消费国外论文大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇消费国外论文范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

【关键词】

国产智能手机；产业链；核心竞争力

随着世界智能手机技术的迅速变革，我国也逐渐步入了一个智能手机时代，经过几年的迅速发展，截止2013年第一季度，我国智能手机用户达到3亿，已成为全球第一大智能手机消费国。而人们对智能手机的多样化需求，以及我国的整个宏观环境，经济的快速发展、政府的政策扶持以及消费观念的转变等因素都为国产智能手机行业的有效发展创造了良好的条件，也为我国的国产智能手机行业提供了巨大的发展空间。

1 国产智能手机行业存在的问题

首先，国产智能手机存在着产品自身的不足，比如在系统方面过多依赖安卓系统，CPU、显示屏、内存、摄像头等主要元器件也过度依赖高通、三星等企业。而现在国产智能手机行业的进入门槛降低也使市场竞争加剧，越来越多的手机生产企业开始模仿知名智能手机，有向山寨机发展的大势头，进入门槛低促使市场内出现了恶性价格竞争，这些问题都严重影响着国产智能手机行业的发展。而低端、品质低下的国产智能机，由于本身质量上的缺陷，售后服务的不全，也给消费者带来了很多不便，导致渐渐消费者产生对国产智能手机品质的不信任，而盲目的跟风选择国外知名手机品牌，一系列发恶性循环，进而导致消费者与国产智能手机行业的信任危机更一步恶化。

其次，国产智能手机行业之间、产业链之间合作不足，没有形成竞争力，无法与那些国外知名手机抗衡，只能靠低端的价格来吸引消费者。而且行业间分工不明，喜欢单打独斗，没有拓宽自己的产业链，打造自己个性化的产品。国产智能手机的上游供应链多半被国外厂商控制，缺乏很强的创新能力，下游经销商又过于单一，主要以移动、联通、电信等网络运营商合作的方式进行产品的销售。而对于智能手机的芯片等核心技术，我国芯片与国外的相比，其最大的差别就是产业链的差距。现在本土芯片厂商既要面对跨国企业的打压，还要面对国内其他对手的价格战，利润空间基本为零，这种情况下，企业连维持生计都很难，更谈不上进行创新了。目前我国智能手机生产商还是中小企业居多，直接导致的结果就是实力较弱，合作意识不高，长期合作由于没有有效的机制从而出现了囚徒困境，无法与国外知名手机厂商抗衡。

最后，国产智能手机行业的产品营销策略整体都有待提高，在产品定价方面过于集中在低端价位，定价策略单一，竞争十分激烈。同时国内智能手机厂商在营销渠道方面显得过为扁平，营销模式灵活性低、市场细分不足、销售渠道覆盖能力有限。分销渠道长，中间费用高，价格控制不及时，市场反应慢，对市场了解不足。同时过多依靠移动、联通、电信三大运营商。据数据统计，2012年中国智能手机销量有60.2%来自于运营商的支持；14.8%销量来自于网络销售；20%的销量来自于传统实体店门营销；5%的销量来自于其他营销渠道。而过分依赖于运营商将会导致营销成本的增高，从而使得利润过于单薄，竞争变得更加激烈。

2 国产智能手机行业发展的建议

首先，加强系统研发能力以及提高硬件生产水平，加强与高校、国家研究所等研究合作，将军用技术向民用技术转变。同时还有继续加强与国外优势企业合作，系统研发能力，获取技术优势，同时利用本国优势资源节约生产成本。CPU作为智能手机的心脏，一直是各智能手机厂商突破的核心。目前CPU制造技术主要被高通、德州仪器、三星等国外知名企业控制，所以要想打破这种不利局面，我们国产智能手机也必须要有强大的自主研发能力，努力开发性能表现出色，多媒体解析能力强，能根据不同定位的手机，努力推出为经济型、多媒体性、增强型和融合型四种不同的芯片。

