宣传推广的几种方式大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇宣传推广的几种方式范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

相比依赖大型选秀活动的“手机投票”，新浪网推出的“短信网址”就简单得多了。

比如北京王府饭店，花上900元钱，就可以获得新浪短信网址一年的一类关键词服务。

在这一年中，当任何一个手机用户在手机中输入“饭店”、“宾馆”、“王府饭店”、“北京王府饭店”等关键词时，该酒店的名字、饭店介绍、今日房价、联系电话、乘车路线等详细信息都会显示给用户。这样以来，手机用户极有可能成为酒店的客人。

提示：这种方式的不利之处是被动查询、被动阅读。一旦手机用户输入的关键词不是“饭店”、“宾馆”、“王府饭店”、“北京王府饭店”，或者手机用户干脆就是不知道这种查询功能，“手机搜索”就难以发挥广告作用。

热门的手机赚钱方式手机投票

为了推广自己企业的品牌、产品，现在的商家最为热衷的方式莫过于赞助或者举办全国性选秀活动。

而这种方式中，利用手机作为赚钱工具成为最常见的方式，“手机投票”由此凸现。

说到“手机投票”的应用，最著名的非“超级女声”莫属。一届超级女声的评选，不但让蒙牛的酸奶“酸酸甜甜”影响了整个中国，也让SP们大赚了一笔。今年，“快男”、“好男”、“红楼选秀”等活动都纷至沓来，利用手机投票这种方式赚钱正方兴未艾。

提示：企业要想利用“手机投票”，投入会非常大，对中小企业不太适合。

多赢的手机赚钱方式――手机实用信息捆绑广告。

这种方式最为常见的表现形式是企业的商业广告和中国移动、中国联通向手机用户提供的天气等实用信息捆绑。只要手机用户订阅了两大运营商的收费信息，企业和两大运营商签订的捆绑广告就可以伴随出现。

当然，这种捆绑是需要给手机用户好处费的，即只要手机用户主动阅读企业广告，就可以抵消捆绑在一起的实用信息费用。比如你订阅天气预报每条0.5元，阅读捆绑广告后，原用户支出的0.5元可以得到返还，相当于免费得到实用信息。

提示：很多手机用户反映，因为不知道哪些收费实用信息捆绑了广告，哪些没有捆绑，往往定制了很多收费服务信息后，才发现没有捆绑广告，自然无法抵消信息费用，白白让运营商多赚了钱。

最被看好的手机赚钱方式手机移动互联网

今年3月，万达集团选择了在移动互联网领域对万达国际影城进行宣传推广，注册了“影城”。这样一来，新兴媒体和传统媒体相互渗透，影迷只需用手机编辑“影城”发送到平台号码就可以即时互动。同时，万达院线还增加了影片搜索功能，影迷如果想要了解影片信息，只要发送短信及相应序号即可了解希望得到的影片信息。

最重要的是，这种宣传推广的费用极低，每条只需要一角钱，无包月。这种差异化的推广方式，让万达电影院线成为了现在中国极具竞争力的电影院线之一。

提示：这种推广方式的弊端是必须依赖运营商的移动网络平台。如果运营商的网络平台出现问题，将直接影响手机用户的实用性。

另外，在现阶段，这种手机推广方式必须和传统媒体的宣传推广方式结合，才能体现出好的效果。

除了上述几种手机赚钱的方式外，手机群发短信、手机游戏嵌入广告、手机点播等方式也为很多企业赚到了钱。创业好项目，抢占一方广告市场 。

相关连接：中国首家手机短信广告用户与商家双向自我定制的创新商业模式――分分乐，概念一经提出，即被新浪、网易高调报道。手机用户可选择接受自己感兴趣有实用价值的短信广告的同时（免费），还能获得一定的现金收益（每条3分钱和网络提成）、季度分红和佣金收入；商家可以根据注册用户的爱好、位置、年龄、性别、收入等详细信息实现广告精准投放和互动营销。

篇（2）

本着诚实信用、紧密协作、共同发展的原则，双方就甲方雇用乙方为其宣传团队实现甲方利用电话销售提高企业销售业绩的宣传工作，全面动态树立甲方“为人民送药”和“依法经营、规范管理、诚实信用、真情回馈、服务社会”的经营宗旨，树立企业良好形象，经友好协商达成如下宣传合作协议：

一、合作时间

本协议有效期为，即自年月日至年月日。

二、具体事项

1.乙方负责在镇内实施电话销售业务的推广工作。

2.乙方负责在各个小区做“真情回馈”专栏,具体内容由甲乙双方负责审核把关。

3.乙方提供宣传进度及宣传方案。

4.具体方式为：

（1）组织促销活动。

（2）小区散发传单。

（3）网络推广。

（4）会员信息操作。

（5）乙方网站推广。

5.乙方应在本协议生效后的个工作日内做好1、2、3项工作。

三、乙方服务内容

合作期间，

一、乙方应在其网站上为甲方提供包括但不限于以下服务内容：

1.甲方重要新闻；

2.甲方公告包括季度报告、半年报告和年度报告；

3.甲方对民族经济发展和社会稳定所做的贡献；

4.甲方生产、管理、学习等动态活动；

5.甲方需要大力宣传的人物和事件；

6.甲方需要对外的其他信息。

二、乙方应在镇为甲方提供包括但不限于以下服务内容：

1.乙方如自行决定在当地通过广告等形式宣传、推广，其广告内容应当事先获得甲方的审核同意，并自行承担宣传推广及广告费用（待定协商）。

四、双方责任

（一）甲方责任

1.甲方有权对乙方的推广计划提出修改意见，并经双方协商后更改

2.甲方有义务向乙方提供相关的宣传资料，且其提供的资料必须符合国家有关法律法规对相关方面的要求；

3.在网页宣传的全过程中给予乙方便利条件，并积极配合；

4.按照本协议的约定向乙方支付相关服务费用。

5.甲方完全享有乙方的客源，同时甲方享有对乙方会员的真伪辨认及登记的权利。

6.甲方有优先参加乙方联盟间的不同级别、不同层次的活动的权利。

7.甲方改变经营方向及价位的，应提前一周以书面形式通知乙方更改其相关信息。

8.甲方有对乙方进行考察、回访、咨询会员享有的权利等情况的权利。

（二）乙方责任

1.乙方负责在范围内的宣传推广，采用媒体介绍、广告宣传等手段不断提高甲方的知名度及电话业务销量。

2.乙方有义务根据当地市场的实际需求情况，向甲方提出要求和建议，促使甲方不断推出新的促销策略。

3.乙方负责区域内的宣传推广，有权使用甲方提供的有关宣传、推广资料，经甲方书面授权也可使用甲方在各类媒体开展宣传时所使用的其它徽标、图片和文字等内容。

4.双方合作期间，乙方不得以直接或间接的任何方式同本地区其他品牌药店合作推广，否则甲方有权随时解除本合作协议而无须向乙方支付任何的补偿。

5.对甲方有负面影响的任何事件，乙方知悉后应积极协调消除；乙方搜集到甲方的任何负面信息，应及时通知甲方；如信息真实可靠，甲方应及时整改，杜绝影响扩散。如不整改，由此造成的后果由甲方负责。

6.负责协助甲方做好企业文化宣传的策划工作。

7.乙方自行组织宣传人员，自行解决宣传费用以及在宣传过程中出现的一切事宜。（或甲方提供人员、材料、安排等一切事宜）

五、服务费用及付款方式

1.双方商定，甲方需向乙方支付服务费人民币元（大写：）。

2.服务费分两次付清，自本协议签订之日起15个工作日内，甲方向乙方支付服务费的50%，即元（大写：），余款在年月日前一次性付清。

六、违约责任

1、乙方一月连续被会员投诉三次者，甲方有权解除此协议并协助会员保护其权利。

2、由于不可抗力导致双方无法履行协议的，双方可终止协议。

3、因甲方原因导致乙方无法进行宣传，且乙方以书面形式告知，仍无法宣传的乙方有权解除此协议。

4、双方不得无故单方面终止协议，在协议期内经甲乙双方协商，同意后可终止此协议。

5、如乙方不履行本协议的服务承诺，甲方有权解除合同并追究乙方的违约责任；本条所约定的违约责任为违约金，违约金以本协议服务费总额的10％计算。

6、乙方为甲方三月内创造电话销售额等于或大于元，电话销售额的计算方式为：直接配送额50%+电话咨询额50%，由甲乙双方共同监督计算，协议期满后，乙方若未能达到协议要求，甲方无须支付余款；协议期满后，乙方完成上述电话销售额，甲方需同乙方签订为期______年的药急送嵌入式合作协议，协议约定甲方每月向乙方支付合计_________元（大写：____________）服务费用。

七、保密条款：

未经甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露本协议的任何条款、合作内容、本协议的签订和履行情况，以及通过签订和履行本协议而获知的甲方及其关联企业的的任何信息（但甲方及其关联企业已经公开披露的除外）。

八、争议解决

凡因订立、解释、履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；当事人不愿协商解决或者协商不成，由陕西省西安市人 民法院管辖。

