低成本创业的建议大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇低成本创业的建议范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

基于这一点，现在让我们来看看一份商业计划书中哪些是最重要的因素，要知道这些重要因素的存在将会在你的创业过程中发挥重要价值：将创业过程中的试错成本最小化，从而最大程度提升你创业成功的几率。

企业宗旨

阐述你为什么想要创建这个公司。

描述一下你的产品以及服务的宗旨。

要概括一下你的公司的使命

企业目标

写清楚你短期、中期以及终极目标

针对每个目标，分析一下实现目标的时间

也要仔细分析如果这些目标没有实现时的后果

研究探索你的市场

定位你的目标受众市场

分析一下你的产品或服务是否有足够的市场需求

分析你的目标受众的需求是什么

将同类型产品或服务对比，分析最有效的广告是哪种?

分析你的竞争对手的优势以及弱点。

优化完善你的产品设计、服务

针对你的目标受众需求，完善产品或服务，提升产品性能，增加附加价值

开发人性化的操作特性

以低成本的方式进行创新、开发或购买产品或服务

制定营销策略

根据你的竞争对手的优势、弱点制定有效的营销方法，这样，他们的劣势便成为你脱颖而出的机会。

要制定不同的广告方案来试水你的产品

当然，做这些你需要考虑费用，需要你找到以低成本而高效的营销推广方案。

规划你的公司结构

考虑清楚哪种公司形式更适合你的公司(有限责任公司、股份有限公司、个体独资公司)

由此而来的你的团队的权利、责任、义务

确定股权分配、所有权以及任何一笔投资金额

想好你将要给你的员工支付多少薪酬或给予什么样的赔偿?

关于启动费用

有哪些采购以及相关费用是可以推迟到公司启动之后的?

在公司启动以及运作过程中，你如何才能降低其中这些费用?

列出启动前的必备品

在公司开始运作之前，你要准备好哪些相关法律文件、保险?

在开始运作前，需要购买什么样的设备、设施以及物质。

除此以外，在开始运作前，你还有什么需要做的?

编制预计财务报表

如下估算：

总启动成本

在运营公司的前三年中，季度销售额以及销售成本

在运营公司的前三年中，季度运营费用

在公司盈利之前，启动资金以及维持公司运作的资金有多少

在以上这些数字的基础上你可以给出前三年运营的财务数据

完善你的商业计划

按照前面提到的步骤写下这份计划书

篇（2）

目前，在就业强压之下，我国大学生返乡就业已经成为一种趋势，而更多的大学生返乡之后愿意选择自主创业。大学生返乡，在一定程度上缓解了我国的就业压力，并且还推动了农村经济的发展，也有助于农村经济体制的规范与完善。然而在创业之后，很多企业都会面临到产品的销售难问题，所以，本文就着眼于产品的销售模式，经过调查研究，对大学生返乡创业的产品销售的可行性进行分析，并且对存在的问题提出意见和建议。

一、大学生返乡创业的现状研究

在就业压力与国家优惠政策的双重影响下，大学生创业成为一种趋势。大学生回乡创业是实现农村“智力外流”向“智力循环”转变的有效途径。我国每年有数百万农村生源大学生，这是一个巨大的人才宝库。而小部分大学生成为回乡创业的主体，不仅可以弥补本地经济建设所短缺的人力资本，更为重要的是，其创业行为蕴藏着巨大的潜在力量，既能为农村剩余劳动力提供更多的就业岗位和就业空间，也能为当地经济社会发展带来新的契机。此外，回乡创业也利于缓解城市就业压力、减轻农业土地压力等。因此不少地区建立大学生“创业基地”、设立大学生创业基金、招聘大学生担任“村官”等，越来越多的大学生开始选择返乡创业。

大学生返乡创业，大多选择养殖业、种植业、农产品加工业、乡村旅游业的等，这些行业往往与农业密切相关，这样可以相辅相成，共同发展。然而，不论选择哪个行业去创业，都会面临巨大的压力。据北京日报报道，我国大学生创业成功率仅为2%-3%。而教育部最近的一项报告也显示，全国97家比较早的学生企业，盈利的仅占17%；学生创办的公司，5年内仅有30%能够生存下去。在农村这个不够成熟的市场环境下，创业的成功率更低。在大学生返乡创业的过程中，80%以上的企业都在产品市场推广的过程中遇到了问题，影响了企业的整体运作，增加了大学生创业的难度。

企业运作的动力和最终目的在于获得利润，而利润的获取来自最终产品的销售。据调查，由于大学生创业资金有限，大部分的运营资金都来自产品的销售。产品销售的不顺畅，将是企业继续发展的重大障碍。所以产品营销的好坏是企业制胜的关键，而本文就从盆景行业去研究大学生返乡创业的产品营销问题，首先分析产品的营销模式，其次，提出大学生返乡创业中所面临的营销问题，并分析解决问题，最后从盆景行业总结大学生返乡创业的整个产品营销方式，并且提出合理建议。

二、产品营销及模式分析

（一）营销的定义及对企业的影响

营销是指企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润。营销是一个过程，它的目的是满足消费者的需求，这个过程涉及到由科技（经济因素）和伦理（社会因素）相互制约而形成的一个分配体系，通过这个分配体系产生了交易或货物流通，从而解决了市场划分，最终导致交易和消费的产生（Bartles ，2001）。产品营销重点应该放在产品上。从产品的质量上、售后服务，还有产品信誉上有一个提高才是做营销的根本。

企业成功的关键之一是产品的营销，只有产品顺利销售出去，才能实现盈利。对于新生企业或实力强大的企业，在产品销售上应该做好充足的应对，不论生产出来的是什么样的产品，好的营销手段是可以成就一个企业的。所以，营销在企业的运营中起着举足轻重的作用。

（二）产品营销模式分析

营销模式是以企业或客户为中心构筑的营销体系。评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业营销过程的核心。

企业明确目标市场选择、产品和品牌定位等营销战略命题之后，就该考虑如何有效应对竞争，并有效地销售产品。然而，实际情况是，很多企业缺乏审慎的思考。“找经销商卖，卖不动就促销，促销不见效就降价”，这已经成为许多陷于困境之中的厂家普遍的“公式”了。根据市场竞争态势、行业市场环境等确立有机的、结构化的营销策略组合，并围绕着营销策略的重点来配置资源的营销运作方式，就是营销模式。有效的营销模式并不能弥补或扭转营销战略失误。目标市场选择、产品和品牌定位等营销战略问题的选择如果发生错误，企业将注定是走在一条没有"前途"的错误的路上。有效的营销模式只能是减少损失而已，不可能使“柳暗花明”。 在营销战略正确的前提下，按照常规的、甚至见招拆招的营销策略组合可能确立竞争优势，但是，面对时下超竞争的市场环境，大多数企业的胜算机会微乎其微。因此，必须转变营销思路，确立正确的营销模式，重新结构化地组合自己的营销策略。采取正确的、有效的营销模式可能获得更大的竞争优势，甚至击溃竞争对手，同时使企业的营销能力获得提升。这就是营销模式的力量。

目前，理论和实务界提出的营销模式众多，譬如伯德・施密特提出的体验式营销（施密特，2000）、巴巴拉・杰克逊在1985年提出的关系营销（杰克逊，1985）、马克・兰兹鲍姆提出的低成本营销（兰兹鲍姆，1999）等。作者通过对相关学者的文献参考，提炼出目前企业常见的十一种营销模式，如表1所示：

表1 营销模式种类表

营销模式的种类 具体阐述

体验式营销 即站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌营销的关键。

一对一营销 以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。 企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。

全球地方化营销 跨国公司在全球各地开展营销活动时，结合当地的风俗人情、传统习惯，以更能让当地人接受的方式进行宣传、销售和服务。

关系营销 指把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

低成本营销 用最低的成本创造最高的价值，是每个企业一直追求的。

品牌营销 品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”

