纺织行业市场调研大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇纺织行业市场调研范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

1、本地纺织面料企业数量众多

产品集中于低端品类，同质化程度高，生存环境差，只能靠价格战。安阳市大部分中小纺织企业生产方式仍旧是家庭小作坊式，规模小，条件差，技术设备落后，产品质量难以保证，个别企业生产假冒伪劣商品。因此，为了打开销路，它们之间只能展开激烈的价格竞争。

2、销售渠道比较传统、单一，运用电子商务少

安阳市大部分中小纺织企业营销自己的产品，主要靠参加纺织品展销会、订货会、定期给客户寄送布料小样等方式，渠道相对单一。

3、缺乏明确的产品定位和长远规划

安阳市大部分中小纺织企业缺乏明确的经营理念和产品定位，完全受市场导向的影响，存在较大的盲目跟风生产的冲动。另外，它们也缺乏长远的战略规划，许多企业只满足于为大型纺织企业代加工，不顾长远利益。

4、缺乏专业的市场营销人员，尚未采用联合生产、集中销售的方式

安阳市中小纺织企业目前都是一些家族式企业，销售人员主要靠企业主及其亲属，基本上既要负责生产，又要负责销售，不仅缺乏现代的市场营销理念，而且缺乏分工和专业性，销售行为也极为不规范。企业主也缺乏对销售人员的业绩考核。

二、安阳市中小纺织企业市场营销的应有策略

通过分析安阳市中小纺织企业的特征和现有市场营销的特征，可以看出，安阳市中小纺织企业的营销策略应重在差异化产品，重在对市场进行细分，然后根据自身经济、技术、人员等方面的实力来确定缝隙市场。

1、市场细分和产异化目标市场

消费者对纺织品的需求已经不再仅仅是经济实用，而是丰富多样，比如要求纺织品具有一定的装饰、保健、生态等功能，因此，安阳市中小纺织企业应该多多开展市场调研，对空白市场进行分析，把握消费者的动态需求，然后进行专业化经营，做到以专补缺、专精致胜，这样才能走出产品同质、靠价格战生存的困境。之后，综合考虑自身的资金、技术、人员等方面的实力，不盲目跟风，瞄准缝隙市场扎扎实实生产。

2、4P组合营销策略

(1)产品策略(Product)安阳市中小纺织企业首先应有明确的产品定位，即制定明确的经营理念和发展目标。他们应注重产品的功能开发，生产出产品的卖点，或者说针对消费者的痛点设计产品来解决它，设计也应该更加人性化、更加符合市场变化。它们也应该利用自身贴近市场的优势，多开展市场调研，及时把握消费者需求的微妙变化，例如消费者对功能型纺织品的需求上升了，就多设计、生产功能型纺织品，而不是仅仅停留在简单的代加工或者基本设计上。

(2)价格策略(Price)安阳市中小纺织企业的价格首先应该灵活，批发价格和零售价格应该进一步区分，针对不同运输距离、不同市场需求、不同下游客户采用不同价格，以期促进销售。其次，必要的时候注册自己的品牌，实施品牌战略。注册品牌，品牌打开销路后，也就可以提高定价。价格应该适中，太低或者太高都不利于产品销售，太低可能让顾客感觉产品质量得不到保证，太高则会使价格敏感型客户流失。

篇（2）

近几年中巴纺织品服装贸易增长迅速，增长率连年创出新高，2011年中国对巴纺织品服装出口额已经达到35.43亿美元，面料仍是对巴出口主要商品， 占比42%； 服装同比增长74%。经过过去三十年的高速发展，中国纺织行业巨大的体量、完整的产业链、较强的产品开发能力以及越来越国际化的营销理念，具备和巴西等中南美洲国家和市场通过供应链进行整合，优势互补，共同发展的条件和基础。同时，企业开拓巴西市场的热情也很高，通过各种渠道和途径自发在巴西寻找商机，参展是主要手段之一。但是受各种因素的制约，目前在巴西还没有适合我国行业发展需求，适应纺织服装供应链发展潮流的展览会。2014年和2016年即将在巴西举办的世界杯足球赛和奥运会，也将为全球纺织服装供应商提供新的商机与机遇。

中国国际贸易促进委员会纺织行业分会和中国纺织品进出口商会经过广泛的市场调研，并且与巴西当地行业协会进行了多次沟通交流，在获得广泛的共识和支持后，决定2013年启动GTS展览会项目。展览会的目的是顺应市场要求，以市场需求为牵引，充分发挥合作各方的国内外资源，按照巴西市场的特点和要求，组织优选参展企业和产品参展。巴西主办方将在展览组织和当地专业观众邀请方面，利用积累的行业展会经验和数据库，以适合巴西特点的操作习惯，确保各国参展商能与当地市场通过展会形成良好的互动。

中国纺织工业联合会会长助理兼中国国际贸促会纺织行业分会常务副会长徐迎新表示“巴西GTS展是中国纺织工业联合会积极主动走出去开拓多元化国际市场的重要举措，我们将把行业中有实力有代表性的企业，通过展览会的平台，介绍给当地市场和行业，以市场需求为牵引，在产业链的各个环节与当地市场深度合作、共同发展。”中国纺织品进出口商会副会长江辉表示“巴西市场作为南美最大的市场，是行业和企业开拓展多元化国际市场的一个重要目标。近些年，双边纺织品服装贸易增长迅速，但是也存在一些问题，对双边纺织品服装贸易的健康发展不利。同时，很多企业一时找不到适合自己业务发展的优秀展览会参展。此次GTS展会的启动，希望能够为国内优秀企业提供一个高效优质的展览平台，起到正本清源的作用。”

据悉，GTS展览会将整合主办方多年来组织境外展览会的经验和资源，按照国际化展会的标准来组织运作此展览会，近期将启动国内和国外的宣传路演。

篇（3）

服装主管个人简历1

毛小姐

目前所在：番禺区年龄：29

户口所在：河北国籍：中国

婚姻状况：已婚民族：汉族

身高：165cm

体重：54kg

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：服装主管

工作年限：8职称：高级

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：8000～11999元希望工作地区：广州，广州，番禺区

