公司经济效益大全11篇

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水是城市建设及生产发展，人们生存及生活中必不可少的重要物资。而自来水就是人们社会生活和生产活动中获得水资源的重要来源。特别是进入21世纪以来，城市建设及工业生产发展速度加快，对自来水的需求量直线上升，同时，持续上涨的物价导致了供水成本大大增加，自来水公司资金难以累积。近年来，自来水的供求关系越来越紧张，出现了不少的矛盾。

一、自来水供求矛盾

1.自来水的供应不能满足城市发展的需要

社会的进步，人口的增加，工业的发展，这无一不对自来水的需求量大大增加，尤其的近年来工业企业不断扩建，城市居民增加，供水范围扩大，对自来水的需求量急速递增。

2.自来水成本上升

自来水的定价一向较低，但是自来水的成本却大幅度上升，导致自来水公司没有多余的运转资金，供水能力难以提高。自来水公司不仅是生产企业，更是服务企业，拥有双重性质，需要的投资很大，收效很慢，产品单一，主要以为社会服务为主，以建设城市健全的供水系统为中心，没有办法转户，又没有办法开发自来水其他系列的新产品或实施优质优价原则 ，成本无法转移。

3.水价偏低造成了水资源的浪费

现在，由于自来水的价格偏低，水费在工业企业生产及居民生活中的成本里面占的比例很小，导致了人们节约用水的观念不强，节约用水的措施不力，节约用水的效果不好。并且，在各项调查中发现，水资源的的再利用率很低，大量的浪费使得有限的水资源没有得到合理的保护。自来水的价值与价格严重不合，节约用水对于企业生产及居民生活几乎没有影响，这是导致水资源严重流失的重要原因。

4.水价低影响了自来水公司内部的调动积极性

最近几年，物价飞速上涨，然而自来水的价格仍然处于较低水平。由于自来水的价格低，企业的资金难以积累，没有能力去开发新的水资源 ，并且供水的原料价格大幅度上涨，使得供水成本大大增加，企业的收益严重下降，员工福利、奖励减少，导致员工积极性严重受挫，客观上激化了急需解决的供求矛盾。

二、影响自来水企业的经济效益的原因

1.随着城市的发展建设，需要不断改善原本的设施，这样所需要的投入成本就不断增加，导致了自来水企业的效益下降。而且，随着工业企业的发展，水资源的质量越来越恶化，同时，输出水的质量标准也在提高，这样，自来水的成本就进一步增加了。

2.自来水公司是经济效益持续低落的另一个重要因素就是水费拖欠。这个是几乎所有自来水公司都必须面临的一个重大难题，尤其是企业的水费拖欠，情况更为严重，虽然不少的自来水企业都专门组织了部门负责追缴企业拖欠的水费，但是实际效果不大。

3.水价的构成机制不够完善是影响自来水公司的又一个重要原因。对于一个自来水企业来说，水费是其主要的收入来源，一般的生产企业，是按照其生产成本及市场需求情况等各个方面的因素来综合考虑之后再来定制出自己的价格标准。然而，我国的自来水公司没有办法可以完全自主决定水价，这样自来水公司的效益无法得到保障。

三、如何提高自来水公司的效益

1.加强管理，降低成本

为了提高自来水公司的经济效益，企业不但要制定目标责任制，将目标一层一层地分解，目标要和每个员工的个人经济利益挂钩，提高员工的达成目标的积极性及行动力。另一方面，企业加大力度来改造技术，从成本上下手，严抓狠抓，用这样的方式来提高公司的经济效益。

2.提高水费实收率

设立专门的收费小组，尤其那些大笔的水费和企业大户，必须要有专人保持跟踪、抄表和追缴工作。另一方面，加强企业内的稽查管理工作，禁止乱用水及用户盗窃水的行为，对那些违约使用水的用户，需要缴纳违约金；对那些欠费的用户，需要加收滞纳金；对某些顽固的钉子户，必要时要采用法律手段。

3.建立水费合理的价格机制

《城市供水管理方法》规定：“城市的供水价格应遵循补偿水成本、供水企业有合理收益、用水企业能够节约用水、用水费用应该由相关各方公平负担的原则来制定。”自来水供水应该按《城市供水管理办法》的规定，总结出在企业管理出现的问题。

4.加强水价监管

城市的供水一般是由国家或地方政府垄断的，它的价格也是国家直接制定或批准的。政府在制定水价的时候，不但要考虑成本的浮动，确保自来水供应企业可以获得合理的利益，来保证自来水的顺利供给；又要考虑水价的浮动对其他部门的获得，行业的生产和居民的生活的影响。很多的生产企业，在政府提出水价上调的建议时，都是从自身的利益出发，向政府提出不合理或过分的要求，所以每次调价都要变成企业和政府部门间的讨价还价。

5.改革企业内部机制，改变经营方式

完善企业内部的组织结构，建立以董事会、监事会及经理等三层组成的内部决策、管理及监督的中心。在会计主管方面，要实现委派制度，加强内部成本核算的监督，杜绝不合理的开销，做好每个季度的水费收缴分析情况，及时处理好存在的问题；在劳动力方面，要做好岗位的定编工作，实行公平竞争的机制，对于管理岗位的竞争做到公平、公开、合理。

四、提高供水技术来降低成本

1.引进让自来水管网经济合理运行的高新技术，优化自来水管网。这个包含以下两个方面的内容：（1）要优化计算及合理分析城市自来水管网系统设施的扩建和新建项目的技术。例如自来水供水系统的流量最优化、每个管道口径的最优化、各个管中加压泵站和自来水厂的二级泵站的最优化设计。（2）优化调度和科学管理自来水供水系统。例如配置自来水管网系统测压点、测试自来水管网的工作状态和维修更换自来水管网的设施。

2.计算自来水供水管道的经济流量。在优化自来水管网的同时，也要注意自来水的流速，因为在同样的条件下，选择的管径的不同会影响流速和压力的变化。当选择流量过大，起端管道的压力就会增大，这样会导致管道的漏水及破裂；当选择的流量过小，这时就必须选择较大的管道口径，大口径管道的运行费用减少，但是基本建设的费用却增加。所以，自来水公司在实际建设中，必须综合各个因素考虑及选择管道口径。

3.更新改进自来水的供水管网，这个主要包括以下三个方面的因素：（1）水力因素，影响输水能力及服务压力；（2）水质因素，影响自来水净化及质量；（3）结构因素：影响管材的寿命及接口的损坏率。更新改造自来水管网系统是提高自来水供水安全性，降低自来水漏失量及改善自来水水质的重要方法。对自来水管网的更新改造应该要合理选用、因地制宜，对于那些结构比较好的管道，特别是大口径的管道，应该要采用涂衬、刮管的方法；对于那些漏水和爆管所带来的损失高于更换新管道的，应该更换新管道；对于那些是由水质而引起的因素，应该采用刮管及冲洗的方法来处理。

4.把侧漏技术应用到自来水供水管道中。（1）控损指标：漏失率、未收费率及单位管道长度单位时间的漏水量都是控损指标的表达方式。同一管道长度在同一时间内的漏水量和每个用户平均漏水量都是经常用漏失率和未收费来表达。因为，在每个城市的人口密度及工业发展水平的不同，所以会导致相同的管道长度而漏水量不同。（2）管道侧漏所需的常用设备：由于自来水管道的材质、接口寿命等因素的会导致在管道运行过程中会出现漏水的情况。以前我们都是采用我国生产的检漏仪器，检漏的准确性和稳定型都比较差，所以推广使用效果不好。现在，引进了国外的漏电确认仪、管道定位仪和相关分析仪等检漏仪器。

5.把GIS应用到自来水供水系统中

GIS的优点：（1）能够迅速并且直观地对发生爆管的位置进行确认分析；（2）能够对自来水供水管网的设计及计算进行优化；（3）对城市的自来水供水系统提供科学详实的管理信息；（4）对自来水供水系统的规划提供方案及支持，采用CIS系统，能够对多种方案进行比较分析，大大提高了工作效率；（5）GIS能够对特殊地区及灾区提供应急的供水方案。目前，CIS的应用使得自来水公司在供水系统的实践中获得很大的收益，虽然还存在着一些问题，但是它的通用性、实用性、可操作性、壳扩展醒的及维护方便等优点，已经让它在自来水供水系统中有着不可替代的位置。

五、结束语

综上所述，自来水企业的经济效益不好是由于多方面的因素引起的，我们要对症下药，找对办法，肯定能提高公司的效益。

参考文献：

[1]李合农 冯义东：衡东供水公司节能创新路[J].可再生能源，2003.3.