其次，国产智能手机行业要能够明确地进行市场定位，找到适合自己的经营模式和品牌地位。市场定位一定要准确，冷静分析自身的优势与劣势、机会与威胁，注重市场调研，关注市场变化。在激烈的竞争中，走自己的品牌经营之路，学会并保持不断创新，要让自己的品牌与竞争者形成明显的差异，而这种差异正好是顾客所需要的，这样才能保证在竞争中具有绝对的优势。企业可以实施差异化战略，在准确的市场定位前提下，努力探索适合自己的发展之道。于此同时，我们应增强产业链之间的合作，建立行业信息咨询委员会，增强行业信息交流与合作，形成具有核心竞争力的产业群，从而降低生产成本，规避行业风险，迎接国际知名手机厂商的挑战。这么国产智能手机才能逐渐走出国门。

最后，结合我们国产智能手机在营销过程中的种种不足，我们将重点从三方面着手。第一、加大产品宣传，提高产品关注度；第二、增加销售渠道，开发网络营销；第三、加强与运营商的深度合作，挺高品牌信用度。在增加销售渠道时，我们可以建立产品销售网络，利用电子商务推行网络销售，建立产品销售快速反应机制。同时提高产品售前售中售后服务质量，开发潜在消费者，保持现用消费者，刺激其他消费者，以获取更多产品消费者。加强与运营商（移动、联通、电信）的深度合作，增强了我们的营销渠道，挺高了品牌信任度。而且应该勇于与国际市场中其他产品的竞争，敢于走出国门进入国际市场，但是避免盲目竞争，避免难以可行的碰撞，勇于开发新市场。

综上所述，我国产智能手机发展规模仍将继续快速扩大，价格将以平民化为主，同时逐渐形成高端品牌。同时各大手机厂商与运营商的合作也将逐步扩大，以推动智能手机的推广与普及，同时网络营销也将成为智能手机销售的一大主要手段。而人们对智能手机的功能需求将呈现多样化、个性化，而智能手机附加产品利润将是未来国产智能手机销售利润的一大部分，所以产品附加值也将是未来各智能手机厂商竞争的一大主要方面。但是我国智能手机市场中存在的众多问题和不足，也将是我国智能手机厂商们在发展过程中的绊脚石，要想在智能手机市场上走的更加稳健和长远，我们还需要一步步克服这些难题，只是这样才能走得更好！

【参考文献】

[1]中国将在2012年成为全球最大的智能手机市场[论文期刊]-办公自动化2012（4）

[2]佘彩虹，刘国将.国产智能手机业发展的研究[N].科技创新导报，2008（8）.

[3]中国已成为智能手机第一大消费国[期刊论文]-中国新通信；新趋势2011（10）.

篇（2）

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从国外企业看国内烟草企业的品牌营销

从国外企业看国内烟草企业的品牌营销

作者：佚名资料来源：网络点击数：427更新时间：2006-9-33:28:09

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我国是目前世界上最大的烟草生产国和消费国，烤烟种植面积、卷烟产销量、卷烟增长速度、吸烟人数等4项指标雄居世界第一。与这些数字形成鲜明对比的是我国烟草企业在企业规模、经济效益尤其是在品牌营销方面与西方发达国家的烟草企业存在着巨大差距。就美国的菲利浦.莫里斯公司（“万宝路”品牌的拥有者）的资产总额、营业收入以及营业利润等方面都超过了我国所有烟草企业这些指标的总和。中国的产销量是世界上最大的，但为什么在一些“核心”指标上要远远落后呢？思潮公司认为：除生产技术外，我国烟草企业在品牌营销上的策略是一个重要的原因。

随着商品竞争激烈程度的增加，品牌营销在烟草产业中的重要作用不言而喻。我国的企业在品牌营销方面有哪些不足呢？我们将以西方发达国家烟草企业为参照，探讨我国企业在品牌营销方面应该注意的一些问题。

