如何做好工作汇报大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇如何做好工作汇报范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

一、做好社会保险全覆盖工作的策略

社会保险制度的全覆盖，意味全体国民都拥有相应的社会保障制度安排，所有居民都可以根据自身的实际情况参加社会保险，并获得基本的保障。当前，我国新农保和城居保已扩展至全国，这表明我国养老保险在制度上实现了全覆盖。近年来，随着我国社会保险覆盖面的迅速扩大，越来越多的人拥有了健全的社会客务部，但还有一部分人还处于制度之外。因此，需要采取有效措施和途径来实现社会群体参保的全覆盖，使人人都有参保机会，做到应保尽保。

1.加强和规范社会保险登记管理工作

当前，在不断快速推进城乡社会保障体系建设过程中，需要进一步强化和规范社会保险登记管理工作，建立统一的全民参保登记信息数据库，使每个人都具有社保标识，加快社会保险人员全覆盖的实现。各级社会经办机构需要做好落实工作，逐一入户进行参保登记，同时还要与其他相关数据库比对，有效筛除已参保、死亡和转出人员。同时，还要充分利用各种渠道和方式来加强宣传社会保险登记工作，并利用各种媒体来宣传社保政策，有效提高民众参保登记的意识，鼓励居民积极参保和缴费。在入户登记社会保险过程中，要确保登记数据的完整性和准确性，而且在将数据录入数据库之前，需要有效核实收集到的信息。作为社会保险经办机械，不仅要进一步强化领导，而且还要制定切实可行的措施和相关配套措施，这样才能稳步推进参保登记工作。同时，各级人社部门要做好分工和统筹协调安排，精心组织实施，充分调动人社系统的力量，并形成有效的合力，全面抓好落实工作。

2.降低社会保险的门槛

当前，我国社会保险覆盖率还较低，在社会保险制度中，缴费制作为一个显著的特点，在权利和义务相关的原则下，需要被保险人要及时履行缴纳保险费的义务，这样才能享受到收入补偿的权利。由于我国当前社会保险费征缴额度相对较高，部分劳动才在职时因为各种原因没有及时缴纳保险费，一旦失业或是年老后生活就会缺乏保障，这种情况在当前私有企业、农民工和低收入自由业者中十分普遍。针对这种情况，需要适当调整社会保险缴费额度，通过降低社会保险缴费额度来保证更多的人能够缴得起费，以此来进一步扩大社会保险覆盖面。

3.加快社会保险城乡统筹的步伐

为了加快推动社会保险的全覆盖，需要实现各种不同保险制度之间的有效衔接，完善各种制度之间的衔接转移办法，这样才能更好的解决当前社会保障制度中存在的跨地区社会保险关系接续、医疗保险异地就医结算和补征地农民参加社会保障等问题。当前，我国已形成了统一的人力资源市场，灵活就业群体无论是数量还是比例都有了明显的提升，这就导致这些灵活就业人员在劳动关系、就业岗位、工作时间和工资收入等方面都更加不稳定和不确定性。因此，需要加快社会保险城乡统筹的步伐，进一步改善社会保障管理手段，全面提升社会保障的服务能力和水平。

4.加大宣传和综合行政执法力度

首先，社会保险工作不仅内容丰富，而且还具有较强的政策性，无论是用人单位还是参保对象，对社保政策都缺乏必要的了解。因此，作为社保机构，需要加大宣传力度，并采用多种手段使用人单位认识到社会保险政策的好坏，从而为员工积极办理社会保险。其次，督促用人单位参加社会是一项综合的行政行为，需要多部门协调配合。多部门通过综合执法来有效促进用人单位积极为员工办理社会保险。同时，还要将社会保险全覆盖纳入各级政府考核中，从而真正实现社会保险全覆盖的社保梦，使社会保险制度真正做到惠民。

5.加快社会保险服务体系建设

加大社保经办机构的信息化、标准化建设，尽快实现五险合一管理，简化工作流程，提高工作效率和服务质量，为参保人员提供更方便快捷的参保服务。同时，尽快建成全国统一的社会保障一卡通，方便参保职工办理社保转移接续和享受社保待遇，让广大职工切身感受到社会保险就是自己贴身的保护神，主动关心、维护自己的社保权益，促进社会保障工作的可持续发展。

二、结语

社会保险全覆盖是一项惠民的制度，要想真正实现还具有较大的难度。因此，需要根据当前我国的具体国情，加大力度宣传，从而稳步推进社会保险全覆盖，使其真正做到惠及全民。

参考文献：

[1]黄匡时.社会保障“全覆盖”研究[J].西部论坛,2013(6).

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一、提高统计服务意识

一要高度重视社会保险统计信息工作。各级社会保险经办机构要进一步加强领导，提高认识，把社会保险统计工作摆上议事日程，各级业务部门领导要重视社会保险统计工作，经常了解本统筹区社保统计的基本情况，通过社保统计的数据分析本行政区社保工作的利弊，更好地为社会保险工作的决策服务。

二要加大对基层统计人员的业务培训力度。基层社会保险经办机构面临机构整合、职能调整等，人员变化较频繁，给社保统计工作带来一定困难和问题。当前，提高基层统计人员的整体素质和服务意识迫在眉睫。要通过不定期地举办不同对象、不同层次的统计人员的培训，在培训中要注重基层统计工作的实际，要注重更新统计人员的知识，改善统计人员的知识结构，提高统计人员的综合素质。

二、确保统计数据质量

基础数据的采集是统计的一项基础性工作，采集的准不准，质量高不高，直接关系到统计信息汇总的质量。抓好统计信息源是做好社会保险统计工作的关键一环，是提高统计质量的根本保证。

一要健全社会保险统计体系。各基层参保单位必须选好配强社保统计力量，形成以县级社保统计机构为中心，上联上级社保统计机构，下联各基层参保单位的功能完善、运转协调、服务高效的统计体系。

二要统一统计口径。确保统计数据的真实性必须统一规范统计口径，同一指标因统计口径的不同，统计的结果相去甚远。

三要严把数据审核关。统计工作人员要从依法行政的高度，看待提高数据质量的重要性、严肃性，从平衡关系、逻辑关系、对比关系、衔接关系等多方面进行科学评估，并实现严格的数据质量责任追究制度。

三、调整统计调查方法

一是完善调查内容。及时追踪政府的宏观决策，积极开辟社会保险统计调查新领域，及时、全面的为政府重大决策的实施提供服务，为本级部门的重点工作和重大决策提高服务。积极研究尝试开展涵盖社会保险、人才就业、劳动关系等多领域的调查，监测和评价统计指标体系。

二是调整调查频率。在工作中，根据不同的调查对象、不同的调查内容，区别对待，采取不同的调查频率，提高快速反应能力，以灵活多变的调查方法，跟踪观察复杂多变的统计对象，以满足多层次、多部门、多目标的统计信息需求。

三是提高调查效率。运用现代化的手段，加快统计调查工作信息化建设，从而提高社会保险统计工作效率。随着计算机、网络、管理信息系统等信息技术的迅速发展，给统计调查提供了许多科学有效的方法和便利。社会保险统计在利用计算机技术和网络基数进行信息管理的同时，应积极运用计算机技术、网络技术等进行高效准确的数据采集和数据分析。在今后工作中，从完善统计结构软件入手，着力进行统计信息网络建设，能大大方便工作，提高工作效率。

