公路养护市场分析大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇公路养护市场分析范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

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【引 言】：

高速公路的质量、路况和寿数等问题是决定一条高速公路好坏的关键因素。而为了取得高质量、路况佳、运用寿数长的高速公路，不只要保证公路的建造施工质量，还要做好有关的公路保护作业。因而活跃改善和完善高速公路的保护维护作业，努力提高保护人员的保护维修的技术水平。

1、高速公路桥梁现状及问题分析

1.1桥梁难以施工

跟着中国经济的发展、社会的进步，公路桥梁所接受的运送任务以及运送量也在不断添加，这就使其对公路桥梁的请求越来越高。目前中国建造中或未来要建造的公路等级都较高，这就使其公路桥梁施工技能的请求越来越高。公路桥梁方面的工程一般都比较大，具有非常复杂的道路，因为其具有不同的自然环境，很多公路桥梁建造处于交通并不方便的地区，这就使得施工难度大大添加。中国修建工程项目一般都存在工程量大、工期短等疑问，这就使得施工难度大大添加。因而，施工企业需要对桥梁桥墩的施工分外注重，对施工技能进行改进和立异，从而对桥梁桥墩施工周期短以及难度大的疑问进行处理。

1.2公路桥梁设计标准偏低

由于早年中国的社会开展缓慢，桥梁的规划荷载规范低以及经济投入的操控、施工工艺落后等均导致绝大部分桥梁不能满足如今的通行请求。但随着社会的迅速开展，对桥梁规划的水平请求越来越高，但是，许多当地关于桥梁的规划规范依然处于较低的水平。但是随着高速交通网的不断完善，交通量增加迅猛，大件运输车和超重车日益增多，桥梁的安全性和耐久性方面的危险也日益凸显。

1.3桥梁养护重要性的观念意识薄弱

维护办理是桥梁运营好坏的必要保证，触及安全领域的办理是重中之重。我国目前在桥梁的建造运营环节中更注重规划和施工方面，对运用中的办理和维护则看得比较轻，在桥梁疑问呈现前期对桥梁潜在的安全疑问和质量疑问注重不够，当桥梁的疑问逐步扩展时才导致重视，不能及时进行修理处理，甚至在桥梁修正过程中，施工单位不能从疑问根部处理桥梁质量疑问，仅仅进行简略地修正，无法永久性处理桥梁质量疑问。上述疑问阐明中国的高速公路桥梁维护管理作业依然存在许多疑问，管理技术落后，严峻制约了高速公路的行车安全和经济功能，目前中国的高速公路桥梁维护作业已经成为了公路工作发展中的疑问之一，严峻阻止了中国公路工作的前进。

2、高速公路桥梁养护的优化及措施

2.1桩基施工质量控制

在桩基施工旋挖钻进初始期间，相应的钻进深度应严格控制。关于护筒刃脚方位，应适当下降钻进速度，确保刃角方位可以取得有用的护壁支持作用。当钻进深度到达1m后，可调理设备依照正常速度钻进。后续钻进过程中应对土质进行检查记载，单次钻进深度到达2m或呈现明显地层改变的情况下，应进行取样检查与施工设计材料进行比照剖析。在钻进环节，应分别在深度10m、20m以及终孔方位进行钻进作用检查，对钻孔笔直度、孔径进行检查，一起相应钻进方位的泥浆尽心检查，确保桩基构造不存在坍缩、扩径、漏浆等疑问。钢筋在钢筋加工场成型后，现场绑扎、装置、检查管依照图纸请求，方位精确，焊接结实，确保检查管不漏水。为防止钢筋笼起吊过程中部分受力发生变形。钢筋笼放置过程应缓慢匀速，一起依据钻孔特征调整方位，躲避钢筋笼与孔壁发证磕碰构成的质量疑问。砼浇筑环节应接连进行，操控浇筑时刻，尽量缩短浇筑时刻保持桩体资料一致性。在砼浇筑导管内部存在空气的情况下，应下降浇筑速度，充沛排出内部空气，下降导管内部呈现高压空气囊疑问的概率。

2.2做好防排水设计

沥青路面的水损坏离不开水，如果水不能进入路面也就谈不上路面的水危害，所以曾经的路面规划施工中想方设法地封水，企图阻挠水分进入路面，实践证明，要想彻底防止沥青路面进水是不可能的，封也不可能彻底封住。中国路面底层遍及选用半刚性底层，这些年对半刚性底层的强度请求也越来越高，底层越来越细密，如今遍及选用的二灰碎石比水泥稳定碎石透水性更差。水进入路面是不可避免的，底层又不透水，上面层渗入路面的水和冻融的水积聚在底层外表，这么对路面的危害更大，因而，一方面应加强防水，削减进入路面的水；另一方面应做好排水，将进入路面的水及时排走。只要这么才能实在下降水危害发生的机率。

2.3将信息技术融入施工技术中

若想将信息技能融入公路桥梁的施工技能中，就需要做好以下两个方面的作业。一，建设单位需要促进施工办理信息化的完成，使得施工技能含量得到进步，这种信息化详细变现为信息搜集自动化以及信息办理系统化，这种信息化可以使得信息办理所花费的时刻大大下降。二，将网络信息同享在公路桥梁施工技能中完成。关于传统的工程项目，可以经过人工操作来办理信息，其载体通常为纸张，因而具有较低的工作功率，具有较高的办理本钱，因而根本无法完成信息的传递和同享。所以，有效的信息传递的完成，需求依托网络技术的融入来完成，将网络信息同享平台引进进来，可以使得施工单位处理信息的功率大大提升。

结束语

综上所述，高速公路桥梁工程施工是一项科学而体系的作业，在实践施工过程中各分项施工工艺的使用均会对桥梁的全体质量构成影响，施工公司应对这些施工关键进行深化的研讨与剖析，联系工程建设的实践需要打开质量管理作业，采纳有效的措施提升质量操控水平，建设出高水平的高速公路桥梁工程，为车辆的安全高速通行创造条件，为区域经济建设与开展提供有力支持。

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主管单位：交通部

主办单位：交通部科学研究院

出版周期：月刊

出版地址：北京市

语

种：中文

开

本：大16开

国际刊号：1006-8872

国内刊号：11-3723/U

邮发代号：82-943

发行范围：国内外统一发行

创刊时间：1994

期刊收录：

核心期刊：

期刊荣誉：

篇（3）

高职土木工程类专业包括铁道工程、公路工程、水利工程、工民建等各类专业，培养出来的学生基本都是面向土建类的施工企业，从事工程施工技术、测量、绘图、预算等基础性的工作。大多数工科类高职院校都有培养该类毕业生的专业，毕业生数量也在逐年增加。这些学校的授课体系基本相同，培养的应用能力也基本一致，相互之间形成了强大的竞争力。目前的就业市场前景如何，培养的学生如何适应市场需求以及如何提高就业率，是这类学校的头等大事。所以，有土木工程类专业毕业生的院校必须深人了解市场，调整教学计划，加强就业指导，实现“出口”畅通。

国内国际基建市场形势

铁路建设2004年1月，国务院通过了《中长期铁路网规划》，2006年铁道部又通过了《铁路“十一五”规划》，明确了铁路发展的主要目标和重点任务。《铁路“十一五”规划》提出:“十一五”期间，中国铁路发展的主要目标是:建设新线1.7万公里，其中客运专线7000公里;建设既有线复线8ooc)公里;既有线电气化改造1.5万公里;到2010年，全国铁路营业里程达到9万公里以上，复线、电气化率均达到45%以上，快速客运网总规模达到2万公里以上，煤炭通道总能力达到18亿吨，西部路网总规模达到3.5万公里，形成覆盖全国的集装箱运输系统。该《规划》还确定了铁路发展的六项重点任务，其中一项是加强人才队伍建设，实施“人才强路”战略，以经营管理人才、专业技术人才、技能人才三支队伍建设为重点。

公路建设2004年底，国务院通过了《国家高速公路网规划》，该规划确定未来2030年内，高速公路网将连接起所有省会级城市、计划单列市、83%具有50万以上城镇人口的大城市和74%具有20万以上城镇人口的中等城市，总规模约8.5万公里。目前已建成2.9万公里，在建1.6万公里，待建4万公里，分别占总里程的34% ， 19%和47%。待建里程中，东部地区为0.8万公里，中部地区为1.1万公里，西部地区为2.1万公里，建设任务主要集中在中西部地区，特别是西部地区的建设任务相当繁重。建成这个系统大约需要30年。交通部印发的《公路水路交通“十一五”发展规划》确定的目标是:2010年，全国公路总里程将达到230万公里，其中高速公路6.5万公里，二级以上公路45万公里，县乡公路180万公里。具备通达条件的乡镇和建制村100%通公路，95%的乡镇、80%的建制村通沥青(水泥)路。

海外工程日益增多目前，我国承揽的非洲、南亚、东南亚等国的铁路、公路工程也日益增多，许多单位专门成立了海外公司，其中以中铁海外工程公司为最大，应该说这些单位的用人需求是比较大的。

城市建设方兴未艾目前，我国城市建设的速度不断加快。现在国内许多城市的道路建设都在向着构建城市快速干道、规划“XX城市X小时都市交通圈”的方向发展，目前在建或规划建设地铁的城市多达数十个，一般具有建设周期长、施工难度大、造价高等特点，这些都是潜在的就业市场。