争议的解决适用中华人民共和国法律、法规、条例和药品、计算机行业惯例。

九、其它

1.甲乙双方在履行协议期间，因不可抗力或者意外事件，使得本协议无法履行，任一方应立即以书面形式通知对方，双方友好协商至本协议终止。

不可抗力主要包括以下几种情形：

（1）自然灾害、如台风、洪水、冰雹；

（2）政府行为，如征收、征用；

（3）社会异常事件，如罢工、骚乱。

2.本协议一式肆份，双方各持贰份，每份均具有同等法律效力，自双方签字并盖章后生效。

3.本协议未尽事宜由甲乙双方另行商定。

篇（3）

关键词：网站；宣传与推广；访问量；搜索引擎；SEO

一、概述

或许你在网上有一个属于自己的“家园”，它经过你的精心“呵护”，有着设计新颖、创意独特的界面，并且内容丰富、结构合理。然而当你亲眼目睹了自己的家园每天只有少得可怜的几位客人时，你或许会变得很沮丧，这到底是什么原因呢？这主要因为你自己的主页缺乏足够的宣传，这就需要我们的“园长”们主动出击，扩大宣传，提高网站的知名度。本文首先讲述了如何构建好适合宣传推广的网站（宣传与推广网站的前提），然后介绍了多种宣传推广自己主页的方法，以供大家根据自己的实践情况，进行有选择性的参考。

二、 构建好适合宣传推广的网站

1、信息完整的首页

记住在你的主页的首要位置，告诉浏览者：你是谁，例如设置“关于我们”，你的网站是干什么的。许多网站没有注意到这一点，以至于许多浏览者来到网站后，由于不清楚这里是干什么的而离开。

2、 苗条的图片

由于图片下载需要时间，请务必将图片进行压缩。

3、 普通的字体

互联网上，文字传播了大量的信息。认真处理网页上文字的内容与表现方式，是显现网页制作水平的第一步。使用的字体要干净、易于辨认。因为如果你的网页使用的不是多数网民的计算机上都安装的通用字体如：宋体、黑体、楷体等，浏览器上字体将不会按照你设计的字体显示。因此，最好使用通用标准字体。另外，使用的字体应大小适中，字太小，阅读费力；字太大，字距太长，打破了一个字原有的整体感，也不利于阅读。另外，如果要使用艺术字，你最好将它们做成图片的格式。

4、 适当的分辩率与网页长度（可参考如下几点）

（1）800*600下，网页宽度坚持在778以内，就不会出现水平滚动条，高度则视版面和内容决定。

（2）1024*768下，网页宽度保持在1002以内，假如满框显示的话，高度是612-615之间。就不会出现水平滚动条和垂直滚动条。

（3）在Photoshop里面做的网页能够在800*600状况下显示全屏，页面的下方又不会呈现滚动条，尺寸为740*560左右。

（4）在Photoshop里做的图到了网上⑷就不一样了，由于web上只用到256色，而Photoshop中的rgb或者cmyk以及lab或者hsb的色域很宽，颜色范畴很广，所以天然会有失色的情况发生。

（5）网页长度以不超过3个窗口屏幕为佳。

5、 简明的导航条

导航条的设计应简单明了，并保持各页导航条之间的一致性。你可以随意将导航条放在页面的上端或底部。但一定不要忘记在每个页面的底部加上一个纯文本形式的导航条。尽量不要使用Flash形式的导航条，一是因为许多读者没有Flash插件，最关键的是那些网站搜索引擎的蜘蛛们还不认识Flash格式的导航条。所以，如果你的导航条使用的是Flash的话，搜索引擎就不能把你网站上的每一页都搜索到，你的主页就不容易被别人找到。

6、 交互的栏目

在网站中设立如聊天室、BBS、留言版等功能，这些内容有助于将你的网民联成一个社区，增加网站对他们的吸引力。

7、 设立邮件列表

使用邮件列表可以拉近网站与用户之间的距离，即使你不需要每天都向用户发送新闻，你也可以充分利用邮件列表的功能向用户传送各种信息如：新产品的推出、网站重大更新等。

只要他注册为网站用户，一切尽在掌握。

三、 宣传推广网站的方法

1、在比较出名的ISP主页上注册

一般用户上网时，都会首先访问其ISP主页。因此如果能够在规模较大、名气较高的国内外ISP中的个人空间栏目中登记你的网页，根据你网页的内容选取不同的类型登记。这样的话，该ISP的所有客户在访问该ISP主页时“顺路”光顾你站点的概率就比较大，这些客户就会成为你站点的潜在用户。

2、参加各种广告交换组织

你可以到一些著名的诸如：广州视窗（省略）、太极链（省略）这样的网站去登记，成为它们的会员，把它的广告加到你的主页，而你的主页图标也会出现在其他会员的主页上。

3、 与相关网站做友情链接

目前许多网站都有宣传的积极性，因此大多数站点都愿意与别人的主页做友情链接，在他们的主页上都有专门提供友情链接的地方，只要你主动在自己的主页上先给他们的网站做一个友情链接，然后再发一封邮件给他们站点的管理员，请求将你的网站也加到他们站点的友情链接里，这种互惠互利的协作方式常常能达到宣传网站的目的。不过这里要注意的一点是，在你选择要相互链接的站点时，要考虑该网站的知名度及该网站的性质和主题是否与你自己的站点一致。

4、到各大报刊、社区发表文章

作为一名电脑爱好者，如果在理论和实践中定积累了不少经验和心得。这时你最好不要把这些经验独享，应该用语言文字的表达出来，与其他同行或读者进行真挚交流。写好后将它邮寄给比较出名的报刊，让其他更多的电脑爱好者与自己一同进步。在文章的末尾可以注明自己的联系地址，如主页地址、电子邮件地址等，如果大家能从你的文章获得收获的话，他们一般会很乐意与你多联系的，这样你的主页访问量一定会大大提升。另外，在新浪、网易的虚拟社区中发表宣传性文章，吸引网民浏览网站，也是常用的宣传手法，其优点有：人流量大、覆盖面广、可以公司的详细信息等。

5、 利用电子邮件发出通知

如果你手中有许多朋友或者用户的电子邮件地址，你可以考虑利用电子邮件来通知他们访问。利用这种方法来宣传主页的关键之处在于要留心收集用户电子邮件的地址，你拥有的电子邮件数量越多，就意味着你的主页蕴藏着大的访问量。即使是这样，你的邮件内容也要包含一些有用的东西，尽量不要发垃圾邮件。这种方式的优点有；成本低、见效快、发送便捷等。

6、 到各大搜索引擎注册登记

搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多读者查询网上信息和进行网上冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中注册你的网站，是推广和宣传你的主页的首选方法。你注册的搜索引擎数目越多，你的主页被访问的可能性就越大。目前国内外较著名的搜索引擎有：谷歌（省略）、雅虎（省略）、百度（省略）、搜狐（省略）等。注册具体流程如下：

登录各大搜索引擎是网站宣传的必由之路，可为网站带来如下的直接效益：

> 增加网站的浏览量。在雅虎等大型搜索引擎登录后网站，平均日浏览量比登录前增加25%以上，从而扩大网站的影响。

> 树立网站的专业形象。由于各大搜索引擎对申请登录的网站都有一套严格的审核机制，因此可以提高网站的公信力。

> 简化网上查找手续。大大提高企业在线电子商务平台的运行效益，有利于吸引更多的商业合作伙伴，为企业带来切切实实的业务增长。

7、使用专门注册工具提交主页

目前网上搜索引擎很多，如果一个一个地向它们申请将自己的网页加入，无疑将是一件非常费时费力的事。这时你可以使用专门的主页注册软件，它只需几分钟就能自动在搜索引擎的相关目录和主题下注册。目前比较有名的工具首推SubmitWolf，它是一个专业的主页推广工具，可在几分钟内自动将网站提交到Internet上的一千多个搜索引擎和链接目录上。同时SubmitWolf还能通过主要的搜索引擎来评价你的网站的等级（即你的网站是否已被索引），如果该值较低，说明你需要重新设计你的页面META标签。另外，SubmitWolf还可帮助你自动生成搜索引擎更喜欢的META标签，你可以将新生成的META标签放在你页面的文件头上，这样有助于搜索引擎正确索引到你的网站。

8、建立网上平台，吸引同行合作（主要有以下几种方式）

（1）寻找同行中同类型网站，发送电子邮件给对方网管，提出交换链接的建议，将双方的小型广告动画做成链接，放在对方主页的显眼位置。

（2）邀请对方成为正式会员，成为正式会员的加盟公司，可在网上新闻，或者同其他公司交换数据。

（3）建立网上电子商城，专卖加盟公司的相关产品。

（4）联合加盟公司的力量，举办大型的网站宣传活动，宣传的同时可对各自的产品进行促销。

合作有望实现三赢的局面：

> 网站规模将随着加盟企业的增多而迅速扩大，成为同行业网站中的佼佼者。

> 企业间新闻的联合，数据库的高度共享，能降低企业的信息成本。

> 开展在线销售后，大量企业的加盟将使顾客可以在网站上查到款式众多的产品。

9、其他宣传方法

如：手机SEO（搜索引擎优化）创意推广法（wap网站、短信、彩铃提示等）；QQ群SEO创意推广法；资源网站推广法（给其他网站提供资源服务如：统计、评测、天气查询、博客、在线客服系统、留言本、域名、空间、电子书、挂qq、认证、素材等）；利用聊天室发出邀请；通过新闻媒体进行宣传等。

