企业对外贸易大全11篇

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金融企业需要创新外经贸企业信贷管理措施，进一步完善银行内部信贷管理的创新机制。建立和完善内部对外经贸企业经营的信用评级方法，建立严格的企业贷款审批制度，科学评价企业的发展前景，准确评价企业的还贷能力和过往的信誉，从而更好地制定外经贸企业流动资金贷款的审批权限。针对各个国家和地区的具体情况，银行可以下放信贷管理权限。强化各个部门之间的协作和配合，进一步完善出口退税账户托管的信贷管理政策，使该项业务得到有效发展。各级外经贸主管部门、国税部门、金融机构和出口企业之间的关系应该和谐和融洽。

二、金融企业在国际贸易领域的管理现状

（一）管理体制和管理方式目前金融企业在管理体制和管理方式方面，表现为体制不完善，方式落后陈旧。虽然我国金融业早已经实行分业经营、分业监管的经营模式，在银行体系风险降低的同时，业务范围也受到极大的限制，因此银行的利润也相应的减少，使贷款风险变得更加集中，在一定意义上制约了银行业的发展。由于体制的原因，我国金融企业的管理模式不如外资银行那样灵活，而且我国银行企业的管理缺乏自主性，受宏观影响较大，没有外国银行的经营优势大。缺乏自主经营使银行业管理缺乏灵活性，不能视具体形势和情况及时调整策略，制约了企业利润的实现。同时银行呆帐准备金提取额度明显缺乏根据，使银行缺乏核销呆账的自。所有这些都导致我国银行在国际贸易中风险的规避能力变得薄弱，缺乏积极应对国际风险的能力。

（二）信贷水平有待提高现阶段我国银行企业贸易融资对象存在不合理的情况，同时银行信贷水平也表现得很低。银行企业的贷款目标朝大企业发展，对有实力的大型商贸企业贷款量不断增大，重点扶植了一些具有一定规模的企业。至于中小企业的资金需求，银行则少有眷顾，即便是利润较好，发展势头很好，但是由于抵押物不足，对中小企业的信誉衡量不确定等因素，使中小企业很少能够得到银行大额度的贷款。这在一定程度上制约了部分中小企业的贸易发展，不能满足中小企业国际贸易发展的需求。对于中长期信贷和权益性资本的供给，在资金额度较大的情况下，仍然不能完全满足企业对资金的需求。各个银行的贷款资金对外贸企业的支持力度很大，成为企业外贸活动的有力助手，但是实际情况却是信贷仍不足以维持贸易的高增长。因此银行及其他金融企业应该进一步开拓市场，创新服务方法和模式，提高信贷水平，促进外贸企业的发展。

（三）银行创新力能力不强银行的业务领域需要进一步拓宽，创新银行业对企业的服务模式，尤其是外贸企业的信贷业务，应该与世界接轨。但是在实际管理中，一些因素却成为银行发展的制肘。一是我国与世界金融改革的理念不一致，我国的金融业务以避险为主要目的，特别是管理模式的体制化，制约了银行业务的创新发展，限制了业务领域的拓宽。二是国有商业银行的垄断地位使金融领域的竞争机制缺乏，或者有但是不健全和不完善，为其它银行的发展设置了障碍。三是金融管理的创新，强调基于网络技术的金融服务创新，但是这个过程中一些业务及资料的安全问题成为一个焦点，没有一个十分保险的网络环境，银行的业务创新就受到制约。与此同时海外联行网点少，对于外贸企业的发展也是制约。国际结算环节多，程序复杂，低效率，导致资金流通慢，加大了汇率风险和增加了交易成本。

三、加强金融企业对外贸易合作管理的措施

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企业社会责任（corporatesocialresponsibility，CSR）是经济和社会发展到一定阶段的产物。这一概念最早出现在20世纪20年代，经过不断的发展和演化，如今的企业社会责任所关注的范围已经十分全面，包括产品质量、劳动保障、环境保护等。现阶段，企业社会责任的履行，已经成为了企业提升自身竞争力、落实科学发展观、坚持可持续发展道路的重要途径。

二、企业社会责任对我国对外贸易的积极影响

(一)落实科学发展观

科学发展观是需要我国企业始终坚持的重要理念，社会责任主要强调企业在获取利益的同时也需要注重对员工、环境等承担责任，这与科学发展观所要求的坚持以人为本，保证社会经济、人与环境的共同发展基本吻合。企业社会责任的履行，能够推动企业积极落实科学发展观，加强与利益相关方的联系，以提升自身在国际市场的竞争力。

(二)有效缓解贸易摩擦

企业社会责任对出口贸易的开发和利用有着相关规定。要求企业在对出口贸易进行开发利用时，应提升自身科学调查和评价的能力，统一规划开发利用区域的洪水灾害控制，企业供水、排水不得损害他人或是公共利益，国家鼓励企业开发利用水能、水运资源，但是限制在水源不足的地区工业的耗水量。现阶段西方国家的绿色壁垒等政策增加了与我国的贸易摩擦，而这一系列规定，要求我国企业加强对环境的保护、重视社会与他人利益，能够有效缓解贸易摩擦，保证我国对外贸易持续、健康的发展。

(三)促进外贸企业的转型

随着经济的不断发展和科学技术的不断进步，粗放型的企业发展模式已经不再符合时代的要求，科学集约型的企业发展模式已经成为现阶段企业发展必然遵照的模式。我国国际贸易的正处于顺差的状态，外汇储备充足，应适当减少国内低劳动成本企业，加快企业转型。企业社会责任中SA8000等规则要求企业提升劳动者待遇，维护劳动者权益，外贸企业可以将这些规定作为促进企业转型的机遇。并且，企业社会责任的履行，有助于企业树立良好的企业形象，再加上人们生活水平的提升，消费者在购买商品时，不会再仅仅关注商品价格，而是更多的关注企业形象、社会影响力等，能够有效推动我国企业产品竞争优势的转型。

(四)加强企业对员工权益的维护

现今我国很多企业还存在着侵害员工权益的现象，员工经常会得不到应有的报酬，工伤事故也频频发生，人身安全得不到切实的保障。企业社会责任的履行有助于企业提升相关法律意识，转变经营理念，坚持以人为本的原则，提升员工工作积极性和对企业满意度、归属感、认同感，从而更多的为企业创造经济效益，促进企业发展。

三、企业社会责任对我国对外贸易的消极影响

(一)削弱劳动密集型企业竞争力

我国在国在国际市场上最有竞争力的产品是劳动密集型产品。但是劳动密集型产业所生产出的产品之所以在国际市场上具有优势，是因为其劳动力的低廉、劳动环境的恶劣以及对环境的破坏，而企业社会责任准则强调对劳动者权益的维护和对环境保护，这将会使企业的资金投入大量增加，提升生产成本，从而使劳动密集型企业的国际竞争力下降。

(二)降低外商对投资的吸引力

我国吸引外商投资的主要因素是价格低廉的产品，这类产品的生产主要是依靠生产材料和劳动力的成本较低，而企业社会责任准则要求企业切实维护劳动者权益，减少污染物排放，提升了企业生产成本，失去了原有产品低廉的优势，大大降低了外商投资的积极性。

(三)限制我国对外贸易发展

现今大部分的企业社会责任准则都根据由发达国家实际情况制定的，这也使发达国家在对外贸易上经常可以利用保护人权等名义限制我国的对外贸易，一定程度上阻碍了我国对外贸易的发展。

(四)减少就业机会

我国人口众多，劳动力资源丰富，企业社会责任准则的实施，对于我国劳动密集型企业具有极大的影响，这些企业为了转型，必须进行裁员，将会导致大量的劳动人员失业，减少了社会上的就业机会，同时对社会安定也造成了一定的影响。

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2中小企业对外贸易面对的主要问题

（一）外贸领域竞争激烈

我国对外贸易领域竞争激烈原因主要有两个方面，首先，人民币的不断升值，造成中小企业的出口成本大大提高，这给资金本来就比较困难的中小企业一个沉重的打击。其次，现在众多先进国家例如美国、英国都设置了许多贸易政策来限制我国商品的出口，并经常使用反垄断、反倾销理由妨碍中国产品出口，针对我国许多产品实行双反调查，严重缩小中小企业对外出口的数量。

（二）融资渠道不畅通

对中小企业来说，要实现产业结构的调整和转型升级，或者需要更新原有的设备，或者引进新的工艺，无论哪一方面的调整，都需要投入大量的资金。然而，目前中小企业的融资渠道仍然非常狭窄。这一方面是因为各地方政府融资政策对中小企业的支持力度不够，另一方面是因为中小企业普遍存在组织机构不健全、融资信用度差、管理水平低等问题，不能达到融资机构的实际要求。

（三）法律法规不健全

中国对外贸易方面的法律存在许多问题，例如，法律条文不够具体，过于简化，实际操做性差，立法水平较差；另外，法条分布不集中，系统性不完整；最后，立法类型过于行政化，缺乏灵活性。

