典型的商业模式大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇典型的商业模式范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

在完成D轮融资后，公司估值已达12亿美元，挺进“十亿美元”俱乐部。

案例2：互联网床垫品牌Casper解决顾客痛点

Casper是一家互联网床垫初创公司，这种可压缩床垫直接触动了顾客痛点–有效解决了大体积家具的配送问题。

Casper通过互联网直销自有品牌的舒适床垫–免除中间商的佣金，价格实惠。事实证明这种商业模式是有效的，在产品推出的最初28天内，其销售额就已超过100万美元。继种子轮、A轮融资后，今年又获5500万美元B轮融资，好莱坞巨星Leonardo DiCaprio也参与了B轮融资。

案例3：Away填补旅游用品市场现代化品牌的空白

纽约互联网直销行李箱品牌Away致力于打造一个面向现代用户的行李箱品牌。他们希望通过直销模式，将高质量的行李箱以更容易接受的价格提供给用户。用顶级材料制作的高质量行李箱，通常价格在500美元以上，主要原因是各级批发商和零售商在其上附加的管理费和利润额。

Away的两位联合创始人早年都曾在Warby Parker工作，他们认为如果采取互联网直销的方式，能将原本要500美元以上的产品以更低的价格卖给客户。他们的目标不只是产品和价格的创新，也希望能满足用户的现代化需求，带来新的体验感。

Away在种子期融资中获得了250万美元，Away的产品将在2015年末正式。

案例4：AUrate弥补珠宝市场缺口：高性价比珠宝

AUrate由兼职创业的两位女性联合打造，旨在建立一个高性价比的互联网高级珠宝品牌。采用缩短供应链的网络直销模式，即省掉中间环节、将自有品牌产品通过互联网直接出售给顾客。

AUrate的核心系列产品在运营后第一个月便售罄，半年来实现的销售额达到“中6位数”(估约50到60万美元左右)，目前的月销售额较最初增加了2倍以上。

案例5：M.Gemi颠覆高端女鞋市场

互联网女鞋品牌M.Gemi专门销售意大利高端手工女鞋。效法Warby Parker的成功模式，M.Gemi不通过实体门店或电商平台(如Neiman Marcus、Nordstrom等)销售，而是跳过中间环节，通过M.Gemi官网将产品直接供给顾客。这让M.Gemi的价格完败那些动辄标价500美元乃至2000美元的欧洲奢侈大牌女鞋，均价在128～298美元之间。

M.Gemi种子轮加A轮融资共获得1400万美金。

2.按需提供服务，共享经济模式渗透更行业

作为共享经济最具代表性的两只巨无霸，Uber和Airbnb分别为出租车业和酒店业带来了革命性改变，也让人们看到了共享经济的巨大潜力。未来，共享经济这种新的经济模式将逐渐渗透到各个行业，包括快递业、家政服务业、租赁业、个人服务业等。

共享经济即按需提供服务，代表的是一种全新的交易模式，通过建立实物或服务的交易平台，在线撮合供需双方成交，完成支付并收取佣金。

案例6：Poshmark每天处理上百万份二手交易订单

二手服装交易平台Poshmark旨在解决两个问题：让用户处理高质量二手服装；让另一部分用户以实惠的价格买到心仪的服装。与其它竞争对手如The RealReal不同之处在于，在交易管理方面，Poshmark不是中间人，而是让买家和卖家直接联系。

成立三年时间，Poshmark注册用户达百万，目前已经推出iOS和Android客户端，90%的用户都使用手机客户端应用，同样90%的收入也都来自手机客户端。

目前平台拥有70万名卖家，交易物品有25美元一件的“快时尚”，也有5000美元一件的奢侈品包包，这一点与The RealReal也不相同。平台上，卖家每天上架200万美元以上的新品，在任何时候待售产品都在1000万件以上，Poshmark每天要处理数百万份订单。

Poshmark从每项成功的交易中收取交易额的20%作为佣金，年销售收入达2亿美元。今年4月宣布完成2500万美元C轮融资，累计融资达4720万美元。

案例7：Worthy为私人卖家提供最安全快速的变现方式

美国二手奢侈品交易平台Worthy是增长最快的二手奢侈品在线交易市场之一，通过简化程序、鉴定商品等级，为私人卖家提供最安全、快速的变现方式，向认证买家拍卖产品，并获得最佳市价。

Worthy的重要价值在于使买卖双方受益，买家可以从这个公共平台直接购买描述详尽、经过专业鉴定的奢侈品。迄今已经交易过数千件私人物品，包括钻石珠宝、有色宝石和高端手表等，经手的商品估价超过9000万美元，目前正处于高速成长阶段。

近日Worthy获最新800万美元B轮融资。自2012年创立以来，Worthy已累计筹得1650万美元。

案例8：新兴设计师品牌交易平台Wolf&Badger和Boticca.com合并

两家同为新兴设计师品牌交易平台，现已合并：

设计师可以在Wolf&Badger的网站和伦敦Notting Hill、Mayfair的两家门店中租赁零售空间，并通过这个平台出售作品。除了一定费用的租金之外，Wolf&Badger还会收取零售价的18%作为管理费。

Boticca.com是一家新兴配饰设计师作品线上交易平台，通过网站搭建的交易平台，为40多个不同国家的配饰和珠宝设计师与顾客建立连接，并解决支付和运输等实际问题。

今年8月，Wolf&Badger宣布收购Boticca.com。两家公司合并后将继续为独立品牌提供发展全球业务、扩大经营规模的机会。

案例9：Glamsquad按需上门提供美容美发服务

按需提供上门美发、美妆造型服务的初创公司Glamsquad让用户在家中、办公室甚至酒店内就能享受到沙龙级别的美容美发服务。和其他O2O概念的美发美容服务类的初创公司不同，Glamsquad并不是简单聚合市场上已有的服务提供方，也打造了一支专属的专业服务团队，精选独立美发师、化妆师和专业美甲师，为顾客提一对一的个性化服务，确保每次预约的服务质量都始终如一。

Glamsquad针对每笔交易收取40%的佣金，重复购买率相当高，平均每月使用两次以上Glamsquad服务的用户比例高达50%。据Glamsquad联合创始人透露，公司每周的预约量和营业收入都在创新高。与一年前相比，公司交易流水增长了四倍。

Glamsquad最近完成1500万美元B轮融资。至此，Glamsquad总计融资2400万美元。

案例10.zTailors–裁缝界的Uber

开自己一手创办的男装零售品牌Men’s Wearhouse 2年后，67岁的George Zimmer推出了自己的新事业–zTailor，号称“裁缝界的Uber”。

顾客可以通过zTailors的App预定裁缝，裁缝根据顾客要求对衣服进行测量、更改，于规定时间内交付并收取一定费用。

操作流程如下：

通过app预定一位裁缝，无须预约费。之后裁缝会上门服务；

裁缝根据个人需求修改、定制衣服；

通常一周内上门交付。当场试穿，任何不满意的地方都可免费更改。

根据不同需要，每件单品的人工费在10～100美元之间。zTailors会分享裁缝所得收入的35%。zTailors目前在全美主要城市雇佣了600位裁缝，每一位裁缝至少都有五年工作经验，且均通过了背景核查。zTailors计划于今年底将业务扩张至遍布全美。

3.“以人为本”的社区电商

传统电商(如亚马逊、阿里巴巴)以卖家和商品为中心，开发各种折扣手段强推商品。而社区电商则始终围绕顾客做文章，让顾客带动顾客消费。

案例11：Farmigo打造食品社区，让顾客直接从农户购买生鲜农产品

从运作模式上看，美国在线农产品销售平台Farmigo是连接顾客和农场的中介：

对于顾客而言，Farmigo是一个在线市场，顾客通过它直接从农民手中购买新鲜农产品；对于农民而言，Farmigo是一种销售渠道，农民通过它管理农产品的生产、销售和配送。

而Farmigo的真正创新在于：

打造了“食品社区”-将地理位置相近的顾客以“食品社区”为单位和当地中小农场连接起来。发起人建立食物社区，食物社区创建后，发起人也是“带头人”。带头人发动更多新人加入社区，当然这些带头人会获得奖励和食品折扣；

Farmigo通过食品社区采集订单，再向农场发出订货需求。这种方式解决了食品电商的痛点：物流成本+仓储费用。

案例12：时尚搭配网站Polyvore–社区生成内容，内容刺激消费

篇（2）

中图分类号：F830.33 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）12-0041-03

小微企业贷款的概念最初来源于以社会发展为初衷的微型金融服务，指对小微经济个体提供的小额融资。小微贷款具有较强的技术要求，要实现小微贷款的成功，使其成为银行发展的核心竞争力，必须深入研究这种贷款的技术要求，在实践中不断地改进，才能最终使这种贷款模式发挥其应有的特色和作用。选择小微贷款作为东方农商银行未来经营的主要方向，不仅是因为小微贷款面向的是一个蓝海市场，更重要的是，小微贷款的模式体现了差异化领先的市场策略。小微贷款是一种新的市场策略，是对银行传统经营模式的突破和创新。

一、小微贷款的高利率市场定价

这体现了银行商业化经营和利率市场化的发展方向。应该说，最能反映一个企业自主经营权的，就是看它是否拥有对自身产品和服务的自主定价权。同样，作为金融企业，商业银行如果不能对所提供的金融服务和金融产品自主定价，就无法成为完全意义上的市场化主体——这也正是当前利率市场化改革要解决的核心问题之一。然而，对于实行利率市场化，很多商业银行似乎并不十分情愿。因为一旦利率市场化成为现实，特别是存款利率上限全面放开，那么在短期内利差收窄将成为必然。数据显示，目前，中国银行业机构数量已达3 769家，但由于传统的存贷市场同质化竞争激烈，利率放开必将会导致存款利率上扬幅度大于贷款利率上扬幅度，促使利差收窄。而从2010年上市银行年报看，即便中间业务收入增长较快的国有五家大型银行，其利存贷差收入占比也仍然高达80%左右。利率市场化无疑对银行业的盈利形成巨大的挑战。不仅如此，商业银行的效率、管理、创新和服务等等，也都将面临严峻考验。利率市场化将加大商业银行之间的竞争，甚至会使一些经营不太好的商业银行可能出现破产。如果不能提早做出准备，东方农商银行在未来的竞争中也必然会面临更大的困难。因为东方农商银行作为一家小银行，在吸收存款的成本上要高于大银行，而如果在贷款上没有能力提高贷款利率，则会进一步缩小利差收入，最终可能出现经营困难。

如果贷款利率不能适应市场要求而提高利率水平，那么在目前中国的整个利率市场化体系尚未充分建立起来时，银行之间的竞争仍基本限于利率之外的竞争，银行利率经常陷于负利率的尴尬。而如果实行利率市场化，由此带来的贷款成本提高将大大强化企业的资金成本意识，促使企业提高资金使用效率，从而有效抑制原本不缺钱的大企业对廉价信贷资源的过多占用，使得信贷资源能更多地用于支持中小企业发展。