当前就业市场分析

就业潜力较大近期笔者走访了中铁、中铁建、中建、中交系统等部分单位。根据用人单位的介绍，目前整体来说缺乏人才，现场施工技术人员，包括测量、绘图、实验、公路检测、高速铁路、地铁施工等方面的技术人员相当缺乏，尤其缺乏具有较高综合素质的人才。

新的就业市场逐渐开放目前，铁路工程、公路工程、房建工程相互渗透、相互交叉，市场全部开放，凡是有资质的企业都可以承揽相应的工程，中铁系统、中交系统、中建系统、中国水利水电系统以及地方建筑企业不断进人铁路、公路、房建等各个领域的建设，所占市场份额也不断扩大。例如，中建八局承揽了吉林省全部高速铁路的建设工程，上海四建在上海地铁项目中也占有一定比例等。这些都是潜在着的新就业市场。各单位招聘人才的数额也逐渐增加，例如中铁、中建系统所属的工程局每年计划招聘人数都在1000人左右，其中工程技术人员所占比例达80%左右的比例。

民营、私营、三资企业力量逐渐扩大目前我国的民营、私营、屯资企业数量逐渐增多，这些新兴企业面临的最大问题就是缺乏人才，尤其是具有一定经验的技术人员。因此，他们一直不断地从一些国有单位“挖人”，这一事实从国有施工企业人才流失现象中不难看出。

用人单位的用人政策日趋务实据用人单位介绍，从现场需要看，专科生、高职生比较容易适应现场，而且务实、留得住，有利于施工队伍的稳定。用人单位没有盲目地将人才层次定得很高，用人单位的用人观正在逐渐发生变化，变得更加切合实际。

高职院校就业对策

(一)调整教学计划，努力适应市场需求

教学计划的制定原则应该是宽基础、强技能。同时根据市场的实际需求，不断修改土木工程类专业的教学计划，使其培养的学生“型号”更加适应市场需要。例如，现在有些土木类高职院校的教学计划取消了计算机语言类课程，增加了在实际工作中具有很强实用性的计算机实际操作的有关内容，如办公软件以及同工程施工有关的计算软件等教学内容。

调整专业设置，可以按照工程大类设置专业，分方向制定教学计划。例如，道桥专业可以设置道桥方向、公路隧道方向、公路与城市道路方向、基础(路基路面)工程方向、道桥测量技术、道桥维修与养护技术等;铁道工程专业可以分为铁道维修与养护、城市轻轨与地下铁道、高速铁路、基础工程等方向，建筑工程可以分为给排水方向、装饰工程、结构工程等。

(二)加强就业指导，转变学生的就业观念

教育学生理性确定就业期望值2006年，北京高校毕业生就业指导中心公布了《2006年北京高校毕业生就业薪酬调查报告》，报告显示，北京高校2006届毕业生的平均起点工资为2262.31元，其中，近三分之二毕业生的起点工资在2000元以下，近四分之一毕业生的起点工资在1000元以下。结合近几年就业市场分析，可看出用人单位的用人政策在不断调整，有些用人单位不断提高毕业生的学历要求。例如，前两年本科生就可以轻松进人的单位，现在即使研究生毕业也很难进人了;相应地，各单位对本科生、高职生的要求也不断提高，以前部分单位曾经给予研究生、本科生的就业优惠政策，现在要么降低，要么取消，而与此对应的是，本科以上学历的毕业生供大于求。面临以上情况，各院校必须教育学生降低就业期望值，找准自己的位置，适应就业现实。

教育学生树立正确的就业观目前对毕业生最有吸引力的还是国有企业，尤其是由原来行业主管划转到地方管理的学校的学生，他们的传统和固有观念是本校原系统的各单位都是靠得住、效益好的，而对其他国有企业不感兴趣，对民营和私企更是不屑一顾。学生产生这种想法的原因，一是学生不了解就业市场，二是许多学校多年来的就业惯性所致。各高职院校都有各自传统的、固定的“客户”，而对一些新的领域不认可。因此要帮助学生了解市场行情，教育他们树立新的就业观。事实上.现在民营、私企不仅工资待遇不低，而且同样有保障机制，例如有些单位明确提出代缴三金、保险等费用，与国有企业并无多少差别，相反，有些国有企业却因地域限制不能解决户口等问题，限制了用人需求。

加强学生综合素质的培养目前各单位都建立了淘汰机制，对新招聘的毕业生先行试用一年。因此必须加强学生综合能力的培养，提高他们吃苦耐劳、适应现场的能力以及学习能力，这样才能稳得住，干得好，才能够打好基础。

加强和用人单位的联系目前，凡国内的工科院校，几乎都有土木工程、道桥、测量等专业的毕业生。企业在选择哪所学校毕业生的问题上具有很大的自主性，这就要求各高职院校一方面加强与用人单位的联系，建立长期的合作关系，一方面要树立品牌，取得用人单位的长期认可。

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产品特点

1.该设备自动化程度高，操作简单易上手，易安装，故障率低。

2.建设周期短，生产人员少，12人即可生产，投资回收快，经济效益高，是中小投资者的理想设备。

3.生产的砖块产量高、周期短、尺寸精度大，密度比一般砖块大、而且抗冻性和隔音保温性能佳，实用性强，砌墙时不用浸泡，外观整齐。最大亮点是采用液压和激震结合的制成技术，是其他同类产品无法比拟的优势。

4.针对自身市场情况，无论是标准尺寸砖、还是路面砖、多孔砖、空心砖、路缘石、草坪砖等。都可以根据不同需求来生产出各种规格型号的免烧砖。

5.原材料采用工业废料，并且在制砖过程中不产生多余的废渣，制砖效率高，更是响应了国家环保节能的号召，属于环保型建材设备。

市场分析

市场需求量大：随着中国经济的发展，城市建设蓬勃发展，城市化成为大趋势，我国已经成为了房屋建设的超级大国。

投资环境优越：节能环保友好型发展理念深入人心，也成了每个建筑公司，政府以及社会各界所关注的焦点。立足国土建立部提出的建筑节能到达50%的建筑规范请求，可以享用墙改和税收等多项政策优惠，从而取得较好的环境、社会和经济效益。

竞争力强：与传统红砖生产相比优点突出。利废、节土、节能 ；原材料来源极其广泛；保护了生态环境；强度高不怕水、 抗风化、耐腐蚀、抗冻融。

投资成本和效益分析

免烧砖机根据型号不同售价分别为2万—20万元不等，项目方主推型号为4—26机型，售价3万元。此型号砖机产量高，以标准砖为例：2万块/天，综合成本为1.4角/块。每天成本为1.4角×2万块=2800元，按生产周期15天计算至少需流动资金4.2万元。

利润：（ 1）每块砖：0.2-0.14=0.06元/块（ 2）全年利润：约36万元。

免烧砖属废渣利用，可享受国家一系列优惠政策，可全免所得税。该项目技术方案可行，无风险。

投资提示

根据该生产线工艺技术要求需以下建厂条件 ：

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【摘　要】本文介绍了创业项目的目的意义，相关主要内容，项目实施的智力支持等内容，以吉林凯利环保科技发展有限公司大学创业训练项目为例，介绍了土木工程专业大学生对创业项目的选题与思考。

关键词 融雪剂；创业教育；创业训练项目

2013年9月，党的十八届三中全会对“健全促进就业创业体制机制”做出了专门部署，通过对现行政策的学习，将我们大学生的创业梦与中国梦相结合，以“中国梦，创业梦，我的梦”为本次创业项目的思想指导，以完成“我的中国创业梦——模拟创建吉林凯利环保科技发展有限公司”大学生创业训练项目为契机，努力增强我们当代大学生社会责任感、创新精神、实践能力、创业意识和综合素质。

1　创业项目实施的目的、意义

1.1　项目主要目的

冬季刚过，创业小组在参与教师科研项目的过程中，在冬季调查中发现，冬季道路除雪费时、费力，效果不明显，人工播撒的融雪剂，在数量控制方面较为随意，选择的品种为成本低廉的工业盐，春季后发现大雪“后遗症”凸现：饮用水污染、道路与桥梁路面破坏明显，附属金属部件被严重腐蚀、道旁树木与绿化带出现枯萎发黄，各种问题接踵而至。由此导致各种环境问题频频出现。所以，正确选择和科学使用环保型融雪剂及推广融雪技术需要引起政府和公众的足够重视。

推广高效、新型、环保的融雪剂，推广融雪技术、扶持环保融雪剂和相关配套技术的研发，增加社会经济效益，是“我的中国创业梦——模拟创建吉林凯利环保科技发展有限公司”的主要目的。

1.2　项目意义

随着经济的快速增长，城市建设和环境、生活水平不断提高，高速公路、城市高架路快速发展，融雪剂使用数量和品种逐年增加，品质要求不断提高。目前中国使用融雪剂主要分布在北京、天津、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、新疆、甘肃、陕西、山西、山东、河北、河南、安徽等省和直辖市所辖城市街道、公共场所、公路和高速公路，冬季融雪每年使用量达到30万吨。据相关研究表明，融雪盐可使意外伤害事故降低88.3％，这也是各国面对大雪和路面结冰状况多选择融雪剂除雪的最重要原因。国内外融雪剂的发展历程大致经历了氯盐型、非氯盐型(无机或有机盐、胺、醇)以及氯盐与非氯盐混合型等三个阶段。

