大健康市场分析大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇大健康市场分析范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

现如今，房地产已经成为我们生活中最不可或缺的一部分，也是我们生活最基本的物质基础。近年来，随着我们国家改革开放的步伐越来越大，经济的增长液越来越快，房地产行业也迎来了突破性的发展， 已成为我国的支柱型产业之一。近年来，大数据一词越来越频繁地被提及，它通常被描述为信息爆炸时代产生的海量数据。全球咨询公司麦肯锡指出：“大数据已经渗透到每一个行业和业务职能领域，决策将基于对海量数据的挖掘和分析而做出，大数据将日益成为重要的生产要素” 所以，各个大型的房地产企业也如雨后春笋般发展起来，为了提高行业竞争力，提升企业决策人员决策的速度和正确性，成为房地产开发企业需要解决的关键问题，计算机技术的发展为解决这一问题提供了一条快速可靠的途径。

1.大数据在房地产市场分析中的必要性

房地产业作为对国民经济和城市经济发展具有重大影响的产业部门，在发展中面临诸多问题，需要政府及有关部门在对房地产市场发展进行正确预判的基础上科学决策、积极引导，促进房地产业的健康发展。房地产市场拥有着海量的数据积累，房地产市场分析都将围绕这些数据展开，从而为政府及有关部门决策提供重要参考。面对数据信息的急剧增长，房地产市场分析必须借助大数据的挖掘和分析技术，将海量数据转化成为有洞察力、决策力和有价值的知识，正确判断市场趋势、科学引导资源配置、服务社会经济发展。

2.进行大数据分析的技术支持

分析软件系统以GIS 为信息处理平台，Excel 为模型集成工具，VBA 为开发语言， 应用空间数据挖掘和在线分析等信息技术， 并分析房地产的市场状态以及消费者的需求，经过计算给出基础的数据，从而使房地产分析工作者的办公效率得到了很大提高，为项目决策者提供远程操控的服务。

2.1 GIS 系统概述

GIS 是地理信息系统的简称， 它是一种特定的十分重要的空间信息系统。它是在计算机硬、软件系统支持下，对整个或部分地球表层空间中的有关地理分布数据进行采集、储存、管理、运算、分析、显示和描述的技术系统，是多种学科交叉的产物，它的基础是地理空间数据库，并采用地理模型的分析方法，提供多种空间的和动态的地理信息来帮助分析者做出决策。根据房地产行业的实际开发过程和GIS 平台的信息需求，本软件系统设计了房地产系统的功能框架，体系结构和开发方式，并且设计整合了Google Earth 的GIS信息平台。将Googl Earth 应用于房地产市场分析， 它的显著优势是对系统的功能进行了增强而且开发成本。实际应用和产生的效果表明，该房地产市场分析软件系统的设计与开发为未来房地产行业的发展展现了一个全新的思路，对市场分析相关软件开发技术注入新的力量，达到了设计与开发的要求。

3 大数据分析在房地产市场中的应用

寻找关联、发现知识、挖掘价值是大数据时代信息分析的真正需要。大数据背景下，房地产市场相关的研究工作都是围绕着海量的房地产大数据展开的，基于数据挖掘算法，应用大数据分析技术，有效帮助我们从不断积累与更新的数据中提取有价值的信息，及时掌握市场发展动态、科学引导市场供需力量，合理制定产业调控政策。大数据分析在房地产市场中的实际应用日趋丰富，主要有以下几个方面：房地产周期研究。研究房地产波动周期，寻找某个时间段内特定区域房地产的波动周期及规律，分析影响房地产波动周期的因素及其相互关系。房地产市场发展趋势研究。分析房地产市场需求与国民经济增长、人均可支配收入、土地出让面积、房地产开发投资等因素之间的关系，运用统计回归、神经网络等方法建立模型、进行预测分析。房地产经济预警指标体系研究。对房地产市场运行态势进行分析、测度和判断，并对未来的发展状况进行预测、预报和预警，以便及时采用有效措施来平缓波动，促进房地产市场的健康、可持续发展。房地产市场区域板块研究。针对房地产经济区域发展不均衡的现象，运用比较分析、聚类分析等方法η域板块市场进行动态分析。房地产市场供给研究。综合人口住房条件及分布、土地利用现状、市政规划、交通分布信息等，通过聚类及层次分析方法，科学测算区域内不同类型不同业态房屋的供给数量及各自的地理位置和发展计划。房地产市场需求研究。利用关联分析和序列分析研究房地产客户的需求，发现购房者的消费行为模式，找出购房消费的影响因素，为制定差别化营销策略提供依据。

4结论

房地产行业是一个数据量大、关联性强、结构复杂、影响因素众多的非线性经济系统。传统的市场统计分析已经不能满足科学决策的需要，房屋全生命周期动态数据库的建设和基于GIS空间数据及大数据分析方法的武汉市房地产市场分析成果，拓展了房地产市场分析的广度与深度，提高了市场分析成果在政府决策、行业管理中的应用价值。

参考文献：

[1]马智亮，邓子瑜，李恒，等. 房地产项目可行性研究辅助系统的建模[J]. 计算机工程，200（1）：197-200.

