价值量化大全11篇
时间：2023-07-27 16:06:30绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇价值量化范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。
篇（1）
2研究方法
2．1．1沼气成本()沼气成本主要指沼气池建造及购买设备等方面所花费的资金。
2．1．2沼气资源价值(：)资源价值根据与沼气具有等量有效热能的煤炭价值进行替代计算【¨4]，具体计算见公式(1)。
2．1．3沼肥价值(，)主要研究沼肥中N、P、K折合为化肥中所含N、P、K的量来计算㈣。1个10的户用沼气池，沼液干物质含量为0．4％，沼渣干物质含量为18％，沼肥中N、P、K的含量分别为1．18％、0．51％、1．06％。设沼气池年产沼液akg，沼渣bkg，国内市场含N46％的尿素价格为元／kg，含P46％的五氧化二磷价格为元／kg，含K60％的氯化钾价格为z~．；／kg。则折合N、P、K的价值分别见公式(2)、(3)、(4)，沼肥价值，见公式(5)。
2．2社会价值()的量化社会价值()通过农村妇女因沼气的使用而节省的时间机会成本【l8来计量，见公式(6)。2．3生态环境价值()的量化生态环境价值表现在农户使用沼气代替秸秆和薪柴等常规能源，从而减少了CO：的排放。
3结果与分析
3．1沼气经济价值分析
3．1．1沼气建设成本分析从所调查乡镇的整体情况来看，在户用沼气池推广初期，农户建设沼气池的积极性不高，大部分沼气池是政府投资建设。一方面，农户日常以薪柴、秸秆作为主要生活用能，而这些能源是当地免费可取的生物质能源；另一方面，农户对沼气池的效益持怀疑态度，一直保持观望。因此，沼气池的建设应充分考虑农户的家庭经济能力。由表1可知，沼气池成本为(．)2170元。政府补贴1500元，则农户建设沼气池真正所需成本为670元。该项支出在农户人均纯收入约1100元的条件下是可行的，农户只需负责极少一部分的材料费用。沼气池投入使用后，8年内不需要资金方面的投入，这为鼓励农民建设沼气池奠定了理论基础，使户用沼气池得以大面积推广。截至2007年，西阳乡91．7％的农户已提供部分资金与政府共同建设沼气池。
3．1．2沼气池价值分析据调查，西阳乡农村户用沼气池年产气量约450m3／年；1个10m的户用沼气池年产沼液2x10，沼渣8×10，沼液、沼渣是极好的肥料。市场含N46％的尿素价格为2．15元／kg；含P46％的磷酸二铵价格为3．11元／，含K60％的氯化钾价格为3．55元／。由表2可知，沼气资源价值(：)为502．05元／(户•年)；沼肥价值=231．57元／(户•年)；沼气池价值为733．62元，沼气成本为670元。沼气池投入使用后，第1年沼气产生价值为63．62元／(户•年)。因为沼气池每8年需要维修1次，因此第2—8年期间沼气产生的价值为5135．34元／户。此外，使用沼气后，不仅可以节省肥料支出，而且农作物产量增加明显，单位面积产量提高3．33kg／hm，增产25％。
3．2沼气社会价值分析
沼气的使用，可以将农村妇女从繁重的家务劳动中解放出来，节省炊事、砍柴的时间投入，使其有更多时间从事其他生产劳动，以创造更高的价值。据调查，在西阳乡，1名妇女平均收集生物质能的时间为1．0—3．0ll／天，使用传统生物质能炊事的时间为1．5tl／天。2009年，西阳乡人均年收入1150元，户均5人。妇女创造的经济价值占家庭收入的40％，即2300元／年(1150x5x40％)。妇女使用传统生物质能的年机会成本占妇女对家庭年收入贡献的48％，即1104元／年(2300x48％)。按1天8h劳动时间计，妇女的时间机会成本为0．8元／l(gce[(2300／360)／8】。沼气替代传统生物质能的价值为273．2元／年。妇女使用传统生物质能的时间机会成本与家庭收入呈正相关，家庭收入越高，妇女时间机会成本越高，沼气替代传统生物质能源所创造的价值越大。此外，使用沼气后，炊具不再受到烟熏，不会产生黑色的锅灰，免去了妇女以前使用薪柴的清洁劳动，且做饭时间明显缩短，劳动强度降低，将妇女从繁重的劳动中解放出来。
3．3沼气生态环境价值分析
(1)通过对比有、无沼气池农户能源消耗(见表4)可知，户人均能源消费差异较大，其比值为0．7l(193．81／273．29)。说明在满足有效能需求的情况下，沼气较高的热效率可以节约部分低热值燃料，有沼气家庭能源消耗占无沼气家庭能源消耗的70％。
(2)人均薪柴消耗量：有沼气户32．68ce／人，无沼气户48．65kgce／人，沼气的使用节约薪柴l5．97ce／人。饲养家畜方面，有沼气户薪柴消耗量7．25kgce／人，无沼气户薪柴消耗量7．21ce／人，二者无明显差异。在做饭、烧水方面，有沼气户薪柴消耗量25．43ce／人，无沼气户薪柴消耗量41．44ce／人，差值为16．01ce／人，表明沼气替代薪柴主要用于做饭和烧水。
(3)人均秸秆消耗量：有沼气户137．53kgce／人，无沼气户224．64kgce／人，使用沼气可节省秸秆87．11kgce人。该项差值较大，原因在于使用沼气前，农户冬季取暖燃料多为秸秆。饲养家畜方面，无沼气户秸秆消耗量为12．87ce／人，有沼气户为8．16kgce／人，较无沼气户消耗量减少了4．71ce／人。说明沼气发酵后产生的沼渣部分可用于饲养牲畜。另外，有沼气户秸秆烧水消耗量为0，无沼气户为3．62kgce。沼肥还田使农作物秸秆中的营养元素得到充分利用，既增加了土壤肥力，又减少了化肥的使用，同时改善了农业生态系统内部的物质循环状况。
篇（2）
知识经济时代,企业间的竞争核心发生了根本性的转移,作为企业竞争优势的核心资源的智力资本已逐渐地引入企业的管理战略之中,并已被广泛地应用。在现代经济社会中,有关智力资本领域的研究和发展同样给现代会计研究带来了新的挑战和机遇,它天生的活力和创新价值不仅冲击了传统的会计模式,并且作为管理会计中一个新要素拓展了会计学研究领域和方向。
一、知识经济下,智力资本是企业价值的核心资源
“知识经济是建立在知识和经验的生产、分配和使用上的经济”,是指以高技术产业为第一产业支柱,以智力资源为首要依托的可持续发展的经济。在知识经济中,企业的价值根本不再直接取决于物质资源、货币资本和硬件设备的数量、规模等,而是依赖于人才的智慧积累和创新,从而达到知识的转化和智力资本价值的实现。
在知识经济中,智力资本是相对于传统的物质资本而言的,它是一种潜在的、无形的、动态的、能够带来企业价值增值的非物质资源。有关智力资本的定义,先从二个智力资本等式来认识(智力资本=市场价值-帐面价值,企业=无形资产+智力资本),这能体现智力资本存在及能被界定和价值量化的本质。瑞典第一大保险和金融服务公司是这样定义智力资本的:它是企业所拥有的对企业市场竞争力做出贡献的专业知识、应用经验、组织技术、客户关系和职业技巧及跨文化技能等企业的集体知识。着名学者圣特。昂格提出,企业的智力资本,是企业在价值创造过程中借以获取超额收益的各种知识资源的有机综合体,是企业取得持续竞争优势的源泉。一般地除知识产权资本外还包括人力资本、市场关系(顾客)资本、组织结构资本三个延伸部分,智力资本正是通过其各组成部分的相互作用和共同整合推动企业发展,成为创造和实现企业价值的核心资源。
在知识经济中,企业对智力资本的需求越来越大,相对于财务资本,智力资本在企业价值增值的贡献中所占比例更大。按照新古典经济学的稀缺理论,智力资本应该获得与财务资本共同参与分离企业剩余控制权和索取权的平等地位。随着信息技术的革命,财务资本投资者总是以风险最小化原则进行投资转换,不断减少承担的风险;而智力资本所有者由于智力资本的专用性则日渐成为企业风险的承担者。在企业经营管理中,两种资本的所有者间还存在着委托———关系,作为委托方的财务资本投资者控制人的最佳契约就是让智力资本所有者拥有企业的部分剩余控制权。因而,企业的所有制结构也就自然地从“财务资本雇佣智力资本”的方式转变为“智力资本与财务资本相合作”的方式。
