绘画市场分析大全11篇

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篇（1）

一、引言

中国是目前全球花卉栽培面积最大的国度，近10年来，世界花卉产业以每年约为25%的速度匀速增进，花卉产业市场发展前景宽阔。昆明凭借着夏无酷暑，冬无严寒的特殊气候条件，让云南花卉得以一年四季均有供货。花卉产业作为一种高效的农业产品，在农业及农村经济中的位置愈加重要。云南的花卉行业被云南省列入21世纪社会经济发展的五大支柱产业之一进行培植与扶助，花卉产业在云南省社会经济发展中起主导作用，并且在国内外的市场竞争中略有优势。然而云南花卉市场中还存在着一些问题严重妨碍了云花产业的可持续发展。有学者提出，物流运输环节落伍已成为抑制我国花卉出口市场提升的最大窒碍。①程士国（2011）此外，另有学者提出，我国的花卉产业，因为具有生产点较为分散、流通次序紊乱等特点，许多基础层面没有创建对应的数据源采集点（大部分没有配置计算机等基本设备），在生产流通中的各个环节也没有设立相应的数据统计分析中心，没有这些大数据基础，花卉产业在大数据时代要想更好的发展就更谈不上了。②陈廉（2015）本文通过对文献研究与统计分析，在实地调研的基础上结合云南花卉产业现状，结合两位学者提出的观点提出一些在大数据时代背景下发展云南花卉产业及如何在造花卉物流的对策。

二、国外花卉产业概况

（一）国外发展花卉产业成就

从1990年开始，花卉的生产与销售开始在世界范围快速兴起，花卉经济发展迅猛。1991年花卉产业已是世界上最具活力的产业之一，同年全世界鲜花的销售量达到了1，000亿美元。在20世纪末这个数字更是翻了一番，达到了2，000亿美元甚至更多。经研究发现，花卉产业的发展状况与一国的GDP指数有直接的联系，欧共体、美国、日本这三个经济较为发达的区域逐渐形成了三个主要花卉消费中心。中国国际经济发展研究中心特邀研究员罗百辉表示，日前世界花卉业的现状可以归纳为：列国花卉产业生产水平有高有低，其生产格局呈现出新的调整。近年以来，随着世界花卉产业国际间贸易交流愈加密集，使得花卉产业的发展产生了显著改变。花卉的生产正由生产成本与人力成本较高的发达国家逐步转移至生产成本较为低廉的发展中国家。随着全球各国国际间贸易往来更加趋于自由化，花卉产业的贸易也将加速向国际化与自由化发展。就目前来看，东南亚市场的潜力尚未开发完全，我国花卉消费市场已成为各经销商的必争之地。目前花卉培育面积有一定规模且花卉产业发展较为成熟的几个国家有：日本、荷兰、美国、中国、意大利等。荷兰一直以来都是欧洲花卉市场的交易中心，同时也是世界花卉种植面积最大、销量最多的国家之一。目前荷兰花卉生产的土地面积约8500公顷，生产总值约占荷兰农业总产值的20%，产品出口率约80%，占同期世界花卉贸易的60%，年出口额近100亿欧元。日本是世界花卉产业先进强国之一，在花卉种植技术与产量上都处于领先地位，同时也是鲜花消费的主要国家之一。日本每年销售的鲜花约90%来自日本本国的花卉种植户，根据数据调查显示，日本2007年的花卉种植面积约为36000公顷，花卉农业产值约达4819亿日元，占日本整体农业产值的6%。

（二）国外发展花卉产业的主要经验

1、花卉生产高度专业化

在荷兰，花卉产业群集中分布在中南部，多数花卉种植者生产的花卉种类或品种都极为专一。同荷兰一样，日本的花卉生产主要以花农为主，一户仅对一种花卉进行培育生产，专业化水平十分高。正是由于这种极端的专业化生产，使得花卉种植者的专业技术不断提高，机械化作业更加精准，有效节约了昂贵的劳务费用，显著提高了产品的产量与质量。同时，日本大多数农户根据自身的生产条件和能力，将花卉生产规模严格控制在4000到5000。并且由于日本土地较少，劳动力昂贵，消费者对产品质量要求高，迫使从业者需不断研究与调整花卉的生产结构和品种结构。荷兰与日本的花卉产业对于生产哪些产品、选择什么品种、各生产环节该如何安排、哪个环节放在什么地方最为合适，都研究得十分细致，布局也相当合理。

2、严格的质量标准

日本花卉市场对鲜切花质量要求极为严格。为了确保花卉有最好的品质与价格，在花卉上市之前对花卉的验货与定级十分严格，并且在各产地都有农民协会或农村合作社设定的集货点，由集货点对目前花卉市场标准做出评估并依据这一标准进行统一验货、运输等。在荷兰同样也有着极为健全的质量监控机构，严苛的质量标准保证了荷兰花卉产品的高品质，由各个花卉产业相关组织依据本国农产品质量法案分别对不同类别与品种的花卉拟定标准，随后经由相关机构颁发此花卉产品的质量认可证书后，产品才可在市场中流通。这便是为何荷兰与日本花卉能够在全球激烈竞争下得以屹立不倒的重要原因。③张群（2015）

3、政府高效管理

荷兰政府与民间组织之间相互合作极为密切，政府通过对花卉产业进行政策规划，并授权给中介机构，如一些民间形式的花卉批发商的理事会等组织，在荷兰花卉的生产、流通等各个环节中相互协调配合，极大提升了劳动生产率。同时，政府当局十分重视花卉品种资源的搜集与花卉新品种的培育保护，不仅制定了有关植物育种者权利的法规还成立了植物品种权利委员会等。日本政府在对花卉产业进行政策规划的同时，还对一些大的建设项目进行审核确定，并提供无偿投资用于关键性的基础设施建设。这些措施有效帮助农家扩大了生产规模，减轻了农人的劳动强度，解决了农村青年不肯务农等问题。④姜刘（2004）事实上，荷兰与日本种植的高质量花卉，屡次在国际园艺博览会获得高度评价，这也是荷兰与日本拥有高质量花卉栽培技术的最好证明。

三、云南花卉产业现状

云南省从上世纪90年代伊始便开始对商品花卉进行开发生产，直至今日，云南花卉产业的发展得到了有力提升，发展速度迅猛。根据呈贡区统计局资料显示，2011年云南省花卉种植面积便已达70.03万公顷，鲜切花的总产量达65.03亿枝，90%以上的花卉产品销售至国内68个大中型城市，我国市场占有率超过70%，实现农人创收60亿元。产值收入约占农村农业总收入的20%。据了解，云南省现已成为我国最大花卉新兴品种研发基地，花卉新品种的授权总数占国内的85%以上。截止至2013年，云南省统计从事花卉产业的企业多达1300多家，从业职工达22.6万人，创造的总产值约超232亿元。在“一带一路”战略下，云南的区位优势凸显，云南与东南亚各国的合作会更紧密，云南企业也可将过剩产能转移到这些国家。以昆明为中心向各地扩散，带动东南亚及周边温带鲜切花龙头发展。⑤任F（2013）由此可知，在云南，与其他农业领域相比，花卉产业因具备高收益及富民面广等特征，被认为是极具魅力的农业领域。

四、云南花卉产业困境

虽然云南花卉产业在促进云南整体农业、经济发展上占有很重要的角色，但近年来，云南花卉产业的发展却面临国内市场物流设施落后、运输成本高；云南花卉产品的质量不稳定，出口渠道杂乱；在大数据时代生产者无法满足多样化消费需求等难题。

首先，在市场物流设施、运输成本方面，花卉是一种鲜活农产品，从原产地出货运至各个国家、城市店面和消费者手中时都须保持其鲜活的特性，只有过硬的质量才能在市场中获取最大利润。而云南省共有50多家已注册的花卉物流企业，其中仅有12家物流公司拥有冷藏车和冷藏库等基础设施，花卉产品在物流中的耗损在30%以上，远途运输更是在40%以上。在运输费用方面的价格一直高居不下，经实地考察，普通物流公司运输玫瑰、月季、康乃馨等大订单量花卉运价在3到5元一公斤，航空运输费用则要翻几番。未来云南对花卉物流的需求必将不断持续增加，但花卉物流系统的发展不能与花卉产业的规模相互匹配。其次，在大数据背景下生产者无法满足消费者对多样化消费的需求方面，云花经营的传统企业与传统经营模式正在逐渐被互联网和移动互联网取代。但是我们的花卉销售体系中，对于数据处理的基础十分薄弱。我们常提到的云计算、电子商务以及物联网等等这些概念，实现的前提条件必须是要有充裕、完善和精准的原始数据。而我国的花卉产业因为具有生产点较为分散、流通次序紊乱。

五、持续发展云南花卉产业的主要对策

（一）重构花卉物流系统

1、花卉物流的特性

花卉物流并非仅是大众表面了解的运输功能，它包含多种功能与定义。与其它农产品相比花卉属于一种风险商品，在物流方面具有一定特殊性。首先花卉属于鲜活类农业产品，需要稳定的运输环境。因此我们需要在进行包装时考虑到花卉产品的包装是否具有保水、隔热、抗冲击力等特性。其次，为了减少花卉在外界的暴露时间需进行统一集装，在进行集装时需考虑节约包装材料并提高工作效率，使管理清点货物更为方便。另外，花卉消费的主要目的是用于装点生活增加生活情趣，不是一种必须物品，因此没有消费者愿意以低价购买便宜但品质差的残次花卉作为装饰，所以因物流不当而导致的花卉损耗，其损失是无法挽回的。

在当前花卉物流体系中，花卉产品的近距离运输常用货车及船运。固然海上运输与货车运输比航空运输更为经济实惠，但所需时间较长。运输时间的长短会严重影响到花卉的质量，最直观的问题便是鲜花的花叶、花瓣枯萎脱落、褪色、花苞不能开放等。

2、云南花卉物流链的流程

云南省目前所用的花卉物流链大致流程如下：花农从种植地将花卉产品采摘之后，进行简单剪枝打包处理。随后统一汇总至斗南花卉交易中心，由斗南花卉交易中心集散地的工作人员再次处理分类。购货商在斗南拍卖交易中心交易完成后，其中大部分花卉产品由航空运输流入国内与国际市场。花卉物流链简图如下图所示（图1）⑥曹允春等（2007）。

3、花卉物流系统重构要点

花卉产品物流系统的流程重构，关键在于对目前花卉产业进行链合理布局，花卉集货市场、批发市场与货物中转站的结构需要重新调整。通过将从事花卉产业企业与花农合作组织联合，共同建立统一的集货市场，并经由集货市场将花卉产品转移到原产地市场中，在由原产地市场统一将产品分类打包集中运到产地的提货中转中心，通过冷链货车运输至销售地的提货中转点，使其转换为短途运输。与航空运输中所产生的大量花卉装载损伤相比冷链货车运输成本更低且对花的保护性更强。但是采用公路冷链货车运输有两个难点，就是必须要有十分固定的货源以及从产地到装货的流程需要更加快速。

要实现花卉物流系统再造，首先，政府相关行业管理部门需要对中国花卉进行认证与编码（其中花卉编码需包含花卉学名、科属、市场流通名、专利号等），并与国际中常用花卉编码进行连接。同时对鲜切花的盛放包装需要定制统一规格（如包装的材质、包装的容积、包装形体的规范等），以及建立统一的集装标准（如几件绑定为一箱或者装成一车）。另外，还应该对装卸搬运货物的流程（人工数、车辆数等）进行规定，并严格制订进行花卉运输车辆的类型。只有如此才可以实现花卉物流体系的规范管理。⑦程士国（working paper）其次，市场需建立扶持专业化的花卉物流公司，云南花卉市场目前从事花卉物流服务的企业主要由快递类运输公司、仓储运输及搬家公司所组成，这些公司大多没有健全的保水和冷藏运输设备，并不适用于鲜活类产品的运输。发展建立专业化的花卉物流公司是目前云南花卉产业体系中的紧急任务。另外，物流公司要建立花卉物流物联网监控方法，在基于盛装鲜切花的箱体对箱体的温度和湿度进行测量，并将数据传回服务器，根据测得的温度和湿度由计算机经过最优运算，对箱体内置温度控制器和湿度控制器分别进行调节确定。同时，企业需对物流人员的实际操作水平进行定期培训，加强物流知识教育。简化检验检疫、报关等程序最后，逐步由传统金字塔形物流信息流向扁平化物流信息流转换。物流业传统的信息流（图2），依赖层层传递，效率低下，而且容易失真。而基于移动互联网设计构建的信息流是扁平化的（图3），即时发送，同步送达，信息保真度和传送效率都十倍百倍于传统方法。物流扁平化可以重构管理体系，将大幅度提升物流管理效率。