此外，实行利率市场化，对银行的经营会有更高的要求，促使银行加强管理。实行市场化的高利率会迫使银行详细核算每一笔贷款业绩与其经济资本的比较，而不是与会计成本的比较；也会使银行的利率风险观念增强、努力开发和提供新的金融产品，提供更好的服务。利率市场化还将使银行和客户间的双向选择成为可能，从而打破传统银行的“大锅饭”，银行之间的盈利水平将逐渐拉开差距，银行业将步入“优胜劣汰”时代，也为东方农商银行在竞争中提高竞争力，树立品牌打下基础。

小微贷款实行高定价还有另一个考虑，就是要用收益覆盖风险。当然这里面有一个问题需要讨论，给小企业和个体经营户贷款是不是风险更大。如果风险更大，当然要提高利率从而用收益覆盖风险。本质上，银行业是一个经营风险的行业。银行发放贷款即为买入风险，收回贷款相当于卖出风险；银行就是靠不断地低买高卖风险、赚取风险溢价生存，而为所经营的风险定价是银行的核心工作，也是银行经营能力的具体体现。对于银行而言，小企业与大企业的贷款风险本质上并无大殊；信用风险、利率风险、市场风险、政策风险等，这是一切贷款都共同面临的，小企业贷款所隐含的风险，大企业贷款同样也会面临。实际情况也的确如此：大企业中有经营效益差、偿贷能力弱、诚信度低的（且并不在少数），小企业中也不乏经营业绩良好、偿贷能力强、诚信度高的。那么，何以在实践中银行部门却往往厚此薄彼？比较通行的解释是，由于信息不对称，银行对小企业信用度难以评估，银行发放小企业贷款所付出的信息成本和所承受的风险远大于对大企业的贷款。从现实情况看，小企业贷款的成本固然高于大企业，但真正令银行在小企业面前踯躅不前的，也许成本的因素还在其次（国内银行成本控制和管理的总体水平和现状似乎可为此添加注脚），银行最顾忌的乃是小企业贷款的风险，尤其是信用风险。

当然，要想实现小微贷款的高收益，还要依赖银行在小微贷款放款中的管理和风险控制。许多银行不愿意从事小微贷款，就是因为小微贷款放款成本较高，风险控制较难。当前，东方农商银行要想实现小微贷款上的成功，必须要解决自己目前经营中存在的问题。目前，东方农商银行核算贷款成本采用的仍是传统的流程式的方法，还没有引入先进的作业成本法，因此无法了解每笔贷款的成本，特别是银行在搜集小企业“软信息”方面所花费的无形成本，无法识别哪些贷款是盈利的，或至少哪些对最终盈利能力是有贡献的。这使银行在面对信息不透明、成分复杂的小企业并进行贷款定价决策时非常被动。进而影响到银行内部转移价格体系的形成和独立核算机制的建立，制约银行风险定价能力的提高。

二、不用抵押，只重信用的无忧贷款模式

小微贷款的最大特色就是不用抵押，而是一种信用贷款。在银行的贷款业务中，信用贷款一直是业务的“雷区”，一般绝不敢轻易涉足。因为信用贷款对借款人没有硬约束，银行对自己和客户都没有信心。对客户由于没有抵押所以无信心，而对自己是否了解客户还款能力也没有信心。实际上这都是由于传统的贷款模式形成的结果，传统模式中银行是强势部门，客户借款是有求于银行，所以银行是坐等上门，银行更像是政府机关。所以对客户就采取不信任态度，也会对客户提出苛求条件，不愿意了解客户的实际情况和真实需求。因此，信用贷款模式就很难在传统银行经营中得到推广。

信用贷款之所以推行不了，主要是要如何保证信息的全面和真实，从而保证贷款能够得到有效的使用并能够收回贷款和利息。实际上不管是信用贷款还是抵押贷款，都有信用问题。只不过信用贷款对信用要求高，而要实现信用贷款关键是要保证信息的来源。对于中小企业和个体工商户而言，要想获得他们的信用情况又十分困难。当前这方面的问题主要有以下几个方面：

1.由担保等中介机构组成的公共信用体系方面存在的问题。以担保机构为例，许多担保机构服务的对象是规模小、效益不稳定、抗风险能力弱的中小企业，加上金融危机等不利影响，一旦受保企业出现亏损倒闭、逃废银行债务等现象，对担保机构的影响就十分严重，不仅导致其减少在银行保证金的投放额，还可能会影响到机构的正常运营。此外，一些地区出现个别非法集资、高利借贷的不法担保机构，从中牟取暴利，一旦经营不善，便逃之夭夭，严重扰乱了地区的经济秩序和金融环境。这不仅使公共信用体系方面的问题更为突出，还会加剧中小企业的贷款难。

2.个人信用体系方面的缺失。社会信用是由个人信用组成的，因此，个人信用的不足会影响社会信用的建设。例如，中小企业因管理不规范，财务大权往往掌握在企业法人手中，银行和担保机构很难把握企业真实的财务状况，一些法人为获得银行贷款和担保机构的支持，会提供虚假信息或隐瞒重要真实情况，要么在获得了担保机构的保证和银行的资金支持后，擅自改变之前约定的资金用途，增大了风险。其结果是担保机构和银行会更严格地缩小对中小企业的贷款规模。企业信用体系方面的缺失具体表现为：一是尚不完全具备商业银行办理贷款的基本条件。中小企业要想获得银行贷款，至少必须具备良好的信誉、 有效的担保及足额的动产或不动产。有专家曾经对现行法律、规定和商业银行制度规定的36条贷款要素进行分析，结果98%的小企业至少有25项不符合规定的标准，而且这25个要素又是银行办理贷款的基本条件。二是尚难达到商业银行发放贷款的严格信用要求。中小企业抗风险能力弱，一旦社会经济或行业政策发生变动，其生存和发展极易受到影响，进而影响银行的信贷资金安全。中小企业生存周期平均水平低于大中型企业，经营持续时间相对较短，因而面对风险，中小企业更容易通过退出市场的方式来逃避债务，更增大了银行的信贷风险。所以，银行在开展授信业务时趋向风险系数低的大企业，便是一种理性的选择。根据银监会披露的信息，大企业的风险系数明显低于中小企业，从全国银行业金融机构的中小企业贷款看，贷款余额为53 467.7亿元，其中不良贷款率高达19.3%。

3.尚未建立商业银行贷款的社会沟通机制。同样拥有大量中小企业，不少国家都有着相当数量的为金融业服务的咨询公司、企业诊断或企业顾问公司等机构，这就为这些国家中小企业的贷款难题提供了一个有效的解决手段。而现阶段这种中介机构在中国尚属起步，所提供的服务也不完备。对银行来说，审批企业贷款申请需要了解企业所在行业具体情况及市场前景，而现实中却缺乏相关机构提供专业的服务，银行想要获得贷款条件和信用质量等普遍都不达标的中小企业的财务、市场等方面的具体情况，难度相当大。

这些年，江苏银行连云港分行的一些做法值得东方农商银行认真学习与借鉴，他们主要从三个方面开展了工作：一是与担保公司合作。通过合作，为银行和企业间的资金流动架设了一座桥梁，银行自身的金融业务也得到了快速发展，中小企业贷款难的问题得到了很大程度的解决。二是与政府（部门）合作。银行结合政府各项惠民工程，与相关政府部门开展合作，不仅能转移一部分信贷风险，而且凭借政府的公信力和强制性，一定程度上还能促使中小企业严格规范经营行为，提升信用水平。三是与中介机构合作。中小企业的信息透明度不高，且其客户金融服务的劳动密集型特点，决定了银行对中小企业贷款申请的审批工作量大而繁杂。因此，将专业事务所、项目评级公司等专业中介机构引入合作体系，不仅能提高银行的审批效率，还可借助其专业优势，有效识别、判断风险。

三、以人为本的发展理念

小微贷款与传统贷款的区别在于，传统贷款的主动权掌握在银行手上，银行放款是一种权力的体现，银行主要靠规模取胜。在低利率，社会信贷严格约束下，银行手中的资金就成了社会争相夺取的资源，银行自然在社会贷款中成为优势方。而小微贷款则是另一种发展思路，是一种以人为本的发展理念。

1.放款靠人。传统贷款基本不用推销，而是等待顾客上门审请贷款，银行不过是对顾客填写的材料进行审核。银行面对的不是人，而是材料。在银行中工作的也不是服务者，而是决定能否贷款的权力者。因此，在传统贷款活动中没有人，有的只是资金进出。只要银行的利率没有市场化，银行利率远远低下市场，银行资金必须成为稀缺资源，社会各种群体都愿意从银行获得贷款，甚至一些人从银行套取资金后再作转借。但是，当银行将贷款利息大幅提高后，如果银行的利率接近市场利率时，此时银行如果继续坐等顾客上门，必然会导致银行收益下降。银行利率提升虽然从预期上带来银行收益，但是，关键要解决的是要能有效地将贷款使用出去并得到收回。而贷款利率提升，靠传统坐等的办法是不行的，必然要去推销贷款，卖贷款，求人贷款。此时必须实现银行经营方式的根本性转变，实现以顾客需求为导向，以服务顾客为目标的经营方针，在更大范围内与社会资金运营机构进行竞争，从而提高银行的竞争力。而要想把资金推销出去，送到真正需要而又有能力偿还的人手里，这些都需要经营人员去面对顾客，了解顾客的需求和实际还款能力，把资金真正运作好。在这一运程中，关键要看银行的经营人员是否愿意放下架子，与顾客充分接触，实现对顾客利益的关照，使顾客在获得较高利率的贷款之后依旧能够有能力获利，从而使贷款得以顺利流动。

2.风险靠人。对于银行来说，资金安全是最重要的，银行是靠资金生存的。不管收益多高，如果放出去的款收不回来，不仅监管当局对银行会提出处罚，而且也会严重影响银行的经营。但是，如何保证资金安全，这只能是从两个方面解决，一是靠信用，就是用款人的信用，他愿意用信誉保证还款。二是靠抵押物，在还不了款时用抵押物来清偿。当然，传统银行经营时都喜欢把抵押作为贷款风险的保证，因为抵押物可以不需要软信息约束，银行可以减少对顾客信息了解，减少银行审查和追回欠款的成本。但是，这种以抵押物为贷款保证的做法，只能适用于有一定经营基础和条件的顾客，抵押物不过是将固定资产变现为流动资金。贷款机构不能向企业提供无抵押担保的信用放款，而小企业很难落实抵押和担保，过分强调不动产抵押和担保必然把大量的小企业被挡在金融服务门槛之外。

篇（3）

从中短期看，因为竞争的压力，电商们都喜欢把自己打扮成网络地产商，因为投入的资源小，收益虽然不高但是可以归结为毛利。同时工厂因为开设自己的专卖店，库存、价格和促销可以自己掌控，资金回笼快，也乐于使用该模式。那么，平台实际上短期内对经销模式的是构成巨大压力的。这也是暂时看所有的电商都差不多的原因，当然各自还有水平高低，起跑早晚的问题，所以还略有不同。

经销模式的弊端

但是经销模式现在弊端是中国特色的，谁能消灭这些弊端，谁就能率先把自己打扮得和别人不一样，谁就能率先脱颖而出。操作模式的重建将会影响电商格局。

第一个弊端是价格受工厂控制。因为很少有人敢买断，所以都按厂家的定价销货，然后为了微薄的提货奖励、促销奖励、规模返利吵的不可开交。不敢买断的原因是：不懂产品也不懂顾客，不敢冒风险，所以只好和工厂一起打太平拳。