由此可以说,智力资本即知识和智慧,将是企业发展和经济增长的原动力,而作为智力资本载体的人才取代了资金成为这个时代最稀缺的资源,将成为发展知识经济不可缺少的最基本因素。美国微软公司、英特尔公司、网景公司的发展奇迹,充分说明了人的智慧和创新在现代经济社会中的核心作用与价值体现。
二、人力资本是管理会计中崭新的、能动的要素
管理会计是为企业的内部信息使用者提供管理决策有用信息需要的会计。由于传统的成本性经营模式,相应地传统管理会计通常是以成本预算和控制为工具,强调以“利润最大化”为目标,仅运用企业内部已发生的财会数据和事件进行分析、提供决策信息,这种传统的管理会计模式很大程度上已不能有效地提高会计信息质量,满足企业管理决策的要求。20世纪80年代以来,战略管理理念应用于管理会计的理论实践,使管理会计冲破了财务会计信息支持的局限,充分结合和利用了企业内部和外部、财务与非财务的信息,提高了会计信息的管理价值。
在知识经济时代,智力资本作为真正反映企业价值的核心资产,以其流动性和自我增值积累的资本特性,充分发挥了人才或是人力资源在企业经济活动中创造价值的作用。因而对于一个企业来说,有效地管理企业的智力资本更有助于反映企业的真实价值,有效地管理企业智力资本就要做到对智力资本的有效量化评估。企业的智力资本对企业的贡献,在通过一系列行为和活动后,转化为以资金形态存在的财务资本,最终体现为企业的利润。这为人才的智力资本的量化评估提供了理论基础。尽管智力资本的价值创造能力不容置疑,也存在被量化评估可行性的理论基础,但在实际操作中,智力资本中诸如客户关系、企业商誉等细分项目,由于其主观性而难以简单地将其价值划入资产负债表中。传统会计报表模式对资产价值数据化的客观要求,不适合智力资本的价值特性。因而,智力资本的引入将打破传统会计的核算模式。
现代管理会计要求其核算方法重视反映企业价值的创造形式、创造价值的人及相应的过程。智力资本作为企业价值的核心资源,为管理会计的研究提供了新的发展方向。作为管理会计新要素,智力资本不仅应能够反映企业智力资本的存量和流量,还应反映智力资本的转换形式和应运趋势,所提供的智力资本的管理信息就必须是灵活、多样化的,包括数量与质量信息,财务与非财务信息,静态与动态信息,物质化与精神化信息等等(余绪婴,1998)。以智力资本为核心的管理会计是一个复杂的企业信息支持系统,将会对企业的决策、计划、控制产生深刻的影响。
三、智力资本的评估
对智力资本的量化评估是从工业经济时代向知识经济时代转变的一个重要“里程碑”(冯之浚,1998)。以资本为核心的管理会计的目标就是会计模式量化智力资本的价值,在企业管理中,提供智力资本的各种信息,提高智力资本管理质量,考核和评价智力资本的投资效果,以及企业利用智力资本创造价值的能力和效率。
(一)智力资本的评估模型———导航仪模型(Skandia对智力资本量化评估的最早实践是瑞典SkandiaAFS公司。1991年,该公司以客户、财务、流程、人力因素、更新与发展五方面为重点,对其智力资本进行了分析与评估,形成了智力资本评估和管理模型(图1),在实践中逐渐建立了较为完善的智力资本理论体系和指标体系,并通过智力资评价发现现存的问题,促进今后长远的发展。Navigator)
这种用于智力资本评估的导航仪模型是以企业价值增值为导向,设置一系列的指标来考核量化智力资本,揭示智力资本战略的、长远的影响。作为一种真正可行的智力资本量化评估系统,导航仪不仅反映了智力资本的存量,更重要的是能提供智力资本的价值转换、增值及其原因,并能实施有效的监测功能。SkandiaNavigator模型的建立是智力资本量化评估研究领域的一个重要里程碑。
(二)智力资本的评估方法———价值逆向推导法
智力资本在企业中创造的价值最终必然会经历实物(货币)形态来体现,它与财务资本间的相互转化关系就形成了更广义的资金循环流动。资金流入智力资本的过程是财务资本转化为智力资本的过程,而智力资本的产出是资金流入企业,从而以财务资本形态存在的过程。一项新技术可以转化成新产品,进而给公司带来收益,顾客满意度、员工素质等因素最终影响到企业收入或成本,并最终在相关财务指标中反映出来。因此,对智力资本的全面评价应包含财务部分的内容,可借助部分财务指标实现智力资本的量化评价。
企业的价值(这里主要是指企业的帐面价值)是由企业的不同工作项目或领域所创造的,这些项目在一定程度上与企业的智力资本存在着复杂的相应的因果关系价值链,其中有直接的影响,也有间接的影响,有单个的作用,也有共同的作用。因此,企业可以通过以其价值的货币形式来反映各个项目承载的价值及相应的比重,并根据自身发展的特点和需要,选择其中的关键性项目以建立与智力资本的对应评估关系,进而可由此逆向推导出智力资本的价值指数及其各部分的价值指数。
具体可以设计为,首先结合关键工作项目(KeyWorkProject)在企业发展战略中重要程度给予不同的经验权数或系数标准。关键项目受智力资本各构成部分直接影响(80%以上影响比例,影响比例的测算是依据当年各关键项目所涉及的人员的层次、数量、工作性质等因素)100%归入具体智力资本中;受间接影响的(35%—80%影响比例),分别以受影响比例归入相应的智力资本,最后计算智力资本各构成部分的价值指数和总的价值指数。如:某企业的企业价值中的93%与智力资本有一定程度的关联,假定由四个关键工作项目分别按2.6、3.4、1.3、2.0的比例承载这部分企业价值,并按关键工作项目在企业发展战略中重要程度分别给予1.44、1.0、1.7、2.1的权数(图2),则各关键项目受智力资本影响程度测算如下:
人力资本价值指数=3.4 1.0 4.1+1.3 1.7 10+2.0 2.1 3.6=51.16
市场关系资本价值指数=2.6 1.44 6.0+2.0 2.1 4.4=40.94
组织结构资本价值指数=2.6 1.44 3.5=13.10
篇（3）
知识经济时代，企业间的竞争核心发生了根本性的转移，作为企业竞争优势的核心资源的智力资本已逐渐地引入企业的管理战略之中，并已被广泛地应用。在现代经济社会中，有关智力资本领域的研究和发展同样给现代会计研究带来了新的挑战和机遇，它天生的活力和创新价值不仅冲击了传统的会计模式，并且作为管理会计中1个新要素拓展了会计学研究领域和方向。
1、知识经济下，智力资本是企业价值的核心资源
“知识经济是建立在知识和经验的生产、分配和使用上的经济”，是指以高技术产业为第1产业支柱，以智力资源为首要依托的可持续发展的经济。在知识经济中，企业的价值根本不再直接取决于物质资源、货币资本和硬件设备的数量、规模等，而是依赖于人才的智慧积累和创新，从而达到知识的转化和智力资本价值的实现。
在知识经济中，智力资本是相对于传统的物质资本而言的，它是1种潜在的、wu形的、动态的、能够带来企业价值增值的非物质资源。有关智力资本的定义，先从2个智力资本等式来认识（智力资本=市场价值-帐面价值，企业=wu形资产+智力资本），这能体现智力资本存在及能被界定和价值量化的本质。瑞典第1大保险和金融服务公司是这样定义智力资本的：它是企业所拥有的对企业市场竞争力做出贡献的专业知识、应用经验、组织技术、客户关系和职业技巧及跨文化技能等企业的集体知识。著名学者圣特。昂格提出，企业的智力资本，是企业在价值创造过程中借以获取超额收益的各种知识资源的有机综合体，是企业取得持续竞争优势的源泉。1般地除知识产权资本外还包括人力资本、市场关系（顾客）资本、组织结构资本3个延伸部分，智力资本正是通过其各组成部分的相互作用和共同整合推动企业发展，成为创造和实现企业价值的核心资源。
在知识经济中，企业对智力资本的需求越来越大，相对于财务资本，智力资本在企业价值增值的贡献中所占比例更大。按照新古典经济学的稀缺理论，智力资本应该获得与财务资本共同参与分离企业剩余控制权和索取权的平等地位。随着信息技术的革命，财务资本投资者总是以风险最小化原则进行投资转换，不断减少承担的风险；而智力资本所有者由于智力资本的专用性则日渐成为企业风险的承担者。在企业经营管理中，两种资本的所有者间还存在着委托———关系，作为委托方的财务资本投资者控制人的最佳契约就是让智力资本所有者拥有企业的部分剩余控制权。因而，企业的所有制结构也就自然地从“财务资本雇佣智力资本”的方式转变为“智力资本与财务资本相合作”的方式。