工作经历

__公司起止年月：2011-03～至今

公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：服装设计主管

工作描述：1、根据公司每季产品研发计划，参与编制各系列设计企划方案。

2、根据部门内所分配的每季研发任务量，参与设计并指导设计师完成款式、图案设计、并在过程中进行审板与批板等工作。

3、做好小组内工作的统筹性安排，担负起小组内工作的跟进与落实。

4、了解行业信息，进行市场调研，参与款式、面料、花型选样。

5、配合完成订货会资料，形象画册、产品手册推广所需的相关性资料。

6、参与策划订货会产品展示相关工作及产品解说等工作。

离职原因：

__公司起止年月：2010-09～2011-03

公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：主设计师

工作描述：1、完成新产品的开发工作，提交设计方案。

2、并根据方案带领设计师开发出品牌所需的系列服装。

3、指导跟进设计产品的制作过程和解决制作过程中出现的设计问题。

4、进行市场调研，参与款式、面料、花型选样。

5、配合完成订货会资料，形象画册、产品手册推广所需的相关性资料。

6、参与策划订货会产品展示相关工作及产品解说等工作。

离职原因：长期出差

__公司起止年月：2009-02～2010-09

公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：主设计师

工作描述：1、完成新产品的开发工作，提交设计方案。

2、并根据方案带领设计师开发出品牌所需的系列服装。

3、指导跟进设计产品的制作过程和解决制作过程中出现的设计问题。

4、进行市场调研，参与款式、面料、花型选样。

5、配合完成订货会资料，形象画册、产品手册推广所需的相关性资料。

6、参与策划订货会产品展示相关工作及产品解说等工作。

离职原因：公司搬迁

__公司起止年月：2007-06～2009-01

公司性质：股份制企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：服装设计师

工作描述：1、主要负责完成新产品的开发工作。

2、根据设计方案开发出品牌所需的系列服。

3、资料收集、市场考察、跟设计板、等工作。

离职原因：更好的发展

__公司起止年月：2005-08～2007-06

公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：服装设计师

工作描述：1、主要负责完成新产品的开发工作。

2、根据设计方案开发出品牌所需的系列服。

3、资料收集、市场考察、跟设计板、等工作。

离职原因：更好的发展

教育背景

毕业院校：福建泉州服装学院

学历：大专获得学位：毕业日期：2005-07

专业一：服装设计及工艺专业二：纸样打板

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

2002-092005-08福建泉州服装学校服装设计及工艺毕业证书

语言能力

外语：英语一般粤语水平：精通

其它外语能力：

国语水平：精通

工作能力及其他专长

本人设计能力强，尤其擅长休闲运动或专业运动服装的设计与开发!

自我评价

""拒绝平凡，追求完美!"是我作为一个服装从业人员的首要信念。本人拥有较强的工作能力以及一定的专业水准，对服装有着深刻的了解与实操能力，能迅速捕捉当下最新时尚咨询和未来较强的流行元素，准确把握产品风格流行趋势。

对服装工艺、结构、面料等方面都有较深刻地认识，能够在整体上独立主导产品设计、开发工作。

在服装领域中有着市场、营销、策划、工艺、搭配、整合等等全方位的综合能力，能够很好的带领自己的团队从全局上把握市场发展趋势，找到属于自己的特色。

操作能力：熟练操作Photoshop、CoreIDRAW、AI等各种设计软件。

服装主管个人简历2

个人信息

性别：女

出生年月：1991年8月26日

毕业院校：泉州理工职业技术学院

应聘职位：服装主管

所学专业：室内设计

联系电话：

E-mail：

通信地址：福建省泉州市

主修课程：

英语水平：能熟练的。进行听、说、读、写。并通过国家英语四级考试。尤其擅长撰写和回复英文商业信函，熟练运用网络查阅相关英文资料并能及时予以翻译。

计算机水平：国家计算机等级考试二级，熟悉网络和电子商务。精通办公自动化，熟练操作Windows98/2k。能独立操作并及时高效的完成日常办公文档的编辑工作。

获奖情况

大一上学期二等奖学金

大一下学期三等奖学金

大二上学期二等奖学金

实践实习

2010年6月——2001年3月欧伊装饰士店面做服务员工作

个性特点

我性格比较开朗，看中友情，喜欢结交朋友。爱好音乐和运动。

另：善于与人沟通，吸取别人的长处，能够发挥团队合作精神，工作认真，负责。能够很好完成公司制定的计划和任务。工作中善于思考，找到解决问题的合理方式。

有良好的组织能力和团队精神。有良好的沟通能力，能灵活运用所学的软件、善于创新、执着、想象力丰富、见识还算可以。有一定的审美意识。我十分珍惜大学三年的学习，系统掌握了室内装修以及平面设计方面的专业知识，通过实践将理论和应用联系起来，能够完成设计、效果图制作、施工图制作以及工程预算。

