合作营销论文大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇合作营销论文范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

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不论公司处于价值链条的什么位置，面对着日益多变的动态市场环境，都需要庞大的营销预算。营销经理们都应该知道，单凭自身的资源是难以满足市场启动和市场运作的巨大开支的。因此公司应积极寻求合作营销策略，寻求一种最佳支配营销预算的途径。

在市场启动阶段，公司可以与上下游厂商进行合作广告，把联合信息在同一时间、通过同一渠道向最终的目标顾客传播。如此，整合使用自身与上下游厂商的广告预算。在市场推广阶段，公司可以利用合作促销的形式，实现与合作伙伴促销费用的相互对接，节约促销的实际开支。

在公司与上下游厂商之间的合作营销中，可以非常显著地体现这一优势。著名的芯片厂商Intel公司，就曾经成功的运用合作广告策略为其新产品开路。Intel公司宣布，只要下游电脑厂商能在他们的广告中和产品上加上“IntelInside”的标识，Intel公司将支付其部分的广告费用。此合作广告政策一经宣布。Intel公司迅速获得了许多下游厂商的认可与订货。公司的386和486芯片也迅速占领市场。公司在支付一定合作广告费用的同时也获得了销售额和利润的成倍增长。

二、延展和嵌套品牌效应

合作营销可以实现产品品牌的延展，也可以实现公司产品品牌与其它公司品牌的嵌套与联合，从而增进公司的品牌竞争力。

公司与上下游厂商进行的合作营销，是一种纵向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范围得到延展。通过选择与自身形象和品牌定位一致的上下游厂商，进行合作广告、联合传播等协同运作活动。在消费者的认知领域内建立一个强大的“品牌集合”，从而实现公司品牌的延展。

我国的家用电脑市场，因为充斥着大量的“水货”，电脑销售就更依赖于品牌感召力。因此，对于品牌电脑的营销来讲，就可以采用联合上下游品牌，塑造强强联合的品牌豪华阵容。例如：联想品牌电脑配上IntelInside标识，加上形象和信誉俱佳的“联想1＋1”专卖店品牌，以及联合名牌主板厂商和其它零部件品牌，协同进行广告和其它市场推广活动，在消费者脑海里形成一个以联想品牌为首的强势品牌集合。同时，也通过品牌的协同传播，彻底打消消费者担心买到水货的疑虑，大大提高了消费者的购买冲动。

公司也可以与（非）相关行业的其它厂商合作营销，这是一种横向联合式的合作营销，它往往能够取得一种珠联壁合的品牌效果。这种合作往往是以公司之间的战略业务联盟为基础，选择具有优势互补背景的公司进行合作营销，创立合作品牌。

在我国手机市场上。昔日的通信巨头爱立信与消费电子巨头索尼之间的品牌融合可称为合作品牌营销的典范。索尼和爱立信在手机业务上建立了全面合作的战略联盟关系，并且投资4000万欧元组建了索尼爱立信公司。由此诞生了“索尼爱立信”手机，两家公司的手机品牌进行了全面融合。索尼爱立信致力干将索尼在消费类电子领域的产品策划和设计专长、丰富的娱乐内容资源与爱立信在通信领域领先的科技和经验相结合，为消费者创造全新的附加价值。

三、巩固价值链成员关系

公司通过与上下游厂商的合作营销，彼此协同运作，维护稳定的关系，可以降低整个价值链内部的管理成本和信息交换成本，同时也可以进一步巩固合作各方之间的联盟关系。现代的市场竞争是速度的竞争，而速度竞争就是信息的竞争。因此，信息是发展商业合作伙伴关系的关键。零售商与分销商喜欢相互竞争，而链条内的相互竞争也必须依靠信息的快速获得和高效处理。因此，公司依靠对市场信息的成功收集和掌控，利用这一诱因加强价值链成员之间的合作，而不是过度竞争，就能维护和巩固各方的合作关系。

公司通过与下游分销商和零售商的合作营销，使得公司销售人员向多职能化发展。销售员不仅仅是将产品卖给下一级厂商的销售代表，也是维系和加强与分销商关系的亲善大使。销售人员不再局限于将产品推到分销商的仓库里，而是要千方百计协助分销商和零售商卖出更多的产品，实现真正意义上的销售。

四、实现跨行业交叉销售

公司与（非）相关行业建立合作促销关系，可以实现跨行业交叉销售。由于合作各方的市场定位一致，合作各方就锁定了相同的目标顾客群。基于此，公司通过与相关公司的合作，可以为自己的目标客户特别是忠诚客户提供打包服务。通过交叉销售可以使客户获得更好的满足需求的打包服务，从而获得最大化的价值和利益，也可以为公司带来销售增长。

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二、在《营销策划》教学中运用小组合作学习策略的整体设计

针对学生存在的上述误区，结合《营销策划》教学的实践经验，建议教师可以从以下几个方面着手，进行整体设计，帮助学生开展好小组合作学习。

1.确保学生理解“小组合作学习”策略在正式将“小组合作学习”引入课程的教学之前，先开展“小组合作学习策略”的学习工作。具体做法如下：先通知学生本课程将采用“小组合作学习”方法，同时布置作业，让学生自己学习并了解该方法；然后抽查作业完成情况，可以采用口头汇报的形式；最后，教师用大约15分钟的时间进行课堂讲解。经过这个过程，不仅让学生了解小组合作学习的一般组织方法，明白每个人都有自己的特长，更要让他们理解身为一个参与者的角色要求：领取自己最具优势的学习任务，正确处理个体目标与小组目标之间的关系，增强责任感和合作、沟通意识。毕竟，“合作就是要追求个体间协调作用的最高水平，以最小的付出获得最多的共同利益，实现共同目标的途径是合作个体间的相互配合和协调”。

