公司户外拓展活动总结大全11篇
时间：2022-11-14 19:50:28绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇公司户外拓展活动总结范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。
篇（1）
关于户外拓展活动总结范文1不知不觉中，忙忙碌碌中，已是进入深大的第三个月了，回首这三个月的学习与生活，我发现，深圳大学学生会人力资源中心，教会了我太多太多，她已成为我大学生活中不可或缺的重要组成部分，在这里，我不仅使自己得到了锻炼，能力得到提升，而且还收获了友谊，结识了许多朋友。总之，千言万语都凝聚在一句话里：HR，感谢你!
进入人力资源中心的第一项大型工作就是组织一个面向全体学生会成员的户外拓展培训活动，而我也有幸参加了这次活动的策划与组织，在这里做一下总结，为以后活动的开展积累经验。
首先，要想活动开展的顺利，就要有一份好的策划做支柱，下面就向大家介绍一下整个策划的出炉过程。在接到昊楠师兄和诗婷师姐的任务后，我们六个人开始收集游戏，然后讨论游戏的可行度，初步筛选出十个游戏，交给师兄师姐审核，剔除可行度低的三个游戏，然后我们六个人分成三组，一个小组负责三个游戏，另两个小组分别负责两个游戏和整体策划的完成，一天后，把策划书交给师兄师姐修改，这样，一份初步的策划书就出炉了。当然，后来在游戏试玩阶段针对实际情况，我们也对策划进行了数次修改，还加入了三个后备游戏，策划书基本完善。
其次，是游戏试玩阶段。我们共进行了两次游戏试玩，在试玩过程中修改游戏细则及评分标准，同时让大家熟悉游戏，以便在活动中讲解和执行。
然后，是道具准备阶段。我们在这一阶段内完成了场地和借，买道具，并于活动前去实地考察场地，搭建帐篷。
最后，就是最最让人激动的活动开展阶段了。在为时一天的户外拓展培训中，人力资源中心的全体工作人员都尽心尽力，其中，师兄师姐负责整体调度，六位机动人员则负责游戏的讲解，道具的分发及随时回答有关游戏的各种问题，除此之外，每个部门都有两位工作人员全程跟踪，进行评判和计分，整个活动在有条不紊中进行。
在活动中，我们发扬了团结互助，分工协作，不怕吃苦，任劳任怨的精神，也加强了部门内部和部门之间的感情交流，活动总体成果斐然，也得到了主席团和其他部门的肯定。当然，美中不足的是，上午的活动由于中间休息时间过久，导致活动延期结束;有部分干事对游戏规则不熟悉，影响游戏质量;道具准备好后保管不善，不能及时拿取。这些都是需要进一步改进的地方，我们也会在以后的活动中多多注意的。
通过这次活动，我学会了如何写策划书，知道了事前准备的重要性，增加了应变能力，使自己得到锻炼和提升，同时，加深了和队友的感情，因此，真心感谢人力资源中心给我这次锻炼机会，谢谢HR
关于户外拓展活动总结范文2带上舒畅的心情，一路高歌我们全体员工来到了明阳天下拓展公司，参加一天的野外拓展训练。不愧是重点旅游风景区，明阳天下拓展公司环境清幽，空气清新，彰显生机活力，盎然新意。这样的野外拓展训练是多么令人快意的一件事情。
此次的拓展训练要进行的项目是军体障碍、穿越电网、珠行万里、毕业墙。听起来就知道是极富挑战性的训练项目，尤其是对于我们这些平常坐惯了办公室的人来说，更是一个挑战了。幸好在这样一个幽雅而又快乐的凤纹下活动，加上我们的教练在训练前给我们做热身活动调节，通过一个轻松快乐的'游戏，使训练的气氛顿时显得轻松活泼起来。
教练的一声令下后，拓展训练正式拉开帷幕了。首先是军事障碍科目。这是一个很需要胆识，同时又很考验人的心理素质和与人协作的意识的惊险刺激项目，要在高达四、五米的高空，还真不是件容易的事。我们的队员似乎没有一点惧怕的心理，一组组勇敢的爬上去，就像训练有素的士兵，大胆迈步向前走。人就是这样，一旦超越了自己，什么都变得不那么可怕了，什么艰难险阻都可战胜。每一组上去的队员都是在平稳发挥中跨越钢绳，笑声和欢呼声便是成功的见证。
第二个训练项目穿越电网，这个倒是没有高空那么惊险刺激，但它是一个考验我们队员团队协作能力的项目。要从网上的各个空格处穿越，且每个空格不能重复利用，将每位队员送到网的另外一边，也不是很简单的事。众人划桨大船，在我们的一翻讨论合谋下，想出了一个如何顺利过网的方案。大家齐心协力，将队员一个个地送到网的另一侧。但这个项目我们还是花了13分的时间，比我们预定的时间多出3分钟，才将其完成。经验表明，只要肯动脑筋，发挥各自的聪明才智，想出合理可行的策略方案，凭借团队的合作，什么难事都能迎刃而解了。
毕业墙，这一个训练科目，众人要在高达4.2米的墙下，靠大家的力量，想方设法把队员一个个的送到墙顶翻越过去，而且墙壁是光突突的，只有一根绳子给大家用。在教练的提示下，我们靠打桩搭人字梯的办法，将队员一个个的送到墙顶，当最后一名对员翻越毕业墙的时候，成功的喜悦都洋溢在每个队员的脸上。
这次的野外拓展训练，通过我们的参与训练，使我们明白了很多。人在做任何事情之前，首先要相信自己，要迈出去那勇敢的第一步，面对困难险阻，我们不要畏惧，要超越自己。当一个人的力量无法实现目标的时候，我们要紧紧依靠团队的力量，发挥各自的聪明才智，共同努力，团结协作，
胜利就一定会属于我们。在平时的工作当中，我们要牢记在心，相信自己，相信团队的力量!众人拾柴火焰高!
关于户外拓展活动总结范文3为纪念“五四”运动九十三周年，引导和激励我局广大青年干部继承和弘扬以“爱国、进步、民主、科学”为核心的“五四”精神，培养青年干部超越自我、奋力拼搏、迎难而上的优秀品质和勇于奉献的团队协作精神，5月4日，局团总支组织全局部分团员青年开展了“超越自我、勇往直前”拓展训练活动，41名团员青年参加了活动。
本次活动得到了局党组的重视和大力支持，局常务副局长---亲临活动现场，并激励全体青年干部要大力弘扬“五四”精神，不断超越自我，以更加奋进和昂扬的斗志投身到统计工作中，为实现我市“超越自我、再塑形象、奋起追赶、努力晋位，把---建成现代大都市”的总体目标而奋力拼搏，做出应有的贡献。参加活动的团员青年表示一定按照局领导的要求和希望努力做好本职工作，为抒写--事业新篇章而奋斗。
通过此次活动，充分挖掘了我局团员青年自身的潜能，培养相互配合、互相支持的团队精神和协作奉献的大局意识，形成积极向上的组织氛围，更加增强了团总支的创造力、凝聚力和战斗力。
关于户外拓展活动总结范文44月11-13日，星源电建公司与计财部共同组织部分员工进行了三天的户外拓展训练，虽然天公不作美，但同事们仍是热情高涨，斗志昂扬，尽情地享受着来自同事的关爱和鼓励，充分地体会来自团队的力量!
这是我们大部分同事第一次参加拓展训练，当我们驱车到达“味博士农庄”训练营的时候才知道，拓展训练是一项挑战极限的训练活动，是以磨砺团队、提升行动意愿、振奋士气、严肃态度、消除职业倦怠为目的的训练活动。采取准军事化的训练模式，严格谨慎，强调纪律。旨在激励人的斗志，激发人的潜在能力，创造性地开发团队战斗能力。它起源于二战期间的海上生存训练，而在战后则逐渐演变成为了一种面向现代社会的训练方式，综合提高受训者的人格品质、心理素质和团队精神。
虽然只有短短的三天拓展训练时间，但给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种工作岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这里，让我感受最深的有以下三个方面：
一、目标一致、团结协作。
训练从一开始的“高空单杠”、“攀岩”、“智力电网”、“八仙过海”、“抢新娘”、“五人同行”、“胜利墙”、“快乐传真”、“一块五”“萝卜蹲”等;几乎所有的项目，我们每个成员都在积极的出谋划策、都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂和个人主义，而是相互帮助与协作。就如游戏中过“胜利墙”一样，4米2笔直的木板墙，近三个人高，没有任何工具，当时我就想着怎么过得去?肯定有人要拖后腿;不可思议的是，在全体队员的密切配合下，肩并着肩、手握着手，下面的撑起，上面的拉住，众志成城，所有队员都成功翻越。只用我们的身体，无任何工具!这就是我们的潜能吧!这个项目给我最大启发是：没有完美的个体，只有完美的集体，只要大家团结一致、齐心协力迎难而上就一定能克服所有困难。如果我们在实际工作中都能像过“胜利墙”一样，那我们必将成为一支攻无不克、战无不胜具有强大竞争力的优秀团队。
二、树立合作意识，合理分配资源。
“智力电网”我想策划者的目的主要是强化人的合作意识和合理分配资源的能力，任何一个人让他站在一堵和自己一样高的电网面前，网中有很多个大小不规则的洞，而且看上去都不足够大。对个人来说看似不可能的事，在团队面前就能转化为可能。当看到一双双关注和相互鼓励着队员眼睛的时候，看到一双双有力地双手正托着每一个队员的身体通过适合自己体形的电网的时候，让我意识到个体和集体的差别，让我深深体会到人与人帮助与支持是多么的重要。在困难面前一个人的力量是多么的眇小，集体的力量是多么的壮大。面对困难我们必须冷静、理智地分析，全面、系统地看待问题，做出正确的规划，同时注意人力资源优劣互补，这样我们才能少走弯路，充分发挥个人特长，高效地解决问题，圆满的完成我们共有的任务。
三、突破创新、迎难而上。
在训练中有一个很好安排就是，在项目完成的时候每个人做出的总结与感想，鼓励大家积极发言，认识到自己的优势与不足之处。同时为自己和集体做出的突出表现给予肯定。在我们的生命旅程上都需要不断突破创新，我们在工作也需要不断的突破创新，才能挖掘出自己最大的潜力。
平时，大家都在不同的岗位工作，而且工作都很忙，交流和沟通的机会太少了，这次的拓展训练为此提供了一个很好的机会。在这三天里，大家共同攻破一个又一个的困难，增强了对彼此的了解与信任。树立了在工作中必须相互配合、互相支持的团队精神和整体意识。
我相信每一个人都从拓展中得到了或多或少的启发,让我们在工作中体悟，在体悟中受益，在受益后带入工作中。这次拓展训练对我来说是一次终身难忘的经历，她给了我一笔宝贵的精神财富!蕴涵了许多富有教育意义的工作理念和人生观!
关于户外拓展活动总结范文5为增进行政系统人员的互动交流，提高团队凝聚力及协作精神，20--年-月--日，---在董事长和蒋总的亲切关心下，组织了一次户外拓展活动。
活动筹备期，行政人事总监---就传达了活动精神与原则。---指出，这次户外拓展培训是--集团行政系统难得的一次全家福户外拓展活动，希望大家要以此为契机，勇于接受挑战、敢于承担责任、突破自我极限、磨练提高自己，用实际行动来展示“--家人”的风采，活动过程中要牢固树立集体主义观念和团队意识，要严格遵守组织纪律与安全注意事项，高兴、愉快的结束本次拓展培训。
篇（2）
主办方：xx设计有限公司
承办方：战鹰素质拓展有限公司
活动目的：为迎接建党100周年，深入学习贯彻公司党建会议精神，激发企业员工工作的积极和创造性，充分发挥党员联系群众的纽带作用，根据公司的统一部署，决定开展团建拓展活动。
活动时间：7月2日
具体时间：8.00-16.00
活动地点：阜新战鹰拓展基地（东梁阿尔善温泉度假区内）
活动人员：约30人，共分成2组。
活动流程：8.30-9.30万人坑纪念馆
9.40-10.30前往战鹰拓展基地
10.40-11.30真人CS作战
12.00-13.30午休
13.40-14.30越野卡丁车体验
14.40-15.30户外射箭
15.40-16.20攀岩
16.30活动总结
活动费用：188元/人（包括：车费、保险费、午餐费、服装费、拓展费等）
物品保障：军装、对抗服、音箱及拓展器材、饮用水等。
活动餐标：1.盐水大虾2.红烧鲤鱼3.辣炒蚬子4.蒜薹炒肉5.烤鸭6.酱焖鸡腿7.蘸酱菜
8.白菜片炒六号肠9.麻辣豆腐10.冰镇西瓜11.主食（米饭、馒头）12.两瓶饮料
温馨提示：
1、着装：统一穿战鹰提供的队服，穿运动鞋。
2、服从工作人员安排，注意安全，不得擅自行动。
3、爱护环境、不乱丢垃圾，注意防火。
4、保管好自己的物品，防止丢失。
5、有心脏病、严重高血压、其它不适宜参加此类活动疾病的人员禁止参加，隐情不报后果自负。
6、特别提示：禁止戴首饰和其它饰物，防止在活动中意外受伤。
战鹰提供：
1、提供30套军装和对抗服
3、教官全程陪同活动。
4、提供容纳30人的拓展场地、设备器材。
篇（3）
汕头大学sife（赛扶）团队
汕头大学商学院学生会协办方：“联合利华”集团
三、活动月活动安排系列活动一：活动月开幕式暨第一期成功技能讲座主讲人：王乐京（东方汇富创业投资管理有限公司总裁助理&高级投资经理）主题：大学生创业应如何选择方向时间&地点：3月28日 15:00-17:30 acc3号会议厅
系列活动二：sife有约嘉宾：张传名（汕头市万丰热电公司董事长）主题：我的今天，记得明天时间&地点：4月5日7：30-9：30，acc3号会议室
系列活动三：铿锵三人行嘉宾：方朝武校友（中国联通潮州公司法定负责人）刘燕校友（美国友邦保险有限公司广东分公司汕头营销服务部业务主管）洪锐杰校友（汕头市英杰企业管理咨询公司创办人以及总工程师）主题：认识自己，了解职业，为就业和创业定方向时间&地点：xx年4月11日9：30—12：00 汕头大学科报厅
系列活动四：项目策划大赛
大赛简介：旨在考察大学生项目策划技能、创新和团队合作能力的项目策划大赛面向全校学生，原创项目策划方案均可参赛。赛程设置：初审：参赛队伍提交自行策划的项目方案，评委选出最佳方案，优胜者晋级决赛。决赛：项目现场presentation大赛奖励：大赛评出一、二、三等奖和人气奖各一名。奖金分别为：一等奖300元，二等奖200元，三等奖100元，人气奖50元。决赛前五名队伍中的任何成员皆有机会角逐由汕头招聘网提供的5个实习机会（总经理助理1名，市场部2名，营销部2名。）活动要求：1．项目主题、运作模式、策划案格式不限。商业性项目，如自主创业梦想计划，公益性项目，如扶贫等爱心项目等均可。2．每支参赛队伍在规定的时间内报名和提交电子版项目策划案。3．团队作业，每支参赛队伍3-5人，队员至少来自两个学院。评判制度：大赛将以“创新性、公益性、商业性、项目可行性、项目可持续性”五大理念为评分标准，项目最终得分为其中分数最高的四项分数总和。报名时间：3月18日-3月31日报名方式：纸质报名表或电子版报名表（也可以于4月7日前凭项目策划书报名）报名表下载链接：提交电子版项目策划方案方式：4月7日将电子版发到决赛时间：4月17日
系列活动五：团体户外拓展活动简介：邀请成功校友与同学们进行户外拓展训练，届时将有专业教练现场指导和提供专业器材。参与者能在休闲娱乐之余和成功校友进行零距离接触，学习到更多的成功经验和技能。（详见下期宣传）时间：4月中下旬活动地点：汕头市礐石风景区
篇（4）
公司团建拓展训练方案一
设计思路与原则
本次培训将按照团队组建—磨合—成长—成熟4个模块进行设计。
第一阶段创建营：寻找个人及团队激情根源打破成员内心隔阂设立团队核心;
第二阶段熔炼营：建立团队信任营造团队沟通平台化解团队冲突;
第三阶段挑战营：打破自我设限寻找团队潜能团队自我目标设定与突破团队协作配合;
第四阶段卓越营：允许将领导权交给其它人鼓励团队以外的联系容纳意见分歧打破常规。
培训流程
07：30-09：30【集合出发—前往****】
09：30-12：30【团队创建—打造卓越团队】
12：30-13：30【补充能量—午餐、休息】
13：30-16：30【景区游览—**特色体验】
16：30-17：00【总结分享—合影留恋】
卓越团队--创建篇
项目名称：破冰起航
项目介绍：破冰就是打破人与人之间的隔阂，创造良好的沟通氛围，激发热情与斗志。通过精心设定一系列的团队游戏认识自我，了解团队并快速融合在团队之中。
团队建设：通过随机分组的方式，将所有学员平均分配成若干个小组，要求每个小组的男女比例均等、互相熟悉姓名。主动寻找自己的团队，快速进入状态。
卓远团队--熔炼篇
项目名称：激情百分百
项目介绍：这是一个以团队为中心的组合竞技项目，项目包括：鼓动心声、不倒森林、管道传球、激情节拍。各小组，通过完成4个激烈有趣的团队项目，考验每个团队成员之间的默契程度、沟通协作能力。
培训目标：在大家认为不可能的情况下，达到可能的成功效果;时间一眨眼即将过去，一项任务都很难完成，何况四项呢?那就来体验一下团队的力量吧!我们不但能够完成，而且比想象的还要成功，来体验一下挑战的刺激吧!一切皆有可能!让你的想象变成现实，让你的思想变为行动---只有想不到，没有做不到!
