食品市场分析大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇食品市场分析范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

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近年来，全球有机农业和有机产品市场发展较快，据IFOAM网站2012年世界有机食品报告统计，全球2011年有机产品销售额达到629亿美元；有机生产者数量从2005年的60万增加到2011年的160万。世界有机农业的快速发展和有机食品消费的快速增长，促进了对其相关研究的深入展开。目前对有机食品消费行为的研究已经较深入，关于市场开发和营销渠道的研究也较多，但从经济学的视角分析有机食品市场开发还不系统。基于此，本文从有机食品价格形成分析、有机食品消费的影响因素、基于政府视角的经济学分析等方面对有机食品市场开发进行论证。

一、有机食品的价格分析

据savvysugar网站的报道，在美国，如果选择常规的食品组合，所有这些杂货加起来为34.22美元一个星期；同样的组合，如果选择100%的有机食物，你会支付53.41美元一个星期，即要多支付56%。有机谷物的价格是非有机谷物的价格的2.76倍，有机牛奶价格是非有机牛奶价格的1.6倍，有机面包价格是非有机面包的价格的1.3倍，有机鸡蛋价格是非有机鸡蛋价格的2.3倍。

1、有机食品的供给成本分析

由于在有机食品的生产过程中，不能使用化学肥料或化学合成肥料，所以在日常管理和维护方面需要更多地使用劳动力去处理，导致劳动成本投入较普通食品高；在使用过程中有机肥料的成本比普通食品的化学肥料也要高。另外，根据有机食品的生产规定，有机土地需要相应的轮作，从而降低了土地的使用效率，变相地使得土地的生产成本提升。有机食品的认证需要向发证机构缴纳一定的认知费用，而普通食品是不需要的。以上这些因素的累积导致有机食品的生产成本较普通食品高，供给较少，供给弹性较小。

2、有机食品的需求状况

根据美国农业部（USDA）的报告，有机食品的零售销售从1997年的3.6亿美元上升至2008年的211亿美元，58%的美国人声称他们喜欢吃有机食品。归纳当前消费者购买有机食品的动机可分为两大类型：一类是出于追求健康营养、质量和食品安全的短效型动机；另一类是出于保护环境、动物福利和人类可持续发展的长效型动机。在这两种动机的作用下，有机食品的需求逐年增加和上升。相比普通食品，有机食品的需求弹性更大，需求量更加巨大。

根据上述分析，有机食品和普通食品的需求和供给状况如图1所示。

根据价格机制原理，价格是由供给和需求的相互作用决定的。相比普通食品市场出清的结果是，有机食品的均衡价格较高，均衡需求量较低。

二、有机食品消费的影响因素研究

根据经典的市场营销理论，影响消费者行为的个体因素主要有消费者的心理因素、生理因素、行为因素与经济因素。由于这些影响因素有些无法进行定量处理，有些因素可以作为随机扰动项去处理，因此这里主要从消费者的个人收入（人均GDP）、消费者的文化和认知程度（教育公共开支总额占GDP的比例）来进行分析。根据IFOAM2012年的官方统计，世界上有机食品销售额最大的十个国家是美国、德国、法国、加拿大、英国、意大利、瑞典、澳大利亚、日本、西班牙（见表1），下面根据这十个国家的数据来分析有机食品消费与国民经济之间的相关关系。

计量经济学中常用的需求函数模型有线性模型、半对数模型和双对数模型三种。由于双对数模型其系数就是弹性系数，有合理的经济学解释，而其他两个不具有这样的优点，故在此采用双对数模型分析，表示如下：

lnQ=？琢+？茁lnGDP+？酌lnEDU+？滋

首先用EVIEWS6.0进行相关性分析，结果（见表2）显示lnQ和lnGDP相关系数为0.401635，lnQ和lnEDU相关系数为0.848227，即人均有机食品的消费与人均GDP弱相关，而与教育公共开支总额占GDP的比例高度相关。

根据2011年的国别数据进行回归得出：

lnQ=-21.75+1.07lnGDP+3.66lnEDU

表3的结果表明，人均GDP每提高1%，会使有机食品消费提高1.07%，但回归结果在10%的显著性水平下不显著。教育公共开支总额占GDP的比例每提高1%，会使有机食品消费提高3.66%，回归结果在10%的显著性水平下显著，即可得到下面的回归结果：

lnQ=-21.75+3.66lnEDU

通过上面的实证分析，我们发现有机食品的消费其实与人均GDP的相关度不是很大，而与这个国家在教育上的投资高度相关，即人们通过教育可加强对有机食品的认识、提高对环境保护的意识。这也验证了我们上面的统计，瑞典人均有机食品的消费最高与其公共教育开支的高比例是相吻合的。

三、基于政府视角的经济学分析

1、加强对有机食品生产者的补贴

根据国际有机农业生产要求和相应的标准，在原料生产和产品加工过程中不得使用农药、化肥、生长激素、化学添加剂、化学色素和防腐剂等化学物质，不得使用基因工程技术。同时在有机食品的生产过程中，有机的耕地还要进行一定的轮休。所以从长远来看，有机食品的生产体系为人类提供优质的食物的同时，也在保护着人类的自然环境，利于人类的可持续发展。以经济学的观点来说，有机食品的生产过程中产生正的外部性，所以政府为了鼓励生产者，应该给予有机食品的生产者一定的补贴。

2、加强对有机食品的认证管理

由于有机食品的价格要高于普通食品，而且消费者在选购有机食品时无法从外观上进行鉴别，只能根据认证来作为辨别的依据。如果不加强认证工作，本来市场上的供给和需求相交于P1和Q1，由于消费者对有机食品的真假无法识别，导致本来要购买有机食品的消费者转买普通食品，使得需求下降至D2，从而价格和需求量均下降至P2和Q2（见图2）。这样在市场上就会出现假的有机食品驱逐真的有机食品的现象，需求量和价格的下降将阻碍有机食品的良性发展。

有机食品发展过程中出现的很多问题，我们都可以从经济学理论上找到解决的途径。但是整个有机食品产业的发展需要多方共同配合完成，有机食品价格的降低需要有机食品生产规模的经济化，同时供应链完善与否直接影响产品的物流和配送成本。消费者收入水平的提高和对有机生产的全面认知将有助于有机食品的消费，而政府规范认证下的制度环境则是有机食品健康发展的前提。

（注：本项目为2012浙江省教育厅基金项目“有机食品市场的系统整合机制研究”的阶段性成果，项目编号：Y201223466；主持人：赵翼虎。）

【参考文献】

[1] 2012 Consolidated Annual Report of the IFOAM Action Group[EB/OL].[2012-11-24]http：///sites/default/files/page/files/ifoam_annual_report_2012.pdf.

[2] Organic vs.Conventional：Price Breakdown of 10 Common Groceries[EB/OL].http：///Conventional-vs-Organic-Grocery-Prices-18342929.

[3] CNCA-N-009：有机产品认证实施规则[S].北京：中国国家认证认可监督管理委员会，2011.