（二）互联网+花卉产业

在当前大数据时代背景下，“互联网+花卉产业”已成为升级花卉产业链整体水准、推进花卉产业现代化的一个重要途径，花卉产业与互联网相结合充分满足了目标消费群体对鲜花消费的个性化诉求。生产者在把握消费者需求方面，有别于过去生产者主导花卉种类或颜色的筛选，近来生产者开始活用信息服务平台，或是直接透过网络销售模式与消费者直接沟通等，希望藉此掌握消费者的真正需求。这些因素使得花卉产业业态、产业集群、产业链条和产业资源要素与互联网深度融合，花卉产业的形式和内容不断丰富，实现花卉产业转型升级。“互联网+现代花卉产业”可以充分将市场细分理念融入到花卉生产与经营过程当中，不仅可以借助大数据技术对目标需求者进行精确定位，还可以以此为基础对花卉产业现有商业模式进行创新。利用互联网及移动互联网平台对云南传统花卉产业进行改造，加速花卉产业的信息化与网络化。具体而言，本文从以下四点进行说明。

首先，云南花卉产业需在基于互联网信息平台的基础上构建花卉产业服务新机制，对花卉农家等生产供货商提供网络信息平台服务，生产供货商可以从此网络信息平台实时取得很多销售现场的信息。通过“互联网+”技术能够突破地域限制，随时随地实现信息互动，极大促进了花卉产业相关信息、资源以及产业链中各环节的衔接，最大程度上解决花卉产业链上信息不对称的问题。其次，云南花卉产业应建立并活用互联网信息平台中的互动型销售服务模式，有效实现花卉产品供求市场的相互匹配，以解决传统花卉市场中因为信息不匹配所导致的滞销问题。为花卉供货商等生产业者提供互动型信息平台服务，包括过去买卖市场价格信息、可以与花店等购入业者进行意见交换的部落格式网站、促销拍卖会当日的进货数量信息、销售状况消费者意见调查、与前年比较的市场调查分析数据、能够明确展示生产者提供的花卉图片及未来预期出货量相关信息的网站等。此外，要充分利用网络销售模式，开设网络花卉超市，透过网站直接获取消费者所面临的花卉相关问题及期望改善事项，并将这些深度的市场信息链接至新花卉品种的研发活动。最后，有效打通信息传递的“最后一公里”，使各种花卉产业信息全方位地渗透到各个环节当中，并通过大数据分析来提升花卉产业科学化、现代化程度。在促进生产者与销售者进行接轨方面，花卉生产者应与销售者定期共同举办合作交流大会，生产者同时开放花卉种植基地参观、并与各零售业者展开产地特卖会等活动，藉此实现市场共创的效果。

六、结论

纵观荷兰、日本等花卉产业大国发展历程，可以归结出三条主要经验，即花卉生产的高度专业化；严格的质量标准；政府的高效管理。云南花卉产业充分借鉴了国际花卉产业的发展经验，使得云南花卉产业发展速度有力提升。但同时更需要将以“互联网+花卉产业”为核心这样的先进理念彻底融入到重构花卉物流产业的建设当中。

因此，行业管理部门制定统一物流包装与行业标准、市场扶持专业化的花卉物流企业、物流公司建立全面物联网监控体系、传统物流信息流向扁平化物流信息流转换等等都将完善花卉市场的重要可行措施。而像构建“互联网”花卉产业服务新机制、建立互联网互动型销售服务模式、利用网络获取消费者大数据、共享花卉信息等措施都是进一步加快云南花卉产业迈向“网络化、信息化”的必要条件。

可以说花卉产业物流系统的再造与运用互联网推进花卉产业信息化基本解决了本文最初提出的问题。云南花卉产业的形态逐渐趋于高级化、社会划分也逐步细致。产业结构经过不断改革发展也将更为合理。在经济发展新常态下，花卉产业与互联网相结合必然会使行业进一步做大。优化重构花卉物流不仅降低了花卉损耗、提高了花卉品质，物流的扁平化还使花卉物流与电子商务相融合，创造出云花产业直销世界的艺术。（作者单位：云南大学经济学院）

注释：

① 程士国.重构中国花卉物流系统的思考.中国花卉园艺，2012年（17）008.

② 陈廉.“互联网+花卉苗木”之路还有多远.中国绿色时报，2015.

③ 张群.从荷兰花卉业的成功经验论云南花卉产业的发展.西部林业科学，2005年（34）001.

④ 姜刘.日本花卉业概况与特定.中国花卉园艺，2004（24）.

⑤ 任F.试析云南花卉产业发展现状及对策.思想战线，2013（39）.

⑥ 曹允春，杨振，邢悦怡.以花卉物流系统的流程再造提升云南花卉产业的竞争力.经济问题探索，2007（10）.

⑦ 程士国.Working paper.

参考文献：

[1] 程士国.重构中国花卉物流系统的思考.中国花卉园艺，2012年（17）008.

[2] 陈廉.“互联网+花卉苗木”之路还有多远.中国绿色时报，2015.

[3] 张群.从荷兰花卉业的成功经验论云南花卉产业的发展.西部林业科学，2005年（34）001.

[4] 姜刘.日本花卉业概况与特定.中国花卉园艺，2004（24）.

[5] 任F.试析云南花卉产业发展现状及对策.思想战线，2013（39）.

[6] 曹允春，杨振，邢悦怡.以花卉物流系统的流程再造提升云南花卉产业的竞争力.经济问题探索，2007（10）.

[7] 程士国.working paper.

篇（2）

在许多中国人眼里花卉只有在重大的事才消费，比如结婚，丧葬，重要会议等，而且由于地区知识差异性，市场间隔性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区的也高于落后的地区，高层知识分子的花卉消费也明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心理态势难以促进花卉的发展的，而当前花卉的消费已经不限于传统的事情，花卉消费已经在美容保健，环境美化，增进人际关系，彰显个性等方面发挥重要作用。

2．花卉产品结构不合理

我国花卉业的结构不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品很少。同时由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化，而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季节花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售，所谓的“一村一品牌”导致相同花卉生产者相互残杀损害了花农的利益，不利于花卉销售的发展。

3．产品质量不高，缺乏市场竞争力

我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农户种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少，缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在市场不受欢迎，因而销路不好。特别是去年春节期间，北京进口花卉销路很好，而我国自产的话却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高质的产品才会高价，我国花卉产品技术增值迫在必行。

4．花卉消费渠道不流畅

我国的花卉市场上主要存在两种渠道：一种是花卉集贸市场，一种是零散的零售商。我国纯粹意义上的批发市场为数不多，一般是批零兼营，无论在集贸市场基础上建立的或新建的，其产地、销地市场同传统市场差别不大，绝大多数是分散的农民，经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识，同时由于宏观调控和行业管理的不力,这势必造成运输效率下,成本升高。可以说我国花卉业的流通渠道是比较混乱、交易起点低，缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上，我国花卉产品批发市场处于由传统集市场市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。

5．服务人员素质低下

我国花业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露无疑，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。为此，我们必须培养具有花卉知识的种植人员，销售人员，改变依靠农户单干、效益低下的传统花卉销售。

二花卉的营销策略

1.营造花卉消费的新观念。

我国要加快花卉的销售就必须改变过去的消费观念，加大宣传，和旅游部门、林业部门或者其他社会组织开展以花卉为主题的文化节，让花卉走进寻常百姓家，渗透到人们的生活中去，形成一种花卉消费的文化，放弃传统花卉消费观念，使花卉的消费形成多角化，多层次，广范围，促进花卉销售在我国的发展。

2． 花卉的产品策略

产品是核心，只有实实在在的好产品才会赢得顾客满意。在这样的条件下我们应该加强产品建设：（1）立足地方，培育独特性花卉。做到人无我有，人有我又优，人优我精。提高本土花卉的市场竞争力。（2）调整花卉种植布局，优化产品结构。在调整花卉结构布局上政府的参与和指导有很大的作用，可以通过经济扶持和立法规范花卉的生产；其次花农要建立市场导向型生产模式，调整花卉产品结构。通过调整使花卉产品在同一时期有不同的花卉产品，同一产品在各个季节都有销售，人为造成一种需过于求的市场消费态势，营造花卉消费热的气氛。（3）塑造产品品牌。品牌是一种产品在消费者心目中的印象。花卉要在激烈的市场中有竞争优势就必须有自己的品牌，品牌是建立在质量的基础之上的,我国许多花卉生产经营企业恰恰缺乏这种质量和品牌意识，只有通过树立品牌才可能占领市场。

3． 花卉的营销渠道策略

分散经营有很大的灵活性，可以满足小范围，小数量上的需要，但是随着市场竞争的激烈和规模的扩大，这样的花卉渠道已经不能满足市场的需要，只能作为一种补充；随着花卉业的发展我们急需建立一种新型的市场渠道，即是“花农+合作经济组织(公司)+市场”的渠道模式。它能够“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”这种模式避免了单个经销的弊端。主要优势如下：

（1）增强了市场竞争力。由于直接面对市场的是合作组织或公司，市场信息丰富、分析市场态势准确，能够保证花卉价格，其次由于许多的花农都是通过组织进行市场交易，缩短经营环节，减少了成本。同时也避免了因经营规模小，经济实力弱，缺乏专门知识，在交易中处于不利地位的弊端。

（2）有利于市场管理。过去许多花农分散经营，经营盲目，容易造成市场混乱，损害花农的利益。现在通过合作组织来调节和引导花农种植花卉，很大程度上避免了花农的盲目性，有利于花卉结构的调整，从长远来看将有利于花农的切身利益和我国花卉的发展。

（3）有利于优化互动。所谓的优化互动就使花农---组织---市场互动协调使效益达到最大化。市场是多变的，靠单个花农无以把握，只有靠组织的力量去面对，指导花农生产，花农把生产出的花卉产品集中到公司，信息相互反馈，公司根据花卉产品和市场状况的特点，采取一系列的营销手段和策略把产品销售出去。这样使三者称为一个优化互动的三角是整个效益达到最大化。

4．花卉的价格策略

花卉产品的销售应当定位到高技术、高文化品位上来。改变过去把花卉当作低价产品的观念。在我国农民生产决策依上期价格而定，但交易价格却取决于本期供求状况，生产决策和花卉产品上市存在一定时差。这样的情况与花卉产品本身的特点关系很大，因而在实际的花卉产品定价时受到许多限制，在排除因花卉产量过大带来的影响外，在定价中可以采用以下的策略：（1）节日定价法。某些花的节日象征性很大，当节日到来时花卉的价格可以适当的定高。（2）分级定价法。在花卉销售中可以对花卉进行分级，从花的质量和数量上区分价格。有些花卉是名花,具有很好的观赏价值和药用价值;有些是从国外引进的花技术含量高，这些都可以实行高价策略。其次是在花卉的出售中可以通过包装的档次、产品的数量来定价，特别是作为礼仪性的花卉，更适用分级定价。（3）服务性定价。以在销售中的服务量的多少来定价，例如有些需要插花艺术设计服务，可以适当高价。还有的可以根据时段服务来定价。特别是盆花产品，在养殖中需要一定技术性，加上现代核心家庭，基本上没有时间和精力来找看花卉，花卉公司就可以通过对话会产品的时段养护，来对服务定价。

5． 花卉业的人员策略

专业化、机械化和现代化是花卉业发展的历史趋势，这些变化必须加大花卉业的智力资本投资，即具有花卉业相关知识人员的投入。通过高等院校和社会培训培养一批专业知识过硬、服务规范、态度端正和人际交往技能娴熟的实用性人才，尤其在花卉企业内部调动和人员配备时，先考虑市场业务的需要，把素质较好、文化稍高的员工配置到岗位上，使花卉销售人员的综合素质明显有所提高，最终使整个行业整体水平得到提高。

6． 花卉销售的促销策略

我国的花卉销售从无到有，逐渐发展壮大，直到今天花卉已经成为农业经济的新增长点，也成为我国第三产业结构调整的方向。从宏观上看花卉的促销主要有广告促销和人员促销两种。根据花卉产品的特点可以采用下列方式：