卓越团队--沟通篇
项目名称：急速六十秒
项目介绍：在一个限制区内(封闭的环境)放置了30张未知的数字信息;各组成员的任务是在四次进入限制区的机会，每次60秒的时间内把场内一个绳圈内1-30的数字信息卡片按照依次全部的要求交给培训师;限制区内只允许一名队员活动。
培训目标：
1、体验高速度的配合，体验团队成功的极大喜悦;
2、团队内合理分工、有效计划、强大的执行力;
3、团队的智慧是个体的差异，只有能将个体的不同
4、聚在一起，这些差异将给团队带来极大的智慧;
5、竞争不是目的，双赢可能才是最佳的选择;
卓越团队--挑战篇
项目名称：龙舟竞技
项目介绍：龙舟竞技又称赛龙舟、划龙船、龙船赛会等，是中国历史上一种具有浓郁的汉族民俗文化色彩的群众性娱乐活动，同时也是一种有利于增强人民体质，培养勇往直前、坚毅果敢精神的体育运动。
培训目标：要求队员之间要相互信任，并合理利用信息进行团队协作与配合，提高队员组织、沟通和协作的能力和技巧。
卓越团队--娱乐篇
自由骑马：圈内骑乘
动物观赏：马、骆驼、鸵鸟、奶牛、梅花鹿、小白兔、山羊、山鸡、孔雀、野鸭等。
水上活动：水上自行车、小天鹅、水上飞索、单人皮划艇、水上飞碟、快艇、水上竹筏等。
射箭飞镖：男士弓、女士弓、飞镖、飞盘、斗牛机、打气球等。
卡丁车：赛车手的前身，体验F1的飚车感觉。
协力车：考验人之平衡性与协调性。
各种球类：乒乓球、篮球、羽毛球、排球、网球等
康乐活动：卡拉OK、手动足球、台球、象棋、围棋、麻将、飞镖、投篮机，WII电子游戏等。
公司团建拓展训练方案二
水能载舟，亦能覆舟，员工是一家企业基础，是一家公司的基石。此次，**户外大本营特别为**单位职工策划了一场户外拓展训练活动方案，达到增强团队凝聚力，增强团队协作的能力。
活动主题：凝聚你我，打造“赢”团队
活动目的：通过这次团建打破部门之间的隔阂，改善部门之间的交流，增强企业的凝聚力。
参与人员：各部门成员
活动地点：**田园农庄、**岛**农庄、**农庄、**果蔬、**农庄
活动流程：
8：00-9：00集合前往活动基地(自驾或大巴)
9：00-9：30破冰起航，热身分组，活跃氛围
9：30-10：40拓展项目：无敌风火轮。考验组织成员的主动性，建立集体节奏对团队的重要性，个人与团队的默契度。
10：40-12：00拓展项目：毕业墙。自我管理与定位，帮助他人进步和成长，甘于人梯的精神，团队配合与协作
12：00-13：30在农庄用餐及午后休息
13：30-14：30拓展项目：勇闯雷区。增强自信，挑战自我，坚强的韧性和毅力是关键
14：30-16：30四项娱乐活动：真人cs、射箭、划船、新奇车
16：30-17：00活动总结，学员分享，合影留念，开心返程
公司团建拓展训练方案三
课程心路：本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计，每项活动对受训者的心理承受力都是一次极大的考验，再通过专业培训师的引导，达到熔炼团队、完善人格的积极作用。
行程安排
08：30—09：30集合，前往****拓展训练基地
09：30—10：30破冰热身活动目的：初步形成团队气氛
10：30—12：00共同进退、*行万里，活动目的：团队分工，团队创新，沟通，团队协作，团队承担，步调一致
12：00—13：30午餐休息。(色香味俱全的中餐，十人一桌，九菜一汤)
13：30—15：00热身游戏，高空断桥，活动目的：潜能开发，突破与挑战
15：00—16：00穿越电网，活动目的：团队凝聚力打造
16：00—17：30毕业墙，活动目的：团队凝聚力打造，团队承担，生死与共，企业团队感恩
篇（5）
方案1
08：00集合，从公司出发，前方广州笑翻天乐园。
09：00——09：30集中进入笑翻天拓展基地：由教练介绍拓展活动的科目，讲解安全等注意事项。
09：30——09：45组建团队：进行拓展分队，选队长，取队名，确定新队的队歌和口号。
09：45——10：00破冰训练(团队热身)
视团队队员的男女比例、年龄情况组织进行2-3个团队热身游戏，目的让队员之间增进了解，消除隔阂，逐步增进队员的团队意识。为拓展活动作前期准备。
10：00——11：45(山谷游乐区)竞技项目：
突出重围——-攀壁：参与人员站立于悬空的钢丝上，保持良好的身体平衡状态，障碍物重重的包围圈后须徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键。(良好的体能，坚强的耐力和意志力是完成任务的关键!)
木桩桥——-天罗地网：队员在通过摇晃不定的木桩桥后，必须经过设置结构错综复杂障碍重重的天罗地网。前有堵截、后有追兵，时间紧迫、困难重重，如何过关?
(要步调一致、灵活应变、果敢的行动，才能完成任务!)
空中钢丝—圆木：参训队员从出发点通过位于高空的钢丝，然后再经过连绵起伏的圆木桥返回原地。须具备良好的心理素质和相互支持、紧密配合团队协作精神才能取得优异成绩!(克服心理障碍，面对困难，勇于挑战自我!)
竖网桥——-悬空摇摆：参训队员分别站立于竖网的两侧，双手抓紧网绳通过跨度长达40米之宽的终点站，然后从晃荡不定的伸展桥返回。(良好的身体及心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键)
11：45——12：00活动点评：根据上午各参训竞技团队的具体表现，各队队长的组织领导和队员的组织纪律、精神面貌、团队协作以及团队中存在的不足等方面进行点评!
12：00——14：00午餐时间(参观杨四将军庙)
14：00—16：00团队大比拼竞技项目：
踏笼飞渡：此项目由连绵起伏的浮箱和摇晃不定的竹笼组成，极大地考验参训队员的体能和意志，参训队员必须一步一个脚印，脚踏实地，坚定不移，才能顺利通过。(检验队员的团结协助、互相支持、相互配合的精神!)
鼓浪屿—平安桥：此项目波涛起伏、连绵不断，钢韧有余。既有连绵起伏又有欢声笑语，让你在欢笑中体验参与的乐趣!(平衡比速度更重要!)
搭桥过河：此项目难度较大。已经将人正常的步伐已经打乱，要求队员有果敢的行动能力、勇往直前的精神才能完成此项目的拓展训练。(检验队员面对困难重重的项目，必须有果敢的行动能力和相互协作的精神才能完成此项目!)
荡悠台：参训队员必须从岸边的起点，利用空中的长绳荡到水面的两个1平米的平台上，一个平台站满人后再转移到另一平台上，队员落水扣分或出局。
(相互理解、互相包容，相互支持与紧密合作，打破队员之间、男女之间、干部员工之间的隔阂才能顺利完成任务!)
16：10——16：40自由体验“闯关酷地带”
此项目是我基地难度、挑战性的项目之一，共由10关组成。让队员在挑战自我、超越自我的过程中体验闯关成功的喜悦。
自费项目：水战船：(水上争霸赛)，精彩刺激、留恋忘返!
16：40——17：00活动总结，返程!
方案2
一、活动主题：领略自然风光，加强班级同学情感交流
二、活动时间：年3月31日(星期四)
三、活动人员：计应一二班
四、活动地点：长沙世界之窗
五、活动目的：阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的团对精神，让商都在新一年中体现新的活力，以积极向上的面貌学习态度，我们将开长沙世界之窗一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让经过一个寒假期后显得有些生疏的员工们走进彼此。
六、活动安排
(一)前期策划准备工作
1、为保障全体员工们的利益与安全，是一起出发，禁止单独外出，相伴而随行
2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，班干部负责好各班的同学人数，避免遗漏
3、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等
4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序
5、商量好价钱后，出游经费来源为aa制，由同学们各自出钱
6、负责人应当提前了解有晕车症的全体员工，并做好相应的措施准备
7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大pk等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员汤艺山安排流动摄影的同学，同学自己的有的也可带去
8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程
(二)活动当天事宜
1、活动时间：3月31日早上7：30到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往长沙世界之窗，注意确保各同学安全。
2、活动内容：
1)、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事;玩小游戏。同时再次提醒全体员工们游玩时应该注意的事项
2)、抵达后，乘坐花艇畅游湖光山色，然后到客家文化广场，了解客家文化
3)、12：00午餐后游览(由大家统一意见随意)
4)、计划4：30回校
3、后期工作
(1)清点各自带的物品，确定人数;
(2)了解全体同学们对本次春游的满意程度;
(3)用本次活动的照片和感想制作成纪念册。
4、注意事项
(1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。
(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
(4)提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
(5)出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。
(6)期间出现任何突况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。
(三)后期反馈工作
1、召开总结会议，全体员工们交流春游感受;
2、负责人听取员工们的意见和建议，并对工作进行总结。
七、应急预案
1、如果3月31日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体员工进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解九龙湖风景区的紧急电话。
八、主要负责人联系方式：
计应二班：
班长程x镇：152
副班长范x会：151
篇（6）
培养创造性认识和解决问题的能力挖掘潜能;
培养积极身上的心态和良好的心理素质。
达到认同团队、融入团队的目的;
减少新员工的启动成本，降低新员工在试用期内的离职率;
让新员工感觉受团队的欢迎，全面增强其归属感，创造融入团队兴奋感;
提高自我控制能力，从容应对压力与挑战;
新员工能够更好地理解组织的愿景、使命、价值观、历史、文化及其内涵;
帮助员工建立合理的工作预期、正确的工作态度和工作满意度，并使其对组织有正面的预期;
培养主动沟通、主动配合的工作方式;完善人格，磨炼个人意志，培养毅力、勇气、责任心、荣誉感;
强化探索精神与创新意识，培养进取心。
2. 培训安排
培训时间：XX年
培训天数：1天
培训地点：南海拓展基地，天河拓展基地，番禺拓展基地
培训对象：
参训人数：
培训教官安排：
3. 时间安排表
时间
培训安排
安排目的
08:00-09:00
出发到基地
09:00-10:30
开营仪式
破冰、团队建设
10:30-12:00
有轨列车
创造融入团队的感觉
12:00-13:30
午餐和午休
8菜1汤
13:30-14:30
风雨人生路
信任与协作
14:30-15:30
挑战360
团队协作
15:50-17:00
毕业墙
共创高效团队
17:00-17:30
活动总结
大团队的意识
17:30-18:30
返程
4. 项目介绍：
观念导入—破冰游戏
项目介绍：
任何活动都有个循序渐进的过程，通过大风吹、松鼠与大树、水的反应等肢体接触、反应力小游戏，调动队员的思考、情绪。
项目效果：
为整个培训铺垫，加强学员对课程的认同和课程的参与积极性;
加强学员对团队的凝聚力与归宿感;
营造良好的团队氛围。打破彼此隔膜，男女间的尴尬氛围。
分组
项目介绍：
随机分组、选出队长、队名、队号、队歌、队呼及各组展示。
项目效果：
用特殊的形式相互了解，团队成员“融冰”,初步形成热烈的团队氛围，为接下来的训练做好心理准备。
有轨列车
项目介绍：
每组所有的队员站到两条木板上，提起所有的绳子，由起点出发到达终点为一轮。活动分为有声和无声两个阶段，小组之间互为竞争对手。
项目目标：
群体决策的方法及意义，有限理性代替最优方案
大胆尝试，勇于付出
挑战未知领域，培养创新意识
认识统一指挥的意义与重要作用
全组队员步调一致，相互协作，有效沟通，顺利完成此任务，达到合作的最高境界
教官引导：
活动中有哪些因素导致了你们的成功(失败)
项目的关键在哪里，相比较，刚才表现得如何
从技术操作的层面来讲，我们有哪些可以改进的地方
活动中哪个阶段消耗时间最长，原因是什么
为什么统一的指挥在这个活动非常重要
为什么团队定立的规则不能得到执行
风雨人生路
项目介绍：
换个视界，换个世界在坎坷的人生道路上只因为我们的相互搀扶与支持，相信我们明天会更加美好。
项目效果：
勇于承担自己的责任，相信队友、相信自己。
个人可以成就的事情实在是太少太少，需要和同伴相互协作，正所谓高水平的独立带来高水平的协作。
在面临风险的时候，你是否敢于相信自己的同伴?(事实上，没有风险就不存在信任)
你的自信会影响你对同伴的判断，你又如何通过主动要一个承诺来保障信任完美完成?