四、结语

相信大家采用上面的方法后，网站的访问量会有一个质的提高。其实，最好的站点推广在于自己的努力，我们应怀揣将主页做成同类站点中的最好的信念，怀揣让别人能从我的站点中获取有用信息的理念，不断充实、更新网站内容。

篇（4）

二、营销策略

1.销售策略和目标

环源时代集团有限责任公司的销售模式是极具特色的。对于公司前期战略中主推的产品环源先锋：公司同时以网络购买和人员推销两种模式进行市场推广。在公司发展的前期，主要以人员推销作为扩大市场份额的主要手段。在形成一定影响力知名度之后，以网站为主，配以管理信息系统的应用实行全网络化营销。

2.价格策略

（1）撇脂定价

环源先锋属高新技术产品，技术含量相当高，并且要求通过高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作为一种高技术产品，较低的定价也有助于在顾客的接受程度普及和高新技术的广泛推广。撇脂定价要考虑多方面的因素，如：先期所投入的研发成本；今后进行的研发活动所需成本；新建销售渠道，培训、激励销售人员等的成本。

（2）兼顾成本定价

采取中高档品质和中低档价格定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使环源先锋（微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料）迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。

（3）基于市场的定价

由于作为世界领先的微波水处理技术进入市场，已有的主流产品竞争者在先期对环源先锋（微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料）基本不构成威胁。定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围，为此，公司曾做过相应的市场调查，在比较同类水处理产品的价格前提下，调查了企业对公司新产品的的可接受价格

在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。

3.网络推广策略

以环源先锋(微波水处理的铁碳纳米复合催化剂）为公司首推的一系列水处理产品的主要理念就是使用方便、效果显著和价格低廉，所以选择合适的销售方式很重要，一定要让需要的顾客能够知道我公司提供的产品能满足他们的需求。结合以上对水务行业市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的以员工推销为主，市场成熟后，则主要以公司网站作为推广的核心工具。借助虚拟网络渠道直接接触消费者和潜在消费者，通过公司的网络信息管理系统，结合网站宣传，做到实时更新，最大化体现网络的时效性和便捷性特征。

（1）链接到知名的排位搜索引擎（博客，社区推广）

建立公司网站，利用知名的排位搜索引擎，例如百度，谷歌，搜狐等，使水处理产品需求者或潜在顾客在这些搜索引擎中输入“环源”，“环源时代”，“水处理产品”，“工业废水处理”，“微波水处理技术”，“水务行业”等相关搜索词进行搜索时，能够通过检索顺利搜索到关于我公司的信息。

除了大众引擎网站，还可申请加盟一个虚拟商铺，经过认证后通过网站自身强大的被查找功能宣传自己。

（2）利用网站记录增加知名度

任何用户对公司商品的浏览，物品购买，同类比较等等操作都会有记录显示，从而成为后来的潜在用户的浏览参考依据。例如，最新产品的购买记录会在网站首页滚动播出，实时更新，以吸引潜在用户的注意。被众多用户添加或点击的商品或企业会成为“热门收藏”，而点击率就会作为未来用户点击前的参考选择数据。同样，“满意度”或者“同类产品比较记录”等等数据都会清晰的显示，有助于公司真实的了解顾客的满意程度，以及向更广大的群体扩大我公司产品的影响力和知名度。

（3）利用邮箱的邮件群发

通过浏览公司目标客户企业群中需求水处理产品的企业的网站或企业黄页，获取企业的邮箱地址，再进行邮箱的邮件群发功能，以此宣传我公司水处理产品。公司应定期针对市场客户群，对一切潜在客户通过邮件形式告知水务行业动态，在推广工业废水的安全排放的环保概念的同时，推广公司的水处理产品。这种邮件推广形式，对于还没有使用工业废水处理产品的企业而言是一种“先入为主”的概念上的推销，当这一类企业决定采用是，首先想到的是本公司的产品。

4.传统推广策略

（1）利用媒体作为介质的宣传推广

电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列宣传推广公司产品。另外，可利用做公益环保事业的契机，在地方电视台或者央视新闻类和观察类的栏目中宣传公司形象。业内学术性的科研杂志或学报可以作为登载广告和发表科研成果的阵地之一，在行业内推广自己的方式。

（2）小费用方式宣传

利用公交视频广告，公交站牌，公交车宣传等费用相对较小的宣传推广方式。公交车是城市日流动量最大的场所，这也决定在公交上做广告的受众面的广泛性，也正是由于伴随广泛性而来的非专业性，更应注重广告的公益成分，重在告诉广告接受群体，公司拥有的水资源的严峻形式，以及倡议保护水体环境，节约用水。广告末提出，用环源时代，还您一个明丽未来。

（3）借助权威力量，关注公益活动

大中小型工业企业用水排水的观念还没有形成，公司需要借助权威的力量，扭转企业长期以来形成的以牺牲环境实现利润的增长的观念，通过一系列奖惩政策树立“排水付费光荣”观念。同时，提供免费的公益活动，如清洁城市公共水源，通过实地效果的验证以及帮助政府解决棘手的水体污染问题，美化城市环境，取得政府对公司的信任以及民众对公司美誉度的宣传。

5.自有销售队伍推广策略

为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，还要建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责：

（1）大中型企业的推销

对大中型工业企业，公司的自有销售队伍会与企业协商。采用先免费给企业试用的形式，将公司产品的水处理效果与企业以前使用的水处理产品或者市场上其他同类产品进行比较，通过结果比较，展示出公司产品明显优于其他产品的结果。

（2）小型企业的推销

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第二种促销形式是站点推广。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。站点推广主要有两类方法：一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一类通过在网络广告宣传推广站点。前一类方法，费用较低，而且容易稳定顾客访问，但推广速度比较慢；后一类方法，可以在短时间内扩大站点知名度，但花费费用不菲。

销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。关系营销是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高顾客的收益率。

2.网站推广的基本方法

(1)搜索引擎注册

根据调查显示网民在找新网站主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在搜索引擎进行注册一般都是免费的(见本节第四部分)。

(2)建立链接

互联网的一个特点就是通过链接将所有的网页链接在一起，国外学者经过大量统计分析，发现两个不同的网页之间间距为8.9，也就是说只需要经过9次链接点击后，就可以从一个网页找到另一个网页。因此，与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，提高站点的被访问概率。一般建立链接有下面几种方式：

1)在行业站点上申请链接。如果站点属于某些不同的商务组织，而这些组织建有会员站点，应及时向这些站点申请一个链接。

2)申请交互链接。寻找具有互补性的站点，并向它们提出进行交互链接的要求(尤其是要链接到站点的免费服务，如果提供这样的服务的话)。为通向其他站点的链接设立一个单独的页面，这样就不会使刚刚从前门请进来的顾客，转眼间就从后门溜到别人的站点上去了。

3)在商务链接站点申请链接。特别是当站点提供免费服务的时候，可以向网络上的许多小型商务链接站点申请链接。只要站点能提供免费的东西，就可以吸引许多站点为你建立链接。寻找链接伙伴时，通过搜索寻找可能为站点提供链接的站点，然后向该站点的所有者或主管发送电子邮件，告诉他们可以链接站点的名称、URL以及200字的简短描述。

(3)发送电子邮件

电子邮件的发送费用非常低，许多网站都利用电子邮件来宣传站点。利用电子邮件来宣传站点时，首要任务是收集电子邮件。为防止发送一些令人反感的电子邮件，收集电子邮件地址时要非常注意。一般可以利用站点的反馈功能记录愿意接受电子邮件的用户电子邮件地址来收集电子邮件。还可通过租用一些愿意接受电子邮件信息的通信列表来收集电子邮件。这些通信列表一般是由一些提供免费服务的公司收集的。

也可以电子新闻邮件。假如有严格的时间性，那么每周、每月或是每季度新闻邮件的做法将是最为行之有效的手段之一。它能保持你与客户的联系、增进信任、增强品牌意识并为未来的业务发展打下基础。在发送电子邮件时，在电子邮件程序上设置一个“签名档”。多数电子邮件程序，如Eudora和Netscape，都允许设置一个“签名档”，它会出现在你所发送的每条信息的末尾。应当把这个签名档控制在6到8行之内，包括公司名称、地址、电话号码、URL、电子邮件地址以及对你的特色业务的只言片语的描述。参考你所收到的电子邮件，就可以找到范例。

(4)新闻

及时掌握具有新闻性的事件(例如新业务的开通)，并定期把这样的新闻发送到你的行业站点和印刷品媒介上。其次，将站点在公告栏和新闻组上加以推广。互联网络使得具有相同专业兴趣的人们组成成千上万的具备很强针对性的公告栏和新闻组。比较好的做法是加入这些讨论，让邮件末尾的“签名档”起到发挥推广的作用。

(5)提供免费服务

提供免费资源，在时间和精力上的代价都是昂贵的，但其在增加站点流量上的功效可以得到回报。应当注意，所提供的免费服务应是与所销售的产品密切相关的，这样，所吸引来的访问者同时也就可以成为良好的业务对象。也可以在网上开展有奖竞赛，因为人们总是喜欢免费的东西。如果在站点上开展有奖竞赛或者是摸奖活动，将可以产生很大的访问流量。