（1）联盟式：联盟式就是指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟，找准市场的需求点，就目前来讲，婚庆、会议、展览等的场所需求比较大，可以与这些相关的经营者合作，结合各自的优势，形成经营的伙伴。

（2）点对点式：点对点式就是对分散的需求，运用其他的营销方法，如价格，服务，差异化，来满足消费者需求。

（3）文化式促销

极力渲染花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义，在有条件的地方可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识，展示花卉产品。

篇（3）

花卉产业被喻为朝阳产业，是当今世界上最具有活力的产业之一，目前我国的花卉产业主要集中在云南、广东、上海等发达地区，对于经济相对落后的全国中小城市，花卉产业比较薄弱。本文以安庆市为对象，对其花卉市场的花卉种类、销售情况、市场行情、花卉市场现状以及存在问题等进行了实地调查、汇总，旨在归纳总结出以安庆为代表的全国中小城市花卉市场现状及存在问题，为今后其花卉产业的发展提供一定的理论指导。

1 调查方法与内容

1.1 调查方法

本文以实地考察、咨询访问为主，同时查阅相关文献资料为辅，调查的内容主要包括花卉市场的地理位置、规模大小、花卉种类、经营模式和效益等。

1.2 调查的内容

调查的地点是安庆市各大鲜切花花卉店，以及高井头、沿江东路2处花卉市场。主要代表有以下5个：①漫花坊：安庆市宜秀区回祥路西南l.Okm；②花卉市场阳光鲜花：安庆市宜秀区黄土坑东路西1.9km；③安庆万年青花木广场：安庆市沿江东路152-156号；④夕阳红花盆景园：安庆市沿江东路132号；⑤中国园林景观公司花木盆景销售部：安庆市沿江东路177号。

2 安庆花卉调查结果与分析

2.1 常用花卉的种类

通过上述地点调查得出，安庆市常用鲜切花主要有：月季、非洲菊、勿忘我、唐菖蒲、红掌、、康乃馨、百合、满天星、马蹄莲、银柳、郁金香、情人草、小菊等；常用木本花卉主要有：杜鹃花、腊梅、梅花、桃花、牡丹、海棠、米兰、平安树、玉兰、紫藤、连翘、人参榕、鸭脚木、丁香、石榴花、幸福树、金钱树、含笑、栀子花、桂花、南洋杉、红豆杉、山茶花、迎春等；常用草本花卉主要有：绿萝、吊兰、春兰、君子兰、墨兰、风信子、郁金香、非洲紫罗兰、金鱼草、长春花、瓜叶菊、夏兰、袖珍椰子、铃兰、石竹、万年青、千日红、石蒜、花叶芋、芍药、孔雀竹芋、荷花、翠菊、睡莲、晚香玉、万寿菊、水仙、仙客来、大花蕙兰、蝴蝶兰等。

2.2 市场状况

据部分商家透露，花卉的价格有逐年降低的趋势，2015年年宵花的价格同往年同期相比普遍下降，降幅在10%-15%，目前仍处于稳中有降的状态，国内大多数花卉市场一样。从总体分析，花市上盆花的价位处于中低水平，新奇花卉可暂时处于较高价位。

安庆市花卉市场有明显的淡旺季。据店家透露，旺季主要在国庆节至第2年“五一”这段时间，淡季为每年的6-8月。国庆期间正是大量上市的季节，且价位不高，很受民众欢迎，且从此段时间开始，因好日子较多，对鲜切花装饰花车的需要量大幅增加，花卉市场开始走向旺盛；春节期间，更是中国人最注重的节日，家家都会买些时令花卉，如金桔、仙客来、杜鹃、水仙、大花蕙兰、蝴蝶兰等，装点这特殊而又隆重的节日，现在越来越有一种趋势，春节送礼不再是以前那种专门送烟酒了，开始向高雅发展，慢慢流行起送时令盆花，它代表着一种品味。

春节过后，随着气温慢慢地回升，市民越来越愿意购置些花草布置室内或庭院，以我国传统名花，色、香、姿、韵著称的兰花最为抢手，而且兰花的叶子终年常绿，任何时候都有很高的观赏价值，但兰花的养护较精细，易死亡，且花卉市场上还有许多人从山野里直接挖来的野生兰，安庆周边的山里一般都有这些野生兰，特别在安庆的岳西、桐城山里较多。另外，开花较早的映山红先花后叶，且开花极繁盛，因此也备受关注，它与兰草的命运相似，许多映山红老桩都是从周边山里挖来的，这打破了山里植物群落的稳定性，从而影响当地生态环境。

春节后的第一个节―情人节，是月季销量最旺且价最高的时节，月季单价基本达到15元/支，且供不应求，个个花商都会赚得盆满钵满；清明时节，花卉市场主要是以素色花卉为主的鲜切花的销售，如黄、白、白百合、黄色康乃馨等，因文明祭扫的趋势，素色花卉销量逐年上升，价格在此期间也会有所攀升。

夏季，花卉销售是以观叶为主，观花为辅，其中落地大型观叶植物价格最高，观果花卉其次，观花类植物再其次，桌面小型观叶植物最低。另外，现在微型盆花越来越受市民欢迎，尤其是都市白领和学生，特别钟爱这类盆花，这些微型花主要涉及现在流行的多肉植物如花月夜、观音莲、黑法师、虹之玉、玉露、兔耳朵、熊童子等，并进行一定的组合，且这类植物养护也比较简易，前景非常看好。

3 安庆市花卉市场存在问题

安庆市花卉市场起步晚，起点低，与经济发达城市相比较还存在着较大的差距，主要表现在规模小、结构不合理，市场竞争不规范，流通体系不健全等方面，这些都是制约安庆市花卉产业拓展市场空间，形成核心控制力的瓶颈问题，必须引起高度重视，需逐步加以解决。

3.1 花卉市场规模小，专业化水平低

篇（4）

花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。

花卉产品结构不合理

我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的“一村一品牌”，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。

产品质量不高，缺乏市场竞争力

我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高品质的产品才会卖高价。

花卉消费渠道不流畅

篇（5）

中图分类号：F7137文献标识码：A文章编号：1009-5349（2016）07-0225-02

哈尔滨花卉大市场是东北地区最大的园林花卉科研、推广、交流和集散中心。哈尔滨花卉市场由哈尔滨市城管局城绿办管理。新址室内大量增加原址没有的南立面玻璃幕墙用量，光线能自然射入市场。占地面积10公顷，建有2座花卉展厅、20栋温室和1栋仓储用房，设置320个交易展位，营业面积超过3万平方米。花卉大市场建有专用于培育各类花苗和存放设施设备的荫棚18栋，温室9千余平方米，仓库1万平方米。

一、以木本和草本植物为销售对象的综合性商铺

调研店铺：花心思园艺

该店铺是经营草本花卉植物、小型木本花卉植物以及多肉类植物的综合性花卉商铺，主要以零售为主，也有批发业务。该商铺运用互联网营销，极大地拓展了商铺的销售渠道。

1.商铺展室内部条件及空间设计、布局情况

商铺处于市场中心区域，拥有良好的天然光源，以散射光为主。在商铺的后面左侧及右侧放置展台，在中间区域的左侧也放置了一个低位展台。商铺空间利用率较高，顾客活动空间也较为适中，留有4条顾客活动过道，方便顾客进店观赏和挑选。

2.商品展台样式、结构、颜色、摆放物品状况

在商铺展台的左侧放置了立式3层铁架结构展台，长约6米，宽约0.5米。展台刷有白漆，每一层的外沿留有一定距离的小孔，以便悬挂其他物品。第一层放置小型草本类花卉植物，将小型草本植物花卉中生长较高的盆栽花卉摆设在第二层。店家考虑到花盆材质易碎的特质以及顾客流动性大的特点，在第二层的外沿部分加了立面防护栏，避免滑落弄伤顾客，该展台安全性较强。

3.商品售卖植物种类及相关物品服务

顾客购买该店的花卉植物盆栽较注重具有艺术感的设计，店家根据植物形态进行有选择性设计化组合，吸引顾客观赏以致发生购买行为，选择具有美好寓意象征意义的盆栽。

二、以木本植物为主要销售对象的商铺

调研店铺：龙胜花卉

该商铺主要以大型木本花卉为主，价位根据盆栽大小而定。该商铺销售情况一般。零售及批发业务均有涉及。

1.商铺展室内部条件及空间设计、布局情况

商铺长约6米、宽为5米，占地面积约为30平方米左右。商铺的空间利用较高。木本植物盆栽按照从矮到高的顺序从头到后平铺排列。由于高密度的木本植物盆栽摆放以及木本植物自身的植物体木质部发达、茎坚硬、高大直立、树冠较大等外部植物形态等因素，故顾客活动空间较小，较难进入观赏。木本植物的外形特点，故店家无展台设置。

2.商品售卖植物种类及相关物品服务

该商铺的木本花卉植物为植物和花盆组合贩售，该店的花盆种类较少且价格较高，但店家会提供相应的有偿性辅助工具方便顾客购后使用，部分木本花卉植物盆栽在植物体上还配有饰品挂饰以装饰，也有土壤的搭配组合贩卖。店内木本盆栽采取普通的盆栽栽植方式，在商铺内直接落地摆放，安全性极高。木本花卉植物未开花时主要是以叶子为主，呈现出不同色阶的绿色，顾客购买大型木本花卉植物主要是为装饰室内环境，增加观赏情趣等，因其带有美好的文化寓意特性，也成为顾客购买的主要原因。

三、以草本植物为主要销售对象的商铺

调研店铺：安妮花卉

此商铺以贩卖草本植物花卉蝴蝶兰为主，还提供有偿性质的盆栽设计选择，可以将顾客选取的不同种类蝴蝶兰进行创意设计后，种植在顾客购买的花盆中。这种服务的提供为商铺增加额外的收入。本店售卖的蝴蝶兰价格适中，低至三五元，高到30元价位不等。

1.商铺展室内部条件及空间设计、布局情况

该商铺室内布局较好，顾客拥有较大的活动空间。该商铺的展台分布在商铺的四周，将廉价的盆栽贴价放置商铺前进行促销。这样的空间安排，利用低价吸引顾客流，促使顾客进店观赏或购买的欲望。侧面展台的设置，有利用于使顾客对于商铺贩卖的花品一览无余。

2.商品展台样式、结构、颜色、摆放物品状况

展台的设计采用4层梯状式的铁架结构，并配以木条板作平面支持。每个展台长约5米，宽约0.5米，占地面积大概在2.5平方米左右。展台并无艺术设计，无涂漆装饰，样式简单。每层能摆设60盆左右的花卉植物，花卉摆放较为安全，没有简单的护栏防护掉落设置。底层则摆放相关的货物包装纸箱等用品。

3.商品售卖植物种类及相关物品服务

每盆使用普通的花盆用以盆栽，组和盆栽配有简单的饰品挂件进行装饰，使整盆花卉在原有的花卉生物学美感上，增添设计元素。

四、以多肉植物为主要销售对象的商铺

调研店铺：绿海水培花卉

该商铺是以水培和多肉类微景观为特色经营的商铺。商铺经营项目有微景观和水培花卉艺术性装饰的盆装和箱装为主，还提供DIY制作玻璃容器栽植植物微景观的特色服务。

1.商品展台样式、结构、颜色、摆放物品状况

左侧的展台长约5米，宽约0.5米，占地面积在2.5平方米左右。展台大致有四五层左右，因为展台竖面设计的区间分隔是带有艺术性错置分布的，并鉴于微景观和小型水培植物的空间占用小，且盆景内部又极具艺术设计感，观赏性、趣味性、设计性极强，吸引很多顾客进店参观浏览。展台是立式铁架结构，并刷有白漆，每一层的外沿留有一定距离的小孔，以便悬挂式盆栽的固定和工具的整理和放置。形式各样的微景观瓶景和水培花卉内部设计色彩斑斓、趣味横生，故展台采用素朴的白色外漆涂刷，相得益彰，符合基本的艺术设计和构图美感。在杂物区前的展台，其竖面设计的区间分隔同样是艺术性错置分布，每层空间较大，可以放置较大一点的玻璃容器栽植植物。

