广告合作方式大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇广告合作方式范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

被告：自贡市五星广告灯饰公司。

1987年底，原告自贡市公共交通总公司（以下简称自贡公交公司）自筹资金，采用电动、声控技术，自行设计、制作完成了题名为《希望之光》的立体造型大型艺术灯组。原告以此灯组参加了1988年第二届中国自贡国际恐龙灯会展出，并被自贡市人民政府于同年6月评为一等奖，选送到北京参加了北海公园龙年灯会展出，展出结束后，该灯组运回原告处存放。

1993年以来，被告自贡市五星广告灯饰公司（以下简称五星广告公司）未经原告自贡公交公司许可，将《希望之光》灯组录像镜头自制成电视广告，作为本公司“五星”版霓虹灯产品的广告片，同时在自贡市及市辖区的电视台上播放。该广告片中未指明所用灯组的名称和作者姓名，五星广告公司亦未向自贡公交公司支付报酬。

1994年8月31日，自贡公交公司向自贡市中级人民法院提起诉讼，称：被告五星广告公司为推销自己产品的营利目的，未经本公司许可，也未向本公司支付报酬，擅自将《希望之光》灯组复制在自己的商业广告中，在市、区电视台上长期播放，此行为侵害了本公司对该灯组享有的著作权。要求法院根据我国著作权法第四十五条、第四十六条的规定，判令五星广告公司承担停止侵害、公开赔礼道歉和赔偿损失的民事责任。

被告五星广告公司答辩称：原告自贡公交公司制作的《希望之光》灯组是设置在室外公共场所的美术作品。我公司自制的广告片中，只是录下了原告公开展出的该灯组镜头，灯组名称和作者名称也赫然在目。我公司的这种行为应属著作权法第二十二条第（二）、（十）项所指的合理使用行为，故“可以不经著作权人许可，不向其支付报酬”，该行为并不侵犯原告对灯组享有的著作权。要求驳回原告的诉讼请求。

「审判

自贡市中级人民法院经审理认为；原告自贡公交公司设计、制作的《希望之光》大型灯组，是以线条、色彩、灯光等要素表达主题并具有独创性的美术作品。该作品是专门为参加灯会创作的，灯会结束后即运回存放，不另在公共场所设置或陈列。被告五星广告公司未经原告许可，在自制的商业性电视广告中使用《希望之光》美术作品，不属于著作权法规定的“合理使用”行为，侵犯了原告的著作权，应当承担侵权的民事责任。依照《中华人民共和国著作权法》第十条、第十一条、第四十五条第（六）项之规定，该院于1997年2月15日判决如下：

一、被告五星广告公司立即停止侵害，并公开向原告自贡公交公司赔礼道歉。

二、被告五星广告公司一次性赔偿原告自贡公交公司损失15000元，限本判决生效后15日内履行完毕。

宣判后，双方均服判，未上诉。

「评析

这是一起将他人创作的立体美术作品录制后，制成宣传自己产品的电视广告在电视台上播放所引发的侵犯他人作品著作权的案件。所涉及的主要问题，是该种作品著作权的确认，公开展出的作品在哪些情况下的使用是“合理使用”。

一、原告创作的《希望之光》灯组作品享有著作权。受著作权法保护的作品，根据著作权法实施条例第二条的规定，是“指文学、艺术和科学领域内，具有独创性并能以某种有形形式复制的智力创作成果”，其中包括美术作品这种表现形式的作品。著作权法实施条例第四条第（七）项解释美术作品，是“指绘画、书法、雕塑、建筑等以线条、色彩或者其他方式构成的有审美意义的平面或者立体的造型艺术作品。”原告采用电动、声控等技术，自行设计制作的《希望之光》灯组，是以线条、色彩、灯光等要素表达主题，具有审美意义的立体造型艺术作品，它属艺术领域内具有独创性的并能以一种有形形式复制的智力创作成果。因此，受案法院将该灯组认定为受著作权法保护的美术作品，是正确的。

二、被告将《希望之光》灯组作品的录像，制作成自己的产品电视广告片播放，不属著作权法规定的合理使用行为。根据著作权法第二十二条第（二）项、第（十）项的规定，“为介绍、评论某一作品或者说明某一问题，在作品中适当引用他人已经发表的作品”，“对设置或者陈列在室外公共场所的艺术作品进行临摹、绘画、摄影、录像”，属于合理使用的行为，“可以不经著作权人许可，不向其支付报酬”。本案被告使用《希望之光》灯组作品的录像，制成电视广告片播放，是为自己的产品作宣传，显然不是为了介绍、评论作品或者说明某一问题，而是为了营利目的。《希望之光》灯组作品参展后运回存放，不另在公共场所设置或者陈列，不能认定该灯组为设置或者陈列在室外公共场所的艺术作品，该灯组作品曾在室外公共场所设置或者陈列而公之于众，应属作品的发表。据此，被告的行为不属该两项规定所指的合理使用的行为，而属侵犯原告灯组作品著作权的行为，应依法承担侵权的民事责任。

责任编辑按：通过本案，我们应当对著作权法第二十二条第（二）、（十）项所指的合理使用行为有深刻的理解。

篇（2）

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一、合作方案A：指定广告位包周

1、方案特点

可在欧迪网任意一个广告位投放您的广告图片、FLASH、文字链接，精准锁定与你产品定位相符的目标人群

2、广告投放时限

以一周为基数，俗称“包周广告”

3、计费模式

按广告投放周期计算，每周每个广告位约10-50元，具体广告位价格请咨询相关商务专员

二、合作方案B：站内推荐产品

1、方案特点

特别针对手机游戏等增值产品，广告商的产品可以上传至本站，混排在同类免费产品中，并重点在相关页面置顶或推荐

2、广告投放时限

以一个月为基数，俗称“包月推荐”

3、计费模式

按广告投放月期计算，每月每款产品推荐仅50-100元，具体合作广告请咨询相关商务专员

三、合作方案C：专区重点推荐套餐

1、方案特点

首页第一屏醒目广告位、独立专区宣传、软文推广、相关频道及栏目推荐链接。其广告在本站至少80%覆盖率，高频率展示产品，仅次于首页的最高点击率页面，在本站已有成功合作案例《失落时空》专区

2、广告投放时限

以一个周为基数，俗称“包周套餐”

