生产经营决策大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇生产经营决策范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

关键词:经营分析系统 系统框架 实际应用 BO前台软件

1 前言

目前，通信运营市场竞争异常激烈，固话运营商面临着空前的压力，要应对日益激烈的电信市场竞争，做好市场经营分析尤为重要, 只有从分析中才能找出问题和解决问题的方法，找出市场；只有从“严谨”入手，客观、准确、真实地反映公司的实际经营情况，才能确保实现企业效益最大化。同时，市场经营分析应采用灵活多样的形式，才能为企业的最终决策打下基础，经营分析最终是要服务于经营决策的，因此必须要提高分析的准确性和实效性，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。由于我公司过去沿用的一些经营分析手段与方法已远远不能满足日前日益激烈的电信市场竞争，缺乏相应的准确与实效性，所以，我公司自2008年10月正式启用了利用BO作为前台查询工具的经营分析系统。下面仅就本人使用此经营分析系统的一些心得及相关知识进行介绍。

2 经营分析系统简介及系统构架

2.1 经营分析系统简介:我公司使用的经营分析系统，是建立在Unix系统环境下，使用informix作为后台数据库，Bo作为前台查询工具，对电信运营商提供收入、结算、用户资源等诸多方面的结构化分析及信息。查询工具BO，是设计报表、浏览报表以及报表权限管理的工具，主要包括BusinessObjests、Designer和Supervisor三个应用程序，其中 BusinessObjests用于报表的浏览和设计，Designer用于报表设计中的Universe设计，Supervisor用于报表以及Universe的管理以及权限管理等。

2.2 经营分析系统系统构架。主要包括:

2.2.1 BO前台软件部分：

BusinessObjests：用于报表的浏览和设计

Designer：Universe设计

Supervisor：报表以及Universe的管理以及用户权限管理等

Infoview：通过服务器，以web方式浏览报表

2.2.2 经营分析数据库部分：

sever name：ol_neimenggu

datebase：db_bo,db_ibd,db_support

2.2.3 IBD2.0：系统维护工具

3 经营分析系统在企业经营、决策中的应用

由于使用、浏览本经营分析系统软件的人员主要是电信企业市场部人员、中高层经营决策人员及报表开发人员，而经营分析系统所提供的报表，能够对电信企业生产经营进行分析，所以他们要了解各主题报表的分析指标、关联因素、展开层面及主题内容，以便更好地理解报表和使用报表，从而做出科学的决策。

3.1 报表的结构:经营分析系统中的报表按分析类别分为七大模块，共有73个报表，每个报表下面按不同展开层面又分若干子表。

具体七大模块为：

业务分析模块；

收入分析模块

用户分析模块

大客户分析模块

资源分析模块

市场分析模块

专题分析模块

下面我就每一模块在经营中的具体应用做一简单介绍：

3.2 业务分析模块:业务分析模块主要是针对运营商自主经营的各种业务在帐务处理（月租计算以及各种帐务优惠）之前的计费系统的业务量数据，主要为通话次数、通话时长、通话费用（优惠前后）进行分析，发现它们与通话类型，话单类别，时间、地区、业务类型等之间的相关关系，可反映用户对运营商各种服务的实际使用情况。

3.3 收入分析模块:收入分析模块主要针对运营商的应收和实收等情况进行分析，反映运营商收入的来源，结构以及和相关因素的相互关系，有助于运营商决策分析，以发展有利于收入增长的业务和用户。

此模块下常用报表有：主营业务应收结构分析报表、销帐情况分析月报、营业收入分析报表、结算分析报表等。

应用举例：主营业务应收结构分析

报表标识：主营业务应收结构分析

报表内容：是针对铁通计费系统中应收话费的分析，从而得到每个帐期月内的应收话费的情况。

可以获得以下可供分析的指标：优惠前应收、优惠后应收、优惠量、优惠前累计应收、优惠后累计应收，并可以关联下列因素展开分析：帐目类型、设备类型、计费类型。

我们已经定制的分析层面：全省汇总表、本网用户应收、197用户应收、全省优惠额度汇总表、全省费用比例饼图、按费用类型分析柱形图。根据分析至少可以得到以下事实：

3.2.1 本月何种帐目类型或用户类别的应收话费最大，何种帐目类型或用户类别的应收话费最小

3.2.2 何种帐目类型或用户类别的优惠额度最高，何种帐目类型或用户类别的优惠额度最小，以及优惠的比例

3.2.3 各种帐目类型应收话费的比例，可以帮助我们了解费用的构成情况

3.2.4 省内各个地域的应收话费的比例:应用举例:可判断在市场上哪一个话类别类业务受大家欢迎，加大这一话单类别业务的宣传或推广；或知道哪一类用户类别是产生费用最大，市场部可加强对这一类用户的开发等等。

3.3 用户分析模块:用户分析模块主要是对电信用户的构成，特点和发展等内容进行分析。本模块下常用报表有：用户基本情况分析、用户消费额度分析、装拆机统计等。

3.4 大客户分析模块:大客户分析模块主要是针对运营商管辖内的大客户的收入、设备、分布、ARPU值等情况的分析统计。

本模块下常用报表有：大客户组费用统计表、大客户发展统计分析。

3.5 资源分析模块。本模块下常用报表有：码号资源统计分析。

3.6 市场分析模块:本模块下常用报表有：优惠项目分析、铁通用户使用他网业务趋势分析、他网用户使用铁通业务趋势分析等。

3.7 专题分析模块。本模块下常用报表有：欠费情况分析、坏帐情况分析、缴费率情况分析、黑名单用户统计、号码段费用统计、零次户统计分析表、短号码统计分析、主叫组应收统计、 零费用用户统计表。

4 经营分析系统使用方法说明

一般来说，使用者主要运用BusinessObjests及infoview管理及察看报表，前者需要安装，后者直接网页打开即可。在使用中，我们经常运用前者，安装完成后，即可使用系统所提供的报表。下面，我就一些使用方法及体会做一简要介绍：

4.1 如何打开一张BO报表:BO报表是以.rep为结尾的文件，保存在BO指定的目录中，要打开一张报表，首先打开BusinessObjests，然后在菜单栏单击“文件”菜单，再单击“打开”子菜单，在打开的窗口中找到BO报表文件所在的目录，选择其中的一个或者几个报表，单击“打开”，就把选中的报表打开了，我们就可以查看报表的数据了。

4.2 如何刷新报表数据:BO报表的数据是保存在本地的，比如我们看一张某年1月份的报表，报表数据是保存在本地的报表文件中的，而不是保存在服务器上面，如果我们想看该年2月份的数据，则需要我们对报表数据进行刷新，把2月份的数据从数据库中取到本地，然后在本地浏览数据。 本文为全文原貌 未安装PDF浏览器用户请先下载安装 原版全文

4.3 如何过滤数据:如果我们只想看一张报表中的一部分数据，就要应用到过滤器了，设置过滤器的具体操行为：打开一张报表，在报表主体部分，单击要插入过滤器的列，然后单击菜单栏“插入”菜单，再单击“过滤器” 子菜单，在弹出窗口中，按住shift键或者ctrl键，单击鼠标左键，选中要保留的项，单击确定，我们选中的项，就保留了下来，而没有选择的项，报表中就不再显示了，这样，就达到了过滤的效果。

4.4 如何排序数据:打开一张报表，在报表主体部分，单击要插入排序的列，然后单击菜单栏“插入”菜单，再单击 “排序” 子菜单，然后，再单击其下面的二级子菜单：如果要按升序排列，就单击“升序” 二级子菜单；如果要按降序排列，就单击“降序” 二级子菜单；也可以单击“自定义” 二级子菜单，进行手工排序。

4.5 如何对对象进行分组:对象分组是指根据对象的值的相近性，对对象的值进行合并，以达到减少报表显示记录数，便于分析和浏览的目的，具体操作为：打开一张报表，在报表主体部分，右键单击要进行分组的列，在弹出的菜单中单击“变量”，在弹出的窗口中，单击“分组”，然后，在弹出窗口的“变量名”编辑框中输入分组的名称，单击“新建”，为新建的组项重新命名，通过多次单击“新建”，可以建立很多组项，建好组项后，选中窗口右侧的一个组项，然后，再按住Shift键或者Ctrl键，在窗口的左侧，用鼠标左键选择要分配到右侧选中的组项中对象的值，单击“添加”，就完成对左侧选中的对象的值进行分组了，重复上面的操作，就可以对对象的全部值进行分组了，单击“替换”，最终完成对对象的分组。

4.6 如何设置主变量:主变量是指一张报表中有几个维对象，把其中的一个或者几个维设为主变量，显示在节位置上，每一个主变量的值都分开显示在节内容上，而其他非主变量维和度量构成的报表主体，根随在每个节内容下面，体现的是节内容所包含的数据，也就是说，报表的主体根据主变量的内容，分别显示成许多块，每一块体现的是节内容之内的数据，具体操作为：右键单击要设为主变量的对象，在弹出的菜单中选择“设为主变量”，就完成了对主变量的设置。

要删除主变量，在菜单栏单击“分析”菜单，再单击“切片和旋转”菜单，在弹出的窗口中，找到“节”编辑框所在的位置，删除在节中显示的对象即可。

4.7 如何做交叉表:交叉表是指在横向有维，在纵向也有维的报表，做交叉表的具体操作为：打开一张普通报表，在菜单栏单击“分析”菜单，再单击“切片和旋转”子菜单，在弹出的窗口中，找到“块结构”编辑框所在的位置，用鼠标左键单击要放到交叉表横向的对象，并按住鼠标左键不放，向右上方慢慢拖动，直至出现“＋”字型虚线，松开鼠标左键，单击“应用”，关闭该窗口，一张交叉表就做好了，需要说明的是，一张交叉表可以有一个或者多个横向维和纵向维，只要重复上面的操作，就能达到这样的效果了.