3中小企业对外贸易存在问题的解决对策

（一）给与融资服务支持

建立符合各省特色的融资体系，应从县域经济入手，在各个县区大力发展股份制商业银行、村镇银行以及小额贷款公司，拓宽中小企业的融资渠道，以有效解决中小企业资金困境。（1）政府应加强对中小企业提供融资服务的金融机构的扶持力度，建立并完善各级地方政府与当地中小企业以及当地银行等金融机构的信息沟通机制，有效加强政银企合作。（2）允许公司制中小企业进行股权融资，引导民间融资逐步向规范、透明化、科学化的道路发展。同时要积极稳妥地推进地方性金融机构以及相关金融组织的股权改革和资产重组。（3）要对中小企业加大支持力度，筹建相关基金会，划拨专项资金对中小企业进行资金支持，鼓励金融机构想中小企业贷款，并且提供政策支持，降低企业融资成本。（4）健全中小企业的融资渠道及方式。不断完善担保体系，构建多层次、多功能的担保体系，不断创新融资和担保业务品种，扩大存货、仓单、人寿保单、设备、应收账款抵押和特许经营权项下的融资担保，放宽抵押、质押范围。

（二）完善法律法规的制定

对于法律法规不健全的问题，有关职能部门要进行优化处理，删除那些空洞，没有可操作性的法律条文；对不集中分散的法律条文进行整合，是对外贸易法律法规的指导性更强；另外，要制定和国际接轨的会计政策，以免由于国际法规与国内法规不一致给国内企业造成损失。由于会计制度是企业管理制度的重要组成部分，会计管理制度健全能够对企业的财务进行监督，并且保证企业财产能够合理正确的使用，因此，完善会计管理制度，发挥管理会计的各项职能，对于加强企业的生产经营以及提高生产效率有着重要作用。

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中图分类号：F74 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）08-106 -02

一、引言

自改革开放以来，我国中小企业对外贸易发展迅速，随着中小企业规模不断扩大与进步，管理者的素质与能力也有了很大的提高，拥有了一定的专业外贸人才和强有力的技术竞争能力，出口产品也逐渐从单一性转向为多样性。央视财经根据海关数据统计，2015年，我国货物贸易出口总值14.14万亿元，其中中小企业出口总额为9.1万亿元，占出口总额的64%。然而在伴随着中小企业对外贸易体系的逐渐完善的过程中，一些发展瓶颈也逐渐显露。我们根据数据统计发现2015年我国货物贸易出口总值比2014年出口贸易总值仍然有所下降。

伴随着经济全球化的发展，我国中小企业虽然较之前了很大进步，但从理性上来看，不论是学术中将中小企业对外贸易与绿色发展相结合的探究还是具体现实中将二者结合的实践都存在意识缺乏或不给予足够重视的现象，中小企业在对外贸易过程中的环境问题越来越明显地暴露出来，已经对整个国民经济造成日益严重的影响。为突破中小企业对外贸易发展新瓶颈，适应国内外环境发展的行情，必须走一条适应时展新潮流的道路――绿色发展。所谓中小企业对外贸易的绿色发展道路，就是让绿色发展这一新理念贯穿于中小企业价值观，规范着中小企业对外贸易发展的战略制定、目标、重点、阶段和相应的策略。简单地说，中小企业对外贸易的绿色发展道路就是让中小企业以绿色发展新思路作为指导思想。

本文将中小企业对外贸易与绿色发展结合起来，通过详细分析国内外环境指出当代绿色发展已成为刺激中小企业对外贸易持续健康发展迫切需要的新思路、新道路，并对如何落实对外贸易绿色发展的具体措施进行探讨。

二、适应国内外发展潮流：积极倡导绿色发展新理念

（一）从本国角度来看

“十一五”规划以来，我国大力倡导绿色发展，坚持绿色富国、绿色惠民，坚持人与自然和谐共处，坚持推进传统行业的绿色改造，推动建立绿色低碳循环发展产业体系，鼓励企业工艺装备更新之外，发展绿色经济。我国大力倡导走绿色发展道路，在经济的长远发展中绿色经济处于主动和有利的位置。“金山银山，不如绿水青山”，这句话是今年两会代表委员们热议的绿色发展理念。作为“五大发展理念”之一，绿色发展已经成为我国现代化建设全局的一个重要理念。当代中小企业在发展对外贸易过程中应当有效地与绿色发展相结合，遵循本国经济发展趋势，这既是响应国家绿色发展的必由之路，也是促进对外贸易产业结构转型、升级、发展的必然选择。

（二）从国际角度来看

随着工业发展加速，经济高速发展，环境与贸易的问题日益突出，绿色贸易壁垒自20世纪80年代应运而生，随后得到不断发展，现已成为限制我国中小企业进出口贸易的重要阻碍。所谓绿色贸易壁垒就是环境壁垒，是指在国际贸易领域中，一些发达国家凭借其科技优势，以保护环境和人类健康为目的，通过立法，制定繁杂的环保公约、法律、法规和标准、标志等形式对国外商品进行的准入限制，它属于一种新的非关税壁垒形式，已经逐步成为国际贸易政策措施的重要组成部分。绿色壁垒使得出口产品的各个流程成本增加，规模较小的中小企业不能将出口产品内部化，出口市场份额、贸易机会、企业和商品信誉等方面都产生了很大的不利影响。尤其是中小企在对外贸易过程中，从资金和技术上难以使出口商品环境成本内部化，这样就改变了以往的贸易条件和比较竞争优势。绿色壁垒的产生无疑是对我国缺乏绿色发展意识的中小企业发展对外贸易的严重打击。

三、中小企业对外贸易绿色发展道路的实施

现如今仍有很多中小企业在对外贸易过程中没有树立正确的观念，把扩大对外销售作为第一理念，缺乏对外贸易绿色发展理念的认识。要想促进中小企业对外贸易顺应时代潮流，破除发展新障碍，必须坚持走可持续发展道路，走绿色发展道路，这是带动中小企业对外贸易发展的自身需要和必然选择。具体实施方案如下：

（一）牢固树立绿色发展理念并积极发展绿色产业

绿色理念对贸易发展有重要的指导作用，中小企业要想促进对外贸易的新发展，必须牢固树立绿色发展理念，并将这一理念贯彻、落实到对外贸易的各个环节，发展绿色产业。绿色贸易壁垒成为我国中小企业对外贸易发展阻碍的这一事实已无法改变，那么中小企业可以充分利用这次挑战带来的机遇，提高中小企业的环保标准，大力倡导并发展企业的绿色发展，在生产、管理和服务过程中彰显人性化，让绿色成为中小企业对外贸易的一大特色。与其同时，政府要在中小企业对外贸易绿色发展道路中充分发挥这只有形的手，给企业一定的引导和支持。

（二）中小企业进一步自我完善，优化出口商品结构

中小企业在管理者素质与能力、专业人才与技术竞争能力有所提高的基础上进一步完善自我。要充分、及时、准确地了解国外实行的绿色壁垒的实时信息以及发展的动态，充分做好迎接绿色壁垒的准备，让绿色壁垒成为中小企业对外贸易发展的一个机遇。尤其是中小企业对外贸易的领导要率先树立绿色发展意识，抓住机遇，带动全体员工为企业生产和经营的每一个环节把好关，全面提高中小企业对外贸易发展的效率和能力。在优化出口商品的结构上要树立创新意识，尤其是技术创新方面，优化并提高出口产品的质量和出口产品的各个环节。环节包括研制开发、加工、包装、运输、销售、服务、废弃物处理，让绿色发展贯穿于这一系列环节的始终，提高出口产品的档次。

（三）充分发挥中小企业外部的作用

由于中小企业在对外贸易过程中更多的是关注眼前利益而忽视长远绿色发展理念的重要性，这就需要政府积极组织、宣传或成立为引导和推进中小企业对外贸易绿色发展的专门部门，为它们收集更多关于其他国家环境壁垒的数据和信息以及有关绿色发展的实时信息，让中小企业在了解更多国外贸易环境的基础上发展绿色贸易。同时，政府应当为这些中小企业给予技术、理论支持，为降低中小企业在对外贸易过程中的生产成本给予一定的税收优惠和绿色壁垒补贴，从而降低中小企业对外贸易成本，增强国际竞争力。

中小企业外部作用除了政府，还包括各个中小企业之间的相互合作，在走对外贸易绿色发展道路的过程中，中小企业加强合作，有利于共同应对国外贸易环境的挑战，共同营造绿色发展道路，在国际市场上树立中小企业的绿色形象，共同突破贸易壁垒。

四、坚持绿色发展的建设性意义

（一）顺应当代绿色需求给中小企业对外贸易的发展带来机遇和挑战

随着经济发展，人们生活水平的提高，越来越重视和关注环境问题，许多发展中国家尤其是发达国家设置的绿色壁垒正是对绿色产品需求增强的体现。绿色需求对中小企业对外贸易发展不仅是挑战更是探索新战略、促进自身发展的新机遇。如果中小企业在对外贸易中忽视绿色发展道路，不能正确认识绿色发展在当代国际发展的新局面，就会被淘汰；国外消费者需要什么产品，中小企业就销售什么产品，既然绿色需求是国际市场的需求，那么中小企业就应当顺应此需求，为中小企业获取利益谋求发展的机遇，如果中小企业在对外贸易中以绿色发展为导引并提供绿色产品或服务就能在未来贸易中得到迅速发展。