3、计费模式

按广告投放周期计算，不包括独立专区制作，每周仅120元，具体合作请咨询相关商务专员

四、合作流程

联系本站商务专员确定的合作计划提供相关产品或广告资料产品上线前完成预付款转帐（也拍下本站在淘宝或阿里妈妈的广告位，由第三方代结算）产品上线正式开始计费每周最后一天由第三方给本站结算按你的投放计划自动续投广告或提前七天通知本站停止广告计划

五、交易模式

广告预付款接受网银付费、银行转帐。为表示本站诚意，预算合作至少500元者，采用第三方交易如支付宝预付费、阿里妈妈付费，可先上广告，一周后再支付上周广告费。例如你已经确定3月1日在本站投放五周共500元广告，仅需预付100元即可开通广告，余额每周结算一次

六、信用保证

如您不嫌麻烦，我们接受第三方交易系统（淘宝、阿里妈妈）监督我们的合作，我们先投放你的广告，如你确认合作正常，本站一周后才能收到第三方结算费用（当然，你首先要向第三方预付相关广告款），所产生的额外费用由委托方支付

七、优惠待遇

2008年5月1日前投放广告，合作费用超过500元一次性预付，将可获得9.5折优惠。

八、联系事项

广告咨询的QQ：***（注明广告投放咨询）

篇（3）

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篇（4）

艾瑞点评：

搜索用户初具规模 需求多样化成为趋势

根据艾瑞咨询《2009-2010年中国搜索引擎行业发展报告》研究统计，2009年，中国搜索引擎用户规模（定义为半年内产生一次搜索请求的用户数量，不计入网址导航用户数量）预计将达3.2亿人，相比2008年的2.4亿人年同比增长31.1%，至此，中国搜索引擎用户数量占互联网用户数量比例达82.1%。

艾瑞分析认为，中国搜索引擎经历十余年的发展，用户已初具规模，不同用户对于搜索引擎的诉求逐渐分化，如何针对不同需求提供差异化的服务，是当下发展较为成熟的通用搜索引擎运营商共同面临的重要问题。

“垂直+搜索”是可行性较高的实现途径

总体来看，运营商满足逐渐分化的用户需求，可选的途径主要有两类：第一，运营商能动式：通过用户行为及用户需求分析，能动地辨识不同需求，对应提供不同搜索结果。（如同样输入“polo”，针对经常关注时尚及服装的用户优先展现“Polo/RALPH LAUREN”品牌的服装信息；针对经常关注商务及汽车的用户优先展大众旗下“polo”品牌的汽车信息）；第二，用户自助式：通过提供二次选择功能，使用户自主筛选希望获取的信息类型。（如谷歌最新推出的左侧搜索提示栏，又如百度的“高级搜索功能”）；搜索垂直频道的建设，从解决问题的方式来看，属于后者（用户可以选择感兴趣的垂直搜索频道，比如房产、新闻等）。

艾瑞对上述两种方式进行对比分析，研究发现，“垂直+搜索”的合作方式，具备方便实现、分化效果直观的优势，并且如CRIC和百度的合作，百度不参与内容生产，内容及运营由CRIC自主负责，搜索运营商和垂直网站运营商双方各司其职，相得益彰。

搜索运营商实现用户分化的途径对比分析

垂直媒体锁定目标用户 广告投放效率优良

根据艾瑞咨询对于媒体广告投放效率的分析研究，垂直媒体在人群定位上具备一定优势，目标用户覆盖率处于较高水平，广告投放效率损失相对较小。因此从该层面看，垂直媒体具备较为理想的广告投放效率，值得合作方关注。

媒体广告投放效率分析

艾瑞建议：

艾瑞分析认为，CRIC与百度的合作，对跨媒体类型的合作是一次有益的尝试，给予市场新的思路和新的想象空间，针对与合作本身，艾瑞总结如下建议，以期为相关运营商提供参考：

合作方向建议：

篇（5）

广告营销是报企经营中的重要一环，随着经济的发展和经营理念的转变，以及出于经济合作的需要，报企以广告宣传版面与客户的产品或资源进行置换的行为越来越常见，通过广告置换，报企充实了广告版面，取得了实物资产或换取了某种权益；作为广告客户，则以自身产品或资源抵充报刊的广告宣传费，提升了企业及产品的知名度，促进了产品销售。双方无须资金流出或仅需少量资金流出即可实现各自的目标意图，故该行为对于缓解企业资金压力、丰富营销手段、活跃市场、促进资源整合有着积极的意义。

广告置换的形式多种多样，大致可以分为以下几种类型：

1、 广告换资产

所谓广告换资产，即报企与客户签署置换协议，报企提供广告版面为客户或旗下的产品、项目进行宣传，而客户则向报企提供房产、汽车、家电、设备、器械等资产作为交换。在实际工作中以房产、汽车、家电的置换较为多见，其他类型的资产可能会因为需求与处置上的原因受到一定的限制。

在报企广告收入构成中，来自地产、汽车、家电行业的广告占有较大比重，是报企所倚重支柱行业之一。在经济增长、行业快速发展阶段，无论是地产、汽车、家电还是广告行业都呈现欣欣向荣的景象，客户在报刊上刊发广告一般都能起到良好的宣传效果，在这一阶段，产品的旺销与资金的及时回笼使得报企与客户都愿意按照正常的规则与程序运作，而当金融危机来临时，或当国家对相关行业进行调控的时候，房产开始积压，汽车、家电销售不畅，报企广告收入也随之下滑，在这一阶段，客户需要投放广告来刺激销售，报企需要客户投放广告来增加收入，而当资金的短缺成为制约双方合作的瓶颈时，通过协商签署广告置换协议往往成了双方的共同选择。

在签署置换协议前，报企应对换入的资产参照市场价格进行评估，在取得资产的所有权之后，报企应对新增的固定资产进行入帐处理。同时，报企将为客户刊发的广告按照协议价值确认为主营业务收入。

这里需要明确一个问题，广告换资产的行为，属于非货币资产交换的范畴吗？

所谓非货币资产交换，是指交易双方主要以存货、固定资产、无形资产和长期股权投资等非货币性资产进行的交换。该交换不涉及或只涉及少量的货币性资产（即补价）。从这一段定义可以看出，报企用以与客户的实物资产进行交换的广告，既非存货与固定资产，也非无形资产和长期股权投资，所以上述的广告置换行为，虽然不涉及或只涉及少量的货币性资产，但究其性质并不属于非货币资产交换的范畴。