由此可以说，智力资本即知识和智慧，将是企业发展和经济增长的原动力，而作为智力资本载体的人才取代了资金成为这个时代最稀缺的资源，将成为发展知识经济不可缺少的最基本因素。美国微软公司、英特尔公司、网景公司的发展奇迹，充分说明了人的智慧和创新在现代经济社会中的核心作用与价值体现。
2、人力资本是管理会计中崭新的、能动的要素
管理会计是为企业的内部信息使用者提供管理决策有用信息需要的会计。由于传统的成本性经营模式，相应地传统管理会计通常是以成本预算和控制为工具，强调以“利润最大化”为目标，仅运用企业内部已发生的财会数据和事件进行分析、提供决策信息，这种传统的管理会计模式很大程度上已不能有效地提高会计信息质量，满足企业管理决策的要求。20世纪80年代以来，战略管理理念应用于管理会计的理论实践，使管理会计冲破了财务会计信息支持的局限，充分结合和利用了企业内部和外部、财务与非财务的信息，提高了会计信息的管理价值。
在知识经济时代，智力资本作为真正反映企业价值的核心资产，以其流动性和自我增值积累的资本特性，充分发挥了人才或是人力资源在企业经济活动中创造价值的作用。因而对于1个企业来说，有效地管理企业的智力资本更有助于反映企业的真实价值，有效地管理企业智力资本就要做到对智力资本的有效量化评估。企业的智力资本对企业的贡献，在通过1系列行为和活动后，转化为以资金形态存在的财务资本，最终体现为企业的利润。这为人才的智力资本的量化评估提供了理论基础。尽管智力资本的价值创造能力不容置疑，也存在被量化评估可行性的理论基础，但在实际操作中，智力资本中诸如客户关系、企业商誉等细分项目，由于其主观性而难以简单地将其价值划入资产负债表中。传统会计报表模式对资产价值数据化的客观要求，不适合智力资本的价值特性。因而，智力资本的引入将打破传统会计的核算模式。
现代管理会计要求其核算方法重视反映企业价值的创造形式、创造价值的人及相应的过程。智力资本作为企业价值的核心资源，为管理会计的研究提供了新的发展方向。作为管理会计新要素，智力资本不仅应能够反映企业智力资本的存量和流量，还应反映智力资本的转换形式和应运趋势，所提供的智力资本的管理信息就必须是灵活、多样化的，包括数量与质量信息，财务与非财务信息，静态与动态信息，物质化与精神化信息等等（余绪婴，1998）。以智力资本为核心的管理会计是1个复杂的企业信息支持系统，将会对企业的决策、计划、控制产生深刻的影响。
3、智力资本的评估
对智力资本的量化评估是从工业经济时代向知识经济时代转变的1个重要“里程碑”（冯之浚，1998）。以资本为核心的管理会计的目标就是会计模式量化智力资本的价值，在企业管理中，提供智力资本的各种信息，提高智力资本管理质量，考核和评价智力资本的投资效果，以及企业利用智力资本创造价值的能力和效率。 （1）智力资本的评估模型———导航仪模型（skandia对智力资本量化评估的最早实践是瑞典skandiaafs公司。1991年，该公司以客户、财务、流程、人力因素、更新与发展5方面为重点，对其智力资本进行了分析与评估，形成了智力资本评估和管理模型（图1），在实践中逐渐建立了较为完善的智力资本理论体系和指标体系，并通过智力资评价发现现存的问题，促进今后长远的发展。navigator）
这种用于智力资本评估的导航仪模型是以企业价值增值为导向，设置1系列的指标来考核量化智力资本，揭示智力资本战略的、长远的影响。作为1种真正可行的智力资本量化评估系统，导航仪不仅反映了智力资本的存量，更重要的是能提供智力资本的价值转换、增值及其原因，并能实施有效的监测功能。skandianavigator模型的建立是智力资本量化评估研究领域的1个重要里程碑。
（2）智力资本的评估方法———价值逆向推导法
智力资本在企业中创造的价值最终必然会经历实物（货币）形态来体现，它与财务资本间的相互转化关系就形成了更广义的资金循环流动。资金流入智力资本的过程是财务资本转化为智力资本的过程，而智力资本的产出是资金流入企业，从而以财务资本形态存在的过程。1项新技术可以转化成新产品，进而给公司带来收益，顾客满意度、员工素质等因素最终影响到企业收入或成本，并最终在相关财务指标中反映出来。因此，对智力资本的全面评价应包含财务部分的内容，可借助部分财务指标实现智力资本的量化评价。
企业的价值（这里主要是指企业的帐面价值）是由企业的不同工作项目或领域所创造的，这些项目在1定程度上与企业的智力资本存在着复杂的相应的因果关系价值链，其中有直接的影响，也有间接的影响，有单个的作用，也有共同的作用。因此，企业可以通过以其价值的货币形式来反映各个项目承载的价值及相应的比重，并根据自身发展的特点和需要，选择其中的关键性项目以建立与智力资本的对应评估关系，进而可由此逆向推导出智力资本的价值指数及其各部分的价值指数。
具体可以设计为，首先结合关键工作项目（keyworkproject）在企业发展战略中重要程度给予不同的经验权数或系数标准。关键项目受智力资本各构成部分直接影响（80%以上影响比例，影响比例的测算是依据当年各关键项目所涉及的人员的层次、数量、工作性质等因素）100%归入具体智力资本中；受间接影响的（35%—80%影响比例），分别以受影响比例归入相应的智力资本，最后计算智力资本各构成部分的价值指数和总的价值指数。如：某企业的企业价值中的93%与智力资本有1定程度的关联，假定由4个关键工作项目分别按2.6、3.4、1.3、2.0的比例承载这部分企业价值，并按关键工作项目在企业发展战略中重要程度分别给予1.44、1.0、1.7、2.1的权数（图2），则各关键项目受智力资本影响程度测算如下：
人力资本价值指数=3.4 1.0 4.1+1.3 1.7 10+2.0 2.1 3.6=51.16
市场关系资本价值指数=2.6 1.44 6.0+2.0 2.1 4.4=40.94
组织结构资本价值指数=2.6 1.44 3.5=13.10
智力资本价值指数=51.16+40.94+13.10=105.20
则可以说，相对于该企业帐面财务价值，105.20的智力资本价值指标是相当的。
智力资本的价值指数是企业智力资本的存量数据信息，可以作为企业战略管理中的重要指标，通过对比不同年度的智力资本的存量变动进行智力资本的流量分析。从资本的循环转化的方向而言包括3个方面：1是智力资本向财务资本转化的价值分析，可评价智力资本的价值创造能力及效率；2是财务资本向智力资本转化的价值分析，可评价智力资本的投资绩效和效率；3是智力资本各构成部分间转化的增减变化分析，可在为企业发展战略提供智力资本预警信号。
在知识经济时代，现代企业管理会计是企业业绩评价体系的重要信息支持，必须能有效为企业提供战略化指导，既要充分反映企业的发展潜力，又能及时地指明企业存在的缺点不足，以及企业未来的发展方向。因而，作为企业管理中新的活跃因素，企业智力资本的价值评估信息将进1步增强企业管理会计的“评估”作用和“导航”作用，更加符合企业的战略发展要求。
参考文献：
篇（4）
针对成长型企业的这一需求，AMT也在尝试创新咨询模式，进行咨询价值的量化。在2011年合作的一家客户，就体现了这样的价值。这是一家典型的高速成长型企业，需要解决的是采购业绩提升方面的问题。如何让客户感觉到咨询可以实实在在为他们提供业务价值，实现业务突破？我们一致认为用传统的方法论已无法满足客户需求，我们需要用量化的数据来说明咨询的切实收益。因此，在整个项目过程中，项目组都是用高绩效咨询的模式来思考：我们究竟能在几个月的项目期间内，采取什么方法，为客户在短期和长期降低多少量的采购成本？
一、售前沟通阶段，签订开口合同，让咨询价值与客户经营业绩挂钩
该客户是一家国内一流的高级系统集成服务提供商，在所涉足的智能交通、轨道交通等行业的系统集成项目中始终处于优势地位，业务区域遍布全国30个省（市），服务客户近400家。2010年，公司四个事业部的年销售额9个多亿。2010年以前，公司年度复合增长率都在30%左右，然而2010年业绩水平与上个年份持平，没有达到预期的销售目标，利润率也较大幅度的下降。