氯盐型融雪剂主要包括氯化钠、氯化钙、氯化镁及其与防腐阻锈剂的混合物。氯盐融雪剂具有融雪速度快、成本低等特点，但腐蚀性强，施用后对土壤、水和植被都有严重的负面影响，对过往车辆也会造成损害。1997年，美国联邦公路系统的581862座桥梁中有101518座桥梁遭受不同程度的结构破坏，破坏桥梁减少使用寿命50%以上，修复费用大约为780~12032美元，另外美国停车场也因使用融冰、雪盐和环境潮湿导致破坏，每年需花费6亿美元修复大约18000个停车场[1]。2008年我国南方地区遭遇重大冰雪灾害，连续4次低温冰雪袭击影响范围涉及全国2/3的省市自治区，受灾人口1亿多，直接经济损失高达1500亿元，在随后的抗雪救灾中，因缺乏环保型除冰雪材料和设备，使用了大量工业盐作为融雪剂，对生态环境、道路和桥梁又造成了不可逆的二次损害，带来了更大的经济损失。

随着各国经济的发展和生活水平的提高，经济的可持续发展和环境保护问题日益为各国政府和各国人民所重视。在这种情况下，我公司以敏锐的目光将高效环保新型融雪剂产品（非氯盐）和技术引入市场，这种抗腐蚀性强，具备人文关怀理念，经济效益，社会效益的产品不仅具有巨大的附加值，且为路桥复建节省很多资金，必将迅速占领融雪剂市场。

因此，吉林凯利环保科技发展有限公司的建立，对于冬季冰雪道路预防性养护和道路全寿命周期成本，节约资源和保护环境，提高冬季道路交通安全水平，保障人民生命财产安全等方面具有非常重要的社会经济和经济意义。

2　创业训练项目主要内容

2.1　吉林凯利环保科技发展有限公司组建

根据《公司法》和吉林省大学生创新创业训练项目要求，模拟成立“吉林凯利环保科技发展有限公司”。

确立公司注册资金，建立公司组织机构、编写公司章程，确立公司管理体制（包括人力资源管理、技术管理、财务管理、项目管理、产品管理等）。

2.2　公司的技术与产品

公司背景；产品服务描述及介绍：新型环保及环境友好型融雪剂的产品及双向环保融雪技术，产品性能指标要求，产品的先进性，应用范围；独创性经营技术服务。

2.3　市场分析

进行市场现状综述，市场宏观环境、微观环境分析；进行市场购买、市场定位，目标顾客和目标市场、需求预测，市场预测；竞争企业概览，分析产品竞争优势。

2.4　营销策略

确立公司营销理念，产品推广理念；制定营销行动计划；制定产品策略、定价策略、分销策略、技术服务营销；企业形象塑造，企业文化制定。

2.5　财务分析

明确资金总额及资金来源，各方资金筹措具体措施，总投资估算；成本费用估算；销售收入预测；预计财务报告；财务分析；敏感性分析；审计。

2.6　风险分析

公司在市场、竞争和技术方面存在的基本风险，破产清算，风险资本的退出，应对风险的机制、公司的附加机会、资本扩展。

2.7　吉林凯利环保科技发展有限公司愿景与展望

公司五年计划及及公司业务扩展。

3　项目研究与实施的智力支持

3.1　土木工程专业、工程管理专业教师团队及其他相关学科教师

教师团队由学生参与的导师科研项目团队，及土木、工管专业教师组成，指导学生创业教育，增强学生专业能力、实践能力和社会能力；其他相关学科教师给予交叉学科的专业性指导和建议。

3.2　吉林市市政工程公司、长春绿地开发建设集团有限责任公司顾问团

顾问团与学校是合作单位，提供实践机会，给予创业建议。能够帮助我们聘请一些经验丰富的成功企业家、行业创业者、技术专家，通过短期讲学、案例讨论、参加创业论坛等方式参与学校的创业教育项目，并给予一定的指导与支持。

4　结语

吉林凯利环保科技发展有限公司创业训练计划是创业教育的一种实践形式，内容涉及企业家精神、创业机制、创业融资、创业环境、项目选择、企业管理等，直接目标是培养创业能力。创业教育的本质是最高端的素质教育。

创业教育提升了大学生就业软实力，培养了大学生的团队合作精神。通过创业教育，促使大学生自觉地完善、提高自身素质，挖掘潜能，手动适应社会及其职业的发展变化，努力使自己得到全面发展，凭借自己的实力在人生设计中达到预定目标。创业教育有利于学习型社会形成，养成终身学习的习惯[2]。

参考文献

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在大浦东概念形成之后，许多投资者也在关注着其中的投资机会，特别是证券投资由于最为直接，所以也成了近期大家热议的话题。而要了解这一点，我们还是首先要对当前股市的运行状况做一些分析。

在上证指数突破2600点之后，未来行情的性质已经发生了明显的变化。这一渡行情从最低点1664点启动，记者认为其首先产生的是修复性行情。也就是对前期过度下跌的修正。如果我们仔细分析一下股市的运行轨迹，可以发现在指数到达1664点时市场已经极度超跌，也就是说是考虑了所有利空因素造成的结果。在这种情况下，一旦经济出现回暖的迹象，市场本身就立刻会出现修复性的行情，特别是一些明显跌过头的股票反应更为剧烈。而在指数突破2600点之后，应该说修复性的行情已经告一段落，市场有调整的要求。而后续行情要能够继续发展下去，无疑基于两个要素：一是宏观经济数据的变动；二是市场有持续的热点。

那么，市场后续可能的热点有哪些呢?综合各方面因素分析，记者认为上海本地股是值得长期关注的板块。而现在随着“两个中心”建设的快速推进，大浦东概念无疑就是其中的重中之重。去年以来，围绕上海本地股的炒作从未间断过，而近日浦东新区合并南汇区的消息让上海本地股再次成为了市场的热点。有业内人士表示，上海本地股行情还远远没有结束，因为无法预计上海本地股后续还有多少张牌要打、后续究竟有多少个围绕上海本地股展开的主题热点。另外，因为迪士尼、“两个中心”建设以及两医合并概念主要受益的都是黄浦江以东的公司，因此未来有大浦东概念的上市公司将获得更多关注。

对此天相投顾分析认为，从投资机会的角度分析，南汇并入浦东这一事件，也是上海“两个中心”建设的后续发展步骤，其与“两个中心”建设、上海地方国资改椎、迪士尼、世博会等主题共同构成上海主题性投资机会，而且这些事件会一起反映在上海本地股层而，提升它们的投资价值。上海证券也认为，大浦东的意义在于突破行政区划，使得土地、政策、资金、竞争等诸多掣肘将迎刃而解，大浦东有望成为上海未来经济发展的新引擎，大浦东概念和上海本地股将迎来中期机会。

四条主线掘金大浦东

细心的投资者可以发现，大浦东是一个比较宽泛的概念，所涉及的上市公司也比较多，我们究竟怎样才能把握其中的机会呢?一般认为，在南汇并人浦东之后，那些注册在南汇的上市公司将会直接受益，其中主要包括天宸股份、中路股份、美邦服饰等，这些公司在原南汇区的物业、土地等不动产，将有望显著受益于资产升值预期。除此之外，记者认为主要可以把握住土地、基建、航运和金融这样四条主线。

一是土地，南汇区并入浦东，对整个浦东板块及投资浦东的上市公司都是利好，特别是一些在南汇和浦东拥有土地资源的房地产公司受益最明显。分析人士指出，目前陆家嘴、张江高科、浦东金桥、外高桥等所谓浦东“四大储地公司”正面临着土地开发资源紧缺的形势，此次浦东、南汇合并以后它们或将获得更多机遇，可以关注的个股包括陆家嘴、浦东金桥、张江高科、外高桥和中华企业等。二是基建，对于大浦东的未来发展来说，基础设施的建设肯定是重点，其一体化和网络化建设有望加速启动，对此可以关注浦东建设、申通地铁、上海建工和隧道股份等。三是航运，南汇区并人浦东这一行政体制的调整有利于将两地的航运优势集中，而合并后的优惠政策能否叠加是不少企业所关注的焦点，所以一些航运股也是值得关注的，比如上港集团等。四是金融，“两个中心”建设金融无疑是重点，所以一些金融企业的增长潜力也值得期待，包括浦发银行、交通银行和新黄浦等。

当然除了这四条主线之外，大浦东板块的辐射效应也是不容忽视的，我们更可以结合世博、迪斯尼等概念来把握个股的机会，像东方明珠、上实发展等也是可以长线关注的对象。

部分个股一览陆家嘴

2008年每股收益0.47元，一季度每股收益0.02元。近期该股走势较为稳健，独特的地理位置赋予了其较大的想象空间，而且它还隐含了金融的概念。市场分析认为，随着上海金融中心建设的持续推进，上海建设陆家嘴金融城将进一步提速，在资本效益的聚集和辐射作用下，整个陆家嘴地区实现真正意义的扩容将带动整个地区的发展。由于公司占据了较强的区域优势以及上海国际金融中心建设带来的发展机遇，未来随着公司成功转型，效果将逐步显现，会获得市场更多的认可，公司有望凭借自身的诸多优势而保持快速稳定的发展。

