文化创意行业市场分析大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇文化创意行业市场分析范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

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文化细分理论的方法与过程

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2013年11月8日，向全球创业周中国站活动组委会专门致贺信，特别强调青年学生在创新创业中的重要作用，并指出全社会都应当重视和支持青年创新创业。为适应大学生创业发展的形势需要，自2014年起，团中央、教育部、中国科协、全国学联在原有“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的基础上，增加创业实践挑战赛和公益创业赛，统称“创青春”全国大学生创业大赛。本文旨为大学生撰写创业计划书过程中在内容、要点和原则等方面提供参考和借鉴。

1.大学生创业计划书的基本内容与要点

一份完整的大学生创业计划书一般由十个章节与一个附录构成，分别为：执行总结；项目背景；产品技术或服务；市场分析；营销策略；公司管理（公司战略、管理团队、人力资源、生产组织、采购供应等）；投资分析；财务分析；风险分析；风险资本的退出和附录。

1.1执行总结

它是整个创业计划书的浓缩和精华，涵盖计划书的要点，描叙要简洁、清晰、客观、逻辑性强，使人一目了然，在最短时间内了解你是做什么的。应该就：公司性质、产品技术、应用领域，产品与市场定位、核心竞争优势，公司成长性，预计投资收益，公司愿景与战略进行归纳阐述。控制好执行总结的文字数量（一般不超过3页纸）。核心内容要一句话能说清楚，能让人记住并想看后面章节。可以根据项目的特点进行补充与删减[1]。

1.2项目背景（或产业或行业分析）

主要描述项目的提出原因：你准备进入的是一个什么样行业？评价所选行业的基本特点特征，描述该行业的现状及存在的问题、行业竞争状况，该行业的发展方向，我国发展该行业的政策导向。亦包括：（1）市场结构分析；（2）行业的性质分析；（3）行业的寿命周期分析；（4）行业稳定性分析及其他有关因素分析。注意一定要结合你的产品技术（服务）、目标市场、竞争对手及竞争优势。

1.3产品技术与服务

主要对产品技术（或服务）做出详细得说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员（投资者、其他行业的管理人等）也能看得明白，听得明白。

1.3.1产品技术类项目。该项目一般从六个方面加以论述：（1）产品技术的概念、性能、特性及应用领域；产品定位清晰。（2）产品的核心技术及由来，技术的成熟度（处于研发阶段（样品、小试、中试）、工业化还是商业化阶段）。（3）产品技术的先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白）。（4）产品技术的市场核心竞争力、竞争优势明显，在产业链上所处位置等。（5）产品技术的市场前景。（6）产品技术的知识产权要清晰等。

1.3.2文化创意与服务咨询类项目。此类项目从四个方面阐述：（1）对公司的服务性质、对象、特点、领域进行介绍。（2）提供的服务满足了客户的什么需求？为被服务者创造了什么价值？（3）你的服务具有什么独特性、创新性？市场竞争力与核心竞争优势？服务目标的市场前景。（4）涉及知识产权的，如商标权、软件著作权等要清晰。

1.4市场分析

对于产品技术类。在应用领域，市场定位与产品定位，市场分析，一定要聚焦到你的目标细分（再细分）市场与目标客户群，定位要准确清晰。即需要界定目标细分市场在哪里，市场的切入点在哪里？市场进入门槛，市场特征分析、目标市场的规模（容量）、市场占有率、增长率；目标细分市场的主要竞争对手分析及竞争优势比较（定性与定量）。对于文化创意与服务咨询类。除了以上内容，还需对公司运营的商业模式、盈利模式进行描述，要有创新性、独特性、竞争性与可行性，以及服务模式的定位，细分目标服务市场与目标服务客户的定位要准确清晰，此部分要厘清商业模式与盈利模式的区别。通常情况下，我们将商业模式与盈利模式都可以看做是就是你的产品与服务是如何赚钱的，但还是有区别的：一是一项服务或一门生意是如何产生收入和利润（盈利模式）；二是如何将你的日常运营和长期策略具体化的（商业模式）[2]。

1.5营销策略

不同的产品技术（服务）针对不同的市场不同的客户会有不同的营销策略。根据对细分目标市场、客户群特征与竞争对手等分析，在目标确定之后，制定有针对性的营销策略。

营销策略随着互联网的诞生与超速发展，营销策略与营销创意亦日新月异层出不穷。你的细分目标市场与细分客户群分析的越到位，市场切入点越清晰明朗（即做细、做小、做实），你的营销策略就会越有针对性。简单介绍：（1）传统营销策略：4P营销组合策略，产品策略（产品的组合策略，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素，新产品开发策略）。价格策略（定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、付款方式、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报），渠道策略（地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和实现目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等），促销策略（主要指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系、事件营销，等等）。（2）新营销模式：微博（微信）营销。例如“品牌及产品曝光”“微柜台，电子商务及售后管理”“植入式营销”等十大微博营销模式等。

1.6投资（融资）分析与财务分析（预测未来3-5年）

1.6.1投资分析。投资分析包含：（1）注册资本、股权结构与规模（股东出资与比例）；投资总额，资金来源与运用。（2）投资假设。经营收入与成本预测，投资收益（回报）分析：项目敏感性分析，盈亏平衡分析，投资报酬率分析，投资回收周期分析，投资回报政策，等等。投资效益的动态分析：净现值法，内部报酬率法。

1.6.2财务分析。财务分析包含：（1）主要财务假设及说明，主要财务报表：成本费用表、资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。（2）财务指标分析：预计营业收入（销售收入）及趋势分析、预计营业额（销售额）分析，杜邦财务分析体系、财务比率分析、分析结论。也可根据需要选择国家《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标里的部分指标来分析：①偿债（短期）能力指标：包括资产负债率、流动比率、速动比率，现金流量比率；②营运能力指标：包括应收账款周转率、存货周转率；流动资产周转率，固定资产周转率，总资产周转率；③盈利能力指标：包括资本金利润率、销售利税率（营业收入利税率）、成本费用利润率；资产报酬率，净资产报酬率，销售净利率，主营业务利润率。④发展能力指标：营业增长率，资本积累率，总资产增长率，固定资产成新率。

1.7公司管理

此部分的撰写主要从以下四个方面展开：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司总体战略，战略规划或战略目标及战略实施，公司核心竞争力的描述。（3）创业团队：专业知识、经历经验等优势互补型，分工合理，职责明确。（4）公司管理（根据公司战略、目标市场与营销计划）主要描述公司选址、组织架构、厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划（产能扩张）、人力资源、酬薪与激励、采供与物流、企业文化，等等。

1.8风险分析与控制

进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。例如“市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险”等。

1.险资本的退出

主要是退出的时间与方式，如注册资金里没有风险资本就无需描述。

1.10附件

附件部分就是为创业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增强正文说服力的资料。例如：（1）专利证书；（2）技术鉴定；（3）结题（项）报告；（4）查新报告；（5）市场实际调查结果；（6）荣誉证明；（7）已创业企业还需要工商注册、税务登记等相关材料；（8）表目录、图目录等；（9）国家、省竞赛规则里的具体要求，等等。

2.大学生创业计划书的撰写原则

2.1逻辑严谨

市场调研分析部分：资料翔实、可信度高、潜在需求现实。技术工艺部分：技术成熟、后续R&D有保障[3]。财务效益部分：销售、价格和成本合理、NPV>0、回收期短。营销策略：可操作性；有特色和创意。风险评价：客观、可解决。撤出方式：可行。

2.2分析规范

市场调研和预测方法科学规范。财务效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、弹性分析。

2.3文字通畅

做到通俗易懂、谨防语病。

2.4排版规范

从封页、标题（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料等方面做到规范排版。

3.大学生创业计划书撰写需注意事项

撰写一份优秀的创业计划书就如同讲故事。故事要讲得圆满、真实；对于产品类的项目一定要申请专利，至少拿到申请号，专利证书、项目鉴定证书、专家评价意见、投资意向书等要齐全；要了解国内同行及发展的水平；成本核算、财务评价要真实可信；报告和答辩过程中要自信。

参考文献：

[1]吕鲲鲲.如何撰写大学生创业计划书[J].华章，2012（25）.