1香烟的品牌建设收到区域的限制

烟草行业的地方保护主义由来已久（主要因为地方政府为了通过高额的烟草税收来追求当地的经济效益最大化）,这也是限制中国烟草企业品牌营销发展的最大问题。尽管国家烟草专卖局已经三令五申地指示不允许地方保护，但是这个趋势没有丝毫停止的意思,这样使外地卷烟进入当地市场非常困难。上海思潮市场咨询公司在进行一项调查时发现,一些消费者非常熟悉香烟在登上外地市场货架的难度相当大，甚至在有些店铺里，只能把这些香烟存在仓库里。短期来看，地方的烟草公司的利益确实得到保障，但这无疑损害了那些以全国市场为目标的大型烟草企业的利益，更加抑制了中国烟草行业的发展。

然而，短期之内消除这种情况不太可能。思潮公司建议烟草企业在推广品牌时首先要考虑本地市场及周边地区，然后进入壁垒较低的市场。

2中国烟草品牌过多，且以低档烟为主

我国烟草市场卷烟品种过多，每个品牌的市场占有率比较低、知名度也不高。据统计,我国烟草市场上生产卷烟的企业有几百家，现有品牌2000多个。这与西方发达国家的烟草市场有很大的不同。美国的菲利浦•莫里斯公司（PhilipMorris）在美国市场上占有率超过40%，“万宝路”品牌人人皆知；而日本日本烟草公司（唯一一家政府授权的烟叶买主和卷烟生产者）在日本市场的占有率高达80%，主力品牌MILDSEVEN在全球内几乎家喻户晓。

在我国的2000多个品牌中，低档产品占绝大多数的比例，且供过于求，而中高档产品的供应量不足。随着人民生活水平的提高,消费者对中高档产品的需求必然会增加,可以说现在正是塑造中高档品牌的良好时机。同时,这对提升企业的知名度也有相当的帮助。我们发现，国外烟草企业的主力产品都是以中高档产品为主。中国企业在这一点上路任重而道远!

3让烟民多一点“上帝”的待遇

品牌是由消费者建立的。“消费者就是上帝”这一真理在烟草行业同样适用，这也是日本和欧美企业长盛不衰的秘诀之一。企业要树立起品牌形象，必须清楚消费者的需求与感受。感受消费者的感受，担心消费者的担心。一些国外烟草企业率先在开发产品时降低了香烟中焦油的含量,加入其他替代成分，以减少对消费者健康的危害。国内企业和西方企业在这一方面上的差距是相当大的。我们不要老是把精力放在改变香烟的口味或是包装上，更要提倡“服务兴烟”,多从消费者的角度想想，让他们真正作一回“上帝”!

4广告宣传需要另辟途径，出奇制胜

由于烟草对健康的危害性，国家出台了相应的法规禁止烟草利用广播、电影、电视、报纸、期刊广告。同时也禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置广告。那么我们企业有什么样的方式既对品牌进行了宣传,又给人们留下深刻的印象呢？英国著名的英美烟草BAT的经验值得借鉴。早在1912年，英美烟草就出巨资在英国圣安德鲁斯设立了一年一度的“登喜路”杯国际高尔夫公开赛，经过几十年的孕育，“登喜路”杯已经成为了国际著名的高尔夫赛事，同时，“登喜路”香烟也借此成为了国际知名的品牌。

同样,为了让长大之后可能成为烟民的年轻人能够了解和记住包括万宝路在内的香烟品牌，莫里斯公司曾经别出心裁地印制数千万个精美的书皮免费赠给全美的许多中小学。并在书皮上加上附注的“请三思”、“不要吸烟”等暗示性字样，既让反烟人士抓不到把柄，又着着实实地给莫里斯公司的万宝路等香烟品牌做了间接营销传播。这一举措在当时不仅取得了良好的宣传效果，而且展示了莫里斯公司在公众面前的健康形象。我国企业从上面的两个例子中不难得到一些启示。