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在市场经济改革下，自来水公司要想取得更大经济效益，从企业的长远发展的角度出发，就必须在加强企业体制改革，改变以往的发展模式，创新发展观念，提高企业服务质量，加强企业文化建设，使企业在市场竞争中能够找准方向，占据发展优势，从而提高企业经济效益，促进企业全面协调发展。

首先，自来水公司的发展要结合市场经济的需求，将企业经济效益与社会效益等同起来，为企业的发展打下基础，同时企业内部要加强管理体制的改革，提高公司发展效率，为公司创造更多、更高的经济效益，全面提高企业效益。

其次，自来水公司需要加强制度文化建设。制定健全的、合理的管理制度，加强对员工的管理，提高公司管理水平。

再次，建立全面的监督管理体系。及时的对公司的发展情况进行分析和处理。从自来水公司服务角度看，定期的开展监督会议，提高公司整体的服务质量，增加外界对公司的好感度。

最后，自来水公司在企业经济效益提升的过程中，要加强企业文化建设，提高资源的优化配置，积极的开展有效的文化、学习活动，为员工提供一个不断学习完善的平台，提高员工的综合素质，为企业的发展提供更加全面的保障。

自来水公司在服务社会的过程中难免会遇到各种问题，阻碍公司的发展，这就要求自来水公司在发展的过程中要及时的采取有效的措施，改善市场经济下公司发展与社会发展之间存在的矛盾，提高公司的对外形象，为自来水公司的发展提供基础。

一个良好的社会形象对于自来水公司的发展具有十分重要的推动作用，自来水公司在服务社会的过程中要切实的体现为人民服务的思想和精神，真正意义上做到位政府分忧，从整体上把握好公司发展的宗旨。只有这样才能从根本上加强员工对公司的认识，按照公司要求，提高对客户的服务水平。当员工对公司形象和性质有了更清晰的认识以后，员工就会更加自主的把握好自身形象和明白自身的职责，使他们在工作中能够自然的体现出公司思想，在经济效益与社会效益产生矛盾时能够从二者之间综合考虑，维护好企业的社会效益。

自来水公司在经济效益提升的过程中需要坚持以服务为中心，将优质服务贯彻到整个公司运营中，努力做好全区的生产和生活用水的供给，使公司在发展的过程中能够把握好自身的优势，提高对市场的影响力，从而更加高效的实现公司经济效益，创造良好的社会形象，促进公司的发展和进步。

二、从健全自来水价格形成角度提升公司经济效益

健全自来水价格需要从根本上改变以往的公共事业价格决策模式，在市场环境模式下对价格进行全方位的调整和改革，把原有的单一的模式向多元化的模式转变，优化事业单位价格决策体系，提高对价格的调整和管理，保障价格的合理化和科学性，从而效的提高事业单位的经济效益。

价格调整对于自来水公司的发展起着十分关键的作用，合理的分析自来水的价格，以科学的价格标准对自来水价格进行有效的调整，从而有效的提高自来水经济效益。自来水价格的调整步骤主要几个程序如下：

第一，提出申请。自来水公司价格的调整需要经济主管部门的同意，所以需要将调价和定价向主管部门进行申请。同时还要对调价的原因以及相关的资料分析和说明都要有明确的指出，结合市场经济下公司的发展情况，提出公司调价的必要性。

第二，审核。价格主管部门对公司提出的申请进进行具体的审核，并且通知相关的部门，如审计部门，进行分析研究，对公司提出调价的申请的准确性、合理性和必要性进行全面的分析，最后确定是否调价以及调价定价。

第三，召开听证会议。自来水公司在申请调价的过程中必须要遵循相关的原则和标准，价格主管部门在调价的过程中也要按照自来水的规则和原则开展工作，价格的调整在符合公司发展经济效益的同时也要满足市场的需求，综合考虑公司与社会效益，最终得到合理的、科学的调价实施方案。在得到最终的定价方案后还需要将方案提交到决策符合主体，最招召开价格调整听证会，得出各个部分相对统一的定价方案和修改意见。

第四，递交政府相关部门审批。价格主管部门对方案意见进行修改后，提交给提价决策主体召开听证会，得到最后的统一结论后，将调价方案，递交相关政府部门进行审批，然后按照规定进行颁布和实施。

自来水价格调整有计划、有步骤的实施能够有效维护自来水公司持续稳定的发展，适应社会经济发展的需求，同时符合自来水经济发展的要求和标准，有效的促进了自来水经济效益的提高，为社会经济的发展提供更加优质的服务和保障。合理的、规范的按照价格调整流程进行操作对于维护好自来水公司效益与社会经济效益的持续稳定的发展具有十分重要的意义。

三、从技术服务角度提高自来水公司经济效益措施

（一）优化供水管网，提高供水管网的技术化水平

自来水公司为了能够有效的提高其服务水平，适应现代社会发展的需求，就必须要在技术上加强创新和改进，采用先进的管理技术和供水管网技术，优化城市自来水管网系统，选择最合适的路径，提高自来水公司的经济效益。

（二）对管网各个环节的优化设计，形成管网最优设计模型，降低施工成本。

成本往往是一个公司降低效益的重要的环节，加强对管网全面的分析和设计，坚持科学的管理和优化调度的基本原则，合理的布置和优化的选择，减少管网实施成本，从而提高自来水公司经济效益。

（三）科学的评估网管工作状况。泵站优化方案需要在具体实际中依靠经验总结和技术进行优化，对泵站设备和系统要进行全面的维修和诊断，避免其中出现故障引起设备工作过程中造成的损失。优化自来水设备技术环境，提高自来水工作的经济效益。

优化技术对于自来水公司经济效益的提高和公司长远的发展剧具有十分现实的意义，加强对自来水网管的改造，能够有效的应用与地下水群，提高对水质净化方案的优化，为自来水公司创造更多的经济效益。同时合理、正确的选择管径，在城市给水管网设计过程中，有效的降低了城市给水建设的成本，在提高自来水公司经济效益的同时也为社会创造了更多的经济效益。

总之，自来水公司企业经济效益提升目标实现过程中需要坚持开源节流增效益模式，只有按照为节能增效益的模式，企业的各项事业才能得到全面发展。自来水公司经济效益提升过程中需要抓管理促效益，通过对当前的各项制度进行完善，增加内部人员的综合素质，树立企业良好形象，为企业全面协调可持续发展奠定重要的基础。自来水公司经济效益提升过程中需要树立主动服务的良好形象，不断细化服务承诺，通过提升服务质量，加强内部队伍建设，提升管理水平，从而能够更好的促使其实现经济效益和社会效益。

参考文献：

[1]班显秀,王吉宏,胡伟,李帅彬. 辽宁人工增雨量对年水资源量贡献的分析[J].安徽农业科学.2010(34)

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1公路工程项目效益审计的意义

公路新建、改建及扩建工程项目不同于其他资源开发项目，它作为对国计民生有着重要影响的公共工程，需要投入巨额建设资金，整个投资、建设及运行周期长，项目建成并投入运行的公路资产为国家所有，为社会公众所共同享用。概括地讲，公路工程项目审计主要有三个作用。一是制约作用。通过对单位经济活动及其管理制度的监督检查，披露财务管理中存在的错误和舞弊行为，保证会计信息资料真实、正确、及时，合理合法地反映事实。充分发挥内部审计的监督、查错防弊作用。二是防护作用。对内控系统的健全性和有效性审计。揭示并建议改正内部控制制度存在的薄弱环节和失控点，提高财务管理水平。防止国有资产流失，确保国有资产保值增值，同时有效地开展经济效益审计，降低成本，增加效益，维护财经纪律。三是建设性作用。通过对被审计单位的经济活动的检查和评价，审查财务管理和控制制度的健全性和有效性，针对管理和控制中存在的问题，提出富有成效的意见和方案，解决存在的问题，完善内部控制制度，提高财务管理水平。同时，开展公路工程项目经济效益审计还可以提高建设和经营管理水平，控制决策失误及经营风险，保障交通其他设施建设和国民经济的持续、健康、协调发展，实现预期的经济效益目标。

2公路工程项目效益审计的特点

公路工程项目审计主要有三大特点。一是审计范围广泛。公路工程项目审计是以会计资料和有关工程资料为基础，以工程建设活动力为对象的审查监督活动。审计的客体不仅有工程投资、建设成本等方面的问题；而且有工程设计、预决算编制、工程造价、施工管理等方面的工程技术问题；同时还要客观公正地评价投资效益。因此，公路工程项目的审计是诸多因素相互影响，涵盖了财务收支和经济效益的综合审计。二是专业技术较强。公路工程项目审计内容复杂，涉及方方面面，实施审计时不仅要从财务方向进行审查，而且还要从许多工程技术方面进行审查，如工程设计是否合理。施工组织是否有效、公路经济、技术的合理可行程度等等。三是注重经济效益。公路工程项目审计除对项目建设的工程、财务方面进行审查外，还要从物资消耗、工期、工程质量、工程造价等方面对投资效益进行全面评价，对经济效益要更加关注一些。

3公路建设期间的经济效益审计

(1)投资立项决策的审计。投资立项决策正确是最大的效益，失误是最大的损失。开展投资立项决策审计，应当注重审查投资立项决策内容是否按规定编制，并经过严格审批，决策程序是否科学；审查工程可行性报告是否接近实际、切实可行；审查投资估算是否从技术、经济上选用最佳方案；审查项目的投资规模是否脱离实际需要和筹集资金能力，以尽量避免投资决策失误特别是重大决策失误。

(2)设计概(预)算的审计。设计概算是确定投资额的主要依据，是有效控制投资。获取经济效益的关键环节。此环节审计应当注重审查初步设计方案和概算是否符合报经批复的可行性研究报告及估算规定的范围，审查施工图设计是否按照批准的设计要求编制，施工图预算是否控制在批准的设计概算之内，有元高估冒算、超设计概算等问题。