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今年以来，国际油价持续上扬并维持高位运行，国际油价持续五个月在每桶50-60美元震荡，最高突破70美元/桶，为油价历史上罕见。但是近期也出现了对国际油价持续上升势头形成有力压制的诸多因素，一是OPEC公布了7月份月报，将2005年世界石油需求量下调了15万桶/日；将对OPEC石油的需求调低了26万桶/日；将中国的需求量由710万桶/日下调为690万桶/日。同时报告还预计2006年全球石油需求增量低于今年。二是中国海关总署公布的数据显示，6月份原油进口量同比出现下降，下降了0.1%,燃料油进口量同比下降19%,柴油进口量同比下降了86.9%。三是美国公布的石油商业库存数字,数据显示7月份美国原油、汽油、馏份油库存均比去年同期有显著的上升，石油储备处于比较好的水平。

二、国内成品油资源供给情况

一段时期国内成品油资源供给出现阶段性紧张局面的主要原因：一是国际国内原油成品油价格倒挂，进口成品油亏损、炼油加工亏损，导致地方炼油厂减少加工量或停工检修，使本来就存在供应缺口的国内市场“雪上加霜”，6、7、8月份国内成品油供应紧张；二是中国石油天然气股份有限公司受价格影响增加成品油出口，减少下海油资源（将东北的成品油资源通过海运南下）；三是广东等地由于受台风等自然灾害影响，造成成品油运输困难，一度时期出现成品油供应紧张状况。但两大集团所属炼油厂坚决贯彻国家发改委的决策，在炼油业持续三个月无毛利的情况下开足马力加工炼油，对缓解国内市场供应紧张状况起到了积极作用。

三、我市成品油资源供给情况

我市现有成品油批发企业两家，加油站65座。2005年，我市成品油销售预计152400吨，其中：汽油55200吨，柴油97200吨。1-8月份，中国石化股份安徽*石油分公司成品油销售74074吨，其中：汽油29376吨（90#15989吨、93#12739吨、97#648吨），柴油44698吨。安徽省是全国五个推广使用车用乙醇汽油的省份之一，中国石油化工股份有限公司副总裁李春光任安徽省车用乙醇汽油推广使用领导小组的副组长，中石化向安徽省政府做出了资源保障供给和每吨让利100元的承诺。4月1日起安徽省封闭推广使用车用乙醇汽油，截至8月31日，我市乙醇汽油共计销售20626吨（4月份销售2687吨、5月份4160吨、6月份4500吨、7月份4826吨、8月份4453吨），且销售量呈逐月增长态势。当前我市乙醇汽油市场价格明显低于南京市场(每吨低于200元以上)，因此，在南京市每辆出租车政府补助300元的情况下，我市出租车市场相对稳定。1-8月份，中石化安徽省公司向*分公司配置资源80000吨，在全国成品油低库存的情况下，中石化*石油分公司始终保持6000吨左右的库存，约可周转20天，保证了*地区成品油资源供需平衡和市场稳定。

1-8月份我市成品油销售图表

四、近期我市成品油市场形势分析及应对措施

近日，国家发改委已出台政策，取消或限制成品油出口，以缓解国内成品油资源供给紧张状况。但目前政府调控下的国内成品油价格水平仍较大幅度低于进口价格，国内市场供应缺口不能通过进口得到补充，短期内国内市场供应紧张状况难以改变，市场资源供应仍旧紧张。随着我市国民经济快速、健康发展，社会成品油消费需求增长较快，特别是马钢新区建设和我市制造业的加速发展以及社会机动车辆的迅速增长，对成品油需求量将有较大幅度的增加。对此，我局将会同有关部门和成品油经营企业积极采取应对措施，确保全市成品油市场供求平衡、市场稳定。

我市成品油价格走势图

1、建立充足的资源保证渠道。要求在我市的各经营单位在考虑经济效益的同时，充分关注社会效益，确保市场供应。多出力、出大力，想方设法争取增加油品的配置计划，在确保现有资源配置计划得到落实的基础上，增加资源配置量。

2、利用完备的库存设施，扩大吞吐能力，利用完善的销售网络，保障市场供应。中石化*石油分公司现有3000吨级成品油接卸码头一座，20400吨库容的油库一座（其中：汽油库容11400吨，柴油库容9000吨），年吞吐量达60万吨以上。另有一座18000吨库容的油库一座和铁路专用线一条，随时可以启用。同时遍布城乡、国道、省道和县乡道路的加油站共计65座，其中：中石化32座，中石油5座，社会站28站。市区34座，当涂31座。目前，我市“*”成品油行业发展规划正在抓紧编制，为下一步我市成品油市场体系建设提供科学发展的依据。

3、封闭推广使用车用乙醇汽油。省政府〔2005〕180号文件确定中石化建立乙醇汽油调配中心封闭销售车用乙醇汽油。中石化*分公司于今年3月建成了乙醇汽油调配中心，调配能力达20万吨/年，每小时可分别发放90#、93#、97乙醇汽油各45吨（计135吨），能够满足*地区市场的需求。

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石化产品是重化工业最主要的行业之一，一般占国民经济总量的10%左右。中国石化产品市场巨大，从九十年代开始进入了快速发展阶段，为中国制造业发展奠定了基础。石化行业的特点是规模大，上下游一体化程度高，高投资，回报周期长，发展速度同国民经济关联度高，风险也较大。

供需分析是石化产品市场分析基础和核心。

第一关键点是一定边界：边界通常是以地理划分，可以是世界，国家和地区；也可以是行业和特定因素。

第二关键点是结构化：结构是指分析因素的具体化.一般横向为时间，可以是年和月或一定周期。纵向为结构化因子，可以是生产商/需求商，行业，进出口数量或其它因子。

第三关键点是定量：对应结构化因子和时间，是数量，历史数据具体是统计数据；根据回归分析，结合其它因素，预测未来的供需变化。

第一节、供需平衡表

供需分析的基本工具是供需平衡表。一般讲此表以中国市场为边界条件，供应量一般由两部分构成，即中国各生产商预测的生产量和进口量；需求量也是由两部分构成，即中国需求量和出口数量。从供需平衡表可清楚看出供需的总体情况，方向上如何调整。

平衡法则：供需平衡表反映了供应和需求的总量情况；有一基本等式：

供应总量+库存=需求总量

其中库存是有一定限制的；等式的成立主要由供需量来调节。总量分析时库存是非常重要，企业应建立库存的概念和数据积累体系。一般来说，需求是相对独立的，库存较小时，生产商可适当增加供应量，库存较大时，生产商要主动控制供应量。

供需平衡表是经济学最基本的供需法则的一种体现。道理十分简单，但多数情况下，中国生产商都是被动调整供应量，造成市场波动和效益损失。

供需平衡表最重要的作用是什么？外延预测未来的供需总体趋势，指导企业制定生产经营决策。这是企业一切活动的出发点。供需分析应是企业一项日常工作，具体落实在供需平衡表。

第二节、供应分析

中国石化产品供应量是相对容易获得的，因生产商数量较少；每年各行业协会和专业期刊都有统计数字，数据准确性高。实际中主要注意三个问题；

产能和产量：产能一般代表企业最大的生产能力，产量是实际生产量。实际生产量是分析需要的数量。石化行业广泛应用开工率概念，即实际产量同产能的比例，一般石化装置的开工率在80-100%间调整。

检修期，石化行业装置规模大，一般每年检修一次，时间15-30天左右，检修期间的产量损失量大，对市场会造成一定影响，应专门统计各生产商的检修损失量进行统计和评估；反之，生产商可根据总体市场供需形势挑战检修时间。

进口数量：进口量纳入供应量；进口量是中国石化产品市场重要的因素。进口数量可通过海关数据准确获得，一般数据滞后期为2个月。

第三节、需求分析

石化产品的需求分析最重要的是需求结构分析。划分因素主要是行业，其次有地区等因子。生产商很难创造下游石化产品需求，一般通过价格等因素可适当调节需求。需求结构分析一般以下游应用行业分类，预测中期一般以年度为时间单位。

通过结构分析，可预测行业需求的变化，企业的营销工作要适当作出调整。

出口量是重要因素。中国对基本石化产品需求巨大，总体上是石化产品的净进口国。由于中国退税政策和汇率趋势，加上中国石化产品缺乏国际竞争力，石化产品出口基本上不是要占领国际市场，而是作为平衡市场的一种方式。

产品竞争力分析法

产品竞争力分析是企业在企业战略层面上对具体产品的分析。要分析外部环境和内部资源的各种因素。普遍可采用SWOP战略分析方法等工具，对具体产品的战略定位作出规划。

成本分析：石化工业竞争的主要在于成本的竞争，一般是规模越大越好。首先要分析产品的规模，是否达到了经济规模，其次要分析生产产品的原材料获得有无优势，本地配套是一般是上策，三是要分析物流因素，即产品送到市场是否快捷和成本较低。一个产品要发展就要求综合成本在行业中处于成本领先。

技术发展：石化行业的技术发展十分迅速。一种新的生产工艺路线，一种新型催化剂都有可能带来一种石化产品的革命。企业要时刻关注技术的最新进展。

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一、电子外设产品市场背景分析

（一）发展现状分析。

随着经济和信息化社会的不断发展，电子产品的用户在世界范围内不断扩充和普及。一方面国内外厂商纷纷抓住机遇，不断地发展壮大，使得品牌之间的竞争日益白热化；另一方面与行业息息相关的电子外设行业却表现出了高利润、发展快的行业发展势头，逐渐成为新的竞争行业。由于国内企业对于外设市场的关注时间比较晚，行业中本身的竞争度相比较于电子产品行业比较低；同时现有的外设产品在技术、性能上还在不断创新，因此电子外设市场有着良好的发展前景和巨大的增值空间。