第二个弊端是资金周转周期。长账期是大家都不愿意的，商家也希望周转周期快，但是难以克服的，因为没销掉，没钱回笼付货款。唯一克服长账期的办法，就是买断。

第三个弊端是无法开展全品类促销活动。真牛逼的品牌是从不参加价格战的，谁敢不商量就动格力空调的价格？顶多拿XX精油出出火。那么，所谓品类满减，全场买赠之类的活动都是打引号的，是缺乏含金量的。

破除这种弊端必须同时具备三个条件

一是既懂产品又懂用户的买手。

二是资金。

三是占据一定的销量基础，拥有议价能力。

纵向一体化公司的算是同时具备以上三个条件，例如凡客。

说这么多，表达一下观点：

1、经销能力强弱是衡量电商核心竞争力的重要指标。谁先做大经销品类，谁占据先机。

2、商业毕竟不是房地产，淘宝有一个就够了，再有一个京东就多了，再加上拍拍苏宁当当就挤了。工厂也要考核KA，小平台就不一定能找来供应商，做不起经销的参与者就可以出局了，早清算价格还高。

3、一种感觉：天猫有做经销的倾向，而且操作模式会像沃尔玛，一个季度备货一天销掉。

篇（4）

1.电子商务专业模拟软件功能局限性分析

1.1软件运行环境。由于各院校的实训室建设和管理的局限性，大部分模拟软件是安装在校园网（局域网）、教师用机（充当服务器）或学生用机（单机），部分实训用机已经做好了桌面快捷方式，或已将网址收藏在浏览器中，学生在一个较为局限性的网络中进行实训，容易导致学生对电子商务交易的各环节认识的割裂，不利于学生了解综合应用各网络环境开展商务活动。同时，不利于学生通过分析真实URL熟练电子商务系统（WEB版），校园局域网的软件布局对空间和时间的限制不利于学生课外时间在寝室、家庭中完成实训项目。

1.2软件的参数设置。为在规定的时间里完成实训任务，一般由任课教师在课前布置工作任务，设定软件运行参数，有些软件设置为理想的商业环境，对交易流程和环境过于简化。学生在规定的课时内完成

工作任务，而真实的商务活动是变幻莫测的，是无法通过设定几组参数来模拟的。如：再如：网络拍卖中对商品进行拍卖或秒杀等实训环节，目前的实训教学软件因无法模拟出大量有效的竞价者和竞争者，容易误导学生。

1.3软件本身的缺陷。各电子商务实训软件提供企业，为更好的销售（或报价），认为地将电子商务交易划分为若干模块，各模块间被机械割裂，本连续的信息被切开，难以集中展现电子商务的主要交易流程和核心理念，甚至有些实训系统只是模拟了消费者、商家、生产企业、销售企业、物流企业、外贸企业、银行等主要角色之间的商务交互流程，简单模拟角色间的商务来往及交易等一些相对理想的商业环境，实践的内容局限于客户端的操作练习，模拟环境较僵化、教条，缺乏情境和机动。

1.4学生心态的局限性。电子商务各环节的实训大部分涉及多方交易活动，在模拟实训室中，学生很难根据各类信息综合分析后准确做出决策，因为交易使用的是虚拟货币、虚拟原材料、虚拟的交易对象、虚拟的顾客和企业管理人员、虚拟地无惩罚机制的税务系统等，同时浪费的机会可以通过系统重置（或下次实训时）重新获得，不利于培养学生工作的严谨性和规范性[1]。

2 校企合作项目的具体内容

2.1 通过强化项目实训来深化电子商务专业教学改革通过电子商务实训室的建设和电子商务实战平台的引入，打造全新电子商务实训教学体系。以项目实训的课程体系使得学生能够全面、全程、完整地理解电子商务平台的设计、开发和商业运行。通过学生对电子商务实战平台建设各个阶段的参与和实施，了解电子商务实战项目从调研到运营的整个过程，熟悉项目各个阶段的工作和使用到的知识与技能[2]。电子商务实战平台中包含开发性实验、应用性实验和认知、验证性实验。

2.2 突出建设一个可持续运营的电子商务公司来打造电子商务产业基地。结合电子商务实战平台创建真实而且可持续运营的校园电子商务公司，实现与实际工作的“零距离”，为电子商务专业的学生提供真实的工作环境。校园电子商务公司的真实业务运作依托企业，由企业提供工作任务和技术指导[3]。电子商务公司的建立突破模拟实践教学环境，将实践教学的平台延伸到企业真实环境下，实现与企业电子商务应用实际真正的“零距离”，开辟应用性人才培养的新途径。学生在电子商务公司的工作过程中，在接受工作任务的同时，承担着工作岗位的风险和压力。学生在完成工作任务的过程中，将专业中所学各种理论知识和操作技能综合应用于实际工作，不仅完成工作岗位所需要的专业技术技能训练，而且锻炼了组织能力、沟通能力、协调能力、团队协作能力、应变能力和抗压能力[4]。校园电子商务公司实现“教学与实践零距离，教师与学生零间隙，毕业与上岗零过渡”的办学特色。教师和学生可以基于电子商务公司的实际企业化运营，将在开发性实验和应用性实验中学生设计与模拟运营的各种电子商务应用设计转化为真实的商业化电子商务运作平台，进一步提升学生真正的实际工作经验和为今后可能的创业打下扎实的基础。

2.3 通过教材和教学知识体系的市场化来推进电子商务教学相关产品的研发。依托实训室，学院从两个方面为学生打造企业和市场需要的知识和技能。一是在专业培养方案中加重实践课的比重，着重培养学生动手能力、应用能力。学院各专业的实践课程比例均在50%左右。二是与企业合作开发课程，将教材和教学知识体系的内容进行市场化运作，包括教材建设、师资互聘、课程设计、课程实训、课程考核等。较好地实现校企合作资源的共建和共享，为有针对性地培养企业需要人才打下坚实的基础，将单纯的电子商务书本教学转变到重视电子商务实训教学的轨道上来[5]。

3 结论

实践是教育理念中一个重要环节，相对于电子商务教学活动更是如此。江西外语外贸职业学院商务实训中心实训室的建设，就是通过有特色的校企合作模式，为学生提供一个平台， 让学生在这个平台上对所学的电子商务专业知识有实际的实践经验，能够直接感受电子商务知识的商业化应用过程，具体把握所学的专业知识，最终达到将所学的书本知识实用化、具体化。并在整个实验过程中进一步认识、理解所学的相关知识，开阔视野，扩大知识领域，有效地提高适应商业活动的综合素质，提高创造能力及适应社会需求的能力，从而提高其社会竞争力。

参考文献：

[1]谢刚.职?业?院?校?电?子?商?务?专?业?模?拟?实?训?的?局?限?性?和?对?策?分?析[J].高等职业教育；2004（6）

[2]焦华，谢朝东.电子商务专业人才培养存在的问题及对策[J].贵州民族学院学报：哲学社会科学版，2008（3）：187-190

[3]李建.高职院校实训基地建设的探讨[J].成功：教育，2008（3）

[4]李巨文.高职教育实训基地建设的研究与实践[J].防灾科技学院学报，2007，9（1）：97-100，110

[5]刘守义.我国高职教育产学合作教育模式分析[J].职业与教育，2006（11）：3-5

作者简介：

篇（5）

通过市职成教组织的校企活动、人才需求调查、有效教学调研，让我们发现中职电子商务实训的教学存在着许多问题：

1.师资力量相对薄弱

我们现从事电子商务实训教学的教师，大多数是从外贸、财会、市场营销与计算机专业转到电子商务专业中来的。与老师们的访谈中发现：计算机的老师缺乏商业知识，而商贸的老师们则对于计算机的知识不懂，这就造成了电子商务专业成了“电子”和“商务”的简单叠加，缺乏两者的融合，更缺少电子商务活动的实践经验。这样的师?Y力量，导致我们电子商务专业的实训课理论多于实践。

2.电子商务实训内容存在争议

电子商务专业是计算机知识与商贸知识交叉的学科。学生们既要学计算机的课程，也要学商贸类知识，这也形成了两个发展方向及实训重点。一个是以计算机为主的实训，如电子商务网站建设与维护、网页设计等，另一个是以商务知识为主的实训，如客户服务、网络营销等。各学校的师资与实训条件不同，对电子商务专业的理解也存在差异，这也使我们中职学校对电子商务的实训内容也存在争议?D?D以电子网络为主，还是以商务为主。

3.学校的实训教学同社会需求存在差距较大

市电子商务协会对市各类电子商务企业的人才需求和全市高校电子商务人才的培养现状进行了调研，结果显示：电子商务人才呈现人数偏少、层次偏低、实践能力偏弱等不足；最缺的是电子商务市场运作和营销类人才。但我们的学生，却很难对口就业于电子商务岗位。许多电商企业老板表示，职业学校的大多数应届毕业生到公司后，实践能力明显不足。从学校与企业的对话中，我们发现这种矛盾存在的主要原因在于：我们的专业定位、人才培养与社会需求存在着较大的差距，我们的实训教学内容与社会上的工作岗位知识要求脱节较为严重。

基于上述存在的问题，我们电子商务组的老师们将实践型教学模式运用于电子商务专业的课堂教学，并进行探讨。提高课堂教学效果，提高学生的技能操作水平，从而培养出企业所需的中职电子商务专业人才。

二、实践型电子商务实训课程的教学

为了有效地开展实践型电子商务实训教学，我们电商组成员对中职电子商务人才培养进行了调研提出了实践型电子商务实训教学模式，提出设想，自编教材，并进行了实践。

1.借助校园电子商务工作室，建立校内实训基地

在2012年的9月，我们电子商务教研组在学校领导和合作企业的支持下，策划成立了校园电子商务工作室。这个工作室由电子商务专业学生以及老师共同参与电子商务活动，让学生体验从货源的取得到货物的配送整个电子商务活动的实践项目。

在这个校园电商工作室中，我们主要是实践了：市场调研、网页设计与店面装修、商品信息处理、营销推广、网站运营与维护、客户服务、商品物流等。网店的运营，是由师（学校老师与企业老师）生共同努力下正常运转的。我们对学生进行分岗位进行轮岗操作，以便于让学生熟悉网店运营的每一个环节；我们也对每个岗位的同学进行绩效考核，激发每位同学的工作积极性。

2.筹建电商综合实训室，建立校内实训平台

我们组筹建了电商综合实训室，为全校学生的电子商务实践提供了条件。

电子商务综合实训室由四部分组成：电子商务工作室、摄影室、商品陈列室、机房。

我们运用电商综合实训室，主要是完成以下的项目活动：

（1）专业教学。主要运用商品陈列室的各种商品，让学生了解商品的性能、质量等，并能用商业语言正确描述商品；运用摄影室，让学生进行摄影培训；运用计算机，对摄影成形的商品进行信息处理与描述，并到指定的电子商务平台。

