广告网站设计大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇广告网站设计范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

二、色彩在大型电商网站广告海报及设计中的体现

⑴暖色系

1、红色

红色是波长最长的颜色，也是最醒目的颜色之一。在中国的传统中，红色是代表喜庆发财的颜色，蜚声国际的几部著名中国电影也多以“中国红”为特色，譬如《红高粱》《大红灯笼高高挂》等。故而红色是一种表现中国特色和火热节日气氛的最佳色彩，在热衷于借助各类节日进行商品促销活动的电商网络平台的广告海报中应用也是最广的。而在色彩心理学中，红色属于前进色，可以促进人的食欲和购买欲。这也能解释为何各大网络电商在商战进入白热化之后，纷纷改版变成以红色调为主，并在广告海报中大幅应用各类红色的原因了。京东商城以电器营销起家，早先的界面色调是以代表高科技与理性思考的深蓝和较浅的橘黄配成的对比色为主，其logo也是沿袭这一配色。深蓝色虽然符合京东当时主打电器销售的市场氛围，但却是深色调的冷色，鲜艳度很低，也并不醒目，与之相配的虽然是暖色调的橘黄但饱和度不高，也比较不显眼。而京东自2011年开始正式进军综合性电商市场，大张旗鼓向淘宝网、当当、亚马逊等大型综合性电商叫板之后，2012年更是一鼓作气，将整个网站的色调及logo换成红色。而曾以绿色和橙色为主调的中国最大网络图书销售网站当当网，于2014年亦紧随老敌手京东之后，将网站全面改版，令logo和主色调都换成鲜亮的红色。京东及当当网凡逢年过节万众瞩目的促销活动，其广告海报基本皆以红色为主，这已经是电商网站设计的定律之一。

2、橘色

橘色是一种明亮而时尚的色彩，早期在欧美是一种工业用色，档次并不高，故而不受宠爱，但在现代已逐渐成为一种时髦的色彩，深受年轻人的喜爱。最大的电子商务平台——淘宝网所使用的主色调就是明快的橘色。当当网在各类服装促销的广告海报中多使用橘色为背景，以体现年轻人的活泼时尚。

3、黄色

黄色由于是最明亮的颜色，明度过高，在白色背景下不显色，故而在以白色为网页大背景的电商广告海报中应用的不及以上五种颜色多，但作为辅颜色较为百搭，既可与同色系的绿色相搭配，又可以与红色橙色紫色等节庆色在氛围上相搭配，弹性较大，应用也较为广泛。在当当网的部分以红色为主调的大型促销广告海报中，黄色多以字体及配色的形式出现，如2012年初的“金龙起舞”年画促销活动。

4、金色、银色系

金色银色由于过为炫目，不适宜用于背景铺色，多用于广告字体，在制造华丽的气氛上有特别的功效。京东的大型促销广告海报多以银色作为主题文字的颜色，与京东的吉祥物“东狗”色彩相呼应，给人一种炫酷和高级的感觉。

⑵冷色系

1．绿色

绿色也是一种清新时尚的颜色，且不易刺激视网膜，使人心情愉快平和，容易令人联想到森林草原等场景，亦令人联想到近年来起源于日本风靡全亚洲的“小清新”潮流。绿色是一种与文化联系紧密的色调，所以成为各类读书、售书网站的心头好，但由于绿色属于冷色，有冷静的作用，对提升买家的购物欲并没有帮助，故而曾经以绿色调为主的当当网为了迎合市场需求，于2014年忍痛更换掉了使用十余年之久的绿色主调换成与京东、天猫、1号店等网站相同的红色。天猫曾在时令蔬果的促销广告海报中使用绿色为主色调，以突出生鲜商品的新鲜特色。

2．蓝色

与绿色相仿，蓝色也是冷色后退色的一种，故而在电商网站中极少能见到蓝色作为主色调出现。蓝色一般只出现在电商平台的少数广告海报中，且此类海报多以蓝天白云的背景出现，并多数运用于儿童用品的促销，如童书、玩具等。当当网在近年来的各类开学季教辅图书促销的广告海报中多应用蓝色，少数情况下会选用绿色。

篇（2）

社交网站作为网络发展的一个趋势，其重要性不言而喻。它不同于一般的网站，有着自身的优势。针对社交网站自身传播的特点，广告应该也有自身的特点，广告传播也需量身制定出自身的策略。

软性诉求传播策略

软性诉求是一种用柔和、轻快的方式向受众传达自身观点、倾诉自身情感的诉求方式。它是现代传播过程中不可或缺的一种传播手段，因为其自身的隐蔽性、非强制性等特点，是现代广告传播过程中不可忽视的重要策略。社交网站是社交性的圈子，采用社交、娱乐方式达到情感共鸣是其主要的目的，因此在社交过程中，硬性推销广告势必造成受众情绪上的反感和抵触。[1]采用软性诉求的传播策略，让受众在心理上心平气和地接受广告信息，能让社交网站广告传播得以顺利进行。软性诉求传播策略，在社交网站中，具体表现为植入式的广告形式和广告信息的情感诉求。

植入式广告。植入式广告是指代表产品或者服务的广告信息以文字、声音、图形等符号形式融入一些特定场景中，给受众留下一些印象，从而达到广告宣传的目的。进行广告的植入，减轻了观众对广告的抵触心理，更好地让广告融入某种元素中去。植入式广告有很多种类，按照植入对象的不同，可以分为在图书、影视、电视、网络中植入。在社交网站中，广告植入方式以软文广告和游戏植入式广告为主。

1.软文广告。软文广告也就是我们通常说的文章植入式广告。在社交网站中，有很多信息机制，可以利用相关的特别文章来进行广告的植入。因为文章中的一些情境让广告产生了特有的传播语境，这些语境为广告的产生提供了可能，广告可以夹杂在文章中进行生存。当植入信息出现在文章中，直接或者间接地涉及企业或品牌符号等特定元素的时候，我们就认为文章中植入了广告。这样的信息进入和到达，可以称为广告的软文植入。

2.游戏植入式广告。游戏植入式广告，是在游戏中植入与企业品牌相关的广告信息。目前，社交网站在线游戏主要来源于娱乐应用。在线游戏的过程中在恰当的时间、场合出现了广告信息，对于游戏参与者来说，并不会让其产生抵触的情绪。所以，在社交游戏中植入广告更加有利于广告信息的扩散。

植入式广告把广告特有的传播优势发挥到极致，一方面，信息过剩的时代，注意力已经过剩，植入式软性地将信息与特有的因素巧妙地结合，既做到了信息的传达，又传递了广告；另一方面，植入式广告降低了广告成本，提高了受众接触信息的质量。但采用植入式广告策略，更需要注意植入的合理性——不能影响植入前的信息表达，植入只能是在不影响植入前的信息真实环境下，进行广告信息的植入。

广告的情感诉求。在广告的诉求点上，社交网站广告传播应该更加重视情感的交流。社交网站与传统网站相比，比传统网站多的是交流机制。同时，作为社交网站，人与人之间因为交流聚集在一起，如果广告的目的性太强，势必造成用户流失。所以社交网站广告应该好好利用交流机制同用户进行情感精神层次上的沟通，而适当减少传统网站广告过强的目的性和理性成分。“重情感，轻目的”应该是社交广告的重要诉求方式。

基于用户关系下的人际传播策略

人际传播是信息、认知、美誉度在人与人之间进行流通。[2]巨大的用户数量让社交网站人际传播变得无时不在，因此，基于用户关系下的人际传播策略是社交广告应该采取的重要策略。具体包括基于用户关系的病毒式传播和基于用户口碑下的体验式传播。

基于用户关系的病毒式传播。病毒式传播是通过人际关系进行信息传播，利用口口相传模式的速度和影响迅速传播对一个产品或者一个事件的看法。信息先传达到用户处，利用用户口碑、喜好等传达信息。病毒式传播有效地降低了广告成本，提高了广告传播效果。

社交网站中形成病毒式传播的前提是一个巨大的虚拟人际网，通过人际的互相传播，从而达到影响力的推广。[3]社交网站应用下的邀请加入团队、邻居等获取机制，让用户加入应用，从而达到广告传播的效果，这种邀请式的病毒式传播是社交网络广告需要深度挖掘的。病毒式传播主要分为两种：

1.用户获取机制下的病毒式传播。在社交的一些应用下，用户加入应用需要获取机制——通过别人引荐、邀请、发站内信等方式，才能加入一些应用。这样就让广告信息可以通过用户获取机制这个渠道进行传播。只需有社交用户邀请其他用户加入社交应用，广告就有了传播的途径，通过一对一、一对多的引荐，也就形成了信息病毒式传播的基础。病毒式广告传播策略采用了这种病毒式的信息传播，是基于用户关系下的用户获取机制。

