提升。对高职院校商科专业学生人文素养培养环节缺失，将直接体现在参与校企合作的积极性方面。除了职业技能和专业知识的培养，部分学生容易出现参与学校组织的校企合作实习主动性不高，学习主动性较差、自律性较差、责任感缺失、不能很好的遵守学校和企业的各种规章制度等问题。高职院校教师和辅导员应该在平时注重对学生进行职业道德教育、人文素养宣讲，先成人后成才。

4对策研究

4.1专业定位精准化和动态化。高职商科专业定位应该精准化，在给学生做学前教育和专业宣讲时着重明确学生的职业方向和定位，纠正专业认知偏差。但是根据职业不断变迁的社会现实，专业培养又不能陷入一成不变的困局，要实施动态化的专业定位调整，既要使学生明白所学专业是干什么的，又要考虑学生就业和企业的用人需求，在制定人才培养目标时要至少考虑3~4年的因为社会经济环境变化引发的周期性风险，确保专业定位和人才培养围绕一个核心内容和方向，在不超出职业方向和定位的范畴内，从学生入学到毕业，学生的学习方向可以根据社会经济环境变化和企业用人需求的变化进行动态调整。

4.2注重人才培养方式的融合和多样化。高职院校应该根据数字经济背景下湖南区域经济发展对人才的要求，与时俱进的调整专业人才培养方式，注重人才培养方式的融合和多样化，培养适合湖南地区所需要的技能型人才。善于根据湖南地区经济发展的特点，及时进行高职院校商科专业课程调整和人才培养方案的更新，以满足湖南区域经济和企业对人才的需求，商科专业设置应紧跟数字经济发展步伐，深入行业和企业进行调研，通过对商科对应岗位和职业的深入分析，合理调整商科专业设置。

4.3提升教师实践技能水平。高职院校应该加大对提升教师实践技能水平项目的财政投入，鼓励刚出校门的青年教师积极申报省培、国培、企业挂职锻炼、参加企业组织的师资“1+X”证书培训，获取行业前沿知识和新动态；鼓励老师带队参加湖南省技能竞赛以及商科行业技能赛项，如互联网+国际贸易赛项、电子商务技能赛项、商务数据分析与应用技能赛项等等，通过参与技能比赛达到以赛促课、以赛促教的目的，提高教师的实践教学水平。

4.4提高企业参与人才培养积极性。高职院校大力提倡的校企合作、产教融合等产学研方面工作的顺利开展离不开政府、行业、企业、学校的通力合作和互相配合。政府层面需要制定和完善能够激励企业参与高职院校人才培养的具体政策和制度，给予政策倾斜和支持，如政府拨款鼓励企业参与到学校人才培养中来，企业税收优惠等措施。同时政府联合地方行业协会，鼓励企业参与行业标准的制定，定期举办行业、企业、教师专业知识实操能力培训，调动企业参与的积极性。针对学生流失问题，学校可以与企业签订第三方协议，明确“高职院校—企业—学生”的权利和义务，同时加大对学生的职业道德培养，解决企业的后顾之忧。

4.5加强学生的人文素养教育。人文素养内涵包括法律意识、职业道德、诚信意识、通识教育等内容。高职院校不光要培养商科专业学生过硬的专业知识和从商技能，同时也要加强人格教育，帮助学生树立正确的人生观、价值观和世界观，把立德树人作为办学的方向。高职院校应该鼓励教师把人文素养教育融入到日常教学中来，同时鼓励学生积极参加国家、湖南省、行业组织的各项专业技能比赛，通过比赛培养学生的团队协作精神，提高学生的专业认同感，更好激发学生的学习兴趣和热情。

5结语

综上所述，在数字经济高速发展的时代，湖南高职院校商科专业人才培养应结合湖南数字经济发展情况，结合各校发展情况，在专业定位、人才培养、教师培养、企业积极性提升、学生人文素质培养等方面下功夫，采取适合各校的人才培养路径，为湖南数字经济快速发展添砖加瓦。

参考文献

[1]王博，杨延.职业教育专业定位偏差所致就业风险的应对策略研究[J].职教论坛，2018(12)：18~23.

篇（2）

开拓海外市场一度被认为是国内企业摆脱相互间激烈的价格肉搏战，寻求竞争差异化的重要手段。然而这个被广为看重的机会却可能因为核心技术的缺失而演变成为一场空前的灾难。

机遇还是陷阱？

来自市场调查公司eMarketer的数据显示，2005年美国数字电视用户数约为5900万，传统电视用户数有1.9亿，相差两倍多。而到2010年，传统电视用户数为1.17亿，数字电视用户达到1.16亿，数量基本与传统电视用户数持平。

如此庞大的数字电视市场吸引了全球彩电企业的关注。在竞争过程中，中国企业逐渐认识到核心技术的重要性，并逐渐加大了对技术研发的投入。然而，由于资金和技术积累的差距，在核心技术方面中国企业仍未占据整体的主导地位。

日前传出的一条消息，让中国彩电企业的神经再度紧张起来。美国联邦通信委员会(FCC)近日的信息显示，按照美国数字电视转换的时间表，从明年3月1日开始，在美国国内销售的所有电视机都必须是数字电视，且必须符合ATSC(先进电视制式委员会)标准的技术规范。

据了解，这个标准背后捆绑着少数国际彩电巨头的技术专利。ATSC是美国先进电视委员会制定的数字广播地面标准，FCC于 1996年底正式批准，该标准业已被加拿大、韩国和阿根廷接受。有媒体预测， 如果按照ATSC对韩国电视的收费标准(每台数字电视20~30美元)计算，中国彩电企业因这些专利授权每年将多支出约10亿美元。

标准缺失之痛

与中国企业的国际化路线相对应的是，国际巨头们也同时将矛头对准了中国市场。资料显示，到2008年，全球数字电视机销售额将达到700亿美元。中国数字电视相关设备市场规模也将达到万亿元以上。如此硕大的蛋糕，自然引得跨国巨头蜂拥而至。目前，美国朗讯公司、美国哈雷公司、比利时巴可网络公司、法国汤姆逊广播系统公司、荷兰爱迪德公司、荷兰万播技术控股公司等专业广播电视设备厂商已全部进入中国，LG、三星、索尼、松下等国外家电生产厂商也纷纷加大了在华高端彩电的产量和投资力度。

令人痛惜的是，由于自主知识产权的核心技术优势不足，在这场国内外企业间的彩电争夺战中，国内企业并不占优势。有关数据显示，1996年至2003年，中国电子信息类专利申请前10位中，没有一家中国内地企业。而在电视产业的下一个“高地”――数字电视领域，72%的核心技术已经被日本、美国和韩国掌握。

去年9月9日，在第十届中国国际投资贸易洽谈会举办的“第三届国家级经济技术开发区持续健康发展论坛”上，科技部副部长尚勇表示，创新能力薄弱已成为我国产业国际竞争的“瓶颈”，全国规模以上企业开展科技活动的仅占25%，研究开发支出占企业销售收入的比重仅为0.56%，只有万分之三的企业拥有自主知识产权。

“在决定平板电视产业生死命运的最关键的部件――面板和核心模块上，中国彩电企业至今仍是‘拿来主义’。”家电资深观察人士刘步尘认为，这才是中国彩电产业的“死穴”所在。据了解，占数字电视成本一半以上的的高清显示器――LCD、PDP、DLP、LCOS等技术仍然受制于人，而融合音视频解码等技术的集成电路芯片也依赖于日、美、韩企业。