(6)网络广告

利用网络广告推销站点是一种比较有效的方式。比较廉价的做法是加入广告交换组织，广告交换组织通过不同站点的加盟后，在不同站点交换显示广告，起到相互促进作用。另外一种方式是在适当的站点上购买广告栏网络广告。

(7)使用传统的促销媒介

使用传统的促销媒介来吸引访问站点也是一种常用方法，如一些著名的网络公司纷纷在传统媒介广告。这些媒介包括直接信函、分类展示广告等等。对小型工业企业来说，这种方法更为有效。应当确保各种卡片、文化用品、小册子和文艺作品上包含有公司的URL。企业在传统媒体展示性广告时也要包含URL。如果在商业杂志、报纸或其他媒体上购买了展示性或分类广告，应把公司的URL加进去，把站点作为广告的补充信息。用广告来抓住读者的注意力，然后再指示读者转向一个网页以获取更多的信息或是发出定单。

3.网络广告的方法

(1)网络广告的类型

1)按钮型广告(Button)，这是网络广告最早的和常见的形式。通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志(logo)，并注明“Click me”字样，希望网络浏览者主动来点选。按钮广告的不足在于其被动性和有限性，它要求浏览者的主动点选，才能了解到有关企业或产品的更为详尽的信息。

2)旗帜型广告(Banner)，网络媒体者在自己网站的页面中分割出一定大小的一个画面(视各媒体的版面规划而定)广告，因其像一面旗帜，故称为旗帜广告。旗帜广告允许客户用极简练的语言、图片介绍企业的产品或宣传企业形象。它又分为非链接型和链接型两种。非链接型旗帜广告不与广告主的主页或网站相链接，浏览者可以点选(click)，进而看到广告主想要传递的更详细信息。为了吸引更多的浏览者注意并点选，旗帜广告通常利用多种多样的艺术形式进行处理，如做成动画跳动效果或做成霓虹灯的闪烁效果等。

3)移动广告(Mobile)，也是一种为改变旗帜广告比较呆板的新形式广告，该广告是一种可以在屏幕上移动的小型图片广告(图1-3-1)，用户用鼠标点击该小型图片时，该移动广告会自动扩大展示广告版面。

4)主页型广告(Homepage)，即将企业所要的信息内容分门别类地制作成主页，置放在网络服务商的站点或企业自己建立的站点上。主页型广告可以详细地介绍企业的相关信息，如发展规划、主要产品与技术、产品定单、售后服务、战略联盟、年度经营报告、主要经营业绩、联系办法等，从而让用户全面地了解企业及企业的产品和服务。

5)巨型广告(Huge)，是用来解决旗帜广告过小，难以吸引网站访问者注意力的问题。巨型广告的版面一般要占屏幕显示的1/3空间(图1-3-2)，版面增大后，可以增加广告显示的信息，而且展现的内容主要采用的是Flash动画格式，因此显示的信息比原来旗帜广告要丰富，形式也更多样化，可以吸引访问者更多的注意力。

6)分类广告，它类似于报纸杂志中的分类广告，是一种专门提供广告信息服务的站点，在站点中提供出按照产品或者企业等方法可以分类检索的深度广告信息，这种形式的广告对于那些想了解广告信息的访问者提供了一种快捷有效的途径。

7)列表分类播发型广告，即利用电子邮件列表和新闻组(专题讨论组)列表，将客户的广告信息按信息类别发向相应的邮件地址和新闻组。

8)电子杂志广告，利用免费订阅的电子杂志广告，电子杂志的版面与一般的Web页广告类似，广告形式可以是文字或者图片。

9)新闻式广告，利用网上虚拟社区或者公告栏BBS有关产品、企业的广告信息，但时不是以直接广告形式，而是以新闻形式，以免引起反感。

10)链接广告，即在热门站点的Web页上放置可以直接访问其他站点的链接，通过热门站点的访问，吸引一部分流量点击链接的站点。

(2)网络广告的途径

广告主如何通过Internet企业的广告？从目前来看，一般有以下几种方式。企业可以根据自身的需求，从中选择一种或几种方式。

1)主页形式。建立自己的主页，对于大公司来说，是一种必然的趋势。这不但是一种企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。实际上，在互联网上做广告，归根到底要设立公司自己的主页。其他的网络广告形式，无论是黄页、工业名录、免费的Internet服务广告，还是网上报纸、新闻组，都提供了一种快速链接至公司主页的形式，所以说，在Internet上做广告，建立公司的Web主页是最根本的。主页形式是公司在Internet进行广告宣传的主要形式。按照今后的发展趋势，一个公司的主页地址也会像公司的地址、名称、标志、电话、传真一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。

2)网络内容服务商(ICP)。ICP由于提供了大量的互联网用户需要的感兴趣的免费的息服务，因此网站的访问量非常大，是网上最引人关注的站点。国内有许多这样的ICP，如新浪、搜狐、网易、Chinabyte等都提供大量的新闻、评论、生活尝试、财经等内容的信息。目前这些网站是网络广告的主要阵地，但在这些网站上的网络广告主要形式是旗帜广告。

3)专类销售网。这是一种专类产品直接在Internet上进行销售的方式。现在有越来越多的这样的网络出现，著名的如Automobile Buyer‘s Network、AutoByte等。以Automobile Buyer’s Network为例，消费者只要在一张表中填上自己所需汽车的类型、价位、制造者、型号等信息，然后轻轻按一下Search(搜索)键，计算机屏幕上就可以马上出现完全满足你所需要的汽车的各种细节，当然还包括何处可以购买到此种汽车的信息。另外，消费者考虑购买汽车时，很有可能首先通过此类网络先进行查询，所以，对于汽车商和销售商来说，这是种很有效的互联网广告方式。汽车商只要在网上注册，那么他所销售的汽车细节就进入了网络的数据库中，也就有可能被消费者查询到。与汽车销售网类似，其他类别产品的商和销售商也可以连入相应的销售网络，从而无需付出太大的代价就可以将公司的产品及时地呈现在世界各地的用户面前。

4)免费的互联网服务。在互联网上有许多免费的服务，如国外的与

5)黄页形式。在Internet上有一些专门的用以查询检索服务的网络服务商的站点，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分便于用户进行站点的查询。在其页面上，都会留出一定的位置给企业做广告。比如在Excite上，你在search一栏中填入关键字automobile，Excite页面的中上部就会出现某汽车公司的广告图标。在这些页面上做广告的好处是：一是针对性好，在查询的过程中一切都是以关键字区分的，所以广告的针对性较好；二是醒目，处于页面的明显处，较易为正在查询相关问题的用户所注意，容易成为用户浏览的首选。

6)企业名录。一些Internet服务提供者(ISP)或政府机构会将一些企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会(Hong Kong Trade Development Council)的主页中就融有汽车商、汽车配件商的名录。只要用户感兴趣，就可以直接通过链接进入相应行业商(或者配件商)的主页上。

7)网上报纸或杂志。在Internet日益发展的今天，新闻界也不落人后，一些世界著名的报纸和杂志，如美国的《华尔街日报》、《商业周刊》，国内的如《人民日报》、《文汇报》、《中国日报》等，纷纷将触角伸向了Internet，在Internet上建立自己的Web主页。而更有一些新兴的报纸与杂志，干脆脱离了传统的“纸”质媒体，完完全全地成为了一种“网上报纸或杂志”，反响非常好，每天访问的人数不断上升。可以预计，随着计算机的普及与网络的发展，网上报纸与杂志将如同今天的报纸与杂志一般，成为人们必不可少的生活伴侣。对于注重广告宣传的公司，在这些网上杂志或报纸上做广告也是一个较好的传播渠道。

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在宣传环节中，平面设计的重要性不言而喻。优秀的平面设计，具备良好的灵性和美感，能够充分展现出设计师自身的综合素养，具备良好的艺术价值和商业价值，还能够深深打动消费的内心，让消费者过目不忘。低劣的平面设计则会直接降低消费者的购买欲望，毫无灵魂，甚至让观者产生延误心理，直接影响到产品的宣传和推广。

首先，平面设计的重要性直接体现出在广告宣传层面，这是非常显著的。当前众多宣传手段都建立在平面平台上面，并利用平台的大信息量，使得宣传达到事半功倍之效果。与此同时，平面设计自身也有广阔的发挥空间，任何公司前期宣传都必须依赖于设计和策划。平面设计正是利用策划和设计，将产品优秀的方面展示给消费者，占领消费者视觉领域，并从印象层面占得先机；

其次，平面设计能够直接提升生活平面，填充生活满足感。凭借实效性和时效性，平面设计往往与最为流行的时尚元素相互结合，既能够提升消费者的审美趣味，准确表现作品实用价值，还能够让消费者在视觉领域得到享受；相反，粗燥的设计会让人反感，甚至产生视觉垃圾之效果。