经诊断发现，该公司采购量已占到销售收入的60%，但没有公司层面的整合，四个事业部相互独立进行采购，无法形成有优势的供应商合作；项目供应的产品没有系统研究，无法形成有竞争力的行业解决方案；没有全面业务数据整合的信息系统，无法保障项目利润的精确核算。这些问题困扰着公司领导层，企业的发展进入平台期。而客户高层也意识到采购成本有节约空间，因此请AMT咨询为其解决采购成本节约的问题。
在售前交流的过程中，通过对客户采购数据的提取与分析，我们与客户达成共识，采取开口合同的模式，合同金额由基本费用和提成费用构成，而提成费用的多少与采购成本降低额度挂钩。一方面，客户比较放心，这种新型的咨询合作模式，咨询结果的好坏可以通过量化指标具体化；另一方面，这也让AMT的顾问意识到，我们的项目价值与客户的经营业绩挂钩，在日后的工作中，我们需要不断用数据讲话，帮客户切实改善业绩。
二、 售后项目实施过程中，不断用数据检验项目成果，衡量短期内可节约的采购成本
在项目前期，我们就意识到这是客户采购业务模式的变动，需要从执行采购向战略采购转型，牵涉到每个部门。因此，我们从对内和对外两方面来采取行动实现采购成本节约。对外，即与供应商合作，通过采购策略研究，项目组重点选择了五大类采购品进行采购策略研究，并参与与供应商的谈判，实现这五大产品的采购成本节约；对内，即通过对整个业务链的分析，找出影响采购成本的关键因素，从内部流程构建等方式着手，控制成本节约的关键点。项目具体工作分以下几个步骤进行。
第一，采购策略研究
通过对历史采购数据的分析，供应市场研究，对客户的供应产品进行分类；定义关键品类，对关键品类行业产品的演进路线分析；形成行业特点的供应策略，指导项目方案设计人员做设备选型。
第二，开展供应商再谈判
做公司层面的供应商合作策略分析。建立全生命周期的供应商管理体系建设，指出供应商认证、发展是公司平台化建设的关键。开展供应商再谈判，洽谈供应市场开发事宜，合作去影响业主、行业设计院等。签订公司层面的供应协议，明确合作方式、合作的付款条件、返点的政策等。
表1是对线缆的采购成本节约额计算方式，线缆在客户公司的采购量位居总采购品类的第一位，但由于之前是分散采购，每个事业部的采购量也难以与供应商实现强势谈判。因此，AMT建议对电缆实行集中采购，采购量变大，在供应商谈判中就更有优势。在与供应商谈判过程中，通过返点、账期和降低单价来实现约230万的采购成本节约额。
第三，采购管理机制建设
通过系统集成类采购全成本模型的建立，分析成本构成的关键因素和影响原因，并制定应对的策略。树立采购管理的流程框架，优化部门协调的关键流程和项目数据管理的关键环节。讨论、制定全成本的采购流程，对战略采购的理念和协作步骤在公司层面宣贯。特别设立产品经理负责采购品的供应市场研究和供应策略宣讲，负责核心采购品的利润贡献率，并最终确认产品经理研究的品类的节约空间。
第四，采购管理系统需求分析与建设
联合项目组确立了“投标—深化设计—采购供应—项目结算”的系统集成项目过程，针对每个环节分析控制点和协作流程。建立并优化全成本管理的设备供应流程。制定详细的采购系统需求分析，在现有的KM系统中结合费用控制项目进行集中管理。
三、从长期看，如何从公司全局出发评估和量化项目价值
在项目几个月的时间内，AMT虽然通过对五大类采购品进行研究，并且通过参与供应商谈判，能在短期内实现5%的采购成本节约，但从整个公司来看，采购品的品类远不止这5大类，采购品的研究工作还需要客户方的产品经理继续来完成。采购成本是否有比上一年度有所改善，考量的是整个公司，而非我们研究的五大类产品。因此，从长期来看，AMT带给客户节约采购成本的方法论是否在全公司内发挥作用，则需要经过一段时间的考验，才能对比出客户公司采购成本是否比去年实现改进。
长期考察有如下三个方面：采购成本占销售收入比、付款及时率（流程中明确付款条件和付款依据）、长期合作供应商的供货占总采购的比例。
第一，采购成本占销售收入比：可以体现采购直接成本节约的贡献。
第二，付款及时率：解决由于付款条件差造成的供应商合作条件差的问题。督促项目回款和供应商采购合同的规范性及货物交接手续的及时性。
第三，长期合作供应商的供货占总采购的比例：督促供应商发展的合理性和供应商引入的规范性。解决现在供应商管理混乱的问题。
综上，即解决了和谁合作、合作的条款、合作的效果问题。
前期，我们已经做出目前完工项目和已经报决算项目的测算数据（即：采购成本占总销售收入比）作为基础数据。
不同项目按照当年的项目金额占总合同额的比例乘以降低的空间，总和是整体节约的金额。
篇（5）
Interbrand于1974年成立于英国，其工作便与品牌密切相关。Interbrand名声在外，在很大程度上，是因为它每年都要在《商业周刊》上“全球100个最有价值品牌”评选结果。
而这种量化品牌价值的方法最早形成于1987年，在对一桩企业恶性并购事件进行评估的过程中，Interbrand与伦敦商学院共同创立了对品牌进行客观评估的模型，这一模型一直被沿用至今，是全球公认度和使用率最高的品牌估值方法。
品牌价值方程式
品牌是企业最重要的是无形资产，这个观念已经为很多企业所接受，可是，在讲求实际的商业活动中，品牌究竟有没有价值，如何将品牌价值量化，一直是一个难题。“将品牌价值量化的工作富有艰巨性，这项工作不应该被肤浅地理解。”Interbrand中国区首席执行官陈富国说。目前国内有不少机构从事品牌价值衡量工作，而其评估方法不同，评估结果也不一样。
和其他同行不同，Interbrand强调所有的品牌创建活动最终要落实到为客户创造业务价值上。因此，品牌价值有其特定的含义，指的是由于品牌的影响力或者品牌的作用给企业带来的全部现金流。
“企业的品牌管理应该是着眼于借助品牌优势去创造一个Logo，图形，或者创作一个广告，这样才能为品牌带来长远发展的资金，这就是我们强调的品牌价值，也就是把一种纯粹的、感官层面的东西落实到经济价值层面。”陈富国说。
而具体的评估过程由于最终要落实到现金流，因此，这是一个科学缜密的计算过程。
首先要对品牌进行财务分析。明确品牌在未来的五年中可能会给企业带来的价值，这方面的计算数据来自于品牌历年来的发展数据和一些公开的财务报表。然后，需要确定企业为了让这个品牌实现未来五年的收益要投入多少有形资产，比如设备、土地、厂房和流动资金等，这些东西在一定的行业中会有一个公认的平均回报率。
得到了这一部分数据，用未来收益减去有形资产回报，得出的就是品牌在未来五年中无形资产所带来的回报。
剩下的就是要把无形资产回报中品牌所带来的回报分离出来，也就是明确品牌作用指数。Interbrand在这里导入了一个品牌强度概念。陈富国说：“这个概念是针对行业来说的，比如在消费品行业品牌的作用就比较大，而在重工业中可能就比较小。我们必须把这方面的比重计算出来，得出一个百分比，用这个百分比乘以之前的无形资产收入，得出的就是理想状态下的品牌所带来的收入。”
计算品牌强度有七个指标，每个指标根据重要程度在百分比中占有相应的分值，分别打分：
市场。市场越稳健分值越高。
稳定性。品牌历史，包括品牌在市场上长期表现自己稳定性的能力。
领导力。主要指品牌的定价能力，以及引领行业标准的能力。
潮流吻合度。有些品牌可能做了很多年，但是受产品特性或者其他原因所限，跟不上潮流，而有些品牌却能够常做常新。
支持度。比如对品牌未来的发展，在渠道、宣传等方面，企业是否有比较大的投入。
国际化。并不是简单地考量这个品牌的产品在海外市场的表现，而是考量品牌的跨文化沟通能力。
受保护程度。与品牌所面对的市场环境有关。
在进行品牌评估的过程中，明确某个业务的现金流到底来自哪个实体是一项非常复杂的工作，而不同实体之上的品牌构筑是不同的。“要细分这个市场，弄清楚每个企业的品牌构架是什么，品牌主要的驱动力是什么，这是保证品牌价值评估权威性和准确性的重要准备工作。”
他举了一个例子，壳牌石油，在评估过程中，单是壳牌石油的油产品就分成了三个品牌进行评估，分成面对个人消费者的，面对大宗企业用户的，等等。把品牌面对的市场进行区分，才能在每个市场里估算壳牌石油的财务数字是多少，品牌强度是多少。然后再分别计算、加权、累加、平均。
