公司经营理念大全大全11篇
时间：2023-07-07 16:18:57绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇公司经营理念大全范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。
篇（1）
总经理张可锋
《车与人》:“金锋”成立于哪一年?公司成立之时是否确立了经营理念和价值观?
张可锋:金锋成立于2004年4月份。从成立之日起,我们就确定了自己的价值观:那就是“责任、合作、专业、创新、服务、贡献”,而我们的理念,则是“追求卓越、永争第一”。
《车与人》:金锋公司是怎么给自己做市场定位的?
张可锋:公司的定位是以批发零售汽车后续产品为主,以仓储与超市并列的模式发展,并陆续在昆明建立了数家分公司。2007年初,公司通过不断探寻和总结,形成了一整套产品服务、经营、批发等产业链,迈出了连锁加盟等相关业务的步伐。
《车与人》:你们的连锁加盟业务开展以来收效如何?
张可锋:从2007年初至今,金锋公司的加盟连锁店已经遍及云南省的玉溪、曲靖、大理、德宏、红河、丽江等州市,值得自豪的是,我们目前正以每个月开发一家连锁店的速度在扩张。由于加盟店得到了金锋公司从产品支持、技术指导、形象配套等多方位的扶持和指导,取得了良好业绩和发展势头。
《车与人》:金锋在技术和人才培训方面做了哪些工作?
张可锋:我们坚持走引进吸收与自主开发并重的技术道路。自公司成立以来,我们不断求索,追求卓越,建立了完整的培养、考核和激励员工的综合发展体系。为员工提供了包括专家、技能师、后备专家、储备干部、管理层等在内的多元化发展道路。与此同时,公司还形成了一整套包括大学生人才库、实习生计划、职工外读培训、人才评价中心等人才培训措施。
《车与人》:金锋公司能取得今天的业绩,产品方面发挥了哪些作用?
篇（2）
一、社会第一步
作为一名学习网络工程专业的学生，我并不想这个暑假跑到什么工厂里面做事情赚一些钱，毕竟对于我们来说赚钱暂时不是第一要务，而是为了学东西，为了多接触这个社会，如果进入了工厂里面就没有什么时间到外面多跑下啦。
严格的说来，这是我第一次勇敢的面对这个社会，制作个人简介、在网上找实习岗位、打电话、跑去面试、一个个的单位的去找。我想找到一个和我们专业相关的工作，然而一个星期的时间过去了，工作的事情还是没有眉目。当然了，我心里并不是很急，因为在这个过程中我走了相当多的地方，也看到了许多不同的人，这对于我而言也是一个难忘的经历，虽然并不美好。
功夫不负有心人，在一个好心的陌生人的推荐下，我得到了一个机会很大的面试机会。经过一番准备，我到了广州市天河区科技街b座1707室进行一次让我有点小紧张的面试。面试我的是总经理刘海燕，就像我好朋友告诉我的一样，她问了许多面试的经典问题，像自我介绍、为什么要选择这份工作、家庭背景以及自己的缺点等等，还好我之前有准备，回答的自认为还可以咯。半个小时后，经理告诉我，明天再来一趟，和技术的经理聊下，如果没有问题的话明天就可以正式上班啦。
最后的结果不用说大家都知道，不然也就不会有我这篇文章的出现了。
二、公司介绍
广州市嘉逸信息技术有限公司是一家专业从事计算机设备的销售与技术服务、承建校园公共广播系统及多媒体会议系统工程的it企业。公司成立于XX年，注册资金100万。经过的连续四年的努力(XX、XX、XX、xx、xx)， 在做好产品销售的同时，公司认真贯彻“以客户为中心，为客户创造价值”的经营理念;嘉逸公司凭借良好的信誉与服务，成为科技园高新企业。
公司现有员工三十多人，拥有高级工程师、硕士等高级人才，还有一批获得各种专业资格认证的工程技术人员。在技术咨询、方案设计、项目管理、应用系统开发等方面拥有一支高素质的专业化的人才队伍。
公司自成立之日起，就秉承“以信为本，超越满意”的创业信念，以用户为中心，以顾客的需求为导向，以向用户提供一流产品、优质服务为目标，精益求精，不断进取。凭借良好的信誉和服务迅速在竞争激烈的it业界成长，在客户与同行中建立了良好的口碑，树立了专业销售服务的企业形象。
嘉逸公司是教育、政府、军队、证券、企业等众多行业的信息系统集成商、应用系统开发商和解决方案提供商，同时是中央政府采购协议供应商、广东省政府采购协议供应商、广州市政府采购协议供应商，是联想、ibm、三星、长城、松下、日立、三洋等产品厂商在广州市信息工程招投标中心的授权供应商 。公司与国内外著名it品牌厂商保持紧密长期的合作关系，销售主要产品有ibm、hp、联想等国内外知名品牌的服务器、存储、商用台式电脑、笔记本电脑。以及松下、日立、epson 、sony 、三洋投影机产品;在网络基础平台建设、公共广播系统开发、安防监控和视频会议系统设计等方面积累了丰富的项目实施和管理经验，有众多成熟的方案和成功的案例。在系统集成方面，为客户提供系统应用解决方案的设计与实施，涵盖计算机信息系统集成、安全防范工程、政府决策支持系统、面向过程的工作流系统、网络系统工程、智能建筑系统集成、电子商务系统、vod视频点播系统、视频会议系统、远程教育系统、无线通信系统等领域，凭借在高新技术领域内的优势及快捷周到的售后服务在政府教育及许多行业和领域为用户提供了先进、系统的总体解决方案，满足客户对信息化建设的需求。
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暑假实习报告
篇（3）
二、 实习地点
xxxx集团xx中心维修车间
三、 实习目的
大学的最后一个学期，我们在老师的带领下，按照学校的统一部署到xxxx集团公司为期三周的毕业生产实习。
生产实习是高等院校为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好基础。在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。
通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。在向工人师傅学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。
我们在实习中了解到了工厂供配电系统，尤其是了解到了工厂变电所的组成及运行过程以及所在的维修车间的工作组织与实施基本情况。通过参观实践，使我开阔了眼界、拓宽了知识面。通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用为即将走上新的工作岗位奠定良好基础。
四、实习内容
(一)、对企业的介绍
企业简介
xxxx集团有限公司是国家“一五”期间建设的156项重点工程之一。主要生产金属切削工具、矿山及油田钻探采掘工具、硬质材料、钨钼制品、钽铌制品、稀有金属粉末制品等六大系列产品。xx号称“工业的牙齿”，广泛应用于冶金、机械、地质、煤炭、石油、化工、电子、轻纺及国防军工等领域，是一个基础性产业，关系到国民经济发展的质量和水平。公司目前下设1个产品专业事业部、13个生产厂、5家控股子公司，是国内最大的xx生产、科研、经营和出口基地，被xx省认定为“十大标志性工程”企业。公司拥有较强的技术创新能力。拥有国家级技术中心、分析测试中心和具有国际先进水平的研发中心。“十五”以来，累计投资20亿元，重点建设了以金属切削工具为主的xx工业园、以钨冶炼为主的xx钨制品有限公司和以印刷电路板微钻为主的xxxx科技园，同时组织实施了钨钼、钽铌和xx老系统等10多项技术改造，多项生产技术达到或接近当代世界先进水平。技术创新投入达到销售收入的4%，新产品对销售收入的贡献率达到25%以上。
公司拥有健全的营销网络。前移营销平台，着力构建以点带面、点面结合、多层次、多渠道的立体营销网络，产品国内市场占有率30%左右，并销往世界70多个国家和地区。“xx牌”商标1999年被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标，并相继在英国、丹麦、韩国、澳大利亚、以色列、加拿大等47个国家与地区注册。“xx牌”xx于XX年被国家技术监督局评为“中国名牌”产品。
公司改革改制稳步推进。强力推进三项制度改革，实行竞争上岗制度，基本建立了员工能进能出的用工机制;打破干部终身制，推行任期合同管理，基本建立了干部能上能下的用人机制;执行岗位工薪制、经济责任制，基本建立了收入能升能降的分配机制。公司全面完成了辅业单位的分离改制，中小学、离退休管理等社会职能基本移交地方政府。
公司形成了较为完整的企业文化。秉承“世界工具，财富利器”的经营理念，持守“精诚创造价值”的核心价值观，坚持管理“以心为本”的管理理念，遵从“精以敬业，诚以待人”的行为基准，大力弘扬“追求过硬，进取无限”的企业精神，始终把“重科技，严管理，质量第一，xx牌产品全力满足顾客需求”作为质量方针，追求“打造国际知名品牌，跻身世界xx强势企业”的目标。不断发展和丰富的企业文化，形成了推动企业前进的强大合力。
(二)安全教育
一 、安全教育学习的目的：
1 提高我们的安全意识
良好的安全意识是进行安全生产的首要前提，只有加强安全意识的宣传教育，牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，才能把安全工作落到实处。安全意识不强，违规操作、建章作业现象就会发生，违章指挥现象就有机可乘。
2 提高我们的安全知识水平
通过对我们进行安全生产教育，使我们掌握安全技术知识，提高实际安全操作技能，增强事故预防和应急处理的能力，并不断更新知识，提高技能，才能做好安全生产工作，确保安全生产。
3 提高我们参加安全管理的积极性
我们作为企业的一员，搞好安全生产是我们切身利益之所在，与他人生命和家庭幸福息息相关的大事，我们要积极行动起来，自觉地参与安全管理，要进行广泛的宣传教育，使安全生产的思想深入人心，唤起我们强烈的事业心和责任感，从而把安全管理工作树立在坚实的群众基础之中，确保安全生产，杜绝事故的发生。
二 、事故的发生及其预防：
1、事故发生的因素 人为因素——不安全行为 物的因素——不安全因素
2、发生事故的人为因素 1)、管理层因素; 2)、违章： a、错误操作 b、违章操作 c、蛮干 3)、安全责任意识不强。
3.预防措施
1)、抓群防，是实现安全生产的关键所在2)、制度管理，是落实安全生产的根本3)、态度严谨，尽职尽责，是杜绝事故、落实安全的重点
三、入厂主要安全注意事项
1、防火防爆 2、防尘防毒 3、防止灼烫伤 4、防止触电 5、防止机械伤害 6、防止高处坠落 7、防止车辆伤害 8、防止起重机械伤害 9、防止物体打击 10、班前班中不得饮酒
(三)进厂实习阶段
1. 进厂以来的工作内容
3月23日在进入进厂实习阶段我们在公司培训中心接受有关人员对公司的基本情况介绍以及接受三级安全教育和保密员对实习生进行保密知识教育。分组到分厂和车间实习，主要在xx厂、110kv变电站和公司xx中心的维修车间维修电工班。工段有关领导向我们介绍情况并对我们提出实习期间的要求和车间的有关安全教育，并把我们分到班组跟师傅学习实践，到班组后班长交待明天的工作内容以及实习期间的注意事项。
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篇（4）
(2)实习地点：广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心
(3)实习性质：毕业实习
二、实习单位简介
广东德豪润达电气股份有限公司(Elec-Tech International Co.， Ltd)成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。 2004年6月25日，公司2600万A股在深交所成功上市(股票代码：002005)，为公司长远健康发展提供了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发能力、制造能力和全球营销能力，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出贡献奖”的企业。2004年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。