2.简单任务演练在课程前期阶段，组织1~2次课堂“小组学习”。首先，教师确定的学习任务要相对简单。其次，在分组方法方面，第一次采用随机模式，直接按照课堂上的落坐位置，采用就近原则分组；第二次采用自愿原则，提醒学生课间根据自我意愿调整好座位，坐在同一区域的约6位同学为一组。简单任务演练的上述设计，目的是为了观察学生对该策略的理解情况，并识别有无需要帮助的同学；教师可根据简单任务演练的具体情况，进行针对性点评，并对后续教学环节做出微调，以保证正式开展小组合作学习后取得好的效果。

3.培训小组长经过简单的任务演练和教师的调整，可以划分稳定的分组并选择小组长。教师需要对各个学习小组的组长进行培训。培训主要是帮助组长们顺利履行其职责———明确小组的学习任务，恰当分配学习任务，在小组内做好组织协调工作，维持所在小组的学习效率，确保完成小组任务，并在课程结束时撰写小组的自评报告。

4.小组合作学习的形式根据《营销策划》课程的特点，既可以在课堂内开展小组合作学习，也可以在课堂外进行。课堂内的小组合作学习，形式可以更加灵活多样，那样不仅能活跃课堂气氛，增强课堂教学效果，而且可以激发学生小组间的竞争意识，建立并维持较高水平的集体荣誉感和责任感。

5.教师对小组合作学习过程的跟踪小组合作学习的主体是学生，为了避免教师的权威身份影响学习小组的开放性和创新性，针对大学层次的学生，教师最好不要参加小组的学习。尽管如此，并不意味着教师对学习小组的学习不闻不问，任由学生自己去做。在小组学习的过程中，教师要给予必要的推动，当学习小组出现困难时，教师还是应提供咨询和建议的。最后，教师需要对课程的小组合作学习情况进行“形成性评估”，为以后的教学工作留下宝贵的经验。

三、《营销策划》课程中运用小组合作学习策略的合作点

尽管在一门课程的教学中，可以发现许多运用小组合作学习策略的合作点，但是，结合《营销策划》课程的特点，建议教师将合作点主要安排在两个方面：创意点和实践点。

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人才培养是校企合作的重要内容，高校应以市场为导向、社会需求为参考，鼓励企业参与到人才培养方案设计过程中。以山西中医学院为例（以下简称我院），通过与企业建立校企合作教育科研平台、高校优秀人才交流平台以及高等教育服务平台，充分发挥学校师资力量雄厚、教师理论知识扎实、教学经验丰富、信息资源广等优势，同时邀请企业经验丰富的员工、专家与教师直接沟通交流，参与专业人才培养方案的编写。

2.理论与实践教学相结合。

课程设计应遵循学科专业要求，体现该专业的实践性和可操作性。例如，我院把《市场调查与预测》、《消费者行为学》等实践性要求较高的课程作为共建课程，聘请企业高管参与实际教学，实现了理论教学与实践经验深度结合。教学必须注重学生实践能力与素质的培养，在学生素质拓展、学术讲座等方面，企业为学校提供所需场所，并安排专门人员对教学实践活动进行指导，让学生切实走进企业的市场部、人资部、物流中心等部门，深入了解企业真实的工作状况。

3.专注师资培养加强队伍建设。

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二、英语课堂师生双向互动策略

（一）巧妙创新教学方法

在英语课堂教学中，教师可以根据课程安排，巧妙的设计教学方法，利用各种活动和游戏进行师生之间的双向互动。第一，可以适当开展角色扮演的活动。课堂实践活动不仅能够培养学生的创造力，更能够让枯燥的英语课堂变得有趣起来。比如可以让学生根据课本中的环境扮演相关人物，让学生自己设计对话进行表演，如商店售货员与顾客直接的对话练习，学生A：MayIhelpyou，sir？学生B：Yeah！Iwanttobuyapen，wherearethepens？学生A：Thisway，sir。Iwillshowyou。学生B：thanks！通过这种形式的练习不仅让学生感受到英语学习的乐趣，同时还能够增强他们对英语单词及语法的掌握能力。第二，教师可以在课堂中教学生一些简单的英文歌曲，集中学生的注意力，让学生对英语预感的把握能力更加准确。教师可以在每一堂课开始之前让学生唱一遍之前学习的英文歌，不仅能够达到活跃课堂气氛的目的，还能够帮助学生了解和记忆更多的英文单词。

（二）合理运用多媒体教学

随着多媒体技术的发展和教育理念的不断更新，多媒体辅助教学逐渐走进了中学，初中英语教师也可以借助这一先进教学工具，为英语课堂教学的双向互动增加新的推力。把英语课打造成个性化的课堂，让学生觉得英语学习的过程是一个充满乐趣的过程。例如在学习春夏秋冬四季的单词时，教师可以事先从网上下载能够代表四季景色的图片和影像素菜，通过幻灯片的方式来让学生了解到spring的风和日丽、summer的烈日当空、autumn的丰收喜悦、winter的冰雪茫茫，通过图片的影像的三维展示，让学生有一种身临其境的感觉，最后教师还可以对学生进行提问，让他们用英语简单说说自己最喜欢的季节和理由，从而加深学生的记忆，在活跃的课堂氛围中提高他们英语学习的效率。

（三）建立双向互动合作小组

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促销是指卖方向消费者或用户传递产品信息的一系列宣传、说服活动，通过这些活动，帮助人们认识产品的特点和功能，引起他们的注意和兴趣，激发他们购买欲望和购买行为，从而达到扩大销售的目的。促销的基本方式可分为广告（advertisement）、人员推销（personal-selling）、销售促进（salespromotion）、和公共宣传（publicity）四类。促销，顾名思义离不开销售人员的一系列语言宣传活动，然而如果语言使用不当，不但不会说服顾客，反而会损坏商家的形象。无论任何商业活动，与客户搞好关系都是其主要目的，所以工作人员的语言行为起着首要作用。