深度营销 就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。

网络营销 就是利用互联网为手段开展营销活动。

兴奋点营销 企业的产品是否能够博得消费者的钟爱，就取决于消费者的脑海中对于你的产品的期望益处的核心要点。

直销 即直接销售，把产品或服务直接提供给消费者。

数据库营销 作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。

三、大学生返乡创业背景下产品营销方面存在的问题

（一） 在产品的形象及定位上，做的不够深入，虽然很多返乡创业者将自己的产品定位在低碳环保上，迎合了消费者的口味，但光在低碳环保上下功夫是远远不足的。对于一个返乡创业而言，面对的大多数顾客都是农村人，他们比较偏重于实际生活，对于精神上的享受比城市中的消费群体要欠缺一些。所以在产品的形象定位上研究不透彻。

（二）由于产品种类单一，一定程度上，降低了吸引力，对于一个初创企业而言，要吸引住顾客，就要靠产品，除了主打产品以外，还在增加一些辅助产品，来留住顾客。

（三）产品的兴奋点营销做的不够，没有清晰地抓住消费者对于自身产品的关注点，从而促成交易。

（四） 品牌宣传较少、销售方式过于单一。返乡创业的大学生可以充分利用在校学到的知识，竭力推广自己的产品。目前很多创业者在自己的品牌宣传上很少，甚至没有确定一个品牌文化。品牌文化的核心是文化内涵，具体而言是其蕴涵的深刻的价值内涵和情感内涵，也就是品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。在这点上忽略了消费者的感受。产品的营销模式包括网上销售、专柜销售、展览销售、联合销售、区域限量销售。另外销售方式很单一，除了传统的销售方式以外，只运用了网上销售，并且没有加重宣传力度。

四、对大学生返乡创业的产品营销建议

（一）产品定位

既然是返乡，那么创业中的产品大多都是与农产品有关联，首先，就面临着生产何种产品的问题。世界顶尖经济学家保罗.皮尔兹预计，到2010年，与健康相关的产业就将为美国经济带来每年10000亿美元的收益，这些收益来自为大众提供更健康，更美丽，延缓衰老或预防疾病的产品和服务等等，在农村，最近几年都非常倡导生态环保，所以，对于返乡创业的大学生而言，这就是一个很好的创业契机，可以从里面发掘出很好的产品。这样，就可以把产品定位在生态环保上，这既符合可持续发展的思想理论，也顺应了大众的消费倾向。

（二）低成本营销

刚毕业的创业大学生，都面临着资金匮乏的问题，但利用最低的销售成本，创造更多的产品利润，这不是不可能的，只要找对了合适的方法。这就是所谓的低成本营销。低成本营销要力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应，这就要选好市场切入点。既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。同时在终端运作上，要有创新举措，避开热门零售终端，实行重心下移，在周边区域稳扎稳打。对于初创的企业，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。最后，虽然这些大学生们是在农村创业，但也一定要走出农村的这道门槛，到达更广阔天地，大有作为。

（三）关系营销

在实现产品的销售过程中，关系营销也不可忽视，关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。沟通应该是双向而非单向的。只有广泛的信息交流和信息共享，才可能使企业赢得各个利益相关者的支持与合作。其次，还要合作、双赢、亲密、控制（关系营销要求建立专门的部门，用以跟踪顾客、分销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度，由此了解关系的动态变化，及时采取措施消除关系中的不利于关系各方利益共同增长因素，此外，通过有效的信息反馈，也有利于企业及时改进产品和服务，更好地满足市场的需求。

（四）深度营销

在返乡创业的特定环境中，由于农村经济相对于城市而言，没有那么活跃，消费者的密度较小，所以可以从深度营销去着手，建立企业和顾客之间的深度沟通。它注重区域市场、核心客户、终端渠道和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡，更加注重未来和潜在的营销效益，从战略的层面着眼，并不满足于产品眼前的高效销售，重视与顾客建立持久而稳定的忠诚关系，实现品牌竞争优势的持久保持。这样可以先从小部分特殊人群出发，进而利用口碑效应，把自己的品牌、产品推向人群。

五、结束语

创业的意义很大，对于个人而言，创业能充分实现人生价值、能使创业者干成自己最想干的事情、能使创业者为社会做出贡献。对于社会而言，大学生返乡

创业促进了农村经济的发展，在一定程度上改善了农村经济体制，同时，对农村文化水平的提高也起到了不可忽视的作用。对于那些返乡创业的大学生而言，他们也实现了自己的个人价值，经过本文的分析研究，他们在农村产品的推广和销售上也提高了不少，这将为更多的返乡大学生创造机会，提供一个更加健康完善的创业平台。

参考文献：

[1]李学东、潘玉香，大学生创业实务教程[M]，经济科学出版社、中国铁道出版社，2006，24

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基金号：本文系四川师范大学校级课题（14qn34）和四川省教育厅项目（12SB105）研究成果之一。

篇（3）

一、引言

随着《企业内部控制基本规范》于2010年1月1日在我国上市公司执行，内部控制自我认定报告和审计师评价意见报告将进入强制披露阶段，为实证研究提供了样本数据，本文用内部控制自我认定报告做样本数据来研究内部控制披露质量与成本的关系。创业板市场具有较高的投资风险，投资者面临较大的市场风险，加上信息不对称，使得投资者无法作出正确的投资决策。创业板市场设立目的在于促进自主创新企业及成长型创业企业的发展，然而，创业板证券市场上市条件相对宽松，上市公司质量更难以保证，而且上市公司自身的风险也相对较大，创业板上市公司的治理风险也不容小觑，我国创业板市场已经明确提出监管必须以信息披露为本，这就决定了创业板上市公司信息披露在创业板运行机制中的重要地位，也一直受到人们的广泛关注。所以投资者应充分了解创业板市场的投资风险及本公司所披露的风险因素，审慎作出投资。而决定实施内部控制的一个重要目的是保护投资者利益。那么内部控制相关制度的实施是否能起到保护投资者利益的作用呢?美国萨班斯法案（SOX）颁布后，针对美国资本市场的研究并未得出一致结论。例如Engel等（2006）、Zhang（2007）认为，SOX法案增加了企业成本与负担，由于这些成本最终将由投资者承担，这意味着SOX法案关于内部控制的条款可能会损害投资者利益，而另一些研究（Ashbaugh-Skaife等，2008；Doyle等，2007）却发现，内部控制的完善可以提高财务报告可靠性，从而可以起到保护投资者利益的作用。最近，我国也出台了一系列政策、法律、法规，以推动企业实施与完善内部控制，目的同样是降低成本，以保护投资者利益。但与美国等成熟资本市场的研究不同，特别在创业板市场，我国较少有实证研究从成本的视角分析内部控制问题。基于这种背景，本文利用2009年至2010年创业板上市公司的相关财务数据，实证研究内部控制对成本的影响。本文认为，分析我国资本市场内部控制问题，还应充分考察我国资本市场具体的外部制度环境。然而，相关文献却未能理清作为处于成长期的创业板公司来说，一种重要的内部管理机制的内部控制与成本之间的关系。从市场角度看，保护投资者利益特别是中小投资者，只有保护好其利益才能体现市场的完善发展。