服装主管个人简历3

个人信息

目前住地：广州民族：汉族

户籍地：湖北身材：172cm70kg

婚姻状况：未婚年龄：32

联系方式

通讯地址：

联系电话：

电子邮件：

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：服装主管

工作年限：10职称：高级

求职类型：全职可到职日期：一个星期

月薪要求：20000元以上希望工作地区：广州深圳东莞

工作经历

公司名称：广东名豪服饰有限公司起止年月：2009-05～2014-12

公司性质：民营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职务：设计总监

工作描述：

1、制定本部门各岗位职责及工作流程。

2、结合品牌定位、通过年度经营目标及经营状况的分析来制定产品发展策略，确定产品组合、品类计划、价格计划及具体产品系列、结构的需求计划。

3、综合分析国内外市场潮流及发展趋势，分析需求与过往销售数据，规划每季品牌理念、主题概念、设计方向、季节推广方案。

4、根据产品主题做产品开发，引导协调设计师按照正确的思维模式做系列产品的款式设计。

5、制定商品企划案，包括全年的季、波段结构，颜色结构，价格结构，品类结构等，及时做出正确的调整，保证货品结构的合理性。

6、结合商品部制定产品的成品售价、销售周期，及产品上市计划，明确销售渠道、配置规则及时间安排。

7、根据公司的销售目标，结合销售的实际情况制订各类别的产品结构、库存结构和货品计划。

8、制定每季(春夏/秋冬)的货品计划，并依据销售情况及店铺特性确定产品资源的分配和周转(包括品牌结构、店铺分配、款式比例、颜色比例)。

9、进行香港、省内外市场调研，了解市场流行趋势(面料，颜色，辅料，细节，价格段，贯穿点等)，制作市场调研报告。

10、选定季度流行面料方向进行选推主面料及面辅料规划，小看板制作，辅料设计。

11、对各类别设计师款式进行沟通设计及审核。

12、协助对当季货品销售过程的监控和调配，进行数据核算，适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的调整，避免季末库存产生的销售问题等。

离职原因：个人原因

公司名称：威尔萨斯(VJC)服饰有限公司起止年月：2007-11～2009-04

公司性质：民营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职务：设计主管

工作描述：经营性质：男装公司，自主开发与生产，主要为时尚休闲上衣品牌定位：品牌定位为25——45岁，简洁，稳重，时尚休闲风格。

1、协同进行每季定货会产品的开发计划及开发预算，确定具体开发方向。

2、协同挑选每季货品新的面料，及各品类款式的设计及辅配料的开发。

3、根据各品类分类下厂打版及选版，具体跟进工厂打版。

4、协助各部门进行定货会货品的挑选、调整与组合。

5、定货会前对销售人员进行货品知识培训及订货会时与客户进行货品介绍。

6、下单款式正确款式图的绘制与货品知识手册的编写。

7、协助终端陈列及产品画册、品牌形象画册的拍摄等。

离职原因：个人原因

公司名称：登喜路(国际)服饰有限公司起止年月：2005-08～2007-10

公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职务：设计师

工作描述：阶段性地外出走访市场密切关注国内外的各大知名男装品牌的相关信息，并进行归纳分析。

1、消化相关流行趋势及色彩预测、收集大量有效资讯。

2、负责公司产品的相关策划制定与开发，工厂样板的沟通以及面辅料的搭配，以及设计部门的日常工作。

3、与供应商/客户沟通，进行样板开发，跟踪制版以及衣样制作，及时跟踪样品的生产进度。

4、复核成品样衣，对不足之处进行修改，总结设计缺陷，对所有开发的成本进行核算，将成本控制在预期的价格范围内，协助设计经理进行整盘货品组合搭配，完成产品开发任务。

工作范围：市场信息收集与分析、款式设计、工艺跟进、配色、风格定位。

离职原因：

教育背景

毕业院校：武汉科技学院

学历：大专毕业日期：2005-06-01

所学专业：服装设计

培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号

1999-092002-06黄梅县第四中高级中学艺术类毕业证书

2002-092005-06武汉科技学院艺术类毕业证书

语言能力

外语：英语一般

国语水平：精通

粤语水平：良好

工作能力及其他专长

经过专业系统的技能学习，对服装结构有深刻的认识，并精炼掌握Photoshop、CorelDARW、Illustaor、FreeHabd、CAD等电脑设计软件。

有丰富的工作经验，具备着优秀的设计理念和市场眼光。熟悉各种绣花、印花、洗水等工艺。做过红棉、白马及品牌设计，有丰富的实际操作经验。能独立完成一系列产品的开发设计。

详细个人自传

1、本人自信敏锐、乐于思考、勇于创新、严谨务实、很强的问题解决能力，严于律己，动手能力、接受能力、办事能力、协调能力、领导能力等综合能力强。

2、具备高度的责任感，认真好学，能很好的把握风格定位，季节开发方案，市场动向，吃苦耐劳，很强的团队协作精神和集体荣誉感。

3、在工作中，有着强烈的责任心，抗压能力强，具有强烈的开拓创新意识，并能保持不断学习，不断进取的精神;有团队领导能力。

篇（4）

第三，深入市场渠道创新探索。继续推动大家纺连锁体系建设，重点是做渠道品牌。协会将整合行业资本、资源，引进先进的经营、运营团队，推进大家纺连锁体系；引导行业专业市场科学规划、布局，解决家纺产品下乡，实现专业市场转型升级，发挥市场“孵化器”的重要作用。同时，协会将继续引导企业做好家纺电子商务建设，更好的满足消费者对家纺产品日益增长的需求。

篇（5）

二：*化纤营销

（一）组建营销机构;*化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司，我们应该抓住机遇，积极联系*化纤公司，组建*集团化纤公司##办事处（或用我现在经营部的名称：##新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定），加盟*化纤公司销售网络。论文百事通建立相应营销机构以便于*涤纶大化纤在##以及周边县市的营销。

（二）：机构业务：（1）;*化纤在石家庄地区的销售。（2）：*化纤石家庄及##市场调研，定期信息反馈。（3）：*化纤石家庄地区的宣传.推介。（4）：*化纤石家庄地区用户的联谊。（5）：*化纤公司交付的其它工作。（市场调研，信息反馈，产品宣传，用户联谊结合*化纤公司企划方案同步进行，同时机构在促销过程中搜集相关信息，建立用户档案，进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。）新晨

篇（6）

广州国际轻纺城一直致力于打造全球纺织品采购中心，其以国际化视野，前瞻性的眼光提出了“中心、一个窗口”的市场定位，即以建设全球纺织品采购中心、全国纺织品物流中心、全国纺织品国际商贸中心、全国纺织品会展中心、纺织品资讯服务中心、纺织品设计与新技术交流中心、纺织行业品牌推广中心、纺织行业人才中心，和全球纺织品“广州价格”窗口来进行定位。