（2）技能培养。运用电子商务实训室，进行网络营销、网上信息处理与等电子商务技能会考；作为各项技能大赛的训练基地与比赛场所。

（3）淘宝店运行。在完成对商品的拍照、信息处理后，借助于淘宝网商品信息，通过淘宝店工作室的运行完成商品交易。

（4）社会培训。承接社会上的助理电子商务师与电子商务师等电子商务人才的培训。

（5）校企合作。吸引校外企业与我们进行合作，帮校外企业做双十一的淘宝活动，承接校外企业一些简单的图片信息处理。

3.参加各级电子商务大赛，以赛促学

我们积极参加各项电子商务的比赛，运用比赛促进学生的学习和教师的技能。省创业创新精英赛，让我们深深体会到电子商务方案策划的重要性。依据大赛经验，我们开设了电子商务方案策划课程，让学生将所学的市场营销、商品学、职业规划等知识进行了综合运用。市电子商务大赛，引导了我们培养学生电商技能的方向。

4.鼓励学生自主创业，分享经验

我们积极鼓励学生自主创业，个人开网店、微店，并将工作中取得的心得分享给大家。

我们对学校的电子商务班学生进行了统计，发现有许多同学正在开着淘宝店或微店。虽然学校条件限制，学生只能在周末及节假日打理店铺，但暑假及寒假，却是个实践的黄金时期。这让我们大受启发：我们可以用个人开网店的方式，鼓励学生学以致用，以工作促进专业学习，以理论知识换取工作业绩。实践证明：学生对这种实践方式是比较欢迎的，也是比较可行的。

三、实践型电子商务实训教学实践思考

篇（6）

1、Skillshare

成立时间：2011年

公司创始人：Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn

创新视角：一个能学到任何东西的平台

之前，Skillshare推出的是一个类似“点餐”式的教育平台，教学专家可以按照任何学科教授一个班级，任何人都能参加这个课程，只需支付20美元或25美元即可。不过在去年三月，Skillshare转型了，他们推出了一个每月10美元的自助式套餐，这种商业模式可以让用户每月只支付十美元，就学习平台上的全部课程。和绝大多数教育初创公司不同，Skillshare的授课老师不是来自顶尖大学的专业教授，也就是说，如果你想当老师，给大家传授知识，完全没有必要拥有一个博士头衔。而在学生这边，事情就更加简单了，因为学习知识的成本一点儿都不贵，而且这个平台可以让你“活到老，学到老”。

经验：依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人，开发出了一个可人人参与的教育平台。

2、Sitich Fix

成立时间：2011年

公司创始人：Katrina Lake

创新视角：依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势，提供更智能的个性化造型。

Stitch Fix公司创始人兼首席执行官Katrina Lake表示，他们公司探索到了零售行业里他人没有发现的一块处女地，更是艺术和科学的结合。她的初创公司拥有专门的算法处理新用户时尚造型的调研，然后根据收到的信息提供反馈，帮助Stitch Fix在加州和德克萨斯州300多位兼职时尚师开发出最适合用户的时尚服饰，他们会给订购用户寄送出装有五件时尚商品的礼盒，而且保证会得到用户的喜爱。Lake表示，“没有任何一家服务商，可以提供真正个性化的零售体验，而且价格还如此优惠，只有Stitch Fix做到了。”

Stitch Fix最初的用户定位在25岁左右的都市白领阶层，因为他们工作非常繁忙，而且没有太多时间去购物，但是这帮人有非常喜欢时尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。随着公司的发展，Lake非常明确，她知道，“没有时间打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主妇，还是在职场上的女性高管，都对Stitch Fix好评如潮。“我们可以专注在一件事上，然后为用户提供一个有趣和愉快的零售体验，为她们带来真正的个性化服务。”Lake说道。

经验：通过智能数据开发产品，给消费者带来惊喜和快乐，还节省了消费者的时间。

3、Warby Parker

成立时间：2010年

公司创始人：David Gilboa， Neil Blumenthal， Andrew Hunt， Jeffrey Raider

创新视角：绕过中介商，特别是那些巨头中介商，并把一个医学设备转型成为了一个时尚饰件。

Warby Parker的影响力是不可否认的，现在圈子里的科技记者们都拿Warby Parker做例子，一提到某个传统行业，就会说，“要做**行业的Warby Parker”。一直以来，眼镜行业都是由Luxottica集团所统治，但是Warby Parker却从价格这一点上闯出了一片天，他们改变了奢侈的眼镜购物方式，现在反而有些像线上买鞋了。消费者评论说，“嘿，真的，一副眼镜只要95美元，那我也来一副蓝色的吧。”Warby Parker是从电子商务起步的，现在他们也开设了实体店，而且是和Tiffany这样的奢侈品店开在了同一位置。Warby Parker的眼镜款式很多，比如“The Standard”，“Alchemy Works”，等等。它不仅去掉了中间环节，还增加了许多很酷的元素和社交功能。超低的价格，时尚的感觉，还有什么能比这两点更能吸引消费者的呢?

经验：改变了人们看待一个行业的眼光。

4、Paperless Post

成立时间：2008年

公司创始人：James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld

创新视角：彻底改变了信函世界，从线上起步，又回到线下

Paperless Post成立于2008年，它是美国邮政服务公司的最大竞争对手，该公司鼓励人们通过电子邮件通告和邀请，而且他们拥有数百个设计模板。这个网站是免费的，不过，如果用户需要使用高级模板和信封，只需要预付“Coins”。在2012年末，他们又开创了另一个收入模式，推出纸质的Paperless Post服务，允许用户在PaperlessPost.com网站上面设计一张卡片，然后可以通过电子方式，或是纸质邮政方式发送给对方。Alexa Hirschfeld向媒体透露，60%的Paperless Post用户希望可以通过纸质邮政寄送卡片。“他们告诉我，他们喜欢Paperless Post，但是在某些时候，他们也需要用纸张来寄送东西，因为毕竟纸张还有具有质感的，而且还可以保存很久时间。”同时，该公司数字化的创新速度并没有减缓，为了提升美学设计，他们和许多设计师进行了合作，分享收入，这些知名设计师包括J.Crew，Oscar de la Renta，以及Kate Spade，他们都负责为Paperless Post网站进行模板设计工作。

经验：重视设计美学。

5、Zady

成立时间：2013年

公司创始人：Soraya Darabi和Maxine Bedat

创新视角：透明化销售，强调告知购买者衣服的制造地以及设计的相关背景信息。

Zady旨在改变人们看待时尚产品的方式，特别是快销时尚行业。该公司创始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常专注于提供高品质，纯手工制造的商品，而且这些商品都是在美国本土生产---“Made in America”，并极具环保意识，在她们眼里，少即是多。

经验：讲述产品故事是非常重要的，也是人们愿意花钱购买你产品的一个重要原因。

6、Handybook

成立时间：2012年

公司创始人：Umang Dua，Oisin Hanrahan，Ignacio Leonhardt，以及Weina

创新视角：定制化家务服务，比如打扫房间，维修家电，所有服务都可以通过移动App轻松搞定。

我们生活在一个定制化的时代，如果我们想要东西，就恨不得马上得到。Handybook在此时出现了，他们在全美26个城市提供服务，最近募集到了3000万美元资金，帮助提升团队，特别是公司的移动工程开发团队。Hanrahan表示，“我们成立Handybook，就是想帮助你解决家务服务的难题，而且我们可以提供远程服务，管理这些服务。”每周Handybook的预定数量都超过1万，据该公司透露他们的增长率保持在20%。

经验：方便才是关键。

7、Popsugar

成立时间：2006年

公司创始人：Brian Sugar， Lisa Sugar， Andy Moss， Jason Rhee， Arthur Cinader， Krista Moatz

创新视角：多元化共生的收入流，为Popsugar女性用户提供服务。

Popsugar的服务内容涵盖的都是人们感兴趣的，娱乐，名人，时装，美容，健身，食品，以及育儿等等，而且以多种形式提供服务，包括线上，App应用，电视等等。2007年，该公司收购了购物搜索引擎公司ShopStyle，同时，他们与Birchbox公司合作，推出了Popsugar Must Have，它是一个由Popsugar编辑推荐的订购时尚包。Popsugar现在已经成为了一个全球生活方式品牌，网站每月有4100万独立访问量，以及2.34亿页面访问量。

经验：内容驱动商务，人们都喜欢一站式服务。

8、NatureBox

成立时间：2012年

公司创始人：Gautam Gupta和Kenneth Chen

创新视角：一种全新的订购服务，Naturebox按月订购健康零食。

Naturebox已经获得了6400万美元融资，提供健康的零食，到目前为止，他们已经在控制食品科学和不健康添加剂方面有所建树。而且，Naturebox已经开发出了120多种小吃，可以装载100万个集装箱。他们一半的订购用户集中在美国中西部地区，在那里有丰富的有机市场，而且Whole Foods超市也不多，竞争并不激烈。“我们解决了一个难题，把更好的零食直接送到了人们家门口，”NatureBox的Amanda Natividad说道，“我们让那些爱吃零食的人感到无比幸福”。2013年该公司出现了20倍的增长，公司网站博客流量也在稳定的增长，这表明，越来越多的人开始对健康饮食感兴趣。

经验：让你自己的产品和竞争对手不同，帮助企业获得竞争力。

9、Hukkster

成立时间：2011年

公司创始人：Erica Bell和Katie Finnegan

创新视角：通过库存量跟踪你想要的商品，通过一个类似Tinder应用的界面，让你的购物更加愉快。

Hukkster可以为消费者提供最大限度的折扣信息。这家初创公司开发的Hukk It Chrome插件为消费者提供了一键体验，轻松跟踪你想购买的商品优惠打折码(实时)，这些商品包括了服装，配件，以及家用器皿(市场上70%的打折都是通过优惠打折码来提供的)。Hukkster跟踪优惠码，然后按照库存量水平进行销售，之后给购物者发送实时提醒。根据该公司创始人Bell表示，Hukkster发送的提醒邮件，阅读率达到了70%，他认为对买卖双方来说，这都是一种双赢的模式。Hukkster直接和品牌合作，帮助驱动流量和效率;而消费者则可以通过优惠码获得自己感兴趣的商品。“目前，Hukkster的付费会员可以直接在我们的平台上购物，(合作伙伴通过支付更多的佣金，可以发送更好，更具个性化的销售提醒电子邮件)”Bell说道，“Hukkster非常兴奋，因为目前我们正在和许多品牌商进行直接洽谈。”Hukkster通过自己的App应用收集数据，这款应用的界面和Tinder应用很像，消费者可以向左滑动屏幕选定一个心仪的商品，向右滑动屏幕就删掉。

经验：购物者都喜欢省钱，帮助他们实现这一目标，将会实现双赢。

10、Zola

成立时间：2013年

公司创始人：Shan-Lyn Ma，Nobu Nakaguchi，以及Kevin Ryan

创新视角：一家在线选购婚礼礼物的网站，非常个性化的婚礼注册，可以支持群组购买大型礼品和“现金基金”。

该公司创始人Kevin Ryan是一个创业老兵，之前在纽约创始过Gilt公司和其他初创公司，他觉得婚礼注册非常过时，而且缺乏想象力，随着Pinterest帮助情侣想象出了许多有创意的婚礼想法，Zola是一个包含图片，婚礼建议等内容的网站，里面还包含了未婚服务意愿礼品清单，希望情侣通过这个网站讲述专属于自己的婚礼故事。根据公司另一位创始人Ma透露，公司成立第一年就有3000对夫妇使用了他们的服务，而且在刚成立七个月时间里就有1.6万对新人注册了，Ma表示Zola主要通过口碑相传的。