4.8 如何进行拆分:拆分的主要作用是删除对象的重复值，使报表更简洁和美观，便于分析和浏览，具体操作为：打开一张报表，在报表的主体处，用鼠标左键单击要插入拆分的列，在菜单栏单击“插入”菜单，再单击“拆分”子菜单，就对该列插入了拆分。

4.9 如何插入计算:这里所说的计算包括合计、平均值、计数等，要对某个度量对象进行计算，具体操作为：打开一张报表，在菜单栏单击“分析”菜单，再单击“切片和旋转”子菜单，在弹出的窗口中，单击要进行计算的对象，然后，单击窗口上方的插入计算的图标按钮，插入计算器后，双击度量对象下方的计算器图标按钮，在弹出的窗口中，选择要插入的计算类型，单击“确定”，单击应用，计算器就设置好了。

4.10 BO报表的发送与接收:使用人员新做好一张报表，怎么样给其他人看呢？这就要使用BO的资料库功能了，具体操作为：打开已经做好的报表，在菜单栏单击“文件”菜单，再单击“到”子菜单，然后，再单击“公司文档”二级子菜单，在弹出的窗口中单击“确定”，做好的报表就到资料库里面了，发送到资料库里的报表，只要有连接资料库权限的用户，都可以从资料库里面取到报表的，这样，需要报表的人员，就可以取到新做的报表了。

4.11 如何把BO报表另存为其他格式的报表：有时候，一些没有安装BusinessObjects软件的人员也想看BO报表，那么，就需要我们把BO报表另存为其他格式的报表，例如，EXCEL文件格式、TXT文件格式、HTML文件格式等，BusinessObjects提供了很方便地把BO格式的报表转存为其他文件格式的报表的方法，具体操作为:打开一张报表，在菜单栏单击“文件”菜单，再单击“另存为”子菜单，在弹出的窗口中的“保存类型”下拉选择框处，选择要转存的文件格式，在“文件名”编辑框中，输入要转存的文件名，单击“确定”，BO报表就转存为相应格式个文件了。

5 结束语

篇（2）

就当前新医改下我国医院经济发展状况来看，提供了发展机遇的同时也面临着巨大的挑战。本文分析了新医改对医院经济的影响，总结了新医改政策下提高医院经济效益的对策及措施，以期加快医院经营管理模式的改革，构建针对性的管理方案，迎合社会发展需求，促进医院经济的健康发展。

1.新医改对医院经济的影响分析

随着国家对民众医疗保障事业的重视，大力推进新医改的推行和实施范围，使广大基层人民都能享受到医疗保险的优惠，在为民众福利的同时，也会影响医院经济的发展。新医改对医院经济的影响主要表现在以下几个方面：

1.1增大了医院间的竞争力

患者在新医改政策下享有更大的自主选择权，可以根据自身的状况，根据不同的标准选择就诊的医院，医院处于相对被动的地位，医疗市场的灵活性大大提高。不同医院之间要通过多种措施来打造自己的品牌，市场竞争力明显增大，这就要求医院提高市场影响力，通过不断提高医疗质量的途径来吸引更多的病人。从病人的角度来考虑，患者都希望减少治病费用，获得有效的治疗效果，这也正是医院竞争的根本所在，医院作为医疗服务供应商，必须要加强自身的竞争力。

1.2影响了医院盈利模式

由于医疗服务体制不够完善，广大民民众都存在“看病贵、看病难”的问题，医院在经营过程中也缺乏针对性的经营管理制度的约束，医疗费用的出入账管理水平不高。针对这项问题，新医改制定出了更加符合民众利益的政策，杜绝乱收费的现象，让医疗机构能够切实发挥服务为民的作用[1]。医院的盈利取决于人民群众的选择，不再是以往固定性的强制消费，也对医疗计算费用的定额标准进行了更加科学、合理的调整，医院获取经济利益的途径减少，利益收入有所降低。

1.3医院的社会监督力增强

由于医院经营特殊性，具有很大的民众依赖性，但医院很容易凭借这种特点利用不合理的手段收取患者更多的医疗费用，危害民众的利益。新医改政策下的医院经营管理工作更加公正、透明，医院从以往主动的地位转化为被动的由患者选择的地位，民众的自主意识增强，能更加客观的看待收费状况。在新医改实施的情况下，效益、公平性成为各个医院关注的要点，通过定期或不定期的检查方式，从医疗用药、治病费用和检查合理性等方面进行监督管理，动态掌握医院的经济状况。医院受社会各界、广大民众等多方的监督，必须要将医疗流程、收费内容公开展现给患者，并受医疗监管部门的限制，对医院运行体制造成巨大的影响[2]。

2.新医改政策下提高医院经济效益的对策

新医改政策的实施目的主要是推动医院的公益化发展，转变医院的经济管理模式，但在新医改形势下，医院经济运营管理中仍存在一定的问题，影响医疗质量的提高。针对这些问题，可以采取不同的对策和措施来应对，最终达到提高医院经济效益的目的。

2.1重视经济核算，对医疗成本投入进行严格的管控

医院传统的经济计划管理工作根本不适应新医改方案的要求，在实际开展经济管理活动的过程中，应提高对经济核算工作的重视，统筹管理医院资金费用的支出，明确限制资金消费方向，提高资金的利用率。可以结合医院实际项目的状况，通过降低固定成本投入、降低后勤工作费用、裁减临时工作人员等方式，来对医疗成本进行高效的管理，充分发挥医疗设施和材料的作用，避免出现浪费的现象。医院在处理好外部经济关系的基础上，也要进一步强化对内部经济管理的控制，减少提供医疗服务的成本，使医院经济效益得到有效的提高，降低民众医疗费用，真正解决看病贵的问题。

2.2树立良好的竞争意识，提高医院的综合竞争力

处在竞争激烈的医疗市场环境中，医院应深入观察市场发展趋势，结合市场发展找到合适的切入点，针对医院科室进行大力培养，加大对医疗技术和方法的研发力度，探索出独具特色的发展途径。医院应树立竞争意识，将工作重点放在提升医院综合竞争力方面，将竞争力培养意识渗透到各项工作中，让员工从自身做起，加强自身专业技术和业务能力的锻炼，提高服务质量，培养吃苦耐劳、勇于竞争的品质，认真对待每一位患者，构建良好的医患关系，赢得广大民众的信赖，建立良好行业口碑，促进医院良好形象的建立

2.3强化内涵建设，全面落实科学发展观

医院扩大市场占有率的一个重要途径就是，全面贯彻落实科学发展观，牢牢把握六项基本原则，实现向覆盖范围更广、同民众水平相接轨医院经营模式的转变，更新传统的经济管理理念，适当降低医院经济利益在发展目标规划中所占的比重。在强调科学技术发展水平的现代化社会中，医院应凝聚科学技术发展力量，逐步强化内涵建设，依靠科学技术来推动医院更快、更好的发展，提高医院的医疗服务质量[3]。

3.结语

在我国社会经济不断发展的过程中，医疗事业也获得了很大的进步，颁布了一系列的医改政策措施，这就对各大医院提出了更高的要求。新医改形式下，医院的竞争压力逐渐增大，对医院盈利模式产生了一定的影响，增强了医院经营的透明化和公正化程度。在这种趋势下，必须要树立良好的竞争意识，提高医院的综合竞争力，重视经济核算，对医疗成本投入进行严格的管控，强化内涵建设，全面落实科学发展观，强化医院的公益性观念，对医院补偿机制进行完善，从而形成同医院发展状况相适应的经济管理模式，实现医院收入的透明化和规范化，发挥医疗保障制度的作用，提高医疗服务质量。

参考文献：

篇（3）

中图分类号：F224；F406.7

文章标识码：A

文章编号：1007-3221（2015）03-0068-11

引言

随着经济全球化趋势的不断加剧，供应链运作范围不断扩大，其运作过程也极易受到突发事件的影响。一旦突发事件对某个节点企业产生了干扰，就会通过供应链的层级结构迅速扩散到供应链的所有企业，进而对整个供应链的运作产生严重的影响。例如，日本的地震灾害常常导致了全球电脑配件价格的上涨，从而给整个电子行业供应链的运作带来了冲击。再有，供应商的“速成鸡”事件也给肯德基在中国市场的销售带来了较大的影响，其2013年二季度业绩报告显示，中国市场的销售额下滑了12%。

由于突发事件对供应链运作影响的严重性，如何应对扰动环境下供应链的运作问题已经得到了企业界和学术界的广泛重视。扰动管理（Disruption Management）由Clausen等于2001年首先等提出，主要是为了解决航空公司如何应对扰动事件。Qi等首先将扰动管理引入到供应链管理的领域中，研究了需求扰动下双边垄断供应链的协调机制。Huang等在非线性需求函数的情况下，进一步研究了需求发生扰动时双边垄断供应链的协调机制问题。于辉等研究了批发价契约下双边垄断供应链如何应对扰动事件。Chen和Xiao研究了零售商领头的双边垄断供应链系统中生产成本和需求扰动对数量折扣和批发价契约的影响。另外，一些学者还研究了存在竞争零售商的供应链系统中的扰动问题。Xiao等在多个竞争零售商组成的供应链中研究了促销投资敏感系数的扰动对制造商定价与协调的影响。Xiao等研究了需求扰动下如何通过数量折扣契约来协调一个制造商和两个竞争零售商组成的供应链。曹二保和赖明勇研究了需求和成本同时扰动时多零售商供应链的协调问题。Zhang等在需求扰动下研究了收入共享契约如何协调一个制造商和两个竞争零售商的供应链。吴忠和等在一个制造商和两个竞争零售商组成的供应链中，研究了生产成本、市场需求和价格敏感系数同时扰动时数量折扣契约对供应链的协调作用。Huang等研究了需求和生产成本扰动下的双渠道供应链定价与生产数量决策问题。

以上研究大都是基于开环供应链的。然而，在重视节能减排、低碳经济的国际背景下，闭环供应链管理已成为企业界和学术界关注的重要议题。由于闭环供应链不仅涉及正向物流，还包括了逆向物流，组织结构以及面临的环境更加复杂多变，更易产生扰动。因而，闭环供应链的扰动管理研究十分紧迫。最近，一些学者在扰动环境下研究了闭环供应链中的生产与协调决策，取得了初步但显著的研究成果。王玉燕研究了需求和成本扰动下双边垄断闭环供应链的生产策略和协调机制。王旭和王银河在市场规模、再制造成本、回收价格敏感系数同时扰动下研究了双边垄断闭环供应链的最优决策和数量折扣契约协调机制。

目前，基于闭环供应链的扰动管理研究主要关注于双边垄断的市场结构以及如何通过数量折扣契约来协调供应链。然而，在实际运作过程中，制造商常常通过多个竞争的零售商来分销产品。而且，收入共享契约在实际中也有非常广泛且有效的应用。鉴于此，本文主要在需求扰动的情况下，研究一个制造商和两个竞争的零售商组成的闭环供应链系统中的生产决策与收入共享契约设计问题。

1 问题描述与相关说明

本文所研究的闭环供应链系统中，制造商可以同时对原材料和废1日产品进行制造和再制造，制造和再制造的产品的性能完全相同，可在同一市场上销售。零售商主要负责销售新产品和回收废旧产品。制造商是闭环供应链的主导企业，两个零售商是跟随企业。闭环供应链的运作过程分为两个阶段：计划阶段和实施阶段。在计划阶段，制造商根据需求函数和预测的市场规模来确定需求量，进而选择最优生产决策，制造商根据计划阶段的决策进行前期的原材料购买和生产准备；在实施阶段，当实际需求发生后，制造商和零售商根据实际需求来选择新的最优生产决策。