业内人士分析，自主专利技术的匮乏，是国内业界对美国联邦通信委员会的消息如此敏感的根源。

联盟才能自救

事实上，彩电企业当前面临的危机，并非我国企业受困于国外专利技术的第一个案例。

商务部去年12月25日的《2005国外技术性贸易措施对我国对外贸易影响调查报告》显示，2005年中国有15.13%的出口企业受到国外技术性贸易措施的影响；在22大类出口产品中，有18类产品由于国外实施技术性贸易措施而遭受691亿美元的直接损失，约占2005年全年出口额的9.07%。此外，2005年中国企业为应对国外技术性贸易措施所增加的生产成本为217亿美元，约占2005年全国出口贸易额的2.85%；国外技术性贸易措施给中国企业造成的出口贸易机会损失高达1470亿美元，约占2005年全年出口额的19.29%。

面对DVD的前车之鉴，国内彩电企业的出路成为业界关注的焦点。可喜的是，国内企业并未气馁，而是通过联盟等形式展开了市场自救。

日前有消息称，长虹、TCL、康佳、创维、海信、厦华、海尔、上广电、熊猫、西湖、新科、万利达和夏新等13家中国彩电企业正在共同注册一家合资公司，与海外的专利权人进行谈判。

据了解，13家彩电企业的合资公司成立后，将会组成一个中国企业的数字电视专利池；与此同时，彩电企业还会加大研发力度。具体来说，比如HDMI接口专利的年费约为1.5万美元，中国彩电企业一方面加入它的联盟，看能否买对方的专利；另一方面也在组织相关的工厂开发拥有自主知识产权、并且可以与HDMI兼容的接口技术。

篇（3）

摘 要：版权贸易作为文化产品与服务的一种贸易方式，在宣扬我国精神文化方面发挥着重要的作用。目前我国版权贸易整体呈现蓬勃发展态势，在贸易范围与贸易类别方面，都已形成一定的规模。但我国版权贸易长期处于逆差状态，还有进一步提升的空间。与此同时，我国版权贸易也呈现出了创新式的发展模式，数字图书版权与版权合作进一步扩大发展。

关键词：版权贸易；数字版权；版权合作

版权在当今知识经济时代作为一种创新型的体现，其在各国文化产业经济发展中的作用越来越大，其触角已经渗透到新闻、出版发行、影视等相关行业。2008年6月5日国务院颁布《国家知识产权战略纲要》，明确提出到2020年，要把我国建成成为知识产权创造、运用、保护和管理水平较高的国家。纵观近几年我国版权贸易的发展，不论是输入输出的类别，还是与我国进行版权贸易的国家范围上，都呈现出继续扩张的趋势。

一、版权贸易概述及现状

版权，是指作者创作艺术、文学或科学技术，继而作者对其创作的专著享有的专有权利。版权贸易就是指版权的交易活动，这可以实现版权的经济权利的转让与许可。具体来讲，即版权所有人与作品使用人之间达成某称协议，使用人可以有偿使用某部作品的版权中的某几项作品使用权。版权贸易有广义与狭义之分，在我国多是引用狭义的概念，即指不同国家之间就版权开展的贸易活动。

1、版权贸易总体呈现蓬勃发展态势。近几年，随着国家在产业方面的积极引导以及文化产业的蓬勃发展，版权贸易整体呈现出快速的发展势头。

根据以往数据可以得出，从2008年到2012年，全国版权贸易整体呈现蓬勃发展，其中图书版权、电子出版物版权、电视节目版权等尤为明显，尤其是电视节目，其引进和输入的规模从2008年的几乎零规模，到2012年已呈现出爆破式的发展态势。我们熟知的《中国好声音》、《爸爸去哪儿》等节目如雨后春笋般出现在电视屏幕上，可以说这很大程度上得益于版权贸易的发展，通过吸收引进国外优秀的电视节目版权，经过本土化的加工、完善，极大的丰富了我们的精神文化生活。

2、版权贸易主要集中在图书版权贸易。通过近几年版权贸易的发展情况，我们可以得出一个明显的结论，在版权贸易的几大类别中，图书版权贸易占据极大比重，其引进和输出规模均占全国版权贸易整体的90%左右，具有举足轻重的地位。随着我国版权贸易的不断发展、完善，图书版权引进与输出的比例也发生了不小的变化，从2001年的13：1逐渐缩小到2012年的1.8：1，同时图书版权的输入地也由最初的亚洲地区逐步扩展到欧美，这就极大的促进了东方文化在世界领域的传播。近几年，电子图书版权贸易又成为一个新的潮流发展起来。

3、版权贸易呈现较大的逆差趋势。尽管我国版权贸易发展迅速，但我国版权贸易目前仍存在着较大的逆差，尽管逆差规模在进一步缩小，但引进与输出的不平衡性仍然明显存在。版权引进远超过输出，一方面大大丰富了我们的精神文化生活，能使我们更好的了解世界其他地区的文化习俗，开拓视野，但另一方面，逆差也说明我国文化产品在国际上的竞争力还有待提高，走出去的能力还不强，文化产品是宣传我国精神文明的一个重要手段，因此加大我国文化产品的输出有利于进一步提升我国的国际影响力。

二、我国版权贸易的发展前景

随着文化产品的创新发展与版权贸易范围的不断深化，我国版权贸易也迎来了新的发展内容与模式。

1、数字图书版权贸易异军突起。近年来，数字出版产业飞速发展，成为版权贸易未来的发展方向。数字贸易存在一个大的环境即数字化环境，在此环境下通过许可、转让等方式开展数字版权在著作权人与使用人之间的交易。数字出版的蓬勃发展必然意味着数字版权贸易将成为未来的一股潮流，数字出版技术发展引起出版介质变化，使信息、电子制造逐渐“参与”到出版业，为整体版权贸易的发展带来了巨大的机遇。目前，我国数字出版贸易还存在运行模式上的缺陷，高成本低效率的运行模式既影响了版权授权的规模与速度，也极大的缩小了贸易的利润空间，尽快创建数字图书版权新模式成为一个新的出路。

2、继续深入国际版权合作。版权贸易的发展离不开国际间的合作，版权合作有利于提升出版业工作水平，也有利于扩大出版社的国际影响力。在通过与国际出版商的合作过程中，既要全面专业的引进精品图书，又要积极的推进版权的输出，在一进一出中最大限度的利用版权资源，充实文化产品的发展。版权合作贸易不是一项孤立的工作，必须要有相关的管理规则作为保障。国际版权合作最重要的保障就是品牌，树立了良好的品牌，也就在贸易双方中树立了良好的形象。同时，国际版权合作也依赖于出版社整体管理水平的提高，只有保证每个环节的顺利运转，才能使整个链条高效运行，这自然就离不开专业管理的保证。

三、创新性――《妈妈咪呀》版权引进方式

《妈妈咪呀》有着世界第一音乐剧的美誉，已经拥有13个语言版本。2011年7月8日，《妈妈咪呀》在上海首演，演员们变成了中国面孔，讲起了中文，并收获了巨大的成功。《妈妈咪呀》在中国的成功登陆，得益于一种新的贸易模式――“版权合作”，版权合作是指外方授权我方5年，此间外方对每场的实际票房所得进行版权提成，同时外方会就演出品质进行严格的监控。在保证《妈妈咪呀》保留原版精神主体的前提下，中国团队对舞台剧进行了汉化过程，并在亲身实践中体验、学习了国外先进的舞台表演、制作、管理方式。

此次“版权合作”的特色在于并不是单纯的引进国外优秀的剧作，而是真正进入了音乐剧行业的产业链上游，自己控制演出流程，制定营销策略。更为重要的是，通过此次版权合作，中国的相关从业者在于外方的合作中学习了先进的创作、编排、运作、营销等经验，更深层级的接触到了优秀剧作的诞生过程。同时，这种合作方式也改变了以往我国高能耗、低产出的模式，一切以舞台、观众为基础，省去了不必要的环节，通过扩大演出规模迅速占领市场，真正实现了社会效益与经济效益的统一，为我国本土的音乐剧行业提供了高水准目标。这种“版权合作”模式带给中国音乐剧市场的效用是可观的，通过这种模式，中国从业者学习了先进的经营管理模式，取其精华，融入国人的艺术精神，最终形成本土化的成果。在完成这种本土化的成熟后，力求实现我国本土音乐剧的“走出去”，实现更大的突破。

四、结语

开展国际版权合作和贸易是中国出版业走向国际化的必经之路，通过参与国际出版业的竞争，不断适应数字化发展的趋势，用崭新的视角审视这项工作，不断在实践中提升竞争力，更好更快的迈向世界。

（作者单位：北京第二外国语学院）

参考文献：

[1] 刘婷.我国版权贸易的现状、问题及对策研究[J].对外经贸，2012（9）.