我们彼此的情感在空气中无声的交流加强!
挑战360
项目介绍：
团队拓展的压轴项目。队员在教官指引下规则站位围圈后坐下，且有序向前走转圈，增强整天拓展训练效果，培养团队协调、合作的精神。
项目效果：
经过团队活动的培训，参训团队已经反复演练应对难题的方法和能力，在团队内部已经出现了智者出谋划策、领导者果断决策、执行者坚决服从等一系列运行机制。通过活动后的总结，能将团队的气氛推向，使同舟共济的团队精神得到了最好的升华。
毕业墙
项目介绍：
参训队员，运用搭人梯、吊拉等方式，使所有队员翻越墙高约4米的墙壁。
项目效果：
参与策划、合理的人力资源和物质资源的分工。
自我管理与定位、有甘为人梯勇于牺牲精神的精神。
团队的协作与激励。
共建高效团队。
5. 基地介绍
南海大湿地
位于佛山南海区丹灶镇。地处北江东岸，占地面积达XX多亩，目前基地可容纳200多人的住宿，设有烧烤区、野炊区、酒店、餐厅。南海大湿地是由湿地、湖泊、沙滩、丛林等自然生态环境组成。采用体验式教学,即从实践中学习，利用湿地雨林野外自然环境，巧妙地将各种拓展训练项目通过精心设计，将学习融入在大自然中，通过讨论解决方法，组织实践和分享检讨过程中，令参与者达到“磨练意志、陶冶情操”。在团体合作的基础上，充分激励自我，形成富于战斗力的团体，将所得启示和体会应用于现实生活和工作中。
基地图片：
天河航天奇观拓展基地
航天奇观拓展基地坐落于天河区东圃大观路，毗邻XX年广州亚运会开闭幕式举办地——广东奥林匹克体育中心。占地近400亩，可进行场地拓展和高空拓展。设有烧烤区、野炊区、酒店、餐厅。
番禺长兴乐园拓展基地
长兴乐园位于番禺区南村镇兴业大道旁，占地面积800多亩。园区内果树成林，花香四季，绿色生态环境，空气清新怡神。
长兴乐园是广大企业进行团队户外拓展培训的活动基地，除了提供宽敞场地和各种精彩活动项目，是企业文化实践与团队价值增值的理想场所。
籍以优越的原生态绿色园区优势，长兴乐园配备多样化的游乐设施设备，游乐项目多达几十种。
6. 师资介绍
总教官
中国首批优秀的户外拓展培训教官之一，广州拓展培训五大教官之一，有XX年拓展训练的丰富经验;曾出任中国多家大型拓展培训公司的培训总监和总教官，所培训过的学员总数超过XX00人;五年兰州特种部队军事训练，有神之称;
7. 费用明细
培训费用：185元/人·天
费用包含：场地费用、教官费用、保险、1正餐、饮用水
自费项目：
发票：按8%点税收取相应费用;
包车：广州来回空调包车，小巴26座，700元/天;中巴33座，800元/天;大巴1000元/天;
8. 客户见证
外企：地中海航运、汇丰集团、ibm、宝洁、lg、佳通轮胎、捷普集团、hongkongqc
篇（7）
2021年圣诞节庆祝活动总结最新范文1岁末年初的圣诞节活动，对_这样一个崭新的社区来讲，带来了久违的愿望与情愫。邻里间打破了"似曾相识"的无言局面，在这样一个自娱自乐的舞台环境中，终于找到了自己祈盼已久的"近邻";物业经过这一年多的锻炼，和业主间建立了深厚的感情，一面面的锦旗中提及的不再是"管家"，更多的是"亲人"的称谓。
本届活动得到了分公司领导的高度重视，段总曾经两度亲临现场指挥督促工作。对于我们地产开发商来讲，业主在房产销售环节的带动举足轻重。本次活动开展后，很多业主朋友非常踊跃的索要活动的照片和光盘，目的是提供给没有参加活动的亲友，或者是网友等关注社区的群体。
他们脸上洋溢的那份自豪与喜悦，让我们深深感受到了业主对群岛项目的热爱。这份动力也鼓舞着我们，在以后的日子里开展活动将更加有信心。
本次活动的开展发起源于业主，活动的筹备、策划等环节都是业主为主，所有的节目都是本社区内业主自编自演，是一台纯粹的业主联欢会。活动当天到访的业主约有150余人，参演的演员约有50余人，除了维护秩序和现场拍摄人员外，均为业主的义工。
本台晚会是_社区入住以来，第一台业主自发自演的"双旦"晚会，晚会得到了社区业主的大力支持，整台晚会围绕着"和谐-关爱-成长，与您共建群岛人文大社区"的主题，充分体现了社区岛主们支持群岛、热爱群岛、共建群岛的美好憧憬。
非常感谢公司领导和同事及广大业主的大力支持，相信通过我们共同的努力，一定会把群岛的社区文化建设的更加完善!
2021年圣诞节庆祝活动总结最新范文2圣诞晚会圆满成功了!这是大家努力的结果。但是，这中间的心酸与泪水是所有人都体会不到的。我们文艺部很强大，这不容置疑!
记得一开始学姐们对我们说圣诞晚会有我们部门主办的时候，我的心情是无法用语言来形容的。因为一场大的晚会的筹办是极具挑战性的，这包括宣传、节目的征集、节目的审核、场地的审批和布置、服装、评委的邀请、现场的秩序与人员安排等等。这一系列的事情不仅需要耐性和冷静的头脑，更要求我们临危不乱并且能掌控全局。这虽然很难，但我们做到了!
从征集节目的宣传单贴出去后，我们11个人就开始忙碌起来了，不停地接收来自各个学院同学的报名短信，而同学们的热情与对我们工作的支持让我们更加有热情和信心为大家呈现出一台高质量的晚会!学姐将工作划分到人，我们开始盯节目并且和各个节目的负责人联系，我相信从中我们都学会了怎样和别人沟通才能收获最好的结果。一审和二审都比较的粗糙，这是实话。但是，最大的问题不是出在我们身上的!说实话，真的很感激参加节目的表演者，不管他们上还是没上圣诞晚会，他们都是很棒的!到三审的时候，就比较正规了。是在表演场地-艺术学院的报告厅进行的。留下来的节目我相信都是很棒的，虽然有些更棒的因为种种原因没有上，但就让我们相信金子在哪儿都会发光的!
那天晚上，现场是真的有点混乱。但主要是因为想看节目的人太多了啦!节目场地的限制让很多同学都不能进去看，虽然很遗憾，但这正说明了我们的节目有吸引力呀!接连不断的掌声和阵阵不绝的笑
声是对我们所有工作人员的肯定更是对我们莫大的慰藉，我们知道，将近一个月的辛苦没有白费，我们获得了肯定。还记得当主持人宣布"今天的晚会到此结束"时，我们11个人留下了激动的泪水，我们相拥在一起，感受着属于我们的荣耀!晚会一结束，感觉身上卸下了一个大包袱，真的体会到了浑身轻松的感觉。之后，我就全身心的投入到了考试的准备中，希望自己能考好了回家过寒假。
而现在想想，虽然圣诞晚会搞得我们身心俱疲，但是收获也是很多的。我们学会了怎样在最短的时间内收获最大的收益;学会了怎样和别人友好的沟通，怎样抓住别人的心理;学会了面对突发状况，要开动自己的脑筋想办法而不是着急的跺脚或者哽咽;学会了面对不会的东西要自己去主动的去学，因为没有人总等在那里等着为你解决问题，只有自己学会了才是正理儿。这次经历让我更加明白只有自己掌控全局了，你才能让自己独当一面，才能做到面对任何事情都不慌乱!
希望我们主持的活动能够给大家带来欢乐!好了，这些就是我从这次圣诞晚会的经历中得到的。我想下次，我、我们会做得更好，我们等着下一次的挑战!文艺部的各位，一起努力吧!
2021年圣诞节庆祝活动总结最新范文3这次圣诞节的活动所有学生会同学参与热情很高，对工作很积极，每一位成员都想尽自己最大的努力办好这次活动。所有成员间相互帮助，相互配合，使这次活动可以顺利进行。
这次活动内容较丰富，比较受同学欢迎，参加游戏的同学玩的都很快乐，我们开展的游戏很受初中同学的欢迎，参与热情很高，是这次活动比较成功的地方。
圣诞老人在活动中起到很好的引导作用，及时调整各个游戏项目间的参与人数。
所有组织人员都能安排同学在保证安全的情况下进行游戏。
学生会成员之间配合灵活，在游戏中调动活动气氛，使游戏更有趣。
很多同学喜欢大厅的圣诞树等布置，有圣诞节的气氛。
但这次活动也有不足的地方。
个别工作人员不能及时到游戏项目地点组织活动。[在以后的活动要加强监督]
操场活动的秩序不是很好。[设置警戒线，引导参加活动的同学]
参与游戏的大多是初中同学，高中同学大多选择看视频。[在选择游戏上应注意兼顾不同年龄]
及早准备有关活动的创意，才能提高效率，尽可能把活动前的准备作周全。[平时关注相关的活动，学习经验]
圣诞节活动的目的在于为同学们调节紧张的学习生活，同时增添节日的气氛，总体来看这次活动比较成功。
2021年圣诞节庆祝活动总结最新范文420_圣诞节已成为过去，我们又迎来了新的一年，虽过去但却不能忘记，在过去的圣诞节活动中，我们究竟做过哪些具体有利于酒店和广大消费者的工作?又有哪些工作做的还不完善，又从那些实践中得到启发等等?为了在下一年的圣诞节活动中开创一个好的局面，更为了比20_工作做的更有进步，做到未雨绸缪，总结20_圣诞节活动经验，吸取教训，更好的推动下一年的活动开展。今年圣诞活动总结：
一、拟定活动方案和现场布置
由于圣诞节在我国南方城市是一个比较盛行的节日，其重视程度一点都不亚于过农历春节，所以在酒店餐饮行业来讲是一个很好的卖点，许多家庭在忙碌了一年就想找一个地方好好聚在一起吃上一顿别在风味的圣诞大餐。为了增加酒店的经济效益和扩大_酒店在酒店行业中的知名度，特准备在24日晚平安夜和25日晚圣诞举办大型的自助餐活动，并根据前两年圣诞节经营情况，依照领导指示精神，由餐饮部出《关于酒店圣诞活动方案》，市场营销部出《圣诞布置方案》，并于12月1日开始筹备和布置，历时一个月。
二、活动进展及存在的问题
1、各部门清点去年保存的圣诞布置物品，作出今年的物品采购计划;
2、由于部门和仓库配合不力，存放时无单无据，导致去年的一些圣诞装饰品丢失和损坏无法使用(建议今年由自己部门保存，并指定一名责任人向总办上交一份物品清单);
3、按领导指示精神统一下单给市场营销部，再由市场部汇总后递交给采购部，然后各部门派一代表去广州统一采购物品;采购回的物品由各部门领回;
4、除娱乐、康乐是自行布置以外，中餐、西餐、客房、公共区域在市场部指导下进行布置，但在些部门不是很配合，不主动，使得布置工作在人员调动上脱节。
三、活动建议以及总结
我们要求每个部门总结自己的得与失，并将总结结果迅速传达给每个员工。哪个部门上传下达得最快，哪个部门做事执行力就最强。聪明的人不是不摔跟头，而是同样的地方不犯两次错误。除此之外这次活动，也是我们承上启下，辞旧迎新的时期。在18年末，我们从这次活动中取得了很好的经验，接下来的活动会一个接一个，我们将在业内树立起自己酒店的品牌。
2021年圣诞节庆祝活动总结最新范文5这次圣诞节活动圆满结束了，总体感觉还是很不错的。首先是孩子的表演很好，孩子们都很尽力的表演好自己的节目，其次是家长们的积极配合使得整体氛围特别好，最后就是孙明月老师的舞蹈把整场活动的气氛带到最高点，使得家长们欣赏节目的兴致意犹未尽，赞叹不止。然后就是篝火晚会，伴随着圣诞节的音乐，小朋友和家长们围着篝火拍手、转圈，气氛也很不错，随后就是拔河比赛，由于家长的积极配合又把游戏的气氛带到另一个最高点，活动各个环节连接较为连顺。最后在老师们的共同努力下使得整场活动圆满结束。
不足之处：
1、人员安排不明确，比如物品准备的详细事宜，具体到谁准备什么物品?确实准备好了没有?