四、进行科学统计分析

一是确定统计分析目标。针对社会保险体制改革中不断出现新情况、新问题、新经验的状况，社会保险统计分析，分清形势，确定有针对性的分析目标，特别是抓住社会保险工作实践中带有苗头性、倾向性、突发性和趋势性的问题，充分利用统计数据进行综合分析，提出政策措施和建议。

二是做好基础数据采集。提高统计数据质量是统计信息工作的永恒的主题。统计数据质量体现在真实性、准确性、及时性、适应性等方面。如何保证统计数据质量，必须从源头抓起，从被调查单位的原始记录。数据收集、整理、汇总、上报的全过程，从每一个统计指标的困境，包括范围、取得渠道、指标来龙去脉，数据的采集操作制度化，以及建立健全统计原始记录、统计报表、统计台账制度。原始记录是统计基础工作的基础，这项工作必须做细、做准，不得有半点的虚假，这也是从源头上杜绝了虚假数据的产生，保证了社会保险统计数据采集的真实性和准确性。

篇（3）

二、加强统计工作队伍建设

一要充实统计工作力量。通过公开招聘、调入、轮岗等多种有效形式，把具有一定理论水平、业务素质过硬的同志充实到各部门统计工作岗位上来。要建立统计分析队伍，形成统计分析的长效机制。二要提高统计人员业务素质。各部门的统计人员要积极参加各种形式的统计业务培训，加强统计职业道德教育，努力实现统计队伍专业化。三要稳定统计工作队伍。各级领导要关心本部门统计工作人员的工作、生活和成长进步，支持他们开展工作、干好事业。同时，要保持专兼职统计人员的相对稳定和后备力量的培养。

三、完善统计制度

结合实际工作，制定统计调查、定期通报、档案管理、研究分析、考核评估等规章制度，逐步实现统计工作法制化、统计管理制度化、统计报表标准化、统计调查多元化、统计资料档案化、统计服务优质化。并按照《统计法》、《统计违法违纪行为处分规定》的要求，进一步完善统计工作制度。加强统计工作考核管理。设立统计、信息化建设绩效评估办法，运用定性和定量分析的方法，对统计工作进行科学、合理、客观、公正的综合评价。推进部门统计工作规范化建设。

四、加强统计基础建设，加强信息化建设

1.整合信息化资源，规范统计信息化建设。在原有的人力资源社会保障统计信息化建设基础上进行系统的提档升级。例如，将统计信息化建设工作纳入人力资源社会保障工程的重点筹划范畴之内，结合人力资源社会保障系统信息化建设统一设计和规划；还可以通过推广电子统计台账的方式，支持常规的报表填报工作，提高人力资源社会保障统计工作的工作效率。人力社会资源保障部门应当不断加强统计软件技术的开发，力求统计应用软件与统计业务系统相结合，实现统计应用系统与统计业务系统相对接，自动化采集数据信息，提高统计信息化的水平。

2.建立统计数据资源信息库。目前，人力资源社会保障部门的信息数据库有一部分出现了不准确的现象。对此，人力资源社会保障部门首先应该进行全面的整治，彻底清理业务库的有关统计信息，对于错乱信息应该进行校正，欠缺的信息项目应该进行补充；其次，人力资源社会保障部门应该按照国家标准统一信息的基础数据与交换数据，实现不同系统间和不同地区间的信息交换，为进一步的信息化系统升级打下基础。

五、强化统计职能，推进统计工作发展

篇（4）

关键词：公积金 住房保障 对策

Key words: Common reserve fund; Housing safeguard; Countermeasure

作者简介：史晓红（1973），女，大学本科，河北经贸大学，经济师。主要从事住房公积金与人事管理工作。

一、发挥好住房公积金对住房保障的必要性

当前房价居高不下，工薪阶层收入还不高，绝大部分居民无力承受购房费用，城镇居民买房难问题突出，特别是贫困家庭根本无力支付这一大笔费用，所以依赖于公积金，城镇居民也就能感受到解决住房问题的希望，大范围上也有利于保障社会的安定。显然公积金在保障住房之中可以起到必不可缺的作用，所以发挥好公积金对住房保障很有必要。

二、解决先前问题，劈除制度存在的弊端

要发挥好住房公积金在住房保障中的作用，第一要改革住房公积金制度, 由于我国职工住房公积金是政策性住房金融，这一制度存在不少缺点和弊端，如风险管理，运行的监督，运行效率等问题突出。解决好这些问题才能谈的上发挥住房公积金在保障住房的作用。改革住房公积金制度，可以从这方面着手，把职工住房公积金管理机构升级为真正的政策性金融机构。这种的住房公积金制度，参照国外成熟经验，具有一下的特点: 为政府的住宅政策导向服务，由政府出面做保,是一种以资金有条件本息回流为特征的金融活动与财政资金运作有别;享受政府主导的政策性优惠,如给予息税收减免政策等,与商业性金融有很大的差别。服务定位明确, 这种独立的并且能承担相应风险的金融机构，主要做好公积金如下业务事项：账户管理、增值、保值、政策性的保险和补贴。对做好我国住房公积金的信息披露、审计、会计、风险管理和监督工作有很大的帮助作用。

三、政府要加大享有住房公积金的人群覆盖力度

我国享有住房公积金的人群覆盖比例才百分之六十多，有的省份更加不到百分之四十，所以还有很大的人群没有享受这一住房公积金制度，有待提高，加大覆盖人群范围，也就是加大了普惠的范围。这些没有享用住房公积金的人群，对在企业里的职工而言，主要是城镇中低收入职工，受企业经济效益和国企改革影响而没有享用住房公积金制度。但是我国由于政府政策不够明确，没有享用住房公积金的还有农民工和个体工商户、自由职业者。鉴于这种情况，要对住房公积金缴存情况做细致的核查，有针对性的要求城镇政府办事机关、企业、学校等单位依法为职工交纳住房公积金。要千方百计地找到有效的途径和方法，如政府规定要企业在劳动合同中明文规定职工全面享有住房公积金制度，在没享有这一制度的人群中积极推行住房公积金制度，提高人群享有住房公积金意识，扩大住房公积金的覆盖面，能使更多的低收入人群得到住房保障。

四、相关部门要根据所购住房特点分析实施政策措施

一般对于城镇中低收入、住房又有困难的家庭情况而言，因为年收入不多，在城市生活开销又大，所以具有首付和月还贷能力有限。他们想所购住房的特点为：住房面积比较小、价钱比较的低，离城市繁华中心地段比较远。鉴于这些职工情况和住房特点，相应的住房公积金管理部门就应该分析、研究部门所在城市的楼盘每平米平均售价的趋势，再就是评估企事业单位职工年收入以及平均年开销的情况，政策性地制定合理的住房公积金个贷方案：规定还款期限、最大额度和首付占房价的百分比。而且对特殊家庭住房困难的职工购买住房时，提供低首付，还款长期限，高贷款额度。还有就是考虑到低收入家庭生活开销，而收入也不大，相关管理部门可以采取适当措施，允许这样的家庭提取住房公积金，去付住房消费支出。比如付房租、小区物业管理费、维修等方面费用。这些人群在办理住房公积金使用和提取业务时，住房公积金的管理部门要明确自己的义务和责任，提高管理效率，提高管理人员业务素质，按业务流程办事，以民为本。

