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身在济二心在家,济二就是我的家,没有济二哪有家,发展还得靠大家。
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关键词煤矿安全安全设备营销策略
为避免和减少煤矿安全事故的发生,国家相继出台了一系列的法律法规,同时提高了煤矿安全设备进入市场的门槛。面对日益激烈的竞争,煤矿安全设备生产企业需要制定出一套科学、合理的营销模式来参与到市场竞争中,只有这样,才能更好的开拓市场,提高企业影响力,从而取得良好的营销效果。
一、我国煤矿安全设备市场环境分析
近年来随着新能源的开发,煤炭在能源结构中所占的地位有所下降,但是在短期内其作为核心能源的地位是不会改变的。我国是世界上最大的煤炭生产国和煤炭消费国,但同时也是发生煤矿事故最多的国家之一。煤矿事故的频发不仅给国家财产造成了巨大的损失,在社会上也造成了恶劣的影响,给人民的生命安全造成了极大的危害,给煤矿工作人员及其家属心理造成了重创。随着国家对煤矿安全生产重视度的提高,增加了经费的投入力度,煤炭科学院所、相关实验室及研发基地如雨后春笋般建立起来。煤矿安全设备技术取得了较大的发展,煤矿行业的安全生产状况也得到明显的改善。在这样的市场环境下,煤矿安全设备生产企业要要抓住契机,不断进行技术创新,提高产品科技含量,根据市场环境开展科学的营销活动,从而提高企业效益。
二、煤矿安全设备营销策略研究
1。产品策略
不断进行技术创新是产品的持续生命力。煤矿安全设备具有很强的专业性,要占有市场销量,必须拿出品质和质量来说话,这就需要安全设备生产企业必须加大对产品的科研投入力度,提高产品的科技含量。要了解市场需求,根据国家的宏观经济环境以及行业发展趋势,深入市场进行调研,为产品的创新提供信息。煤矿企业在使用安全设备时可能会遇到一些生产企业不能深入现场了解的特殊情况,为更好的了解煤炭生产环境的特殊需求,可以与煤矿企业建立长期合作关系,了解设备使用的动态信息,从而不断改进安全设备的功能。企业要对自身的核心产品进行定位,对其进行重点营销,锁定目标市场。根据市场需求的变化情况,抓住机遇,迅速占领市场,加强对企业自身的产品品牌建设,提高员工的品牌意识,提高产品的核心竞争力。
2.价格策略
价格是营销活动中非常重要的因素之一,它直接影响到产品的市场占有率,市场需求量以及企业的利润。有些煤矿企业对企业安全设备的的作用重视程度不足,在购置安全设备时不敢投入大量的资金,而有些煤矿安全设备生产企业为了争取更多的客户采取价格战,压低产品的价格来参与到市场竞争中来,由于多种因素的影响,煤矿安全设备生产企业就不得不采取价格策略。煤矿安全设备生产企业在定价时要以成本为基础,保证产品质量,结合利润目标、以市场占有率为导向等来制定价格。在销售过程中实施价格策略要根据瞬息万变的市场进行灵活调整,要充分挖掘市场潜能,实现企业营销活动的总体目标。可以对不同的区域采用不同的销售方式实施差价销售,但要秉承产品品质优良的原则,避免以牺牲品牌信誉为代价。
3.促销策略
