广告的计费方式大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇广告的计费方式范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

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篇（2）

我想这个问题，不只是这位朋友，相信许许多多从事互联网媒体营销的同业们，都在不断的思考和探讨这样的问题吧?的确，不论从美国IAB所公布的美国网络广告市场份额占比或是国内艾瑞咨询所的中国网络广告不同形式的市场份额占比来看，成效计费的广告形式势如破竹快速成长，不断侵蚀掉网络品牌广告的占比。在美国，Search(CPC)加上Lead Generation(CPL)这两种以成效计费的网络广告形式已经超过52％；在中国，根据艾瑞咨询的预估，搜索营销将在2010年首度超越品牌广告占比，达到41.5％，从这些数字的趋势看起来，网络品牌广告的未来着实令人担忧，是否所有广告客户都将要求采用成效计费，CPM或者单纯的曝光计费模式将不被广告客户所接受?

我相信，许多人这样的担忧绝对有其道理，但是我个人却认为网络品牌广告，也就是CPM或者单纯的曝光计费模式，其市场占比会在未来一定的时间及环境条件下，逆势成长回来。

篇（3）

我想这个问题，不只是这位朋友，相信许许多多从事互联网媒体营销的同业们，都在不断的思考和探讨这样的问题吧？的确，不论从美国IAB所公布的美国网络广告市场份额占比或是国内艾瑞咨询所的中国网络广告不同形式的市场份额占比来看，成效计费的广告形式势如破竹快速成长，不断侵蚀掉网络品牌广告的占比。在美国，Search(CPC)加上Lead Generation(CPL)这两种以成效计费的网络广告形式已经超过52%；在中国，根据艾瑞咨询的预估，搜索营销将在2010年首度超越品牌广告占比，达到41.5%，从这些数字的趋势看起来，网络品牌广告的未来着实令人担忧，是否所有广告客户都将要求采用成效计费，CPM或者单纯的曝光计费模式将不被广告客户所接受？

我相信，许多人这样的担忧绝对有其道理，但是我个人却认为网络品牌广告，也就是CPM或者单纯的曝光计费模式，其市场占比会在未来一定的时间及环境条件下，逆势成长回来。

篇（4）

网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为 网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人?均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象” 尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。?

至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采 取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。?

2.CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本?

以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度，而且是宣传 网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏 览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成 了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。 ?

3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本?

CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计 价方式要大得多。?

广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击 次数付给广告站点费用。?

4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本?

以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准 确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字 就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。?

5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本?

广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。?

无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予 付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。?

6.包月方式?

很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不 公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清， 网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏 ，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多 中小站点依然使用包月制。?

7.PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费?

著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称，在今后4年 之内，万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM(这 亦是大多数非在线媒体均所采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式。?

虽然根据该公司研究人员的预测，未来5年网上广告将呈爆炸性增长，从1999年的28亿美元 猛增至2004年的220亿美元，但是经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告商关心的 首要问题。?

福莱斯特公司高级分析师尼尔说：“互联网广告的一大特点是，它是以业绩为基础的。对发 布商来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。”丘比特公司分析师 格拉克说，基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种， 可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。?

虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着CPM模式已经过时。相反，如果厂家 坚持这样做，那么受到损失的只会是它自已。一位资深分析家就指出，假如商家在谈判中不 能灵活处理，而坚持采取业绩模式，它将失去很多合作的机会，因为目前许多网站并不接受 这种模式。?

8.其他计价方式?

某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价：?

(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费；?

篇（5）

笔者通过访问国内众多知名网站站长和自己的切身经验，精选了国内八个知名度比较高的网络广告联盟，大概分为以下五大阵营：第一是以Google AdSense、百度联盟、阿里妈妈为代表的综合性第三方广告联盟。这一阵营个个都实力雄厚，知名度超高，是最受欢迎的一个阵营；第二是以黑马和亿起发为代表的独立第三方广告联盟，这一阵营虽然没有第一阵营的规模实力，但凭借自己的独特定位

和价格优势也是各自独霸一方；第三是以世纪联盟为代表的无线广告联盟，这一阵营随着3G 时代的到来，无线网络的普及，必将很快进入一个黄金发展期；第四是以第一视频为代表的视频广告联盟，这一阵营借助当前视频网站的热潮和富媒体技术，视频广告联盟是当今最受热捧的对象；第五是以点睛为代表的新兴技术广告联盟，这一阵营依靠强大的技术实力，开发出了在不影响用户阅读体验情

况下的广告形式，开辟了网络广告的一个新天地。

这五大阵营基本代表了国内主流网络广告联盟的整体情况，下面我们将从联盟背景、规模、申请条件、广告支付形式、费用支付情况等主要方面对网络广告联盟进行全面解析，以期给各位广告主和站长一个参考依据。