（二）发展趋势分析。

电子外设产品的发展总是要和时代的发展相适应，并且要不断满足用户的需求。随着经济的不断发展，日新月异的电子产品就需要不断更新换代出相应的电子外设产品。因此，电子外设产品的产品线可以得到进一步的丰富和发展。这些日益丰富和多样化的电子外设产品为用户在选购和组建自己电子产品的过程中提供了丰富的选择，使得用户可以根据自己的需要选购相应的电子外设产品。同时，用户对电子外设产品外观的设计和移动性的要求也随着电子产品的更新而逐渐加强。因此，在现有以及未来的市场中，电子外设产品的竞争将会更加激烈，发展趋势也十分广阔。

二、电子外设产品市场形势分析

（一）行业技术现状。

面对未来中国电子外设市场的巨大发展潜力，国内一些有研发和制造实力的厂家开始涉足电子外设产品的研发和生产。虽然起步较晚，但却发展快速。这些厂家按照中国人自己的特点和使用习惯设计出的产品，与国外品牌相比更适合中国人使用。综上所述，就目前而言，我国电子外设产品行业与其他国家还存在较大差距，需要依靠其他国家的资本注入与相关专业技术的支持，从而促进我国电子外设这一产业的迅猛发展。与此同时，我国在这一领域也要加快自身的发展，在利用国外先进技术与优秀资源的同时，也使我国在国际上享有一定的地位。随着我国电子外设行业的快速发展，在“十二五”期间，我国在电子外设这一产品增强自主创新能力，提高产品附加价值，树立品牌意识，将优秀品牌进行推广，从而走向品牌战略。只有具有创新能力、较强的技术实力和科学的管理基础的企业，才能迅速地吐故纳新，才能立于不败之地。

（二）面临的问题。

首先，在目前的中国电子市场上，电子外设产品更新换代速度快，产品销售的时间缩短；其次，客户的需求不断增多，产品之间的差异呈现多元化趋势；最后，由于面临着多样化的市场需求，所以需求量不容易把握。电子产品的市场风险难以预测，所以导致厂商难以把握市场的有效需求。在现如今的经济全球化信息格局下，全球电子外设产业的核心技术较为集中地掌握在行业巨头的手中，拥有最为核心技术的行业巨头占据着整个行业中利润最大、技术人员最多、国家提供支持最为丰富的部分。因此，电子外设产品的咨询、销售和售后等一系列服务想要在激烈的竞争中脱颖而出，就必须有自己独特的亮点，把握市场机遇，确定市场定位，抓住消费者的需求，通过良好的市场营销组合策略来吸引消费者，从而扩大知名度。

三、电子外设产品市场营销分析

（一）营销方式

1、网络营销。

相对于传统媒体的信息单向传播，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。因此，可借助微博营销、微信营销、优化搜索引擎竞价排名等方式进行网络营销。搭建微博、微信等公众运营平台，注重与消费者的沟通互动。通过这些平台，及时向消费者传达最新产品优惠信息、活动的最新展示等，以线上线下统一营销的方式来宣传推广公司的品牌形象，塑造良好的公司口碑。

2、体验营销。

体验营销以用户体验为主，与网络新媒体、传统媒体相结合，并配以内容形式新颖化、管理方式制度化、活动时间自由化。比如，以实体咖啡店为载体，将电子外设产品与咖啡店结合在一起，消费者在品尝咖啡的同时，可亲身体验最新电子外设产品的性能与操作，这对于电子外设爱好者来说无疑是有巨大吸引力和诱惑力的。以产品体验为核心，搭建线下交流平台，从而达到消费者口口相传的战略目的。

3、会员营销。

会员营销的主要面对客户是指对公司的产品抱有浓厚兴趣、并多次咨询产品各方面性能的一类客户。这类客户活动参与度高、参与态度积极向上。将消费会员卡作为公司促销手段之一，可吸引新客户，留着老客户，同时还可以为公司品牌形象做宣传，作为一种时尚消费享受不同的优惠政策，并实现会员的全面信息化管理，通过现有顾客群带动更多的消费群，以便采取相应的经营促销战略。

（二）经营策略

1、品牌定位。

对于品牌来说，品牌定位就是以LOGO为代表的视觉标识体系。给予公司品牌一定含义，全方位策划完整品牌形象、品牌情怀、品牌故事、品牌信仰以及品牌成长的过程，将公司产品上升至一种品牌宣传，宣传出一种品牌概念，这就是品牌定位所要做的。

2、消费者定位。

消费者定位是产品品牌战略核心内容之一。在现行市场中，公司在达成销售目标的前提是选择正确的目标消费者，在与客户的沟通交流中，可以从谈话水平、叙述水平、价值水平等几个方面来了解客户。我们要做的是抓住目标人群，明白用户的需求，抓住用户的关注点，就是抓住市场的先机。

3、价格定位。

企业的价格定位并不是一成不变的。在不同的环境中，变换价格有时可起到提高产品在市场中的占有率，从而达到抑制竞争对手的目的。选择正确的价格定位既是公司在市场不断前行的重要一步，也是公司生产出优秀产品的依据。一个优秀的公司应该做出产品品质更好、价格适中、致力于生产最高等级的产品，并提供优质的服务给潜在的消费者和现有的消费群。即使价格相对其他产品较高，也可以得到消费者的青睐。综合以上考虑，基于电子外设市场其需求不断地增加，电子外设市场也正不断发展壮大，同时外设市场利润空间也在吸引着相关的企业不断进入，本文得出电子外设相关产业必将会在未来的市场中占有一席之地这一结论。首先，其产品在市场上有很大需求，而有需求就会有市场，抓住这一要点就抢占了市场先机；其次，日新月异的互联网行业的迅速发展为电子外设这一与互联网有关的行业提供了广阔的发展空间，网络媒体的营销传播正符合电子外设产品消费者的传播理念与分享交流；最后，咖啡店和电子外设这两种看似毫无关联的产品可通过实体分享沟通的方式巧妙地联系在一起，打破了以往传统的销售方式，向消费者传播了崭新的消费理念，因此咖啡店与电子外设产品的结合市场前景广阔，发展空间很大。

主要参考文献：

［1］纪超，张织璇.从个人电脑的发展趋势浅析电脑周边产品的发展方向［J］.科学论坛，2014.5.

［2］菲利普•科特勒.营销管理［M］.上海：上海人民出版社，1999.

［3］范志国，高军.基于消费者行为的企业营销策略研究［J］.沈阳建筑大学学报（社会科学版），2009.11.

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    在市场开拓之前，有必要对产品本身特征及其目标市场进行分析，并在此基础上为每一类型产品制定一个合适的营销组合战略。 

    产品生命周期的四个阶段 

    产品生命周期是认识产品销售历史上各个不同阶段的一种方法。一般来说，产品生命周期由四个不同阶段组成，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。 

    引入期。产品在引入市场阶段时销售增长非常缓慢，而且由于引入市场的巨额费用，利润几乎不存在。但如果是市场所需的产品，则具有很大的发展空间。 

    成长期。这是产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期，就像冉冉升起的明星，有着极大的利润创造力和吸引力。 

    成熟期。这一阶段，产品开始被大多数的潜在顾客所接受，销售潜力发挥到极至。同时，追随者也已经制造出同质量或更高质量的产品，竞争极为激烈。 

    衰退期。此时，产品销售经过长期的增长已呈现下滑趋势，利润不断下降。此阶段要么发掘新的市场增长点，实现销售复兴，要么尽早退出市场。 

    新、旧市场的划分

    我们可以根据公司对市场的熟悉程度及市场本身出现的时间，将市场分为两大类：新市场和旧市场。新市场相对公司而言较新，而旧市场则公司已经进入。 

    新市场。对于全新的市场领域，先下手为强，后下手遭殃。大多数研究报告认为新兴市场开拓者往往能够获得最大的优势。由于早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市场开拓者所拥有的市场份额比早期追随者和后来者要高许多。而对于市场的追随者，则应把优势兵力集中在关键的时刻和地点，通过最佳时刻的“恰当一击”，重创对手而分走市场份额。 

