广告效果分析大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇广告效果分析范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

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关键词 微商；微信；微信广告

一、微信广告的优势

（一）潜在客户群数量大

2014年底，微信用户的数量已经突破6亿，并且还在这一庞大的数字的基础上迅速上涨。随着微时代的迅速发展，人们已经渐渐地适应了微信所带来的各种各样便利，用户的快速上涨为微信营销市场提供了巨大人力资源，吸引着更多的商户以及大批正准备进军微信营销行列的个人，加入微信这个大家庭。

（二）营销定位准确度高

在微信公众平台中，品牌商1VI的发送，让用户体验到如同“VIP”的感觉，比大众媒体显得更加亲切自然。商户可以搭建属于自己的粉丝群，在群中可以推送自己的产品以及各种活动，这样粉丝可以第一时间接收到这些信息，加大微信广告的传播效率，并且还可以在微信群里搭建自己集广告制作和发出于一体的系统，将自己的用户分组，针对用户特点，将信息精准推送至目标用户，让广告可以更加有针对性，使营销更加精准。

（三）信息交流的互动性强

智能手机作为微信广告信息交流的重要承载物，它打破了时间和空间的限制，无论何时何地，商户们都可以与客户进行互动，这样既方便了自己，还可以随时随地了解客户，便于消息的及时反馈，第一时间了解客户所需要的信息，进而满足客户。这是微博营销和传统营销都不能相提并论的。

（四）信息传播有效性强

既然了解企业或个人是利用微信公众平台来向用户发送信息的，由于一人一个账号且门槛低，所以这样的方式可以将企业的信息100%推送到客户的微信客户端中。在整个过程中客户与商家达成一种你情我愿的状态，所以当商户们将消息利用微信中官方客户端推送给客户时，客户们是没有排斥心理的，并且可以有效地关注所接收到的信息，这样信息在传播到接收再到有效利用都是衔接得非常好，有效性也就随之增强。

（五）营销形式的多元化

微信营销方式的多元化，是基于微信各种各样的功能而产生的，微信支持发送语音信息、视频、文字、图片等多种信息形式的传递。这些营销模式各有其特点，使广告信息形式更加多元化，广告内容更加丰富多彩。企业可以针对自己所需要的不同的营销内容选择不同方式的组合。这样便使商户们可以和用户之间多角度，全方位地进行信息传递和交流。结果是不论是微信营销方式的选择性，还是微信营销成功率，都大大地增强了。

二、微信广告的传播效果分析及评价

（一）微信广告的传播效果分析

1．微信朋友圈

微信朋友圈属于个人的私密空间，在用户们心中本来是一个分享快乐、分享知识、关注朋友最新动态等的存在。广告渗入了朋友圈降低了用户的体验，违背了微信的创立初衷，如果把朋友圈比作用户自己家的客厅，朋友圈里来了广告，不少用户难免心生反感，“感觉像是突然有人闯进了自家客厅发广告传单”。讨厌的事自然会被人们驱赶，微信广告传播效果可想而知。

2．微信二维码广告

微信二维码广告是被动性更大的一种形式，虽然这种形式在短时间内可以吸引较多的客户，但是需要耗费大量的精力去策划和人力去宣传，省时但费力。目前的状况是人们由于对传统广告的忌讳，产生类比性思想，所以即使走到街道小巷看到这些二维码，大多数人也是拒绝扫描的。比如去肯德基扫描二维码得免费新饮，即使是这样，人们扫描了二维码，只是为了获得阶段性好处，然而心里是不认可的，饭后删除或者取消关注，根本就达不到其预期的效果。

（二）微信广告的传播效果评价

1．从互动频率看

什么是微信互动频率呢？是指微信用户对自己微信中添加的个人或企业的微信公众账号的使用量多少的频率，主要是粉丝对于所添加的微信公众号所推送的信息的访问数量的情况，然而目前的状况是用户与公众号的互动较少，在公众号推送出信息后，发回反馈的粉丝数比例仅仅在2%到10%之间，这样只是单方面的一厢情愿，互动频率当然很低。

2．从功能受欢迎程度看

微信公众平台的功能有基于内容的一部分功能、实用功能等一系列的功能。但调查显示，在使用微信公众平台进行微信营销的用户中有50%以上不懂微信营销到底是什么，对微信营销的不认知和错误的看法，直接影响微信营销功能的受欢迎程度。

3．从粉丝数量看

微信营销并不是全部拿粉丝量来说话的，如果一味地追求粉丝数量，那么就会失去微信营销的价值，粉丝数的评估要取决于商户对于微信营销的要求到底需要达到一个怎样的程度。但是，目前的状态是大部分商户表示不会在来年继续续费，造成市场中新用户跟不上，老用户逐年流失的尴尬局面。

三、对微信广告发展的建议

（一）微信广告的发出者

如微信官方所言： “广告是生活的一部分，不是广告可恶，而是广告不懂用户，我们试图做些改变。”所以微信广告的发起者们应该始终坚持“顾客至上” “顾客就是上帝”的原则，试图每一次广告都有新鲜感，注意广告的灵活性，每一次广告都使受众可以接受。广告可以常发，但是不能滥发，滥发只能是适得其反，不仅达不到预期的效果，而且会让受众感觉到厌恶。恐怕广告发起者最不愿意看到的就是“删除”“取消关注”吧！所以为了这个目标发起者们在推送广告时应该慎重，正如人们平常的感受，其实用户并不讨厌欣赏优秀的广告。

（二）微信广告的接收者

微信广告发展的速度就目前而言，完全可以用一个词来表示那就是“泛滥”，所以由于广告的低门槛性和微信广告形式的多样性，作为接收者们来说应该注意的就是怎么去辨别真假广告，怎样利用现有的法律法规去维护自己的合法权益。接收者应该提高自身辨别真假广告、违法广告、垃圾广告的意识；保护自己的隐私不泄露；合理地利用法律知识来维护自己的权益不受侵犯。

（三）微信广告的管理者

由于微信广告的发展过于迅速，致使我国还没有来得及制定一部完整的法律来规范类似微信广告这样的网络商业行为。导致执法手段落空，监管困难重重；调查取证难，消费者维权不易。所以就需要微信广告的管理者们做到：尽快地健全相关法律，做到有法可依；完善制度机制，强化监督管理；组建专业队友，提升管理能力；加强消费维权，强化外部监督。只有这样三位一体，三点一线全面地努力，才有可能尽早规范我国的微信广告，才能使微信广告的双方都能受益。

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当前经济全球化趋势日益明显，市场竞争愈演愈烈，广告则成为强化企业核心竞争力，提高自身产品和企业知名度的重要手段，广告业发展状态因此受到重视，广告经济功能开始受到关注。现如今很多企业都在通过广告为公众传播产品信息，来促进产品销售，广告业对经济的推动作用已初显端倪，研究广告经作用经济的效果，对促进广告业发展具有重要意义。研究广告作用经济的有限效果，进一步发挥广告也对经济发展的促进作用，对于促进经济发展，规范广告市场与产业具有重要意义。

一、广告的经济功能分析

广告是通过特定媒体形式，公开而广泛的向受众传递信息的宣传手段，可分为：经济广告与非经济广泛两大类，常见广告形式有：电视广告、报纸广告、手机广告、网络广告、广播广告、平面广告等。非经济广告具有：公益性、公告性，不以盈利为目的，追求广告效应，主要目的是推广[1]。而经济广告以盈利为目的，是经营者与消费者间沟通形式之一，是产品推广、推销主要手段。广告活动要素包括：广告受众、广告效果、广告主、广告媒体、广告信息、广告思想、广告费用等几大方面，是主流商业信息传播工具。广告主通过广告媒体，将广告信息传播给消费者，吸引消费者[2]。广告特点是传播具有：计划性、目的性、说服性，传播速度快，范围广，影响力大。

进入二十一世纪后，世界经济发展速度越来越快，市场竞争越来越激烈，广告主不断增多，企业与商家对广告服务需求量越来越大，广告行业进入高速发展阶段，产业规模与市场规划达到前所未有的高度，诸多地区建设了广告产业基地，以促进产业发展，广告经济功能初见端倪。就目前来看，国内广告产业发展速度最快的地区当属上海，相关调查研究表明，目前广告产业产值已占到上海全市GDP7.5%，表现出了巨大经济功能潜力。广告产业逐渐成为各大城市经济快速发展的突破口，很多城市都在根据区位优势，建设广告产业园，出台政策扶持广告业，广告业成为地方经济转型重要产业。二零一五年十月，中国国际广告节举办，在会议上中国广告协会会长李东升表示，“广告业二零一四年营业额达到五千亿元人民币，发展前景大好”。就目前来看，中国广告业相关政策层出不穷，这些政策中既然鼓励政策，也有限制政策，中国应理性看待广告作用经济的效果，规范广告业。