二、研究设计

（一）研究假设 近年来，国内外对内部控制信息披露的研究主要集中在内部控制信息披露的现状与影响因素等方面。Doyle等（2007）认为那些规模小、成立时间短、盈利能力较弱、业务复杂、成长速度快或者正在重组的公司更有可能存在内部控制重大缺陷。大多数学者认为投资者利益受到侵占有两个主要原因：即Jensen和Mecking（1976）提出的经理人与股东之间的第一类问题；以及La Porta等（1998、2000）提出的大股东与中小股东之间的第二类问题，根据Jensen和Mecking（1976）、La Porta等（1998、2000）的研究可以得出，尽管侵占股东或投资者利益的实施主体和具体的实施方式可能具有不同的表现形式，但其实质都是掌握公司剩余控制权的利益主体以行使剩余控制权的方式谋求自身利益最大化（吕长江、肖成民，2008），从这个意义上来看，保护投资者利益、降低成本就是通过一系列公司外部与内部的制度安排来限制经理人和大股东对剩余控制权的滥用。根据现代公司财务理论，信息不对称和激励不足是冲突的根源。为了对人实施必要的监督和激励、有效协同委托双方的利益，一条重要途径是借助公司内部治理机制。例如，通过大股东治理 （Jensen and Meckling，1976；Shleifer and Vishny，1986）、董事会治理（Jensen，1993；Cadbury，1992）或者管理层激励（Murphy， 1986；Jensen andMurphy，1990）等手段。财务会计信息作为资本市场的一项重要制度安排，在抑制经理人和大股东对剩余控制权的滥用、抑制成本中具有重要作用。由于信息不对称可能会给投资者带来潜在的损失，要切实保护投资者利益，就要解决两个主要问题：信息问题和问题（Healy和Palepu，2001），财务会计信息通过向投资者和其他信息使用者提供信息，反映大股东和经理人对企业的经营运作状况，在一定程度上解决了信息问题和问题。然而内部控制制度可以通过两种直接方式提高财务报告的可靠性:减少经理人或职员随机错报的可部控制能性和减少经理人机会主义会计选择的可能性（魏明海等，2007），故有效的内部控制制度可以起到提高盈余质量的作用（Ashbaugh-Skaife等，2008；Doyle等，2007），作为确保财务报告可靠性的一项重要制度安排，内部控制制度可以起到降低成本的作用，这是因为内部控制制度是实现权力制衡的基本措施（杨雄胜，2005），通过确保财务报告可靠性，内部控制可以减少经理人机会主义会计选择的可能性，就限制了经理人或大股东披露虚假信息、操纵会计信息的行为，约束、限制了经理人或大股东利益侵占行为。由此，得出假设：

假设1：内部控制质量的提高有助于降低成本

负债的增加提高了企业破产和管理者丧失工作的可能性（Safieddine 等，1999），风险的增加会促使管理者减少额外补贴的消费、增进经营效率（Berger 等，1997）。因此，资本结构会影响企业的经营绩效，负债比率越高，成本越小。债务合约将迫使经理遵守承诺未来支付现金流量，从而通过减少经理可以随心所欲的现金流量数目，减少成本（Jensen，1986）。由此假设：

假设2：在财务杠杆较低水平时，资产负债率越高，成本越小

（二）样本选取与数据来源 本文研究对象是创业板上市公司，研究区间为2009年至2010年。数据包括关于内部控制评价数据来源于创业板上市公司年报“公司治理”或“重要事项”，或者单独披露的“内部控制自我评估报告”中披露的信息，该评价指标有内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、监督检查，以及会计师事务所是否出具评价报告、独立董事和监事会是否发表意见等七项，通过对创业板上市公司2009年至2010年年报的查询，一旦上市公司建立或从事了与某一指标相关的制度或行为，即赋予1分，最后对分值进行加总，即可得该评价指标。在此基础上，本文删除了主要变量缺失或者已经退市的公司，得到创业板市场2009年54家上市公司、2010年184家上市公司，共计238家公司为研究样本。数据来自于深交所公开资讯。

（三）变量定义和模型建立 本文设计了如下变量：（1）被解释变量。AC为被解释变量，表示成本，包括两个指标，即反映第一类成本的AC1和反映第二类成本的Tunnel。AC1表示管理费用率，反映股东与经理人员之间的成本，Ang等（2000）认为，可以采用资产周转率、管理费用率、营业费用率和财务费用率等来反映经理人与股东的成本，但我国的营业费用和资产周转率均不能有效反映高管的经营效率。而管理费用是指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各项费用，企业高管人员的在职消费一般都应当记入管理费用（陈冬华等，2005）。基于以上分析，采用管理费用率衡量经理人员的工作效率、衡量股东和经理人员间的利益不一致和由此产生的成本，应当是恰当的。Tunnel是其他应收账款占总资产的比重，反映第二类问题的变量。考虑到在我国存在较为普遍的大股东侵占中小股东利益现象，大股东隧道行为的一种重要表现在于占用上市公司资金（李增泉等，2005），本文以大股东占用上市公司资金作为衡量大股东侵占中小股东利益所引发的第二类成本。姜国华和岳衡（2005）发现，大股东占款是其他应收款的主要组成部分，故以其他应收款作为衡量大股东占款的指标，反映大股东与中小股东之间的第二类成本问题。（2）解释变量。IC为解释变量，它包括IC1和IC2两个指标。IC1为0或1变量，公司披露了审计鉴证意见取1，否则取0。而IC2是内部控制评价指标，IC2指标越大，反映了公司较为充分地披露了有关上市公司内部控制的信息，这也能在一定程度上反映公司内部控制质量。原因是：由于我国针对内部控制的制度尚不完善，有关制度也并未明确规定上市公司不披露或少披露内部控制信息所需要承担的责任。而创业板上市条件相对宽松，内部控制风险比较大。当上市公司内部控制质量较高时，上市公司自然愿意披露更多更充分的内部控制信息，以向市场传递利好信息；反之，则会考虑到披露虚假信息、谎称公司内部控制制度完善会承担一定的风险，选择不披露或少披露应当是上市公司的最优选择；从审计鉴证报告来看，已有研究（林斌、饶静，2009）发现，内部控制质量越高的公司，越有可能披露审计鉴证报告；如果公司内部人具有很强的动机侵占投资者利益，一个不健全的内部控制系统将有助于内部人隐瞒其利益侵占行为，公司内部人也有动机不披露关于内部控制的信息。（3）控制变量。本文根据以下原则选择控制变量：如果某些变量可能会对投资者保护产生影响，且这些变量也会影响公司内部控制，即将这些变量作为控制变量；如果一些变量可能会对投资者保护产生影响，但这些变量不会影响公司内部控制，则不作为控制变量。此时，将这些变量作为模型残差，不会影响模型中参数估计的无偏性（或不一致性）。Doyle等（2007）研究发现，公司规模、财务状况、盈余管理、业务的复杂程度、成长性等因素对公司内部控制产生了显著的影响；Krishnan（2005）、张国清（2008）则发现，审计委员会效率、治理因素也是影响内部控制的重要因素。因此，本文选择Size（反映公司规模）、Lever（反映财务状况）、Delist和Delight（反映财务状况和盈余管理）、Grow（反映成长性和业务的复杂程度），以及产权性质、中心化后第一大股东持股比例、第一大股东持股比例的平方和第二到第十大股东的持股比例（四者综合反映公司治理）作为控制变量。考虑到创业板上市条件需要连续两年盈利和创业板在证交所建立不到两年等这些因素，就舍弃了公司亏损Loss这一变量。在统计中发现样本公司均有审计委员会，基于多重共线性删除该因素，那么模型中常数的符号就基本上等同于反映了审计委员会因素的影响。在加入年度因素后模型显著性明显增强，因此本文控制了年度因素Year。

本文通过构建以下模型，来检验假设，如果β1显著为负，则假设1通过。如果β8显著为负，则假设2通过。模型中有关变量定义见（表1）。

AC=β0+β1IC+β2NO1+β3NO1S+β4NO2+β5Delist+β6Delight

+β7 Grow+β8Lever+β9Size+β10 State +β11Year+ε

三、实证结果分析

（一）描述性统计 回归模型中主要变量描述性统计见（表2）。结果发现，我国创业板公司内部控制质量与内部控制信息披露都有待进一步提高。可知，样本公司的平均管理费用率为0.0245，最大值高达0.413；其他应收款占总资产比重的均值为0.1.96，最小值仅为0，对比Ang等（2000）的研究可知，中国创业板上市公司普遍存在较高的成本和较低的效率。IC1均值为0.3992，这反映了仅有不到2/5的上市公司披露了审计鉴证意见； IC2的均值为6.1681，统计中可知在2010年4月颁布《深圳证券交易创业板上市公司规范运作指引》后，创业板公司对内部控制披露的项目有所增多，但各公司间差异较大（体现在标准差较大）。平均而言，第一大股东持股比例不高（均值为34.71%），说明上市公司的实际控制权没有完全掌握在第一大股东的手中。从整体上看，创业板公司财务风险偏小（资产负债率均值为18.53%），且公司间债务融资差异较小。但最大值接近1说明有创业板上市公司近乎为全债公司。在统计分析中，发现样本公司无一例外都设置了审计委员会。审计鉴证报告大部分样本公司两年共披露一次，凡是披露审计鉴证意见的公司，其审计鉴证均认可了董事会的自我评价报告。