作为一个开放的交流平台，广州国际轻纺城除每年举办数十场潮流资讯讲座外，还频繁开展国际间的商贸交流活动。

其中，专为服装设计高校学子打造的公益性时尚盛会――中国（广东）大学生时装周，不仅增进了大学院校服装教育之间的交流，加强了院校和企业互动，推动中国服装教育与亚洲、欧美等国家和地区服装教育界之间的交流与合作，同时把整个纺织服装上下游产业链各个环节都融合了进来，特别是让面料商与院校、服装企业、行业协会产生互动，给这些面料企业提供了一个全新的展示空间。

完善服务体系

服务是广州国际轻纺城的核心，以客为尊一直是轻纺城的服务经营理念。在充分需求调研的基础上，轻纺城为场内商户提供了如法律、金融、物流等多层次的客户服务，并积极与政府、行业协会、商贸机构紧密合作，定期为商户举办各种贸促活动、行业活动、专业培训，提供国际信息支持，指导商家研发产品。

另外，广州国际轻纺城还充分发挥广交会及各大纺织展会的作用，与广交会同期举行“轻纺城广交会客商接待活动”，为商家牵线搭桥，创造更多的贸易机会。每年轻纺城举办各类展会、讲座、学术交流、专场会等超过100场次。

良好的企业运营离不开高效的团队管理。广州国际轻纺城在组织架构方面不断完善管理运营团队，还在项目运营的各个领域与国际知名顾问公司合作，以此来不断提升轻纺城运营管理的国际化水平，轻纺城管理层更是非常重视长远规划，以高屋建瓴的姿态审视未来行业变化。

把握时代脉搏

当前，广州国际轻纺城面临来自于外部环境的挑战。他们认为，“十二五”期间，中国纺织服装行业迎来了一系列的发展命题，行业发展形势较为严峻，中国民营经济更是首当其冲。为此，广州国际轻纺城带领商户积极转型升级，在品牌建设、内部管理、质量把控、营销渠道等方面不断加大和完善管理，使得在复杂多变的经济环境下，大多数商户的销量不降反升，抗压能力得到了显著提升。

只要有需求就不存在困扰。广州国际轻纺城认为，专业市场作为中间流通领域，在未来相当长的时期内仍然有其存在的合理性和必要性，这里最关键的一点是要做到时刻把握时代脉搏。

对于广州国际轻纺城而言，它从诞生那一刻起，就被赋予了一种行业使命，更在于在当时的时代背景下，它不仅仅在于搭建一个具有国际影响力的商贸平台，更为中国专业市场流通领域的发展开创了一条道路，指引着专业市场的发展方向。

对 话

TAweekly：2013年以来，广州国际轻纺城在哪方面取得了突破性进展？

广州国际轻纺城：企业的深度管理和细节管理。

TAweekly：服务是广州国际轻纺城的核心。您认为，服务水平的高低该由哪些指标衡量？

广州国际轻纺城：服务水平的高低不是自己说了算，而应该是由市场中的客户、采购商的满意度衡量。我们长期与顾问咨询公司合作，借助他们的专业知识及国际视野，适时调整我们的服务方向和服务质量。

TAweekly：2014年，广州国际轻纺城将有哪些重点活动？

广州国际轻纺城：2014年重点活动主要集中在营商环境的进一步提升和贸促平台的持续创新两大领域

TAweekly：最近关注的行业事件或话题是什么？

广州国际轻纺城：国际市场增长缓慢，内外棉价差过大，生产要素价格上涨等。

TAweekly：对外交流考察活动往往倾注了大量的人力物力，如何防范形式主义？

广州国际轻纺城：如果我们组织对外交流考察活动的话，那一定是应广大客户的要求，从他们的角度出发，组织对他们有帮助的活动。

TAweekly：您认为，大体量中低档纺织服装专业市场在未来会消失吗？

广州国际轻纺城：任何与社会进步不相适应的业态必将面临转型。

TAweekly：广州国际轻纺城非常重视长远规划，对于战略决策，如何将风险降至最低？

篇（7）

二、民营企业及竞争战略的内涵

（一）民营企业的内涵。简单来讲，非国有独资企业均为民营企业。从定义来看，“民营企业”仅指私营企业和以私营企业为主体的联营企业。主要是家长式管理模式，即企业由一位强有力气人物作为最高管理者，以家长的身份带领几名亲信，实行高度集权化的管理。

（二）竞争战略的内涵。竞争战略是企业战略的一部分，又称为业务层次战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定和维持本企业产品在市场上的特定地位。

三、典型案例及分析

（一）“小小神童，大大神通”。1995年10月，海尔公司决策层就着手组织展开一次为期近半年的市场调研，发现了2.0公斤以下的洗衣机是市场的空白点，“小小神童”洗衣机产品便应运而生，不久“小小神童”一时间成为北京的热门话题，1997年初“小小神童”在上海、广州及其他大中城市陆续上市，两年内销售达到100万台，并且“小小神童”开发12个品种。随着“小小神童”成功上市及大量新产品不断推出，海尔洗衣市场占有率达到27%，牢牢占据了市场份额第一的位置。“小小神童”占据了小容量洗衣机市场份额的90%以上，对整个海尔洗衣机市场占有率增长贡献率超过30%。

（二）全球微波炉超级“巨无霸”。1991年梁庆德在其羽绒制品在国内市场打开销路之时，看到了国内羽绒制品市场的前景非常有限，于是决定寻找新的突破口，为此进行了一年多的市场调研。经过调查他发现，在当时众多的家电产品中，只有微波炉备受冷遇，而且品牌也多为外国品牌，市场容量非常约为50万台。而且微波炉放在家中只是一个摆设或被当成奢侈品，使用率很低，许多行家当时并不看好该产品。但经过仔细的分析，格兰仕决定向微波炉生产线转产，于1992年，改组成立了广东格兰仕企业（集团）公司。到现在，格兰仕的主导产品占全球市场35%的份额，并且连续三年做到全国第一名（70%的市场份额），六年做到了全球第一名。