五、强化对住房公积金管理部门监督

住房公积金管理部门假如缺乏有效的监督，那么该部门的工作绩效肯定是不会高的，而且会滋生很多的毛病。常此以往，这对住房公积金的管理肯定会有不好的作用。所以监督管理部门就要践行自己的职责，人民银行、财政部门、住房建设部门、审计等要明确各自的责任，根据各自责任分工细致，监督到位。建立有效的监管制度和方案，考量住房公积金管理部门的绩效，必须把住房公积金对于住房保障的贡献程度作为他们年综考核的重点，参照考核标准，实施必要的奖励和处罚措施，对管理人员引入竞争机制，提高服务水平和质量。

六、结论

综上所述，要充分发挥住房公积金在住房保障中的作用，大量的实践工作必须做好，理论往往和实践是有很大差距的，实践中遇到的问题具有不确定性，理论只是作为指导，组织实施才是关键。改革现行住房公积金制度障碍，强化对住房公积金管理部门的监管，再实施具体的居民贷款购房方案等这些的措施有效的结合，才能为发挥好住房公积金在住房保障中的作用服务。

篇（5）

一、概况

我们××市地处××省西部，辖10镇4乡6个街道办事处。总人口50万人，其中农村人口28万，共有743个自然屯。全市幅员面积528万亩，其中耕地169万亩，草原面积272万亩。年平均降雨量432.5毫米，年平均蒸发量为1645毫米，十年九春旱，是我省西部重点干旱市县之一。同时，又是我省氟病重点市县之一，地下潜层水含氟量严重超标，太平庄、昌德、羊草、火石山等乡镇的自然屯地下潜层水的含氟量高达4.0－12.6毫克/升，国家饮用水标准含氟量为0.5－1.0毫克/升，竞超3-10倍之多。干旱、氟病严重制约着全市农村经济的发展，固有的自然环境和条件，制约着社会主义新农村建设的步伐。我市虽然地表水贫乏，地下潜层水含氟量高，但地下水比较丰富，承压水符合饮用水标准。水资源总量为2.98亿立方米（年平均补给总量）其中地表水0.52亿立方米，地下水2.46亿立方米。

近年来，在省、市水利部门的关心支持下，我们坚持把农村水利工作作为构筑质量效益型农业和增加农民收入的关键性举措，牢牢抓在手上。全面开展了大打机电井，发展围井经济、推广节灌技术为重点的抗旱水源工程建设。同时也注重了人畜饮水解困工程建设，均取得了显著的成效，基本突破了农业受制于水和“氟魔”对人们身心侵害的局面。截止目前，全市农田机电井发展到4540眼，灌溉面积78万亩，占总耕地面积的46%，其中节水灌溉面积25万亩，占灌溉面积的15%；全市共建围井经济区3300处，面积30万亩。全市通过防病改水和人畜饮水解困项目共建人饮工程324处，解决了324个自然屯12.3万人的饮水困难问题；全市完成灌排涝工程建筑物620座，其中桥115座，闸45座，涵460个。抗旱排涝工程的建设和发展，为建设社会主义新农村奠定了可靠的基础。

二、新形势、新任务、新举措

建设社会主义新农村，是我们党“立党为公，执政为民”的具体体现，也是构建和谐社会的必然要求。“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”是建设新农村的具体目标，是我们全党全民的任务。为此，我们水务局从市情出发，确立我市建设社会主义新农村，做好农村水利工作的思路是：以党的十六届五中全会精神、省委九届七次全会精神和2007年全省水务局局长会议精神为指导，以科学发展观为统领，以建设社会主义新农村为目的，突出打井抗旱、人饮安全工程建设为重点，搞好水利服务、支撑和保障。

根据上述思路，我们采取五项具体措施：

1、加强农村水利基础设施建设，提高抗旱能力。改善农村经济发展的水利基础设施条件，提高农业综合生产能力，是建设社会主义新农村的物质基础。从我市现有的农田水利工程建设现状看，有效灌溉面积只有63万亩，仅占总耕地面积的37%，按实现农田水利化的要求，“十一五”期间规划新打和更新配套机电井1000眼。新增工程节水灌溉面积5万亩，达到63万亩，扩大提高我市市区公路两侧百里喷灌带的面积和质量，扩大辐射能力。单眼井造价1.5万元，计1500万元。其中，2006年落实打配农田机电井200眼，新增工程节水灌溉面积1万亩。需资金300万元，部分资金和物资已经到位，其余部分正在筹措中。

2、注重农田机电井的管理，确保完好率和利用率。全市现有的4540眼机电井做到了产权明晰，实行三种管理模式。第一种为独资管理模式。实行这种模式的井有3338眼，占机电井总数73.5%。第二种为股份管理模式。实行这种模式的井有110眼，占机电井总数的2.5%。第三种为承包租赁管理模式。实行这种模式的井有1092眼，占机电井总数的24%。同时，做好井孔保护，要求全市无论新打或原有的机电井的井孔都要有房或有盖，达到标准规范化。现有的机电井建预制井盖2898座，砖混多用井房（指管护农作物或休息室）1617座，铁皮井房25座，井孔保护率达到100%，在机电井的管理上还坚持实行市长、镇乡长、村长、屯长、井长“五长负责制”。使全市机电井的完好率、利用率均达到96%以上。

3、大力建设围井经济区是发挥工程效益的重要途径。几年来，抗旱水源井按照规划不断有序的增加，已经使我市抗旱、抗灾保收能力有了明显提高，如何充分发挥工程效益，我市在围井建设经济区上进行了积极的尝试，通过实践，围井经济区的发展，不仅突破了水源工程抗旱的唯一作用，而且有力地促进了农业结构调整，提高了土地产出率，为传统农业向现代化农业转变找到了一条新途径。根据多年测算，全市围井经济区面积30万亩，年创产值2.5亿元，投入产出比1:3，亩纯收入600元左右。2006年规划建设围井经济区达到3500处，预计产值达到3亿元。

4、进一步建立健全抗旱服务机制，增强抗旱服务能力。1996年我们根据国家、省业务部门的要求，组建了市抗旱服务总站，各乡镇也成立了抗旱服务分站，配备了懂技术、会管理、责任心强的精兵强将，计69人。目前，全市抗旱服务组织拥有固定资产总值达800多万元，拥有各种抗旱设备1378台套。抗旱服务组织组建后，遵循“保本薄利”的原则，以服务为宗旨，广泛开展技术咨询、设备租赁、设备维修等项业务，逐步建成了自我完善、自我发展、自我壮大、自负盈亏的社会化服务组织。今年我们还要加大对抗旱服务组织资金设备投入，增强服务能力，同时还要对技术人员培训，提高他们的服务质量，成为水利一线上的一支重要的生力军。