（二）回归分析 不同解释变量之间的Pearson 相关系数（ 由于篇幅关系，相关系数表略） 均通过0.01 显著性水平的双侧检验。不同解释变量间相关性较低，简单相关系数均小于0.575，避免了后面进行多元回归分析时，由多重共线现象所引起的偏差。（表3）给出了模型的回归结果。可以发现，虽然反映内部控制质量的两个指标IC1和IC2的回归系数基本上显著为负，但仅在被解释变量为AC1的IC1回归系数通过了0.05的显著性水平，其余回归分析中，反映内部控制质量的两个指标IC1和IC2回归系数均为不显著的负相关。其中，对于被解释变量为AC1的回归，IC1符号与预期相反。这说明可能由于截面数据较易产生异方差性导致模型可能存在严重的异方差，经过White检验后，发现拒绝原假设，的确存在异方差。本文将对数据进行异方差性的修正。从（表4）看，经过异方差性的修正（运用加权最小二乘法），消除了异方差性后，参数的t检验均十分显著。该模型的四个方程的可决系数都在0.9993以上，都有非常好的拟合度，说明该模型能较好描述成本。内部控制质量越高，越能降低第一类成本。这表现为在被解释变量为AC1的回归中，反映内部控制质量的指标IC1和IC2 的回归系数均显著为负，并通过了0.01的显著性检测。 在Tunnel的回归中，IC1回归系数很小，说明与成本成微弱不显著的正关系。假设1基本上得到验证。如假设1并没有得到验证，这是由于我国创业板上市公司大多数为非国有控股上市公司，且上市公司多为“多股同大”，增加了成本。综上说明作为确保财务报告可靠性的一项重要制度安排，内部控制制度从理论上看，无论是经理人侵占股东利益行为，还是大股东侵占中小股东利益行为，都不可能明目张胆地进行。经理人或大股东为了给其利益侵占行为披上合法的“外衣”，通常需要隐瞒一些信息、或披露虚假信息，或者为其利益侵占行为提供“合理的”解释。否则一方面中小股东必然会采用“以脚投票”的方式表示对上市公司的不满，另一方面监管层也会对上市公司进行相应的处罚。而公司内部控制制度通过确保财务报告可靠性，限制了经理人或大股东披露虚假信息、操纵会计信息的行为，也就约束、限制了经理人或大股东利益侵占行为，降低了成本。信息的不断披露有助于降低未来的不确定性和信息的不对称性程度，可以不断地完善公司治理。财务杠杆Lever分别与Tunnel、AC1两类成本成显著负相关，体现在其模型回归系数均为负值，并且均通过0.01的显著性检测，这说明当创业板公司现阶段的财务杠杆普遍偏小，在公司不断壮大时，内部控制复杂后造成一系列公司治理问题，亟需现在加强对创业板公司内部控制管理，这表明创业板上市公司需要发挥其财务杠杆的治理作用。因此，假设2得到验证。

四、结论与建议

（一）结论 本文采用系统的方法研究了公司两类成本和内部控制及治理机制的关系，利用我国创业板上市公司2009年和2010年相关数据，研究发现，创业板市场上内部控制质量的提高有助于抑制大股东资金占用、降低经理人与股东之间的成本。随着《基本规范》于2010年1月1日在我国上市公司执行，一些相关制度的实施起到了积极作用，实施内部控制达到了降低成本，保护投资者利益的目的。因此，应继续要求创业板上市公司披露更多部控制信息，以切实保护投资者利益。本文研究还发现，成本在创业板市场上存在与公司财务杠杆成显著的负相关，说明在创业板公司财务杠杆较小的情况下，负债越多带来的财务风险越大，所存在的两类成本会明显减少。分析我国创业板市场内部控制和问题，应充分考虑，我国具体的审计环境以及我国成长性企业具有的特点来具体分析。

（二）建议 针对实证研究结果，本文对于我国创业板公司降低成本，完善内部控制提出以下几点建议：统一规范内部控制评价报告。由于深交所的《内控指引》与财政部等五部委出台的《内部控制评价指引》存在较大差异。因此，建议监管机构依据我国财政部等5部委联合出台的《企业内部控制基本规范》和《内部控制评价指引》的规定，统一创业板公司内部控制评价报告的内容和格式。强化内部控制体系建设的监管力度。《企业内部控制配套指引》的出台为上市公司内部控制体系建设提供了详细的框架，有利于完善创业板公司内部控制体系建设。但本文研究发现，目前我国创业板公司的内部控制整体水平还较低，应为进一步促进创业板公司的内部控制建设做好准备，提高风险评估水平。而且还发现，创业板公司在风险评估要素方面的整体水平最为薄弱。现代企业面临着更加激烈的市场竞争，提高企业的风险意识，强化风险评估水平不仅是增强企业经营能力的必要手段，更是促进企业可持续发展的必要措施。建议上市公司重视风险评估，不断提升风险评估的水平。充分信息披露为核心，强化市场约束来增加信息披露的及时性。对于创业板公司尤其是财务披露方面，还要进一步加强监管，此外，要引进“优胜劣汰”的机制，制定更为严格的退市制度，将一些确实具备高成长性、有发展潜力的企业推上创业板，真正实现创业板资源的优化配置。完善内部控制监督。创业板企业应该明确划分独立董事和监事会的职责与关系，确保监事会的知情权，完善监事会制度，发挥监事会的作用。良好的公司治理机制应具备较高的透明度：透明性就表现为一个及时有效的信息披露制度，确保信息披露的可靠性和真实性。综上所述，我国创业板公司的内部控制建设和制度仍然不完善，执行力度较弱，存在较为严重的失效问题。为了使创业板公司更好的地发展，因此，需进一步加强内部控制的环境建设、提高风险管理水平、完善控制活动和信息沟通、加大监控力度，是我国创业板上市公司在以后的内部控制建设中应该努力的方向。

参考文献：

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［3］杨玉凤、王火欣、曹琼：《内部控制信息披露质量与成本相关性研究》，《审计研究》2010第1期。

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［5］杨德明、林斌、王彦超：《内部控制、审计质量与成本》，《 财经研究》2009年第12期。

［6］林斌、饶静：《 上市公司为什么自愿披露内部控制鉴证报告? 》，《会计研究》2009年第2期。

［7］姜付秀、黄磊、张敏：《产品市场竞争、公司治理与成本》，《世界经济》2009年第10期。

［8］杨德明、春丽、王兵：《内部控制、审计鉴证与审计意见》，《 财经理论与实践》2009年第158期。

［9］蔡吉甫、谢盛纹：《控制权性质、成本与公司治理机制效率研究》，《 当代经济管理》2007年第5 期。

［10］高雷、李芬香、张杰：《公司治理与成本―来自上市公司的经验证据》，《财会通讯》（学术版） 2007年第4期。

［11］高雷、宋顺林：《治理环境、治理结构与成本――来自国有上市公司面板数据的经验证据》，《经济评论》2007 年第3期。

［12］蔡吉甫、谢盛纹：《控制权性质、成本与公司治理机制效率研究》，《 当代经济管理》2007年第5 期。

［13］姜国华、岳衡：《大股东占用上市公司资金与上市公司股票回报率关系的研究》，《管理世界》2005年第9期。

［14］韩亮亮、宋力：《大股东持股比例对成本的影响》，《 南开管理评论》2005年第1期。

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［19］Engel E，Hayes R M and Wang X. The Sarbanes-Oxley Act and firms’going-private decisions. Journal of Accounting and Economics， 2007.