二、广告作用经济的有限效果分析

通过前文对广告经济功能的分析，可以看出广告对经济发展有着积极作用。但当前中国广告业仍不够成熟，高速发展中存在诸多问题，作用经济的效果有限，产业政策环境并不理想，产业管理目标模糊，机制不健全，相关政策混乱，不符合产业发展需求。从限制性政策来看，广电总局曾多次效仿发达国家，进行商业广告整治，停播部分商业广告。重庆卫视将广告中心20%的人员裁掉，进行了运营模式改革。另外，广电总局下发的《（广播电视广告播出管理办法）的补充规定》，决定全国各电视台播出电视剧时，每集电视剧中间不得再以任何形式插播广告[3]。而实际上，电视剧中间插播的广告，是电视台核心收入，该规定削弱了电视台盈利渠道，对盈利模式造成了负面影响。而从鼓励政策来看，不仅下发了《文化产业振兴规划》、《关于促进广告业发展的若干意见》、《关于进一步促进广告业发展指导意见》等文件，更建设了大量产业园区，国家《“十二五”规划纲要》中，更是进一步明确了广告产业战略地位，将广告列为文化产业的一部分，其经济作用得到了肯定。但广业中的不良行为，却使广告作用经济的效果受到了限制，广告作用经济效果的有限性越来越明显。就目前来看，我国不论是电视广告、网络广告、还是报纸广告，都充斥着大量虚假广告、低俗广告，广告信息夸大，广告内容甚至超过新闻信息与节目内容，一味追求经济效益与宣传效果，削弱了广告业寿命，使得广告作用经济的有限效果越来越突出。另一方面，广告自身并不是稀有资源，作用经济的效果有限是必然现象，更是经济发展秩序的需要，我国应理性看待广告作用经济的效果，采取规范措施，以促进广告业持续发展。

我国应出现相关政策，明确产业责任和义务，明确产业地位与产业主体，以促进广告产业的升级与转型，这对促进广告业持续发展有着重要意义。产业责任与义务的明确，能约束企业行为，提高企业意识。另一方面，我国应出现相关规范，通过规范使广告产业走向规范化、制度化，制约广告业中的不良行为，维护广告市场秩序，基于市场发展规律，理性引导产业发展。这是广告作用经济的必然要求，是广告产业产值实现的基石，没有市场，产业就无法发展。在政府的宏观与微观调控下，广告作用经济的效果才能得到最大化发挥，真正突破当前广告业发展中的局限性，促进广告业的可持续发展。

三、结束语

广告作用经济毋庸置疑，具有明显经济功能，但对于广告作用经济的效果，必须理性看待，合理规划产业发展目标，不能盲目追求经济效益。就目前来看，我国广告业距离规范化仍有一定距离，很多方面有待改革，我国政府应加强广告产业的整治与管理。

参考文献：

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随着市场经济的发展，产品同质化程度进一步提高，企业之间的竞争也会相应地发生变化。从传统的产品、价格、技术、资金、人才等竞争转向品牌竞争，而品牌形象的树立除了要有过硬的产品外，还需要对企业文化进行广泛宣传。企业不仅要满足消费者的物质需要或产品需要，还要满足消费者的精神需要。对消费者精神需要的满足，是企业品牌形象树立的重要环节。企业要对自己的产品赋予意义，要让企业形象光彩，要有社会价值，要让消费者明白，企业不仅仅是取得经济效益，也要取得社会效益。只有这样，企业才会在消费者心目中留下好的形象，这是企业良性发展不可缺少的。

广东康美药业股份有限公司在CCTV-3“著名企业音乐电视展播”中以音乐电视这种别具一格的形式对企业形象进行宣传，给观众留下了深刻的印象，让观众大开眼界。在这则音乐电视中，观众欣赏了美丽的桂林山水，感悟了一段美好的爱情故事，领悟了爱情故事中主人公的博大情怀和宽广无私的爱，那就是“意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐”。尤其重要的是观众受到了一次灵魂洗礼、道德教化，饱食了一顿精神美食，其震撼力是不言而喻的。因此，康美的美好形象也自然而然地留在了观众心中。

音乐电视“康美药业”简介

音乐电视“康美药业”由北京太阳圣火广告有限公司拍摄制作、著名导演童年先生执导，主题歌《康美之恋》由作曲家王晓峰作曲，歌星谭晶演唱。剧中男女主角分别由影视明星任泉及李冰冰饰演。《康美之恋》讲述康美药业公司老板及老板娘这对恋人春秋十载、风雨人生，写下爱的神话的创业故事，描绘出他们心怀苍生、大爱无疆的人生理想。

该音乐电视主题歌《康美之恋》歌词如下：

一条路海角天涯，两颗心相依相伴，风吹不走誓言，雨打不湿浪漫，意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐；

一条路千山万水，两颗心无怨无悔，风吹不走誓言，雨打不湿浪漫，意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐；

明月清风相思，丽日百草也多情，两颗心长相伴，你我写下爱的神话，明月清风相思，丽日百草也多情，康美情长相恋，你我写下爱的神话。

它讲述了一对青梅竹马的恋人在神奇秀美的山水间倾情演绎相互爱恋、共同创业的感人故事，描绘出心怀苍生、大爱无疆的时代画卷。

音乐电视“康美药业”的广告效果

广告效果是指广告活动通过消耗和占用社会劳动而得到的效益。广告效果有广义和狭义之分。从广义上讲，广告效果是广告所引起的社会公众各种心理及行为变化的总和；从狭义上讲，广告效果是广告对目标市场消费者的消费心理和购买行为所产生的影响以及对企业经营活动所产生的效应。前者可称为广告的宏观效果，后者可称为广告的微观效果。康美药业音乐电视展播不仅有宏观的广告效果，即对社会的影响，而且也有微观的广告效果，即对企业形象的宣传，让消费者了解企业、赞誉企业。

康美药业音乐电视的创意意在宣传企业文化。创意是指创造意境，进行巧妙构思，也就是出好点子、好主意，它是一种创造性的思维活动，是“从无到有”这一逻辑思维的产生过程，是为凸显主题思想服务的。

企业文化是企业在长期的生产经营实践中逐步形成的带有本企业特征的思想观念和行为观念的总和。企业文化为企业全体成员所接受，对员工起到激励、凝聚和规范、约束的作用。企业文化对行业和社会也有不同程度的影响。企业要想在激烈的竞争中获得优势，打造自己的核心竞争力，就必须打造具有鲜明个性、与众不同的企业文化。从长远来看，企业文化的竞争是超过产品竞争、劳动竞争和科技竞争的。对企业来说，文化就是明天的经济，未来的竞争是文化的竞争，有了文化的优势，才有发展的优势。

康美药业音乐电视的创意以一对青梅竹马的年轻人立志、创业、大爱显现、收获甜蜜爱情为线索，塑造了一对有理想、有爱心的年轻人形象，彰显了高尚爱情的永恒，对受众心灵震撼是不言而喻的。故事中，男女主人公从小一起快乐地玩耍，长大后上山采草药。在采药过程中，他们历尽艰辛，依然坚持着、快乐着、幸福着；在中草药炼制过程中，他们精益求精，为的是制出优质的中药，为济苍生苦与痛。

此音乐电视创意，通过鲜明的主题展现该企业的社会责任感。作为生产药品的企业，不仅仅是为了盈利、创造经济价值，更为重要的是社会责任，是为老百姓解除身体的病痛，让他们生活幸福、爱情甜蜜。正如歌里唱的“意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐”。

此音乐电视创意，通过新颖独特、意境耐人寻味的故事彰显了一个爱心企业、一个信得过的企业。故事中，一对有理想善良的年轻人，一直在奋斗着，用他们的行动来表达对苍生的爱。他们的共同理想就是为苍生的苦与痛而努力，最终他们也收获了甜蜜爱情。他们对中草药精选、精心制作、悉心研制，这些细节，让老百姓相信他们的药品品质，相信“丽日百草也多情，康美情长相恋，你我写下爱的神话”。