2.分享型的病毒式传播。分享是社交网站中信息传播和共享的一种功能。人与人在社交过程中，是一种自我实现和自我展示的过程。分享型的传播也是社交过程中信息传播的重要方式之一，广告信息可以通过分享这种功能化方式进行病毒式的传播，从而引起在大众中传播。[4]

分享型的广告病毒式传播，基于两个要素：一是广告内容的优质化。内容是影响传播的一个重要原因。内容为王的时代已经来临，精品内容是未来社交网站广告努力的重要方向。分享型的病毒式传播，由用户主动与公众进行信息交流，如果用户传播的广告内容品质很差，那么对公众的吸引程度也会降低。即便这种广告由用户分享，投放到社交网站中去，也不会产生很好的传播效果，分享型的信息传播机制也不会产生很大的作用。二是广告创意需有新意。21世纪是一个眼球经济时代，谁能吸引眼球，谁才能赢得未来。创意是一个广告的灵魂，新意的重要性显而易见，吸引眼球最终才能形成规模效应。

基于用户口碑下的体验式传播。口碑传播（Oral spreading），是指一个具有感知信息的非商业传者和信息的接收者，对一个企业的品牌、产品和服务的非正式的人际传播过程。在当下，口碑营销也是各种营销界人士所推崇的。首先，因为它是个信息传输的工具，并且每个人都有这个工具。其次，口碑具有高信任度。口碑就是广大用户在长时间的生活过程中，积累下的经验财富。相对来说，口碑来得比较务实，所以口碑起着影响消费者态度和行为的重要作用。再次，口碑廉价。口碑的口口相传，有很强的传播效果，相对媒体投入，利用用户的口碑已经变得相当廉价。当然，口碑有正向和负向之分，提高正向口碑的传播，加强负向口碑的传播管理，对于提高消费者忠诚度异常关键。

在线体验式传播是基于用户口碑的一个虚拟体验，让用户在体验的过程中使之与广告达成一个情感、心理交流的过程，从而使得广告信息得以传播，用户对广告、品牌等有所认识。用户的口碑就是最大的广告，如果用户的体验非常好，自然会通过口碑进行传播。基于用户口碑下的体验式传播，可以从不同角度进行体验，目前主要分为三个方面：1.角色扮演。让用户去扮演现实生活中的某一角色，在扮演的过程中，去感受角色的种种特征。在角色的扮演过程中，用户与广告达成一个沟通交流的过程。2.场景模拟。场景体验是一种真实化的再造。在线模拟一种近似真实的环境，让用户在线就可以感知真实的环境，在体验的过程中，广告向用户传达与交流信息。3.效果体验。效果体验是在模拟的环境下，对真实场景的虚拟再造，让消费者很好地进行精神享受，以模拟对真实环境的效果体验。

基于用户行为特征下的差异化传播策略

在整个营销传播界的概念中，差异化一直是品牌广告追求的目标。当今，媒介也出现了多元化发展，有广播、电视、报纸、杂志等并存；同时，媒介也表现出了差异化的发展，信息传播形式也表现出了差异化。就电视媒介而言，有报时广告、品牌植入广告、提示广告等广告表现形式，名目众多，形式多样。而网络中，由于信息繁冗，很容易出现审美疲劳的状态，所以寻求差异化的突破，不但可以防止过多同质化现象的发生，同时还有利于信息的到达、信息传播效果的提高。[5]

社交网站用户密集，用户黏度大，可以建立用户行为数据库，记录用户相关行为特征，综合分析用户行为习惯，发现用户潜在需求点和兴趣点。同时，根据这些行为特征数据进行分析判断，选择合适的广告投放形式和内容形式，以用来进行信息的传播。一般说来，鉴于社交网站的综合新兴网络媒介特征和用户的行为数据，社交网站的差异化传播在时间上、空间上、信息上、投放形式上有众多选择，广告应该选择在恰当时间、恰当地点，以恰当形式投放恰当内容。选择有差异化的广告传播策略，既承认信息传播环境的共同性，又允许了其特殊性，反对了一刀切，还提高了传播的效率，有效地降低了广告传播的成本。

时间投放上的差异化策略。社交网站用户在浏览社交网站的过程中，在一定时间段，都会留下浏览的痕迹，对应地会表现出一些特征，这样的特征会让广告投放更加具有目的性和侵略性。因此，广告投放在时间分配上，也会表现得更加合理有序。网站后台通过对时间段上的信息特征进行统计、分析，可以让广告投放在时间长短上做出相应的权衡。比如，白天一般的白领阶层都在上班，而上班时间很多人基本上不在上网的状态，所以广告投放的时间选择上，就需要在白天相对地少投放，广告出现的频率上就需要缩短。这样的广告投放，从某种程度上，才会提高传播的效率，节省广告成本。

空间投放上差异化策略。地域性是指在同一区域内的社会个体表现出一定的相似性特征。由于在相同地域上，受到各方面因素的影响——环境、文化，个体间会表现出一定的相似度。地域空间上的选择，是指对在SNS上一定地域的人进行广告信息的传播。通过相关数据，有针对性地进行选择，做到对受众的地域特征进行归类，从而缩小广告投放的区域，进一步保证广告的效果。比如，由于地域上的关联，可以具体向长三角地区投放符合长三角地域特征的广告，来提升广告的预期。

内容选择上的差异化策略。社交网站的产生，归根结底，就是满足不同类型用户的大众文化消费需求，但是由于需求的多样性和独特的偏好，就需要及时调整，尽量满足用户的精神需求。

由于实名制作为后盾的关系网，可以及时反馈用户的需求和偏好，征集到相关的数据，所以在信息传达上，一则可以专门提供用户所需的特定广告信息，并持续追踪用户的关注点；二则内容选择上的区别化对待，也是对用户个的承认和尊重。

所以，承认个体的差异性，在不同时间、不同地点采用内容、投放形式上的差异化策略，既是广告定向传播的要求，也是广告精准化发展的方向之一。

[本文为湖南省教育厅课题（09C240）]

参考文献：

[1]叶奕乾，祝蓓里.心理学[M].上海：华东师范大学出版社，2010：180-192.

[2]Little John，S.W.人类传播理论（第九版）[M].史安斌，译.北京：清华大学出版社，2009：120-122.

[3]郭镇之，徐培喜.传播理论：起源、方法与应用[M].北京：中国传媒大学出版社，2006：155-167.

[4]薄虎.媒介社区化融合[M].北京：中国传媒大学出版社，2011：12-22.

篇（3）

广告设计的创意是广告设计的核心内容，好的创意决定了广告的成败，所以一个好的创意是实现商业广告价值的重要研究内容。网络媒体是购物网站广告的新兴广告媒介，但基本原理应该遵循商业广告基本原则和规律。购物网站广告设计应该遵守以下内容：

1.具有独创性原则独创就是构思和想法要独特，与众不同，能突破常规，从一个全新的视角思考或者引人思考。独创性是广告的最大亮点，没有这个特性，广告将不能引人注意，就实现不了广告的到达率了。在购物网站广告设计创意中要有以下几点：第一，富有创意。作品的题材和立意点要始料不及、出人意料、有趣甚至是惊人的、富有新意；第二，主题突出。作品要突出主题，并清晰地贯穿于整个创意；第三，形象独立。明确广告作品的独立形象，使广告为商品服务创造一个具有独立的传播方式和内容。给消费者留下深刻的记忆。并激起购买的欲望；第四，亲切感。广告要有一个亲切自然的感觉。不论是内容或形式都能使消费者喜闻乐见，让消费者感到亲切自然可信。

2.具有准确性原则创意应该很好地表现购物网站广告主题，不能让概念模糊。如果广告不能表现主题，那么就算创意再好，也不能吸引受众的注意，激发受众的兴趣，更不用说促进达成销售了。每个广告都要传达完整的商品信息，传达的信息内容要准确、及时。内容要简单、直接。尽量使用图形来表达繁琐的商品信息和创意内容。

3.具有新颖性原则网络广告发展速度很快，一个综合性购物网站广告的数量很多，为了能更好地体现广告的效果，新颖性原则是必不可少的，一般从样式和内容两个方面进行创新，样式上追求多样性，现在有流媒体式广告、幻灯片式广告、透明广告等新的广告样式。这个方面可以从技术角度开发。内容上从色彩和主题创意及版式入手。色彩调性统一，内容要有独创性，版式力求新颖。

4.具有简洁性原则购物型网站的商品信息量很大，过多的广告信息很难很好地传达。所以，广告设计要力求简洁。要充分利用视觉元素、语言元素、声音元素、色调元素等综合表现形式。让锋利的创意一针见血地表现出来。简洁性原则是广告传达的重中之重。

二、购物网站广告设计的分类

1.网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图像文件，这些图像文件在网页中大多用来表现广告的内容，同时还可使用Java、vbscript等语言使其产生交互性，或使用插件工具增强其表现力。