5、加大农村饮水安全投入力度，普及自来水。社会主义新农村建设，要解决的一个重点问题就是实现饮水安全。我市是氟中毒严重市县之一，加之季节性缺水等问题还十分突出，严重威胁人民群众的生命健康。吃上卫生、水量充足的自来水已经成为全市农村千家万户最迫切的愿望和要求。多年来，党和国家对农村饮水安全十分重视。目前，全市743个自然屯，吃上自来水的有146个自然屯，达到集中供水点的有178个自然屯，仍在饮用潜层高氟水的有419个自然屯。当前，根据我市农村百姓饮水安全的要求，我们想千方抓住国家加大对农村饮水安全投入的机遇，搞好规划，努力争取投资，加快饮水安全工程建设，“十一五”期间全市农村基本实现自来水化。具体规划如下：全市需要配套自来水工程的有597个自然屯，共分两种类型，一种是无水源井的有419个自然屯，因屯与屯之间距离最近的还在3.1公里，难以做到一井带多屯，规划2006-2008年每年完成80处，2009年完成83处，2010年完成96处。以每处打井及管网配套投资17.3万元，计7248.7万元。其中2007年工程投资为1384万元，需自筹523万元；另一种是“四个一”无管网的有178处，规划2006年－2008年每年完成30处，2009年完成40处，2010年完成48处。以每处网管建设投资10.3万元，计1833.4万元，其中2007年工程投资为309万元，需自筹154.5万元。

三、今春旱情分析及对策

1、旱情趋势分析。今年二月初我们对全市旱情进行了调查分析。从当前看，由于去年入冬以来降雪较历年偏少，虽然是小雨封地，但降雨量少，加之今春雨雪少，气温偏高，大风强度大、次数多，地下水位下降等不利因素，今春干旱已成定局，预测旱情有以下依据：一是全市气温近期持续升高，去年秋冬以来，全市日平均气温高于常年。据气象部门预测，3-5月份平均气温将比常高2℃，今春大风将为17天以上，由于气温高，春风大，加快地下水蒸发，土壤跑墒的状况将日趋严重。二是去年入秋以来，全市降水量比常年偏少，据气象部门预报，全市降水量3-5月份为38.4毫米，比去年同期少2.3毫米，并且分多次降落，属于无效降雨。三是全市耕地耕层土壤含水量偏低。据元月十日分东、西、中片实测有代表性乡镇地块，5-10厘米的土壤含水量为14.6%，11-20厘米的土壤含水量为21.9%，21-30厘米土壤含水量为26.1%。耕层平均土壤含水量为20.86%。天气的逐渐变暖，气温升高，土壤墒情将进一步恶化。四是地下水位持续下降。多年来，我市常年连旱，地下水每年虽然有一定的补给，由于工农业用水逐年增加，开采和补给失衡仍未得到改善。据全市30眼观测井记录统计，目前地下水位比去年同期下降0.2米，这是干旱的预兆。五是春整地面积大跑墒地块多。近年来，我市调整了种植业结构，扩大了经济作物面积达到40多万亩，干旱茬口多，增加了春种难度。

2、抗旱对策及行动情况。全市农村广大干部群众认清了干旱所带来的严重性和危害性。各方面都做好充分准备，并采取了有效措施。当前，各乡镇把抗春旱保春种做为备耕生产的首要任务，抓工作启动，抓宣传群众，陆续掀起了，正在逐步升温。一是领导重视。2007年2月10日召开的市委全委扩大会议上，市委把抗春旱保春种备春耕生产工作提高到加速建设社会主义新农村高度来认识，要求各级领导必须坚持抢前抓早的原则，做到早认识，早准备，早行动。各乡镇分别召开了层次不同的动员会和座谈会，分析了当地的旱情，提出了要求，明确了任务，做到了全面启动。二是做好机泵管带、喷灌机钻井机检修和配套。全市15个市、乡级水利抗旱服务队深入到乡、村、屯、户已检修抗旱设备600多台套，占应检修的41%。购置水泵110多台，输出扬程管200多延长米，检修各类喷灌机200多台，占应检修的55%。水利钻井队的7台钻井机，现正在检修，其它设备也都在检修中，在4月10日前完成。三是扩大水源工程。今年春播前将新打和更新机电井150眼，解决少井自然屯农户春季坐水种及灌溉的用水问题，同时计划今年洗治病井120眼，在春种前完成。贫水的火石山乡、吉星岗镇都在2月10日开始了蓄水池贮水准备，现正在清淤贮水沟渠。四是抗旱物资准备充足。水利物资公司通过调查，现将今年抗旱所需打井用的各种管材、砾料、水泵、扬水管、白龙等物资已经陆续到货或做好订单，做到抗春旱物资及时供应。

篇（6）

赖仿书记的三点忠告让我记忆犹新。

一、赖书记说：“干部一定要做好人，走出去让别人一看就感受到你是主要干部。”

我明白作为主要干部，首先，心底要有基本的礼貌性原则，尊重指导老师，和同事和睦相处。其次，还要有良好的精神风貌。无论再累，我们都要抬起头，挺起胸，以笑脸相迎他人，因为笑容才是我们组织向外界展示的最好名片。最后，懂得谦虚上进，积极向指导老师学习。善于学习，懂得学习的干部会寻找到最快最好的学习路径，而我们的指导老师当然是最亮的指路明灯。

二、赖书记说：“干部的执行力度要强。”

作为第一负责人，针对某一次活动，我只是把职责分配到各部门干部手中，而没有关注他们工作的进展，执行情况势必将阻碍活动的计划进程，降低工作效率。所以，加强干部的尽职尽责心理，增加对工作的热情是一个负责人必须关注的事情。另外，做事情一定要善始善终。好的开始，完美的收场才算我们为活动画上句号。

三、赖书记还说：“善于汇报、沟通、参谋”

一个好将军，他最希望的是他的士兵愿意跟他打仗。我们的指导老师就是我们的将军，我们要主动向将军回报我们的思想，善于和将军交流，让将军明白我们宁愿战死沙场，誓死不归的战斗状态。一个好的士兵要把自己当成将军来看，面对问题，困难之时，首先做的是提出想法，做出对策。然后向将军汇报，要学会做一个参谋，而不是将问题推给上级，等待上级的解决方案。

罗元老师作为我们红十字会的指导老师，他的忠告再次让我感受到作为一个组织的主要负责人需要拥有和学习的能力是什么！

首先，我必须对自己明确定位，清楚各部门职能分工。

作为战场上的将军，一定要有方向，要让自己的士兵明白他们该去哪里，更要让士兵们明白自己是火头军还是先锋部队？在各尽其责，做好本职工作的基础上才能更好的互相合作，互相协助。

其次，我应该抓重点，抓典型，打造本组织特色品牌活动——无偿献血活动。

一个组织就相当于一个企业，企业要想在强大的竞争之林得以生存并壮大发展，打造特色品牌，以特色创造优势，吸纳人才，最终才能更好的服务社会。

最后，我该学会怎样整合资源，做好自己的特色活动。

我校红十字会是一个非营利组织机构，开展活动均为公益性。然而简单小型的公益活动对于一般群众来说毫无吸引力，不足以感召他们参加活动。但是相对于大型活动，活动经费来源将是我们面对的更大的难题。要想拉回赞助，首先要让赞助我们的人觉得活动是有意义的，值得参加，并能对他们公司本身有正面宣传作用。所以，我不能盲目的组织大家开展活动，不能盲目跟随老干部遗留的思想。我的眼界更应该开阔到其他高校红十字会，了解他们是怎样开展活动，整合资源，将一次活动做到吸引外界人士的关注。