该音乐电视对康美进行了很好的企业文化宣传，产生的广告效果是不言而喻的，把一个“富有责任感、信任感、大爱无疆”的企业形象展现了出来。

康美药业音乐电视对药业同行的影响力深远。康美药业音乐电视无论是从创意，还是从电视片的制作及展现风格，对药业同行都会带来广告影响力。该电视片创意新颖、别致，其制作的独具匠心和巨大的投入可见―斑。作品无论是从成本考量，还是从制作投入人力、精力，还是拍摄地点选择等，都为作品的质量提供了保障。该音乐电视的广告宣传，在药业同行中起了模范带头作用。药业做任何具有广告性质的宣传，都要实事求是、精益求精，让老百姓吃放心药，吃良心药，吃好药。不要为了节省成本忽悠受众，忽视受众的感受。该宣传片良好的质量，靠的是康美的高投入，靠的是认真挑选广告公司和相关广告参与人员。正如前面对康美电视片的人员安排、资金投入等方面的介绍，康美是把受众放在眼里的，是关心受众的，把一个宣传片做得那么精细、那么漂亮，让受众从中体验美，这说明康美是对受众和社会负责任的。当然，受众和社会会记住康美，药业同行也把它作为学习的榜样。

康美药业音乐电视对受众进行了全方位的教育。一个企业做广告性质的电视作品，给受众带来好感是作品成功的标志之一，也就是说要有好的广告效果。从广告效果来分析康美药业音乐电视片对受众的影响表现在：

首先，受众感受到了一个负责任的企业形象。康美的发展理念就是不辞艰辛，做好药，做放心药。正如主题歌词中倡导的：

一条路海角天涯，两颗心相依相伴，风吹不走誓言，雨打不湿浪漫，意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐；

一条路千山万水，两颗心无怨无悔，风吹不走誓言，雨打不湿浪漫，意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐。

其次，受众受到了爱心教育。爱心教育不只是家庭和学校的责任，也需要社会通力合作，才能形成完整的爱心教育体系。作为企业，是爱心教育的责任人。企业通过各种形式开展爱心教育，特别要利用好企业形象宣传对广大受众进行爱心教育，让受众感受到企业的爱心，从中受到爱的教育。康美药业音乐电视片把一对年轻人的爱恋扩展到对他人的爱，因为对他人有爱，做事就自然有爱心，有爱心的人才能真正收获爱。

最后，受众受到了励志教育。励志教育就是指运用心理学、成功学原理和自我效能理论，通过系统的科学教育，唤起受教育者的自主意识和成就动机，培养自我规划和自我管理能力，较为系统全面地培养成功品质，激发受教育者潜能的教育。励志教育以其“循序渐进、潜移默化”的方式在较长时间影响受众的思想和行为。它是一种精神支柱，一种内在驱动，一种具有影响力的教育。在人生的整个过程中，除了家庭和学校有意或无意对受教育者进行励志教育外，社会通过各种传媒工具不时地在对受众进行励志教育。康美药业音乐电视片中的故事向广大受众进行了一次励志教育。表现在：故事中主人公跋山涉水、不辞辛苦地寻找草药、研制草药，为的是解除苍生的苦与痛。苍生苦与痛的解除是他们不懈奋斗的目标。

康美药业音乐电视融合了商业性与艺术性。在现代社会，电视广告已成为一种大众的社会文化景观。据引力媒体数据研究组根据CTR AdDxPower

2009年1月1日～10月31日的原始数据分析得出，药品企业的广告96％都投放在电视媒体上，所以电视广告的商业性是无疑的。药品企业希望通过电视媒介的优势，把该企业及产品推销出去，让更多的受众接受，实现商业目的。但当今的广告雷同化程度高，只有能打动受众的广告才能实现广告目标。受众满足的不仅仅是商品或企业信息，他们还需要视觉享受，在乎身与心的愉悦，否则他们就不买单。因此，电视广告必须把商业性与艺术性完美结合，才能产生理想的广告效果。

康美药业音乐电视展现了企业文化，告知了受众其生产的商品，商业性充分体现。同时，通过电视广告片的故事创意、拍摄地――美丽的桂林的选择及创作者拍摄的艺术手法等，使受众于无形中体验到该片的艺术美，真正做到受众愉快地欣赏美景并认知而接受着该企业。

提升音乐电视“康美药业”广告效果的几点建议

作为企业，实现其经济效益是重要的，但不是唯一的。因为企业占有和使用了社会上的资源，它必须承担相应的社会责任。通过具有广告性质的电视片，把企业良好形象对社会文明风尚形成的标杆作用、对同行的榜样作用、对受众的启迪教育作用等展现出来是企业责无旁贷的社会责任。康美药业正在努力尽这份社会责任。笔者认为，康美药业为了让该音乐电视片的广告效果或社会影响力最大化，还可以作出如下努力：

第一，可以利用电视这种最佳媒体进行多角度、多形式的广泛宣传。除了在CCTV-3的“著名企业音乐电视展播”中宣传外，还可以利用该频道或其他频道，甚至省级卫视的其他专题节目，如可以在地震赈灾等公益节目中，邀请该音乐电视的原唱演唱主题曲《康美之恋》，使其深入人心、传唱广泛。同时，在演唱会现场展播该音乐电视的形象篇，让观众不但从歌曲《康美之恋》中体验到康美的企业价值取向，而且在故事篇中感受到康美的企业文化。更为重要的是利用康美代言人李冰冰、任泉和谭晶的公众形象让其广告产生别样的效果，企业文化宣传的效果会大大提高。

第二，在药店播放《康美之恋》歌曲，扩大影响力。受众通过歌曲的传唱而想到该企业，进而对该企业的药品记忆犹新。这样不但使药店因为有歌声增加吸引力，还无形地通过歌声使康美进入消费者心中，让消费者感受到康美的品牌是值得信赖的。

第三，利用KTV，让《康美之恋》广泛传唱。这种形式宣传，对潜在顾客的影响是不言而喻的。在KTV消费的大部分是年轻人，年轻人就是未来的顾客，对未来顾客的重视是企业持续发展的不竭之源。

第四，康美在该音乐电视影响受众的基础上，可以进行更大的广告投入，把该音乐电视中的故事拍成一部励志电视剧，用《康美之恋》作主题曲。剧中以中药采集、研制等进行故事创作，把中华医药的光辉附在康美药业企业上，这样不但使音乐电视的广告成本间接地降低，而且展示了康美的长远广告战略，其广告效果的提升将是无法估量的。

参考文献：

1.侯明廷、邝新芝：《2009年药品行业电视广告大盘点》，《市场观察》，2010（1）。

2.姜茜：《企业形象广告的视觉表现规律》，《今传媒》，2008（2）。

3.程蓉蓉：《影视节目植入式广告效果分析》，《市场周刊(理论研究）》，2008（2）。

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消费者常常被广告的色彩吸引，色彩可以起到引导、促进消费的作用。商品广告设计还要发挥色彩更大的宣传作用，通过色彩宣传展示该商品在同类产品中的优势。广告色彩设计搭配应当与商品的内在属性产生必然的联系，通过色彩形成鲜明印象，发挥色彩对商品价值、功能、特点的提示作用。本研究力求通过几种广告色彩的设计方法达到提升广告展示效果的作用。

1商品广告色彩的特点

1.1独特性

为了达到展示商品特点的效果，同类商品广告普遍具有色彩独特性的特征，由于每种色彩都能给消费者带来独特的感受，因此设计师在使用色彩时要注重展示不同的色彩，这样可以加深消费者的印象。每种色彩都有不同的优势，设计师需要把色彩与商品联系起来，这样才能展示商品的特点。1.2贴切性色彩需要保持与商品的贴近，色彩会给人们的感官留下不同的感受，商品设计师在选择色彩时更注重从色彩的特点出发，根据消费者的接受心理和商品的特征等方面选择颜色。例如化妆品类商品主要以女性消费者居多，因此广告设计师在设计广告时普遍喜欢选择使用粉色、红色、蓝色，这样更适合女性消费者心理需要，给女性消费者带来贴切感，从而更加有效吸引消费者。

1.3注目性

商品广告吸引消费者是最关键的，商品广告必须具有一定的吸引力。商品广告的色彩应当具有较强的商品注目性。例如，广告设计师会选择一些明亮的色彩，或者采用互补的颜色搭配，这样可以形成较为强烈的视觉冲击感，达到有效吸引消费者注意的目标，提高产品的展示价值。

1.4艺术性

商品广告还要更方便消费者理解，符合消费者的审美需要，力求从视觉层面满足消费者的审美需要。在使用色彩时还要考虑消费者的生理感受，根据人的视觉感受器官的接受原理来搭配色彩，满足消费者对色彩敏感度、接受度等的需要。在色彩的色相、色度、纯度方面还要符合形式美的法则，尽可能地协调各种色彩之间的关系，对广告色彩的大小、布局等进行调整。