篇（2）

第一件大事：业绩增长

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与大盘关联度：

对A股影响面：绩优股、成长股、业绩浪业绩增长是牛市的基石。上市公司2007年前三季度报告业绩增长频频超过预期。从统计数据看，一季报净利润增长78.1%，半年报增长69.87%，三季报增长66.93%。结合目前已披露的全年业绩预告来看，上市公司全年业绩同比大幅飙升已成定局。

目前，多数市场分析人士预测，2008年上市公司利润增速仍有望维持高位，非金融企业净利润增速仍有望保持在30%-40%。

从业绩增长挖掘个股投资机会关键：一是关注年报业绩浪，挖掘绩优股和高送配股；二是要看有无持续性，挖掘成长潜力股。

第二件大事：人民币升值

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与大盘关联度：

对A股影响面：房地产板块、航空板块、资源板块等。

人民币升值是本轮牛市的主要动力之一。今年以来，人民币升值新高之后又新高。央行数据显示，截至11月27日，人民币汇率中间价再度上涨70个基点至7.3872元，7.39元关口首次突破，写下了当年第75次新高纪录，至此人民币汇率当年的累计升值幅度达到了5.68%，自汇改以来已经累计升值达9.78％。

多数市场分析人士预测，2008年人民币对美元的升值幅度会达到8%-10%。人民币升值不到位，牛市不会真正结束。建议关注人民币升值带来的资产重估机会，尤其是成本在海外、收入在国内的企业。

第三件大事：北京奥运会

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与大盘关联度：

对A股影响面：奥运概念个股达85只、消费板块、旅游板块、北京板块。

许多中小投资者最关心的是2008年北京奥运前后股市的表现。综合市场分析人士的预测，主要有两点：一是奥运会前A股有望创出历史新高；二是奥运后A股可能进入调整期，但调整后仍将再创新高。

分析人士指出，纵观历届奥运会主办国的股市行情有一个共同点，就是都在那一年达到历史最高点，并且涨幅最少的希腊奥运会也达到了30％。悉尼、韩国、雅典等国家的股市的确在奥运之后进入调整期。但中国跟它们不同，中国的特色是，中国已经比较了解世界了，而世界还不太了解中国。通过奥运会，中国有很多企业在此过程中会逐步演变成真正的国际化企业。并且，经济发展阶段才是决定股市大趋势的关键要素。奥运是短暂的，但当前中国的经济成长却具有长期性和可持续性。奥运后，中国股市可能进入调整期，但调整后仍将再创新高。

第四件大事：股指期货

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对A股影响面：沪深300板块、权重蓝筹股、二八现象以沪深300为标的指数的股指期货何时推出并不重要，重要的是理性对待。股指期货的推出将扩大股市的资金规模，加大其流动性和交易量，有力地推动成份股尤其是大盘蓝筹股的市值，优化股市结构，从长期来看，促进股市的健康和繁荣发展，总体来说对投资者是一个利好消息。但是，也应该警惕股指期货推出初期期指市场和股票市场在磨合过程中，出现短期的市场混乱，导致股市不确定性增加，引起股市价格暴涨暴跌的现象。市场分析人士建议关注股指期货带来的大蓝筹行情。

第五件大事：创业板

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对A股影响面：创投概念个股达52只、小盘绩优股、成长股、科技股、创新型企业。

中国证监会主席尚福林2007年12月1日在第六届中小企业融资论坛上表示，当前推进以创业板为重点的多层次市场条件已经比较成熟。市场分析人士指出，就中国创业板市场而言，在借鉴其他国家同类市场经验教训的基础上，其设计正不断完善，设立条件、运行和监管规则已经基本成熟。至于运行风险，由于创业板上市公司具有质量较高、运行机制良好、成长性较好等特点，从而决定了中国创业板推出的风险运行将小于A股市场。综合各方面的情况进行分析，2008年应当是创业板市场推出的最佳时期。他们认为，创业板的推出，给中小型绩优股带来的机会。

第六件大事：加息

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对A股影响面：对资金密集型行业如房地产、建材、银行、汽车等影响较大。加息后存贷如利差扩大，对银行业应是利好。

据统计，2004年10月至今不到三年内已第九次上调利率，也是2007年以来的第五次加息。业内人士认为，虽然加息作为一种货币紧缩政策，对股市有一定的负面影响，但实际上，累计增加成本的实际影响小于心理预期。只要升息的幅度不大，其对整体经济及企业盈利增速的影响就不会太大。股市的表现更主要的仍取决于宏观经济、上市公司盈利增长、政策面变化等因素。市场分析人士预测，虽然年内有加息一次的可能，但加息作为抑制通胀的空间正在缩小。在美国不断降息的局面下，中国利率上调空间已越来越小。同时，抑制通胀不意味着要使得经济大幅放缓。尤其是市场关注近日央行行长周小川关于防止金融调控矫枉过正的讲话，机构普遍认为这是对前段时间提高存款准备金、加息手段的一种反思。这也意味着明年一季度开始，央行可能不会再频繁使用准备金及加息手段。

第七件大事：扩容

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对A股影响面：大盘蓝筹板块、上证综指、A+H股、大小非减持股市场扩容并非都是压力。国内证券市场以往出现的"闻扩必跌"，主要源自股市结构性的缺陷和制度的不完善，仅把股市当作"圈钱机器"。经过股改和公司治理等制度性变革后，有序的扩容融资不但不会影响市场的发展，反而会完善市场的造血功能，给市场带来新的活力。大蓝筹回归有利于A股改善结构及做强做大，扩容不是当前A股大调整的主因，已成为投资者和管理层的共识。

多数市场分析人士预测，近期A股扩容融资没有放缓迹象，明年大蓝筹回归上市和限售股解冻仍是主基调。

第八件大事：周边股市波动

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与大盘关联度：

对A股影响面：A股市场人气、A+H股折价率、A股估值话语权。

篇（3）

舒惠国，上官新晨.食品质量与安全.北京：中国人事出版社，2005.

杜相革.农产品安全生产.北京：中国农业大学出版社，2009.

临泉县新闻网.临泉县国家级生态示范区建设成就与展望../Read News.asp?NewsID=1037.

陈丁春.基于市场推广计划的鑫康公司生鲜绿色农产品产销方略研究.长沙:中南大学，2005.