“这种东西写在方法里面很明确，但是在操作的时候工作量非常大。”陈富国说。他认为时下国内一些品牌价值排行榜之所以备受争议，主要原因就是在类似的细节问题上模糊不清。
Interbrand的这套品牌价值评估方法从1987年确立之后就没有变动过，陈富国说这样才能保证可比性。通过Interbrand的指标来看，它确实可以为中国企业推动品牌发展提供参考。根据Interbrand的调查报告，中国品牌在国际性、领导力、潮流吻合度以及受保护方面相对是比较弱的。
品牌圈概念
2002年，Interbrand进入中国市场。刚开始，Interbrand的工作人员发现有些企业对品牌的理解比较狭隘，将品牌等同于做广告。
当然，也有一些企业有着强烈的品牌冲动，明白光靠做广告或者做一些事件营销不足以帮助自己培育品牌。但怎样接受全方位的品牌概念并身体力行，成为很多企业面临的重要课题。
“我们平时跟中国企业沟通的时候，注意到他们很重视两个方面的问题。一个是企业强调自己实力很强，有多少收入，有多少合作者，有多少资源，很多企业会在广告中或者在品牌定位中强调自己是值得信赖的企业。仔细思索一下，其实这是一种叫卖上的攻势。做品牌最终是让消费者信赖自己，但怎样赢得消费者信任，企业拥有什么样的特点才能让消费者信赖，这一点才是最重要的。很多中国企业不太善于挖掘、把握这些机会，常常在沟通的过程中，一不小心又回到了旧有的层面上。”
“另一方面，很多中国企业对于品牌建设的基础，比如对客户的长远需求、客户对品牌的长远认同等重要问题没有静下心来思考明白。很多中国品牌定位不够清晰，缺乏个性。在品牌层面竞争，质量是入场券。但在进入竞技场后，能否成为赢家，就看企业能不能抓住自己与顾客之间特殊的关联点，是不是拥有一个清晰的定位，否则就只能湮没在众多形形的广告中。”几年来和本土企业打交道中陈富国深有体会。几年来和本土企业打交道中，陈富国体会颇深。
Interbrand有一个品牌圈概念。Interbrand按照品牌的成长规律将品牌发展周期划分为品牌评估、品牌创造、品牌管理三个阶段。评估是品牌研究领域的问题，创造就是创造品牌价值，两者相结合就可以找到一个适合品牌长远发展的定位，而品牌表达就是将意念的东西可视化的过程，比如用词是否对称、语调是否妥当、颜色是否和谐等。Interbrand的很多业务就是从这个层面衍生出来的。
“目前中国企业大部分的需求更多的是表达层面的。而怎样评估目标消费者，怎样评估消费者对品牌的理解，品牌到底代表着什么，很多中国企业关注的还不够。”陈富国感叹说。
在管理层面，一些中国企业的组织构架和决策机制也给品牌管理带来了很大的困难。中国企业的管理在很大程度上是分权制，品牌费用不是集中运用，与品牌有关的决策在很大程度上也是分散的，甚至很多中国企业的品牌是分散经营的。而品牌的核心要素就是统一、稳定，企业内部管理体系统一，品牌集中化。
“很多中国企业能够遵守品牌集中管理原则，但在具体的传播过程中，经费是分开计算的，而且经费的决策权不在总部，而是在分支机构，这就给品牌管理造成了很大的困难。”陈富国说。
篇（6）
CFO小传 >> 李家胜
注册会计师， ACCA资深会员及华南专家智库成员，中山大学国际工商管理学硕士；
篇（7）
【关键词】 西红花；含量测定；指纹图谱
西红花为鸢尾科植物番红花（Crocus sativus L.）的干燥柱头，又名藏红花，被誉为“植物黄金”。具有活血化瘀，散郁开结，治忧思郁结，胸膈痞闷，吐血，伤寒发狂，惊怖恍惚，妇女经闭，产后瘀血腹痛［1］。本品在历史上依靠进口，见到的样品有外表加油、掺假、含量低现象存在。现在我国已引种栽培成功，质量优于进口品，每年并有相当数量的西红花药材出口［2］。目前国内已成功开发了西红花总苷片等药物，扩大了内需，因此迫切需要建立一套方便、可行、快速的质量鉴别方法，以便满足工业化生产的需要。
本实验对我国三大产地西红花药材应用现代色谱法—薄层色谱、高效液相色谱和紫外-可见分光光度法进行方法学研究。HPLC指纹图谱首次采用中药质量指纹图谱全谱图相似性计算方法，以指纹图谱和指标成分相结合的方法建立了西红花质量控制标准。
本文领会了国家药品监督管理局于2002年4月在上海召开的全国中药注射剂指纹图谱工作会议上的精神。通过建立中药材指纹图谱，可以促进同品种中成药各生产企业工艺的统一、规范和优化，稳定产品质量，提高质量标准的可控性，通过现代科学手段让世界了解中药，让中药走向世界。
1 仪器、试剂与试药
1.1 仪器 UV762双光束紫外可见分光光度计（上海精密科学仪器有限公司）。LC-10Atvp岛津高效液相色谱仪（日本岛津公司）。
1.2 试剂 甲醇（色谱纯，杭州汇普化工仪器有限公司）；磷酸二氢铵（分析纯，四川林辰实业集团有限公司）；三蒸水。
1.3 对照品 西红花苷-Ⅰ、西红花苷-Ⅱ、西红花苷-Ⅲ、西红花苷-Ⅳ。
1.4 药材来源 见表1。表1 西红花药材来源
1.5 药材重量 见表2。表2 药材重量
2 西红花药材质量分析
2.1 紫外-可见分光光度法测定西红花药材总苷含量
2.1.1 样品液、标准液及供试液的制备
2.1.1.1 样品液 分别称取十个批号的药材一定量研成细粉，取60mg精密称定，70℃加甲醇索氏提取至溶液无色，冷却，甲醇定容至100ml容量瓶。
2.1.1.2 标准液 取西红花苷-Ⅰ对照品用甲醇制成0.02mg/ml标准液。
2.1.1.3 供试液 分别精密吸取上述样品液各1ml，甲醇稀释，定容至20ml。
2.2 测定波长的选择 西红花紫外-可见测吸收曲线，分在λmax（432±2）nm及（458±2）nm处有最大吸收。
2.3 西红花药材总苷含量测定 取十个批号药材供试液。以西红花苷-Ⅰ为基准物，433nm处测定吸收度。见表3。表3 西红花药材总苷含量
2.4 HPLC指纹图谱
2.4.1 色谱条件 色谱柱：Hypersil ODS2 250×4.6mm，5μm;流动相：甲醇-水（53：47）；甲醇-0.01mol/L磷酸二氢铵（48：52）；流速1ml/min;柱温30℃；检测波长440nm。
2.4.2 样品液及标准液制备
2.4.2.1 样品液 分别称取十个批号的药材研成细粉，精密称取60mg，甲醇索氏提取至无色，甲醇定容至100ml。
2.4.2.2 标准液 取西红花苷-Ⅰ、西红花苷-Ⅱ和西红花苷-Ⅲ、西红花苷-Ⅳ混合物对照品用甲醇制成0.03mg/ml标准液。
2.4.3 指纹图谱技术对西红花药材质量评价
2.4.3.1 流动相的考察与优化 分别用甲醇-水（50：50）、甲醇-水（53：47）、甲醇-水（55：45）、甲醇-0.01mol/L磷酸二氢铵（50：50）、甲醇-0.01mol/L磷酸二氢铵（48：52）、甲醇-0.01mol/L磷酸二氢铵（45：55）六种体系进行洗脱，结果以甲醇-水（53：47）和甲醇-0.01mol/L磷酸二氢铵（48：52）体系得到的色谱峰形较好，尤其以甲醇-0.01mol/L磷酸二氢铵（48：52）峰形最好，分离度高，大部分得到基线分离，且较稳定。
2.4.3.2 参照峰的选择 西红花苷-Ⅰ和西红花苷-Ⅱ为指纹图谱中峰面积积分值较大、出峰时间较早、很稳定的两个峰，而且均可制备纯度>98%的对照品，西红花苷-Ⅲ和西红花苷-Ⅳ为指纹图谱中峰面积积分值较小、出峰时间较晚、两个峰较稳定。
2.4.3.3 指纹图谱的测定 精密吸取药材提取液2ml，甲醇定容量至10ml，精密吸取20μl，进样，记录60min的色谱图（见图1），以西红花苷-Ⅰ的保留时间和峰面积积分值为1，计算相对保留时间和峰面积积分值的比值。
2.4.4 实验方法考察
2.4.4.1 标准曲线制备 分别精密吸取西红花苷-Ⅰ标准液0.05、0.10、0.15、0.20、0.25ml于1ml容量瓶中，西红花苷-Ⅱ标准液0.1、0.2、0.3、0.4、0.5ml于2ml容量瓶中，西红花苷-Ⅲ标准液0.1、0.2、0.3、0.4、0.5ml于2ml容量瓶中，西红花苷-Ⅳ标准液0.1、0.2、0.3、0.4、0.5ml于2ml容量瓶中，加甲醇稀释至刻度，摇匀。各浓度进样20μl，按色谱条件测得峰面积积分值。以峰面积为纵坐标，进样量（μg/ml）为横坐标，绘制标准曲线。见表4。表4 西红花苷Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ标准曲线制备