促销策略是将产品的信息传达给客户,并激发客户购买兴趣的一种重要手段,通过促销可以使客户对产品及时做出反应。在市场经济条件下,煤矿安全设备和其他产品一样要采取促销策略,只有这样才能让潜在客户在短时期内了解到产品的性能,从而为快速占领市场打下坚实的基础。在促销过程中,可以利用煤矿行业杂志为煤矿安全设备做广告;积极参加各项煤矿安全设备展销活动;也可以通过客户关系营销,达到客户的满意度,用品质和品牌来树立企业形象,促使客户向与其相关的企业对安全设备进行推荐,扩大产品的知名度。
4.服务策略
服务策略是销售环节中不可缺少的一部分,企业营销服务质量是企业利润得以实现和持续的法宝,也是开拓市场的一个关键性因素。通过良好优质的服务,可以提高客户的满意度,从而促成二次销售和多次销售,同时在产品信息反馈过程中,企业可以不断创新技术,提高产品质量。要实现煤矿安全设备售前、售中及售后全过程跟踪服务。售后服务工作质量关系到企业的长远发展,它在很大程度上影响到企业的品牌建设,因此要充分重视完善的售后服务。要建立客户档案,将设备使用的时间、配件消耗以及设备损坏等信息进行汇总,从而为营销策略的调整提供数据支持。客户在使用设备过程中,如果出现质量问题影响生产的,要及时提供免费维修并给予相应赔偿,从而提高企业信誉。
煤矿安全设备制造业具有广阔的发展前景,面对复杂激烈的市场竞争环境,生产企业要将产品有效的推广到市场,提高市场占有率,这就要求企业营销人员根据煤矿安全设备的营销环境进行分析,采取科学合理的营销策略,进一步完善产品的售后服务体系,最终提升企业的营销品质,促使企业持续稳定发展。
[中图分类号]TU238 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349(2010)12-0119-01
前言
室内是人类生存的重要场所。好的灯具布置不仅有利于人的工作、休息、娱乐,还能增加对整体环境的满意度,不好的照明直接影响人的视力,损害健康。因此在室内设计中,如何安排照明便变得尤为举足轻重。而在目前的室内设计中,照明往往被视为一种事后考虑的次要因素,例行公事般地选用一些照明设备和灯具,没有任何美感,这不能不让人感到担心。
一、灯具的类型
(一)吊灯。吊灯适用于客厅。如果高度在2.7-3米,不宜选用长吊杆的吊灯及垂度高的水晶灯,拉杆吊灯的高度要求在3米以上,否则将影响安全。吊灯的种类很多,材质上多数选择铜、铝、水晶玻璃等。
(二)吸顶灯。吸顶灯是紧贴天棚的灯具,有凸出型吸顶灯,这类灯具适用面较大,可以单盏使用,也可以组合使用,前者适用于较小的空间,后者适用于较大的空间;嵌入型吸顶灯,灯具嵌入天棚内,组合使用给人以星空繁照的感觉。吸顶灯造型简洁,光线柔和,适合于卧室。一般来说,卧室主灯是吸顶灯。
(三)壁灯。壁灯有附墙式和悬挑式两种,安装在墙壁和柱子上。有壁式壁灯、反光壁灯、上射式壁灯几种。壁灯造型要求富有装饰性,适用于各种空间。
(四)落地灯。也称座地灯,为室内陈设之一,具有装饰空间的作用。落地灯、门灯、过道灯这些灯具实用性很强。它们多以铁、塑料、玻璃、木材、复合材质及陶瓷等为材料,款式崇尚回归自然。如果居室色调较为浓重,选择的落地灯、门灯过道的造型就要简洁。
二、灯具布置的原则