Google AdSense

联盟背景

Google AdSense 依靠当今世界上市值最大的互联网公司谷歌，可谓是出身皇族。

规模

Google AdSense 是最早倡导广告联盟者之一，在国内拥有30 多万家联盟网站加入其中，既有门户网站也有个人站点，既有精英的专业网站也有草根的个人博客，几乎涵盖了各行各业，是一个功能完善、数量庞大的联盟体系。

申请条件

申请各大联盟的一个共同要求就是拥有一个合法站点，并有管理权限。

但是，各大联盟根据自身的需要，又都有自己独特的要求，这些要求是网站进盟的“身份证”。

Google AdSense 起初的申请条件比较宽松，没有流量的要求，只要是能够正常打开的网站，每个站长都可以申请，但是随着申请者的不断增多和作弊手段的多样化，现在越来越严格，最低要求是拥有独立域名、内容原创、网站上线时间3 个月、域名注册半年以上等等。

广告支付形式

广告支付形式是指联盟的付费方式，即联盟大家庭分配利润的法子。

Google AdSense 的付费方式一般分为两类：一是直接在站点投放代码，然后按照广告的点击量付费；二是在网站放置搜索框，按照搜索结果里的广告点击付费，即Google AdWords 里的广告，这类广告的单个点

击费用很高。

费用支付情况

费用支付情况是指联盟的广告费用结算情况，即联盟家庭里的利润分配单价和最低标准。

Google AdSense 走的是国际化路线，全部是以美元结算，每个点击一般是中文0.1美元，英文0.2 美元，月底结算，最低支付金额是100 美元，提供邮寄或快递支票和西联汇款两种支付方式。

百度联盟

联盟背景

强大的谷歌巨人在世界各地到处跑马圈地，百度在强大对手面前泰然自若，一直稳坐中国搜索引擎头把交椅。百度联盟自然是出身豪门，“皇帝的女儿不愁嫁”，处处体现地方王者之气。

规模

百度联盟的合作伙伴超过10 万家， 虽然绝对数量不及Google AdSense，但是他们绝大部分都是人气极旺、美誉度极高的网站，这些合作伙伴的影响力几乎覆盖所有中文网民，已经悄然达到了“普天之下，莫非王土”的至高境界。

申请条件

百度联盟是众多联盟中把关最为严格的一个，它对网站的Alexa 排名有严格要求，百度自身对网站的页面收录的数量也有很高的限制，而且在加入之前还要到站点上加入它们指定的搜索代码，以便可以得到一组完整的数据，包括站点日均展现量和日均检索量等等，因此能加入百度的站点一般都是人气高得让人无法相信的佼佼者。

广告支付形式

百度联盟的付费方式与Google AdSense 相差无几，只不过是如果放置百度的搜索框，那么客户的搜索量也可以作为付费的一个指标，另外百度TV 也开始接受联盟申请，作为视频广告的新形式，开始逐鹿网络。

费用支付情况

百度联盟费用是月结，最低支付金额是100 元人民币，通过银行转账或者邮局汇款。

阿里妈妈

联盟背景

阿里妈妈去年8 月份刚刚上线，是阿里巴巴集团构建网络帝国的一个战略性产品，众所周知，阿里是横跨网络众多领域的巨无霸，淘宝、阿里巴巴、雅虎中国自然就都是阿里妈妈的兄弟姐妹，当然是“肥水不流外人田”，可谓是众星捧月。

规模

阿里妈妈虽然去年才刚刚上线，但是首次提出了“广告即商品”的概念，采取了“精准广告+C2C”的创新模式，上线100 天，其网站注册会员就超过了100 万，汇集了超过14.9 万家中小网站和超过13.5 万的个人博客站点。

申请条件

阿里妈妈上线不久，处于市场的开拓期，因此要求相对较低，大小通吃，只要注册网站，有淘宝帐户就可以进行交易，坐等收钱了，申请门槛相对较低。

广告支付形式

阿里妈妈既是一个广告交易平台也是一个广告联盟，即当广告位没有买家购买时，阿里妈妈会自动匹配相关内容广告，广告既可按时长计费也可按点击计费，是目前比较符合国情的一个新兴联盟。

费用支付情况

如果按照时长购买，则是支付宝支付，安全合理，双方都很放心；如果是按照点击量支付则是日结，每日都结算前一天的广告费用，然后通过支付宝直接提现，非常方便。

黑马和亿起发

联盟背景

黑马和亿起发都是一介布衣，出身贫农，靠自己的努力，一步一个脚印拼到现在，虽然亿起发也得到了风投的青睐，但是相比于前三者只能是九牛一毛。

规模

黑马的加盟网站接近万家；亿起发也有近三万家“网营商”。

申请条件

黑马和亿起发的加盟条件基本都是参考Alexa 排名，其他限制不多。

广告支付形式

黑马和亿起发都有以下三种付费方式：CPC(Cost Per Click，按照广告点击的独立IP 数付费)、CPA(Cost Per Action，按照用户引导到达后的有效行动或行为数付费) 和CPS(Cost Per Sale，按照用户引导到达后购买消费数额分享佣金)，但是亿起发在国内首创了众多联盟营销平台的功能与产品，如支持加盟网营商发展多级下线获得奖励的“178 同盟”和同时支持网站和二级联盟加盟的多层级网络效果分销系统的“超级碗特区”等等。