（二）在国际市场树立中小企业绿色形象，赢得竞争优势

中小企业对外贸易实行绿色发展战略有利于在国际市场中树立绿色企业的形象，拓展绿色产品在国际上的潜在市场，提高中小企业在国际市场的竞争力。尽管绿色产品的生产成本比较高，但是它的价格也高于同类产品的价格，因此它的收益也是可观的，而且加上国际对绿色的重视，中小企业更应该从绿色发展上实行对外贸易，让自身跟紧世界大舞台发展的步伐。

（三）优化产业结构，实现资源合理配置

中小企业对外贸易绿色发展道路的推行成效关系到在未来国际市场竞争中的话语权，在对外贸易发展过程中重视绿色发展战略，走绿色发展道路，可以实现资源的合理配置，使得管理的全过程不论从最开始的产品设计还是到产品的售后与废弃物处理，都考虑绿色、环保，提高资源的利用效率。

五、总结

中小企业对外贸易的经营和发展的最终目的就是要使自身利益最大化，实施对外贸易绿色发展道路与中小企业经营、发展的目标是一致的。因此各中小企业对外贸易应当积极主动走绿色道路，克服一切发展过程中的困难，并探索出适合自身对外贸易绿色发展的思路，在国际竞争中占有一席之地，从而不断促进我国经济的健康发展。

参考文献：

[1]许明.基于绿色营销的企业可持续发展之路[D].财经界（学术），2010，（22）.

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[4]胡兴亚.绿色营销――现代企业的可持续发展战略[D].活力，2009，（10）.

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民营企业要使技术创新成为发展对外贸易的增长源泉，就必须选择先进的技术源，加大对技术创新的资金投入，加强科技型人力资本的借用和培养应用。

1、要选择先进的技术源

在这个知识爆炸的时代，技术创新的进程不断加快，今天是新技术明天就可能不再是新技术。发达国家和发展中国家的技术差距呈现缩小趋势，使得技术外溢的时间越来越短。只有真正先进的新技术在国际市场上才有竞争优势，才能创造对外贸易量的增长。民营企业在技术引进时应该擦亮眼睛认真选择。另外，同一样技术国内可能有很多企业在同时引进，这样也会减弱技术的先进性和它所带来的效益。所以，民营企业要在技术引进过程中坚持“避实击需”的原则，引进那些国有大中企业和其他民营企业不愿或不能进入的、企业自身又能充分发挥独到专长的技术空档，例如跨国公司的产业内贸易中需要的专业性强、但应用批量少的技术，这最适合中小型的民营企业的技术引进。

2、加大对技术创新的资金投入

企业家应该摆脱短视行为，提取更多的销售利润份额投入到技术创新中去。国外很多著名企业都设定一个超过10%的用于技术创新的销售利润比例，规定在一定的时间内用完并用得恰到好处。我国民营企业要积极在创业板即二板甚至主板上市，利用资金市场通过发行股票、债券等方式引入风险资本，减少技术创新所需资金的缺口。民营企业应该和银行合作，争取银行对民营企业的支持。要加强企业间的合作，克服过度技术保护心理，主动寻求技术创新合作伙伴，让技术力量与资金结合起来实现共赢。

3、要加强科技型人力资本的借用和培养应用

在跨学科技术、核心难点技术和基础技术的研究上要加强同高校、专业研究院的合作，通过借用人才实现企业自有技术人员无法突破的技术难题。民营企业在经历了创业期进入成熟期后，技术创新的形式应该从过去的能人式包办技术研发型转变为研发团队型。可以请相关中介机构对创业者拥有的技术无形资产的价值进行评估，然后将其转为创业者的股份，随后公开其核心技术和诀窍由研发团队共享，而且广泛走出去，借助外面的技术信息资源，加强技术研发方面的战略联盟与合作。这样才能突破技术的凝固、锁住效应，使企业在技术上获得可持续发展。研发团队的建设要求企业有有效的激励约束机制，如允许技术参股和按技术成果分红的机制，积极引进技术人才进企业管理层，推进技术人才和管理人才的融合。

二、通过信息化建设推动民营经济对外贸易的增长

信息化建设对于民营企业发展对外贸易具有十分重要的作用，是中国民营企业提升国际竞争力的有效武器。

1、民营企业要通过信息化整合核心业务来带动对外贸易的增长

民营企业信息化一定要从核心业务着手。按照信息化的要求,民营企业应从价值链出发审视企业的主要业务流程,进行流程调整与重组。对于信息化系统提供的标准流程以及嵌入标准流程中的最佳实践，要按照企业的实际情况与外部环境的变化进行适当地调整，使得物流、信息流与资金流实现最佳组合。通常中小企业的业务流程隐蔽在企业的各个部门之中，企业自身难以了解各个流程之间的关系，这就需要通过信息模型来分析和重组企业业务流程，从而发现流程中的瓶颈，进而优化之。对于由于流程引起的权利再分配问题，要在实施过程中加以妥善解决。对于企业业务流程的动态变化，系统设计时应尽量考虑采用模式与软件系统相分离方式来实现。我国民营企业还普遍处于成长期，要把有限在资金用在刀刃上，因此民营企业的信息化首先要从核心业务着手，让信息化建设的投入在发展对外贸易中取得高额的回报。

2、民营企业要完善信息管理系统来带动对外贸易的增长

企业信息化是企业战略的一部分，是管理和技术相结合并支持战略实现的手段。民营企业一定要精细型管理，才能强化企业的竞争优势，所以尤其需要通过信息化来强化管理规范。随着企业信息化建设的推进，管理已成为信息化建设的关键，民营企业应该把目光从产品、技术、软件转向自身存在的管理问题，更加注重引进先进的管理理念和技术来对企业进行变革。民营企业大多是从家族化管理开始的，企业规模的提高要求管理机制也随之变革，必须尽快转换运行机制和管理体制，建立现代化企业制度，与信息化建设相互适应、相互协调。要利用企业信息化系统提高决策效率，加快信息的交流速度，使员工更容易地掌握信息，提高客户满意率，充分发挥企业信息化建设的综合效益。

3、民营企业要大力发展电子商务来带动对外贸易的增长

民营企业信息化建设的成果在电子商务中得到了最主要的体现，在与信息化程度比较高的国外客商进行贸易时显得尤其重要。电子商务是对信息流、资金流和物流三流整合的过程，因而其实现过程也分为三个步骤：一是信息流的交互，首先通过互联网宣传企业产品的技术、质量、性能及价格信息，增加市场信息收集的流量；二是交易各方通过互联网开展商务谈判，进一步沟通信息；三是通过互联网络签署购销合同并完成支付结算，进而实现信息流、资金流与物流的统一。民营企业应该充分利用企业信息化系统，在发展对外贸易中，做到了解客户的个性化需求，改善与客户的关系，提高客户满意度，提高为客户服务的效率，不断拓展客户群。在全球电子商务飞速发展的背景下，民营企业需要再造外贸业务流程，结合网上、网下业务，发展企业内联网和外联网电子商务系统，转型快的民营企业将迅速具有竞争优势。

三、通过品牌建设实现民营经济对外贸易的增长

塑造品牌形象是民营企业发展对外贸易，乃至企业生存和实现持续发展的需要。作为民营企业来讲，发展目标不仅仅是为了获取短期的微利，根本目的是要发展成有持续的销售、长期的利润和稳固的市场地位。在这个发展目标的作用下，品牌形象塑造自然成为民营企业自身发展的需要。

1、正确把握品牌形象的定位

民营企业树立良好的品牌形象，必须正确把握品牌形象的定位。对于最初的创建过程，一般民营企业要搞好品牌形象的定位，最好先从基本做起，在二流市场中站稳脚跟，然后再向大市场发展。如果产品的功效、性能等等，不具备明显的竞争优势，那么培养顾客的感情就尤为重要。通过不断的努力，形成了基本的消费群，就可以把品牌形象逐步做大、做强。如果选择了正确的细分市场，树立了品牌形象，就掌握了未来市场竞争的主动权。

2、努力争取消费者对品牌形象的信赖

品牌形象在建立之初，都在有意或无意之中借助广告、宣传、公关等手段来进行；通过不断的交流，迎合了消费者的心理需求，信任度得以增强并巩固，从而博得了消费者的认同；当企业决心将品牌提升到强势品牌的时候，将基本的品牌认同加以完整的定义，品牌形象也就随之浮出了水面，被社会所广泛认知。消费者的信赖是品牌形象发展的核心动力，必须在消费者心中建起一个值得信赖的品牌形象。这种信赖的持久性、稳定性以及独特性，直接关系着品牌形象的持久和稳定。建立一套行之有效、容易沟通的品牌形象策略运作体系，至关重要。它一方面使民营企业能更主动、更专心地根据市场与消费者需求，从事品牌形象建设；另一方面，更容易使消费者对品牌形象达到统一的认知结果，建立起独特一致的品牌形象。