本文符号及相关说明如下：cm为制造成本；cr为再制造成本；为再制造的成本节约，即=cm-cr≥0；τ为废旧产品的回收率，0≤τ≤1，τ≤，其中，I为回收废旧产品的固定投资，h为回收规模系数。因此，平均制造成本为：cm―τDi为零售商i的市场需求，Di=Φi-pi+βpi，0≤β≤1，i=1，2，Φi为零售商的市场规模，p为零售商的销售价格，卢为相同产品在不同零售商销售时的替代率，Φi一（1-β）cm>0；ω：批发价格；b：制造商付给零售商回收废旧产品的单位补偿价格，0≤6≤。收入共享契约中零售商的分成系数，00；μ1因实际产量大于计划产量而所产生的单位偏离成本（制造商临时购买原材料等费用）；μ2因实际产量小于计划产量而产生的单位偏离成本（制造商处理过剩的原材料或工时等费用）；不失一般性，令，即单位偏离成本小于平均制造成本。Q：生产数量，其中最优生产数量等于最优定价下消费者的需求数量；∏：利润函数或者值，其中下标S，M，Rl，R2分别表示整个供应链、制造商、零售商1和零售商2的值；（）1，（）2零售商1，2的相关结果；（）c集中化决策下的相关结果；（）d分散化决策下的相关结果；（）r收入共享契约下的相关结果；（口）考虑需求扰动后的相关结果。

2 需求稳定环境下闭环供应链的决策模型

2.1 集中化决策模型

在集中化决策下，制造商和零售商作为一个整体，以整个闭环供应链的利润最大化为目标来进行决策。因此，决策模型为：

模型（1）中的第1、2部分代表销售产品1、2所获得的利润，第3、4部分代表回收废旧产品1、2所投入的固定投资。

根据一阶最优性条件计算可得：

命题1 集中化决策下闭环供应链的最优销售价格为：最优回收率为：最优生产数量为：最优利润值为：

2.2 分散化决策模型

在分散化决策下，制造商和零售商分别以各自利润最大化为决策目标进行决策。首先，作为主导企业制造商在考虑零售商的反应函数下选择批发价格ω和补偿价格b；在给定ω和b下，两个竞争的零售商同时选择各自的销售价格p1，P2和回收率τ1，τ2。决策模型如下：模型（2）中的第1、2个约束条件表示零售商1、2在各自目标函数最大化下选择最优销售价格和回收率。

命题2 分散化决策下，闭环供应链的最优回购补偿价格为：最优批发价格为：最优回收率为：最优生产数量为：最优利润值为：

证明 根据相关参数的取值范围，可知售商1和2关于为p1，τ1和p2，τ2对制造商决策的唯一最优反应函数。将最优反应函数代入后求导可知是ω的严格凹函数，所以可求出6当恒定时ω的值。将b恒定时ω的值代人中得：因为O

通过比较集中化和分散化下闭环供应链的总利润，有因此，分散化决策存在双重边际效应，即分散化决策的效率低于集中化决策的效率。

2.3 供应链协调机制设计

由于分散化决策存在双重边际效应，造成了闭环供应链运作的低效率。因此，本节采用收入共享契约来协调闭环供应链。许多学者研究发现，相比于其他契约，收入共享契约能协调更广泛的供应链。针对本文研究的闭环供应链的具体情况，制造商设计的收入共享契约决策模型为：模型（3）中目标函数的第1、2部分为制造商批发产品给零售商1，2所获得的利润与向零售商回购废旧产品所付出的成本之差，第3、4部分为制造商与零售商1、2共享的销售收入。模型中的第3、4个约束条件是零售商l、2的参与条件，即确保零售商有动力参与收入共享契约。

命题3 收入共享契约能够协调一个垄断的制造商和两个竞争的零售商组成的闭环供应链，若该契约的参数满足：

证明 根据相关参数的取值范围，可知和分别为和的严格凹函数。因此，可求出零售商1和2关于p1，τ1和p2，τ2对制造商决策的唯一最优反应函数为：根据文献，若收入共享契约能够协调供应链，则零售商的最优决策必须等于集中化决策下相应的最优决策。因此令则可求出的值，再根据模型（3）的第3、4个约束条件可得到Or的取值，即可得到命题3。证毕。

3 需求扰动环境下闭环供应链的决策模型

3.1 集中化决策模型

在集中化决策环境下，当需求产生扰动时，决策者可以通过调整计划期的决策来增加利润或减少损失。但是，调整决策会产生偏离成本。因此，决策模型为：

其中为扰动发生后的实际产量。模型（4）中的第1，2部分为产品1，2的销售利润；第3，4部分为回收废旧产品的固定投资；第5部分为当实际产量大于计划产量而产生的偏离成本；第6部分为当实际产量小于计划产量而产生的偏离成本。根据文献我们可得到：

引理1 当时δ>0时，；当δ

命题4 当需求扰动b时，集中化决策下闭环供应链的最优销售价格为：最优回收率为：最优生产数量为：最优利润为：具体如下：

证明 根据相关参数的取值范围，计算可知的严格凹函数。根据引理1，我们将模型（4）分为δ>0和δ0时，模型（4）可简化为模型（5）是一个带有约束条件的最优化问题。通过引入Lagrange乘子入，可知模型（5）存在最优解的KKT（Karush-Kuhn-Tucker）条件为：当λ=0时，根据KKT条件可以求出δ≥（1-β）μ1时模型（5）的最优解；当λ>0时，根据KKT条件可以求出0

通过对模型（4）的最优解（值）的比较计算，我们可以得出以下结论。

结论1 当需求在-（1-δ）μ2

具体来说，当需求在-（1-β）μ2

结论2集中化决策下，闭环供应链的利润随着需求正扰动量的增加而增加，负扰动量的增加而减少；当需求扰动δ>（1-β）μ1或者δ≤-（1-β）μ2时，集中化决策者调整计划期决策可以给闭环供应链带来更多的利润。

3.2 分散化决策模型

在分散化决策下，当需求产生扰动后，制造商和零售商可以通过调整计划期的决策来增加利润或减少损失，但调整决策也会产生一些偏离成本。制造商和零售商将综合考虑调整决策所带来的利润和偏差成本对他们各自利润函数的影响。由于制造商为供应链的主导企业，因此所产生的偏差成本由制造商来承担。决策模型可以表示为：

模型（6）中目标函数的第1，2部分为制造商所获得的利润，第3，4部分为制造商调整生产策略所带来的偏离成本。根据文献我们也可以得出：

引理2 当δ>0时，当δ

命题5 需求扰动6下，分散化决策下闭环供应链的最优补偿价格为：最优批发价格为：最优销售价格为最优回收率为：最优生产数量为：最优利润为：具体结果如下：

证明 根据引理2，我们将模型（6）分为δ>0和δ0时，模型（6）为一个带有约束条件的最优化问题，引入Lagrange乘子A可得到模型（7）：

根据相关参数的取值范围，计算可知分别为和的严格凹函数，所以可求出零售商1和2关于和对制造商决策的唯一最优反应函数。将最优反应函数代人后求导可知是ω的严格凹函数，所以可求出当b恒定时ω的值。将b恒定时ω的值代入中并求导可得：当λ=0时，根据KKT条件可求出δ≥（1-β）μ1时模型（7）的最优解；当λ>0时，根据KKT条件可求出当0

将需求稳定以及扰动环境下模型（1）、（2）、（4）和（6）的最优解（值）进行比较，可得：

结论3 当需求在-（1-β）μ2

具体来说，当需求在-（1-β）μ2

结论4 在相同的需求扰动下，分散化决策下的销售价格高于集中化的销售价格，产量和回收率低于集中化的产量和回收率。

结论5在相同的需求扰动下，分散化决策下的闭环供应链总利润小于集中化的总利润。

结论4和5说明，需求扰动下分散化决策存在双重边际效应，决策效率低于集中化决策。

结论6分散化决策下，制造商和零售商的利润随着需求正扰动量的增加而增加，负扰动量的增加而减少；当δ>（1-β）μ1时，制造商和零售商可以通过调整计划期决策来获得更多的利润；当8

也就是说，当需求扰动δ>（1-β）μ1时，制造商和零售商都愿意考虑需求扰动的影响，调整计划期的决策；当δ≤-（1-β）μ2，制造商也愿意根据扰动的影响来调整决策，但零售商更愿意保持原有决策。这就带来了零售商隐藏需求扰动信息的危险。由于零售商离市场比较近，对需求的扰动信息更具敏感性。当扰动是促使需求增加的，零售商愿意与制造商分享扰动信息，但是当扰动是导致需求减少的，零售商可能会隐藏信息，这样就给整个闭环供应链带来损失。因此，为了避免零售商隐藏需求扰动信息，制造商需要设计更加稳定的协调契约。

3.3 协调机制设计

以上分析发现，当需求扰动时集中化和分散化决策下闭环供应链的销售价格都发生了改变。扰动下与稳定环境下的销售价格不一致，因此稳定环境下的收人共享契约不能协调扰动下的闭环供应链。本节在需求扰动下设计收入共享契约，并通过比较稳定和扰动环境下契约的参数来探讨收入共享契约的抗扰动性。扰动环境下制造商设计的收入共享契约模型为：模型（8）中目标函数的第1、2部分为制造商批发产品给零售商所获得的利润与向零售商回购废旧产品的成本之差，第3，4部分为制造商分享零售商的销售收入，第5，6部分是改变决策所产生的偏离成本。模型中第3和4个约束条件是零售商的参与条件，该条件可以避免零售商隐藏需求扰动信息，从而使收入共享契约更加稳定。

命题6 在需求扰动下，收入共享契约能够协调一个垄断的制造商和两个竞争的零售商组成的闭环供应链，如果该契约的三个参数满足：当δ≥（1-β）μ1时，

证明 根据相关参数的取值范围，和分别为和的严格凹函数，所以零售商1和2存在关于和对制造商决策的唯一最优反应函数为：令其分别等于需求扰动下集中化决策的最优解，则可求出和的值，再根据模型（8）的第3、4个约束条件可得到的取值，即得到命题6。

命题3和6表明，收入共享契约可以协调稳定和扰动环境下的闭环供应链，但是它们的分成系数的取值不同。根据对分成系数的比较，我们得出：

结论7 当δ≥（1-β）μ1或-（1-β）μ2

4 数值实验

为了更加清晰地反映需求扰动下闭环供应链的相关决策情况，本节对以上模型结果进行数值分析。令h=300，Φ=200，β=0.2，Cm=20，=5，μ1=10，μ2=10，δ∈[-20，20]，我们可以得到图1～4。

图1表明，销售价格不具有鲁棒性，随着需求的扰动而变动。当需求产生正扰动时，销售价格随着扰动量的增加而增加，当需求产生负扰动时，销售价格随着扰动量的增加而降低。无论稳定还是扰动情况下集中化的销售价格低于分散化的销售价格。由图2和3可知，回收率和产量的决策具有鲁棒性。当-8

在δ=20，15，10，5，0，-5，-10，-15，-20情况下，继续分析不同策略对决策者利润的影响以及收入共享契约的协调效果，见表1。

由表1的第2列可知，当δ≥8或-8

篇（4）

统计通过对研究对象的数量方面进行调查分析，揭示其特性和发展变化的规律性。企业的统计除了完成国家和主管部门的统计调查任务以外，主要的职能就是为企业生产经营服务，比较准确地反映企业的生产经营状况，为企业寻找新的利润增长点提供量化分析依据。随着现代企业制度的建立，统计工作在企业管理中作用日益重要。