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因为我们都不具有姚明那样的天然实力，也不一定具备比尔盖茨那种敏锐的市场洞察力，所以我们要想成功、要想突破、要想后来居上就要痛下功夫，就要通过努力来后天补足先天之不足。要想在市场上补足先天之不足并取得突破，定位就是一个有效的方法。

熟话说，好的开始是成功的一半。定位是针对市场的需要先于竞争对手昭示你的产品、产品功能、产品概念及其品牌价值主张等，并由此牢牢的占据人的大脑就是所谓的定位。一个科学准确的定位就意味着成功了一半。一个科学准确的定位就意味着有望在市场上脱颖而出，突出重围，因此说定位是企业取得突破的有效手段。

定位的基础和定位的有效性是建立在对市场科学准确的认识、理解基础之上的。只有对市场具有科学准确的认识与理解才能产生有效、有力、成功的定位；只有在对市场具有科学准确认识与理解的基础上才能使定位在市场上发挥脱颖而出、突出重围、取得突破的有效作用。也就是说定位功力的产生有仰赖于对市场科学准确 的认识与理解。科学准确的定位可以说与品牌一样具有无形资产及核心竞争力的属性。

在我国靠定位取得成功最显著、最具代表性、最有说服力的案例当属王老吉。可以不夸张的说王老吉是一个靠定位取得成功的经典案例。

当年我国青岛崂山矿泉水是第一个塑料瓶装饮用水，最初时市场零售两块钱一瓶行销全国。后来居上者是哇哈哈与乐百氏纯净水，当哇哈哈和乐百氏用纯净水做产品概念来定位自己的产品后将青岛崂山矿泉水扫地出门。几年后康师傅又后来者居上，康师傅绕开矿泉水与纯净水做了一个别出心裁的矿物质水的产品概念用来定位自己的产品，很快又将娃哈哈与乐百氏纯净水扫地出门并牢牢占居瓶装饮用水市场至今。

应该说农夫山泉更有机会和基础成为市场领导品牌，但农夫山泉却始终未摆脱康师傅阴影的笼罩，这里面很重要的一个原因是农夫山泉至今其产品概念与产品定位也未清晰过。如“我们不产生水，我们只是大自然的搬运工”给人的感觉有点弄玄虚、有点绕，事情一玄虚就容易与人产生距离，一绕人们就容易让人找不到感觉就容易把人绕糊涂了，一绕就容易把定位准确性和科学性绕没了，一绕就失去了定位的意义。

市场认识与市场机会

一双鞋子如果有人已经做了运动或休闲的概念定位，而且如果这个品牌的鞋子已经在市场上确立了运动或休闲概念的领导品牌地位，并且该领导品牌在市场上已占有相当市场份额，在这种情况下别人要想再加入到休闲运动的鞋类市场就不一定是明智的。

如在这个市场上有耐克与阿迪这两个品牌拦路，李宁或匹克要想取得突破就势必艰难。在这个市场上李宁和匹克或其它鞋类生产企业其产品款式与耐克阿迪的产品款式几近相同，营销主题及概念也主张运动与休闲的概念定位，其实这种所谓的定位等于没有定位。因为这种所谓的定位是既不科学也不准确的，而一个没有自己市场定位的产品及企业是难取得市场地位的，因此只能永远或长期的作为市场的追随者及行业内的二流企业。在洗发水市场也是同样的道理只要有海飞丝在，别的去屑洗发水只能做一个艰难的市场追随者。

当然李宁与匹克也尝试过其它的概念定位如超越极限、人生的突破等，但由于李宁与匹克的产品款式缺少自己的风格与个性，在产品风格与个性上顺了耐克与阿迪的拐，而凡是与耐克阿迪产品相近或相似的产品均被消费者内定为运动与休闲类产品了，而在人们的意识空间中运动与休闲的正统品牌是耐克和阿迪。

上述问题说明了定位对于企业成功的意义，但并非是说别人抢先占领了运动与休闲的市场定位你就永远没有这方面的机会了，而是说你要避开强者另辟蹊径确立自己的产品风格及个性去占领与运动、休闲有关的其它概念或观念。只要你能挖掘推敲出适合人于们运动与休闲有关的其它概念或观念你就会同样有机会成为这个概念或观念的市场主导者及其市场领导者。这个问题对于李宁及匹克是这样，对于瓶装水市场以及其它品类市场也是同样的道理。

市场吸引力分析与市场机会

要做好科学、准确、有效力的市场定位、产品定位及品牌定位首先要从对市场科学准确的认识与理解开始。市场认识与市场机会分析的基础主要是市场吸引力分析或称行业结构分析。

常规来讲市场被定义为“商品交换的场所”。从经济学角度按营销大师菲律普-科特勒给出的市场定义为“对某一特定产品或一类产品进行交易的买方与卖方的集合”。

尽管我们不能说以上广义的市场定义存在什么问题，但如果作为市场营销人员按照以上笼统的市场定义去解释、认识和理解市场，我们就较难做出科学准确的市场分析与市场定位。如果按以上市场定义去认识与理解市场对于市场的初入道者更是无益的。

作为市场营销人员如果我们将市场的结构认识和理解具体化为：市场是由消费者、竞争者、供应商构成的，或市场是消费者、竞争者、供应商之间的关系。如果这样去认识和理解市场，我们对市场的认识和理解就好变得清晰起来，因此也会更有益于我们的市场及市场定位工作。

如果我们在市场是由消费者、竞争者、供应商构成的这个认识的基础上再做细分，那就是市场是由不同行业的竞争者、供应商及相关消费者组成的，这里面重要的是“行业”二字。我们就会将市场认识与理解更加细化，这样就更有助于我们对市场的运作与把握。市场分析最重要的是对行业及行业结构的分析和对行业及行业结构的认识与理解。

在企业经营预测、决策分析中，作为重要预测决策分析基础之一的有市场吸引力一说，市场吸引力对企业而言几个重要指标为市场总规模、市场年规模增产率、毛利率、竞争密集度、技术要求等组成的市场进入门槛。

市场吸引力分析对于科学准确的认识、理解、运作与把握市场，减少决策失误有着重要意义。如市场规模是企业进入市场和企业成长与发展的须考察的重要指标之一；又如在选择项目问题上，项目大小不在项目本身而在市场规模，如饮料与汽车项目比较而言，缺少市场意识者会认为汽车项目要大于饮料项目，而事实是在世界范围的汽车行业中没几个汽车生产企业大于可口可乐和百事可乐的。当然这里面也存在市场竞争密度或称市场结构等因素的使然。

思想 观念 文化与市场机会

对于企业而言以上市场吸引力、市场进入门槛的分析及预测不可谓不重要。然而对于一个消费品生产企业来说更重要的是怎样解决亿万消费者的心理问题。这个问题的重要意义用一句话来形容，这句话就是：要注意胳膊拧不过大腿！

一瓶什么样的水有益于人的身体健康，科学给出的结论是只要达到一类清洁水的标准都是一样的。我们有理由相信市场上的瓶装水如，康师傅、农夫山泉、今麦郎等瓶装水均可会达到一类清洁谁的标准，否则质监部门是不会允许其上市销售的。然而为什么康师傅瓶装水却成为了市场的领导品牌。无非是康师傅这只胳臂顺应了市场上由亿万消费者及其心理组成的这只大腿。消费品市场上其它领导品牌的确立无非也是由于该品牌顺应了亿万消费者心理这个原由促成的。

在市场上所谓胳膊拧不过大腿的真正道理在于胳膊是指企业，而大腿则是指市场，是指亿万消费者及其心理，进一步说是指以亿万消费者的思想意识、观念意识、文化意识为底蕴的品牌意识空间。消费者的思想意识，观念意识、文化意识以及由此形成的品牌意识空间是由人们在长期生活中形成的由其心性、知性、悟性为基础而构成的且比较顽固不宜轻易改变的心智、文化、人格和期望。

在此需要说明的是，不要试图去尝试胳臂与大腿的较量，而是要努力做到胳臂与大腿的协调。那么怎样做到胳臂与大腿之间的协调呢？那就是全部身心的找准定位，而非一门心思钻进刻意的、离谱的、缺少根基的创意的胡同。事实上刻意的创意、为了创意而创意，会不由自主、会或多或少的偏离人们的思想意识、观念意识和文化意识，甚至容易导致离谱性产生。而找准了定位就等同于撬开了人的大脑，就等同于与人的思想意识、观念意识、文化意识合流了。因为只有合流才能同流；而“只有同流才能交流”。这如同当人喜欢或习惯于麻辣口的，而你端上来的却是酸甜口的，如此用餐人就会感觉不对味。

事实上我们已经看到并且还将看到创意只能产生一时的，一阵风似地效应。创意在广告和品牌业早就是一个存在争议的话题，创意在欧美已经没有市场，已经几近走人死胡同。而在我们的广告业中创意仍被相当一部人奉为神明和至宝。因此应清醒的认识到广告创意、品牌创新的称谓无意中误导了业界的理念及行为，无意中把广告与品牌工作带进了误区。而且类似创意创新并没有从根本上为企业提供和创造市场机会。在我们自主品牌中几年甚至十几年不能出现一个有价值有意义的品牌，我们不应扪心自问，问题的症结出在那里呢？