费用支付情况

黑马是月结，最低支付限额50 元，银行转账，有扣税；亿起发最低支付额度有100 元、200 元和1000 元三个类别( 扣税标准不同)，而且开发了一套独立于服务商结算周期运转的周支付体系，即无论服务商的结算款是否到帐，亿起发都会在每个周末( 周五和周六) 向网营商帐户转账支付。

世纪联盟

联盟背景

世纪联盟背靠万普世纪，万普世纪是最早专业从事无线互联网技术平台研发的公司，也是目前国内最大、最专业的无线互联网建站平台与服务提供商，虽说算不上豪门，也可算是个财主了。

规模

世纪联盟以

费用支付情况

世纪联盟按月结算，每月最低满10 元，收取1% 的手续费。

第一视频

联盟背景

第一视频集团于2006 年7 月在香港主板成功上市，再加上最近视频网站的走俏，势头可谓如日初升。

规模

第一视频，有近1000 万个播放终端，覆盖中国2.1 亿网民。

申请条件

为了追求播放终端的数量，目前要求不高。

广告支付形式

第一视频有展示广告( 以广告展现次数作为计费标准的计费)、点击广告( 以广告点击次数作为计费标准的计费) 和包时广告( 以广告投放时间作为计费标准的计费方式) 三种付费方式。

费用支付情况

第一视频按照广告播放完成数计算是8 元/1000 次，周结，100 元起付。

点睛

联盟背景

点睛隶属于拥有雄厚技术实力的龙拓互动，2006 年成功获得海外风险投资，拥有众多互联网创新产品，是联盟里的一匹“黑马”。

规模

点睛目前有超过2000 家媒体类网站的合作伙伴，包括163、QQ、MSN、中华网等在内的国内前500 家网站中的近200 家。

申请条件

点睛定位相对高端，合作伙伴大多是网络媒体类网站。

广告支付形式

点睛主要有CPM(Cost Per Mille/Cost Per Thousand，每一千人看到广告作为单价付费标准)、CPC( 同上)、包词( 广告主包断关键词的位置及时间，并按包断的位置及时间支付费用) 和PPC(Pay Per Call，按照用户接到的有效咨询电话支付费用) 等付费方式。

费用支付情况

点睛也是月结，CPC 的价格一般是0.15 〜0.25/IP。

相关链接

什么是网络广告联盟？

网络广告联盟，又称联盟营销(Ad Networks)，指集合中小网络媒体资源( 又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP 站点等) 组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。

网络广告联盟包括三要素：广告主、联盟会员和广告联盟平台，涉及的内容有广告与联盟会员网站匹配、联盟广告数据监测和统计、联盟广告付费方式、联盟分成模式等内容。

篇（6）

站在旁观的角度来说，也许可以用比较系统的客观方法来衡量最后的效果，然而作为具体操作的景区经营者，往往关注的只有两点，投入的金额和回报的价值。而真正可以达到二者都满意的产品，实在是少之又少。在我看来，这似乎与渠道、技巧、内容的关系并不是很大，也许问题出在模式上。

如果接触过网络营销的景区朋友们可能了解，网络营销的付费方式主要有以下四种：

第一，CPM的计费形式。CPM是英文CostPerMille的缩写，也就是“千人成本”的意思，或者说成“按照千人的展示次数付费”更容易理解。这是一种根据展示次数支付费用的形式。多见于以品牌形象宣传为目的的广告合作。通常投入金额是比较大的。

第二，CPC的计费方式。CPC是英文CostPerCLICK的缩写，可以理解为“按照每次点击付费”的意思。这种形式的广告精确度要高了不少，而且对于费用的使用更加可以控制。如果引入了IP点击时间的间隔规则，可以让广告成本有明显的减少。

第三，CPA的计费方式。CPA是英文CostPerAction的缩写，字面理解为“按照每次行动付费”。这里所说的“行动”是指按照广告投放者的意愿或者引导，进行网络操作的行动。比如说参与注册、调查、填写资料或者申领等等。这要比CPC的效果又要更好了一些。

第四，CPS的计费方式。CPS是英文CostPerSales的缩写，也就是“按照销售后付费”，也有将这种方式称为CPR(CostPerResponse)的。其实这种方式有点类似于佣金分成的概念。说它是一种网络营销付费方式，还不如说成分销模式更加准确。