2、 广告换消费

餐饮、商业服务业因为行业需求旺盛、拥有广告泛的消费群体且面临着激烈的竞争一直以来在广告投放上较为积极踊跃，受到各家媒体的重视，但目前仍有相当一部分酒楼、饭店、商场单纯依靠口口相传、吸引回头客等传统方式凝聚人气，不太重视通过投放广告来塑造品牌，扩大影响力，因此对于报企而言，针对该行业通过多种合作方式开发客户仍大有潜力可深。

报企在经营的过程中本身会发生一部分业务招待费，完全可以利用各自的需求在互利互惠的基础上开展与酒楼、饭店、商场的合作，报企利用广告版面对其进行宣传，而酒楼、饭店、商场为报企提供消费免单权或消费券，实践证明，这一合作方式不仅为客户乐于接受，而且行之有效，通过广告宣传直接刺激了消费，促进了酒楼、饭店、商场营业收入的增长，而报企不仅培育了新的合作伙伴，而且可以通过这种合作方式可以带动该行业广告的增长，为报企带来增量广告，同时定点消费也有利于加强管理，降低企业的业务招待费用。

客户按照报企在酒楼、饭店的消费额为其开具餐饮发票，报企将这一部分费用记入管理费用，同时按照客户在报刊上刊发的广告为其开具广告发票，将这一部分金额记入主营业务收入。

3、 销售分成 

与客户进行销售分成的结算方式是近年来报企积极拓展市场、深挖市场潜力而进行的一种全新的尝试，虽然该种结算方式有一定的风险，但为了应对当前激烈的市场竞争，报企有必要进行这样有益的探索。

所谓销售分成，即报企与客户签署合作协议，报企为客户旗下的项目或产品刊发一定额度的广告，而客户按照项目或产品销售收入的一定比例给予报企分成。与常规结算方式最大的不同在于报企所得的不确定性。客户的销售情况良好，报企的收益自然水涨船高，客户销售不畅，报企可能所得甚少甚至颗粒无收。因此，如何查询统计客户的销售情况，避免客户隐瞒销售收入，最大限度地保障自身权益就成了合作能否取得成效的关键。

篇（6）

广告学专业教育有多重教学目标和任务，既要培养学生对艺术、文化的基本素养，也要锻炼学生专业务实的操作能力，将知识与技术融合在一起应用于职场。随着高校广告学实践教育的逐步推进，广告专业教育的社会责任也愈加凸显出来，社会环境、市场环境的需求，经济竞争环境的改变，都在影响改变着广告专业教育的发展方向。

一、广告学专业学研产基地建设的发展背景

学研产基地建设能帮助高校与社会各类型产业搭建资源共享、共用平台，通过学研产合作，能够帮助教育挖掘最佳资源，促进社会资源的调试，达到双向交流的目的。对于任何一类学科或技术来说，学研产基地建设与发展都是为了弥补现代教育理论与实践之间的缺口，与此同时，进一步促进学科或技术相关产业的升级与发展。

（一）理论概述

1.广告学

广告学是一门普通高等学校本科专业，属于文学类，其专业教育旨在培养全媒体新闻传播知识和能力的应用型、复合型、创新型人才，以及具有全球视野和跨文化传播能力的国际新闻传播人才[1]。

2.学研产基地

学研产基地包括教学和研发两个方面，教学部分是指利用高校专业教育的师资力量、课程体系、教学平台，对学生进行知识教学、技能训练，让学生具备基础性专业能力的同时，建立一定的职业素养；研发部分是指通过联合产业的基础研发、应用研发及实务研发，对专业课程和知识进行实践重塑，加强技术的实用价值及应用影响。它是促进教师成长、培养学生职业能力的综合课程，充分利用了专业教学资源的同时，积极配合产业界的相关应用技术资源，让理论与实践通过学研产基地同步推进、应用。

（二）高校广告学专业学研产基地建设的发展背景

各地高校在建设学研产基地的时候，对广告学有比较成熟的认识和理解，对于广告产业来说，相关机构对该专业的教育研究经验比较丰富，尤其是随着它进入学术界之后，其“学”和“研”的特点被充分发挥出来，有越来越多的政府学术研究单位、学校教育体系、学术性组织参与其中。

高校广告学专业学研产基地的合作方式很多，如：项目研究、师生交流、推广教育、职场体验、文化参观、在职进修、代工服务、参观访问、职场实习、专题研究等[2]。其中比较常见的合作方式有，项目研究、文化参观、职场实习、参观访问等，这些合作方式既适合于广告学专业学生学习专业知识，也能促进帮助学生积累广告专业的多项职业技能。从发展层面看，高校广告学专业学研产基地的建设与发展是推动未来高等教育向前快速、创新发展的基础，各地在基础建设、平台搭建、空间创新方面已经有了多次尝试，虽然教育、科研模式还在探索与完善中，但其发展趋势已经可以基本确定。

二、高校广告学专业学研产基地建设面临的问题

学研产基地建设的发展需要结合高等教育的发展背景，并配合现阶段各个产业发展的岗位需求和技术需求，目前，虽然高职院校在学研产合作方面拥有优势条件和平台，但是落实效果还是存在诸多问题的，具体表现在：

（一）广告产业与市场发展多变

近些年来，广告市场的竞争加剧，广告业务报酬低、作业时间不断被压缩、创意标准不断提高、广告产品的设计需求复杂等，让很多广告公司面临严峻的发展危机。显然，广告产业已经开始走向“微时代”，这也使得高校广告学专业毕业生面临着严峻的职业发展问题，现阶段广告产业或广告公司迫于市场压力，都会选择紧缩人力、控制成本，这也使得开展推进学研产基地建设变得困难重重。

（二）学研产基地建设模式和平台不完善

学研产基地建设的合作模式由来已久，它主张学生利用教育资源和能力，主动与广告产业或相关公司、单位联合，打造集教学、职业实践、技术创新为一体的学研产平台。虽然建设目标和要求明确，但因为广告市场和产业结构存在一定复杂性，教育教学很难与广告产业相结合，其学研产的合作模式也很难有新的突破。如：鼓励一直是高职院校提倡的一种实践教学方法，虽得到广泛认同，但是现实操作起来其能力和影响都是十分有限的。如：高校广告学专业与广告产业界的联系薄弱，很难达成战略性的合作与联系；学研产基地建设注重人才的培养，高校在人才挖掘方面需要耗费大量的时间；大部分学研产基地创造收益和价值的能力极度欠缺，支撑平台的资金资本很难找到。无论是产业，还是企业，学研产基地建设都十分依赖于市场的发展、经济收益的获取，而这两点恰恰是目前广告产业或广告市场所欠缺的，有很多不确定性因素充斥其中。