(3)工程建设成本的审计。工程建设成本综合反映公路工程项目的实际建设成本支出，其高低对工程项目的经济效益具有直接影响。应特别注重审查工程造价是否按规定计算工程量、合理套用定额及取费标准，有无巧立名目向工程项目摊派各种费用、支出，挤占工程建设资金；造成工程成本虚增等问题；审查设备、材料采购是否符合设计要求，有无因列支不当或违规开支而超概算等问题。

(4)设计变更的审计。控制设计变更，对于实现项目的经济效益具有重要意义。要注意审查有无因勘查、设计的精度不够、资金不足等因素而随意变更设计的问题。另外。还应注意建设期间间接经济效益审计。公路项目在建设期间除自身的直接效益外，其投资建设还可以产生间接经济效益。主要体现在与公路建设项目有关的设计、施工、监理、建材等企业单位的就业人员增加、劳务报酬提高、企业实现盈利和交纳税费等方面。这些间接效益，一般都隐含在公路项目的投资建设总成本之中。

4公路运行期间的经济效益审计

(1)运行收入的审计。注重审查车流量和通行费收入是否达到工程可行性论证所要求的设计通行能力，有无出现在正常情况下远未达到预期水平的情况；审查和分析车流量、通行费收入的增、减幅度，有无因对部分车辆实行减免通行费或其他优惠，或因管理、监控不力等而造成通行费收人大量流失的情况。

(2)运行成本费用的审计。注重审查公路养护费用是否合理、合规，有无列支其他一些与公路项目本身并无直接关系的基建等项支出；审查工资性费用是否符合规定标准；审查管理费用是否合规、合理，有无铺张浪费等问题。新晨

(3)还贷能力的审计。大部分收费还贷公路项目应当把偿还贷款能力作为评价公路项目经济效益的一项重要指标。审查和分析已运行年度的收费、成本及还贷能力-审查和分析剩余运行期的收费、成本及还贷能力；在以上分析及比较的基础上。对项目的还贷能力作出总体预测，提出有关增收节支增效、提高还贷能力的审计建议。

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一、施工阶段人工费的控制

人工费是指在施工过程中直接从事工程施工的建筑安装工人以及在公共现场直接为工程制作结构件、运料、配料等工人的工资、奖金、工资性津贴、职工福利费、劳动保护费、社会保险、公积金等。近几年因为社会人工本钱不断提高，使矿建公司人工费远远高于定额中的市场价格，因为人工本钱延续走高，导致企业平均利润率延续走低，因此，在矿建公司中人工费的节制尤其重要。正常人工费一般约占施工总成本的20%左右，可是矿建公司的人工成本占总施工成本的比例却高达35%以上，致使人工费亏损严重。因此，提高劳动生产率，合理调拨配置劳动力，使人工成本占用比例尽量降到最低水平，以纸质管理上造成窝工迹象，这是人工费下降的主要方案之一。

首先，应从用工数量上控制人工费支出。目前由于公司地理位置偏僻，招聘井下施工人员要求较低，独立完成工作能力不强，人浮于事、存在窝工现象。以后招聘工人要以有经验、懂技术的熟练工人为主，并不断加强安全、专业技术培训，提高工人的胜任能力。同时，按照施工计划、工程施工量合理安排施工人数，做到不窝工、不怠工，充分发挥每个员工的生产能力。为了充分调动员工的技术优势，要做到合理安排各道工序、各项工种的用工人数，使各工序工种之间衔接协调有序，避免窝工；另外，要加强对工程项目用工数量的考核与管理，适时调控用工人数。

其次，为了充分调动员工积极性，进行适当的工资改革，应根据不同的工种与人员、结合人力资源市场价格，合理确定人工单价；设定固定工资加计件工资的薪酬管理办法，使人工成本和效益直接挂钩，提高生产效率，实现降低人工成本的目的，把人工成本占总成本的比例范围控制在20%-25%范围之内，将人工费支出严格控制在清单报价之内。

二、材料成本的控制

材料是施工成本的主要项目之一，在工程施工成本中占有很大比例，所以加强材料成本控制，是提高公司效益的重要途径。

首先，应该按照工程施工项目、工程进度，制定科学、严密的材料采购计划并按照计划严格执行。

其次，应加强材料采购环节的控制，降低材料采购成本。按照材料需求计划分期分批采购材料，以保证材料的及时供应、减少资金占用成本，从而保证工期。对大宗材料采购要以招标形式进行采购，供应商在竞争对手面前往往会报出自己的最低价格，使公司掌握价格的主动权，同时可以避免暗箱操作。对于价格较低的零星材料采购，采取询价方式，询价时不应仅限于“货比三家”，要进行更多比较、更多了解市场价格，询价员应该熟练掌握各种材料市场价格。有的材料价格随季节性波动，要在采购时点、使用时间、资金占用、仓管成本等方面求得平衡点，从而使综合成本控制在最低。

第三，在保证工程质量的同时要制定科学合理的材料耗用定额，并在实际工作中严格执行，将材料耗用纳入绩效考核，制定严格的考核标准，对于超定额使用的材料按照超定额的金额给予一定比例的罚款，对于节约的材料给予适当奖励。

第四，严格控制采购环节的腐败现象，做到阳光招标，材料采购过程严禁由一人或一个部门完成整个采购的全过程，要设立询价、采购、结算、验收不同的物资管理岗位，实行不相容职务分离，发现串标、恶意中标、质次价高的材料，追究采购人员的责任，严重的追究其刑事责任，杜绝腐败现象。

第五，严格控制材料收发环节，材料验收入库要有库房保管员、技术专工、使用部门及相关人员共同参与验收，对不合格的材料一律拒绝接收并查明原因，将供应不合格产品的供应商列入黑名单，进而保证材料入库关；发放环节要明确工程合理的材料消耗定额，按照用料计划支出材料，把好材料发放关，杜绝浪费现象；材料保管环节，要严加看管，避免材料认为原因造成丢失、损毁。制定严格的材料保管制度，责任落实到人，由于人为原因造成的损失、毁损追究个人责任。

第六，加强大型周转性材料的管理与控制，大型周转材料主要包括钢管、脚手架等，其特点是价值较高、使用期限较长，在保证工期的前提下，应该尽量减少周转材料的占用期间，加速周转，防治损坏。周转材料的购置、报废、处置应由公司设备部负责上报上级公司，经上级公司审批后方可处置。对于价值大使用次数少的大型周转材料尽量采用租赁方式，以减少资金占用成本。设备部要建立周转材料租赁台账，由专人负责保管，按照租赁期限及时归还，对于租赁期间被损坏的周转材料要追究使用人的责任。

三、机械使用费的控制

机械费用是指为完成工程项目而投入的机械设备在使用中发生的各种费用，主要包括：折旧费、人工费、日常修理费、大修费、安装拆除及进出场费、燃料动力费、养路保险费等。机械使用费包含的内容比较多，在工程成本中占有一定的比例，所以应该控制机械使用的支出。应当在每年年末根据下一年的工程作业量，初步确定下一年机械设备的使用规模和数量，合理安排机械的构成比例。

第一，正确核定机械使用成本，准确进行会计计量，这是控制机械费用的重要环节，统计、计算资料和数据力应准确。根据施工组织设计图，编制机械使用计划，对于自有的设备要做到加强保养、维护、合理使用；对于租赁来的设备要做到合理安排，充分利用。另外，要制订《机械使用费管理实施细则》，要有严格的考核标准及具体指标，并认真贯彻执行。

第二，设备部制定《机械使用费考核办法》，结合公司实际情况制定相适应的考核办法，作为成本控制的考核目标之一。对机械成本的落实和执行情况，应按月进行考核、核算和分析，查找节超原因，寻求下一步降低成本的途径，做到奖惩分明。制定《机械使用费的控制模式》，把机械成本与机械操作人员的工资利益直接挂钩，机械的操作人员应以机械责任成本为指标，实行工、料、机综合承包制。在机械施工中，将人工费按照机械物耗、费用分解到具体工程中，以确定内部单位工程数量、结算单价。对于那些不能直接完成产量和机械物耗的机械岗位，应按照岗位职责、技术水平、劳动强度等因素制定考核标准和分配办法。对于那些不具备工、料、机承包的机械作业，应按照机械台班的产量定额，对机械使用中的可控物耗实行定额管理和控制。

第三，由于，企业现有的机械设备规模，将直接影响企业生产能力和投标的资格，承揽的生产任务对机械设备的现有规模也有不同的要求，当施工任务充足时需要有相应的机械设备作保障；而当施工任务不足时，要给不需使用的机械设备寻找使用途径，设备部应根据设备的闲置期间制定租赁期限，建立对外租赁设备台账，到期及时收回，以保证自行使用，对收回的租赁设备要进行认真检查，如有损坏要向及时向租赁方收取赔偿费。