（三）案例分析

1、经济学分析。这两个案例都是民营企业竞争战略取得成功的典型案例，从经济学角度看，随着社会经济的日益发展，家电产品已由卖方市场转变为买方市场，家电行业的竞争愈演愈烈，并逐步过渡到了寡头竞争时代。新形势下，技术研发、产品差异化、市场细分化等方法，成为家电企业提高竞争力的新手段。两家企业通过研究开发，提供了一种受到消费者欢迎的新技术和新产品，在一定时期内形成某种垄断地位。凭借这种来自创新的垄断地位，厂商可以制订高于比较完全竞争市场条件的价格，从而使厂商获得较高的生产者剩余和利润水平。

2、蓝海战略分析。波特提出的“竞争战略”“蓝海战略”认为，市场是由两种红海和蓝海组成。红海代表现今存在的产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表还不存在的产业，这就是未知的市场空间。蓝海则意味着未开垦的市场空间、新需求的创造以及利润高速增长的机会，或建立新的游戏竞争规则。海尔和格兰仕的成功，也是很好地运用了“蓝海战略”，开拓与抢占空白的市场。

3、营销学分析。两家企业在新产品开发时主要抓住了以下几点：①重视市场需求，根据市场需要，开发适销对路的产品；②重视顾客意见，重视消费者的建议和抱怨；③重视市场调研，两企业在新产品投向市场前都做了认真的市场调查与研究，很好的利用了调研结果。

四、影响竞争战略实施成功的因素

（一）善于市场预测。通过市场进行预测，可以把握市场发展的趋势，从而为制定合适的竞争战略提供条件。格兰仕企业先前做毛纺织和羽绒加工及后来做微波炉，就是很好的运用了市场预测，把握了市场发展趋势。马云的市场预测，使阿里巴巴企业创造了互联网奇迹，

（二）出色的市场调研。市场调研有助于管理者发现和利用机会，进一步制定正确的竞争战略。在现代产品市场营销中，如果对影响目标产品市场和营销组合的因素有充分的了解，那么管理者才是主动的。通过出色的市场调研，可以满足多样化的信息需求，使企业准确地、及时地把握信息并制定相应的竞争战略。海尔和格兰仕在产品推出前都进行了很长时间的市场调研。

（三）创造顾客需求。创造客户需求可以使企业通过洞察和挖掘消费者的潜在需求，采取不同竞争战略，把那些潜在的需求转变为现实的需求，就会发现一个广阔的市场。如果说适应和满足市场需求是一种境界，而创造客户需求则是一种更高的境界。回顾1995年前后，海尔提出“创造市场、创造需求”的理念，在业界和主管部门中曾引起争论。然而，成功推出“小小神童”，证实了海尔理念的现实意义。

篇（8）

建言“十二五”

“纺织要发展，化纤要先行；化纤要发展，聚酯打先锋”。根据中国纺织工业协会总体部署编制的化纤及聚酯涤纶“十二五”规划，纺织工业到2020年要实现纺织强国的目标，而聚酯涤纶行业要在2015年率先实现，届时要在新技术、新产品开发能力，国内外市场的应变能力，综合竞争实力和盈利水平等方面由目前的国际先进达到国际领先，为2020年全面实现化纤强国打下坚实的基础。

近年来，我国聚酯产能增长迅猛，新建项目多以超大型化、柔性化、短程化、在线添加、直接纺等为主；同时在非纤聚酯和新型聚酯技术装备上也有新的提升；但同质化发展过快，产生了不小的负面影响。会上，中国化纤工业协会会长端小平建议将“十二五”期间化纤行业的发展速度控制在 5% 左右，不再片面追求量的提升；同时加紧淘汰落后产能，通过技术改造或兼并重组等优化整个行业的产能；加强新型聚酯，如PTT、PEN、PBT等的开发。面对国际市场的不确定性以及贸易保护主义等多重因素，端小平表示，目前在国家相关政策的鼓励下，内需市场恢复明显，如何开发满足国内市场需求的产品值得企业思考。

在谈到如何将“十二五”期间的目标落到实处时，端小平提出了 3 个建议：建立完善的上下游协作开发体系；巩固化纤产业产学研联盟的成果并努力引起政府部门的重视；通过产业联盟强化企业及其产品品牌的建设。

目前，欧、美 、日等发达国家和地区的很多企业已经建立了较为成熟的纺织产品开发体系，包括前期对下游市场的调研、试验设备、各种研发测试装备和仪器以及产品开发评级体系等。而国内企业正处于从模仿向创新、从经验性创新向规律性掌握过渡的阶段。

日本东丽纤维研究（中国）有限公司在大会上介绍了先进的“使用人工气象室进行新产品开发”体系，系统通过模拟现实环境和复合化环境的设定使纺织领域各种材料的性能评价成为可能，“以人为本”的开发理念有助于开发高度舒适、安全、健康的纺织品。

中国纺织科学研究院研发中心主任李鑫根据自己的实践经验，将纤维材料的技术创新体系概况为一个模型，即市场调研与预测 （新产品研发、纺织品设计、纤维材料与纺织品评价） 市场应用，其中新产品研发、纺织品设计与纤维材料与纺织品评价两两相互影响。在这一模式中，产品标准与认证体系、信息化体系的建设十分关键。

2010年疯狂的棉价也带动了涤纶短纤等化纤市场“火了一把”，但也让不少生产商对变幻莫测的价格产生了担忧。借本次会议之机，杭州荣盛化纤销售有限公司、江阴市华宏化纤有限公司等企业的参会代表建议行业建立规范的价格体系，谨防价格混乱对行业发展不利。而针对市场前景广阔的功能性产品，一些相关企业呼吁行业协会牵头建立有效完善的认证体系，强化功能性化纤材料的标准化建设，防止一些企业过度宣传，危害消费者利益。

建立新型上下游关系

大会上，中国化纤工业协会首席技术顾问叶永茂对上下游的关系进行了重新定义：打破传统的买卖关系，建立产业联盟。

新产品开发是难度很大的系统工程，同期召开的“功能性家纺”论坛为化纤、家纺等行业提供了一个上下游、多部门联合、合作共赢的契机。据统计，近年来家用纺织品市场的快速发展拉动了阻燃、高强、导电等优质功能性纤维的升级发展，预计2010年家纺产品的纤维加工量将突破 1 200 万t，其中化纤用量将达到 862 万t，约占总加工量的 72%。