[2] 黎娟.浅析我国数字图书版权贸易[J].中国报业，2012（5）.

篇（4）

联合出版，也称“合资出版”，即一个出版机构同其他出版机构合资，共担风险，分享利润。这种合作可以是按约定比例分担所有成本并分享利润，也可以是按约定分别承担项目不同部分或不同阶段的成本并分享相应比例的利润。联合出版是合作的双方共同出资，共同取得收益；而合作出版，可以是双方按照各自所负责的内容进行先期投入，也可以是一方提供版权，而另一方出资。取得收益后，再按约定扣除出资方及提供版权一方的全部成本，或者按照约定的比例分配利润，或者平分收益。

传统意义上的版权贸易是由引进方承担全部风险，版权输出方只按时收取版税即可，而无需承担风险。但反过来说，如果版权输出方对图书的销售数量不满意，希望版权引进方采取相应的措施来加强图书的销售，也只能提出自己的建议，而不能要求引进方按照自己提出的方式采取措施。合作出版中，拥有版权的一方虽然可以不出资，但是，是以图书的版权作为“资金”，也是一种投资。而且，为了使图书得到出版方所在国家读者的认可，同意并将原书的内容按照出版方的要求进行更改，并且可配合出版方对图书进行宣传。提供图书版权的一方在图书取得收益前，不获得任何收益。所以，也承担小部分的风险。而联合出版，为双方共同策划选题、共同投资、共同商定宣传策略，不论最终是否能取得收益，双方都承担相同的风险。

国际出版业所称的“合作出版”，不同于我国的“合作出版”概念，而相当于我国的带有印制合作条件的版权贸易；而国际出版业所称的“联合出版”，与我国“对外合作出版”的概念类似。但在实际合作中，合作出版与联合出版的界限并不十分明显，大多是兼而有之。

随着网络经济的影响迅速扩大，全球化的进程不断加快，如今，出版行业正面临着一个前所未有的挑战，那就是如何适应互联网对人们的生活方式和消费习惯进行的改变。为了适应市场的需求，扩大经济效益，传统的生产模式和管理模式必须升级换代，不断更新。

在世界经济高速发展的同时，我国的IT技术和互联网应用水平也持续提高，以及国民阅读习惯和阅读环境的变化，我国的数字出版产业迎来了一个高速发展期。网络数字出版的优点十分明显，一方面它们更具有开放性、即时性、多媒体性等；另一方面它降低了出版的成本，大幅度地减少了传统出版的许多中间环节，使出版产业更加绿色和环保。因此，今后数字出版将成为中国出版业，乃至世界出版业重要的出版经营模式。

2009年2月2日，总理在英国剑桥大学具有500年历史的“瑞德讲坛”发表题为(《用发展的眼光看中国》的演讲时，将一套由其亲笔题字的电子书及数字图书馆系统——“中华数字书苑”作为国礼，赠送给了剑桥大学。标志着中国的数字出版进入了一个重要的发展阶段。

现今，国内外出版机构都在根据各自的专业积极沟通，希望共同建立一个数字化平台。为国内外用户提供数字出版物的购买与使用途径，并促进国内外读者的直接交流。中国的出版机构也希望在打造企业品牌的同时，加快中国文化走向世界的进程。

数字出版的合作方式包括：

1.通过数字印刷与装订的方式生产图书(按需印刷)，然后配以出版所在地文字的封面，在当地进行销售，可以降低库存的压力。

2.将图书内容放在网站上，供用户按需、付费下载(可以下载整本书，也可以单页下裁)。

篇（5）

网络媒介改变了传统生产力的表现形态，使生产力的三个基本要素――劳动者、劳动对象、生产工具都不是原本形态上的自然和实体。同时，在网络的“工作车间中”，信息流(数据流)取代了货币流、物流，电子屏幕取代面对面的交流，电脑、网络通讯技术取代了物理性场景。生产力以“乘数效应”甚至以“幂数效应”高速发展。因此，可以说网络是信息社会先进生产力的标志。作为先进生产力的标志，网络为版权贸易的双方搭建了虚拟的交易平台，使商品交换由有形形式扩展到无形形式，使出版物的形态、流通方式和结算方式发生了革命性的变革，从而完成了出版发展史上一次彻底的革命，必将成为出版业新的经济增长点。

一、网络版权贸易是出版业生产力的新形态

网络作为一种多媒体的信息传播模式，它打破了时空、地域限制，提高了信息传播的范围、时效和数量，比任何一种方式都更快速、更直观、更有效地把信息传递给交易主体，使版权贸易呈现出高度自由、开放的新状态。

1.交易的多样化。在网络版权贸易中，无形商品就是我们通常所说的数字产品。数字产品以比特流的形式存在，既包括传统作品的数字化，也包括直接以数字形式存在的数字作品，并且适合网络传输和交易，此外，网络出现了新型的作品，如数据库出版（可让读者按需要查阅并进行各种特殊运算及统计），影视等。同时，网络出版是一种多媒体传播。网络出版物图、文、声、像、动画俱全，给读者以视、听、读全方位的多维信息和立体感，远远超过传统出版以纯文本为主的单一形态。网络出版物还能以超文本方式与其他相关资料建立链接，读者在阅读时可直接点击书中“注解”、“引文”、相关名词、参考文献及“人名地名”，更多、更详尽的资料便会迅速、方便地呈现出来。

2.交易的电子化。在虚拟的交易平台中，电子中介作为一种工具被引入了生产、交换和消费中，产生了W―电子中介―G交换模式。在新的交易范式中，人与电子通信方式相结合，依靠计算机网络，以通信技术为基础，以交易双方为主体，以银行支付和结算为手段，以客户数据库为依托的全新商业模式，与一般传统交易方式不同之处在于，交易主体只要在家里连接到的网站，通过信用卡与网上银行进行实时采购、下载，并完成交易过程，享受方便快速的消费服务。电子交易实时性使数字出版物的销售，实现了完全意义上的电子商务。据估计，Internet商业的发展，将使Internet上的信用卡金融交易量达到每年500亿美元。

3.交易的全球化。网络载体遍布全球，不受时空、国界和天气的限制。首先，传统的版权贸易一般限制在一定的发行范围之内，而网络是一个没有时间和地域限制的虚拟世界，网络经济从本质上讲是一种全球化经济。网络发行的范围可以跨越地域的限制，成为全球性的出版活动。出版内容一旦上网，便可快速传递到网络遍及的每一个角落，使“出版物”在第一时间向全世界公开，促进不同民族文化的理解与交流。其次，网络经济可以24小时不间断运行，交易活动更少受到时间因素制约。交易双方还可以利用多媒体及与此相应的软件编程技术，在网络上构筑销售其数字作品的“虚拟展厅”，以生动逼真的多媒体技术，对作品进行全方位的描述和介绍，使用户或消费者远在万里之遥也同样能感受到身临其境的现场效果，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而提高了交易效率。