（三）学研产合作的优势难以突出

学研产基地建设雖然有很高的科研价值，但是对于广告学专业来说，其课题研究的价值很难依靠统一的标准来衡量，因为广告业务或产品的主要价值来自于创新，也来自于其应用的领域、服务的客户。高校即便是通过学研产基地建设推进了人才的培养、技术的革新，但仍很难在其中找到适合于当前市场发展、能够帮助产业结构创新升级、市场经营获得收益的课题成果。

三、广告学专业学研产基地建设的研究对策

综上分析可知，高校广告学专业学研产基地建设的发展是未来高等教育发展的大趋势、大方向，其发展的空间和平台会愈加宽广，但要让其与高校广告学专业交互配合，搭建良好的教育发展平台，仍面临很多问题。本文结合当前广告产业、广告市场的发展情况，结合高校广告学专业教育发展情况，分析学研产基地建设的发展路径，力求针对性的解决上述发展问题。

（一）对广告产业或市场进行积极的探索与研究

广告学专业包含了大量理论知识、技术资源，它们在实务应用中的几率非常高，为了应对多变的市场，学研产基地建设可以围绕基础理论知识、高精尖技术资源，努力探索广告产业或市场的发展变化。如：适应市场的需求变化、顺应时代变革，多与广告产业界的相关单位、机构，以及广告企业等研究讨论，分析当前市场形势，明确未来行业的发展态势，设计重点课题、目标和任务。又如：立足于广告教育，集合社会资源，对教育设施设备、教学平台进行升级与创造，让学研产基地建设的进程与广告市场的发展进程相互契合、相互配合。再如：創建合作共赢平台，与广告界的机构、单位，或是其他企业、教育机构多交流、多合作，机构单位、企业可以向高校寻求教师、学生的专业帮助，教师和学生也可以深入到广告行业或市场，了解更多与时俱进的广告概念、业务模式、项目课题等。只有深入广告产业或市场，通过积极探索与研究，才能帮助高校广告学专业在建立学研产基地的时候拥有清晰、科学的视角，学校依靠专业能力提高产业、行业的专业水准、研发水平；广告产业企业能达到相应的技术标准，为高校广告学专业教育提供宝贵的实务实践经验，二者共同为促进高校广告学专业学研产基地发展提供强大助力，进而达到三方共赢的格局。

（二）完善优化学研产基地建设的模式与平台

在建立广告学专业学研产基地的时候，应当围绕当前高校广告学专业的教学体系，以教育目标为学研产基地的建设目标。

首先，广告学专业学研产基地应该为高校提供职业空间和研究平台，学校也应该让广大学生、教师利用课余时间在合作的广告单位、机构、企业中进行学习实践、技术研发，双方在双赢互助的模式下，能够慢慢统一科研步伐，并且建立统一的价值观，相辅相成，互惠互利。

其次，广告学专业学研产基地应当建立自下而上的研究平台，各个研究平台的研究课题应当有明确的课题、计划执行目标、管制办法和考核步骤，各个环节相互配合、各层级的研究平台相互支撑，学研产基地才能够稳定的向前发展。如：邀请广告行业的精英做报告、开展广告界的座谈会、从学生角度、教师角度、行业科研与技术发展角度，设计多类型课题、多种教育渠道，帮助学生、教师或企事业单位能够在相对共享的平台下完成对广告学专业知识、技术指标、实务经验的丰富。

最后，广告学专业学研产基地应当重点培训技术人才，如企业单位可以利用岗位招聘、实习实践的方式，一对一的与高校建立人才培养合同，由学校、企业共同承担对人才的帮扶与教育，可以帮助广告企业或广告业获得具有综合实力和能力的技术人才。

（三）发挥学研产合作的优势

学研产基地建设最大的优势在于它能够帮助高校发挥教育资源的最大优势，让教育资源获得在科研方面、职业发展方面的投资收益。就学生而言，学校应该利用学研产基地给学生寻找专才专用的平台，就教师而言，教师应当多深入广告产业或广告市场，利用自身对广告学知识和技术的掌握与理解，丰富眼界的同时，给学生提供更多更丰富的广告学教育教学服务，就学校而言，学校应该围绕广告学专业设立地区的教学资源中心，让教育资源拥有更好的适用平台。此外，学研产基地建设应当利用自身的资源优势，努力“入市”，多与企事业单位联合，发展课题、创新业务，广告界的创新思想、创新理念是最具发展价值的，因为学研产基地把控大量先进的、创新的资源，它们可以转化为广告界或广告产业发展的最新资料、最新技术，并且为其培养、输送大量人才。因此可以说，学研产基地的优势和价值一旦被挖掘、使用，其所获得收益和所能达到的价值高度是不可估量的。

结束语：

总的来说，学研产基地建设的多种合作方式被广泛引进的同时，实践推广也面临着挑战，学研产基地建设是否能与高校广告学专业适配，其教育科研体系是否能够适用于高等教育，还需要未来高校教育教学广泛的探索。

参考文献：

篇（7）

甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的internet战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

(一) 权利与义务

1. 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显着位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。

2. 甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用(具体合作项目另签协议)。 3. 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明"该信息由×××(合作方网站)提供"字样，并建立链接。

4. 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒 体来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。

(二) 相互宣传

1. 甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

2. 甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议) 3. 甲乙双方在有关internet专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

4. 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

(三)其他

1. 甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

2. 本协议有效期为 年，自 年 月 日起到 年 月 日为本协议商定合作方案的执行期限。

3. 甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

4. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

5. 本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为 甲乙双方合作的法律文件。

6. 本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

7. 双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。

甲方： 乙方：

代表签字： 代表签字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

盖章： 盖章：

合同范文二：

甲方：

乙方：

为了推动中国互联网事业，促进合作双方的企业发展，更好地为广大金融界互联网用户服务，甲乙双方本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，甲方版权所属网站：( 以下简称 " 金融英才网 " )与乙方版权所属网站，经友好协商，在合作意向上达成一致，结为合作伙伴，甲方以协议规定的方式，向乙方免费提供金融界的人才职业信息，乙方完善频道建设，充分保证双方的权益。现就双方合作的具体事宜及双方的权力与义务达成如下协议：（公司合作合同范本）