2、班级安排的节目有点紧，有时候一个班级一个节目结束后，就要准备下一个节目。
有些孩子表演休息时间不够。
3、篝火活动时，围成小圈时，部分家长和孩子在外圈看不到。
4、夹气球游戏，气球准备不够，与家长距离较远，听不见游戏规则。
总体来说，整个活动气氛一直挺好，老师之间配合不错，家长也很配合，希望下次活动会更好。
2021年圣诞节庆祝活动总结最新范文6圣诞节总是伴随着雪花的轻盈和圣洁而来。在这样美好的日子里，人们总是互相传递快乐。圣诞节原本是西方人的传统节日，但现在越来越多的中国人开始庆祝圣诞节。其实假期与国界和地域无关。人们只需要一个节日作为给生活增添快乐和传递祝福的纽带。所以，当学校宣布要举办“传递圣诞礼物”活动时，我的心里充满了喜悦。
在这次活动中，我们21班的许多孩子展示了他们的创造力。在准备礼物的过程中，学生们用自己的手小心翼翼地包装礼物，每份礼物的精美装饰不仅展示了他们敏感的动手能力，也展示了孩子们的审美能力。在这次活动中，学生不仅得到了动手操作技能的训练，还获得了情感认知的收获。俗话说：“不劳无获。”在这个活动中，只有给其他孩子准备了礼物的孩子才有资格从别人那里领取礼物，没有给别人准备礼物的孩子自然不会得到别人的礼物。我相信这种实际的课堂比老师道德课上枯燥的付出与收获的口头关系更有说服力。付出就没有收获，不付出就没有收获。有些孩子看到别的孩子抽礼物，还会问：“为什么老师有彩票纸，我没有?”当我看到孩子们渴望礼物的眼神，我不能批评他们没有为别人准备礼物，但我不能更好地安慰他们失去的没有礼物的感情。我不得不说，“希望你下次准备好交换礼物，这样你就可以把其他孩子准备的礼物画出来。”二年级的孩子大概不太懂“付出”和“得到”。他们索取多于给予。当然，我们不能因此斥责他们。但我相信，通过这次活动，他们可以明白，除了付出，没有任何收获。
在这次活动中，孩子们的一些优秀高尚的品质也得到展示。准备多份礼物，可以获得多份抽奖礼物的资格证书。我们班有一些有多个资格证的孩子，把自己的资格证给没有准备礼物的孩子抽奖。这不仅体现了孩子无私的分享精神，也体现了她能照顾别人想法的高尚品质，这也让他们在其他学生眼中为自己赢得了更多的好感，拓展了他们在学校的人际关系，同时学生也能更好地体会到分享的快乐。礼物相互传递后，学生们在展板上张贴自己的信息，并向送他们礼物的学生和老师致以深深的祝福和感谢。在小音符上，充满了纯净真实的声音，大部分是感谢和祝福的语气。与此同时，一些学生对收到他们不喜欢的礼物感到抱歉。虽然他们表示遗憾，但她附上的感谢，足以显示你孩子的美好和真实。在这次活动中，在这次“传递圣诞礼物”的活动中，我们也发现学生也有一些不好的问题。不愿意付出，想要别人的礼物却不愿意为别人准备礼物。即使准备好了礼物，也不是包装精美，只是用旧纸包着。俗话说“礼轻情意重”，再贵的礼物，即使包装了一颗便宜的糖果，意义也不一样。可见我们学生这样做可以做的更好。另外，有些儿童礼品盒只是空盒子，里面什么也没有。这些现象揭示了一小部分学生对人类正确普世价值的认知存在一定偏差。这也印证了我们学校提出的生存教育的必要性。
在这次活动中，学生们不仅度过了一个快乐的圣诞节，而且锻炼了自己的动手能力和审美能力，不知不觉地意识到了一些潜在的社会价值。这样的娱乐活动不仅调动了学生的积极性，也丰富了校园生活，让学生在现实生活片段中体验到一些生活感悟。人们相信这种活动将有利于学生和学校的双向发展。
2021年圣诞节庆祝活动总结最新范文7此次活动，本着丰富孩子业余文化生活，增强孩子、家长之间相互交流、相互沟通为目的。总体而言取得了良好的效果，基本上达到了预期的水平，活动现场工作很好。工作总结
一是节目内容丰富精彩，编排得当，引人注目;本次活动，从发起到演出共不到一个星期的时间，在如此短的时间内，能有如此好的预期效果已经是很不错了。
二是大家分工明确，团结一致，积极努力，力求将活动做到最好;从场地的布置、器材的准备、物品的发放等一系列工作都做到了精心准备。为了不让活动出现一点点闪失，各个环节都考虑的非常周全。
三是在未安排的情况下，能够对现场的突发事件作相应处理，整个表演比较流畅，节目精彩异常;这次节目表演，我们以班级为单位进行节目的报名。然后再到舞台上进行表演、展示，同时对在市场的小朋友没有进行节目的报名和参加，我们会在活动的现场临时加上由孩子自愿上台进行才艺展示，活动反应非常的活跃。
在这次活动中，我班孩子表现棒极了!孩子们通过自己的努力兑换了自己喜爱的玩具及奖品，好开心。通过这次的活动，让孩子们充分展示了自己，体验到努力就会成功;通过活动，让师生们共同感受到了朗训大家庭的温暖。我在对我的班级进行感恩回放时，我真心的有感而发，在与我的孩子这一年的相处中，我真的感觉到非常的难能可贵，孩子的点点滴滴都铭记于心，与孩子的相处是快乐的，他可以让自己忘却很多的烦恼，让自己成为一个孩子，天真而又无邪。孩子总是可以给自己到来无尽的惊喜，每一个孩子都是那么的优秀，他们的节目每个都那么的完美，在做这一年的总结的时候，我发现家长朋友们要比我的付出多很多，孩子今天的成功离开父母的辛勤劳动，在以后的生活中要孩子多感恩父母，做个好孩子，做个乖孩子。
在这次的圣诞节，我真的要衷心的感谢我的家长朋友们，在我的工作过程中，他们给了我很对的帮助，不管是在孩子的教育方面，还是在孩子的成长历程中。孩子们在这一年真的长大了很多，由原来的小不点，长成了现在聪明懂事的孩子。其实我真的想在这里对我的家长朋友们说一声："你们辛苦了，真的非常的谢谢你们"把您最宝贵的宝贝送到我的手中，让孩子的童年有我的陪伴，让我和孩子们一起成长。一起学习。
一年一度的圣诞活动又结束了，在这次活动中我觉得我有意外的收获。总而言之，在以后的生活中，要不断的提高自我修养，和自我的教学手段，给孩子创造一个良好的学习环境，给孩子一个充分展现自我的舞台，寓教于乐，给孩子最大的展现空间，进行自我展现和学习。
2021年圣诞节庆祝活动总结最新范文8今年的圣诞节目真是别具一格，和众多的家长和宝宝一起在_幼儿园大联欢。一直很期待可以全面了解宝宝在幼儿园的生活学习全貌，想不到今年的圣诞节可以如愿了。
一大早，园方安排了盛装的小朋友在门口迎接，红毯和签名板透出园方细节上的创意和趣味。
来到香梨二班教室后，就看到老师忙碌的身影。她们细致地安排小朋友的营养早点，接着还邀请家长参与到第一个应景的节日小活动中制作圣诞礼物袜。礼物袜的制作小材料多种多样，细看下才发现是老师利用日常小物加工而成，不由地体会到老师的独特巧心思。这种对工作的投入、对学生的关注，在接下来的小活动中处处体现。
比方说“世博订票”小活动，既于时事结合，让小朋友了解当前的社会时事;又穿数字教学，让小朋友学会了不少的数字;还添加了一些生活常识的普及，例如几个常用应急电话等。这是真正地寓教于乐，让小朋友在生活中学习，在学习中生活。
随后的小朋友分小组表演，也是相当的丰富多彩。
有儿歌、绕口令、英文歌、古诗，还有十分有趣的分角色表演故事：老师带领着扮演成不同小动物的小朋友，做着夸张而又充满童趣的动作，边表演边讲述一个动听的小故事。
在接下来的户外活动中，不仅本班小朋友跟着老师蹦蹦跳跳，还与邻班的师生进行了热切的互动，在友谊第一的户外小竞赛中，小朋友不仅身体得到了锻炼，也同样学到了知识。小龙鱼的老师在游戏与学习的相互融合方面一直做得相当好。
一上午的时间是非常短的，但也是十分紧凑充实的，这让我想到平时小朋友在园里的每日生活，应该也是如此的生动趣味、丰富多彩吧!
洋溢欢声笑语的圣诞大联欢结束了，但小朋友的欢乐与笑声还没有结束，他们在这里生活学习，这里就是他们的第二个家!
2021年圣诞节庆祝活动总结最新范文9此次活动给大家带来了一份小小的感动，大家不仅能在圣诞节尽情的表达自己的祝福，还能写下自己小小的'愿望。同学们祝福自己的亲人、老师、朋友，希望所有人都能够开心幸福;大大的梦想，小小的愿望，都写在卡片上，并对自己的愿望充满期待。
我们借圣诞节为由，征集满满的祝福跟愿望，和着五颜六色的彩灯、礼物和纸花，挂满圣诞树，希望圣诞老人能把我们的愿望跟祝福带走，帮助我们实现跟送到。此次活动寄托了我们对同学们的节日美好祝福，促进各位同学们之间的感情，让大家在寒冷的冬天，感受到无限的温暖。并且在一定程度上缓解同学们因期末考试的不安紧张情绪，帮助同学调试心情，帮助同学们健康向上。让大家在这过去的一年里不再有遗憾，在连连不断的惊喜中迎接新的一年。并以此引出我们的元旦游园晚会，也对我们元旦游园晚会的宣传起到了一定的作用。
做完这次活动使我们之间感情更加深厚，了解的更多了，都找到了自己投缘的好朋友;分团委学生会各部门之间更加团结，更具有凝聚力，配合得更加默契，各位干事也都得到了锻炼，相信我们的元旦游园晚会一定完美。在此，非常感谢，感谢这段时间来为此次活动的成功举办而努力工作的同学们，为本次活动做过宣传的同学们，我们分团委学生会的主席、副主席，以及所有为此次活动有过努力的人。以及感谢同学们的热情参与。在此，向你们说声，谢谢大家的帮助，此次活动的圆满落幕离不开大家的努力，大家辛苦了。
2021年圣诞节庆祝活动总结最新范文10经过一段时间的讨论，圣诞节在_x举行。本来以为活动中会出现各种混乱，现在看来并没有发生。因此，这将结束这一事件的圆满结束。
一项活动的成功不仅取决于一个人的力量，还取决于所有员工的积极合作。从各个游戏环节的人员分配，到班主任和英语老师对该班学生活动的实施，都出现了一些摩擦和延误，大部分工作人员的认真投入是不可或缺的。
活动期间主要是派发游戏领导，购买一些资料。初期规划方案没有具体的人员安排，导致实工作量过大，其他人员无事可做。每场比赛的负责人确定后，大家各司其职，领队只需提醒，统筹安排，工作流程更加有序。在材料采购方面，由于预算审批较晚，采购非常仓促。然而，卖家和快递员都尽力帮忙，对活动没有太大影响。不过，如果时间能提前就更好了。
活动中遇到的大摩擦是初二举行的圣诞活动，这也是我们需要反思和改进的问题。作为报乙以外的实习老师，我们有义务与一年级的实习老师合作计划圣诞活动。但作为初二的实习老师，我们并没有提前与导师沟通，告知他们初一举行的圣诞活动。结果活动前两天，教官不小心跟我提起我圣诞节要在班里办一个活动，然后第一天我就跟她说了即将到来的圣诞活动。
令我惊讶的是，高二的英语老师不仅不担心课时紧张，而且乐于举办活动。他们认为高二学生整天学习，活动少，难得有这个放松的机会。另外，看到一年级学生有游戏玩，没有活动，再加上之前网上的传言，很可能会对学校造成不良影响。
总之，老师们希望学生们能参加这次圣诞活动。但是由于场地和时间准备的问题，和一年级学生在体育馆举行活动是不现实的。所以我们讨论了是否可以在每个班举行。第七节或第八节课之前，由见习老师负责组织比赛，教官帮忙维持秩序。另外，老师利用中午练习英语的时间，教学生唱一首关于圣诞节的歌;下午社团活动最后一节课，给留在教室的同学播放视频;周六周日回去做关于圣诞节的手写报纸。虽然高二的学生不能在体育馆打游戏，但是每个班打游戏的情况都不错，尤其是发糖和南瓜灯，学生们都很兴奋。从上午的第一节到下午的第六节，每节课的圣诞活动都有条不紊的进行着。虽然活动在初二成功举办，但个人感觉下两个年级举办活动还是互相通知比较好。
篇（8）
三、参加院校：河北科技大学、河北经贸大学、河北师大、石家庄经济学院.、河北师大汇华学院、河北政法学院、河北经贸大学经济管理学院
四、活动目的：面对大学生就业的形峻形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学了解招聘会的礼仪、技巧，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，特举办此招聘会，以提高大学生就业技巧，增强学生心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力。通招聘会，使各选手深入了解到，目前的市场情况，更清晰的剖析自己，弥补不足之处，发扬优点，为自己将来走向社会做好准备。
五、活动时间：三月份
六、活动地点：河北政法职业学院
七、活动对象：河北政法职业学院全体学生
八、活动流程：
前期阶段：
(一) 实践部：负责拉赞助商。
(二) 秘书部：邀请赞助商与学院老师作为活动的嘉宾评委，负责报名表的打印和经费支出。
(三) 组织部：负责道具准备，如：横幅，桌子，纸杯，音响设备等。
(四) 宣传部：通过悬挂横幅，制作流动展板，介绍此招聘会流程和评分细则，鼓励同学积极参加。到各班进行宣传，通过各班班委宣传，和各社团联系，通过社团进行宣传。
(五) 策划部：负责做好前期准备工作，协调好各部之间分配。
中期阶段：
(一)设立咨询点：在餐厅前设立招聘会咨询中心，解决同学们疑问。
(二)预备报名：在餐厅门前，设立柜台。接受学生所投递简历及相关证书。并根据学生的简历进行分组登记。
(三)岗位设置：财政部、销售部、信息部、行政部、人事部。
(四)报名确认：预告名者到现场报名处登记确认，由中心工作人员介绍活动规则。
(五)具体流程：
初赛：
1、由相关的评委老师进行简历筛选，具体操作采用打分制，取平均分按排名先后进入第二轮，并告知决赛要求和比赛细节。
复赛：
1、自我介绍：每位选手将有1-2分钟的时间进行自我介绍，时间过长则告知停止。
2、评委提问：评委针对选手自身表现情况即兴提问。
3、 职业设想：由选手本人阐述自己对今后职业生涯的规划和发展。
4、评委点评：评委针对全体选手的表现进行总结发言。
培训：
1、搜才人资相关负责人进行求职前培训，旨在提高比赛档次，内容可包括(简历如何制作，如何进行自我介绍，面试时应该注意的礼仪等相关问题);
决赛：
1、每位选手将有1.5-2分钟的时间进行自我介绍，由选手比赛经历回顾和现场自我介绍两部分组成。
2、情景化面试：此环节专业性最强，老师将根据选手自身的情况及现场表现进行现场即兴提问。
3、无领导小组讨论：随机将选手分为两组，现场提供一个案例，进行讨论，十五分钟后将结果以宣讲的方式展示给评位和观众。
4、评委点评：评委将对选手进行点评。
注：比赛结束后，被企业看重的选手可与企业商谈二次面试时间，获得名次的选手将积极备战总决赛。所有的进入总决赛的选手都将在总决赛结束后，获得成功夏令营门票，体验名企工作流程，更有拓展实训培训。(见附表1)
评分方法：1、初赛：评委对每位参赛人员的简历进行打分，最后根据平均对简历进行排名。
2、复赛：满分100分
形象礼仪(仪表形象、言语表达)----10分
自我介绍----15分
评委提问(沟通交流，应变能力)----30分
职业设想----45分
3、决赛：满分100分
形象礼仪(仪表形象、言语表达)----10分
自我介绍----20分
情景化面试----40分
无领导小组讨论----30分
4、评分原则：以公平公正为原则，采取平均分制进行打分。
后期阶段：
(一) 参与完面试的人员，可以留在会场旁听其他人员应聘情况。但要留意会场纪律，为他人提供良好的面试环境。
(二) 评委老师对应聘者的总体表现进行简短点评。社团代表总结发言。
(三) 工作人员统计成绩并进行公布。
(四) 招聘会结束后，由工作人员请评委先走，其他选手有序退出。
(五) 组织部负责归还道具，其余各部整理会场。
(六) 活动总结。
九、奖项设置：
进入决赛的同学有纪念品一份，荣誉证书一本，获评委好评的可自愿签署就业协议，前三名可获六校比拼资格。另前三名：
冠军：价值150元奖品
亚军：价值100元奖品
季军：价值50元奖品
十、注意事项：
(一)由指定人员负责突发事件的发生。
(二)组织部负责维持会场秩序。
(三)各部相互协调，调动会场气氛。
附件：河北搜才人力资源有限公司提供(整体活动)
“营销自己，实战未来”模拟职场争夺战
l 普及高校：
3月、4月：
河北科技大学、河北经贸大学、河北师大、石家庄经济学院.、河北师大汇华学院、河北政法学院、河北经贸大学经济管理学院
l 宣传主题：
“营销自己，实战未来”模拟职场争夺战
l 参与人群：
本科：大四、大三
专科：大三、大二
l 活动形式：
本次活动选择六所高校共同举行。
初赛：以海选形式，在高校内举行，通过选拨选出20名选手进入决赛;
决赛：在各个院校进行，集中在入选的选手中选出前三名进入六校联合总决赛;
总决赛：六所高校前三名进入总决赛，获得终极pk，获得终极助学奖金。
l 活动内容：
初赛——
报名：
在校内摆摊进行现场报名，纸质简历收集并整理;和活动告知;
初赛(海选)：
1天时间，通过简历与2分钟自我介绍，进行评分(可以花样百出，目的是营销自己)，在参加海选的选手中选拔出20-30名选手进入决赛，并告知决赛要求与比赛细节;
决赛前求职培训——
搜才人资相关负责人进行求职前培训，旨在提高比赛档次与搜才影响力(首选户外)，内容可包括(简历如何制作，如何进行自我介绍，面试时应该注意的礼仪等相关问题);
培训内容：
衣着、面试礼仪、面试注意事项等，约1—2小时。
决赛——
参赛者准备求职ppt，现场2分钟自我展示，并接受企业现场提问面试，更有面试情景模拟(由评委现场出题，现场发挥，增加不可预知性，考研)，面试中状况连连，看你能hold住么?