关于如何做好工作报告的方法，当时我感觉到措手不及，不能很有条理的向各位老师回报我们一月来的工作重点，以及没有表露出我们所开展活动的意义、目的、所取得的成效。会后请教了罗老师。原来工作汇报需要像记叙文一样有条理，有前因后果，突出工作重点、目的、意义、取得成效所在，语言不要累赘琐碎。经老师指点，我又学会了一点。

以上都是我参加会议之后内心真切的感受，在此，再一次向团委各位老师致以崇敬和感谢！

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大二实习工作总结与心得

优秀班主任工作总结体会

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Abstract: the author of the power grid is positioning for enterprise development: the bridgehead to Vietnam, where power transmission from west to east of nantong way, send enterprise region economic construction artery. The enterprise from the established in 2005 to 2011 in a short time, power grid construction realizes from 110 kv to 220 kv to 500 kv "triple jump". In the material civilization high speed development of in the meantime, the enterprise spirit civilization construction also realization from the state, provincial civilized unit civilized unit to the national civilized unit "triple jump". Enterprises to realize the rapid, healthy and harmonious development of worker pay attention to benefit from 63% of the total qinggong education, qinggong is an inexhaustible source of harmonious development of enterprises, qinggong education must be from the thought sources. This article through the influence enterprise qinggong thought elements of fluctuation analysis, tries to how well the enterprise qinggong thought education work, some beneficial attempt and thus contribute to fast, harmonious development enterprise.

Keywords: young employees; Thought education; enterprise

中图分类号： C29 文献标识码： A 文章编号：

一 企业青工现状

截止2011年12月，企业共有在岗员工274人，平均年龄29岁，其中35岁以下员工172人，占职工总数的63%，85%的员工为近3年新入企的青年员工。企业是一个青工大家庭，青工由于特殊的心理生理、年龄结构、人生阅历、现实情况与理想存在差距等因素，思想上不可避免的会产生社会责任感缺乏、心理素质欠佳等问题，工作中通常表现为思想容易波动，给企业发展和青工自身成长带来不容忽视的负面影响。为此，企业高度重视青工思想教育，及时跟踪了解青工思想动态，持续性关注青工成长历程，建立、健全员工培训、关怀和激励机制，从思想上引导、帮助青工树立良好的世界观、人生观，不断将青年思想教育管理做深、做细，持续保持青工队伍为企业和谐发展提供不竭的动力。

二 影响企业青工思想动态的要素分析

为简单、便捷地找准影响青工精神状态的真实原因，企业曾多次应用云南电网公司《员工岗位能力素质模型及行为评价标准》针对青工进行评价，评价结果显现，使员工产生优秀工作绩效的自我概念、特质、成就动机、人际理解、团队领导、影响能力等个人条件和行为特征与青工思想状态息息相关。为跟踪青年员工的思想动态，企业制定了青工思想动态监测表，监测要素包括青工安全意识、主动学习力及兴趣、参与各类活动的积极性、情绪状态、对同事的认同度、培训接受能力、阶段业务技术进步大小、自信心及心里素质等内容。下图为2011年7月监测数据：

通过不断对青年开展多形式的思想教育工作，结合各个月的监测数据分析，再对照分析企业2008年后青工培训记录、思想动态、岗位变更的过程中，找到了青工在成长期间思想动态的主要变化规律，如下表：

企业青工精神状态变化规律情况表

青工入企时间 应具备的主要特征 存在问题及特征 共性特征

1年以内 工作和生活中思想态度积极，能力提升快，有适宜的职业规划。 职业规划无方向：23%的青工感到自己休息时间不知道做什么，54%的青工认为自己现在最需要学习的内容是专业技能知识。 11%的青工处理不好工作、生活中的人际关系，44%的青工需要学习处理人际关系的知识。

2到3年 是技能提高的关键时期，职业目标明确，精神状态饱满，学习力强。 思想松懈，动力不足：60%的青工对自己的能力不满意。37%的青年员工对自己下一步如何发展感到迷惘。32%的青年员工不知道自己价值如何体现。

4年及以上 人际关系融洽，热爱本职岗位，成长为技术骨干，团队协作能力强。 受家庭、社会等因素影响，价值观相对稳定：大部分（48%）青工参加活动积极性不高。

三 开展好企业青工思想教育的有效方法

（一）解决好“归属感”问题，实现团队融合。企业已开展了“团员之家”建设，建设方案中明确了服务青年员工的基本措施、标准、实施方案及组织机构职责。针对企业80%以上的青工来自外地，注重用企业文化融合思想，通过学习讨论、专题演讲、知识竞赛，使青工对企业价值观的认同度和企业文化的融合度明显提高，较好地统一了员工思想。同时，企业每年组织青年员工参与至少3次联谊活动；每逢节假日，企业领导深入一线，深入班组、现场解决青工生活中遇到的实际困难和后顾之忧，不断地引导和教育，实现青年员工与企业的和谐发展，让他们真正体会到企业既是“家”的温暖。

（二）开展“一对一”帮扶活动。企业在合理开展青工业务素质教育的同时，引入更多人性化的关怀机制来对青年员工开展思想教育，如：开展员工帮助计划，根据青工思想动态实时监测结果，对精神状态不好、思想发生波动的青年员工开展“一对一”心理辅导，2011年，企业先后组织相关人员5次到生产一线班组，接受“一对一”心理辅导的青年员工达32人次，一些由于家庭、疾病、个人情感、岗位调动等因素导致的突发性心理问题及时得到有效解决，压力得到有效释放。

（三）及时引导，帮助青工制定职业规划。企业抓住上级企业近年来推行人本管理、关注青年人才成长、实施“人才强企”战略等机遇，帮助新入企的1—3年的青工制定短期职业规划。短期职业规划书的填写和指导由联系点的责任团干负责督促和指导，年终将青年员工个人职业规划的实现度列入年度班组建设考评内容。

（四）推行活动项目轮组制，实现青工自主管理。由于企业80%以上的青年员工在生产一线从事生产运行工作，企业多次开展主题创意活动或每周例行文体活动，因地制宜地组织开展各种项目的体育比赛，此类活动青年员工参与积极性很高，并不断发挥青年集体的创造力，实现活动项目青工自主管理。

（五）加强信念教育，将青年员工被动学习转化为主动思考。人才队伍的建设，理想信念教育尤为重要，企业通过政治理论研讨、座谈交流、知识竞赛等灵活的互动学习模式，开展“我与祖国同奋进我与企业同发展”、“学党史知党情跟党走”、实践科学发展观等形势教育活动，引导好青工树立正确的世界观、人生观、价值观，以科学的眼光认识企业的发展，以求真务实的态度加强青工思想教育，以达到“育人强企”的目的。