第一条：甲方的职责

1.为乙方提供金融界人才职业相关的信息内容，并积极开发金融界用户所需的人才职业信息，及时提供给乙方站点，人才职业信息包括但不限于以下内容：

有关人才、人力资源、就业、培训方面的新闻;

有关职业选择、职业发展、人际关系、职业评测等方面的特写等文章;

有关行业比较、企业文化、企业用人哲学、人事经理访谈等方面的文章;

有关出国发展方面的文章;有关培训计划、培训须知方面的文章;

有关人才、职业方面的网友争论及原创文章等;

上述文章版权归甲方所有，乙方仅可在本协议规定范畴内使用;

2.按协议附录规定的方式为乙方提供上述文章，并根据金融界用户以及乙方的反馈积极开发为金融界用户所欢迎的人才职业信息;

3.在其网站为乙方频道设置文件配置表，配置内容包括但不限于以下内容：乙方频道 logo 或文字及 url 网址链接;乙方网站主页的网络路 径;以上内容由乙方根据协议附件规定提供，乙方拥有上述内容的版权与修改权，甲方应当为乙方提供网上修改上述内容的管理权限;

4.甲方在首页 " 合作伙伴 " 中加入 " " 的文字链接。

5.提供甲方的旗帜( banner )广告，大小为 468×60 象素的图象文件，具体事宜由双方商定，按协议附件规定执行。

6.上述所有图形 logo 均由乙方自行设计，版权归乙方所有。

篇（8）

近年来，视频网站呈现出飞速的成长态势，尤其是随着土豆网、优酷网、我乐网等一批知名视频网站相继获得视听服务许可证，这些网站与传统影视媒体的深度合作已成为不可逆转的潮流。因为只有通过视频分享，才能使网络视频业加速进入盈利的轨道。所以，双方的合作已成为传媒业关心的话题.

一、合作与竞争

传媒业最近几年兴起了一个热潮，那就是视频网站。尤其是在谷歌以16.5亿美元的巨资收购YouTube视媒体也可以很好地利用视频网站的各种技术、资金和广告等资源。因此，两者之间更多的是合作而不是竞争，而且合作的利绝对大于竞争的弊。视频网站必须与传统媒体结盟才能获得长久的生命力，他们之间不是谁取代谁的问题，而是既竞争又合作的互相依赖、互相促进、互相制约的关系.

其次，双方的合作有助于资源共享。视频网站通过与传统影视媒体合作，能够共享视频资源，为视频搜索提供丰富的片源。视频网站节目能够延时播出和即时点播，能够满足受众，特别是一些工作节奏紧张的受众的收视需求。视频网站可以与传统影视媒体的收视内容形成资源互补，真正实现内容资源扩大化和内容价值最大化。这里尤其不能忽略一些有实力的地方电视台，因为对他们而言，视频网站无疑为他们提供了一个全国化的平台。虽然有些地方电视台也建有自己的网站，但是因为知名度不高、影响力不大，而且缺乏专业的视频技术人才，所以他们通常都会借助于具有知名度的视频网站，实现增加覆盖面、提升节目影响力的目的.

第三，双方的合作也可以缓解版权问题。鉴于影视作品对视频网站人气聚积的关键作用，视频网站必须和传统影视媒体进行正式合作来解决版权问题。一直以来，视频网站上的影视作品很多都是由“网友”自发上传的影视作品，没有获得相应的版权。这将成为视频网站寻求对外合作道路上的最大障碍。此外，国家对视频网站监管力度的加大必将使各个网站加强对盗版内容的监管和清理。因此，双方的合作对彼此都比较有利，传统媒体适度解决令人头痛的视频网站偷播、盗播、乱播等问题并有所收益，而视频网站也可以以较少的支出获得正版的资源并能应对政府部门的监管.

最后，双方的合作还有助于吸引广告投放。视频网站只有加强与传统影视媒体的合作，才能真正吸引到广告主的广告投放。长期以来，因为盗版与版权问题，视频质量难以保证，使得视频网站在业界一直处于尴尬的“叫好不叫座”的局面。很多广告主基于视频广告的商业效果、视频内容的版权问题一直存有顾虑，不敢大举进入。而视频网站与传统影视媒体合作，无疑可以解决这些棘手的问题，使视频质量、版权问题都得到保障，这将有力地促进网络视频业的盈利步伐，提高跨媒体广告营销能力.

二、视频网站的压力

对于双方的合作，视频网站业存在巨大的压力，主要表现在内容控制、成本、盈利和广告等四个方面.

1．内容控制问题

内容的控制问题是视频网站面临的一个首要压力.

后，视频网站所带来的颠覆性力量就火爆了全球。2004年6月，因为视频流量首次超过音频流量而成为互联网历史上的分水岭。创建于2005年2月的YouTube后，视频网站所带来的颠覆性力量就火爆了全球。2004年6月，囚为视频流量首次超过音频流量而成为与_联网历史上的分水岭。创建于2005年2月的YouTube在很短的时问内就成为全球最大的视频分亨平台。视频网站随之也成为国内新媒体产业的热门话题。2005年4月我国原创上线的土豆网，只用了两年多}1自时问，就取得了从初期浏览量只有数百次到现在独立IDI自访问人数超过3300力、日均播放量超过5000力次的成绩.

这表明共亨网络止在被用来传播大量电视、电影等视频内容。随着3G时代的到来，日前最新的手机上网小但增加了视频录制功能，还提供了上载到视频网站的功能，这将使上传视频史为便捷.

我国视频网站已经逐渐成为影视作品的播放平台，影视作品数量比例超过60%a。超过30分钟的影视作品的平均长度远远超过网友原创上传的平均二分钟的视频长度。在流量上，影视作品占据了约95%I自视频网站流量。‘〕囚此，虽然视频网站最初是以网友原创视频为基础发展和繁荣起来的，但实际情况是视频网站止发展成为传统影视作品的传播平台。作为传播速度决、覆盖而广、与_动性强的新媒体，视频网站内涵日益丰富，每个参与者，小论是传播者还是受众，对内容都拥有、卜等的权利，而}I_\'};还克服了大众传媒小能针对每个受众提供个性化内容的制约。当前，囚为受众对于视频内容丰富性、全而性需求的日益增长，视频的内容逐渐向全而、多元、主流、止规的方向发展，视频、卜台也成为各大媒体和广告主实现与_动营销的最新选择.