(一)功能性原则。灯光照明设计必须符合功能的要求,根据不同的空间、不同的场合、不同的对象选择不同的照明方式和灯具,并保证恰当的照度和亮度,从而起到保护视力的作用。也就是说灯具的选择一定要有科学依据,要有科学精神,而不是按照个人的喜好随意选择。
(二)美观性原则。灯光照明是美化室内环境和营造艺术氛围的重要手段。为了对室内空间进行装饰,增加空间层次感,渲染环境气氛,使用装饰灯具十分重要。在现代家居的环境设计中,灯光照明更成为整体的一部分。灯具不仅起到保证照明的作用,而且十分讲究其造型、材料、色彩、比例、尺度,成为室内空间不可缺少的装饰品,为人们的生活环境增添了丰富多彩的情趣。
三、灯具在居住空间中的布置
灯具的布置是一门很深的学问,在认识照明多样性的前提下应当考虑各方面的因素,要满足功能性、美观性、经济性和安全性。下面我以我的毕业设计为例和大家探讨一下灯具在居住空间中的布置。
(一)客厅。主灯方面,我选择了一款造型精美的水晶灯作为主灯,以便和整体的设计风格保持统一。辅助灯方面,安装了一组筒灯作为辅助灯光,一方面在自然光线不足的情况下可以提高照明度,从而符合视觉的需要,进而达到保护视力的作用。另一方面安置在电视背景墙上的筒灯有利于营造和烘托电视背景墙的气氛。另外安置了一盏落地灯作为局部照明,使整体环境显得宁静幽雅。
(二)卧室。卧室在主灯方面选择了一款欧式风格的吊灯,以便和整体风格相统一。卧室具有私密性,故选择了一款可调光的床头灯,可以满足在床上阅读书报的需要。入睡时把灯调暗,可以使房间充满朦胧的光线,给人以舒适、安静的感觉。即使整夜开灯也不会消耗过多的电,且给人以安全感,有利于安稳的睡眠。在灯罩的颜色选择方面选择了白色,也是为了与整体设计风格相统一。照度方面因为卧室具有私密性,故照度与客厅相比较而言要低一些。
(三)餐厅。餐厅灯的布置讲究一种其乐融融的进餐氛围。因此,餐厅灯的选择应以餐桌为重确立一个光源。餐厅为开放式的,与厨房相连,厨房里的抽油烟机不可能完全排走炒菜时的油烟,油烟长期在灯罩上,十分影响灯光效果,且不易清理,因此选择了一组不锈钢材质作为灯罩的吊灯以便于清理。
四、结论
灯具虽小,但是它却在室内设计中扮演着重要的角色。除了安全性和视觉的生理要求,以及制造某种特定的室内光的氛围,设计的语言和概念自然是可以自由发挥和重新确立的。灯具的色彩、造型、式样,必须与室内装修和家具的风格相称,彼此呼应。华而不实的灯饰非但不能锦上添花,反而画蛇添足。在灯具色彩的选择上,除了与室内色彩基调相配合之外,当然也可根据个人的喜爱选购。灯具的尺寸、类型和多少要与居室空间大小、总的面积、室内高度等条件相协调。
[参考文献]
[1]黄国松,色彩设计学,上海:上海人民出版社。2001
假如楼梯口正对的墙面面积很大,可以请专业人士直接在墙面上画图案。这种方法很有创意,可以按照自己的想法设计画样。如果空白墙面不大,可以在楼梯转弯处随着楼梯的形状摆放不规则装饰画,这样的效果也很好。
Idea 2:胡桃木VS高级灰
装饰画不但可以摆放在客厅内沙发后面,电视机后的墙面上,卧室内,还可以摆放在厨房、阳台的墙壁上。不过值得注意的是,在摆放时要根据不同的空间进行颜色搭配。如果室内装修色很素雅,那么可以选择鲜亮、活泼的色调;而如果室内装修色很稳重,比如胡桃木色,就可以选择高级灰、偏艺术感的装饰画。
Idea 3:长方形的韵律美