（六）引导、帮助青工建立良好心理素质，促进青工成长，构建和谐团队。良好的自信心和过硬的心理素质是当代社会成功者所要具备的必要条件之一。针对多数青年员工心理素质不过硬，青年员工对自身心理的调节和管理不够，面临紧急事件、工作考评、工作汇报等工作时过度紧张等问题，企业在开展相关培训工作中安排了辩论赛、即性演讲比赛、即兴小品表演等活动，有针对性地通过辩、演、谈、写等多种形式提升青工心理素质和语言表达能力。

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十月，基础医学院学生会进行了一次较大的中期调整，在原有架构不变的前提下，学生会内部秉着民主、透明的原则进行了更替和调整。一批新的同学经过严格挑选加入了我们的行列，成为基础医学院学生会的一员，为学生会注入了新的血液，带来了新的思想与活力。

2、完善学生会制度。

制度是学生会运作的重中之重，没有制度的完善，就没有工作的顺畅。继之前学生会良好的发展态势之后，借助学生会中期调整的契机，学生会重新分配了工作任务，强调了各部门之间的配合，加强了财务的管理，档案的管理，会议室借用以及学生会的钥匙借用制度。主席团在完善学生会制度方面做出了很多努力，同时各部门也积极配合，学生会制度得到进一步完善。

3、在学生会内部统一思想。

统一思想是调整后学生会顺利过渡的关键所在。学生会内部首次对部长实行招聘制，力求将最合适的人用到最合适的部门。反复强调服务于学生的根本宗旨，要牢记自己的责任与使命，明确工作目标和动机。各个部门中也把这种思想传达给每一个学生会的成员：大家要同心同德，为促进学生会的繁荣和树立学生会的良好形象共同努力。

4、加强内部交流，倡导学习风气。

学生会是一个整体，各部各司其职，但不能各自为阵。鼓励各部之间的联谊，加强内部交流，加深相互了解，因而我们举办了学生会内部的羽毛球赛，内部的新年联欢晚会即将举办。使学生会内部人员懂得他人工作的方法和流程，不仅有利于工作的开展，也为倡导学习的风气提供了便利。学生会倡导各部门之间扬长避短，互相学习，互相提高，对学生会的建设的贡献有目共睹。

5、强调实干精神。

把实干精神当成一种美德，在学生会内广泛提倡和发扬。只有实干，才能杜绝学生会内部产生居功自傲、不思进取、不劳而获的思想。只有实干，才能使学生会的人力资源充分调动起来，真正做到高效高质地达成既定目标。只有实干，才能让每一个学生会成员感受到学生会服务于广大学生的本质和真谛。

6、保证学生会内部信息畅通，设立对外窗口

秘书处每周编辑《武汉大学基础医学院学生会工作周志》，并呈院团委、学生会主席团，学生会各部门，这样，周志就成为学生会内部互相了解的平台，成为各部门展示工作质量，绩效的一个一目了然的方式，同时设立学生通讯员，于校会保持信息的上传下达。

二、认真做好日常工作

1、坚持部门例会制度

坚持例会制度有利于学生会成员组织观念的形成和工作态度的端正，有利于信息传达的通畅。例会制度的保持，一则增进了学生会干部之间的了解，增强了学生会的凝聚力和战斗力，二则定期开展工作汇报，使工作透明化，使组织民主化。

2、坚持部长例会制度

增强服务能力是我院学生会工作的最终目的。我们注重加强学生会干部的队伍建设，提高综合素质，加强理论学习，坚持理论学习与指导工作实践结合，以提高自身的服务能力和工作能力。部长是一个部门的灵魂，保证部长会的进行，保证部长在学生会内部的交流平台，汇报工作的畅通，反映问题的及时，更增强了学生会的办事效率和内部凝聚力，以及调整方案的灵活度。

3、建立和规范档案管理制度

在学生会工作所涉及的资料中，既有上级文件或任务，又有各个组织呈送的资料，还有本身工作所涉及的许多资料，种类繁多、内容复杂。做好档案管理便于做好工作总结，便于从工作中发现不足，找出优点，便于对工作有全局性的把握。因此，做好档案管理工作对做好学生会工作有着非常重要的意义。为此，学生会秘书处向各部门派去书记员，详细记录个部门每次例会内容备考，并主动收集各部资料，妥善保管，最终汇总整理。这保证了学生会工作良好的继承性。

三、开展特色活动，展示学院学生风采，丰富校园文化生活，努力服务学生全面成长成才

1、积极开展院内活动

（1）武汉大学“尊师爱学——我最喜爱的十佳优秀教师”活动基础医学院评选环节。我们配合学校的评选活动，进行了我院的初评环节。公正公开的评选出我院的三名候选人——武军驻、章晓莲和张秋萍老师。同时，我院还荣获“最佳组织奖”。

（2）武汉大学基础医学院“和谐寝室”寝室卫生检查。寝室是同学们生活的地方，寝室环境在很大程度上影响了同学们的身心健康。为了改善学生寝室环境，提高学生关注寝室卫生的意识，增强学生寝室的干净程度，也是为了配合学院的创优迎评工作的开展，学生会、团委以及各大班生活部长对我院所有本科生寝室进行了彻底的检查，并对每个寝室如何做好卫生工作都有针对性的提出了意见。

（3）举办武汉大学基础医学院“奋进杯”男子篮球赛。

（4）重视维权工作，把服务同学作为工作的重点，在院内积极进行提案调研，对校车问题、小卖部问题，大功率电器问题与学校、学院、学生做好充分沟通发挥“桥梁”和“纽带”的作用，同时保持每一个宿舍楼的黑板上，有我们每日更新的天气预报，每一个自习楼的楼底，有我们永不过期的空余教室表单。

（5）注重社团文化，举办社团文化节

2、积极踊跃地参加学校举行的各类活动。

（1）金秋艺术节中，我院参加了服饰大赛、情景剧大赛、“锋火唇舌”辩论赛，其中服饰大赛我院取得了二等奖这一历史性成绩，辩论赛我院首次闯入了十六强。在金秋艺术节中，我院参赛选手以饱满的精神状态向学校同学展现了杏林学子风貌。主要参赛演员及学生会主要工作人员均获得院级通报表扬

（2）在校会举办的宣传板报与平面设计大赛中，我院学生会积极参加完成了三块高质量的画板，并获得“优秀组织奖”。

（3）重视宣传工作，在校会网站院系传真中排名第一

（4）参加校运会，积累了一定的经验。从体育部开始主体负责运动员的选拔与训练，到全体成员参加后勤服务，我们都积累了宝贵的经验。在工作中，我们意识到，一定要做好运动员的训练以及档案记录工作，为今后的运动员选拔提供参考资料。另外，宣传工作做到运动会的前面，为我们在场上的报道争取了有利的形势等等，都是我们在本次运动会过程中总结的经验。