对照以上的四种主要网络广告付费方式，站在景区经营者角度和广告商的角度，会产生截然不同的两种选择。如果站在景区的角度，最喜欢的显然是CPS的方式；而广告商(或者网站主)，自然希望所有的景区经营者，都用CPM的方式才好。尽管随着双方沟通的逐渐增强，但彼此的理解和妥协基本停留在CPC的层面，但CPC本身的局限性和新的网络作弊技术，使得这种网络营销付费方式在市场认同中，也显得岌岌可危。那么接下来，更进一步的妥协或者最后的妥协，应该只会停留在CPA的层面了。道理很简单，广告商是不可能让自己成为景区经营者们的分销商。这是广告商的底限，也是可以保证景区经营者们利益的合适方式。

篇（7）

承接设计方(乙方)：________________

经甲乙双方友好协商，就乙方接受甲方委托，为甲方装饰装修工程进行设计一事，达成如下协议：

一、工程地点：_____________________________________________

二、工程名称：_____________________________________________

三、建筑面积：__________平方米

四、接受委托设计时间：_____年_____月_____日

五、完成委托设计时间：_____年_____月_____日

六、委托设计内容

1.室内空间形象设计

2.室内装修设计

3.室内物理环境设计

4.室内陈设设计

5.平、立面设计

6.按合同附件：委托设计清单

七、收取设计费标准

1.按图纸数量计费：__________(见图纸清单)

2.按工程造价计费：收取工程概算价的_____%为设计费。

八、设计费金额：__________元(人民币大写：_______________)

九、设计费收取步骤

1.合同签定后，预付合同金额的_____%，计__________元。

2.按时间、按工作量完成情况，完成_____%工作量，再预付合同金额的_____%，计__________元。

3.设计完成，交稿前付清全部合同款。

十、权利与义务

(一)甲方权利与义务：

1.甲方应在_____年_____月_____日前提供房屋的有关图纸，并带领乙方人员进行现场测量。

2.设计完成甲方通过后，若因甲方原因修改图纸，按新设计标准收取设计费。

3.施工期间，甲方如要乙方派员进行现场指导，甲方应负担由此产生的全部费用。

4.在合同履行期间，甲方要求终止或解除合同时，乙方未开始的设计工作，不退还甲方定金;已开始的设计，甲方应根据乙方已设计的工作量，按阶段支付设计费用。

5.甲方应保护乙方的设计版权，未经乙方同意，甲方对乙方交付的设计文件不得复制或向第三方转让或用于本合同之外的项目，如发生侵权情况，乙方有权索赔。

(二)乙方权利与义务：

1.乙方必须在规定的时间内交付设计图纸。

2.乙方在交付设计图纸时，必须做一次施工交底。

十一、其它事项

1.本合同自签订之日起生效。合同一式二，甲、已双方各执一份。

2.本合同未尽事宜双方另行协商。如甲、乙双方对本合同产生分歧应本着友好协商的原则进行解决。双方争议在无法协商解决的情况下，可向仲裁机关提请仲裁。

3.合同附件与合同具有同样法律效力。

合同附件名单：(略)

甲方：________________乙方：_______________

法人代表签字：________法人代表签字：_______

签字日期：____________签字日期：___________

平面广告设计合同二甲方：

乙方：

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设计事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：

一、合同内容及要求：

二、设计与制作费用：

设计与制作费用总计为：人民币￥元，（大写：元整）。

三、付款方式：

1、甲方需在合同签订时付委托设计与制作总费用的50%即人民币￥_____元

（大写：元整）。

2、乙方将设计制作印刷品交付甲方时，甲方需向乙方支付合同余款，即人民币￥元（大写：元整）。

四、设计与制作作品的时间及交付方式：

1、乙方需在双方约定的时间内完成设计方案。因甲方反复提出修改意见导致乙方工作不能按时完成时，可延期执行，延期时间由双方协商确定。

五、知识产权约定：

1、甲方在未付清所有委托设计制作费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。

2、甲方将委托设计制作的所有费用结算完毕后，甲方拥有作品的所有权、使用权和修改权。

六、双方的权利义务：

甲方权利：

1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。

2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见；

3、甲方在付清所有设计费用后享有设计作品的所有权、使用权和修改权；

甲方义务：

1、甲方有义务按照合同约定支付相关费用；

2、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方；

乙方权利：

1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考；

2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项；

3、乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品：

乙方义务：

1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计与制作。

2、乙方需按照合同约定按时交付设计制作作品。

七、违约责任：

1、甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回；甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。

2、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。

八、合同生效：

本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字合同一份，具有同等法律效力。本合同自签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：

甲方代表签名：

地址：

电话：

传真：

开户：

帐号：

日期：年月日

乙方（盖章）：

乙方代表签名：

地址：

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依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就公司产品广告事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：

一、委托之事项

甲方委托_________广告有限公司为其公司设计___________广告_____个，公司并负责在媒体________、________、________上。

二、委托设计费用

公司广告费用为人民币_________元，时间______年_____月_____日至______年_____月_____日，总价为：人民币_________元（大写：_________）。