如果放装饰画的空间墙面是长方形,就可以选择相同形状的装饰画,这样能给人规律感。大小比例也要注意,一般可以采用中等规格,比如60cm×90cm、60cm×80cm、50cm×60cm。
Idea 4:第一落点
进家门视线的第一落点是最该放装饰画的地方。只有这样你才不会觉得家里墙上很空,同时还能产生新鲜感。
Idea 5:角部“新方向”
装饰画过去只能摆在一面墙的正中心,然而在现代设计中,很多设计师喜欢把装饰画摆在室内空间角落,比如客厅两个墙面90度角的位置,这种不对称的摆放方式可以使居室摆脱拘束感。另外,从客厅到卧室的途中摆放装饰画,就能起到指路的作用。
客厅
客厅的主墙面上通常可放置一幅具有强烈视觉冲击效果的大尺幅作品,对整个空间起到诠释和升华的作用。画的艺术水准越高,文化内涵越深,就越能彰显主人的内涵品位。
餐厅
在餐厅内配一幅轻松明快、淡雅柔和的油画,会带给人愉悦的进餐心情。无论是与质感硬朗的实木餐桌,还是现代通透的玻璃餐桌搭配,都能营造出清爽宜人、胃口大开的氛围。色调要柔和清新,画面要干净整洁,笔触要细腻逼真。
卧室
窗棂是中国传统建筑当中的一部分,也是非常出彩的一部分。早在公元前500多年前,我国古代的伟大哲学家、思想家及道教始祖老子,就在其著作《道德经》第十一章《无之为用》中写到“凿户牖以为室,当其无有室之用”;阐明了门、窗与室内空间的相互作用。一个室内空间,当人们把墙体凿开放上门和窗子,那么空间就有房屋的作用。在中国古代,我们祖先通过自己的智慧把木材精心设计、雕刻制作成精美的窗棂放在中国的传统木结构的房屋中,为中国的传统建筑增添了辉煌的一笔;现今中国的传统建筑在社会的快速发展之下,或被损毁、拆除,亦或被保留下来,但是中国的传统文化已经被深深的烙在每一个中国人的心中,无法拭除。今天我们在继承传统文化之时不忘创新,越来越多的设计者看到中国窗棂之美,因此他们积极探索、大胆设计,把我们的传统窗棂更多的表现在自己的设计作品中,从而表达对传统文化元素的喜爱与发扬。以下从四个方面来浅析中国窗棂及在现代室内设计中的运用:
一、窗棂的概念和图案
窗棂就是窗格,在窗子里面横着或竖着的格子;但是窗棂又和窗框不同,窗框是窗子里面四周的木框,现代也有铁窗框、铝窗框等等。窗棂的花纹图案有多种多样;常见的有以下几大类:
1.寓意吉祥的图案:如福、禄、寿、财、喜等字样的镂空雕刻,仙桃葫芦,福寿延年,石榴蝙蝠,扇状瓶形等等。
2.神话人物图案:如八仙过海、寿星献桃等。
3.花中四君子:梅、兰、竹、菊。
4.方形、菱形、八边形、六边形等几何图纹,如回形纹、卷草纹、人字纹等。
二、窗棂的分类
窗棂一般分为板棂窗、格扇、隔断、支摘窗、遮羞窗、槛窗等。
三、窗棂在现在室内设计中的应用
在社会快速发展之下,室内设计的风格也呈现出多样化,在现在简约风格、欧美风、田园风等深受人们喜爱和追捧时,也有很多人们把目光转移到了中式的传统风格上来,实木的家具、古朴的色调、传统建筑元素的运用,让人们回归到了梦开始的地方。然而中国古典风格的室内设计是少不了应用精美的窗棂的;在中国古典风格的室内设计中窗棂的运用非常广泛;下面我就总结一下窗棂运用在室内设计中的地方:首先,室内设计中的隔断多数就是应用窗棂或类似的元素来设计制作的,隔断,隔而不断,室内设计中门厅与客厅之间经常会用到隔断,来划分了空间,又不会呆板的分割开来,起到美化装饰室内空间的效果。