（5）参加2008年武汉大学第三届学生乒乓球赛与2008年武汉大学第三届学生校级足球赛，均取得第三名的佳绩

3．与楚天交通电合举办武汉市“瀚视奇”杯三对三篮球赛。

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二、项目教学法的设计原则

项目教学法的设计原则主要包括：（1）以学生为中心，充分发挥教师的协助作用。（2）选出适当项目，开发项目课程。①项目课程：若干个项目组成项目课程，项目可以是一组典型的工作任务，综合覆盖若干个实际工作任务；也可以针对某一典型的工作任务，完整地经历生产某一产品的工作过程；一门项目课程，纵向上可以分成若干个项目，其逻辑关系有：递进式（按复杂程度）、流程式（按工作过程）和并列式（按任务安排）等等。横向上每个项目可以分为若干个模块，一个项目与其对应模块是分解的关系，从大的典型产品（设备、故障、服务）到小的典型产品（设备、故障、服务），每个模块4至8个学时为宜。②项目课程下的模块内容：以工作任务中的职业能力培养为目标，主要内容包括工作任务、技术实际知识、技术理论知识、拓展性知识、工具材料、教学要求、技能考核要求、学习时数等。其中技术实践知识是指完成某项工作任务必须具备的操作性知识，如操作步骤、工艺、工具设备等。技术理论知识，是指完成该工作任务必须具备的理论性知识，用于解释“为什么要这样操作”，其基本要求是以满足工作过程为基本原则，要避免以工作任务为参照点，重新裁剪原有理论知识体系的倾向。技能考核要求要全面反映职业资格标准和岗位规范要求，并有机嵌入专业课程标准之中。

三、项目的开发与设计

项目教学实施的前提是开发与设计好项目，项目即是任务。一个好的项目，可以很好地提高学生的学习兴趣和积极性，煅炼学生的各种能力，增强教学的有效性。项目的选择要综合考虑学生的知识水平、学习能力和课程教学目标三个因素。在此基础上，结合行业企业的实际工作项目、工艺规范与技术标准，选择具有明确主题和活动内容的典型项目。

结合《电视机原理与应用》的教学，选择以5.5英寸黑白电视机的安装为项目。之所以选择该项目，是因为它至少要体现典型性、综合性、开放性和层次性四个原则。典型性即所选的项目最好是来源于行业、企业或者生活中的实际项目，而且是体现工作过程系统化的项目，而且按照企业的技术标准、工艺规范和验收要求来评价学生完成的加产品和作品。黑白电视机的安装项目正是来源于企业，能够体现一个完整的工作过程，内容包括元件的识别、电路的安装、产品调试、测量和验收等。综合性即以现实问题为项目内容，一般不限于某一特定的学科，而是围绕某个专题及多学科的知识，通过项目将理论知识与实践有机结合起来。黑白电视机的安装项目不只是电视机一门课的内容，还包括了之前所学的所有专业基础课程的内容。如元件的识别是《常用电子元器件识别、检测》这本书里所涉及元器件的综合应用。电路的测量则是《电子仪器仪表》这本书里面所介绍的万用表、示波器等仪器仪表的综合运用。开放性则是解决项目或任务的程序和方法不是唯一的，能引导学生从多个方向去解决问题，用多种方法来解决同一个问题，以防形成定向思维。对于黑白电视机的安装这样较为复杂的项目，教师可以结合具体的技术参数提供多个安装流程让学生选择和参考，学生也可以自定安装方案，力求解决问题的方法和结果和多样化的。层次性即所设计的项目要有层次，项目要贴近学生，难易程序在适中，使不同层次的学生都能按计划完成项目。教学项目的设计按照电路图的识读、电路的安装、调试与测量等的顺序设计，在每个模块中，再按照由浅入深、从简单到复杂的思路设计和开发教学项目。

四、项目教学的实施

首先是做好准备。项目课程要求教学规范，要保证按实践课程设计学习过程，在实践情境中开展学习过程，并最终落实到促进学习者有效学习，教师的组织方式变为教师团队或专家工作室，教学场所融实践与理论学习于一体。

其次是要明确五个要素。情境要素――师生共同创建情境；任务要素――统筹规划“学习单元”任务的完整性；组织要素――小组合作或全班合作学习；过程要素―――模拟实施工程项目的过程；评价要素――表达学习成果的多样化。

再次要把握五个教学环节。确定项目任务，制定计划，实施计划，检查评估和归档或结果应用。

最后是教学评价。以完成项目的情况来评价学生学习的效果和教师教学的效果，以发展性教学评价为主。

我校电子技术应用专业申报的《电子产品设计与制作》精品课程已于2011年在广州市教育局立项，目前已完成两轮实验，取得了明显的效果。本门课程就是采用项目教学法。另外在《电视机原理与维修》、《单片机原理与应用》等专业课，老师们也进行了有益的尝试。通过部分专业教师的先行行试，为专业部全面实施项目教学打下了良好基础。

五、项目教学的教学组织

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一、对公司和部门的认识。

来到xx公司，那是我一直向往的一个公司，真没想到自己居然能够进入这家企业，来到这里等于完全接触了一个全新的行业，一切从零开始。通过公司培训部人员的培训，以及三个月在公司的慢慢学习，使我对公司和部门的产品和企业文化有了比较全面的认识。越来越让我觉的进入这里是我的荣幸，因为这里是我们所属行业的佼佼者。

二、对工作的认识。

三、工作遇到的困难。

当然，在工作中难免会遇到这样或者那样的困难，甚至还会出现这样或者那样小的失误，可是身边的同事和领导总是耐心的为我简答，而且还总是安慰我，下次注意就好，正是因为他们这种的宽容，我下定决心要让自己在以后的工作中尽量的避免这些由于粗心而导致的失误。

这三个月面临了很多困难，的困难是面对一个全新的行业和工作模式，需要从新熟悉产品和新的工作制度。遇到工作流程和产品方面的难点和问题，我经常需要请教公司领导和其他有经验的同事。通过不断的学习产品知识，现在我逐渐对部门和公司的产品有了比较全面的认识，对我工作的开展起到了很大的作用。

四、展望未来。

作为20XX年加入XX公司的新成员，在以后的工作中，我会更加努力的像其他同事学习，迎接来自工作的挑战，争取尽快具备独立工作的能力，为xx的辉煌贡献自己的力量，加油。

跟单员的试用期工作总结2时光飞逝，不知不觉我在公司工作已满1月了。回想面试的那一天，李总的诚恳和蔼都还历历在目。从我进公司的第一天起，赵师的亲切，同事们的热情都让我这个刚毕业的初入社会的年轻人感到温暖。随后的工作中，我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是周总做事的认真谨慎，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快的我就适应了这里的工作规则，尽量配合大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯。所以，很快的我就融入昆明华圣科技这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。我觉得很喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己的贡献。

对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则，团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益处。

因为现在的工作是我刚刚开始接触的，在产品知识和应用上的知识还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、努力做到。昆明华圣科技，我主要的职责是销售渠道。通过一个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的工作。因为只要你多做一天的工作，你就会不断发现更好的渠道，永远没有，这样很有挑战性。可以不断的提高自己的业务水平。

至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有出现任何问题。我想只要我用心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟悉，沟通方面的障碍将会越来越小。跟客户交流是比较重要的，因为这涉及到价格，客户关系等问题。很久以前我就深刻的认识到了这一点，所以我一直不断的去学习去完善，和争取做到。

其实上天对每个人都是公平的。作为公司也一样，因为公司是一个大家庭，每个人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇会有所不同。所以，这些方面我并不会放在心上。惟一值得关心的就是自己本职的工作是否能做好。自己是否拿到了自己应得的报酬。而在这点上，我认为只要努力做好自己的本职工作，公司会给予相应合理的待遇的。