保罗・罗伯茨.食品恐慌.胡晓姣，崔希芸，刘翔，译.北京：中信出版社，2008.

The Market Analysis and the Production and Marketing Strategies Design

about Organic Agricultural Products

Chen Dingchun

（Zhuzhou State-Owned Assets Investment Holding Group Co.,LTD,Hunan

篇（4）

中图分类号：F7文献标识码：A

收录日期：2014年6月9日

随着经济与社会的飞速发展，市场对卷烟营销提出了越来越高的要求，市场经济的呼声也越来越高。在充满机遇与挑战的国际环境中，充分遵循市场规律，精准把握客户需求，是在激烈市场竞争中赢得主动的唯一途径，因此科学开展卷烟市场容量评估，深入把握市场需求显得尤为重要。在深入剖析当前预测工作现状的基础上，本文从烟草行业的现状、卷烟市场容量概念、影响因素和作用、卷烟市场容量评估角度出发，浅析卷烟市场容量评估的方法、步骤，为真实把握市场需求奠定基础。

卷烟作为一种特殊的嗜好品，近年来其消费特征随着人们生活观念，特别是人们对健康的关注发生巨大的改变，烟民吸烟量和吸烟率呈现下降趋势，吸烟档次逐步提高，同时随着“八项规定”、“六条禁令”相继出台，卷烟消费受到抑制，社会购买力下降。经济及社会因素的不利影响不容乐观，控烟形势越来越严峻，领导干部带头在公共场所禁烟，对卷烟销售将带来更加直接、更加深刻的影响。本文着重从烟草行业的现状、卷烟市场分析、卷烟市场容量评估、市场调查角度出发，就如何更好实现市场容量调控进行探讨。

一、烟草行业现状

中国作为世界上最大的烟草生产和消费国，烟草行业在国民经济中的地位举足轻重。近年来，烟草行业经济效益逐年稳步增长，现已居各行业之首，成为国家财政收入的支柱产业。随着WTO《烟草控制框架公约》过渡期结束和市场经济的不断深入，我国卷烟垄断地位正在逐渐削弱，中国的烟草行业面临内外激烈的竞争。在新形势、新变化、新挑战、新机遇下，国家烟草专卖局凌成兴指出，要思考、谋划、实践“三大课题”，从行业30多年来改革发展的路径来看，“三大课题”的提出是行业深入贯彻十精神的重大命题，是为实现“烟草梦”打下坚实基础，既是我们对过去的思考，又是对未来的谋划。

二、卷烟市场容量的概念

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。所以，国际市场容量实际上就相当于需求量。

卷烟市场容量指在一定时期、一定市场范围内，卷烟商品的市场需求情况，是需求总量和购买力的综合，卷烟市场容量评估是烟草行业卷烟营销活动的重要一环，也是卷烟商品市场预测的中心目标。

三、卷烟市场容量评估的必要性和重要性

（一）卷烟市场容量评估的必要性

1、开展卷烟市场分析、卷烟市场容量评估是实现对市场容量评估的必然要求。市场是卷烟销售的载体，只有有效了解市场，才能更好地挖掘市场潜力、发挥市场效力。市场容量与市场成熟度成正比，当市场不成熟时，其容量是非常小的。要对卷烟消费市场做出正确的判断，必须全面掌握卷烟市场的真实情况、科学预测市场需求。市场分析是了解、认识和掌握市场规律的重要工具，是卷烟销售活动中不可缺少的一个环节，也是驾驭市场，提高卷烟销量的重要手段。

卷烟市场容量评估是商业企业在充分了解零售客户购销存等基本信息的基础上，运用科学的预测方法，对未来一段时间内的卷烟市场需求做出的推测和判断，是商业企业制定销售计划、满足市场需求、科学培育品牌的依据。市场需求的变化不仅体现在总量变化的方面，还体现在消费结构的变化方面。对烟草企业来说，市场就是具有一定支付能力的需求。平时所说的市场好坏、容量大小等实际上是针对卷烟消费者而言的。市场容量大小制约着企业生产、经营的规模。所以，针对卷烟消费者所进行的分析是卷烟商品市场分析内容中最基本的部分。

2、开展卷烟市场调查问卷是对市场容量评估的有效途径。为进一步了解卷烟的消费市场，统计、分析消费者各个档烟品牌、口味等需求情况，开展卷烟市场容量调查问卷，掌握各个档次的卷烟消费群体的状况，对产品的实际需求、消费档次与品牌、吸食量，零售客户对供货方面的实际需求、经营状况、新品培育等信息反馈，提高认识市场、适应市场和驾驭市场的能力。因为市场容量和消费者的需求成正比，一方面看市场容量大小，要看消费者是否有持续需求，如果有，那么这个市场就是成熟的；另一方面市场容量大小不以人口定量为定论，它与当地消费群的购买力和收入水平成正比。也就是说，市场容量由目标消费群需求的定性决定，这个需求与消费人群的收入、地域、经济环境有关。

（二）卷烟市场容量评估的重要性

1、有利于订单供货的顺利实现。卷烟市场容量是按客户订单组织货源工作的起点、前提和基础。只有进行科学的市场容量评估，精准地把握市场需求，才能主动适应市场变化，生产更加适销对路的卷烟，切实满足市场需求，提高零售户的订单满足率。

2、有利于重点品牌的成功培育。卷烟市场容量是品牌成功培育的重要环节，只有明确消费者要什么，好什么，透彻把握消费的特点和变化趋势，才能有针对性地进行品牌培育，研发更加适应市场需求的卷烟产品，制定更加合理的品牌培育策略，引导品牌更好地适应市场，使市场的意愿与企业的生产保持一致，杜绝工业企业新品牌从投入市场到退出市场时间短、效果差的“流星”现象，更加杜绝品牌培育的随意性、盲目性和反复性等，促进“532”、“461”品牌发展目标的顺利实现。