会话的一些准则在促销中有着重要作用。语言学家Grice发现人们在对话的过程中，实际上对话的双方都假设了一些东西，都相信两个人说话的时候是相互配合的，配合过程中，都有不言而喻的信念，这称之为合作原则（thecooperativeprinciple）。合作原则之下又有四条准则：量得准则、质的原则、相关准则、方式准则。量的准则就是说话要提供足够的信息量，另外所说的话不应超出所需的信息量，例如：

1.“WhathappenedtoJohn?”他出什么事了？

“Hewasfinedfivehundreddollars.”他被罚五百美元。

被罚五百美元是对提问的回答，如果“他”其实不仅被罚五百美元，还有三个月的监禁，那么这句话的回答就没有提供足够的信息。又如当你在国外学习，参加朋友的宴会时，拿上一杯酒，作自我介绍时：

2.“I’mLiufromChina,ateacherofEnglish.”我是来自中国的刘，英语教师。

3.“I’mLiufromChina,ateacherofEnglish,withawonderfulsalary,unmarried.”我是来自中国的刘，英语教师，收入颇丰，未婚。

例句（2）已经提供了足够的信息，恰当的进行了介绍，而例句（3）介绍已有多余成分，对方会认为你别有用心。同样在人员促销中要特别注意量的准则，如果信息不足，消费者不能充分了解产品，而不愿意购买，如果介绍过于冗长，信息过多，消费者就会产生腻烦心里，认为介绍过于夸张，而不想购买，或者消费者根本不愿花费大量时间去倾听一些无用信息。例如：雅芳有限公司的促销人员在介绍其新出产的雅芳清凉洗面霜时是这样介绍的：“雅芳公司新出产的雅芳清凉洗面霜（a），日本配方,特别适合东方人肤质（b），具有清凉和调节双重功效（c），含天然薄荷成分，清凉舒爽，清新宜人（d），泡沫丰富细腻，适合各种肌肤使用（e）。”一句话包含了五条信息a.品名，b.出产商，c.功效，d.新产品特色，e.所适合消费群。此五项信息是买者最关心的主要信息，可以说是缺一不可。这些信息已经足够，如果再添加信息，如将功效在详细化，将使用方法，注意事项，生产地址等等全部都加上，信息过于嗦，买者没有耐心再听下去，不仅不会引起人们的兴趣，反而会使大家由于厌烦而离开，再比如有这样一则广告：

4.Pepsi-colahitsthespot

Twelvefullounces,that’salot

Twiceasmuchforanickel,too

Pepsi-colaisthedrinkforyou.

此广告只有四个短句，却极具说服力，将品名、质量、重量、价格全部包容。虽然简短却让顾客明白Itisagoodbargain.信息清楚，明确，而且短小精悍，这些就是对量准则的很好应用。

质的原则是让我们说实话，说话要有证据，要真心，如果我们说，“Thisisaniceroom.”等于说，“Ibelieveitisaniceroom.”也就是说，说了这句话就不能反回去说“Thisisaniceroom,infact,thisisnotaniceroom.”这就是自我矛盾。但是人们说话时并不是经常说真话的，明显的一种情况叫无害的谎话，英文叫whitelie。有些情况，虽然是明火执仗的谎言，但对方相信你是要和我做真诚的交流，那么我认为你不是要故意骗我，而是要表达其它意思，所以这种信任，这种信念，这种相信对方跟你配合的信念，迫使着自己对这样一个明显撒谎的话作出解释，还有时是出于修辞的需要，故意夸张其词或说些似是而非的话，这是对质的准则的违反（flout），但却产生一种所谓会话的含蓄（conversationalimplications）的效果。

在促销中，要注意调节遵守质的原则还是违反质的原则，从而使效果更好。如在广告中分有硬卖型与软卖型两类，硬卖型要客观说理，陈列数据，此时一定要遵守质的准则一是一，二是二，不可夸大其词。但是在软卖型广告中则可轻松，幽默运用修辞，此时可以违反质的准则，产生会话含蓄效果。例如：

5.Lightasabreeze,softasacloud(clothes).

6.She’sgotastyleallherown,hersmilecouldbeatupanation,herfragrancecapturedacountry.(perfume)

7.Theworldisshrinking.(magzine)

很明显这些例句都是对质的原则的违反，但却让读者，消费者回味无穷，令人深思，从而达到预期效果。拿例（5）来说，衣服不一定轻如微风，柔若浮云，但这种比喻却生动的将布料穿在身上的舒适感展现出来，将一种抽象的感觉具体化。

有时在说话中说得不相关是非常难的，即使说话不相关，别人也认为你说得是相关的，这就是相关准则。比方说，你同一办公室的人丢了钥匙，他非常着急，到处找，他问你，“Haveyouseenmykey?”你回答，“Itisaniceday,isn’tit?”这是绝不相关的。但是对方还是认为你说的是相关的，他就认为你是故意不理他，“是不是你把我的钥匙藏起来了？”又如A和B在说话，A说，“IdothinkMrs.Jenkim’snepewisanoldwindbag,don’you?”B说，“Oh,lovelyweatherforMarch,isn’tit?”B为什么说这个话呢？这个话显然不相关，但在当时也可能是相关的，比如说B当时看见MrsJenkim’snepew从后面走过来了，听B的这个话就等于说，“Shutup”,别再说了，后面有耳朵。我们平时就遇到这种情况，别人故意不相关的时候，明显不相关的时候，你仍然能听到弦外之音，听出他的意思是什么。既然如此我们便可以在与顾客交流中运用此法则。如果客户对你推销、建议的产品特征提出反对意见，就可以运用此法则。如：8.“Idoneedacarthatisverysafeformyfamily,butyoursarenot.”

9.“Youhavetoldmethatyouandyourfamilyneedacarthatisspacious,reliable,durableecnomicandhowdoyoulikeourcars?”