标准曲线的回归方程：西红花苷-Ⅰ：Y=45.443X+66.54，r=0.9996（n=5），西红花苷-Ⅱ：Y=188.53X+425.37，r=0.9999（n=5），西红花苷-Ⅲ：Y=6.6685X-10.67，r=0.9998（n=5），西红花苷-Ⅳ：Y=0.5635X-0.51，r=0.9996（n=5）。
2.4.4.2 各批次药材含量测定 见表5。表5 各批次药材含量测定
2.4.4.3 标准品及药材精密度实验 见表6。
标准液：取西红花苷-Ⅰ和西红花苷-Ⅱ对照品用甲醇制成0.02mg/ml标准液。表6 标准品精密度实验
2.4.4.4 稳定性实验 取同一批西红花药材，按2.1.1方法制备样品液，分别在0、2、4、6、8h检测指纹图谱，结果各峰峰面积积分值比值的RSD在0.38%～1.93%之间，相对保留时间差别在0.01～0.81min。
2.4.4.5 重现性实验 取同一批西红花药材，按2.1.1方法制备样品液，平行操作制备5份，分别检测指纹图谱，结果各峰峰面积积分值比值的RSD在3.17%～3.59%之间，相对保留时间差别在0.01～0.81min。
2.4.4.6 加样回收率实验 精密吸取批号20051102-03-1药材1ml，加入标准液西红花苷-Ⅰ0.5ml，至10ml容量瓶，甲醇稀释至刻度。进样20μl。见表7。表7 加样回收率实验
2.4.5 实验结果
2.4.5.1 指纹图谱 测得十批西红花药材的指纹图谱见图1，标定共有峰9个，其中包括作为参照峰的西红花苷-Ⅰ和西红花苷-Ⅱ色谱峰（3、4）。见图2。
2.4.5.2 共有指纹峰的保留时间和峰面积积分值 见表8。表8 共有指纹峰的保留时间和峰面积积分值
3 讨论
本文采用分光光度法测定药材总苷的含量，其精密度、稳定性和重现性均符合要求，因而作为药材质量初步考察标准，此法快速、简便、准确。
经过对10批西红花药材进行测定，制订了指纹图谱检测标准及相应的技术参数，西红花苷-Ⅰ和西红花苷-Ⅱ性质稳定，可以作为定性、定量的参照物。
本文对流动相进行了优化， 选择了甲醇-0.01mol/L磷酸二氢铵（47:53）分离度较好，柱温的稳定使结果稳定性得到进一步保障。方法学考察实验结果证明该方法准确可靠，可用于西红花药材指纹图谱测定。
本文采用了计算机辅助中药指纹图谱相似度计算软件，提高了数据处理的精度，简化了繁琐的算法，但软件系统尚属摸索阶段，界面不够人性化，数据转换较麻烦，有待于进一步完善。
篇（8）
近年来，为推动开展两化深度融合工作，嘉兴市以信息化领导小组为主体，负责两化深度融合工作的指导和协调工作，建立经信、财政、科技、商务和国资等5部门的联系会议制度，确定目标、分解任务、落实措施，并要求各级政府建立跨部门联动的长效推进机制和监督考核机制。为深入推动措施的实施，嘉兴重点通过开展两化深度融合的试点示范工作，使得新型工业化进一步向企业落地，从产业和企业两个层面开展示范、试点的认定，通过示范、试点的方式，为面上产业和企业树立标杆，让企业通过与示范、试点企业的比较，明晰“两化”深度融合的优越性。
目前，嘉兴产业集群两化深度融合推进力度明显。通过两化深度融合的专题活动，部分产业集群已基本了解两化融合在工业企业中的重要作用，并且在部分产业集聚度较高的集群中，大部分企业已基本实现工业控制、设计、资源管理方面的信息化运用。如港区化工新材料产业集群，已基本实现园内35家企业的企业信息化运用，部分企业已步入信息系统集成时代，通过远程接入控制了解分厂区的生产状态、掌握员工工作状态等。
龙头骨干企业两化深度融合意识加强。目前嘉兴市已有产值超百亿企业3家，单单从用工管理、生产管理、物料管理等各个环节都无法一一顾及，这就需要一整套完整的系统进行智能化的管理，通过对数据的收集，分析潜在的风险和存在的问题。大企业已经深刻认识到这些系统集成的重要性和紧迫性，也纷纷成立了相应的网络信息专门的部门，针对自己企业的特点和行业特点，投入开发和运用相关软件，开展专业人才培养，为企业提供全面的信息化管理。龙头企业在嘉兴市信息产业中保持了领头羊地位，为信息产业平稳较快发展发挥了带头作用。
此外，节能减排信息化应用广泛。通过信息化技术控制，能充分掌握用量，或是对残留物进行再回收利用等方式，达到节能减排的效果。如嘉化集团，通过信息化技术改造，实现企业内原料的循环利用，并利用原料的生产和生产原料时产生的热能，为整个港区化工新材料园区提供基础供给，已经成为港区化工新材料产业集群的核心，减轻了港区化工企业的自己生产原料的成本，更减少了企业各自生产原料对周围环境的污染，降低了能耗。
两化融合还推动了电子商务快速发展。随着信息技术、网络技术、通讯技术的不断成熟，嘉兴传统产业和社会各领域电子商务应用加速推进。越来越多的企业正在逐步从单一的信息向更高层次的整合应用方向为需求方向发展，并已渗透到传统企业的方方面面，涌现出了一批如麦宝科技、正尚、五芳斋、嘉欣丝绸等有一定规模的电子商务企业。电子商务逐渐向园区集聚。在秀洲区和南湖区的电子商务企业，目前落户在嘉兴国际创意文化产业园、上海交大嘉兴科技园、嘉兴科创中心、名都电子商务园四个产业集聚区的超过一半以上。这些集聚区的建设为电子商务发展创造了良好环境，初步形成了产业集群化、资源共享化、发展可持续等良好的氛围。块状产业，发展迅猛。海宁皮革及家纺、秀洲丝织业及羊毛衫、平湖服装业及童车业、桐乡羊毛衫等地方特色鲜明的传统产业，为电子商务的迅速发展打下了基础，并正倾力打造促进特色产业发展的公共电子商务服务平台。
智造业的“嘉兴样本”
随着嘉兴两化融合的深入实施，推动了一批企业向智能化生产转型，提高了企业的产品竞争力和创新力。巨石集团有限公司是全球最大的玻璃纤维专业制造商，多年来一直在规模、技术、市场、效益等方面处于领先地位，是国家重点高新技术企业。巨石集团通过构造一个支持集团化和国际化管理的信息化管理平台，并在此平台上建设“两个中心”和“三个快速反应体系”，实现“集团本部、控股子公司”二层级管控模式的管理体系。为扎实推进并落实企业信息化工作，企业专门制定了以各业务系统为基础数据来源和业务处理平台，以企业服务总线作为系统业务对接的纽带，以BI系统作为数据深度挖掘和展现的平台，以企业门户作为多终端综合业务处理平台，全面实现企业信息化为建设目标。
随着信息化系统的上线运行，巨石集团各业务单位工作准确率在原有基础上得以有效提高，数据准确率在99.9%以上。销售发货周期从原来的1.5天缩短至1天，生产订单分配周期从原来的3天缩短到1.8天，行政审批流程提到半天以内、甚至几分钟以内，工作效率大大提高，客户满意度不断提升。同时，通过信息化系统的使用，业务流程周期缩短，每年可以精简人员50人，按1人4万元/年计算，每年可节省人工成本200万元。而如通过信息化系统的实时自动管理，提高了一线工作的舒适性和安全性，使员工幸福感进一步提升。
篇（9）
潘玉良早年被迫成长在青楼，后通过创作成名于学院，如此“集大成者”似乎承接了新旧中国艺术的首尾，在中国女艺术家中的贡献独一无二。然而除了青楼女子身份，她还具有另一个卑微的身份――潘赞化的妾氏，这身份非常特殊。
张玉良与潘赞化结合后又改姓潘。她作为上海图画美术学校的第一批女学生的身份学习绘画，还于1921年以公费赴法求学，有幸在法国一流的高校内深造，这些经历都为她日后的绘画创作打下了基础。1928年她满载而归，之后任教于上海美术专门学校、中央大学。她的可以考证的生平，用如此简短的叙述就能说完，相比而言，她的作品中所记叙的内容，则显得丰富得多。
而她简短生平中有个关键词，是那么沉重而无可回避。妾氏――对于这位民国时期中国屈指可数的女教授，这个出身让她在学界受到的非议，又再次佐证了上个世纪初中国人沉重的男权思想。“五四”前后时期，多是来自书香家庭的闺阁名媛才能够进入新式学堂学画，而妾氏这个身份，这让有别于众人的潘玉良在成为画家后承受了众多压力――也是她改变命运的转折点。在她任大学教授期间，多次遭到学界一些人的攻击，从质疑她作品的真伪，到质疑她的人格。