    旧市场。在已经进入的市场领域，最为积极的策略是不断创新。领导者应克服自满、拒绝满足现状，并应成为本行业新产品构思、更佳客户服务理念和成本降低的先驱。然而，能处在市场领导者的地位并仍时刻保持警惕心态的公司并不多见。世界第一大汽车制造商通用不愿生产小型汽车，怕因此而损失利润，但它却因此而丧失了极大的利润和市场占有率；施乐公司没有研制小型打印机，结果让日本制造商乘虚而入。

    产品市场分析 

    可将新产品、旧产品、新市场、旧市场四项组成一个产品市场分析的矩阵。 

    对于第1象限而言，公司应分析需求是否已得到最大满足，是否还有渗透的机会？如果有，则应采取市场渗透策略，开发未使用公司产品的客户群。 

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艺术品已成为当今世界公认的三大投资领域之一（金融、地产、艺术品）。

世界金融危机后，各种投资渠道持续萎缩，通胀预期严峻。然而文化艺术品市场却一路高歌，风生水起。可以说，文化艺术品市场是后投资时代最后一座金矿。

艺术品作为人类文化传承的一个重要载体，其旺盛的生命力和市场价值主要体现在它的唯一性和不可复制性。在过去的5-10年中，艺术品的表现都超过了金融资产、股票和房地产。全球股市回报率为6.5%；而艺术品的年平均回报率达到了16.6%。

在国内，2012年上半年艺术品市场的集体“井喷”着实让人惊叹。过云楼藏书以2.162亿元刷新了古籍拍卖的世界纪录。近代画家李可染画作《万山红遍》以2.9325亿元成交。艺术品投资的全民化浪潮正扑面而来。

中国著名固化鉴赏家陈少慈先生认为，艺术品市场的价值回归是不争的事实，尤其在高通胀预期情况下，艺术品是资本的避风良港。专家认为，在艺术品全民投资热到来之际，一般投资人应首先选择一个透明的投资平台——艺术品投资基金来介入。首先，基金拥有的专家顾问团是对投资艺术品的第一道保障；专业的投资团队是投资回报的第二道保障；基金的投资策略和缜密的投资流程是第三道保障；专业银行资金托管是对资金安全的最有效监控。担保机构的介入更是遏制风险，获取收益的双重保险。

专家理财方式将是初涉艺术品投资人士最明智的选择。在市场机遇来临之际，只有那些敢于抓住机遇并迅速行动的人才能最先分享财富带来的乐趣。

（1）文物类。包括历史文物、（古人类、生物）化石、古代建筑物实物资料、字画、碑帖、拓本、雕塑、铭刻、舆服、器具、民间艺术品、文具、文娱用品、戏曲道具品、工艺美术品、

革命文物及外国文物等。现代物品虽不属文物，但凡可并入上述小类者，均归入此类。上述项目均包括较多内容，如器具中包括金银器、锡铅器、漆器、明器、法器、家具、织物、地毯、钟表、烟壶、扇子等；工艺美术品包括料器、珐琅、紫砂、木雕、牙角、藤竹器、缂丝等。

（2）珠宝、名石和观赏石类。包括珠宝翠钻，各种砚石、印石，奇石与观赏石三类，均以自然未经人工雕琢者为主。

（3）钱币类。包括历代古钱币及现代世界各国货币。

（4）邮票类。包括世界各国邮票及与集邮相关的其他收藏品。

（5）文献类。包括书籍、报刊、档案、照片及影剧说明书、海报等各种文字资料。

（6）票券类。包括印花税票、奖券、门券、商品票券、交通票证、月票花等。

（7）商标类。包括火花、烟标、酒标、糖纸等。

（8）徽章类。包括纪念章、奖章、证章及其他各种徽章。

（9）标本类。包括动物标本、植物标本和矿物标本等。

（10）其他类。凡以上九类均未能包括者列入此类。

据不完全统计，全国民间藏品已达500种，尚有许多藏而不露的。收藏范围已从陆地向海洋（如海洋动植物标本）和天空（如酸雨、陨石）发展，物品类别从“古玩”到“今玩”（如光盘、电脑），显示了历史的演变。随国民经济同步增长，当今收藏人数全国约有7000万人，占总人口的6%，目前还在不断上升中。

这种投资获利的关键取决于投资者的知识、经验、分析能力和鉴别能力等。所以说艺术品投资，既是财力的投资，更是智力的投资。

另类艺术品投资频频亮相

意境优美的原创油画、充满现代感的雕塑、典藏的红葡萄酒、“表中之王”陀飞轮手表……这些原本只属于个人发烧友收藏的投资品，如今已变身成为银行投资理财产品向投资者走来。当富裕人群将目光从传统的资本市场、房地产市场转开之际，多家金融机构嗅到了商机加紧布局另类投资市场。

可到银行看画展买股份投资

在江北嘴重庆金融中心A座顶层刚揭幕的华夏银行重庆分行财富管理中心里，一间装饰一新，陈列着50多件油画和雕塑作品的艺术中心吸引了投资者的目光。参加展览的艺术名家有庞茂琨、张杰、翁凯旋、李强等，作品涵盖油画、雕塑等主要艺术门类。

“在银行里看艺术展，有不懂的可以现场请教艺术家，这种形式令人耳目一新。”来自当地的刘女士说，很多作品都令她印象深刻，她有买回家去挂在客厅慢慢欣赏的冲动。

“这是重庆地区的金融机构首次推出艺术品投资，比起传统的银行理财产品来说，这类投资也算另类投资。”华夏银行重庆分行财富中心负责人说，如果客户想参与艺术品投资主要有两种方式：客户可以先到银行开户，再存入保证金，一旦中介机构有艺术品产品发行，就可以根据自己的意愿买入一定金额的股份。发行的艺术品过了3-5年的期限后，艺术品升值了，可以通过拍卖的方式变现获取收益。另一种方式则是，客户在画廊看到展示的艺术作品有了购买兴趣，可以和艺术家本人或者经纪人联络，双方直接交易。银行在整个过程中都是严守中立，也不会收取佣金。

投资者个性化需求多元化

和很多中资银行一样，华夏银行重庆分行早就开辟了专门面向贵宾客户的理财中心，进入门槛为金融资产金额在70万元及以上的客户。中心也拥有一批证券、基金、保险、黄金等领域的专业理财师。但随着股市的“跌跌不休”和房产调控的深入，投资者对于传统的股票、基金、房产市场并不感冒，开始有了不同的个性化理财需求。经过市场调查发现，金融资产在100万元以上的客户，20%-30%都有艺术品投资的需求。这些客户普遍年龄在40岁以上，旗下大多拥有别墅等高端物业，喜欢把玩字画和艺术品。下一步，华夏银行重庆艺术中心还将在重庆推出古董、瓷器等艺术品展示投资交流会。

金融机构牵手艺术品市场，一来可以满足高端客户的投资需求提升增值服务，二来还能提升银行自身的品牌美誉度和形象。从银行收益角度而言，银行通过以艺术赏析和投资可以吸收更多社会资金在银行内的流转。对于机构和客户而言，都是双赢。

普洱茶手表都可成投资产品

市场上，越来越多的中外资金融机构也正在发力其他相关的投资品种，包括投资红酒、普洱茶甚至手表。

甚至钻石也成为了富裕人群的投资品种。招商银行首推私人银行“全球搜钻平台”。通过该平台，个人投资者可通过其全球搜钻系统搜索到克拉级以上、任意4C级的裸钻。据招行私人银行介绍，该平台里的钻石都经过了专业机构鉴定，拥有各类机构认证的等级证书。投资者通过平台购买的钻石，均可进入招行构建的二次流转平台“挂价”出售，从中获取差价收益。