未婚夫妇通过Zola可以创建自己的个性化网站，在这个网站上可以添加照片，也可以罗列希望收到的婚礼礼物，如厨具、食物、家具等。Ma表示，Zola上面最畅销的是洛奇铸铁煎锅，华夫饼干，和面条盘。未婚夫妇可以自己选择礼物被寄送的时间，这样就避免了礼物到达太早落灰或是太晚没有派上用场的情况。Zola的目标是发展成一个更大、包含类目更多的O2O购物平台。为了这个目标，Zola也在逐渐增加自己的服务范围，例如，在Zola上，你可以发现很多在传统商店根本找不到的商品。

经验：一个漂亮的节目，和提供个性化服务的能力，能帮助企业走的路更长，而且重塑了婚礼的传统形式。

11. Oyster

成立时间：2013年

公式创始人：Eric Stromberg， Andrew Brown， Willem Van Lancker

创新视角：电子书，搭配华丽的用户界面。

订购电子书已经成为了一种趋势，但是在过去的几年里，Oyster已经获得了成功。在2012年，这家社交阅读初创公司就获得了Founders Fund公司的300美元投资，之后他们又获得了1400万美元的融资，目前他们已经拥有50万分书籍内容，包括新闻，纽约时报最佳销量书籍，以及美国国家图书奖的获奖作家作品。其平台上的发行商数量更是达到了1600家。Oyster的每月订购费为9.95美元，这个价格比买一本书便宜多了。

经验：要拥抱媒体消费习惯这一趋势，在提供一个让人无法拒绝的价格。

12、Uber

成立时间：2009年

公司创始人：Travis Kalanick和Garrett Camp

创新视角：利用按需服务的驾驶员和动态的价格，颠覆了传统出租车/交通运输生态系统。

尽管面临法律方面的困境，以及定价方面的问题，Uber还是成为了世界上一些大城市中最受欢迎的打车工具。截至目前为止，该公司已经募集了15亿美元资金，而且他们也暗示会继续扩张到物流市场，比如提供当日送达的快递服务，或是其他跑腿服务。当你看到街上无数汽车在完成“任务”时，贝索斯，你看到了未来是什么样子了吗?

经验：创新是一场艰苦的战斗，但也是一场非常值得的战斗。

13. Serengetee

成立时间：2012年

公司创始人：Jeff Steitz， Ryan Westberg，以及Nate Holterman

创新视角：自筹资金，动机导向的服装，而且有一批校园销售代表支持。

每个衣服口袋上都有一个Serengetee tee的图案，这源于公司创始人曾经与某一地区的社会事业相联系。客户个性化的衬衫，标准颜色和口袋样式，代表着你正在支持一项事业，而且为解决一些全球性的问题做出了贡献。

“我们传递的信息，不是要去挽救世界，但是我们通过可持续性的商业模式，可以改变这个世界，”公司联合创始人Ryan Westberg说道。他们利用校园代表项目，发动了校园里的年轻人，预计在今年夏天会有2500人加入。

经验：把自己打造成为一个个性化，并且关注社会的企业，周围人会为你传播“福音”。

14. StyleSaint

成立时间：2010年

公司创始人：Allison Beal和Brian Garrett

创新视角：在一个时尚标签下，时尚与媒体相结合，从客户的兴趣中激发设计灵感。

StyleSaint公司位于洛杉矶，图片分享网站受到越来越多人的青睐。而StyleSaint更是将图片分享与电子商务完美结合，用户可以将自己搜集的图片在线制作成个人“时尚手册”，StyleSaint会选择其中一部分投入实际生产，销售给用户。公司创始人Allison Beal开发了一个社区模型，她自称为“创造者的壁橱”，公司获得了101万美元的风险投资。这种直接与消费者建立联系的方式，有助于减少库存，对快销时尚行业非常有利。

经验：客户是对的，特别是当你提供的服务对上了他们的口味。

15. Airbnb

成立时间：2008年

公司创始人：Brian Chesky， Joe Gebbia and Nathan Blecharczyk

创新视角：创造一个分享经济，利用空置房屋，公寓，甚至是自己的家，颠覆了酒店服务行业。

像Uber，Airbnb这些公司，都在受到法律问题的困扰，但是，整个市场价值高达100亿美元，而Airbnb已经成为了共享经济的一个典范，当然还有Rent the Runway，Lyft，Neighborgoods等公司。消费者这种行为被称之为“协同消费”，该网站帮助了400万旅行者预订到了住所。

经验：分享就是关怀，p2p模式帮助消费者省了一笔钱，也帮业主转到了钱，为旅行者创造了一个更加真实的本地体验。

16. Rent the Runway

成立时间：2009

公司创始人：Jennifer Hyman和Jenny Fleiss

创新视角：出租高端服装，为他人创造一个“灰姑娘时刻”，为女性提供一些尝试体验自己不常穿的服装品牌机会。

随着Instagram和Facebook上的照片越来越多，这意味着女人将更喜欢穿不重复的衣服了。Rent the Runway让用户以名牌服装售价10%-15%的价格，租赁衣服出席重要场合，从而解决大多数女性一直以来所面临的“满柜子衣服却发现无衣可穿”的难题。

经验：让用户穿上梦寐以求的服装，另外在购买之前先试穿也是一种有效的销售手段。

17. Birchbox

成立时间：2010年

公司创始人：Katia Beauchamp和Hayley Barna

创新视角：订购化妆品盒，满足你内心美容“小恶魔”的欲望

篇（7）

互联网技术的不断革新与发展，给全球经济带来新的革命，也正在改变着整个商业社会的竞争格局。Internet、交互式Web应用和电子协作等计算机技术将逐渐改变商业模式，使得全球的网络供应链将逐渐取代分层式供应链，因此服装企业在网络时代面临着新机遇的同时也面临着巨大的挑战。电子商务的优势在于增加贸易机会、降低贸易成本、简化贸易流程、提高贸易效率。纵然人们对电子商务的热情已在某种程度上被冷静下来，但是利用Internet开展电子商务，依然是企业走向成功或飞跃发展的必要途径。对于我国以中小型企业为主的服装业来说，实施电子商务的需要更为迫切。中小服装企业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小，电子商务则可以为中小型服装企业的经营与管理打开新的局面。利用In ternet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来，正日益成为中小服装企业新的战略发展目标。在国外，越来越多的企业正依靠电子商务迅速拓展业务。而利用电子商务这样一种先进的商务手段，首先就要拥有电子商务网站。

1　服装企业建立电子商务网站需考虑的因素

如同企业入住商场要考虑方位、客流量和商业信誉、渠道一样，中小企业选择或建设电子商务网站时也需要考虑如下因素:访问量，只有足够的访问量才能有效聚集人气，吸引消费群体;商家数量以及质量;商业信誉;等等。除此之外，还要考虑电子商务网站开展电子商务的实力，如渠道，包括物流、支付方式、配送方式等;硬件设施和维护服务;商务推广支持以及是否具备开展电子商务的丰富经验可供入住企业借鉴等。这些都是优秀的电子商务网站所必须具备的资质。

2　中小型服装企业独立建设电子商务网站的受制因素

对于中小服装企业来说，自己建设电子商务网站并非一个好办法，主要因为其受制于以下几个因素:

(1)就电子商务而言，传统服装企业都是外行，自己建设的网站在对网络特性的充分利用上自然显得先天不足。很多服装企业的网站，只能相当于公司的“网上店”，其致命缺点在于可扩展性不足。除少数品牌知名度极高、市场份额较大的服装公司外，这类站点发展空间将非常有限。

(2)新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效整合有效资源，这是增强企业核心竞争力的必然措施。中小服装企业的人力、财力、信息技术实力较弱，因此在实施电子商务的过程中更需要学会整合有效资源。

(3)中小企业要为自己的网站承担开发和建设成本、市场初期宣传的巨额费用，并且要保障技术网站及时更新，这对中小企业来说不啻为一个巨大的包袱。这样的网站不仅不能帮助企业盈利，相反会使企业浪费资金和时间，延误商机，丧失抢夺潜在客户的良机。

(4)我国中小型服装企业的数量太多，若都建一个自己的电子商务网站，网站的信息结构又各不相同，这将会造成顾客查找信息和分析信息的难度，挫败客户的信息和兴趣以至于最终放弃再度访问其网站。因此，中小型服装企业独立创建电子商务网站的方式不应成为首选。由大量的研究分析得出如下结论:依托成熟的行业电子商务平台或建立面向中小型服装企业的联合电子商务网站，才可以获得最佳的投入产出比例，才是目前中小型服装企业有效利用网站开展电子商务的捷径。有人建议“中小型服装企业可以依托一些较大的门户网站”，笔者认为这一途径有较大的不足之处。由于中小型服装企业知名度较低，而且域名对于一般消费者而言较难记住，即使连接到门户网站后，因搜索引擎的限制以及门户网站的特点，访问者还需要逐个点击列表项打开连接网页。不仅步骤麻烦费时，并且常会遇到无效网页，造成很多访问者最终将会放弃这种访问方法。相比较之下，依托成熟的行业平台或建立面向中小型服装企业的联合性网站更为可取。

3　依托行业电子商务平台或建立联合网站的优势

在初始阶段，许多中小型服装企业面临的不仅是资金短缺等问题，还有专业人匮乏、信息资源储备不足等实际问题。通过依托行业电子商务平台或建立联合网站这种“短、平、快”方式，一方面可以快速树立起企业的新形象，另一方面也可以快速为行业内外提供相关的企业产、供、销等信息。其优势如下:

(1)小型服装企业的信誉保证。除少数著名的服装企业的电子商务网站外，一般的服装企业的独立电子商务网站常常存在着如何获得客户信任的问题。行业电子商务平台或者建立联合网站可以采用会员制等方式，对加入网站的企业进行信用确定和管理，利用网站自身的信用为客户提供信用保证。

(2)以提供统一的贸易伙伴关系管理方式，以及统一的信息交流模式。企业只要交纳一定的运行费用，就能够进入电子商务领域，降低了企业在资金、人力和设备上的压力，并促进这些中小型服装企业实施现代管理模式，提高管理水平。

(3)客户可以通过网站查询自己有兴趣的产品以及有关信息，减少了消费者与经销商之间的信息不平衡性，降低了经销商对消费者采取价格歧视的机会。这样，消费者将会减少购货过程中的疑虑，选购真正适合自己的产品，使同类企业处于公平竞争的环境下。

[1]4　服装行业电子商务平台或企业间联合网站的原则

(1)以推进先进的电子商务的思想为目的。因为网站只有包含先进的电子商务思想才会有生命力，网站的建设与发展应有长远目光，不应局限于某个企业的一些眼前利益。网站的功能应具诱导性，逐渐引导中小服装企业正确地走到电子商务轨道上来。