4.交易的即时性。网络经济是一种速度型经济。早在1960年代，麦克卢汉就断言：“电子的速度会取消人类意识中的时间和空间。即使事件一件接一件，也不存在任何延迟的效果。”“当信息以电速运动时，时尚和传闻的世界就会变成‘真实的’世界”。现代信息网络可用光速传输信息，网络经济以接近于即时的速度收集、处理和应用信息。如果用电脑写作，可以即写即发，如果再加个摄像头的，可以像电台、电视台一样实施即时报道、转播。如果把使用数字照相机排下的照片通过手提电脑当场使用移动电话发送上网，只要有读者访问您的网址，那么出版过程就完成了。如果想下载保存，不管是下载到硬盘或软盘上，还是打印到纸上，也不过是几秒钟的时间。

二、网络版权贸易实现了交易成本的最低化

网络版权贸易借助网络技术手段，降低了生产成本，提高了生产效率。网络出版技术突破了传统版权贸易的发展瓶颈，拓宽了赢利空间。

1.授权成本最小化。作为一种社会资源，数字图书版权交易在我国不但远远称不上完全交易，版权交易模式仍然是沿袭着传统方式下版权使用者与著作权人之间一对一的交易模式，带来巨大的交易成本和低效的运行效率，无法适应数字化发展带来的要求。书生公司董事长王东临对此认为，“如果1000个传播者需要100万个著作权人的授权，哪怕每次洽谈所花费的成本（包括双方时间成本）只有区区100元，那社会就需要为此支付1000×100万×100元=1000亿的交易成本。”2004年9月10日，《最后一根稻草》在北京首发，该书吸引业内人士注意的不是其内容，而是该书使用的一种全新版权授权方式――在书中直接登载授权要约。根据授权要约的内容，任何个人或单位只需在保证署名权、作品完整性，及将传播此书带来的收入的5％作为授权费用，交由中华版权总公司收转作者本人，即可合法地对此作品进行数字化的复制、传播和发行。授权要约巧妙地利用要约这样一种特殊的合同形式，既满足双方通过协议方式自愿形成授权关系的要求，又能免除一对一洽谈的交易成本，提高了授权效率，实现了有质的飞跃:(1)授权要约为著作权人提供了最方便的机会来表达其意愿，在什么样的方式、什么样的条件下来使用，为此支付的成本也是最小的，用其他的方式表达意愿都会花费额外的成本。(2)授权要约让使用者可以轻易地找到著作权人。你只要看到作品就能够看到要约，而且无须为此支付成本，使交易前准备成本趋于零。这就像把图书的版权同图书一起摆上了书架一样，让版权购买与买一本书一样简单。(3)授权要约明确地提出了版权交易条款，版权使用者只需符合授权要约确定的条款就可以直接使用著作。这使著作权人的授权成本得以最小化，而版权使用者也免去了――洽谈的高额交易成本，甚至可以根本不用与著作权人接洽，整个交易过程只是把相应的版权使用费汇到指定的机构或作者本人。(4)授权要约能保证发出要约者一定是权利人，能够免除验证权利人身份的成本以及可能产生的误差。尽管不同的图书可以有不同的授权条件，但总体来说，授权要约对交易过程的简化与和交易成本的下降具有标本兼治的作用，使著作权人的授权成本得以最小化。

2.“零”复制成本。在知识产品的生产过程中，作为主要资源的知识与信息具有零消耗的特点。正如托夫勒指出的：“土地、劳动、原材料，或许还有资本，可以看作是有限资源，而知识实际上是不可穷尽的”，“新信息技术把产品多样化的成本推向零，并且降低了曾经是至关重要的规模经济的重要性。”传统出版物的计量单位是“本”，制作成本高；而数字出版物的计量单位则为下载次数，一份数字出版物在“量”上的增加是随着读者下载行为的实施而同步实施的，不会随着使用次数的增多而发生变化，不会出现像传统出版物那样的有形磨损。这种复制品的第n代仍同原件一样精确，不管阅读多长时间，读多少遍，都将没有丝毫损害而始终保持原貌，从而实现了“零”成本复制。1995年美国的白皮书明确写道：“公众通过数字网络获得作品复制本，作品就如同有形复制本在商店出售一样被出版了。法律确认它为出版，只不过是对这一现实的承认而已。”

3.无纸化贸易。传统的版权交易存在实体货物的交换，需强大的物流配送体系作后盾。数字版权交易的内容已不是一个物理实体，而是由著作权、专利权等多种知识产权构成的知识实体，其存在状态是无形的，它是一种场的存在，没有固定的形态，使得国际版权贸易从单一的纸质贸易形式转向无纸化贸易。在整个交易过程中，只有信息流而没有物流，因而大大地节约了传统意义上的出版成本。网络出版从根本上解决了库存问题，积压和仓储费用也不复存在，节约了传播成本。可见，网络版权贸易从根本上突破了网络交易的物流“瓶颈”，节约了社会资源；同时，不需纸张印刷，使出版产业更加绿色和环保。

4.著作权的权益最大化。《最后一根稻草》的作者钟洪奇这样分析作者权益：“就作者创作书籍作品来说，大体有两个方面的目标，其一是经济目标，是自身的利益；其二是社会意义，能有更多的人来看我的作品，形成更广泛的社会影响力，发挥其社会价值”。二者的主要分歧在于经济目标的实现上。数字图书的经营者有两类，一类是恶意的盗版传播者，丝毫不考虑著作权人的权益，对此只能以法律武器加以解决；另一类是合法的经营者，他们也可能因为难以找到著作权人而在没有支付版权费的情况下采用了作品。授权要约方式表面上看起来使著作权人放弃了对版权的控制权。但实际上著作权人往往把版权维护委托给一家专业的版权机构，它使著作权人可以更容易维护自己的权益。过去，很多著作权人的作品被盗用，但由于单个著作权人往往是弱者，他们很难有能力去维护自己的权益，结果不得不放任侵权行为。而有一家专业的版权机构来做权益时，情况就发生了改变,大量的弱者聚合成了强者。因此对权益维护非常有益。除此之外，由于专业的版权机构拥有大量的出版信息，可以促进作品的推广及充当著作权人与版权使用者之间桥梁的作用，这对于大多数著作权人来说也是一个经济效益和社会效益最大化的有效途径。低版权门槛实现作品社会价值最大化的同时，也使作者获得更加高额的名利回报，从而实现著作权的权益最大化。

三、网络版权贸易的收益前景

在数字出版发展最早的美国，目前有79％的出版社拥有自己的网站。到2006年底，我国数字出版产业整体收入逼近200亿元。2006年3月31日，在广东音像城订货会上，网络数字版权交易首次成为本次订货会的内容。2008年4月28日，位于北京CBD核心区域内的国内首家版权领域综合交易和服务大厅正式被授予“北京版权贸易基地”称号,这标志着北京国际版权交易中心这艘国内版权产业的“航空母舰”正式远航。北京国际版权交易中心除深入挖掘传统版权产业交易方式外,更侧重服务于新兴的非物质版权行业的交易,如新兴版权产业中的计算机软件,电子多媒体出版,动漫、网络游戏、卡通形象授权,其他基于网络传播的新媒体、流媒体等数字内容产业，预示着我国网络版权产业链的逐步形成。“今后10年内，全部出版物的50%将只以电子形式存在。如果这一天到来，那么，整个出版业将会像过去10年一样面临更大的变化。”这是万事达计算机服务公司副总裁约翰? 韦克尔对未来出版业发展态势的预测。沃顿商学院的管理学教授丹尼尔?拉夫指出，对出版商来说，它面临的风险是图书行业过去150年赖以生存的经济理念可能将不复存在。网络出版将根本地改变出版的交换方式，从而完成版权贸易发展史上一次彻底的革命，必将推动出版生产力的发展，成为出版业新的经济增长点。

参考文献：

[1]鲍宗豪:网络与当代社会文化[M].上海：上海三联书店，2001.20

[2]王学峰:抛弃阅读[J].北京晚报，2000年11月20日第28版.