对于所有参赛选手，企业有权对选手进行现场录用;选手有为自己争取的机会
决赛将评比出第一名、第二名、第三名;
决赛流程：
1、 自我介绍，每个选手有1分钟的时间，时间过长则告知停止;嘉宾对选手提问，每位选手2分钟的时间;打分，淘汰n名选手
2、 无领导小组讨论，共计30分钟讨论时间，每组3分钟结果陈述时间;嘉宾打分，淘汰选手，剩余3名选手
3、 情境模拟，给出特定的情境，或者临时有嘉宾出题，选手现场发挥;
比赛结束后，被企业看重的选手可与企业商谈二次面试时间，获得名次的选手将积极备战总决赛。
评分标准：形象礼仪、自我表述、沟通交流、应变能力。
所有的进入总决赛的选手都将在总决赛结束后，获得成功夏令营门票，体验名企工作流程，更有拓展实训培训。
总决赛——
各个高校共选出18名选手进入总决赛。
1、实物售卖：
选手分为两队，共同组建队名、队呼;提供售卖物品、场地、时间、任务，进行实战比赛;(时间定位上午1到2小时)
获胜选手全部进入下一轮比赛，失败队伍，根据团队中的表现各自投票选出晋级的2名选手。
2、主题辩论
剩余选手分为两队，每队5人，针对辩题进行30分钟辩论，获胜队伍晋级，失败队伍，根据队伍中的表现各自投票选出可以晋级的1名选手。
3、一对一尖峰面试
企业可以临时提出各种各样的实战考验，对6名选手提出苛刻的要求，考验选手的应变、理解等能力，企业选出3名选手进入终极大奖pk。
4、选手的总结陈词，与视频展示，企业综合以上各个环节表现对选手进行最后的评定。
备注：弱化评分，环节出彩
成功夏令营(待定)：
1、体验名企工作流程;
2、拓展特训营：
l 职场培训
l 团队拓展特训
l 与人资高管直接面对面
选手拉拉队：
成员：20人
职责：组建口号，为选手呐喊助威，在每一个环节进行的时候，拉拉队可以针对现场表现为选手呐喊助威，原则上为不影响选手比赛为前提(此环节可以由主持人或委员会成员控制)。
奖品：获得冠军的拉拉队成员，每人都将获得价值20元的精美奖品一份
职场达人：
决赛邀请知名企业hr共同参与;
总决赛邀请知名企业高管，共同参与;
不同企业的hr拥有不同的用人标准，尖锐苛刻的要求将成为选手面试中不可或缺的一关，力求每一位参赛者在每一个环节的经历都是一个严谨的面试/商业经验。
网络大奖：
1、进入总决赛的选手自制视频参加网络大奖pk;
2、对于自制视频，由搜才网规定主题设置(视频中有搜才logo，内容体现)
3、形式要新颖，提高网络人气
4、搜才网提供网页平台，网络人气pk。
决赛奖品：
一等奖：价值150元奖品
二等奖：价值100元奖品
三等奖：价值50元奖品
总决赛奖品：
一等奖助学基金：3000元
二等奖助学基金：1000元
三等奖助学基金：500元
网络大奖：自行车(可以另选)
时间安排：
2月15日——3月7日：与校方沟通，含费用、宣传、场地、等。
2月15日—2月25日：沟通确定合作院校，签署协议;
2月25日—3月5日：前期宣传物料的设计、制作;
3月8日——3月15日：前期宣传 、报名;同时联系各个企业确定到各个高校的企业名单。
3月15日：海选现场;
3月16日——3月31日：各个高校陆续进行现场决赛;
4月15日(待定)：总决赛;
5月：成功夏令营(待定)
附件：
辩题选择：
恋人间异地工作，是否影响工作和爱情的长远发展;
大学生毕业，是否应该接受掏粪工人工作;
实战模拟题目选择：
如何说服其他拉拉队选手为自己加油;
如何售卖一朵玫瑰花送给异性(有男/女朋友在场)，并获得一个拥抱;
大学生创业联盟
XX年x月x日
授权书
甲方：河北搜才人力资源有限公司
乙方：河北政法职业学院会计系大学生创业联盟
本次甲方举办的《营销自己 实战未来——模拟招聘会》活动，在河北政法职业学院赛区各项组织活动由乙方予以组织承办，特此授权。
现签字如下，以资证明
投 标 人： (盖章)
授 权 人： (签字)
被授权的人： (签字)
日 期：XX年3月19日
组织活动协议书
甲方：河北搜才人力资源有限公司
乙方：河北政法职业学院会计系大学生创业联盟
第一条：甲方愿将《营销自己 实战未来——模拟招聘会》河北政法职业学院赛区的活动委托乙方承办。
第二条：甲方提供在乙方的复赛及决赛评委。
第三条：甲方提供比赛奖品：
决赛奖品(河北政法职业学院)：
一等奖：价值150元奖品
二等奖：价值100元奖品
三等奖：价值50元奖品
总决赛奖品(六校联盟)：
一等奖助学基金：3000元
二等奖助学基金：1000元
三等奖助学基金：500元
网络大奖：自行车(可以另选)
第四条：甲方提供本赛区活动完的后续活动(总决赛——实物售卖、主题辩论、一对一尖峰面试等)。
第五条：乙方提供本次活动宣传场地及举办场地。
第六条：乙方组织本次活动的参加人员，组织活动观众。
第七条：乙方提供活动所需设施及活动组织人员。
第八条：乙方有义务维护活动秩序及在学校的一切事物。
第九条：本协议一式两份，甲乙双方各持一份，本协议自双方签字盖章时起生效。
第十条：参与者签定此协议将视为同意协议规定，如有任何异议可双方协商解决!
(注：本协议最终解释权归河北政法职业学院所有。)
篇（9）
公司室外活动策划1营销主题：
本次营销以“三年大庆——荣谐邮储”为主题，旨在向中高端客户和大众客户表达我行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。
营销目的：
通过进村逐户营销宣传，提高我行知名度，吸引客流，增加人气，从而挖掘出中高端客户来进行我行其他各项业务的宣传。
营销内容：
此次营销主要包含以下内容：
凡在我行存款定期1年，可领取盆、桶等礼品一份。
凡在我行办理保险业务，可领取食用油，电饭锅等礼品一份。
凡在我行办理网上银行业务，在活动日均可以享受网上电子银行汇款的优惠。
营销目标：
通过此次宣传活动，力争让我行中高端客户新增超过历史水平，提高我行绿卡的社会知名度和使用率进一步提高。提高网银的开通率和交易量。加快我行今年的各项业务的发展。
营销计划：
进村逐户宣传。组织员工抽出一部分休息时间进入每一个村进行宣传，在各村的主要人流量点贴出宣传海报，然后在进行逐户宣传，争取宣传到每一户，确保宣传的有效性。
利用网点宣传。营业人员每人多说一句话，发掘出潜在的用户，提高客户资源的利用率，并宣传我行的各种业务，来吸引、维护中高端客户。
华融模拟银行的申办和承办不仅仅是一个重要的学术活动，更是一个多元化的展示平台，所以我们不仅要大力宣传华融文化，同时也要展示我们10金四的团结精神，体现金融学院的学术精神，弘扬江西财大的专业精神。据此，我们做出了如下策划……
宣传宗旨：更深更广更远
更深：通过多元化的宣传方式，让大家深入了解华融
更广：与外联结合，提高华融在社会上相关行业中的知名度
更远：立足于华融的长期宣传，并辅助下一届承办班级再创华融辉煌
宣传内容
华融模拟银行简介及业务介绍
金四华融logo：
红色的图标彰显10金四申华热情，四个r环抱一枚铜钱呈H型，寓意“金四华融”，表明10金四团结一心。整体又像一尊大鼎，预示着我们将革故鼎新，再创华融春秋鼎盛。
金四华融理念：团队打造品牌创新成就卓越
宣传口号：金四华融因你不同
“金四华融”意味着我们已经把金四精神和华融文化紧紧地结合在一起，同时也表明10金四承办华融信心和决心;“因你不同”是10金四对所有人的邀请，也包括现在与我们一起竞争的班级
宣传方式：创新的内容独特的方式多元化的宣传
申办阶段宣传：更注重“广”，是大范围持续地不间断地宣传
(1)悬挂横幅、粘贴海报、喷绘展示、画板陈列：由外联组以冠名赞助商的形式获得赞助费，精心设计制作横幅喷绘，同时由班上同学制作画报字报，一并悬挂或粘贴于学校主干道及学生密集区进行广泛宣传。
(2)传单发放：以协助赞助商宣传的方式获得赞助费，精心设计制作宣传单，在食堂门口摆点发放。
(3)网络宣传：利用新浪微博、新浪博客、人人网及腾讯QQ等辐射范围较广的多元化网络平台进行宣传，在主页及时更新财经资讯及10金四申华动态，同时也将在校园网上制作相关链接，宣传财经知识，介绍华融业务，展示金采。
(4)阶段成果展：以照片、DV等多媒体方式，向全校师生展示10金四在申华过程中每一个金四华融人为申华付出的努力以及取得的阶段性成果。
后期活动宣传：继承申办阶段的宣传，结合新的宣传内容，开展一系列新的宣传活动，注重“深”和“远”，集中地深入地宣传
(1)网络宣传：在申办阶段的基础上开设与客户的网络互动渠道，在宣传的同时做好咨询业务，为客户答疑解难。
(2)华融足球友谊赛：利用我们班足球队的优势，与其它学院的班级进行多场华融友谊赛，将华融文化传播到其它的学院。
(3)开设业务人员咨询点：由业务人员组成小分队，定期在食堂门口开设咨询点，收集客户反馈的信息并当场整理，一对一及时解决客户反映的问题，竭诚为客户服务。
(4)开设各类讲座和宣讲会：与江西财经大学校友会南昌分会取得联系，定期邀请相关行业的校友或其他业内知名人士到我校宣讲金融知识，传授实践经验。
(5)爱心支教·小学生美术作品展：就在紧张的申华过程中，为了号召在全国范围内开展的学雷锋献爱心活动，我们__金四的12名同学风雨无阻，坚持每周五下午前往南昌北郊的大塘中心小学进行爱心支教活动。在支教的过程中小学生们用自己的美术作品作为他们对老师的感谢。一幅幅美术作品洋溢着童年的纯真、童年的乐趣，表现出了他们对美好生活的无限的向往和追求，也唤起了我们对童年的美好回忆。届时，__金四将在学校举行“爱心支教·小学生美术作品展”，并有机地融入华融元素，让爱心支教和华融文化汇聚成一股暖流，融入人心。同时我们将从此次申华活动的外联收入中拿出一部分资金成立“华融爱心基金会”，用该资金以资助下塘中心小学的贫困学生，让华融文化与雷锋精神同驻人们心间。
(6)制作《__金四华融纪念册》留念：将__金四全体师生在申办华融和承办华融的整个过程中留下的瞬间，付出的努力，取得的成果制作成影集和视频，作为__金四与华融模拟银行的宣传片，再次推广。
华融的基因由我们传承，华融的文化由我们传播。__金四将以活跃的思维和独特的宣传方式，让大家充分感受华融的魅力。我们不仅会致力于让全校师生认识华融、了解华融并参与华融，同时也将以提高华融在社会相关行业中的知名度为己任，把金四精神和华融文化有机结合，并将之传播得更深、更广、更远。
公司室外活动策划2为了加强公司员工的凝聚力和向心力，调动员工的工作热情和斗志，增强组织活力，改善组织文化，走进自然，放松心情，提升组织整体沟通与协调的精神和能力，同时欢迎新员工的加入，让新员工尽快融入公司，培养新员工对公司的信任感和归属感。人事部决定于本周六前往广州笑翻天乐园参加一天的户外拓展活动，具体流程如下：
08：00集合，从公司出发，前方广州笑翻天乐园。
09：00--09：30集中进入笑翻天拓展基地：由教练介绍拓展活动的科目，讲解安全等注意事项。
09：30--09：45组建团队：进行拓展分队,选队长,取队名,确定新队的队歌和口号。
09：45--10：00破冰训练(团队热身)
视团队队员的男女比例、年龄情况组织进行2-3个团队热身游戏，目的让队员之间增进了解，消除隔阂，逐步增进队员的团队意识。为拓展活动作前期准备。
10：00--11：45(山谷游乐区)竞技项目：
突出重围---攀壁：参与人员站立于悬空的钢丝上，保持良好的身体平衡状态，障碍物重重的包围圈后须徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键。(良好的体能，坚强的耐力和意志力是完成任务的关键!)