其次,吊顶的设计上,现今我们看到的吊顶是运用石膏板或其他一些材料把吊顶造型做好,在饰以面材、打上灯带、贴上壁纸;然而在吊顶造型中运用上窗棂元素的材料,这样会让整个空间显得更加美观,空间视觉更加平衡,在室内设计中也起到画龙点睛的作用。再次,电视背景墙的设计上也是运用广泛,电视背景墙是是室内设计的重要部分,它的视觉感官如何可以说直接影响到室内设计的层次;窗棂元素运用在其中就可以让其更加美观,大大出彩。最后,卧室床头背景墙的运用上,床头背景墙是卧室最吸引人们目光的地方,因此设计师们也会在这个地方,多下功夫,所以它也将是窗棂元素运用的佳选之处。
四、窗棂应用在是室内设计当中展现效果
传统元素历来被室内设计师所喜爱,尤其是在做中国古典风格的室内设计之时;窗棂在中传统建筑中运用相对狭窄,仅在门窗之上使用,但都已经呈现出端庄古朴的视觉效果;现今我们把窗棂运用到室内装饰的每一个角落,只要运用得体,组合恰当,其视觉效果必将有很强烈的提高;在古代,窗棂出运用在门窗之上,还使用在室外的一些景观亭子之中,由此,人们在对其精美的图案和式样的欣赏就受到限制;运用在室内装饰之中,不但为室内设计提供了优秀的创意,并且使窗棂与其喜好者有了更短的接触距离,也实现了让对传统元素的偏爱者窗棂情怀。随着社会的发展,人类文明的进步,更多棂条组合样式,更多新型材料的窗棂的出现,会更加受到室内设计师的追捧和更多人的喜爱。笔者也是千千万万对中国传统元素有着独特情怀的一员,本文是笔者在对窗棂方面的一点浅薄见解,由于笔者水平有限,文中的不足之处还恳请各位专家、学者批评指正。
有人说,“家一定是真实表现主人内心诗意的地方,”华侨城纯水岸东湖大平层在设计上讲求心灵的自然回归感,给人-种扑面而来的浓郁气息。一些精细的后期配饰融入设计风格之中,充分体现了设计师和业主所追求的一种安逸、舒适的生活氛围。
大平层将空间全新配置,以适应两代人的生活习惯。于是,244m2大平层样板间设计使每个成员各自拥有风格不同的起居室、卧室、浴室和休息区。年长双亲的活动空间相对传统和正式,而主卧则享受着更加现代轻松的居住氛围。主卧除了休闲起居室和卧室套间两个主要部分以外,还包括一间颇具规模的浴室、更衣区和书房,主卧以亮黄色陈设作点缀,温馨浪漫,卧室超大的落地窗户可以俯瞰整个东湖。地中海风格的儿童房给人清新沉着的气息,蓝白相间的壁纸搭配简约时尚的白色家具、床品,在表现地中海淡雅风格的同时,还增加了时尚感。
尝遍酸甜苦辣后,我和妻子在城里买房的念头越来越强烈。暑期,一家人兴冲冲去绵阳看房。楼盘临江而立,可以看见对面悠悠流淌的江水,赏心;况且还是地震后建的,地产商口碑也不错,放心。在二楼,看完布局合理、装修精美的样板房,我和妻子决定:就买这家的了。
“买电梯公寓就要买高层,站得高看得远嘛!”售楼小姐说。于是,上到最高一层――21楼。不料,往下一看,地震时曾体验的恐惧瞬间被放大无数倍,整个人就像悬在半空中,呼吸突然加速,心脏不停地狂跳。“算了,还是买楼层矮点的吧!”我赶紧拉着面色同样发青的妻子 头钻进电梯。下到四楼仅剩的一套房子,我的心一下子踏实了,对售楼小姐说:“就这套吧!”