[3]周荣庭:网络出版[M].北京：科学出版社，2004.304

篇（6）

[中图分类号]F830 [文献标识码]B

一、研究问题的提出

随着我国与其他国家的经济交往日趋频繁，对外经济贸易和技术合作迅速发展，商务英语专业有着它不可或缺的作用与地位。而外贸英语函电的写作，是整个国际贸易磋商与沟通中不可或缺的一项基本技能，是学生走向外贸工作岗位必不可少的一项专业素养。

在《外贸英语函电》的日常教学过程中，我们发现该课程对专业英语的要求比较高，涉及许多外贸函电特有的英文表达和句子，因此，在教学的初始阶段，需要通过翻译、背诵等方式，让学生加强记忆，打牢基础，该阶段对学生而言，是必不可少的。

不过，当函电教学的初始阶段告一段落后，我们发现了以下若干问题：

第一，一般的教材更多仍局限于词句的层面，学生只会机械地掌握所背的词句，一旦遇到实际的公司来函，需要自己独立阅读、思考、答复时，相应的能力就有所欠缺了。

第二，平时课堂练习的载体有限，仍以纸质的作业本为主。然而，目前的外贸业务主要通过电子邮件等办公聊天工具进行交流，而且在电脑上书写正式的英文公函有其相应的格式和规范。因此，如何更好地运用现代化的数字资源，以使函电的教学适应当前的工作和学习环境，这是一个值得思考的问题。

第三，《外贸英语函电》课程实质是在讲授外贸交易下的英文写作。因此，该课程与“国际贸易实务”，“英语写作”等课程有着密切的联系。因此，如何协调函电课程与其他课程间的关系，做到以函电课程为主线，合理有效地整合其他相关课程的知识点，从而使学生的函电学习更加全面，务实，这同样是一个可以进一步思考的问题。基于对上述问题的思考，我们提出了本研究课题。

二、研究思路

本课题拟从外贸英语函电课程教学的现状调查、个案分析出发，探索外贸英语函电核心课程在课程的体系构建和教学内容、课程的教学方法、数字资源库建设及实践操作训练等方面的研究。通过个案研究和实践总结，在相关的案例中梳理办法，在客观的实践中积累经验，以期推进外贸英语函电课程及数字资源库建设的发展，提高该课程的实际运用效果。

三、课题研究取得的成果

通过一年以来的思考与研究，课题组老师根据商务英语专业的发展理念与要求，根据课题组设定的研究计划，在以下几个方面取得了初步的成果：

1.构建了《外贸英语函电》课程的体系

课题组成员根据商务英语专业培养的目标和就业的岗位，明确该专业特别是该课程涉及到的行业及岗位群。了解该行业链及其人才培养的职业岗位及主要工作任务。通过行业了解，确定了《外贸英语函电》所涉及的岗位的主要工作任务、工作过程及其具体要求，从而确定了该课程设计与实施的导向及重点。

随后，将该课程设计与实施的导向及重点与课程中学习领域，学习情景对接，实现从实践工作到课程材料的过渡。并根据不同的教学内容，选用电子课件、习题库、实训项目等不同的教学方法、手段及途径进行教学。

2.撰写了《外贸英语函电》的课程标准

课题组根据“商务英语专业人才培养方案”，从课程性质、课程设计思路、课程目标、课程内容与要求、实施建议、说明等七个方面撰写了《外贸英语函电》的课程标准，让教学的实施有相对可供参考的思路与依据。

3.开发了以工作任务为导向的《外贸英语函电》教材

课题组与“凤凰职教出版社”合作，为《外贸英语函电》课程所编写的教材里，学生的身份拟定为外贸业务员，工作项目分为交易磋商、签订合同、履行合同三个部分。以此为基础，确定了建立业务联系、询盘、发盘、还盘、包装、保险、达成交易、支付与信用证、运输、索赔与理赔等10个任务板块。

每个板块包括“知识储备”、“实例示范”、“实战任务”、“任务评价”、“练习实践”和“知识拓展”等六个部分。教材里的信例素材许多都来自与目前实际外贸公司中的案例，这些案例能及时反映外贸行业里函电的表达及趋势。

为了使任务与任务之间、具有连贯性，教材里每一个版块中的“实例示范”、“实战任务”和“练习实践”里的信件，分别用统一的三对进出口公司作为信件往来的对象，买卖的商品也尽量前后保持一致，并且贯穿整个国际贸易的流程。通过这样的方法，学生在每一个任务写信时可以保持前后的统一性，从而使工作场景更具有真实度，可信度。

4.探索并尝试开展模拟实战的教学

通过日常的教学实践和学习思考，课题组任课老师尝试在课堂上运用实战模拟的教学方法，将全班学生分成出口商和进口商两大类别，每个类别各自成立若干对应的公司，从而形成统一的买卖双方，统一的买卖商品，然后运用网络、邮件、教学平台等数字资源，就双方间的产品推广、询盘、报盘、还盘、达成协议等环节进行一次模拟公司练习。

通过这种贴近实际工作环境的教学方法，课题组发现这让学生把所学的内容和现实生活工作联系在一起，从而增加了同学们的兴趣和热情，减少了违和感，将函电的写作融入外贸业务中，把教材中出现的每一个函电任务进行了串联和整合，而非单纯孤立地练习英语的写作和翻译，从而将教材运用的广度和高度得到了一定的提升。

5.创建并完善《外贸英语函电》数字资源

为了完善《外贸英语函电》课堂教学的效果，提高师生课堂教学的效率，课题组教师着眼于数字化教学资源库的建设，进一步完善《外贸英语函电》教学资源的利用与整合。课题组教师试图在电子课件，习题库、试卷库；教学录像和学习视频；企业典型案例和业务操作流程，网络教学平台以及实训操作平台等五个方面进行创建与运用，加强《外贸英语函电》教学资源库的建设与实践，从而推进数字化教学资源的发展，培养学生的动手能力和自主创新能力，进而提升《外贸英语函电》课程的教学质量。

a.电子教学课件

本课程与凤凰出版社合作，制作了关于外贸英语函电相关项目任务的电子教学课件、演示课件以及配套的音频材料。在电子课件中，还有相关的教学图片，包括建立业务联系、询盘、发盘、还盘、包装、保险、达成交易、支付与信用证、运输、索赔与理赔等任务的业务流程图。使教学内容更具有直观性、形象性，激发了学生的学习兴趣。

b.教学录像和学习视频

教学录像可以帮助学生更好地了解上课学习的内容，有效地完成学习任务。此外，通过多媒体授课视频，可以方便学生线上线下的自主学习，不受授课时间的限制，同时也给其他授课教师提供相关的参考资料。本课程的录像主要采取PPT式微课，时长为10-15分钟。

c.企业典型案例

该课程的数字资源库建设会加入关于外贸企业函电来往邮件的企业案例，帮助学生了解外贸企业业务类型及业务操作中的问题，提高学生处理相关问题的能力。而这也会推动该课程教学资源库的充实，使得有关行业的教学资源日益丰富。

d.网络教学平台以及实训操作平台

本课程的任课教师将实训操作演示录相、习题及答案以及试卷等资料传到校园网上的“超星”等专业教学平台，供学生阅读学习，开展课上课外的互动教学，将课堂延伸到更大的范围和空间。

此外，商务英语专业建有专门的国际商务实训室，为学生提供相应的现场教学、实训等，将教学与实训、教学与培训有机地结合在一起，提升学生综合职业能力的培养，这些都为《外贸英语函电》的教学创造了更好的软件与硬件条件。

四、课题研究的亮点及创新点

本课题组认为，此次课题在外贸英语函电课程的“一个统一”，和“两个衔接”这两个方面有了一定的思考与探索。

“一个统一”是指每一个任务里实战任务的信件，尽量用统一的进出口公司作为信件往来的对象，买卖的商品也尽量前后保持一致，并且试图构建一个完整的国际贸易的流程。通过这样的方法，学生在每一个任务写信时可以保持前后的统一性，从而使工作场景更具有真实度，可信度。