木桩桥---天罗地网：队员在通过摇晃不定的木桩桥后，必须经过设置结构错综复杂障碍重重的天罗地网。前有堵截、后有追兵，时间紧迫、困难重重，如何过关?
(要步调一致、灵活应变、果敢的行动，才能完成任务!)
空中钢丝—圆木：参训队员从出发点通过位于高空的钢丝，然后再经过连绵起伏的圆木桥返回原地。须具备良好的心理素质和相互支持、紧密配合团队协作精神才能取得优异成绩!(克服心理障碍，面对困难，勇于挑战自我!)
竖网桥---悬空摇摆：参训队员分别站立于竖网的两侧，双手抓紧网绳通过跨度长达40米之宽的终点站，然后从晃荡不定的伸展桥返回。(良好的身体及心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键)
11：45--12：00活动点评：根据上午各参训竞技团队的具体表现，各队队长的组织领导和队员的组织纪律、精神面貌、团队协作以及团队中存在的不足等方面进行点评!
12：00--14：00午餐时间(参观杨四将军庙)
14：00—16：00团队大比拼竞技项目：
踏笼飞渡：此项目由连绵起伏的浮箱和摇晃不定的竹笼组成，极大地考验参训队员的体能和意志，参训队员必须一步一个脚印，脚踏实地，坚定不移，才能顺利通过。(检验队员的团结协助、互相支持、相互配合的精神!)
鼓浪屿—平安桥：此项目波涛起伏、连绵不断，钢韧有余。既有连绵起伏又有欢声笑语，让你在欢笑中体验参与的乐趣!(平衡比速度更重要!)
搭桥过河：此项目难度较大。已经将人正常的步伐已经打乱，要求队员有果敢的行动能力、勇往直前的精神才能完成此项目的拓展训练。(检验队员面对困难重重的项目，必须有果敢的行动能力和相互协作的精神才能完成此项目!)
荡悠台：参训队员必须从岸边的起点，利用空中的长绳荡到水面的两个1平米的平台上，一个平台站满人后再转移到另一平台上，队员落水扣分或出局。
(相互理解、互相包容，相互支持与紧密合作，打破队员之间、男女之间、干部员工之间的隔阂才能顺利完成任务!)
16：10--16：40自由体验“闯关酷地带”
此项目是我基地难度、挑战性的项目之一，共由10关组成。让队员在挑战自我、超越自我的过程中体验闯关成功的喜悦。
自费项目：水战船：(水上争霸赛)，精彩刺激、留恋忘返!
16：40--17：00活动总结，返程!
公司室外活动策划3一、活动主题：班级五莲山山一天游
二、活动目的：经过一年多的相处，同学们关系已经基本融洽，但男生与女生之间，各寝室之间还是存在不同程度的隔阂。为打破这种隔阂，增进班级团结，增加班级凝聚力、亲和力。战斗力，同时，本活动也有助于增进同学之间的交流，培养大家的动手能力和团队合作意识，丰富大家的课余生活，并开拓大家的视野，使大家的身心得到陶冶，为同学之间的相互学习提供平台。
三、活动时间：_年12月30号
四、活动地点：日照五莲山
五、参与人员：_年选修野外生存训练的全体学生出发前的一晚把租好的单车踩回学校，放到宿舍楼下寄存。第二天早上9:00左右从学校踩单车出发去五莲山(事前有班委已做好踩点工作)，大概9：45左右到达五莲山。到达后，同学们带好登山的必备用品，然后把自己的自行车上锁
六、人员分工：
七、经费来源：
八、人文景观和自然景观介绍：
九、活动注意事项：
1、团结友爱、互相帮助。
一起出去，就是个团体，要发扬团队精神，听从安排!
2、注意安全，听从班委们的指挥
3、如不听从班委们的指挥，或者擅自冒险行动、离队，安全自负。
4、提倡团结协作和自助，个人的事情必须由自己完成。
九、活动费用：
1、大概每人40元左右(采用多退少补的原则)
2、租单车自费
策划书:会计电算化1班
公司室外活动策划4为体现公司企业精神，增强员工的团结协作感，促进员工之间的沟通，公司计划8月份组织员工举行深圳西冲一日游活动，具体如下：活动意义：丰富员工业余生活，促进员工之间的沟通，让员工放松心情，增强集体凝聚力和团队精神。
活动目的：
1、激发员工的责任感、自信心、独立能力，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力。
2、突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信心与决心，磨炼意志，建立全局观意。
，
3、从容应对压力与挑战，在面对问题时，能够更充分的发挥其领导才能，展现个人魅力。
4、强化换位思考、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅。
5、提高时间与任务管理技巧以及分析解决问题的能力。
6、增加团队人员的有效沟通，形成积极协调的组织氛围;
树立互相配合，互相支持的团队精神和意识。
活动时间：20__年8月9日(暂定)
活动口号：放松心情，你行我也行!
活动地点：深圳西冲3号海滩
活动形式：团体户外自助游
活动人数：30人(暂定)
活动内容：赏海观景游泳团队游戏自助烧烤CS对抗赛
活动地介绍：西冲海滩，位于大鹏湾南澳半岛南，其中西冲是深圳最长的海滩，金色沙滩如绸缎般飘逸、舒畅。山、海、湖、岬角风光旖旎，青山绿水、海天一色，无敌风光，无敌海景——西冲最幽静的那个浪琴湾，就着月光，趁着夜色，挥洒我们的热情。来吧!烧烤、篝火，游戏——露营去吧!。在海边搭帐篷露营，是很舒服的选择。风吹起的时候，海浪轻涌。夜晚燃起炭火烧烤，晚上有明月相伴听潮水声入眠。
活动流程：
A、前期准备
1、各部门主管上报该部门参加活动名单及联系方式
2、负责人联系包车等事物，安排活动路线
3、为节省开支自助烧烤环节，食物由负责人提前到菜市场采购。
4、游泳环节游衣等用品由参加活动的个人提前准备，公司不负责游泳用品等费用。
5、活动负责人准备游戏环节需要的道具等物品。
6、出发以前由负责人准备相关安全物品的准备，如急用药品，创口贴等
B、活动安排
1、7：55吹响集合号
2、8：00出发，大约10：00左右到达目的地
3、10：30——-12：00游戏环节。
此环节分出数人准备自助烧烤环节。
游戏1：女皇圈
游戏描述：将所有队员围成一个圈，然后全体向右转，
将双手搭在前方队员的肩膀上，接着请每位队员用你的脚尖顶住你前面队员的脚跟，由教练发出指令，所有队员同时慢慢向后坐
游戏目的：完成并体验信任，支持，合力并充分体现群
策群力，挑战自我，加强团队协作精神，项目的有效完成需要每位队员的积极配合把团队建设推向_，对大家的集体感和团队观念进一步巩固。
游戏2：两人三足或者多人数足(可分为经理对、助理队、
行政队)
游戏描述：将参赛小组两人的相邻腿绑住，位置不能高
于膝盖部分，也不能低于脚裸，绳子必须绑小腿上，并捆紧，如中途松开，应系好再前进。必须在起跑线后把脚绑好，不准抢跑。中途若有人摔倒，应立即停下来，等重新准备好之后，再接着跑，或者自动放弃比赛。
游戏目的：每位参加者的积极配合把团队建设推向_，
对大家的集体感和团队观念进一步巩固。
游戏3：同心协力
游戏描述：每五人分成一组，站成一排，由右到左为1、
2、3、4、5队。
有喊号码，喊到几号，相对应的队列就蹲下。
游戏目的：培养参加者对领导的服从感和团队协作感。注：以上游戏出错者均要受到惩罚，那就是我们集体把你扔到海里
4、12：00——-13：30自助烧烤环节，大家自己做自己吃。
5、14：00——-15：30观海游泳赏景环节。
6、15：30——17：30自由交流环节，所有人合影留念。
7、18：00乘车返回公司。
注意事项：
1、出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒所有人员不要私自离队，要集体行动。
2、行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
3、提醒全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4、期间出现任何突况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
5、在旅游过程中，请佩带好工作证或胸卡，勿擅自离团自由活动，如果有急事需要离团必须报告领队。
报名时请按照身份证的姓名及号码进行登记，不得使用别名或者小名，惯用名，以免发生意外无法赔偿。
6、在游玩中，请各组确认人数、注意安全，不要拥挤，依次进入景点。
不要在危险处游玩逗留。
7、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。
一切听从负责人的安排，请记清楚每次通知的游玩时间、上车时间和地点。
8、请您保管好自己的行李。
特别是手机、钱包及其他贵重物品。并应时刻提醒自己不要遗忘物品。
9、因春秋季早晚温差大;
需带些防寒衣物，身体不便者，请及时通知负责人员。不能运动者不宜勉强。
预算：1、包车，全顺商务车一辆16座900/天
2、门票，西冲三号海滩13/人
3、烧烤，烧烤食物提前购买1000元租雇烧烤炉等烧烤用具300元游泳用品、
对抗赛、快艇等游玩费用自理活动预算共计：2700元CS
公司室外活动策划5激发个人潜能、打造高效团队、培养积极心态，丰富员工业余生活，提高员工稳定性及归属感，旨在提高企业团队的质量，增加集体核心力和向心力，通过活动，使组织成员更多的增强了解，体验团结协作的重要性及更多地了解自我和所在的团队。
一、活动名称：
________
二、活动时间：
待定(推荐20__年__月__日星期六或__月__日星期六)
三、参加人员：
总公司及分公司全体员工
四、活动地点：
______
五、活动项目
1.团体游戏时间
1)趣味竞技游戏：木牛流马、两人三足接力赛、大树与松鼠、信任背摔，2)野战对抗，
3)跑跑卡丁车;4)快乐滑草;2.美味烧烤活动(可进行自由活动)：
1)钓鱼、2)打牌、3)休闲散步等;
4.合影留念。
六、活动内容说明：
1)趣味竞技游戏：
(1)木牛流马：
项目特征：团队竞技项目
项目简介：这是一个需要团队默契配合的团队游戏项目，全体成员将以组为单位构建一条“模拟坦克覆带”每位组员负责担当袋中的轮子一起让覆带在平地上快速前进。本项目的体验目标集中于：①这个项目成功的关键在哪里?②团队有统一的智慧吗?