叶永茂表示，面对国内外新的竞争形势，包括化纤和家纺在内的我国纺织工业处于转型升级、创新发展的新阶段，而发展功能性家纺新产品、研发新一代相匹配的多功能差别化纤维是我国纺织工业“十二五”期间的重大任务。

所谓“功能性家纺”，是指具有某些特殊功能、性能优异、市场需求广阔的升级换代的家纺新产品。与其匹配的多功能化纤，按功能性家纺类别分，大体可分为安全防护类（阻燃、导电、耐高温、抗静电、抗紫外等）、卫生保健类（抗菌、防臭、防螨、远红外等）、亲肤舒适类（吸湿透汗、防风透气、复合纳米高感性等）、特色环保功能类（变色、增白、有色荧光、绿色可降解等）以及老品种功能改进升级类（阻燃抗菌功能性中空级填充材料、多异多功能特种纤维等）。

作为功能性纤维生产企业的代表，太仓市金辉化纤实业有限公司总经理谈辉对与下游企业合作有着切身感受。他坦言，当我们的下游行业包括服装、家纺企业等面临着差异化竞争时，它需要一个新产品来支撑，而这种创新往往来源于上游纤维原料企业，这是双方的一种互动，也形成了产业链的核心。

产品创新加上营销创新才能成就一款新产品的开发。其实，化纤行业不乏这样的成功案例，“莱卡®”、“天丝®”等通过供应链营销在市场上进行成功推广已使其知名度超过了其本身的价值，甚至成为一类产品的代名词。

针对当前我国聚酯涤纶产品品牌建设薄弱的问题，李鑫指出，目前问题主要体现在高附加值产品的市场应用乏力、基于市场需求的新产品开发模式缺失、纺织产品的舒适性研究薄弱以及消费者对涤纶产品的认知度低等方面。

从产品营销的角度来说，目前我国大陆企业跟台湾地区或一些发达国家的企业还存在很大差距，包括产品的宣传、包装、营销方式等。过去，只要将产品卖出去就万事大吉了，而忽视了终端消费者的需求，因此在产品开发中针对性不强。目前，这种状况正在不断改观。

东华大学材料科学与工程学院教授王华平也观察到了这一点，他说，现阶段一些纤维企业已经开始关注品牌创新，但还处于起步阶段。今后还需加强同终端的互动，通过与下游产业的联动将产品的内涵和定位清晰表达出来，从而获得终端市场即消费者的认可。

篇（9）

关键词:快速反应;纺织行业;技术创新;柔性生产

Key words: rapid response;textile industry;technology innovation;flexible production

中图分类号:F272 文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)13-0018-02

0引言

近年来,我国纺织行业各项成本持续上涨给国内纺织行业带来了冲击,面对贸易全球化趋势,我国纺织企业必须做到对商业需求快速反应,才能在竞争中强占先机。中国纺织业有两大特点:从外需为主转为内需增长为主,从低级向中高级产业升级。纺织行业产业结构调整速度正在加快,中高端纺织品逐渐占据市场主导地位。2009年纺织行业的平均利润率为3.83%,其中1/3的生产中高端产品的企业利润率的平均利润率达到8.29%,利润总额占到全行业规模以上企业利润总额的90.85%。激烈的竞争、快速变化的纺织市场需求给企业提出了新的要求,能够快速响应的制造商,在竞争中无疑会占据很大的优势。际华3542纺织有限公司就是这样一家纺织行业的典型代表。

1际华3542背景

际华3542纺织有限公司(以下简称际华3542),从事着从纺纱、织布等军需用品的生产,隶属于际华轻工集团。际华3542原来是一家军工企业,由原襄樊3542纺织总厂改制组建的,一个为军队生产服装的工厂,习惯了由计划指令下订单,按部就班的生产方式。2000年开始,军工企业开始转入地方,际华3542开始参与市场竞争,从竞争中求的生存和发展。这让习惯了等上级下命令、派任务的部队企业,要自己养活自己,走出去找订单、找市场,着实是一场新考验。通过引进设备、引进设计人才、学习终端产品销售,克服重重困难,依托原有面料优势,际华3542在市场竞争中打造了自己的多个中国知名品牌。际华3542有三个高端品种都是后来居上,在进入该产品领域仅仅半年时间就进入别人长期占据的市场,并占据第一的位置。秘诀就是强调并行开发,在产品开发过程中强调生产、销售、研发部门之间要密切配合,对市场的反馈做到速度快,产品质量好、交期准。一是进入休闲裤的帆布,研究对手产品,产品质量好,迅速做成第一。二是家纺市场。服装市场竞争太激烈,上手难度大;随着人们生活水平的提高,家纺市场每年以20%的速度递增,家纺产品成为主攻目标。3542对市场感悟较快,专门做金字塔尖上的布匹面料,量虽然小但效益好。三是高织高密品种,量最大,主要针对欧美市场。靠着这种绝活,3542成为2007年“中国纺织服装行业最优成长企业”,在纺织行业中做到前两位。

2管理方法:基于速度的企业变革

2.1 来自于科学定位和战略企业连续三年组织召开扭亏增盈座谈会,查找亏损源,提升效益。通过对企业进行分析和多次市场研讨,集团总部制定的六大战略进行了转型。即:科技创新战略、产品差异战略、产业转型战略、产业链延伸战略、品牌化经营战略、结构优化升级战略和引领行业先进装备战略。六大战略的制定为企业发展指明了方向,3542从开拓市场、提升研发、技术改造、结构调整、品牌建设、强化管理六方面强力推进,全面提升企业的竞争实力。