“两个衔接”的第一个衔接是指“外贸英语函电”课程与实际工作场景的衔接。函电课程里有许多任务练习就是提供信函内容的中文信息，让学生将这些中文翻译成英文。但是面对实际工作情况，需要自己到网上查找产品信息，运费班船等信息，自己思考回信时的要点，组织并书写语句。这就是函电课程与实际工作场景的衔接。

“两个衔接”里的第二个衔接是指“外贸英语函电”课程与“国际贸易实务”，“英语写作”等课程的衔接。在做实战模拟练习时，面对报盘、还盘等需要计算成本、运费等价格时，需要运用国际贸易的知识，这就是与国际贸易课程的衔接；面对组织语句、写句子等问题时，需要运用写作技能等涉及英语的基本功，这就是与英文写作，基础英语等课程的衔接。

五、有待进一步研究和讨论的问题

根据上文中提到的“一个统一”和“两个衔接”这两个方面，本课题组提出若干个可供进一步研究的思考点：

第一，数字资源的建设与运用在“一个统一”与“两个衔接”这两个方面都有所涉及，例如，现在有一些外贸实务模拟软件被越来越多地运用到课堂中来，如何更好地运用这类外贸实务模拟软件，使其为函电的教学服务，同时又能保持函电教学这条主线不变、不断，这是一个值得思考的问题。

篇（7）

二、从作家单品种版权贸易，向整体包装作家打造品牌服务。大陆的出版社特别是文化公司正在向规模化和品牌化发展，版权贸易早已不再是一本一本的从台湾引进版权，而是把台湾作者包装成明星变成版权贸易的一种新型立体方式。对于文化来讲则是公司成长的一种方式，更是一种重要的营销手段。台湾作家张德芬刚刚进入大陆找到我的时候说，她仅是一个在台湾出版2本书的畅销书作者。她的作品之所以迅速红遍大陆，单本书销量达几十万册，实在是文化公司包装作家后的成绩。我们把这种行为看做是一种品牌运作的过程。这在文化公司是成熟和成功的模式，而在大陆的出版社中，仅有少数的出版社可以做到运用自如，像东方出版社将郎咸平教授包装得非常成功，集电视视频、城际巡回演讲、纸质图书出版三位一体，图书销量一直在畅销书榜名列前茅，个人和出版社双双取得佳绩。版权人要转变观念，全面了解所的作者，发现作者演讲、电台电视台主持等方面的优势，整理出清晰的作品产品线，寻找合适的视频制作媒体和运作团队，这是出版商、作者都欢迎的。

三、从一地单方引进国际版权，向两岸共同引进版权发展，同时拓展2个市场，弘扬中华文化。随着中国国际地位的日益提升，华语文化在世界各地的持续升温，两岸共同争取华文出版新的世界布局的时机已经形成。大陆和台湾是两个最大的华文市场，两岸出版界应该用更开阔的视野关照双方的合作，两岸的版权贸易合作项目不仅要有“短平快”的短期合作，还要有深入的长期项目，要联手购买海外版权，不仅可以共同分担成本，还可以更深入地拓宽海外市场。两岸出版界要利用法兰克福书展的国际舞台，共同开发双方的出版资源，携手提升两岸出版业的竞争力，共同传播中华文化，共同探索华文版权市场的新模式，参与国际交流与竞争，向国外出版社传递两岸的优秀版权资源，为两岸出版社与国际出版社的合作牵线搭桥，促进推动中国出版物更多地走向世界。

四、从单纯的图书版权贸易，向维护作者和出版社双方权益发展。随着两岸合作与交流的频繁，以及大陆出版业的蓬勃发展，两岸之间的版权纠纷时有发生。有时版权纠纷是在无意间发生的。比如：大陆北方有一家出版社由于管理上的漏洞，将同一本书的权利先后授予台湾的两家出版社，期间一家出版社的图书已经上市销售，另一家出版社刚刚印刷完毕正要上市销售，为了避免台湾出版社误解的双方恶意竞争，又要及时避免大陆出版社为台湾出版社赔偿经济损失，版权公司利用多年在业界的合作经验和良好的人际关系，避免了这场版权纠纷。公司出面调节纠纷，成为两岸业界急需的调节人。版权贸易专业公司，要积极的介入调节纠纷中，轻松化解两岸之间的版权纠纷，而不必对簿公堂伤了和气。

五、从执行冰冷的版权合约，向双方的自觉信守承诺提高诚信度发展。版权贸易的合作实际上是良心上的合作，两岸文化同仁之间讲的诚心诚信。版权合约只是约束出版社与出版社、作者与出版社双方的硬性条款。其实，合约硬性条款的背后，及时支付版税、诚实和按时结算版税，才是两岸出版人真正在意的。在我从事版权的16年间，虽然没有遇到在合约执行期需要查账核对版税。但是不尊重作者，隐瞒印数或销售数，盗版使用作品倒是时有发生。台湾一家出版的2部作品被大陆的一家文化公司盗用，版权公司了解相关情况后，认真核实核对，并积极帮助台湾出版社追索赔偿，挽回台湾出版社的损失，征得台湾对大陆文化公司的理解与谅解。版权公司不仅要在做业务上积极拓展，同时也应在谈判和执行合约中多做诚信方面的工作。

篇（8）

WTO秘书处报告：2006年上半年中国被诉和主动采取措施位居首位

2006年11月27日，世界贸易组织（WTO）秘书处公告称，根据各成员最新提交的半年统计报告，2006年1-6月各成员发起反倾销调查数比2005年同期下降，但采取反倾销措施的数量则有所增加。

报告称，2006年上半年共有20个WTO成员报告发起了87起反倾销调查，而去年同期这一数字高达105起。但是在采取反倾销措施方面，这一数字则由去年的55起增加到71起，增幅高达29%。其中，发达国家发起调查和采取反倾销措施的数字分别为31和9，再次落后于发展中国家。

报告2006年上半年发起反倾销调查案件数位居前列的依然是印度和欧盟，其中印度以20起位居榜首（去年14起），欧盟以17起占据次席（去年同期16起）。澳大利亚则以发起9起反倾销调查位列第三。

中国仍然是反倾销调查的最大对象国。在87起新的反倾销调查中，中国产品被诉32起，占总调查数量的37%（2005年同期为23起，占总数的22%）。美国和中国台北各遭受6起调查，并列排在中国之后。

2006年上半年新发起反倾销调查针对的产业主要是金属行业（19起）、机械行业（16起）、塑料行业（13起）和化工行业（11起）。在19起针对金属行业的反倾销中，澳大利亚和马来西亚各发起5起，加拿大发起3起，欧盟和印度各发起2起，而哥伦比亚和墨西哥也各发起1起。

篇（9）

数字印刷方式受到青睐

美国Bowker公司公布的统计数据显示，从生产方式来看，2010年美国采用传统印刷方式生产的图书种类比2009年增长了5%，达到316480种；采用数字印刷方式生产的图书种类比2009年增长了169%，达到2776260种。这些采用数字印刷方式生产的图书几乎全部在网络上销售，通常由一些再版公司和个人出版机构按需出版。

2008年，采用数字印刷方式生产的图书种类首次超过了采用传统印刷方式生产的图书。自那以后，数字印刷方式便在美国出版市场获得广泛应用。目前，采用数字印刷方式生产的图书种类几乎是采用传统印刷方式生产的图书种类的8倍。

电子书收入突飞猛进

在2011年美国图书博览会上，美国出版商协会的成员之一BookStats公司根据收集到的2008～2010年不同规模、不同类别的近2000家出版机构的数据了一份报告。在报告中，BookStats公司将美国图书出版业细分为5类，即贸易类（为成年、青年消费者出版的小说、非小说和宗教内容的图书）、中小学教育类、高等教育类、专业类（为科学、医药、商业、法律、人文专业人员出版的图书、数据库和其他数字内容）和学术类。