1.统计信息是企业科学决策的基本依据

统汁有一整套科学合理的统计方法，并随着统汁工作的发展而不断完善。通过对数据进行搜集、整理、加工、计算与分析，使企业领导和管理人员能够获得比较科学，町靠的统计信息，并据此对日常发生的――切生产：经营活动进行预测、规划、控制与调整，帮助企业领导作出正确的屯产经营决策。企业的生产经营决策必须以企业内部条件和外部环境为基本依据。而统计不仅能及时、准确、全面系统、完蹩地反映企业内部生产经营活动的实际情况，而且还能搜集、整理、与企11女生产经营决策有关的企业外部环境信息。只有通过对这些信息和数据资料进行分析研究，并根据这些资料进行必要的力旺，调整，改制或延伸，再结合其他信息进行计算、对比、分析，然后据此进行学科的预测，才能作出正确的决策，以提高企业决策的科学化程度。

统计可参与企业生产、企业销售、企业发展战略、重大技术改造项目、重要资产重组、新增投资、年计划目标、物资比价采购等方面的决策。企业的生产：必须有一定的日标，只有不断地检查生产任务的完成情况，搞好生产分析，尤其是对重点生产技术活动要全程跟踪监测分析，找出问题并加以解决，才能有效地控制生产。而企、比生产情况的好坏、没备状况的好坏，都是通过统计资料来反映的，因此，企业的生产决策也离不开统计的参与。企业要正确开发市场和扩大新巾场，提高巾场占有率，必须采用科学的统计方法，研究企、业的资源供应，相关市场、产品质量、产品的生产：与销售、价格水平、消费心理以及市场的容量，产品的寿命周期情况，搞好市场分析，努力开拓国内外两个市场。统计要针对决策层最为关注的生产经营过程中的“难点”、“重点”，企、1k普遍关心的“热点”和领导亟需了解的“疑点”，提出有说服力的统汁信息资料及相应分析论证意见和对策措施建议。

2.统计分析是企业科学决策的基本保证统计分析是统计工作的最后阶段

企业的生产经营决策必须建立在对企业的内外环境的正确统汁分析的基础上之上。只有如此，企业领导者才能准确预测企业生产经营前景。判断生产经营环境，并进行差异分析，找出企业内部薄弱环节和有利因素，由此确定最优的企业，生产经营方案，努力挖掘企业内部潜力、消耗以较少的物资和资金投入获得较大的产品，从而保证企业经济效益的不断提高。

统汁分析在企业决策职能中的加强，对统计分析工作提出了更高要求。统计人员要提高业务素质，增强工作的热情和积极性，保证统计分析质量，要具备统汁学、管理学、社会经济学、企业专业技术知识和计算机应用等方面的知识。企业各级领导和统汁管理人员必须对统计功能的认识有个飞跃，牢固树立统汁参与企业决策的全新观念，提高统汁分析工作在企业管理中地位，使统计分析成为企业具有高度权威性的决策依据。

篇（5）

关键词：油气开采；生产经营管理；经验总结

Key words: oil and gas exploration；production and operation management；experience

中图分类号：F273 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）05-0105-02

0引言

由于油气开发生产过程的特殊性，使得油气开采企业的生产经营活动具有高投入、高风险、收益回报期长和生产成本变化规律特殊等特点，同时，石油产品自身具有相似和同质性，很难通过产品差异和质量形成竞争优势。因而，努力控制生产成本，进行科学生产经营决策成为当前油气开采企业提高核心竞争力，求的生存发展的不二选择。通过对相关资料和文献的整理数理，当前关于油气开采企业生产经营的对比研究主要集中在生产成本结构合理化、生产经营质量过程化、生产经营决策定量化三个方面。

1生产成本结构优化方面

生产成本是油气开采企业竞争力强弱的风向标，近些年我国油气开采企业在成本控制方面取得了显著的成绩。但是，作为技术密集型的行业，相对于国际石油巨头，国内油气开采企业在开发技术和生产经营方面还存有较大差距。为了有效学习国外先进的生产管理技术，国内众多企业和科研机构纷纷展开行业对标，总结国外石油企业成熟的生产成本控制经验。

冯红霞等（2002）选取国外11家石油公司与国内油田进行对标分析，并指出了国内外油气生产成本的主要差异。结合国外油气生产的经验，他指出要缩小与国外石油企业的生产成本差距，必须采取有效的措施控制成本。主要的控制措施有：①扩大成本控制空间，将勘探开发成本纳入生产成本管理范畴；②综合调整老井产量，降低自然递减和开采成本；③加强精细油藏管理，提高措施的有效率；④推行成本作业法，降低生产操作成本。

李志学等（2008）比较了国内外油气会计准则关于油气生产成本构成的差异，并借助国内外石油企业的历史数据信息，分析研究了影响油气生产成本的主要因素。同时，他指出虽然国外石油企业巨头的生产成本近年呈现递增趋势，由于其在勘探开发、生产管理方面的优势，相对国内石油企业仍有很多可学习借鉴的经验。基于此，总结了国外石油企业控制生产成本的经验：①在全过程中成本中确定合理的生产成本比重；②实现生产成本与国际油价的联动；③保持储量结构的优化。

邴绍献等（2008）借助以往的历史数据资料，横向比对了国内外石油企业的生产成本构成，并对生产成本结构的变化趋势进行了调查研究。其中，重点对埃克森・美孚公司和壳牌公司的生产成本项目进行了对比，并分析了其生产成本攀升的原因。他强调虽然国外石油巨头的生产成本近些年有所上升，但是在生产成本控制方面仍有很多经验值得学习借鉴，具体表现在：①资源结构合理；②经营管理体制创新；③投资决策优化；③采用降低成本的先进生产技术。

综上所述，国外石油企业在生产成本结构合理化方面具有成熟的实践经验，在成本核算方面，将勘探开发等成本都纳入了生产成本考核范围内；在成本变动方面，实现与国际油价的接轨，保持对油价的敏感，以合理控制开发规模和生产成本；在资源成本方面，一方面要扩大资源储量空间，优化资源结构，另一方面要采取先进的生产技术和管理经验，提高老油田的措施产量。

2生产经营质量评价方面

对油气开采企业生产经营管理状况的合理评价，是决策者进行科学方案设计和实施的重要前提。但是，当前国内油气开采企业对生产经营评价多偏重对经营结果的衡量，缺少对整个生产过程和运行质量的综合考评，这也将直接影响到科学的生产决策。为此，国内有研究对传统的评价体系和方法进行了改进调整，并对运行成果进行了经验总结。

张玉顺等（1996）指出为保持油气开采企业的可持续发展，必须要建立科学的石油预警评价体系，并将其分为油气资源利用和生产能力利用两大部分。接着他又进一步将整个体系细分为资源探明程度、储采比、生产趋势值和产能消耗系数等4小类指标，用以更合理的评价油气开采企业的生产经营状况。最后，他指出合理的生产能力经营和利用，要充分考虑市场客观需求，据此调整油田的经济寿命周期，实现油田的可持续发展。

李兴国等（2002）指出油气开采企业生产经营评价不能仅仅局限于结果阶段，应将经营评价扩大到生产的全过程。整个生产经营评价系统除了生产成本、总量产出和经济效益等投入产出领域外，还应涵盖勘探开发、工作质量和运营质量等过程领域。他指出为了有效的对生产过程进行全程监控，要对各项评价指标的重要程度进行划分，并且还设置了用以体现整体运营能力的景气指数指标，以便能从整体和分项对生产经营状况作出客观评价。

杨其平（2010）认为要实现油气开采企业低成本生产经营，必须要建立起低成本生产经营管理体系，促使油气开采由生产任务型向综合效益最优型转变，从而实现生产成本需求投入与产出效益的均衡。他提出要建立有效的成本控制机制，必须开展生产经营的全过程考核，具体有：①成本管理覆盖整个生产经营全过程，强调事前控制与事中管理；②建立生产经营状况预警机制，以进度计划和预算费用作为标杆，适时调整投入规模与方向；③强化生产过程中重点项目的质量管理，提高成本的高效使用率。

此外，还有研究分别采用不同的数理统计分析模型，对石油企业的生产经营质量和动态生产能力进行了经营评价和预测分析，借助评价和预测结果，提出相应的解决应对措施。综上所述，大多数研究均认为油气开采企业生产经营管理不应仅停留在结果考核层面，而应扩大到生产运营的全过程，广泛的开展事前和事中控制，在萌芽阶段解决各种质量和管理隐患，所以，要求开展对生产过程中工作质量和运营中过程质量的评价研究。

3生产经营决策制定方面

科学的生产经营决策是油气开采企业实现可持续发展的关键。在生产经营过程中，针对各个开发生产阶段，都需要作出重要程度不一的生产决策。这些生产决策具体可到单井或班组，也可到整个企业或油田，决策形式也可分为定性、半定性和定量等形式。由于油气开采的特殊性和高风险性，生产决策的成功与否将直接影响油气开采企业的经济效益，因此，为了保障决策思维和过程的系统化和层次化，有研究对生产经营管理决策内容进行了定量化研究，并涌现出了一批有影响力的成果。

唐军等（2001）在考虑生产经营费效比的基础上，提出了油气开采企业最高经济极限原油产量的决策分析模型，用以比较生产操作成本与产出收益之间的关系。为了更好的对生产经营过程进行技术经济评价，将生产成本、管理、财务等各种费用进行归类，提出了油气产品的完全成本，并利用历史资料统计和实际数据，建立了油气开采成本预测模型。通过预测产量与经济极限产量的比较，对油田或单井的经济生命周期进行动态决策。

常彦荣等（2006）针对传统的产量生产监控体系存在的不足，提出了实时跟踪产量变化，并能给出异常波动预警的生产运营监控体系。该体系能更有效的进行事前控制，为正确决策提供必要的预测信息与报警提示，能使生产管理部门的决策行为更加主动有效。通过体系的实施效果反馈，可以看出这种预测管理体系具有良好的发展空间与市场需求。

褚冉冉（2009）从气田开采经济效益的角度出发，结合大牛地气田的勘探开采实际，引入动态盈亏平衡模型，实现了生产经营决策的定量化管理。通过对资源投入和生产成本结构的分析，建立了涵盖投入、生产、产量和效益的决策分析模型，不仅实现了对整个气田生产经营决策定量化，还能对单井经济单元进行效益分类，提高了对气田开发高风险性的有效控制能力。其研究成果为低渗透气田的勘探开发与生产经营管理提供了新的参考思路。

综上所述，可以看出油气开采企业生产经营管理决策更注重定量化的系统分析，结合获取的历史统计数据和现场实时数据，建立量化的决策模型，有效减弱了决策者的主观片面性。通过建立涵盖油气开采全过程的评价模型，能够及时、全面、客观的掌握生产经营状况，从而利于科学决策的做出。

4结论

生产经营管理作为油气开采企业获得核心竞争优势的重要手段之一，其水平高低直接决定了油气开采企业未来的生存能力和发展空间。为切实有效的提高我国油气开采企业生产经营管理水平，缩小与国外同类企业之间的差距。在本文中，将对国内外成熟的油气开采企业生产经营管理经验进行总结提炼，并对生产经营管理的发展趋势作出展望。

参考文献：

[1]李志学，芦伟.我国油田生产成本的结构特征及其与国外的对比[J].资源与产业，2008，10（4）：40-46.