2.自动弹出式广告也称为“插入广告”“弹跳广告”，当进入某一网页时，就有可能自动弹出一个窗口，内含广告图片和标语，甚至伴有动画和声音，用跳动的图标和字眼呼唤浏览者去点击。用户也可以根据喜好浏览或关闭，选择完全取决于用户的操作。

3.电子邮件广告是通过互联网将广告发到电子邮箱的网络广告形式，它针对性强，传播面广，信息量大，其形式类似于直邮广告。

4.链接式广告往往所占空间较少，在网页上的位置也比较自由，他的主要功能是提供通向厂商指定网页（站点）的链接服务，也称为商业服务链接广告。

5.网站栏目广告是指在网上结合某一特定专栏的广告。一些综合性网站和门户类网站都设有很多专栏，提供诸如新闻、娱乐、论坛等多方面的内容和活动。

6.专题广告：内容赞助、节目赞助和节日赞助。赞助式广告的形式很多，广告主可根据自己所感兴趣的专栏内容或节目专题进行赞助。

7.RichMedia一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。

8.在线互动游戏广告这是一种新型的网络广告形式，它被预先设计在网上的互动游戏中。除此之外还有视频内嵌式广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、插件提示、下载安装广告、点击播放等等。

三、购物网站广告设计的创意表现技巧

1.文字元素的创意表现技巧购物网站广告文字内容包括标题、正文、广告语、产品名称、公司和商品信息等。突出标题或广告语是广告设计的常用的突出创意技巧。文字的编排和内容要力求简洁直观。尽量用最少的文字表达最突出的内容。文字的编排要配合整体版式技巧。可以通过文字分拆、文字字体再创作或是文字图形化创作来增加文字的可读性。文字的版式编排要遵循整体版式技巧，让文字属于整体广告设计的一部分。以此来提高整体广告设计的可观性。经过设计的文字或文字排版能更好地传达内容。

2.图形元素的创意表现技巧图形在版面中占有很大的可视面积。良好的广告模特或是广告图片的设计在购物网站的广告设计中起到重要的作用。广告图形元素一般包括：绘画、书写字体、拍摄图片、图形标志、插画、产品模型等等。不论选用那种图形都要注意图形的创意连贯性，能更好地表现主题是图形元素选择和设计的重点。图形在整体版面的编排中应与其他元素和谐排列。做到重点突出，有一定的视觉流程。在选用模特或产品图片作为主体形象时应注意其他元素的配合编排。把第一位的视觉元素放在最重要，最需要表达的主题创意上。

篇（4）

中国现代广告的启动，此于1979年的改革开放。

二十多年来，安徽广告业获得了蓬勃发展，广告公司的数量、广告营业额、广告从业人员均呈直线上升的趋势，铁流滚滚，不可阻挡，广告给安徽企业走出家门、走向全国、甚至迈出国门都起到了不可估量的作用。

然而，我们也清楚的看到，安徽广告业与沿海地区有着很大的距离，跟发达国家相比更是相距甚远。具体表现在：

1 整个行业的浮躁，水平参差不齐、鱼目可以混珠的局面。几张嘴皮几支笔、几个‘拐子’几个‘筐’的皮包公司轻装上阵，采取游击战术屡屡得手，而少数几个专业的广告公司反而举步维艰。

2 由于广告主对广告的认识仍然流于表面、比较片面，广告被认为是一种图象或文字的要求也仅止于此，企业难以得到最好的服务，广告本身也就难以向更高水平发展，凝聚智慧核能的广告作品，更是少得可怜。

3 安徽广告人基本没有应有的社会、经济、政治地位，这支队伍既难发展壮大，又难以发挥潜在的巨大能量。

4 由于诸多因素阻碍了安徽广告业的发展，同时粗制滥造和虚假的广告也使整个社会开始对广告业产生整体的不信任感。

如何提高安徽广告业的整体水平，也是广告实业界有识之士一直思考不已的问题。因此才有了成立“安徽广告网”的想法。

二、网站市场分析

在万民建网的呼声中，安徽的新网站成立速度如排山倒海呼啸而来，但大多数网站是没有前途的，将随着市场的冲挤倏忽成为即逝的浮云。主要是因为：

1 大多数站点不注重赢利点和赢利周期，不善于选择经营模式和赢利模式。

2 站点信息没有原创，抄来抄去的信息很少有人愿意阅读，更别提收费。

3 站点内容大多雷同，没有特色，没有鲜明的个性，缺乏清晰的定位 。

4 网站创新能力不足，缺乏象样的人才，没有好的企业文化。

5 远离消费者，缺少管理，服务跟不上。

三、网站的战略课题分析

对安徽广告网站战略课题分析，可从以下三个角度分析。

（一） 提供什么

网站属于眼球经济，安徽广告网要获得长足发展，就必须吸引足够多的眼球，网站可提供如下内容来吸引足够多的注意。

1 提供广告公司进行广告运动策划或广告主了解市场的资讯和情报，这部分是公众最为关注的好东西。如媒体监视数据、行业趋势分析预测等。

2 提供各家广告公司的优秀的案例和作品，由于广告与企业的生存发展密切相关，广告实践存在大量可写可书、可圈可点的广告素材及案例，因此会引起社会的巨大兴趣，也会深为圈内人士关注。

3 提供对当期及播放的广告的有关评论分析，间接对广告公司进行监督，促使整个行业的健康发展。

4 提供广告主选择广告公司的商务区。

5 提供广告人创意发想的空间和交流的场所。

6 提供给广告主对广告知识的了解，提升广告主的广告意识。

(二)为什么会成功

建立安徽广告网站成功是由下面因素决定的

1 有较好的商业运作模式及赢利模式。

2 提供有价值的资讯，网络经济中有一条重要的规则就是：如果某种资讯的取得的困难度愈高，则可以从中掌握的竞争优势便愈大。

3 在不损及网站差异化的前提下，又尽可能的推广网站的关联度，因此网站的目标群不只是圈内人士，还包括广告主、社会大众及对广告运作和市场运作有兴趣的人士。

4 充分利用网民参与及互动合作的新理念和运作方式。

5 网站便于操作。

（三） 获得什么利益

安徽广告网是一种集资讯、娱乐、创意、商务为一体的专业广告网站是联系广告公司和广告主的桥梁，是广告人创意的源泉，是广告主的良师益友，因此客户群潜力巨大。将给承建的广告公司和网络公司带来如下利益。

1 获取巨大的经济效益和社会效益。

2 知名度迅速提升。

3 为公司带来众多的广告客户。

4 协助公司进入网络营销策划行业。

5 树立公司在网络营销策划业的领先地位。

6 促进广告行业的健康发展。 第二部分　 运作阐述

四、频道栏目设置

网站可设置如下频道：

1 最新新闻：摘录国内外广告界发生的最新新闻和安徽广告界的变动，动态变更，力求同步。

2 一周快讯：介绍省内各细分市场的广告动态，及一周广告语评选和最佳广告（分报纸、电视、路牌）的评选。

3 广告评论：包括各细分市场的广告纵横、公关点评、广告点评、大广告主的广告评论、行业广告评论、广告大战分析。

4 成功案例：由各广告公司及广告主提供，介绍其在市场推广、公关活动、CI导入、营销运作的思路及成功案例和素材，包括原始策划文本、策划创作过程的回顾总结、的广告作品等。

5 监视预测：通过对省内各大电视、电台、报纸、路牌及中央媒体的广告监视，高度综合性的统计资料及根据不同行业进行组合整理的统计资料。同时对统计资料进行点评分析，预测市场整体动态及发展趋势。了解到市场上各主要企业的市场、广告计划，了解即将进入安徽市场的产品。

6 案例讨论：采取向网站付费的方式，由客户向网站提供他目前所需要解决的推广和宣传上的难题案例，交给网民讨论，同时为了吸引网民的参与热情，可建议客户提供奖品加以奖励。

7 创意公园：分两个部分，第一部分叫创意库，目的是为了给部分有实力的 广告人提供一个赚取额外收入的地方。里面放者广告人的一些好的创意构思简要，等待有兴趣的客户前来咨询商谈。若双方交易成功，则向提供创意的广告人收取一定佣金。第二部分是由广告主采取向网站付费的方式在网上刊登征求创意、策划思路、广告语等，同时隐去广告主的名称等有关资料，让广告公司和广告人把方案在指定的日期内通过电子邮件发到网站，本网站则在指定的一天内，将方案集体刊登，请网民和广告主一起评选。

8 广告商务：对喷绘、写真、雕刻、印刷品、广告装饰类业务，可采用买方商务驱动系统，即广告主列出上述产品的样式和愿意支付的价格的一份标单，而这份标单接着便被送往在网站登记的从事上述业务的广告公司的手中，看看是否有人乐于接受该条件并依约出货。