艺术批评家贾方舟对此强调说：“从女性艺术角度去探讨中国艺术史的时候，潘玉良是非常重要的，这个地位是从文化意义上赋予的，不是从油画的本体意义上赋予的。她的意义就在于她是中国女性艺术中最早的性别意识的觉醒者，她理应获得更多的关注，且理所当然的关注。”
二、独特的观察视角
潘玉良在创作于1933年的名为《我的家庭》的一幅油画中，出现了三个人物――潘玉良、潘赞化以及潘赞化的儿子。这幅自画像中，短发的女画家一席碎花裙位于构图的中心点，正对着镜子写生。潘赞化和儿子则在她身后，专注地看她作画，一幅家庭生活场景展现于画面。刻意让潘赞化的正房妻子缺席，可以看出身为妾的潘玉良对正常家庭生活的向往以及其实际上的缺失。这两幅画透出“家”之于潘玉良的重要及其实际上的缺失。画中的潘玉良显得自信且自然，也是因为正房妻子的缺席。这个阶段潘玉良在绘画上取得了新的进展，并开始拥有社会地位的重要时期，也是她深为妾的身份所困扰，陷入中国式人伦关系困境中的时期。
从另一个方面看，在这幅作品中，潘玉良想呼唤觉醒的女性意识。她企图用符号性的语言传递在这幅画作的内容与形式上，有意识的突出女画家的角色成就。画面构图的中心就是女画家，而丈夫、儿子和画外人的聚焦点都落在她这里，她的眼神目不转睛的投向着画面之外，变成主动的“观看者”改变了之前被观看的对象。女画家的角色不仅代表的是妻子与母亲，调色板拿在手中，作为创作主体也通过正在作画的笔，再次强调了这一身份。
三、觉醒的女性主体
自我意识永远需要或渴望他人证实它的存在。潘玉良将向画面外投射的眼神，这种投射又是在回看自己同时作为职业画家生涯的经历。传统社会对于女性角色的定位在《我的家庭》的内容上体现出来，传递了公众社会对于女性的期待――好母亲、好妻子的规范。虽然潘玉良当时已经是一个独立经济能力的职业新女性，潜意识内心里仍希望实现事业、爱情、家庭的和谐圆满，成为一个被社会认同的“好女人”。
但是潘玉良的愿望在当时很难实现，、小妾、教授多重身份如同负荷般难以调和。从这幅作品的中心构图中可以看出，她开始思考自己的社会地位和家庭地位，事实上当时的潘玉良成为了一名成功的画家，但从社会意义的角度上说旧式家庭里的小妾还是她的第一身份，这个身份始终是一个被轻视、排斥的女性角色。社会上并没有真正认同她的成功，她构建的理想世界也通过画笔传递在这幅作品里。从潘玉良《我的家庭》中，体现了她女性意识的自我觉醒和成熟，对自身价值的认同、对传统以男性为中心的社会质疑和批判的权利。她用女性的视角去审视世界、审视自我，以自己的方式追求女性的解放，追求女性主体价值的实现。
四、渴望实现的自身价值
《我的家庭》中潘玉良想表达女画家潜意识里仍然希望能够实现传统女性被社会所接受的事业、爱情、家庭的统一的心中愿景，完全体现女画家的深层内心饱受传统伦理道德观念的束缚。女性的依附性是整个男权文明和男性对女性期望的结果。潘玉良反思自身，她只是一个无法与强大的封建势力和旧意识作抗争的弱女子。她决定留学欧洲，也是因为旧传统道德的教化禁锢下，受压迫歧视的她根本不可能实现自身价值。
潘玉良女性视角的形成与当时社会因素、文化因素、身份因素、性别因素密不可分。旧传统道德的社会中，从一个懵懂少女成长为一名融合中西文化的画家、教授，这样的传奇经历使她有了独特的多重身份，这也是她独特艺术表达的内在动力。尽管她受到“身份”的限制，但是她作为创作主体，显示出逐渐自觉的女性视角和表达方式，她以“艺术为载体”表达自己的感受与理想，审视女性的生存状态、存在价值。《我的家庭》中，可以深刻感受到她的女性自述性特征，把艺术创作完成了自我的实现，并掌握了自身的女性话语权。
五、总结
贾方舟评价：“她（潘玉良）是中国女性艺术家最早将视角转向自身，最早关注到女人的生存状态的艺术家。在她之前和在她之后的许多年中，很少再看到如她那样流露出强烈的女性意识的作品。”艺术创作主体的她逐渐显示自觉的女性视角与女性觉醒，在她对女性内心世界对社会的关注融入以女性形象为主题的画作，传达了女性独有的心理、情感、审美等种种感受。因此她不仅是20世纪中国第一位最有影响的女艺术家，也是中国女性艺术的开创者和奠基人。
参考文献：
1 [美]琳达，诺克林等著，李建群等译，失落与寻回――为什么没有伟大的女艺术家[M]，北京：中国人民大学出版社，2004年
篇（10）
关键词 ：工作价值 积分 两级五类 通道
一个组织的发展与其组织中的个人发展密不可分，两者相互影响、相互作用，如果两者的发展计划吻合，对于组织和个人来讲最为有效。保定电力职业技术学院经过多年的研究和探索，针对人才评价和人才选拔，采用“员工工作价值积分制”来量化评价员工的岗位贡献，基本实现了组织发展与个人发展的有机统一，形成了人人进位、个个争先的良好氛围。
一、员工工作价值积分制和两级五类人才
1.员工工作价值积分制。员工工作价值是指员工自觉融入学院的建设和发展，在推进学院价值最大化的过程中创造的价值；员工工作价值积分制是指员工通过工作业绩获取量化积分的办法。学院从职业资质、岗位业绩、工作创新和其他贡献四个维度拟定积分标准。工作价值积分指标体系分两部分：第一部分为通用指标，适用于全体员工，包含四个一级指标和二十个二级指标；第二部分为专业指标，仅适用于本专业员工，包含四个一级指标和十六个二级指标。
2.两级五类人才。学院将优秀人才分为两级：部门级和学院级，一般员工先竞聘部门级优秀人才，学院级从部门级中进一步选拔。根据不同的岗位性质和工作职能，学院将全体员工分为五大类：行政类、培训类、教学类、学管类和服务类，五个类别的员工工作价值积分分类统计，选拔和评价以工作价值积分值为主要依据。
二、主要做法
1.组织管理。学院成立优秀人才选拔领导小组，全面负责优秀人才的遴选工作，归口管理部门为人力资源部，负责员工工作价值积分管理，负责优秀人才选拔、管理、考核等工作，各部门设一名兼职职工负责本部门职工的积分测算和数据统计工作。
2.工作流程。第一，成果备案——职工将自己的工作业绩成果到对应的职能部门登记备案。第二，职工自测——根据积分标准，各类职工自我评价，形成自评分。第三，部门审核——职能部门进行审核，形成审核分。第四，积分公示——分类汇总审核分数，向全体职工公示积分。第五，人才初选——根据工作价值积分值，初选出“两级五类”人才。第六，人才聘任——领导小组批准后，“两级五类”人才履行相关职责。
3.保障措施。全体职工参与并监督，公平、公开、公正开展量化评价和选拔。利用校园协同办公系统优化工作流程，开发积分计算程序，制作专门的优秀人才管理网站，作为积分公示、工作交流和成果展示的平台，全程接受群众监督。
三、解决的主要问题
1.量化了贡献评价。工作价值的量化评价，实现了从定性评价到定量评价的转变，量化的工作目标比定性的目标更加清晰明了，学院将战略目标细化分解，形成多个一级指标和二级指标，根据权重拟定积分标准，保证了组织战略与个人发展的量化组合。工作价值的量化评价，增强了管理的科学性、规范性和透明度，操作方便，结论客观，可信度高。
2.激发了工作热情。量化的工作目标，为每一名职工指明了努力的方向；客观的评价标准，使每个人有规可循；透明的评价结果，保证了良好的可信度。工作价值的量化评价办法，改变了传统的“论资排辈或某个领导说了算”用人机制，实现了“能者上，庸者让”的人才选拔模式。
3.拓展了职业通道。在传统官本位思想的影响下，很多单位出现了“千军万马走仕途”的情况，学院将人才分为两级五类，零距离对接上级单位的优秀人才办法，全员、全岗位覆盖，保证每一名职工的优势和特长得以发挥，形成了科学完整的职业发展通道，营造出“人人都是人才，人人皆可成才”的组织氛围。
四、推广应用中需要完善的环节
1.积分标准的动态调整。随着组织发展战略的转变，工作重心也会同步转移，对应的积分标准必须与时俱进，形成一个动态的调整机制，保证个人的“自转”始终不会偏离组织的“公转”轨道，否则容易出现个人发展滞后于组织需要。
2.优秀人才通道与干部通道的衔接。“两级五类”优秀人才选拔机制，较好地解决了管理和技术人员的职业通道，但是，与干部队伍未能实现有效衔接，因此，要实现一个人才队伍的健康发展，还要做好干部队伍和各专业人才之间的融会贯通，相互促进，协同发展。