由于矿建公司刚成立三年，资本积累少、注册资本金较低，所以，对大宗采掘设备应以租赁为主，项目部应根据工程需要计算租赁设备的使用期限，设备部负责设备租赁牵头事宜，由计划经营部、工程部、通防部、安监部、财务部等参与设备租赁合同的签订工作，对年租赁费在20万以上的大额设备租赁要采取招标形式租赁，对租赁的设备做好保养、维护工作，充分发挥设备使用的功能，提高生产效益。

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一、引言

近几年，作为世界上水果罐头最大的生产和出口国，我国水果罐头产业的发展不仅体现在数量的增长上，而且反映在品种、技术、企业和市场等方面的变化中。随着城乡居民生活水平的提高和健康、安全意识的进一步增强，国内外对水果深加工食品的需求逐年增加，特别是国际市场的消费量更是增长迅猛，而我国的相关产业发展及技术水平仍然较为落后，产量及技术水平与国际相比尚有较大差距，远远满足不了国际市场的需求。

在此背景下，M公司根据市场需求拟对企业进行技术升级和扩建，提出了24000吨水果和蔬菜深加工项目，新引进罐头生产主要工艺设备190台（套/组），年加工能力将由原来的14000吨增加到24000吨。

项目经济效益评价是项目管理的重要内容，它可以对项目的盈利能力、偿债能力及风险水平等做出判断，从而为项目决策提供科学依据[1]。为此，本人将项目经济效益评价的理论体系与M公司24000吨水果和蔬菜深加工项目实际密切结合，从项目经济效益评价指标分析、项目不确定性分析等方面对本项目进行了系统全面的经济效益评价研究。

二、项目概况

本项目选址位于S镇的经济开发小区，选址区域内自然条件适宜，交通便利，公共配套设施齐全，适宜项目建设。本项目总的建筑面积6400平方米，其中，将建设一座库容量为5000吨的冷库（含速冻间），建筑面积为4300平方米；气调库1100平方米；冷库配套加工车间1000平方米；扩建800立方米污水处理池，购置安装制冷和气调设备，并根据生产产品的需要购置罐头生产设备、包装设备及检测设备等。

本项目冷库设计高9米，层高2层，框架结构，外饰面采用高档自洁净墙涂料，内墙采用瓷砖饰面，达到卫生标准。保温层采用熔重40公斤/立方米聚氨酯保温，内墙保温层厚度120毫米，外墙保温层厚度180毫米，设计使用年限50年，耐火等级为二级，建筑物地震基本烈度为八度设防。污水处理池有效容积800立方米，采用厌氧工艺，砼浇筑，内壁刚性防水。冷库制冷设备使用某冰山集团活塞式氨制冷设备，低温冷藏库温-18～-21℃，气调库库温1～3℃，确保贮藏后果品硬度、口感、外观等综合指标符合国际市场标准。

三、项目经济效益评价指标分析

根据现行的项目经济效益评价指标体系，结合本项目实际，本文将选取财务内部收益率、财务净现值等动态指标，以及投资回收期、总投资收益率等静态指标，并通过这些指标的计算对本项目的经济效益状况做出分析和判断[2]～[3]。所选取的各项指标汇总详见表1。

经估算，本项目计算期内各年的税前净现金流量第1年为-4530.0万元，第2年为-301.8万元，第3～11年为2694.8万元，第12年为6563.9万元；本项目计算期内各年的税后净现金流量第1年为-4530.0万元，第2年为-593.1万元，第3～6年为2403.4万元，第7～11年为2401.8万元，第12年为6218.0万元。

根据上述计算公式及相关数据计算可得，本项目税前财务内部收益率为36.2%，税后为30.6%，均大于规定的基准收益率10%；本项目的税前财务净现值为9227.8万元，税后为7466.2万元，均远大于0；本项目的税前投资回收期为4.05年，税后为4.50年，均短于同行业类似项目的平均投资回收期水平。由此可见，本项目具有较强的盈利能力，经济效益状况良好。

经估算，本项目计算期内的年均息税前利润总额及年均利润总额均为1980.28万元，年均净利润为1683.2万元，年均利税总额为2118.88万元；本项目总投资5420万元，项目资本金为2420万元。

根据上述计算公式及相关数据计算可得，本项目的总投资收益率为36.54%，资本金净利润率为69.55%，项目投资利税率为39.09%，均明显高于本地区类似项目的盈利水平，由此可见，本项目具有较强的盈利能力，经济效益状况良好。

表1 项目经济效益评价指标汇总

指标名称 计算公式 说 明

财务内部收益率FIRR 正指标，只有当指标值大于或等于规定的基准收益率时，项目才可行。

财务净现值FNPV 正指标，只有当指标值大于或等于零时，项目才可行。

投资回收期 反指标，只有当指标值短于行业平均值时，才可行。

总投资收益率 正指标，只有当指标值大于等于行业平均值，才可行。

资本金净利润率 正指标，只有当指标值大于等于行业平均值时，才可行。

投资利税率 正指标，只有当指标值大于等于行业平均值时，才可行。

注：上表中CI表示现金流入量，CO表示现金流出量，i为基准折现率。反指标表示该指标值越大，项目的经济效益状况越差；正指标表示该指标值越大，项目的经济效益状况越好。

四、项目不确定性分析

（1）项目盈亏平衡分析

项目盈亏平衡分析主要是根据项目正常生产年份的产品产销量、可变成本、固定成本、产品价格、销售收入和税金等计算项目的盈亏平衡点。该盈亏平衡点一般用盈亏平衡时的生产能力利用率表示，计算公式如下[4]～[5]：

项目盈亏平衡分析反映了项目对市场变化的适应能力和抗风险能力。盈亏平衡点越低，项目适应市场变化的能力就越强，抗风险能力越强。

本项目计算期内的年均固定成本为3173.86万元，年产品销售收入为16390.0万元，年均可变成本为11097.2万元，年销售税金及附加为138.6万元，则本项目盈亏平衡时的生产能力利用率为：

由此可见，只要当本项目的生产能力达到设计生产能力的61.58%，项目即可实现盈亏平衡，项目具有一定的抵御风险的能力，整体风险程度较低。

（2）项目敏感性分析

项目敏感性分析主要考察项目主要经济效益指标对项目的投资、成本、价格、产量等主要变量变动的敏感程度。项目对某种因素的敏感程度，一般敏感性系数来反映，其计算公式具体如下[6]：

本文对本项目的敏感性分析主要针对项目基本数据中的销售收入（产量或价格）、经营成本及固定资产投资这三项不确定性因素，分别考察这三项不确定性因素增加或降低5%幅度时对项目税后财务内部收益率的影响，以判断其单因素变化对项目经济效益评价指标的敏感程度。项目敏感性分析结果详见表2。

表2 项目敏感性分析结果表

序号 不确定性因素 变化率（%） FIRR（%） 敏感性系数

基本方案 30.6%

1 销售收入 5% 43.9% 8.69

-5% 17.3% -8.69

2 经营成本 5% 19.6% -7.19

-5% 41.6% 7.19

3 建设投资 5% 29.5% -0.72

-5% 31.7% 0.72

综上分析可得，当这三种不确定性因素变化幅度为±5%时，项目的税后财务内部收益率最低为17.3%，仍然高于规定的基准收益率10%，由此可见，本项目具有较好的抗风险能力，项目整体风险较小。

在这三种不确定性因素中，本项目税后财务内部收益率对销售收入的变化最为敏感，其次为经营成本，最后为建设投资，这就要求M公司必须密切关注水果罐头市场的变化，对市场的未来走向做出正确的预测，并以此指导项目改扩建及以后的经营管理，以切实增强本项目应对市场变化的能力。同时，M公司还必须加强内部管理，尤其是成本管理，降低人、财、物等方面的成本消耗，以提高项目最终的经济效益状况。

五、结语

项目经济效益评价是项目管理中至关重要的一环，本人通过对M公司24000吨水果和蔬菜深加工项目的经济效益评价研究，对项目经济效益评价知识体系及实践应用有了一定的了解，认识到项目经济效益评价可以通过指标分析全面反映项目的经济效益状况；通过项目不确定性分析反映项目的风险状况等，从而为相关的决策提供科学的依据。

参考文献：

[1]周惠珍.投资项目评估方法与实务[M].北京:中国计划出版社,2003:14.

[2]崔淑梅,滕玉波,门晓杰,等.建设项目财务评价指标的进一步研究[J].技术经济管理与研究,2004(5):38-39.

[3]赫丛喜,薛红艳.投资项目论证中经济效益评价的内容与方法[J].山西财经大学学报,2010(11):100.

[4]周亚力.投资项目评价中需要进一步明确的几个问题[J].工业技术经济,2005 (10):141-142.