2.商品售卖植物种类及相关物品服务

顾客购买玻璃容器栽植植物微景观和水培植物，一是因为其极高的情趣性和观赏性，可以装点室内环境；二是因为其生态习性有利于室内空气的净化以及室内环境的调节。

四、结论

本文从花卉商铺内的各个角度进行分析来探究这些因素对于展台陈列样式是否存在影响。

通过选取4个样本商铺进行分析，哈尔滨花卉市场室内商铺的展台普遍存在着设计简单、样式单一的特点，仅仅考虑了摆放货物物品和减少空间占用的角度，很少有商铺将展台进行造型化设计和艺术加工。大多数商铺都是根据商铺的长宽度和空间分布情况来定制店内所需的展台大小。

除经营木本花卉植物商铺外，一家店铺展台选用的是带有较为简单艺术构造的展台，其余两家则是直接采用铁架焊接的展台。几乎所有的商铺都没有考虑到展台艺术构造和陈列样式对于销售业绩和顾客观赏的作用。具有简单艺术设计感展台的商铺会比没有艺术设计感展台的商铺，销售业绩会高一点。

（1）草本花卉植物展台样式有高有低、简单整齐。经营草本花卉植物展台的商铺一般都采用3至5层左右高的展台进行陈列展示。鉴于草本花卉植物体积小，占地面积小，易于摆放和管理的特点，被调研的草本花卉植物商铺都采取平铺的摆放方式，简单整齐。

（2）木本花卉植物展台不设置，摆放密度高。木本花卉植物的外形体积较大、不宜举高等特性因素。由于具有一定的高度，以及树冠大的特点，故平铺摆放则略显密度较高。

（3）多肉花卉植物展台色彩素雅、错落有致。商家根据经营植物的特点，选用色彩素雅的展台搭配，很好地衬托出多肉花卉植物盆栽生动有趣。摆放台错落有致的设计，增加了观赏者的兴趣。

五、存在问题

调研店铺存在着安全隐患的问题。很多商铺未考虑到设置防护栏等安全因素。若遇客流量较大时，再加上设置的顾客活动空间相对狭小的情况，很容易发生危险。

部分分层的展台采用的是玻璃板作为平面支撑，虽然可能在整体观赏上，会显示出展台干净整洁，但是若上面放置重物或发生碰撞拥挤等混乱情况，再加上玻璃制品易碎的特点，很有可能会有碎裂等情况发生。某些商铺的展台陈列上并未合理地规划空间，降低了空间利用率。

六、解决对策

对于不同植物特性的盆栽花卉植物，设计搭建符合他们生长规律的专用型展台。选用结实耐用的固定型轻质材料板用作展台平面支撑，一来可以避免盆栽摆放过多而造成的挤压碎裂，二来可以避免意外发生时造成的不必要的危险。在展台平面板边缘处设置艺术感防护栏，在起到安全防护作用外，也增加了艺术美感。合理分布展台上的空间布局，摆放组合出具有艺术设计构图的盆栽陈列样式。

将展台进行艺术化、色彩化的喷漆加工，或者图画不同的形状样式，进一步吸引顾客前来驻足观赏。改造原本单一直立式结构，在不妨碍空间的基础上，可以借鉴错置等园林设计原则。设计展台的结构和色彩时，要遵循与盆栽花卉植物和谐的统一性、比例的协调性、均衡的稳定性与动感、节奏与韵律等花卉应用原则。在实际的展台陈列样式和艺术设计上要充分利用各种空间；要充分体现设计的灵活性；充分展示植物材料各方面的绿化美感；有效地柔化、绿化室内建筑物，塑造更人性化的生活空间；能在较短时间内形成景观，符合现代化城市发展的需求和效率。

故设计出较为理想化的展台结构。将展台分为左右两侧，左侧摆放木本花卉植物盆栽，并在底面做好三重的护栏板用以防护。考虑到木本花卉植物盆栽高度及体积的大小，所以，将左侧都设置为摆放木本花卉植物盆栽的空间。右侧上半部分，摆放草本花卉植物盆栽。设置为错落有致的平面支撑板，并在每层加上防护栏防护。考虑到草本花卉植物盆栽的高度不同，所以空间设置大小不同。在右侧下方设计了三层抽屉，用来放置体积较小的多肉花卉植物盆栽。由于多肉花卉植物盆栽体积较小，可以摆放较多的数量。

篇（6）

从以上图表可以看出：1993年到2012年二十年间，平均销售价格和平均销售成本基本呈逐年提高的趋势，尤其是2005年-2009年涨幅最大。平均毛利基本是逐年递增的，平均毛利率大体是十年为一个相似区间：1993年-2002年前十年平均毛利率都是20%多，经计算前十年毛利率平均数是26.32%；2003年-2012年后十年平均毛利率是30%多，后10年毛利率平均数是34.48%，后十年平均毛利率比前十年平均毛利率涨了31%。

二、房价影响因素分析

下面我结合该公司二十年的历史数据分析一下售价、成本的变化因素。

住宅售价高低主要受土地价格、建安成本、配套设施费等内在变化因素和城市化水平、居民工资水平、投机性需求及宏观调控政策等外在变化因素的影响，土地价格、建安成本属于住宅直接成本，配套设施费属于住宅间接成本，直接成本、间接成本增加都会引起住宅销售成本的增加，进而会引起销售价格的增加。城市化水平、居民工资水平、投机性需求及宏观调控政策都会引起房地产市场供求关系的变化，市场需求大于市场供给，住宅售价就相对较高，相反就相对较低。下面具体从以下几方面来详细分析成本及市场需求变化对房价的影响。（利润、税收这里暂不讨论）

（一）土地价格变化因素

该公司开发的都是嘉兴二环内的住宅项目，取得土地使用权也经历了协议出让、拍卖出让两个阶段。 90年代初的土地协议价1-3万/亩，随着1993年的房地产开发热，房地产公司急剧增加，开发用地需求大幅上升，1997年左右土地价格涨到24万/亩。2003年再次出现了经济过热，同年国家对土地也全面实行了“招、拍、挂”政策，使该公司在2003年拍的土地也达到了历史最高价格60万/亩。 土地成本占房屋开发成本的比例由1993年的10%左右涨到2000年的20%左右，2003年又涨到30%左右。由于可用于房地产开发的土地总量不断减少，加之2009国家又开展了“保经济发展，保耕地红线”的双保工程，土地价格还在持续增长。因此土地价格上涨是引起房地产价格上涨的重要因素。

（二）建安成本变化因素

建安成本是建筑安装工程成本的简称，包括建材费、人工费、机器使用费，水电线路安装费等。具体以建材和人工费举例说明：

建安成本从1993年的300元/平方左右涨到2000年的600元/平方，再涨到2008年的1100元/平方，建安成本占房屋开发成本的50%左右。钢材、水泥等甲供材料占建安成本的比例约为30%，钢材价格从1993年初的2500元/吨最高涨到2007年的6000元/吨，水泥价格也由1993年初的230元/吨涨到2007年的最高价380元/吨。人工成本涨价表现在定额人工费上，1994年定额人工费16.5元/工日，2003年定额人工费平均为26.7元/工日，2010年定额人工费平均为44元/工日，2012年最高可以按定额人工费为69元/工日计算，定额人工费2012年是1994年的4.18倍。但大家都知道，定额人工费普遍偏低且滞后，施工人员实际的日工资远大于定额工资。

建安成本增加除了上述的建材费、人工费增加外，也和国家强制要求建筑物要节能、环保、抗震性强有关，国家规定施工过程要采用新材料、使用新工艺及新技术。房屋结构上由砖混结构变为框架结构，工艺流程上由90年代初的预制楼板到现浇楼板，后面现浇混凝土又改为商品混凝土等，结构及工艺流程的变化可增加房屋的牢固性及抗震性，减少空气污染，同时也引起了建安成本的增加，像砖混结构改为框架结构，建安成本就增加约250元/平方。总之：建安成本增加是引起房地产价格上涨的又一个重要因素。

（三）配套设施费变化因素

随着住宅市场的日益成熟，人们对住宅周边环境、配套设施的要求也越来越高。室外绿化、景观日益美观，配套设施包括休闲广场、小区主干道、地面小型停车场，地下汽车库、商店、健身会所等不断完善，这些都会引起住宅销售成本的提高，像该公司一个建筑面积约6万平方的小区，地下汽车库建安成本就达1064万元，单地下汽车库造价就使整个小区住宅的销售成本增加了177元每平方。住宅小区的环境及配套越好，间接成本就越高，售价也自然会提高。

（四）城市化水平变化因素

嘉兴2000年的第5次人口普查数据：常住人口358.3万人，城镇人口136.11万，城镇人口比例37.99%；2010年的第6次人口普查数据：常住人口450.17万，城镇人口240.07万，城镇人口比例53.33%，从2000年到2010年十年增加人口91.87万，其中城镇人口增加103.96万，城镇人口比例增加了15.34个百分点。1998年末城镇居民家庭人均住房建筑面积为12.23平方，2011年末城镇居民家庭人均住房建筑面积为35.61平方，14年间人均住房建筑面积增加23.38平方，可见城镇居民购房需求比较旺盛，这也和国家的住房制度改革政策有关。

随着嘉兴工业化、城市化水平的提高，市区基础设施、居住环境的不断改善，沪杭高铁的开通，更使嘉兴、上海、杭州实现了“同城效应”，嘉兴的区位优势更加明显，也使外地购房客户不断增加。2012上海、杭州的住宅均价都在2万/平方以上的，嘉兴市的住宅均价是7365元/平方，上海、杭州住宅均价是嘉兴的3倍左右，嘉兴作为上海、杭州中间的价格洼地，未来几年房地产市场还会有大的发展空间。目前只要开发商能开发出适合年轻购买群体的中小户型住宅，满足年轻人的刚性需求，就会有好的销路从而走出资金短缺的困境。嘉兴的价格及区域优势使外地买房人比以前有所增加。

不管是嘉兴本地人还是外地人，购房需求过旺都会引起房价增加。

（五）居民工资水平变化因素

嘉兴地处经济发展水平较高的长三角地区，连续多年嘉兴5县市都进入全国经济百强县，特别是2003年嘉兴5县市全部进入全国百强县的前35位，综合实力列全省前茅，居民收入水平也在逐年提高，城镇居民可支配收入由1998年的7921元提高到2011年的31520元，2011年比1998年涨了近3倍，随着居民工资水平增加，住房购买力也随之提高，由此产生了大量的改善性需求甚至投资性需求。

篇（7）

关于在工作中存在的困难和问题，刚才大家都作了分析。一是就工业来说，工业增幅有所回落。工业销售增幅回落了4.9%，完成年计划与去年相比也回落了0.4%，去年同期是完成全年计划的24%，今年是23.6%；去年一季度的工业销售产值增速是36%，今年只有31.1%，回落了4.9%。二是工业中还存在一个重要的问题，就是工业效益的下降，亏损额的增加。我们所有企业的利润只增了8.7%，亏损额达到2633万。三是固定资产投入的下降。总的下降了11.9%，尤其是房地产回落得最厉害。贷款增幅也趋缓，同比下降了2.58%。四是农民增收趋缓。一季度只增了8.6%，全国是15.8%，杭州是11.6%，农民的增收趋缓。我认为一季度的经济形势，总的感觉还是运行正常，有喜有忧，喜忧参半。

关于下一步工作，我想再强调以下几个方面。

一、按照“三个示范”的要求，狠抓经济工作

县委认为，省委书记对xx提出的“三个示范”要求是我们xx全县各项工作的总要求，要在相当长的一个时期内贯穿于xx的各行各业的工作始终。

首先对xx提出“三个示范”的要求激发了我们发展的动力。这次参加了县委常委先进性教育专题民主生活会。他讲：“我上次给你们提出的‘三个示范’，首先你们是有基础的，也就是在生态建设上、欠发达地区跨越式发展上、党的先进性建设上你们是有基础的”。这是一层意思。同时他认为这是一个更高的要求。我认为“三个示范”是对我们xx县四套班子及所有部门的一种精神的振奋，一种动力的重新激发。当然我们还要对照“三个示范”找差距，应该说生态建设和党的先进性建设这两方面，我们心中还是有底的。“三个示范”中我们感觉差距比较大的还是欠发达地区的跨越式发展。在全省25个欠发达县市，2004年我们的国内生产总值只占了第六位，人均生产总值是第四位，全社会固定资产投入是第八位，地方财政收入也是第八位，工业销售是第七位，农民人均纯收入第十二位。每一个季度我们都要把这25个县市的这些经济指标统计出来，四套班子每位领导，还有四办和相关部门的负责人人手一份，我们就可以对照检查，寻找差距。讲话的第三层意思，就是振奋精神。振奋精神很重要，国家宏观政策的日趋严峻，对xx来说有一个滞后性。客观地讲我们从目前xx的情况来看，我们没有丝毫的理由退怯，也没有丝毫的理由郁郁寡欢，我们完全可以笑对发展，笑对困难。最后是要奋发有为。这几年来的实践证明，别人能做到的我们xx照样能做到，而且可以比别人做得更好。实践中一次又一次地证明，我们的各行各业完全可以在全省走在前列。我认为这就是我们xx的一种奋发有为的精神。我们要不断地来概括和提升xx精神。我讲的第一句话就是要用提出的“三个示范”要求来统领我们的经济工作。