止是在上述背景下，视频网站与传统媒体的合作已经成为个重要趋势，合作大于竟争的理念止成为共识。首先，双方的合作可以实现内容与_补。传统媒体的优势在于主流价值观，新媒体的优势是与_动性，在视频网站携手传统媒体的同时，传统媒体也加紧试水视频领域，两者将实现专业内容和用户上传内容的4_补，进而实现平台和内容的多元化。2008年6月，优酷网推出“合计划”，将百家视频官网整合上线后进行重磅推广。率先达成合作的视频官网包括北京电视台、东方卫视、中影集团公司、“华谊兄弟”、“环球音乐”、\"EM工百代”等，以及徐静蕾、李宇春、周迅、羽泉等些明星的视频官网。此外，优酷网通过与中匡}红}-字会、联合国计划开发署、绿色和平组织等合作，联合打造“爱心公益”、卜台，有效地建立了优酷网I自公益形象。丙如，2009年国家广电总局对选秀节日的电视播出时问进行了严格}1自限制，但传统媒体经山视频网站就大大拓宽了播放空问。湖南卫视通过与新浪视频、搜狐视频、TOnI视频的合作有效推动了“超级女声”的赛事进程，解决了预赛播出需要大量时问I自难题.

同时，视频网站山此也获得了非常大的发展空问，相关节日点击率小俗。山此可以看出，视频网站作为个整合与传播平台，，L在使用和依靠传统影视媒体资源的同时，也扩大了传统影视媒体的影}!向力:传统影视媒体也可以很好地利用视频网站的各种技术、资金和广告等资源。囚此，两者之问史多的是合作而小是竟争，而}!_合作的利绝对大于竟争的弊。视频网站必须与传统媒体结盟才能获得长久的生命力，他们之问小是谁取代谁的问题，而是既竟争又合作的与_相依赖、与_相促进、与_相制约的关系.

其次，双方的合作有助于资源共亨。视频网站通过与传统影视媒体合作，能够共亨视频资源，为视频搜索提供丰富的片源。视频网站节日能够延时播出和即时点播，能够满足受众，特别是些工作节奏紧张的受众的收视需求。视频网站可以与传统影视媒体的收视内容形成资源与_补，真止实现内容资源扩大化和内容价值最大化。这里尤其小能忽略些有实力的地方电视台，囚为对他们而言，视频网站无疑为他们提供了个全国化的平台。虽然有些地方电视台也建有自己的网站，但是囚为知名度小高、影}!向力小大，而}!_缺乏专业的视频技术人才，所以他们通常都会借助于具有知名度的视频网站，实现增加覆盖而、提升节日影}!向力的日的.

第二，双方的合作也可以缓解版权问题。鉴于影视作品对视频网站人气聚积的关键作用，视频网站必须和传统影视媒体进行止式合作来解决版权问题.

H.以来，视频网站上的影视作品很多都是山“网友”自发上传的影视作品，没有获得相应的版权。这将成为视频网站寻求对外合作道路上的最大障碍。此外，国家对视频网站监管力度的加大必将使各个网站加强对盗版内容的监管和清理。囚此，双方的合作对彼此都比较有利，传统媒体适度解决令人头痛的视频网站偷播、盗播、乱播等问题并有所收益，而视频网站也可以以较少的支出获得止版的资源并能应对政府部门的监管.

最后，双方的合作还有助于吸引广告投放。视频网站只有加强与传统影视媒体的合作，刁一能真止吸引到广告主的广告投放。长期以来，囚为盗版与版权问题，视频质量难以保证，使得视频网站在业界H.处于尴尬的“叫好小叫座”的局而。很多广告主基于视频广告的商业效果、视频内容的版权问题H.存有顾虑，小敢大举进入。而视频网站与传统影视媒体合作，无疑可以解决这些棘手的问题，使视频质量、版权问题都得到保障，这将有力地促进网络视频业的盈利步伐，提高跨媒体广告营销能力.

、视频网站的压力对于双力一的介作，视频网站业存在巨大的压力，平要表现在内容控制、成本、盈利和广告等四个力一而.

1.内容控制问题

内容的控制问题是视频网站而临的一个首要压力传统影视媒体是内容创作方和提供方，视频网站是播出方，双方对合作后谁应享有视频内容控制权一直争执不下，也成为彼此合作的一大障碍。传统影视媒体虽然难于实现视频网站那样的自主点播，但它们能够以先于视频网站的首播权、良好的画质和播放稳定性来占据受众收看心理上的优势。这是视频网站难于替代的。何况传统影视机构在向制片方购买版权时也较视频网站有资金和成本控制上的优势，因此影视媒体机构似乎很在意如何从合作中获得最大份额的利润。如维亚康姆公司从YouTube撤回包括MV短片和喜剧中心节目等视频，CBS公司也与YouTube停止了大规模的合作，而原先YouTube是可以播放这两家媒体节目的。表面上看，传统媒体是因为担心版权问题，而背后隐藏的真实原因是：传统媒体开始担心视频网站的市场力量过于强大后会对传统媒体的发展造成威胁。可以预见，随着视频网站的不断发展壮大，两者关于内容控制的矛盾也日渐加大.

2．成本问题

视频网站的受众和市场规模不断壮大。数据显示，网络视频已成为我国最普及的网络服务之一。截至2009年6月，网络视频的用户已经达到2.22亿，半年用户增长了2040万，增幅为10.1％。（2）视频网站的运营成本主要为带宽、版权两部分。受众对自主点播的激增需求大大增加了网站的流量，视频网站的成本问题变得严峻起来。再加上与传统影视媒体合作又需要一笔不菲的内容版权合作费用，视频网站的经营成本不断攀升.

此前，带宽曾经是视频网站最大的成本支出，占60%左右。不过，那是因为在视频网站发展初期，作为一个新生事物，各方对版权问题有所疏漏、忽略。但如前所述，现在如果还只是依靠盗版、侵权以及各种“打擦边球”的方式，视频网站的发展将越发受到制约。随着主管部门对版权监管的收紧，视频网站对内容版权投入所占的比例迅速上升，呈赶超带宽之势。而且，优秀电视剧的版权价格也从每集几千元涨到了每集上万元甚至更多。这些都成为视频网站运营的巨大压力.

3．盈利问题

盈利问题实际上是一个和成本密切相关的问题.