篇（4）

一、互联网金融下的融资创新――众筹

众筹（Crowd funding）最早由美国学者迈克尔・萨利文于2006 年提出使用。国际证监会组织（IOSCO）将其定义为“通过互联网，从大量个人或组织获得较少的资金来满足项目、企业或个人资金需求的活动。”综合国内外学者的研究，众筹可看作是一种利用互联网传播，以不特定人群为潜在投资者，为中小企业及初创企业进行资金筹措的金融活动，具有“低成本、低风险、低门槛、高效率”的的特点。

随着众筹这一创新融资方式的兴起，国内外相关政策也陆续出台。美国、英国分别于2012、2014年颁布了《创业企业扶助法》与《关于网络众筹和通过其他方式推介不易变现证券的监管规则》，对确立众筹的合法地位、加强风险防范监管做出了有益探索。中国证券业协会于2014年末下发的《私募股权众筹融资管理办法（试行）》征求意见稿，也为我国一直处于法律边缘的股权众筹带来利好，使通过众筹解决大学生创业融资难的问题得到了有力的政策支持。

二、大学生创业融资现状分析

从融资需求看，需求旺盛，难以满足。随着就业压力的增大，以及国家“大众创业，万众创新”政策的支持，选择自主创业的大学生越来越多。课题组在走访高校创业孵化基地及创业园区的过程中，发现融资困难不仅发生在创业之初，不少已经落地的创业项目也因资金问题制约着自身长期发展，普遍有融资需求。

从融资方式看，渠道单一，后劲不足。大学生创业多为中小微企业，本身具有项目不成熟、经营风险大、盈利周期长等特点，加之资本市场门槛高、借贷信息不对称、政策扶持不连贯等外部因素的影响，使其创业融资呈现出渠道单一、后劲不足的局面。接受访问的大学生创业者中，一般会选择“自有资金亲朋捐助学校、政府补贴银行贷款天使投资”的融资顺序，而由于社会经验和信用l件的限制，成功获得银行贷款或天使投资的创业者寥寥无几，后续融资也基本上靠留存收益进行自我循环。

三、众酬模式与大学生创业融资的契合度分析

具有“低成本、低风险、低门槛、高效率”等特点的众筹方式与大学生创业融资结合的优势非常明显。第一，低成本，众筹能够灵活有效地募集较小规模的资金，筹资费用相较于银行贷款等较为优惠，还能借助互联网金融大幅降低交易成本。第二，低风险，众酬模式下投资风险由参与众筹的众多投资者共同分担，同时投资者来自各行各业，吸引投资的过程可以当作产品投放市场前的预演。第三，低门槛，借助互联网为无资金、无经验、无人脉的大学生创业者开辟新的融资渠道，只要创业者的创意可行，就有机会获得支持。第四，高效率，互联网金融信息产业的飞速发展，有助于资金实现供求的最佳匹配，提高资金配置的效率。两者的有效结合既可以为大学生创业融资开辟新渠道，又可以为丰富金融服务提供新思路，从而起到双赢效果。

四、大学生创业融资中对众筹的应用

我国目前的众筹平台可大致分为三种，分别是以“天使汇”为代表的股权众筹、以“人人贷”为代表的债权众筹和以“京东众筹”等电商平台为代表的产品预售众筹。大学生创业融资中对众筹的应用主要以在上述众筹平台上项目为主，缺乏能提供针对性指导的大型平台。针对这一点，广东省委与广州股权交易中心共同发起创设了国内首个面向全国大学生的股权众筹平台――“青创板”。“青创板”于2014年11月正式上线，通过全流程规范辅导机制大幅降低了项目死亡率，并帮助项目实现与天使投资高效对接。

除“青创板”外，课题组认为也可通过以下两种方式加强对大学生群体应用众筹模式的针对性指导。一是可由各大众筹平台主动与高校创业孵化中心联系，建立对接机制，由高校负责前期筛选把控以遴选项目，众筹平台负责推广宣传及监督指导众筹过程，从而提高成功率。二是可建立面向教育机构、校友资源与公益组织的公益性众筹平台，充分利用大学生创业优惠政策、国家教育创业基金、校友组织和创业扶持机构等渠道，为大学生创业争取更丰富优质的资源。

五、结语

篇（5）

1.寻找渠道。以这位水果生鲜创业者为例，如果有与自己店面覆盖半径一致的社区服务平台，可以与之合作，作为其平台上水果？生鲜的供应商。或者，专注优惠信息传播的本地自媒体，利用其传播优势水果团购类信息。这些都是寻找现成的媒介渠道。

2.挖掘渠道。这里有两种方式：一是发动群众力量;二是异业合作。所谓发动群众力量，就是把你的消费者变成你的传播者，把你的消费者变成你的分销商。喜欢吃水果的用户，可以引导他合作，既满足他免费吃水果的欲望，又能让他赚到钱（让他成为你的销售网点，网点越多，在生产终端拿水果的价格就越便宜）。具体怎么实施，自行脑补。再说异业合作，这个很好理解，比如与本地外卖服务商合作，外卖套餐有水果，与本地的蛋糕店合作，蛋糕店也成了你的分销网点，等等。

3.制造渠道。即拥有自己绝对可控的传播渠道。可以自己做一个微信公号，传播水果功效及水果榨汁、鲜切等等比较实操的经验分享，吸引人们能够在家动手实践，然后再植入自己的水果如何价格诱人又健康安全。或者制作精美的宣传册，精心编辑，美的、实用的水果知识等，再穿插自家店面的电话、地址、微信公号等，将册子分发到你的店面能够覆盖的区域。这当中一定切记，要让册子有价值，而不是纯粹的广告宣传，人们看到这个册子能获得他想要的知识。

节流，就是节约开支，降低成本。

篇（6）

两年前，他在纽约成立了巫师学院（The College Wizard），通过Skype的视频聊天为学生们提供指导服务。在曼格韦尔的这套经营模式中，时间是最紧迫的资源，他要审阅学生的练习试卷，并每周为他们进行一次一对一的指导。各种工作都要一个人完成，他有可能面临精力枯竭的危险。然而他的业务却成功地发展壮大起来，一部分原因就是，他听取了曾经的大学同学、如今的商业伙伴贾德森（Bruce Judson）的建议。

贾德森是一位有过多次创业经历的人，他还是耶鲁创业者协会的入驻创业者。除此之外，贾德森还著有多本具有影响力的书籍，包括于2004年出版的畅销书《独自努力！靠自己开创成功事业的秘诀》（Go It Alone! The Secret to Building a Successful Business on Your Own）一书。在那个时候，一本商业书籍的寿命甚至还不如娱乐明星卡戴珊的婚姻长久（卡戴珊在结婚72天后便宣告离婚），而《独自努力!》一书却在很长一段时间内热度不减。很多企业主和想要创业的人都在书中找到了独自创业的秘诀，而无需在和合作伙伴、房产中介以及各种顾问打交道的时候头痛不已。

如今，贾德森和曼格韦尔一起，又开始了一次新的旅程。他们成立了Your Personal Action Plan公司，网址为。这是一家在线企业，客户们注册之后会得到一份个性化的商业路线图。这份路线图基于贾德森的单干原则而制订，包括自动化、外包、评估以及适应性等内容，凭借这份计划，他们可以开始单干。这项服务收费为249美元（其中的10%将用于慈善，捐助给无家可归的人们）。这项服务能帮助使用者认清什么样的个人努力最适合他们，创建一个循序渐进的行动计划，并为用户介绍一些能够以低廉的成本让他们的企业快速成长的在线工具。

曼格韦尔说：“我能够成为不错的创业者，很大一部分都要感谢我的直觉。但是，贾德森的一些建议也帮助我的公司成长了不少，没有他的这些建议，我不可能取得今天的成绩。”

在巫师学院刚起步的时候，曼格韦尔让他的学生们将练习试卷通过传真发送到他的家中。之后他发现了eFax软件，这个软件可以将传真转换成PDF格式的文件，学生们可以通过电子邮件将试卷发送给他，这样他就可以随时随地进行试卷审阅工作。这是一个简单现成的解决方案，贾德森十分喜欢这种类型的方案。