三、付款方式

1．甲方需在合同签订之日起两个工作日内将广告委托总费用的30％通过支票或银行转账到乙方公司帐户。

2．广告设计完成后，甲方需在三天内签名或盖章确认（以传真方式确认同样有效），确认后甲方应付广告费用的全部余款，乙方将在规定时间内在规定的媒体上进行广告推广。

四、乙方广告设计作品的时间、交付方式

1．乙方需在三_七个工作日内设计出甲方公司的广告初稿。

2．乙方以电子稿或移动存储方式交付设计的广告作品，乙方在收到甲方余款结清后的有关凭据后一个工作日内通过网络或邮寄的方式把广告电子稿交予甲方。

五、知识产权约定

1．乙方对设计完成的广告作品享有著作权。甲方将委托广告的所有费用结算完毕后，乙方可将作品著作权转让给甲方（需另行签订转让合同）。

2．甲方在未付清所有广告委托设计费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。

3．甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的广告作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

六、双方的权利义务

甲方权利：

1．甲方有权对乙方的广告设计提出建议和思路，以使乙方的作品更符合甲方企业文化内涵。

2．甲方有权对乙方所设计的广告作品提出修改意见；

甲方义务：

1．甲方按照合同约定支付相关费用；

2．甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方；

乙方权利：

1．乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考；

2．乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项；

乙方义务：

1．乙方需按照甲方的要求进行广告作品。

2．乙方需按照合同约定按时交付广告作品。

七、违约责任

1．甲方在广告作品初稿完成前终止合同，其预付的30％费用无权要求退回；甲方在乙方广告作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。

2．乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。

八、合同生效

本合同下载打印需由甲乙双方签字盖章，以双方最后签字日期为生效日。

本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字（盖章）合同一份，均具有同等法律效力。

甲方（盖章）：__________

代表人（签字）：________

地址：__________________

电话：__________________

乙方（盖章）：__________

代表人（签字）：________

地址：__________________

电话：__________________

开户行：________________

公司账号：______________

篇（9）

【中图分类号】F275 F49

互联网广告，是指通过网站、网页、互联网应用程序等互联网媒介（媒体），以文字、图片、音频、视频或者其他形式，直接或者间接地推销商品或者服务的商业广告。互联网广告的根本目的是通过互联网媒介低成本地触达用户、激发购买，在其产生、发展的过程中，广告主、互联网媒介、广告平台、受众四者的利益博弈关系始终贯穿其中。从广告主来看包括品牌广告主、互联网效果广告主，所谓品牌广告主是按照品牌的曝光量来付费的广告主，这类广告主一般是传统实力强大的品牌，比如快销品、汽车等，其目的是增加品牌的曝光度，提升品牌形象和市场占有率；所谓互联网效果广告主就是按照实际广告效果付费的广告主，衡量指标如下载量、安装量、日留存率、月留存率等，主要为工具类、游戏类、社交类应用广告主及电商广告主。从互联网媒介来看包括各种大中小型的网站、互联网应用程序，它提供媒介广告位资源，是为广告主提供广告投放服务的载体。从广告平台看，它上游连着广告主，下游连着媒体，通过大数据技术进行媒介资源整合、数据分析和投放效果优化，准确统计、评价广告效果。从受众来看，与传统媒体投放广告不同，互联网广告能精确地知道有多少人接受到广告信息，以及这些受众查阅的时间和地域分布。在这四个利益相关方中，广告主为推广产品、服务向广告平台付费，广告平台通过其技术在媒介上进行广告投放，向广告主收费，同时向媒介付费，广告主通过受众传播了品牌信息或使受众变成了用户。当然，在实际业务运行中广告平台有多层情况，上层平台将广告订单委托给更加擅长该订单的下层平台（渠道商），上层平台在委托关系中成为了广告主。

互联网广告按照媒介终端分为移动端广告（也称移动广告）和PC端广告（也称网络广告），随着网络技术的不断发展，移动设备的普及率逐渐上升，互联网广告特别是移动广告市场规模不断扩大。根据eMarketer数据，全球移动广告市场规模近年来增速超50%，2015年已达687亿美元，到2018年预计将达到1 666亿美元。根据艾瑞咨询数据，2015年中国互联网广告市场规模2 094亿元，同比增长36%，预计2018年有望达到4 187亿元，3年CAGR为26%；2015年中国移动广告市场规模901亿元，同比增长203%，预计2018年有望达到3 267亿元，3年CAGR为54%。巨大的市场规模和增长预期吸引投资者纷纷进入，成为资本市场的热点。鉴于互联网广告行业影响越来越大，从业人数众多，其经营与信息技术服务业不同，与传统的广告业也不同，本文拟就该行业收入、成本如何确认进行探讨。

一、行业的特点

（一）计费方式上基于效果导向

传统广告（报刊杂志、电视、户外广告牌）行业是按期按次计费，计费方式一般表述为每月、每周的费用；与之不同，互联网广告计费基于效果，计费方式表述为获取的有效用户和取得一定交易金额的费用，目前在广告推广中一般采用的计费方式有CPA（每行动成本）、CPC（每点击成本）、CPS（按销售计费）、CPM（每千人成本），具体含义如下：