很明显（9）句并没有正面回答（8）的问题，（8）句说的安全问题，而（9）句却巧妙的引出了车的其他性能，以及顾客其他要求，言外之意是您并没有提出安全问题，而且我们的车除了安全之外还有如此多的优点，您为何不考虑一下呢？聪明的顾客当然会明白其中的暗含。这样不仅避免了和顾客正面冲突，还可以把讨论引向其他方面而避免谈论商家本身或许存在的弱点。

方式准则要求清楚明白，特别是要避免含糊，避免歧义，要简短，要有条理，一般说如果有这么一句话：

10.JohnhitBillandBillhitJohn.

那么别人就认为John先打了Bill，然后Bill打了John，这就叫对方坚决相信你是按照顺序井井有条说话。

方式准则的语言要求，也恰恰是促销中广告语言的要求，也是促销人员应掌握的语言技巧。比如说推销人员在电话预约这一过程中，一定要开头两句抓住顾客，否则将会被无情的拒绝。在电话一开头要留给顾客一个持久的印象，因此，越清楚简明越好。人们对如何使用他们的钱没有兴趣，他们想知道的是“Whatprofitscanyougiveme?”所以要通过电话让他们对自己的产品产生兴趣，必须一开头就告诉他们该产品的好处，然后想办法见面，如：

11.“殷博士，今天我们打电话的主要目的就是想和您约个时间，详细地向您介绍我们的理财服务如何帮助您的资产增值。”

只一句话就抓住了对方的注意力，因为作为businessman，谁又不想多赚钱呢？又如一些广告也是寥寥几字就可牢牢吸引顾客，因为这些广告以消费为导向，而且又精炼、清晰、目的明确如：

12.Newlyformulatedmedicinetoothpaste,newexperience.

13.Freshupwith7-up.

14.Putonthispaste,itcandispelwind,relievepain.

这就是Grice的合作原则在促销中的作用，但是语言千变万化，博大精深，而且商业活动又要经历各种场合，接触各类人物，所以需要与其他原则合作，融会贯通，才能比较圆满的解释人们在语言交际中有时违反合作原则，同时产生各种含义，大家又都可以理解。语言学是一门比较复杂的学科，而促销也是商业活动中的重要手段，是市场营销管理中最复杂、最富技巧也最风险的一个环节，也是一门科学，一门艺术，谁能够把握促销原理，灵活运用促销策略和方法，谁就会获得成功。

参考文献：

[1]赵静:广告英语［M］.北京：外语教学与研究出版社,1992

[2]宁建新陈观亚:实用广告英语［M］.河南：河南人民出版社,1997

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二、小组合作学习在高职英语教学中的具体应用

从英语教学本身来讲，不外乎听、说、读、写四个步骤，在高职英语课堂，教师要开展小组合作学习，应该从培养学生的听说读写能力入手，逐一制定实施重点。1、听说教学中的应用高职英语教学应该先从口语入手，培养学生的英语语感与用英语交流的能力。英语的听与说是双向互动行为，依赖的小组间的相互帮助和交流，以此增加英语交流的信心，克服自卑、胆怯心理。在此过程中教师应重点安排学生在语言、单词、发音、句子等方面，进行对话训练、听写单词、阅读课文等相关训练，组内相互帮助纠正发音、批改听写的单词，最后由教师统一考核验收。2、阅读教学中的应用阅读是高职英语教学中的重要组成部分，考察的是学生的多方面能力，例如对词汇量的掌握、理解分析能力、阅读速度。在这个过程中，教师应针对学生普遍存在的问题，设定小组任务。针对理解分析方面的问题，教师可以在教课文前，让学生分组学习新单词、找到重点句、概括每段大意，然后让各组对收集到的信息进行整理、分析、修改、归纳和汇报。通过相互启发和研究，有助于学生深化理解阅读内容，从而提高学生总结、分析能力及其语言表达能力，减少学生阅读过程出现的焦虑感，建立学生阅读学习的信心。3、写作教学中的应用高职英语课堂在写作教学部分可以采用教师命题、小组讨论结构、各自独立写作、组内相互批改、教师点评几个步骤开展。通过组内学生的讨论，能够加深学生对题目的认识和理解、激发不同的创作思路，相互阅评可以帮助学生深入学习语法知识、加强词汇和句子的运用。教师对组内的作文进行点评，有助于组内学生相互学习、纠正错误。总之小组合作练习写作既提高了每个成员的写作能力和改错能力，又增加了小组的协作能力。

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众所周知，学生是小学语文课堂教学中的主体，提高学生们的学习能力，全面开展学生德智体美劳的各项能力是新课改的首要任务，而自主合作模式则是行之有效的教学途径。

一、现状分析

通过了解我国小学语文教学中的现状，暴露了一些问题，我们着重从以下几个方面进行阐述：

（一）注重学习忽略应用

教师授课强调学习书本的知识，但对于哪些知识是日常应用的，哪些知识是专业需要的，在什么情况下怎样运用知识来解决实际问题并没有得到重视，结果难免出现了高分低能这一普遍现象。而造成这种结果的原因在于教师在教学过程中重视理论多过实践，重视理性多过感性。

（二）注重结果忽略过程

在小学语文教学过程中，只重视学生对知识的掌握，而忽略了学生获取知识的渠道，教师在教学过程中排斥学生的个性思考，打消了学生的积极性，导致学生只会死记硬背，缺乏创新能力。

（三）注重教师忽略学生

在教学中过分强调了教师的重要性，教师授课时与学生缺少互动，教师作为主体讲授知识，学生作为受体被动接受，缺乏学习的主动性。学生作为课堂上的主体地位并没有得到体现。

（四）注重计划忽略开放

教师进行授课都是按计划进行的，每节课都要完成相应的课时任务，令课堂缺少生机和活力，约束了教师和学生的课堂积极性和相应的创造能力。

二、应用自主合作模式的必要性

自主合作模式的应用旨在于提高小学语文教学的质量，同时完善教师的自身素质，充分调动学生的积极性、主动性、创新性和独立性。

（一）自主合作模式的特点

自主合作的特点就是在没有强制约束的条件下，充分发挥教师与学生之间的互动性，教师鼓励学生尽情发言，学生在没有压力的情况下和教师完成互动，真正形成学生作为课堂主体地位的模式。