9 人才招聘：建立广告人才资料库，同时应满足库内的求职人员发出的禁止某些人查看他的资料的要求。比如他在职的公司。

10 广告家园：广告人相互交流的聊天室，定期可邀请一些知名人士参与。

同时在首叶可设置如下栏目：

1 企业宣传：广告公司和广告主为自身做的宣传，要求付费。

2 最新报价：列出全省各大电视台、电台、报纸的报价和折扣。

3 最新美文：广告文章佳作。

4 广告答疑：回答有关的广告知识

5 服务区：可提=供如办证类的代办服务。

五、具体操作

1 对省广协的公关

以省广协的名义来推出此网站，由我公司作为承建单位进行具体操作，借用省广协有关的关系进行相关工作。

交换： 向省广协上缴管理费，或者双方合作。

2 与知名广告公司合作

可寻求与金鹃、佳宝广告公司的合作，将对网站资讯的可惜度的增加有很大帮助。

3 网站运作

前期以无偿使用站点信息来吸引人气，由于网站提供资讯的价值性和我们周密的市场推广，将为网站吸引足够多的人流，同时应积极的使创意公园和广告爽物这两个频道运作起来。此阶段为网站的拓展期。时间为2——3个月。

过了拓展期，可就网站的部分内容进行收费，对每一个注册用户征收每月30元的订阅费。不是网站的注册用户也可以浏览网站，并获取有价值的资讯。但将无法享有监视预测频道提供的资料，也无法参与创意公园的网民评选活动。好包括广告评论频带内的部分有价值的内容。

六、收入来源

1 订阅费：用保守的数据统计，固定的注册用户有3000，则订阅费有3000*39=90000万。

2 广告商务的佣金：可在客户标单中抽取一定比例或固定数额，再向广告公司报价或者交易成功则广告公司向网站支付一定佣金。

3 创意公园中收取的佣金和收入。

4 案例讨论中收取的收入。

5 企业宣传栏目中收取的广告收入。

6 积极发展相关的网络广告收入。

7 与当当网上书店开展联属行销，开展广告图书、光碟的电子商务，具体运作是在网站中与当当网站进行超链接，这样网民通过安徽广告网进入当当网站订购图书、光碟，则可以向当当网站收取一定的中介费用。

8 出版发行物： 将网上成功的案例、评选广告、广告评论编辑出版。

七、组织结构

1 站长1名，负责网站的整体营运。

2 网站设计管理人员3名。

3 广告评论人员，资深广告，　3—4名。

4 媒体监视人员，2—3名。

5 资料收集管理、一级分析人员2名。

6 事务及文字输入人员1名。

篇（5）

我所在的这家公司，是一家做网上招商的商业网站，公司接收各种厂家提供的信息，然后由网络的技术人员，将商家的信息做成网页广告，然后挂在我们的网站上，以此达到商业推广的目的，类似我们公司的网站在同行业还有u88、28招商网等。

我和其它几位同事做为网络部的技术人员，主要的工作就是接收美工人员的网站模板，将其通过photoshop切片，然后导入dreamweaver进行排版，(排版主要使用css+p)，并进一步的加以制作，完善美化，如加入js代码，或透明flash，因为网页是用css+p进行排版的，所以在最后一步的时候，我们还需要进行浏览器测试，因为css+p排版方式有一个最大的缺点就是：浏览器不兼容的问题，典型的如：ie与fireworks，因为各种浏览器使用的协议不同，所以会导致页面在最终浏览的时候有一些小问题，如：页面混乱，图片、文字之间的距离过大或过小，页面不美观等等，做为一个新人，我在有些方面的技术还很不成熟，所以在技术总监张伟的帮助下，解决了很多问题，所在我很感谢他，当每天我们做完网页后，都会在代码页面加入注释代码，在里面写上每个人姓名的汉语拼间和工作日期，这样方便月底做统计工作，公司领导会根据每个人的工作数量进行奖励，每做一个页面会有2块的提成，虽然少点，但是积少成多，也是很可观的。

二、初来公司的时候

(一)初级考试

初来公司的时候，我们经过了初期考试，培训，与最终考试三个阶段，在接到公司让我面试的电话后，我来到了**公司，因为要干的是网页设计，所以要有一个小测验，技术总监要求我们在网上自找图片和文字，做一个简单的页面，要求是：什么样的页面都可以，考查的主要是面试者相关软件的操作能力与代码掌握的熟练成度，说实话，从毕业后，有一段时间没有写代码了，刚一上机，还有点生疏，但是凭借在学样扎实的学习功底，我很快就恢复了自己的英雄本色，将html代码写的很熟练，做了一个左右分栏的页面，没什么太大难度，技术总监看了以后，说不错，让我三天后参加培训，合格扣就可以正式上班了。

(二)三天的培训工作

三天后，我来到了公司，一看，来参加培训的人有很多，大概在十多个人左右，其实所谓的培训，就是让大家先熟悉这家网站的工作，先做一些他们平时干的活，做一些广告网页，这些网页都是静态的，没什么难度。我后来发现，自己在这些人当中，还是较较者，心里优势还挺好的。

(三)最后的考核

三天的培训后，我们迎来了最后的考核，合格的人会被留下，并得到一份为期一个月的实习合同，然后会在根据你在实习期的表现决定你的去留问题，最优秀的人会转正，得到很优厚的待遇。

篇（6）

【中图分类号】D631.4 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2013）05-0176-02

禁毒工作，预防为主。在当前预防教育的实际情况中，关于禁毒的宣传集中在社区报刊栏、报纸上，时间段也大多集中在国际禁毒日阶段，其他的宣传大多是偶尔为之，过于集中而没有日常化，既不能形成规模，又缺乏影响，而且宣传对象的层次不够分明，缺乏针对性。未能高效、全面地利用信息时代的传媒利器——互联网对吸食高危人群进行有针对性的宣传教育。

自1998年起，中国互联网络信息中心决定于每年1月和7月“中国互联网络发展状况统计报告”。统计报告发表后，受到各方面的重视，被国内外广泛引用。2012年1月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京了《第29次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告称截至2011年12月底，中国网民有5.13亿，网络普及率为38.3%。此外，我国手机网民规模为3.56亿，家庭电脑宽带上网网民规模达到3.92亿人，网民平均每周上网时长上升到18.7个小时。

结合《第29次中国互联网络发展状况统计报告》我们可以看出，网络发展至今无疑成为当今最为主流的宣传媒体，政府宣传、企业宣传等各种宣传工作的重心也都放在网络上展开，因此我们必须进一步运用网络，把我国禁毒宣传教育工作也搬上网络的舞台，构建互联网预防教育宣传新阵地。

一 禁毒互联网站调查

网站是互联网基础的构建体系，人们可以通过网站自己想要公开的资讯，或者利用网站来提供或享受相关的网络服务。那么我国的预防教育工作借助互联网站的平台所做的宣传力度如何？公众能否从网上了解到最全面的信息？笔者对此做了以下调查：

1.禁毒网站数量及有效性

笔者在百度搜索引擎中输入关键词“禁毒网”，得到了相关结果约563000个，但是经过点击确认，笔者发现在搜索结果的1～10页，大部分是代表各个地方省市的禁毒网站，例如：四川禁毒网、北京禁毒在线、青少年远离网等，其中也有不少重复的网站搜索结果。在之后的11～76页的搜索结果中则全都是以“禁毒网”、“禁毒”、“”等字眼为关键字的新闻网页，甚至广告网页等无效网页，经过对前几页搜索结果的点击确认，只能分检出专门以禁毒为主题的网站65个，而后分拣出其中有效网站仅41个。

2.网站设计形式

本项调查是通过对10个禁毒网站进行浏览，分别归纳出每个网站的内容表现形式，情况见下表：

从上表中可以看出，除湖南禁毒网外，其他网站都有大量文字内容；所有网站都没有在线音频试听以及下载服务；70%的网站图片数量较少；采取动画和视频宣传的网站只有北京禁毒在线和上海禁毒教育网，占20%。

3.网站相关内容

对于网站相关内容，笔者调查发现：70%的网站设有搜索栏；80%的网站设有在线咨询解答栏目，但其中只有25%的网站对网友提出的问题做出了解答；60%的网站设立了禁毒论坛，这些论坛中与禁毒相关的帖子却不足30%，其中还充斥着大量的广告贴，以及内容与禁毒无关的“水贴”。此外，各个论坛帖子更新缓慢，大量旧贴仍持续贴在论坛里。在被调查的网站中，仅有10%的网站举办了禁毒活动。

二 互联网预防教育现状

通过以上调查我们可以看到，我国绝大多数省份都创办了禁毒教育网站，一些市级地方单位和社会公益事业单位也创办了禁毒网站。这些互联网站的开通有利于公众通过互联网去了解禁毒知识、梳理禁毒观念和传播禁毒文化。可以说，我国已经形成了一套较为完善的互联网宣传预防教育体系，创办了大量的禁毒互联网站，但美中不足的是禁毒互联网站的发展忽略了其也应该具有实效性和针对性的特质，被调查的这些网站都呈现出内容单调、信息更新缓慢、设计单一不足以吸引访问者浏览、访问量低、解决实际问题能力低等不足。