3、制定并完善品牌形象策略运作体系

民营企业的品牌形象策略运作，需要组织结构调整、全面质量管理、成本渠道控制等一连串的工作来保证。对建立强势品牌形象的组织而言，首要任务就是要以人为本，注意提高人员的素质。要从企业内部选派得力人员，全身心地投入到这一持久性的工作，加入到强势品牌的建立与维系中来。倘若没有一个相对独立的品牌部门和一部分得力人员做强势品牌的发展工作，那么品牌很可能会随着产品周期而逐渐消逝。目前，部分企业仍采取产品导向而不是品牌导向，忽视了消费者的需求变化。因此，建立一套行之有效、容易沟通的品牌形象策略运作体系，至关重要。它一方面使民营企业能更主动、更专心地根据市场与消费者需求，从事品牌形象建设；另一方面，更容易使消费者对品牌形象达到统一的认知结果，建立起独特一致的品牌形象。

4、发展有特色的企业品牌文化

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2005年,我省进出口总值达到14亿美元,比2000年增长1.1倍,5年间年均增长率为16.3%;2006年进出口总值达到16亿美元;2007年外贸进出口突破20亿美元大关,增速在西部地区列新疆、甘肃、云南之后,排名第四位;2008年进出口总值达到33亿美元。全省贸易总额呈历年攀升之势。

外贸市场结构向多元化发展

我省已逐步形成有重点、全方位的多元化对外贸易市场格局。近年来,我省已与120多个国家和地区建立了直接贸易关系,产品出口遍及124个国家和地区。其中,美国、香港、日本、欧盟、东盟已成为我省的主要出口市场,出口前十名的国家和地区是日本、美国、越南、香港、菲律宾、台湾、印尼、澳大利亚、泰国,出口占全省出口总额的67.1 %。

外贸进出口仍以国企为主

在我省对外贸易活动中,国有企业一直保持“领头羊”的作用。如:2006年,我省国有企业进出口12.17亿美元,占全省进出口总额的75%;2007年国有企业进出口总额17.62亿美元,占全省的77.52%;2008年国有企业进出口总额26.2亿美元,占全省的77.6%;2009年国有企业进出口总额18.52亿美元,占全省比重80.3%。

私营企业进出口快速增长

以2010年第一季度为例,我省私营企业进出口7594万美元,同比增长67.2%,占全省进出口13%,较去年同期增长了5.9个百分点。其中,出口4329万美元,同比增长22.3%,占全省出口14%,较去年同期增长了5.5个百分点;进口3266万美元,同比增长226.4%,占全省进口11%,较去年同期增长了6.6个百分点。

出口商品结构得到优化

我省企业主要出口商品有磷酸氢二铵、矿物磷肥及化学磷肥、烤烟、白酒、硅铁、棕刚玉、碳酸钡、硅锰合金、锰铁、黄磷、重晶石、锌锭、铝锭、轮胎、磷矿石(粉)等。出口商品结构得到优化,资源性矿产品出口减少,农产品出口增长,机电、高新技术产品出口规模扩大,制成品、深加工产品有较大幅度增长。

特色农产品具较大发展潜力

2009年以来,在受全球金融危机影响的情况下,我省农产品中的烤烟、酒和茶叶出口却逆势上扬,成为拉动全省进出口降幅逐步收窄的重要力量。近年来,省委、省政府积极推进农业农村经济结构调整,提出发展“特色、绿色、高效”农业的一系列思路,特色农产品生产良好的发展态势将成为我省外贸出口新的增长点。

东盟成为第一大贸易伙伴

2009年东盟成为我省第一大贸易伙伴和第一大出口市场,进出口总值达4亿美元,占全省进出口总值的17.3%。我省企业在化肥、烤烟、钢铁和橡胶等商品领域与东盟国家开展了广泛的进出口贸易。目前,我省正积极加强对参与东盟自由贸易区合作的政策研究,充分利用地缘优势和资源优势,进一步增强与东盟的经济互补。

外经业务区域发展极不均衡

我省各地对外经济合作业务发展极不平衡,90%以上的对外承包工程和对外劳务合作业务集中在贵阳、遵义等地区,部分市州地还处于对外经济合作业务空白状态。2008年,贵阳市进出口总值实现25.4亿美元,占全省总量的75.3%;2009年,进出口总值达到17.6亿美元,占全省总量的76.3%。

外贸依存度低于全国平均水平

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随着国内互联网的快速发展，网商已经成为一股崛起的新生力量。正如阿里巴巴创始人马云所说：“中国历史上有浙商、苏商、粤商等很多商帮，但毫无疑问，网商正在成为全世界最大的商帮组织。”时至今日，网商已经不再是停留在纸面上的一个稍许模糊的概念，而崛起为一股不容小视的经济力量和经济现象，他们带来的将是持续增长且极具潜力的商业和营销价值。

一、网商与电子商务贸易平台相互依存，共同成长

我国中小企业是一股不可忽视的网络经济力量，是网商中的主力军。有资料表明，2006年我国中小企业总数超过3000万，占企业总数的95%以上，其工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的60%、40%和60%左右；2006年中小企业贸易额占中国B2B（Business-to-Business，企业到企业的电子商务）贸易总额55.8%；中小企业还吸纳75%以上的城镇就业人口。中小企业是国民经济中活跃因素，与大企业相比，中小企业对电子商务的需求更为强烈和急迫。中小企业的交易形态与大企业有质的差别：大企业的外部交易结构相对稳定，中小企业自身经营行为不稳定，导致客户关系的不稳定，生意伙伴零散、合作关系短期化，所以中小企业需要不停地寻找商机，建立新的交易关系、新的交易结构。大企业内部的供应链以及与上下游的关系相对复杂，而中小企业的供应链相对简单。大企业更希望通过电子商务降低供应链成本，而中小企业电子商务应用主要在于拓展商机。电子商务能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长，而且网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了中国中小企业对电子商务环境的理解。在浙江、广东等沿海发达地区，电子商务已经成为不少企业不可缺少的业务工具，中小企业的电子商务意识也日渐成熟。这也就决定了中国B2B电子商务发展的主体将是中小企业。

有人说互联网的未来在于电子商务，电子商务的未来在于电子商务服务业，而电子商务服务业的核心是电子商务服务平台。以电子商务服务平台――特别是中小企业电子商务服务平台为核心的电子商务服务业将成为促进电子商务应用、创新和发展的重要力量。

按服务类型划分，电子商务服务平台大致分为三种类型。一是电子商务交易服务平台：提供网络营销、网上销售、网上采购和交易信息等交易服务，如阿里巴巴、慧聪网等。二是电子商务业务服务平台：提供基于网络的研发设计、现代物流、财务管理、人力资源、管理咨询和技能培训等业务流程外包服务。三是电子商务技术服务平台：提供电子商务网络基础设施和技术支持，以及基于网络的信息处理、数据托管和应用系统等IT外包服务，如中国万网等。

现在对于中小企业来说，从成本交易理论来看，进行对外贸易，电子商务交易服务平台似乎将更符合他们的需要。也正如之前所说的，中国B2B电子商务发展的主体是中小企业。这两者之间是相互依存，共同发展的。正像马云所说：“我们1994年、1995年开始执着地走这条路（指做电子商务贸易平台），我们用互联网帮助中小企业，帮助创业者，帮助弱势群体。走到今天为止，我认为：第一，互联网改变人类生活不错；第二，我们坚持为中小企业服务没有错；第三，因为中小企业才有今天的阿里巴巴，我们不能忘掉中小企业。”

二、电子商务贸易平台的发展状况

阿里巴巴的发展与壮大是带有传奇性色彩的。从发展背景来看，阿里巴巴的成功在一定程度上得益于中国互联网的高速发展，良好的电子商务土壤为阿里巴巴的崛起创造了条件。至今中国网民人数已超过1.62亿，自1998年我国完成第一笔网络交易开始，目前有超过2千万网民都在网上购物。

除了互联网经济快速发展的背景外，中国经济的大背景也为阿里巴巴的崛起提供了“支点”。90年代初全球制造业向中国转移，数以千万的中小企业成为“世界工厂”，过剩的供给必然寻求出路，特别是走向海外市场。而同时，信息渠道的不通畅却成了中小企业营销推广的瓶颈。这种矛盾直到互联网在中国被接受，第三方B2B网站出现才得以解决，因此成就了以阿里巴巴为代表的中国B2B网站。

工业经济时代，企业是以成本为核心的，大规模制造形成企业竞争优势。网络经济时代，是以用户细分为核心的，网络技术使低成本的个性化定制成为可能。信息时代是中小企业的时代。中国作为制造业大国，多品种、小批量生产模式的中小企业加上利基（Niche），可能成为中国经济的全球竞争优势。而阿里巴巴的核心竞争优势就是创造了适合中国中小企业发展的商务模式。阿里巴巴让无数的中小企业摆脱了传统销售渠道的控制，得以用最低的成本进入到任何一个开放的市场。

对于阿里巴巴的成长，我们可以从他们在2007年11月份的招股说明书上略见一二。招股说明书显示：阿里巴巴自2004年开始，总收入和税前盈利每年以2倍以上的速度增长，其2006年税前利润达到2.914亿元；截止到2007年6月30日，阿里巴巴2007年总收入为9.58亿元，税前利润约4亿元，净利润2.95亿元，净收益率达到了30.8%。