1.CPA：即Cost Per Action，指按照新增下载、安装或用户注册等收费的计费。

2.CPC：即Cost Per Click，是按照用户点击量计费。

3.CPS：即Cost Per Sales，是以实际销售产品的提成来换算广告收费。

4.CPM：即Cost Per Mille，是按照有多少人看到广告，即访问人次收费，CPM与传统广告的按时收费有相似之处。

具体应用见下表：

（二）收入、成本的确认依赖于系统数据

传统广告业收入成本的确认依赖于合同，互联网广告收入成本的确认除去合同，因其效果营销特征除合同外更依赖于系统数据。互联网广告不同于传统的广告行业，其目的是获取有效用户，用户地域分布非常广（理论上是无限广的），并且面对的用户群体非常庞大，存在着业务量大，单笔业务金额小的特点，只有依靠系统后台数据的统计汇总来确定用户数和收入。同时广告主会借助第三方监测分析工具对广告平台的数据进行比对验证，对通过第三方验证、双方认可的数据由广告主向广告平台办理结算，因此存在著收入数据确认期滞后于所属期的现象。广告平台对网络媒介或者下层平台（渠道商）成本的确认、结算，跟平台的影响力、议价能力匹配，对于大型媒体、渠道商依据对方系统数据，对普通媒体、渠道商依据本方系统数据。

（三）坏账风险高

当前互联网广告平台数量众多，对于广告主和流量的争夺日趋强烈，难以形成行业壁垒；另一方面对流量的控制能力弱，与大型媒体合作中处于弱势，因此产业链中坏账频发，大部分是广告主对平台的扣量、赖账，有小部分是平台对媒体、渠道商的扣量，具体原因如下：

1.广告主。当前广告主对行业的认识越来越深入，对用户活跃度、留存率等指标有明确要求，借助第三方监测分析工具实时监测运营数据，对流量作弊进行监控和扣量。有些广告主公司初创，实力弱小，会出现无力支付，有些广告主漠视合同，恶意拒付，形成坏账。

2.广告平台。部分平台受行业躁动和过热预期所影响，片面强调做大规模，存在重用户数量、收入，轻收款、利润的现象，表现为管理基础薄弱，内控制度不全、执行不力，工作流程较乱，经营失误频发。例如有些推广订单跑错地区、超出推广时间；有些订单直到客户拒付才发现未签合同，以至于法院无法举证；有些合同约定不合理，对本方权利设限较多，与客户发生纠纷对追讨款项极为不利；还有人员离职率高，业务档案没有交接或者交接不全，追讨困难。

3.渠道商。在广告推广中会发生渠道商违约的情况，有部分是流量作弊，有些是流量不符合约定，在这种情况下广告商会向平台扣款，同时平台会向渠道商扣款，平台的坏账中属于毛利部分形成损失，属于成本部分可以从渠道商得到补偿。对于向渠道商扣款（渠道商的坏账）也会发生成本数据确认期滞后于所属期的现象，有对该渠道商的应付账款则进行扣除，如对该渠道商的应付账款已付完可从后期应付款中补扣。

二、收入、成本确认的原则

根据《企业会计准则第14号――收入》及应用指南的规定，互联网广告业务的收入成本确认遵循以下原则：

（一）在资产负债表日该业务交易的结果能够可靠估计的，采用完工百分比法确认收入。完工百分比法，是指按照该业务交易的完工进度确认收入与费用的方法。

（二）该业务交易的结果能够可靠估计，是指同时满足下列条件：

1.收入的金额能够可靠地计量；

2.相关的经济利益很可能流入企业；

3.交易的完工进度能够可靠地确定；

4.交易中已发生和将发生的成本能够可靠地计量。

（三）确定该业务交易的完工进度，可以选用下列方法：

1.已完工作的测量；

2.已经提供的劳务占应提供劳务总量的比例；

3.已经发生的成本占估计总成本的比例。

（四）应当按照从接受劳务方已收或应收的合同或协议价款确定该业务收入总额，但已收或应收的合同或协议价款不公允的除外。

应当在资产负债表日按照该业务收入总额乘以完工进度扣除以前会计期间累计已确认收入后的金额，确认当期收入；同时，按照该业务估计总成本乘以完工进度扣除以前会计期间累计已确认成本后的金额，结转当期成本。

（五）宣传媒介的收费，在相关的广告或商业行为开始出现于公众面前时确认收入。广告的制作费，在资产负债表日根据制作广告的完工进度确认收入。

三、互联网广告业务的收入成本确认

（一）相关的广告或商业行为开始出现于公众面前的认定

互联网广告的实质是开展效果营销、为广告主获取有效用户，不管是视同为广告行为还是营销推广行为，无不是广告信息呈现于用户面前，完成了观看、点击、下载、安装的动作，促成了客户的注册、交易，完全满足广告收入确认的条件。