我们在王老吉空前成功的案例中，在“怕上火，喝王老吉”的广告主题中，以及在王老吉的广告表现、表达和演绎中几乎看不到创意的影子。也正由于王老吉醉心于定位而乏于创意，所以王老吉才能脱颖而出，才能突出重围，才能后来居上。这就说明定位是力图去与人的口味保持一致，力图去符合人的心思，这里所说的心思非指它物，而是指以人的心性、知性、悟性为基础的思想意识、观念意识、文化意识，或人们所持有和建构的心智、文化、人格、期望、自我意识等。如做不到这种一致性或相符性，则会滋生人们的思想意识、观念意识、文化意识与其所面对的品牌在交流与沟通过程中产生障碍，因此则会干扰人们品牌意识空间的发散、延伸、释义和联结。

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2、市场分析------ （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）

3、近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4、竞争个案项目调查与分析

5、消费者分析：

（1）购买者地域分布；

（2）购买者动机

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

（4）购买时机、季节性

（5）购买反应（价格、规划、地点等）

（6）购买频度

6、结论

二、项目环境调研

1、 地块状况：

（1）位置

（2）面积

（3）地形

（4）地貌

（5）性质

2、地块本身的优劣势

3、地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）

4、环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5、地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6、公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7、地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

三、项目投资分析

1、 投资环境分析 （1）当前经济环境，银行利息、金融政策。

（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2、土地建筑功能选择（见下图表）

3、现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

4、土地延展价值分析判断（十种因素）

5、成本敏感性分析 （1）容积率

（2）资金投入

（3）边际成本利润

6、投入产出分析

（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

7、同类项目成败的市场因素分析

四、营销策划

（一）市场调查

1、项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

2、建筑规模与风格

3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

5、功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

8、结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、 目标客户分析

1、经济背景

・ 经济实力

・ 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

（三）、 价格定位

1、理论价格（达到销售目标）

2、成交价格

3、租金价格

4、价格策略

（四）、入市时机、入市姿态

（五）、广告策略

1、广告的阶段性划分

2、阶段性的广告主题

3、阶段性的广告创意表现

4、广告效果监控

（六）、媒介策略

1、媒介选择

2、软性新闻主题

3、媒介组合

4、投放频率

5、费用估算

（七）、推广费用

1、现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

2、印刷品（销售文件、售楼书等）

3、媒介投放

五、概念设计

1、小区的规划布局和空间组织

2、小区容积率的敏感性分析

3、小区道路系统布局（人流、车流）

4、小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）

5、小区建筑风格的形式及运用示意6、小区建筑外立面色彩的确定及示意

7、小区户型比例的搭配关系

8、小区经典户型的功能判断及其面积划分

9、小区环境绿化概念原则

10、小区环艺小品主题风格确定及示意

六、识别系统

（一）核心部分

1、名称

2、标志

3、标准色

4、标准字体

（二）运用部分

1、现场

・工地围板・彩旗・挂幅・欢迎牌

2、营销中心

・形象墙・门楣标牌・指示牌・展板规范・胸卡・工作牌・台面标牌

3、工地办公室

・经理办公室・工程部・保安部・ 财务部

4、功能标牌

・请勿吸烟・防火、防电危险・配电房・火警119・消防通道・监控室

万科地产项目营销策划内容提示

一、“万科地产”品牌定位

在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。“万科地产”项目特性分析包括以下内容：

1、建筑规模与风格；

2、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；

3、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；

4、功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；

5、物业管理（收费水平、管理内容等）；

6、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；

7、结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述

“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。

万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。

三、 价格定位

1、理论价格（达到销售目标）

2、实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）

3、租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）

4、价格策略

四、入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、 广告策略

1、广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）

2、阶段性的广告主题

3、阶段性的广告创意表现

4、广告效果监控

六、 媒介策略

1、媒介组合

2、软性新闻主题

3、投放频率

4、费用估算

七、推广费用

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中图分类号：G114 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）03-0-02

一、项目简介

基于对现有广大人群节奏快，压力大的生活状态和亲朋间联系变少的调查分析以及目前慢递服务行业的不完善的了解分析，我们推出慢灵魂项目，慢灵魂是一家面对广大人群的创意小店，以慢递为主营业务，是创新于熊猫慢递的新兴服务。

慢灵魂是一家以打造慢文化，并提供慢递服务的公司，提供多个系列的产品和服务，帮助客户疏解压力，沟通情感。本企业将本着人本的思想和“舒适.惬意.文化”的经营理念，积极开阔市场，为社会提供一个文化产业的同时，给客户带来“慢”的享受。

慢灵魂的服务项目新颖，丰富。旨在为现在生活在快节奏下的人们放松心灵，放慢脚步。慢递即把对自己或他人最想说的话记录下来，设置一个期限，我们将按照时间和地址派送。相比于讲求效率的快递公司，或是无处不在的网络世界，我们以浪漫的慢递方式强化店内氛围。

二、市场分析

喧嚣时代，人们越来越偏向于回归传统文化，这样的情感需求催生了诸如对“中国汉字听写大会”节目的关注，而我们“慢灵魂”慢递的载体——传统书信，正是提供给人们用笔写字用心表达的一种回归传统文化的方式。古有鸿雁传书，今有慢递传情。当我们放弃键盘，放弃屏幕，只面对眼前的一张信纸，一角卡片时，浮躁的情感被沉淀下来，灵魂得到净化，心也变得充实。

有媒体报道的相关数据表明，由于生活节奏的加快，工作的繁忙，以至于越来越多的白领频于应付日常工作，至使私人的生活不能得到及时处理，有45.02%的被调查者认为自己的感情生活需要整理，情感需要梳理。目前在中国的白领人数不断增加，服务的需求量也会不断增加。因此我们的服务市场巨大，前景看好。

当下现代人是忙碌而脆弱的，在城市中不停的奔波，总是忽略了身边的景色。学生埋头学业，青年人打拼奋斗，中年人辛苦养家。无论是寻求情感的出口，还是尝试新鲜的创意，慢递都可以成为他们的选择。在经济不断发展人才竞争激烈的背景下，都市人群的生活压力始终是人们关注的问题。社会上也有各种各样的减压方式。但是我们发现，在各种减压建议中，明显存在一个关于手写信的传递的空白市场，而且该市场同样具有巨大需求潜力，包括创意价值等。

纵观“慢递”这个服务市场，也面临前所未有的激烈竞争。“慢递”作为一种新颖的创意理念，还并没有被大部分消费者所完全接受，前期宣传需要投入成本，品牌理念还需要深入人心。但它的温情它的独特会引发都市人群的兴趣迎合他们的心理需求赢得他们的青睐，市场前景十分良好 。

三、SWOT分析

优势（strength）：

1.地点和人文优势：杭州是个充满文化气息的城市，拥有着2200年的历史，以包容的胸怀迎接着各地慕名而来的旅客，而我们将我们的慢递店“慢灵魂”设址于杭州西湖边，更是别有一种情调。

2.个性创意优势：“慢灵魂”慢递不只是简单经营一个慢递业务，整个店的经营中有相当程度的创意成分在里面。我们用创意吸引各类消费者，以新意来赢得青睐。良好的创意意味着成功的一半，全新的理念将引导消费者更好的享受生活，发现灵魂的价值。

3.前景优势：目前在全国范围内慢递业务开展的较少，仅在北京地区有所发展。根据调查显示，由于生活节奏的加快，工作的繁忙，以至于越来越多的白领频于应付日常工作，至使私人的生活不能得到及时处理，有45.02%的被调查者认为自己的感情生活需要整理，情感需要梳理。针对于这些消费者的心理需求，“慢灵魂”通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的焦虑感，帮助减压，给他们提供一个安静的与自己和他人对话的机会。凡是满足市场需求的产品或者服务就有生存空间，而且，“慢生活”已是越来越时兴的潮流，“慢灵魂”发掘的正是一种“慢”商机。

4.消费人群优势：“慢灵魂”的慢递业务，面向各层次消费者。当下现代人是忙碌而脆弱的，在城市中不停的奔波，总是忽略了身边的景色。学生埋头学业，青年人打拼奋斗，中年人辛苦养家。无论是寻求情感的出口，还是尝试新鲜的创意，慢递都可以成为他们的选择。由于业务性质，我们的慢递业务消费层次定位于中低端——经过调查，我们发现金融危机以来，高端消费受到很大影响，而中低端消费的影响则不大。

劣势（weakness）：

1.消费者心理上的调整：“慢递”作为一种新颖的创意理念，还并没有被大部分消费者所完全接受，前期宣传需要投入成本，品牌理念还需要深入人心。

2.盈利：以信件的保存时间长短来衡量收费的多少。但长时间的信件毕竟不多，所以收入不稳定。

机会（opportunity）：

1.市场缺乏相关业务。近几年，创意在国内正逐渐发展成为一门行业，像上海.深圳.北京等大城市更是在积极推动创意行业的发展，建立一批具有开创意义的创意行业基地。在这个创意盛行的时代，谁更有创意，谁就更有创富机会。 随着时代的进步，人们的观念在日益改变，势必会带来更多的消费者。我们可以抓住这个缺口，开展这项创意的慢递服务。