1.5整体性

广告是从整体上呈现视觉效果的，广告色彩的搭配还要从广告的整体出发，做到色彩为展示广告主题服务。广告设计师在设计使用广告色彩时必须考虑广告的目标、对象，紧扣广告的主题，避免广告色彩与内容不统一的情况，强调根据广告的内容、形式、主题达到有效选择色彩的效果。

2广告色彩的表现手法

2.1尊重视觉传达规律

广告色彩服务于视觉传达，在色彩的设计方面需要考虑物理学、生理学、美学、市场营销学方面的理论，通过良好的色彩运用达到有利于传递品牌形象的目标。在广告视觉传达时需要做到视觉传达合理，根据人的感受器官需要合理地安排色相、明度、纯度，从而给人以独特的视觉刺激，更符合大多数人的视觉习惯。广告色彩需要做到易用易懂，根据眼睛的色彩辨识能力选择色彩，一般需要把色彩波长控制在400~700nm范围内，如果色彩之间的差别越大，色彩的辨识性就越高。例如，最容易辨识的色彩搭配组合是黑白，红色与绿色是互补色，两者搭配的诱目度较高，但是辨识度较低。设计师还可以根据视觉规律选择色彩，消费者的视线一般会落在对广告最感兴趣的位置，消费者的视觉中心通常是广告画面表现最强烈的地方，设计师在进行广告设计时要充分利用消费者的视觉感受特征。而且，消费者还有从左到右进行视觉浏览的习惯，因此广告设计师可以通过增加主色面积的方法达到确定消费者视觉中心的目的，也可以把广告色彩对比强烈的位置作为视觉中心，通过明暗对比、冷暖过渡方面确定广告的视觉中心，也可以把黄金分割点作为视觉中心，这样可以使得色彩得到均衡的安排。广告色彩的使用还要充分尊重对比、虚实、韵律方面的规律，从而增强广告的视觉冲击力，实现不同色彩的对比调和，使得画面具有更好的平衡感。

2.2从广告主题出发

广告设计中的色彩使用还要从广告的主题出发，根据广告的内容、图形、文字等来选择搭配不同的颜色。广告的主要作用是向消费者传递信息，广告色彩应当突出主题作用，色彩应当考虑基色，根据广告的主题确定基色，这样才能帮助消费者更好地理解广告的主题内容。要起到统一画面，增强视觉影响力，感染消费者情绪的效果，例如，食品广告主要采用暖色的设计，这样可以提高视觉吸引力，展示食物美味属性，达到激发消费者购买欲望的视觉效果。广告设计还可以借助品牌的统一用色，经典品牌的广告往往具有沿袭性，企业自身品牌有一定的识别系统，企业选择固定的色彩搭配方式，这在很大程度上融合了企业的文化理念。色彩的搭配需要提高品牌的辨识度，根据品牌的固有色彩搭配特点保持用色的统一性，这样不仅有助于提高消费者对品牌的辨识度，而且可以达到有效地宣传展示企业文化的效果。例如，长期以来可口可乐都使用红色的广告，虽然广告主题有多种变化，但红色是从未改过的标志。

2.3从消费者的心理出发

色彩的搭配还要体现消费者的心理需要，广告的配色要与目标消费人群的心理需要具有广泛的一致性。广告色彩需要起到说服消费者的作用。在设计色彩时可以使用联想象征的方法，满足人们对经典品牌的回忆需要，符合人们的生活经验。例如，冷、暖色会给人们呈现不同的心理感受：暖色有较强的心理调动作用，可以给人们呈现愉悦、热烈的氛围；冷色会使人的心理舒缓。在使用广告色彩时还可以采用层次设计的方法，注重体现色彩的收缩与膨胀特征。例如，宝格丽是著名的奢侈品品牌，广告色彩也需要符合奢侈品的定位，因此长期以来宝格丽的广告色彩选择金色或橙色。Dior品牌长期以来更注重使用黄色，从而营造出神圣和权威的心理感受。广告色彩的设计还要符合不同消费者的心理需要，根据消费者的年龄特征、性别、成长环境等进行配色。例如，儿童往往充满好奇心，因此在儿童玩具的广告色彩设计上通常选择红、黄、蓝搭配，力求色彩鲜艳。年轻人具有较强的时尚喜好，因此色彩上以红、橙、绿等为主。病人更需要平稳祥和的配色，蓝色具有舒缓情绪、缓解疼痛的效果，同时也有沉稳的特点，可以增加科技感与现代感，因此医院和药品的广告也更多地使用蓝色。

2.4提升色彩的创意性

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网络广告是以计算机为核心组成的计算机网络为媒介的广告行为，又被称为在线广告或者互联网广告。网络广告与传统广告有很多类似的地方，也可分为banner广告、分类广告、赞助式广告等等很多不同广告形式，拥有多种计费方式。一个广告的好坏在于这个广告投放后的效果，这其中最重要的就是这个广告的传播效果和消费者的看法。一般情况，广告的投资方会在广告投放后委托一家独立的调查机构，就广告的效果进行调查。但调查的结果并不一定很真实，主观上，调查机构会把广告的投资方当成自己的顾客，最后的调查结果往往也会取悦顾客；客观上，当消费者面对调查问卷时，不一定会反映自己的真实想法，取而代之的是一些客气的话。网络广告作为广告的一种新的形势，它的效果的好坏也备受人们的关注。同传统广告一样，网络广告效果的评估从两个方面入手：网络广告的活动效果，网络广告本身的效果。又因广告效果的复合性，包括传播效果、经济效果和社会效果。因此，网络广告效果的评估指标应该从两个方面和三个维度入手，分别从网络广告活动的传播效果、经济效果、社会效果和网络广告本身的传播效果、经济效果、社会效果来评估。

在评估方式上，因为网络广告建立在计算机技术发展、网络通信技术稳定和多媒体技术成熟的背景之下，所以网络广告的评估方式明显优于传统广告：

（一）迅速性网络观众在观看完广告后可以直接提交个人意见，广告的投资方也可以直接得到反馈信息，迅速对网络广告的效果进行评估。

（二）客观性网络观众在接受调查时，不受调查人员的主观影响，客观评价广告。

（三）准确性网络观众的调查数据可以直接传到互联网，广告投资方可以利用相关统计软件直接进行数据分析，得出准确的分析结果。

（四）开放性在互联网开放的时代，网络广告的观众数量多、范围广，数据的数量可以得到保证。

（五）节约性传统广告调查需要耗费大量的人力物力，网络广告的评估在这方面可以节省一定的成本。

二、网络广告效果评估的标准

面对日益复杂的网络营销市场，建立行业标准与规范将势在必行。2009年6月18日，中国互联网协会网络营销工作委员会成员大会在北京隆重召开。本次大会以规范行业准则，引导网络市场的科学健康发展为目的，在大会上了《中国网络营销(广告)效果评估准则》意见稿。本意见稿的出台，引发了网络广告甚至网络营销行业的讨论和思考，从机制上为广告投资人和网络媒体等营销领域搭起了桥梁，最终促进了网络广告、网络营销行业的长期和继续发展。该标准根据在一般大家熟知的广告展示、广告点击基础上，加入了点击后行为的分析，与国际上网络广告效果分析行业通行法则相吻合，可帮助广告买卖双方减少无效用户收录。结合广告活动和广告本身的效果以及广告投放所带来的传播效果、经济效果、社会效果，网络广告的评估标准应运而生：广告曝光次数、广告点击次数与点击率、网页阅读次数、广告转化次数和转换率作为广告的评估指标。

三、网络广告效果评估的方法

（一）广告曝光次数

广告曝光次数是指网络广告所在的网页被访问的次数，这一数字通常用计数器来进行统计。但是在以广告曝光次数这一指标作为参考时，应该注意广告曝光次数存在的弊端：1、广告曝光次数并不等于实际浏览的广告人数，广告的曝光次数可能大于或小于实际的浏览人数。2、网络广告刊登位置的不同，能否针对目标群体曝光，给广告曝光带来的价值也不一样。3、一个网页同时出现几个广告，分散了浏览人群的注意力，削弱每个广告带来的价值。由此可见，广告曝光次数只可以大体反应人们的注意程度。