中华企业(600675)

2008年每股收益0.42元，一季度每股收益0.11元。该股无疑是近期的热点，市场走势也颇为凌厉。市场分析认为，由于该股在南汇和崇明都拥有大幅地块，其中在南汇超过1200亩，崇明的滩涂也达到4655亩，给予其未来较大的想象空间。目前公司主要开发项目9个，在建面积约150万平方米，其中2009年计划开工62.4万平方米，预计竣工面积12.7万平方米。预计将于2009年结算的项目包括南郊中华园、印象春城、苏州第五元素以及太湖古北雅园的部分面积，会给今年的业绩带来支撑。

浦东建设(600284)

2008年每股收益0.39元，一季度每股收益0.05元。公司是一家以工程建设为龙头、机械化施工为依托，集工程投资、管理、施工、测试、养护、沥青混合料供应、绿化工程、项目投资为一体的综合型股份制企业，拥有市政公用工程施工总承包一级资质和公路路面工程专业承包一级资质。市场分析认为，今年1月份公司与上海市浦东新区三林世博功能区域管理委员会及上海市浦东新区发展和改革委员会签署了三林世博功能区域锦绣路工程等5项工程，合同总投资额约为4.7亿元，随着迎接世博会和长三角大交通建设加速展开。公司业务前景一片光明。

东方明珠(600832)

2008年每股收益0.14元，一季度每股收益0.03元。目前，中广卫星移动广播有限公司与东方明珠旗下的上海文广手机电视有限公司正式签约，在全国率先启动广电手机电视CMMB的商业运营。市场分析认为，进入2009年公司将开始运营医院和银行的移动电视，地铁电视也将进入铺设期。2010年的世博会将为公司的旅游业起到拉动作用，有助于业绩的增长，同时预计公司的新媒体业务也将在2010年得到进―步的发展。而作为一家文化旅游类的上市公司，无论是世博会还是迪斯尼都会对该公司产生提振作用。

浦发银行(600000)

篇（7）

高速公路建设项目前期可行性研究阶段重点论证项目建设的必要性与可行性，建设的可行性包括技术可行性与经济可行性，技术可行性包括建造技术与生产技术，经济可行性是经济效益是否可行。总投资额的估算是可行性研究的一个重要组成部分，按现行规定高速公路建设项目总投资是由建设投资、建设期利息、流动资金构成。设计阶段一般要经过初步设计、技术设计阶段、施工图设计，分别对应的设计概算、修正概算和施工图预算，批复的概算称为执行概算，具有刚性控制，设计概算上浮以不超过投资估算10%为宜，否则要重新论证。高速公路建设项目可行性研究论证依据主管部门和相关行业技术经济标准及项目的实际情况进行，体现科学决策与民主决策的原则。根据参数第三版判断高速公路建设项目经济上是否可行，具体评价指标主要有七个，四个静态指标和三个动态指标，利用该指标体系及其评价标准进行综合判断与分析，以广吉高速公路为例进行可行性研究阶段的经济效益评价。

一、广吉高速公路项目总投资估算

总投资的估算依据是以前期调查所得到的资料和设计文件为基础，依据主管部门及某省现行规定的工程技术标准、工程法律法规、工程经济标准、工程造价定额等编制方法进行。广吉线高速公路全长189.912km，路线始于某市广昌县济广高速公路北亭村附近，与正在施工图设计的船广高速公路广昌南枢纽互通对接，在捞港跨扶河，在鱼形湾跨昌厦公路经杨家潭、郎君桥穿过红砂岩丘陵区，翻过两个水系的分水岭进入宁都县。依据公路建设项目估价定额及相关技术经济标准采用扩大指标估算法进行总投资额的估算。其具体费用构成如下：（一）建筑安装工程费：（a）人工费：筑路工人人均每天工资按照定额人工工资计算；（b）材料费：按当期材料预算价格和实地实际调查的材料市场价综合取定；（c）其他直接费：按估算编规计取；（d）企业管理费：根据《估算编制方法》的规定计取；（e）规费：主要是“四险一金”，人工费（含施工机械人工费）×费率；（f）利润：（定额直接费+措施费+企业管理费）×利润率；（g）税金：“营改增”之前的项目按营业税及附加计算，“营改增”之后的项目按增值税相关规定计算。（二）设备购置费：是指项目运营所需的设备及工具器具到项目所在地发生各项费用合计，分别按标准设备与非标准设备、国产及进口估算。（三）其他基本建设费用：主要是项目发生的间接费用和期间费用，财务竣工决算时要作为待摊投资摊入固定资产。其中，专项评估工作费包括：可行性研究论证费、三阶段设计费、招标经费，以及环境和水土保持影响、地质灾害危险、通航检测评估费用等。（四）预留费用：工程建设不可预见费：［（1）+（2）+（3）-大型专用机械设备购置费-建设期利息］×9%。（五）航标航监费：跨江大桥一按150万元计列，跨江大桥二按50万元计列。经过测算，广吉高速路段估算投资额预计为1，344，929.6723万元，大约7，081.86万元/公里。该项目根据建设项目法人制及资本金制度规定其资本金占项目总投资的25%，银行贷款占项目总投资的75%。

二、广吉高速公路项目建设资金筹措

广吉高速公路投资额估算为1，344，929.6723万元，资金来源采用自有资金和银行贷款两个渠道进行筹集。广吉高速公路建设资金中25%采用自筹，由项目建设单位自行筹措安排，预计336，232.42万元；而75%的建设资金采用银行贷款，银行贷款本金及贷款利息合计预计1，008，697.25万元，融资资金成本率大约为6.55%。广吉路段工期预计大约为三年，根据年度建设计划安排，每年需要完成建设任务的1/3，考虑到第1年征地拆迁任务大并且需要组建项目法人等需要，预计投入资金比例为第一年比第二年、第三年金额要大，年度资金投入比例为40%、30%、30%。具体投入资金计划见表1。（表1）广吉项目为降低融资风险，建议和实力强并参与过高速公路PPP项目或与高速公路公司合作关系良好的金融贷款银行洽谈，以广吉高速公路的项目公司为贷款主体，不占用原有的信贷规模。广吉项目单位向银行提出贷款在建设期间免于担保，项目建成后用高速公路项目特许经营权进行抵押担保。为防范银行贷款利率提高风险，可与贷款的银行洽谈过程中提出实际贷款利率为基准利率下浮幅度不低于百分之十，以防范贷款利率提高增加建设资金成本的风险。