2.2 来自于细分市场的调查分析长期以来,国内棉纺织业的增长模式是低端、以量取胜,品牌竞争力低,利润微薄,要想在激烈的市场竞争中取胜,必须走出一条不同的路。通过深入的市场调研和比较分析,际华3542公司确立了瞄准市场高端,走差异化的发展模式。瞄准市场高端,要摘取纺织行业金子塔尖的利润,特别是技术水平高和效益好的品种,尽管这一领域中的产品开发、生产难度很大,但市场缺口也很大。际华3542技术水平的提高靠市场推动,企业敢于接单,不断提升平台能力。坚持三个敢做,做别人做不了的,这是核心;做别人不敢做的,这是能力;做别人不喜欢做的,这是市场前瞻性。际华3542非常重视营销工作,企业总经理来自营销一线。际华3542营销人才每个人都能单打独斗,反应快。业务能力全面,管理理念很新,精通专业技术知识和营销知识。企业规定所有的营销人员,走向市场之前都要下车间,成为一个合格的生产管理人才,然后才能从事销售工作。积极参加各类展销会,宣传自己的品牌,靠质量说话。面对小批量多品种的订单,特别是一些面向市场高端的“塔尖”上的订单,一个优秀的销售员能决定是否接单,这要求销售员对本企业的剩余生产能力、技术研发能力、工艺设备能力等要心中有数。在交易会上发现高技术面料需求订单,销售员结合自己的判断,加上总部的技术支援,在10分钟内可以判断能否制造,并根据报价拍板接单。际华3542的高支高密产品比重达到80%~90%,从每平方英寸800根到1800根的高支高密床上用品,占国内市场份额的40%以上。在产量和质量上远超过印度、巴西等产地,由国家品牌推荐委员会推荐替代进口,在同行中和市场中有美誉度。

2.3 来自于已有技术积累从2000年到2007年,公司累计投入技改资金4亿多元,新增国产和进口设备3000多台(套),先后购进了当时最先进的清梳联合机、高速并条机、精梳机、细纱机、倍捻机,并进口了具有国际先进水平的自动络筒机、整经机、浆纱机、喷气织机和空压机,实现了生产过程的“三无一精”。2000年,经过充分的市场调研后,多方筹资3亿多元,先后从英国、日本、美国、德国引进一系列先进设备。公司在大批量引进国内外先进设备的同时,抓紧建立和健全技术人员的创新激励机制。为了鼓励科研人员和广大职工的技改积极性,出台了各种奖励措施,有创造发明的奖励,也有合理化建议和技术改造的奖励,鼓励全体员工大力开展技术革新活动。并通过与大专院校联合办学,着力培养专业过硬的技术骨干。公司还设立了技术革新活动专项基金,深入开展设备技术革新,在新技术、新工艺的应用上不断组织竞赛活动。通过不间断地组织开展多种形式的技能达标和劳动竞赛,有效提高了职工队伍的创新意识和基本技能。公司把深入消化吸收与坚持自主创新相结合,既对设备上的某些不足大胆进行改进,又对产品开发中的实际问题集中组织攻关。2007年,公司对78项技术革新项目进行了奖励。由此,极大地调动了公司技术人员开展技术革新活动的积极性,其中有一部分专利,就是他们的小改小革成果。从2000年成立质量研究部,在技术改造过程中,公司有重点地培养了一批专利项目,并通过专家的辅导,最终形成专利。仅2006年,公司就对先进的国产设备和进口设备完成技术改造项目99个。自2006年底以来,公司先后有喷气织机压电式防断纱装置、清梳联抓棉机自停保护装置等7项发明专利获得国家知识产权局的授权。2007年,公司有并卷机光电式断卷自停装置、喷气织机综框高度调整专用工具等13项实用新型技术向国家知识产权局申请了实用新型专利。目前,公司共拥有21项专利技术,大大增强了公司的科技含量和自主创新能力,企业的核心竞争力也大幅提升。仅2007年,际华3542就有7个产品在中国棉纺织、色织、印染产品开发年会上分别获“优秀创新奖”和“优秀设计奖”。2007年,福龙牌精梳纱线被授予“中国名牌”产品称号,同时福龙牌高支高密纯棉坏布也是“中国名牌”,成为行业内不多的同时拥有两项“中国名牌”的企业。

2.4 来自于高效信息平台ERP信息化是快速反应的先导。建立适用于服装行业的网络化平台,是际华3542快速反应的基础保障。际华3542非常重视信息化工作,从2003年起,际华3542加大对信息化的投入。在际华轻工集团的要求下,投入巨资用于信息化建设。初步建立起适合际华3542企业本身的企业资源计划系统),将采购、生产、销售、财务等分散的信息系统集合成统一的整体。通过ERP系统,任何一个销售员即使在外地出差,都可以通过网络实时了解本厂各种生产和库存情况,快速决策。通过对客户信用等级评级,业务员都非常熟悉客户对象。

3一般性启示:快速反应

在全球产业结构调整中,发达国家和地区的服装加工业外移至周边劳动力较为廉价的发展中国家和地区。这种生产基地转移加速了全球贸易。对于生产企业而言,需要对商业需求作出快速反应。我国是一些供货商由于对消费市场的走势、零售商产品质量要求不了解,往往处于被动地位。厂商受到生产规模限制,大规模集中供货也不易实现。对商业需求的快速反应不仅仅将考验企业人员的应变能力、企业资源配置、开发手段、信息建设能否适应贸易全球化的需要,更多的是考验企业对客户需求、质量要求、采购规模、贸易规则等的理解程度。他们认为,最重要的是要建立新的产品开发机制形成快速反应能力。同时应看到,纺织企业快速反应机制的建立不可能一蹴而就,需要经历五个阶段:以工艺处理技术为核心的产品开发阶段;以销售为龙头、强化内部业务流程管理的产品开发阶段;以市场走势为导向的产品开发阶段;以市场走势为导向,加强自身内部资源管理的产品开发阶段;有完善的超前开发机制和质量保障体系的大规模集合式产品开发阶段。

参考文献:

[1]白云川. MES推动纺织行业信息化走向深化――访中国纺织工业协会产业部副主任吴迪[J].中国制造业信息化,2007,(14).