更令人感到阿里巴巴强势的是，阿里巴巴公司的注册用户已达2460万人，付费会员超过25.5万人。由2001年开始收费的诚信通第一个用户到今天22.5万的付费注册用户，阿里巴巴获得的不仅是数量上的简单积累，其正在凭借这些越来越组织化的“人民企业”挑战传统商业逻辑和秩序。管理学者姜奇平指出，在世界经济从规模经济向范围经济转变的过程中，阿里巴巴似乎可以提供一个中国经验：通过网络建立中小企业产业集群，实现以小胜大。而在2007年9月15日杭州召开的第四届阿里巴巴网商大会上，马云也宣布未来3到5年内，公司将“投资100亿元培育电子商务的产业链和生态链”。至此看来，阿里巴巴的成长不仅仅是日趋完善化，也验证了当初马云的一句话，“阿里巴巴做的是事业”。

三、阿里巴巴与浙江民营企业的对外贸易

阿里巴巴诞生于浙江杭州，发展于浙江杭州，却成功于世界，成为世界电子商务贸易平台的领跑者。归其原因，除了阿里巴巴自身的优势外，浙江经济为阿里巴巴的成长提供了良好的土壤。浙江的集约式、外向型产业环境适合电子商务的发展。浙江自然资源匮乏，土地面积较小，劳动力密集，这些看似不利的条件却刺激了区域民营经济的发展。由于没有技术、资金和较高的教育程度，小商品生产成为出路，中小型民营企业占据了浙江99%的企业份额，纺织、皮革、塑料、化工、医药、机械等20余个领域，均占据了全国工业的领先地位；温州、台州、嘉兴、宁波、余姚等多个地区形成了各具特点的产业集群。这使得浙江成为了一个生产、市场大省，且外贸出口需求很高，2006年实现进出口总额1391.5亿美元。这一切都为电子商务的发展提供了温床。

而浙江省的民营经济，2007年的对外贸易额累计实绩为618820万美元，占进出口比重的48.24%，2006年同期的累计实绩为4518484万美元，比重为44.79%，与同期增长了1670336万美元。而2005年民营企业的对外贸易额仅有2328311万美元，占进出口比重的30.31%；2004年为1493303万美元，占进出口比重的25.68%。从中可以看出，从2004年开始浙江民营经济逐年进步，这不仅是额度的增加，所占的比重更是大幅度增长。

再看阿里巴巴，其作为中国最大的B2B企业，良好的市场前景被投行纷纷看好。2007年12月17日，摩根士丹利发表研究报告称，阿里巴巴占领了中国B2B在线市场约50%的份额，处于垄断地位。同时阿里巴巴也是中国全球化程度最高的网络运营商，70%的收入来自中国出口企业，30%～40%的流量来自国外。2006年阿里巴巴的B2B在线销售收入比第二位的公司高出1.7倍，产品种类也多出20%～30%。摩根士丹利表示，对阿里巴巴在未来几个季度强劲财政业绩的能力毫不怀疑。

2003年是阿里巴巴开始向电子商务高端发展的年份，诚信通不断完善，淘宝网酝酿出炉，支付宝在2004年投入运行，两度被《福布斯》杂志选为全球最佳B2B网站。这说明了阿里巴巴从2004年起开始进入了稳定高速的发展。从阿里巴巴的招股说明书也可以看出：2004年与2005年是阿里巴巴保持净利润平稳增长的两年，而2006年起就开始有了突破性的增长；增长势头一直保持良好，收益额从2004年的35.9435万元人民币到2007年的95.7716万元人民币。这与浙江省民营企业对外贸易额的发展曲线惊人地相似，虽然不能全然地说浙江的民营对外贸易是由阿里巴巴带动的，但不能否认阿里巴巴对其的重大影响。

正如之前所说的，电子商务的主体在中国非中小企业莫属。浙江作为一个经济大省，而且是一个以民营经济见长的经济大省，对阿里巴巴的发展意义不言而喻。这些分散的民营小企业，在阿里巴巴的带领下，越来越趋于组织化、世界化，形成了另一种意义上的产业集群，而这些组织化的“人民企业”也从另一方面成就了阿里巴巴的成功。

【参考文献】

[1] 曼纽尔・卡斯特著，夏铸九、王志弘等译：网络社会的崛起[M].社会科学文献出版社，2000.

[2] 郑作时：阿里巴巴：天下没有难做的生意[M].浙江人民出版社，2005.

[3] 阿吉特・坎比尔、埃里克・范赫克著，侯佳奇译：造市[M].机械工业出版社，2004.

篇（8）

中图分类号：F74文献标识码：A文章编号：1672-3198（2012）15-0068-02

在经济全球化的进程中，我国的民营企业对外贸易得到了飞速的发展，成为我国对外贸易中重要的组成部分，推动我国经济的发展。但是由于我国民营企业发展还比较短，基础比较薄弱，使得我国民营企业的现状不容乐观，在对外贸易中民营企业还存在各种各样的问题，制约我国民营企业对外贸易的发展。

1 我国民营企业对外贸易发展现状

在我国逐渐开放的经济市场下，我国民营企业在对外贸易的领域得到了快速的发展。然而，在竞争日益激烈的对外贸易市场中，也暴露出我国民营企业在发展中的诸多问题。

（1）对外贸易市场的结构不合理。我国当前民营企业的对外贸易商品主要基于传统的纺织、制造业等，这些对外贸易产品，相对比较单一、缺乏现代科学技术含量比较低，因而造成当前不合理的贸易市场结构。基于单一、传统的贸易市场结构，造成民营企业在发展中，发展的空间狭窄、经营模式陈旧，这对于中小型民营企业而言，无疑是致命的打击。因而，诸多的中小型民营企业，在对外贸易市场中，由于经营结构的单一化，造成了企业无法适应复杂多变的国际市场。

基于我国贸易商品的过于集中化，造成了频发的反倾销的问题，进而严重侵害了我国企业的经济利益。从这点也暴露出：我国的贸易结构不合理，尤其是缺乏高科技领域的贸易，势必影响着我国的对外贸易发展。

（2）民营企业的管理模式过于陈旧，尤其是中小型民营企业，严重缺乏科学的管理模式。在对外贸易中，企业需要面对的是复杂多变的国经济市场，缺乏科学的管理模式，无疑是企业在对外贸易发展中的最大问题之一。基于管理模式的陈旧，在一些决策或政策性的问题上，把握不够准确，因而在实际的对外贸易中，频发各种“不愉快”的贸易事件。而且，我国的民营企业在管理上，主要围绕“家族”管理的模式展开，这就带来了管理上的局限性。

（3）人才队伍的缺乏。基于我国社会主义市场经济体制，民营企业在人才引进方面，出现严重的“瓶颈”。因而，在各种人才的吸引上，相对于国企而言，人才较匮乏。所以，当前的民营企业以农民工为主要劳动力，因为其文化素质和技能水平的有限，导致民营企业的生产效率不能得到有效的提高，不能满足民营企业的发展需要。民营企业在对外贸易的发展中，缺乏核心人才的中坚力量，不能促进民营企业的良好发展。

（4）民营企业的融资模式过于单一。民营企业在发展中，融资的模式主要基于银行的信贷，这就造成了民营企业在投资力度上比较欠缺，尤其是资金匮乏的现状，加剧了企业对外贸易的负担。而且，我国的金融体制不够完善，进而进一步加重了民营企业贸易发展的负担。在对外贸易中的风险，尤其是出口退税的问题，对于融资模式单一的民营企业而言，无疑是致命的打击。

（5）现代信息平台的缺乏。在信息时代的背景下，合理的信息平台建设是对外贸易发展的重要方面。然而，基于人才、资金匮乏的缘故，民营企业在对外贸易的发展中，缺乏现代信息平台的构建。因而在对外贸易中，市场消息不灵通，尤其是重要的市场调整反馈信息，不能及时的获知，这都带给企业发展上的重要问题。而且，民营企业多处于地级市，因而在信息联络上，存在一定的“闭塞”。

2 我国民营企业对外贸易发展的应对措施

基于上述，我们知道：民因企业在对外贸易的发展，存在诸多的问题，尤其是贸易市场结构的不合理性，带给了我国民营企业巨大的发展阻力。因而，基于其存在的问题，采取有效的应对措施，是其现代化发展的重要举措。

（1）优化贸易市场结构，尤其是贸易结构的多元化。针对我国民营企业在对外贸易中贸易结构过于的单一，在其现代化发展的进程中，需要基于国际市场体制，合理地优化对外贸易市场结构，丰富产业结构，尤其是对于对外贸易市场的新拓展，是解决贸易商品过于集中的问题。在贸易新市场的拓展下，贸易结构呈现出多元化，对于一些高科技领域的贸易，逐渐的涉足和进军，这点无疑是我国民营企业现代化发展的重要方面，同时也是我国经济体制逐渐完善的重要举措。

（2）创新企业的管理模式。民营企业的“家族式”管理模式，已无法满足企业的发展需求，因而在管理模式上需要创新性发展。在管理的模式上，民营企业也可以采取“专业团队”的管理模式，进而深化企业的内部管理结构，这对于民营企业发展而言，是强化企业竞争实力的重要举措，同时也是企业优化营销策略、经营模式的有效方法。