三、广吉高速公路项目可行性研究阶段经济效益评价

广吉高速公路段项目可行性研究阶段经济效益评价主要步骤和工作内容如下：（1）确定路线走向；（2）计算工程建设费和养护大修费，以及工程使用期结束后，工程残值的计算；（3）预测和分配交通量，并计算行程时间和车辆运行成本（包括有项目和无项目），以及交通事故的数量；（4）计算IRR、NPV和效益费用比；（5）分析内部收益率的敏感性；（6）工程项目经济评价结论。根据成本-效益分析理论，通过稀缺资源合理配置的原则，所投入的资源创造最大经济效益，同时利用货币时间价值理论即同一笔资金在不同时间点上所具有的数量上的差额和增值的能力，包括现值理论和终值理论，利用它计算净现值和内部收益率以评价项目经济效益是否可行。可行性研究主要是利用对多个不同方案的比较，在其中选出最优的方案，给项目的投资者提供决策依据，可行性分析报告需要含有市场分析、经济分析、技术分析三个主要方面。不同的项目，因为条件状况不同，利用的研究内容和重点以及研究方向也不尽相同。可行性研究报告通常含有下面几个方面的内容：（1）项目市场分析和预测。对于市场的需求以及前景，需要针对性地分析，分析以及预测市场供需情况、劳动力的资源价格等，对企业自身存在的问题以及优势进行评价，并对对手和自己的竞争力进行分析。（2）项目规划方案。在规划选择当中，需要整体对技术、环境以及社会等内容进行考虑，整体上对项目的优缺点进行评价，进而选择最优的方案。（3）项目进度的安排。按照项目的要求，对材料、人员以及设备进行供应，对各个工序充分地衔接好，科学地对施工进度进行安排，最终保证项目质量以及工期。（4）项目投资估算。在项目开发分析当中，要对需要投入资金进行分析，也就是项目投资估算，其中包含：直接费用、间接费用以及其他费用。直接费用含有销售费用以及管理费用。间接费含有不可预见费、税费等；其他费用含有项目开发费、土地费、财务费等。（一）广吉高速公路债务偿还能力与盈利能力分析。该项目从全部投资及自有投资进行效益分析，计算可得：（a）项目投资内部收益率=8.60%，能够满足高于银行中长期贷款利率的要求；（b）自有资金内部收益率=10.76%，能够满足高于银行中长期贷款利率的要求；（c）项目投资净现值=246644>0，能够满足指标要求；（d）自有资金投资净现值=309794>0，能够满足指标要求；（e）项目投资效益费用比=1.50>1，能够满足指标要求；（f）自有资金效益费用比=1.51>1，能够满足指标要求；（g）全投资投资回收期（年）=16.1<25，能够满足指标要求；（h）自有资金投资回收期（年）=19.2<25，能够满足指标要求。该项目预计用19.5年的时间偿还应付贷款本息。敏感性分析结果表明：当财务基准折线率为4.5%时，在投资增加5%，同时效益减少5%，其IRR为3.81%，小于ic（基准折现率），说明拟建高速公路项目抗风险能力一般。（二）广吉高速公路国民经济效益分析。广吉高速公路段项目国民经济效益评价采用费用-效益分析法，效益流量减去费用流量等于净效益流量；效益流量等于内部效益加上外部效益，费用流量等于内部费用加上外部费用，外部费用与外部效益统称为外部效果。根据项目基本参数，利用评价软件编制出广吉高速公路段项目国民经济效益费用流量表。由上述计算方法得出：（1）经济内部收益=9.91%>8%（本行业内企业的盈利要求）；（2）经济净现值=75375>0（本行业内企业的盈利要求）；（3）经济效益费用比=1.25>1（本行业内企业的盈利要求）；（4）投资回收期=13.3<30年（本行业内企业的盈利要求）。计算分析结果表明，广吉高速公路段EIRR、ENPV以及效益费用比都高于基准指标，该项目国民经济效益可行。（三）广吉高速公路项目土地利用、环境影响、节能及社会影响评价。广吉高速公路项目为新建工程，占地较多，拟征用土地面积1，425.028公顷。其中，耕地402.374公顷，耕地占用量为总征用土地面积的28.24%，耕地比例大，占项目地区土地总面积比例小，其余以林地为主。因此，宏观上对土地利用结构不会造成直接影响。进入实施阶段，将通过采取一定的保护措施及时从数量上保障基本农田保护目标的实现，切实将项目建设对基本农田保护目标影响降至最低程度。取弃土场的设置尽量在荒地和丘陵区，综合利用好并减少对自然环境的破坏；在用地受到限制的路段设置挡墙以减少占地和拆迁。临时用地充分利用既有公路用地，不占或尽量少占耕地，以节约土地资源。公路工程对环境的影响是多方面的，如对大气质量、水环境、社会经济的影响等。本项目为新建工程，对环境有一些影响，但程度较小。项目建设中通过科学设计进行积极的环境保护和完善的交通组织措施，通过文明施工，组织实现施工期的环保和道路畅通，通过设置必要的环保、保通措施和机制来确保运营期的环保、安全及服务水平。可行性研究阶段进行了专项研究工作，以研究结论为依据指导两个阶段勘察设计和施工。广吉高速公路建成后缓解了交通压力，道路上的车辆油耗将明显减少。评价年限范围内的营运期可节约燃油量207，667万升，折算标准煤258.09万吨；建设期消耗的能源折合标准煤为12.8038万吨；运营期消耗的能源为电力、柴油、液化气等，每年折合标准煤为1，181.71tce。

四、广吉高速公路可行性研究阶段经济效益评价结论

根据预测的远景交通量，经过分别对设计速度、路基宽度、通行能力和服务水平的分析论证，下面分别分析广吉高速公路经济效益评价过程中存在的问题并提出建议，以期得出该高速公路可行性研究阶段经济效益评价的总体结论。（一）广吉高速公路经济效益评价过程中存在的问题与建议。该项目起点路段在广昌与鹰梅铁路交叉点，终点段在吉安与昌吉赣客运专线相交，目前鹰梅铁路及昌吉赣客运专线处于可研阶段，此线位未最终确定，建设方应尽快与铁路部门联系以确定交叉位置和跨越方式。全线互通立交的设置规模及其连接线的接头位置需要进一步明确；与昌宁高速共线走廊方案，前期新建工程造价有一定的经济优势，但后期拓展施工难度较大，造价高，应进一步明确推荐的路线及走廊方案；下一步工作应加强区域地质的勘探工作，确保进一步优化线位提供地质参考因素。该项目永丰县境及宁都县境路段桥隧比例大，地形复杂，下一阶段应根据地质情况进一步充分优化线型，应重点研究纵断面的拉坡情况，复杂路段的桥、隧、路方案应进行深入比较。同时，路线深挖高填路段的防护工程在设计和施工阶段应引起足够重视。本项目建设里程长、投资规模大、涉及单位多，为保证项目的顺利实施，建议成立由沿线各级地方政府指导的指挥协调组，具体负责、协调项目业主与沿线受影响群体之间的利益关系。项目起点与广昌至船顶隘高速公路广昌枢纽互通相接，起点平面布置、线形及纵断面要衔接平顺。（二）高速公路可行性研究阶段经济效益评价总体结论。广吉高速公路项目还存在施工技术、不利地质条件等风险，下一步工作应加强区域地质的勘探工作。广吉高速公路建成后将缓解交通压力，道路上的车辆油耗将明显减少，能够发挥节能减排作用，有良好的社会效益。通过对广吉高速公路总投资估算、资金筹措、盈利能力、偿债能力分析的基础上，对项目财务效益和国民经济效益进行分析评价。对融资能力进行了分析并提出防范利率风险，经济效益评价指标均满足各项基准评价要求，说明本项目在经济上是可行的，具备较好的盈利能力，抗风险能力一般，可以进行投资。

主要参考文献：

［1］龚春芳，缪立立，董琼，等.分析“营改增”对通行费税负影响及建议———以HX高速公路改扩建项目为例［J］.低碳世界，2021（06）.

篇（8）

非常感谢公司领导及同事们给了我这次展示自己机会。今天我怀着激动的心情，以满腔的热诚，本着锻炼自己，为大家服务的宗旨走到这里，参加公司副总经理岗位的竞聘。我会用最大的热情和百倍的信心来面对这珍贵的机会。希望得到大家的支持。

我叫**,今年岁,年毕业于大学公路工程管理专业本科，后进修经济管理专业本科。先后在多个高速公路项目中任技术员、专业工程师、项目总工、项目经理、养护分公司总工，现任经营开发部养护工程投标主管。工作中，我积极参与公司经营项目标书制作及预算，并多次中标；自编有公路工程养护预算定额系统徽地区适用，省内独创。回首多年来风风雨雨的工作历程，我本着堂堂正正做人，认认真真做事的原则，一步步走来，有过无数成功的掌声，有过多少灿烂的荣誉。但我深知：我的每一次成功都满载着各位领导的亲切关怀；我的每一个脚印都写着诸位前辈的耐心培养；我的每一点光环都记着同事们的无私帮助，借此机会，请允许我向所有关心过、支持过我的朋友们真诚地道声：谢谢您们！

我今天的演讲内容主要分两大部分：一是竞聘岗位认知；二是谈谈我任职后的工作打算。主要有工作目标设定、如何开展工作、应用何种创新思路、创新方法等。

一、竞聘岗位认知

有句话说得好：态度决定一切。作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我更不会回避失败。不管最后结果如何，我都将一如既往“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”

今天，我竞聘的职务是经营开发公司副总经理。

（一）公司副总经理即是管理者，同时又是执行者。副总经理肩负着上传下达的重要使命，不仅仅要协助总经理根据公司的总体规划和目标任务，制定计划、方案并指导工作的有力实施。又要发扬团队精神，充分调动广大干部和员工积极性，与员工打与一片，及时了解员工的意见和建议，准确及时的向总经理反馈员工的呼声，坚持“上为领导分忧、下为群众服务”的原则，做好协调工作。

（二）副总经理职务涉及到公司的方方面面，关系到员工的切身利益。副总经理既是“忙家”、“杂家”，又是“管家”，因此，必须把为领导分忧和服务于员工群众的“中心”工作作为出发点和落脚点。把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理安排，做到：调研围绕市场转，协调围绕领导转，服务围绕客户转，决策围绕信息转。从而使经营各项工作目标更明确，重点更突出。

（三）做为负责分管预算审核工作的副总经理，主要职责为协助经营开发公司总经理搞好自营项目或特殊项目的预算审核工作以及所辖“片区”业务拓展及经营开发管理。对内做好预算审核，对外开拓市场，是展示公司管理和精神面貌的主要一员，副总经理工作效率的高低直接关系到整个公司运转速度的快慢，指标的完成与否经营的成败，因此副总经理除了具备较强的业务、管理、对市场分析等能力之外，还应该掌握一定的文字综合和策略制定等方面的基本知识，应该具备多方面的综合素质。

之所以参加竞聘并不是因为看到有好的位置就盲目的参与，不为做官，只为做事，而是能在工作中全面的发挥自己，更好的为企业服务，实现自身的价值。此次参加副总经理岗位的竞聘，我以为自己有以下几个优势：

一是我有廉洁、正派的工作作风。我信奉诚实、正派的做人宗旨，能够与公司所有员工团结共事，具有良好的协调能力。多年的项目管理工作，使我具备了很强的项目管理能力和同公司领导配合工作的实际经验，熟悉国家法律法规和公司管理制度。并在实际工作中，养成了严格照章办事，讲依据、讲原则、讲正气，为人正派，廉洁自律的踏实作风，使我具备了做为一名企业管理者的基本素质。