二、抓经济工作一定要一心一意、心无旁鹜、义无反顾、一抓到底、分秒必争

经济工作要一心一意。一心一意就是全力以赴，一心一意就是聚精会神。只有发展才能真正地凝聚人心，只有发展才能解决所有的问题。我们四套班子有句话“共同目标凝聚人”，这个目标是什么？就是xx的富民强县。当然也对发展两个字加深理解，原来是单一的经济发展到现在的全面发展。全面发展的观念非常正确，但是我们在讲两点论的时候还要讲重点论。什么意思呢？发展当中的重中之重就是经济建设。尤其我们xx现在还处于一个欠发达的状态，发展的重中之重就是经济发展，经济发展的重中之重是环境立县、工业兴县、旅游转型、农业强基、城镇化，这就是我们发展的重点。所以说我们抓经济建设首先是要一心一意、聚精会神、全神贯注、全力以赴。

抓经济工作要心无旁鹜。心无旁鹜就是要排除干扰，心无旁鹜就是要消除杂念。刚才有同志说，有些干部有等待调整岗位的思想波动，在相互比较。去年下半年我们幅度比较大地进行了班子的调整，我当时讲过一句话，并不是哪个人对自己的关注度高一点而调整到哪一个岗位上，我们还是原来反复强调的一句话，以实绩论英雄，以发展论政绩。这个政策县委始终一贯，对所有干部都一样，对所有干部都是这个标准。所以，我在这里代表县委向所有的县管干部提出个要求：大家一定要心无旁鹜，排除干扰，心无杂念，一心一意抓好经济。

抓经济工作要义无反顾。义无反顾就是不左顾右盼，不观望等待，认定目标，勇往直前。这几年在大家的共同努力下，xx有了新的进步和新的提高，就是我们义无反顾，认定目标，勇往直前的结果。我给园区建设概括的攀登者、铺路者、拓荒者、奉献者这四种精神就是义无反顾的具体体现，我们就是要这样地义无反顾。任何事情没有十全十美，只要是大方向正确，就要义无反顾地做下去，一抓到底。一抓到底就是抓住不放，不达目标绝不罢休。一个阶段要有一个抓手，一个是要用项目来抓落实，第二是要用方法来抓落实。今年检查落实工作就是三个阶段：第一是“双过半”，二季度是个黄金期，任何指标都要达到“双过半”的要求，时间过半，完成任务过半，这是一个阶段。第二阶段，9月20日2005中国千岛湖秀水节，秀水节不光是一项活动，更是检验全县各项工作的总舞台、总展台。所以在这个时候作为旅游部门黄山尖、红叶湾等项目必须拿下。红叶湾是曲径通幽，黄山尖是看绝景，“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”，白居易在诗句里描写的这种景色一揽无余。这种差异性的景点也只有我们千岛湖才有。对建设部门来说，9月20日秀水节之前必须把广场二期拿下来，水幕电影必须拿下来，大部分的背街小巷的整治必须拿下。对交通部门来说，千岛湖大桥9月20日前也应该拿下，让它成为这次秀水节的一个重要亮点。还有一个时间就是12月28日，12月28日已经成为我们xx人一个约定俗成、一个值得记取的日子，这是检验我们一年的工作成果，展望新一年奋斗目标的日子。今年12月28日三个园区一起看；杭千高速和千汾线两线也要看；城市建设的重大项目也要看；旅游重大项目也要看。时间可以排得长一点。至于现场放在哪里，看你们的工作进展情况。

抓经济工作要分秒必争，抢抓机遇。时间就是效益，时间就是金钱，真正在我们的实际工作中已经体现出来了。在宏观调控，土地紧缩的情况下，我们能够把千汾线拿下来，相当不容易。所以说分秒必争，就要体现在只争朝夕，能够今天做的事一定要今天做，能够不超过明天就不超过明天。我每次去看项目，去考察千岛湖，每次都有新感受，每次都有新冲动，每次都有新震撼。就像考察红叶湾和黄山尖，确实都有新冲动和新感受。这种冲动代表的是什么？一是代表我们对这片土地真正的爱，同时代表了我们强烈的责任感，代表我们要用更多的豪情去做事的冲动。新的感受是什么？是xx这片土地确实越来越美好，对明天的xx我们充满憧憬。我讲这句话的意思是什么？明天这么美好的东西要我们来打造，而今天要我们所做的工作又是如此之多，所以我们要分秒必争。在推进发展上确实需要这种时不我待的精神。06省道沿线的所有项目，如果今年不能如期地开工，那么到了2006年底以后再想开工是非常之难。所以我们要求相关部门告诉所有项目的业主，确实要早点开工。一方面是我们xx事业发展的需要，另外也是对投资者负责。所以我讲抓经济工作的第二点，是一心一意，心无旁鹜，义无反顾，一抓到底，分秒必争。然后求得一年比一年更好、更快地发展。

三、坚持以投资带动xx县域经济发展

我们经济的发展不外乎“三驾马车”的带动，一是出口外贸，二是大众消费，三是我们的投资。作为县域经济来说，主要的力量肯定是投资。

1、抓投资必须一刻不停地抓招商引资。我原来说过，招商引资要抓得紧而又紧，一刻也不能放松。一季度总的来看不错，但是还要抓到位。“两高两超”的目标坚决不动摇。我们就是要公开表这个态，做这个承诺。这里我要讲一个观点，在当今这么一个信息社会、注意力经济的新形势下只说不做是坏干部，只做不说是一般干部，会说会做才是能干干部。所有经济指标都要实现“两高”，必须是平均增长速度高于杭州市平均水平，必须是高于去年的增长幅度。这就是自加压力，一年更比一年好。“两高两超”的目标不光是招商引资，我看所有的工作都要实现“两高两超”，我们的基数小，当然要实现“两高两超”。招商引资的方法上，要扩大招商的思路，增加招商的渠道，健全招商的网络，以民引外，盘活存量等等都要大力开展起来。

2、抓投资必须实现“五超”目标，尤其是工业投入超十亿。常委会讨论的工业投入超10亿，现在看来完全正确，而且也是必须的。去年我们是保五争六，后来提出保六争八，到最后是7.8亿，接近8亿。这并不是说人有多大胆地有多高产，而是我们提出的目标通过努力完全可以达到，我们应该对此充满信心。所以今年提出的“五超”目标，100亿工业销售产值实事求是地讲，应该是能够完成的。更为重要的是两个投入，一个工业投入必须超10亿，第二是投入5千万元以上的企业必须达到10家，只有这样，明年后年的工业增长才有保证。我们为什么看重招商引资，看中工业投入？就是要为明年后年打基础。今年招商引资的滑坡就意味着明年整个xx经济的滑坡。所以招商引资必须顶住，工业投入必须顶住。

3、抓投资必须以大项目来带动。抓住关键的重点，用大项目来带动。xx的实践证明，我们所有的经济社会发展的变化都是大项目推动的结果。今年也一样，无论从农业、工业、旅游、交通、城建都要有大项目来带动。政府投资的项目到年底要进行绩效评估。

4、抓投资必须实施城建、交通等基础设施建设多元投入。当然还是政府投入为主，逐步实现多元投入。杭千高速已经投入了4个多亿，杭千高速一共是8.3亿，这就是对xx整个经济的带动。我们原来的框架是8亿，其中6亿要政府投入。今后要逐步实现多元投入。

5、抓投资必须稳定xx的房地产行业。这是大家比较关注的问题，我感到非常高兴的是在座的同志对xx房地产的看法非常一致，xx的房地产是正常的、健康的，房地产已经成为xx税收的主要来源。这是一种历史的必然。因为千岛湖房价的提高是市场的必然，这是物有所值，是市场价格在起作用，不是炒作的结果。我们xx的房地产完全是物有所值，到2006年杭千高速公路通车后，千岛湖的房地产价格还要平稳上升。所以，要按照市场经济规律保持房地产行业规范健康发展。这其中关键是xx原居民条件怎么改善，对于最贫困的人要搞一些廉租房，对于收入较低的搞一些经济适用房，对于工薪阶层搞一些限价商品房，然后商品房的价格有高有低。这是我讲第三层意思，要用投资来带动县域经济的发展。

四、坚持把生态优势转化为xx县域经济发展强势

这是今年两次来xx给我们提出的要求，也是给我们提出既做生态示范，又做欠发达地区跨越式发展示范的纽带、桥梁和最佳结合点，这就是生态经济强县，也就是把我们的生态优势转化为县域经济发展的强势。

1、生态农业。要建好基地、联接市场、主攻加工、打响品牌。前几天我们开了一个接轨茶都、打造茶乡的座谈会，对茶叶我们提出一个“提升认识，打响品牌，做大产业，接轨茶都，打造茶乡”这样一个思路和要求。提升认识我不讲了。打响品牌，第一个是市场运作，第二个是我们现有的品牌――千岛玉叶要继续打响。当前，我们不要把千岛玉叶看作是某个企业的单独的商标，而应该把千岛玉叶看作是集体商标，把千岛玉叶看成是地区品牌。我们已经琢磨了好几年，千岛玉叶的品牌怎么样在全省提高知名度，扩大覆盖率，我认为就是要实行准入，作为整个地区的一个地区品牌，集体商标。所以，生态农业以茶叶为例，一是要打响品牌，当然要立足于生态。第二是产业化问题。14.5万亩的茶园，12万亩已经产出了，去年的产量6400万吨，产值是2.69亿。而做强产业，仅仅是采摘炒制是远远不够的，要进入到茶产业、茶饮料、茶制品、茶食品，只有这样才有可能做出一个整体的产业出来。包括蚕桑，蚕桑去年不容易，增了38％，已经突破1亿，但光养蚕卖茧不可能做到10个亿。我们经常讲的一句话，就是拉长产业链，要成为真正的茶乡，接轨杭州的茶都，主要就在推进产业化进程。如果我们有两家茶饮料的企业产值能够突破5000万的话，那么整个茶叶的产值就上去了。良种要改造，炒制要精细，品牌要打响这都是对的。更为重要的就是推进所有的农产品产业化进程的问题。

2、生态工业。对“三个示范”的表述是非常完整的，按的原话就是“既让你们保护环境又要让你们很好地发展”。在县委常委民主生活会上，他专门讲了一句话，“我们不能让你们只保护而让你们几十万xx人处于贫困状态”。这些基本上都是他的原话，那么我们怎么办？我们当然要发展经济，当然要发展生态工业。我们xx这几年来一直都在提倡环境立县，生态优先，大力推进富有xx个性化特色的生态工业。现在我们比较成功的是资源加工型、环保型、高科技型。科技是没有先后之分的，科技企业可以是无中生有，现在的马路区块已经有了一个非常好的发展势头。一方面要继续把以食品饮料为主的资源加工型继续做强做大。同时要大力发展高新技术产业。这是生态示范和跨越式发展示范的最佳结合点。在一手抓高新技术产业的同时，另一手要抓传统产业的提升、改造。以轻纺纺织为主的传统产业也占了我们工业的三分之一左右。这几年轻纺的发展势头还是不错的。所以说还是要继续提升纺织轻纺这块。生态工业还有一块很重要的就是不能放松千家万户以来料加工为主的百姓块状经济的发展。今年大家努力一把，这块的加工费可以达到3000万。这是农民增收的主要来源，也是我们生态工业的重要组成部分。