（3）加速人才队伍的建设。基于我国民营企业的发展规模，实现人才队伍的有效建设，还存在诸多的问题，尤其是资金缺乏的问题，严重制约着民营企业的现代化发展。对于以农民工为主的劳动力，要加强其管理力度，并且做到对其进行科学的培训，进而提高其职业技能，以及其职业道德，这点对于发展期的民营企业而言，是一次本质性的转变。

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在全球经济变暖的经济大环境下，中小企业为寻求更好的发展，选择大力发展对外贸易经济。但通过对以往的数据观察可发现，受全球经济形势的影响，中小企业对外贸易的收入大幅度下降。以2015年的第三季度为例，对外贸易经济收入有所下降，下降了大约60%，收入仅仅只有301亿元。但是换个角度来看，全球经济的大形势可以促进对外贸易行业的发展、规范行业要求，并促进其产品结构的增加与转型。我国中小企业对外贸易经济现在存在很多困境与问题，比如合作模式短视化、监督体系缺失、产品结构单一等问题，观察国际经济形势，从全球的经济环境分析来看，我国中小企业发展需要明确规定衡量的标准。需要考虑的问题还很多，比如各部门间的责任分配、如何增加中小企业的竞争优势以及如何拓宽产品销售途径。综合来说，即使在短期的效果下国际经济形势可能会阻碍保险利益增长，但对外贸易经济依旧可以为中小企业带来更高的收益。为更好地寻求我国中小企业在当前经济形势下的发展，解决困境与问题，本文提出以下几方面解决方法：构建战略联盟、加强专业贸易中介建设、构建监督体系等。

一、我国中小企业对外贸易经济发展的困境与问题

中小企业对外贸易经济诞生的较晚，但发展很快。从20世纪90年代到21世纪初，经历了短短十几年的迅速发展。但相较国际市场中的其他企业，我国中小企业对外贸易在发展过程中依旧出现众多问题，具体分析可知有以下几方面问题：合作模式短视化、监督体系缺失、产品过程单一化、销售失常化等。这就导致中小企业对外贸易趋于规模与效率、质量与数量无法共同保证的趋势。

（一）合作模式短视

我国中小企业对外贸易经济合作模式短视化，还处于初级阶段。贸易双方仅以利益相关联，管理松散，没有合理的管理规章制度。具体表现为，国外的企业来提供客户的信息与网点等，我国中小企业为驻外点支付手续费来处理与海外的客户之间的业务。除此之外，若多家公司同时与其合作，中小企业并没有什么竞争优势，只能通过少量的佣金来竞争。同时，中小企业对外贸易的合作模式不利于与客户长期开展合作关系。结合以上分析，可发现中小企业对外贸易经济当前想得到可持续发展还需进一步改善。

（二）销售过程失常

对外贸易中，销售过程中产生的失常化是目前在销售过程中所产生的最常见也是最棘手的问题。顾客在购买过程中，因为销售人员未提前对产品进行说明或者销售人员选择隐藏产品性质来推销产品，导致顾客对产品产生误解，误以为选择的是本土产品。这些行为具有很强的欺诈性和失实性，而这些都会导致中小企业在可持续发展的过程中面临很大的问题。

（三）产品结构相对单一

随着现代市场经济的发展，如何丰富企业的产品种类，进而满足不同客户对产品的要求，成为目前思考的重点。但是，通过对中小企业的走访发现，当前中小企业对外贸易的产品结构单一、种类较少，在加工方面，大部分都是以低端的代加工为主。而这些单一的产品，在对外贸易中并不能很好满足市场的需求。产品种类过少，面对不同的顾客时，就无法提供更多的选择，无法实现产品的多样化、个性化；对外贸易的产品与本地产品相比价格优势并不明显，竞争力明显不足。例如，由于属于代加工，导致部分产品的利润很低，甚至比原产地的产品利润还要低，这就导致企业生产的外贸产品没有任何的竞争力；同时，对外贸易采用的资金运转方式还不成熟，无法满足公司资金灵活运转的需求，这样就为公司的正常运转带来了一定麻烦。

（四）监督体系缺失

当前负责监督中小企业对外贸易的部门为监督局与监事会。但当前的监督体系并不完善，存在一定的弊端，比如监督局与监事会的相互配合有时会出现问题。监督系统的关系不对等，在两者意见不统一时，监督局的权利优于监事会，这样就导致监事会的约束力和申辩力无法得到充分的发挥。监督体系缺失化就会极大的影响每一个中小企业，无法实现完善的监督，因此需建立合理全面的监督体系。

二、解决我国中小企业对外贸易发展的出路

根据上述的分析看出，我国中小企业对外贸易经济现在存在很多困境与问题，比如合作模式短视化、监督体系缺失、产品结构单一等问题，观察国际经济形势，从全球的经济环境分析来看，我国中小企业发展需要明确规定衡量的标准。需要考虑的问题还很多，比如，各部门间的责任分配、如何增加中小企业的竞争优势以及如何拓宽产品销售途径。综合来说，为更好地寻求我国中小企业在当前经济形势下的发展，解决困境，本文提出以下几种解决方法：构建战略联盟、加强专业贸易中介建设、构建监督体系等。

（一）构建战略联盟

在当前大的经济环境下，中小企业在实际的对外贸易过程中往往选择构建战略联盟，从而促使双方得到更好的发展。然而，目前中小企业的合作模式并不完善，属于分销协议的初级过程。中小企业相互合作以共同谋取利益为目的，但实则互相独立。而在国际市场中，双方互相关联，资源共享，所面临的风险也由双方共同来承担。双方合作的产品，由双方共同参与设计修改，面对客户的需求，共同分析设计。为更好获得利益，因此需要针对市场需求来设计产品。中小企业通过构建战略联盟的方式可以在对外贸易中获得更高的利益，这样就可以避免因所追求的利益不同而产生的矛盾。

（二）加强专业贸易中介建设

我国现有的中小企业还属于起步阶段，实力不够雄厚，所经营的产品种类少、结构单一。发展对外贸易，首先就应该扩大产品种类及产品结构，这样才能提高产品的出口销售量，从而增加对外贸易的经济效益。其次，加强专业贸易中介的建设也可以进一步提高出口销售量。专业的贸易中介可以规模化管理中小企业的对外贸易，从专业的角度指导企业人员培养以及管理工作等。通过专业的贸易中介指导，企业工作人员的积极性可以得到更好的调动，监督好销售人员的服务质量及素质。随着销售人员素质提高，越来越专业化，可以极大的避免销售质量风险，减少纠纷，从而提高对外贸易的经济效益，也进一步的捍卫了企业的声誉。加强专业贸易中介建设的重要性在国际上都得到认可，各国选择专业化的贸易中介来介入对外贸易。通过专业的贸易中介，可以使得交易双方获得更高的利益，避免不必要的成本。

（三）构建监督体系

当前负责监督中小企业对外贸易的部门为监督局与监事会。但当前的监督体系并不完善，存在一定的弊端，比如监督局与监事会的相互配合有时会出现问题。监督系统的关系不对等，在两者意见不统一时，监督局的权利优于监事会，这样就导致监事会的约束力和申辩力无法得到充分的发挥。监督体系不规范会极大地影响每一个中小企业，因此需建立合理全面的监督体系。监督体系的构建，首先应解决当前存在的弊端，将责任明确划分，解决关系不对等的问题，使每一个部门都可以分配具体责任与权利。其次，对外贸易涉及国际经济市场竞争，随着经济发展，产品种类与销售也会随之改变，这就要求监督体系需要根据实际情况来进行适应与改变。

（四）加强商务英语人才培养

中小企业对外贸易的良好发展，需通过团队合作的努力，才能得以更好的实现。拥有一支强有力的队伍，才能经得起经济大市场的考验。因此，人才的培养就显得格外重要，尤其是商务英语类的优秀人才。为更好的培养所需人才，中小企业纷纷选择与高校合作，构建校企合作机制，为从事对外贸易的中小企业与高校内的商务英语人才良好合作搭建平台，从而加强商务英语人才的培养。当然，高校通过校企合作，还可以为学生带来更好的教学体验，将教学的内容更好地与实际生活相结合，并将学校学到的知识应用到实践中。例如，国贸专业学生进入外贸企业实习，可及时了解报关流程、商务谈判流程等，包括英文合同的确认等。这些过程都将其学到的知识应用到了实践当中，为下一步的工作实践奠定扎实的基础。

（五）加强产品研发投入

要进一步丰富产品类型，提高自身产品在国际市场上的竞争力，最为关键的一点，就是要加强对产品的研发。通过加大研发投入，进而研发出更多类型的产品，以此满足国际市场上更多客户的需求。而加强对产品的研发，还可以节约成本，增加制造的利润，以此提高产品的利润，进而在国际市场上更加具备价格方面的竞争力，更好地占据竞争的制高点，为下一步的市场开拓奠定基础。结语综上所述，中小企业对外贸易行业发展与国民经济息息相关。但当前中小企业对外贸易发展依旧存在着很多问题。为使中小企业在对外贸易中更具有国际竞争力，应主动采取措施，解决当前存在的问题，在当前的经济发展困境中探寻出一条出路，从而提高国民经济，使中小企业在国际竞争中取得更好的发展。

参考文献：

[1]吴铀生.“十二五”约束性指标下中小企业经济发展的困境与出路[J].企业经济，2011，（8）：10-12.