二是我有良好的组织协调能力。在长期的实践工作中，我严格要求自己，培养了较好的组织协调能力，积累了一定的企业统筹管理工作经验。我既注重抓好管理，又积极开展组织协调。为此，在管理上，我坚持用制度管人，按制度办事，做到规范、科学、严格；在协调上，我坚持以身作则，带头实干，大事讲原则，小事讲风格，当好领导参谋和助手，为领导决策提供依据。

三是我有强烈的事业心和吃苦耐劳的敬业精神。能承担繁重而复杂的工作。自加入公司的那天起，我就立志把全部精力奉献给我所热爱的工作。工作起来不辞辛苦、不讲报酬、无私奉献。我与其他员工一同养成了严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风，这是干好副总经理工作所必须的基础。

四是我具有敏锐的政治思维。日常工作中注重学习理论学习，具备一定的政策理论水平和信息捕捉能力，自信能够做好公司总经理的助手和参谋，摆正自己的位置，到位不越位，能够在工作中把握正确的发展方向，保持较高的政治敏锐性和对上级领导工作要求的落实能力，更好地调动相关部门的积极性全面有力的执行领导工作要求。实践锻炼让我在管理思想、管理理念上有了一个大的飞跃，我懂得了怎样从大的方向去把握企业动作的脉搏，我明白了怎样才能用最有效的策略去击败最强大的对手，我知道了要在最关键的时刻向领导提出最合理化的建议。

五是有我有强烈的进取心和较强的创新意识。我时刻以追求高标准来鞭策、激励自己，自参加工作的那天起，我就给自己制定了一个目标，那就是：无论做什么工作，干，就要干好，就要做得比别人优秀。我思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出新点子，工作中非常注意发挥主观能动性，有较强的创新意识和超前意识，这有利于开拓工作新局面，尤其适合在激烈市场竞争条件下的企业管理工作。

二、任职后的工作打算

如果我能够竞争上公司副总经理这项工作，我将在总经理的带领下，实现“两个转变”，抓好“三项工作”。

(一)实现“两个转变”。

一是实现自身角色的转变。即由养护工程投标主管的具体项目管理工作向组织领导者角色转变。既当好指挥员，又要当好战斗员，与全体员工思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干，发挥整体优势，创造一个良好的、积极的工作氛围。

二是实现思维方式的转变。从做投标主管时的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样才能办好”的主动寻求开拓工作新局面的思维方式转变，围绕市场经营和预算审核的中心工作，结合实际制订分管工作计划，有安排、有检查，保证各项工作落到实处，确保企业健康有益的开展。

（二）抓好“三项工作”

一是抓好员工执行力。工作是做出来的，而不想出来的。再好的工作方案，如果不能够得到很好的落实，也不会达到预期的效果。提高员工的执行能力，首先要以身垂范，将领导分配的工作首先细分，抓住重点，有计划、有步骤、有检查，面面俱到。另外要充分调动员工的工作积极性，关怀员工、做好员工之间紧密团结和配合的示范员和检查员，随时掌握工作的进展，各个环节是否协调一致，对开展得力的及时总结，推广经验，对落后的要及时提出有效的改进措施，有奖有罚，充分调动员工的工作热情。

二是抓好经营管理工作。我将协助经理制定好公司的经营开发计划方案，建立健全内部经营管理制度，搞好公司市场开拓及经营策略、方针的执行，抓好市场调研计划的制定和调研开发活动的开展。按照公司今年经营指标分片区联营合作项目承揽6亿元的目标，我将充分发挥员工的积极性和创造性，深入各地，大力开拓所辖片区的市场，与片区所有省份建立业务合作关系，加强与新老客户的沟通联系及潜在客户的分析、开发工作，确保完成2亿元的承揽业务目标任务，至6月底确保完成1亿元的经营指标。

三是抓好预算审核工作。我的优势在预算，并自编了一个系统，能熟练使用各种预算软件，包括市政一点智慧、同望公路造价软件等。我将协助总经理搞好自营项目或特殊项目的预算审核工作，严格按《内控管理办法》，做好“片区”业务承揽合同评审工作，组织合同谈判和合同的签订，做好省内项目的招投标信息收集、筛选、归类上报，资审标书文件制作、审查，投标项目风险控制、客户回访以及企业信用申报、评价工作。认真搞好概预算编制及相关事宜，加强风险控制，确保完成各项任务目标。

同时，在日常工作中注重“三勤”。一是脑勤，勤学善思，注重研究剖析用户需求，得出正确结论，解决经营中的难点问题，为领导多出点子，多献计策；二是腿勤，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花气力，把市场开拓工作做实做细；三是嘴勤，多向领导汇报情况，多向各科室和有关部门通报情况，加强沟通，密切协作，树立活跃、高效的企业形象。

篇（9）

2022销售工作计划书1一、早班

按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接

下午班店员_点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班

下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。销售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存

每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售

不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。

2022销售工作计划书2一、市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

五、终端布置

终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

六、促销活动的策划及执行

促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。

七、团队建设、团队管理

红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的`本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。

团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。

团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。

2022销售工作计划书3一、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

三、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

四、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

2022销售工作计划书4一、加强自身业务能力训练

在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在20__年的房产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品

确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题

及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

2022销售工作计划书5一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对__四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、__市公路管理局供机科_科长、养护科_科长;

2、__各省市级公路局养护科;

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中图分类号：S723 文献标识码：A 文章编号：0439-8114（2013）15-3708-03

随着城市化建设的快速发展以及人们对生态环境意识的加强和对休闲娱乐需求的提高，花卉苗木产业也将面临新的挑战。如何使花卉苗木产业步入一个新的阶段，走出一条科学的发展道路，需要我们积极思索和探讨。重庆静观苗圃作为“全国重点花木市场”对重庆市乃至整个西南地区的花木产业的发展具有极为重要的意义和作用。

1 重庆静观苗圃的花木产业现状

1.1 静观苗圃的基本情况

重庆静观苗圃位于有“中国花木之乡”之称的重庆市北碚区静观镇，全区花卉种植有500多年历史。北碚区静观镇是川派中川东花木艺术的发源地，可谓全国花木盆景五大艺术流派之一。静观苗圃花木以其人工造型优美，园林艺术巧夺天工见长。几百年来，通过师从能工巧匠以及积极广揽人才，静观镇种植花木的名师高徒辈出，园林艺术发展迅速。其中的精品花木档次高、销路好。在国内，北至北京、东到上海、西至新疆、南及广东均有静观苗木的销售；在国外，西欧、日本、东南亚各地都能够看到静观花木的身影。全镇花卉已形成盆景桩头、庭园种植、绿化苗木培植、腊梅花规模化种植、精品一条线五大格局。自改革开放以来，静观花木通过大型花展在国内大展拳脚，荣获《中国’90花卉盆景》银质奖和《中国刘开渠根艺汇展》银质奖等殊荣。重庆市静观镇早在2000年7月就被国家林业局、中国花木协会联合授予“中国花木之乡”的荣誉称号。

静观镇花木种植面积从1998年的近200 hm2发展到现在的1 400 hm2，其中绿化花木66.7 hm2，腊梅花333.3 hm2，草坪333.3 hm2，桩头53.3 hm2（200余万盆），香（鲜）花13.3 hm2。花木品种900余个，花农6 500余户，花木从业人员16 000余人，花卉产品销往全国20多个省、市和地区。整个花木产业由过去的单纯种植发展为融种植、营销、园林景观设计与建设、花木产品加工为一体的综合性产业，已经成为静观镇的富民产业[1]。

1.2 静观苗圃的优势

1.2.1 自然地理优势 重庆市静观镇因其独特的地理优势而造就了一个适于苗木生长的自然环境。重庆市气候湿润，雨水充沛，年均温适宜，土壤肥沃，适合高档鲜切花、盆花以及各种热带景观植物和园林绿化苗木的生长[2]。静观镇被评为“全国重点花木市场”，是西南地区吞吐量最大的花木集散地之一。

1.2.2 区位优势 静观苗圃所在的北碚区是重庆市发达经济圈和内陆经济开放示范区的重要组成部分，也是重庆“1小时经济圈”的重要拓展区和增长极，区位条件优越，物流方便快捷，是重庆市主城区未来发展的经济高地。北碚区环境优美、生态良好，有4个国家A级以上景观集群，分别为缙云山（4A级）、北温泉（4A级）、金刀峡（3A级）、金果园（2A级），被誉为重庆市的“后花园”。城市发展为花卉苗木产业提供了巨大的商机。

1.2.3 交通优势 静观镇距离重庆市中心60 km、重庆江北机场32 km、北碚城区25 km。北碚区境内有嘉陵江水上运输，有襄渝、遂渝铁路两条运输动脉，还有国道110线、渝武高速公路、外环高速等快速干道。即将建设的中环线、轻轨线与之共同形成了水、陆、空综合联运的独特优势和快捷的物流体系。这些都为花卉苗木的销售提供了便利条件。

1.2.4 科技文化优势 北碚区是重庆科教文化中心之一，拥有西南大学等高等院校3所、中专和职业学校15所、市级重点中学4所。区域内还有各类科研机构43所、重点学科37个、部属研究所3个、国家大学科技园1个，研究人员近万人。这些都为北碚区的经济社会发展提供了强有力的技术支撑和人才保障。