在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。
我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。
我们秉承为用户“提供最优质产品，提供最优质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造能力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了牢固的战略同盟。
我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和发展环境，为每一位员工提供良好的个人成长机会和空间。
三、实习环境
实习期间，我在实习工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。
四、实习过程
(1)了解过程
起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(A、B班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。
(2)摸索过程
对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。
在工作期间有些产品的加工难度较大，刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。
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篇（5）
以达润原来的政策，拿出40个点的销售费用给经销商，他们都觉得无利可图；现在只给35个点，经销商却踊跃签订协议。这事有点蹊跷了！但正如一经销商所言：一方面费用自己参与支配，效果可以预测，费用可以控制；另一方面，还可以名正言顺地从销售费用中赚取利润了。
一个典型的例子是，有一个江苏地区的小经销商竟然只花费了8个点的费用就取得了目标销量100万的业绩，年终结算单凭节省费用奖励一项就多拿了3万多元，哪个经销商不眼红呢？！
达润本着与经销商利益共享的理念，凭借着“节省费用分成法”与经销商达成了良好的合作默契，在没有加大市场投入，甚至是紧缩投入的情况下，不但迅速解决了费用危机，更借势迅速再次挤占市场份额，成为第一品牌。
经销商是不是厂家同船共济的人
解决费用超支，不仅应从战略去上重视，从营销管控体系上去掌控，还要借助具体的销售政策去落实。费用超支从哪儿超的？追根究底，一是投入的重复和无效，二是经销商和业务员吞占，后者从技术层面可以控制但不可根治。解决的根本在于改变经营理念：从意识上要把经销商看作是同一阵营，为他创造利益而非切割他的利益。只有基于这个理念，才能协同共进退，从根上破解费用超支。
有利益、有奔头才能走到一起
“利益共担”，是一个经营理念，也是降低渠道整合和发展风险的主要理念。现在，厂商正从博弈走向共赢，“为客户创造价值”将是未来营销的核心价值观。宏基和TCL大开大合的渠道整合已经导致厂商关系越来越敏感，而方正的渠道渐进改革策略的魅力和效果正在显现。在快消品领域，能够考虑经销商利益的企业，其销售网络构建和市场推进也明显顺畅得多。可以说，“利益共担”符合社会分工和市场竞争的潮流，更符合经销商的心态，“共富贵”总比“共患难”来得实惠些。 因而，解决费用超支问题的核心方法就是“利益共担”，把销售费用的超支和节省与经销商利益联系在一起，同进退。
在具体运作上，有3种实用“工具”。
工具1：费用的支出绕过经销商（图1）
费用支出在流程上尽量避开经销商。经销商可以提出、策划、实施整个促销或者市场拓展方案，但是在费用管理上只是“会计”的部分职能，“出纳”只能由厂家自己来做，提高对市场和费用支配的掌控能力。在费用流程上，要合理控制和调节好支出流程和控制流程。
1.支出流程分为两条线。
第一条线是在厂家年度预算之内的、厂家主导的市场拓展或促销活动，这方面的费用严格依照原有的费用流程走，费用直接从厂家到业务员，然后再到市场，经销商只能协助制定费用的使用计划而不能直接接触费用。
第二条线是指经销商临时策划的市场拓展或促销活动时的费用流程，这个活动并不在厂家预算之中，因而厂家失去了部分主导权，这个时候厂家就应要求业务员审核经销商的市场活动方案和预算，并联名上交公司审批，费用仍旧由厂家到业务员，实报实销，由业务员全程监控活动的实施。
这两条线，都把财权掌握在厂家手里，费用流程绕过了经销商。这两条线主导和把握了市场费用的实际使用情况，主要是为了避免财权旁落而引发的费用超支。
2.市场费用控制流程（见图2），
所有市场活动的费用必须经过费用申请、费用审批、市场监控、效果评估、费用结算5个阶段。
除了费用申请，所有过程都由厂家主导。厂家的营销系统必须根据行业、产品、渠道特点制定出适合的费用制度和流程，并依靠市场督导或者业务员做好市场监控和效果评估工作。在费用结算上，采取备用金开发市场的厂家或者费用项目，最后按实际投入费用核销；而客户（经销商）垫付资金开发市场的情况，则实报实销。
在这条线上主要控制费用投入的合理性和有效性，避免无谓的、无效的投入而引发的费用黑洞。
第一式的关键在于，费用的直接使用权尽量绕过经销商但不能伤害经销商，这需要费用审批和支付流程上的相应调整，规范、统一、合理的费用流程是成败的主要因素。
工具2：费用使用与经销商利益捆绑
在商业政策上，厂家可以采用“节省费用分成法”和返利去考虑激励和控制措施。
1．节省费用分成法。
达润的做法值得借鉴，与经销商签订经销协议，明确费用投入的最高限度、节约标准和分成办法，企业完全可以把节约部分的大部分作为经销商的赢利让出去，充分调动经销商的积极性，一方面节约、控制销售费用，另一方面激发经销商运作市场的信心。
2.返利政策。
厂家可以调整商业政策，鼓励经销商节省销售费用。例如，可以把常规的单批进货量返
利、总量返利、回款时间返利等重新梳理，分解出几个点列为节省费用奖励。只要经销商的费用控制在许可范围内，并能运作好市场，就可以拿到返利；如果能够节省更多的费用，则能拿到更多的奖励。
这个方法的关键是确定费用使用的合理空间和奖励空间，操作上的难点是奖励程度是否能激发经销商的有效性，这需要厂家对经销商需求调研。
工具3：销售费用控制与业务员利益捆绑
篇（6）
一、慢递公司的市场分析
市场前景： “慢递”近似行为艺术，特别是针对有一定情感寄托需要的人。这种慢递业务很感性，在非常理性的现代社会让人眼前一亮。套用当下流行的说法“我们做的不是投递，是寂寞”，慢递说到底经营的是一种与人类情感息息相关的东西，对不同的个体而言，这个东西的名字可以叫“思念”、“希望”、“祝福”等等，或者用一个共同的名字“爱”。创业者所需要做的是找到那些可以让顾客寄托他们情感的途径。在进行市场开拓时，不但需要获得现有客户群体的认同，更重要的是要通过唤起人们的情感需要，从吸引客户上升到开发客户。
二、“798熊猫慢递”品牌规划
1.品牌简介
给未来的某个人写信，这是北京798艺术中心中一家名叫“熊猫慢递邮局”的特色业务。他们提供和普通邮局相同的信件投递服务，唯一的区别是，投递的时间由寄信人自己决定，可以是一月后 、一年后，也可以是十年后、甚至更久以后。
2.品牌原创艺术
2009年年初，第一、世界唯一的“熊猫慢递邮局”正式挂牌营业。到目前为止，差不多有1万封信件在这里被委托邮寄，其中最“遥远”的一封要存放到2046年。在短短几个月的营业中，我们经历了各式各样的寄信人。每封信都是保密的，如果不是寄信人自己提起，工作人员也无从知晓信的内容。但从信封上注明的信息来看，大部分人选择给未来12年的家人、好友或自己写信。
3.品牌经营类型
除了慢递和明信片主业外，店里还同时经营着展览、培训、“熊猫慢递”延伸生活用品等业务。
在店的左侧，现在正在进行的一个展览名为“记忆，我们的现在和未来”。展览按一个人的成长阶段分为小学、中学、大学以及走向社会几个部分。展览的特色就是丰富性和趣味性。比如小学阶段，橱窗里面挂着眼熟的校服，还有课程表，成绩单，方格作业本等等，小时候玩耍的玩具，诸如沙包、跳绳。
4. SWOT分析
（1）S（strength）优势
选址：798文化创意产业区， 不只是在中国，在世界上已经具有一定的知名度。早在2003年，这里就被美国《时代周刊》评为全球最有文化标志性的22个城市艺术中心之一。而2006年，798艺术区被北京市政府列为首批文化创意产业集聚区之一。创意小店开设在798这样的文化创意产业区最合适。现在北京已经有不少文化创意产业区，这些街区可以吸引不少那些年轻、时尚，有文化背景的消费群体。
门槛：熊猫慢递不只是简单经营一个慢递业务，整个店的经营中有相当程度的创意成分在里面，良好的创意就意味着经营的门槛。
前景：如某位心理学家所分析，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压，很好地契合了都市人的心理需求。凡是满足市场需求的产品或者服务就有生存空间。而且，熊猫慢递也适应了这几年来欧美兴起的一股“慢生活”潮流，发掘的是一种“慢”商机。
消费人群：能接受慢递创意并愿意为之付费的大多是二三十岁的年轻人，尤以学生、白领为主。确定了消费群体，我们又将消费层次定位于中端——经过调查，我们发现金融危机以来，高端消费受到很大影响，而中低端消费受到的影响则不大。
（2）W （Weakness） 劣势
1〉.“慢递”这种新颖的创意理念还并没有被大部分消费者所完全接受，品牌理念还需要深入人心。
2〉. 店经营成本较高，利润率低。
3〉.与快递业务竞争激烈，市场占有率仍然较低。
（3）O （Opportunity） 机会
1〉.随着时代的进步，人们的观念在日益改变，势必带来更多的消费者，主力消费群体将不再集中于年轻人。
2〉.“慢递”业务比“快递”业务潜在的市场更大，可开拓价值更高。
（4）T （Threat） 威胁
1〉.“慢递”业务现今已被部分投资人群接受，更多以“慢递”为商机的公司将进入市场，因此同行业市场竞争力大。
2〉. 目前的目标消费群还不成熟，消费习惯需要引导。
三、竞争对手分析
快递在当今市场的占有率极高，对于近几年才发展起来的慢递产业，快递势必是一个强有力的竞争对手。在时间就是效率的今天，快递公司由于符合上班族高频率的工作速度，生意越来越火；而就在人们倡导争分夺秒时，慢递公司这种新奇的创意一时间开始得到人们的关注。相比较而言，慢递通过一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。慢递公司由于其创意经营理念，逐渐被更多的客人接受和喜爱。此外，慢递投递的时间由寄信人自己决定，可以是一月后、一年后，也可以是十年后、甚至更久以后。这是与快递所不同的地方，更是新颖的创意所在。在高速发展的社会前景下，慢递这一业务更具创意，更适应当代人们的需求，更具市场竞争力。
四、消费者分析
1.消费者经济因素分析
能接受慢递创意并愿意为之付费的大多是二三十岁的年轻人，尤以学生、白领为主。这类消费人群具有一定的消费能力，消费水平高。来到这里的消费者享受优雅舒适的环境，满足了顾客们的情感交流，所以这个价格还是能被人们接受的。
2.消费者心理因素分析
随着社会的发展，人们生活水平也逐渐提高，消费不再只限于固定的模式，更多的人愿意为新鲜的个性化消费模式埋单。同时慢递抓住的是人们内心最柔弱的部分，即对情感的需求。消费者需要用新颖的方式表达对心中重要的人的关心，邮政慢递也为他们所在乎的人带去一份惊喜，促进情感交流。
五、营销策略
（一）品牌策略
“798熊猫慢递”将以个性化的经营理念满足不同人群的需要，主打“温暖爱心”招牌，为每一个收到慢递的人送去一份祝福。同时也对每一位寄件人承诺一份责任，用心服务，用温暖感动一切。
（二）定价策略