3、生态旅游。生态旅游也是我们两个示范的一个最佳结合点。做好两个示范我们要寻找一条道路，要有一个有效的通道，那么生态旅游就是一个有效的通道。今年的旅游势头不错。尽管3月份的游客人数和门票有所减少，但这确实是我们处在凤凰涅槃的时期，也是我们休闲度假游初露端倪的征兆。所以我们一定要坚持把千岛湖的旅游打造成长三角领跑，全国一流，世界知名，打造成为全世界湖泊旅游的典范，打造成为全国有影响的度假之都。现在千岛湖旅游已经步入到发展的黄金期，业态的转型期，资源的整合期。当然还有一个观光的提升期。我们提出一个注重千岛湖休闲度假旅游的同时，也要提升观光旅游，比如说黄山尖和红叶湾景点，这是提升千岛湖观光游的非常好的亮点。五一黄金周就要到了，要按照“健康、有序、文明”这样一个总要求做好五一黄金周的接待管理工作。旅游还有一个很重要的就是要做好2005年中国千岛湖秀水节的工作。现在基本确定在9月20日左右，这应该成为一个机制。这里面重点是什么，关注点是什么，焦点是什么，看点是什么，卖点是什么，请旅游部门很好地琢磨一下。5月20日召开秀水节第一次组委会会议。6月20日召开2005年中国千岛湖秀水节暨浙江省示范文明县城创建动员大会，对秀水节和创建省级文明县城进行全面的部署和动员。9月20日左右秀水节开幕。各个板块怎么设计，我们要很好地琢磨。当然也要成为我们招商引资的一个主平台。在谈旅游的时候，杭州现在在提现代服务业，有方面的内容，结合xx的实际我们应该构造一个以旅游业为龙头的现代服务业，包括餐饮业、文化业、会展业、商贸业、娱乐业。这几点也是我们在构造现代服务业上的短腿，也是我们旅游不能做强做大的严重制约。两条对外通道的开通并不意味着旅游的春天到来了。这只是给旅游春天的到来提供一个外在的、客观的、积极的因素，而把握不好将给旅游带来负面影响。因为你如果没有吸引人的东西，游客来得畅，去得也快，可能就是白天游千岛，晚上住杭州，这就是双刃剑。所以我们要发展以旅游业为龙头的服务业，包括餐饮业，娱乐业。餐饮还可以，娱乐业要好好抓一抓。这是我讲的第四点，怎么样把生态优势转换为我们经济发展的强势，就是要把讲话精神贯彻好，走生态经济强县之路。

五、缓解要素制约

所谓的缓解要素制约还是原来讲的缺地、缺电、缺钱的问题。大家一样难，xx并不难，用地不是制约xx发展的最大因素。从现在的浙江省和杭州市的情况来看，xx的用地情况良好。这是大家共同努力的结果，尤其是我们国土部门努力的结果。在这个问题上我们要做的工作是什么呢？第一眼睛向上多争取，第二眼睛向下挖潜力。所谓的眼睛向上就是我们还要继续努力包装项目，然后积极地去争取。眼睛向下挖潜力，我们相对的潜力还是很大的，闲置土地、闲置厂房、沉淀下来的这些土地，包括提高土地的节约率和利用率，提高投资密度，提高投资强度等等。造田造地、村庄和宅基地的整理，虽然比较难，但是我们也可以搞一块。缺电问题还是要有序用电保重点。今年夏季用电是困难的最后一年，我们还是采用有序用电的管理方法，确保我们的工业以及千岛湖大桥等重大项目的用电。解决缺钱的问题主要还是要靠招商引资，同时我们还要妥善地密切银企关系，刚才陆秋生同志分析和提出的几条建议都非常好。希望我们的相关部门和有关领导都很好的加以落实。作为县委县政府来说有一个很重要的问题，就是在xx营造一个信誉环境，第二是搭建平台，在这个基础上完善担保机构，包括政府要加强对金融机构的协调和指导，要疏通民间的融资渠道等等。

六、要推进开发区和园区的主平台建设

开发区和工业园区要选好商、用好地、抓进度、搞服务、出实效。要选好商。现在这个主平台的作用日益显现。现在是三大园区了，作用明显，大家一致公认，但同时你们的压力也很大，不能搞一般化，只能搞得非常好。所以招商引资也要有所选择，而且现在也已经到了有所选择的时候了。要用好地。要节约用地。资源整合很重要，当然要在竞争当中实现资源的整合。要抓进度，抓到位资金，抓开工项目，抓竣工项目，抓产出，然后再抓扩规。是到了要把企业的投产、达产和产出作一些重点要求的时候了。今年鼓山园区应该是产出见效，坪山园区应该全部建成，马路区块应该全面启动。要搞好服务。园区应该把服务所有的企业放到十分重要的位置。最后就是出成果，真正要把园区打造成为招商引资的主平台，工业兴县的主战场。

七、优化服务

优化服务，首先是我们的四套班子，尤其是我们各个部门要做好向上沟通汇报争取的工作。这次清风苑也好，千汾线也好，我们体会都太深了。对上的沟通，在目前的情况下是尤其重要的，我们每一个部门都要积极向上沟通汇报，争取支持，这是工作的需要，是能够长期为xx经济发展服务的。第二是要提高水平，熟悉业务。主要是我们的局长要熟悉业务，要掌握领导的主动权，要成为本部门本单位工作的行家里手。我很赞成加大部门中层干部交流力度，这也是对干部的一种爱护。第三是要熟悉政策，了解形势，寻找对策。你熟悉了政策，了解了形势才能掌握主动权。现在的问题就在于我们对有些政策是一知半解，没有了解政策的精神实质，所以我们会处处碰壁，所以我们会谨小慎微，只要我们把政策吃透了，每个政策都是发展的政策，每一个政策都是富民的政策。把政策吃透以后，了解了形势，寻找了对策才是有效的。这就是我们讲到的善于成事的能力，既要有搞好工作的激情又要有严谨科学的态度，然后才能真正地成事。所以我们要熟悉政策，研究对策。第四是要强责任，弱权力。要把权力看得淡一点，把为xx人做事看得重一点，只要真正地在思想、观念上树立起这样一个意识的话，好多问题都能迎刃而解。关键是我们在思想深处真正地寻找根源，你是在考虑我这个权力是不是得到了尊重，我这个权力是不是得到了利用，还是在考虑发展有没有项目的推进，有没有让xx群众得利。所以先进性教育的对照检查这个也应该成为重中之重。只有把思想真正地理顺才能更好地搞好工作，弱化我们的权力，强化我们的责任；弱化管理，强化服务。第五是要简化内部环节，同时要善于挑担子。我们内部的环节能简就简，可有可无的就不要。另外有一些政策上的问题在共同研究的基础上我们要善于挑担，共同挑担。如果大家都不想挑担，都没挑担，那这个项目就做不起来，要研究共同挑担的方法。

八、推进环境建设年

篇（8）

一、花卉消费状态分析

（一）花卉消费频率。根据调查数据可以发现，一年内购买花卉在3次以下的消费者所占比例最多，有42.11%。长沙市大部分居民的花卉消费都不是经常性的，一年之中购买花卉的次数很有限，购买4次以内的占多数，超过了一半。可见，花卉消费在长沙市居民的日常消费中所占比重不大。

（二）花卉消费金额。居民花卉消费金额在300元以下的占绝大多数，有71.93%，目前长沙居民在花卉消费中的购买力还是处在较低水平。

（三）花卉消费品种结构。根据市场上的花卉品种结构情况，笔者将花卉的种类分为了鲜切花、观叶类植物、盆花、盆景等。有38.16%的消费者选择观叶类植物；选择盆花、盆景的消费者分别有22.37%和19.30%；有17.11%的消费者选择了鲜切花。可见，较易打理的观叶植物最受消费者青睐，是长沙市居民花卉消费的首选。其次，色彩斑斓的盆花、造型美观的盆景和新鲜盛开的鲜切花也受到多数消费者的喜爱。

（四）购买花卉的用途。根据调查数据显示，有28.51%的消费者购买花卉是为了净化空气、防辐射，所占比例最高；有26.75%的消费者是为了美化居室环境；因为个人兴趣爱好而购买花卉的消费者有17.54%；而用于节日和生日祝福、探亲访友、慰问病人、送恋人等方式赠送他人的消费者占21.93%；用于办喜丧事的占3.52%。

（五）购买花卉的时间。消费者大多数都在周末购买花卉，所占比例为41.67%；选择在平时购买的消费者有29.83%。在周末和平时购买花卉的消费者已超过了半数，可见，长沙市居民的花卉消费行为已日趋平常化，大部分消费者会在周末和平时有空的时间购买花卉，不局限于在特定的日子。

（六） 购买花卉的途径。目前长沙市居民购买花卉的途径大致分为：鲜花专营店、花卉市场、苗圃中心、商场超市、农贸市场、流动花贩、网上订购等等。根据调查显示，去花卉市场购买花卉的消费者所占比例最大，占34.65%；其次是选择去鲜花专营店购买花卉，占比例30.26%。

（七）购买花卉所考虑的因素。对于消费者在选购花卉产品时所考虑因素的调查中，有21.05%的消费者考虑的是花卉的品种，所占比例最多；考虑花卉的价格和花卉的养护难易的消费者所占比例很接近，分别为17.98%和17.11%。

（八）对花卉价格的认知。从被调查的长沙市居民对花卉价格的认知情况数据得出，有78.51%的消费者都能接受目前市场上的花卉产品价格，12.28%的消费者认为花卉价格“太高，接受不了”。

（九） 对花文化的了解程度。我国的花文化历史悠久，内容广泛丰富，对花文化的了解程度，会影响消费者对花卉的消费。被调查的消费者中仅有9.65%对花文化十分了解，绝大多数的长沙市居民对花文化都不十分了解，还处于略有了解或不了解的程度，花文化的普及程度不高。要促进居民的花卉消费，就要加大花文化的普及力度，增强居民的花卉消费意识，培养花卉消费习惯，刺激和引导居民消费。

二、花卉消费调研结论

（1）长沙城市居民花卉消费主要群体是青年人和中年人。这部分群体具有较高的文化程度，职业分布范围比较广泛，大部分的个人月均收入水平在2000元以上，有较强的购买能力，并且具备较高的审美情趣，求知欲和创新能力强，受现代消费观念影响很大等主要特征。（2）长沙城市居民花卉消费的主要原因是为了净化空气、防辐射、美化居室环境以及个人兴趣爱好。（3）长沙城市居民花卉消费的金额主要在300元以下，花卉购买频率在3次以下。（4）长沙城市居民花卉消费的品种结构以观叶类植物为消费者的主要选择。（5）长沙城市居民花卉消费的时间主要在周末长沙市居民的花卉消费行为已日趋平常化，大部分消费者会在周末和平时有空的时间购买花卉。（6）长沙城市居民花卉购买途径主要是花卉市场。其原因主要是花卉市场的花卉品种较集中、可选择的范围大、价格相对便宜等，因此吸引了众多消费者。

三、对策建议

（一）加大宣传力度，挖掘潜在消费群体。根据调查问卷分析结果显示，没有花卉消费行为的调查对象中，大部分调查对象都表明不购买花卉的原因是自己不会养护、打理花卉产品。由此看来，要消除人们的顾虑，挖掘出潜在消费者，稳定已有的花卉消费者，就应从普及花卉文化知识上下功夫，加大花卉消费理念的引导，改变居民的消费习惯，多途径全方位吸引花卉潜在消费者。可以充分利用展览中心、公园、植物园等公共场所开办各种花事活动；有目的地在花卉批发市场定期主办以花促商活动，开展花卉租摆、花卉速递等服务，从而引导和强化人们的花卉消费意识，促使人们转变花卉消费习惯和消费结构，增加居民的花卉消费支出，以推动长沙市花卉消费市场的发展。

（二）关注花卉消费群体，开拓消费市场。要获得花卉消费者的青睐，开拓消费市场，就必须关注消费者、尊重消费者、帮助消费者。从问卷调查结果发现，长沙城市居民花卉消费的主要群体是20-60岁之间的青年和中年人。这部分群体一般都具有较高的文化程度，职业分布范围比较广泛，有较强的购买能力，并且具备较高的审美情趣，求知欲和创新能力强，受现代消费观念影响很大。在关注这部分消费群体的同时，还应该重视挖掘、拓展潜在的消费群体，开拓相应的花卉消费市场。