篇（6）

一、创新竞赛活动形式、强化员工培训教育，为企业发展做出新业绩。

多年来，公司两级工会把深入学习贯彻党的十六届四中、五中全会精神，树立和落实科学发展观作为一项重要的任务，通过各种教育活动，不断适应发展变化的新形势，在实际工作中开拓创新，在与时俱进中谋求发展。

⒈主动把工会工作融入经营中心，推动职工素质工程和创新工程向宽领域、多方位延伸。组织职工开展了第二届“争创一流企业，争当服务明星”的百日劳动竞赛活动，名优秀员工的先进事迹被制成图文并茂的板报，向社会广泛宣传，创新了竞赛的内容和形式；开展了“论服装流行趋势，赞购物顾客之美”、“商贸英语口语”，“看人拿鞋，看人拿衣”、“表带安装”竞赛，形成了浓厚的学习氛围，促进了服务水平的提高。我们组队参加全市“先模颂”演讲比赛，通过多场次、多层次的演讲，把全国商业服务业业务技术能手、省业务技术标兵、省劳动模范的先进事迹向全市传播；结合营销宣传活动开展业务技能、素质体能大比拼竞赛，百大选手们精湛娴熟的服务技能，团结协作的团队精神，通过电视传向千家万户，再现了五十年百大的勃勃生机。

开展职工文体宣传活动，促进企业文化建设。加大职工活动室、图书室的投入，增加运动设施和新图书数目；举办了员工喜闻乐见的迎新春摸大奖活动，多名员工在欢乐中迎来了新的一年；“三八”节，组织女职工游园，召开女干部座谈会；组织职工参加全市“红五月”职工乒乓球比赛和彩弹射击比赛，分别获得女子团体第一名和第三名的好成绩；举办了第三届职工运动会，多名职工参与个比赛项目的角逐，达到了“健身强企，提素增效”的目的，受到职工普遍欢迎，被全国总工会授予“全国亿万职工迎奥运健身月系列活动先进单位”。

⒉开展“创建学习型组织，争做知识型员工”活动，推进员工素质全面提高。邀请专家学者传授知识技巧，举办视觉营销讲座、化妆美容商品销售技巧讲座、赞美顾客语言艺术提升培训、员工养生保健知识讲座、下岗职工培训、儿童商品知识业务技巧讲座、黄金珠宝、手机促销员培训。年举办各种培训班期，培训员工多人次。购买业务类、法律类、励志类图书十余种，发给各商场员工早班学习，其中《你为谁打工》一书在广大员工中引起强烈反响，纷纷表示在今后的工作中一定要端正态度，踏实做事，认真做人，明白了我们不是在为合肥百大打工，而是在为自己打工。去年有名员工通过自学、成人教育取得了大中专文凭；有名员工参加了全国各类职业资格考试，其中人取得技师职业资格，人取得了高级职业资格证书，员工综合素质在学习中得以升华和提高。版权所有

在创新实践中，公司、工会荣获市组织劳动竞赛先进单位、省劳动保障诚信示范企业、省财贸工会工作创新一等奖、一楼商场工会荣获全国模范职工小家，超市配送中心荣获市模范班组称号；四楼商场、百大超市分别荣获市“十佳服务标兵”、“服务明星”，充分展示了百大员工的时代风采。

二、开展“组织起来，切实维权”调研活动，掀起学习贯彻“工会法”、“劳动法”的新。

根据市总工会和劳动保障部门的部署要求，我们组织员工积极配合上级搞好“维权”调研；参加“维权”知识竞赛，制作劳动保障维权知识板报，在大楼内外广泛宣传，召开座谈会收集和掌握第一手资料，发放《全国职工普法知识读本》，参加市四五普法培训班，先后组织人次参加《女职工权益保障法》知识竞赛、纪念全总周年全国职工知识竞赛、全总××年职工收入分配情况调研、中国财贸工会关于促销员经济权利及加入工会情况调查、省总关于职工思想状况调查、省厂务公开民主管理问卷调研、省总四五普法知识竞赛、全国工伤保险知识竞赛等。在调研、竞赛工作的推动下，广大干部职工对什么是侵权行为、怎样维护职工权益有了进一步的认识和理解，学会了合理准确地使用法律武器维护自己的权益。上半年，出现了两起供应商拖欠促销员工资、加班费现象，引起各级领导的高度重视。大楼两级工会同时出面追回了供应商拖欠的工资和加班费。在月日公司召开的干部会议上，总经理和常务副总分别要求各商场切实维护职工权益，杜绝供应商拖欠促销员工资现象，在公司内部营造了支持工会工作的法制环境。

三、认真履行工会基本职责，鼓励员工参与企业管理活动，促进民主管理取得新进展。

改制后，我们坚定不移地贯彻党的全心全意依靠职工办企业的指导思想，不断建立和完善维权机制，切实维护职工的民利、劳动权益和身体健康权利。

⒈注重源头参与，坚持职代会审议通过新制度。召开一届二次职代会，顺利通过改制后第一次修订的《百货楼现场管理及员行为过失处罚办法》、《薪酬分配办法》等项制度，两次召开职代会专题会议，审议通过“××年度员工竞争上岗方案”和“百货大楼员工调配方案”，让广大员工知企情、明企事，大事心中有数。新制度实施后，企业解除违纪员工人，末位淘汰下岗人，收回企业未出勤人员垫付的各项保险费用万元，推动了劳动关系中的热点、难点问题的解决。

⒉开展企务公开和民主评议领导干部工作。通过职代会、公开栏、早班会、广播板报等多种有效形式，督促涉及企业规章制度、员工切身利益、干部廉洁自律等重大问题及时公开。首先，公开各项制度。一届二次职代会通过的四项制度全部在公开栏内张贴公布，早班会反复宣读解释，员工学习后自觉履行；其次，岗位选人用人公开。各种招聘信息向员工公布，符合条件者都可报名应聘。广播员、微机操作、主管、保管员、经警、会计、收银员、促销员、驾驶员、水电工等十个工种共个职位，全部通过公开、公平、公正竞争上岗。

开展民主评议干部，扩大民主评议范围，为集团公司全面了解掌握中高层管理人员情况提供依据。通过四条渠道征求职工意见，一是考核，二是测评，三是，召开员工座谈会，四是个别谈心，详细了解相关情况。通过上述方式考核，使各级管理人员时刻保持清醒头脑，时刻想到手中的权力是群众给的，明确当干部就是要为公司谋发展、为员工谋利益，有效地促进了干部队伍的建设。

⒊开展合理化建议活动，为企业发展出谋献计。首先，结合职代会代表提案征集工作，在企业内部发动员工开展合理化建议，广大员工纷纷把自己对经营管理、员工培训、收入分配等个方面的意见和建议集中交给职工代表，形成代表议案。大楼领导对职工提出的每项建议都做了认真研究，的建议得到落实，为企业规范运作，依法管理起到了积极的促进作用。其次，结合全员竞争上岗考试，发动群众为企业的发展献计献策。对员工提出的条意见和建议，归纳整理为十大类。党政领导对此非常重视，并结合党员保先教育活动，把群众意见相对集中的经营、培训、干部素质、精神文明建设等方面的建议落实到相关部门，责成限期整改，给群众一个满意的答复。

四、坚持对员工送温暖、献爱心，开展扶贫帮困活动，使维护职工权益形成新格局。

精心组织实施送温暖活动，切实承担起“第一责任人”的职责。年慰问探望生活困难职工、生病住院职工人次，送去慰问品、慰问金万余元。开展“一日捐”活动，向市困难职工捐款万元；积极争取，多方筹措，借助社会力量帮扶特困职工、退休劳模和单亲职工子女就学，共得到省、市工会、市教育学院援助资金元，解决了十六户职工的部分困难。多方帮扶、互相捐赠，一方有难，八方支援，体现了人人为我，我为人人的社会主义大家庭的温暖，也在一定程度上减轻了企业的负担。员工特殊情况五必访制度得到有效落实，员工过生日送蛋糕和祝福贺卡，员工结婚退休均送纪念品；为患重病及因工受伤的员工申报劳动能力鉴定或工伤认定，为名受意外伤害的员工及时办理意外险赔付；积极帮助伤残员工进行伤残等级鉴定，使名员工顺利办理了伤残证，为他们日后就业拓宽了道路。一点一滴看似不大的事情，但只要为员工做了，员工都会给企业以回报。××年企业实现销售亿，经济效益、社会效益都取得了令人满意的成绩，受到集团领导的表扬和肯定。

五、加强工会组织建设，扩大工会会员队伍，最大限度地组织促销员加入工会。

篇（7）

一、工程概况

塘头镇供水工程，位于思南县城南面35km处的塘头镇，有思～石公路经过，交通较为方便。

塘头镇是我县最大的中心集镇，经济贸易较发达，市场繁荣，来往流动人口多。该镇有着典型山区丘陵平坝地形特点，周围是高山，中间夹平坝，其间分布有2.4万亩良田好土，是思南县主要产粮区，主要种植粮食作物有水稻、玉米和小麦，经济作物有烤烟、油菜、瓜果和蔬菜等。塘头坝是我省二十三个丘陵大坝之一，它的小气候特点是我省除罗甸外最好的气候条件，有鱼米之乡的美称。

塘头镇是我县最大的乡级集镇，经济贸易发达，物资交易量大，流动人口多。该镇是我县农村小城镇建设发展较好的乡镇之一，也是我县扶贫移民搬迁的规划布置点，人口增长较快，供水矛盾日益突出。现有居民供水保证率只有30%，且经常断水，给群众的生产生活活动带来了较大的影响，群众意见纷纷，反响强烈。对改善本镇生产，生活条件，提高人民健康水平，势在必行。该项工程引起了当地政府的高度重视，县水利局责无旁贷地成了负责单位。