[2]谷莹.中小企业开展对外贸易的困境及路径选择[J].广西民族师范学院学报，2015，（3）：126-129.

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中图分类号：F74 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）06-00-01

对外贸易，又称为国际贸易或者进出口贸易，是指不同国家之间的企业贸易合作行为。随着我国社会经济的不断发展，国内市场的竞争日渐激烈，在这样的形式之下，以对外贸易活动来解决减缓企业竞争压力，提高企业国际竞争力，促进企业的国际化发展，对于企业来说具有非常积极的意义。但是，开展对外贸易活动时，常常会由于国家间的法律差异以及合作方的欺诈行为，往往会造成非常大的交易风险，给企业带来非常大的经济损失。因此，我们必须要正确认识对外贸易合同风险，并针对这些风险来采取一定的有效措施，避免相关问题的发生。

一、对外贸易合同品质条款方面风险

商品品质，是对外贸易合作过程中最重视的内容之一，如果产品品质得不到保证，无法满足对方的相关需求，则会严重影响到合作结果，甚至会给企业带来非常严重的经济损失。首先，商品品质应该按照合作方国家相关品质要求来进行品质条款的制定，这时，如果参与贸易合作的企业没有充分认识和分析品质条款而盲目进行产品加工和生产，就很容易造成对外贸易合作的失败，使产品无法得到销售，而很多合作企业也常常依靠品质条款中的漏洞而对企业进行欺诈，从而给企业带来非常严重的经济损失。

比如，国外企业甲向我国企业乙定制一批女装，双方在进行合同签订时，企业甲仅仅是对女装的规格、样式、材质以及颜色进行了相应的标注，要求企业乙在一个月内将女装生产完毕，供甲开展相应的营销活动，并标注产品生产结束后又企业甲进行相关检查和复检。由于企业乙没有完全认识到合同条款的重要性和贸易陷阱，按照我国相关产品规定进行了女装的加工和生产工作，并按时将产品提交给企业甲。但之后甲按照本国相关服装检验技术和检测标准对这批服装进行了相关检验工作，并出现不符合相关规定的问题发生。因此，企业甲以违反合同条款为由向企业乙提出索赔，而企业乙却强调条款中的漏洞并控诉甲的欺诈行为，并强调企业是严格按照国家相关技术要求开展的生活活动，最后，仲裁机构作出最后判决，在企业乙实行降价政策之后，才保证了双方交易合作的最终结束，但依旧给企业乙带来了较为严重的经济效益影响。

因此，我们今后在开展相应对外贸易合作时，要针对对合同品质条款的阅读工作，及时发现合同品质条款中的漏洞问题，从而有效避免企业的相关经济损失。首先，在进行合同阅读和签订之前，要充分了解合作企业所处国家相关产品质量标准规范，以及国际产品质量检测标准，以确保产品生产过程中做好充分的准备工作。在进行合同签订过程中，一定要认真阅读合同条款内容，要确保合同品质条款的有效性和全面性，尽量要求条款中的相关描述语言精确准确，要有法律效益，并且要认真发掘合同条款中的隐藏条款，并针对品质条款中所存在的不平衡性同企业合作方进行协商处理，从而有效避免企业在进行对外贸易合作时遭受不必要的风险，影响到企业经济效益和综合形象。

二、对外贸易合同其他条款方面的分析

对外贸易合同条款分为品质条款、价格条款、运输条款、支付条款和违约条款等多项条款类别，对于对外贸易企业来说，必须要认真仔细的进行各项条款的核对和分析，确保相关条款的有效性和准确性，否则将会增加交易风险，误入交易陷阱，使企业蒙受巨大的经济损失。比如支付条款，是合作方所设定的用以说明支付手段和支付方式的相关合同内容，支付条款应该详细标注支付货币种类、支付时间和支付方式，这对于我国生产企业来说具有非常重要的意义。如果支付条款的表达信息模糊，没有明确指出相关重要内容，生产企业也没有根据这一问题进行反馈，则很容出现相应问题。比如支付货币种类就是必须要详细注明的内容之一，由于货物运输需要一段的时间，产品在运抵后同样需要等待合作企业的产品质量检测以及信息反馈，而最终合作企业要求以本国货币进行产品支付。由于国际金融货币兑换比率会发生不断的调整，甚至部分货币难以流通和兑换，这样就极容易导致企业蒙受重大经济损失，因此，企业应该在支付条款中要求注明支付方式和支付货币种类，以避免此类事情的发生。

违约条款风险，是企业对外贸易过程中最需要注意的风险问题。一般，利用违约条款实施欺诈行为的合作企业往往表明都不会存在违法行为，看似以合同条款规定行使相关工作，但是，实质上是合作方抓住我国生产企业的重视心理，以缩短违约期限来迫使企业出现违约行为，最终使合作方赚取大量的违约金，给企业带来重大经济损失。

造成违约问题的最终原因在于生产企业对合同条款的理解不够充分，以及过于重视经济效益而盲目进行合同签订，却没有正确衡量企业实力，最终导致无法履行相关合同条款，给企业带来重大损失。比如外国企业A同中国生产企业B准备签订贸易合同，要求企业B在一个月内为企业A生产300万双旅游鞋，违约条款如下：如果企业无法在规定时间内提交生产货物，导致企业销售活动受到影响，需要企业B向企业A赔偿5%违约金。300万双旅游鞋的订单对于企业B来说无疑具有非常大的诱惑力，能够为企业B带来非常高的经济效益，并且扩大企业B的合作范围，促进企业B的国际化发展趋势。但是，企业B并没有正确衡量企业的实际生产能力，盲目接下订单，并签订贸易合同，最终无法在一个月内生产足够的产品，而企业A拒绝企业B的合同延期要求后，向企业B提出了违约索赔，最终企业B只得支付给A企业700多万违约金，使得企业损失巨大。

针对违约条款风险，首先，企业应该保持清醒的头脑面对贸易合同，不要被眼前的利益所迷糊，要从企业实际情况出发，正确衡量企业的实际生产水平，能够满足合同中所规定的生产能力，能够完成生产任务。其次，企业要根据合同要求同合作企业进行有效的商榷和沟通，尽量降低合作风险，使企业能够符合合同生产条件，这与企业业务人员你的实际工作能力、外语水平和工作经验是分不开的，企业应该加强对业务人员的培训和业务人才的引进工作，提升企业的整体工作能力，从而确保企业在进行对外贸易活动中占据有利位置，从而保证企业经济效益的稳定增长。

三、降低对外贸易风险的其他措施

在确保对外贸易合同准确性的同时，对于生产企业，还应该不断提高企业外贸知识水平、加强合同管理工作，以及采取必要的风险转移措施，从而提高企业对外贸易活动的安全性，避免企业在对外贸易合作中遭受重大经济损失。首先，企业要对外贸知识术语进行深入的了解，这些术语在交易合作过程中应用频繁且发挥重要作用，比如FOB、CFR和CIF等等，只有充分了解这些专业术语，才能够避免企业在实际合作过程中不会误入合作企业陷阱，避免企业经济效益受到影响；企业要加强对合同的管理工作，加强资信调查工作，加强相关信息的整理工作，对于汇单和数据进行有效管理，并严格控制运输途径和运输流程，确保货物的安全运达和准时运达，减少企业的运营风险。

四、总结

对外贸易对于企业发展来说具有非常重要的作用，能够有效拓展企业的销售空间，避免激烈的国内市场竞争，促进企业的快速发展，因此，我们必须要积极拓展国际市场业务，促进我国对外贸易活动的开展。同时，对于企业来说一定要保证清醒的头脑，做好合同的分析工作，降低合作风险，保证企业的稳定发展，保证企业的合法权利，促进我国社会经济的快速发展。

参考文献：

[1]王新峰.国际贸易合同问题[J].当代经理人(中旬刊),2008(09).