（三）提高花卉销售的专业素质和服务水平。据调查显示，长沙城市居民大部分对花卉文化都不十分了解，消费者在购买花卉时，尤其是初次购买花卉的居民，愿意听从经营者的意见和建议。建议相关部门为花卉从业人员组织各种花卉专业知识培训或者邀请高校学者或企业有关专家开展各种花卉知识讲座，向花卉从业者传授行业以及销售等相关知识，提高他们的花卉专业素质和销售能力。尤其要重视培训花卉销售人员的顾客服务技巧，做到专业而又耐心细致的服务。

（四）优化花卉销售市场布局，完善市场流通体系。根据调查研究结果显示， 长沙城市居民购买花卉大多都比较偏爱去花卉市场。花卉市场的花卉种类集中、齐全，价格也相对便宜，消费者可以有更多选择。这种现状应该予以重视。目前长沙市的花卉市场数目不多，分布不够均匀。建议在长沙市区的六个行政区内都建设比较大型的花卉市场，方便居民购买，吸引和增加花卉消费。合理布局长沙市的花卉销售网络，势必会增加居民的花卉消费，促进花卉产业的发展。

（五）发挥地区花卉产业优势，坚持科技创新。从对长沙城市居民购买花卉所考虑的因素调查结果表明，大部分消费者购买花卉时考虑的是花卉的品种。这就要求相关科研机构利用湖南省的地区花卉产业优势，充分挖掘湖南省的特有花卉资源品种，并且引进和改良外来的适宜栽培的花卉品种，激发人们的需求动机。同时，要随时关注市场动向，经常针对消费者进行花卉市场调研，真正地了解不同层次的消费者对花卉产品大小、形态、色彩、价格、质量和购买时间、用途等方面的消费偏好和消费需求，通过持续地细致的科研开发，针对性地不断向消费者提供满足其消费需求的花卉产品种类，丰富花卉市场，扩大居民的花卉消费。

篇（9）

轿车行业也是一个激烈竞争的行业，在2004年，轿车市场发生了巨大的变化，轿车除了降价还是降价，市场进入一个缓慢增长的状态。持续的激烈竞争，使得行业利润率下降，在广告投放方面，呈现一个平稳收缩的态势，到2004年末的时候，已经低于2003年。

功能性饮品有着广告投放季节性非常强的特点，五、六月的时候，在一个投放高峰点，到了九、十月，又回复到了和往年相似的情况。

奶制品行业也是我们非常关注的，2004年内地广告投放增长没有2003年强势，从39％下降到25％，而移动电话、奶制品的广告投放从高热回归，也是造成这一市场变化的原因。我们看到，伊利投放量下降了29％，蒙牛下降了50％，光明下降了54％，曾经前三位的乳品巨头广告投放都大幅下降，这也延缓了整个广告市场的发展趋势。经历了2003年的辉煌以后，液态奶的巨头开始回归理性，大部分有两位数的广告量减少，但少数品牌逆势而上，如银鹭。

再来分享一些报刊市场的数据，我们看到，在全国范围内的报刊日到达率，也就是接触过报纸的，是稳定的，但是居民的读报时间在持续下降，这也是平面媒体需要高度重视的一个情况。2004年读报时间整体下降了3．5分钟。平面媒体的市场情况和电视媒体是一样的，电视市场接触电视的时间也在下降，所以如何把观众和读者拉回，也是媒体经营者需要注意的问题。

日均读报时间下降3．5分钟，是什么原因造成的呢，我们看到主要是青少年阅读时间在下降，15～24岁读者，阅报时间下降了31分钟，老年读者还是相对稳定的，所以报刊的经营者要高度关注这样一个情况，就是读者正在呈现老龄化。

另外，在学历方面，我们看到，虽然日到达率是稳定的，但是高学历的读者越来越少，同时他们也越来越少地看电视。高学历者较少接触传统媒体，是因为他们接触的新兴媒体越来越多，比如通过手机、网络得到新闻，这都是高学历读者非常方便的工具，所以他们在读报时间上也下降了3．8分钟。希望媒体经营者注意老龄化和低学历化现象。

比较地方性报纸和全国性报纸，我们看到，除了地方性日报的到达率在上升以外，其他全国性日报、全国性周报、地方性周报，到达率都在下降。当然，地方兴日报是由于都市类报纸在支撑它的读者群，所以我们看到地方性日报的日到达率在上升，从2003年的61％上升到了65％。

比较几年来，读者对广告的关注情况，还是呈现稳定的，没有太大的变化。2002年是52％，2003年是54％，2004年是50％，读者对平面广告的关注度变化不大。

我们再来看一下耐用消费品行业增长趋势，从手机、家用电脑、汽车的保有率上看，2004年手机的保有率是上升比较好的，从2003年的54上升到2004年的64，家用电脑的保有率从38上升到43，汽车的保有率从4．0上升到5．1。所以我们看到手机、家用电脑、汽车的保有率在过去几年一直都是平稳增长的，汽车尽管受到贷款因素的影响，受到整个市场不景气的影响，但增长率仍然保持在28％。

25～45岁是手机的最主要消费人群，我们看到，25～34岁和35～44岁，是保有率最高的，所以我们说这是最主要的人群。但是，这一年龄阶段的人群，手机保有率已经比较高了，所以下一阶段手机保有率的上升，可能是其他年龄阶段的消费者。

家用电脑也是一个很重要的工具，25岁以下的学生和初入社会这样的人群，对于电脑厂商，是需要非常要关注的群体。因为在这一阶段，他们要购买自己的电脑，同时也建立了对电脑品牌的认知。所以我们看到，总体在43％的情况下，15～24岁的消费者达到50％保有率。25～34的消费者家用电脑保有率略高于平均。

因为汽车价格比较贵，所以购买汽车者都是对未来收入比较有信心的，或者说现阶段收入比较好的。35～44岁的群体，是汽车业的主要贡献者，我们看到35～44岁保有率最高在7．3％，而整体是在5．0％。25～34岁其次，其余的年龄段则保有率比较低。这说明这些对未来收入有信心的中青年消费者，是主要的汽车消费群体。

在快速消费品上，从全国消费者样本研究，得到这样一个数据，2004年，中国家庭大约18％的收入用来购买快速消费品。这个数据历年变化不大。1999年17．8％，2000年17％，2001年是最高点18．6％，2002年到18％，2003年18.2％，2004年又是18％。

篇（10）

器械健身是健身项目的一个主要形式，尤其是对于男子健身，器械健身得到了消费者的认同，其健身的实用性和科学性也得到消费者的认可，越来越多的人投入到器械运动健身的行列中。然而在健身人群日益壮大的背后，运动损伤案例也在不断增加，不仅影响个人的身体健康，严重的还可以使人致残，甚至死亡。如何预防和处理运动损伤，每个健身运动者都应该高度重视。本文将针对目前健身会所中健身会员使用器械运动容易造成的损伤以及如何预防损伤做出简要介绍，并将以具体的运动项目为例，详细介绍器械运动中的损伤及预防。

1 研究对象及方法

（1）研究对象。选择长沙市格瑞健身健美俱乐部，奇迹健身会所，全力健身会所中100名健身会员作为本文研究对象。

（2）研究方法。1）文献资料法。查阅近几年来国内有关健身会所中对于运动损伤相关问题研究的现状、健身方面的体育期刊、杂志， 及通过网上查询获得第一手资料，对相关问题进行分析，为本文的研究提供理论和方法的依据。2）问卷调查法。针对长沙市雨花区商业健身俱乐部的现状设计调查问卷。选择长沙市格瑞健身健美俱乐部，奇迹健身会所，全力健身会所中正在进行器械运动的健身会员随机发放问卷，共发放问卷100份，收回87份，问卷回收率87%，其中有效问卷81份，问卷有效率93%。3）访谈法。走访了健身俱乐部的会员、教练员和在健身俱乐部工作前台服务人员等了解相关情况。

2 研究结果与分析

（1）器械运动常见的损伤。在器械运动中常见的损伤有扭伤、肌肉拉伤和关节磨损。其中肌肉拉伤占45%，肌肉拉伤是肌肉在运动中急剧收缩或过度牵拉引起的损伤，大多数原因是运动前没有做热身活动。其次是扭伤占33%，扭伤的症状大多为脚踝肌腱断裂。避免扭伤的最大诀窍就是穿一双标准合脚的运动鞋健身。再其次是关节磨损，所占比例为18%，在器械练习过程当中很多会员会出现关节疼痛的现象，往往锻炼完后除了目标肌肉群有感觉外，还有很多会员会感觉到膝关节，腰椎，肘关节酸痛。关节是我们人体骨与骨连结的地方，关节内骨的表面有一层光滑的软骨覆盖。正常情况下关节软骨的存在可以使关节在无痛和无摩擦的状态下运动。然而，当关节软骨由于外伤、感染、重复性关节压力等原因造成损伤后，关节就会出现肿胀、发炎、疼痛、僵硬等症状，这就是关节炎。它影响的不仅仅是关节，还包括关节周围的组织、身体其他组织系统。而只有3%是擦伤，1%是其他原因造成的损伤情况。

（2）器械运动损伤的常见部位。从表1可以看出，在器械运动过程中最容易产生损伤的部位是膝部、肩部、头部和颈部。其中膝部的所占比例为36%，在练习杠铃深蹲中膝盖深度弯曲和其他极度屈膝姿势，会使膝关节受到很大的压力。然后是肩部所占比例为23%，手臂侧提的小幅度动作，伸展、迅速摆动会使肩关节受压。例如在手持哑铃侧平举肩关节外展过程中肘关节抬得过高出现超伸现象会使关节压力增大，从而引起肩部肩袖肌群的劳损。其次是头部和颈部占14%，负重和极度侧屈会对颈椎过度压迫。例如，在做颈部的拉伸练习时，不注意头颈肩和脊柱的正确排列，过分弯曲颈椎，会造成椎体内神经压迫，从而引起颈椎疼痛，严重的可导致颈椎炎症。

（3）健身会所中的器械与使用情况。本人通过对长沙市雨花区健身俱乐部问卷调查以及走访了解到目前健身俱乐部的器械使用情况。从表2中可以得出健身会所中使用率比较高的器械是杠铃和哑铃，所占比例为58%和20%，椭圆仪所占比例最少为10%，而大部分器械练习以男性为主，主要会选择杠铃作为自己的器械工具。杠铃对发达胸部和臂部有独到的效果，对于健美爱好者来说，它在健身房中的位置是不可替代的。

（4）不同器械运动损伤情况分析。从表3可以看出，在器械健身中使用杠铃健身造成损伤的概率最大，所占比例为60%。杠铃简单易操作，会员可根据自己的体能特点适当增减负荷，所以杠铃在健身会所中的高使用率最高而发生的损伤频率也最高。

（5）器械运动损伤产生的原因分析。1）没有很好地掌握动作技术。造成器械运动损伤的主要原因是器械运动的技术问题，如极端动作、过度负重、持续运动和持续受压。2）器械练习者生理和心理的状态较差。器械练习者身体素质较差，尤其是刚刚参加健身器械训练者，这时候肌肉力量薄弱，关节的稳定性较弱，而且分散和吸收冲击力的能力较低，因此容易造成运动损伤。健身器械练习者心理状态较差，心理状态与技能水平紧密相连，任何一种健身方式的最终目的都是健身和健心两方面，健身器械自然也不例外。运动之前，情绪不高，思想不集中，机体反应迟钝，必然容易受伤；在运动中，情绪急躁，急于求成，不顾自身的客观条件，也很容易造成身体损伤。3）准备活动不充分。在器械锻炼中，很多会员经常忽视热身这块部分的练习，或者应对热身经常就是草草了事，使得本来就处于不是很稳定的机体越来越疲劳，损伤越来越大，还没活动开就将冰冷的器械放在自己身上，让还没有充分预热的关节持续遭受器械带来的冲击，损伤的程度不言而喻。在进行器械练习之前如果不进行充分的热身活动肌肉的温度低黏滞性很高容易造成肌肉拉伤，但是备活动的运动量太大也容易导致机体疲劳，疲惫的机体在进行后面的练习时，由于力量、协调机能均下降，也会引起运动损伤。因此，在器械运动之前要做好适度的热身活动，如在坐姿推胸器械练习时可以先把重量调到最低，多做几组小重量的这样可以使关节分泌的滑液增多，使肌肉温度增高，在运动中给关节和肌肉起到了很好的作用。4）服装不符合运动要求。运动时服装不符合运动要求容易阻碍四肢伸展和收缩从而造成损伤。