二、水文地质条件及区域地质面貌

1.水文

塘头镇属亚热带季风气候区，夏无酷暑，冬无严寒。由于冬季主要受西伯利亚冷空气影响，夏季受印度孟加拉湾西南暧湿气流和西太平洋的海洋性气候影响，流域内湿润多雨，雨量充沛。

据思南气象资料统计，年平均降水量为1134mm，平均气温17.4℃，极端最高气温39.4℃，最低气温-5℃，年日照时数1290.9小时，无霜期300天。

小溪河集雨面积113km2，多年平均径流量4730万m3，多年平均流量1.5m3/s，枯水流量0.8m3/s。小溪河渠道引水流量1.0 m3/s，主要承担下游4100亩农田的灌溉和塘头人畜饮水任务，原还承担一座2×84kw电站的动力引水任务，由于水电化转分离，该任务解除，且电站已只剩一台84kw机组，年代久远，已不能正常运行。农田灌溉主要集中在丰水季节（4～9月份），枯水期灌溉用水较少，农田灌溉最大用水量为0.41m3/s。渠系利用系数以0.75计，则末端来水为0.75m3/s（11月实测为0.81m3/s）。该供水工程设计取水流量近期合计为0.07m3/s，远期合计为0.14m3/s，则0.14＋0.41＝0.55m3/s＜0.75，渠道年引水量2523万m3，水厂设计年用水量268.5万m3；渠道来水总量及引水流量完全能够满足农田灌溉和人饮用水的需求。

2.工程地质面貌

测区位于于东南方向塘头向斜的轴部，龙底江河谷深切为该区域的最低峡谷，高程375.000m，在工程区的东南面为该区最高峰甲秀山，高程748.4m。工程由于龙底江河谷深切，使两岸形成台地，南北走向，南高，北低，一般高程386～400m，最大高差10余米，台地长5千米，宽0.2～1千米。

工程区内出露岩层为三迭系夜郎组～关岭组，岩性上部为角砾状白云岩。中下部为灰、浅灰带肉红色厚层至块状灰岩夹少量白云质灰岩及白云岩，底部为角砾状白云岩夹白云岩及白云质灰岩，间夹紫红色，少量呈灰、深灰、灰绿、黄绿等色页岩夹薄至中厚层泥灰岩，泥质灰岩，偶夹白云岩，砂质泥灰岩或钙质及粉砂质页岩产状为120°～242°∠45°～70°，厚度约570米；上覆第四系冲积物及残坡积物，夹砂砾石土，厚度1～8.5m，表层为粘土，部分为多年来沉积的淤泥。

工程区地形平缓，一般为5～15°，多为第四系覆盖层。边坡均无滑坡、崩塌等不利物理地质现象，边坡稳定。

三、工艺流程及水源地选择

3、1工艺流程

1.工艺流程图

图一工艺流程图

2.工艺流程说明

2.1净水工艺主线

原水从水源地水溪河动力渠道流到尾端，通过管道送至水厂净水器，经过与混凝剂混合后再进入一体化净水设备内，经过反应、沉淀去除大块悬浮物，再经过滤池去除小颗粒悬浮物，在出水管上投加消毒剂对微生物进行消杀后使水质达标送入清水池，然后水厂用提升泵抽至甲秀山高位水池，最后通过管网向用户供水。

2.2混凝剂

采用固体聚合氯化铝，经溶药箱溶解后，送入投药箱，再用计量泵按需定量投加于混合器中。

2.3消毒剂

采用二氧化氯发生器生产出来的二氧化氯直接投加在过滤池出水管上，送入清水池混合消毒，使细菌指标达标。

3.废水排放

从沉淀池排出的污泥和过滤池排出的反冲洗废水，用管道排出厂外。

4.工艺特点

本工艺是根据水溪河的水质情况和《国家生活饮用水水质标准》（GB5749-85）要求，采用常规处理法工艺和当前先进技术设计而成的。它有如下特点。

3、2水源地选择

第一，采用河水作水源地，水质达标，水资源丰富，保证供水；

第二，采用常规净水工艺，工艺保险，管理简单；

第三，采用钢结构一体化水力自控净水设备，投资省，占地面积小，水力自控运行安全可靠，管理简单，更适合城镇供水管理要求；

第四，采用先进的混凝剂，固体聚合氯化铝，投加量少，管理方便，运行费用低；

第五，采用先进技术二氧化氯发生器生产二氧化氯，管理简单，在水中不会产生致癌物质，氯仿。

四、净水设备的选择

城镇小型水厂的一个特点是，产水量小，管理人员的技术水平低，对于管理复杂的净水设备难以操作，从而对水厂运行、维修与保证出水水质都将带来极大的困难。因此在选用净水设备上应本着管理与操作方便、运行故障少、保证出水水质达标的条件和经济运行的条件来进行。

为此，我们寻找到贵州绿色环保设备工程有限责任公司研制的专利产品2001型一体化净水器（专利号：00223054.2）。该设备集反应、沉淀、过滤三大处理单元于一体，实现了全水力自控排泥与反冲洗，省去了反冲洗水泵与反洗供水系统。一经调试投入运行后就基本不用人工操作。自控系统坚固耐用、运行安全可靠、被用户称为“傻瓜”式净水器，为适应小水厂技术人员缺乏和普及水处理技术铺平了道路。

1. 2001型净水器原理简述

1.1 SF型管道混合器：设在设备外的进水管上，其任务是将投药箱送来的混凝剂在这里与水迅速混合。混合工序分混合与水解两个阶段。混合水解速度越快，水中残存药量就越少，耗药量也越少。因此在短时间内完成混合任务是考核混合器的指标之一。一般钢筋砼混合器规定混合时间为一分钟，螺旋形管道混合器的混合时间为几十秒钟，SF型管道混合器的最低混合时间可为5~10秒钟。

从结构上看，螺旋形管道混合器内装的是加工和维修都困难的多头螺旋。SF管道混合器是利用喷射与反射回流的原理来实现混合作用的。它利用一个喷嘴，将药和水在喷前高速射向混合器末端的圆锥形档板（反射锥），造成回流与多级微旋涡，并与管道及净水器一起使水中的悬浮物与混凝剂迅速混合。

SF管道混合器的直径与进水管相同，长度1m，不占任何地盘，基本不用维修。

1.2综合反应室：反应室的任务是让混合完的水在这里逐渐长成可沉淀的“矾花”。钢筋砼的老式反应室的反应时间需要25~30分钟，体积太大。2001型钢结构设备采用了栅条与管板相结合的综合高效反应室。反应时间只有8~12分钟。它是利用微旋涡理论设计而成的，水在流动中旋涡越小越多，药剂与悬浮物碰撞的机会就越多。反应效率就越高。

栅条为三角槽塑料条如图三。水流向上行受栅条阻挡造成微旋涡。栅条口朝下，水流向上效率最高。

管板是在钢板上按计算数据开许多孔，再焊上DN50～DN100的短管，见图四。管长50mm，水从上面向下行，经过管子的挤压，促进药剂与悬浮物之碰撞，提高反应效率。管板上不积泥。综合反应室就是利用了栅条和管板的优点，设计而成的高效反应器。

1.3斜管沉淀室：沉淀室的任务是将反应室内结成的“矾花”沉淀到泥斗后排走。清水送入过滤室过滤。沉淀室中有了斜管，悬浮颗粒在管中的沉降距离比普通沉淀池大大缩短了，所以沉淀效率比普通平流沉淀池高四倍以上，使净水器体积大为减小。是目前流行的高效沉淀技术，不再多述。

值得一提的是2001型净水器中实现了水力自控排泥。所谓水力自控，就是利用虹吸管的虹吸原理，进行自动虹吸排泥与自动停止虹吸。

虹吸排泥系统是由进水水嘴1、水箱2、小虹吸管3、虹吸破坏管4、抽气管5、抽气三通6、虹吸排泥管7和水封井8组成。水嘴1的放水速度来决定排泥周期。当水箱2装满水时，箱内小虹吸管3便产生了小虹吸，将箱内的存水吸到水封井中去，在抽气三通6处由于负压作用通过抽气管5将大虹吸排泥管7内的空气抽出。由于大虹吸管的下端有水封井8内的水对它进行水封，抽气时空气不能进入管中，大虹吸管便很快形成真空，产生排泥虹吸。当小虹吸管将水箱内的水抽完后，空气迅速从虹吸破坏管3的管口进入大虹吸管中而破坏虹吸真空，排泥停止。

这套装置全是钢结构和不锈钢结构，基本没有转动部件，经久耐用。当原水浊度变化时，通过调整水嘴1的进水量来调整排泥周期。来水浊度高时，水嘴开大，排泥周期缩短，排泥次数增加；来水浊度低时，排泥周期应增长，则将水嘴关小。据介绍，当原水浊度为1000mg/L时，2001型的排泥周期为6～8小时。

1.4过滤室：过滤的任务是将沉淀室沉不下来的“矾花”截留在滤料中，使出水达标，完成净水器的最后任务。直得一提是2001型净水器用的是新发明的无清水箱无阀滤池。它分成若干个小过滤池，各池底部相通。当一个滤池产生虹吸反冲洗时，另外各池将其过滤水从底部送来补充冲洗水。从而去掉了老无阀滤池顶部的清水箱，大大降低了设备高度，使设备一体化成为可能。