此外，预防教育工作要倡导多样化的方式，互联网宣传作为这些宣传方式中的一种子方式，其自身也必须具有多样化的特质，如手机传媒、博客、微博、QQ、社交网站、网络游戏等新兴网络载体已经大量普及，渐渐融入公众的生活。可以利用公众更乐于接受的新兴网络载体，拓宽预防教育新途径。

三 利用互联网进行预防教育的优势和不足

1.优势方面

第一，拓展预防教育新途径。互联网的出现昭示了一个电子时代的来临，在这样一个信息社会里，与预防教育工作传统教育方式相比，数字教育更为便捷，也更容易为对新生事物敏锐的青少年所接受，这就给我们扫除传统预防教育模式的盲点，提供了一个新的广阔的空间。当传统遭遇现代，开展网络预防教育就成了不可或缺的重要手段。对于禁毒工作者来说，最重要的就是拿出勇气去尝试，主动占领网络阵地的制高点和要隘，充分研究如何利用网络解决那些以往无法解决的问题，促进我们卓有成效地开展禁毒预防教育工作。

第二，使预防教育工作更具有高效性、针对性。当前涉毒人员中，青少年占80%以上，社会闲散人员占50%以上。据统计，目前互联网的用户有64.7%是青年。青少年成为吸食合成人员和潜在的吸食合成的高危人群，这类人群尽管所从事的职业多种多样，行为方式林林总总。然而，这类人群有一个显著的共性，就是绝大部分吸食合成人员都是网民。利用互联网的优势和特点，将大量的禁毒教育内容用青少年喜闻乐见的形式进行宣传，既有了知识性、科学性、普及性，有趣味性和可读性。寓教于乐，大大提高了禁毒宣传的效果。

2.不足之处

利用互联网进行预防教育固然有其独特的优势，但它也存在着不足之处，笔者经过分析认为，有以下不足之处：

第一，普及受众不全面。互联网广泛的关注数与人口基数进行比较发现，互联网的使用率还有待提升，因此用互联网进行预防宣传，知识的普及只局限于互联网的使用者，而不会上网的公众，则是互联网预防教育的一块盲区。

第二，存在教育效果适得其反的现象。互联网最主要的使用者是青少年，青少年对任何新生事物都抱有强烈的好奇心，在使用互联网观看相关知识的时候，有些青少年并没有从中认识到的危害性，反而对有些合成产生了兴趣，他们错以为吸食合成好玩，且没有危害，所以这就使我们预防教育的最终目的产生了相反的效果，加深了青少年吸食的潜在诱因。

第三，监管力度不全面，容易让不法商家牟取黑利。我们知道吸毒人员进行戒毒能否成功，关键是戒除生理毒瘾后是否复吸。但有些禁毒网站却出现不少广告网站，这些私人企业的网站打出“一次性戒毒，永不复吸”等类似的标语，对自己生产的所谓的“戒毒药物”以及“戒毒方法”进行大肆的宣传。对知识有欠缺的吸毒人员及其家属在看到这些黑商家做出的广告时，便抱着侥幸心理去花钱购买他的商品，甚至导致产生“原来吸毒也可以轻松戒掉的，可以尝试一下”的心理。这些商家正是利用互联网宣传受监管力度小以及公众对知识欠缺的漏洞，只顾及自身的利益而赚黑心钱。实际上其所谓的成功“戒毒方法”及“戒毒药物”没有任何效果。

据此，我们要加大力度构建禁毒互联网宣传构筑预防教育新阵地，可以从完善禁毒网站建设、建立多元化的宣传机制、整合网络资源，推进禁毒网站发展等方面着手，充分利用互联网开展预防教育工作。

参考文献

[1]中国互联网络信息中心（CNNIC）.第29次中国互联网络发展状况统计报告

[2]2011年中国禁毒报告[R].http：///publicfiles/

business/htmlfiles/dgjdw/s30805/201112/453024.htm

[3]构筑网络禁毒宣传教育阵地刻不容缓[EB/OL].http：//

篇（7）

20世纪90年代后期起，随着网络信息技术的发展，网络经济日益兴起。网络经济作为一种新兴的经济形态，正改变着经济和社会的运作方式，它极大地影响着国际经贸关系的发展，并且预示着一场贸易革命甚至经济革命的开始。网络经济时代，网络营销成为新挑战。明确网络营销的目的、选择有效的网络营销方式是提高网络营销效果与效率的关键。

一、网络营销的误区与问题

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的以互联网为基本手段、营造网上经营环境的各种活动。

1.企业网络营销的误区：

盲目跟风，不明晰企业建立网站的最终目的；

类型雷同，不明确企业最适合需要的网站类型；

本末倒置，只追求网站的华丽却忽视了网站的推广工作；

砍柴不磨刀，没有找到最有效、最适合企业需要的网络营销工具；

2.企业网络营销所出现的问题：

网站的浏览体验效果差；

商业机会和潜在客户获得性低；

投资与回报远远不成比例；

网络营销走入以上误区、出现以上问题，从现象来看通常被认为是企业网站运营策略的失当，但从更深入的层次上分析，则是由于企业缺乏对网站功能、实质以及与网络营销之间关系的深入了解所致。要提高网络营销水平，选择有效的网络营销方式是非常重要的。

二、搜索引擎推广

目前，企业常用的网络营销方式有：搜索引擎关键词注册与排名；网络广告；交换链接；许可Email营销；病毒性营销；邮件列表；个性化营销；会员制营销。

在企业网络营销的八种常用方式中，搜索引擎关键词注册与排名是应用频率最高、针对性最强、效果最好的其中一种网络营销方法。调查表明，搜索引擎是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得理想的排名，是网站设计过程中首要考虑的问题；网站正式后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。

1.搜索引擎的定义

搜索引擎（Search Engines）是一个对互联网上的信息资源进行搜集整理，然后供用户查询的系统，它包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。

2.搜索引擎关键词优化的定义

搜索引擎关键词优化（SEO）是指通过对网站内容，结构及外部链接的优化，在搜索引擎上获得一个理想的排名，进而增加客户发现并访问网站的可能性的过程。搜索引擎优化的目的是为了使网站在搜索引擎里有更好的表现。搜索引擎优化涉及搜索引擎登陆、连接广泛性的建立、关键字研究分析、网站面向搜索引擎友好度的改进、标题描述与标签的撰写等。

3.搜索引擎的使用对象

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的《第17次中国互联网络发展状况统计报告》，在中国大陆地区1.09亿网民中，有5267万网民为商业决策相关人士，而有多达69.6%的人把搜索引擎作为在互联网上获得信息的最主要方式。这也就意味着搜索引擎是5267万商业决策相关人士在互联网上获得商业信息的最主要方式。搜索引擎营销，已经成为21世纪企业取得竞争优势的必争之地。因此，搜索引擎推广是企业网络营销最有效的方式。

四、制定搜索引擎推广策略

搜索引擎作为一种网络营销工具，可以实现4个层次的营销目标:被搜索引擎收录；在搜索结果中排名靠前；增加用户的点击（点进）率；将浏览者转化为顾客。

为了实现以上四个层次的目标，可以采用两种搜索引擎营销策略：付费搜索引擎广告和免费搜索引擎推广方法

1.付费搜索引擎广告策略

付费搜索引擎广告策略是指企业在主要网站上做广告。百度、谷歌、雅虎是商业决策人士最集中使用的三个网站，它们在付费搜索市场上存在各自的优势和特点。

百度：百度是全球最大的中文搜索引擎，具有中文搜索优势突出、获得新客户平均成本低、推广关键词不限等特点。百度的主要用户是年轻消费群体，他们关注时尚、娱乐信息，适合于偏重时尚娱乐产品的企业。

谷歌：谷歌是全球最大的搜索引擎（覆盖200多个国家），它享有客户满意度最高、点击质量最高、续费率最高等优势。谷歌的主要用户群是高学历高收入的白领，由于它在国外市场占有率最高，因此适合外向型企业做产品的国外推广。

雅虎：雅虎具有搜索双通道、覆盖人群广、优质客户多的优势。搜索双通道是指双搜索实现双入口（地址栏搜索和雅虎搜索框搜索），其中地址栏搜索主要为3721搜索，据调查，高达90%的电脑装有3721地址栏搜索的工具条。另外，雅虎的商业搜索流量比重大，占信息搜索总量的70%以上。并且，由于阿里巴巴的并购，雅虎实现了众多平台的整合，构成了一个比较健全的网络营销体系。在这个平台上，雅虎轻松拥有了数量庞大的优质商业用户群体，加上其多年来累积的高素质网民群体，共同构成了雅虎搜索竞价产品独具魅力的商业价值。