（二）小学语文教学的重要性

在小学阶段，学生的头脑基本还处于知识的空白阶段，课堂教学是学校教学的主要模式，语文教育此时就显得尤为重要，语言是素质教育的基础，涉及学生们今后的价值观、人生观的形成。

三、自主合作模式的应用前提

（一）营造良好的学习氛围

营造良好的学习氛围是提高学生自主学习的前提，教师不再限制学生的发散思维，并适当的予以引导和给予鼓励，让学生感觉到被教师所信任着，可以在极大程度上调动学生的自主学习的积极性。

（二）倡导自由、民主

不再把学生限制在座位上，学生可以主动回答问题而不必通过点名或举手等方式回答问题，为了加强学生间的合作感，学生们可以相互讨论、取长补短来尽可能地完善自己的答案。即可以使课堂生动活泼又可以发展学生的发散思维。并尽量减少问答的次数，让学生们自主学习，在自主学习中提出问题，在自主学习中解决问题。

（三）调动学生的学习兴趣

兴趣是人们活动的出发点，只有调动了学生的兴趣，学生们才会有自主学习的意愿，才能成为主动的那一方而不是被动接受，并且教师在教学中要有针对性的进行教学，因材施教。经常鼓励学生，让学生增强到自信心，从而增加自主学习的意愿。

（四）给予学生充足的学习时间

在小学阶段，学生的学习能力，理解能力有限，因此，教师更应该给予学生们充足的自主学习时间，让学生在充足的时间里自主学习，转动脑筋。

（五）理论与实践相结合

坚持理论与实践相结合，课内与课外两手抓，两手都要硬的原则，课堂教学的出发点是学生的全面发展，小学的语文教育应该更加贴近生活，联系生活，引起学生的注意，坚决避免高分低能的现象。

四、自主合作模式的实施

在自主合作模式的实施中，应包含下面几个方面：

（一）自主合作教学小组

学生根据自己的意愿合成小组进行学习研究及课堂活动。强调合作性原则，自主合作教学小组可以提高学生的学习积极性创造性，有利于培养学生的合作意识和团队意识。

（二）合理进行任务设计

老师在课前设定主线问题，学生通过自主学习及合作探究围绕主线问题进行学习并获取答案。

（三）小组分配状况

合作学习，是现代化教育的一大特点，学生合作意识的养成是促进学生自主合作发展的有利条件，明确每个组员的任务，避免出现学生把焦点放在一个问题上。通过组员在不同任务角色中的合作，全面地完善自己。

（四）强化教学任务检查

进行任务检查可以使教师及时掌握学生学习的动向，指导学生更好地开展教育工作；有利于及时修改、补充和完善工作计划。经常对学生进行任务检查，既可以有力的推动教学工作，又可以保证学生的自主学习状态。

（五）教学任务评估

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二、小组合作学习在信息技术课上的具体应用.

在信息技术课上小组合作学习的应用体现为：在了解、熟悉学生的基础上，把班中具有相似知识水平与学习特点的学生分为三层，再从高、中、低各层学生的不同个性特征和心理倾向、不同的知识基础和接受能力出发，各类学生合理搭配，把学生分成若干学习小组。通过教师指导、学生自主学习、异质组协作学习等方式解决问题，经评价反馈提高达到预期目标的教学方法。

例如，进行打字练习时，由于这项任务比较枯燥单调，学生学习自主性较差。由于学生间的语言更容易贴近，相互间更能沟通，所以在练习时，教师可以对学生的打字水平进行分组，挑选打得又快又好的学生当组长，巡视检查组内其他同学的练习情况，对有困难的同学给予帮助。同时，为了让学生掌握得更好，可在组内与组间开展竞赛，使竞争成为学生学习的动力和促进学生积极向上的手段：组内的竞争，促使高层次学生不断努力，提高自己灵活运用知识技能的能力，以成为组中的“强者”；组间的竞争，使小组成员认识到小组是一个学习的共同体，个人目标的实现必须依托于集体目标的实现，这就使得高层次的学生努力帮助低层次的学生，低层次的学生为了不拉本组的后腿而抓紧训练，培养了学生间的团队合作精神和集体观念。巧妙地利用合作的方式把竞争的压力分解转化为学习的动力，优化了竞争意识，这同时也减轻了教师在上机辅导时的压力。

再如《图画程序绘制图形》一课中，为了达到了解图画程序的基本功能和掌握绘制图形的一般方法这两个教学目标，可依据学生的不同程度，可以班同学分成八个小组，让基础较好的同学任组长，在学习的过程中充当检查、督促、帮助以及主导小组学习进程的角色。为了完成让学生有兴趣地投入地完成本节课的练习。布置一个小组合作的任务，自己设计制作一张色彩精美的由图形构成的画面。如果一个人来完成这个任务有些困难，而小组合作的方式就可以很好的解决这个难题。先让擅长构思的同学设计主题，后根据所选主题，让美术基础较好的学生进行版面设计，余下的学生从网上查找相关资料，小组人员将各自的内容通过网上邻居将它们组合为一张搭配合理的由图形组成的图画，最后大家再提出意见修改完成作品。在这个过程中教师可以调控课堂的进程，创设竞争的气氛，最后评比出优秀的作品，让学生体会到合作的成就感。

三、小组合作的优点

1、学习目标达成的作用。

可以使学生能够达成较高的认知目标：列入布鲁姆等级内的那些认知技能（如包括分析和评价一定的材料的那些认知技能）和加涅提出的认知策略学习，常常由于采用某种小组讨论方法而获得有效地发展。在这种情况下，学生们能在一种比较开放的环境中讨论问题和交换意见。