篇（8）

一、项目合同规定的经济技术指标

1.充分利用优质饲料资源，降低饲料成本，提高胴体品质，提高经济效益5％以上。

2.猪肉达无公害标准，应达到NY/5029-2001标准。

3.15—90kg三元杂交生长肥育猪日增重725-775g，料肉比2.9：1以下。

4.通过合理制订饲料配方，减少了重金属铜、砷、锌以及N、P的排泄，使土壤板结程度降低，可间接提高农作物产量，降低因药残对人体的影响，有效推动畜产品安全生产。

二、项目推广应用及经济技术指标完成情况

本项目在试验、推广阶段,通过饲料厂和无公害养殖基地的使用，使15—90kg三元杂交生长肥育猪日增重达743.3g，料肉比达2.81：1，无公害基地出栏的生猪经有关部门检测，全部符合无公害标准，结果表明该产品能适应无公害养殖需求，且使用该产品后，生猪的胴体品质均有所提高，容易被屠宰场和顾客接受，相对价格高0.4元/㎏以上，提高了经济效益5.542%。从推广以来，共向三个饲料厂(**华达牧业有限公司、**天龙饲料有限公司、**正达饲料厂)和三个无公害养殖基地（**进贤畜牧良种场、安义畜牧良种场、银三角种猪场）提供约530吨预混料和相应饲料配方，累计新增产值2241.9万元，新增收入114.83万元，新增利税161.22万元。

三、项目经济效益分析

1.项目分析指标

新增产值＝3个饲料厂新增产值＋3个无公害养殖基地新增产值

新增利税＝3个饲料厂新增利税＋3个无公害养殖基地新增利税

每头猪用预混料数（㎏）＝出售时增加体重（以增加85㎏体重计算）×料肉比×4%

推广应用的猪头数＝总推广的预混料数(kg)/每头猪用预混料数(kg)

饲养每头猪新增加收入＝每公斤毛猪新增纯利润×出售时体重(100kg)

每公斤毛猪新增纯利润为0.207元，见下表：

表1经济效益分析

组别全期平均全期平均增重全期饲料平均饲料成本总成本纯利润

耗料量（㎏）增重（㎏）单价（元/㎏）（元/㎏）（元/㎏）（元/㎏）

对照组197.9771.731.9495.3795.4653.735

试验组198.4170.611.9835.5725.6583.942

注：4%预混料试验组比对照组增加850元/吨，对照组猪肉市价为9.2元/㎏，试验组猪肉市价为9.6元/㎏，总成本包括饲料、药品中、水电等费用。

由表4可见，毛猪增收试验组比对照组增加3.942-3.735＝0.207（元/㎏）

2.经济效益分析

本项目分析数据来自推广应用单位和统计数据

新增产值＝132万元＋320万元＋528万元＋230万元＋861.9万元＋170万元＝2241.9万元

新增利税＝15.84万元＋47万元＋69.5万元＋15万元＋2.58万元＋11.3万元＝161.22万元

因为15—90kg三元杂交生长肥育猪料肉比达2.81：1，因此，每头猪用预混料数（㎏）＝85×2.81×4%＝9.554（㎏）。

篇（9）

一、项目合同规定的经济技术指标

1.充分利用优质饲料资源，降低饲料成本，提高胴体品质，提高经济效益5％以上。

2.猪肉达无公害标准，应达到NY/5029-2001标准。

3.15—90kg三元杂交生长肥育猪日增重725-775g，料肉比2.9：1以下。

4.通过合理制订饲料配方，减少了重金属铜、砷、锌以及N、P的排泄，使土壤板结程度降低，可间接提高农作物产量，降低因药残对人体的影响，有效推动畜产品安全生产。

二、项目推广应用及经济技术指标完成情况

本项目在试验、推广阶段,通过饲料厂和无公害养殖基地的使用，使15—90kg三元杂交生长肥育猪日增重达743.3g，料肉比达2.81：1，无公害基地出栏的生猪经有关部门检测，全部符合无公害标准，结果表明该产品能适应无公害养殖需求，且使用该产品后，生猪的胴体品质均有所提高，容易被屠宰场和顾客接受，相对价格高0.4元/㎏以上，提高了经济效益5.542%。从推广以来，共向三个饲料厂(**华达牧业有限公司、**天龙饲料有限公司、**正达饲料厂)和三个无公害养殖基地（**进贤畜牧良种场、安义畜牧良种场、银三角种猪场）提供约530吨预混料和相应饲料配方，累计新增产值2241.9万元，新增收入114.83万元，新增利税161.22万元。

三、项目经济效益分析

1.项目分析指标

新增产值＝3个饲料厂新增产值＋3个无公害养殖基地新增产值

新增利税＝3个饲料厂新增利税＋3个无公害养殖基地新增利税

每头猪用预混料数（㎏）＝出售时增加体重（以增加85㎏体重计算）×料肉比×4%

推广应用的猪头数＝总推广的预混料数(kg)/每头猪用预混料数(kg)

饲养每头猪新增加收入＝每公斤毛猪新增纯利润×出售时体重(100kg)

每公斤毛猪新增纯利润为0.207元，见下表：

表1经济效益分析

组别全期平均全期平均增重全期饲料平均饲料成本总成本纯利润

耗料量（㎏）增重（㎏）单价（元/㎏）（元/㎏）（元/㎏）（元/㎏）

对照组197.9771.731.9495.3795.4653.735

试验组198.4170.611.9835.5725.6583.942

注：4%预混料试验组比对照组增加850元/吨，对照组猪肉市价为9.2元/㎏，试验组猪肉市价为9.6元/㎏，总成本包括饲料、药品中、水电等费用。

由表4可见，毛猪增收试验组比对照组增加3.942-3.735＝0.207（元/㎏）

2.经济效益分析

本项目分析数据来自推广应用单位和统计数据

新增产值＝132万元＋320万元＋528万元＋230万元＋861.9万元＋170万元＝2241.9万元

新增利税＝15.84万元＋47万元＋69.5万元＋15万元＋2.58万元＋11.3万元＝161.22万元

因为15—90kg三元杂交生长肥育猪料肉比达2.81：1，因此，每头猪用预混料数（㎏）＝85×2.81×4%＝9.554（㎏）。

篇（10）

中图分类号：E271文献标识码： A

随着我国建筑市场的激烈竞争，行业利润变小，促使施工企业规模的不断扩大，工程分包已成为总承包企业主要的资源补充方式。这种分包形势必然要求工经管理者研究新的工程分包管理思路，提前对项目进行分包策划。工程分包策划是合理进行工程分包的首要前提，也是施工企业实现效益目标的重要保证。

一、什么是工程分包策划

通俗的讲，策划就是谋划分析想办法。策划的结果就是制定工作方案。工程分包策划是工程开工前期的准备过程，就是对需要分包的工程，按照工程图纸的要求，在保证满足设计、技术、质量、安全、工期、环保、成本、效益的前提下，采用合适的方法、遵循一定的程序，主要解决分包队伍的选择、分包工程如何划分工程量、采取何种分包模式、什么时候如何确定分包商、如何对分包管理控制等相关问题，通过对以往的施工经验和分包队伍能力的分析对比，找出最优的工程分包方案。

二、工程分包策划的意义

1、有效指导项目部快速建点施工。为了有效控制分包策划过程，公司制定了《工程施工分包管理办法》，明确了分包策划管理流程，职责分工、分包模式的选取、分包方资源库的建立和使用，以及对分包方过程管理具体的要求。确保了新开项目分包策划在投标决策前或中标后能够快速实施。缩短了中标到开工的时间周期，进而快速流程化地展开项目施工，使企业一开始就受到业主的好评。

2、有效防范法律风险。一般情况下，建设单位在招标文件中对分包方式、行业监管和银行监管等要求都进行了规定。交通部颁布《公路建设市场管理办法》第三十八条规定：允许分包的工程范围应当在招标文件中规定，分包的工程不得超过总工程量的30％；各项专业工程分包的总量超过承包人合同工程总量30％的；或者专业工程分包管理费超过30％，均认定为违法分包。这就要求施工总承包单位，必须合法合规地进行分包。总承包人进行专业分包，必须经建设单位认可，专业分包和劳务分包都要具备相应的资质，并且在资质等级许可的范围内承揽业务。劳务分包还有资质备案的要求。因此在实施分包策划时，必须对项目分包的类别、内容进行分析，确保合法合规。公司和项目部两级进行分包策划时，公司法事部和总法律顾问参与把关，企业的分包合同均在法律法规的框架下进行，充分受到法律法规的保护，合同纠纷事件大幅下降。

3、有利于选择合适的分包商。通过进行工程分包策划，明确了分包方的资格审定、初选、引入、竞标报价、定标、确定分包方、签订分包合同等控制环节，借助在公司建立的合格分包方资源库，可以优化选择合适的分包商，快速实现公司招标，快速实现收集分包方报价信息，通过快速对比分析，找到适宜的有能力的分包商，从而使合同分包方快速进场施工，以保障总承包人全面履行对业主合同。