我们的消费定位是中端消费。店内的环境空间给人以放松的感觉，很可亲，我们希望商品价格也很可亲。慢邮的收费，是中国邮政的常规费率加上额外的存放和费用。目前，每件要求在2010年递送的慢邮加收9元，2011年递送收10元，2012年11元，以此类推。要在2046年发送的邮件，便是常规邮资加45元。这个费率不能反映保管和邮件的实际成本，随着业务扩大，小店会考虑修改价格体系。
除此外，还有DIY明信片，空白的牛皮纸明信片上，消费者可以随意写写画画，自己创作内容；手绘明信片，多是印着慢递邮局的Logo；拼图明信片，写好文字后，将拼图们拆开装入信封，收信的人要一块块拼起来才能完整读到信的内容。这里贺卡的具体价位是这样的：DIY空白贺卡5元，纯手绘贺卡30元，进口立体贺卡20元，拼图贺卡20元。
最后，慢递行业的发展也要严格的监管，通过监管部门，避免因为店铺倒闭等原因给顾客造成的损失，比如该店交一定的抵押金在监管部门等，一旦投递出现问题也该有合约规定如何赔偿顾客的损失。同时，也要建立电子数据库，及时更新顾客的投递地址，确保慢递万无一失。（作者单位：山东大学）
参考文献：
篇（7）
近年来，受宏观调控、人民币升值、劳动力成本上升以及生产资料高成本的影响，国内制造企业深切感受到行业进入调整期的现实，加上经济增长放缓和外国产品的竞争，以及全球金融危机的影响，我国制造企业面临着严峻的挑战。论文大全。因此如何在当前的激烈竞争市场环境中谋求竞争优势，成为制造企业需要迫切解决的重要问题。通过核心竞争力的分析和研究，对制造企业的经营管理进行剖析和诊断，对制造企业的各种资源进行整合，形成企业的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中谋求生存和长期的发展，对于制造制造企业自身和国家，都有特别重要的意义。
企业核心竞争力的构成要素
企业核心竞争力构成要素是指构成核心竞争力的基本组成要素，或者说是核心竞争力的表现形式。综合分析，企业核心竞争力应主要包括以下五个方面。
1、企业资源。资源是企业形成核心竞争里的基础。企业资源包括物质性资源、非物质性资源等，是企业生存和发展的基础。物质性资源包括土地、厂房等不动产，机器设备、运输工具等固定资产，存货、流动资金等流动资产。非物质性资源包括商誉、品牌、专利、技术秘密、商标、积累的学识和经验等，也包括原材料、产品等上下游关系及政府关系。没有企业资源作为支撑，核心竞争力很难建立起来。
2、技术能力。技术能力是企业形成核心竞争力的关键。技术能力是一个由一系列配套的技术专利、技术诀窍、设施装备、技术规范为表现形式的隐性和显性技术组成的，包括硬件和软件的相互配合与协调的有机系统，笼统地说一个企业的技术能力主要是将原材料等输入转换成顾客满意的产品输出的技术转换系统。技术能力从重要程度上可分为核心技术和一般配套技术。核心技术是指实现顾客价值的关键技术，所以一些人往往把核心技术等同于核心竞争力；一般配套技术则指支撑核心技术实现的辅助技术。
3、企业制度。论文大全。企业制度制度是企业形成核心竞争力的前提。企业的所有经济活动都是在一定的企业制度规范下进行的。制度的本质是指人与人之间结成的社会关系的总和。从制度的内容看，主要包括产权制度，经营制度和管理制度三个层面。制度是企业形成核心竞争力必须具备的前提条件。
4、管理能力。管理能力是企业形成核心竞争力的手段。企业的本质是资源、能力和制度的有机结合,以创造顾客价值的组织形式。使各种资源相协调,各种能力相配备,各种制度相兼容,这之间起纽带作用的就是管理。构成企业核心竞争力的管理能力,要通过企业战略决策、生产制造、市场营销以及组织管理、企业文件的整合等具体环节上表现出来,才能使企业获得长期竞争优势,构成核心竞争力要素。企业计划决策、领导指挥、组织协调、监督控制和管理激励等各类管理职能都应该围绕企业核心竞争力而展开,生产、营销、财务等各个管理领域都应该以企业核心竞争力为中心,充分调动利用各种资源和能力,创造更大的顾客价值。
5、企业文化。企业文化是形成核心竞争力的动力。企业文化是在不确定环境的情况下对管理制度的替代。企业文化从层次上主要分为精神文化、制度文化、行为文化三层。精神文化，包括企业的共同愿景、企业使命、企业目标、企业精神、核心价值观、企业战略、经营理念等。制度文化主要是为实现精神文化所倡导的内容,而在企业的管理模式,管理方法上所做的制度性规定。行为文化则主要涉及人们的行为规范,工作作风等具体行为所应遵循的准则。制度文化和行为文化实质上都是如何落实、实现精神文化，受精神文化支配。管理学家彼德.德鲁克说：“在管理中越是利用一个社会的文化传统，则这种管理的成效也就越大”。同样，在核心竞争力的形成管理中。企业文化也发挥着重要的源动力作用。
企业核心竞争力的形成过程
企业核心竞争力,需要依次经过获取要素、创新、管理整合和拓展四个步骤才能最终形成。
1、获取要素。第一、内部培育。内部培育是指企业通过内部力量开发形成核心竞争力所需的要素。根据核心竞争力培育的组织形式，可以分为演化法和孵化法。第二、市场采购。市场采购是企业从市场上一次性购买培育核心竞争力所需的要素，向外部市场购买所需的要素能力，包括购买专利权、特许经营权、雇佣有特殊专长的人才、交钥匙设备等等。第三、企业并购。当某种知识或要素不容易获取并包含在另外一个企业不可分割的各部分中时，企业并购对于获取知识或要素就是适宜的途径。并购优势之一在于它的快捷性；优势之二是它的排他性。当然,在并购过程中,企业可能需收购一些用处不大的资产和人员。第四、公司合作。当不同的企业拥有各自专长而又互补的知识和要素时。它们可以通过合资企业、产权互换、联营或战略联盟等方式来互相学习。通过合作中企业双方知识要素的交流、促进、获取对方的某些技能,然后与内部技能整合,就有可能建立一项单个企业都不可能或难以建立起来的竞争力。
2、创新。企业创新包括观念创新、制度创新、技术创新、产品创新、价值创新、市场创新、管理创新等等,是各种创新机制有机结合的全面创新体系。这些创新的综合结果是企业的全面的核心竞争力。创新是企业核心竞争力的重要形成机制。一、观念创新。在面临新技术革命、经济全球化、信息化的时代，企业必须用新的价值观、新的视野来谋划和构建企业思想和观念，使企业真正成为学习型组织和创造型组织，为培育和提升企业核心竞争力提供全方位服务。二、制度创新。企业制度创新就是根据时常配置资源和企业生产力发展的要求，不断革新和完善以企业的财产制度为核心的各项基本制度。三、技术创新。技术创新是培育企业核心竞争力的关键。在知识经济的今天，技术的更新速度是惊人的，计算机的芯片平均每两周就有一次技术更新。如果企业不重视自己核心技术的更新换代，企业的核心竞争力很快就会失去优势。四、产品创新。产品创新是企业最终的有形产出，在一定程度上代表着企业全部活动的成果。产品创新是提高企业应变能力和竞争力的基本手段，是企业可持续竞争力的动力和必然要求。五、市场创新。一是可以通过广告、促销活动、售后服务等挖掘市场潜力，提高市场占有率，在原有市场上进行渗透性创新；二是可以通过寻求新的市场细分，重新给企业产品定位，寻求新的买主和市场，进行开发型市场创新。六、管理创新。管理创新的内容有很多，包括管理思想创新，管理方式创新，管理手段、工具创新，管理制度创新和管理模式创新等。
3、管理整合。管理整合主要有三种形式。一是内内整合，整合内部现有的资源,能力，技能，技术知识以及组织机构，管理体制等，以形成统一对外的核心竞争力。二是内外整合，在企业明确既定战略所需核心竞争力，而企业内部资源和能力又不足以形成所需核心竞争力时，企业就需借助外力，通过并购，联盟等方式引入外部的能力。管理整合，实质上表现为通过管理的介入，增强要素能力间及其支撑设施间的协同性。总体而言，管理整合的结果是在企业内形成一个核心竞争力并且能够得到不断培育和积累的自身组织协调机制。
4、拓展。论文大全。拓展有三个方面的含义：一是将核心竞争力应用在最终产品或市场的开发上。 通用公司除了自己生产部分汽车以外，还将公司长期培育出的核心竞争力—先进的设计技术和强大的销售能力等应用在产品和市场的开发上，不断开拓国际市场，并强化核心竞争力。二是利用核心竞争力开发中间产品。三是发展和更新核心竞争力。核心竞争力不是一种固化的能力，而是一个动态的系统，随着科学技术的进步和市场的发展，原有的核心竞争力可演化成一般的能力而逐渐丧失竞争优势，因而企业必须时时关注核心竞争力的发展演变，并不断推进，丰富，直至更新。
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电话:0536-3169999
济南服装综合批发市场
济南市西市场服装综合批发市场，总营业面积达2.6万平方米。一楼大厅内设服装精品屋488间,并有周边门头房88间。二楼大厅内设有柜台600余节,并有布匹、箱包、床上用品等经营区域。并配有先进的电视管控设备，是一座大型现代化购物广场。市场设有银行、邮电所，并为业户提供方便的居住、仓储条件。整个市场设计美观实用、宽敞明亮、管理规范、经营品种齐全，可同时容纳业户3000余户。
电话:0531-7934066
中益陶瓷建材批发市场
金州（中益）陶瓷建材批发市场位于大连市甘井子区和金州区交界处，距市中心16公里。市场总占地面积为17平方米，是东北地区目前最大的陶瓷建材集散地。来自全国的1200余家商户，经营着二十大类，数千个品牌数万种质优价廉的商品，市场整体布局壮观有序，各项配套设施完善，管理规范，服务到位，已经发展成为集商铺、仓储、加工、货运为一体的东北地区最大的陶瓷建材批发市场。
电话：0411-7848105/06/08/09
路桥日用品商城
路桥日用品商城占地120亩，建筑面积11.1万平米，是一家集批发市场、物业管理、进出口、国内贸易、仓储、会展、广告、大型超市、信息中心于一体的集团型的公司，拥有全资子公司八家，参、控股企业三家，在江苏常州等地设有分市场，同时在境外阿联酋设立分公司。该商城是浙江省三大成交额超百亿元的批发市场之一，同时还是全国数万家市场中率先通过ISO2000和英国UKAS两项国际质量认证的专业市场。
电话：0576-2405008
中国茧丝绸交易市场
中国茧丝绸交易市场是1992年由中国经贸部和纺织工业部批准、中国丝绸进出口总公司、中国丝绸工业总公司、江苏、浙江、四川省丝绸进出口公司、嘉兴市丝绸总公司共同出资在中国丝绸主要集散地──浙江省嘉兴市组建的全国性茧丝绸专业交易市场。市场总占地面积约五万平方米，现已成为中国茧、丝、绸的价格、信息中心。
电话：0573-2111148/2111401/2111405
浙江省家电市场招商
浙江省家电市场是现代集团1995年3月创办的华东首家仓储式大型专业市场。该市场占地12亩，营业用房面积3万多平方米，是全国规模第二的家电专营市场。1997年8月，市场被省工商局评为全省首批三星级文明规范市场，现已跻身浙江省十大专业市场之一。为了让用户“买得放心、用得省心”，该市场创办了省内乃至全国首家“家电医院”及百姓多余闲置家电“拍卖中心”，真正让消费者免除后顾之忧。
电话：0571-86948515/86954426
欧陆商业广场鞋业城
广州欧陆物业管理有限公司经营管理的（欧陆商业广场鞋业城），整栋大厦面积达一万多平方米，经营国内外名鞋，目前已形成鞋业批发旺地。场内商贾云集，装修豪华，通道宽敞，设备齐全，内设中央空调、消防自动喷淋系统、闭路电视监控。场内设有移动电话等系统，并拥有完善而优质的管理机构、消防管理措施和优良服务的搬运队伍，从而赢得广大客户的良好信誉，连续几年被评为“全省文明市场”。
电话：020-86507051
郑州床上用品批发市场
郑州床上用品批发市场是中原第一家规模最大、品种最全的唯一专业性床上用品批发市场。它占地面积16000平方米，拥有营业房、库房369间和5个营业大厅，总投资额累计1600多万元。市场经营的品种主要有：纯棉、化纤的棉、羊剪绒、被子大全系列，床罩大全、床单大全，各种毛毯、座垫、靠垫、真空枕头、各种毛巾、枕巾、浴巾、毛巾被、凉席、亚麻席、蚊帐等。
电话:0371-3724247
洛川县果品批发市场