投资葡萄酒、普洱茶等另类银行理财产品也在向投资者走来。

中国银行就面向私人银行客户推出了葡萄酒理财产品。投资者购买葡萄酒理财产品，就相当于购买了葡萄酒，既可以在产品到期以后获得投资收益（届时由厂家进行回购），也可以在产品没到期时提取葡萄酒。就在同月，工商银行则推出了专门面向私人银行客户的普洱茶理财产品。投资者认购理财产品后就成为普洱茶认藏人，该行将所募集资金专项用于投资大益“黄金组合”普洱茶。投资者可以选择以实物方式或现金方式获得收益。

农业银行与制作陀飞轮的海鸥手表公司推出了海鸥手表受益权投资理财产品。购买该理财产品的投资人可以在产品开放期内灵活选择以现金或实物形式获得理财本金和收益。该产品的推出，意味着一直有着“表中之王”之称的陀飞轮手表走进了奢侈品理财的行列。

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一、现代拼布艺术

拼布工艺最早起源于古埃及和中国北方地区，其出现的主要原因是由于当时物资匮乏，人们为了避寒取暖将一些零碎或者破坏的小布头拼凑到一起，然后制成生活必需品，随后经过不断的流传、演变与发展，拼布工艺得到普及。现代拼布已从废物利用转变为艺术创作，不仅仅是实用的日常生活用品，而是具有很高的观赏和审美价值的拼布艺术品。也正因如此，拼布艺术品受到都市人的广泛青睐，并成了时尚生活的一部分。当下拼布艺术在多个国家及地区已得到广泛的认可与应用，拼布DIY工艺尤为受人关注与热爱。受国际拼布艺术发展浪潮的影响，拼布艺术在我国虽然得到了史无前例的关注与重视，与美、日、韩等国家相比仍存在一些差距，但是随着国人的不断努力，我国拼布艺术的发展前景必然不可估量。

二、拼布艺术之美

拼布艺术不仅仅是为了废物利用或节约材料，可以通过布料重组形成一种新的视觉冲击与美感，其更是一种艺术的代表。它的制作工艺是将布料分解或打散之后再重组，以此达到秩序、色彩、肌理、针法等方面交织混合的重构之美。通过巧妙构思和拼布技艺呈现出丰富多彩，生动迷人的拼布作品，拼布艺术的美感显而易见，本文就不做赘述。

三、拼布艺术复兴的理由

1.“拼”出个性如今，随着社会经济发展，环境污染日益严重，人们在紧张忙碌的日常生活情况下，特别提倡回归慢生活，一些能修生养性的手工艺逐渐被人们喜爱，手工艺与机器生产最大的不同在于手工艺术强调个性，每一个作品都饱含创作者的智慧和心血，由于其本身的独特性，拼布工艺深受人们喜爱与珍视，如果是自己亲手制作出独一无二的作品，感受到手工创作的乐趣，其意义会更加不同，在现今这个物质过剩、文化多元的时代背景下，人们逐渐厌倦流水线生产出来的产品，“拼”出个性成为人们追求的时尚。除此之外，手工艺术还涵盖了一种消费理念，能够有效抑制工业化所造成的资源消耗与浪费，对实现环境的可持续发展有着重要作用。2.“拼”出生活当今社会，人们为了获得更好的物质生活整日奔波，社会竞争激烈，生活压力不断增加，人们处在浮躁繁杂的社会中，免不了为物质所累，心灵变得不安、盲目而焦虑，一些社会问题也随之出现。回归自然、回归宁静变成了很多都市人对生活的一种想往，滋养身心、提升能量是时下每个人都渴求的圆满境界。而拼布艺术正是一种让心灵变得宁静和专注的现代女工艺术。拼布以其“拼”的乐趣、通过思考和动脑，分解重构的现代艺术形式，丰富唯美的色彩，运用现代先进的缝制工艺和娴熟的拼布技巧相结合，形成新的艺术魅力。人们对拼布手工艺的喜爱，在于制作过程中，人们对自己亲手把碎布拼接，做成一件可玩可赏的拼布物品产生的愉悦感和满足感。人们把对生活最纯朴、最直观的审美认识和情感表达在拼布作品中。拼布是现代女红的心灵瑜伽，是艺术与情感之间的交流，是人们对生活态度的一种追求，是人们注重生活品质的重要标志。随着生活拼布的不断升级与发展，其已逐步转变为拼布艺术，并且在我国得到非常可观的发展，各地区相关拼布培训与技艺传承机构接踵而至，传统布艺用一种新的方式在为传统民间布贴艺术的发展提供实践思路。所以现代拼布艺术的复兴是一种历史发展的必然。拼布艺术的发展将带动一部分人的心灵归于宁静，引领人们体验一种新的生活方式，也必定会带动拼布产业的迅速发展。

四、拼布艺术的发展前景分析

拼布艺术具有其独特的魅力，它的魅力来源于拼布工作者在创作过程中对面料的缝纳及图案与色彩在选择与勾勒过程中所付出的情感，每一个作品都饱含着创作者的智慧及对艺术的独特见解。拼布作品中常见人物、植物和动物图案，记载着日常生活的平凡故事，是人们日常生活的写照，正是百姓需要的“民众的工艺”。它在我们的生活中处处可见，美化着人们的生活，陶冶着人们的情操，是生活的艺术。由于社会观念的改变，近几年手工艺人的社会地位有了显著提高，手工艺术品渐渐受到人们的珍重并且逐步形成一种社会时尚，是人们对高雅生活追求的象征，对人们的日常生活有着重要影响。政府也开始投入重金，兴建各种传统工艺文化园区，保护与传承“非物质文化遗产”也得到空前重视，这说明中国手工艺正在悄然复兴，并且快速发展。在这种形式下给手工创作和研究者带来机遇的同时也提出了更高的要求。因此，拼布艺术的创作者要牢牢抓住这个时机，并且与中国的实际相结合，走向具有中国特色的手工艺复兴之路。近年来，女性对拼布艺术越来越钟爱。在市场上、网络上拼布交流平台比比皆是，拼布艺术工作者数量也有了大幅度提升，拼布材料搭配也十分专业化，拼布团体和机构越来越多，随着国际上拼布艺术的发展迅速，各种拼布艺术节及活动也将带动和提高国内拼布艺术的发展水平。随着拼布艺术的广泛流传与应用，再加上国内相关流行色协会拼布色彩与艺术研究专业委员会的成立，这都将标志着中国现代拼布艺术将越来越专业化与系统化，拼布产业也随之蓬勃发展。当前中国拼布艺术较美、日、韩等国家还有很大差距，可喜的是，也出现了如金媛善为代表的一批优秀拼布艺术家，和大批拼布爱好者，她们在传承民间工艺的同时，不断探索和创新，创作出大量具有民族特色的现代拼布作品，为我国现代拼布艺术做出贡献。相信在他们的带领和推动下一定会使中国传统拼布艺术焕发生机，形成具有中国特色的现代拼布艺术和产业。

五、结语

随着时代的不断进步和发展，拼布艺术已逐步融入人们的日常生活并且与其有着密切联系。拼布艺术的宗旨是变废为宝、物尽其用，利用那些浓缩着生活的布头，来创作一些生动的拼布作品，为生活点缀色彩，增添情趣，是一件很有意义的事情。五彩缤纷的拼布艺术焕发着迷人的魅力，像一阵清风抚慰现代人浮躁的心灵。总之，拼布艺术会随着时代的发展成为一门时尚而个性的大众艺术，有着非常良好的市场前景。

参考文献：

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一、整体概况：

河南省有18个地市，110个县区，人口近一个亿，经济水平居中，豫北、豫西较好，豫南、豫东略差。洛阳、新乡、许昌等省会郑州周边城市经济水 平略好于其他地市，零售业态发展也比较成熟，大型卖场竞争激烈，日化专营店的生存压力比较大。其他地市卖场发展相对滞后，日化专营店则比较有竞争力。

河南日化专营店市场的发展

得益于众多厂家的引导，相比东北、东南等省份，河南的专营店渠道市场不是很成熟，发展也比较慢，这和中原人自主发展意识较差，经营思路相对落后 有关。专营店老板思路普遍不是很开放，个人整体素质偏低，管理能力较差。很多大店老板都是90年代已经开始开店，赶上国内日化专营店的发展趋势，在厂家的 引导下，个人经营意识和管理能力逐步提高，店铺也逐步得到发展。这中间也有个别店铺起步比较晚，完全是靠老板个人超前的思路、敏锐的眼光和差异化的经营模 式使店铺迅速发展起来的，如驻马店时尚女友，信阳红妆等，但这种案例比较少。