3、有利于真实需求的准确把握。科学准确的市场容量，能够及时有效地反映真实的市场需求和变化情况，为商业企业的营销活动提供决策支持，使商业企业货源的组织、供应更加合理，为工业企业提高产品质量和开展营销活动提供信息支撑，提高工业和商业企业对市场、产品变化的反应能力。因此，卷烟市场容量要立足于市场，坚持以市场为导向，坚决克服市场容量中的非市场因素，实现“从市场中来”，切实反映市场真实需求。

4、有利于企业生产的顺利进行。通过销售、库存、采购等历史、实时、预测数据，工业企业可以及时了解市场变化趋势、消费变化动态和商业企业要货计划，为制定科学的经营决策和生产、运输计划提供依据，从而主动适应市场变化，提高企业竞争力。

5、有利于货源供应的市场化运作。市场容量为全面把握品牌销售趋势、市场变化趋势提供第一手资料，为制定货源组织、投放政策和投放定量标准提供依据，确保货源供应的及时合理和零售户需求的最大化满足，从而提高客户满意度和订单满足率，降低品牌（规格）的缺货率。同时，货源供应的精准有利于商业企业制定合理的订货量和订货周期，提高库存周转率，降低仓储成本，从而提高经济效益。

篇（5）

针对农药行业改革和转型之势，本届经济运行分析会将立足行业发展大背景，从各个环节进行分析和预测，并2017 中国农药销售百强企业、制剂销售50 强企业和品牌产品销售排行等行业榜单，同时表彰2016 年度全国农药企业优秀统计工作者和全国农药行业优秀通讯员。

现将会议有关事项通知如下：

一、会议内容

模块一：行业运行情况分析

1. 新农药管理条例解读

2. 石油和化工行业经济运行态势及发展契机

3. 大数据分析农药进出口及对外贸易情况

4. 供给侧改革背景下农产品市场分析

5. 大数据分析农药品种供需及价格走势

6.“一带一路”沿线农化市场分析及契机

7. 数据分析我国农药行业发展态势

8. 市场下行，农化企业面临的挑战和应对措施

9. 近年来植保服务模式下的市场分析

10. 农化企业金融解决方案

更多精彩会议内容，敬请期待！

模块二：榜单

2017 中国农药销售百强企业榜单；

2017 中国农药制剂销售50 强企业榜单；

国内品牌产品销售排行榜单；

最具市场潜力产品榜单。

模块三：优秀表彰

2016 年度全国农药企业优秀统计工作者；

2016 年度全国农药行业优秀通讯员。

二、会议组织机构

主办单位： 中国农药工业协会

承办单位： 《中国农药》杂志

冠名单位： 虚位以待

联合主办： 连云港立本农药化工有限公司

战略合作： 江苏金旺包装科技有限公司

江苏克胜集团股份有限公司（蜻蜓农服）

安徽丰乐农化有限责任公司

特别协办： 虚位以待

协办单位： 四川福华通达农药科技有限公司

支持单位： 江苏省农药协会

安徽省农药工业协会

重庆渝辉化工机械有限公司

江苏绿叶农化有限公司

三、参会人员

企业负责人和管理人员、通讯员、统计工作者、产品经理、金融投资人员、行业研究人员及相关代表等。

四、会议时间地点

报到时间：2017 年5 月9 日，13：00-20：00

会议时间：2017 年5 月10-11 日

会议地点：江苏省南京市・南京维景国际大酒店（南京市玄武区中山东路319 号）

五、议事项

（一）参会报名办法：凡即日起至4 月21 日报名并交纳会议费（含会务费、资料费、会期餐饮费等），会员单位2000 元/ 人，非会员单位2300 元/ 人；4 月21 日以后及现场报名，会员单位2800 元/ 人，非会员单位3000 元/ 人。同一单位5 人及以上报名参会1 人免费。

交通费、住宿费用自理。

（二）参会费汇款单位：

户 名： 中国农药工业协会

开户银行： 中国工商银行六铺炕支行

帐 户： 0200022309014426780

（三）参会代表请填写回执表（登陆“中国农药工业网”（.cn）下载），并请于4月21 日之前发传真或电子邮件至中国农药工业协会。

六、会议报名联系方式

会议报名： 王 灿：010-84885067，13488811349，

报表提交： 杨晓玲：010-84885233，13911618976，

咨询合作： 段又生：010-84885035，13691545916，

邮箱：

传真： 010-84885255

地址： 北京市朝阳区安慧里四区16 号楼1315 室

篇（6）

掘金婴幼儿产业商机

虽然“人口红利”拐点指的是青壮劳动力的减少，但是20多年前的生育高峰中出生的婴儿如今大都结婚成家，到了生育的年龄，因此从2007年开始，全国的新生婴儿数就开始成直线上升趋势，在2008年和2011年各形成一个小高峰，均值保持在2000万以上，每年0―6岁的婴幼儿人数超过1亿。

1亿婴幼儿，按照每位婴儿年均消费婴童用品1000元计算，国内婴幼儿行业市场规模即达到每年1000亿元！但事实上，算上各种关联消费，实际市场规模远远不止如此。仅以杭州为例，光是婴幼儿业去年就产生了400亿的消费额。这就是“人口红利”的后发效应。

注：因是热门项目，市场中相关的企业有很多，针对不同地区投资者的准入条件也比较繁琐，所以一是，本文所涉及的数字是一个市场均数，读者可根据实际情况自行咨询相关企业信息；二是，本文推荐的项目仅代表本刊观点，不推荐企业信息，若读者对某个项目感兴趣，可自行通过网络、电话等途径查询企业信息。