Your Personal Action Plan公司的推动力，来自于贾德森收到的大量邮件。许多人给他发邮件，请求他为自己提供指导，将他们从失业带来的痛苦中解救出来。贾德森表示：“我们所处的社会十分尊敬创业者，然而还是有很多人愿意获得一份稳定的工作，每个月领取工资，按时上下班，过着典型的中产阶层的生活。但不幸的是，如今人们找工作的时候面临着激烈的竞争，每一工作都有4~5个人在竞争。”

他随后补充说：“我十分确信，在接下来的几年中，人们将不得不为自己创造工作。我认为在现今这个时候，如果你有一技之长，即使你没有面临失业的压力，也不应该完全放弃创业的想法。新的Go It Alone计划就是典型的‘授人以渔’的做法。”

专注于自己所长，聪明地利用外包

单干并且盈利是一个艰巨的任务，而Go It Alone提供的路线图并不能完全保证你能够成功。但是它的确能提供基本的、易于实践的原则，提升成功创业的机会。

贾德森建议创业者们专注于他们擅长的事，并将其他工作交给别人做。贾德森在他的书中提到Bibby Gignilliat的事例，Gignilliat创立了位于旧金山的企业Parties That Cook。该公司为财富500强企业提供团队建设活动，在活动中，那些大公司的员工会在一起上关于烹饪的课程。一开始她什么都做，然而随着Parties That Cook的发展，她逐渐脱离了会计和课程运营等职能工作，专注于她擅长的事情。

Gignilliat说：“我的专长是发现具有才能的人，将他们招至麾下，并和他们保持良好的关系。随着我们不断地发展壮大，我开始发现很多人都有着与我互补的能力，他们善于将我的想法加以发展并系统地进行实施。”

Gignilliat的公司如今已经从1个人发展到12个人，并且已经在美国4个城市拥有了分部，年收入超过200万美元，而她也十分擅长利用外包服务。她和一位独立CFO签订了合同，这位CFO每个月为她的公司工作8～10小时，并为她的公司建立起了完善的财务模式。她每个月都会在一个优化的外包服务搜索引擎上进行查询，以发现网络上最新的外包服务。她在当地的一个小企业协会遇到的人力资源顾问则会帮她处理招聘工作。

Gignilliat说：“两年前，我在Craigslist上了一条招聘信息，收到了200份求职申请。我把这些求职申请一一读了一遍，最后雇佣了一个人，结果这个人却并不合适。如今，我聘请了一位人力资源顾问，她负责简历挑选工作，并为我提供了4个候选人，我雇佣了其中的两个人，而这两人的工作能力十分优秀。这个顾问完全配得上她的收费。”

使用云办公

贾德森向创业者提出的诸多建议中，很多都可归结于以下一点：保持简单。他曾建议创业者：“将各种工作系统化。认真审视你的企业，看哪些可以自动化和外包处理。最终，每一个企业都是一个可重复循环的系统，你只需保证这个系统有序地运行，这样就可以节省下时间进行其他真正能带来附加价值的工作了。”

系统化的一部分含义就是利用云办公。使用云办公产品成为了贾德森的黄金原则之一。针对云办公产品，他鼓励创业者：不要犹豫，立刻行动。使用云办公产品能够让你的企业得到迅速发展，这意味着你可以立刻开始创业设想，对其进行完善，而无需再花上几个月的时间进行准备。贾德森说：“来自大公司的人对此可能会觉得有些不习惯。你要告诉自己，‘着手做这件事情，并开始学习。’即使你还没做好完美的准备。”

对于云办公，他给创业者最强烈的建议是：绝对不要使用定制软件。多多使用那些现成的产品，即使这些产品只能满足你60%的需求。

来自Mr. Trademark公司的施特拉尔（Joe Strahl）对这一点有切身的体会。他的商标搜索服务使用的正是一些免费的产品，例如Google Apps与Google Chat等。VoIP服务允许他在全国范围内建立本地号码网络，而电话又重新指向他在拉斯维加斯的手机。他还订了LinkedIn的网络服务和Salesforce的其他服务。在和不会讲英语的客户交流时，他使用Google翻译功能。他说：“谷歌翻译能提供精确的翻译结果或保证语法准确吗？不能。但是我能够和人们进行基本的交流，这才是关键。我需要的不是完美的翻译结果，而只是最基本的交流。”

贾德森表示：“人们对于想要的服务会有自己的期望，他们看到云办公产品的选择，会说‘这服务不错，但是还不够好’。但是‘足够好’就是好的吗？你是愿意每个月支付19美元使用这些产品，还是愿意花2万美元购买定制软件呢？你因为只能满足你60%需求而拒绝的一款产品，在明年很可能继续发展，到时候它就能够满足你80%的需求。最后，它很可能最终有能力满足你150%的需求。而在使用定制软件的时候，你却需要在升级软件的时候为它支付一笔额外的费用。”

尝试，再尝试

不断完善商业模式是下一步的工作——通常通过测试各种市场营销和推广策略来进行。免费或是低成本的网络营销意味着，使用电子邮件与社交媒体进行营销，将营销风险最小化。

曼格韦尔在实践中认识到了这一点。他的在线广告是这样说的：“最好的私人教师，一对一课程，在线报名可享受1000美元的优惠。”这则广告并没有起到预期的效果。贾德森指出了这个广告的问题，巫师学院最大的卖点，在于曼格韦尔承诺在他的带领下学生将取得优异的成绩，而这个广告并没有将这个卖点加以突出。在认识到这一点之后，曼格韦尔重新调整了他的广告文案。随后，他的订单数额从3000美元飙升到了14000美元。

有时候，调整的过程会对企业经营起到至关重要的作用。灵活性是优秀的独自创业者应该具备的品质。事实上，贾德森也多次见证了自己企业的转变，它们从最初的设想转变成了贾德森从未想到过的模样。例如，他在纽约创立了T1 Anywhere公司，该公司旨在帮助小企业升级宽带服务。但是最终，他发现，来向他求助的客户大多数都是一些大型的企业，他们只是在寻求成本更低廉的宽带选择。贾德森随即对公司做出调整以适应新的客户群。

篇（7）

最近读柯林斯的新书《选择卓越》，很受启发。他指出众多企业面临一个“核心困境”：一味致力于创新并不会取得伟大成功，甚至还会导致灭亡；从不做大胆的或新颖的事情，这个世界也不会理你，最终的结果也是灭亡。在创新找死，不创新等死之间，柯林斯告诉人们要用一种更有用的观点，即“先发射子弹，再发射炮弹”。

子弹是什么，就是一种低成本、低风险、低偏离率的实证检验。成功的企业都是善于学习别人的实证经验，又发射过不少子弹，才找到自己需要全力实现的目标。柯林斯颠覆性地告诫世人，比尔·盖茨和乔布斯，绝不是预测未来的天才，他们也不是一下子就找准创新的突破口而大获成功的，他们走过的路上弹坑遍地，曾发射了很多并未击中目标的子弹。

……

移动互联网创业别再单干，别再做工具了

移动互联网和PC互联网的发展阶段是相似的。PC互联网一开始是工具型产品，比如网际快车、暴风影音、天空、华军下载等，工具型产品一定是先发展起来的。这两年我们所看到的移动应用，比如墨迹天气、美图秀秀等很多都是这类工具型的应用。但接下来将进入娱乐型产品发展期，比如，与音乐、视频、游戏相关的。音乐、视频比较不容易赚到钱，但手机游戏去年只有十几亿的份额，到今年就可达到60亿～80亿元的份额，今年月收入达到1000万元以上的游戏已经有好几款了。

继工具、娱乐型应用之后，下一波，大概两年后就会进入到电子商务行业化、垂直化的阶段，蔡文胜建议有兴趣的创业者可以现在开始转型，如果还要做工具型的移动应用已经迟了。

建议移动互联网创业不要再单干了，移动互联网与PC互联网最大的不同就是它的速度在加快，现在需要更快速地成功，这就需要一个团队，至少有两三个人才有机会成功。单个人的成功概率很低。