二、区域特点：

目前，日化专营店在河南各地市的发展不是很均衡，豫西、豫南专营店的发展比较好，豫北、豫东略差，这种发展格局和各区域的经济水平有一定关系，但我认为更多的是和各地经销商的思想意识和性格特点有关。

豫南是日化专营店发展最好的区域，虽然经济水平略差，但豫南人相对比较包容、随和，厂家都愿意和豫南的老板打交道，因为他们大多愿意接受厂家的 建议和引导，因此，豫南日化专营店的迅速发展一定得益于他们包容的胸怀和谦逊的性格。豫南的很多店铺都有多家连锁店，而且经营状况都比较好，如许昌花漾年 华、长葛爱丽来、襄县再回首、驻马店时尚女友、固始红妆等。

豫西日化专营店的发展我认为取决于豫西经销商的精明，洛阳的关林市场曾是河南省最早的日化产品批发市场，洛阳人很早就习惯于绕过郑州市的省级代 理公司与厂家直接合作，这使他们逐渐培养了其他区域经销商没有的敏锐眼光和经营思路。如洛阳的色彩名妆，不仅在洛阳和郑州有多家连锁店，而且在郑州有自己 的品牌公司，网络辐射全省，由此可见豫西人的精明。

豫北的专营店发展速度略慢(特别是焦作、安阳)取决于多种因素，豫北相对其他区域经济水平略高，化妆品行业发展也比较早，最早在豫北做化妆品生 意的大多是许昌人(许昌人是河南化妆品行业起步最早的，他们的店开到河南的各个地市，豫北较多)，因为他们眼光较好，起步较早，成为豫北各地较早发展起来 的一批大店。但“许昌人的店”在各地没有本地优势，在与地方公关、选择店址等环节没有本地人顺畅，同时，随着生意的红火也会受到本地人的排挤，再加上缺少 长久在一个地方发展的思想，这些可能是影响他们店铺持续发展的主要原因。另外，豫北当地的很多大店发展到一定规模，他们中很多老板经常会选择转型做， 郑州市很多品牌公司都是豫北人，特别是安阳人，如河南云杰、郑州超丽等。豫北经销商还有一个特点是不善于接受厂家的建议，不愿意听从厂家的指导，这使 他们失去了很多利用厂家资源发展的机会。但也有聪明的经销商，如濮阳时尚名妆，老板是一位非常有思路的人，店内基本垄断濮阳市化妆品专营店的畅销品牌，这 些年和厂家一起迅速发展，现在在濮阳市拥有五家以上连锁店，并形成了对当地日化专营店市场的绝对垄断。

豫东市场和豫北状况相似，日化专营店在规模上略差于豫南、豫西，这不仅是受当地略差的经济状况影响，更和豫东人的特点有很大关系。豫东人在很多 事情上比较斤斤计较，眼光不够长远，重眼前利益，所以在和厂家的合作过程中总是“讨价还价”，很多厂家销售人员最怕和豫东客户在餐桌上喝酒，因为他们个个 “海量”，几轮拳划下来就会把你搞得“眼冒金星”，然后他们开始和你“攀哥们”，接着就是要政策要支持。面对这这种“热情”，你根本没有拒绝的理由，但酒 精过后才发现“上当”，后悔莫及。

三、 各地市重点店铺分析：

郑州市专营店市场相对国内其他省会城市不太成熟，屈臣氏等知名化妆品连锁店进入比较晚，本地没有大型的化妆品连锁店，市场没有形成大店垄断，因 此中小型日化专营店数量较多，一些稍有规模的连锁店分别占据不同的城区市场，如真姿彩连锁、丽达洗化、靓美日化、美世界化妆名品等都有多家分店。屈臣氏虽 然进入郑州市场较晚，但近几年在郑州开店速度比较快，并逐步向洛阳、新乡等地市辐射。郑州市场表现较好的日化专营店品牌在郑州地区(包括郊县)的网点状 况：资生堂(签约店)近20家，泊美20家以上，自然堂50家以上，珀莱雅30多家，梦妆20家以上，卡姿兰(含凯芙兰)30家以上，丸美20家以上。郑 州市各连锁大卖场的布局仍不是十分合理，卖场覆盖面也比较窄，且卖场仍不够强势，因此，日化专营店仍有很大的发展空间和迅速成长的机会。

开封、周口、商丘、濮阳四个城市都是专营店市场做的比较好的市场，因当地百货商场和超市卖场不够强势，给日化专营店的发展创造了机会，使得本地 的专营店走向规模化、连锁化，拥有大量中高端消费客源。开封市重点店天俏日化，有5家以上连锁店，主要布局于市区核心商业街，掌握着当地大部分中高端客 源，经营品牌有资生堂、佰草集、高夫、丸美、珀莱雅等专营店主流品牌。经销商程俊思路较好，管理能力较强，近年来使天俏日化一直保持不断扩张的势头，成为 业内学习的典范。周口的核心店是周口晶晶，有三家连锁店，相对其他各地连锁店开拓速度较慢，但店铺质量比较高，单店日均销售在一万元以上。商丘市的重点店 铺分布在各个县城，如永城亿客隆，夏邑碧云天，宁陵兰贵人等。濮阳市专营店渠道的龙头老大是时尚名妆，老板张君达思路清晰，眼光超前，经过几年的快速发展 在市区已经拥有6家分店，店内几乎垄断专营店渠道主流品牌，短期内在当地市场无人可以超越。以上几家大店的发展既得益于当地的市场环境，更多的原因是店主 都有发展的思维，充分利用厂家资源在当地打拼出一片属于自己的市场空间。

许昌、新乡、安阳、焦作、南阳、平顶山、洛阳等地市，当地卖场相对比较强势，日化专营店的发展比较困难，多数专营店采取差异化的定位，通过优质 的美容服务来取得自身的发展。因此，这些地区的专营店呈现多极化的状态，专营店主流品牌由几家大店分别经营。许昌市重点店花漾年华是近年在当地发展比较迅 速的一个店铺，目前已经有三家营业面积在100平方以上的连锁店，并且单店日营业额均在一万元以上。花漾年华的迅速发展在于该店老板的胸怀和科学管理。花 漾年华老板杜有林为人和善，谦虚低调，对待所有厂家销售人员亲切热情，在行业内有非常好的口碑，因此，很多知名品牌都愿意和其合作，资生堂在许昌市区已经 有三家签约店铺的情况下仍然将其发展成第四家合作伙伴就是典型的案例。而花漾年华另外一个负责人王喜枝则有着科学有效的管理方法，对店铺进行规范化的系统 管理，三家店铺均处于良性发展状态。新乡重点店铺是蔡丽日化，有5家连锁店，在卖场竞争比较激烈的新乡市，蔡丽日化凭借着差异化的服务一直保持着迅速发展 的势头。安阳、焦作、南阳、平顶山、洛阳等地市有着和以上两个城市类似的状况，不一一做描述。

驻马店、信阳两个地区是河南经济条件不太好的区域，但这两个市场日化专营店的发展却并不落后，而且出现了多家后起之秀。驻马店时尚女友就是典型 的案例，时尚女友总经理吕香港是潮汕人，有着南方商人特有的思路和眼光，之前是雅丽洁品牌在河南市场的分销商。其06年在驻马店商业街开第一家店，当时的 市场竞争已经很激烈，当地的“龙头老大”老地方日化几乎垄断了所有知名品牌，但时尚女友仍然凭着独特的经营方式，迅速发展起来，并走出了一条独特的日化专 营店经营模式，目前已经被业内很多同行认同并学习。信阳的优秀店铺一定是从固始县发展起来的信阳红妆，老板李东林有着有别于其他人的管理办法，很早就实行 店长负责制，充分授权给店长，因此，其跨越固始县、商城县、潢川县、信阳市等多个地区的店铺仍然可以保证稳定发展，这在业内是很少见的，再加上李东林为人 低调，很少出入行业的各种会议，信阳红妆的发展更多了一份神秘色彩，李东林也成为大家眼中的神秘人物。