2.“慢递”业务比“快递”业务潜在的市场更大，因为新颖，所以可开拓价值更高。

挑战（threats）：

1.安全问题（网络安全、隐私安全）：经由调查，我们发现7成以上被调查者认为这样的慢递服务存在风险，万一店家经营不善，信件有可能存在扣押问题，那么隐私就得不到保证。

2.信件存放和地址管理。由于是慢递业务，所以必定伴随着时间的流逝，时过境迁，原先写信人留下的地址很可能已不能对号入座。这就需要我们拿出有效的方案来尽量避免或减少这类情况的产生，必要时刻，管理者能够与消费者建立有效的联系。

3.由于“慢递”概念已经被提出并被部分投资人群接受，更多以“慢递”为上级的公司将进入市场，长此以往，同行业市场竞争力会加大。因此我们必须制定有效方案使“慢灵魂”保持创新和独立，塑造出自己的品牌特色。

四、问题及解决方法

慢递是一种情感的抒发，而真挚的情感对于消费者来说是非常隐私的部分，但根据我们的实地调查，现存慢递店铺关于慢递信件的存储大多是开放式的，消费者的身份以及寄信内容、收件人的身份地址全都在开放式存储环境下一目了然，倘若这些身份及地址信息被人有意或无意披露甚至恶意销售，将给寄件人带来生活和工作上的困扰，也会令消费者对慢递产生不信任、抵触的情绪，导致慢递树立的品牌形象一落千丈、业务量势必受到严重影响。更严重的是，公司可能会陷入无止境的侵权之诉中。对此，我们认为可以考虑与知名大品牌合作，开展一系列活动，在客户心中留下可靠的印象，同时形成良好的口碑，为慢递的可持续发展打下基础。

慢递行业的起步晚，至今大约5年的时间，而很多信件的保存期都很长，因此信件的安全问题是慢递业必须关注的关键问题。在存储过程中，要防止被人恶意拆看，我们认为可以配备简易的戴锁信箱以防止一些人的好奇心。当前的法律法规不仅保护受害人被侵害的现实权利，而且赋予了他们得到精神损害赔偿的权利。倘若信件丢失或毁损，对于寄件的消费者来说将是与当初美好情感寄托完全相反的不良体验，不是保管费和邮递费可以弥补的。另外一点，在储存过程当中要考虑到不确定因素的产生，比如店铺失窃、自然事故等情况。在没有法律约束的情况下，寄件人很难去维护其法益，种种问题，若没有良好的对策，不仅会让消费者望而止步，更会使慢递这一新事物无法健康发展。

篇（6）

随着我国改革开放和灯具企业迅速发展，而制定的新专业方向——灯具设计，它为我国广大灯具设计管理从业人员提供了全新的职业平台和职业生涯的发展方向。

一　能力要求研究

与其他专业相比之下的特殊能力要求：美术造型基础、色彩学分析、计算机辅助设计、机械设计操作技能、照明知识、美学原理、美术心理学研究、创造学、创意产业的认识、材料工艺以及组织管理协调能力。

二　从业环境研究

（1）将来从业人员所处的工作环境研究

1）一般要求在室内工作（工厂内或车间）。2）具有良好的语言及文字表达能力，熟悉对计算机软件运用技巧，为人正直，诚实守信，较强的责任心和事业心；有良好的团队精神，善于沟通，能够承受较大的工作压力。3）对工程项目开工前必须熟悉图纸、熟悉现场，对工程合同和协议有一定程度的理解。

（2）人际协作（与人沟通及处理人际关系）方面的研究

要能与国际设计行业接轨，具有一定的组织管理协调能力，要求有很好的专业素质和设计水平，以及良好的职业道德。

（3）可能造成的危害及职业安全研究

电源开关需要注意，电脑文件的保存，及注意材料合理使用。电器安装操作，设计产品结构的安全组装。

三　职业概况研究

（1）职业产生的背景研究

目前根据我国社会主义市场经济的发展，企业管理体制、人民生活水平的提高，对灯具品质的的不断提高，组织形式和经营机制发生了很大变化，尤其是设计创意产业及管理也发生了很大变革.

（2）新职业产生背景及在经济社会发展中的作用研究

根据调查据了解，古镇现有灯饰企业4000多家，而灯具设计师少之又少，其中约2000家经营门店筑成了一条10公里长的“十里灯饰长街”。2002年，古镇通过国家轻工业联合会和中国照明电器协会的检查验收，获得“中国灯饰之都”的称号。

（3）本专业直接相关的专业技术和从业方式的最新发展变化情况研究

发达国家相关行业协会名称及代表性企业：1）在全球范围内推行的国际商业美术设计师（ICAD）资质认证体系的总称。（目前还没有灯具设计师资格证书），它从高到低分为四个级别。2）在米兰灯具展上，变化夸张的线条和追求最大的实用性成为亮点，灯具吸取服装、家具、建筑中的元素，通过多种艺术性来弱化灯具应有的照明功能，让灯具成为一种视觉艺术。3）能够确定并熟悉灯具产品的设计构思，分析目标消费者的需求。能够分析，确定灯具产品的安全性、美观性、人本性、潜能性和适用性，确定产品的功能指标。

四　新专业的发展前景研究

大中小灯具企业设计师岗位是必不可少，一个灯具企业没有设计师，就没有新产品上市，自然就没有生存的机会与空间。职业前景预期分析如下：职业内涵：灯具设计师是灯具内外的空间使用的性质，所处环境和照明的要求，结合材料制造及美学原理。运用现代设计观念、程序和方法从事灯具造型设计专业领域创作设计的专业人员。 职业特征：具有灯具产品设计过程中创意、造型、材料、加工工艺、电器操控等方面的技术知识和设计制作能力。中国的工艺美术驰名世界，中国中山古镇堪称灯具之都。全中山市灯具行业有1万多家企业，150万人从业，销售产值去年达140亿元。它不仅营造了城市文化氛围，而且带动了都市工业的建设和房地产的蓬勃发展。五、从业人员现状研究：1）从业人数根据中国投资咨询网《2007年----2008年中国灯具市场分析及投资咨询报告》显示，中国是世界灯具产品最大的加工基地之一，企业超过1万多家，据了解每家企业都应具备自己的灯具设计师，且种类不同的灯饰设计要求有不一样，如水晶灯设计、羊皮灯设计、树脂邓设计等，灯具设计师也需要团队的合作，构成设计小组，因此可估计从业人数有50----60万人。2）从业人员分布情况调查表明，灯具的生产企业较多的集中在广东、浙江、上海、江苏等省市，四省市的灯具产量约占全国总量的70%以上，因此，从业人员多分布在这四个省市。3）最近一年劳动力市场供需情况调查，中山市古镇镇是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场，约占全国市场份额的60%，根据当地就业服务中心登记的资料显示，每季度都有近两百家企业登记招聘灯饰设计师，有的需求几名或者多名。而应聘设计类职位的求职者也有两三百人，因为除了通过就业服务中心招聘外，企业和个人还可以通过各种不同的途径来招聘和求职，由此，根据实际情况分析全国每季的需求量有几千人，从表面上看来存在供大于求的现象，但由于灯饰设计师还不具备一个国家标准，求职者掌握的技能并不一定能满足企业的需求，因此需加紧开发新职业标准，对充实灯具设计人才十分必要。

五　与相关专业资格的关系研究

篇（7）

0 引言

文化创意产业主要就是在新时期逐渐产生的一种新型产业，其强调产业发展中的知识创新和技术创新，注重企业的创新能力和创造能力。而工业设计作为文化创意产业发展的重要组成部分，是文化、艺术、科技等的完美结合，其主要是通过创意将文化和艺术有效转化成生产力的关键环节。随着经济全球化的不断发展和融合，人们的生活方式和生活习惯发生了重大的改变，同时工业设计也受到了一定的影响，使得文化创意产业和工业设计之间的联系越来越密切。

1 创意产业及工业设计概述

1.1 创意产业的概述

创意产业的核心是知识与信息产生的方式，以及其应用方法的创新。这一观念出现于20世纪90年代的英国，可以理解为：一些人运用自己的想象力和创造力，为产业的发展提供动力，同时，也可以充分挖掘出知识产权所具有的财富，为企业增加就业岗位。但事实上，很多产业都需要充分发挥自身的创造力，促进产业发展。

1.2 工业设计的概述

工业设计是指通过设计人员的日常训练，运用已经数量掌握的技术和视觉，对原材料的进行外形上的设计，改变其原有的构造和形态，改变其原有的色彩，完成工业设计。工业设计的最终目的是让产品和使用者之间建立最佳连接，满足使用者的需求。我国原有的产品设计更加注重产品的实用性，但随着创意产业的出现，其逐渐转向对材料的优化以及对新技术的应用。

2 创意产业及工业设计发展关系

2.1 工业设计是创意产业的支撑

工业设计作为一项传统的制作工业，具有很强的包容性，它囊括了很多方面，即科学、艺术设计等，通过优化工业设计，可以加强节能环保的宣传力度，因此，工业设计是创业设计必需的支撑。