（二）点击次数与点击率

点击次数是指网民点击浏览网络广告的次数。因点击次数比较有针对性，所以可以客观准确地反映网络广告的效果。由点击次数除以广告曝光次数计算出来的点击率，可以区别本广告和其他广告的点击区别，从而增加广告的吸引力。点击率是网络广告最基本的评价指标，作为一个量化的指标，它也是最直接和最有说服力的。因为点击次数和点击率反应的是浏览者对一个广告的兴趣，这就比反应浏览者注意程度的广告曝光次数更有实际意义。但是随之大家对网络广告的了解深入，点击率下降，因此单纯的点击率对网络广告效果的评估准确程度也在下降。

（三）网页阅读次数

网页浏览次数是指浏览者在点击网络广告并进入产品信息的主页或者广告投资人的主页，浏览者对该页面的一次浏览阅读称为一次网页阅读。这个指标同样可以反应网络广告的效果，可以看出网络广告吸引力的大小。但目前这个指标由于网络技术的限制，只能统计网页的点击量，却不能精确的统计浏览情况。如果要使用这个指标，可以默认为点开网页的浏览者都浏览了该网页。

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关键词：

高效运作 植入式广告 策略分析

植入式广告是伴随电视、电影、游戏等媒介逐渐发展起来的一种广告形式，也就是指商家将其产品的标志或者符号刻意地插入到艺术作品中，进而达到宣传的效果。现如今，大众获取信息的方式及渠道已经多样化，获取信息的能力也在不断加强，国家对于广告也有相应的限制，广告逐渐从最初的单纯营销方式变成现在的多样化植入式。

目前，植入式广告的发展主要有以下几种趋势：其一是植入式广告日趋全球化发展。由于电视、电影的全球化发展，植入式广告也随之全球化，这种强势的插入势头渗透在世界的每一个角落。其二便是植入式广告设计的领域以及应用的媒体逐渐广泛。由于当下媒体媒介的形态不断多样化，植入式广告也由传统的影视植入扩展到互联网等的植入，甚至在体育类的节目里我们也能看见植入式广告的影子。最后便是植入式广告的运作模式逐渐地复杂化及现代化。植入式广告最初只是单纯地在某一影视或者某一领域内进行植入，而如今，在多种媒体以及多种表达形式下，植入式广告几乎交叉地进行植入，既达到了宣传效果，又顺应了时代的特点。

一、我国植入式广告的表现形式

1.通过台词植入。植入式广告通过台词植入，就是商家的产品或者品牌名称出现在电视或者电影的台词中，例如在电影《一声叹息》中，徐帆说道：“过安慧桥，过了安慧桥左转，就是‘欧陆经典’，牌子很大，一眼就看见了”；还有傅彪对刘蓓说的那句“……电话线也让我给掐了，打电话用吉通卡”；在影片《阿甘正传》中，有一句非常经典的台词：“见美国总统最美的几件事之一是可以畅饮‘彭泉’汽水”；以及在影片《我的希腊婚礼中》，女主人公说过的话：“我老爸只相信两件事，第一件是教育美国人，第二件是任何身体上的问题，不管是红疹还是鸡眼，只要喷稳洁就会好。”这些例子都充分说明，植入式广告通过台词的表现，直接将商家的品牌叙述给大众，让大众直接记住品牌的名字。

2.通过特写镜头表现。利用道具，直接将商家的品牌展现给观众。例如在影片《手机》中，基本上隔几分钟就会出现摩托罗拉的手机；电影《没完没了》中，中国银行的广告就直接印在“依维柯”车的上面，并且还是反复不断地出现。“视觉形式的形象性对于以说服为目的的传播具有特殊意义”，那么在视觉上进行冲击最好的方式就是通过特写镜头表现。在电视、电影中，特写镜头是最常用的一种表现形式，通俗地来讲，特写镜头就是指拍摄的时候将距离拉近，将人物、事物的局部放大，进而达到一种艺术效果。这种特写镜头无疑给植入式广告提供了展示的平台，商家抓住这一表现空间，将各种广告放入特写镜头中。影片《一个都不能少》中，在魏敏芝与她的学生们用搬砖赚来的钱买饮料一起分享的时候，影片留给可口可乐一个非常明显的特写镜头，类似这样的影片还有很多，比如《天下无贼》《无间道》以及《嫁个有钱人》等，均有这种特写镜头。

3.通过角色扮演植入。植入式广告通过角色扮演植入就是指在电视或者电影中，商家的产品或者品牌不再借用道具，而是直接通过一个角色进行表现。例如最初的海尔品牌中，广告中是利用海尔兄弟来说明品牌的，由于角色的出现直接就能构成广告的直接表现，因此，角色出现的频率越高，广告植入人心的概率就越大。例如在影片《第601个电话》中，整个影片的主角都是通过一部索尼爱立信的手机串联在一起的，而这时的手机已经不再只是一个道具，而是充当一个“引者”的角色了。而在电视中，植入式广告通过角色扮演植入的形式就很多了，例如在综艺类节目中，通过奖品的方式将广告植入，或者在晚会中，通过冠名的方式植入等，这些角色扮演式的广告植入可以完全地吸引观众，让观众对广告在不经意间接受，进而达到宣传的目的。

二、高效运作我国植入式广告的策略

1.一定要做好广告前期的工作。不管是哪种类型的广告，在通过媒体打入市场的时候都要把握一个度，在广告准备投向市场的时候，要有一个整体的比较规范的规划，植入式广告植入的数量并不是多多益善，大量的植入性广告投入市场很可能会适得其反。要想使植入式广告在第一步就打个好仗，就需要设计者具有敏锐的洞察力，并且具备较高的企业策划能力。当然，避免植入式广告适得其反还需要具备良好的媒介关系，对于时下流行的时尚前沿以及新生事物要具备高度的敏感度，还要时常了解观众们的喜好，保持对媒体以及社会热点的关注。我们可以用影片《非诚勿扰》为例，影片中穿插了大量的广告，导演极尽所能地将各种广告植入，可以说是“无缝对接”，将各种品牌非常贴切地融合到影片的各个情节中，在不损害电影任何情节内容的情况下，将所有需要植入的广告整理好，随着故事的一步步发展，14个植入式广告穿插其中，影片上映之后并没有听到对植入广告的声讨，反而得到了很高的评价。

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“不积跬步，无以至千里”----【劝学】荀子

上图对评估体系进行了框架性的展示，而现实不会给客户执行人员太多的时间来处理现有的项目。CIG数据营销总监王苏认为，大多数情况下要利用现有的工具和方法，对正在执行的项目进行分析和评估，这时候只能套用更实用分析评估步骤，如下图所示，这是一个闭环的结构，历史分析评估结果可以指导现在的投放和分析。

1.确定分析目标：目标有两层含义，一是分析评估的对象，二是分析评估的结果。

2.选择工具和指标：目标确定下来之后，需要对现有的工具和其产生的数据和指标进行评估，判断它们能否满足实现目标的要求。

3.监测并量化指标：监测工具产生的第一手数据一般并不能满足目标要求，因此还需要进一步量化和分析整理，进行具体监测和指标收集。这个步骤涉及到数据降维等统计学知识。

4.分析监测结果：对整理后的数据进行分析的过程。此时，数据处于信息层面，还不具有指导意义。

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2014年，移动互联网营销一定会迎来新的发展机遇，有如下的一些新趋势值得关注：

1、4G的推出加速移动互联网营销

中国移动在召开全球开发者大会上表示，到2014年中，预计全国100个城市具备4G商用条件，到2014年底，超过340个城市的消费者可以使用中国移动的4G服务，根据中国移动的规划，2014年年底，基站总数超过50万个。4G将会迎来整个移动互联网的变革，4G给用户带来的更好的消费体验，将有效地激发用户需求，改变用户在移动互联网使用上的行为习惯，随时随地下载A pp、用手机看视频、玩联网游戏、移动购物等高流量消耗行为的门槛将不断降低。一些新的依托于4G的展现广告形式和技术等等都将成为下一波移动互联网营销的发力点。

2、移动视频广告将占移动广告的主导地位

随着技术的进步，创建视频的成本在不断的下降。现在每台笔记本电脑都预装了高质量的视频生成工具，而且大部分的智能手机都能录制高清视频，这都为视频广告的发展提供了非常好的条件。优酷土豆、爱奇艺已经有30%以上流量来自移动客户端;新浪视频在年底宣布推出10秒的短视频战略，为广告主提供更加全面的视频营销解决方案，共同创造更高效的网络视频商业模式;腾讯在2014年将大力投入推广8秒的“微视”业务，这些信号都将推动移动视频广告的发展。移动视频广告给用户带来的体验要比横幅广告和文字广告好得多，相信视频广告在明年会迎来比后两者更快的发展。