二、平面设计的创作过程

相对于其它创作设计层面，平面设计的实效性更加强烈。众多设计师在创作过程中往往都会按部就班的完成每道工序：

首先，创作之前，针对宣传推广产品的调查非常重要，这是设计能够体现出效果的重要基础；调查所包括的范围非常宽泛，背景、受众群体、市场等等都属于其中的内容。当然，调查的本质目的在于了解客户的基本需求，受众群体的接收情况，明确客户要想接受产品传递的基本信息，并做好前期沟通工作，以为下一步工作奠定坚实基础。除此之蛙，必须深刻理解受众群体的基本理念，这关系到产品平面设计能否与受众群体买点相互吻合。只要将客户自身的形象，简明快捷的展示出来，整个平面设计功效已经成功一般。

其次，明确设计理念。在平面设计创作过程中，整体创作理念处于核心地位，并凌驾于设计内容形式层面。不过，要想用简单明了的内容来展示出自己的设计理念同样不可取。设计理念需要在日常生活实践过程中不断积累。从这方面而言，理念源于生活，体现生活。

第三，元素选取和表现手法。所有的平面设计成品的基础都在于元素。元素应该向人体骨骼一样，具备支撑、传递和辅助作用，并发挥自己在整体中的重要作用。国内外知名设计大师往往选取元素时非常考究。细致末尾的改动元素，都会影响到设计产品的整体情况。至于表现手法，则应该考虑到色彩、图案和后期处理，提升视觉效果，利用元素将整体内容集中表现出来。总之，优秀的平面设计，不仅仅需要达到效果优秀，场面舒畅，还应该确保所有元素串接都非常完善，一气呵成，以从心灵层面冲击欣赏者。

最后，确定平面设计风格。在设计领域，大多数设计师都希望自己能够不断创新风格，毕竟确立自我风格同样意味着自我约束。不过优秀的设计师往往会将文化、修养、性格以及理念融入到自我风格中，达到“了解大同，独走边缘”的创作风格。

风格、理念相互融合，附之以优秀的元素选取和舒畅的表现手法，优秀的平面设计会表现出浑然天成的感觉。

三、平面设计的创作手法

平面设计层面的创作手法，主要在于利用特定的创作技法，让自己的作品能够在消费市场中脱颖而出。但这并非易事，众多设计师都在次过程中逐渐“泯然众人矣”、想要创作出优秀的艺术作品，技巧方法众多，一方面，利用受众群体审美传统需求，利用传统美学的设计方法，让受众群体能够在欣赏作品中铭记产品；另一方面，则可大胆创新，剑走偏锋，利用出人意料的创作理念作为核心，在材料、创意以及视觉效果层面进行创作，刺激受众群体眼球；除此之外，大规模的提高宣传力度同样是一种方式，将平面设计放置次要位置，先让受众群体了解产品，同样是较为有效手段。

隶属于平面设计过程中的创作手法内容非常繁多，图像的处理及表现形式，风格理念的确定、整体创意的提出等等。除此之外，同样包括明暗、矛盾、对比、节奏、夸张、冷暖等基本元素的选取。

具体到绘画艺术和图像创作层面，不同创作模式和艺术种类所要达到的效果同样不一样。至于利用何种创作手法，则取决于受众群体和设计师自身。从当前市场发展现状来看，平面设计创作手法主要包括以下几种方式：

对比映衬。这种创作手法主要利用内容冲突方式，通过清晰的对照，衬托彼此，最终到达曲折变化、集中间接的表达效果；

小中见大。通过立体形象的创作表达达到强调情况。这种创作手法大都利用画面的局部或者一点，将其放大、变形，已达到点题的重要目的，给予艺术作品无限的想象力。

以情托物。情感因素是增强作品渲染力，拉近受众群体的重要手段。利用特殊的创作方式，利用情感共鸣最终将产品引入受众群体脑海中。可以说，利用轻松愉悦的感情分为来衬托作品，既能够增强受众群体的好感度，也能够提升艺术作品的整体水品，一举两得；

树立偶像。简而言之，就是利用当代社会流行的时尚形象，将其与产品进行串联，寻找共同特点已进行宣传，这种宣传方式充分利用了偶像的心理感召能力和受众群体的从众心理，激发产品的特性，刺激消费者的购买欲望。

四、结语

时至今日，平面设计已经成为社会生活中的重要组成部分，同样是产品宣传推广的核心所在。作为平面设计中最重要的部分，创作手法的质量高低直接决定整个艺术作品的成败与否。因此，从设计师自身而言，不断提升自我知识体系，增强自我综合修养，才能够创作出优秀的平面设计作品。

参考文献：

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网络技术的出现，是科学技术和社会发展到一定阶段的必然产物，然而随着网络技术的飞速发展，互联网也极大地影响着人们的生产、生活，在这样的环境下，网络营销也应运而生。

1网络营销的含义

网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。

2传统营销和网络营销的关系

2．1传统营销和网络营销的相同点

首先，两者都是一种营销活动，只是通过不同的方式进行宣传营销，其次，两者都需要企业制定既定的目标，通过营销手段来实现，再次，都把满足消费者需求作为一切活动的出发点，真正做到“以客户为本”，满足客户需求，最后，两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。

2．2传统营销和网络营销的不同点

传统营销的宣传主要通过店面宣传、报纸、传单、电视广告等几种方式进行，这几种方式都存在一定的优劣性，优点在于大多数中年及老年人已习惯于这样的营销方式，适合这一类群体，但是在操作的过程中，耗费的人力、物力、财力较大，而且时效性不够、宣传面不大，例如，电视硬广告是常态化的宣传方式，要有构思巧妙的创意突出产品的卖点，要在短时间内打动顾客，让人有想象和回味的空间，然而一旦缺乏优美画面和优良创意，不但没有到达传播品牌的目的，甚至造成客户的反感，损害品牌美誉度，废财费力适得其反。网络营销的宣传主要借助网络媒体、电商平台和企业官网进行宣传，网络媒体主要借助门户网站和行业网站上面的通栏广告进行宣传，如横幅广告和弹出广告，铺盖面较广，而且应用的是双向沟通模式，点击后可以让客户参加网络活动或产品留言等;电商平台主要是企业利用成熟的电商卖家平台，为公司的产品进行宣传销售，具有时效性和便捷性，是年轻人或这一时代主要的网络营销模式;而企业官网则是提高公司信誉度、全面展示公司实力的一种网络营销形式。

3网络营销在中小企业发展的作用和战略

3．1推广企业网站，塑造网络品牌

互联网的飞速发展，为企业和消费者之间架起了一座桥梁，中小企业创建优质的网站是企业网络营销的第一步，然后需要做好网站推广，与国内知名网站和搜索引擎相联系，让更多的消费者关注公司网站，通过网络手段，将公司的产品、文化和管理等信息传送给受众目标。同时，还要在各个方面做精做细，从网站策划、建设、更新，再到网站推广、顾客关系和在线销售等各个方面，都是提高网络品牌形象，成功的塑造企业的网络品牌。

3．2提供客户服务，加强客户关系

广义而言，任何能提高客户满意度的内容都属于客户服务的范围之内。客户服务在商业实践中一般会分为三类，即:售前服务、售中服务、售后服务。在网络营销中，通过各种通信工具可以为客户提供高效的服务，为赢得客户、增加商机奠定基础。与传统的CRM不同，网络客户关系强调的是交流。网络营销强调交易前期沟通的重要性，通过“交流”的方式帮助全面、系统地展示企业的信息，实现企业的各种资源管理、宏观调控，还帮助企业将与之相关的上下游合作企业联系起来，形成最合理、优化的产业链条。

3．3网络营销定价战略，提高产品竞争力

以网络营销为主导，在其影响下，企业的定价策略主要有以下几种方式:

(1)免费定价战略，这种网络营销定价战略是中小企业发展的初期，所采取的一种营销策略，为了提高产品的知名度，并为消费者所品鉴，从而使人们了解商品，在市场上得到迅速推广的一种方式，任何有眼光的企业都不敢放弃这一发展成长的机会，免费战略是最有效的市场占领手段。

(2)顾客主导定价战略，在定价要素中，消费者对产品价值的期望值和预想值，是左右产品定价的一个主要因素，另外，随着市场经济和电商平台的迅猛发展，价格信息也不再有秘密可言，比较透明化，相应地，整个市场定价由企业主导逐渐转变为顾客理解的产品定价，顾客的控制力得到空前加强，顾客可以通过充分的市场信息来选择购买或者定制自己满意的产品或服务，同时力求以最小的代价获得产品或服务。

(3)个性化定价战略个性化定价战略就是利用网络的互动性，并结合消费者的需求特征，来确定商品价格的一种战略。网络的互动性能使企业即时获得消费者的需求信息，使个性化营销成为可能，也将使个性化定价战略成为网络营销的一个重要战略。

3．4网络营销主导下的企业促销战略

(1)网上折价促销战略打折促销是人们日常生活最为常见的一种营销模式。当下每到各个节日，如十一黄金周、双十一等，都是网络销售火爆的时期，企业通过营造节日氛围，采用打折促销的营销模式，吸引网民的购买热情，带来巨大的经济效应。

(2)网上赠品战略网上赠品也是当前产品营销的一种特色方式，一般情况下，在新产品推出之际，为了加大宣传力度、提高品牌效应、开辟市场为人们所接受而采取的一种方式。赠品促销的优点:①可以提升品牌和网站的知名度;②鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;③能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