[2]邴绍献，李志学，王兴科，芦伟，赵小军.国内外油田生产成本结构对比分析[J].中国石油大学学报（社会科学版），2008，24（5）：5-9.

[3]冯红霞，曾唯一，幕庆涛.国内外油气成本对比分析和油田成本控制方法探讨[J].石油化工技术经济，2002（4）：18-21.

[4]李兴国，张克录.油田生产经营运行质量的评价体系[J].统计与决策，2002（11）：11.

[5]杨其平.浅谈油田生产单位低成本经营的有效途径[J].内江科技，2010（5）：145.

[6]罗佐县，张礼貌.近年来中外石油公司生产经营业绩综合评价探析[J].中国石油和化工经济分析，2006（9）：39-41.

[7]段鸿彦，高兴军，程仲平，杨纯东，李洪海.用置信度加权平均方法预测油田生产动态[J].特种油气藏，2003，10（5）：42-46.

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当代的中国，正处在市场经济的背景下，许多企业纷纷走上了转型的道路，对这些企业来说，它管理的重点是经营，而经营中的重点则是决策，一个正确的合理的经营决策对整个企业来说是至关重要的，它不仅关系到整个企业的前途的命运，而且对这个企业来说，它更是长远发展的战略目标。而对于一个企业，在它的经营决策中，更能涉及股东、管理者、消费者、社会大众等相关方面利益的则是它的财务分析，一个企业的财务分析，就像是一个企业的发动机。

一、财务分析的内容

财务分析是企业的核心，它的基本内容包括分析企业偿债能力、分析企业权益结构、评价企业资产营运能力、分析企业资产分布的情况和周转情况、评价企业盈利能力、分析企业利润目标完成的情况等。

企业财务分析主要的侧重点在以下几个方面：

1、企业偿债能力分析。通过财务分析反映的资产、负债、盈利和现金等指标来分析企业的短期偿债能力和长期偿债能力。企业的偿债能力反映了这个企业经营风险性，但同时也体现了企业是否善于利用负债为企业获取更大的收益。

2、企业盈利能力分析。根据财务分析反映的企业利润的构成情况并且分析企业盈利能力的大小。通过盈利能力的分析，可以发现各项业务对企业利润或企业价值的贡献大小，便于管理者采取相应的措施改善业务结构或改进业务模式。

3、企业资产运营能力分析。通过分析一个企业各项资产的结构变化、规模变化、周转情况，从而分析这个企业资产的营运能力。而通过资产营运能力的分析，可以发现并且改进企业在经营过程中对它的各项资产的利用状况，以便为提高企业盈利能力和增强核心竞争力打下基础。

4、企业现金能力分析。现金流量表的数据信息在反映企业的偿债能力、支付能力、企业持续经营能力等方面有着修正的作用。所以，从现金流量出发来分析企业现金能力是至关重要的。

二、财务分析对企业经营决策的意义

财务分析对于一个企业来说，它不仅是对于已经完成的财务活动的一种总结，而且它还为财务的预测打下前提，在这个企业财务的循环管理过程中，担当着承上启下的作用。财务分析是考核评价一个企业的重要手段。一个企业的财务分析可以评价这个企业的经营业绩和它的财务状况，这是一种重要的依据，通过这个依据，可以了解这个企业的营运能力、偿债能力、盈利能力、资产管理等的状况，从而分析出这个企业在日常经营，持续发展的过程中经营决策的制定和实施是否合理有效。财务分析是对一个企业经营的状况和经营的成果进行评价，亦是在监督这个企业在经营管理各个环节中，决策是否的行之有效。因此，在现代企业的经营管理中，做到真正的有效发挥财务分析作用，才能实现企业价值的最终最大化。

三、企业经营决策中财务分析的作用

财务分析不仅为企业其它决策的制定提供数量的分析和决策的依据，而且它始终贯穿于这个企业经济活动的全过程，渗透到企业生产经营的各个方面，为企业的经营决策的实施提供资金支持。正是因为财务分析的特殊功能，引导经营决策的制定和实施，协调这些决策之间的关系，因此，在现代企业经营决策中，财务分析占有核心的地位。

（一）通过财务分析掌握企业生产经营的规律性，制定适合企业的经营决策。

一个企业生产的经营活动，随着生产发展、业务量大小等方面遵循一定的规律性。不同行业，对资金方面的占用、需求则遵循不同的规律。财务分析就是要能够掌握和认识一个企业生产经营中资金的运动变化规律，为企业财务管理和生产经营服务。

（二）通过财务分析了解企业的经营管理现状和存在的问题，具体制定经营决策。

企业生产经营有其自身的规律性，具体的反映在财务分析数据指标的各项数值中。通过相关数值的比较，可以发现企业经营管理问题，从而找出差距，为企业经营决策服务。通过这些财务分析，可以及时的诊断出企业的“健康”状况，为企业决策和日常的管理服务。

（三）通过财务分析可以更好的为企业制定筹资的经营决策。

企业筹资的具体动机是多种多样的。在企业实际筹资中，动机有时是单一的，有时则是结合的。而无论出于什么动机，决策者应在公司现有的财务基础上进行分析，尤其对一些上市公司来说，应该进行财务的敏感性分析和财务风险的预测，用现有的融资空间，选择最适宜的筹资渠道。随着企业转型的发展，企业经营战略将做出更大的调整，而财务分析对企业大的经营决策中的作用会越加重要。

（四）通过财务分析可以使企业的决策者对于企业的经营决策与时俱进。

财务分析不仅要求企业定期对公司的日常财务情况做出分析，了解企业自身的优势，发现其不足，及时更改企业的经营策略。同时随着经济全球化和一体化的发展，财务分析在企业的管理中的作用愈加重要，决策者应对企业拟发生的重大事项，例如对外投资、企业购并等，财务分析的结果将直接影响到管理当局的决策。

（五）财务分析是为债权人和投资者提供正确的信息以便实施决策的重要工具。

一个企业的投资者可以通过财务分析了解这个企业的获利和偿债能力，预出测投资后风险程度以及收益水平，从而做出正确的决策。作为企业的投资主体，债权人也逐渐变得多元化，这种情况下，各个方面潜在的投资者和债权人在决策上就会更多的考虑到企业经营现状，他们需要通过考察这个企业的财务状况，对其进行分析，之后作出关于信贷和投资等的决策。然后为企业内部管理人员了解经营情况及方向、挖掘潜力、找出薄弱环节提供依据，为提高经济效益、加强管理、提供可靠资料。企业的管理人员通过对其成本利润的情况了解，及时发现企业存在的问题，进而采取对应措施，改善其经营管理模式，使企业经济效益提高。

参考文献：

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随着国内经济快速发展以及世界经济一体化发展的趋势越来越明显，国内市场以及国际市场竞争正在日益激烈。提高企业核心竞争力，加强企业经营管理水平正在成为企业发展的重要举措，企业经营决策是对企业所处内部环境以及外部环境进行科学的分析以后，根据市场发展的需要而对企业发展的方向、重点以及策略方案等做出的决定或者说是指定的目标。下面我们就对其展开比较详细的论述。

1. 提高企业经营决策能力的作用

对提高企业经营决策能力的作用进行分析，有助于我们从其出发点探知起其施过程中存在的问题，并对其以后的良好实施做出指导和科学评价，它的作用主要体现在以下几个方面：

1.1提高企业经营决策能力有助于企业经营管理水平的提高

任何一个企业都是资本运作的过程，我们想要使得这个过程能够按照最初指定的计划或者是朝着最初制定的目标进行，就需要我们对这个过程实施严格的控制，而经营管理决策就是对这个过程每一个实施活动的开始与否、如何开始进行科学管理的过程。当然，企业经营决策是始终贯穿企业经营管理全过程以及各个方面的，如果我们提高它实施的能力，自然而然地经营管理的水平就会水涨船高的上升起来。

1.2提高企业经营决策能力有助于企业适应当今复杂多变的经营环境

企业经营的过程是处于内部条件以及外部环境共同作用之下的，它最主要的目的是不断地调整企业的内部经营条件能够长期适应外部环境变化的要求，这也是企业实现稳定经营的根本所在。当今社会复杂多变的经济形势以及激烈的竞争环境，在给企业带来了新发展机遇的同时，也给企业带来了新的挑战。这就需要企业通过实施正确地经营管理决策来不断调整企业的内部结构以及发展方向来适应复杂多变的经营环境，从而实现企业的经营收益以及稳定的发展。

1.3提高企业的经营决策能力有助于企业合理的规避各种经营风险

在企业正常运营的过程中，总会由于内部条件或者是外部环境的变化，致使企业正常经营的要素受到影响，从而给企业正常经营带来一定的麻烦和困难。严重的情况下可能导致企业出现资金链断裂、陷入债务危机以及倒闭、破产等等现象，通常情况下我们把这些变化了的要素称之为经营风险。企业经营决策是通过对企业的财务信息、人力资源信息以及市场信息等进行科学、准确的分析之后，才最终制定的发展目标，如果正确的进行实施它将在规避风险中发挥巨大的作用。

2. 当前企业经营决策中存在的问题

对当前企业经营决策中存在的问题进行分析与探讨，我们就能从问题的根源出发制定一些有针对性的加强措施，来提高经营决策的水平并最终达到高效管理、企业盈利的目的。主要的问题有以下几个方面：

2.1企业经营决策的信息缺乏准确、有效性

企业经营决策想要高水平、准确性地实施，就需要有足够的准确信息进行支持，通过对这些信息分析以后，才能作出正确的判断。如果信息来源不可靠或者是信息却少说服力以及真实性，那么所作出的决策也是与最初制定的目标存在一定偏颇。在当前企业经营管理中，由于内部控制制度不健全，信息收集、存储系统还比较落后以及企业全体工作人员的重视程度不够，致使生产信息、产品信息、财务信息等等与实际发生的经营活动存在着比较大差异。

2.2企业经营决策管理比较落后，缺乏行之有效的制度和模式

企业经营决策管理是对企业经营决策进行系统化控制一系列活动的总称，也是控制企业经营决策，提高其实施水平的最有力措施。而在实际地经营管理中，往往存在着经营管理随意性大、缺少必要的统筹与核算、缺乏对经营决策的审核和复查以及缺少必要的经营决策管理评价等这些科学的制度、流程以及机制，这就使得企业经营决策管理形同虚设，根本难以起到加强的作用，致使经营决策始终处于比较落后的状态，在企业运营的过程中也难以发挥出更大效应。

2.3企业经营决策的工作人员综合素质有待于进一步加强

无论是制定各项制度也好还是实施某种活动也罢，都离不开活动的主体，那就是人力要素。企业决策过程的复杂性以及实施的科学性决定了我们的工作者中必须具备比较高的专业素质、经营管理水平以及职业道德素质等等。但在实际的操作过程中由于经营决策的工作多是由企业中高层管理人员共同决定实施，这些人的综合素质难免出现良莠不齐或者是工作不力等等现象，从而降低了经营决策的水平。