(2)不宜一蹴而就，应逐步发展完善。网站的技术水平应与企业的应用能力和效率相配合，若网站一次实现设定的所有功能，其开发周期将会拖得较长，将会延误中小服装企业利用网站实现电子商务的进程。另外，我国的电子商务正处于探索阶段，不确定因素很多，因此基于对投资者负责的态度，应逐渐扩大网站规模，将创意逐渐实现，使网站独具特色，增加盈利。

(3)企业提供良好服务。网站应该能够为企业提供先进的商务技术手段和服务，为企业带来实际利益。应充分考虑到中小型服装企业的计算机水平，做到操作简单。

(4)信息准确，更新快。网站上的信息应由用户自己提供，以保障网上信息的准确性，提高信息的效率。网上信息应是动态的，要采取手段使其及时更新，保持网站的活力。

(5)组织结构化。为了有利于网站信息的自动化分析和处理，网站上的信息应该具备严格的组织结构和管理方式。

5　建立服装电子商务网站需注意的问题

服装的电子商务网站已经能够为服装企业增加商家之间的交流、提供商机，成为服装企业不可忽略的商业手段。但现阶段，网站真正完全实现电子商务还存在很多瓶颈、有待发展。相关法律法规、政策等还不完善，如电子合同、电子人、格式许可合同等方面。当双方当事人之间发生争执时，没有适当的法律法规等作依据;电子支付问题，需要政府、银行的配合，现在还不能完全实现;信用问题也是阻止电子商务顺利进行的重要原因。行业电子商务网站或中小企业联合网站的电子商务主要是企业对企业(B2B)式电子商务，由于参与企业众多，所以，网站的组织管理、收费、信息更新等问题需要配清楚。行业电子商务网站中，应该有网站所属公司承担组织管理、收费工作，并及时得到注册企业信息以实现较快的信息更新速度。联合网站中，应该由各个服装企业组成一个专门的管理部门，组织管理相关事务。

6　案例分析纺织电子商务网(www sinotex net)上，已有近500家纺织服装企业借助该网提供的技术平台，建立了自己的销售网站，近3000家企业在网上进行了信息注册。这些企业“借鸡生蛋”，通过纺织电子商务网涉足电子商务领域。纺织电子商务网有纺织服装业内专家设计，特别适合国内从事纺织服装贸易的业内人士使用。通过纺织电子商务网站企业可以直接信息，也可以了解国内外服装市场动态、行情，还可以直接与网上客户或贸易伙伴进行商务交易。具体描述如下:

(1)网站界面友好、信息丰富。打开“纺织动态、国内行情、国外行情、纺织展讯、成功案例”等链接，可以帮助企业及时了解纺织服装市场形势，把握发展方向，同时，企业也可以在网上订阅书刊。打开“海外商机、供货信息、求购信息、合作信息、产品目录、样品库、企业名录、企业报价”等链接，可以得到各种有价值的商业交流信息。任何单位或个人都可以信息，但根据不同的客户身份“与本网有正式信息协议的企业用户、只能够提供身份证明和单位出具证明的个人用户、只在本网注册但不提供身份证件的用户”，网页的信息上标上了不同的可信度标志。

(2)网站有一项功能强大的网络个人信息服务系统———网上办公室。您可以在网络办公室里查阅、供求信息和市场行情资料以及与客户联系……，进行多种多样的网络交流，充分体现个性!

(3)营销中心是本网为企业建立的一个网络营销天地，版面以全新的面貌，强大的功能与广大用户见面。加入营销中心的企业产品可以与我们的网站数据库直接对接，便于用户查询。营销中心最低收费1500元/年，可以替代企业网站。

(4)以中小型服装企业A为例，如想得到市场上的供求信息，可以直接从主页打开“服装服饰”网页浏览，也可以打开“样品库”看到厂家真实的样品照片;找到合适的厂家后，就可以在网上或通过电话、传真等联系，开始商业活动。

篇（8）

一般说来，中小型企业的融资渠道有两个：债务性融资和权益性融资。由于中国目前的金融体系和体制，中小型企业相对较难在这个市场上通过这两种方式筹到资金，具体分析来看;

（一）债务融资

理论上讲，债务融资传统上有三个渠道：一是银行及相关的金融机构；二是发行企业债券；三是其他的民间资源。从现实的角度来看，由于目前中国信用体系建设的相对落后和银行管理体系问题，中小型企业很难从银行得到其所需要的足额贷款。而企业债更受制于中国债券市场的欠发达，中小型企业几乎没有通过发债而实现融资的成功案例。相比较而言，从民间渠道融资似乎更加可行一些，但是仍然有两个障碍需要考虑：一是民间资金虽然总量较大，但比较分散，需求较大的中小型企业很难筹到足够的资金；二是中国现行的法律环境对民间借贷行为缺乏足够的保护。

（二）权益融资

对于中小型企业来说，主要有两个方式进行权益融资：私募和公开发行。私募，由于其比较简单的程序，相对来说更加普遍，它的潜在投资人包括个人投资者，风险投资人，投资公司，和其他的一些企业投资机构；而公开发行，则对中小型企业的规模和资质有一个更高的要求。

首次公开发行（IPO）是权益融资的最重要形式之一，也是本文需要探讨的课题。下面对首次公开发行和债务融资做一个比较。

需要说明的是，在评价优点、缺点的时候，中小型企业必须考虑自身特点和外部资本市场的环境。当一个中小型企业面临筹资决策的时候，有些因素就不得不考虑了，如募集资本的能力，需要的资本数量，融资成本，替代方案等。除此之外，筹资渠道的可持续性，资金使用的盈利性，监管政策和其在资本市场中所处的地位等很显然也是需要考虑的方面。

物美公司作为中国较大的零售企业，一直把拓展中国零售业，提高人民生活质量作为其企业目标。它的远景规划是成为中国领先的综合零售网络运营商。为了实现这一目标，物美公司准备实施一系列的扩张计划，其中包括：扩大物美在全国的零售网络，建立“物美”的全国性零售品牌，增强其运营、信息和物流系统，提高员工的素质。要实现这个目标，物美公司需要大量的资金。然而，局限于公司的中小型企业地位，并且作为零售企业，公司没有太多的资产去做抵押（在上市前夕的2003年5月31日的财务数据显示，公司的固定资产只有5400万人民币），因此较难在债市上筹得资金。对于零售企业来讲，做大做强是合理和必要的企业经营战略，既然债务融资比较困难，那么权益融资成为重要的选择了。

二、资本市场的选择

中小型企业在决定通过首次公开上市发行筹集资金之后，他们需要继续考虑的是选择一个合适的证券交易市场去挂牌。对于中国的中小型企业来说，这样的选择通常有四个：内地的A股、香港证券市场、新加坡证券市场和美国的纳斯达克。那么，究竟应该选择哪个市场呢？一般来说，会从九个方面考虑这个问题：

（一）上市的时间跨度

在香港证券交易所上市所需时间一般为一年左右，但是近期由于越来越多的中国内地企业赴港上市，所需的时间有逐渐增多的趋势。相对而言，在新加坡和纳斯达克上市会快一些，一般需要6-9个月左右。至于内地的A股市场，由于太多的申请人和市场的相对低迷以及不确定性，所需要的时间最长，会超过两年，甚至更长。

（二）经营管理的延续性

香港、新加坡和中国内地的股票市场都对上市申请人有三年持续经营的规定。在这三年期间，管理层，股东和核心技术、业务都应保持一个相对的稳定。因为在资本市场看来，一个相对稳定的公司才是高质量和相对成熟的。比较而言，纳斯达克则宽松得多，没有三年持续经营的限制。

（三）继续持有

上市可以使中小型企业融到资金，同时也可以给中小型企业的创始人一个合理的退出机制。在这一点上，内地的A股和香港股市的上市规则都有比较严格的规定和限制：上市后的一年以内，发行人必须保持他的股东地位，其中在前六个月中不允许卖出任何股份，而在后六个月中则不允许卖出使其丧失股东地位的股份。内地A股市场也有类似的限制，但是新加坡或者纳斯达克市场则没有这样的规定。

（四）上市定价

在香港股市上，发行价格是由公司状况和市场环境共同决定的，而没有上下额的限制。在定价过程中，财务模型和未来盈利预测得到了广泛使用。在这点上，新加坡也非常类似。但在实际的市盈率上看，香港股市发行的股票，市盈率一般在10－20倍之间，而新加坡的股市则在20倍左右，略低于香港。

中国内地的A股市场却有些不同和复杂。根据中国证监会制定的上市规则，上市公司发行价格的制定不能超过20倍的市盈率，而募集的资金也不能超过公司净资产的两倍。在具体定价上，也是依靠历史财务数据，而不是对未来盈利的预测。

（五）增发配股

在香港，公司在首次上市募集后6个月内是不允许增发配股的，但是如果董事会或股东大会通过的增发配股则不在此限制之内。新加坡也有类似的规定，只不过其限制期限更短，只有三个月。内地股市规定，上市公司每年只能有一次增发配股，并且对其资格有很严格的规定，比如设置最低净资产回报率等等。

（六）市场流动性

原来中国内地A股上市公司的股票并非全流通，但是随着内地上市公司股权分置改革的进行和完成，内地A股、香港、新加坡纳斯达克四个市场上市公司的股票都能做到全流通交易。2003年香港平均日成交额为13亿美元，新加坡的交易量较小，为9000万美元。2004年，内地A股市场的日均交易量也达到了13亿美元。中国内地公司的股票在纳斯达克交易市场上相对成交较少，这也是由于这个市场对中国内地企业相对陌生所导致的。

（七）公司形象

一般说来，中国内地中小型企业在香港，新加坡或者纳斯达克上市，都有助于提高他们的国际形象和影响。而在内地上市的公司更多的是获得国内影响和认可。值得一提的是，在香港上市，将会对公司国内国际的声誉提高都很有帮助，因此有更多的吸引力。

（八）投资者

出于地缘和文化原因，香港的投资者相比较而言更加了解内地企业的信息、管理和文化。而这个市场上也有很多高素质的证券分析专家，有非常高质量的研究报告供投资者使用，因此对内地在港上市的公司投资者会比较踊跃。从这一点上说，新加坡的投资者就没有像香港那样对中国内地企业那么熟悉，并且新加坡也有一些专业证券分析师负责研究中国的企业，但数量远较香港为少。内地A股市场的投资者对中国公司自然是最有研究，但这个市场上专业分析师的素质还有待提高，同时，市场的诚信状况堪忧，也影响了投资者的信心。对纳斯达克市场来说，中国的公司更加遥远陌生，投入关注的投资者和分析师也少很多。

（九）市值

到2004年12月31日，香港，新加坡， 中国内地和纳斯达克的股市的市值分别为8307亿美元，1742亿美元，3134亿美元和33800亿美元。一般说来，总市值越大的股市，资金的流动越好，公司上市的成功率越高。

以往，内地的A股市场显然是中小型企业考虑的第一选择。但是随着近年来内地股市的低迷，长时间的等待，以及市场缺乏诚信等原因，越来越多的高素质的中小型企业更愿意到海外市场寻找机会。海外的香港，新加坡和纳斯达克市场就成了最有吸引力的选择。笔者再具体地比较分析一下这三个市场。