（二）相关的经济利益很可能流入条件的认定

理论上要求广告收入收回的可能性大于不能收回的可能性，实际可结合广告推广符合合同约定，广告主没有客观、主观的理由拒绝付款作为评判标准。出现以下情况之一，不得确认收入：（1）推广的地区、期间不符合合同约定；（2）第三方平台检测的结果发现流量违规、作弊，广告平台正在进行渠道端作弊的调查；（3）广告主信用恶化，前期账龄三个月以上的账款无力支付；（4）广告主恶意赖账，前期账龄三个月以上的账款拒绝支付。

（三）收入的金额能够可靠地计量条件的认定

该业务交易的结果能够可靠估计的前提下，如已与广告主签订合同，与广告主的沟通确定推广质量达标，当月收入可按照当月系统数据入账，下月对账后收入有调整时全额冲销前期系统收入，再按照确认金额重新入账。理论上可采用差额调整或者全额调整的办法，但为方便业务部门分月对账结算，全额调整较为合适。

（四）交易的完工进度能够可靠地确定条件的认定

随着技术发展，广告平台业务系统为了保障覆盖全球的移动广告投放效果，能够使全球广告跳转提升至毫秒级，平台业务系统对于转化量、收入、成本的y计按月提供没有任何问题，不存在传统广告媒介出现的收入、成本跨月，需要按照完工百分比法来确认各月收入、成本的情况。

（五）交易中已发生和将发生的成本能够可靠地计量条件的认定

成本的确认与收入相似，成本也是按照系统金额按月确认。成本的结算与收入不同，随着广告平台的竞争激烈、买方市场的形成，收入的结算基本上是广告主后付，一般有1-2个月的账期；对媒介成本的结算分为当月支付和后付两种，当月支付分为周付、半月付、月付，后付一般账期为1个月。

1.当月支付：（1）周付情况下，付款时点是周后的某天，挂账时点是月末，付款一般按照当期系统数据，加上当期系统外补付、减去确认的上期渠道违规扣款等数据差异，因此存在付款时期（4周）和挂账时期（1月）不一致的情况，出现时期差，从长期看时期差基本平衡，与媒体停止合作可以结清。（2）半月付、月付情况下，付款时期和挂账时期一致，不会出现时期差。

2.后付：先按照系统金额挂账，次月确认后差额调整系统金额，因应付账款不存在分月对账结算，此工作收款方会做，所以数据差异采用差额调整。

（六）对互联网广告收入、成本的确认，应注重商业实质，遵循会计准则，本着删繁就简的原则进行

有文献指出，互联网广告公司大多提前收取部分广告费用，宣传媒介的收费应在相关的广告或商业行为开始出现于公众面前时予以确认，而广告制作费应在期末根据广告的完工进度进行确认，现行互联网广告收入定价模式均是按“次数”计价，与现行会计准则的规定有所冲突，因此对于CPM定价模式，可根据历史数据预计某一期间的网站点击率，从而确认收入，并在权责发生制原则的要求下，将部分收入递延到后期的合理期间；对于CPC和CPA两种定价方式，可以采取每个会计期末根据广告的实际点击率或者交易次数占合同数量的比例，利用完工百分比法来确认收入。事实上现在网络技术高度发展，广告平台系统记录非常准确完善，平台竞争激烈，买方市场局面已经形成，合同约定一般是广告主后付，不存在所说的广告商预算一次预付，月份转化量、收入、成本不能准确统计，收入成本跨期情况，一家广告商的订单预算可以准确统计各月的收入、成本数据，所以按月确认即可。

主要参考文献：

篇（10）

2010Q2中国移动互联网市场整体规模达到40.2亿，同比增长7.7%，环比下降10.6%。本季度电信运营商实施更加严格的手机计费治理措施，加强SP终端内置管控力度，由此对移动增值产业链上下游企业的业务收入形成巨大冲击。手机电子商务和手机游戏市场继续保持快速增长，但是由于占比最大的移动增值市场规模大幅减少的负面影响，致使移动互联网市场规模下降。

本季度，移动增值市场规模占比为66.5%，比上季度下降近8个百分点，但是在移动互联网主要细分行业市场规模中仍然保持领先优势。手机游戏和手机电子商务市场规模占比分别为14.7%和10.7%，位居第二和第三，较第一季度占比均有不同程度提高。艾瑞预计手机电子商务和手机游戏还将继续保持稳步增长态势，具备重塑移动互联网市场规模新格局的潜力。

手机电子商务保持快速发展态势，市场活跃度进一步提高

2010Q2，中国手机电子商务实物交易规模达到4.3亿元，同比增长321.6%，环比增长41.9%，市场活跃度进一步提高是交易规模增长的主要原因。艾瑞预计2010年下半年手机实物交易规模将保持快速增长态势。