3. 加强企业经营决策水平的有效措施

通过我们对企业经营决策的作用以及其所存在的问题进行的分析与研究，我们就能针对性的制定一些策略来加强其实施的水平。

3.1对企业经营决策施行细分化的管理

由于企业经营决策是一项系统化的工程，其实施的环节贯穿着企业的生产经营活动的每一个方面，鉴于其这种特点我们可以在纵向上将企业经营决策分为高层战略决策、中层经营策略以及基层经营管理决策来有计划的分别实施，逐级管理。在横向上我们可以根据其职能部门的划分将其细分为生产决策、销售决策、资源管理决策、财务决策等等，分部门对企业经营决策进行细分，这样做的优点在于我们可以快速、有针对性的制定企业经营管理环节中的任何一种决策从而提高了经营决策的水平。

3.2不断提高企业全体工作人员尤其是管理人员的综合素质水平

在人本理念下的企业现代管理中，人力要素是作为企业生产经营的第一要素存在的，这就需要我们时刻关注企业人力资源的状况以及人力资源问题给企业的生产经营带来的各种问题。提高全体员工的综合素质尤其是管理人员的综合素质这是因为企业经营决策离不开任何一名员工的参与和支持，而管理人员作为决策的主要制定者，其综合素质更是决定了企业经营决策水平的高低。提高他们的素质主要采取的措施是定期对他们实施职业道德以及专业知识的培训。此外，在企业还应该实施岗位竞聘制度、岗位责任制度、奖优惩劣制度等一系列的激励和管理措施。

3.3建立企业经营决策的实施制度，对其施行科学化的管理

企业经营决策作为企业经营中的一种管理活动，我们必须对其实施比较科学的管理制度才能确保其实施的水平以及实施的效果。具体的措施主要是，首先，提高企业各项信息的收集、储存、处理能力，为经营决策提供科学、准确、及时的信息。其次，对决策的过程进行标准化的管理，严格监管其实施的每一个流程并加强其审核、校对环节的处理。最后，建立企业经营决策的评价机制，对其中出现的问题进行及时的处理，以保证经营决策始终处于一个较高的水平。

总结：

关于企业经营决策问题的探讨，本文就主要做以上几个方面的论述。具体的问题和措施还需要根据企业生产经营的特点以及外部环境来综合性的制定。同时也希望有更多的相关人士参与到这个课题的研究中来，为保障我国企业快速、全面的发展贡献应有的力量。

参考文献：

[1] 陈道弘.论企业的经营决策与经济效益[J].江苏社会科学.2009（03）.

篇（8）

决策是为了实现一定的目标而制定的行动方案并准备实施的活动。农户家庭经营能不能取得好的经济效益。主要取决于经营决策能力。在社会主义市场经济不断发展壮大和完善的今天，决策是个非常复杂并受多种因素制约的重大问题。现代化生产的企业决策，仅仅靠个人的经济是不够的，往往实行集体决策并运用数学、统计学原理和计算机的帮助。农户家庭经营决策，就是根据已经掌握的完备的决策所必须的条件，采用适当的决策方法，经过决策过程的分析，制定出家庭经营一个年度或一个时期，以保证取得最好的经济效益为目的，而对投资方向、经营项目和经营方式所做出的选择。从这个意义上看。决策是家庭经营成败的关键。农户家庭经营，不具备复杂的决策过程和决策条件。多数靠经营者的经验和判断做出适当的决策。不管经营项目如何规模大小采取何种经营方式，都有一个决策的过程。

二、决策要素

任何经营活动都是在一定的环境中进行的。环境包括内部环境和外部环境，它们都从不同方面和不同角度，不同程度的影响和制约着经营活动。因此做为经营决策必须事先通过周密的调查研究充分掌握这些条件，也就是决策要素。农户家庭经营决策的要素，主要有以下四类。①市场的需求和供给。如农副产品市场需求的定向，将决定生产经营的项目和品种。生产资料和生活资料的供给状况，则是判断经营项目和品种可行性的根据。②经营资金和经营手段。经营资金是指经营者能投入的货币量以及资金来源的可靠性等。经营手段是指农户进行生产经营所必须的物质基础。⑧劳动力资源状况。包括参加生产经营活动的劳动力的数量和劳动者的文化技术素质。④经营能力。这是经营活动的主观条件，是指经营者利用和组织上述客观条件实现生产经营目标的能力，这是最主要的经营决策要素。因为往往在同样的客观条件下，由于经营能力不同而取得的效果大不相I司。这些经营决策的要素，经营者在决策前，必须经过充分的分析和掌握。

三、决策程序

决策是一个科学的运筹过程，不能有任何的随意性和盲目性。决策过程包括若干互相联系又互相制约的步骤。①确定目标并发现和确定问题。经营目标有长期和短期之分，有年度与阶段之分，有综合及单项之分。如确定某年要达到小康水平，就要有个人均收入的目标，确定目标后要从现实基础出发提出问题的差距。如果确定三年实现人均收1500元，而现在只有600元，还差900元，需要，每年纯递增300元，解决这个问题，就要不断提高家庭经营的经济效益。②提高经营方案。确定了目标，找到了问题，就要设计解决实现目标的方案。例如怎样才能做到人均收入每年纯增300元，首先要确定经营方向。是靠种植业还是靠养殖业。在此基础再确定经营方式，是搞规模经营还是搞集约经营，是专业化经营还是综合经营。再进一步就要提出具体的行动方案，靠种植业是靠旱田还是开发水田，靠养殖业是养奶牛还是养猪，养多少头，靠综合经营时各业如何搭配，要做出实现目标的几个不同的方案。③经营决策。在各个不同的经营方案中选出最优、最把握的方案，这是最关键的一步。最终选择的方案是不是符合农户的经济条件和经营能力，实施后能否保证获得目标效果，这需要对各种不同方案在科学计算的基础上加以比较，筛选而出。④审查评估。对筛选出的决策方案进行分析予测，尽力挖掘决策方案中可能存在的问题，对决策方案进行及时修补和调整，并准备应变措施，确保经营目标的实现。

篇（9）

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2015.08.045

[中图分类号]F222.39 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）08-0062-01

1 企业统计信息化工作的重要性

统计工作是企业的基础工作，在企业运行、管理控制和科学决策中具有不可替代的重要作用。企业统计工作具有以下功能：系统地搜集、整理、分析和提供大量以数量描述为基本特征的信息资源；利用已掌握的丰富信息资源，运用科学方法进行综合分析，为科学决策和管理提供情况分析和决策咨询建议；利用统计信息，对经济运行状态进行定量检查、监测和预警，提出对策措施。统计工作信息化就是应用信息化技术，提高统计工作水平，更好地为企业的运行评价、成本控制、市场分析、经济效益和企业决策提供统计数据分析支撑，以促使企业持续、健康发展。

2 海南烟草行业统计信息化发展回顾

海南烟草行业统计信息化发展历程，可以概括为以下三个阶段。

2.1 第一阶段：相对独立的计算机统计报表汇总系统的应用

1995年开始利用计算机现代化手段，建立行业统计报表汇总系统。该系统主要功能是解决基层业务原始凭证的手工分类整理、计算、汇总数据和纸质报送统计报表问题。具体操作是利用计算机进行手工输入卷烟商品流转原始凭证，按照统计指标进行筛选、分类整理、计算完成编报。在此基础上与上级主管部门统计报表系统对接，完成全省商业企业统计报表汇总和系统传输报送。

该系统的建立，使统计人员摆脱了长期对大量原始凭证进行繁重的手工计算和记帐，极大地减少了差错率，确保报表数据准确、及时。

这一阶段中仍然倚靠统计人员手工输入原始凭证，不能彻底替代手工劳动，差错率仍无法消除，需要每月与业务和财务数据核对进行调整。统计报表汇总系统只能完成报表编报和报送，无法开发更多的统计信息“产品”，不能为企业生产经营提供大量统计信息。随着烟草行业生产经营规模的迅速扩大，卷烟销售网络建设如雨后春笋般涌现，卷烟销售网络采取集中访销、电话订购、电子结算等现代物流营销手段，信息化程度越来越高，数据统计越来越快，为企业生产经营管理、决策和宏观调控提供更加快捷的科学依据，行业的统计方法逐渐不能适应新要求，统计工作面临前所未有的挑战。

2.2 第二阶段：行业卷烟生产经营决策管理系统的应用

卷烟生产经营决策管理系统简称“工商数据采集系统”，是国家烟草专卖局为适应烟草行业改革发展需要，不断提高宏观调控能力和管理决策水平，规范行业生产经营行为，保持行业平稳发展而启动的一项战略工程，也是构建统一数据渠道和数据中心，形成行业基础信息平台的基础工程，对支撑、保证烟草行业平稳、协调、持续、健康发展意义重大。2003年，国家烟草专卖局在行业内建设卷烟生产经营决策管理系统，全力打造“数字烟草”，使信息化建设在行业的改革和发展中发挥更大的作用。该系统主要内容是数码跟踪、工商信息数据采集，并通过对工商数据集成，及时、准确、全面地采集卷烟生产经营数据，构建行业统一的信息数据中心。工商数据采集系统按统计指标、标准、计算方法等统计口径设置，业务系统自动抽取购销存基础数据，系统提供数据查询、搜索，做到全面、及时、准确地掌握卷烟生产经营情况，对卷烟经营情况进行有效的监控管理，提高宏观调控能力和管理决策水平，为行业规范管理及经济运行分析提供有力的基础支撑。2005年该系统正式运行，2007年1月1日替代原有的统计报表系统，通过信息化手段使统计工作的时效性、准确性和针对性大为增强，统计服务水平、服务范围、服务内容、服务能力有了质的改变。

该系统不但替代统计人员多年的手工劳动，还在购销存基础报表上，围绕行业改革和发展需要，开发了一系列卷烟生产经营指标报表数据信息，更好地满足生产经营计划管理，为经济运行分析提供及时准确的统计信息，进一步发挥统计服务职能。

2.3 第三阶段：行业卷烟生产经营数据统计应用项目的开发应用

为更加充分和有效地发挥行业卷烟生产经营决策管理系统的作用，提高卷烟生产经营数据的及时性、准确性和权威性，提升统计数据对卷烟生产经营的服务和支撑能力，国家烟草专卖局于2009年批准建设卷烟生产经营数据统计应用项目。该项目是对生产经营决策管理系统的拓展和应用，以工业企业卷烟产品下线打码、出库扫码，商业企业到货入库扫码、销售出库扫码数据作为行业卷烟产购销调存统计数据，通过与相关系统的关联获取金额数据，实现行业物流数据与统计数据的全面一致和统计数据的自动采集、自动生成，变“事后统计”为“在线统计”， 及时为领导决策提供权威信息。按照全国行业总体计划安排，项目计划于2011年1月1日上线，与现行工商数据采集系统并轨运行一年后，于2012年1月1日正式运行。