延安果业集团公司是延安首家股份制果业龙头企业,是陕西省首批32家农业生产化重点龙头企业之一,注册资金3037万元,员工128人。公司拥有千吨气调库和万吨冷库，建立绿色果品生产基地50万亩。年经营苹果2万吨，果袋10亿只，化肥1万吨。新建占地105亩，年交易量30吨，交易额达9亿元的果品批发市场，规划总建筑面积43833.2平方米。
电话：13991791827
广州胜其路鞋业广场
广州胜其路鞋业广场是由广东省电影公司注资，利用华南影都的物业优势，秉承专业批发市场的优良传统，博取同行成功管理模式，采用全新经营模式组建的大型专业鞋业外贸批发市场。广州胜其路鞋业广场顺应市场发展要求，开办档次高、规模大、配套齐全的鞋业外销批发市场，汇集了众多国内外知名品牌如：皮匠世家、红蜻蜓、波西尼亚、奥仙奴、维多利•保罗、都彭王、马沙帝尔、爱蜜罗思鞋业等。欢迎广大客商前往参观采购，贸易洽谈！
电话：86-20-86530207
武进市邹区灯具城
武进市邹区灯具城地处江苏省武进市邹区镇312国道旁，累计投入资金8500万元，制定了一系列的优惠政策，吸引了来自广东、浙江等地的灯具商，使市场迅速而稳定地发展起来。市场占地面积达7.8万平米，建筑面积5.25平方米，营业用房869间，入场经营户350家，经营民用灯、工矿灯、庭院灯、草坪灯及厨房用品家用电器等十多个类别达上千个品种。
电话：0519-3631756
芦淞大市场
芦淞大市场是改革开放以来中南地区建立的最大的服装批发专业市场。总投资2700万元，占地面积为1840平方米，建筑面积7343平方米，共有摊位1381个，从业人员2900余人。市场内商品丰富，各类时令服装花色多达5000多种，旺季客流量约为5万人/天，年商品成交量达8亿元，创利税1500万元，市场已成为株洲服装工业产品集散地和株洲市经济贸易的重要窗口。
电话：0733-8223733
皖江蔬菜副食品市场
皖江蔬菜副食品市场被誉为“长江中下游最大的菜园子”。蔬菜品种常年可保持在三十个左右，十六大类，蔬菜基本上实现了“夏菜冬种，西菜中种，野菜家种”，具有规模大，品种全，质量高等特点。产品销往20多个省市，年交易额达3.5亿元，年出口蔬菜2000多吨，创汇200万美元。
电话：0565-5351600
北京中海园电子城
中海园电子城经营面积数万平方米，公司秉承“科技、求实、创新”的经营理念，经营项目全面覆盖电子元器件各高、中、低端产品：中外各种名牌电子元器件、电源与电池产品、印刷电路与集成电路、通讯产品及设备、计算机与网络设备、广播与电视设备、电子测量仪器、雷达与导航、探测与跟踪设备、通用电子设备、通用电子工艺设备、电子应用产品与设备、消费类电子产品等。
电话：010-51601210
美都利康古玩字画市场
北京美都利康旧货、古玩字画市场营业面积有5000多平米。市场主要经营项目有：家电、饭店用品、家具等商品的批发兼零售。并厂价直销各种草柳编织屏风、书架、苇帘、座箱、木工休闲用品、休闲桌椅、鞋架等。另外，还经营古玩杂项、字画等。
电话：010-82414525/82414625
天津化学工业区
天津经济技术开发区化学工业区成立于1996年10月11日，是天津经济技术开发区的一个新兴区域。依托天津市雄厚的海洋化工、石油化工、港口海运、机械加工、电力等工业优势，重点发展海洋化工、精细化工和石化中下游产品。
电话：022-67160001/2/3/5/8、67162222
庆云各专业市场
庆云商城集团始建于1998年，是以市场开发、商品批发和零售为主的综合型商贸流通企业。集团下设小商品城、酒水副食城、粮油交易市场、蔬菜水果市场、建材城、机车市场、宝艺服装城等23个专业批发市场和1处物流配送中心、2处仓储中心，占地167万平方米，总投资15.3亿元。集团坚持“文明诚信”的经营理念，粮油交易市场、蔬菜水果市场、建材城、机车等8个市场先后被评为山东省和德州市规范化文明市场；小商品城为“山东省三十强市场”；粮油交易市场被国务院粮改办认定为全国最大的粮食现货交易市场。
电话：0534-3222366/3178626
手机：13305888218
赣州蔬菜水特产大市场
江西赣州南北蔬菜水果水产土特产大市场（以下简称南北大市场）是黄金开发区成立后引进的招商项目，总投资1亿多人民币，也是经市政府批准规划、兴建的唯一蔬菜、水果、水产、土特产农产品专业批发市场。南北大市场占地面积210亩，总建筑面积达10万平方米，建有配套标准商铺612套，内设三个大型交易场、多个停车场和容量达3000吨的保鲜、冷藏库，以及先进的互联网信息系统。
电话:0797-8373722
中原国际商贸城招商
中原国际商贸城项目占地800亩，总投资8.5亿元。首期开发180亩，建筑面积13万多平方米，设一个中心，多个专业区：即港、澳、台、闽商品、国内外知名品牌、流行品牌展示交易中心、服饰布匹、鞋帽箱包专业区；食品食杂、茶叶等土特产品专业区；日用百货、小商品、电子电器、五金机电专业区；建材、装饰材料、家具、灯饰专业区，与之配套的还有金融、人才、劳动力等要素市场和综合服务功能设施。
招商热线：0391-6876666/6875555
2188880
销售热线：0391-6878888/6879999
2188888
深圳德众五金机电专业市场
“深圳德众五金商贸广场”是目前深圳市最大的五金机电专业市场。建筑面积15万平方米，停车位600多个。2003、2004年连续两年被评为“深圳市重点建设项目”。目前正式面向全国招商！在深圳市政府和龙岗区政府的大力支持下，发展商凭借雄厚实力，倾力培育深圳五金专业市场。恳盼与有志于分享深圳市800亿/年五金市场的五金机电商家携手共进、共创美好明天！
电话：0755-84840128
济南东部大型专业市场
该市场位于济南市二环东路、华龙路东段，属济南高新技术开发区建成区的核心区，距高速公路入口及物流中心4千米，距长途汽车站约1.5千米，距山东省图书馆1千米。产业经济、居住配套、市政设施配套齐全（北面为留学生创业园，南面及西面均为住宅区，现该区域已成为东部新城的核心区）。交通发达，通讯便利，市场建筑面积2万余平方米，共两层。一层层高为7.5米，二层层高为5.5米，长217米，宽36余米，外窗为中空玻璃，适于各种商业业态经营使用，目前已为现房。
联系电话：0531-88119597/86619316
13678817777
海阳农副产品批发市场
秦皇岛市海阳农副产品批发市场始建于1992年4月，座落于秦皇岛市海港区西外环路102国道北侧，占地221亩，总资产3840万元，现有职工137人。市场内有2670平方米综合办公楼一座、4400平方米封闭式交易大厅、8600平方米敞开式交易大厅、4000平方米水产、肉食交易大厅、1500平方米恒温保鲜库以及招待所、饭店、储蓄所等各种设施齐全。市场主要经营各种农副产业及水产品，日上市品种90多个，日客流量3万人次以上，日成交量突破260万千克。
联系电话：0335-8384270
福州眼镜专业市场
福州眼镜市场是福建省第一家经政府批准创办的专业市场，位于福州火车站站前商贸城对面。总面积为3000平方米，层高5米，可隔成复式楼，店面铺位共58个，第三层已满员开业经营。现在第二层开始招商，有24个店位，单个50平方米，月租金35元/平方米起。市场内备有中央空调，专用直达电梯两部，现代化公共装潢，全国一流的装备，欢迎温州、全国眼镜厂商加盟经营，有意者请上温州眼镜网报名。
咨询热线：13857771886
山东京林鲜花交易市场
山东京林鲜花交易市场是山东省最大的鲜花专业批发市场，现已成为辐射周边几十个市县的鲜花中转枢纽。市场内有来自昆明北京、菏泽、淄博等省内外的50余家业户，经营鲜花品种达百余种，年经营量在几千万枝以上。市场扩大了经营规模后,提高了消费档次。交通更加便利，硬件设施、购物环境更加优越，经营品种、服务水平更加完善，更好地满足消费者的需求。
电话：0538-3222086
石家庄北方汽配城
石家庄北方汽配城位于石家庄市北出市口，紧邻107、307国道和京石、石太高速出入市口，外地车辆24小时可自由出入，西邻京广铁路，东北距石家庄正定国际机场18千米，市内多条公交线路直达商城。北方汽配城占地100亩，分为整车展卖区、汽配市场区、机动车检测区、货运仓储区、服务娱乐区和汽车博物馆及安全教育厅。
电话：0311-86836975
永外城文化用品市场
北京市永外城文化用品市场有限公司的前身是北京市文化用品公司，它有着良好的信誉，曾多次成功举办过全国大型的文化用品商品交易会。其中，2002年5月在北京中国国际展览中心举办的第89届中国文化用品商品交易会以32000平方米的超大空间，1700个标准展位，集中展示了国内外文化用品精品。个性化、风格多样化的展示格局，为参展商提供了更便捷、更人性化的展示舞台，汇集了欧美及亚太地区众多知名品牌。
电话：010-67213573
九江华东装饰材料市场
九江华东装饰材料市场隶属南京华东企业，创建于2000年5月，市场占地面积383亩，是2001年度九江市14个固定资产1000万元以上的投资大户之一。2002年度追加投资3000万元人民币，建立华东工业园。该项目是2002年江西省经济联合（温州）项目洽谈会上签约项目：工业园分设有陶瓷仓库、原木加工、石材加工、铝材、不锈钢加工专业区。建成后华东市场将形成集材料供应、产品加工、装潢设计、运输装卸、安装施工、市场管理、物业服务为一体的全方位服务体系。
电话：0792―8173480
金州陶瓷建材批发市场
金州（中益）陶瓷建材批发市场设立于1997年，距市中心16千米，是在闻名大连的金州陶瓷批发市场的基础上扩建而成的。市场占地面积17平方米，其中陶瓷洁具区5万平方米，装饰材料区1.2万平方米，家具区1.2万平方米，灯具区10000平方米，五金旧货区8000平方米，仓库8.6万平方米，是东北地区目前最大的陶瓷建材集散地。现已发展成为集商铺、仓储、加工、货运为一体的东北地区最大的陶瓷建材批发市场。
电话：0411-7848105/106/108/109
双桥金属材料市场
北京双桥盛大金属材料交易市场是一家民营股份制企业，其总部设在哈尔滨，主要经营金属材料，注册资本1500万元，下设6个分公司，有近20年历史。它于2002年元月8日隆重开业，总投资已超1000万元。4万平方米的货场，六栋室内行吊库，使钢材堆放量及其他个性化需求得以满足。我们热切希望其他板材厂商加盟，以形成更大气候，一起构建板材仓储、加工、销售中心，共同发展，共同受益。
电话：010-85391888
京美家园建材市场
京美家园建材市场是北京西部地区集建材、装饰、水暖器材为一体的现代化、多功能、综合性批发市场。主营产品：建材、装饰、水暖器材等。市场具有完善的配套服务系统，采取现代化管理手段，管理层有着良好的政治素质和业务管理能力。加盟京美家园建材批发市场，您不仅享受到尽善尽美的服务，还将得到良好的经营环境和意想不到的商机。我们热忱希望与您合作，竭诚为您服务。
电话：010-68683457
昆明西南建材批发市场
昆明西南建材市场地处云南省昆明市南过境高架桥与西二环路交汇口，东临大观路，南临大观楼，是川滇公路的交通要塞，是连通滇西及东南亚国家的交通要道，市场距昆明西火车货运站仅三千米。市场遵循“诚信为本，务实求真”的经营理念，主要经营墙地砖、洁具、灯饰、木制品、漆类、管材、五金、地毯、石材、玻艺等多种商品，是“一站式”采购装饰材料的场所。科学的管理，完善的服务，赢得了众直销厂家的青睐，吸引了六采、卫通、泰格、瑞林等知名建材企业入驻。
电话：0871-8221998/8259188
北京熊猫环岛家具建材
熊猫环岛建材城主要经营百货、服装批发、装饰装修材料，其中包括板材、涂料、五金、布艺、地板、地砖、厨具、卫生洁具、地毯等几乎所有的装饰装修材料。经营的商品有近万种，家具以及装饰装修用建材用品，基本可以一站购齐。地处城区北部的亚奥商圈的熊猫环岛市场刚刚全面完成了对环境和服务的升级改造。家具建材城目前增设了家具、建材、窗帘布艺等精品厅。保证在实惠价格、优良品质的前提下，提供完善售后服务保证。
电话：010-64436466
肥城蔬菜批发市场