报告指出，2008年，参与调查的1963家出版机构的销售总额为264.53亿美元，2009年为271.03亿美元，2010年升至279.41亿美元。

从类别上看，2008年，贸易类图书的销售额在图书出版市场销售总额中所占比例最大，占到49.8%，2008～2010年也一直呈现上升趋势，2010年销售额为139.40亿美元，较2009年增长0.2%。中小学教育类图书2010年的销售额为55.07亿美元，较2009年增长7.1%。高等教育类图书市场也是2008～2010年美国图书出版业中增长较快的市场，2010年销售额为45.52亿美元，较2009年增长6.6%。专业类图书2010年的销售额为37.51亿美元，较2009年增长4.3%。2010年学术类图书的销售额也略有增长，为1.91亿美元，较2009年增长3.6%。

随着电子书和相关应用程序的日益普及，2010年电子书销售额在美国出版业销售总额中所占的比例已从2008年的0.6%增长至6.4%，达到1.14亿美元。美国《出版者周刊》统计的数据显示，2011年，美国有76%出版机构生产电子书；20%的出版机构在电子书方面的收入占到总收入的10%以上；同时，87%的出版机构除了印刷图书之外，正在或计划生产电子书；10%的出版社正以电子书取代印刷图书。

图书进口额增长显著

篇（10）

1 电子商务理念与数字档案馆服务

1.1 电子商务

1.1.1 电子商务的概念与模式 在英文中主要有两个词与电子商务相对应：EB(electronicbusiness)、EC(electronic commerce)。EB称广义的电子商务(亦称电子业务或电子商业)，由IBM公司于1997 年第一次正式使用，是许多IT企业和学者支持的观点。EC称狭义的电子商务(亦称电子交易)，在世界贸易组织(WTO)及其成员国讨论电子商务的政策性文件中就使用EC。

1.1.2 与传统商务相比，电子商务的优势 第一，交易虚拟化通过Internet为代表的计算机，整个交易全部都是虚拟化设置。利用互联网进行贸易往来，双方负责人自贸易谈判、签约再到确定交易等一系列程序，不再需要当面进行，均可利用计算机互联网来实现。第二，降低了交易的成本。我们用网络实现信息传递所产生的费用比电话、信件、传真所支出要低的多。而且电子商务还可以减少一些之前传统商务所必要的开支，如：中介费、信息成本、文件处理费、广告服务费、印刷费、传播费、还有店面的租金费等。第三，减少中间不必要因素。传统贸易方式的费用过高、安排速度慢、容易出现误差等缺陷已经不存在。同时，电子商务很大程度上缩短了交易的时间，使交易双方可以直接进行贸易往来，所以，在某种概念上改变了社会经济整体运行的方式。使整个交易过程更加方便快捷有效。第四，交易的透明化。在整体交易过程中，交易双方从洽谈、签约到货款的支持、交货通知等都在电子屏幕上有所显示，双方可清晰看到，所以显得比较透明化。

1.1.3 数字档案馆服务概述 何为数字档案馆信息服务呢，是指在网络环境下，数字档案馆利用计算机、通讯以及网络等现代技术来完成档案信息采集、处理、存储、传递以及提供利用等活动，从而达到“为档案信息用户提供所需数字档案信息产品和服务、满足档案信息用户解决现实问题的档案信息需求”这一目的的过程。

1.1.4 电子商务理念对数字档案馆服务的影响 电子商务是从传统模式向网络模式转化的最终产物，带来了现代办公模式的变化，也是人类进行社会实践活动的补充力量所在。这种信息化和电子化趋势在档案管理工作中产生了很有价值的影响意义，同时也给人类带来了方便。数字档案馆中的电子商务有一明显的行业特性，它依靠网络来进行数字化信息的搜索、保存以及传递，提供信息、收付资金、以及传递商品在这一过程中不可避免地存在着。

1.2 数字档案馆业务活动的开展与实施

利用电子商务的支持，数字档案馆业务活动方能得以顺利开展与实施。数字档案馆提供了一项自动化程度很高的网络作业环境，这就必然要充分利用网络的高效率来提供相应的服务。在电子商务解决方案的支持下，利用电子商务交易系统来开拓业务工作的范畴、优化数字档案馆的业务流程，从而提高了服务质量以及工作业务的水平。

1.3 数字档案馆中电子商务服务的意义

电子商务所特有的开放性、高效性、以及互动性改变了档案信息的相对封闭状态。数字档案馆利用电子商务来实现档案信息服务的商品化、市场化。电子商务提高档案信息化发展的速度，更直接更方便的使档案利用者与档案管理工作者交流，其收益还可以弥补档案馆以及网络建设资金欠缺，让二者能充分利用现有条件来实现技术和设备的提高，以提供优质的社会服务。

2 数字档案馆中的电子商务

2.1 数字档案馆通过电子商务增加了商机和活力。数字档案馆通过电子商务，拥有了“事业性”、“公益性”、“福利性”等特点，强调具有社会效益的比较传统性的档案馆所特有的信息服务形式，已经不再适应现代信息技术的发展。突破了老形式化体制，从而提高服务效率，进化操作流程，这些因素是档案馆生存与发展的必要保证，也是宗旨所在。我们都知道，商务联机数据库拥有着互联网上最有价值的信息资源，用户只需要具备一定的经济支付能力，之后系统所带来的简便、快捷、高效等特性是过去传统意义上的档案馆无法比拟的。

2.2 数字档案馆中的电子商务服务方式

2.2.1 缴费查档：这是目前数字档案馆所提供的一项比较频繁的电子商务，它需要客户缴纳一定的费用，方能获得查阅使用数字档案馆内部的一些数据的资格与权利，从而满足客户查阅需求。

2.2.2 在线交易：所谓数字档案馆的在线交易，是指数字档案馆利用网络所进行的时时交易等销售行为。比如，可以利用网络向用户出售电子档案信息、音像制品、档案编研成果、编辑成册的相关资料、个性化产品等在线服务。

2.2.3 联合编目：指的是各大中小型档案馆联合编制的程序，里面有各档案馆自己拥有的资源，然后上传保存到中心数据库，或者从中心数据库下载所需要的档案资源，从而记录收纳到本地的数据库，来组织编制各种类别、载体的联合目录，从中所产生的费用都是通过网络来进行交易的。联合编目使档案资源的共享更加有效得实现。

2.2.4 增值服务：档案馆的查询、编研等工作需要非常专业技术，把馆藏资源文化利用网络进行编织整合，使各类用户的特定需求更加有效地得到满足，而且能运用本身的网络资源优势、检索技术、跨行业，跨专业地进行查档，该项成果凝聚了全体档案工作人员的劳动与智慧，也就是所谓的增值信息。如果运用电子商务服务，

这种增值服务还会拥有更加广阔的空间可以进行开拓发展，有着很大的潜力市场可开拓。

3 电子商务理念在数字档案馆服务中的应用

如今，在市场经济不断发展的社会里，电子信息是一项非常重要的商品。信息服务必须向着商业化的方向大力发展。在如此广泛的网络环境条件下，信息服务所特有的“广泛性”、“充分性”、“实时性”、“精确性”，比以往的传统模式更具特色。其一，它能打破信息的壁垒，进一步朝着理想市场环境方向发展，建设以用户为中心的个性化服务；其二，它更加有助于商务流程透明化的形成。数字档案馆信息服务要想实现电子商务化，就必须要把3方面与档案业务过程相关的系统紧密集成，而且要把它们全部运用于互联网，这3各方面就是“用户关系管理系统”、“信息管理系统”和“资源规划管理系统”等。使用户通过互联网，与档案馆的工作人员，内外互动，做到实时信息交流以及知识间的共享。通过档案馆信息链的整体结合，使得用户与档案人员从单的渠道就可以访问到所需要的信息，然后再利用这些信息做出合理的业务决策，达到最后执行决策，这样一来就给用户提供了一项定向的、全方位的服务，同时，使档案馆内部员工知识得到创新，共享得到充分实现，从而达到赢得商务机会并创造经济效益的目的。总之，仅管我国数字档案馆在建设完善过程中不断地引进电子商务的一些服务，可是和国外的数字档案馆建设仍然存在较大的距离。所以，我们需要把我国的数字档案馆建设在现有的基础上不断去完善，借鉴国外数字档案馆建设专业经验，提高我国档案人员的专业技术水平，以及档案馆的管理水平，进一步完善管理制度，在档案馆部门自身努力地基础上，加上全社会的共同努力，让我国数字档案馆的用户充分享受更加完善、方便快捷的电子商务服务。

参考文献：

[1]许捷.构建电子商务应用和服务平台.商场现代化，2006(1).