从对表2的分析来看，香港市场对中国中小型企业来说是个不错的选择，尤其是对那些资质佳、规模大的企业。虽然上市成本不低、监管又严格，但对真正管理优秀的中小型企业来说，在严格监管的市场上上市本身就是对企业素质的证明，因而对今后的发展也相当有利。同时，考虑市场的高度流动性和投资者对中国公司的相对熟悉，都对公司上市估值和未来公司市值有裨益。中国公司在一个海外资本市场挂牌上市，会通常由于不被投资者熟悉而被价值低估（近期在纳斯达克上市的百度公司就是一个明显的例子），而在香港上市则可以能最大限度地避免这个问题。

再来看看物美的例子。物美计划扩大运营规模来充分把握迅速增长的中国经济和市场。同样，它的竞争对手也会采取类似的战略，这就要求物美公司必须行动迅速。由于在内地市场上市需要等2-3年的时间，海外上市便成了首选。物美的主营业务是零售，业务基本上都在内地。而香港凭借其地缘优势和国际金融中心的地位，能够在国内、国际的范围内提升企业知名度，吸引更多的客户和潜在的合作伙伴，从而成为物美公司上市的首选市场。

三、香港市场的选择

香港市场是由主板（main board)和创业板（GEM)组成。中小型企业决定了在香港上市以后，还要决定到哪个板上挂牌。那么其应从下面的一些角度来考虑：

（一）公司法律实体

在这一点上，两个板块没有什么区别，接受中国香港、内地、百慕大、法罗群岛等地的法律。中国内地的中小型企业可以选择在内地成立公司而在香港以H股的形式上市，或者选择其他地方注册而在香港以红筹的形式上市。

（二）利润要求

主板要求公司上市前三年累积盈利超过5000万港币，其中最后一年要超过2000万港币，而前两年的利润也要累积超过3000万港币。而创业板由于考虑到创新企业在成长期也许不会创造利润因而没有这方面的要求。但是企业必须表现其公司实质存在，并有增长潜力。

（三）以往经营

主板要求公司三年的经营记录和连贯的管理层。创业板要求的时间期限则为两年和连贯的管理层以及股东。但如果是以下三种情况，创业板也会接受更短一些时间的公司记录：1，如果公司是新成立的项目公司（比如公司成立的从事基础建设的项目公司）；2，如果公司是从事自然资源开发的；3，交易所认为可以考虑的其他一些特殊情况。

（四）主营业务

在主板上对公司主营业务没有特别规定，但创业板却要求公司有一个活跃的主营业务，特别地，公司应当积极地从事某一个主营业务，而不是二个或者多个不同的业务。创业板出此规定的目的是希望中小企业能够专著于自己的核心业务而不是分散经营。但是，如果有些被认为属于其核心业务的辅业务，创业板规则是允许企业开展的。

（五）顾问制度

在主板上，公司如果发行的是H股的话，在公司上市发行后一年内，应该聘请一名保荐人作为公司顾问。但如果公司发行的是红筹股票的话，则无此规定。在创业板上，公司需要在上市的那个财务年度聘请一名保荐人作为公司顾问，并延续之后的两个财务年度。

（六）禁售期

在主板规则上，禁止公司上市后前六个月发行人出售股份，后六个月也限制其出售使其丧失控制股东地位的股票。而在创业板上，管理层股东在上市一年后方可出售股份，但对其他非管理层，且持有股份在1％以内的股东，在公司上市六个月以后即可出售股份。

（七）市值

主板规则要求公司上市前市场价值必须超过2亿港币，而创业板则没有此限制。不过由于创业板规则规定，如果公司市值小于1亿港币，公众持股数要超过了20％并至少达3000万港币，由于公司原股东必须持有超过35％股份，因此，算下来在创业板上市的公司理论上最小也要有市值4600万港币。

（八）公众持有量

主板上市的公司，公众持有量应在流通股的25％以上，或者5千万港币（取其大者），如果公司的市值超过100亿港币，比例会有机会降低到15％。对于创业板，如果公司的价值低于40亿，则公众持有量应在流通股的25％以上，并不低于3000万港币，如果市值高过40亿港币，则比例可调整为20％，或者10亿港币（以高者为准）。

（九）对股东要求

对于管理层股东和重要股东，主板规则没有具体的关于最小持股数的要求。但是创业板规则要求管理层股东和重要股东持股不得少于公司流通股的35％。同时主板规定，公司上市时至少要有300名股东，而创业板的规定是100名。

对于物美公司来说，由于其2000年企业经营录得亏损，也不符合三年盈利超过5000万港币的主板盈利测试，因此，只能选择在创业板上市。

四、H股和红筹股的选择

讨论完市场和板块的选择，下面来探讨一下企业应该选择H股上市还是红筹。H股公司是指企业在中国内地注册成立，主要经营的实体也是在中国内地。而红筹是指企业的注册不在中国内地，所适用的法系也不同于中国法律，但公司应由中国的企业或个人控制，其持有的股份应该超过30％。红筹公司的主要业务可以是在中国内地，香港或者海外。

篇（9）

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内容简介

罗恩沙领导全球35万名18M员工密切合作，以互联网思维所带来的革命性方法，提升着社交网络软件的生产力。《互联网思维(新商业模式与运营革命的行动指南)》不是讨论诸如用户至上等互联网思维的虚妄概念，而是给出了行动指南。如：怎样分享社交网络体验？在看似由乌台之众组成的社交网络环境中，如何形成有效的领导?如何巩固已经凸现的领导者的领导力？如何完成社交网络任务?如何找准受众？如何构建社交网络的文化？如何让每一个社交网络成员具有归属感和认同感?只有熟悉这个虚拟社会中的思维方式和规则，才能在新的商业模式中如鱼得水，在运营革命中立于不败之地。作为网络社区管理者和开发者，你也许一直在孤军奋战，这本书将为你提供专业的行动指南。

篇（10）

中图分类号:TP311文献标识码:A文章编号:1009-3044(2010)18-4985-02

The Display Module Development of Typical Industrial Measurement System upper Computer Software by Using WPF

HE Ying

(Jiangxi Institute of Measurement and Testing Technology,Nanchang 330000, China)

Abstract: In order to develop the display module of an ordinary industrial measurement system upper computer software, Visual Basic、Delphi、Visual C++、C# Windows Form and so on are commonly used. WPF technology come up with Microsoft Company is analyzed in this paper. It is more convenient to develop two dimensional graphs and three dimensional graphs by using WPF technology. And the user interface is more beautiful.

Key words: display module; WPF; two dimensional graphs; three dimensional graphs

对于一个典型工业检测系统上位机软件的显示模块来说,Visual Basic、Delphi、Visual C++、C# Windows Form等开发工具都能满足其开发需求,本文讨论了微软新推出的一种WPF技术,借助该技术,可以更美观快捷地实现典型工业检测系统上位机显示模块的开发。

1 典型工业检测系统上位机软件显示模块的需求和传统解决方案

一个典型的工业检测系统上位机软件通常具备和下位机通信的通信模块、处理和保存数据的数据处理模块、和用户进行人机界面交互的显示模块。对于和用户进行人机交互的显示模块,通常需要实现以下功能:

1) 用户输入和操作界面;

2) 相关检测数据的显示;

3) 显示二维图形;

4) 显示三维图形。

对典型工业检测系统上位机软件显示模块功能需求的传统解决方案通常是使用Visual Basic、Delphi、Visual C++、C# Windows Form等开发工具,这些开发工具提供的界面控件可解决1)和2)的需求,使用这些开发工具调用Windows form的GDI+ API函数可显示二维图形,调用DirectX3D提供的API函数可显示三维图形。调用相关API函数和维护界面图形的无效和重绘均需做大量的工作。

2 WPF技术介绍

自从在Windows的第一个版本中首次出现以来,构成Windows用户体验核心的图形子系统(USER32和GDI[1]库)实际上已经诞生了将近二十年。当然,随着时间的推移,USER32和GDI经历了重大的演变和发展,并且在所有领域都引入了很多新的服务和功能。同时,还出现了诸如Direct3D这样的新呈现技术,这些技术能够充分利用在最新的视频卡中公开的图形功能。但是,目前的大多数主流应用程序都没有提供这些图形卡实现的体验。

Windows Presentation Foundation[2]是Windows中新的关键图形子系统,它为用户界面、2D和3D图形、文档和媒体提供了统一的方法。它在.NET Framework[3]基础上生成,并利用Direct3D进行基于向量的呈现,为生成所有种类的应用程序提供了强大的解决方案。另外,Windows Presentation Foundation通过提供声明性编程模型[4]来实现“工具性”和灵活性,从而使设计人员成为开发过程不可分割的组成部分。

WPF可以认为是Microsoft利用原有.NET框架的一些特色,加上DirectX的产物。WPF体系结构如图1所示。

Windows Presentation Foundation中的所有呈现操作均通过Direct3D完成。过将更多的图形处理操作移动到GPU中,可以让CPU有能力完成其他工作而提高性能,同时改善图形的质量。然而,这些优点并不局限于3D领域,2D图形也利用了相同的服务;Windows Presentation Foundation内部未使用GDI(除与旧式元素集成)。

3 基于WPF技术的典型工业检测系统上位机软件显示模块的需求实现

针对典型工业检测系统上位机软件显示模块,使用WPF技术的解决方案分别叙述如下:

3.1 用户输入操作界面和相关检测数据的显示:

任何一个完整的现代图形呈现框架都应该为开发人员提供标准控件集,便于他们快速地构建传统用户界面。WPF包含许多这种控件,常见的控件可分成4个不同的种类:

内容控件:是只允许包含单一项(item)的简单控件。如Button控件、CheckBox控件、RadioButton控件、Label控件ToolTip控件、Frame控件、GroupBox控件、Expander控件等。

Items控件:Items控件包含了一个拥有许多Item的集合而不是只是一条内容。如Selector控件、ComboBox控件、ListBox控件、ListView控件、TabControl控件、Menu控件、ContextMenu控件、TreeView控件、ToolBar控件和StatusBar控件等。

Range控件:Range控件不会像内容控件或者Items控件那样渲染任意内容,它们仅在一个指定的范围内存储并且显示数值。如ProgressBar控件、Slider控件等。

文本和墨水控件:是用来显示和编辑文字的控件,用户可以通过键盘、鼠标和指示笔等进行输入。如TextBox控件、RichTextBox控件、PasswordBox控件、InkCanvas控件等。

利用WPF提供的这些控件,可以完美地实现用户输入操作界面和相关检测数据的显示,而且界面比用GDI或GDI+技术的更加漂亮。

3.2 显示二维图形

在立即模式(immdediate-mode)系统(GDI、GDI+、DirectX等)中,可以将图立即绘到屏幕上,但同时必须维护所有的可视件的状态。也就是说,当屏幕的一块区域无效时,要画出所有正确的像素点。这种无效可能是由用户动作导致的,例如改变窗口大小,也可能由特定应用程序要求更新外观导致的。

WPF绘图的主要特点在于它是一种纯粹的保留模式(retained-mode)的图形系统,在保留模式系统中,能够描述高级别的概念,系统会记住这些状态并且维护它们,不需要担心无效和重绘,这能够节省相当数量的工作。