好在绵阳这座二线城市的房价还没高到一些发达城市那样离谱,我和妻子勉强凑了个首付,其余的办了按揭。年底,拿到了钥匙。
A. 木制火车组合 有传统的8个小人和动物,这个50件套的火车组合,让孩子可以完美地创建自己的小城镇。该产品所包含的配件包括:火车、车厢、建筑物、桥梁、树和人。
B. 小屋苑 拥有一座小屋苑是每个小女孩的梦想。小屋中粉红色的卧室很适合小女孩的风格,屋子里的小家具和两个小人使整座小屋变得完整。这座小屋也有自己的小花园,里面种有苹果树和鲜花。小屋里面有四个房间,分别是:卧室,卫生间,厨房和客厅。小屋也是开放的设计,很适合给小家伙们一起玩。
C. 小牛和小猪音乐盒 上紧发条然后聆听和欣赏小牛和小猪在磁性镜子底座上跳舞。他们会摆动和旋转,因为底部有隐藏的磁铁。小牛和小猪也可以放在其它地方玩,给整套玩具赋予了额外的价值。
D. 小熊保龄球瓶 保龄球本来就很有趣,如果用这套可爱的保龄球组合来玩就更好玩了!小熊保龄球瓶是手工木制,看起来赏心悦目。在孩子用小球把小熊保龄球瓶撞倒的同时也有助于发展手眼协调能力。
E. 水果茶具组合 金属的餐具玩具很少见。这个19件套,带有一些小水果装饰的精美的茶具组合,水果的种类包括梨,苹果和橘子,颜色鲜艳。包括4个杯子、茶托,4个碟子,4个汤匙,和1个茶壶,并有一个可以把以上茶具全部放上去的托盘。
F. 下午茶形状匹配蛋糕组合 你已经被邀请去喝下午茶了!这个双层的蛋糕架,配备了15块小蛋糕,每块在蛋糕架上都有属于自己的位置。每个蛋糕的底部都有一个数字,和蛋糕架上的数字相对应。这个下午茶形状匹配蛋糕组合,能让宝宝发展早期的算术技能和形状匹配能力。
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不同的家装风格演绎出不同的家园风情,以简洁著称的北欧风家装近年来越来越受到都市成功一族的青睐,究其原因,这种很有地域特色的装修风格以现代、实用、精美的艺术设计风格,代表了一种时尚,正符合现代都市人的审美趋向。
欧式家装风格到底是怎样的?本期邀请到名匠装饰海口分公司资深设计师郑卫平来为大家诠释:
北欧风在空间、造型、软装等方面颇有讲究。它通过流畅的线条设计,精益求精的细节处理,带给人不尽的舒服感,让您的家园不仅豪华大气,还有一份浪漫和惬意。
造型方面,北欧风各种门的设计既要突出凹凸感,又要有优美的弧线。此外柱的设计也很有讲究,可以设计成典型的罗马柱造型,使整体空间具有更强烈的西方传统审美气息。壁炉也是西方文化的典型载体,选择北欧风格时,可以设计一个真的壁炉,也可以设计一个壁炉造型,辅以灯光,营造出西方生活情调。
材质方面,大理石、抛光砖等的运用较多;灯饰方面,可以选择具有西方风情的造型,比如壁灯,房间可采用反射式灯光照明或局部灯光照明,置身其中,舒适、温馨、浪漫之感油然而生;家具宜选用现代感强烈的家具组合,颜色选用白色或流行色,配上古典雅致的窗帘,仿佛为主人编织了一个明快美丽的梦。
需注意的是,北欧家装风格适用于大面积房子,若空间太小,不但无法展现其风格特点,反而让生活在其间的人有一种压迫感。当然,选择北欧风还要具有一定的美学素养,否则只会弄巧成拙。下面以一则别墅为例,为大家详细讲解。
案例分析
入户玄关区
进入空间中,对称的镜子处理、大面镜墙的设计以及马赛克应用的多层次变化,希望能将每寸空间都能充分扩张。再利用天花板吊灯及动感的鱼缸展现,企图营造出玄关的华丽感,大面积鞋柜与储藏空间则增加了空间的功能性。
主卧室
强调感官舒适性的主卧室,用大面积的软包与镜面搭配的设计手法,既增加了空间的舒适度又创造出了大量的视觉空间。在设计初就刻意将尊容华丽、科技新贵、平稳安全集于单一空间中,在材质及灯光的装饰下,营造出另类的视觉享受空间。
客厅、餐厅