2、增强了能力和竞争意识。

在合作学习中，每个学生都必须运用自身已掌握的知识去解决新的问题，这时，学生的思维常常会冒出火花，火花碰撞之后，又会产生新的火花，使学生的创新思维得到发展，创新能力也不断加强。同样也培养了学生的竞争意识。小组各个成员为着共同的目标，最大限度地发挥自己的潜能。经常的、合理的评价可以激发各组的积极性，形成组间明争暗赛的竞争局面，也增强了个人的竞争意识。

3、增强了学生的人际关系技能。

为了在一个集体或社会环境中有效地进行工作所需要的各种人际关系技能，利用需小组学习的方法可以得到锻炼和发展。实例说明，学生们在离开中学或大学的校门走上工作岗位时就要求他们同其他人紧密合作。对于某些人来说，这可能是包括领导、行政管理和委派代表方面的一些技能；对其一些人来说，这可能要包括与群众打交道所的社会技能。此外，小组方法还是将理论用于实践的理想方法，而且采用许许多多的模拟和一些活动都会有助于发展这种人际关系。

4、有利于建立新型的师生关系及教师教学理念的转变。

教师在学生分组学习过程中，置身于学生之中，参与讨论、研究，师生的感情在教学过程中加深，良好的师生关系是提高教学质量的重要因素之一。同时也促进了教师转变已有的教学观念，在教学目标上由注重学生科学知识素质的培养转变为关注学生知识能力、情感态度、合作交往、实践创新等全面素质的发展。在学习方式上由以教师讲授为主的教学方式转变为主体参与、合作探究的学习方式。提高了教师科研水平。教师要把合作学习的理念转变为教学行为，不仅需要有理性层面的认识，还要具有合作教学的能力与技巧，掌握开发一些行之有效的实施策略，才能有效地组织学生进行合作学习。促进教师改进教学，提高教师实施素质教育的能力和水平。

四、小组合作学习的缺点及应对策略。

1、分组的困难及应对策略。

合作学习是针对个体学习而言的，是通过学习小组来完成学习任务的。若让学生自由组成学习小组，则会使得各小组的人数差异较大，学生学习能力的差异也很突出，这样在学习的时候就不能起到互帮互助的作用，这样的合作并非真正意义上的合作，而是形式上的合作。

学生的个体差异是客观存在的，教师在构建合作小组时，应注意结构的合理性，要有意识地根据学生爱好特长、性格、性别、学习快慢程度、能力倾向、学习水平变化等，本着“组间同质、组内异质、优势互补”的原则，把学生分成若干个学习小组。

2、学生参与态度问题的消极及应对策略

小组学习方法的一个潜在的缺点是要求参加者们积极合作方能成功。然而，有些情况下这种合作可能不会出现。例如：学生们不愿参加，因为他们觉得这会浪费实践或他们怕参加；不愿承担小组学习要求的非常实际的个人义务，因为他们觉得在自己还不具备那些必要的技能，也不想在自己的同学面前“显露自己”。

在这种情况下，教师要让学生明白一个人的能力是有限的，当今的时代充满竞争，而竞争的成败往往取决于人们相互间的合作。如果不善于和他人合作，将不同的知识加以交流、综合、提高和运用，就不能适应时代的发展要求。合作学习的方式下，将个体间的竞争关系转化成为“组内合作、组际竞争”的关系，学生感受到同学之间不仅仅是竞争的对手，更是促进学习的帮助者。教师可以帮助态度不积极的学生克服畏难的情绪，增强师生之间感情的交流，培养学生在合作中竞争，在竞争中合作的本领，培养学生的积极参与的合作意识和能力。

五、结语

小组合作学习给个体提供了与他人合作的最好机会，以及学习如何在群体中保持个人独立性和创造性的绝好机会，也给个体提供了学习如何利用小组的优势完成自己任务的机会。尤其是在信息技术的网络教学中，小组合作学习，更能发挥它的优势，实现小组成员之间的远程合作，使每个成员能够真正从小组学习中得到信任和激励，得到其他成员的帮助和支持，从而取得良好的学习效果。

参考文献

[1]研究性学习国际视野/李其龙，张可创主编；上海：上海教育出版社,2003.12.

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中图分类号：G623.2 文献标识码：B 文章编号：1672-1578（2015）10-0205-02

1.引言

美国教育评论家埃里斯曾经指出："合作学习是20世纪最伟大的教学改革之一。"他的话向教育者阐述了一个教学思想，即：开展合作学习，对教育教学活动质量的提升有着重要的作用。然而，受传统教育理念的束缚，在我国小学阶段的教育教学中，很多老师往往采用"填鸭式"、"灌输式"教学方法，不注重对学生合作能力、探究能力的培养，课堂教学也往往成为教师的独角戏，在上述教学模式下，学生接收知识的过程变成毫无生趣，他们自然体会不到合作、探究的真谛，长此以往，学习语文的动力也索然全无。综上所述，笔者认为：在小学语文课堂中，展开合作学习，至关重要。

2.设计课内合作探究场景，培养学习合作学习能力

著名教育家苏霍姆林斯基曾经说过："让学生体验到一种参与知识获取的情感，是激发他们学习兴趣的重要策略。"在日常的教学中，教师应懂得构建一种课内合作探究的学习氛围，结合语文课程内容的特征，利用书本知识，培养学生的合作学习能力。

【案例1】《揠苗助长》合作学习教学设计

教师：同学们，学完这篇课文后，大家能够获得什么体会？

学生（异口同声）：做任何事要遵守一定的规律，否则可能会带来损失！

教师：非常好！看来大家的学习都达到了效果，今天我们就来组织一个互动课堂，我要求大家以小演员的身份，演绎课文内容，如何？

（演绎合作教学的形式较为新颖，全班同学的兴趣立即被激发）

在接下来的教学实施中，我将班上的同学分为8个演绎小组，要求他们根据课文的内容，以组内探究、合作商量的形式，编订个性化剧本，也可以自主选择演出的形式。当他们准备完毕后，一场别开生面的演绎教学正式展开，在合作、互动的氛围中，各个小组成员异常兴奋，纷纷卖力演出，展示自我。大家充分发挥自己的想象力，在演出形式、演出内容上都进行了创新，例如，有的小组以话剧形式演出，有的小组则以哑剧形式演出，整堂课在合作演绎的气氛中顺利落下帷幕。