肥城蔬菜批发市场始建于1995年10月，1997年正式启动。它位于山东省中部，居泰安市西30千米，济南市南60千米处，交通十分便利。市场占地面积210亩，内建钢塑网架结构交易大厅10000平方米，营业楼两幢，房屋200间，面积5000平方米。肥城市现有蔬菜基地50万亩，其中冬暖式大棚、三膜棚等设施面积15万亩，蔬菜品种60余种。现有瓜田面积10万亩，有无籽西瓜、金钟冠龙、伊丽莎白、状元等十几个品种。真诚欢迎各地客商和菜农来市场经营。
电话：0538-3222086
河北香河家具城招商
香河家具城位于香河县县城东南端，北起淑阳大街，南至南环路，东至永泰路，西至安抚路及段庄以东区域，总占地面积达1374亩，其中规划商贸楼面积5万平方米，家具展销批发市场面积30万平方米以上，常驻客商将发展到1000余家，年成交额达到20亿以上。家具城规划设计科学、合理。道路布局为五横三纵，设有花园广场、绿地、环岛及停车厂，同时还配有生产、仓储、办公、金融、餐饮、服务及生活等功能区。
电话：0316-8310784/8320262
云南前卫茶叶交易市场
云南前卫茶叶交易市场占地面积26000平方米。一层建有商用铺面400余间，共12000余平方米；二层设有各商户专供茶叶爱好者品茗休憩的优雅场所；三层备有供全国茶叶产地文化交流的展示大厅。市场本着“以人为本、规范创新”的理念；以“一流管理、一流服务”为宗旨；致力于打造专业品牌茶叶交易市场为己任，目前已有厂家和总商及专业茶叶经销商400多家，入驻率达100%。
电话：0871-4595866
胜芳国际家具博览城
胜芳是全国钢木、钢石、玻璃家具的主要生产基地。全镇有家具生产企业1300多家，2003年产值28亿元，2004年达到36亿，从业人员15000余人。胜芳家具销往全国30多个省市区及世界上20多个国家和地区。据统计，全国钢石玻璃家具市场上，胜芳产的占65%，是我国的一大特色家具基地。该项目位于京津国道由北面进入胜芳的第一站，位置优越，占地650亩，规模较大，是非常理想的商业风水宝地。
电话：0316-7628888/7629999/7618688
福丽特家具建材市场
北京西城区福丽特家具建材装饰市场（原福尼特家具城）北临亚运村，东接中轴路，地理位置优越，交通便利，各种服务设施完善，是融建材、家装与工程为一体的超大型家居市场。馆内设中央冷暖空调、专用货梯、滚梯，外设大型停车场及配套设施，为广大消费者提供了优越的购物环境。福丽特家居营业总面积达5万多平方米，城内汇集了国内外众多名优厂家的精品家具。
电话：010-62372773
北京立水桥花卉市场
通厦立水桥花卉市场于 2004年11月 11日试营业，地处朝阳区立水桥南50米，朝阳、海淀、昌平三区交汇处安立路边，总建筑面积3万多平方米。轻钢结构，室内设有中央空调、自动扶梯等现代化设施，采用先进配套设施和建筑材料。市场主要经营鲜花绿植、根雕奇石、干花饰品、观赏鱼类、各种钓具、工艺摆设、陶瓷玉器、名家字画、户外休闲、竹木制品、宠物用品、花车妆点等，是北京市档次较高的综合花卉市场。
电话：010-84933001/84933002
鳌江建筑装饰材料市场
鳌江建筑装饰材料市场距104国道线仅一千米，是瓯南闽东北地区上规模、上档次、设施齐全的建筑装饰材料市场。市场占地面积12670平方米，建筑面积23800平方米，全框架砖混建筑，市场分二层，一楼经营建筑装饰材料；二楼经营家具。以批发为主，兼营零售。主要的经营项目：陶瓷、卫生洁具、铝合金、油漆、厨具、花岗石板材、木装饰板材、五金、防盗门、水暖器材、防水材料、管件、灯具等室内外装饰材料。
电话：0577-3632862
乐园国际休闲服饰广场
地处苏北腹地重要中心城市―淮安，江苏省地级市，总理故乡，素有“襟吴带楚客多游，壮丽东南第一州”美称。京沪、宁连、淮徐、淮盐、同三等高速公路境内交汇，新长铁路纵贯全境，京杭大运河、淮河、淮沭河、古黄河四水相交，七省通衢，商家必争。诚邀国际国内知名品牌合作，把握机遇双赢。
招商热线：0517-3921088/3907700
联系电话：0517-3907700/3921088
中国伞城商业广场招商
中国伞城商业广场位于上虞市崧厦镇，总规划建筑面积150000平方米，是集大型广场、大型展销中心、大型休闲娱乐中心、大型商业中心、大型物流中心于一体的综合性商业航母。其中，休闲会所1.5万平方米(洗浴中心、娱乐中心和餐饮中心)；产权式商务酒店2万平方米(集酒店商务中心和信息中心为一体)；大型超市和卖场3万平方米(定向开发修建3～4万平方米)；独立门面商铺9万平方米(品牌专卖店和特色餐饮连锁店)。
电话：0575-2666888
兰州富星家居广场招商
兰州富星家居广场是兰州市政府批准设立的集装修设计、材料经营、装修施工于一体的全新概念的大型专业化市场。市场营业面积30000余平方米，仓储面积约10000平方米，停车场3000余平方米可供租住房间100余间。目前，市场已初步形成了以陶瓷卫浴、木业、灯饰电工电料三大类商品为支柱、其他各类商品全面发展的市场经营格局。成为兰州市重点建材市场之一，被兰州市人民政府确定为重点扶持的重点市场，并被“中国兰州投资贸易洽谈会”指定为唯一的建材分会场。
招商热线：0931-8376314
西安义乌小商品批发城
由“陕西腾飞房地产开发有限公司”和“义乌商之道市场投资管理有限公司”总投资6亿元人民币共同组建的“西安（阎良）义乌小商品批发城市场投资管理有限公司”，地处阎良区主干道人民西段总建筑面积达20万平方米。分一、二期项目采取直接引进义乌及浙江的小商品，引进大量涵盖从日用百货，工艺饰品到服饰鞋袜帽等众多源头货、源头价的义乌商户到此经营，义乌方面还专程派出市场经营管理队伍来直接管理。其辐射西部，连同东西、接轨全国的诸项优势，将使“西安（阎良）义乌小商品批发城”成为西部一个新兴的商业中心。
电话：029-86879999
华东国际珠宝城
华东国际珠宝城位于世界著名的珍珠之乡――浙江诸暨山下湖镇，是诸暨市政府打造世界最大珠宝产业集群的核心项目。项目总投资超过30亿元人民币，其中一期规划占地面积约410,000平方米。市场交易区将建成各种规格的交易展示铺位及摊位约2400个（有3层5mx12m及2层4mx8m的铺位及1层3mx3m规格的摊位等），整个市场布局合理，设施完备，是您进行商品交易的首选之地。
电话：0575-7633333
传真：0575-7633333
峨桥茶叶批发市场
峨桥茶叶批发市场位于安徽省繁昌县峨桥镇。现占地面积为15万平方米，经营面积13.5万平方米，门面1000多个，经营摊位3000多个，经营品种1200多种，市场日均客流量上万人次，年交易量3500万千克，交易额逾14亿元，3万多人的经销大军遍布全国。峨桥茶叶批发市场先后被国家经贸委等部委评为全国唯一国家级茶叶专业批发市场、全国首批八十一家重点联系批发市场、全国“三绿工程”示范单位，成为全国茶业产品集散中心和批发销售中心。
电话：0553-7167203
传真：0553-7168101
安徽国际汽车城
安徽国际汽车城是由试验区管委会及其直属企业――瑶海实业集团投资共同建设的，其总占地面积526.37亩，共分五大功能区――精品车城区、专卖店区、综合交易区、休闲娱乐区、汽摩配市场区，是集汽车销售、汽车售后配套服务、汽车及汽车文化展示、汽车休闲娱乐于一体的多元汽车市场。截至目前已入驻汽车经销商50多家，入驻汽车品牌90多个，汽车城规模大气已显！目前已成为省内买车购物的首选之地。
电话：0551-4289198
合肥市东方商城
合肥市东方商城是安徽省最大的室内装饰材料批发市场，始建于1995年，1997年1月正式投入运营，是合肥市为“建设大市场、发展大流通、形成大商业”而立项新建的大型项目。商城占地9.3万平方米，总建筑面积8.4万平方米，项目投资达1.2亿元。商城内拥有门面1000多间，摊位3000多个。整个商城建设形成了楼中有街，街中有店，前后连接贯通的布局。市场内有完善的物业管理，“超市配餐式”一条龙服务，交通极为便利。
电话:0551-4692887/4695679
宜兴融达汽车城
汽车城位于宜兴西郊，总占地面积400亩，总建筑面积约为20万平方米，可容纳200多户商家入场经营，汽车城北靠阳泉西路，西邻西环路及锡宜高速，距市中心仅十分钟车程，交通便利，周边有规划中的汽车总站、物流中心、海关直通点，地理位置十分优越。汽车城的布局上采取资源共享，集约化管理的先进模式，既发扬了品牌专营的优势，又节约了每个经销商的经营成本，而且借助于规模效应所生的难以比拟的人气，真正实现“合作双赢”。
电话：0510-87946699
南通永兴国际车城招商
南通永兴国际车城由南通永兴国际车城发展有限公司独家投资兴建，总投资1.8亿元人民币，占地148亩，建筑面积近10万平方米。是一座融整车销售、汽摩配、汽车用品交易、汽修、汽车美容养护服务、二手车交易以及车辆检测和牌证服务、一站式办公、一条龙服务等功能于一体，配套齐全、设施一流、环境优美的现代化国际汽车汽配商贸城。
电话：0513-5601456
传真：0513-5600377
重庆西站机电市场
市场位于重庆市高新区陈家坪中心转盘，是成渝、渝黔、主城区外环高速公路的交汇点，交通便利。13000平方米的经营面积吸纳、汇集众多世界及国内机电著名品牌驻场经营、集中展示、展销，是机电产品批发、、配送、招投标、进出口和零售为一体的经营集散中心。3000平方米环型停车场，为机电市场提供十分便捷的条件。
周到的服务、规范的管理、强势的广告宣传，使市场建设和培育期更短，能迅速实现规模经营，使你足不出户，货走千家。
电话：023-61560911/61560611
传真：023-61560711
重庆国际五金机电城
重庆国际五金机电城位于重庆模具产业园市场交易区，地处重庆十里汽车城核心发展区域，占地600亩，总建筑面积45万平方米，是目前中国规模最大的现代化、品牌化、专业化的五金机电批发市场。被中华全国工商联五金商会授予“中国西南五金机电集散基地”称号，同时成为商会的重点建设项目。
总机：023-86002088/86002000
广州市振兴茶叶城
广州振兴茶叶城位于广州市海珠区南洲路64-66号,面积8000平方米,经营茶叶、茶具、茶用品、茶文化产品等。租一层送一层,免租期两个月，50元/平方米。
招商热线：020-84169223/84169221
020-37884456/37883646
13925139062
传真：020-37884473/34271426
国恩汽车饰品市场招商
汽车饰品市场对外招商.它是山东最大最专业的饰品批发集散地,邻街旺铺有限早到早定。
欢迎汽车饰品的厂家及经销商洽谈合作事宜。
联系电话：0535-7011234
浙南鞋料市场招商
温州以制革业发达而著称，是中国重要的皮革制品生产和出口基地。目前温州鞋革企业近千家，2003年创产值368亿元，占国内市场20%的份额，并拥有4个“中国驰名商标”和4个“中国古大鞋王”企业。浙南鞋料市场位于温州市场区西侧，距中国鞋都产业园区4公里，北临市区主要街道鹿城路与东瓯大桥交汇处，南接104国道公路，市场总占地面积97400平方米，建筑面积86400平方米，设有独立铺面1139间，是鞋料经营户最理想的经营场所。
电 话：0577-88712872/88721670
56868690
浙江玉环现代家具城
浙江玉环现代家具城是玉环县政府唯一重点扶持大型家具专业市场，由家具城有限公司兴建，位于龙王工业区。总用地面积32300平方米，其中工程建设面积23518平方米，二层三层全框架结构，配备安全消防系统和自来水管道系统。市场本着“信誉第一、扶持名牌”的原则，吸收更多有实力、有特色的家具厂商加盟。
电话：0576-7416590/7412999
7416591
曹溪农副产品批发市场
龙岩市曹溪农副产品综合批发市场是由曹溪镇与厦门晟龙房地产开发公司联合开发建设的专业批发市场。市场位于319国道曹溪路段，面对319国道，背靠龙岩大道、南接天马西路、北挨莲南路。交通便捷，地势优越。它是龙岩城市核心区内唯一的批发蔬菜、海鲜、水产、禽产品、干货的交易场所，也是市、区、镇为民办实事的重点工程项目之一。
整个市场建设完成后，将逐步成为集现货交易、直销展销，运输仓储于一体的功能齐全，万商云集的农副产品批发中心，闽粤赣地区的农产品集散地。