四、 市场问题和机会：

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1）卖点不等于定位

正因为很多人，在“定位”和“卖点”之间混淆，把它们看作一回事，导致一个品牌旗下的一个品种一个定位、一个品类几个定位，最后变成：一个品牌少则7-8个定位，多则十几个定位，消费者根本搞不清楚他们到底在“卖”什么。从而，一个好端端的品牌也就失去了定位。

那么，定位到底是什么？卖点到底是什么？它们之间到底有什么差别？在此做这样的回答：

定位，一定要讲一个概念：包容性。

也就是，它必须有效覆盖这个品牌旗下的所有产品，否则就不能成为定位。而卖点就不同了，它的使命主要是把那个产品卖好，甚至把那个SKU卖好就行，不需要太多的包容性。所以，定位和卖点的区别是：定位肯定是卖点，但卖点不一定都能成为定位。通常情况下，只有一个卖点才能有幸成为定位。

那么，它们之间的关系又是什么呢？应该这样理解：企业忙于做产品的时候，会出现很多卖点，但这些卖点之间没有什么内在联系，甚至各自为政、相互矛盾。然而，企业意识到品牌并按照品牌经营的相关规则去做产品的时候，其中的一个卖点将成为这个品牌的定位，而其它卖点都要为这个定位服务，成为它的支撑点，并相互协调一致，避免冲突。

我们举些例子。目前很多彩电厂家纷纷推出自己的液晶电视，并喊出很多激动人心的产品特点，诸如1920×1080分辨率、6000：1动态对比度、680亿色彩、丰富的数字连接端子、烤漆时尚外观等等。这是什么？这就是卖点。也许消费者为这些卖点愿意付钱，甚至已经购买具有这些功能的液晶电视。但这不等于他们所买的这个产品的品牌就有定位。其实，中国很多彩电品牌都处于这个阶段，只是在“卖产品”。

那什么是定位呢？我们拿索尼BRAVIA来举例。它同样有以上所列的各种卖点，但它除了这些卖点以外，还会强调另外一个贯穿于所有BRAVIA产品的“卖点”，即“多媒体高清娱乐世界”。与其它卖点相比，这个“卖点”有了很大的包容性，故它就成了BRAVIA的品牌定位。那么，其余卖点该如何呢？就要为了凸显和巩固这个定位而努力了。所以，你细心观察就会发现，索尼BRAVIA的多媒体兼容性、音响效果等与其它品牌产品相比总是更胜一筹。尤其，它的最近开发的概念电视似乎将“多媒体高清娱乐”推向了极致。

不过，对索尼而言，被三星侵蚀份额的倾向也不容忽视。如果仅仅停留在品牌定位和产品设计层面，而其它营销活动（如终端拦截）跟不上来，将照样被对手打败。因为，大家都知道，品牌不是万能的，我们不能因为索尼有定位而误认为“他们将所向无敌”。

2）避免定位的“不疼不痒”—---要有“杀伤力”。

在现实营销活动中，当我们好不容易分清楚“卖点”和“定位”之区别时，紧接着就会遇到另外一个麻烦，即：为了找到一个具有“包容性”的品牌定位而陷入定位“不疼不痒”的陷阱。比如很多企业所倡导的“梦想”、“快乐”、“关爱”等定位最为典型。如果你问消费者会发现，几乎没有一个消费者为了它们这些定位而买它们的产品。

品牌定位的使命是什么？就是要给企业带来持续的生意，否则就不需要它。这就引出了另外一个话题：定位一定要有杀伤力，对消费者的购买行为产生深刻而深远的影响才行。我们还是举一些正面的案例来说明。

宝马的定位大家都知道，是“终极驾驶体验”（也叫“驾驶乐趣”）。那么，这个定位的杀伤力在哪里？我们来看看宝马是怎么做的。

他们为了让这个定位对生意发挥作用，可做足了功夫：无论是发动机的性能，还是轮胎的设计，无论是驾驶舱的人体工程学，还是车体外观的运动美学，它的每一个卖点都支撑和凸显着“终极驾驶体验”。

比如，宝马车的方向盘有个主动转向系统。核心是内置在方向盘传动轴上的一个行星装置。这种装置使用电动机调节方向盘转向传动比，并且根据汽车行驶速度增大或减小方向盘转向传动比。在低速或最低速行驶状态下，转向比率非常直接，使汽车反应灵敏并且将转向所需能量降到最低。在低速行驶时，尤其在狭窄的停车空间行驶时，方向盘从左边极限位置转到右边极限位置只需要两圈。这给驾驶者带来了极大的方便和快捷。

也许，类似这样一、两项功能的设计，其它品牌也能做到，但所有功能都围绕“终极驾驶体验”而设计的，还是宝马首当其冲。所以，喜欢开车的人，当他的财力达到买得起高档轿车时，就难以抗拒来自宝马的巨大“杀伤力”。

如果要举本土品牌的正面案例，我就举伊利。作为典型的本土企业，伊利的发展也不得不引人注目。他们自从1997年开始做全国，在短短9年期间从不足10个亿做到100多亿，成为名副其实的中国乳业第一品牌。那么，他们为什么发展得这么快？笔者认为，他们早期在无意和有意之间所坚持的“天然”的定位发挥了巨大的作用。

在当时的市场环境里，就牛奶而言，“天然”是最具“杀伤力”的定位，只要是来自内蒙古大草原的、纯天然、物污染的牛奶，消费者就难以抗拒，难以找到一个不喝的理由。正因为这样，光明、三元、三鹿等资格比伊利还老的品牌却屡屡让步，使伊利快速成长为“准世界级品牌”。而后来，它的“弟子”蒙牛，也复制其品牌定位，围绕“自然”、“好味道”做文章，似乎也在一瞬间成就了更加传奇的“蒙牛速度”。

所以，品牌定位一定有极大的杀伤力，一定要做到“不鸣则已，一鸣惊人”的效果。否则，有它、无它没什么两样。

3）当定位的包容性失效时---停止延伸！

对品牌定位而言，“包容性”和“杀伤力”，说起来容易，做起来难。在实现营销活动中，这两个往往会对立起来。也就是说，品牌定位的包容性好，杀伤力就会下降；杀伤力高，包容性却受限。当一个品牌陷入这种困境时，又该怎么办呢？

篇（10）

转换模型针对品牌（或产品种类）引入了“黏性”这一概念，将某品牌的用户划分为不同黏度的细分群体。与此同时，非使用者也依据其争取的难易程度做了细分。从概念上来描述，转换模型由以下这些要素组成：

用户

目标品牌的用户通常被归入以下四个细分群体之一：稳固型——特定的产品领域之中，在未来不太可能改变消费模式的用户；普通型——在短期内不太可能改变消费模式，但在中长期有转变的可能性；边缘型——在品牌黏度方面低于普通型用户，其中已有一些消费者在考虑其他品牌；易转换型——某品牌的用户中最容易流失的群体。

非用户

非用户同样被归入以下四个细分群体之一：容易争取型——这部分消费者对目标品牌的偏好超过了现用品牌，所以尽管目前没有发生品牌转换行为，但在心理上已做好了转换的准备；左右摇摆型——在这部分消费者看来，目标品牌和现用品牌具有同等的吸引力；轻度背离型——偏好取向和现用品牌联系在一起，但对现用品牌的黏度低于重度背离型；重度背离型——强烈偏好现用品牌，所以从近期来看，争取这部分消费者的可能性最小。

转换模型的应用同样是建立在收集数据的基础上，较常用的数据收集方法包括邮寄问卷、电话访问、一对一的面访等，其中面访是最适宜的数据收集方法。在实际操作的时候，通常需要被访者回答一组问题，这组问题基本上涵盖了以下四个维度：需求满足度、在特定产品领域的购买介入度、对其他品牌的态度、现场决策犹疑程度。

需求满足度

需求满足度指的是消费者使用某品牌后的体验，其需求得到满足的程度。显然，对某品牌的满意度越低，品牌黏度也越低。需要注意的是，满意度是测量品牌黏度一个必要的指标，但如果只用这一个指标来预测消费者的转换行为是不够的，其原因可以由第二个维度来解释。