【教学反思】

在上述案例中，教师以演绎合作的形式，构建了小组合作探究的教学课堂情境，将语文教学的内容从书本拓展到了生活，实现了教学改革的创新。而富有新意的合作研究教学模式，带给了学生无比的快乐，通过演绎、合作、探究，他们真正融入到课堂之中，学习的积极性得到了充分激发，教学效果自然彰显无遗。

3.设计课外合作探究场景，构建浓郁的语文校园学习氛围

新基础教育理念中，强调教育教学活动应做到"重心下移"，即：教育对象、教育目标、教学内容等都应实现重心下移，学校在教学中应强调教研活动校本化、教学活动互动化，在一个开发、互动、和谐的氛围中，实现课堂知识的延伸和转移。著名教育学家叶澜教授对此的解释是："通过重心下移，举办多元化的教育教学活动，实现学生的书本世界与生活世界的沟通。"在日常的教学中，我也以重心下移作为教育教学的出发点，在校园内部展开了丰富多元的"语文合作探究"教学活动，受益匪浅。

【案例2】"批注式阅读"合作探究教学活动设计

例如，在教授本校中低年级学生的语文课程时，我特意挑选了一些有助于批注式阅读教学的课文，例如，《看雪》、《雷锋叔叔，你在哪里》、《秋天的雨》等，展开语文合作探究教学活动。在具体的操作中，我以班级小组为单位，挑选一些喜好批注式阅读的学生，组成"批注小组"，各小组展开定期的语文合作探究活动会，展开"你批注，我阅读"，"好文批注阅读月"等形式多样的互动，在活动组织中，我上述典型课外为例，组织学生开展小组探究、合作探究，充分发挥他们的主动性和创新能力，由学生负责一些具体的活动筹备、组织、宣传工作，以此锻炼他们的自主能力、实践能力和应用能力。

【教学反思】

通过组织科学、有效的语文合作研究教学活动，教师与学生能够全身心第投入到每一次教研活动中，参与的同学们普遍表示：这种将教学活动延伸至校园中的活动形式，不仅能够大大宣传语文学习的重要性、乐趣，还能够让他们的所学、所想用到了实际中，使他们的语文阅读兴趣大大提升，真正做到了学以致用。而上述活动的组织，也实现了教研活动校本化、教学活动互动化的新基础教育理念。

4.结束语

合作学习是一种较为成熟的教学策略，在小学语文教学过程中，教师应善于将其引入课堂，打造全新、多元的教学氛围，激发学生的语文学习兴趣。本文提出了两种具体的小学语文合作教学实施策略，希望能够起到抛砖引玉的效果，唤起广大小学一线语文教学工作者对合作学习法的关注。

参考文献：

[1] 魏瑾.合作性竞争学习与学习自主性[J].湖南科技学院学报，2005（26）：12

[2] 黄秀英.关于"竞争式合作学习"教学方法的研究[J].中国科教创新导刊，2008（23）：123.

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新课改的推行，让教师的教学方法越来越先进创新，越来越贯彻以学生为根本的教学原则，这样的教学方针下，让学生与教师的关系更加的融洽。小学合作学习模式的应用，改变了传统的被动学习模式，让学生在教学中参与感更强，增加了学生的学习兴趣，提高学生的积极性。小学语文教学中，更是看重学生之间的交流，这样才能让学生发现自身的不足，教师在教学中也更具针对性和有效性。本文主要阐述了合作学习模式的不足和有效改善措施以及在小学语文教学中的应用。

一、合作学习模式的不足

合作学习模式是一种非常有效的教学方法，但是在实际教学中依然会有其不足之处，这就需要教师在平时教学别注意。

小组合作学习是为了让学生能够更好地进行语文的学习，但是在实践中往往会出现学生的讨论或学习流于表面，缺乏实质性的效果。要知道小组的划分是尽量达到平衡，但这也造成了学生在学习中参与程度的不均衡，有的学生能够在小组内进行积极发言，也有的学生往往游离在讨论之外，这就造成小组学习模式不能得到全部学生的参与。另外，小组之间的关系不和谐，因为学生性格的不同，往往学生之间会存在矛盾，从而使合作学习达不到预期的效果。这些问题都是在合作学习中会出现的问题，也只有找到这些问题，才能对症下药。

二、合作学习模式实施的有效策略

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一、 教学环境的复杂性需要班主任工作与社区教育紧密结合

教学环境是学校教学活动所必需的诸客观条件的综合，是按照发展人的身心这种特殊需要而组织起来的环境。从广义上说，社会制度、科学技术水平、家庭条件、亲朋邻里等，都属于教学环境，因为这些因素在一定程度上制约着教学活动的成效。从表面上看，教学环境只处于教学活动的外围，是相对静止的，但实质上它却以特有的影响力干预着教学活动的进程，系统地影响着教学活动的效果。如果说教师和学生是教学活动的主角，那么教学环境就好比是他们活动的舞台。教学环境的内容包括社会信息。现代社会是信息社会，社会节奏加快，各种社会思潮对校园的冲击是前所未有的，而学生是最容易接受新生事物而又被其左右的一个群体。因此，社会信息不仅是教学环境的一个重要因素，而且是一个必须认真加以调节控制的因素。这就需要学校、家庭教育与社区教育结合，共同培养学生。

二、传统管理模式弊端的改革需要班主任工作与社区教育紧密结合

如今，我们的管理者─━班主任，常常感叹"现在的学生越来越难管了"、"现在的学生不知如何去管理"。因为以往，班主任对小学生小到扫把如何拿，大到人生观、世界观都得管，并且一厢情愿地让学生听从其安排和布置，唯恐照顾不周。随着社会的发展，班主任再用一种封闭性的观点和办法对学生简单地说"不"与"是"或"可以"与"不可以"，收效是甚微的。