2.免费搜索引擎推广策略

免费搜索引擎推广可以采用以下几种方法：

（1）搜索引擎的关键词优化。搜索引擎的关键词优化是指让关键词设计适合搜索引擎检索，满足网站排名靠前的目的。关键词优化不但要求优化自身的产品品牌名称,而且要求优化竞争对手的品牌名称，从而让搜索用户在搜索竞争对手品牌、点击排名靠前的搜索结果时自动进入我方网站。

（2）设计恰当的关键词组合。潜在用户在查找产品信息时，通常以产品名称、行业名称，甚至是公司名称等为条件进行搜索，因此设置恰当的关键词组合是非常重要的。一个理想的“产品关键词”组合应该充分考虑不同地域居民的语言习惯， 从而增加登陆我方网站的可能性。

（3）注册免费会员。企业可以在分类广告网站（如58同城分类、赶集网、口碑网）、网上商店（如易趣网、淘宝网）、网上拍卖、B2B行业性网站（如慧聪网，阿里巴巴网、买卖网）以及相关产品的论坛上注册免费会员，在许可的范围内大量供应信息。供应信息要求其标题和内容都应出现与产品相应的关键词和企业的网站网址，从而便于搜索引擎的机器手抓到与供应信息相连的网页，增加在搜索结果的展露度。

（4）关键词密度。关键词密度是指关键词的数量在文本中所占的比率。对于网络优化来说,关键词密度是非常重要的，一般认为4%左右的密度最为合适，因为较高的密度会被搜索引擎看作做弊。另外，企业设计关键词密度时，可以参考竞争对手的密度分布。

（5）网站地图。网站地图，是指指明了一个网站结构、栏目和内容说明等基本信息的网页。网站地图是最好的网页导航工具，它有利于搜索引擎的抓取，并在搜索结果中获得较前的位置。一个好的网站导航结构应是站内所有页面都有一个链接指向站内最重要的页面。如果网站很大,网站地图每页应该链接数量不超过100个，分解成多个页面。

（6）设置特定的网站主题。搜索引擎通常通过检索网站的标题和标签说明来确定某一网站的主题，如果网站有一个特定的主题，将比只有几个提及关键词的标题和内容的普通网站得到更好的排名。

（7）避免使用动态域名。网站尽可能使用静态页面html，因为搜索引擎检索动态页面（phpt 、asp、 cf）时，经常出现问题。

（8）链接的策略。保证链接网站的质量和相关性,尽量使链接简单化和易操作。假设有一个“电器店”网站，如果它有一个链接文字为“电器使用知识”的导入链接，那么搜索引擎就会认为：“电器使用知识”与“电器店”相关联。这样，可以提高网站的排名。

企业在选择搜索引擎推广策略时，应该根据产品关键词的热门度而定。一般来说，普通热门的产品关键词，建议采用免费搜索引擎推广策略。而对于竞争激烈的产品，建议同时使用付费搜索引擎推广和免费搜索引擎推广。并且，采用付费搜索引擎推广时，建议购买百度的左侧竞价排名和谷歌的右侧竞价排名，3721地址栏搜索推广也是很重要的。

网络推广是网络营销的核心，在企业资源短缺的情况下，更加要求企业把投入网络营销的资金用到刀刃上，只有通过合适有效的网络营销方式才能获得好的网络营销效果。搜索引擎推广是企业最有效的网络营销方式，是企业开展网络营销的一把利剑。

作者单位：广东金融学院 工商管理系

参考文献:

篇（8）

一、实习工作介绍

我所在的这家公司，是一家做网上招商的商业网站，公司接收各种厂家提供的信息，然后由网络的技术人员，将商家的信息做成网页广告，然后挂在我们的网站上，以此达到商业推广的目的，类似我们公司的网站在同行业还有u88、28招商网等。

我和其它几位同事做为网络部的技术人员，主要的工作就是接收美工人员的网站模板，将其通过photoshop切片，然后导入dreamweaver进行排版，（排版主要使用css+div），并进一步的加以制作，完善美化，如加入js代码，或透明flash，因为网页是用css+div进行排版的，所以在最后一步的时候，我们还需要进行浏览器测试，因为css+div排版方式有一个最大的缺点就是：浏览器不兼容的问题，典型的如：ie与fireworks，因为各种浏览器使用的协议不同，所以会导致页面在最终浏览的时候有一些小问题，如：页面混乱，图片、文字之间的距离过大或过小，页面不美观等等，做为一个新人，我在有些方面的技术还很不成熟，所以在技术总监张伟的帮助下，解决了很多问题，所在我很感谢他，当每天我们做完网页后，都会在代码页面加入注释代码，在里面写上每个人姓名的汉语拼间和工作日期，这样方便月底做统计工作，公司领导会根据每个人的工作数量进行奖励，每做一个页面会有2块的提成，虽然少点，但是积少成多，也是很可观的。

二、初来公司的时候

（一）初级考试

初来公司的时候，我们经过了初期考试，培训，与最终考试三个阶段，在接到公司让我面试的电话后，我来到了**公司，因为要干的是网页设计，所以要有一个小测验，技术总监要求我们在网上自找图片和文字，做一个简单的页面，要求是：什么样的页面都可以，考查的主要是面试者相关软件的操作能力与代码掌握的熟练成度，说实话，从毕业后，有一段时间没有写代码了，刚一上机，还有点生疏，但是凭借在学样扎实的学习功底，我很快就恢复了自己的英雄本色，将html代码写的很熟练，做了一个左右分栏的页面，没什么太大难度，技术总监看了以后，说不错，让我三天后参加培训，合格扣就可以正式上班了。

（二）三天的培训工作

三天后，我来到了公司，一看，来参加培训的人有很多，大概在十多个人左右，其实所谓的培训，就是让大家先熟悉这家网站的工作，先做一些他们平时干的活，做一些广告网页，这些网页都是静态的，没什么难度。我后来发现，自己在这些人当中，还是较较者，心里优势还挺好的。

(三)最后的考核

三天的培训后，我们迎来了最后的考核，合格的人会被留下，并得到一份为期一个月的实习合同，然后会在根据你在实习期的表现决定你的去留问题,最优秀的人会转正，得到很优厚的待遇。

考核的内容，就是在公司的商务网站上任选一个页面，然后在规定的时间内做完，我还不错，技术比较熟练，是第四个做完的。当我们把网页做完后由这家公司的经理进行审核，最后的结果是，最先做完的前8个人可以有底薪加提成，每人页面的提成是2元钱，而后面做完的，只有提成，没有底薪，他们的提成是每个页面5元钱，最后的几个人就被淘汰了，制度虽有点不近人情，但是刚毕业的学生能忍也就忍了，就这样，我们每个人得到了一份一个月的临时合同，正式开始了实习工作。

三、正式工作

我们每天的上班时间是从早上8:30分到下午的17:00，这是我见过最有激情的一些人了，年纪轻轻，干劲十足，来了以后就工作，连平时聊天的内容也和本行业分不开，我喜欢他（她）们，回为是实习期，所以每天做的数量没有太大要求，但是每个人都玩命似的干活，抓紧时间做网页，我们做的网页是比较简单的从上到下式的网页，通过css+div排版，这样在后期浏览器兼容测试中，就好做的很多了，文字与图片之间就不会有太多的麻烦，的很不错，不过有些追求精致，我做网页的速度慢了很多，最初每天只能做3--4个网页，这对于我来说是不能接受的，后来我改变了工作方法，我第次工作的时候，先订下计划，比如今天做多少网页，然后我将要做的所有网页，先做好排版，这时的网页虽然排过版，但是不美观，因为没有进行美化工作，然后我会在下午的时间，集中全力做美化工作，就这样我的速度提高了很多，快了将近一倍多。只要更加熟练速度不会更快，我相信自己。

四、业余的生活

每天的工作都是很快的，有时感觉时间过的很快，想停都停不住，早上出去的时候，见的是太阳，晚上下班后看到的是即将落日的夕阳或者是星星，每天就这么快的过去了，每个工作日结束后，我都会在下班后步行一段时间，去附近的图书城充会电，或者放松一下，找一些我喜欢的书，看上几个小时。

五、工作心得体会

篇（9）

中图分类号：TP3-4

引导页设计也是网页制作设计的一个重要部分，每个网站都好像是一个美丽绝伦的风景区，网站中的引导式设计，则成为用户们的“引路者”，带领他们探索该网站的迷人诱惑，流连忘返。风景区再怎么美丽标致，任凭你江山如画，若是缺乏路标的指示或者有人在前引导，初来乍到的浏览者虽迷醉于景色，有可能也会陷入迷路的困境中，由此可见引导的重要性。