常用的显示二维图形所需要的类有三种:

Drawing类:指的是对与填充相关联的路径和形状的简单描述以及轮廓Brush。

Visual类:是把Drawing画到屏幕的一种方式,但它也提供了完全摆脱Drawing对象的底层轻量级实现。

Shape类:是预制的Visual,它是在屏幕上画自定义工艺图(artwork)最简单(也是最轻量级)的方法。

3.3 显示三维图形

利用WPF技术绘制三维图形题是非常方便的,在WPF技术中,使用3D特性的几个最重要的类为:

ViewPort3D类:定义了3D对象的渲染表面,这个元素包含3D绘图的所有可见元素。

ModelVisual3D类:定义在ViewPort3D中,它包含了所有可见元素,可以给完整的模型指定变换。

GeometryModel3D类:包含在ModelVisual3D中,它包含网络和材质

Geometry3D:Geometry3D是一个抽象基类,定义了几何形状,派生于Geometry3D的类是MeshGeometry3D,可以定义三角形的位置,建立3D模型。

Material类:定义了MeshGeometry3D指定的三角形的前边和后边。

Light类:定义了三维场景中灯光的特性。

Camera类:定义三维场景中的摄像机特性。

WPF中的所有呈现操作均通过Direct3D完成,三维呈现当然也不例外。但在WPF中绘制三维图形,相对于使用Visual Basic、Delphi、Visual C++、C# Windows Form等开发工具调用DirectX3D中的API函数要方便快捷很多,显示效果和性能也不逊于使用Visual Basic、Delphi、Visual C++、C# Windows Form等开发工具调用DirectX3D中的API函数。

4 小结

使用微软新推出的WPF技术可以完美地开发典型工业检测系统上位机软件的显示模块,相比使用Visual Basic、Delphi、Visual C++、C# Windows Form等开发工具,使用WPF技术开发更加方便快捷,而且由于WPF中的所有呈现操作包括二维图形和控件显示均通过Direct3D完成,开发界面更加美观漂亮。但由于WPF技术的CPU开销较大,而且缺乏性能极高的应用程序所需要的关键功能,包括保证在代码的特定地方运行的内联函数和析构函数。如果检测系统上位机软件的实时性要求非常高的话,应视具体情况慎用WPF技术。

参考文献:

[1] Iseminger D.WIN32开发人员参考库第3卷Windows图形设备接口[M].北京:机械工业出版社,2001.

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一、电子商务专业高端技能型精英人才培养的背景

（一）电子商务高端技能型精英人才供求不平衡、不匹配

随着经济的发展，电子商务平台的发展已经越来越受到人们的关注了，在未来的发展中，将会有越来越多的人才投入到电子商务平台发展中，但是与此同时，也会造成对这方面人才的缺乏，从目前我国电子商务高端技能型精英人才的发展需求来看，一方面，存在着以电子商务平台作为主要的发展企业面临着人才的缺乏，为了满足企业岗位的需要，大部分是从其他行业或者专业进行改行的，在整体上而言，素质以及能力的都比较弱，这也是制约我国电子商务平台的重要因素，在市场的发展中，电子商务高端技能型精英人才的缺乏现象尤为严重，另一方面在于，目前各大专科或者职业院校的电子商务专业较多，出现了在本科院校的电子商务高端技能型精英人才专业较少，并且就业率比较的低，不少本科毕业生存在着学非所用，甚至出现毕业等于失业的现象，出现了不适应电子商务实际需要的所谓“专业人才”供过于求的问题。

（二）专业教育教学内容和标准与企业的用人标准出现偏差

结合目前学校在电子商务平台培养高端技能型精英人才的实际情况，一般的学校在教育与职业的发展之间缺乏一定的联系，采用常规的理论与实践课相互之间的分离，专业课程与实际企业的发展之间不相符合，甚至教师的队伍参差不齐，造成了在教学中教学的内容与企业用人的标准之间的偏差比较严重，在高端技能型精英人才培养方面，与企业之间的要求相差甚远，学校与企业之间无法进行有效的对接。

（三）内涵式发展之路推动人才培养模式改革创新

学校发展现由外延式发展到内涵式发展转变，从示范申报到示范建设，再到人才培养水平评估都体现了高端技能型精英人才培养质量的发展趋势，都需要相应的也出台了一系列的有关校企合作和人才培养质量工程的政策文件。

二、高端技能型精英人才培养模式创新的目标

依托现代化的企业以及面向社会的行业发展，加强企业与学校之间的合作，对于采用的2+1工学结合人才培养模式进行优化，去报长效机制的有效运行，搭建一个合理开发的深度合作平台，使得企业真正参与到人才培养中去，成为办学主体的一部分，与学校一样成为办学双主体，共同承担人才培养的工作目标，而且在人才培养的过程中，既要考虑电子商务行业发展的通用要求，扎实发展专业化的基础，培养高端技能型精英人才的基本素质和职业发展能力，有利于学生以后的职业发展，拓宽人才的就业率，提高职业发展的可能性，同时结合企业发展的基本要求，将学生的职业个性能力以及岗位拓展能力进行综合性提高，解决就业的问题，分阶段对学生的能力进行不断提升，使得学生在建立扎实的理论基础上又具备了较强的创新能力，对管理问题进行解决以及优化发展潜力。

三、高端技能型精英人才培养模式创新的思路及措施

（一）高端技能型精英人才培养模式创新的思路

将2+1的人才培养模式进行优化，学校与企业之间展开深度合作，将一元化的发展模式拓展到二元化的办学方式，学校与企业之间都共同承担着人才培养的任务需要共同完成人才培养的工作，对人才的培养主要通过职业通用、职业个性以及综合拓展能力进行不同阶段的培养，调整出符合职业发展的课程体系。

（二）高端技能型精英人才培养模式创新的措施

1.建立校企合作、工学结合的机制体制，构建建立校企合作平台

按照校企合作办学指定思想，建设“两层机构、五个方面”的校企合作机制体制。两个机构为电子商务校企合作委员会和电子商务专业建设委员会；五个方面为校企共同进行专业建设规划、人才培养模式和课程体系改革、师资队伍建设、实践教学条件建设、人才培养质量评价体系建设，建立健全系级校企合作管理制度，逐步建立校企合作、工学结合的长效运行机制。

“两层机构、五个方面”的校企合作机制体制具体操作中，两层机构主要是校企合作委员会下增设体制机制建设工作委员会和系企合作专业建设理事会，调整学院专业建设指导委员会，按照专业和专业群建设需要，成立专业建设工作委员会校企合作方面的制度建设。

制定全院校企合作规划和年度工作计划。督促、检查各教学系校内外实训基地的建设组织引进企业，组织实施学校投资额度较大及跨系的校企合作项目。五个方面的具体的工作是制定本系的校企合作工作计划和总结，按学院要求建设校内外实践教学基地，组织实施本系的产学合作项目，配合校企合作处完成院级校企合作项目，开发新的校企合作企业、维持与已有校企合作单位的良好关系，配合校企合作处完成全院校企合作方面的评价、资料归档及管理。

2.校企合作形式与运行机制建设

校企合作是电子商务平台高端精英人才的一大核心模式，可以充分发挥电子商务建设，成立校企合作的委员会以及专业建设的委员会，根据学校专业发展以及需求，不断拓宽合作的领域，双方积极的寻找合作的方法以及途径，合作的内容不断的丰富，以人才培养以及技术服务作为纽带，以校企双方作为利益点进行互相结合，随着时间的发展，多数学校与企业之间建立以认为本，人才共育，共同管理、责任共同承担以及研究成果共享的一种长效合作运行机制，实践中，学生可以在校企合作的教学方面进行合作，学生在学校期间完成基本的理论课程的学习以及基本职业发展的能力的培训，在学校的第四学年，可以在校企合作的学校进行一学期的实践学习，但是培养学生专业的课程需要学校与企业共同商量决定，可以考虑企业的骨干人员进行教学担当，进行理论教学与实训，亦或者进行工学交替，比如在教学过程中制定的教学方案、电子课件、授课计划或者项目的相关作业，制定一些列的考核标准，并组织相关的考核，完成全部的教学活动，学生在真正的岗位上发挥自己的能力，在实践中熟悉理论知识的运用，在理论中发挥实践的作用，实现做合一一体化，通过一学年的订单培训，学生既可以完成学习的任务，也可以通过相关的考核以后，校企联合结业证书，在未来的发展中，可以实现带薪顶岗实习或者预就业。

四、人才培养模式创新的成果

在人才培养模式下，办学的主体是企业而不是学校，学校与企业的用人标准进行互相协调，避免因为教学内容以及实际需求之间相互脱节，不同的培养阶段将学生的能力由职业的基本能力拓展到综合性的发展能力，在岗位上发挥的更加淋漓极致，学生刚走进社会的身份也在不断的变化由基础员工到学徒，在到正式员工，能力不断的递增，进行前后连贯，毕业生的质量明显提高，企业也容易招到适合的应用人才，与学校容易形成长期的合作。

从学生对人才培养模式接受的情况分析，采用这样的模式培养出来的人一般能力突出，对于未来，薪酬比例不断增高，成长的空间也在加大，容易使得学生在短期以内走上高层的位置，电子商务的发展，对带动整个行业的发展都有着引领的作用，现代化互联网行业的发展，电子商务平台中的企业与学校合作往往比较容易受到学生的欢迎，这是一种教、学、做合一的平台，使得他们更快的成长，获得更好的工作机遇以及发展机会。

电子商务平台高端精英人才培养有利于整合社会资源，对学校条件起到了一定的改善作用，这样的培养人才模式中，企业成为了名副其实的办学主体，将有实战经验的专家以及企业骨干人员进行师资队伍的整合，将企业作为培养学生实验基地，在增强了学校的办学同时，也可以很好的改变学校的环境，为学校节约了一定的资金。

对于本科人才的培养，主要通过科学有效的方法，深度开展校企合作模式，完善相关的体制机制，将学校与企业之间的合作内容、合作方法以及运行的机制有效的融合，积极有效的开展了双主体办学，开展了我国积极有效的双元制人才培养模式，对专业集体群以及校企深度开展提供了必要的参考以及借鉴的作用。

紧密联系合作企业，积极进行校内生产性实训基地建设，由学校提供场地和管理，企业提供设备、技术和师资支持，不断改善实训、实习基地条件。建立了合作关系的电子商务企业按培训班学员人数拨付了资金设备，建立了相关的实训室。

实行股份制合作。企业以资金设备入股，参与学校的改革与发展；学校以学生作为人力资源入股企业，使企业在分享学校资源优势的同时，学校也分享了企业发展的成果。目前这种做法我校还处于积极探索阶段，它需要我们进一步的解放思想，更新观念。

参考文献：

[1]韩臻，黎琳，何永忠.美国信息安全教育和人才培养措施借鉴[J].保密科学技术，2014（07）

[2]黄淑勇.高职电子商务专业“B+D+E”人才培养模式的构建与实施[J].湖北函授大学学报，2016（08）

[3]许英.报关人才培养服务平台建设研究[J].经贸实践，2015（12）

[4]孙亚.基于高职商贸类市场营销专业“工学结合”人才培养模式实证研究[J].教育教学论坛，2016（19）