3、移动实时竞价广告的提升

在桌面广告中实时竞价广告已经存在了一段时间，从全球的数据来看，预计到2014年，移动实时竞价广告将会占到移动广告购买总量的45%，推特收购MoPub后(MoPub是早期移动实时竞价技术的领导者)，移动实时竞价已经成为2013年的主流AdExchanger。在移动端，广告主会把实时竞价广告看做是取得规模效应的最好的方式。

4、原生性移动内容营销的兴起

移动端由于屏幕小，因此广告需要注重如何有好的用户体验，因此内容营销会兴起，与移动互联网上相关应用匹配的内容，可能延展成为原生营销服务，在2013年我们的一项研究发现，很多移动互联网用户其实并不清楚在一个天气应用上展现的和穿衣有关的内容是广告还是内容，这就是内容营销的机会。有道词典在2013年尝试在英语阅读信息流中开展原生内容营销，取得了不错的效果。因此，品牌要创造可以随时随地浏览的内容，这意味着移动友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考虑你的受众将使用什么设备来访问你的内容。

5、O2O的深化

2013年的双11，天猫应用高德地图与银泰的合作，开启了O2O的新浪潮，O2O将不再停留在概念和试水层面，而是深度发展的阶段。所有依托于线下渠道的品牌，位置和移动互联网的链接将会更加充分，而户外广告、促销、终端体验也都会由于移动互联网而改变，零售商也会开始建立各种自动式移动服务的应用，而移动营销公司如何提供基于O2O的解决方案将是品牌所看重的。

6、移动的大数据和精准化营销

在新的一年，如何切割更加细分的数据成为移动营销关注的要点，从大众到精众化的移动互联网营销将成为趋势，而这依托于移动互联网平台的移动化计算和大数据分析，基于移动大数据的精准营销会流行，而移动大数据的商业智能挖掘成为品牌都会关注的领域。

7、以移动为中心的整合营销会越来越多

移动营销已经不再是孤立，所有的企业都会思考如何将移动纳入整个营销的体系，2013年通用汽车的举措已经说明这一点，数字营销也需要新的体系和理论的支撑，精准的身份与特征识别、与消费者的即时对话、满足个性化的需求、与消费者的互动沟通成为移动营销的关键词，而移动化客户关系管理也成为新的话题。

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一、高校创业教育成果推广的内容

高校创业教育成果的推广是指包括宣传、学习、转化运用等在内的实现创业教育成果影响最大、最广、最深的所有工作，主要包括三个方面：一是创业教育先进理念的宣传和传播；二是创业教育实践的宝贵经验的推广和普及；三是创业教育成果中部分可市场化成果的转化运用。

1.高校创业教育成果中的先进教育理念

高校创业教育本身就是一种先进的教育理念，其中涉及的一系列教育体系中都包含着这种新型教育模式的精髓和思想；而且经过近年来高校的创业实践和学者们的理论研究，创业教育模式的成功哲学也在无形中慢慢地形成。因此，在推广创业教育成果时，必须首先让这种教育模式中的先进理念得以广泛传播，使更多的高校和社会组织对此予以接受、鼓励并支持。先进的教育理念只有被整个社会所认可，被大部分高校群体所接受，创业教育成果才有推广应用的可能性和市场空间。

2.高校创业教育成果中所提供的宝贵经验

高校创业教育是一项系统工程，具有着可复制性的流程管理模式。这种流程管理过程中所积累的宝贵经验深深沉淀在创业教育成果中，比如创业教育体制，创业教育课程体系，创业教育师资队伍建设，创业教学方法、教学工具以及教学思想等等。随着创业教育的循环实践与流程管理，这些宝贵经验将渐渐形成各自的系统，包含于高校创业教育成果中。对于高校来说，创业教育过程中所蓄积的成功经验是一笔可持续开发并有待利用的宝贵资源，它不仅是当前高校解决创业教育过程中所面临的实际问题的急切需要，更是促进创业教育更好更快发展的助推器。因此，在推广工作中，应该把创业教育成果中所提供的宝贵经验作为重点内容，及时地进行广泛推广、普及和应用。

3.高校创业教育成果中的可市场化成果

毋庸置疑，创业计划书、创业人才、创业公司等是高校创业教育成果中最具体的内容。由于这些内容能够在现实实践中创造市场效益、发挥经济效用，所以又称之为可市场化成果。可市场化成果是大多数高校创业教育实施后关注的重点，也是评估创业教育成果中最为重要的指标。高校创业教育旨在培养创业人才，并向社会推出可执行的创业计划和创业公司，从而创造新的经济增长点。所以，可市场化成果直接体现了创业教育的宗旨，其推广和应用具有着非常重要的现实意义。然而，目前高校在可市场化成果的转化应用中存在着很多问题和困难，既需要高校继续努力为可市场化成果的转化运用争取更多的资源和条件，也需要社会各界对高校创业教育成果加以关注和重视，并从各个方面给予资助和支持，更需要学生自己在充实创业知识及相关专业知识的基础上勇于实践，大胆挑战，坚持自己的创业梦想。因此，创业教育成果的推广应用需要社会全体人员的共同协作努力，才能使高校创业教育成果惠及更多社会成员，才能使高校创业教育走得更高更远。

二、高校创业教育成果推广的重点及难点分析

我国高校在推广创业教育成果的过程主要有以下几点困难，同时，这几点也是高校在推广过程中遇到的最主要的问题。只有认真克服这些困难，才能更好地将目前取得的创业教育成果推广到实处，扩大创业教育的影响。

1.学校、社会及个人对创业的重视度

高校创业教育成果的推广工作首先依赖于学校、社会及受教育者个人的重视度。

无论是创业教育的开展实施还是创业教育成果的推广都离不开学校的重视和支持。虽然我国高校创业教育起步晚，经验不足，但是在一定范围内还是取得了较为突出的成绩，如确立了北京航空航天大学、武汉大学等9所高校为创业教育实践基地；一部分重点高校都建立了创业指导中心和孵化基地；创业设计大赛在全国高校里连连掀起；关于创业教育的理论研究在数量和质量上都有全面的提高。然而，目前有些学校领导、教师以及大学生并未充分认识到创业教育是一种新的教育理念，并未认识到自主创业本身就是一种崭新的就业方式，却将就业与创业对立起来，甚至在某种程度上把提倡学生创业理解为缓解就业压力的权宜之计。所以，各方对创业教育认识的淡薄严重制约了当前创业教育成果的推广，进一步制约了创业教育在高校的开展实施。

就社会对大学生创业的重视度来说，上海市政协委员、复旦大学社会发展与公共政策学院副院长梁鸿认为现在社会对青年创业的支持还比较薄弱，缺乏“包容失败、鼓励冒险”的精神。有关部门在对大学生创业制定政策时追求成功率，并以此为检验标准，这样的政策理念容易让大学生创业时主观地挑挑拣拣，反而不利于大学生创业的发展。另外，在社会家庭方面，还存在着“以成败论英雄”的偏见，人们经常用“不知天高地厚”等观念来看待那些创业失败的人。农工党上海市委专门向政协上海市十一届一次会议递交了《学校教育应把自主创业精神和自主创业能力作为系统教育的建议》的提案，其中建议从中、小学就开始潜移默化地培育学生“当自主创业者同样光荣”的思想，一要改变自主创业者在社会地位上低人一等的思想，要扫除当白领、银领、金领才高人一等的理念；二要改变自主创业是因找工作时找不到一个理想单位，是能力差的无奈之举的思想。

2.知识、资金及经验等问题

一方面，大部分创业培训主要集中在前期阶段，对后期项目设计和运作、经营管理等多方面的专业培训相对较少；而且，现有各类创业实训基地和创业导师队伍的规模、质量尚不能满足创业青年面广量大的实际需求。另一方面，大学生在创业初期融资困难，创业资金获取渠道有限。这与融资门槛高、手续不够便捷等有关，这就需要政府根据实际情况在资金、税收等方面加大程序上的支持力度，或者通过搭建平台的方式鼓励“创业带动就业”，如设立大学生创业风险基金。家长也应积极鼓励和支持大学生自主创业，给他们更广阔的展现自我的自由空间。

3.创业教育保障体系的缺失

创业教育保障体系对创业教育成果的推广具有重要意义，也为大学生创业提供保障和服务。一方面，创业教育本身如果没有好的政策支持，没有一定的资金做保障，则难以顺利开展；另一方面，大学生参与创业教育，并努力实践创业教育成果时，会遇到政策限制、资金短缺、经营困难等各方面问题，因而需要国家及社会给予政策倾斜和资金支持，需要学校在创业教育、创业环境、创业服务等方面提供保障。 转贴于