……

创业不兼职，兼职不创业

全职创业尚且成功率很低，兼职创业就更不用说了，这里有个更大的隐患，兼职创业的不顺或失败，会让你产生错觉、自我否定，认为自己不具备创业能力。

给想兼职创业的朋友的几个建议：

先为公司创造价值，再实现自我价值。跟团队一起把公司的工作做好，创业也才有说服力。

如果你发现的机遇不是你所从事的行业，建议先转行过去看看，从工作中认知。往往盲目地做另一行业的事儿都是不靠谱的，隔行如隔山，之所以业内的没做，一定是有原因的，就算是机遇，是空白，也需要合适的人才能做成，外行、兼职，是不可能有机会的。

单纯想摆脱工作困境、追求财富自由、技能薄弱的，恐怕要先考虑自身竞争力哪里不足，为何会陷入困境，衡量下自己的学习能力是否足以应对创业的复杂环境，而不是just do it。

……

来自7位成功企业家的创业建议

“寻求稍纵即逝的竞争优势。”

迈克·马斯尼克是64楼（Floor 64）的创始人和CEO，这家位于加利福尼亚州桑尼维尔的公司。业务覆盖面很广泛，从针对各种产业的业务进行混合性竞争市场分析，到为改善政府在隐私和知识产权方面的政策而努力，这家公司几乎什么都涉及到一点。

“没理由规定任何一种特定的业务不能有半打的商业模式在同时运作。”他说，“把它想象成一个投资组合：你不会把你全部的钱都投入到单独的一支股票里去，那么为什么你在运作自己的公司的时候方式会那么狭隘呢？”

归根到底，马斯尼克的意见是：不管怎样，要不断创新。一般来说，这需要你去从根本上理解你的市场需要怎样的利益，去了解该如何操控技术和技术变革。

他认为：“只要创新，只要为你的客户提供不断增长的利益，你就再也无须担心会被你的竞争对手赶超了，因为你会始终领先。”

“业务关系也是需要经营的。”

小护照（Little Passports）是旧金山一家针对孩子的教育包月机构，艾米·诺曼和斯特拉·马是这家公司的创始人。2004年，他们两人由于都在eBay从事高层工作而结识，并成为了最要好的朋友。当她们都在2009年离职并创办了小护照，她们承认面临了一个新的挑战：一个可能撼动她们友谊的根基的挑战。尽管如此，从那时起，她们就向彼此承诺会坦诚交流。

篇（8）

一些企业办理前置审批流程较长、往来奔波越多，造成企业机会成本过高，失去占领市场的“先机”。区局以登记注册窗口进驻行政服务中心为契机，充分发挥“并联审批”系统作用，运用“区并联审批信息管理系统”转告涉及前置或后置审批的部门，并通过“受理回执”的书面形式告知企业或个体工商户所须办理的行政许可，使申请者一次性了解清楚开业经营需具备的条件，抓紧时间做好前置所需的所有文件和手续，顺利办好营业执照。上半年全区通过并联审批系统受理企业、个体工商户登记申请___宗。同时，××区行政服务中心现有__个职能部门联合办公，如果确企业有需要，该局还会主动找到相关部门一起充分沟通，帮助企业解决前置审批问题。如今年_月初，计划投资__亿美元的××采购与区域物流中心确定落户××，签约仪式结束后，工商、经贸两部门立即召开联席会议，向××物流（××）投资有限公司详细解释相关手续，帮助该公司顺利领取了营业执照。

二、利用制度和网络提高办事效率，降低企业准入的时间成本

××区局一方面从狠抓制度落实为突破口，严格落实“分层分类”的登记事权划分体系和“一审一核”的登记审批制度，受理企业或个体户登记坚持一次性当场解释清楚，对材料齐备的名称预先核准申请一般当场核准，需要研究才能决定的也一般当天核准;对材料齐备的登记注册申请一般自受理之日起_至_日完成审批并打印新的营业执照，比法定的审批时限提前_到__天。区局__个登记窗口还开设了“绿色通道”，为重大项目、大型企业、大学生创业、农民工返乡创业、残疾人创业、退伍军人创业或者其他确实有需求的企业、个体户提供更加方便、快捷的服务。

另一方面，该局充分利用信息化建设优势，在红盾信息网上加大政府信息公开栏目的建设，开辟了“政务公开”、“网上工商”、“办事指南”、“在线咨询”等栏目，企业可以直接在网上查阅各类登记指南，了解办证须知，下载办理各类登记需要填写的表格。此外，企业和群众还可以通过“在线咨询”提出问题，该局均在_—_个工作日内予以答复。今年上半年，受理线咨询收到投诉、意见和建议___个。

三、切实贯彻亲商利民优惠政策，降低企业准入的资金成本

篇（9）

一些企业办理前置审批流程较长、往来奔波越多，造成企业机会成本过高，失去占领市场的“先机”。区局以登记注册窗口进驻行政服务中心为契机，充分发挥“并联审批”系统作用，运用“区并联审批信息管理系统”转告涉及前置或后置审批的部门，并通过“受理回执”的书面形式告知企业或个体工商户所须办理的行政许可，使申请者一次性了解清楚开业经营需具备的条件，抓紧时间做好前置所需的所有文件和手续，顺利办好营业执照。上半年全区通过并联审批系统受理企业、个体工商户登记申请___宗。同时，××区行政服务中心现有__个职能部门联合办公，如果确企业有需要，该局还会主动找到相关部门一起充分沟通，帮助企业解决前置审批问题。如今年_月初，计划投资__亿美元的华南国际采购与区域物流中心确定落户××北滘，签约仪式结束后，工商、经贸两部门立即召开联席会议，向××物流（××）投资有限公司详细解释相关手续，帮助该公司顺利领取了营业执照。

二、利用制度和网络提高办事效率，降低企业准入的时间成本

××区局一方面从狠抓制度落实为突破口，严格落实“分层分类”的登记事权划分体系和“一审一核”的登记审批制度，受理企业或个体户登记坚持一次性当场解释清楚，对材料齐备的名称预先核准申请一般当场核准，需要研究才能决定的也一般当天核准;对材料齐备的登记注册申请一般自受理之日起_至_日完成审批并打印新的营业执照，比法定的审批时限提前_到__天。区局__个登记窗口还开设了“绿色通道”，为重大项目、大型企业、大学生创业、农民工返乡创业、残疾人创业、退伍军人创业或者其他确实有需求的企业、个体户提供更加方便、快捷的服务。

另一方面，该局充分利用信息化建设优势，在红盾信息网上加大政府信息公开栏目的建设，开辟了“政务公开”、“网上工商”、“办事指南”、“在线咨询”等栏目，企业可以直接在网上查阅各类登记指南，了解办证须知，下载办理各类登记需要填写的表格。此外，企业和群众还可以通过“在线咨询”提出问题，该局均在_—_个工作日内予以答复。今年上半年，受理线咨询收到投诉、意见和建议____个。

三、切实贯彻亲商利民优惠政策，降低企业准入的资金成本

篇（10）

一、创业与河南经济可持续发展动力因子的关系分析

1.创业为持续有效的投入提供重要来源。固定资产投资对区域经济增长的直接拉动作用,相对于国有经济的固定资产投资,来自民间经济的有效的投资更是影响区域经济差异的重要因素。随着改革开放的发展,民间投资形式的不断多样化,民营经济也不断发展壮大。创业与个体私营经济又有着天然的联系,创业发展的直接结果就是产生大量的个体私营企业,不断壮大个体私营经济的队伍,民营经济也就不断壮大。这样就会产生源源不断的民间投资,从而就有了大量的有效投资持续地投入市场。对于区域经济发展而言,直接推动力量――持续有效的投入,就得到保证。因此,创业与持续有效的投入这两个区域经济发展的关键动力因子的关系是:创业为持续有效的投入提供重要来源。

2.创业保证了持续有效的消费。创业从创业者最原始的动机分析应该就是为了要致富,想让自己就业。创业既解决了自己的就业问题,而且随着企业的做大做强,就可以吸纳更多的人到企业,这就解决了更多人的就业问题。在这个过程中,创业者以及企业的从业人员收入的绝对值增加了。随着收入绝对值的增加,收入差距就会相对缩小,收入分配也会逐渐趋于公平。这样就可以从收入和消费倾向两方面来促进消费需求。因此,创业与消费的关系是:创业通过解决就业问题来促进消费需求,从而保证了持续有效的消费。