经销儿童升降桌椅，

五万元就能掘金

产品介绍及特点

本产品采用业内最为先进的手摇式升降方式，轻松实现53―79厘米的升降，升降位置可以精确到毫米，确保1.2―1.9米不同身高的人群使用。0―80度角的倾斜，可以最大程度满足儿童在学习、娱乐中的需要。

市场分析

不合适的桌椅不仅无法让孩子专心学习，时间长了还会影响孩子的身心健康，特别是容易造成骨骼变形、视力下降等。而本产品可以通过精确到毫米的调整，让孩子以最为舒服的位置学习、娱乐。像天津市某早教中心，现在每天都能销售出1―2套学习桌椅。

投资条件及效益估算

最低投入约5万元，场地面积约30平方米，投资者可根据选取型号不同，调整进货量。目前产品的市场销售价约4999―8999元/套不等，平均每套的销售毛利约50%。

儿童动漫家居店，

尚待开发的小金矿

项目概述及特点

该项目主要以迪士尼品牌为主，以家居空间为载体，整合迪士尼旗下众多卡通人物形象的家具、家居用品（床、高低床、床头柜、衣柜、书柜、书桌组合、学习用品等），形成以迪士尼动漫衍生产品为主体的一站式、体验式、乐园式的动漫家居生活体验馆。而且所有家居用品都环保无毒。

市场分析

该系列产品主要目标消费群为3―12岁的儿童，广泛目标消费群为0―12岁的儿童。据有关数据显示，我国16岁以下的儿童有3.8亿多，占全国人口数的1/3；据相关机构调查，目前约有60%家庭的孩子有自己的单间居室；56%的家庭有购买儿童家具的欲望。而目前市场中同类项目几乎没有。

投资条件及效益估算

投资者最低投资额度10万元，门店面积约50平方米，平均毛利润约50%，已经投资的创业者平均半年时间可收回成本，部分地区3个月即可实现盈利，最差的8个月即可回本。

加盟儿童体验馆，

分享文化产业盛宴

项目概述及特点

儿童体验馆，是针对3―12岁儿童进行模拟职业体验的场所，其供儿童体验的职业有消防员、警察、建筑工人、形象设计、F1赛车手、教师、魔术师、超市收银员等数十种职业。其特点：一是，介入门槛低。总体投入大约十几万元。项目方会对投资者进行全方位培训。二是，市场定位清晰。定位为儿童素质教育基地，面向的目标顾客是3―12岁的儿童，将寓教于乐的观念融入进来。

市场分析

据国内某权威机构统计，每5000名儿童就需要一个中小型儿童（营业面积在1000平方米以下）体验馆，而国内二三线城市的儿童总量有数亿人，而且时下只有极小部分二三线城市有中小型儿童体验馆，市场潜力巨大。

同时，以青岛市的儿童体验馆为例，开业以来，日均接待量超过200人，日均毛利在两三万元。

投资条件及效益估算

该项目总体投资额大小主要取决于投资者租赁的场地费用以及经营面积，以莱州市为例，经营面积约500平方米，最低投资额约25万元，其中加盟费5万元（包括设备、服装、道具以及培训等费用），其余费用包括房租、流动资金、水电费、员工工资等。

收益：该项目不是按照常规的通票方式收费，而是按照体验项目的种类收费，每个项目的收费标准约30―50元不等（其收费标准具体取决于投资者所属地的消费水平），目前该项目的毛利润率在50%。

经销儿童正姿机器人，

小投入大市场

产品介绍及特点

正姿机器人是集光学、电子学、机械学于一体的高科技智能矫正坐姿的产品，能够时刻监控、及时提醒、自主预防、强制纠错；在使用过程中，孩子会自觉地养成正确的坐姿和视觉角度，因为一旦出现错误的坐姿时机械手臂就会自动伸缩，当把视觉和姿势调整端正时机械手臂才缩回去。从而达到预防近视、防止驼背的目的。这是国内首创的主动为学生正“双姿”，独家高科技专利产品，中华人民共和国教育部教学仪器研究所权威认证。

正姿机器人特别适合幼儿园、小学、中学阶段的学生使用，也非常适合近视、驼背、写不好字的学生矫姿。

市场分析

据调查显示，全国的中小学生有85%至90%经常是身体趴在桌子上写字看书，由此分析，很显然造成近视的主要原因是坐姿的不正确。“正姿机器人”，不到一副眼镜的价格，可以让孩子保持好视力。目前该项目在东北地区已经开始推广，受到广大学生家长的欢迎。

投资条件及效益估算

按县级计算：最少可以建立30个寄售店，按每个寄售店每天卖1台，净利最低50元。每个月利润约4.5万元。

儿童室内拓展乐园，

新项目新机会

产品介绍及特点

该项目的主体就是在距离地面2米搭起了一座缆绳桥，要求儿童从一侧迈到另一侧，缆绳的晃动和细小的铁环是闯关的难点。让儿童通过过桥活动，提高儿童的灵活性，增强儿童面对挑战时应具备的生存能力和适应能力。适合3―12岁儿童独立体验。

市场分析

目前市面上的儿童室内乐园更多只是为儿童提供一些娱乐设施，只能起到平衡力的锻炼，其他技能很难得到锻炼。而本项目可以锻炼儿童遇到困难想办法解决问题的能力，锻炼胆量、平衡力、意志力、记忆力、想象力、沟通能力、空间逻辑等能力。目前在全国有8家样板店，平均每家店的月盈利约数万元。

投资条件及效益估算

投资约30万元，其中设备投入约16万元，装修费用1万元，其余费用为13万元，包括流动资金、品牌使用费、设备安装费等等。占地约100多平方米，层高约8米，可锻炼儿童钻、爬、荡、晃、滑、跨、蹬、转身等能力。