如何在与传统影视媒体合作后摆脱高成本下收入的持续负增长，是视频网站盈利的必然要求。中国互联网数据中心（DCCI）的数据显示，从2009年3月开始，视频类网站的流量指标开始接近门户网站。艾瑞市场咨询公司最新数据报告也显示，截至2009年5月，优酷网在有效流量方面已经与传统三大门户持平。但令人费解的是，视频网站流量飙升的同时，收入却不断走低，从2008年第四季度开始，国内网络视频收入连续两个季度出现负增长。（3）一些视频网站试图通过内容收费模式来缓解问题，却遭遇了受众的快速流失。两年前，天盛公司独家获得“英超”的转播权，并有意识地培养中国球迷付费收看的习惯，但仅仅到了第三个“英超”转播权的年头，天盛公司却不得不面对用户大批流失、投资人血本无归的现实。可见，目前还扭转不了受众“谈收费色变”的心理，内容收费的方式目前尚不足取。在这一背景下，如果视频网站的广告收入不足于弥补合作后所带来的费用上升，那么视频网站所遭遇的压力是可想而知的。可见，如何找到妥当的商业模式，从而实现合作各方盈利，成为整条媒介产业链需要共同面对的问题.

4．广告问题

广告问题是视频网站与传统影视媒体合作的另一大障碍。一方面，由于我国受众不习惯付费观看导致视频网站过于依赖单一的广告收入，而视频广告模式发展的不成熟又使视频网站倍感压力。另一方面，视频网站与传统影视媒体在广告运作方面的分歧也使得视频网站雪上加霜。视频网站寄望于在视频里插播广告和植入式广告来实现盈利，但是与视频网站合作的传统影视媒体却对此持谨慎态度，担心视频网站会从合作伙伴变成强大的竞争对手。双方对广告收入的衡量也存有争议——视频网站认为广告收益要依据投资多少来算，而传统影视媒体认为广告主要依靠客户关系。因此，如果视频网站缺乏对内容的控制权或者缺少合适的广告经营机制，那么就很难达到传统影视媒体与广告主之间的这种重要的客户关系。而且，视频网站的广告改革也容易引起传统媒体的恐慌，毕竟传统媒体习惯于根据综合的历史数据和收视（收听）率调查来确定广告价格.

三、合作建议

虽然视频网站与传统影视媒体的合作存在诸多压力，但整体仍大有进展。因为视频网站与传统影视媒体有很多互补性，如果合作顺利将会产生共赢的结果。视频网站为了加强与传统影视媒体的合作，需要特别重视以下几个方面：

1．建立内容合作联盟

随着网络视频业的发展与成熟，视频网站需要与拥有版权的传统影视媒体建立合作联盟。通过战略合作获取有价值的信息，然后建立强大的视频网站品牌，再借助品牌的影响力和谈判能力，从传统媒体获取免费或少量付费的信息。规模效应和品牌效应可以使视频网站的获取成本逐渐减少。这是一种稳妥渐进的方式。如新浪网依托其品牌优势，获得了一系列宽频优质合作资源，团结了一批内容提供商。再如，偶偶网通过与近百家唱片公司合作，播放拥有版权协议的音乐MV，与著名的星空卫视展开深度合作，获得了庞大的华语片资源。受众可以在偶偶网内看到很多星空卫视《全民乐翻天》节目的精彩片段，可以从偶偶网制作的专属页面中上载自己的原创视频，还有机会被挑选到《全民乐翻天》节目中并在星空卫视播放。现在，正版影视剧向网络上转移是大趋势，未来热门电视剧在电视台和网站同时播出的情况会经常出现，因此，视频网站要抓住内容授权方式变革的机遇，积极探索与寻找适合自己发展的策略与方向，在内容方面形成自己的特色.

2．推动整合营销传播

网络视频业正走向正规化、规模化，行业集中度不断提升，其营销模式将有较大转变，整合营销传播将成为合作的一个重点。整合营销理论的创始人舒尔茨教授强调整合营销是“综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在顾客心目中的地位”。（4）可见，这种营销观念更强调顾客的重要性和顾客的当前及潜在价值。优酷网在这点上就表现得比较好。如其与户外传统媒体合作推出图文广告，与友好网站共同开发视频应用并联合推出视频VIP服务，和传统电视媒体联合开发植入商家的广告，还利用遍布全国拍客群体，开展跨地域的市场活动，推出拍客营销等等。由此，笔者认为当前视频网站和传统影视媒体为了推动整合营销传播工作，需要重视以下三个方面：1.共同研究和开发顾客。