1.2.5 市场优势 2008年7月20日，市委三届三次全委会上提出将“五个重庆”作为重庆发展的新目标、新追求。其中的“宜居重庆”、“森林重庆”更是对花卉苗木产业的发展提出了新要求，积极培育和壮大该区的花卉苗木产业势在必行。

2 调查结果与分析

2.1 静观苗圃花木市场的消费特点

2.1.1 人均消费水平低，主要以绿化工程为主 重庆市的花木消费与北京、上海等市相比，因其品种数量较少、可观赏性不强、产品等次不高，以致人均消费水平总体较低。近几年，由于经济的发展带动，人均消费水平有所提高，但长期以来形成的以集团消费为主导的消费形式并未发生根本性的改变。据调查，集团消费以及绿化工程中花木消费比重占了绝大部分，而真正走入消费者家庭中的花木数量还远远不够。

2.1.2 花木消费季节性明显 重庆市节日花木消费火爆，其中又以春节花木消费为主，形成了独特的年花市场。而平日的花木市场十分冷清，与年节期间形成显著的反差。这一现状使花农和销售者难以进行花木产业化、规模化生产。

2.1.3 切花占市场消费份额的比例逐年增加 鲜花切花市场份额随着消费者的青睐以及消费水平的提高而逐年增加。除此之外，花木市场对月季、、香石竹、满天星、唐菖蒲等相应的配叶植物，还有球根类的小型盆景和干花的需求也在逐年增长。

2.2 静观苗圃花木市场存在的问题

2.2.1 生产规模盲目扩大，专业化水平低，基础设施薄弱 重庆市花木市场发展起步较晚，与其他经济发达地区相比，发展时间短，整体生产水平较低，产业生产组织形式落后。首先，花木产业布局分散，花木生产仍以个体小农经济为主，花农的文化素质偏低，信息渠道来源较少，加上缺乏专业技术人员的指导，花木品种的选择大都盲目跟风，导致花木品种单一，种植结构不合理，重复盲目生产现象普遍存在。其次，专业化水平低，没有实现产业经营、商业化生产。近年来，静观苗圃的花木生产在数量上实现了扩增，而花木产品的质量还有待进一步提高，新的优良种类也需要进一步研发。另外，发展花卉苗木产业的配套政策不够完善，市场秩序尚需进一步规范[3]。除此以外，静观苗圃基础设施薄弱。由于花农经济条件的制约，水、电、通信等基础设施配套不齐全，而且对花木的防护设施薄弱，使花木防御自然灾害的能力较弱[4]。

2.2.2 销售方式单一，交易方式落后 在花木产业发展进程中，花木销售一直是制约静观苗圃发展的瓶颈，仅靠传统的市场交易方式很难将花木生产和花木消费顺畅的联系起来，即使是适销对路的产品，由于缺乏多样的流通渠道，花木也难以以满意的价格售出。除此之外，找寻市场、搜索销售渠道消耗了花农大量的资金和精力，规模较小的花木企业以及个体农户很难构建自己的销售渠道[5]。此外，交易方式落后，还一直沿用落后的面对面的议价交易方式。另外，很多农户不会使用网络销售的手段进行宣传和展示，也在一定程度上限制了苗圃的发展。

2.2.3 科研与生产脱节，资金投入薄弱 虽然重庆市的花木科研所众多，但是用于转化的科技成果不多，与花农的交流机会少，导致生产技术的信息流通阻隔。资金投入薄弱使科研力度减弱，开发深度不够，如新品种引进、推广，新技术普及应用等方面都呈现出严重乏力现象[6]。

2.2.4 花木购买力较弱，人们购买欲望不强 根据调查结果可知，顾客在花木市场的人均年消费额为300～1 000元，相对于收入占的比例很低。总结原因主要有以下几点：一是花木品种不够多样，各个品种特色不够明显，新品种更新较慢；二是人们对花木的养护知识了解的较少，花木养护管理不善，观赏效果大打折扣；三是人们对花木的功效、象征意义了解较少，购买欲望不强。

3 对策与措施

面对重庆市花木市场发展的优越条件，只有充分挖掘资源潜力，正确定位花木产业发展方向，解决当前发展中的瓶颈问题，提高从业人员素质，重视花木市场信息管理，培养规范化的市场，加之政府和农业部门的全力支持和配合才能走向特色化、可持续健康的发展道路。

3.1 增强政府扶持力度，建立健全优惠政策，加大对花木产业的资金投入

政府的大力扶持和管理是静观镇花木产业健康发展的前提。必须充分认识花木产业在农业发展中的重要作用以及对农村经济的促进和带动作用，切实加强对花木种植的组织领导，制定相应的配套政策，支持和保护花农的销售渠道，加强行业协会的建设和发展，对花木企业的用地、拆迁补偿等给予优惠。每年的财政拨款应该针对花木产业的发展增加专项资金，主要用于研发新品种、引进和推广新技术以及花木基地和市场的建设。

3.2 合理优化产业布局，突出市场特色

为了形成品牌效应，增强市场竞争力，静观苗圃必须在产业化过程中合理确定骨干品种，优胜劣汰，建立花木集群生产优势。根据重庆静观苗圃的实际情况应重点发展精品小盆花、鲜切花。加强对兰花、观叶观花植物、川派盆景等特色品种的创新，在栽植和培育形式上也要进行创新，使这些特色品种和特色培育模式可以持续发展壮大，提高经济效益。

3.3 分析市场消费特点，制定吸引花木消费群体的措施

通过调查分析，消费者主要关注花木性能、外观、保存期等。消费者消费目标首先集中于观花观果良好的品种上，如金橘、蝴蝶兰、千层金等；其次，消费者注重其寓意，寓意良好的品种较受青睐，如发财树、富贵竹、幸福树、万年青等；除此之外，一些有特殊功用的植物销售情况也比较好，如可以吸附有害气体的吊兰、可以驱蚊的驱蚊草等。因此可以适当加大此类花木的种植，吸引消费者。

此外，还可以通过以下措施来改善花木市场条件，从而吸引更多的花木消费者。首先，改善经营布局，增加配套设施。为销售市场兴建门脸房和大棚，通水通电，配备遮阳布等。其次，以超市的服务理念办花市，引进和招徕花鸟鱼虫经营者入驻，开辟花卉交易大厅和苗木交易市场。吸引与市场综合服务相配套的花盆、花具、花肥等销售厂家来延长产业链条，扩大产业效益。调整经营方向，力争把静观苗圃办成西南最大的花木交易集散地。再次，采用优惠租金，减免物业费、水电费等附加费用，以及让利租金等经济手段，切实可行地改善整体面貌，吸引消费者[7]。

3.4 建立健全市场流通体系、信息平台、售后服务体系

完善的市场信息和流通体系是花木产业发展的基础条件[8]，因此重庆市静观镇要扩大销售市场，加强花木流通体系的建设。通过电子商务渠道建立综合信息平台，及时公布有关的信息动态，如品种资源、销售渠道等。努力促进信息资源共享，为花农、经营者、管理者提供及时有效的信息服务，引导更多的单位、企业和个人通过网站或网页的运用增强信息沟通与交流，提高地区的信息化管理和网络营销水平[9]。建立售后服务体系，以满足个体消费者对花木不断扩大的需求量，减少消费者后顾之忧，提高营业额。

3.5 加强文化宣传，扩大消费市场

花木文化和知识的宣传离不开媒体、政府、教育部门以及民间社会组织。通过大力弘扬中国花木文化，将花木的欣赏理念、象征理念、审美理念及保健、食用、药用用途等多种功能进行广泛传播，以提高人们的审美观、养生意识以及环保意识，引导和刺激消费。

整顿花木消费市场，策划好展示项目。在花木销售市场上，积极利用展示牌的方式，向消费者展示花木的相关知识，如学名、生物学特性、原产地、养护要点及主要功效等，方便消费者清清楚楚购买花木，明明白白学到知识。另外通过提供免费咨询电话来提高售后服务水平和质量。

3.6 提高科技创新能力，生产与科研紧密结合

科技创新是发展现代花木产业的前提条件，是增强产业竞争力，提高产业经济效益的根本保证。充分发挥周边农业院校和科研单位的技术优势，加强联合攻关，通过新良种选育增强花木生态适应性。利用高校和科研院所的人才技术优势，建立“产、学、研”相结合的花木创新产业链条，并给予资金支持。研发电子信息技术等高新技术平台，给生产者与科研人员提供一个可以相互交流的平台，生产与科研紧密结合，加快科技成果的转化[10]。

3.7 凸显品牌效益，提高产业集群

花卉市场从以绿化苗木、传统盆花为主，逐步发展到观赏苗木、切花、盆花、阴生植物和草皮等多个品种。静观苗圃在苗木的品种引进和开发种植上必须下大力气，提高产业集群[11]。

4 结语

重庆静观苗圃有着良好的自然条件以及消费和市场基础。在认识了目前发展存在的问题后，本着科学发展的原则，积极发挥优势、抓住机遇、迎接挑战，走出一条切实可行且可持续的长远发展道路，以期带动整个西南地区乃至全国花木产业的发展，并为其他地区花木产业的发展提供有益的参考。

参考文献：

[1] 朱廷朴.成都花卉产业的现状与发展[A].成都市花卉协会.首届四川花木产业机遇与发展论坛[C].成都：成都市花卉协会，2009.11-15.