目前该项目主要以销售门票为收入来源，投资者可根据当地消费水平定价，参考价约30―80元/人。

婴儿游泳馆，

游出财富

产品介绍及特点

婴儿游泳馆指专门为0―6个月婴儿服务的游泳馆，其可以提升婴儿的身体抵抗力以及感统协调能力。

市场分析

由于婴儿游泳可以提升自身免疫力以及其他多项好处，因此越来越多家长青睐让孩子去游泳。像京津等地，很多游泳馆都只接受预约生意，而且如果家长不提前1―2周预约根本就预约不上。目前市面上超过8成的婴儿游泳馆都处于盈利状态。因此该项目具有不错的投资空间。

投资条件及效益估算

该项目最低投入4万元，其中设备投入约1万元，其余投入包括店面租金、流动资金，店铺面积仅需40―100平方米。以北京门店为例，目前该项目的日均收入约1200元，扣除所有运营成本，每月可获净利润约3万元。

儿童钢琴，

启蒙教育用品又一新宠

产品介绍及特点

外形为专业大钢琴的同比缩小版；琴键与大钢琴同宽，发声原理也是和专业的大钢琴一样，由指力弹奏重力敲击发音；键盘弹击力度专为儿童设计，力度较弱于大钢琴，音质清脆动听，发音板材质为锰钢，发音钢丝是标准钢琴专用钢丝，机械发音。其最大特点：一是环保，产品用漆为儿童专用漆，无刺鼻气味、无毒、无铅、无苯、无甲醛等危害儿童身体健康的成分；二是操作简单：儿童可根据颜色提示弹奏儿歌，降低入门难度。

市场分析

现代钢琴被众多的音乐家们誉为“乐器之王”。市场上现有的钢琴价格少则上万，多则几十万甚至上百万。普通家庭根本买不起，这无形中断送了无数孩子从小学习音乐的梦想。而本产品市场售价仅需几百元，让每个普通家庭的孩子用得起钢琴。

投资条件及效益估算

首次进货最低5000元，市场零售价原价200―2000元，拿货价格为市场零售价的3―5折，零售价格平均毛利润在60%，中间价位最为畅销。

7万元投资

3D儿童真人动漫

产品介绍及特点

所谓“3D儿童真人动漫”是投资者利用相关的软件（最新的3D头像人脸建模技术），将顾客的照片制作效果逼真的三维Q版动漫电影。而且制作速度快，只需要几天就可以完成，同时效果逼真度高，与真人达到90%的相似度。

市场分析

据中国连锁经营协会专家介绍，这个生意前景不错。理由有以下三个：一是，这个生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜欢动画以及表演欲）；二是，时下市场竞争并不激烈，也有一些同类技术，但是普遍应用于婚庆市场，儿童娱乐市场几乎没有；三是，时下3D技术是一个热门话题，而人们消费心理往往喜欢跟着“热点”走。所以预计该生意在未来3―5年会在国内成为一种新的潮流，其热度不会亚于现在的体验馆生意。

投资条件及效益估算

篇（7）

每天准时上班，做好办事处的清洁，卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤，填写《员工考勤表》。

2． 统计日销售数据

统计大商场日销售量，商日出货量、库存量等数据。填写《大商场销售日报表》、《商批发日报表》、《商库存日报表》等。

3． 信息反馈

在9：30前向分公司反馈《大商场销售日报表》和其他资料。

4． 销售数据分析

对商库存（包括网络库存、大商场库存）、日批发量、大商场（大电器店）日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：

A．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。

B．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。

C．对商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。

5．电话拜访

对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：

A．按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》

B．建立良好的厂商客情关系， 让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”

C．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。

D．传达公司的最新精神。

E．初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。

F．及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。

6． 市场巡视

每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。

7．组织并参与大商场、电器店现场促销。

8．对售后服务工作的要求。

按照分公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、上门服务、维修机和待修机的清洁等工作。如遇维修配件短缺，及时和分公司技术服务部联系。

9． 完成分公司临时布置的任务。

10．特发事件的处理。

11． 与商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。

12． 当天工作小结。 二．销售业务员每周工作事项

1．信息反馈

每周一9：30前向分公司反馈以下报表：《商一周批发量》、《商周库存报表》、《大商场库存周报》、有关售后服务部门的报表。

2．出差〈客户拜访〉

每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的：

A．与销售业务员日周工作内容的第5项相同。

B．与电器店老板沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难：如售后服务、老产品和积压品的消化或调换、技术培训等。

C．填写〈客户拜访出差计划及结果书〉

3．〈每周促销计划书〉编写及周促销活动的落实安排。

4．每周工作例会

对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等。

5．本周工作小结 三．销售业务员每月工作内容

1．下月销售计划的下达

与商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。

2．上递报表

A．〈员工考勤表〉，对象是由分公司支付工资的员工。

B．〈大商场月销售量汇总表〉（含竞争机制品牌），〈商月出货量表〉，〈竞争品牌价格调查表〉，〈大商场赠品发放表〉，售后服务有关的报表。

篇（8）

一、5100冰川矿泉水的市场现状

从5100冰川矿泉水的官方网站所提供的数据得知，2010年-2012年5100矿泉水每年的销售状况，包括年收入、成本以及利润。表1数据截至12月31日止年度。

从表中的数据可以看出，5100矿泉水每年的销售成本相对稳定，即企业生产销售过程中没有发生大的事故，企业的收益是持续增长的，尤其是在2010年至2011年，企业利润增长幅度很大。通过最近几年的数据，可以看出5100矿泉水的经营状态较稳定，并且企业的盈利水平在是不断增加的，而且企业的成本控制稳定。