(2)两人三足接力赛：
项目特征：团队竞技项目
项目简介：将各小组的成员以每两人一小组并肩站立，内侧的小腿用小布条捆住，这样成了“两人三足”，当裁判发出口令，各组成员从起端开始走向对面的选手，交接棒后对面的选手开始出发，依次类推项目意义：培养员工的协作和团队精神。
(3)大树与松鼠：
项目特征：个人与团队互动游戏
项目简介：①.事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠，并站在圆圈中间;培训师或其它没成对的学员担任临时人员。②.裁判员喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;裁判员或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。③.裁判员喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，裁判员或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。④裁判员喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，裁判员或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。
项目意义：本项目着重培养员工的反应能力，及激发员工的潜力。
(4)信任背摔：
项目特征：个人与团队互动项目
项目简介：小组成员依次自1.5米的平台上，背对下方保护队友笔直向后倒去，小组其他成员在其身后用手编织成一张结实的网。
项目意义：信任与责任：信任同伴是自己的坚强后盾，在自己面对困难的时候会给自己强有力的支持;感受团队力量：背摔是团队任务，只有每个人以真诚、负责的态度去做，才能获得成功;信任、换位思考、理解是彼此良好合作的桥梁。
2)野战对抗：
项目特征：团队合作竞技项目
项目简介：公司全员着作战背心和头盔，激光枪，全身武装。将全体员工划分为两组进行野战对抗，两组各选出一名指挥员，由指挥员带领队员攻占对方战地并将对方队员全部歼灭的一方获胜。
项目意义：考验个人敏捷程度、侦察能力、反应速度、枪法准确度及小队合作技巧和正确选择进攻路线的能力及移动速度，以及培养团队合作精神及默契。
3)跑跑卡丁车：
项目简介：个人娱乐休闲项目
项目意义：
4)快乐滑草：
项目简介：个人娱乐休闲项目
项目简介：滑草的灵感就来自于滑雪，其动作、技巧也与滑雪基本相同，本项目以员工自愿为前提，参加滑草项目的员工首先要穿上滑草鞋，在教练的指导下进行相关的简单滑草培训和练习，再进行滑草娱乐。项目意义：培养员工的冒险与挑战精神，丰富员工的娱乐休闲活动。
5)美味烧烤：
项目特征：团体娱乐活动项目
项目简介：以全员烧烤作为公司户外活动的午餐内容，自己动手，丰衣足食。
项目的意义：增进员工之间的沟通与交流，培养大家的动手能力和团队合作意识。
8)自由活动：
项目特征：个人或个人与团队互动项目
项目简介：根据个人意愿自行活动，可钓鱼、打牌、休闲散步等健康的休闲活动。项目意义：丰富员工的业余生活，释放员工的快乐情绪，放松员工身心。
七、行程安排：
1、8：30公司集合、点名、出发;
2、9：30抵达良凤江;
3、9：30-10：30趣味竞技游戏;
4、10：30–12：00野战对抗赛;
5、12：00-13：00午餐时间;
6、13：30–14：30快乐滑草;
7、14：30–15：30跑跑卡丁车
8、15：30–18：30美味烧烤(包括自由活动时间);
10、18：40集队合影，全员原路返回。
八、费用预算：
1)汽油费：公司车辆的加油费用，每辆加汽油元;
2)娱乐套票：良凤江公园娱乐套票85元/人，公司人参加，共计
3)烧烤用费：
4)总计：
九、注意事项：
1、在车上不应将头手探出车外;
2、车辆抵达场地后，在活动前先清点人数;
3、在活动期间不允许员工离开其所在的小组单独活动;
篇（10）
4s店销售人员个人工作计划一
一、健全销售管理基础
工作重点：
1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；
2、密切跟进厂方及公司市场推广；
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；
4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；
5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
工作思路:
1、展厅现场5S管理
A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；
B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化；
C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务；
B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；
C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理
A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；
B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；
C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程。
4s店销售人员个人工作计划二
一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20--及20--上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。
2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理：
1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。
三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：
1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。
2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。
3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。
（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传）
4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。
四、市场调查、分析与预测
1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。（对竞品信息本人还有待详细了解）
2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）
五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。
4s店销售人员个人工作计划三
（一）负责本中心的客户关系管理，分析客户信息，如忠诚客户，一般客户，流失客户，设计相应的活动，提高客户保留率。
（二）负责本中心的预约和跟踪服务运作。
（三）负责预约和跟踪信息的汇总和分析。
（四）负责处理预约和跟踪中所遇到的客户投诉。
（五）负责所辖员工的半年培训需求及计划。
（六）负责预约及跟踪工作流程的不断优化。
服务质量跟踪员岗位描述：
3日后回访跟踪是发现售后服务中心不足的重要手段。服务质量跟踪员是售后回访跟踪及信息汇总的主要负责人，及时完成跟踪任务，获得客户真实反馈信息，提升客户满意度。
服务质量跟踪员工作职责：
（一）及时整理和完善客户及车辆维修档案资料。
（二）及时电话跟踪：维修保养交车后3个工作日内对客户进行电话跟踪访问，确认客户对修车的满意度，记录并及时反馈信息给站长。
（三）定时后续跟踪服务：提前二周提醒客户定期保养车辆并记录，并在日期将至时再次通知。
（四）提供定期上门访问名单：选择一定比例的客户名单进行上门访问。
（五）将跟踪信息按时汇总。
（六）及时将质量跟踪的结果与相关的部门进行沟通和协同，消除客户抱怨。
（七）统计和整理客户档案，科学地进行管理。
4s店销售人员个人工作计划四
一、总体目标
通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。
二、汽车销售巡展
去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。
三、发宣传单活动
在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点，使越来越多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。
四、树立信心，排除万难，全面完成任务
当前国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。
五、加强团队建设，确保活动顺利
搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是根本。在实际工作中，我要牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取大家的意见与建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结一致，齐心协力，认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，健全完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，不出现以外事故，确保活动顺利开展，圆满完成，取得实际成效。
4s店销售人员个人工作计划五
一、销售目标
--区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20--年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。
通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。
二、销售计划总述
1.优化媒体投放渠道，实现精准传播；
2.深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动；
3.尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力；
4.重新规划新车型的市场品牌规划；
5.根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动
三、媒体选择
报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高。是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告
电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传
杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动
四、营销目标
根据市场调研，20--年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20--年的工作计划。
我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。
工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。
阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。
阶段二：通过建立客户档案进行深入分析
销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户
阶段三：综合数据进行全面透彻分析
结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。
工作重点二——差异化营销策略
本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：
1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点
3、实战性强、专业性强、容易掌握
4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：
通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造--年营销工作主线。
六、优化媒体
概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。20--年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20--年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到效果。
精确定位：
1.追求对购车者的全面覆盖
2.全面影响最有购买意向的人群
组合营销：
1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触
2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度
3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增长。
消费心理：
1.基本：价格各4S店无太大差异、
2.期望：产品附加值出色的售后服务、
3.出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：
1.扩大知名度：加强4S店的推广工作，与媒体合作开展细致的公关推广活动
2.提高美誉度：控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推广策略：
1.不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促销行为
2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。
3.和专业机构合作进行软性渗透式传播
4.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少
5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得的宣传效果。
七、效果评估
1.通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我们的车型以及价格。
2.通过客户体验环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受，有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。
3.广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾客到店体验，从而增加购买力。
篇（11）
为了能够成功地抢占感冒药中成药领域的领导品牌，确定我们的基本方针：一是紧抓绿色概念、安全概念，便利概念，预防概念。二是二十字口诀：双轨启动，重点运作，以点带面，广告提示，疗效渗入。
第二章 营销手段
主要手段：报纸、电视、终端拦截
重要手段：公关、促销、折页，电台、形象展示
辅助手段：回访、推拉、网络
第三章 市场启动步骤
论证阶段：
1、外部环境论证
2、媒体价位论证
准备阶段：
1、产品上市时应准备的各种证件
2、市场调查
3、制定当地市场启动计划
4、营销队伍组织建设
5、与媒介单位签订合同
6、渠道确定
7、铺货
导入阶段：
1、电视、电台广告
2、适量报纸硬广告
3、销售通路建设与完善
4、终端、促销
5、公关
6、折页、横幅
深入阶段：
1、电视、电台广告
2、适量报纸广告
3、公关、促销
4、加大促销品投放力度 第二部分 市场营销环境分析
一、 市场综述：
1、冒药市场概况：
1）目前感冒药中知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根颗粒剂、VC银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、等，其中使用较多的也是这几种品种。
2）在感冒药的使用上，消费者仍以使用西药为主，同时也使用一些非品牌品种类型的中药制剂，如板蓝根、维C银翘片等作为西药使用的补充，据调查统计，全部服用西药的人数约为全部服用中药人数的2倍。
3）中成药由于其绿色、安全、毒副作用小等优点，渐被消费者接受，且已有相当数量的拥护者。
4）感冒药剂型多以片剂、胶囊、颗粒剂为主、口服液剂型较少。
5）感冒药中纯中药制剂较少，目前尚无知名领导品牌。
6）市场上现仅有5家药业生产板蓝根口服液。
2、 感冒药市场的发展趋势：
目前国内医药生产企业有6000余家，感冒药市场容量在100亿元以上。1000多家西药生产企业，生产西药感冒药100多种，200多家中药生产企业，生产中药感冒药十几种，“PPA”事件给不含PPA的感冒药企业带来了一次机遇：包括康泰克在内的含有PPA的感冒药让出的市场有12—13亿之多，对于国内中药企业来说“PPA事件”提供的机遇，更是千载难逢：据预测，中西药市场占有格局将发生有利于中药的改变，原来中西药的比例为3：7，而将来中西药的比例可能达到1：1。
又据调查表明，70%的调查者表示感冒后会选择中药30%的被调查者表示要有选择地吃中药，这无疑给中药感冒药制剂提供了一个巨大的市场和发展空间，人们对以中草药为代表的植物药治疗疾病，预防疾病的效果和优点越来越肯定了。更多的消费者希望市场能出现更多的名牌中药抗感冒药，以满足他们对付感冒的要求。
可见，感冒药市场将发生很大的变化，一批疗效好市场营销较成功的中成药感冒药制剂将脱颖而出，成为感冒药市场一道靓丽的风景线，其中儿童纯中药抗感冒药制剂将占有相当的市场份额。我企业板蓝根口服液的推广上市，正是适合这一客观的需求，必将创造出良好的经济效益。
二、 消费者分析：
1、消费者基本特征分析：
1）、在购买感冒药上不受职业、收入限制，目标受众广泛。
2）、在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但是在购买决策上，医生建议、营业员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。
部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。