项目的建成运行，有效整合了信息资源，建成上下贯通、左右协同、资源共享的统计应用体系，实现烟草行业“大统计、大决策、大服务”的局面。

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中图分类号：F232；C931 文献标识码：A 文章编号：1004-5937（2015）14-0111-04

一、引言

大数据时代的到来，使得企业多年积累的种类繁多、数量庞大的数据逐渐成为企业的一项重要战略资产。云会计作为一种高效率、低成本、易维护的会计信息化建设模式，能够为大数据技术在中小企业短期经营决策中的应用实施提供强大的技术支撑，受到中小企业的普遍关注。短期经营决策通常是指决策产生的结果只涉及一年以内的经营业务，并只对该期间内企业的生产经营活动产生影响的决策，主要涉及生产决策和定价决策两方面。借助云会计平台，企业能够方便快捷地获取与企业生产和定价相关的海量数据，通过大数据处理技术帮助企业决策生产什么类型的产品、产品的生产数量和产品如何生产，以及企业如何科学合理地确定产品的最合适价格。

多年来，学者们从决策的理论、方法、模型等方面对中小企业短期经营决策的各个方面进行了广泛研究。周凌等（2014）在考虑企业季节性产品周期性生产和销售特征的基础上，构建了多元线性生产模型，使得企业的生产决策更加客观。燕伟等（2014）将库存管理决策和应收账款管理决策视作企业生产决策中相互联系的两部分，采用DCF法分别构建了三阶段商业信用条件下，生产商成本现值最小化和利润现值最大化的生产决策模型。范丽繁等（2014）强调制造型企业之间的相互竞争，分析了竞争企业间的生产决策和定价决策过程，并从需求学习的角度建立了竞争企业的最优控制模型。冯颖等（2012）在需求率线性依赖于销售价格的情形下，针对有限销售周期内一次订购模式下单一易变质产品在连续时间上的最优动态定价决策问题，以最大化产品销售周期内总的销售利润为目标，利用最优控制理论分别建立了易变质产品的动态定价模型。赵江安（2012）通过分析茅台酒频频涨价的案例，借助数学模型对产品定价决策进行了实证研究，并阐述了数学模型的运用对于产品定价决策的作用。杨申燕等（2014）在比较分析信息产品与传统物流服务产品定价方法的基础上，构建了两级物流服务供应链中的定价模型，并针对物流信息服务产品分析了企业的定价决策流程。

纵观现有研究，发现企业短期经营决策研究文献主要从微观层面借助数学模型研究企业生产决策和定价决策的具体方法措施，很少涉及信息系统和数据方面的短期经营决策研究。事实上，由于云会计和大数据技术能够为中小企业的短期经营决策提供强大的数据采集、处理和分析支撑，所以从数据的视角去决策企业的生产和定价过程将会更科学有效。鉴于此，本文基于大数据、云会计背景，在分析中小企业短期经营决策内容及其影响的基础上，构建了基于云会计的中小企业短期经营决策框架模型，分析并阐述了大数据、云会计技术在中小企业生产决策和定价决策中的应用实施。

二、大数据时代云会计对中小企业短期经营决策的影响分析

短期经营决策是中小企业日常经营活动重要的组成部分，涉及生产决策、定价决策、库存决策等决策内容。为了研究的方便，并考虑中小企业经营活动中主要的短期经营决策内容，根据决策的内容来分类，建立了图1所示的中小企业短期经营决策组成框架。

如图1所示，生产决策和定价决策是中小企业短期经营决策最主要的两个内容。其中，生产决策包括新产品开发决策、亏损产品生产决策、追加订货决策和零配件取得决策等，而定价决策主要根据所采用的方法分为以成本为导向的定价决策、以需求为导向的定价决策和以特殊情况为导向的定价决策。在大数据时代，企业通过云会计平台，可以实时、准确地获取与企业生产决策和定价决策相关的海量数据，并依据决策的内容通过大数据技术进行数据分析、数据处理和数据挖掘，以实现企业短期经营决策的科学化。

（一）对中小企业生产决策的影响

在中小企业生产决策过程中，新产品开发决策按是否有专属成本投入可以划分为不追加专属成本的新产品开发决策和追加专属成本的新产品开发决策。对于不追加专属成本的新产品开发决策，可以借助边际收益分析法提供支持，但是新开发产品的预计单价确定对传统会计处理提出了挑战。对于追加专属成本的新产品开发决策，企业需要确定新产品开发的专属成本，而传统的会计处理对这个数据的精准确定存在较大的困难。在大数据时代的云会计环境下，企业可以获取的数据不再仅仅局限于企业本身，对行业数据的及时把握能够帮助企业客观、精准地确定新产品预计价格和开发过程中的专属成本。

亏损产品生产决策需要分析亏损产品的边际收益。如果边际收益大于零，那么亏损产品的生产可以补偿固定成本，这样就可以继续生产。但是，边际收益的计算需要预估亏损产品生产之后可能带来的销售收入，传统的会计处理在这个数据的取得上并非是完全准确的。因为按照亏损产品生产以前的市场价格来预估亏损产品生产以后的价格并按此价格判断收入是存在较高经营风险的。在大数据时代的云会计环境下，企业通过云会计平台可以实现和相关信息系统的互联互通，行业数据的取得成为了可能。企业可以按需购买企业亏损产品生产决策所需的相关数据，通过对亏损产品的整体行业数据进行分析，结合市场环境下价格和销量预测就能降低亏损产品生产带来的风险。

中小企业在追加订货决策过程中通常会借助差量分析法，在不需要增加新的生产设备的情况下，将合作企业的出价与追加订货的单位变动成本进行比较，如果能够补偿企业生产成本的订货就可以追加。追加订货决策过程也需要判断单位变动成本的数额。企业可以借助云会计平台获取市场上其他企业进行该类订货的生产成本，进而核算产品的单位变动成本，这样就比传统的单位变动成本确定方法更加准确、可靠。

零配件取得决策主要是判断自制还是外购，这个决策过程主要考虑成本的高低。其中，自制过程需要考虑生产工人的工资和生产设备的引进等其他相关费用，外购过程需要考虑零部件的买价、运输费和差旅费等费用。传统的零配件决策主要是比较上述两种方式的成本大小，其中成本较小的就是合理的决策结果，但是自制过程的成本核算往往不太准确。借助大数据和云会计技术，企业能够通过市场需求分析预测未来此类零部件的需求，如果这个需求是存在的并且较为庞大，那么生产设备的引进所带来的成本增加就不能简单地在本期进行归集。对于中小企业的生产决策，借助大数据和云会计技术，企业还能够实时、动态地获取企业和行业的发展趋势与变化，从而准确地预判未来一定期限内企业的生产经营状况，优化和完善中小企业的生产决策过程。

（二）对中小企业定价决策的影响

对于中小企业的定价决策，按照决策过程采用的方法可以分为以成本为导向的定价决策、以需求为导向的定价决策和以特殊情况为导向的定价决策。以成本为导向的定价决策是指在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格，但是这个决策过程中所需的单位成本实际是很难准确分配的，因为单位成本的确定需要将各成本费用在产品之间进行分配，但是成本费用的合理归集对于传统会计处理而言是比较困难的。在大数据时代云会计环境下，企业对原材料从入库到出库的各个环节严格把关，可以做到成本、费用的准确归集，保证了单位成本确定的准确性，体现了以成本为导向的定价决策的可靠性。

以需求为导向的定价决策不再以成本核算为基础，而是强调对产品需求量的准确预估，这个决策需要对产品销售地区、产品销售时间、消费者偏好等影响因素进行预判，这就使得以需求为导向的定价决策一直以来都存在着较大的困难。云会计背景下，中小企业通过购买云端的信息，借助大数据处理工具分析企业产品未来的销售情况，对同地区、同时段的其他产品销量进行比对，最终合理预判市场需求，为以需求为导向的定价决策提供支持。

中小企业以特殊情况为导向的定价决策是指企业面临生产能力、市场需求发生改变或者为了扩大或维护企业的市场占有率而进行的定价决策。这个决策对市场环境的要求更为严格，它需要企业在了解市场消费者个人偏好的同时，能够较为准确地掌握同类产品的定价策略。借助大数据和云会计，企业能够了解产品的市场认可度，并通过市场调查或者其他行业的相关数据了解消费者的个人偏好情况。同类产品的定价可以对比分析竞争企业的历年定价策略，并结合目前的市场环境进行预判，最终实现可靠、有效的产品定价决策。

三、基于云会计的中小企业短期经营决策框架模型构建

云会计环境下中小企业的短期经营决策不再仅仅局限于企业财务部门提供的相关数据，基于云会计平台，运用大数据技术对企业所在行业内与企业短期经营决策相关的各种财务数据和非财务数据进行采集和处理，可以转化为被企业管理者直接使用的决策信息。基于大数据、云会计背景，结合中小企业短期经营决策内容，根据云会计的体系架构，本文建立了大数据时代基于云会计的中小企业短期经营决策框架模型，如图2所示。

根据云会计的IaaS、HaaS、DaaS、PaaS、SaaS体系结构层次，图2展示了中小企业短期经营决策的基本框架，下面分别对中小企业的生产决策和定价决策过程进行阐述。

（一）基于云会计的中小企业生产决策

基于云会计的中小企业生产决策实施过程，企业需要对新产品是否开发、亏损产品是否生产、是否追加订货、零部件的取得方式等具体内容进行决策。新产品开发过程中对于专属成本的确定需要成本核算系统的支持，企业产品生产过程中关于原材料采购、生产工人工资发放、制造费用计提、固定资产的折旧等内容需要各部门将相关的结构化数据、半结构化数据和非结构化数据通过大数据处理技术上传至云系统中的生产主题模块当中，进而转化为DaaS中的“生产数据”，“生产数据”从云系统上升到云应用层面就可以使得中小企业在进行新产品开发决策、亏损产品生产决策时直接获取产品的专属成本数据。零部件取得是自制还是外购决策，对于自制生产中的设备成本直接计入当期存在一定的疑问，企业日后生产经营是否继续存在对该零部件的需求，决策过程中需要作出判断。在云会计环境下，企业的历史订单、以往的生产信息和市场上关于该类零部件的需求信息可以通过大数据技术处理后传递到“生产主题”模块，这样企业就可以合理预判未来该零部件的需求情况，并应用于企业的零配件取得决策。中小企业追加订货决策实施过程中，企业需要评估自身的剩余生产力能否按时完成订货需求，但是传统会计难以实现对剩余生产力的有效评估，可能会因此而放弃其他的生产机会，云会计环境下，企业能够根据市场信息，合理推算企业短期内的预计订单，实现企业追加订货决策的智能化。