二、5100冰川矿泉水的SWOT分析

1.优势（strength）

原材料优势：水源地高度最高达到海拔5100米，水源为原始冰山融水，原始的自然环境远离人类污染。水质中含有锂、锶、偏硅酸等丰富的矿物质和微量元素，其含量达到天然矿泉水的中国新国标和欧盟标准，是优质复合型矿泉水。此外，冰川矿泉水水源充足，多年来一直维持稳定供应。

品牌优势：第一个用海拔高度命名的高端的矿泉水，是冰川矿泉水品类的创始者和中国最大的高端矿泉水生产商。5100品牌多次创造历史，具有极大的品牌优势。

生产设备优势：引进国外生产线，实现注塑、吹瓶、灌装、贴标、包装一体化生产，全部产品均在水源地灌装，因而保证了矿泉水的纯天然无污染。

渠道优势：与中铁快运建立战略关系，拥有庞大的渠道网络，产品运输占据优势；中铁快运也将长期集中采购冰川矿泉水，于2007年8月1日起在部分动车组列车上逐步实行向旅客免费供应，并在火车站星级铁路宾馆及旅客列车上销售，垄断铁路市场。

政府补助：每年都受到政府的补助约为人民币6800万元。

2.劣势（weakness）

饮料行业发展迅速，市场竞争激烈，替代品种类繁多。

随着品牌的不断扩大，市场需求量不断扩大。但是每年水源的水量是固定的，供给与需求不能保持持续平衡。同时采用水源地进行灌装，所需的原材料除了水以外，其他基本原材料基本都从外面购置，增加了企业产品的成本。此外产品从运出到全国各个地方，成本较高，尤其是在市场通货膨胀的条件下，利润水平受到限制。

3.机会（opportunity）

矿泉水行业初期投资大，固定成本高，成立初期对于品牌的打造十分困难，但是5100冰川矿泉水已经解决了这两项难题。

中国的矿泉水市场前景较为乐观，市场潜力巨大。随着人们生活水平的提高，特别是在如今资源污染严重的情况下，高品质、安全、环保、健康等成为消费者选择产品的关键要素。目前，我国高端矿泉水市场品牌较少，并且缺乏主导品牌，此时是打造高端矿泉水强势品牌良好机遇。

5100冰川矿泉水与中铁快运建立战略关系，提供中国铁路专供用水，尤其是在高铁和动车组上的市场垄断是增强品牌实力的重要途径。高铁和动车的乘客一般是收入水平较高、追求生活质量的商务人士或者高消费人群，也正式高端矿泉水的目标顾客，把握并持续垄断这一市场对于品牌发展至关重要。

4.威胁（threats）

国内品牌传统低端形象的束缚，导致打造中国高端品牌十分困难。

市场上国外高端矿泉水品牌众多，尤其是法国依云的威胁。依云进入中国市场已经十几年，其母公司法国达能集团旗下的娃哈哈、乐百氏等品牌早已家喻户晓。作为最早出现在中国市场上的国外矿泉水品牌，已经抢占相当一部分的市场，成为中国N0.1的进口矿泉水水品牌，极大的威胁着我国矿泉水品牌的发展。

企业的核心竞争力不强。由于5100冰川矿泉水主要依赖于天然冰山融水，水作为核心原材料，受到自然环境的影响很大。

参考文献：

[1]迈克尔著.波特，李小悦译.竞争优势[M].华夏出版社，2005.10.

[2]王艳华.高端矿泉水市场竞争战略研究[D].北京交通大学，2008.

篇（9）

2.自身条件分析主要从养殖者的经营管理能力、技术实力、市场开拓能力及融资能力等方面着手。

3.技术分析特种养殖的技术主要包括苗种繁殖技术、饲料配方技术、疾病防治技术、规模化生产技术以及深加工技术等。养殖者必须首先确认技术是否真实可靠，技术是否在给定的条件下，能够达到一定的效果。养殖者应对所上特种养殖项目的技术是否系统、配套，是否能适应规模化生产要求。

篇（10）

2012年世界EO产量和消费量均为2350.3万t，供需平衡，消费量同比上升5.7%。2012年世界EO的主要消费领域是乙二醇（包括二乙二醇和三乙二醇），占世界EO总消费量的3／4，其次是乙氧基化物，占10.8%，乙醇胺占6%，其它为乙二醇醚、聚醚多元醇和多乙二醇等。2012年世界各地区EO消费EG比例有很大差别，北美为58%，西欧为46%，亚洲为78%，中东和非洲均为99%。表6为2012年世界各地区EO消费量及消费构成。预计2013—2018年世界EO需求年均增长率为4.3%，到2018年EO年需求量将达到3032.7万t。

2国内市场分析

2.1供销关系与消费结构2012年我国用于生产EG的EO为250万t，占EO总消费量的62.5%，商品EO销量为148万t，占总量37.5%，远高于全球的平均水平。我国商品EO主要用于生产聚羧酸减水剂、非离子表面活性剂、乙醇胺、乙二醇醚、聚醚多元醇、氯化胆碱和以及聚乙二醇等。在过去的一年里，我国EO消费结构最大的变化是混凝土减水剂成为了消耗商品EO的第一市场领域，见表7。

2.2进出口分析及预测由于EO长途运输困难的原因，我国的EO对外贸易量很小，主要以其下游产品的形式进口。2012年我国EO进口量为38.5t，出口量为237.5t［4］。

3发展趋势及建议

篇（11）

德国物理学家克劳修斯于1865年在《热之唯动说》一书中首次定义了一个新的物理量———熵。这标志着熵概念的正式诞生，但此时的熵理论的研究还局限于热力学领域。20世纪50年代随着信息论在美国的出现，熵理论以“信息熵”的形式蔓延到非热力学领域。经过麦克斯韦、波尔兹曼、杰尼斯、维纳、普利高津等人的努力研究，熵的泛化应用迅速在经济、城市规划、决策分析、人工智能与哲学方面展开。1923年科学家普兰克首次将“熵”引入中国，随后我国涌现出了许多熵理论的研究学者，很多学者开始尝试着把这概念用在管理学的研究中，也有很多学者将熵应用在企业的知识管理、品牌扩散和企业效益评价等领域中，但是将熵应用在竞争态势和战略分析中的并不多见。我们在前人研究基础上，尝试用熵理论来分析直国的快递市场的竞争态势。