跟单员的试用期工作总结3伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的XX。

年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：

1、工作内容，对公司的贡献（XX年）

首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。

XX年全年销售处basica，ak，dynimate，james，canstar等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。（老客户corwikXX年定单相对较少，不过全年的开发已为XX打下基础。坚信XX会拿到我们想要的）。

对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西，帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。

2、自己的成长与突破、变化（XX年）

进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细节则进一步完善。

3、自己的不足及需要改进的地方（XX年）

回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。

但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。

1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。

2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单（业务）员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。

3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。

4、面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们（处事习惯，工作节奏）以便给予更周到的服务。

对公司的意见与建议

1、我们的产品质量仍是问题。像e882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比较配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我ok了。如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以客户的选择性增强。对客户来说，产品的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。

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实习期工作转正总结1尊敬的领导：

我于20__年1月25日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一名刚参加工作一年多的毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。

在岗试用期间，我在业务部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这三个月，我现在已经能够独立处理公司的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我的第X份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

实习期工作转正总结2我回顾了自己的这半年的学习工作，有很多值得回味和深思的东西。从最初入住白龙潭集中培训的对银行工作的总体勾画、在财贸学校对的银行技能初体验、来到首体支行的懵懂无知，在首体支行第一天正式上柜时候的谨慎小心，再到如今在能柜台上对常规业务的熟练操作。一路走来，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的农商行员工的标准要求自己。立足本职工作，认真学习业务技能，希望自己能更快的融入到这个岗位中。作为一名刚刚毕业的大学生，几年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，在近一段时间里，我在师傅的教导下，柜台经理的带领下，在首体支行各位领导的关心和全体同事们的帮助下，在实践中学习，不断提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在业务技能和个人素质等方面都能够胜任这个岗位。现将这一年的学习和工作情况总结如下：

(一)养成良好的品德素质和职业道德是重中之重

作为一名银行柜员，每天与金钱打交道，因此对员工品德修养以及职业道德上面的要求更高。需要我们有足够的自制力，能遵纪守法，忠于职守、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。因此我对自己这方面的业务知识和工作能力方面。在目前的工作岗位上，能够不断的去学习，积累经验，要求很高，坚决不做违反员工守则要求的事。

(二)要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩

要成为一名优秀的员工，首要条件就是成为业务技能上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作岗位上，我不断的跟老员工学习业务知识，积累经验，经过自己的努力，具备了一定的工作能力，能够从容的接待客户，应对柜面上面的一般业务。在业务技能、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。因为我知道只有加强自己的业务技能水平，我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。我始终以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，让每个顾客都高兴而来满意而归。

(三)要扬长避短，不断完善自己

作为一名新员工，我们的短处是业务技能上的经验不足，但我会在工作态度和勤奋敬业方面发挥自己的长处。热爱自己的本职工作，正确，认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训和营销任务。经过近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的进步，并且相信自己能为首体支行做出更多的贡献。

(四)工作中存在的不足及今后的打算

虽然近一段时间来感觉自己有了不小的进步，但不足之处仍然存在，在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺，如收章锁屏、钱箱摆放等柜员行为规范以及业务中的操作顺序和合规排查等。此外，对于一些日常工作中遇见次数很少的业务，我还掌握得不够，总是在新人的立场上不敢接手。我要在今后的工作学习中磨练自己，在领导主管和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在今后制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，学习新业务，掌握新理论，适应新要求，取长补短，共同进步，不断提高自己的履岗能力，把自己培养成业务全面的人才。

实习期工作转正总结3我于20__年X月__日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作情况总结

一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

二、帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利;并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在4月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给__X，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。

三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。

四、建立库存明细账。在三四月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流动库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。

五、在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。

六、接手公司及分公司的手工库存明细账(外部)。

七、接手运费的登记工作。由于开始时未交待明白，，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。

八、热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己知道的分享给大家。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。关于我们目前的状况，我提一点看法，就是关于月末结账的问题，应收、应付、采购、制单、库务等相关人员口径要一致，统一时间结账，便于账账之间进行核对。要强化月末盘点的概念，盘点就是要进行账实核对，目的是要达到账实相符。账面数和实数之间差了未达单据，所以盘点时一定要处理好未达单据，不仅是送货单，入库单、库与库之间的送货单等与库存相关的单据都存在着未达情况，都要列全，而且要注明单据的性质(是送货单还是入库单还是库与库之间的送货单，只列单据号不易区分)，单据的情况(做废或改单)现在这些方面做的还不够，未达单据提供不是很全，有些入库单未提供，未达单据如果不准确，库存核对就无法有效的进行，更谈不上账实相符了。还有盘点日的单据一定要和库务确定好是盘点前还是盘点后，不能再出现同一天的单据，有的是盘点前，有的是盘后的情况，这样我们在处理单据是会出现混乱。

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

实习期工作转正总结4三个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。 我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，让我更加的警惕自己,把工作做好做细。

每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别,但大体方向和宗旨却都相同.所以,很快我就适应了这里的工作流程,尽量配合大家的工作.虽然也有一些不当之处,但是我都积极改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁园这个大家庭,并认真做好自己的本职工作.我喜欢这里,并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台,和公司共同发展,做出自己最大的贡献.对我而言,不论在哪里,在哪个公司,只要我能有幸成为其中的一员,我都将以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的工作融入其中.这是作为一个员工基本的原则.团队精神是每个公司都倡导的美德.我认为,公司要发展, 彼此的合作协调是很重要的.没有各个部门和各位同仁的相互配合,公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会大打折扣,公司效益自然会受损.这样对公司和个人都无益处.

在沁园，我的主要职责是营销中心内勤，负责统计各区业务人员的工作汇报、每月费用报销的初步审核。同时，负责与各区经销商核对每月的帐务，资料和信息的传递。

三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要。就拿每月和经销商对帐来说吧，我要用心的做出近百家经销商的帐务，专心的做好每一家经销商的帐，细心的做好各经销商的每一笔帐，耐心的与各经销商对好每一项帐目。

在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。

有首歌唱得好“看成败人生豪迈,只不过是从头再来.”我对它的理解就是:如果成功了,不要骄傲,继续努力,以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次成功.不论怎样,在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度,才能工作的更好,生活的更精彩。

实习期工作转正总结5时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经 历，在这段时间里领导及同事在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大 的关心，让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩 虹”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。 在这三个多 月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得 了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。 在 9 月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大，发展空 间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了一定的了解。通过了三个多月的 亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“…，…。”我对 这一文化理念非常认同，公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要原因。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三 个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月 从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平 时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情 万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要， 并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突 破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越 精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。 根据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。通过完成上述工作，使我认 识到一个称职的 __ 人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作能力、灵活的处 理问题能力。

四、不足和需改进方面。 虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多。随着对公司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。 “业精于勤而荒于嬉”， 在以后的工作中我要不断学习业务知识， 通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科 知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中， 要努力做好本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力 量。

五、几点建议。 公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫， 企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训 力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加 外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职 权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励 员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立十五年了， 当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同 志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册。第四，既要引进人才，还要用 好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。 来到公司工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工 作能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了 公司的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好 明天更辉煌。

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