联系电话：0597-2754280
13959028185
中国东海水晶城
中国东海水晶城是世界水晶的集散中心。始建于1992年，总投资达7000多万元，占地面积18000平方米，营业面积36000平方米，现有精品房700多间，柜台700多节，经营人员5000多名。水晶城2005年交易额达到15亿元，预计2006年将突破20亿元，其中进出口额占30%以上。在水晶城的带动下，全县有10多万人从事水晶产业，整个产业年产值达60亿元，水晶产业已经成为东海经济的重要支柱。
电话：0518-7227899/7213288
中国南通家纺城
中国南通家纺城是一座具有时代风貌，充满开放气息的超大型、综合性家纺基地。其规模之宏大、功能之齐备、特色之鲜明、环境之优美系中国一流、世界领先，家纺城占地1.5平方公里，基础设施建设总投入20余亿元，是全球继美国纽约第五大道、德国法兰克富之后的第三大国际家纺中心。
电话：0513-5550172
宣武小商品市场
徐州宣武小商品市场有限公司位于徐州市宣武路与建国东路的交汇处，分为东市场、西市场和南市场三个经营区域，占地近200余亩，建筑面积15万平方米，有商铺6000余个，经营服装、鞋帽、针织、百货、箱包等18类商品，以批发为主，批零兼营。市场建有宣武客运站、大型停车场、宣武物流配送中心、运输及消防设施等，日均客流量6万余人次，辐射淮海经济区。
电话：0516-83719608
传真：0516-83719608
徐州小商品市场
江苏宣武集团市场暨徐州宣武小商品市场有限公司位于徐州市宣武路与建国东路的交汇处，占地近200余亩，建筑面积15万平方米，有商铺6000余个，经营服装、鞋帽、针织、百货、箱包、家具、灯具、眼镜、玩具、化妆品、电子电器、文体用品、厨卫用品、洗涤用品、床上用品、窗帘布艺、五金交电、装饰装潢材料等18类商品，以批发为主，批零兼营。市场建有宣武客运站、大型停车场、宣武物流配送中心、运输及消防设施等，日均客流量6万余人次，辐射淮海经济区。
电话：0516-83719608
万里桥小商品市场
苏州钱万里桥小商品市场是苏州市区最大规模的小商品交易集散中心市场。经营面积约三万平方米，设六个经营区域，现有门面摊位1800多个，从业人员5000多人。市场内有工商、税务、银行等服务机关及饭店、停车场、货运等各类服务设施，为进场客户和消费者提供完善周到的服务。市场主要经营：日用百货、五金交电、文化用品等各类商品约三万种。苏州钱万里桥小商品市场以品种繁多、价格低廉、环境优美、优质服务笑迎四方宾客。
电话：0512-65333924/65337747
65337749
南京杭州环北市场
南京杭州环北市场位于南京市繁华地段，是红楼集团投资1.5亿元建立的自主产权的华东地区规模最大的服装批发市场。市场为9层建筑，营业面积达40000平方米。负一层主营鞋类与箱包；一层、二层主营男女服装；三层主营童装；四层经营小百货、装饰品；五层以上经营床上用品。西侧文思苑1―4层10000平方米旺铺设立了服装精品区。南京杭州环北市场以齐全的硬件设施、超前的经营理念、先进的管理手段、广泛的公关宣传、完善的服务网络，为自身树立了良好的社会形象，为商户营造了宽松的经营氛围，为顾客提供了舒适的购物环境。
电话：025-84696893
传真：025-84696880
宝丰外贸服装批发市场
宝丰外贸服装批发市场位于常州市国家级高新技术开发区(常州市黄山路399号)，交通便利。市场建筑面积35000平方米，绿化带7000多平方米，经营商铺1000多间。辅以部分商务办公用房及4000多平方米汽车泊位。商铺采用全透明的玻璃结构隔断，宽敞、整洁、舒适。我们抱着“以人为本，诚信服务”的经营理念，以消费者需求为己任，为经营者提供长期稳定的专业全面的外贸服装（纺织品）的批发经营平台。
电话：0519-85137919
常州武进邹区灯具城
邹区灯具城位于享有“鱼米之乡”美誉的江苏省常州市西郊邹区镇，这里不仅具有处于沿海经济发达地区中部的区域优势，而且具有交通便利的地理优势：312 国道从市场门前横贯而过， 321 省道、沪宁高速公路、常州机场、常州港都近在咫尺。邹区灯具城是国内规模最大的灯具市场之一。经营的民用灯、户外灯、舞台灯、特种灯具、节日霓虹灯、各种光源及厨卫小家电等商品辐射整个华东地区。
电话：0519-3638977
传真：0519-3640796
鑫桥针织专业批发城
南京鑫桥针织专业批发城位于南京中央门商圈核心地段，经营面积3万多平方米，拥有标准商务批发包间500余间，是江苏、安徽两省规模最大、设施最豪华的品牌内衣专业批发商城，有数千平方米大型停车场、万余平方米的仓储库房、大型物流配送中心和2000平方米的休闲广场。
电话：025-85504868/51786068
51786058
传真：025-85512118
广东夏西国际橡塑城
广东夏西国际橡塑城位于广东省佛山市南海区桂城的城市中心地段，雄踞广佛主干线南海段的桂澜路与海三路交汇处――南平西路口，总开发规模30万平方米，总投资3.8亿元，分三期持续开发，首期开发超4万平方米。广东夏西国际橡塑城总体划分成商贸展销区、办公区、会议区、综合配套区、停车场、主题广场和生活服务区等七大主体功能区，项目的功能分区、内部结构、商户分布及人车导向等规划均经过专业人士进行科学、合理地设计布局，形成生生不息地旺场格局。
电话：0757-81211999
山东省日照茶叶批发市场
日照茶叶批发市场是鲁东南地区最大的专业化、规模化、现代化的茶叶交易场所。它立足日照，面向全国，除经营日照绿茶外，还汇集了我国茶叶各产区名优茶及各种茶制品、茶具、茶工艺品等，市场采取自营、兼营、代销、代购、代运等各种经营方式，提供生产加工、冷藏保鲜、包装设计、物流配送、茶文化推广等配套服务，将给广大客户提供一个理想的销售经营环境。
电话：0633-8218769
宜兴融达汽车城
汽车城位于宜兴西郊，总占地面积400亩，总建筑面积约为20万平方米，可容纳200多户商家入场经营，汽车城北靠阳泉西路，西邻西环路及锡宜高速，距市中心仅十分钟车程，交通便利，周边规划有汽车总站、物流中心、海关直通点，地理位置十分优越。汽车城的布局上采取资源共享，集约化管理的先进模式，既发扬了品牌专营的优势，又节约了每个经销商的经营成本，而且借助于规模效应所生的难以比拟的人气，真正实现“合作双赢”。
电话：0510-87946699
无锡食品商城
无锡食品商城地处无锡北大门锡澄立交桥堍，交通便利。商城现有占地面积近4万平方米，建筑面积2.5万平方米，拥有营业用房350余间，计8600多平方米。配有高、低温冷库10000多吨。现在已有南北货、副食品、水产品、速冻方便食品、调味品等七大类，汇集名、特、优、新产品逾千个品种的大型特色市场和综合性食品批发市场。市场成交辐射粤、闽、浙、沪、苏、皖、鲁、晋、豫、内蒙、新疆等全国二十几个省、市、自治区。
电话：86-0510-3130063
传真：86-0510-3110101
瑞德蔬菜果品批发市场
宜兴市蔬菜批发市场现更名为宜兴市瑞德蔬菜果品批发市场有限公司，是2002年度市政府“实事工程”之一。市场位于宜城解放东路延伸段，占地面积36700平方米，总投资2500万元，共计门店、摊位600多个、大棚直销交易区面积18000平方米。主要经营：鲜肉、蔬菜及其制品等。
电话：0510-87025209
金三角建材市场
江阴市金三角建材市场位于江苏省江阴市南闸镇，交通便利、运输快捷。市场占地面积20多万平方米，建筑面积10万平方米，是江苏省首屈一指的大型建材市场和华东地区规模较大的专业市场之一。目前市场拥有230多个摊位，来自全国20多个省、市以及日本、美国、台湾、法国、英国、韩国、意大利、香港等国家和地区的300多家厂商进场经营，主要经营建材陶瓷、卫生洁具等。
电话：0510-86181003
传真：0810-86173757
广厦旧机动车市场
广厦旧机动车交易市场占地面积50000多平方米，总投资5000万元，可以提供将近1000个二手车展位。全部建成后的交易市场是一座以二手车交易为核心的专业市场，集二手车交易、二手车拍卖、汽车检测、过户、办证、维修、配件销售、装饰美容和信息化服务于一体的目前无锡规模最大、配套设施最完备、服务功能最齐全、购车环境最舒适的大型二手车交易市场。
电话：0510-85075005
传真：0510-85075003
威海农产品批发市场
威海市农副产品批发市场成立于1991年7月，是当年威海市政府为市民办的十件实事之一。在各级有关部门的大力支持和正确领导下，现已发展成为一个拥有18000平方米的钢球网架大棚、20400平方米硬化场地、7000多平方米停车场及附属设施、5800平方米的商业网点、39600平方米交易面积、60吨的电子地磅，饮食、洗浴、住宿、通讯、计量、结算、加工、金融等综合配套服务齐全的大型农副产品集散地。
电话：0631-5861298
传真：0631-5861298
山东博远钢材市场
山东博远钢材市场是山东博远物流发展有限公司与山东省华辰物资储运中心（即山东502仓储中心）合作经营的流通实体。市场由商务、仓储两个交易区构成。商务区位于济南市市中心，经营面积8000平方米。包括商务公寓、健身房、文化娱乐中心、餐厅等，实行低价位高享受，是一个定位于管理信息化、功能立体化、设施宾馆化、服务特色化、环境花园化的现代化交易市场。
电话:0531-7062556/13969055177
石门县物流园专业市场
湖南省石门物流园四大专业市场（钢材批发市场、建材批发市场、家具批发市场、家电批发市场）位于湘西西北交通枢纽的石门火车北站，所处的特殊商业战略位置使该项目具有强大的辐射力，辐射核心区域有2万平方公里，11个县市，700万人口。四大市场规划用地120亩。项目建成后，将成为湘西北最大的专业批发市场，具有良好的经济效益和社会效益。
电话：0736-5153758/5154785
传真：0736-5154568
篇（9）
而反观从事从天空到地面门到门快递业务的联邦快递、UPS等企业，尽管他们面临的是同样不景气的全球航空货运形势，但他们依然获得了较为稳定的盈利，而且运送的多为高附加值物品。
总体上，在传统业务日益艰难，而电商物流蓬勃发展的时代，传统航空货运企业普遍面临着转型发展的艰巨任务。
外部观察
快递蓬勃发展 谋积极转型――顺丰、圆通模式突变
随着电商行业的迅猛发展，消费者希望快件的速度能越来越快，快递企业也纷纷谋划转型，构建航空实力则成为方向之_。与此同时，盈利能力较好的快递企业还在向综合物流服务能力延伸。
顺丰速运：2009年顺丰速运筹建顺丰航空，目前拥有10架全货机。2013年初，顺丰优选宣布开通上海、广州、深圳三地常温类食品配送。顺丰优选是顺丰速运旗下电商网站，该平台借助顺丰速递在物流和品牌方面的优势，开展进口食品和各地特产的采购和运输。顺丰速运涉足电商做生鲜食品平台，实际是为涉足冷链物流做准备，即积累生鲜冷链的经验，延伸业务链。从顺丰优选出发建立在仓储和配送末端的经验，未来可能成为顺丰集团新的增长点之_。
圆通速递：2012年，圆通速递全面推进航空战略，3架全货机（1架A330F、2架B737-300F）先后在杭州萧山机场投入运营。2014年，圆通速递在杭州萧山机场的货机将增加到8架，运载能力达400吨。2013年，圆通速递加快推进航空战略步伐，计划将航空总部及华东管理区总部落户杭州空港新城，该项目总投资达55亿元，届时空港新城将成为圆通航空资源集中地，并统筹运营目前已建好的北京、深圳等圆通航空基地。可见，圆通速递未来的业务重点之一将是航空货运。
阿里巴巴布局大物流――抢占电商时代的市场先机
2013年1月19日，阿里巴巴集团在北京其物流战略，表示将与合作伙伴共同投资1000亿元发展全国物流系统，即智能物流骨干网络（CSN），让全国任何一地区做到24小时内送货必达。据称，智能物流骨干网将变成中国未来商务的基础设施，支撑日均300亿元的交易额及未来1000万家新型企业的诞生。