工业设计会直接影响我国工业产业的整体发展，促进社会发展，而创意产业的实现，要在工业设计的基础上进行，以工业设计的发展带动创业产业的发展，也可以认为，工业设计水平的提高对与之相关的产业都有推动作用。创意企业作为随时展营运而生的一个产业，除了利用自身的优势外，还要借助外部力量，结合工业设计和自身的创意，设计出符合人们多元化需求的产品，丰富自身的工业内涵，提高自身的核心竞争力，增强产品在行业中的竞争力。所以，工业设计对于创意产业来说，具有核心的推动作用。

2.2 创意产业是工业设计的发展背景

工业设计与创意产业两者是相辅相成的关系，互相促进。而创意产业发展的过程中，也为工业设计提供新的设计观念与想法。比如，许多城市都建立了动漫创意产业园，这些产业园的建设，不仅加快了创意产业发展的进程，还成为了工业设计的基础。并且，随着全球一体化影响的逐渐加深，人们开始意识到创意在经济发展中的重要作用，也让工业设计逐渐成为历史发展的主角，在经济发展中的地位逐渐提高。

因此，创意产业的出现，为工业设计的出现营造了一个良好的外部环境，让工业设计以此为基础，实现产业的不断扩大，提高产业的整体水平，凸显出其在经济发展中的重要性。所以，工业设计是以创意产业为前提，实现自身的快速发展。

3 创意产业背景下工业设计发展对策

3.1 政府层面

产业经济的发展离不开政府支持与推动，在我国社会主义市场经济初步建立，客观而言，经济的活力明显不足，新产业的发展离不开政府的扶持。政府发展创意产业背景下的工业设计，需从以下几个方面开展：第一，需要从意识层面上，重视创意，地区执政者，需要转变经济发展的观念、执政观念，从以GDP、就业等为主的发展理念，向创新产业转移，应用在实践中，便是要积极引入创新性企业，提供相关优惠政策，积极引入创新性人才，促进人才、资金的转移；第二，中央政府需要加强创意产业的环境保障工作，做好专利立法工作，尊重知识产权，打击侵权行为，鼓励企业、人员，同时还需积极建立行业制度，通过加强高技术的基础设施建设、建立高效的决策机制，建立市场化的交易平台，推动创意成果的市场化，加强平面干预，如针对平面设计、多媒体设计、环境艺术设计、展示设计等相关行业大力扶持，通过税收等政策加强干预，为行业发展提供便利，同时积极规范行业行为，重视行业协会的发展，为行业发展提供良好的环境；第三，加强各部门的合作，发挥教育部等部门的功能，推动社会各机构的交流，如积极鼓励高校与企业之间的合作，做好创意人才、制造、营销、消费之间的联系，实现创意的快速市场化；第四，需做好人才的培养，特别注重校园创意人才的培养，人力资本是最有潜力的发展成本，高校生是最具有活力的人群，教育部门需要做好专业的扶持，通过重点教师人才培养、课程改革、教学模式改革等方法，通过扶持专科院校，为产业发展提高佛更多的人才支持；第五，需要打破地区壁垒，加强跨区域的行业合作，减少因区域制度原因导致的行业壁垒，不要因小失大，打击地方保护主义，促进资源的正常流通；第六，建立示范区域，加强多元文化生态、创意服务产业中心的建设，通过聚集效应为产业的发展提供空间。

3.2 企业层面

企业自身需要重视创意产业的发展；第一，需要积极利用政府的利好环境，加大资金投入，加强产业的布局、产能转化；第二，需要加强创意人才的管理，积极引入创意人才，做好内部培养、挖潜；第三，企业需要做好战略规划，使创意发展战略与企业自身发展战略相契合，避免徒劳无功，做好市场分析、竞争优势分析，做到事半功倍；第四，还需要加强管理，通过薪酬的激励作用，鼓励创意，发挥人力资本的能动性。

3.3 社会与个人

第一，对于社会中的其他主体，如行业协会、民间团体，也需要积极转变观念，重视创意产业发展，在内部通过制度改造、硬软件投入，调动人的积极性，推动创意的形成，另一方面需要加强与外部的交流合作，促进创意的市场化，同时积极组织协调相关企业经营、管理活动，通过举办创意产品展览等活动，促进企业内部创意的交流，为设计者提供学习的机会，通过组织企业开展招聘会，做好人才引入、储备工作等，发挥行业协会的职能，其他组织团体如各类爱好者协会，也可以通过举办创意相关的活动，传播创意产业知识，推动内部爱好者交流，对于那些专业的组织机构，如图书馆，需做好内部管理，通过加强科研文献管理，引入先进的文献开放管理机制，推荐学术交流；第二，对于个人而言，需要做好职业规划，特别是对于大学生群体，需要了解自身优势，明确自身定位、职业发展目标，积极丰富自身的知识，用于开拓进取。

4 结语

随着社会经济发展水平的不断提高，创新能力已经成为工业发展中的重要竞争因素，而创新能力与工业设计之间的联系性，使得工业设计在现代化工业发展中的地位越来越重要。因此，我国要想实现工业设计在社会经济发展中的重要作用，要将其与文化创意产业紧密地结合在一起，为企业发展增添生命力与活力，从而有效促进我国社会经济的可持续健康发展。

篇（8）

 

为加快实施创新驱动发展战略，整合创新创业资源，根据《白云区支持港澳青年来白云创新创业实施办法》有关要求和部署，白云区定于2021年4月至6月举办白云区“云创杯”2021创新创业大赛，具体方案如下：

一、大赛目的

本次大赛以“创享未来，成就梦想”为主题，通过创业大赛，帮助白云区中小企业和创新创业团队实现转型升级和创业梦想；通过创新成果展示，树立一批白云创新标杆企业，挖掘一批潜力企业，促进白云科技创新生态系统的繁荣发展，助推白云产业再腾飞。

二、活动主题

创享未来，成就梦想

三、组织架构

（一）主办单位

广州市白云区科技工业商务和信息化局

共青团广州市白云区委员会

广州市白云区科学技术协会

（二）承办单位

广州市穗台信息科技有限公司

广州市白云区云台青年创新创业服务中心

（三）协办单位

云创汇港澳青年创新创业基地

DAYONE港澳青年创新创业服务基地

（四）组织机构

1.组委会。由活动主办、承办单位相关人员共同组成,负责总体指导、统筹规划、综合协调和组织实施。活动组委会办公室设在白云区科工商信局，负责活动实施期间日常工作。

2.评审委员会。拟邀请来自我市的企业、创投机构、金融机构、院校及行业协会、孵化基地的专家担任评委会成员，负责各阶段的评审工作。     

四、组别及对象

本届大赛分设“企业组”、“院校组”和“港澳台青年组”三个组别。

企业组：企业组下设两个分项：分别是美丽健康产业专项、信息技术和互联网专项。参赛企业有独立法人资格；企业产值不限，成立时间、注册区域不限；企业社会形象良好，无违法经营等不良记录。已获奖但不在白云注册的企业，必须承诺获奖后半年内在白云区注册并纳税（奖金在注册后拨付）。

院校组：高校师生可以用自然人名义参赛；参赛者应拥有优秀的创业项目、完善的团队（核心团队成员不少于2人），并有意落户白云；团队社会形象良好，无违法乱纪等不良记录。

港澳台组：鼓励18-45周岁港澳台青年到白云区创新创业，港澳台青年牵头的创业团队参加比赛。参赛企业或项目应有优秀的创业项目、完善的团队人员（核心团队成员不少于2人），团队社会形象良好，爱国、爱港、爱澳、爱台，无违法乱纪等不良记录。已获奖但不在白云注册的企业，必须承诺获奖后半年内在白云区注册并纳税（奖金在注册后拨付）。

五、参赛项目要求

1.参赛项目须真实、健康、合法，具有一定的新颖性、实用性，具备发展潜力和市场前景。

2.参赛项目不得侵犯他人知识产权；所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产权或物权。

3.曾获得历届白云区“云创杯”创新创业大赛奖项目不参加本次大赛。

六、时间安排

1.报名（2021年4月20日-6月7日）：拟定于2021年4月20日起接受参赛企业及团队报名。请参赛企业、团队按时将报名材料（报名表和商业计划书）加盖公章或团队成员签字后，纸质版提交到汇龙台港澳青年创新创业基地（白云区鹤龙一路88号B区3楼305室，联系电话13533833398黄先生、18520211027邱先生）。报名材料的电子版和项目BP（PPT形式，页数10-15页，以项目+组别形式命名）发送至邮箱：hui_space@126.com。报名截止日期为6月7日。

2.初赛（2021年6月10日）：以材料评审形式，按“双随机，一公开”的原则，抽取专家库的专家对参赛项目评审。企业组选拔20个（美丽健康产业专项、信息技术和互联网专项各10个）优秀项目、院校组选拔10个优秀项目、港澳台青年组选拔10个优秀项目进入决赛。对报名项目较多的院校或平台，视情况以院校（平台）为单位组织内部初赛或者进行院校（平台）之间的竞赛，每个院校（平台）选出2-3项参加组委会共同组织的初赛评审。