(3)积分促销战略与超市、门店等传统营销方式不同，网络积分营销的操作简单、兑换物品的种类较多、而且方便快捷，通过这种网络会员积分的方式，一方面，可以提高会员的消费热情，并增加消费者浏览商品的次数和参与网站的活动次数，对企业产品也是一种较好的宣传方式，另一方面，采用会员积分的制度，可以稳定客源，增加消费者对网站和企业的忠诚度。

总之，随着网络的迅猛发展，特别是“互联网+”概念的提出，对中小型企业的营销模式产生了重要的影响，改变了人们的消费观念，对企业传统销售模式的冲击较大，不断开拓创新是企业发展的原动力，因此，传统营销和网络营销的有机结合，应用好网络营销主导下的企业发展战略，是中小企业走出困境、适应时代潮流的支持和保证。

参考文献:

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一、网络购物平台现有的几种推广方式

品牌推广是指企业利用广告、人员推销、营业推广与公共关系等各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。网络购物平台的推广策略就是通过各种渠道和信息载体将网站进行推广的策略。

（1）传统媒介推广。传统媒介促销主要包括户外广告、广播、报纸、电视以及企业公关等形式。由于目前我国网络媒体的客户群体还相对较小，因此购物网站的促销推广有必要借助一些传统媒介的力量。当网站广告牌出现在地铁站、公交车、火车等人流密集区域以及拥有巨大客户群体的报纸、电视上时，可给人们留下深刻的印象，达到好的宣传效果。淘宝网于2009年斥资4614万拿下了新闻联播后的广告播放，“要购物，先淘宝”的广告语也不断出现在各城市主要媒体、路牌、车身、灯箱甚至书报亭等等。对于淘宝网品牌的意义远远大过流量的意义。

（2）弹出式广告推广。购买弹出式广告是对正在使用类似软件的用户发出促销信息或页面。优点：价格低廉，受众广泛。缺点：对受众没有选择性。从实际效果看，弹出式广告对会话数的提高显著，但对页面浏览数贡献很少。原因在于，受众有可能已经是网站的用户，或不是潜在用户。简单的发送足够数量的广告带给网站的有效点击小，很多人直接关闭了弹出页面。在购买弹出协议时，网站应该先要求得到合作方用户的人口统计信息，从中选择网站的潜在目标顾客。

（3）电子邮件推广。电子邮件推广分为两种，一种是在网站注册并且选择愿意收到促销邮件的用户，针对这部分用户几乎没有成本产生。另一种是从提供电子邮箱服务的公司或论坛购买的用户邮件列表，按照获得的邮件地址发送推广邮件。电子邮件推广方式一般会从网站首页和频道页面选择专题，发送前在每个链接的地址后面加上自己都有的来源标识。点击右键中的链接打开相关网页，以及随后的浏览、订购商品等全部操作，都会被服务器根据来源标识记录为电子邮件推广的效果。因为邮件是靠内容来吸引点击，所以邮件中选取的图片、促销信息和商品信息直接决定了推广效果。

（4）网络联盟推广。我国网络购物平台的发展尚处于起步阶段，市场依然具有很大的发展潜力，因此一个网络购物平台要想在竞争中生存下来，就必须联合其他网站，采取合作共赢的战略，整合优势资源，共同开辟新市场，创造出让顾客满意的新价值才是竞争的根本目的。风靡全国的打车软件滴滴与快滴的整合正体现了这一点。网络联盟有助于公司扩大宣传、扩张经营，从而实现优势互补、资源共享。在网站联盟推广方式中，联盟网站进行具体的推广活动，购物网站只进行沟通、协调性质的工作和给予必要的技术支持。联盟越多，被网民点击的几率和次数也越大，大大小小的联盟可以达到类似商品选择中长尾理论的效果。

二、网络购物平台可选择的新推广策略

（1）搜索引擎推广。网络购物消费者在购买前，获取商品信息最主要的方式是通过搜索引擎查询比较，搜索引擎推广就是让网民在搜索结果中找到并点击网站链接的推广方式。搜索推广和传统的广告存在巨大差异。广告是以内容为基础，通过一系列预先安排的视觉、听觉组合来获得目标顾客的心理共鸣，达到认知的目的。搜索引擎推广是以意图为基础，需要准确掌握流行趋势和公众意见，通过在搜索引擎显示与搜索者表达出来的意图相匹配的广告链接赢得销售机会。

（2）博客推广。博客是个人网络日记的简称，目前我国拥有个人博客的用户规模庞大，新浪微博2015年除夕微博日活跃用户突破1亿。将博客与购物网站相结合，采取网站联盟的佣金方式，博客可以得到高于广告的收入，购物网站也能得到推广，达到双赢。具体方法：在博客作者的书评、影评或商品推荐的文章中提供“到淘宝购买该商品”的链接；或在设计事件、内心描述的过程中涉及到的产品字段，如数码相机、手机等，在该字段上设置转向购物网站的链接，读者阅读过程中可随时点击链接到购物网站购买相关产品。

（3）购物网站的社区论坛推广。社区论坛是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家都有购物的需要，单从这一点上来说社区就是宣传推广的好地方。淘宝的社区规范、公正、活跃，是网站与用户无障碍沟通的法宝，它的话题引导和活动推广等，紧紧地结合论坛，发挥论坛的作用，使自己网站的宣传，以及网站品牌建设和网站与会员的关系与忠诚度等都得到很好的发挥。淘宝在论坛社区设专门会员意见区，有专门的人员负责回复；“有问必答”、“客服中心”功能，随时、迅速解决顾客的疑问和投诉；不断为卖家提供网络经营的知识与诀窍，为买家提供网上购物的经验和技巧；积极组织会员利用社区论坛发精华帖赚取银币购买广告位以促进销售等。

三、总结

本文主要介绍了网络购物平台的几种主要的推广方式及新兴的推广方式，这些推广方式各有特点，受众不尽相同，因此不同的产品推广效果也存在差异。此外，任何单一的推广方式都不能达到满足网络购物平台的推广需求，只有网络购物平台根据自身销售商品及顾客群体的特点，综合利用各种促销与推广方式才能达到更好的推广效果，才能对网站商品的销售起到更好的促进作用。

参考文献：

[1]陈氢.基于产品的电子商务营销模式探析[J].商业研究，2008，（08）.

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一、中小企业开展网络营销的必要性

对于中小企业而言，必须找到一种最契合应用、效果最明显的网络营销工具。那么，在经历了前几年网络广播式营销和网络直推式营销后，网络营销已经进入了“关联式营销”时代，垂直门户、实名、搜索等手段被不断创新应用。这为中小企业发现和捕捉用户的主动需求，并提供有针对性的、即时的信息，发现并且实现商业价值提供了契机。

1.网站对于中小企业的作用

应该看到，网站正在给一些中小企业带来不可代替的作用，带来的巨大的效益，特别是外向性的企业，正享受这个新渠道给企业带来的好处。

第一,可以通过网络提升你的企业的知名度和企业形象;

第二,可帮你随时随地的推广你的产品,打破地域和时间的限制;

第三,可以帮你节约企业营运成本

商人的最终目的就是追求利益最大化,而那途径就两条:1是提高销售量,2是节约企业营运成本.

2.怎么才能使网站发挥其应有的作用？

企业网站是一个巨大的信息载体，从营销的角度来说，它是一个超级的宣传册子。打个比喻，做好了一个网站，就相当于印好了宣传册子，没有对网站进行有效的推广，就相当于做好了宣传册没有散发邮寄。没有给别人看的宣传册子当然不会给企业带来好处的。而事实上，国内中小企业只做了建站这一步，认识到网站推广的重要性并对网站进行推广的企业则少之又少。任何企业需要的并不是网站，而是通过网站提升销售量、开拓新市场以及增进信息的交流。如果从建设网站时开始，就以产品营销为目的，就应该考虑到这些问题：希望什么人来看网站？怎样才能让潜在的客户在众多的同行中发现自己的网站？他们的习惯是什么？他们会对网站速度、方便性等有什么要求？怎样才能取得访问者的信任？怎样才能让他们对产品产生兴趣并主动与公司联系？如果能注重营销观念，站在客户的角度上考虑问题，那网站的建设就成功了一半。

总而言之，网站本身无所谓有没有用，关键是怎样去利用它。仔细分析调查，认真对待，就会给企业带来效益；不认真对待，它就不会有什么作用。

二、网络营销是开拓市场的有效武器

1.巨大的消费群体与企业习惯的变化

美国IDC于美国时间2006年2月12日公布的全球因特网普及情况调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。2005年底全球因特网人口将超过8亿人”。其中每天上网的人数将近3亿，这个数字每年还在以30％的速度增长。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。现在，包括IBM、三星、索尼等跨国公司，都进行网上采购。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。

2.突破地域的限制 面向全球

传统的报纸、电视、杂志等，都会受到地域性的限制，影响范围最多在几个国家之内；网络能达到世界上任何一个角落，它需要只是一台能上网的电脑。通过传统媒体的进行的产品推广，只能是小范围的宣传；通过互联网进行的产品推广，是面对全世界的营销宣传。