引导页面设计在网站的产品设计中占据着重要地位，好的引导页设计对于帮助网站把游客变成顾客非常重要。优秀的引导设计，能迅速指点用户，带领用户到想去的地方，实现公司和用户的双赢。而失败的引导设计则会能让用户在网站中迷失方向，不知所以然。网站中的引导是存在于用户与目标之间的一条直线，让用户与目标之间建立有效联系，减少不必要的时间和精力消耗。

1 引导设计概念

一些人初次去陌生城市旅游，有的人会因为省心、对陌生的不熟悉从而选择会报名团的方式来解决出行问题。还有另外一些人会选择自驾游，但也需要先准备好相关攻略，或通过当地亲朋好友的帮助解决出行的问题。殊不知我们在报团或者咨询的方式来增加我们对陌生城市了解，这个过程我们称之为引导。

引导设计在网站的产品设计中的重要程度不言而喻，优秀的引导设计能帮助解决用户实际的问题，使用户尽快完成自己的目标。同时也可以满足公司的商业目标。错误的引导设计能让用户在网站中迷失，网站的跳出率居高不下。本文从生活中说起，在到网络中，最后分析用户的属性与行为，以及对应的解决方案。

引导是存在用户与目标之间的一条线，有了这条线能更有效让用户与目标之间建立联系，广义上来说是指通过用某种手段或方法去带动某事物的发展。

引导页面则是一个专门为在网上实现市场营销活动而单独建立的网页。你买的广告部可以覆盖所有的活动细节，所以需要开发一个引导页面，即（着陆页）链接到你的广告网络。当目标用户点击网络广告，他们会跟随到链接的页面，引导页面是我们要将浏览者转化成我们的客户的关键。

2 引导设计分类

网络的受众范围相当广泛，用户来自于五湖四海，具有不同的属性及特性。根据用户对互联网的了解程度可区分为新手型用户和专家型用户。

新手型用户对互联网的了解程度比较低，理论上引导过程应尽量详细，让其感受到浓厚的人文关怀。一般来说此类用户较为迷茫，不明白自己想要什么，只会关注感兴趣的内容。对于新手引导来说，用户需求是快速、愉悦地学习使用产品。产品目标是将新手用户快速转化为活跃度高、黏着度高的忠实用户。

用户需求和产品目标出发的角度会不一样，有时候会存在着冲突，但并不是不可调和的矛盾，它们之间应该是在满足用户需求的同时也可以达到产品目标的状态。所以新手引导设计就是要平衡处理好用户需求和产品目标，实现双赢的局面。

而专家型用户对互联网了解程度较高，已然不需要过多的引导，只要能传达出网站产品的特色、核心功能即可。此类用户点击网站的目的明确，只会关注自己想找的。

（1）全局式引导。此类型的引导最为常见，也是最不挑受众的一种引导方式。如下图腾讯微博，使输入框浮出界面，其他的按钮暂时不能使用，使用户只能进行眼前的操作――编辑新微博。全局式引导的好处在于可以明确清楚的突出产品，给用户留下深刻印象，也方便用户快速上手操作，接受度得到明显的提高。

（2）局部式引导。也称作备注式引导。 此类型通常会在注册页面或登陆页面出现，例如下面豆瓣的引导框，提示用户新的变化，引导用户点击查看。

（3）向导式引导。也叫做分步骤引导。显而易见，这是将复杂繁琐的操作过程进行分段，告诉用户此项操作共有多少项，此时已进行到哪一步，还剩下多少。人的心理总是倾向于目标明确、结构清晰的对象，让用户能够清晰的见到整个过程，有两个作用：一是引导用户。此种引导方式在淘宝网、支付平台、网银平台或者较为复杂的网络平台时显得尤为重要。用户可能是第一次接触到这个网站，对于如何操作仍是云里雾里。此时能够有一个清晰的导向示意图，让其可以一步一步操作，则是再好不过了。二是给用户心理依赖感和安全感。用户倾向于执行自己知道终点的操作。

引导最好的效果就是在潜移默化中进行，让用户毫不犹豫地接受你的引导。三个引导方式并不是孤立存在的，而是相辅相成、互相衬托的。在不同的情况下应选择不同的方式。不要忘记我们的目标是为了营造更好的用户体验，提升整个网站的品格和质量。

3 引导页设计重点

引导页设计重点是要从展示内容到设计风格再到语言文字都经过细致考究并做到与网站整体气质符合，主要在以下四方面要重点设计。

（1）设计风格，引导页的设计风格要与产品的气质保持一致，如果是一本正经的新闻资讯类应用，那它的引导页风格也是稳重、正统的。而娱乐类的应用可能有更情感化的表现形式，例如漫画形象的应用或者是大幅背景照片的运用。在设计细节上，现在也有越来越多的引导页运用到线描的插画，这样既可以更方便、准确的传达操作方式、使用场景等复杂信息又可以增加亲和力减少说教带来的用户反感，还有局部放大、手绘箭头等也功能介绍时常用的表现手段。

（2）展示内容应当连贯有一定的逻辑关系，所有的内容都按照一定的顺序有机的排列。如先是亮点模块的介绍再是应用整体呈现，或者按照一个主打功能的操作流程介绍，总之做到有主有次，再到最后静静等待用户点击“开始体验”那一刻。

（3）展示内容要简明扼要，只捡最重要的说。如果只是新功能的推荐我们完全可以只告诉用户入口，而不是事无巨细的详细列明每一步的操作，把一个好好的引导页活生生做成一个帮助教程页。如果是新的交互及操作方式，我们也可以只展示最核心、关键的操作，要留给用户探索和发现的余地。

（4）引导页应该美观，干净和优雅。它同时应该是简单易懂，而且有该网站需要传达给访问者的所有信息，并且在设计和使用的颜色方面应该要有吸引力和相关的主题。不必要的图形，颜色和文字不会被添加到引导页面，以保持设计的简洁，提供给游客一个干净的引导页面设计布局和必要的信息。

网页设计随着设备和技术的革新，早已突破了过去单一框架的限制，变得更加灵活。页面风格更多地向平面设计靠近，许多页面设计得极赋海报和杂志的版式感，时尚而富有冲击力，同时flash的广泛应用让引导页的交互动画变得更加生动有趣。

参考文献：

[1]苏艟.网站引导页动画设计初探[D].武汉理工大学，2007.

[2]黄俊操.浅谈“网页制作”之网页版面的教学设计[J].课程教育研究，2013（6）.

[3]朱小川.动态网页制作技术[J].中国科技信息，2005（12）.

篇（10）

“无论你是一个音乐人、电台DJ，还是一个普通的乐迷；无论你想录制一张唱片、举办一场演出，还是想出版一本与音乐相关的书籍，或者完成一个怀揣音乐梦想的青年想做的小小创意，只要你有梦想，并有完整的实施计划和目标，你都可以来到乐童音乐平台，发起你的项目和想法，得到用户的支持，并完成梦想。”乐童音乐就是用这样简单的寥寥数笔勾画出一个拥有无限可能和机会的蓝图，而仅仅是短短两年，乐童音乐已创造了很多个可能。

音乐筑梦者

提到乐童音乐，没有接触过音乐的人几乎对它一无所知，而不知道“众筹”概念的音乐人，也对其所知不多。但就是这样一个创立才仅仅两年多的小公司，却在2013年11月，联合众筹网，共同设立了总额100万的“原创音乐支持基金”，支持在乐童发起众筹项目的原创独立音乐人，也开启了将企业支持与音乐众筹合作的平台实验。

北京开心乐童网络科技有限公司（乐童音乐）的创始人兼CEO马客相信，“艺术家，比如画家、音乐人、电影制片人、摄影师或者作家，只要有1，000个绝对忠诚粉丝的支持就能维持体面的生活。”凯文·凯利曾经提出过的“1，000个铁杆粉丝理论”，在音乐行业同样适用。“1，000个存在于互联网的铁杆粉丝，可以让一位音乐人衣食无忧地专注于创作。”

事实上，即使是今天，“众筹”在中国还是个新鲜名词，虽然它已在2013年毫无悬念地被资本市场所关注，也逐渐被受众所了解。但相比于发展了十几年的美国网站Kickstarter来说，中国的众筹依然有很长的路要走。

Kickstarter的创意来自于其中一位华裔创始人陈佩里。2002年，他因为资金问题被迫取消了一场筹划中的爵士音乐会，这让他非常失落。于是，通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现的众筹平台就这样在不经意间产生了。而同样为众筹平台的，如今已经诞生了六座格莱美奖和10个格莱美提名，正是众筹的力量将梦想变成了现实。

然而，“乐童音乐的众筹模式在中国是个非常新颖而大胆的尝试，让音乐产品和内容与受众直接产生互动，创造价值。”太和麦田唱片公司CEO詹华如是说。而马客就是做了这样一个将互联网与音乐嫁接起来的尝试，成了中国第一个吃螃蟹的人。