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文化贸易作为国际贸易的重要组成部分，由于其自身的特殊性，日益受到各国的重视，成为国际贸易竞争中的新领域。中国的入世，不仅给本国文化贸易的发展带来了机遇，而且也带来了极大的挑战，湖南文化企业对外贸易就是在这样一个机遇与挑战并存的大环境下成长起来，怎样抓住机遇，克服挑战，是摆在我们面前的一个重要课题。

1.湖南文化企业对外贸易的现状

1.1 文化产业增长迅速

文化产业已经成为湖南新的经济增长点、经济结构战略调整的重要支点和转变经济发展方式的重要着力点。2008年湖南的文化产业总产出首次突破千亿大关，在全省GDP中的比重超过5%，成为湖南六大过亿产业和新的支柱性产业，文化产业增加值占GDP居全国第4位、中部六省第1位，人均增加值居全国第2位，进入全国“五大俱乐部”行列，。2011年，全省文化和创意产业增加值达1000亿元，比上年增长20.8%，占GDP比重5.2%左右。目前，全省收入过亿元的文化企业达110个，利润过千万元的文化企业235个，上市文化企业4家，电广传媒、中南传媒、拓维信息进入全国文化企业30强。快速增长的产业体量，让文化产业成长为湖南经济发展的战略性支柱产业。

1.2 逐步形成了“湘”字号文化品牌

湖南的文化产业起步早，发展快，逐步形成了“湘”字号文化品牌，在全国有一定的影响力。我们在新闻出版、现代传媒、动漫、休闲娱乐、文化旅游等主打产业领域，均有“湘”字号的品牌企业和品牌产品。“电视湘军”、“娱乐湘军”、“动漫湘军”、“出版湘军”创造了一定的成绩，形成了“湖南文化现象”。世界品牌实验室2011年《中国500最具价值品牌榜》，湖南广播电视台以96.92亿元品牌价值居第117位，同时排名中国媒体品牌价值排行榜第六位。湖南卫视2011年有60次夺得全国收视第一，湖南出版投资控股集团蝉联全国出版集团综合实力第二位，中南传媒跻身《财富》2011中国企业500强。《中国文化品牌报告》的252个文化品牌中，有蓝猫、超级女声、湖南卫视、湖南出版集团、潇湘晨报、中国红瓷器、湘绣、政法频道、快乐购、红网等36个“湘”字号品牌入选，占中国文化品牌的14%。

1.3 文化出口种类和范围不断扩大

2012年9月18日，商务部、、财政部、文化部、广电总局和新闻出版总署对外了《2011-2012年度国家文化出口重点企业和重点项目目录》。认定我省的中南出版传媒集团股份有限公司、湖南永州奔腾彩印有限公司、湖南芒果国际文化传播有限责任公司等17家企业为“2011-2012年度国家文化出口重点企业”，1个项目被评为国家文化出口重点项目，企业数量较2009-2010年度的7家企业有较大幅度的增长，企业数量居中部六省第二位。行业类型涉及出版、广电、演艺、湘绣、动漫、工艺品、陶瓷、印刷等，而且出口的种类和范围在逐年扩大。

2.湖南文化企业对外贸易存在的问题

2.1 政府重“硬件”，轻“软件”，配套服务不健全，资金支持力度不够

目前，湖南一些政府部门对对外文化贸易认识不足，重视也不够，对有形的货物贸易很重视，而忽略了对无形的文化产品和服务出口，没有给予应有的重视，更没有摆在重要位置，配套服务不健全，政策措施不完善，缺乏激励机制，导致文化企业积极性不高，主动性不足。而且资金支持力度不够，很难获得银行的资金支持；虽然目前湖南文化产业的融资渠道虽然日趋多样化，但是金融支持文化产业发展创新产品不多，社会资本进入文化产业的门槛相对过高，限制较大，所以融资力度和广度都远远不够，资金供需缺口较大。许多文化出口企业需要进口演出设备，但设备进口关税过高，资金不够，面对潜在的高收益的国际市场，由于风险巨大，这些都使很多文化出口企业望而却步。

2.2 创新能力不足，缺乏优秀的企业和产品，文化附加值低

随着文化产业的发展，我省从事文化产业的中小企业很多，但是缺乏文化产业的知名品牌和实力集团，使得我省文化贸易整体竞争力不足，不能形成规模经济。而且文化产品的创新能力不足，没能充分开发利用我省丰富的文化资源。一些有比较好的，有新意的的产品一经上市，往往是立即被模仿或仿制，质量参差不齐，以致市场混乱，例如几年相亲类节目充斥各大卫视；2005年湖南卫视的“超级女声”节目一炮走红，随后各电视台陆续推出了类似节目，竞争相当激烈。缺乏像美国的好莱坞电影产业，加上以迪斯尼为首的娱乐产业、英国数字娱乐业这样的可以带来丰厚收益又有力提高本国国际知名度的产业。而且文化产业附加值比较低，比如说迪士尼就有与其卡通人物相对应的书包、文具盒、毛绒玩具、手表、鞋子等一系列外延产品及其专卖店。而国内往往就是在某一产品推广成功，投资者认为得到丰厚的利益后，就突然戛然而止。相关企业没能把握住时机，继续挖掘或开发其新的价值。

2.3 对外文化贸易人才缺乏

文化产业要想很好的快速发展离不开人才资源。目前湖南文化产业人才队伍建设上还存在一些问题，促进文化产业快速发展的新型人才十分紧缺，特别是普遍缺乏既有宽广的人文视野，又有精深的产业理念，既有文化专长又懂市场规律的复合型人才；高层次的文化产业应用型人才相对不足，高水平的文化企业管理人才、文化产业经纪人才、文化产业技术人才、文化产业教育人才等都比较缺乏。这致使对外文化贸易的热度不高，影响不大，群体效用得不到有效发挥，而且文化产业人才的分布不平衡。另外合格翻译人才的需求缺口很大，这就增加了企业与海外客户和顾客的沟通交流难度，翻译的匮乏已经成为文化产业“走出去”的瓶颈。

3.促进湖南文化企业对外贸易发展的对策

3.1 政府给予政策支持，加大资金的投入，完善配套服务，营造良好的出口环境

政府应该指导企业向商务部、等有关国家部委申报文化产业专项资金，积极争取将更多具有中华文化传播潜力和湖湘特色的文化产品纳入国家文化出口重点企业和重点项目目录。根据湖湘文化的优势和特色，顺应国际文化市场的发展趋势和需求，积极引导文化企业扩大出口，大胆的走出去。采取一定的激励机制，通过绩效奖励和资金扶持的方式对文化企业进行重点培育和扶持。鼓励企业在境外设立机构建立文化产品国际营销网络，开拓国际市场。政府对文化产业应该加大资金的投入，改进和完善金融服务，采取优惠政策提供融资便利，在广播影视、新闻出版、境外演出、文化产业支撑技术等领域按规定享受营业税、增值税和企业所得税等税收优惠政策，对一些先进设备的进口可以采取免税政策。还应该完善配套服务，简化出境、结汇手续；提供通关便利，营造良好的出口环境。

3.2 调整文化产业结构，加强技术创新，打造文化品牌

企业应该加强科技创新，调整文化产业结构，运用高科技手段改造与提升传统文化产业，借鉴国外的经验，利用湖南特有的人文资源，结合湖湘文化的特点开发新兴文化产业，打造文化品牌，不断提高文化产品的科技含量，打造高水平的文化科技产业，以提升文化产业的国际竞争力。具体的来说我们可以以内容创新为核心，以结构调整为主线，以文化创意、影视制作、出版发行、演艺娱乐、动漫游戏等为重点，推动文化产业结构调整升级。巩固和发挥已有品牌优势，使广电、出版、动漫、演艺等优势产业继续走在全国前列，并且继续打造新的品牌，提高核心竞争力。提升电影、电视剧和电视节目生产能力，开发新的产品；加快出版物由主要依赖传统介质向多种介质转型；加快文化与观光旅游、体育健身、艺术培训等产业的融合和互动，推动文化服务业快速、协调、健康发展。

3.3 人才培养和人才引进相结合，建立健全的人才培养机制

促进湖南文化企业的发展壮大，必须加强人才队伍的建设，继续打造广播电视、卡通动漫、潇湘晨报、“快乐购”等人才团队；要有计划地培养和引进一批熟悉市场经济规律、有文化、懂经营、会管理，懂外语的文化产业管理人才和文化专门人才。要建立一定的激励机制，调动优秀人才的积极性，建立文化产业发展的评价体系、科学的人才评价体系，让优秀的人才充分发挥其才干，更好的为企业服务；要一高校为依托，积极培养本土文化经营人才和文化专业人才；要加强人才队伍的政治素质和业务水平，创新人才使用机制，建立和完善适合文化产业人才特点的人才引进和流动机制，实现湖南文化产业人才平衡发展。

3.4 鼓励文化企业“走出去”

湖南文化企业要大胆地走出去，展示其特有的魅力和风采。湖南省文化资源十分丰富，有苗、瑶、土家等40多个少数民族，各个民族在居住、服饰、饮食、喜庆、等方面风情各异，我们必须利用丰富的民族文化资源，针对国外市场的文化需求以及人们的消费心理进行认真研究，在文化产品原创和开辟市场上，积极与国际的运行机制和经营模式接轨，组织开展重大国际文化交流与合作项目，鼓励支持民族文化企业积极进行海外投资，大胆走出去，加强文化产品的对外输出，为此必须发展壮大湖南的文化跨国公司建设，鼓励国内外企业间的兼并收购或非股权联营，发展国际会展经济，在世界重要城市树立带有湖湘文化标志性的景观。

参考文献：

[1]刘文华.湖南文化产业发展中存在的问题和发展对策研究[J].经济研究导刊，2012.

[2]张晓明，胡惠林，章建刚.中国文化产业的发展及对策[J].中国经贸导刊，2002.

[3]花建.如何走向文化贸易大国[N].解放日报，2012.

[4]纪良.提升文化产业竞争力的思考[N].光明日报，2012.