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1、操作要点

尽量刊登在所在商场或购物中心的正门口醒目位置

如果店面靠里或偏角落的，还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告

户外广告以品牌形象宣传为主，设计美观、大方，在符合公司VI体系要求的前提下与周围颜色反差大，够醒目

要经常巡视户外广告的照明情况，发现问题及时处理

2、优势

户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应

户外广告由于处于商场外立面，因此可以在消费者还没有形成明确购买标的的时候争取消费者光顾

户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者方便找到专卖店

3、劣势

户外广告费用高昂

好的广告位不容易获取

店面指引标识

1、招牌

招牌应该使用LOGO及VI标准色

应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计

招牌视野要好，前方无遮挡物

2、横幅

横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱

横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂

横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清

3、X展架

X展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍

X展架不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门的不便

4、可移动灯箱

可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客注意到店面

有条件的连锁店应争取将可移动灯箱放置于楼层扶梯口或入口附近，起到指引作用

可移动灯箱的光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更换，以免造成破败印象

5、吊旗

吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放

吊旗内容应简洁，字体不宜过小

吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大

6、海报

海报应该用有机玻璃夹板固定进行安装，不应随意黏贴

海报内容应该及时更换，避免内容陈旧和图片发黄

海报的安装高度应与人眼平视高度适宜

7、广告灯箱

商场内部一般有不少灯箱位出租，连锁店应争取到好的位置刊登广告

广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引

广告灯箱的画面应该要勤换，给予顾客新鲜感

广告灯箱除了集客用途，还应该适时配合促销方案

8、包柱广告

某些商场内有包柱广告，且一般都处于比较醒目的位置，应该争取到好的位置刊登广告

利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途

包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶，下到地，否则视觉上很难看

9、地贴

由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴不宜做在店内

某些商场可以允许地贴这种广告方式，在主要通道做地贴，可以起到指引作用

地贴的质量一定要好，否则短时间内就会磨损

地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向，起到引导顾客至店面的作用

派单

1、派单的对象

派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客

在异业联合促销中派单的效果会更好

2、派单的地点

所在商场的主要通道口

商场大门口

商场侧面入口

广场路演时派单

异业合作时在合作单位放置DM单张

3、DM单张的内容

促销广告

DM单可做现金券使用

DM单具有折扣功能

凭DM单可领取小礼品

异业联合宣传

1、异业联合宣传的定义

与其他行业的公司或单位合作，设计适合彼此合作的方式，互相利用彼此的顾客宣传或促销

2、异业联合宣传的对象

非直接竞争的上游商品经营者

占据优秀位置的店面，如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面

拥有大量目标顾客的公司

拥有大量顾客的公司，如商场、百货、超市

非常知名的企业，如麦当劳、KFC

3、异业联合宣传的方法

互相放置宣传单张宣传自己的促销

互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象

买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券

低毛利提供赠品给予合作单位，做为合作单位促销中的赠品提供方，但要控制好用途

选择产品有吸引力的公司，将其产品做为连锁店促销的赠品，前提是在对方的顾客中宣传本店

买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券

给予合作方一定的费用，在合作方放置宣传品

4、异业联合宣传的注意事项

监控合作方的宣传品是否发放，宣传广告是否刊登

提供赠品时，要督促对方提供赠品登记表，记载顾客姓名、联系方式和购买状况

提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司

广场路演

1、广场路演的内容

产品功能展示

促销活动配合

派发DM单张

制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动

现场展架、横幅、看板等宣传品展示

2、广场路演适用的情况

新店开业

大型节假日

新产品推广

总部举办的主题活动

特价消化滞销品

新装修后开业

3、广场路演的注意事项

与商场搞好公关关系，取得较低场地价格

注意路演中的商品安全和现场秩序维护

注意在路演举办前应取得城管许可

小区推广

1、小区推广的方式

与广场路演类同，只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行

与物业公司合作，向目标客户投递宣传品

2、小区推广的注意事项

小区路演应注意取得物业管理公司许可

与物业公司合作时投递宣传品时，应注意宣传品应具有回执性，即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品

邮件、短信群发

1、日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码

通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息

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近年来，商业客户信息泄露案件频发，亟需采取有效措施防范遏制这一态势。在众多可行的经济手段中，广告不失为一个探索中的可行路径。如，甲、乙企业有共同的目标客户群体，从而客户信息可能存在泄漏风险，如果两家企业互为广告平台，采取合法手段向自家客户推介对方，效果可能事半功倍。而一体化企业往往通过广告媒介，来传播和塑造广告创意设计以期企业利润最大化。传统的广告媒介多着眼于专门化传播工具，如：电视，电台，互联网等，其意为面向全体受众。殊不知，此举须得重金敲，且并非既定市场结构中的既定产业链上的所有企业都有此必要，“脑白金”等成功的商业广告模式只是个案，并不具有普适性。在现实情景中，既定行业中总会出现佼佼者，在纵向合并由于内外因素制约，一时难以实现的情况下，其上下游企业当抓住时机，以其为传播平台，采取多种合作方式达到广告效应。

一.以产业链上的企业广告媒介有其现实可行性

企业间合作讲求的是“共赢互利”，以此为本，则合作形式可以多样，创意亦可无限有。

（一）减少广告费用

相比传统广告媒介大把“砸钱”，企业间内部合作模式可以相对实惠的多。其实，中间产品的生产企业，其客户群体大多是位于产业链下一环节的生产企业，狂轰滥炸的传统广告模式并不必需，只需有的放矢即可撬动市场。

（二）客户资源共享

传统广告媒介多以呈现为主，强行附加的广告多数对受众而言，均无关痛痒。而企业间的广告合作模式，依托合作企业既定的客户忠诚度，这种实际的客户体验和产品共鸣无形中拉近了对方客户与合作产品之间的情感距离，从而极易成功转化潜在客户群。

（三）价值效应互补

企业间的广告合作模式，传递的不单纯是一个产品名字，更有其文化价值信号。作为媒介的企业，等于以自身品牌和企业形象，有偿为另一企业提供形象担保，当然，利益与风险兼具。赢了，这种潜移默化的融合，可以为长远合作奠定牢固基础，甚至可以作为实质兼并之前的准备工作；输了，原有客户对企业价值认同的信念则会分崩离析，忠诚度不复存在。鉴于此，合作之前的评估选择显得尤为重要。

二.以企业为广告媒介的实施路径

以往研究中，有学者注意到广告媒介除却传统的载体作用之外，亦有其潜在的创意价值（江明，2010）。作为广告媒介的企业要担当创意价值的主体，发挥空间很大。在开展的多种合作方式中，占据先天主导地位，可以围绕企业优势建立合作战略，引导价值认同。具体实践，如下：有甲乙两家企业，生产互补性产品，其目标客户为产业链下一环节的经济实体，那么，甲乙可以互为广告媒介。举例而言，购买汽车后的保险业务，手机系统里的自带游戏、视频及其他业务都是这一模式的现实存在。上述公司的目标客户群体均为消费者终端市场，其中，汽车销售公司和手机公司作为保险公司和游戏、视频公司的广告媒介，通过利益分成形式进行合作。如果所在市场结构为非完全竞争型，则此种模式效果更佳；如若是寡头和垄断市场，则在广告合作形式之余，也可能出现产品的深度合作，如，通讯商推出的“定制”手机，通过手机和通信业务的直接结合，完成其由产品向商品的转换。

三.实践前提

就好像理论的适用都有其特定前提一样，企业的将来行为也得考虑其实施条件，思虑周全，审慎进行。那么，企业要以谁、要担当谁的广告媒介，并没有固定的准则可循，但是，一定有普适的行为原则，以指导企业战略决策。

（一）企业价值观相同

企业价值观，即，企业创造价值的理念。世俗功利主义导向的企业，势必有道德责任的“空洞”，以后合作难免有败笔之嫌。相反，有道义和责任担当的企业，则有相当的品牌美誉度，以及负责任的企业形象，这样的合作则会给企业带来锦上添花之荣。任何形式的合作，都意味着两家企业声誉的生生相息，以及一定程度的“一荣俱荣，一损俱损”，广告媒介尤其如此。因此，价值观相同，无疑是防范风险的先行之举。另外，采取广告合作模式的企业，其产品实质暗含互补性质。因而，后续一体化未必不是其合作动机，而这种先行的广告宣传，除了主动引导客户的心理印象之外，更有客户口碑的试探考虑。立足这一层面，企业则更需谨慎。

（二）目标客户相同

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搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

2.电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

3.资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

4.信息推广方法

将有关的网站推广信息在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息在相关性比较高。

5.病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

6.快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

7.网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期及运营期的任何阶段。