在特定产品领域的购买介入度

在这里，购买介入度的含义侧重于品牌选择的重要性。我们知道，某种产品在日常生活中占有的地位越重要，消费者可以忍受不满的限度也越高。同样的道理，如果某种产品居于相对次要的地位，对某个品牌表示满意的消费者也可能在下次购买时转向其他品牌，比如一个定价更为便宜的品牌。

对其他品牌的态度

用满意度来预测转换行为并不完善的另一个原因可以用这一维度来解释。一个消费者可能对当前使用的品牌极其不满，但如果他认为其他品牌更糟糕，那么转换行为就不太会发生。同样的道理，消费者可能对现用品牌很满意，但相比之下认为其他品牌更好一些，那转换行为也可能发生。所以，消费者对竞争品牌持有的态度应是形成现用品牌黏度的重要因素之一。

现场决策犹疑程度

该维度指的是消费者以往在作选择时，是否容易被现场提供的品牌分散注意力。一些消费者很少迟疑，不会轻易改变原有的消费模式，另外一些消费者面对众多的品牌变得拿不定主意，一时之间很难下决心。现场决策所表现出来的犹疑不定对现用品牌的黏度将产生直接的影响。

借助数学中的突变理论（具体的类型为蝴蝶突变），根据被访者对以上四个维度问题的回答，运用一定的算法之后，可以将被访者划分为不同的群体。举个简单的例子，如果某个被访者对现用品牌非常满意，品牌选择对他而言有着重要的意义（也就是说，在特定的产品领域中购买介入度较高），在品牌态度方面现用品牌被认为明显好于其他竞争品牌，在现场选择时忠于一定的模式，该被访者将归入稳固型用户。

度量“黏性”不仅仅是一个理论概念，黏度较高的群体对于市场营销而言，有着重要的意义，这是因为，相比较黏度较低的群体有以下特征：他们更容易被说服重复购买某品牌；他们对竞争品牌的宣传更具免疫力；当遇到常用的品牌（产品）缺货的情况，他们不会轻易接受其他品牌；他们对于价格的敏感度较低；他们支撑了特定的产品领域中和他们维持高强度关系品牌的较大的市场份额；最重要的是，黏度通常和未来的购买行为联系在一起。

转换模型被广泛应用于产品和概念测试、广告测试以及持续的品牌良性发展监测等领域。

应用案例

以下是一个关于酒类产品的案例，在这个案例中，运用转换模型将品牌A的用户和非用户细分后，具体构成如图1所示。在图中，“容易被攻击”的群体是将边缘型和易转换型两类用户合并在一起，“开放”的群体是将容易争取型和左右摇摆型两类非用户群体做了合并。

我们需要了解为什么会有11％的用户和品牌之间建立了较强的联系，同时如何防止10％的易受攻击的用户转向其他品牌。为此，研究的重点分为两个方面：其一是在每个细分群体中，有哪些因素对品牌偏好产生了驱动作用；另一方面，测量品牌A相对于竞争品牌在这些重要维度上的表现。

为了解决上述问题，我们将用到“多元回归”和“提及次数份额”这两种方法。

多元回归是以品牌偏好得分为因变量，属性维度上的得分为自变量，建立自变量和因变量之间的回归方程，由此得到的回归方程的系数代表了各种属性对于品牌整体偏好的影响。在回归系数的基础上，我们可以将所有属性按照重要程度进行排序。

“提及次数份额”是一种相对简单的测量方法，具体的算法是某种属性维度上提到品牌A的次数除以所有品牌提及次数总和后得到的比值，通过这一数值可以看出品牌A相对其他品牌的表现。

运用这两种方法对数据进行处理之后，我们来看一下品牌A在“稳固型”用户心目中的形象，具体而言，看哪些是驱动该群体品牌偏好的重要属性，同时品牌A在这些重要属性上有何种表现。图形2显示，在一些相对重要的维度上，在“稳固型”用户看来，品牌A都胜过其他品牌。

再来看品牌A在“易受攻击型”用户中的形象。图形3显示，品牌A在两个维度（产品属性1和饮酒动机2）上的表现超过了竞争品牌，但这两个属性并不是影响品牌偏好的决定性因素。相反，在产品属性2和品牌个性2这样一些最具影响力的维度上，品牌A被认为逊色于竞争品牌。

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中图分类号：F832.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）05-0-01

一、引言

商品期货市场和股票市场是我国金融市场的重要组成部分，商品期货价格反映的是人们对于未来商品价格的一种预期，所以期货市场具有价格发现的功能。股票市场是“经济发展的晴雨表”，可以充分的反映经济的基本面。商品期货市场和股票市场都受到我国宏观经济政策以及经济发展情况的影响，在长期来看，二者具有长期动态平衡，但是从中短期来看，二者的相关性有赖于市场间信息传递的有效性程度。因此，找出影响期货市场与股票市场的重要因素以及二者之间的传导机制和影响程度，有助于政府对我国经济基本面的把握，并且根据经济发展状况制定相应的经济政策，投资者则可以更好的实现规避风险和盈利。

二、商品期货市场与股票市场的相关性实证分析

（一）数据选择与说明

本文所选取的商品期货市场代表数据为文华商品期货指（选取的股票市场代表数据为沪深300指数。数据样本区间为2007年1月～2013年4月）。

（二）实证模型的建立于分析

1.数据的分析与检验

对上述数据进行相关性分析和ADF检验的结果如下：

从长远来说，文华商品期货指数和沪深300之间的相关性还是比较小，商品期货市场与股票市场仍是相互独立的市场。

QH、HS300、LNQH和LNHS300的一阶差分序列即DQH和HS300的T值均小于5%的临界值，则此时可以拒绝原假设，即一阶差分序列平稳，所以，下文均采用DLNQH和DLNHS300进行实证分析。

2.向量自回归模型

向量自回归（VAR）是基于数据的统计性质建立模型，VAR模型把系统中每一个内生变量作为系统中所有内生变量的滞后值的函数来构造模型，从而将单变量自回归模型推广到由多元时间序列变量组成的“向量”自回归模型。VAR的一般形式如下：

t=1，2，...，T

由E-Views分析可知，DLNQH和DLNHS300表现出较好的稳定性，满足建立VAR模型的前提条件，并且综合考虑各要素的显著性，VAR（3）为最优模型。

在方程DLNQH中，DLNQH（-1）、DLNQH（-2）、DLNQH（-3）以及DLNHS300（-1）的系数是显著的，而在方程DLNHS300中，DLNQH（-1）、DLNQH（-3）的系数是显著的，这说明沪深300指数受文华商品期货指数的影响更为显著，而商品期货市场主要是受自身和股票市场的影响。文华商品期货指数的滞后一期的系数为负数，这说明t-1期的价格上涨可能预示着t期的价格下降。沪深300指数的DLNQH（-1）和DLNQH（-3）的系数一负一正，这表明期货市场对股票市场的影响比较复杂，t-1期的文化商品期货指数与t期的股票市场的变化方向相反，而t-3期的文华商品期货指数与t期的股票市场的变化方向一致。

上述结果说明，我国的商品期货市场与股票市场确实是存在一定的相关性的。

3.恩格尔-格兰杰协整检验

这种协整检验方法是对回归方程的残差进行单位根检验。为了说明文华商品期货指数和沪深300指数之间的协整关系，对同为一阶单整的LNHS300和LNQH进行E-G协整检验。构建方程时，LNHS300为自变量，LNQH为因变量，回归方程如下：

回归结果如下：

对残差进行ADF检验，其一阶的t值为-40.89095，在1%的显著性水平下为平稳序列，所以LNHS和LNQH存在长期的协整关系。

三、结论与启示

1.通过向量自回归模型以及之后的脉冲响应和方差分解结果进行分析可知，我国商品期货市场与股票市场是相互影响的，但是商品期货市场主要还是受自身变化的影响更为明显一些，股票市场的波动也会引起期货市场的波动，同时股票市场的波动是引起期货市场变动的格兰杰原因，而股票市场的波动主要是由于期货市场的波动引起的。

2.从协整检验的结果来看，期货市场和股票市场是存在长期的协整关系的，且主要是正相关。这主要归因于二者受同样的宏观经济因素和国家的宏观调控的影响。

参考文献：