4、有利于降低整体工程施工成本，提高项目的盈利能力。分工的专业化促进了生产率的大大提高，专业化队伍的周转料和设备得以充分摊销利用，熟练的工种使生产效率提高，从而减少工程施工成本；同时将部分工程进行分包有利于总承包商与分包商发挥各自的长处，实现互利共赢，提高企业的经济效益。

三、工程分包策划的核心

项目效益体现在施工过程的各个环节。工程分包策划的核心是有利于对质量、工期、安全、环保、成本、效益、薪酬的控制，最终体现在对效益的控制。

建设单位、相关方、企业管理者和员工（包含劳务工），对于工程项目代表了四个不同的需求者。建设单位追求的是工程质量和工期，相关方关注的是工程项目在施工过程中和今后的使用中是否对环境产生影响，企业管理者追求的工程成本和效益，员工（包含劳务工）关注的是安全保障的条件设施和薪酬。解决并满足好四个不同的需求者的要求是分包策划的核心，也是分包管理控制的核心。

1、在总承包单位实施性《施工组织设计》的框架下，分包策划首先要考虑分包方应提交自己的《施工组织设计或施工方案》，确认其能力是否满足建设单位的工期要求。

2、分包方应明确熟知，建设单位和总承包单位对本工程所要达到的施工验收质量标准，分包方应提交质量保证体系和相应的质量控制措施，确认其能力是否满足工程质量要求。

3、要充分考虑施工过程中水、气、声、渣等施工废弃物、噪音可能对自然环境、居住环境和文化环境产生的影响，在分包策划中对于分包方应明确建设单位、当地政府和周边居民对环保的特定要求，分包方应提交相应的环保控制措施，确认其能力是否满足工程环保要求。

4、按照总承包单位《安全施工组织设计》的要求，分包方应提交安全保证体系和相应的安全控制措施，以及特殊人员的持证上岗的资格证件，确认其能力是否满足工程安全作业要求。

5、按照企业定额，由总承包单位编制《项目责任成本预算》，本着互惠互利、长期发展、利益双赢的原则，根据预算，确定分包工程的类别、内容、单价和总价。

6、企业是社会的组成部分，承担社会赋予的职责。分包方应提交劳务人员基本状况和名册，确定按照规定确保劳务工薪酬、工资发放的方法。

7、根据分包策划的结果，确定分包合同的一般要求和特定要求。

例:在某铁路隧道洞门边坡的施工成本中，原设计图纸是锚杆挂网喷砼，业主为了质量、洞门安全要求加大锚杆的直径，而当地政府为了生态旅游要求沿线必须绿化。我们测算喷混植生（锚杆挂网喷复合基材植草）比原方案利润高出15%，一直和当地政府要求改为喷混植生。该方案对施工分包方则仅适当增加施工成本。经业主、设计、政府支铁办、监理和施工单位开会决定，采用喷混植生。各方的要求和利益均得到满足，分包策划的方案顺利实施。

四、工程分包策划的原则

1、要坚持依法分包的原则。目前工程分包受法律、法规、规章、制度的约束较大，必须遵守《建筑法》、《合同法》及相关的法律法规，防范或规避法律方面的风险。工经管理人员应进一步提高法律法规意识，及时掌握法律法规的变动情况。

2、要坚持效益优先的原则。分包策划目的是通过最大限度专业化施工，降低工程施工和管理成本。一切分包要有利于企业提高经济效益，维护企业的合法权益，同时也要考虑分包商的利益，合理把握尺度，实现互利共赢。

3、要坚持强化管理的原则。总承包单位能平等对待分包商，高效协调，全面掌控各专业各分包商的安全、质量和进度。坚决不能出现包而不管，以包代管，管而不力的现象。

4、要全面整体策划原则。总承包商要以业主招标文件的各项目标为中心，顾全大局，处理好整体利益与局部利益、近期利益与长远利益的关系。

5、客观可行原则。工程分包策划必须基于项目内外部环境资源要素，从实际出发，分包策划方案的制订应符合项目的特点。在执行过程中，应根据实际情况把握好调整或修正的力度。

五、工程分包策划如何提升效益

1、做好工程项目的系统分析。系统分析是把分包工程当成一个统一的整体，并把这个整体分解为若干个子系统（单位及分部分项工程）。结合工程项目的特点、具体施工方案，在揭示影响子系统的内在（空间、工期、技术、质量、安全、成本、单价等）、外在（法律法规、主合同规定、项目管控能力、分包商市场行情等）等各种因数及其相互关系，在对获取的信息进行综合、整体、分析、判断和加工的基础上，选择出最优工程分包策划方案。

2、做好项目的资源配置策划。项目配置与分包的模式息息相关。公司对项目的核心技术及关键工序一般均不采取专业分包，必须由公司和项目自办自控，如砼搅拌运输，为保证主体砼质量，一般由项目管理。其余原则上专业分包、工序分包或劳务分包。考虑利用分包的常规资源，对项目经理部的正常运转配置必要人员、设备、物资、资金等生产要素资源，公司就能快速下达人事机构令、设备配置清单、主材招标清单等，就能对工程项目运行过程中服务到位和有效控制。

3、做好对分包策划项目开工前的综合调查。通过公司主责部门与项目共同在现场调查形成的报告，从项目的管理模式、技术管理体系、分包模式（专业分包、工序分包、多工序分包、劳务分包）、分包指导价、主要材料单价、控制工程节点等方面，指导项目全方位的综合管理，是项目全过程施工的主要纲领。如我们2014年3月中标的某高速公路土建工程经理部设置时专题进行了讨论。该项目线路长度21.8Km，主要工作内容为：路基挖土方460.09万m3，挖石方246.53万m3，路基填筑524.59万m3，路基防护及排水21.8Km。大、中桥2385.45米/9座，互通1处，分离式立交4座，涵洞53道，通道24道。因线路长工程量多，施工区域跨度大，到底设两个实体经理部还是设一个实体经理部加三个队部展开激烈讨论，结合公司的人力资源状况，最终形成统一意见为一个实体经理部加三个队部，路基土石方和桥涵以专业分包、多工序分包为主，劳务分包为辅，减少了项目管理压力。

4、快速确定分包率，提高专业分包的比例和质量。作为总承包企业，在不违反《建筑法》等规定的前提下，确定本项目自办项目和分包的项目；原则上建立起以专业分包、工序分包为初选，劳务分包为重要分支的管理体系。在风险可控的前提下，尤其是专业分包给公司减轻了管理压力，提高了人均生产率，带来了较高的利润率。

5、加强分包合同的过程策划。分包合同是分包管理的起点，也是分包管理的依据。公司以前签订的分包合同较简单，对双方工作分工的权利和义务等都缺乏较为细致的界定，一旦进入现场执行阶段极易导致纠纷频发、矛盾重重。近期参照国际工程公司对分包合同文件，从分包方的资格审查、现场考察、报价或竞标、澄清到项目谈判签约，每一环节都做实做足。公司出台了《合同管理办法》、《合同两级评审会签制度》和合同示范文本。在分包合同单价的变更和工程数量的增加上，我们实行严格的会签和评审制度，原则上分包单价、补偿不得调整，确需调整分包单价的由项目部报告公司审核批准后执行。

6、充分利用公司内部的《分包方优质资源库》，加快分包方的引进。我公司建立了《分包方优质资源库》，新开工项目和需要引进分包方的项目，根据施工生产需要，统一在公司优质分包方资源库里选用分包方。九个专业（路基土石方、桥梁下部结构、制架梁、隧道、桩基和软基类、路面及无碴轨道、碎石加工、搅拌站及小型预制场、房建和地铁工程）必须从资源库里选用，推荐人签字实名引进。若因工程施工需要，分包方不在分方包资源库中，须报公司审核合格后及时纳入公司分包方资源库。但使用的分包方不能超过3个项目同时施工，从源头上规避了引用资源的风险。

六、结论

1、加强对建筑工程中的分包策划, 是施工企业超前谋划、挖潜增效的重要手段，也是自我加强管理, 提高经济效益的重要管理措施。

2、加强对建筑工程中的分包策划,是国内外行业先进的施工企业一直推行并不断完善的管理理念，是提高市场竞争力的手段之一。随着市场经济的不断发展,一方面必然会涌入大量的国外先进的建筑企业与国内建筑企业竞争；另一方面我们也要进入国际市场，参与海外工程建设，必然要适应国外市场竞争。

3、加强对建筑工程中的分包策划,必须要不断的加强和完善建筑工程分包管理体系, 把资源用在提高自身的专业性和核心竞争力方面，就能更好地促进企业又好又快的发展。

参考文献

篇（11）

公司销售经理新一年工作计划2020范例【一】

1、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。

5、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

公司销售经理新一年工作计划2020范例【二】

一，市场swot分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人工作计划

1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求

1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9，在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

五。在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

公司销售经理新一年工作计划2020范例【三】

今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点：

一：基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三：高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为"所有的苦，所有的累，我都独自承担"的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?

3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四：落实自身岗位职责

1、应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7。做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8。负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

9。负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!

公司销售经理新一年工作计划2020范例【四】

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

某某三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要思考产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时出去，利用互联网产品上市等信息。

5、自我提高，快速成长。

为用心配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。