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1.服装环保与品质的始源与发展

1.1 提倡服装环保与品质的必要性

之前，国家大力倡导建设“两型社会”的时期。即资源节约型和环境友好型社会。提倡发展循环经济，将可持续发展路线作为当前发展的重要方向，将环境保护与自然资源的统筹作为发展的基本步调，是一种更高层次、更高质量、健康型的发展。我国是纺织品行业的大国，每年都有不少的纺织品被废弃。我们以提倡服装环保与品质作为研究对象，将其纳入到循环再设计中去。这对促进我国发展循环经济是非常有现实指导意义的，对保护全球服装类资源具有潜在的巨大价值。

1.2 环保类服装的定义

众所周知，环保服装是指原料采用天然纤维而制成的衣服，选择环保服饰，已成为消费者的理性需求，服装品质优质的服装不仅耐看而且更有便于经久耐穿，同时好的服装品质，不仅质感很好，时尚度又不过时，总能在品质与流行中保持平衡，同时服装的品质对于我们人类生存的环境也是有着很重要的关系的，比如：传统的棉毛料服装设计出来的衣服也不缺乏时尚审美观，同时，这种服装被丢弃两三年后，会自动分解腐烂，能够减少对环境的污染。

1.3 环保类服装的作用

环保服装的作用也表现在很多方面，比如其面料的生产过程可以避免向环境排放含硫的有毒气体、废液；在纺丝生产中使用的溶剂可以百分之百回收再利用；合理、科学地选用无害于人类健康的化学剂、色素，并且控制有害物质，实现自然与人类、技术的良性循环等等。这些都关乎与对人类生存环境的一个重要的因素。

2.废旧环保服装的回收意义

对纺织服装废旧物而言，如何最大限度地发挥其效率，延长废旧纺织服装的生命力，是非常值得我们思考的问题，因此我们应当使其变成一项公益事业去推广，让更多的人参与到我们的行动来，我们需要把这样的慈善事业让它广泛传播，让它遍地开花，这不仅是一件功德无量的好事。同时，也为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济社会的可持续发展,对节约能源、节约原材料、提供就业岗位等提供积极而有效的帮助。由于，环境问题日益严重，所以，环境保护对于社会经济的可持续发展起着至关重要的作用。

3.普通类服装的对比性

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未雨绸缪 沉着应对

如今，纺织服装行业竞争日趋激烈，客户对产品的创意及质量、交货期要求越来越高。再加上快时尚品牌快速扩张以及服装库存压力加大，面料订单批量越来越小。

陈洪佩表示，10年前以福建区域为代表的传统男装品牌蓬勃发展，然而在近2年已经增长乏力，呈下降趋势。尤其随着网购服装潮流的兴起以及新生代消费群体消费能力的增长，传统渠道正在悄然发生变化。

机遇与危机并存，面对行业困境，当大多数企业还在抱怨、徘徊的时候，汇隆纺织抓住机遇，早已采取了一系列积极的应对措施。

首先，内部紧紧抱团，与集群内其它优秀企业强强合作，形成了长期合作协议。同时，加大销售事业部、办事处的设立，拓展销售渠道，并将客户依据不同类型进行分类管理跟进。

其次，增强研发力量，将研发团队分工分组，根据产品类型、区域、品牌客户进行切分，加大对市场调研的力度，增加对客户的访问频次，贴身为品牌客户服务，通过流程梳理整合、压缩管理费用、承包等方式不断压缩运营成本。

此外，大力发挥公司在产品设计理念、管理模式以及产业集群平台的独特优势。先后耗费巨资引入ERP系统，保持了稳定良好的交付率和产品质量，使生产周期更短。在管理模式上，采取市场化、自主化、透明化、合作化的改革手段，各个部门都同公司签订不同的承包方案和对赌协议，将公司与员工的利益紧紧捆绑在一起。同时利用处于中国面料名镇――佛山西樵镇的区位优势，有效借助了周边丰富的行业配套资源，为产业链条的衔接及组织生产提供了保障。

创新服务 稳中谋变

创新是亘古不变的主旋律，尤其是在行业跌宕起伏、扑朔迷离的时代。然而悲喜只是表象，并不在于企业的规模、产品的品类，关键在于你是否拥有独特的个性。

据了解，2013年汇隆纺织在产品创新上有很多大的突破，如借助其对开发团队上的激励机制以及同相关合作伙伴在研发上的配套支持，启用一些新原料和新工艺，开发出很多市场上没有的产品。通过在管理模式上的创新摸索以及“两两个人”、“两两团队”之间PK机制的成功应用，解决了发展中的一系列难题。尤其是ERP的定制开发与升级换代对很多流程进行了规范和强化，使其特有的管理模式得到了巩固。

“为更好地服务客户，我们公司与国内主要男装品牌保持着密切合作，如定期交换市场资讯，为服装品牌提供面料定制开发，这些有效解决了服装品牌产品同质化严重的问题。”陈洪佩表示，作为上游企业，我们会定期召开市场形势研讨会，邀请合作伙伴一起探讨市场问题、产品问题等，尤其是产品的一些检验标准。

此外，公司经常邀请合作伙伴一起参加管理培训课程，共同探讨企业管理中存在的问题。通过良性互动与交流，与合作伙伴形成了紧密的对接。目前，国内绝大多数男装一线服装品牌和男装休闲品牌都是我们公司的客户，客户总数已超过300个。

集群平台 助力成长

纺织产业集群在整个行业中具有举足轻重的地位。纺织产业集群地的蓬勃发展，不仅带动了当地经济的发展，也为产业链的进一步完善，以及集群地企业间的互动交流、强强合作、共同抵御风险创造了平台。

中国面料名镇――广东西樵的纺织行业迎来了良好的发展前景，作为集群地企业的汇隆纺织在享受集群地平台优势的同时，也对集群地未来的发展及与企业之间的互动交流提出了自己独到的见解。

“经常组织培训或去外部标杆企业参观和学习，通过召开一些同企业有实际关联的务实的专题研讨会、文娱活动等，增强企业之间的学习与了解，便于各企业取长补短。另外，妥善解决外地员工子女就学等问题，对解决招工难也有一定的缓解。”陈洪佩表示。