[2]金艳丽.电子商务与档案信息商品化刍议.科技情报开发与经济，2003(2).

篇（11）

在涉外商务的沟通与交流中，主要通过以信函为形式的各种函件来实现，在专业术语中将这些函件统称为外贸函电。随着科技的进步、网络的发展，现今外贸函电的形式更为多样化，如传真、电传、电子邮件等都是外贸函电的主要形式，其以英语作为主要的书面交流语种。外贸函电与一般交往信函相比存在着一定的差异性，追求语言的精简、朴实、礼貌为标准，而不是追求华丽的语言或丰富的情感。在国际贸易交流中，外贸函电作为一种重要的交际工具与手段，其在长期的外贸实践中形成了自身独特的文体特征及写作原则。

一、外贸函电的文体特征

（一）语篇特征

作为函件的形式，其要求外贸函电的正文部分必须短小精悍、逻辑清晰、意义连贯，如此才能利于贸易双方的快速交流。因而，外贸函电逐渐形成了鲜明的语篇特征，语篇的结构逻辑合理，上下文之间思路与意义连贯，以达到明确传达贸易双方的意图与目的。一般情况下，外贸函电的正文部分主要由三个段落组成，在第一段中开门见山的表明发件者的意图，第二段交代与业务相关的信息，便于收件者处理业务，第三段发件者需要表明态度与希望，并传达对收件者的祝愿。简洁完整、逻辑严谨是外贸函电呈现出的语篇特征，如此可以看出外贸函电的正式与规范。

（二）语法特征

外贸函电的语体往往给人一种庄重、严肃的感觉，尤其是在涉及一些负面问题的表述上更加需要客观性，从而以明确贸易双方的责任，或保障贸易双方的合法权益。所以，外贸函电文体特征中还呈现出特殊的语法特征，通过使用一些常用的句型与句式来表达，如陈述句、祈使句、长短句搭配，以实现客观、严谨的表达。此外，有时为了增强函件的可信度，在外贸函电写作中还会适当使用被动语态，以减少表述中的主观色彩，或是避免表述过于直接。如“The goods were promised to be delivered before 1st May，but now we have been in considerable difficulty through the late delivery.”，这是一句使用了被动语态的句子，发件者利用被动语态委婉的指出了对方的过失，希望对方及早解决实际问题，如此表述更易于引起对方的反思与重视。

（三）词汇特征

外贸函电作为国际贸易活动中的一种交际工具，在写作的过程中会涉及到许多行业领域的专业用词或术语，同时函件内容还涉及到贸易双方的权利与义务，因此外贸函电的词汇特征表现得更加明显和突出。用词严谨、准确、规范、专业是外贸函电主要的词汇特征，只有在写作中重视外贸函电的这些词汇特征，这样才能确保表述的精准与客观，进而避免因表述问题而引起不必要的误会或纠纷。于是乎，从事国际对外贸易的工作人员需要掌握一些外贸函电写作中的专业词汇，如“Import License（进口许可证）”；熟悉贸易行业中专业术语的缩略词，如“D/P（Document against Payment，付款交单）”等；了解一些普通词汇在外贸领域中的特指含义，如“quote”、“accommodation”在外贸函电中分别表示的是“报价”、“通融”的含义。

二、外贸函电的写作“C”原则

（一）Correctness与Clearness原则

Correctness与Clearness原则，即指正确、清楚写作原则。外贸函电在国际贸易活动中充当着一种书面评介，一旦国际贸易双方发生经济纠纷时可将外贸函电作为证据来走法律程序，所以外贸函电的写作讲究Correctness与Clearness原则。其中，Correctness原则是指正文内容中的语法、标点、语言规范、拼写等的书写正确性，如美式函件与英式函件中称呼语的使用存在区分，gentlemen是美式函件的表示，而Dear Sirs则是英式函件中的表示。此外，Clearness原则是指在外贸函电写作中表述要简洁清楚，主题明确让人一目了然，以避免表述不清而产生误解。如“We send you yesterday，by air，4 samples of the goods which you requested in your letter of May 10.”这句表述简单精准，数字、日期、字母大小写、标点等都遵循了Correctness与Clearness原则。

（二）Conciseness与Concreteness原则

简洁、具体是商务书信写作的基本要求，外贸函电作为商务书信中的一种类型其也需要遵循Conciseness与Concreteness原则，即简洁与具体写作原则。由于贸易行业工作繁忙，因而外贸函电的内容应当简洁精炼、具体明确，注意长话短说，以明确、详细的方法来表述，这样才能让忙碌的贸易工作者花费最少的时间了解更多的信息。如“Thank you for your cooperation.（谢谢合作）”，这句是外贸函电中的常用语，直截了当的表达了含义。数字、日期、编号是外贸函电中的重要元素，是国际贸易双方了解信息、做出决策的主要依据，因而在外贸函电写作时需要着重注意这些的表达。如“The Universal Trading Company placed over US $2，000，000 worth of business with us each year.”数字具体，表达含义简洁明了。

（三）Courtesy与Completeness原则

贸易合作讲究友好、礼貌，这样才能为双方留下良好印象，从而为下一次的合作奠定基础。外贸函电作为国际贸易双方主要的交流工具，它虽然是一种书面形式，但如果在写作表述中措辞用语不礼貌、不诚恳的话，就极易让对方感觉到不被尊重，不佳的印象也会对双方以后的合作产生不利影响。为此，外贸函电在写作中还需要遵循Courtesy与Completeness原则，即礼貌与完整写作原则。Courtesy原则是指在外贸函电写作中注意表述言语的礼貌、亲和与友好，多使用一些表示客气的套语和词汇，或委婉、礼貌的指出对方的不足，这更容易使贸易对方接受，如“A very careless mistake was made during the course of shipment.”。在一封外贸函电中，Completeness是写作时必须遵循的原则，无论是叙述上的完整还是格式上的完整，这些都在某种意义上代表着一个外贸企业的形象，关系着贸易双方合作是否能够顺利进行。

三、结语

在外贸商务中，外贸函电发挥着传递商业信息、磋商外贸业务、陈述商务事实、记录进出口业务进展等的多元化作用，是国际贸易商务顺利开展的重要工具与手段。因而，了解外贸函电的文体特征，掌握外贸函电的写作原则，这些对于促进国际贸易活动顺利进行十分有利。不仅可以显示出贸易方的专业性，保证双方交流的顺畅，而且还能够为贸易企业树立良好的形象，以促进双方国际贸易商务的持续往来。特别是现今的经济发展环境下，世界市场已形成，国际贸易越来越兴盛，熟悉外贸函电的文体特征及写作原则具有一定的社会意义。（作者单位：新余学院外国语学院）

本文系江西省高校人文社科课题《外贸函电中的模糊语言的应用研究》成果之一