目前该项目已经进入具体实施阶段。阿里巴巴集团及其金融合作伙伴初期将投资200亿～300亿元人民币，逐步在全国建立起一立体式的仓储网络体系：中期以后，希望能与其他合作伙伴共同集资超过1000亿元人民币，发展物流系统。阿里仓储将由阿里巴巴集团主导，定位为专业的物流地产商，建设为B2C服务的中心仓储的全国网络并向全行业开放。阿里巴巴将整合产业链上各环节服务提供商的核心价值，为消费者提供服务，其本身不会参与到仓储管理，任何物流企业、淘宝网卖家、独立的B2C电子商务网站等都可以使用阿里仓储的公共服务。仓储主要盈利来源靠租金和地产升值，事实上，一旦B2B的供应商和C2C的卖家开始租用阿里巴巴的仓库，利润绝不仅仅只是租金，还有IT系统使用费、物流配送费（与第三方物流公司分成）。而且，若阿里巴巴能提供统一的售后客服，这也将成为其另一收入来源。
内部审视
传统货航企业底气不足――未来将产生服务链中的主导者
与国外航空公司相比，中国航空公司货运业务自身存在较多问题，最明显的就是整体运营效率不高。货运航空公司开辟国际市场并非易事，必然会遇到国际航线资源不足、运输实力不强、市场竞争激烈等难题。目前，包括国航、东航和南航在内的三大国有航空公司都在加大全货机运力结构调整，但总体来看，国内航空公司经营航空货运仍以客机腹舱为主，全货机总量偏低，与欧美航空货运企业相比，国内航空货运缺乏规模效益。
在全球国际航空货运居于前十位的机场中，其基地航空公司都具有较强的国际网络覆盖能力，并具有一定的机队规模，而这正是中国航空公司的货运短饭。再加上机场与海关的合作不畅等方面的原因，国内货航在运行中很难提高效率，无法实现资源的最优配置。同时，中国货航企业在运营策略上也存在不少问题，最为典型的就是“有运力无产品”。
从未来趋势来看，在航空货运服务链发展中，会逐渐形成一强大主导者，能够掌控整服务链，协调服务链中的企业利益，在需求拉动和利益推动之下驱动服务链的高效、稳定的运转。
尽管航空运输是航空货运服务链中的核心环节，航空公司却不一定能成为服务链的主导者。我国的航空货运业虽然在近些年得到快速的发展，但还没能形成较为成熟、优质的服务链，也没有能够担当主导者地位的企业体。航空货运公司自称已沦为价值链底端廉价的“打工者”，在国际市场上难以匹敌国际竞争者；而货代行业企业多、规模小、服务弱、秩序乱，也没有产生具有全球多式联运网络和能够组织全球货源的国际货运人。然而，我国快递业的快速发展和快递企业巨头的出现，却给航空货运业带来了发展机遇。快递业有望取代货代业，加入航空货运服务链，利用其发达的地面运输网络和货源网络，为航空货运组织起有序、协调的服务链，甚至成为航空货运服务链中的主导者，推动航空货运发展。
整合价值链势在必行――打造航空货运资源平台
在航空货运服务链中，存在着物流、信息流与资金流等三类要素的流动。物流是基础，资金流是目的，信息流是保障。三流畅通是优质服务链的基本要求，三流合一是服务链优化的理想目标。物流、信息流与资金流的三流畅通，意味着外部环境与内部流程的协调有序。
物流、信息流与资金流的三流合一，意味着航空货运服务链的主导者能够对三流实现有效的控制、协调与有机整合。通过三流合一，使得整航空货运服务链形成整体合作、协调统一的系统，多主体如同链条环环紧密相扣，为实现共同的目的或目标，紧密配合，协调步伐，使得全服务链的效率和效益实现最大化。三流畅通、合一，是减少货运服务链内耗、降低服务链成本、提高服务链竞争力的根本。然而，从航空货运目前的状态来看，并没有达到三流畅通、合一的境界，原因之一在于信息流尚是短板。一方面，信息不完善，不能为决策提供有力的支持，如国内大部分机场不能完全掌握本机场内运输货物的航班、货类、货值等相关统计信息，甚至政府相关统计部门也未能掌握完整的统计信息；另一方面，信息流不畅通，不能为客户提供及时、畅通的信息跟踪与反馈服务，如客户发货后无法了解货物进入机场管控之后的状态信息。
传统航空货运业天然的种种缺陷，在电子商务平台的催化下逐渐消失，代之而起的则是更有效率地规划每架次货机的载运量，并准时将托运货物送达目的地且确保万无一失。促使航空货运规则和方式根本性转变的“变革者”，莫过于世界航空业E化货运服务的三大国际航空货运电子商务平台，即Global Freight Exchange（GF-X）、Cargo Prtal Services（CPS）、Ezycargo，其各有侧重点，在全球不同领域均有较大客户群。
未来，航空货运企业转型发展的第一步就是必须要建立起面向货主、货代、航空公司、机场、海关的航空货运电子商务公共平台，提供订舱、线路设计、运力和运费查询、货物状态查询、网上报关、网上支付等多元化信息服务，构建航空货运物流资源平台的现代化发展，从根本上提升航空货运公司的竞争力。
对于未来航空货物领域的发展格局，中国航空货运的主要压力来源于联邦快递、UPS等国际巨头，市场竞争将渐趋激烈，而民营快递公司对航空公司的竞争影响相对有限。一方面，国际快递巨头在国际货运运输中占据着主导地位，同时由于获得国内快递经营牌照，在国内经营快递业务的合法性得以确认，大举进军中国是必然趋势，这将加大国内航空货运市场的竞争程度。另一方面，国内快递巨头的航空货运业务几乎都依赖于航空公司，民营快递进军航空货运市场动力不足且成本高。
篇（10）
恒大发展的道路，起自 1997 年开 发的金碧花园项目。那是许家印离开打 工的公司后第一个独立操盘的房地产开发项目，他苦思冥想了几天，采用了一 个非常特殊的方式：“降价销售”，就 是在不亏本情况下，预留合理利润，将 售楼价定在了低于附近楼盘 20-40% 的 水平上。结果如何？项目一推出，就创 下广州市民昼夜排队买楼、日进账亿元的奇迹，成为当时轰动广州的一段传奇。 而许家印也正是因为这个金碧花园项目 走入了房地产各位大佬的眼中。
相比某些地产公司动不动打出的 “矜持”口号，许家印带领的恒大地产一直坚持的“开盘必特价，特价必超值” 的战略吸引了众多客户。“老百姓买 房子图的是什么？那就是居住功能和 保值功能。我们应认真塌下心来，搞好内功，节省成本，最大限度让利于民， 给老百姓真正实惠。”许家印曾在接受 电视台采访时这样表示。
正是由于这个疯狂的口号，许家印和他的恒大集团在 2005 到 2007 年 开始了迅猛的发展。2005 年销售金额 超 过 25 亿，2006 年 达 到 40 亿，2007 年销售金额突破 80 亿。而且 2007 年 的恒大已经开始转型，许家印脑中有 了模模糊糊的资本运作概念，他已经 开始为接下来的上市做准备。当年的 国庆节，恒大地产在广州的精品战略 转型项目――恒大・御景湾开盘。许 家印重金请来国际巨星成龙、范冰冰 在销售现场加盟助阵，瞬间引爆了媒 体与投资人对该项目的关注，销售现 场人山人海，水泄不通。当日该楼盘 销售额就突破十亿，成为那一年广州 房地产市场销售的楼王。而许家印和 他的恒大集团也正是因为此进入了资 本巨头的视线。
拼命：为了上市 IPO
但天有不测风云，2007 年底，恒 大地产整体发展态势出现逆转，资金 回笼紧张，负面新闻比比皆是，曾有 很长一段时间许家印在媒体面前消失 了。而且随着 2008 年 3 月受金融危机 影响，恒大在香港股市 IPO 的计划搁 浅，似乎有关恒大的一切厄运纷纷浮 出水面。恒大集团当时有超过 4500 万 平方米的土地储备的支付款未能及时 支付，集团财务存在高负债风险。有 统计数据说，截止 2008 年年底，恒大地产要支付的土地款达到 80 亿元。而据当时新闻报道，应于 2008 年 7 月付款的绢麻厂地王的资金在 2008 年 4 月 还没有着落，此外，不断有报道称恒 大地产在上海、重庆等地的土地款项也未能按时缴纳。许家印如何应对？
他只做了两件事。
第一，恒大全国的项目清盘出售，用全部力量筹款。他亲自上阵带领恒大集团全体高管在全国各个城市疯跑了 2 个月。“恒大董事长亲自卖楼”，成为当年新闻中最爱用的标题。许家印在此刻将恒大疯狂的销售口号做到 了极 致，2008 年十月，恒大全国 13 个城市近 18 个楼盘同时开盘，许家 印公开宣布开盘当日都以“成本价” 对外销售。一下子恒大各地地产项目 门口车水马龙，购房者的声音不绝于 耳。正是靠着这些低价营销策略，恒大在 2008 年实现销售收入 118 亿元，头一次跻身地产“百亿军团”之列，资金链状况也得到了显著好转。
第二，恒大开始了引入外资的脚步。许家印看上了国际资本，他亲赴国外，与国际资本大鳄密切交换了关 于恒大发展的意见，并耐心劝说，终 于成功引入了国际资本。当然其中他 也付出了代价，他选择了做出“个人 牺牲”将自己的股权稀释。于是看好恒大发展的美林集团投入 1 亿美元、德意志银行投入 6000 万美元，另 3 家投行投入了 1 亿美元；科威特投资局 入股 1.46 亿美元，占股份 3.8%；香港新世界集团总裁郑裕彤入股 1.5 亿美 元 ， 占股份 3.9%。
而且这样做下来，恒大接着在香港上市的时候，没有了阻力，一次发行成功。2009 年 11 月 5 日，按计划 完成 IPO 程序的恒大地产在香港联交 所挂牌上市，开盘价报 4 港元，较 3.5 港元 / 股发行价高出 14%；收盘于 4.7 港元 / 股，较发行价溢价 34.28%。若 以恒大地产 4.7 港元的收盘价计算，许家印当时的身价就已经高达 479.49 亿港元（约合 422 亿人民币），已超 出“2009 福布斯中国富豪榜”首富王 传福（财富 395 亿人民币 ），成为 2009 年中国内地新首富。
魔法：足球与地产的奇妙融合
2010 年恒大许家印出人意料地以 1 亿元的价格收购了广东太阳神足球 俱乐部。当时面对横扫中国足坛的“打 黑反赌”风暴，被勒令降级的广东队 一夜之间没了东家，资金链断裂，队员人心惶惶。广东省足协和省体育学 院共同出面托管了球队，紧急为球队 找东家。这时许家印得知此事，在犹 豫了几天后一下子出资 1 亿买下广东足球俱乐部全部股权，曝了一个不大不小的新闻。
买下球队后，许家印做的第一件 事就是继续往球队里注资 1 亿元，当 时在中超都没几个球队投入这么大，而 广东恒大俱乐部踢的是中甲。大投入 + 强力外援 + 大笔奖金，一下子使得恒 大俱乐部找回了强者之心，横扫中甲。 2010 赛季中甲联赛 23 轮，广州恒大以 3：2 击败了广东日之泉，在赢得这场 广东德比战的同时，也提前 4 轮成功 冲超。广州恒大队以联赛第一的身份再 次升上中超，并创造了中国职业足球比 赛的最大分差以及客场不败的记录。
2011 年，广东恒大以升班马姿态征战中超，最终还是提前 4 轮获得 中超联赛冠军，创造了中国足坛的一 个历史，以升班马身份在顶级联赛第一年就勇夺冠军，缔造了中式“凯泽斯劳滕”神话。许家印带来的惊喜还 不止这些，这一年广州足球队成立 58 年历史以来，第一次杀进亚冠联赛。 接下来发生的大家都清楚了，2012- 2013 两年间，广东恒大不光横扫中超， 将能拿的奖杯都拿到手里，创造了中 超三连冠的历史，还历史性杀进亚冠决赛，捧起亚冠奖杯，并代表亚洲参 加世界俱乐部杯赛，获得第四名。
在这样辉煌的足球光环下，广州 恒大地产也突飞猛进，让人刮目相看。 2011 年许家印的恒大总资产达 1790 亿元，实现销售额 804 亿元，销售面积、在建面积、进入城市数量等核心 指标均位列全国第一，品牌价值突破 210 亿 元。2012 年， 恒 大 总 资 产 至 2389.9 亿元，品牌价值达到 410.18 亿 元，连续三年位居全国第一；累计实 现销售额 923.2 亿元，完成全年计划 115.4%； 累 计 销 售 面 积 1548.5 万 平 方米，位居全国第一。2013 年恒大更 是销售额突破千亿，坐稳了全国最大 开发商的宝座。通过比较这些数据不 难发现，恒大刚接手足球时，销售额 500 多亿元，2013 年恒大夺得亚冠时 销售额破了千亿元大关，4 年翻了一 倍。而这一切的背后，无不存在着足 球与地产相融合的奇妙魔法。有球迷 在恒大亚冠夺冠后网上发帖：“呼吁 大家买恒大的房子。”这充分体现出 恒大品牌通过足球产生的庞大溢价对 消费者的深远影响。
夺冠：点石成金的恒大销售
2013 年 11 月 9 日，广州天河体育场成了一片红色的海洋，欢乐的海 洋，恒大举起了亚冠金杯，创造了中国足球的历史，许家印迎来了人生中的又一个辉煌瞬间。他在那一瞬间，有了快哭的想法。而最让人惊讶的，却是恒大在亚冠赛场大步向前的同时，其生意也通过电视广播做得风生水起。