3.突破时区的限制 每天服务24小时

作过外贸的人都知道，与大洋彼岸约定通话时，不是太早就是太晚，因为各国之间存在时间差。我们睡觉的时候正是客户工作的时间。这给沟通带来不方便和高成本。而建立一个好网站，就能为客户提供每周7天，每天24小时不间断的联系，无论什么时候，总能抢在竞争对手之前为客户提供他们需要的信息。

4.低成本的宣传方式

建立有效的网站，相当于作了一个永久性的产品展台，每天可以向千百甚至上万个来到网站浏览的访问者提供详细的公司产品和产品资料；通过Email向潜在客户发送广告，速度更快，发送量可以更大。最重要的是还可以节省印刷、邮寄等费用。特别是在对国外开展业务时，通过网上进行拓展的成本优势更加明显。如果按照广告的目标客户到达率计（成本/千人），通过网上进行宣传的成本，比任何一种媒体都要低。

5.时效性好，简化交易过程

三、网络营销的方法及技巧

目前，中小企业通过网络进行产品营销推广主要有以下几种形式：搜索引擎推广 、电子邮件推广 、在新闻组信息和其他网络推广方式 ，这几种方式各有特点，下面我们逐一对其进行介绍和评估。

1.搜索引擎推广

搜索引擎的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会，得益于 Internet。在营销宣传的效果上，报纸、电视、电台、杂志等传统媒体的营销广告采用的是广播方式,这些广告的观众不全部都是您产品的目标客户。与此相比, Internet 网上营销的最美妙之处在于：搜索引擎上的信息针对性都很强。用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定领域感兴趣的群体，所以愿意花费精力找到您的人，往往很有可能就是您渴望已久的客户。一个潜在的客户也许以前从没不听说过某个企业，但是，他通过搜索引擎找寻服务时，就可非常容易找到能提供服务的企业网站，进而与该公司联系。登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。多数搜索引擎都免费接受网站注册，即使现在有些搜索引擎开始对商业网站收取300元～1500元左右的费用，但相对其宣传效果来说，这点成本简直是微不足道。

现在，不少公司也认识了在搜索引擎上注册的重要性，把网站进行登记了。但是效果仍然不佳。要对搜索引擎进行研究，特别是对寻求服务的信息搜索者的行为习惯进行分析，才能真正地作好营销的每一步。.选取人气最旺的搜索引擎国内外的搜索引擎非常多，但主要的、影响力最大的不过十多个：国外（英文）：Google、Yahoo等；国内（中文）：中文Google、Yahoo中文、搜狐等。选取最恰当的关键词。网上的查找象图书文献查找一样，需要确定最恰当的关键词。只有选取了正确的关键词，才能让查找者方便地找到。比如说，一个生产食品机械的公司，选取关键词为“食品”、“机械”，就会造成很多寻找食品或其它机械的人来到网站来，从而宣传的有效性不佳。如把“食品机械”作关键词，针对性与实用性就强得多。在选取上，应该从产品名称、特点；学术界的标准；访问者的习惯等几方面考虑。特别是要注意的是英文关键词，由于翻译的水平，往往与国外行为习惯有偏差，确定时要特别细心。

2.电子邮件推广

如果说搜索引擎推广是一种被动式的网络营销，那么电子邮件推广则是一种主动性的推广，是类似于根据企业名录发征订单的一种宣传推广方式。电子邮件推广是利用邮件地址列表（客户名录），将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具。电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息，带有一定的强制性。通过电子邮件推广产品，必须要谨慎，尊重客户。如果不顾客户的感受，滥发邮件，容易造成客户反感，反而造成负面的影响。现在国内外都成立法律禁止电子邮件的滥发。电子邮件推广，要注意以下几点：

A.发送的对象必须是有兴趣（行业相关）的公司或人；

B.把握发送的频率；

C.认真仔细编写邮件的内容，要简短有说服力；

D.必须将宣传对象引到网站来，因为网站才能提供详尽的信息，才更有说服力。

3.在新闻组信息

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一、引言

某软件公司成立于1998 年，是以软件开发、系统集成设计、数据库系统开发、网站建设等软件工程项目为主的一个小型IT 企业。目前，公司共设有四个部门，分别是软件工程部、电脑销售部、建材销售部以及财务部。现有固定员工10 人，其中总经理1 人，软件工程师3 人，电脑销售部2 人，建材销售部3 人，财务部1 人。该公司不论是在软件工程业务还是电脑销售中，都曾取得了不俗的业绩。但是近年来，由于资金运转不好，加之整个行业状况低迷，公司急需寻求一条新的发展之路。

互联网络的兴起和发展，为企业营销带来了新的契机。该公司经过多次研究，决定紧跟发展的需要，开展网络营销。本文以该公司为背景，结合实际情况研讨该类企业开展网络营销应采取的策略。

二、对公司目前营销服务方式和产品、客户情况的分析

(一) 营销方式现状

公司成立以来，主要的营销手段是做广告、关系网介绍和业务员主动出击。

1.广告。该公司主要的广告媒体是报刊。对于不同的业务，公司会选择不同类别的媒体打广告，软件部分选择在黑龙江电脑商情报上或者在一些日报上进行，IC 卡自动锁闭阀业务的广告则选择在供热供暖类期刊杂志上进行。到目前为止，广告仍是该公司宣传促销的主要手段，其带来的业务量占60 %左右。

2.关系网介绍。公司成立之初主要靠关系网介绍。后来，随着公司的发展，这种方法逐渐减少，但在业务量中仍占有一定的比重。

3.业务员主动出击。这一方法主要用于目标客户比较特殊的产品，通常由销售人员亲自上门讲解演示，使目标客户更加了解产品。这样做，业务员能实地考察了解客户的情况，便于公司采取相应的措施。

(二) 服务方式分析

该公司是一家小型的IT 公司，其产品的售后服务工作(如电脑维修、维护，软件项目中的问题解决等) 较多。现在的服务方式主要靠电话咨询和用户上门咨询，仅对临近的大客户或者老关系户才派人上门服务。这些服务方式虽能够满足客户一定的需求，但也存在着不足。

1.电话咨询对问题的回答和解释不够简单明了，有时客户提出的问题不清楚，难于解答。

2. 用户上门咨询能够很好地解决问题，但是客户需要花费时间到公司来，即使问题解决了，用户还是感到不太满意。

3.有一定的时间地域限制，只有公司上班的时候客户才能够咨询解决问题，公司不上班或者节假日，客户的问题就被搁置。

以上是公司现阶段服务所存在的问题，这些问题往往在公司与客户间产生一些矛盾，使用户对公司产生不信任感。考虑到公司目前规模小，财力有限，为了更好地满足用户的需求就需要推出更好的服务方式。采用网上服务是一种很合适的方式。

(三) 产品情况分析

公司的产品有系统软件、电脑及配件、IC 可自动锁闭阀。这些产品都有自己的特性。系统软件开发要求公司与客户紧密合作，对于开发进度双方都要了解清楚，以免出现错误，难于补救;电脑与配件产品种类多，更新速度快，价格多变，信息即时性强; IC 卡自动锁闭阀安装和使用具有一定的技术含量，要求客户具备一定的技术。从这些产品特性出发，如果公司开展网络营销将会对产品的销售与服务产生很好的促进作用。比如，与客户间的交流更方便及时，合作更愉快;展示产品及服务的信息，方便客户进行咨询了解;通过网上流程介绍，让用户掌握安装、使用产品的方法。

(四) 客户情况分析

公司客户中，企业客户占60 %左右，个人用户占30 %左右。这些客户中，企业客户一般都有自己的网络或网站。个人用户则有60 % - 70 %能够上网。这些都是该公司开展网络营销，进行服务的有利条件。

三、开展网络营销的内部条件分析

实行网络营销需要一定的条件，首先要有基础设备，接着是对人员技术的要求，最后是资金上的要求。

(一) 基础设备情况分析

建立网站，实行网络营销首先要有相关的电脑和上网设备。这些设备是该公司销售的产品，所以其成本可以相对降低。

(二) 人员技术情况分析

建设一个网站需要懂得网站规划建设的人员。一个好的网站不仅内容好，还要界面美观新颖，才能够吸引更多人来浏览，而这些都需要有一定的技术人员。由于该公司一开始就是从软件开发起家的，所以网站建设的条件也是具备的。

(三) 资金情况分析

由于该公司的网络基础设施、人员和技术对资金的依赖较小，开展网络营销的年费用估计在1 万元以下。通过以上分析可见，该公司具备开展网络营销的条件，进一步需要研究的是网站内容的制定，网站提供什么样的服务，以及采取哪些措施能使网站更快地获得广大用户的认可。

四、公司网站推广策略的提出

网站推广的目的是为了吸引用户的注意，扩大网站知名度，使网站获取一定的访问量，从而达到宣传推广的目的。针对网络用户众多，分布多样的特点，我们认为该公司网站推广应从在线全面性的推广入手，采用与线下推广、会员制推广等多种方式相结合、优势互补的策略。

(一) 在线全面推广策略

在线全面推广策略能使公司网站在网上迅速成名，带来大量的访问者，为以后的策略和发展打基础，具体内容包括:

1.登录注册搜索引擎。搜索引擎能帮助我们检索网站信息。搜索引擎的种类很多，如Google 、新浪，搜狐等都是提供服务很好的搜索引擎。为了照顾到有不同搜索喜好的网络用户，取得更好的效果，比较理想的是采用多种搜索引擎相结合的方案。虽然这样会增加成本，但其覆盖面更广，用户基础庞大，能够给公司带来更多的机会。

2.电子邮件推广。电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email 发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件推广属于主动信息，特点是推广的成本低。据统计，向五个地区发送3 万个邮件地址，成本仅50 元。

3.网站合作。网站之间的合作也是推广网站的一种重要方法，合作方式包括资源互换、互为推荐等。网站合作，可以使公司网站获得更多的访问量，增加用户访问浏览的印象，同时通过合作网站的推荐可以增加可信度。黑龙江省著名的网站有黑龙江信息港和哈尔滨IT 商务网站等。采取网站合作，只要双方愿意，定能给双方带来好处。

4.在社区论坛信息。互联网上有大量的论 坛，它们除展开某些话题讨论和信息外，也包含很 多商业信息。在社区论坛上，由于是用户的口吻，往往能增加信息的亲切感和可信度，给浏览的用户留下深刻的印象。

(二) 线下推广策略

线下推广虽然是传统的方法，但具有更强的针对性，可在本地产生较大的影响，带来一定的本地访问者，并进而带来业务。例如，可在一些电脑商城举行活动，派发印有公司网址的礼品，为公司网站做一定的宣传。

(三) 会员制推广策略

会员制推广策略是利用一定的优惠措施，提供优质的服务来吸引用户成为公司的会员。注册成为公司的会员后将会得到一定的会员积分，如果会员在论坛里提出问题，进行解答或评论等，系统将会自动为这些会员加分。当会员的分数达到一定数量时，公司可赠送礼品，或者送打折卡。

为了实施会员制推广策略，公司应建立相应的数据库，记录注册会员的数据，跟踪会员在公司网站上的活动，根据会员积分，给予一定的奖励。

五、公司网上服务策略的提出

网上服务就是利用互联网的特性使公司更好地满足顾客的不同服务需求。具体的方式有:

(一) 基本信息服务

基本信息服务包括提供公司介绍、产品介绍、产品价格信息、公司的新动向和相关的业界新闻等。

(二) 常见问题解答服务

常见问题解答包括产品安装、调试和故障排除，以及有关产品的系统知识等。解答服务应着重客户关心的疑点和难点，并在网上提供搜索功能。问题之间可加上链接，以便层层深入，把问题解答清楚。

(三) 电子邮件服务

电子邮件是长期维持客户关系的重要工具。公司可设立一个专门接收客户信件的邮箱，并注意及时解答客户提出的问题。此外，还可根据客户的E - mail 地址，经常与用户交流信息。

以上这些都是比较有效的服务方式，它们既能帮助公司提高自身的服务水平，又能满足顾客的需求， 增进公司与客户关系。

六、结束语

开展网络营销，充分利用互联网中的丰富资源，是企业市场营销发展的新方向。本文针对某公司开展网络营销的情况和条件作了分析，提出了有关网络推广和服务方面的策略。

从目前的情况看，对于该类企业，网上宣传推广和网上服务仍应是当前网络营销的主体，也就是首先从网站建设开始，将几种网站推广方式结合起来运用，保持推广的长期性和延续性，必将为该类企业带来良好的效果。

参考文献

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我们看到，目前行业中很多传统厨电品牌采用套餐销售，只是人为的整合为套餐，为了捆绑销售而组成套餐的。而集成灶是真正的把烟机、灶具、消毒柜、烤箱、拉篮乃至橱柜柜体都集成到一个结构里，成为一个独立的产品，而非组套产品，并在油烟排放方式上采用了侧吸下排方式，彻底颠覆了传统的上排结构。因此，也对企业生产制造水平提出新的挑战，要求也自然提高，包括在工艺、功率、技术、结构、细节设计等。

功能的集成，技术上的创新，对生产制造要求高，生产成本也就相对较高。如奥田的30多位工程师，走访全国一百多个大中城市调研后，根据集成产品的构思，历经三年时间打造出的I-FIVE系列产品，集烟机、灶具、蒸汽炉、烤箱、拉篮于一体，减少了空间占用，也兼顾到各个产品功能的正常使用，例如使用蒸汽炉或烤箱时，内部会产生高温，奥田集成灶就采取了联动式的冷却系统设计，只要使用蒸或烤这两个功能时，产品就自动启动排风，使热量不蓄积，减少集成灶内部出现高温现象。

在油烟分离的处理上，因油烟严重污染环境，如果分离度低直排到空气中，就造成大气的污染。奥田集成环保灶经过吸附网、风道内部、在电机风门三处进行油烟分离，三道过滤程序使油烟分离，油脂分离度较好。奥田通过上大下小的V字型集烟腔，快速将油烟聚拢到风柜内排出，速排油烟。八字型出风口将排烟从底部改到侧面，油在重力的作用下流到集烟腔的底部，经油路流到油杯。烟、油分道，彻底杜绝滴油、漏油的发生。

与此同时，奥田集成灶还采用了联动式自动吸风门结构，突破传统油烟吸排方式，当燃气灶具工作时油烟机进风口自动打开吸进油烟，当燃气灶停止工作时进风门又自动关闭，类似航空舱，形成密闭，防止公共烟道回烟，确保厨房时刻空气清新，真正做到美观、清洁、安全、环保。烟机的清洁工作一直是消费者所关注的，奥田通过独特的可拆卸魔方结构设计，可免除风轮清洗时从橱柜中拉出的烦恼，可方便清洗到里面任何一个部件。

有着20年生产制造经验的奥田电器，从做OEM转做品牌，生产制造能力和产品创新能力较强，同时也希望借助新的产品进行企业和品牌的突破。以前的烟灶行业格局已定，很多品牌在推广、宣传都做到前面，而集成环保灶作为传统烟灶消的代替品（升级产品），通过集成这个概念，通过集成灶这个品类，更容易树立奥田的行业地位和品牌地位。

目前集成灶的生产企业有100多家，虽然市场看到的品牌多，但有些品牌只有营销没有生产，真正具备生产制造能力和品牌营销两条腿走路的企业不多。集成灶作为厨房电器的升级产品，从发展趋势上说，可代替现有的传统烟灶产品，或者对现有产品进行更新换代，但目前仍然是厨房电器中的一个补充品类。作为新兴的品类，也自然受到传统产品的阻力，烟灶行业鱼龙混杂，品质要求低，只以低价进入市场的产品，伤害的是整个行业和消费者。随着能效标识的推出，让所有的厨电制造企业重视产品品质和要求，可以促进行业洗牌，并有效的净化行业。

做市场要渠道开发和服务并重

集成灶进入市场已经有10年的时间，在渠道开发上，现阶段更多的是建材渠道，如红星美凯龙、居然之家等，因为产品与橱柜配套更能展现其节省空间及美观的优势，紧抓消费者装修时的关注点，也更为合理。相比较传统的烟、灶、消产品，消费者关注度不是很高，只有装修时才能接触这个产品。原有的三件套和家电产品在家电连锁终端更多，与消费者接触点更多，被大众所接受和认知，并已形成了根深蒂固的概念。

从这个意义上讲，消费者对集成灶有个接受认知的过程，因此要进行全方位的引导和多元化的推广，才能使集成灶快速普及。所以，奥田与央视星光大道合作，同时也积极展开网上的推广和销售，以加速集成灶产品的普及，使消费者逐步接受和认识。

让专业的团队去做专业的事情很重要，为此，奥田电器组建了专业的营销团队，为做好推广和销售，奥田组建了销售团队给予经销商点对点的引导和扶持，包括专卖店的选址、装修以及后期的推广经营销售，都会进行点对点扶持。售后上与全国的经销商签订全国联保，并有规范性的服务制度，来保证产品的送货安装及售后问题的落实。比如：烟机核心部件——电机，因奥田自己就生产电机，可真正兑现终身免费更换的承诺。只有服务好经销商，才能让客户和企业一起成长壮大，同时也不断强化他们对消费者的服务意识，真正把服务做好最实。

中国城市化建设很快，三四级市场潜力较大，新房装修对厨电产品的需求较大。目前，奥田集成灶也很关注三四级市场，普通的功能集成灶产品，零售价格在6，000元左右，相当于普通三件套总体的价格。奥田有产品开发的优势，借助技术开发的优势，在注重品质的同时控制成本，从而制定出合理的价格。奥田集成灶希望打造一个更具性价比的品牌，做更亲民的产品。

做三四级市场，贵在做销售渠道的开拓工作，以及售后服务工作。奥田目前在县级市场都采取直营的操作模式，中间不设商。为了长期树立口碑，我们通常会选择有市场操作理念，有一定售后服务能力的经销商。销售推广上，作为厂家要增加对经销商的辅导和培训，并解决宣传推广的问题。售后上，奥田要求每个加盟商到总部进行统一培训，了解产品的安装知识，以便经销商做好售后服务。因为是生产性企业，奥田在售后上承诺免费提供零配件。