（二）基于云会计的中小企业产品定价决策

基于云会计的中小企业定价决策实施过程，市场上关于消费者购买偏好的各种类型的统计数据通过云会计平台实现采集，并借助大数据技术处理后传输到“市场营销主题”模块后，数据被分类、归纳到DaaS中的“同行业数据”、“相关行业数据”、“销售数据”。整合后的数据经过PaaS中的数据管理服务和组建服务，汇总了企业所处市场环境下的消费者偏好数据，但是对该数据的运用必须依靠大数据技术处理后，才能转化为对企业产品市场需求量的判断。对于以成本为导向的中小企业定价决策，数据从云系统到云应用的过渡同样经历了大数据的分析和处理，产品生产过程中材料的采购成本、生产工人的工资、制造费用等相关成本费用在发生时按照一定的标准在企业各产品之间进行分配，这些成本费用的核算需要借助云会计平台实现企业各个业务信息系统的无缝衔接才能够实现数据的获取。借助大数据、云会计技术能够准确地获取产品的单位成本以及产品生产过程中的预计成本，进而准确地归集和分配企业生产过程中的产品成本。大数据和云会计技术的应用，能够从成本核算和市场分析等多个角度完善和优化中小企业的产品定价决策。

四、结语

大数据、云会计技术为中小企业实现科学的短期经营决策提供了技术支撑。本文分析了大数据时代云会计对中小企业短期经营决策中生产决策和定价决策两方面的影响，并结合大数据、云会计的技术特征，构建了基于云会计的中小企业短期经营决策框架模型，详细阐述了新产品开发决策、亏损产品生产决策、追加订货决策、零配件取得决策、以需求为导向的定价决策、以成本为导向的定价决策、特殊情况导向下的定价决策等短期经营决策内容在云会计环境下的具体应用。期望本文的研究能够为中小企业的短期经营决策提供全新的模式和思路。

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[5] 范丽繁，王满四，周颖.基于需求学习的竞争企业的定价和生产决策研究[J].广州大学学报（自然科学版），2014（2）：88-95.

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引言

财务会计工作是对企业实行科学管理，监督整个企业活动的重要手段，是企业制定政策和计划的主要依据。随着企业改革的日益深入和现代企业制度的逐步完善，财务会计工作在企业管理中的作用已日益显现，企业财务会计工作的任务，已开始从单纯的信息咨询、监督、服务等职能向预测、监测和参与企业决策职能发展。但是从目前我国企业的财务状况来看，其中存在的问题仍然是不容忽视的。

一、财务会计在企业管理中存在的问题

1.企业财务会计管理模式僵化。

目前我国许多企业，尤其是中小企业，其管理仍然采用所有权和经营权相统一的模式。这种模式存在着很大的弊端，例如企业财务管理者通常就是经营者，而这些管理人员由于管理思想落后，缺乏专业的财会知识以及对会计管理的深入研究，无法从专业的角度在企业内部建立一个系统的会计机制；与此同时，在这种僵化的体制下管理职权模糊，管理者越过财务人员，直接关于企业财会管理等情况时有发生，而这些问题势必会影响企业的可持续发展。

2.企业财务会计地位的缺失。

企业如果无法认识到财务会计在经营发展中的地位，就会造成内部财会制度缺失，财会工作无序等情况，但是，从目前的市场经营来看，许多企业对于财务会计地位的重要性仍然缺乏足够的重视，例如一些企业没有形成系统的财会管理体系，而对于企业资金的流动也没有进行及时、全面的记录；企业负责人在很大程度上控制着财务会计的管理权。而这些问题的存在导致了企业管理者对企业经营管理状况尤其是资金的结构缺乏清晰、系统的了解，而这对于企业的生产经营决策显然是不利的。

3.企业财务会计意识的淡薄。

企业财务会计意识淡薄的问题主要体现在两个方面：其一，企业负责人的意识淡薄。例如有些企业的负责人片面地认为财会部门的职能就是为企业编制财务报表，忽视了信息的真实有效，因此也就无法建立相应的内部审计机制，进而影响了企业财务会计系统的完整性；其二，财务会计人员的意识淡薄。有些财会人员受社会不良思想的影响，或者为了迎合企业负责人的业绩需要，在信息纰漏过程中，违背职业道德，导致了财会信息的失真，从而影响了企业的长远发展。

4.企业财务会计人员综合素质不高。

企业财务会计人员综合素质问题主要体现在两个面：其一，业务素质问题。财务会计是一项系统性、专业性很强的工作，它要求财会人员能够根据国家相关法律以及会计准则的规定，真实、合理地反映企业的资金进出状况，但是目前许多企业的财会人员的专业素质显然无法应对当前市场变化的需求；其二，职业道德素质问题。财务会计人员长期与金钱打交道，需要有很强的自我约束力和强烈的职业道德，然而在市场大环境的影响下，一些企业的财会人员受到了不良思想的腐蚀，从而影响了财会信息的质量。

5.企业财务会计基础工作薄弱。

基础工作是企业开展财会工作的制度保障，但是目前许多企业在基本的制度建立存在一定的问题，例如许多企业的财会机构尚不健全，一些中小企业的财会机构通常与其他部门进行合并；会计人员的配备不齐全，有些企业甚至出现了一人身兼数职的情况；财会岗位的设计不合理，同时财会内部控制管理规范存在疏漏等，这些问题导致了企业财会工作无法得到有效落实。

二、财务会计工作在企业管理中的地位和作用

1.财务会计是企业管理工作的核心内容。

企业作为生产经营的主体，其在管理中涉及的部门非常多，且每一个部门的管理的情况都会影响管理效果，但是在企业管理中财务会计部门却处于核心地位。在市场条件下，企业的生产、研发、销售等环节都离不开资金的支持，而资金融合与流通都是通过财会部门来完成的，这就使得财会部门与企业管理的各个部门都建立了联系，因此，作为众多管理脉络的集合点，企业只有做好了这一核心管理内容，才能够保证经济效益，实现长远发展。

2.财务会计是企业制定经营决策的基本依据。

企业的财务会计信息中不仅包含着企业经营管理的财务情况，也反映了国家宏观经济政策的基本信息。从企业的角度看，财会信息不仅能够为企业提供生产成本、销售收入等信息，还可以对企业的资金流动情况有一个直观的反映；从市场的角度看，国家的宏观、微观经济政政策直接影响着市场环境，而财务信息的提供可以让企业在此基础上，对生产与销售、市场开拓、产品定价、资金投入等决策进行把握，从而提高企业决策与自身条件以及市场环境的适应性。

3.财务会计是企业预测经营效果的基础。

企业要想实现长远的发展，仅仅掌握当前的生产经营信息是远远不够的，它还必须要根据现有的市场环境预测某种商品的未来销售状况，并制定企业的长期发展战略。而财务会计信息通过对企业内部与市场的分析，一方面可以根据销售走向，发现某种商品的潜在市场价值，另一方面根据企业的经营现状预测未来企业的发展中会出现的问题，并提出相应的解决对策，从而提高企业经营决策的科学性和预见性。

4.财务会计是分析企业经营决策的重要保障。

财务会计的分析功能不仅能够帮助企业制定生产经营决策，还能够发现经营决策中出现的问题，而这种分析作用主要在以下三点：其一，通过对经营效果的分析，发现企业提高经济效益的潜在增长点；其二，发现企业管理中的薄弱环节，并根据市场竞争环境以及企业发展的客观要求提出相应的改进策略；其三，通过财务分析，发现企业预期经营与实际经营之间的差距，并通过原因分析探究解决对策。

5.财务会计是检验企业经营决策正确与否的标准。

实践是检验认识的唯一标准，企业在作出一项生产经营决策之后，必须要进行实践，而只有进入实践环节才能够体现决策的价值，也只有在实践中，经营者才能够知道决策正确与否。而为管理者提供实践信息的部门就是财务会计部门，即财会人员利用市场价值对生产经营活动进行量化，并在与预期经营结果的对比中，检验工作成果。

三、如何发挥财务会计在企业管理中的作用

1.转变观念，使会计全方位服务于企业经营决策。

观念是实践的指导，在现代企业经营管理中，只有在科学观念的指导下，企业才能够保证实践的正确方向。在转变观念的过程中，首先，领导决策层应该对财务会计在企业经营管理中的地位与作用有一个清醒的认识，研究学习现代财务会计理论，树立现代化财会观念，并通过人力、物力、财力的支持，在企业内部建立并完善财务会计管理系统；其次，管理者应该提高自身的专业素质，提高运用财会信息的能力，并根据财务会计的服务质量及时调整决策内容。

2.创新指标体系，强化财务会计的服务职能。

随着市场经济的深入发展，企业财务会计部门也被赋予了新的职能，即财会部门部门的职能突破了单一地进行财务信息记录、核算、整理、送达的内容，逐渐向为企业的经营发展提供战略决策依据的高度发展。而在新要求的指引下，企业应该为财会人员制定新的工作内容和工作标准，即立足于企业生产经营的基本财会信息，通过科学的财会分析发现企业经营的漏洞，并将利弊分析用专门的数据指标表示出来，这样企业决策者就可以一目了然地掌握决策的重点，并避免其中可能出现的问题，以保证企业决策能够最大限度地适应市场竞争。

3.加强队伍建设，不断提高财务会计人员的综合素质 。

财务会计人员的综合素质是保证企业财会信息真实可靠的关键，因此企业加强财会队伍建设是保证经营决策科学有效的必要手段。企业在建设财会队伍的过程中，首先要严格招聘制度，即从事财会业务的人员必须要持有会计证件，并根据企业发展的需要适当提高对专业人员素质的要求；其次，制定合理的培训制度，对财会人员开展继续教育，以保证其业务能力能够跟得上市场发展的步伐；最后，利用宣传教育等手段加强对财会人员的职业道德和法治教育，以打造一支坚持原则、注重科学、严谨求实、保守秘密的专业财会队伍，从而推动企业生产经营的持续发展。

4.建立分析制度，提高财务会计的分析水平。

首先，财会人员要加强对财会信息的日常跟踪与管理，并根据资金的动态情况，分析其流动规律，及时发现资金链条中存在的潜在威胁，并进行原因分析；其次，注重对市场信息的收集与分析，了解竞争对手，以做到知己知彼；最后，配合相关部门开展专项调查工作，深入分析企业内部经营状况，监督企业内部各部门的资金运行情况，从而真正达到风险预警，服务决策的目的。

5.运用信息化管理，构建财务会计信息库。

随着信息技术的应用与普及，在企业内部实现财会管理的信息化已经成为时展的必然要求。企业应该从基础的信息设备出发，加强对软硬环境的打造，以保证企业各部门之间能够进行及时的信息沟通，同时建立相应的企业财会信息库，以完成财会部门信息的分享，保证财会信息运行的精确、快速、高效，从而更好地发挥财务会计在企业管理中的作用。

四、结论

总之，财务会计管理是企业组织财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作，是基于企业在生产过程中客观存在的资金运动和财务关系而产生的一种价值管理。财务会计是评价企业经营状况和经营成果的主要手段，是监督企业经营管理各个环节的有效工具，更是企业进行预测、决策、实施战略管理的基础和依据。因此随着市场经济的不断发展和企业管理水平的不断提高，加强对财务会计的管理将逐步上升到企业管理战略核心地位，并在企业管理中发挥着重要的作用。

参考文献：

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