三、高校创业教育成果推广方案

高校创业教育成果的推广是创业教育效益的直接体现，也是创业教育的普及过程。教育成果推广实际上是在更广阔的背景中通过再实践去完善原有创业教育的科学性、普适性和成熟度。

1.搭建创业实践平台

搭建实践平台，提高学生创业能力，从而将创业教育推广到实践中。创业实践是形成创业教育成果的过程之一，也是创业教育成果推广的开端。只有创业教育成果在实践中成形并得到检验，才能被学生接纳，才能使学生进一步创造教育成果，进而得到社会的关注和认同。

首先，争取高校各方力量的协助，创立校园实践平台。高校可以利用自身的优势创办一些为大学生提供创业实战的演习场所。比如一些院校通过成立创业学院、设立创业基金等，鼓励大学生参加各类科技竞赛和科技培训、担任科研助手等科技实践活动，进而推进了创业教育实践在高校的实施。学校也可以利用学校社团活动平台，开展创业教育，把创业教育融入到社团活动中。其次，高校可以借助社会各界力量，走校企合作的道路，在企业中为学生建立创业实践基地，给学生提供更多的机会参加学生创业、与企业合作的项目等，或者校方直接牵手企业，孵化学生创业项目。再次，高校鼓励和支持学生利用节假日等课余时间走出校园，结合自己的专业创立一些投资少、见效快、风险小的项目，在项目经营中亲身体会创业的过程。

2.高校创业教育成果校内推广途径

（1）将创业教育渗透到专业课教育中。创业教育教学不仅存在于创业教育课程中，而且应纳入大学生的各种专业教育和课程框架中，即在大学生专业课堂教学的特定时空中，在实现该专业教育教学目标的同时，也需要完成创业教育教学的要求。这种方式既有效地将创业教育推广到大学课堂里，又培养了学生基于专业知识的创业素养。高校各学院教师可以结合自己的专业特色，探寻适合自己的教学方式，从而通过在本专业原有教学计划的基础上渗进创业教育的内容，将创业教育渗透到专业课教育中。比如：理工科类的专业教师可以结合自身技术的优势，指导学生寻找创新和创业的路径；财经类的专业教师可以发挥在财经领域中的专业优势，带领学生寻找或关注财经服务和管理咨询产业中的创业机会；文史科的专业教师则可以引导学生寻找或关注文化创意产业的机会。然而这种方式很难打破专业界限，不利于知识的跨专业流动，同时对授课教师提出了更高的要求，他们要在传授专业知识的基础上，挖掘所教课程中的创业教育因素，并积极引导学生。

（2）将创业教育纳入高校必修课，使创业教育推广到普通教育中。随着高校对创业教育的重视度不断增加，创业教育将渐渐纳入学校教学体系，这将是对高校课程教学的一个重大改革。高校根据创业教育目标，对各专业原有的教学计划及课程设置做了相应的改变和调整，独立设置新的创业必修课和选修课，重视学科的互补性和教学的综合性，最终将创业教育有机地渗透到大学普通教育中去，使高校创业教育成果惠及高校所有大学生。

3.高校创业教育成果的校—校推广途径

创业教育成果中的教学理念和宝贵经验，在高校之间是相互影响的，并可以相互借鉴的。尽管各高校的创业教育各有其特点，同时高校根据其具体情况提出了不同的教学体系和教学方法，但是一些高校创业教育中包含的先进教学思想以及提出的独特而有效的教学方法，是可以被其他高校借鉴学习的。从高校创业教育成果推广角度来看，高校之间的相互交流沟通是一种非常有效而且必须的手段。一方面，一些富有先进创业教育理念的高校，通过在其他高校的宣传和推广，将创业教育理念灌输到其他高校，从而促进高校创业教育活动的广泛开展，使创业教育的教育理念首先在所有高校中普及；另一方面，每所高校在创业教育过程中所摸索的成功经验和有效措施，作为创业教育成果的一部分，也应该通过高校间的沟通平台，相互学习和借鉴。通过建立高校—高校的交流沟通平台，既可以实现创业教育成果的广泛推广和传播，又可以通过创业教育成果的相互借鉴学习，推动创业教育的新发展，继而促进创业教育质量水平不断提高。

4.高校教育成果推广的校内外合作模式

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一、植入式广告与电视综艺节目的融合

植入式广告的表现空间十分广阔，在影视剧和娱乐节目中可以找到诸多适合的植入物和植入方式，常见的广告植入物有：商品、标识、招牌、包装、品牌名称以及企业吉祥物等等。综艺类节目中，广告植入的形式更为丰富，也更为直接，主要有奖品提供、节目道具等。

电视综艺节目大致区分为如下三种样态：第一是表征了主流意识形态和民族或国家的群体意识的综艺晚会类（包括电视节日、庆典型文艺晚会、电视专题文艺晚会等），最有代表性的当然是春节联欢晚会；第二是取向于精英文化的高雅型的电视综艺节目；第三是向大众文化全面靠拢的游戏娱乐型综艺节目，如湖南卫视之“快乐大本营”以及现今火热的“中国好声音”等。这一类综艺节目内容上以趣味性、娱乐性和一定的知识性为主，形式上突出参与性、游戏性，有时也夹带若干的歌舞类的表演的综合性娱乐节目。后二者常常表现为电视综艺节目定时定“量”播出之专栏化。

将植入式广告与电视综艺节目进行融合是大势所趋，对于广告主、电视台及综艺节目、观众的意义重大。广告主可以在节目中隐性地传播广告，受众不知觉中欣然接受广告信息，取得更加有效的传播，实现精准营销。而所谓精准营销（Precision marketing）就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。电视台及综艺节目，因硬性广告减少，收视率增加，也可吸收广告费，取得良好的经济效益，提高媒体竞争力。观众可以欣赏到硬性广告少的节目。 植入式广告成为娱乐节目更加青睐的原因总结为以下四个方面：第一，经济危机影响。第二，广告法“新17号”令影响。第三，植入式广告与电视综艺节目各自发展趋势影响。

二、植入广告及效果

人们不会忘记七年前的《超级女生》，那一次我们记住了蒙牛，七年后当人们以为选秀将死的时候，这个夏天电视里最大的热点《中国好声音》横空出世，背水一战的加多宝单靠好声音就重新回到消费者的怀抱里，除加多宝外，洁丽雅、苏宁易购、启力、HTC等诸多品牌纷纷进行了赞助，希望可以搭上这趟疏风车。

为什么要植入已勿庸置疑，好声音创下全国42城市收视率4.062新高，网络播放量已过亿，每次播出期间，甚至影响到电影的票房，该时间段其他电视的收视率和微博的话题走向。上述植入品牌中毫无疑问加多宝的声音最大，洁丽雅、苏宁易购、启力三个品牌跟加多宝一样都是7月13日节目开播就植入的，HTC的植入是9月7日的竞级赛才开始的，但这个时间点恰恰是节目进入的时候。从品牌的契合度上看， HTC one主推的悦动音效体验与中国好声音的节目性质及内容都比较契合，通过“产品体验植入+深度互动合作”方式展开，相比而言，洁丽雅、苏宁易购、启力等品牌与好声音的契合度就显得弱一些。

以HTC为例，这次话题源并不是微博，而是传统媒体的综艺节目，微博上大家讨论最多的是加多宝赞助的中国好声音，HTC花了巨资成功植入好声音，还得花少钱通过微博的互动进一步扩大效应。HTC与好声音合作启动悦动音效大使，微博上为好声音参赛学员投票，这次的好声音前面的比赛网友更多是看和讨论，却无法行使投票权，HTC不失时机地提供了这样一个刺激粉丝参与的评选大战。传统媒介与微博的互动也为这次营销做了加分。很多时候，品牌搭载某个电视剧、电影或者综艺节目，跟捕捉微博上的热点毫无二致。要么依赖品牌自己的眼光，第一时间捕捉到热点并形成合作，这有点像天使，可遇不可求（不确定因素比较大）。要么在最恰当的时机搭载与自己品牌最契合的热点内容，这就变成PE，赞助明星成就自己。当然如何把赞助的效应通过社交网络做到最大化的传播，至少HTC给予我们一个不错的启示，虽无惊心动魄，但也可圈可点。