既然传统的管理模式已不适应现代教育，那么当然需要改革。但这种改革不是全盘否定，而是一种创新。因为21世纪的世界主题是知识创新，它是传统教育理念的断裂。（所谓传统教育理念的断裂，是指传统的教育理念中将要扬弃的部分，实际上也是教育的几个千年死结。）教育要面向未来，唯有学会创造才是最佳出路。如果我们挖掘社区内的各种教育资源，动员社会各界中的力量，形成教育合力，共同培养学生，那必将会收到事半功倍的效果。虽然社区教育工作千头万绪，但是根本着眼点是放在人的全面发展上，坚持以人的发展为中心。因而要想学生全面发展，还必须向社区方向发展。

三、学生的心理需要需要班主任工作与社区教育紧密结合

1、 学生对交往的需要

现在独身子女居多，由于其在家中地位的特殊使孩子缺乏交往能力，但21世纪的人才要求会生存，会发展，会生活，会创造，会交往。因此，班主任除了应创设一个团结的集体，还应扩大学生的交往圈。社区便提供了广阔的空间，班主任可以通过组织多样的活动，使学生在实践中学会尊重，学会相处，学会关心，学会帮助，增进彼此的了解。

2、 学生对环境的需要

小学生处于家庭、学校、社会三大环境中，他们需要在不同的环境中得到重视、尊重；需要在良好的环境中求知交友，施展自己的才能；需要在他们成长的道路上，有良好的环境为他们做基础。在三大环境中，家庭是孩子成长的摇篮，学校是成长的阶梯，社会是施展才干的大舞台，所以早一日让学生踏入社区，就能让学生在更繁杂、更大的环境中适应、生存，得到有利的发展。

3、 学生对情感的需要

小学生的情感波动性较大，对周围的反应敏感性强，他们需要平等、友善、关心、理解和尊重。现在的孩子并不是首先接受周围人的叮嘱、辅导、说教，而是先考虑周围人对自己的态度。如果这种说教是令人振奋、愉悦、有帮助、有关心感的，他们往往会积极的接受。反之就会消极地接受，从而影响人的活动。良好的社区教育，能使生活于其中的学生经常保持乐观、稳定、愉快的积极情绪，使孩子获得爱的互需、爱的激励，从而促进其在学校、家庭的学习与生活。

4、 学生对求知的需要

小学生正处在长知识的阶段，求知欲很强，这种求知的需要不仅是文化科学知识，还包括社会、生活等方面。因而，班主任工作应与社区教育相结合，除了教学生学好书本知识，还应教他们学会做人，学会处理各种矛盾，学会解决问题，在实践中求知，这样才能使他们坚强地立足于竞争极强的社会中，适应时代的需要。

四、班主任工作的特殊性需要班主任工作与社区教育紧密结合

班主任工作在小学教育工作者中相对来说工作量较大，班主任极其微小的一言一行有时都会对学生产生重大的影响。但学生在校时间毕竟有限，还有将近2／3的时间在校外度过。小学生都有极强的表现欲，他们重视周围人对自己的评价。不光在校内，走出校门也同样。社区教育的结合，能使学生获得更多更全面的评价，从而促进学生向正确的方向积极发展，起到优势互补的作用。例如，利用社区力量为丰富学生课余生活提供各种辅导或指导。春天─━放风筝的季节到了，我班就联合社区组织了一次怎样制作风筝的活动，学生们在玩玩做做中学会了不少知识。

班主任工作怎样与社区教育紧密结合？

一、 树立学生的"小公民"意识，建立制度保证

很多小学生都明白在学校要成为一名好学生，就应该在德、智、体、美、劳诸方面得到主动、活泼、和谐的发展，但是他们在家庭、社区中，或许由于儿童的天性或许由于如今独生子女众多、家长平日的娇生惯养，从而对自己在社区中的角色不太明白。学生在校内不会毫无顾忌地往地上丢纸屑，而出了校门便会。正如大部分家长所说的，现在的孩子只有在学校里才是最乖、最听话的。面对这种情况，我们首先要启发教育学生，要成为一名好孩子还必须加强对自己行为规范的要求，建立制度保证，做到尊老敬老、热爱劳动、热爱家庭；然后带孩子走向社区，参与社区开展的各类活动，让孩子亲身体验到，社会是由群体组成的，每个人都是这个群体中的一份子，应发挥各自不同的作用。孩子的认识速度是很快的，他们在得到一个正确的认识后，便会朝着这个方向去做。有这样一个例子，一位班主任发现在很多社区中存在着居住在楼房的居民一门关进、老死不相往来的现象，每家"各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜"，并且随着时间的推移，人际关系愈加淡薄。于是，班主任组织学生开展讨论："我们小学生在社区中可以做些什么？"经过激烈的讨论，学生们决定按小队或区域等不同单位，组成服务小队、护绿小队等去居民区进行服务，尽自己的一分微薄之力。而且小公民的自豪感情绪也得到满足。

二、结合学校与社区，共同策划，增强学生社会责任感

学校有少先队大队部，社区有学生活动室，但常常各管各，当结合学校与社区，队部与活动室联系，由学生参与社区少先队基地、大队部，共同策划活动，这样不仅可以形成教育合力，而且为锻炼学生的能力提供了更多的机会和更广阔的空间。班主任也可以请居民干部来学校，为小学中、高年级的学生作诸如"小朋友应为社区争创市级文明小区做贡献"的专题讲座，让学生进一步增强自己的社会责任感，体验出自己在社区中的所作所为是一种公民职责的表现。也可以请居委会干部在"国旗下讲话"中向小朋友讲述在社区中该怎样做的具体要求，使学生们懂得学校、社会和社区教育对他们的希望是一致的，要增强在日常生活中学会负责，争做强者的意识。

三、共同落实实施，培养学生创造意识，挖掘闪光点