[2] 王桂珍，刘朝奎，陈道静.重庆市发展花卉产业的优势及市场分析[J].南方农业（园林花卉版），2008（1）：61-63.

[3] 袁明儒，刘长发.重庆花木产业提速需破五大“瓶颈”[J].中国花卉园艺，2004（23）：26.

[4] 刘建民，张启翔.完善花卉流通体系促进花卉产业发展[J].河北林业科技，2006（3）：26-28.

[5] 曾端香，张东方，王莲英. 中国花卉生产现状与发展趋势[J].北方园艺，2007（4）：190-193.

[6] 周 静. 成都花卉产业调查及发展研究[D].四川雅安：四川农业大学，2008.

[7] 曾必荣，朱廷朴，张 兵，等.成都花卉产业发展的思考[J].四川农业科技，2010（3）：7-9.

[8] 王 凯.花卉流通中存在的主要问题及对策[J].商业时代，2009（22）：106-107.

篇（11）

发改委成渝经济规划区初稿

近日,国家发改委地区经济司副司长陈宣庆表示,去年我国审批区域发展规划达11个。今年结合一些重点地区的实际情况,我国将把一些应在国家层面加以研究推进的重点区域纳入国家发展战略,研究制定一些区域发展规划和政策性文件,成渝经济区发展规划就是最近正在研究制定的。

2月21日,以国家发改委副主任杜鹰为组长的国家部委成渝经济区联合调研组已启动川渝两地调研。重庆市发改委有关负责人透露,调研组在四川调研结束后即到重庆展开调研,成渝经济区区域规划有望在今年出台。

虽然相关规划要在此后不久才公布,但近期A股市场上重庆板块已经受到了不少机构的关注。

记者获悉,从新年后便有不少基金公司、私募、券商等机构的投研人士组团赴重庆进行了密集调研。深圳一家基金公司投资总监透露:“我们一直很看好重庆板块,公司已经组织4位基金经理去调研,重点集中在医药、钢铁等领域,并购重组成为重中之重。”

大规模重组箭在弦上

据了解,重庆市政府今年专门出台了《关于进一步推进市属国有重点企业整体上市工作的指导意见》,明确提出,到2012年,重庆适宜上市的市属国有重点企业将全部上市。

对于即将上演的整体上市大戏,联合证券分析师认为,可从三个方面来把握演绎的节奏:直接受益于城乡统筹政策、大物流港区、国资整合浪潮的公司,如重庆路桥、建峰化工、重庆港九、渝开发等等;国资与央企或优秀产业集团战略合作的资产整合预期更具有爆发力,如三峡水利、长安汽车、涪陵电力、西南合成等等;还有民营资本主导的产业整合也可能是价值再造之地,如华邦制药、华立药业、ST星美等。本期将做价值选股,认真研究区域经济规划,从中找到与之密切相关的优秀股以供投资者参考。

重庆港九

行业类别:港口业

催化因素:重庆港务整体上市

重庆港务物流集团主要承担重庆市港口项目投资、建设,而国务院2008年底正式批复同意设立重庆两路寸滩保税港区,是我国内陆地区首个保税港区,也是首个采取“水港+空港”的保税港区。

今年年初已公告拟向港务物流集团及万州港非公开发行1.13亿股,购买两者所属主要港口航运资产及其相应负债,拟置入资产评估值9.83亿元。目标资产预测2010年度将实现净利润3339万元。

消息公布后量能释放明显,近日已创出年内新高,均线系统开始发散,上档压力已上移至15元一带。由于资料显示机构介入并不多,不排除随着基本面的重大改变,机构也刚开始介入。

业绩预告:2009年主营收入45691.83万元,同比减少21.94%。

风险提示:短期风险:定向增发审批顺利与否;长期风险在于三峡大坝是否有足够的货物通过能力、集团整体上市规划是否有变化。

四维控股

行业类别:陶瓷制品业

催化因素:重组完成期待下集

二股东已将所有股份转让给深圳益峰源(总额1.79亿),意味着深圳中技实业(集团)成功入主,而四维向重庆轻纺转让资产的方式调整为将拟转让资产全部通过增资转入全资子公司重庆四维卫浴,在完成增资后,再将持有重庆卫浴100%的股权转让给重庆轻纺,重庆轻纺则承接四维欠付银行的贷款本利共计约2.4亿元。

从股权到资产的初步重组告一段落,这是近年少有的重庆上市公司转让给外地公司,后续的第二阶段重组值得期待。盘面构筑了明显的上升通道,有主力仍在暗中加仓。由于基本面初步发生重大改变,而绝对价格如此之低,显然是余情未了。

业绩预告:预计公司2009年度净利润仍为亏损。

风险提示:金融危机全球性爆发以来,以美国为主的主要出口市场大幅萎缩。对一贯以出口为导向,重视成本优势的传统卫浴制造企业造成很大的冲击。公司流动资金十分紧张,生产经营入不敷出。

上海三毛

行业类别:综合类

催化因素:市长家乡送来之礼

通过直接划拨,从“上海人”变成“重庆人”。据重庆市长黄奇帆介绍,重庆准备把该集团在上海的纱锭都搬到重庆,而把上海地块变成重庆轻纺控股的基地,用于房产开发或其他用途。

重庆轻纺集团则表示,在接手后将剥离不良资产,注入优质资产。有迹象显示,去年以来已着手处理历史遗留问题。新的投资方向包括参股金融、涉足创投、介入基因工程领域等。由于总股本仅2亿股,目前市值偏小。今年以来一直在6～10元区间波动,由于名称上不带“重庆”字样易被市场忽视。资料显示,一旦有效突破10元,则上档的空间将被打开。

业绩预告:预计2009年度归属于母公司所有者的净利润与上年度相比将下降50%左右。

风险提示:新投资方向上均涉及高科技高风险行业,注意把握。

太极集团

行业类别:医药制造业

催化因素:借壳让壳与否

目前太极集团旗下共持有同城3家上市公司,除了自身的太极集团外,还分别控股桐君阁(占54.73%)和西南药业(占33.49%)。一个大股东旗下拥有同行业的3家上市公司,显然未充分利用资源。而类似情况正是当初上海早期上市公司的特点之一,而后期正是通过让壳借壳让更多的优质资产进入资本市场。目前3只个股均已走出联袂上扬。

业绩预告:预计公司2009年度归属于上市公司股东的净利润同比增长50%以上。

风险提示:控股股东存在二级市场减持的可能性;财务负债率过高影响公司的盈利能力;控股子公司桐君阁短期盈利能力不确定,会影响太极集团盈利能力。

重庆路桥

行业类别:公路管理及养护业

催化因素:收费到期静观转型

业务收入目前主要来自“三桥一路”的路桥收费,每年获得固定收入1.47亿元;27亿元新增BOT投资亦为收入锁定项目,每年可带来约2亿元的综合营业利润,但未来随着“三桥一路”收费权陆续到期,目前已面临转型期,并已开始着手考虑这个问题。如大比例增持渝涪高速股权。

值得注意的是,近期该股发生10笔大宗交易,交易价均为8.36元,抛售1205万股,套现1亿元。今年以来的涨幅不大,一直围绕8～9元上下波动,近日大资金流入明显。

业绩预告:2009年报预约披露时间:2010-03-12。

风险提示:公司的资产负债率也接近70%,使公司的发展受到一定的限制,对公司投资和承接大型基础设施工程建设有不利影响。

渝开发

行业类别:房地产开发与经营

催化因素:重庆地产龙头,大股东实力雄厚

重庆市和成都市成为国家首次设立的全国统筹城乡综合配套改革试验区之后,作为重庆市上千家房地产公司中唯一的上市公司,渝开发区域龙头优势地位明显,未来潜力巨大。

公司储备土地达32万平方米,为以后的发展打下了基础。大股东重庆市城投是西南地区最大的企业之一,目前正有条不紊地运作一系列大项目。由于大股东实力雄厚,代表重庆市政府进行城市建设土地储备整治和土地出让等,未来公司有望在获取土地等方面拥有便利条件,发展前景广阔。

业绩预告:2009年主营收入45407.38万元,同比增加9.84%。

风险提示:国家宏观调控政策在税收、土地供应、消费者需求和购买意向等多方面对房地产市场产生重大影响。

三峡水利

行业类别:电力生产业

催化因素:积极申请增发待批

公司拟不低于6.26元/股非公开发行不超过6000万股,水利部综合开发管理中心承诺认购比例不低于20%且不超过3000万股,中国证监会已受理了公司非公开发行股票的申请材料并正在对其进行审核。由于流通盘仅1.6亿股,今年以来有非常清晰的筹码收集迹象,并不时出现单日换手超过15%。

业绩预告:2009年主营收入62372.61万元,同比增加4.34%。

风险提示:随着经济迅速发展,电煤价格不断上涨,公司燃料成本上升。煤电联动及时性不足,电价调整受宏观调控,对公司盈利产生负面影响。

中国嘉陵

行业类别:摩托车制造业

催化因素:兵装整合股性活跃

有媒体报道黄市长曾透露中国兵装集团拟整合旗下中国嘉陵、建设摩托、ST轻骑,组建中国摩托车制造产业最大的集团公司,随后被公司澄清,但建摩却承认大股东有整合意向。