3.创业是形成产业集群的必要条件。就某一区域而言,产业集群是区域经济持续或跳跃式发展重要途径和手段。在一个区域内,产业集群产生的前提是大量企业的集聚。产业集群的形成和发展正是企业不断创业成长和众多创业者群体的加入并在市场竞争的遴选下产生和发展。创业与产业集群共同作用于区域经济的发展。经过“三个层面四次转化”,原始创业者逐渐形成低成本创业集群;雏形企业发展为产业集群;企业家原形成长为优秀企业家群,从而促进了区域经济的持续发展。这也是“三个层面”的形成过程,三个层面之间必须经历市场的遴选才能得以实现。而“四次递进”与“三个层面”的发展是相辅相成共同递进的互动关系。在第一次递进中,原始创业者演化成真正意义上的“内生”创业者――当地资本与创业、“外生”创业者――外来资本参与的创业者;原始创业者形成的雏形企业经过市场的遴选进一步向企业过渡。第二次递进中,产业、产业链的形成能够创造出许多创业空间,极大地降低创业成本,使更多的创业者加入,也激发了企业家再次创业成长为优秀企业家和形成企业家群体。第三次递进中,“三个层面”经过市场的不断遴选而实现了更高层次的产业集群、低成本创业集群和优秀企业家群体。第四次递进是低成本创业集群、产业集群和优秀企业家群体共同推进区域经济发展。

二、创业与江西经济可持续发展关系的系统动力学分析

1.构建创业与河南经济可持续发展的系统动力模型。影响区域经济持续发展的四个关键因子:创业、产业集群、投资,消费。它们即构成了区域经济持续发展系统动力学模型的四个子系统。在“四个子系统”的相互关系基础上,引入与各系统有关的因素,运用系统动力学模型的世界模型Ⅱ建立河南省区域经济持续发展的系统反馈动力模型。

2.利用模型分析创业与江西可持续发展之间的关系。该模型的主要反馈回路由以上四个系统之间及其与区域经济发展的因果关系决定。主要反馈回路如下:

(1)反馈环Ⅰ。创业民间投资投资效率投资过热区域经济良好的经济预期民间投资投资效率投融资市场活跃创业。该反馈环的极性为正,它刻画了创业、投资两个子系统与区域经济持续发展的相互关系。河南省全民创业,就会有大量的个体私营企业等形式的民营经济诞生,这样就会产生源源不断的民间资本投向市场,这些资本与国有资本相比投资效率更高,承担风险的能力更强。这就保证了区域经济持续发展所需的持续有效的投入。

(2)反馈环Ⅱ。创业就业收入水平消费结构升级消费区域经济发展社会保障体系消费投资过热区域经济发展良好的经济预期创业该反馈环的极性为正,它刻画了创业、消费、投资三个子系统与区域经济持续发展的关系。河南省全民创业,就会有大量的个体私营企业。企业的产生可以为更多的失业人员提供岗位。就业者有了收入来源,收入水平的提高则可以直接转化为消费需求的增加以及实际的消费行为。而收入水平的整体提高则有助于消费结构的升级,这对增加消费需求具有长期的影响。同时,就业人员收入的不断增加可以缩小收入差距,对解决收入分配不均有一定的作用,从而提高消费倾向。

(3)反馈环Ⅲ。创业雏形企业企业集聚产业链产业集群区域经济发展良好的经济预期创业该反馈环的极性为正,它刻画了创业、产业集群两个子系统与区域经济发展的相互联系。首先,创业产生大量的雏形企业。大量雏形企业在地理上接近,逐步形成企业聚集。其次,庄家的茁壮成长需要良好的土壤,资源要素系统是产业集群形成的土壤。大量具有创业精神的创业者为企业家的诞生提供了后备资源,他们经过创业的历练以及不断再创业的一次次洗礼逐渐成长为具备企业家精神的优秀企业家。最后,技术创新作为产业集群成长的肥料也是必不可少的。

(4)反馈环Ⅳ。创业雏形企业企业聚集产业链产业集群―创业成本创业。该反馈环的极性为正,它刻画了创业与产业集群两个子系统的关系。由上一反馈环的分析看到创业对产业集群的促进作用,而从这一反馈环可以看到产业集群的发展可以降低创业成本。创业与持续性投入、持续性消费、区域产业集群及区域经济可持续发展之间是一相辅相成的系统动力关系。因此,江西经济的可持续发展的真正动力来源于围绕推动创业的“优化产业结构,发挥产业集群效应促进创业;完善创业教育体系,促进创业;加强崇尚创业的精神与文化宣传,促进创业;转变政府职能,为创业解决瓶颈问题;加强金融支持力度,拓宽投融资渠道”等政策和措施的实施。

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餐饮行业专家分析，现阶段做餐饮最具赚钱潜力的项目，当属早餐店、休闲饮品店和中式特色小吃店。

早餐店与休闲饮品店具有本低利丰、回收快的优势，平均投资成本在2-10万元，平均净利25%-35%，一般6-9月可收回投资，因此是许多创业者首先应考虑的选择。

行业专家建议，现阶段这两类店的单店形式已不太容易在较短时间内取得较好业绩，甚至在一些竞争特别激烈的地段已不太容易生存，所以创业者不妨考虑以加盟知名品牌的方式创业，但在挑选真正有竞争力的加盟总部时，一定要格外用心。

另外随着中国很多地方的城市建设近年逐渐成形，创业者在经营思路上要改变过去以经营过路客为主的思维，而应以培养熟客、回头客、创造顾客忠诚度为主。

中式地方特色小吃，一直被看好。另有专家特别推荐：随着各地百姓生活档次的提高，相较于锅贴、粥品等传统中式小吃，2006年可能会兴起沿海风味的平价海鲜快炒店。

平价海鲜快炒店，每盘海鲜只要三四十元的价格，能被城市居民普遍接受，据说目前已在一些城市生意兴隆。但其开店成本相对较高，约20万元左右，但如能以连锁加盟方式经营，可以通过压低海鲜进价而降低成本，并提高毛利和增大赢利空间。

平价海鲜快炒店，一般适合开在夜市或是人潮较多的住商混合区。

在新的一年里，您想要创业吗？哪些行业将最红最火、最具钱景？通过分析当前市场潮流中的脉搏跳动，我们发现绝大多数创业研究专家和生意场上的实战人士，都比较看好以下10个行业项目在2006年的发展钱景。

TOP2：服务多元化的城市便利店行业

随着中国经济的平稳发展和生活节奏的加快，目前我国的上海、北京和深圳等少数发达都市中服务多元化的便利店行业已发展迅速，甚至一些便利店日营业额已高达万元以上。

但纵观中国的整个便利店行业，目前仍只处于起飞阶段。种种迹象表明，服务多元化的便利店将是中国大多数地区下一阶段零售业发展的重心。

根据国外的便利店行业发展经验，便利店行业发展的基本条件是地区人均收入达到3000美元。目前我国人口数超过500万的一线城市上海、北京、广州等，以及二线城市深圳、苏州、无锡、杭州等，人均GDP均已超过了3000美元。这就是说，上述城市具备了大规模发展便利店的大环境，并且市场空间非常大。

便利店行业规模，目前在中国还远未饱和。就以经济发达城市北京为例：从便利店的发展规律看，每3000人就需要一家便利店。以北京城区人口800万计算，北京至少需要2000家便利店，而据北京市商委统计，目前全北京的便利店仅为300多家，便利店还有很大的发展空间。

现代便利店与传统便利店或日杂小店的重要区别，是其服务多元化。行业人士建议：在目前整体商业零售业竞争激烈的情况下，传统便利店或日杂小店仅靠出售商品已无法取得异业竞争优势，所以创业者应在自己的店中扩展其服务功能。比如全球知名的便利店7－11，多年来根据顾客要求不断补充服务内容，利用其店铺网络之便，扩展了包括速递、存取款、发传真、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等有关的多项24小时便民服务。

TOP3：药品店和办公食品店等健康服务行业