3.训练营（2021年6月22至6月23日）：邀请创业大咖线下分享创业计划书撰写及答辩训练活动。

4.决赛（2021年6月30日）：决赛将以“线下+线上”模式进行（因疫情原因，院校组及港澳台组不能线下路演的项目，将以线上路演进行），路演以“7+3”形式进行（即7分钟路演，3分钟问答），根据评委打分，取平均分（小数点后2位），产生对应组别的获奖名单。决赛拟通过网络直播，增强宣传效果。

5.赛后：对接媒体对大赛持续报道，引导参赛项目注册落地到白云区，提供投资创业辅导，投融资对接，项目孵化等服务。

七、奖项设置

“企业组”美丽健康产业专项设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项；信息技术和互联网专项设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。

“院校组”设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。

“港澳台组”设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。

八、评审标准

大赛专家评委针对参赛的企业和项目，将从下面六个方面综合评估：

产品情况：项目创意创新性、特色性和开发进展等整体情况。

市场分析：项目所占市场规模和潜力情况。

团队情况：主要创始人的履历、能力表现以及资源；核心团队的构成、稳定性和互补性等。

盈利模式：参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等。

财务分析：参赛项目的财务收支分析和融资及风险分析等财务情况。

技术创新：参赛项目的技术创新和开况。

九、知识产权

参赛企业和团队同意本次大赛的主承办单位对全部参赛项目及其作品有公开展示、印刷出版、推广宣传的权利，不必经过参赛者和企业授权，且承诺不用于其他商业目的。其他任何机构与个人未经作者、知识产权拥有者、大赛主办单位的同意，不得抄袭、公开展示、出版和使用本次大赛项目，违者将依法追究相关责任。

 

 

附件：1.白云区“云创杯”2021年创新创业大赛报名表

      2.白云区“云创杯”2021年创新创业大赛商业计划书

 

附件1：

 

白云区“云创杯”2021年创新创业大赛

报名表

 

填表时间：   年   月   日

项目名称

 

团队/公司名称

 

组织机构代码

 

项目负责人姓名

 

身份证号

 

联系电话

 

联系地址

 

E-mail

 

QQ

 

项目组别

企业组      £院校组      £港澳台青年组

港澳台青年组必填

香港         澳门       £台湾    

注册企业有港

澳台资成分

£ 项目核心成员具

有港澳台

£其他                       

项目现状

创意阶段    计划阶段    启动阶段    运营阶段

行业类别

（选择）

文化创意   高新制造   新材料   £新能源   教育类

信息化类   电子商务   其他产业（说明：       ）

团队主要成员

（10人以内）

姓名

性别

年龄

主要经历（教育、实习、工作、成就情况）

联系方式

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

参赛项目简介：（填写要求如下）

1、参赛项目简介主要是对项目的核心竞争力、专利、创新创意性、实施情况、团队、荣誉、预期计划等整体情况进行整体介绍。

2、参赛项目简介必须在500字以上。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

承诺：本人（项目负责人）已详细阅读本届大赛的相关文件，并承诺遵守大赛的相关规定，同意无偿提供申报项目说明，由大赛组委会公开推介。本人（项目负责人）承诺提供的技术文件和资料真实、可靠，作品的知识产权权利归属明确无争议；未剽窃他人的成果；未侵犯他人的知识产权等权利；提供的经济效益及社会效益等有关数据及证明客观、真实。若发生与上述承诺相违背的情形，由项目负责人自行承担全部法律责任。

 

项目负责人（签名）                                   年  月  日

                  填表说明：

1.院校组参赛选手若尚未注册公司实体，表格中的组织机构代码可以不填，其余的内容为必填。

2.以上资料必须真实、有效、完整，如无特别说明，所有内容为必填。

附件2

白云区“云创杯”2021年创新创业大赛

商业计划书

 

一、执行情况简介

公司/团队名称

 

项目组别

企业组       院校组       港澳台青年组

企业核心技术

发明专利      实用新型专利      专有技术

软件著作权    商业模式创新      其它请说明:

注册资金额

 

公司性质

个体工商户   有限责任公司   个人独资企业

合伙企业     其他

产品情况

描述参赛项目产品的创意创新性、核心竞争力、特色性和开发进展等整体情况，阐述目前所处发展阶段、与国内外同行业其它同类创业项目的相比，项目的技术、产品及服务的创新性和可行性。

市场规模

参赛项目的所占市场规模和潜力情况

盈利模式

参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等，包括：企业收入获得的形式有哪些？市场客户是谁？为客户带来多大价值？竞争壁垒有哪些？盈利点等等

投资额（元）

 

投资收益率（第一年）

%

预期净利润

（税后利润）

第一年

第二年

第三年

年增长率

%

年增长率

%

 

 

 

备注

投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：见经营第一年利润表

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

               

二、市场分析

项目市场

定位

1、项目定位：该产品的质量/创意性/可靠性/实用性/样式/成本/特征/性能/科技性等产品实体定位

2、项目的消费者定位：确定目标顾客群，产品的销售渠道和消费者定位

3、同行竞争定位：确定企业相对与竞争者，在市场中所占的位置

目标客户

群体

可以按照客户群的年龄、喜好、收入、消费习惯、地理文化等分类。

市场整体

预测

着重分析现有的市场容量等市场需求真实情况，也分析下市场的变化趋势；预测项目团队开发的产品或服务所占的市场份额到底有多大？

三、营销策略

营销策略

分析

1.销售网络、销售渠道、等方面的策略；

2.在广告促销方面的策略；

3.在产品销售价格控制与调整方面的策略；

4.形成良好销售队伍方面的策略等等

竞争分析

列出你的企业或者项目在目标市场中的存在或可能存在着的1-3个主要竞争对手，并比较分析你和他们之间的优势与劣势。

四、项目团队的情况

姓名

年龄

学历及专业

职务

教育、工作经历

优势

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

五、财务分析

1、启动资金来源                 单位：万元

筹资渠道

资金提供方

金额

占投资总额比例

自有资金

股东（创始人）

 

%

私人借款

亲属、朋友

 

%

贷款

银行

 

%

政府小额贷款

政府相关部门

 

%

风险投资

风司

 

%

总计

--

 

%

2、最近年度利润（项目院校不填写）     单位：元

2018年

期末余额

 

2019年

期末余额

 

2020年

期末余额

 

从以下3个方面对近3年来的利润进行简单分析：

1、主营业务收入；2、营业利润；3、净利润

 

 

 

 

 

3、利润预算                           单位：元

2022年

 

2023年

 

2024年

 

从以下3个方面对未来3年来的利润进行简单分析：

1、主营业务收入；二2、营业利润；3、净利润

 

 

 

 

 

 

 

六、融资需求                      单位：元

融

资

需

求

情

况

当前是否有融资的需求  是    否

计划融资的方式：股权融资   债券融资

计划融资的时间

计划融资的金额

 

 

 

 

是否有过融资的经历    是    否

投资负责人/投资机构

投资金额(万元)

投资时间

 

 

 

 

 

 

其它融资需求

技术/产权转让科技咨询融资担保应收账款融资股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款中小企业集合债券发行知识产权质押贷款资产管理并购重组金融租赁股权质押贷款

          七、投资风险分析与对策

风险分析

应对策略

对政策、技术、资金、行业、市场、环境、管理及其他因素引起的投资风险进行分析

针对存在的风险进行应对策略的制定

八、企业愿景

篇（9）

中图分类号 F592 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）08-0313-02

Abstract With the case of Tong'an agricultural park in Xiamen City，the meaning of the agricultural tourism park conceptual plan to the future construction were analyzed through the nature，the target，the resource and the tourist resource market of parks.It showed that the conceptual plan should become a supplement and indispensable component to the existing planning system.