（6）以运动项目为例详叙如何预防损伤。1）在固定力量器械中，每一次发力到肌肉顶峰收缩时要停顿一秒，肘关节微微弯曲，不要将肘关节锁死，防止关节内压力过大。2）在哑铃肩上推举练习时，后背一定要立直，不要出现塌腰现象，腹部核心要收紧，否则腰椎将会承受过多的压力，产生腰肌劳损。3）在进行杠铃深蹲的练习中将杠铃放在斜方肌上方，也就是肩膀上最有肉的位置，千万不要放在颈椎上以防压迫椎神经，在下蹲过程中要收紧核心腹部，臀部向后，上身往前，膝盖不要超过脚尖，不要出现塌腰的现象。器械练结为几点就是不要出现关节锁死和关节超伸的现象，只有这样才能使目标肌肉感受更深，锻炼也就更有效率。

常见运动损伤不管是扭伤，拉伤或者是关节磨损，出现的最多最主要部位会出现在骨与骨的连接关节处。在运动过程中损伤往往是由于关节出现了问题才会造成一系列损伤。关节在整个身体组成中起到的是杠杆中的支点作用，上述中提到的各种常见部位的动作损伤都与这个支点有密切相关的联系。例如，过度负重会使力量加大，力臂受到的作用力就会越大，因而产生的劳损也会随之而来。人体的关节像堆砌的积木，积木与积木之间过度的磨损也会造成损伤。例如，在练习器械中身体负重后不正确的运动方法会让关节出现不良的摩擦，过度的摩擦则会使关节出现损伤，产生炎症。

3 结论与建议

（1）结论。1）器械运动常见的损伤为扭伤、肌肉拉伤和关节磨损。2）器械运动的常见损伤部位是膝部、肩膀、头部和颈部、躯干和腰椎。3）器械运动产生损伤的原因为器械运动的技术、器械练习者生理和心理的状态、准备活动和服装要求等方面。

（2）建议。1）加快建设步伐，加大对会员的指导。健身会所的盈利的同时必须做好服务会员的工作加强教练对会员的指导。在会员进行器械练习的同时健身教练应该主动上前讲解指导，并给予适当的保护与帮助，平时巡场时应该多和会员交流沟通，给他们传送正确健康健身的理念。2）增加指导员数量， 提高服务质量。专业指导人员要具有专业运动知识，并定期进行体育教学、运动训练、医学、心理学等方面的培训，以适应工作的需要。同时工作人员要有高度事业心、责任感和一定的科学知识与管理能力。3）会员健身需量力而行。健身者要注意自身的身体素质水平，合理安排锻炼的负荷，循序渐进，进展速度不宜过快，从易到难，逐步提高。锻炼时应穿着合适的运动服装，安排丰富合理的锻炼内容，从实际出发，达到均衡发展和提高健康水平。

参考文献：

[1] 侯曼，侯佳.肌肉拉伤的临床和基础理论研究[J].中国体育科技，2003（2）：8-10.

篇（11）

老龄化社会是指6o岁以上的人口占总人口10％或者65岁以上的人口占7％。据第五次全国人口普查，我国于2000年进入老龄化社会。目前我国6o岁以上的老年人已达到1．43亿，占全国人口总数的10．97％以上。随着老龄化进程的加快，我国养老保障体系正面临着前所未有的压力，而由于农村经济发展落后，保障体系残缺，农村养老问题面临着更为严峻的挑战。家庭养老作为我国传统的养老方式，在养老保障上发挥着重大的作用。然而随着社会环境的急剧变化，家庭养老功能逐步弱化，并呈现出诸多缺陷。目前养老方式开始由家庭养老向社会养老保障模式转型，建立完善的农村社会养老保障体系是我国农村养老发展必然的趋势，也是解决当前农村养老问题的理性选择。

1调查对象与调查方法

1．1调查对象

安徽省长丰县阮巷、罗塘、水湖、双墩四个乡镇；蒋庄、兰桥、黄岗、邵集等十几个村；四所敬老院、一家老年公寓年龄在60岁以上的农村老年人。走访部门有：长丰县民政局、统计局、卫生局等。

1．2调查方法

采用多阶段分层整群抽样的方法。调查内容涉及农村老年人经济收入、日常物质消费、受照料、健康等状况以及老年人对生活的满意度等问题，此次调查共收回有效问卷616份。

2我国农村养老现状分析及成因分析

2．1农村养老现状分析

40．09％的农村老年人主要依靠自己劳动满足日常生活所需，31．8l％的老人依靠子女供养，5．84％的老年人依靠政府补救度日，在所调查老年人中仅有1．46％享有退休金。

农村老年人的日常物质消费状况主要包括饮食、衣着、住房、医疗、精神娱乐等指标。从饮食状况分析，54．3％的老年人对日常饮食状况较满意，24．0％的老年人对日常饮食状况不满意；从居住状况分析，被调查老年人基本上都有相对固定的居住场所，35．6％的老人与一个子女同住、59．8％不与子女同住，少数老人在子女家中轮流居住；从医疗角度分析，在老年人消费支出中，医疗费用的支出比较大，其中20．1％的老人的收入主要用于医疗费用支出。

调查发现，农村老年人健康状况不容乐观，很大一部分老年人需要适度的护理和照料。据长丰县民政局资料显示，在所调查地区农村劳动力转移呈不断上升的趋势，子女外出打工的老人占到所调查老人总数的56．3％，加上家庭结构的变化，农村老年人的受照料状况面临越来越严峻的形势。有子女照料的老人仅占78．07％，其中独居老人占23．53％；无人照料的老人在所调查老人中高达21．93％，相当一部分孤寡老人受传统观念的影响，宁愿独居，也不愿进入乡镇社会福利机构养老。

2．2我国农村养老状况成因分析

我国老年养老保障模式从形式上分家庭保障和社会保障模式。老年人随着年龄的增长，身体健康状况越来越差，经济条件也不尽人意，时常感到孤独寂寞，再加上老年人对美好生活的渴望，因而老年人迫切需要经济上供养、生活上照料、精神上慰藉。但是，随着城市化、工业化、国际化进程的加快，由于城乡迁移、核心家庭的出现及产业结构调整，将引发家庭照料提供者的减少，家庭对老年人保障的能力与愿望的减弱，使得传统的家庭养老保障日益暴露出严重弊端，与我国社会发展不相适应．住要原因如下。

2．2．1农村劳动力弱化，家庭养老受到冲击。以自然经济为主的农业社会中，家庭养老在农村养老保障体系中发挥着重要作用。随着经济发展和社会转型步伐加快，城乡经济发展的长期不平衡，农村人口特别是大量青壮年人口向城市流动和迁移加速，一方面造成农村劳动力严重弱化，农村经济发展缓慢，农民收入不高；另一方面电促使大家庭结构向小家庭转变，老年人与其子女、晚辈共同生活的家庭逐年减少。最终导致农村养老保障严重匮乏，农村家庭养老功能逐步弱化，给家庭养老方式带来巨大冲击。

2．2．2农村养老保险覆盖率低，基金筹集模式存在缺陷。农村养老保险基金是介于社会保险与商业保险之间的一种保险品种，目前，我国农村养老保险基金以“个人交纳为主，集体补助为辅，国家予以政策扶持”的标准进行筹集，但由于农村集体经济的效益不好，政府没有对农民提供相应的补助，造成农民自己筹集资金的养老模式，同时也．没有调动农民参加养老保险的积极性。就目前我国农村养老保险的状况看，仍然存在着征收成本过高、制度覆盖面过窄、基金筹集困难等弊端。

2．2．3传统家庭养老模式衰竭，供给能力弱化。传统的家庭养老又分为土地养老和集体养老。农村经济体制改革和农业结构调整，城市化、工业化进程中的农地征用，必然造成建设用地不断增加，耕地减少不可避免的情况，削弱了基于土地基础上的家庭养老的功能；集体养老是由集体经济组织对年老多病、无依无靠的老人进行赡养的制度，主要形式有五保户制度和养老院制度。集体养老存在的物质基础是农村集体经济组织管理的完善和物质的丰富。我国各地集体经济发展的不均衡性直接影响集体养老的普及和规模化发展。从目前的情况看，由于集体经济整体实力不强，且有下滑趋势，又导致了集体养老功能的弱化。

2．2．4家庭养老存在局限性，社会养老保障体系滞后。家庭养老的局限性严重的干扰了农村正常的生活秩序，影响了社会安宁和稳定，给农村的经济发展社会文明带来了负面效应，我国目前社会养老呈现滞后状态，因此必须积极探索选择新型社会养老模式，从根本上解决农村养老保障问题。

随着社会、经济的发展，农民观念的变化，农村家庭规模逐渐变小，农村老龄化趋势逐渐加剧，家庭赡养的功能在逐渐退化，家庭养老已逐渐成为制约农村社会和经济发展的一个瓶颈。我国的农村养老必然会经历从家庭养老向社会养老过渡，建立完善的农村社会养老保障体系是我国农村养老的发展趋势，也是解决当前农村养老问题的现实选择。

3加快农村养老保障体系转型的建议

3．1采取多种措施，推动农村经济发展

农村经济落后是农村家庭养老功能弱化最根本原因。不论老年人的心理、养老还是医疗问题，都需要经济的支撑。因此，需要大力发展农村的经济。一方面要大力推进农村农地产权制度改革，以市场机制加上政策倾斜解决人地结构矛盾；另一方面要适当调整农村产业结构，加强市场营销组织管理；再次要加大对农村公益养老事业的投入，加快社会养老保障制度建设的步伐。确保老年人“老有所养、老有所为、老有所乐”。

3．2完善农村合作医疗，设立“夕阳绿色通道”

积极推进农村合作医疗是对老年人医疗保障最有效的途径之一。在此过程中，各地政府应进一步加强自身的责任，加大财政投入力度，为老年人提供定期体检，满足老年人这一特殊群体需要。针对老年人去指定医疗点看病不方便．报销门槛较高这一问题，政府应建立特殊的医疗报销制度，扩大报销范围，放宽报销条件，为老年人提供上门服务等，切实从老年人角度出发，建立“夕阳绿色通道”。

3．3制定相关奖惩制度，健全农村老年人心理保障体系

除了道德层面的宣传外，各级政府还应制定相关的奖惩制度，对没有尽到赡养义务的子女给予处罚，对孝敬老人的子女给予表彰，营造良好的敬老爱老氛围。此外，政府部门应该设立专门的老人维权机构，使老年人维权途径更为方便，用法律的武器维护老年人的合法权利。开展多渠道的农村老年人健康教育，提倡科学合理的生活方式，宣传积极乐观的生活度态度，并建设老年人心理咨询机构，加大对乡村卫技人员心理治疗技能的培训，做到及早发现和有效解决农村老年人的心理健康问题。

3．4推进保障模式的创新，提高保障能力和效果

在政府主导下逐步建立参与式发展的机制，加快调整个人帐户整体规模，使之更加方便农民，减少农民享受的成本，让越来越多的农民认识到灵活多样的新型农村养老保险制度的好处，让制度受到农民的欢迎。首先，加强农村社会养老保险的法制建设，通过立法的形式建立与健全社会保险制度。其次，多渠道筹集养老保险基金，解决养老保险隐形债务。同时尽快建立基金分级管理体制，加强基金监管力度。稳定农村养老保险的基本政策，建立个人自筹养老基金，实现社会保障金筹措方式的转变。

3．5实行多层次、多样化的农村养老体系

敬老是中华民族的优良传统，对公民敬老的教育应从小抓起。营造敬老养老的社会氛围，充分发挥思想道德教育的作用，加强对青少年尊敬老人，关心老人的教育。各地政府应根据实际情况，建立老年人娱乐场所，增加娱乐设施，组织娱乐活动，丰富娱乐生活，开展老年福利事业，促进老人身心协调发展。将家庭养老的责任与义务制度化。建立和完善具有中国特色的、适合社会主义市场经济的农村养老机制，应该是国家、集体、家庭和个人相结合，形成以经济为基础，以保险基金为前提，以家庭保障为中心的多层次、多渠道的养老体系。

3．6实现家庭养老向社会养老保障体系的转型

家庭养老对农民而言是普遍的，但随着经济发展，农民保障需求的不断上升，给农村家庭带来愈加沉重的养老负担。