总之，人才需要挖掘，组织需要科学的评价体系和人才选拔机制，及时去发现那些“千里马”，并为其搭建好施展才华的平台，设计出持续发展的职业通道，假以时日，他们一定会为组织创造出辉煌的业绩。
篇（11）
0 前言
房地产业作为我国国民经济的重要支柱，不仅是国家经济发展的晴雨表，也直接关系着万千家庭的财务收支。随着国家对房地产行业的不断调控，以及房地产行业竞争态势日益白热化，房地产企业主观上对工程质量管控的重视程度不断提升，同时，伴随着各类“楼脆脆”、“楼歪歪”、甚至突然性倒塌等负面质量案例公诸媒体，消费者以及行业监管者对住宅工程质量的关注程度也水涨船高，这也客观上反推房地产企业不断提升住宅工程质量水平。同时，随着房地产行业的逐渐成熟，行业集中度不断加强，标杆房地产企业对工程质量的管控走向精细化、信息化、规范化、制度化。
传统的质量管理主要聚焦于质量控制，而对质量评价研究较少，主要是因为质量评价属于事后管理的手段，对于质量提升的意义并不明显。但对于企业的总部质量管理部门，质量评价却是衡量质量管理水平的重要措施，尤其是量化的评价方法更是多项目间横向质量评比以及纵向质量水平变化的工具。
1 绪论
现行的《建筑工程施工质量评价标准GB/T50375-2006》对建筑工程质量评价制定了整套完整的体系，从地基及桩基工程、结构工程、屋面工程、装饰装修工程、安装工程五部位，通过现场质量保证条件、性能检测、质量记录、尺寸偏差及限制实测、观感质量五个方面，对建筑工程进行全面的质量评价[1]，评价系统过于庞大和复杂，且检查需要翻阅浩繁的质量资料，不利于现场快速便捷地进行质量评价。宋扬等提出住宅工程质量的评定方法应包括：基本项目的检验、允许偏差项目的检验、专项检测及审查质量记录文件，并在此基础上为降低质量评价过程中的主观因素提出了模糊综合评判法，建立了多级指标评判体系，从地基基础、屋面、外装、内装、电气安装和给排水六个方面进行评价[2]，但评价指标较为笼统，不便于实测和量化。朱永林等对住宅工程质量的建设指标、环境指标和使用指标运用层次灰色关联评价法理论测定其权重系数，研究发现实体质量、安全及使用性能、建筑节能性和观感质量为权重最大的四个指标[3]。张立宁等提出了基于GA-ANN的智能化建筑工程质量评价模型，采用人工神经网络方法对实体质量、质量保证资料、观感质量、设计质量、环境影响五大方面进行数据分析和评价[4]。朱巧玲等提出了建设工程质量评价空间模型，从工程类型、质量形成阶段、质量特性三个维度进行质量评价，构建了建设工程质量评价体系（Construction Quality Assessment System，简称CQAS），建立了建设工程质量指数（Construction Quality Index，简称CQI）概念[5]。
从国际范围来看，目前国际上使用较为成熟的建筑工程质量评价体系主要有新加坡的建筑质量评价体系（Construction Quality Assessment System，以下简称CONQUAS）以及中国香港的工作表现评分制（Performance Assessment Score System，简称PASS）[建设工程质量评价体系与机制研究]，CONQUAS主要从结构、装饰、机电三大方面进行评价，PASS体系主要包括输出评分、投入评分以及保修期评分[6]。
通过对比研究发现，CONQUAS、PASS评价体系与《GB/T50375-2006》以及国内研究者所构建的质量评价体系，均从广义的建设工程范围出发、从国家规范规程出发、从全面质量评价出发，制定整体评价系统，但对住宅商品属性考量不足，忽略了实际消费者所关注的质量属性。举例而言，消费者不会关注混凝土的强度是否达标，钢筋面积是否足够，因为施工、监理的检测验收体系以及质检站的监管体系已经能够进行合理管控，但消费者会关注墙面裂缝、门窗漏水等直观的、影响实际使用功能的质量属性，作为房地产企业，更应关注消费者所关注的质量属性。同时上述评价体系也较为复杂，从行业监管者的角度来操作则可，但却不便于企业质量管理人员实际操作。基于此考虑，本文设想建立一种便于实际测量操作并以客户为导向的企业对商品住宅项目的工程质量评价方法。通过筛选非专业的客户所关注的质量属性，建立易于实地测量的量化的评价体系，进而提出现场工程师和企业的质量管理部门对住宅项目进行质量评价考核的方法，用以住宅产品交付前的自测自评或集团内多项目间的质量评比和质量分析考核等。
鉴于精装修工程涵盖内容较广，除传统土建装饰外，尚有软装、家具等等，复杂程度也较高，且因购房者对精装风格要求的主观性强，目前国内精装修交房后业主仍会大量拆改，导致开发商精装交付的比例仍较低，故本文的住房质量评价仅指毛坯房。但随着开发商专业水平的提升，未来可能实现定制化精装修，甚至定制化户型。标杆企业万科也在大力推动全装修住宅，不断满足用户多样化和个性化的需求，逐步积累全装修住宅的经验，因此对精装修工程的质量评价仍有研究的现实意义，但不在本文讨论之列。
2 评价指标选取
本评价方法的主要特点是考虑住宅的商品属性、量化评价及便于现场检查操作，且最终目的是形成适用于地产企业的住宅质量评价办法，因此，选择评价指标主要基于以下六方面。
2.1客户导向
鉴于消费者与工程建设者和管理者所面对的产品阶段不同，消费者主要面对的是成品或半成品阶段以及产品形成后的生命周期，而工程建设者和管理者所面对的只是产品建设阶段，示意如图1。因此，从客户导向来说，选择的评价指标应该立足于消费者对住宅产品的核心关注点，主要集中在功能性、适用性、美观性、可靠性等。
2.2量化客观
选择指标应易于测量，且测量工具应为施工现场常用测量工具，最终检查表单以量化数据反映质量评价结果，检查者现场即形成质量得分，无需大量复杂的数据分析计算作业。同时，量化的数据也便于管理者进行横向评比和纵向分析。
选择指标应尽量客观，避免对同一指标不同检查者得出不同的检查得分的情况。
2.3便于检查操作
选择指标应便于实地测量，即使是作为非工程专业的消费者，也能够理解和实地测量操作，同时指标不宜过多，过于复杂，否则会降低检查评价的可操作性和实时性。
2.4以结果检查为主，以过程检查为辅
住宅工程质量的过程控制主要以施工单位、监理站以及质检站负责为主，不应作为建设单位或消费者所应关注的重点。因此，评价方法主要以结果检查为主。
2.5以室内检查为主
住宅产品的交通环境、园林景观、配套设施、位置地段等广义的质量因素涉及范围较广，本评价方法仅从工程专业角度考虑，以室内工程质量的检查评价为主。
2.6以现场检查为主，以资料检查为辅
现场检查直观性较强，易于为各方接受，结合用户的专业水平和检查视角，质量检查评价应以现场检查为主，资料检查仅涉及到核心的结构验收、闭水及淋水试验记录。
基于上述考虑，拟提出以下四类质量评价维度：
（1）尺寸偏差类。主要包括房间的进深、开间、净高、面积、墙面垂直度、平整度、阴阳角等。
（2）观感质量类。主要检查施工观感质量。
（3）功能实现类。主要检查住宅产品的功能实现情况。
（4）过程控制类。主要检查过程控制中的若干核心关键点。
根据重要性排序，本文建议四类指标权重分别为0.3、0.3、0.2和0.2。实际操作中，可按照专家打分法进行测定，但从客户的维度来考虑，采用对购房群体进行抽样调查问卷的方式确定更佳。
3评价体系
整体检查评价体系架构（图2）。
实际进行检查评价时，每类指标满分为100分，最终得分按其权重系数进行加权求和，权重系数可根据评价人对各类质量影响因素的容忍度按照专家打分法进行确定。传统质量评价结果大多为的合格或不合格，或者优良中差，本文对量化指标按照其与允许误差的偏差比例进行直接得分计算，对于无法量化的指标，按照0/1法进行量化判定，最终进行汇总计算得到评价结果。各类指标的具体释义如下。
3.1尺寸偏差类指标
尺寸偏差类指标设想如表1所示。
测定方法取偏差大者作为计算依据，基于严苛化的质量控制和评价，目的是提升各参建单位对尺寸合格的重视程度，同时也可应对严苛挑剔的客户群体。
3.2观感质量类指标
观感质量类指标设想如表2所示。
3.3功能实现类
功能实现类指标设想如表3所示。
对于能够节省长期使用成本的项，例如洗手池水用于冲厕所、采用节能玻璃等，可酌情在此类实际得分上进行加分。
3.4过程控制类见表4
4结语