Key words agricultural tourism park；conceptual plan；Xiamen Fujian；Tong'an District

概念规划是规划体系中的新星，通常不被列入传统完整的规格体系中，其与总体规划有一定相似之处，但又不同于成型的总体规划，属于一个可修改的变量型规划；概念规划更着重于对未来发展、可能的经济效益、市场增长点等内容的预测，更侧重理论上的参考意义；而总体规划着重界定园区的建设格局、内容、方向、步骤等，其约束力和指导性更强。

国内在20世纪后期开始兴起概念规划热潮，从城市规划体系的概念规划逐步向其他行业规划领域延伸，但在农业休闲观光园区建设规划实践中概念规划的应用极为罕见。2012年受到委托对厦门同安农科乐园进行概念规划，以帮助投资方和有关政府部门判定该项目建设的意义和可行性，本文以此案为例，探析农业观光园区概念规划对项目目标定位、功能模块、开发方向、资源及客源分析等内容的参考指导意义。

1 项目现状

园区位于厦门市同安区，交通便捷，厦门本岛可30 min内方便到达，同安区内10 min即可到达。场地周边现为大型蔬菜公司的蔬菜种植基地，配套设施已有一定规模，享有一定的声誉，农业景观本底较好，具有与城市景观完全不同的异质性，具有强烈的景观吸引力与开发潜力[1-2]。

2 项目性质与目标

2.1 性质

本园区将建设成为都市高效植物工厂样本，无公害绿色蔬菜生产基地，现代农业科普教育基地和现代农业休闲园区，融研究、生产、示范、教育、休闲、产业模式展示于一体的多功能综合现代农业园。

2.2 目标定位

本园区建成后，在市域、省域范围内成为厦门乃至闽南地区的现代农业展示与体验中心、商业城市高效现代农业模式推广示范中心、现代智能化农业研究中试基地、厦门新兴农业休闲观光胜地。

3 发展战略

3.1 园区景观吸引力营造

建设区域范围内技术与设施水平领先的智能化现代植物工厂，展示新型都市（市郊）现代农业生产模式与现代农业科技景观，凸显园区景观吸引力的第一层面。展示与传统生产方式不同高效、安全与可控、可追溯的生产体系与产品；展示现代农业文明，构成园区景观吸引力的第二层面。设立温室花园餐厅和蔬菜卖场，强化休闲观光设施和功能建设，促使产业模式的当场转化，提高生产经济效益。集农业文化、现代温室建筑文化、饮食文化、园林文化、科教文化于一体，通过文化创意展示园区景观吸引力第三层面。通过区域农业景观与城市景观间的异质性比较，园区现代农业景观与周边传统农业景观异质性比较，创意休闲景观与自然景观异质性比较三方面提升园区景观异质性和吸引力。

3.2 宣传与市场运营策略

借助政府与公众媒介平台宣传迅速打开知名度；通过诸如食品安全生产体系等热点话题提高园区知名度；融入区域旅游系统，提高园区知名度并获取更多的游客和市场资源；通过各类旅游创意、文化创意活动提高园区知名度并获取更多的游客和市场资源；结合科教宣传，赢取基础游客群体。

4 重点分区与项目

根据融合园区的自然生态体系和人工生态、景观体系，并使各分区拥有不同于其他分区的景观中心点。有利于行政管理、开发建设的有序进行；有利于建设简明的游览组织结构的原则进行园区内部分区。将园区分成植物工厂、休闲观光温室、附属综合服务休闲区3个功能模块。3个分区分别承担一定的功能需求，展现不同的特色景观。

4.1 综合服务休闲区

建设停车场、旅客服务中心、旅游品商店、电教宣传室及休闲景观区。总体风格控制为现代自然式景观，建筑为与智能化玻璃温室相协调，强调线条形式美，糅合古典和地方特色的小组团形式。停车场为树阵隔离的生态停车场；游客服务中心与旅游品商店可以互相依存，提供各类商务服务，并与电教宣传室一起构成室外建筑主群体；电教宣传室主要承担科普教育的功能，拓展、弘扬传统与现代农业文化，增加园区服务与赏玩项目，提领园区农业文化创意；景观区以园林植物与果菜作物混合造景，营建优美景观，着力营造3类公共空间以达到增加园区空间容量，延长旅客在园区停留和消费时间从而提高园区效益的目的。3类公共空间分别为儿童活动空间、游客休憩空间、游客过渡休闲空间。

4.2 植物工厂区

植物工厂区内，根据作物生长所需最佳条件，由智能化系统协调有关系统、装置及设备有规律运作，综合调控各环境因素，实现生产的自动化、标准化和智能化；农产品周年生产，均衡上市，实现生产高速度、高产出和高效益。

植物工厂区以高顶玻璃大棚为基础结构，外观加以现代建筑形式的美化修饰。植物工厂主要包含四大区域，分别为组培播种区、育（炼）苗区、生产收获区和包装储藏区。为了方便展示、参观和示范，设有3.0 m宽的参观走廊。

4.3 休闲温室区

休闲观光温室以蔬菜主题餐厅的形式加以体现；以食品安全、绿色蔬菜为基本要素，开发主体餐饮系列，融合文化创意，成为园区主要的经济支撑点之一。

5 旅游产品的开发方向和主要内容

旅游产品围绕食品安全，技术创新传播，商品创意新颖、人性可爱，服务贴心到家这四大特色从两大商品品系3个层次进行园区的旅游产品开发。两大商品品系分别为绿色安全农产品品系和科教及服务商品品系。绿色安全农产品品系是是一个以实物商品开发为主的商品品系，分为绿色无公害蔬菜销售（绿色、反季节、高附加值品种）、专题饮食创意蔬菜饮品等附加服务、衍生的旅游农产商品三大类。

科教产品品系：以思维与服务产品为主体，适当的实物支持为体现的一个产品品系，分为科教服务与宣传、科教商品销售服务（书籍、光盘、培训、讲座、咨询等）、创意科教产品的销售与服务（家庭菜园的设计等具有一定技术含量和技术壁垒的创意型服务项目）。

6 资源和客源市场的分析和预测

6.1 景观资源分析

借鉴目前国内风景区总体规划通用的景观资源分析指标体系，对未来本园区建成后的设施和景物进行评价与分析的结果见表1，综合评定本园区的景观可以分为自然景观类和人文景观类。自然景观以现代农业科技建筑、农田自然景观、乡村自然景观为主，与都市景观具有迥然不同的差异性，具有一定的景观吸引力；现代化全智能温室蔬菜工厂具有独特性和显著性的吸引力，在厦门市区域范围内具有一定的典型性和显著性是园区主要吸引力所在；人文景观以农业科教景观为主，虽然比较单调，但科普宣教活动也具有得天独厚的优势和典型性吸引力，可以作为园区辅助吸引力。

6.2 客源市场分析

据资料显示，福建总人口约3 700万人，城镇人口约占40%；而因为经济的高速发展，厦门人口约为400万人，其中城镇人口比例更高达约80%；厦、漳、泉闽南三角地区普遍经济较为发达，人口总数约1 000万人，城镇人口比例较高，具有非常高的旅游出行潜力。因此，分析园区客源分级如下。

主客源来自厦门市区的常住人口，前期以散客游或者自驾游形式居多，中线以后要通过旅行社组织客源为常态客源，散客自助为节假日重要客源。第二客源来自闽南三角经济发达区域的城乡居民。借助发达的区域交通和大力宣传以及厦门本岛的旅游中心城市优势，闽南三角经济发达区的城乡居民很快将成为本园区的主要客源组成部分之一。第三线客源来自省内其他城市的游客，比如福州等省内中心城市的游客，在交通、宣传和接待工作令人满意的情况下，也会成为园区客源的一个重要组分。第四线客源为特定的参观人群和部分来厦门旅游的省内、国内游客。这部分客源的可预期值变化较大，主要取决于整个旅游系统的资源整合和融入，但对于提升园区知名度有着极其重要的作用。

6.3 客源组织策略

融入区域旅游大体系，开发以组团游和自驾游等各种形式一日游为主线策略。以各种群体的科普教育游为另一类组团游的重要形式。以绿色蔬菜配送和家庭菜园服务等延伸服务形式在一定的地域范围内固定一部分基础客户群。

7 结语

农业观光园区的概念规划可以在项目投资建设之前预测明晰项目性质、目标、投资方向、效益增长点、客户市场、建设格局等关键因素趋势状况，对判定项目建设的可行性、合理性，投资的安全性、回收预期等具有相当的参考指导意义，是对现行园区规划设计体系的一个重要补充，也是园区建设前期一个不可或缺的重要步骤。

8 参考文献

[1] 吴春波，于强.我国农业观光园规划设计研究综述[J].农业科技与信息，2014（17）：25-28.

[2] 李志强，黄锡隆，李超.农业观光园的景观规划初探：以眉山农业观光园为例[J].江西农业学报，2011（9）：55-57.