三、我国综艺节目中植入式广告现存问题及成因

存在问题及成因可归结为以下五种主要原因：第一，单一缺乏创意的表现手法使得部分植入广告表现生硬。第二，乏味，单向度的传播方式不利于发挥广告效应。第三，频繁植入引发受众抵触情绪。第四，传播载体选择不适。第五，广告过于明显引发受众的排斥心理。

有效实施综艺节目植入式广告的建议： 综艺节目和广告植入在某种程度上说就是一种品牌与品牌之间的强强联合，是一种“双赢”。只要植入得当，可以让受众觉察不出到底是谁搭谁的顺风车。正确有效的运用植入式广告，可以使节目与广告相得益彰。具体做法有以下五方面。首先，不断创新，寻觅合适的、更新的植入方式。其次，强化趣味性，提高广告商品与受众的互动。再次，独家植入，提高品牌识别性。然后，适配硬广告，增强品牌成熟度。最后，合理匹配，提高与节目的有效融合。

总之，植入式广告的迅速崛起既是行业发展的必然，也是其个性魅力使然，虽然植入式广告在模式上，在运作上还有很多方面有待完善，但其不同于传统广告的优势己初露锋芒。凭借先进的媒体平台，在综艺节目等电视媒体中正确有效运用植入式广告，必然会为业界和企业带来无限商机。

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0 引言

电动机广泛应用于拖动风机、水泵、压缩机、机床等机械传动装置，是量大面广的终端耗能大户。近年来，在国家政策的支持下，我国电机能效水平逐步提高，但总体能效水平仍然较低。据测算，工业领域电机能效每提高一个百分点，年可节约用电260亿千瓦时。因此，推广高效电动机、淘汰低效电动机是提高能源利用效率的重要措施之一，符合我国当前经济发展的需要，是非常必要的。

1 我国在用电机现状

据统计，我国电机保有量约17亿千瓦，总耗电量约3万亿千瓦时，占全社会总用电量的64%，其中工业领域电机耗电约2.6万亿千瓦时，约占工业用电的75%。根据电机能效分级标准划分，我国在用的高效电机仅占3%左右，且现状生产的电机产品绝大多数也并不是高效的（而美国和欧洲分别从1997年和2011年强制推行高效电机及超高效电机），我国电机效率的平均水平比国外低3-5个百分点，加上与拖动设备匹配、调节方式等因素，我国电机系统运行效率比国外先进水平低10-20个百分点。近年来，国家高度重视高效电机推广工作，实施了高效电机推广惠民工程，然而，从电机生产企业反馈结果来看，推广效果并不理想。今年，国家又了《电机能效提升计划（2013-2015年）》，计划用3年时间，累计推广高效电机1.7亿千瓦。但从企业摸底情况来看，大部分企业对淘汰低效电机更换高效电机依持抵触态度，普遍反映实际节能效果并不明显，推广高效电机依然困难重重。

2 高效电机节能分析

为准确测试高效电机与普通电机的节能效果，我们选择了某电机生产企业YE3-160M1-2型号电动机与该企业早期生产的同规格Y160M1-2型号电动机分别在50%及75%负载率下进行了对比试验。

2.1 试验数据说明

电机处于50%负载率运行时，Y160M1-2输出功率为5522.3W，YE3-160M1-2输出功率为5524.1W，可以等同认为在同一负载率下运行，其输入功率分别为6715.0W、6392.0W，转速分别为2965.4rpm、2976.7rpm。

电机处于75%负载率运行时，Y160M1-2输出功率为8284.6W，YE3-160M1-2输出功率为8265.0W，可以等同认为在同一负载率下运行，其输入功率分别为9679.0W、9270.0W，转速分别为2949.3rpm、2964.1rpm。

2.2 节能效果分析

电动机处于50%负载率运行时，Y160M1-2电机效率为82.24%，YE3-160M1-2电机效率为86.42%，效率提高4.18个百分点；电动机处于75%负载率运行时，Y160M1-2电机效率为85.59%，YE3-160M1-2电机效率为89.16%，效率提高3.57个百分点。

从现场测试效果来看，节能效果明显。

3 高效电机推广存在的困难分析

3.1 对高效节能电机替代普通电机的认识不到位

电机作为拖动设备的动力装置，在大多数运行环境下，对其运行参数的要求不高，也不属于易损设备，很多上世纪六十年代生产的J系列电动机仍然在很多企业中正常运转。在市场经济下，有些企业目光短视，缩减成本进行采购，这与高效电机价格较高成了一对矛盾。只要能电机保证生产正常运行，大部分企业一般不会拿出额外的投资来更换电机，当然也更不会拿出超出普通电机很多的投资来更换高效电机，这是高效电机推广困难的主要因素。另外，信息不对称、观念错位、市场不规范、节能意识不强等也成为高效电机在我国推广的障碍。

3.2 对高效节能电机节能效果认知度不够

部分用能企业更换高效节能电机后反映，其用电量与原低效电机节能相比，节能效果并不明显，对高效电机节能率3-5%存在质疑。笔者以为，同等输出功率的更高一级能效电机的转差会减少20%-30%，转速比普通电机高10转以上，其拖动设备运行状态发生了一定改变，而对于大多数的用电设备，其电力消耗与转速的三次方成比例关系，例如，增加2%的运行速度将会造成增加8%的电力消耗，这就很容易抵消更换高效电机所预期的节能量。节能效果只考虑耗能，不考虑出力增加，是统计节能量偏小的重要因素。

3.3 高效电机价格偏高

高效电机从设计、材料和工艺上都采用了先进的技术措施，例如采用新型材料、合理的定转子槽数、风扇参数和正弦绕组等，来降低损耗，因此高效电机生产成本比普通电机高10-20%左右，有的甚至高50%，导致许多用户产生“节能不节钱”的观念。

3.4 电机销售模式决定高效电机推广困难重重

据有关资料显示，电机销售面向的三类客户其产品用量所占比分别为：终端用户占5%，商约占15%，下游产业的机械设备配套商占80%。由于由此可见，高效电机能否最终被市场接受，机械设备配套商的态度最为关键。由于大多数机械设备配套商并不是最终使用者，他们更多的是考虑如何节省一次性投入，提高自己终端产品在竞标中的价格优势，关注价格多于关注效率，缺乏主动采购高效电机的动力，而终端用户又没有决定采用高效电机的权力，这是高效电机推广的重要瓶颈。

3.5 电机系统节能技术改造合同能源管理项目推行困难

合同能源管理作为近几年兴起的一种市场化节能机制，对于促进企业提升能源利用效率发挥了积极作用。由于电机系统节能改造项目投资较大、节能量统计计量困难、回收期长等因素，有些节能服务公司仅仅以高效电机与普通电机的节电率来核算其回收期，不愿意开展电机系统技术改造的项目。

4 高效节能电机推广建议

4.1 加强政府强制

一是有关部门严格按照GB18613-2012标准要求，加强对电机生产企业执行能效标准的监督，对于达不到能效标准的企业坚决予以查处，促使其转型升级，彻底切断低效电机来源；二是充分发挥工业固定资产投资项目节能评估审查的约束作用，加强对电机能效方面的专项审查，确保增量电机选用高效电机产品；三是招投标部门严格准入准则，禁止配套低效电机的产品参加竞标。

4.2 转换高效节能电机的推广和财政补贴方式

近几年，国家对节能产品补贴分为补贴到用户和补贴到制造商两种，补贴到用户（节能电器、汽车等）的市场情况较好，而补贴给制造商（高效电机）的市场情况就不太理想，原因就是补贴过程复杂，企业要将应用高效电机的用户信息反馈到政府后才能领到补贴，而终端用户也没有直接感受到高效电机财政补贴的优惠政策。建议高效电机推广也采用补贴到终端用户财政补贴方式。

4.3 加快合同能源管理模式进行电机系统节能改造

电机系统节能改造，涉及电平衡测试、方案设计、系统优化等技术的整合，专业性较强，掌握核心技术、服务质量高、资源整合能力强的节能服务公司具备这样水平。政府应当制定单独的电机系统节能改造推进和补贴政策，并协调金融部门建立易于操作的投资合作平台，加大对高效电机推广及电机系统节能技术改造合同能源管理项目的金融信贷支持。

5 结论

电力节能是工业节能的重中之重，高效节能电机相比普通电机具有非常明显的节能效果，通过对电机系统进行节能改造，使用高效电机、淘汰在用低效电机，可以深入挖掘节能潜力。采取行之有效的措施，推广高效电机，促进我国在用电机的更新换代，对于促进工业发展方式转变和“十二五”节能约束性目标是实现具有十分重要的意义。