2.熵思想概述。

熵是一个广延量，是微观态数大小，分子运动混乱程度的度量，这就是熵的统计意义，从通俗的意义上来理解，熵的含义就是一个系统的混乱程度。对于任何一个系统的熵都遵循以下原理：

（1）基熵原理；（2）熵增原理与最大熵原理；（3）测准原理。

二、基于基熵原理的市场竞争主体能力与分析。

任何系统都有个基熵，而每一个企业都有自己独特的能力域。这里的能力域不仅仅是企业的业务领域和范围，还包括一个企业未来的发展潜力和核心的竞争能力所在。由于每一类企业在发展历程和能力的积累有所不同，因此每一个企业的核心业务领域有所不同。在这种快递业重新洗牌的过程中，各种不同的竞争努力都在大举攻城略地。根据它在经营能力和业务范围上的不同，我们将它们划分为不同的能力域。

1.现有市场主题的能力域。

在我国的快递市场中，竞争主体有以下三类：外贸快递企业、中国邮政和国内其他快递企业。外贸快递企业主要是以DHL，TNT，UPS，FEDXE四大巨头为代表的跨国性快递企业。部分是跟随着他们的客户来到中国，主要是将中国的货物运往海外，并将海外的商品运抵中国。在中国境内现有的快递企业中，中国邮政无论从历史规模还是影响力方面都是当之无愧的龙头。中国邮政在国内快递中建立了318个城市快递邮件的查询和跟踪系统，占有国内快递业务的70%左右的市场份额，占据了绝对领先的地位。而在国际快递市场上，中国邮政大概仅仅占据了22%的市场份额。不仅如此，在服务的质量和业务类型方面中国邮政主要承揽文件类和一般商品类快递，而对于精细快递和特殊要求的快递大部分由外资企业来承揽。

在我国的快递市场上，除了中国邮政之外，一些由传统的运输业或者全储企业转型而来的国有物流企业如中铁快运、中外运还有民航快递等也是值得关注的国有快递企业。它们因为拥有巨大网络优势，在我国的区域快递市场上也拥有很大的市场份额。但是这些快递企业是从传统的物流企业转型而来的，所以在管理水平方面还有待加强。民营快递每年的业务量以60%—120%的速度递增，一大批中型民营快递企业如东方万帮、宅急送、申通、大田等都逐步发展壮大起来。目前我国从事快递业的民营企业上万家，从业人员已达百万之众，主要分布在以上海、广州、深圳、北京为核心的长江三角洲、珠江三角洲和环渤海经济圈，业务也主要集中在同城快递领域。

2.快递企业能力域分析。

这是两个不同的主体的业务交叉领域，其中中国邮政和外资快递企业的竞争主要发生在海外网络的快递竞争中，而民营企业通过价格的竞争在城际快递中和中国邮政展开了激烈的竞争。中国快递企业和外资企业的交叉业务领域相比较少，主要在国内的区域间的快递业务。这部分是这三种市场主体都很关心和重视的领域，在高端的快递业市场服务领域中，三家都不惜花费，夺取市场。

三、基于熵增原理和最大熵原理的市场竞争策略分析。

根据熵增原理和最大熵原理，要想保持物流市场竞争的有序和高效性，就要一方面通过在各自独特的细分市场中提升企业的核心竞争能力，另一方面在交叉的细分市场中减少熵增，实现有序的、高效健康的市场发展模式。所以我们建议我国的快递企业应当采取合纵连横的市场策略。

四、基于测不准原则的快递企业服务创新管理。

面对复杂多变、竞争激烈、发展迅速的市场环境，快递企业求生存与发展，仅仅靠对现有业务的有效管理是远远不够的，要想获得长期的竞争优势，实现持续健康的发展，必须牢牢抓住“服务创新”这根生命线。服务创新能够提高企业经营效率，创造当期利润，更重要的是它能够培育企业的核心能力，从而赢得未来的竞争。

首先，要建立服务创新的企业文化。建立以客户为导向的服务理念，能够激发人员主动去探求和发现现有服务中的真空地带和能够改进的方向。

其次，要建立鼓励创新的企业制度。无论任何一种创新总是要充满风险的，同时创新就是一种对传统的挑战，总是要面临很多阻力和困扰。所以需要从公司的制度层面对于勇于创新的人进行相应的保护和支持。

最后，要建立良好的组织结构促进创新的发生机率。组织结构是企业中人和人交往的基本框架，扁平化的、团队式的工作方式更加能够促进创新的发生。

随着中国快递业市场的不断发展和成熟，市场中的竞争也变得日益激烈。通过在熵视角下对于我国快递业市场的分析可以看出，在现有的市场竞争状态下，我国的企业能够通过合纵连横和服务创新来提升自己的竞争力，突出重围。

参考文献：

［1］任亚飞。民营快递业的发展及其战略选择［J］。中国储运，2006，（4）：79-81.

［2］紫营辉。中国快递业高局：四方势力利益博弈再度升级［J］。北方经济，2006，（2）：55.

［3］韦灯明。快递争霸战［M］。东方出版社，2005：63.

［4］薛萤娜，赵慧娟。中国邮政快递业竞争力的比较研究［J］。

［5］杨国政。熵理论及其在管理科学中的应用［J］。科学前沿，1998，（3）。