事实上，马客并不是一开始便专注于音乐领域。他只是一个与音乐产业不沾边的爵士音乐爱好者，多年来大多在大公司做市场和销售相关工作。2007年，他第一次创业，创立了一家精准广告网络公司，公司运营了四年，2011年，他选择把公司的股份卖掉，也有了资本“孤注一掷”地投身音乐行业的创业。

因为，马客是个疯狂的资深乐迷，从大学时代开始听摇滚乐，现在则沉迷于爵士乐，收藏唱片近15，000张。2011年9月，他曾自费资助德国著名自由爵士大师Peter Brotzmann的北京演出。而能支持自己喜爱的音乐家完成一次演出、一张唱片的想法就在那时在他心里扎下了根。马客自然而然地就产生了“为什么不通过更多人的力量去完成它”的念头。

在2012年初，经过测试后，乐童音乐众筹平台（）正式开放上线。马客告诉《中国新时代》记者，“我把‘乐童音乐’定义为一个O2O模式服务于原创音乐人的音乐营销平台，并非单纯的众筹。它需要有后台人员去发掘项目、企划，搞创意，从音乐人的需求出发，提供在线服务。”他试图以众筹为基础换个思路搞音乐，当一个音乐的筑梦者。

O2O即Online To Offline，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这样，线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，成交可以在线结算，很快达到规模。2013年O2P模式出现，成为O2O模式的本地化升级版。

初战告捷

“我觉得这是个机会”，马客告诉《中国新时代》记者，“我一直想在音乐上做点事。而现在国内的音乐人在收入、版权等方面都没有办法保证。而我觉得众筹可能会给他们带来一些正向的力量，音乐人也可以通过这样一个平台与他的粉丝进行互动，无论是在支持还是收入上都会对他们有一些帮助，这样他们才能全身心地投入到创作中去。现在看来，当初我们的决定是正确的，我们的发展势头很好。截至目前，在乐童已经发起了超过150个音乐筹款项目，包括周云蓬、谭维维、M.I.C男团、拇指姑娘、顶楼马戏团、耳光乐队等众多音乐人，也和数家音乐机构，如太合麦田、乐视音乐、荒岛音乐会等展开深度合作。”

最让马客印象深刻的是，民间颇受欢迎的网络电台糖蒜广播曾在乐童网成功募集了10万元用作糖蒜客户端的开发。创办人Demone说，自己就是在乐童网创始人马客的影响下，才想到通过众筹让喜欢糖蒜的听众一起解决这个因资金缺乏而一直难以解决的棘手问题。

事实证明，Demone与马客的这次合作非常成功，短短一个月内，糖蒜陆续收到了超过300人的支持，其中包括多位单笔支持5，000元以上的铁杆粉丝。曾有铁杆粉丝留言说，“我爱糖蒜，我怕它没了！”Demone看到这个留言哭了，“太感动了，有这么铁杆的粉丝跟我们在一起。”

这让乐童音乐更加坚信了众筹的力量，通过公众的支持，让很多很难实现的梦想变成现实。同时，音乐人也将更好的作品反馈给粉丝。“我们曾与独立音乐人李志合作过一个项目，是将他近一年的录音做成一个高品质网络发行的专辑。他之前与点名时间合作，筹款金额基本都在20万左右。而这次李志与乐童的合作完全不同，他想挑战另一个极限，那就是总筹款额只有5万元，但一次只能支持20元，而且每个人只能支持一次；对支持者的回馈只是MP3的专辑，与其他人在网络上能听到的没有区别。因为李志想知道究竟有多少粉丝能默默支持他一路走下去。”让李志与乐童都没有想到的是，这一个项目的支持者在短短一个月内竟然高达2，700多个。

马客告诉《中国新时代》记者，“其实拿到5万块钱并不代表能解决所有问题。不是说让音乐人拿着1万块钱就去搞定所有的事情，而是因为有这1万块钱，促使音乐人去培养这1，000个粉丝，你要做的事情是如何让这1，000个粉丝跟你更好地互动，得到粉丝更多的支持。我们只是一个催化剂。”自媒体时代，人人都可以打造自我品牌，进行自我营销，乐童作为平台，提供的只是便捷的工具。

此前，太合麦田旗下的偶像团体M.I.C男团在乐童项目也收到了非常不错的效果，500余位支持者支持了15万元帮助M.I.C男团完成了专辑预售和周边产品开发。此外民谣歌手周云蓬通过乐童网也获得超过3万元的支持，资金用在了帮助边远山区盲童的“金色推土机”公益项目上。

而对于乐童音乐来说，其盈利模式也简单透明，“乐童只对筹款项目收取10%的服务费。有两种模式：一种是预售，不管目标是否达成，乐童都收10%；另一种是完全的筹款，没达到目标就退款，目标达成才收服务费。”即便是这样简单的营收，马客也乐观地表示，“预计2014年底，我们的收支至少可以持平。”

跨界营销

事实上，乐童并不单单只是线上项目的单一合作形式，“众筹对于乐童来说，未来只会是其中一部分运营方式，我们会通过众筹平台更多地去发掘线下的合作方式。”马客给《中国新时代》记者举例，“比如之前和M.I.C男团的合作，我们在上海找了一家比较有名的潮牌店，请他们的设计师帮M.I.C设计一款T恤，在它的各个分店销售，也和音乐人的专辑一起售卖。”

这样的合作方式，对音乐人与潮流设计者无疑都是互惠的，音乐人不用再自己跟场制作质量低劣的周边产品，潮牌也轻而易举地找到了与自己形象匹配的音乐人，让他们的品牌被更多人了解。

同样，在与独立音乐人李志的合作中，乐童也曾策划了一次李志吉他谱的限量销售，短短四个小时100本吉他谱就售罄了。销售速度快到连李志自己的个人微博都没来得及发消息，这个活动就已经完美落幕。“其实100本不多，但效果非常好，这样的结果连李志本人都没有想到。”

马客表示，在唱片销量日渐萎缩的当下，既要考虑到乐迷除了音乐本身的其他关注点，比如契合音乐风格的衍生品、更有吸引力的小型演出，又要确保它们契合音乐人形象并且有较高的品质。这就需要尝试一些合作把唱片、周边产品、演出等形式都结合在一起，做预售和推广解决方案。

马客认为音乐公司绝不应该是通过压榨音乐人来获取利益，成功的音乐人之所以成功是因为他们没有被压榨。乐童最大的优势就是音乐人不擅长的行业经历和产品运作思维，这是音乐人和整个音乐行业最需要的东西。如何能多方面地整合营销才是这个时代音乐的发展方向。马客希望把更多跨界的东西融入到音乐这个领域中，通过众筹让音乐人有了第一桶金仅是刚刚开始。

以众筹模式为音乐人提供营销工具的模式切入音乐市场，乐童已经经过了一年多的验证，成功的案例很多。如今，商业模式、网站设计功能都很清晰，进入快跑节奏。

“国内做得比较好的众筹平台点名时间开始的时候，都是自己找项目，现在自主发起项目可能已经超过50%。乐童也一样，一定会这样。我相信音乐圈的这种传播会更快”，马客如是说，“将来能成功的音乐人，一定是懂得营销自己的人，比如Lady Gaga，如何包装、如何在外面表现、创作什么样的歌曲，都有规划。国外的产业是成熟的，有很多数据支持。国内没有这样的起步，有前瞻性的音乐人倘若去做这样的事情，就可以比别人做得好。”

垂直再垂直

在2013年的互联网金融变革中，相对于比特币遭央行明确表态和P2P网贷的爆发式发展，众筹则显得更加低调。马客表示，“美国自2009年出现众筹后，两年后就已经进入了一个井喷期。而国内相对来说会慢一点，未来一两年也许能迎来一个较快的发展时机。”

天使汇CEO陈斌就曾在2013互联网金融年度论坛上说，“在美国众筹已经非常成熟，通过股权众筹，很多创业企业得到几百万美金就可以凭此存活下来。美国众筹平台AngelList甚至被看好超越纳斯达克。但在国内，由于众筹金额有限，创业企业往往还需要配合通过其他渠道融资。”

“最近，资本市场和媒体都在看好众筹，但事实上，众筹想要更好发展，垂直化和平台化将会成为一个大趋势。点名时间在创立之初时，项目比较杂，什么都有，但现在基本已经专注在硬件智能产品这一块了。而其他的垂直众筹也正在脱颖而出，比如专门做电影的众筹、艺术的众筹、设计的众筹，当然也包括像乐童这样的音乐众筹。只有专注一个领域，才能更深层次地挖掘这个领域的衍生产品，众筹平台则也能凝聚更多的精准粉丝。”马客告诉《中国新时代》记者。陈斌也曾表示，一些行业垂直型众筹可能会加速发展。