3）、在选择预防感冒药上以中成药为主，主要是板蓝根、VC银翘片等。
4）、女性对待感冒比男性对待感冒较为谨慎；父母为儿童选择感冒药以中成药为主。
5）、消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。
6）、购买儿童感冒药品主要看重微甜口味及液体剂型。
2、影响消费者购买决策的主要因素分析
1）、产品功效：产品功效是消费者选择产品时的第一考虑因素，因为对于感冒药来说，消费者在购买它时目的性很明确----为解除某些症状或预防某些疾病而购买。
2）、口碑传播：如果消费者身边的亲友有服用经验并稍做推荐，其对购买决策的影响是所有广告宣传所无法企及的。
3）、广告宣传；广告宣传是消费者认知产品的重要途径，并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用，特别是对于儿童类药品的广告引导，效果相当明显。
三、竞争者分析：
1、竞争者层次划分：
根据整个感冒药市场的基本情况，将板蓝根口服液的竞争对手划分为主要竞争对手和次要竞争对手，其中主要竞争对手为A类板蓝根系列中成药，次要竞争对手为B类（其他中成药感冒药）和C类（西药感冒药）。
2、主要竞争对手分析：
A类板兰根系列中成药：
板兰根颗粒剂同类产品比较
厂家
规格
售价
广东和平 10g×20包 15.00元
广东和平 5g×20包 7.00元
江西新余 5g×20包 16.00元
南昌济生 5g×20包 18.00元
江西济民 5g×20包 15.00元
秦皇岛皇威 5g×20袋 6.00元
河南羚锐 10g×20袋 13.00元
广西白云 10g×20袋 16.80元
特点：
（1）、以冲服为主、服用不方便；
（2）、广告宣传力度较小，大多在终端自然销售；
（3）、包装设计一般，难以引起消费者注目
（4）、价格差别较大，多在15元左右、已被消费者接受。
（5）、大多有厂家办事处医药公司或个体运作，实力相对较弱。 次要竞争对手分析：
B类竞争者：
（1）板兰根冲剂 （2）维C银翘片 （3）三九感冒灵
（4）抗病毒冲剂 （5）羚羊感冒片 （6）感冒清片和胶囊
特点：
（1）、除三九感冒灵外，其余生产厂家较多；
（2）、中成药中知晓率较高，使用的多是这几种品种；
（3、除三九感冒灵外，其余见效慢，但药效长且对多种感冒有很强的适用性；
（4）、平均价格如下（限大连地区）；
三九感冒灵 12.00元
维C银翘片 1.50元
抗病毒冲剂 9.00元
C类竞争者：
（1）康泰克
（2）日夜百服咛
（3）泰诺
（4）感康
（5）三九感冒灵
（6）白加黑感片
（7）海王银得菲 （8）康必得
特点：
（1）、属于广告产品，厂家实力雄厚、知晓率较高；
（2）、具有对多种感冒适应性强、起效快、药效长等特点；
（3）、平均价格如下（限大连地区）；
康泰克
12.00元
日夜百服咛
12.50元
感康
12.00元
白加黑感冒片 12.40元
康必得
4.00元
四、中间商
1、 通路结构：
厂家-----经销商-----终端
厂家-----终端
2、 通路成员描述：
药店分为零售独立药店和连锁药店两种模式，规模上分为大中型药房与小型便利药房两种。独立药店多为国营药店，很多隶属于医药公司。连锁药店多为私营或个人承包两种形式，由于统一形象、统一配送带来的规模效应，渐渐成为药品零售的主力军。
药店经理：厂家代表一般不会与药店经理有过多接触，因为货款不是直接找药店经理结算。在产品推销上药店经理也不是关键人物。
药店柜组长：柜组长是药品销售的关键环节，一般零售药店，柜组长有权要求药店经理到厂家或经销商处进货，柜组长可以向药店经理讲：现在顾客需要这个品种。柜组长通常分为两种类型：一种以个人经济利益为重，这类柜组长会把厂家的通路促销费用全部揽入个人口袋，不会将厂家的通路促销用分给营业员。这类柜组长的牲是收了厂家的通路促销费用后反而不会关心厂家的产品了，因为其独吞了促销费用，如果过分关心厂家的产品，营业员就会想：柜组长肯定收了厂家的好处费。因此营业员就更不会促销这个品种。另一种柜组长能均衡照顾柜组成员的利益，这类柜组长会把俏皮销费用平均分给柜组成员，会把有促销费用的产品放在柜台最醒目的地方，还会经常提醒柜组成员多关心这个品种，营业员也会尽量多推销这个品种。
药店柜组成员：柜组成员分为两种类型。一类以利益为重。这类营业员只要哪种保健品有促销费用，或费用较高，就会尽力推荐某一品种。比如有些保健品价格高，但质量效果一般，但营业员受经济利益的影响，会把这些保健品推荐给顾客，对于这类营业员，促销费用一定要及时到位，一般厂家每月结算一次。
第二类营业员多以顾客利益为重，这类营业员一般会根据在销售过程中长年累积的经验，将疗效好的保健品推荐给顾客，虽然也会受促销费用的影响，但还没有到不顾一切，唯促销费用说话的地步，由于受大气候的影响，这类营业员目前已越来越少。
五、SWOT分析：
1、 优势：
1） 公司领导的市场营销意识和市场拓展的决心；
2） 产品包装精美，吸引人，价值感强；视觉冲击力强；
3） 板蓝根口服液是纯中药制剂，绿色、安全，而且民族感强；
4） 市场上感冒药以片剂和颗粒剂为主，口服液较少，而板蓝根口服液剂型为液剂，利于吸收，是产品运做的一个重要突破点。
2、 劣势：
1） 产品的生产成本及包装成本等过高，且零售价明显高于市场平均水平，消费者及零售终端均很难接受；
2） 产品在运输装御时，容易破损，消费者也不适合随身携带；
3） 营销人员尚需不断完善与提高。
3、 威胁：
1） 市场上已有5家生产企业，应引起我们的足够重视；
2） 西药感冒药的广告宣传攻势十分强劲，严重的抢夺了一部分感冒药消费者；
3） 新产品层出不穷，广告力度大，竞争激烈程度不减。
4、 机会：
1） 感冒药中纯中药制剂较少，目前尚无领导品牌；
2） 市场上仅有5家生产企业，竞争对手较少;
3） 秋冬季节为流感高发季节，为产品的快速启动提供了条件。 第三部分 市场营销策略及行动方案
一 、市场推广战略：
为了合理有效利用资金，以最少的投入获取更大的回报，达到预期目标，基于对竞争对手、市场的了解分析，拟订以下策略：
1、 软硬结合：根据医药行业的特点，采取公关、促销活动与媒体宣传相结合，以产品功效渗入人心， 从而塑造企业品牌，提升公司的形象。
2、 充分发挥公关活动的舆论影响作用，利用公关活动给社会造成良好的舆论，通过口碑效应去影响受众的消费行为，提高受众对上方药业板兰根口服液的认知度和知名度。（以组织儿童和老人活动为契机点）
3、 采取高空媒体与地面促销相结合的市场启动方式，并采取以“短期内以产品功效带动品牌成长，再以品牌成长带动企业的发展”战略思想。
4、 以操作保健品的方式操作本产品，力求短期内造成区域销售热潮。并快速扩大公司及产品影响。
二、产品策略：
1、产品剂型：
口服液剂型，口味较甜，微苦。
2、产品功效：
板兰根来源于十字花科植物松蓝的干燥根，现代临床医学证明其具有清热解毒、凉血清肿作用。大连xx药业有限公司采用科学的现代化制药方法，运用先进的的生产工艺提取板蓝根中的有效成分，制成板蓝根口服液。对各种感冒（包括流感）有很好的治疗作用。其功能主治介绍如下：
（1）流行性感冒；
（2）流行性腮腺炎；
（3）扁桃体炎；
（4）肝炎、肝硬化；
（5）消炎、解毒、咽肿；
（6）小儿麻疹。（预防和治疗的双重作用）
3、产品四大特点：
（1）抗菌，消炎，去痛，治感冒四效合一。（抗菌不留情）
（2）纯中药制剂，不含PPA，无任何副作用。（身心更安全）
（3）现代科学组方，效果显著。（效果更显著）
（4）口服更方便，吸收更快捷。（吸收更便捷）
4、产品定位：
绿色、安全、有效、服用方便的抗病毒、预防感冒的中成药。
5、产品规格：
10ml×10支/盒
6、用法与用量：
口服，一日四次一次15-20ml，小儿一次3-5ml，婴儿一次2-3ml。
三、价格策略：
略
四、通路策略：
1、通路模式：
1）、跨入药店直营、由营销代表负责当地市场的拓展与销售。
2）、寻找适合的医院和诊所合作，由医院和诊所销售。 （注：前期主张双轨并行原则）
3）、大连，鞍山市场同时启动，
4）、其他地区招全国总商或招各地商和经销商负责销售。
2、通路结构：
先期：
生产厂家终端(药房、医院)
后期：
生产厂家终端终端
经销商
3、通路促销：
1）、终端促销
营业员每盒返利xx元。
操作细则：终端代表应建立完整的药店档案，每家药房的营业员由所负责区域的终端代表确认所卖盒数后，在下一个月的月初与营业员结算。
2）、时段特价：
使用目的：促使经销商大力进货并全力推介产品，强化通路的渗透力。
操作方式：限时以特定的低价销货给终端，过时恢复原价。
使用时机：销售旺季到来之前。
说
明：一般在市场没有充分做开的时候，终端进货相对保守，特别是产品上市第一年的旺季，往往由于保守造成脱销和通路渗透力不足。而通过时段特价的通路促销形式，促使终端大量进货，迫使终端全力推介产品，同时强化了通路渗透力。（时段特价产品要打上标记，为不退货产品）
3）、大型促销、公关活动支持：
活动目的：促使终端快速动销，加强经销人员信心，聚集人气，制造热点。
五、终端策略：
终端可以分为软终端、硬终端两部分。维护好软终端就是让营业员、店经理、咨询医生等能积极地为消费者推荐公司的产品，也即“人的建设”；维护好硬终端即是做好折页、促销品管理、药品摆放等工作，也即“物的建设”。要做好终端工作，必须结合终端的具体情况，有针对性地进行。同时，还要做好终端监控工作。
1、终端布点：
a．优“点”：商业区临近或位于居民区，交通要道附近；
b．劣“点”：周围无居民，行人少，环境差，药房管理差。
2、终端陈列点：
a．对传统终端：柜台后面与视线等高的货架上、收银机旁、柜台前都是好的陈列点；
b．终端促销时：终端人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、出纳出入口；
C．避免下列陈列点：仓库出入口、黑暗角落、店门口两侧死角、气味强烈商品附近。
3、陈列秘决：
1）、建立良好的客情关系，才能获得终端支持，得到好的陈列表现（位置）。
2）、不要将终端宣传品或产品陈列品被其他产品掩盖。
3）、不要将不同类别产品堆放在一起，如性产品与本产品放在一起。
4）、抢占好的陈列点位置，顾客经常或必须经过的交通要道为第一选择。
5）、运用一些小的“指示/提醒”式陈列，摆放少数的产品在柜台上，而主要产品就陈列在客户站着所面对方向的架上。
6）、产品名永远面对消费者，库存充足。
7）、以更换样品为由，经常检查纠正。
8）、定期更换在外陈列的产品，防止变色、损伤。
4、货架排列法：
1）横向排列：产品陈列做到整齐、干净、美观。
2）多盒排列：二盒或二盒以上排成一字型，以竖排为主，平常时所陈列货品不少于3盒。
5、结算方式
1）现结：：争取首批布点30%以上现金；b类和a类主动要货时送货，以求现结。
2）批结：必须签订合同；限定每次最低进货量。
6、终端培训：
1）途径：
业务员
营业员
柜台组长
营业员（a类）
2）内容：
（1）产品理论、病理理论、作用机理、推销技巧。
（2）终端硬件：窗帖（柜台帖）、终端宣传品（折页）、横幅。 必要部分：窗帖、终端宣传品。
（3）陈列技巧。
7、软终端建设：
通过软终端建设，达到我们的目标：每个营业员都成为我们产品的推销员。
1） 促销机制（奖励方法）：每盒xx提成。
说明：各个药店营业员提成均为xx元，保持一致水平。
2） 情感沟通：要求业务员必须与辖区的营业员处好关系，可由经理不定期检查；每个月末组织一次营业员与营销代表座谈会。
3） 促销培训：包括对营业员产品知识、宣传技巧两方面培训，强调这方面的重要性，可采取开卷答题，赠送礼品的方式强制其学习记忆。
8、终端导购：
1）内容：加强营业员、医生、终端促销人员对产品主要机理、功能、技巧方面的强化培训，突出产品高科技性。同时与同类产品有比较。找出不同之处和我们的优点，让消费者在短时间内能容易并接受。
2）方式：主要是通过情感沟通获得营业员或医生、促销人员对我们产品的认同，从而达到推荐我们产品的目的。
六、广告策略：
1、广告宣传战略：
通过对传播媒体的有效组合，有针对性的影响消费者，将xx药业板蓝根口服液根植于消费者心中。
采取高空媒体（电视、电台广告）与地面媒体（平面报纸、宣传单页）相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者。
传统媒介主要用于造势、传递信息、提高知名度树立良好的品牌形象，并配合公关活动，促销活动，来创造实效，进而达到1+1>2的效果。
2、广告宣传原则：
统一性、集中性
3、独特的销售主张：
1） 绿色、安全、高效的预防感冒、抗病毒类中成药。
2） 标本蒹治：杀灭病毒，减轻症状。
4、广告推广关键语：
预防感冒，抗病毒，板蓝根口服液
清热解毒、凉血消肿；滴滴浓情，无限关爱
抗感冒，绿色安全，便捷高效。
抗菌不留情，健康永相随。
对付流感，预防比治疗更重要。
板蓝根口服液，预防儿童流感的良药。
5、广告宣传诉求方向
广告宣传应遵循市场差异化原则，定期促销以适应市场、提高销量，并超越同类。其中实效促销应贯穿始终，以免陷入高空广告投入大，地面促销接应不力，而销量小的不利局面，造成启动期过慢、资金压力大。争取用2个月的时间以大连、鞍山市场为突破口，打开市场销路，同时为塑造产品和企业形象奠定基础。
6、广告宣传媒介：
1）、以电视为主，向目标群体进行高空诉求，同时附以电台广告为补充；
2）、以平面媒体为地面接应，进而扩大广告覆盖率。
7、电视广告创意：
略
8、电台广告脚本：
略
9、报纸软文
略
七、公关与促销策略：
A、公关策略：
（一）、营销资源
在以市场需求为导向的今天，企业拥有了一流的产品，一流的营销模式，还必须建立一个以“消费资源、促销资源、宣传资源、关系资源”为核心的营销资源库，谁拥有了营销资源，谁就拥有了市场营销和战胜竞争对手的本钱和资本，谁就拥有了市场竞争的主动权。“消费资源”是指产品潜在的所有消费群体，抓住了它，就把握了整个销售制胜的关键。“宣传资源”是指企业跟各种媒体的关系，抓住了它，我们就可以充分进行产品宣传、炒做。“关系资源”是指企业跟各职能部门的关系，抓住了它，在我们市场开拓过程中，就可以少花钱、多办事，营造良好的企业发展的外部环境。“促销资源”是指企业跟专家、终端、老顾客等的关系，抓住了它，就稳固了药店，医院的阵地，在新顾客争取战中胜券在握。
纵观营销过程，公关工作贯穿始终，可以说：“公关工作”是获取营销资源的必要手段。因此，我们要特别重视公关工作。
（二）、关系资源：
1、与有关管理部门打交道过程中如何抓住主动权：
1）、首先要不卑不亢，热情大方。第一次与政府主管部门打交道，最好不要带有问题，即使是带着问题去也不宜一去就谈问题，应当首先表现出尊重他们，是。
2）、与社会贤达之人交朋友，提高办事效率，少走弯路。
3）、调动一切积极因素，争取得到社会各方的支持。例如到某报刊登软文章，主动要求他们审稿，让他们参与我们的工作。
2、要求：
1）、预防为主、及时汇报、及时处理。
2）、态度真诚、不卑不亢。
3）、要找到问题的关键。
3、公关工作的信条：
1）、有耕耘，必有收获。
2）、朋友贵在常交。
3）、相信人与人之间能相互了解与沟通。
4、公关工作三字经：
做弱者，求同情；宁做傻，勿装精；
说好话，要中听；他人言，仔细听；
送礼物，要精心；多奉献，少索取。
5、公关对象：
1）、工商局
（1）商管科及分管领导。
（2）广告审批处。
2）、卫生局
治法办
3）、报社
（1）主编或社长。
（2）广告处的方案审批、排版编辑审批。
（3）自办发行部：经理、发行科长、各发行站站长。
4）、技术监督局：技术监督科
5）、市容办：联合执法大队。
6）、消协。
7）、电视台总编室。
8）、省卫生厅卫生监督处（药品广告审批）。
9）、电台广告部。
10）、医院、诊所。
11）、病种协会。
特别提示：
我们联系最密切的部门:工商局、卫生局、报社、电视台、电台。
B、促销策略：
（一）、促销目的：
1、扩大板兰根口服液的知名度，回头率。
2、宣销并进，在终端点促销时可采用优惠销售或赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。
3、 多次促助销活动可有利于消费者接受产品。
（二）、促销方案：
1、 临床、诊所促销：由于他们的特殊性，采取一些特殊的临床销售技巧。
（1）情感沟通，善交朋友。
（2）促销机制（奖励办法）。
2、 终端药房促销：
（1）软终端：情感沟通，专业培训，联谊活动、促销机制（奖励办法）等。
（2）硬终端： POP、推拉等。
（3）可采用“累计销售额返利表”，配备促销礼品及广告宣传品等方式进行促销。
3、 消费者促销：可采用“优惠活动日”、会员制、积点返利销售等方式进行促销。
（三）、促销活动类型
1、 终端促销活动
时间：每周1—2次及节假日。
标准：
（1）每周六、日，节假日主要在终端促销活动。
（2）要有持续性，每一周期以一个月为宜。
要求：
（1）药店促销时切勿“做一天和尚撞一天钟”，要长期坚持下去，凡事贵在坚持。
（2）促销活动要懂得抓住重点，重点时间内投入大量精力，人力，物力。
（3）活动售货每个终端药房要有销售记录、内容。药店名称、时间、地点、负责人（柜台负责人和药店负责人）、销量。
（4）折页、促销品等及时到位，横幅悬挂醒目、大气、干净。
（5）促销中可以趁机搞好与营业员的关系。
2、 户外促销活动
时间：节假日或病种高发期。
执行要点：
A找准契机，巧借名义。
B媒体炒作，借机造势。
C现场售货，便利为名。
选择地点：繁华地带，各个成熟小区。
注意事项：
（1）前期宣传铺垫工作做好。
（2）公关工作做好。
（3）活动当日的细节安排和后续的顺延。
当月要求：
（1）不发生任何事故，顺利按计划实施。
（2）关系资源宣传资源，促销资源的建立及拓展利用潜力。
（3）当日活动在当地产生的效应。
（4）新闻炒作。
（5）销量及口碑效应。
总结：每次活动结束后，要写出活动总结上报给营销中心。
（三）、公关与促销战略：
公关活动就是及时发现事件，制造事件，并充分利用好事件，以此来制造新闻效应，通过媒体造势与口碑效应来适时启动市场，达到提高公司知名度和美誉度的目的；促销活动则以提高销量、占领市场、提高公司的经济效益为目的。对于板蓝根口服液来说，纯粹的单个公关活动或促销活动不能有效的对各时期进行覆盖，而细水长流式的促销又不能形成强烈的冲击力，所以在公关与促销策略上，我们应将细水长流式的促销与局部热点相结合，以线串点，以点带面，继而起到即能有效对各时期形成覆盖，又能形成具有强烈冲击力的市场效应。
故拟采用“以点带面，抓两头带中间”的活动策略，即以儿童、老人为市场启动契机点，通过他们影响家人，进而带动家庭感冒药的中成药消费。
公关与促销活动备选方案:略
八、培训
（一）、培训目的：
培训目的可概括为：培养思想、业务、理论、管理都过硬的干部和骨干，提高分支机构的战斗力，建立一支上方营销团队，培养成为具有丰富的创新能力。具有言之有物、言之有理、言之有术的表达能力；具有会造势、善借势、逢山能开路、过河能搭桥的实战能力；具有勇往直前、坚韧不拔、坚强毅力的高素质营销团队。
（二）、培训对象
1、 新员工。
2、 新的市场策略、战术推行参与人员。
3、 开发新市场人员。
4、 跟不上市场发展需要的员工。
5、 其他需要培训的员工。
（三）、培训内容：
1、 企业文化。
2、 工作制度、工作纪律。
3、 产品知识。
4、 营销知识。
5、 各岗位的业务知识和实践交流。
（四）、培训形式
1、 全员培训。
2、 部门培训。（根据营销中心计划、分阶级、分部门进行培训）
3、 传帮带。（骨干带队，现场言传身教）
4、 周培训例会
5、 采取面授与实践相结合，操作要领要加以演示
（五）、培训的要求