艾瑞分析认为本季度手机电子商务市场主要表现出如下特点：在消费者方面，延续第一季度发展趋势，手机网购人群规模增长和手机购物习惯培养，促进订单量和客单价双双稳步上升；在购物平台方面，随着市场活跃局面形成，越来越多的商家被吸引到手机商务平台中，商家更愿意提供专门适应于手机购物的服务方式，整体手机电子商务服务水平和服务质量得到有效提升；在市场发展阶段层面，淘宝、当当、亚马逊和京东商城等传统电子商务企业继续探索手机电子商务发展模式，为后期规模扩张做好准备。与此同时，新兴的手机电子商务企业正在积极探索寻求细分市场发展机会，着力积蓄市场力量。

手机搜索市场平稳发展，搜索请求量大幅提升促进业务营收增长

2010Q2中国手机搜索市场规模为5800万，同比增长48.7%，环比增长5.5%。手机上网用户规模快速增加带动手机搜索请求量大幅提升，促进业务营收持续增长。手机搜索企业在现有优势资源基础上加大产品线研发力度，深度整合网页产品和手机客户端产品，强化市场渠道合作关系，提升市场营销能力，积极进行平台化发展的探索与实践。

手机广告保持平稳增长，世界杯对手机广告影响有限

2010Q2中国手机广告市场规模达到2.7亿，同比增长241.8%，环比增长10.2%，继续保持增长发展态势。本季度，手机广告营收仍然以行业广告为主，受世界杯影响品牌广告营收占比增加。艾瑞分析认为世界杯营销尽管对互联网广告营收增长发挥关键性作用，但是对拉动手机广告收入大幅增长影响有限，主要原因是手机广告的计价模式和效果评估等制约因素，促使广告主对手机广告认知存在局限性，影响广告主在制定世界杯营销预算计划过程中对手机广告的预算决策。

手机游戏保持增长态势，实现多元化支付至关重要

2010Q2中国手机游戏市场规模为5.9亿，同比增长40.5%，环比增长9.3%.面对电信运营商调整业务合作伙伴计费政策对游戏营收增长产生的不利影响，手机游戏市场仍然保持持续增长态势。艾瑞分析认为手机游戏对电信运营商计费通道的高依存度，决定行业短期内仍将面临较大的政策风险，实现多元化的电子支付手段对手机游戏市场健康持续发展至关重要。

篇（11）

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手机娱乐虽然只是一家中型手机网站，但我们不会放弃任何商业机会，在2008年我们重新启动对外合作工作，竭诚寻找商业合作机会，我们根据本站特点，制定以下合作建议案供意向合作人参考：

一、合作方案A：指定广告位包周

1、方案特点

可在欧迪网任意一个广告位投放您的广告图片、FLASH、文字链接，精准锁定与你产品定位相符的目标人群

2、广告投放时限

以一周为基数，俗称“包周广告”

3、计费模式

按广告投放周期计算，每周每个广告位约10-50元，具体广告位价格请咨询相关商务专员

二、合作方案B：站内推荐产品

1、方案特点

特别针对手机游戏等增值产品，广告商的产品可以上传至本站，混排在同类免费产品中，并重点在相关页面置顶或推荐

2、广告投放时限

以一个月为基数，俗称“包月推荐”

3、计费模式

按广告投放月期计算，每月每款产品推荐仅50-100元，具体合作广告请咨询相关商务专员

三、合作方案C：专区重点推荐套餐

1、方案特点

首页第一屏醒目广告位、独立专区宣传、软文推广、相关频道及栏目推荐链接。其广告在本站至少80%覆盖率，高频率展示产品，仅次于首页的最高点击率页面，在本站已有成功合作案例《失落时空》专区

2、广告投放时限

以一个周为基数，俗称“包周套餐”

3、计费模式

按广告投放周期计算，不包括独立专区制作，每周仅120元，具体合作请咨询相关商务专员

四、合作流程

联系本站商务专员确定的合作计划提供相关产品或广告资料产品上线前完成预付款转帐（也拍下本站在淘宝或阿里妈妈的广告位，由第三方代结算）产品上线正式开始计费每周最后一天由第三方给本站结算按你的投放计划自动续投广告或提前七天通知本站停止广告计划

五、交易模式

广告预付款接受网银付费、银行转帐。为表示本站诚意，预算合作至少500元者，采用第三方交易如支付宝预付费、阿里妈妈付费，可先上广告，一周后再支付上周广告费。例如你已经确定3月1日在本站投放五周共500元广告，仅需预付100元即可开通广告，余额每周结算一次

六、信用保证

如您不嫌麻烦，我们接受第三方交易系统（淘宝、阿里妈妈）监督我们的合作，我们先投放你的广告，如你确认合作正常，本站一周后才能收到第三方结算费用（当然，你首先要向第三方预付相关广告款），所产生的额外费用由委托方支付

七、优惠待遇

2008年5月1日前投放广告，合作费用超过500元一次性预付，将可获得9.5折优惠。

八、联系事项

广告咨询的QQ：***（注明广告投放咨询）