亚冠决赛，三星曾开价 4000 万元要求买下恒大的胸前广告，但遭拒绝。而等观众入场后发现，恒前广告 悄然换成恒大集团刚刚推出的恒大冰 泉，这意味着许家印选择了将其新品 会与赞助商谜底同时公布，可以 说效果非常好，取得了空前的成功。一下子，一个默默无闻的矿泉水品牌， 借着亚冠决赛的东风，家喻户晓，成功突破各大水饮料的封锁，抢占了一 大块市场份额。而导演这个奇幻广告 创意的就是许家印。“恒大冰泉需要 一炮而红，俱乐部只要好好踢，冠军跑不了。这时候不上冰泉的广告，还能做什么？多好的机会。”许家印事后对央视记者这样解释他的创意。
根据恒大俱乐部的初步估算， 经过重新制定的亚冠门票销售方案，2013 赛季恒大全年的门票收入大约在一个亿，再加上各种附带零碎商品销售，恒大俱乐部总收入应该在 1.5 亿左右。虽然恒大集团仍要每年投入 3 亿，但是恒大集团的全国销售却节节 攀高，成为 2013 年的房地产发展最快企业。据最新数据显示，截止 2013 年 12 月 31 日恒大的地产销售金额约为人民币 1003.97 亿元，较 2012 年增加 8.8%，而 2013 年全年销售面积约为 1489.4 万平方米，利润率突破 18%， 成为国内利润最高的房地产企业。
未来：千亿俱乐部的常客
篇（11）
物流市场的兴起使得第三方物流的作用也越来越被人们所重视,第三方物流在国外常称之为契约物流、物流联盟或物流外部化,是20世纪80年代中期才在欧美发达国家出现的概念,目前国内外都还没有确切的定义,一个公认的划分是把独立与产、销之外的其他物流活动的承担者统称为第三方物流。第三方物流已越来越成为物流市场的主体,在美国有57%的物流量是通过第三方物流业完成的,在社会化配送发展迅速的日本,第三方物流业占整个物流市场的80%。
一、第三方物流在我国的现状
目前,我国物流业的发展尚处于起步阶段,与世界上发达国家的企业相比,尚有很大差距。据统计,目前德国的物流成本已下降到国民生产总值的10%左右,日本则下降到6.5%,而我国的物流成本却占国民生产总值比重30%以上。而在我国企业的全部物流中,第三方物流所占比重又明显偏低。据中国仓储协会于2000年3～4月对全国范围内的供求状况进行的调查,生产企业原材料的物流中,第三方承担的比例仅为18%,而商业企业物流中第三方承担得更少,仅占总比例的5.9%。这种现象的存在,一方面,说明许多工商企业仍受“大而全、小而全”思想及纵向一体化模式的约束,从“肥水不流外人田”的角度思考问题,宁愿自己设置仓储库房、运输车队、包装和加工车间从事物流活动,宁愿承担高额费用和各种风险,也不愿将业务转包给第三方;另一方面,说明第三方物流在我国还远不成熟,尚缺乏将物流管理单项功能进行集成化、专业化管理的经验,存在着信息不灵准、运输不快捷、仓储设备不完善、服务质量不过关等问题,还没有将制造商与购买方信息集合在一起并快速有效处理的能力。此外,目前第三方物流无论依托的是下游的零售商业企业还是上游的生产企业,是成为众多零售店铺的配送、加工中心还是立足于生产企业的物流,都会面对许多复杂的问题,如合作伙伴为保守经营秘密,不愿将其有关生产及销售的资料、经营中的困难、未来的发展计划、预计生产或销售量等关键信息提供给物流方,使物流方难以设计出合理的方案。
二、我国第三方物流运行中存在的问题
1.物流观念落后,自办物流现象突出。由于对物流作为“第三利润源泉”的错误认识和受“大而全”、“小而全”的观念影响,很多生产或商业企业既怕失去对采购和销售的控制权,又怕额外利润被别的企业赚去,都自建物流系统,不愿向外寻求物流服务。中国仓储协会2001年对2000家企业的调查,第三方物流业务在生产和商业企业所占比重仅为21%和13%。
2.条块分割严重,企业规模偏小。长期以来,由于受到计划经济的影响,我国物流企业形成多元化的物流格局,除了新兴的外资和民营企业外,大多数第三方物流企业是计划经济时期商业、物资、粮食、运输等部门储运企业转型而来。条块分割严重,企业缺乏整合,集约化经营优势不明显,规模效益难以实现。
3.物流渠道不畅。一方面,经营网络不合理,有点无网,第三方物流企业之间、企业与客户之间缺乏合作,货源不足,传统仓储业、运输业能力过剩,造成浪费;另一方面,信息技术落后,因特网、条形码、EDI等信息技术未能广泛应用,物流企业和客户不能充分共享信息资源,没有结成相互依赖的伙伴关系。
4.服务功能不全。大多数物流企业只能提供单项或分段的物流服务,物流功能主要停留在储存、运输和城市配送上,相关的包装、加工、配货等增值服务不多,不能形成完整的物流供应链。据中国仓储协会2001年初的调查,在采用第三方物流的需求企业中,有23%的生产企业和7%的商业企业对第三方的物流服务不满意。
5.物流人才匮乏,设施落后,管理水平较低。我国物流业还处在起步阶段,高等教育和职业教育尚未跟上,人才缺乏,素质不高;物流设施设备落后、老化,机械化程度不高,不符合客户特定要求。
三、对发展我国第三方物流的几点思考
(一)解决问题的办法和手段
发展我国的第三方物流业,当务之急必须加强以下三个方面的建设:一是加强基础设施建设:交通状况落后是制约物流发展的一大因素,各地必须加大对道路、港口、场站等的建设改造,形成合理的综合运输体系;二是增加物流设备和物流技术的科技含量:现代物流是一项资金密集,技术密集的产业,特别是现代电子信息技术、通讯技术、GPS、ITS等已逐渐成为现代物流必要的技术手段,对于物流企业来说对以前老旧的物流设施必须进行改造,发展新型高科技物流设备,以提高物流效率,适应现代物流的需求;三是加强对物流技术人才和管理人才的培养:物流在我国起步较晚,物流人才极度欠缺,必须通过培训及考察等手段,培育一批具有专业物流知识的人才;四是转化经营观念、提高服务水平:现代物流要求第三方物流企业已不仅仅是客户物流业务的承包人,而是要求其服务延伸到客户的经营活动中,与客户形成利益同享,风险共担的伙伴关系,第三方物流必须改变传统的经营理念、管理方法,扩展服务范围,提高服务质量,才能提高市场竞争力,实现企业的发展壮大。
还必须强调的是政府部门在我国物流市场形成中的作用,政府发挥其组织、协调、规划的职能,着力于建立公平、开放、有序的市场环境,为企业发展第三方物流业创造良好的外部条件;同时通过一些政策性法规,扶植综合性第三方物流企业的发展,例如政府在征地、税收等方面给予综合性第三方物流企业一些优惠政策。政府在物流市场初期形成的引导作用,可以克服市场自发的无序性,防止一哄而上,盲目建设。
预计中国加入WTO后,中国将迎来外商投资的第二个,外贸进出口会有较大幅度增长。物流业相应地将成为外商投资的热点行业,更多的外资物流企业进入中国,外资物流企业的进入给国内物流企业带来了巨大的挑战和竞争压力,但同时也为国内物流企业提供了学习、借鉴其先进物流管理技术、经营经验的可能,将促进我国现代物流体系将加速形成与发展。
(二)我国第三方物流的发展思路
中国加入WTO,使国内市场国际化,会有更多的外资物流供应商进入国内物流市场,对我国第三方物流业形成严峻的挑战。当务之急是利用短暂的三年过渡期,采取切实有效的措施,加快我国第三方物流的发展,缩小与发达国家的差距。
1.加快产权制度改革,激发企业活力。我国现有的第三方物流企业多数是从国有仓储、运输企业转型而来,带有许多计划经济的遗迹,不能适应国际市场竞争。因此,必须建立股权多元化的股份制企业和完善的法人治理结构,理顺权益关系,实现政企分开、所有权和经营权分离,保证企业按市场规则运作,激发企业活力,向现代物流业转化。特别是规模较大的企业,一方面要进行内部的整合,优化内部资源配置,中远集团在整合现有物流资源和中国外轮公司业务的基础上,2002年初成立中远物流公司,重新构建覆盖全球的物流服务网络;另一方面,借助资本市场的力量,进行企业改制上市,吸收和利用社会闲散资金,克服资本金不足的缺陷,促使企业快速成长、隆大,促使现代企业制度的建立和运作。
2.以信息技术应用为核心,加强网点建设。信息化与否是衡量现代物流企业的重要标志之一,许多跨国物流企业都拥有“一流三网”,即定单信息流,全球供应链资源网络,全球用户资源网络,计算机信息网络。借助信息技术,企业能够整合业务流程,能够融入客户的生产经营过程,建立一种“效率式交易”的管理与生产模式。在加入WTO的新形势下,物流市场从国内扩展到国际,能否有四通八达的网络愈发重要。企业要双管齐下抓网络建设:一方面,要根据实际情况建立有形网络,若企业规模大、业务多,可自建经营网点;若仅有零星业务,可考虑与其他物流企业合作,共建和共用网(下转278页)(上接277页)点;还可以与大客户合资或合作,共建网点。去年,中远集团和小天鹅、科龙联合成立一家物流公司,合理配置异地货源,取得可观效益。另一方面,要建立信息网络,通过因特网、管理信息系统、数据交换技术(EDI)等信息技术实现物流企业和客户共享资源,对物流各环节进行实时跟踪、有效控制与全程管理,形成相互依赖的市场共生关系。
3.培育具有国际竞争力的物流集团,实行集约化经营。在市场经济中,一切要靠实力说话。只有具备强大的经济实力,才有可靠的资信保证,才能取信于人。中国仓储协会2001年调查显示,企业在选择第三方物流企业时最看重的是物流满足能力和作业质量。同时,第三方物流企业只有具备一定规模,才有可能提供全方位的服务,才能实现低成本扩张,实现规模效益。目前,许多第三方物流企业都是计划经济时期商业、物资、粮食等部门储运企业转型而来,都有特定的服务领域,彼此间竞争不大。若要适应入世后激烈竞争需要,必须打破业务范围、行业、地域、所有制等方面限制,树立全国一盘棋的思想,整合物流企业,鼓励强强联合,组建跨区域的大型集团,而且只有兼并联合,才能合理配置资源和健全经营网络,才有可能延伸触角至海外,参与国际市场竞争。
4.强化增值服务,发展战略同盟关系。根据物流业的发展趋势看,那些既拥有大量物流设施、健全网络,又具有强大全程物流设计能力的混合型公司发展空间最大,只有这些企业能把信息技术和实施能力融为一体,提供“一站到位”的整体物流解决方案。因此,我国物流企业在提供基本物流服务的同时,要根据市场需求,不断细分市场,拓展业务范围,以客户增效为己任,发展增值物流服务,广泛开展加工、配送、货代等业务,甚至还提供包括物流策略和流程解决方案、搭建信息平台等服务,用专业化服务满足个性化需求,提高服务质量,以服务求效益;公司要通过提供全方位服务的方式,与大客户加强业务联系,增强相互依赖性,发展战略伙伴关系。
5.要重视物流人才培养,实施人才战略。企业的竞争归根到底是人才的竞争。我们与物流发达国家的差距,不仅仅是装备、技术、资金上的差距,更重要的是观念和知识上的差距。只有物流从业人员素质不断提高,不断学习与应用先进技术、方法,才能构建适合我国国情的第三方物流业。要解决目前专业物流人才缺乏的问题,较好的办法是加强物流企业与科研院所的合作,使理论研究和实际应用相结合,加快物流专业技术人才和管理人才的培养,造就一大批熟悉物流运作规律、并有开拓精神的人才队伍。物流企业在重视少数专业人才和管理人才培养的同时,还要重视所有员工的物流知识和业务培训,提高企业的整体素质。
发展第三方物流是一项系统工程,仅靠物流企业自身的努力是远远不够的,还需要政府和行业协会的推动和调控作用,为第三方物流企业发展创造良好的外部环境。一是尽快建立健全相应的政策法规体系,特别是优惠政策的制定和实施,使第三方物流的发展有据可依;二是尽快建立规范的行业标准,实施行业自律,规范市场行为,使物流业务运作有规可循;三是发挥组织、协调、规划职能,统一规划,合理布局,建立多功能、高层次、集散功能强、辐射范围广的现代物流中心,克服条块分割的弊端,避免重复建设和资源浪费现象,促进第三方物流健康、有序发展。
随着现代物流在我国的发展,第三方物流的作用越来越被重视,虽然我国目前已出现了许多从事物流的企业,但是组织方式的科学性,各环节的衔接和协作的规范性,服务功能的多样性和服务质量都有所欠缺,值得进一步探讨和实践。
参考文献:
(1)吴清一,陈梅军,任豪祥编著.《现代物流概论》.中国物资出版社,2003