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教学内容与创业前景

多媒体广告设计课程的内容是以各种单一媒体的技术与创意为基础，结合学生的创意整合出新颖的多媒体创作。课程的核心内容强调有机的整合，学生通过学习与归纳以前所学的单一媒介，在以审美与创意为目的前提下去发掘它们潜在的整合可能性。

（一）多媒体广告设计的具体内容

多媒体广告设计的具体内容包括以下几方面。Flash技术：Flash软件是当今最普及的多媒体设计软件，它能够将图像、动画、声音、视频等进行有机的整合与融合，通过它可以创作出赏心悦目的多媒体艺术作品。同时，网络、电视与手机终端等都能够很好地兼容该软件。在该课程中，它是主要的需要学习的表现工具。学生通过这个课程的学习能够掌握这个平台的使用方法，并且结合自己的想法进行创作。基础动画原理：动画是当今中国的热门专业，是国家支持的文化产业的重点之一。全国乃至全世界的动漫产业产值巨大，市场前景广阔。在我们的课程中，动画既是一种表现形式，也是多媒体设计不可缺少的一部分。Flas是该课程的一个主要内容，它主要包括以动画基础的广告形式探索、动画运动原理、时间与空间的掌握、以广告为目的的故事创意等方面的内容。互动技术：互动是指事物的相互反馈，我们的课程中主要讨论人与电脑、各种终端的互动关系。课程中主要讲解基本的互动形式与基础的编程技术。它关联的领域包括软件界面互设计、网页界面互动设计、基本游戏设计与展示、互动式广告等。网页设计：网页设计需要互动技术、图形图像处理、动画效果等内容的支持，它也是多媒体整合的结果。学生通过以上内容的学习能够制作出生动的页面。创意与整合讨论与指导：学期末，学生通过自选题目进行多媒体广告的最终创作，通过整合前面所学的技术与创意，融会贯通地进行思维的拓展，最终确立具有艺术火花的创意点，并完成广告创意。

（二）当今与课程相关联的行业

当今与多媒体广告设计课程相关联的行业有以下几方面。网页设计：网页是现代人生活不可缺少的信息获取来源，网页设计的需求也非常高。需求方包括政府、大中小企业和个人等。动画设计：动画的产业链包括动画生产（动画创作生产）、动画市场（包括动画图书与动画音箱市场，以及动画形象所衍生的产品市场，如服装、玩具、儿童用品等）等。⑥游戏设计：游戏设计也是当今热门的行业。从电脑游戏到当今的平板电脑和手机游戏的发展可以看出，游戏是当今国内前景广阔的行业。游戏的产业链与动漫的产业链有些类似。多媒体广告设计：无论网页还是现代的游戏终端，我们都能够看到大量的广告，而这广告都是在多媒体环境下创作的。具体体现在网络上的Flash广告、嵌入游戏内的广告等。

（三）课程内容设计

课程内容设计应当将实践性强的多媒体技术应用摆在第一位，结合广告设计理论进行讲授。具体内容包括多媒体相关软件使用技巧（包括动画、网页和音频等软件）、广告设计、界面设计以及动画等理论讲授，以创业为纽带将技术与知识融合起来。

1.教学内容与改革效果

教学以实用性较强的Flash和Dreamwaver软件作为主要工具，结合广告设计理论、动画制作规律理论和当今的多媒体技术在市场应用案例等内容，以求缩短学习与创业的距离与时间。改革的效果在于学生在学习多媒体技术与创意的同时，能够思考和规划如何运用该课程的内容进行创业的初步探索。通过筛选学生在该课程中所获得的创业方案，对相关的创业进行适度的实践性尝试。教学的设计类作业可以与创业方案一致，即创业实践的设计能够当作该课程的考核作业。

2.创业教育内容组织与安排

（1）通过小组讨论和大脑风暴法获得创业方案。（2）通过网络搜寻与学生实地调研等方式，获得多媒体关联的行业与市场状况，并且对原本的创业方案进行讨论与修正。（3）创业实践方向集中于界面设计、动画和多媒体广告三个方向。（4）邀请业界专家对行业的现状与发展趋势进行分析，让学生获得第一手和最接近实际情况的创业指引。（5）通过以上的学习与探讨，学生以小组为单位总结创业的可行性方案，并在条件允许的前提下适当进行创业尝试。

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近几年来，随着高校大学生创业教育工作的加强以及创业扶持政策力度的加大，大学生创业逐渐成为社会“大众创业”的重要组成部分。其中，与其它创业方式相比，网络创业具有门槛低、经营灵活、时空限制少等优势，倍受大学生的关注。然而需要说明的是，无论是网络创业还是实体创业，其经营风险与战略分析都是创业过程中不可忽视的重要内容。基于此，文章首先分析大学生网络零售创业的优势、劣势、机会以及威胁，在此基础上探索大学生网络零售创业的模式。 

二、大学生网络零售创业的SWOT分析 

1.优势分析 

首先，大学生网络零售创业的优势主要体现在大学生具备扎实的理论知识、科学的市场分析能力以及丰富的同学资源。毫无疑问的是，任何想要创业的大学生都必然具备一定的产品知识、专业技能以及服务能力，例如计算机专业的学生在进行开设数据服务网店时必然具备较为深厚的计算机知识与操作经验，而经济学、市场营销学等专业的学生又会具备扎实的经济分析、市场分析、策略分析的能力。此外，大学校园是一个互动、多元的环境，大学生在参加例如创业计划大赛的活动中能够遇到具备各类技能的同学，这也为其进行网络零售创业提供了条件。 

2.劣势分析 

其次，大学生在网络零售创业时不仅需要肯定已有优势，更重要的是要发现自己存在的不足之处。其一，由于大学生最为重要的任务是在校学习，因此绝大部分大学生都没有一份全职工作，这就导致大学生群体在创业时缺乏足够的资金支持，往往只能依靠家庭、同学或者学校的资金帮助。其二，由于大学生还未踏入社会，导致其对于社会的理解与认知较为肤浅，而包括网络零售创业在内的任何创业项目都属于经济、社会范畴内的活动，需要大学生直面消费者、生产者等市场经济主体，经验的欠缺必然导致大学生在创业时遇到各种各样的问题。 

3.机会分析 

再次，大学生网络零售创业的机会主要是指国家、地方以及学校为大学生创业所提供的优良环境。其一，国家层面出台了许多支持大学生创业的政策、法规、文件等，例如《就业促进法》，为其进行网络零售创业提供可行性。其二，地方政府、高等院校也都加大对大学生创业的扶持力度，包括校企合作、跨区域协作等模式，例如淘宝大学、奇瑞大学的建立与应用等等。其三，高速发展的电商行业为大学生参与网络零售创业提供了广阔的前景，并成为“有利可图”、“有价值可实现”的创业方向，并且能够吸纳足够数量的创业者和就业者。 

4.威胁分析 

最后，大学在网络零售创业的过程中还会面临同行的排斥与竞争、供应链难以协调等问题。毫无疑问的是，目前各个行业的网络零售市场都已被一些主要企业或厂商所主导，大學生在进入网络零售市场时必然会遇到较强的阻力，尤其体现在价格竞争、恶意差评、营销战等方面。此外，由于大学生在初创网络零售企业时与供应厂商之间的合作不够紧密，这就导致大学生企业难以获得与其他企业同等的供应权利与机会，在遇到缺货、退货等问题时难以维权，而所造成的损失也只能自己承担。 

三、大学生网络零售创业的模式探索 

1.以深入调查网络零售市场为前提 

首先，大学生在网络零售创业的过程中需要以深入调查网络零售市场为前提。大学生在选择网上创业项目之前必须进行深入细致的市场调研，了解哪些行业具有可行性、了解哪些产品具有销售前景等等。同时，大学生在项目的选择上要多考虑市场的饱和度和运营可行度，尽量选择有特色的网店经营项目进行尝试，包括个性定制、文化创意、服务外包等特色项目，充分发挥大学生的专业优势。例如国贸专业的学生可以发挥英语和外贸业务优势，尝试外贸服务网络零售创业，为外贸企业提供详实可靠的决策咨询与战略支持服务；艺术专业的学生（包括美术、音乐、舞蹈、表演等等）可以发挥设计优势与美学优势，为客户提供个性化、定制化的舞台演出、艺术作品、创意支持等服务。 

2.以注重网络零售产品质量为核心 

其次，大学生在网络零售创业的过程中还需要以注重网络零售产品质量为核心。显而易见的是，随着国民经济的不断发展和居民收入水平的不断提高，现代网络消费者已经不再仅仅局限于产品的价格优势或性价比优势，反而转向质量优势或品质优势。这就要求大学生在创业时需要根据产品类别、消费者预期提供能够满足消费者需求的产品，通过成本——收益法则来确定最优的质量——价格关系，从传统的价格优化策略转向服务与质量优化策略。此外，以质量为核心要求大学生在创业时严格把控产品来源、物流过程以及存储环境，从产品“生产——存储——物流”的各个环节保障产品质量。 

3.以优化网络营销模式为保障 

最后，大学生在网络零售创业的过程中还需要以优化网络营销模式为保障。营销手段是否创新对于大学生创业能否取得成功有不可忽视的作用，因此大学生需要在深入把握自身情况、创业环境与网络零售发展趋势的过程中革新营销策略、完善营销模式。例如，大学生如果想要举办一次手工艺品网络零售的优惠活动，那么不仅需要在自己的网店页面上进行宣传，还可以与一些具有互补品优势的网店进行联合营销，例如销售茶具等工艺品的网店可以和销售茶叶、养生服务的网店进行合作。此外除了电商平台营销，大学生可以运用自媒体营销（例如微博大V、微信公众号等）、本地媒体平台营销（例如校园BBS等）、校园活动营销（例如赞助创业计划大赛、职业规划大赛等）。