5品牌宣传要考虑“品牌内涵”与“本土化”两方面的影响

中国烟草企业在进行品牌营销的同时应当注意宣传媒介与品牌内涵的一致性，选择符合品牌特点的宣传手段。“万宝路”品牌长期以来一直给人以粗犷豪放的形象，根据这一特点莫里斯公司所选择的宣传手段之一是赞助F1的法拉利车队，他们所看中的就是法拉利车队的奔放、狂野的品牌个性与“万宝路”的特点非常吻合。“万宝路”让消费者联想到一个潇洒、豪迈的成功男士形象。

品牌营销的“本土化”也是必须要考虑的一个因素。70年代香港市场“万宝路”香烟的广告宣传充分证明了“本土化”的重要性。万宝路的牛仔形象在香港播出时，香港人虽然欣赏它的画面和音乐，却对终日骑马游牧的牛仔却没有好感。因为在香港人的心目中，牛仔是低下劳工，这在感情上是格格不入的。针对这种状况，万宝路迅速对宣传策略作了调整。于是，在香港电视上出现的不再是美国西部牛仔，而是年轻洒脱、事业有成的牧场主。经过这一改变之后，万宝路香烟在香港迅速打开市场，销售量直线上升。

6企业品牌的多元化发展

篇（3）

随着中国经济的快速发展，居民收入水平的大幅增长，中国的富裕人群快速涌现，中国正逐步成为奢侈品消费市场的生力军，中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。世界奢侈品协会的数据显示，2007年中国奢侈品市场的规模达到80亿元，占全球市场的份额达到18%，是世界第三大奢侈品消费国，仅次于美国和日本。截至2008年10月份，中国奢侈品消费比2007年消费总额递增8％～10％，达到86亿美元，而因为经济危机，日本和北美奢侈品消费额剧降35％，相关数据显示，我国已成为奢侈品的第二大消费国。[1]奢侈品在短短的几年中，就在中国这个大市场上快速成长和传播，对于奢侈品的需求量远远超过了经济学理论中均衡量。

一、奢侈品的定义

奢侈品在经济学上讲，指的是价值与品质最高的产品，是无形价值与有形价值比值最高的产品。从商品学上讲，价格高并不意味着就是“奢侈品”，“奢侈品”的高价性也绝非是生产与使用过高过多的物质成本的积累与堆砌，而是在其背后有一个完美体系支撑和百年文化传承。而美学家则定义为，“奢侈品”是一种生活被艺术化的符号，是一种把生活追求变为美学的外在标志，“奢侈品”就是一种艺术美学的直接代表，它已被赋予了更多的文化、历史、艺术和哲学涵义。“奢侈品”对社会的迅速发展、国民经济的发展有着积极作用，因为它们集中了最先进的技术、最和谐的产品美学，它是亲切的、细腻的、敏锐的、最人性化的，而且奢侈品本身也在不断进化中。

二、我国奢侈品的消费现状

（一）消费年龄年轻化

在国外，奢侈品牌的主要消费群一般在30～40岁年龄段之间，中国奢侈品的消费者年龄层从20多岁的年轻人，到50岁左右的人都有，但20岁～30岁的消费者成为了中国奢侈品消费的主力，这一年龄段的中国消费者人数要比日本高出11倍。2007年进行的一项针对中国城市青年的调查显示，超过60%的年轻人认同“人生及时行乐”的观念，并表示愿意购买奢侈品。中国奢侈品消费年轻化已成为趋势。例如，登喜路品牌在中国的消费最低年龄要比欧美及其他国家低5岁左右，大概为25岁。[2]究其原因，一是由于中国目前处于发展中市场，年轻人成功的例子比比皆是，他们有经济实力消费奢侈品;二是一些经济能力并没达到消费奢侈品水平的年轻人，为了圆奢华梦也在消费奢侈品。据此，可以把年轻人消费群体分为两种消费类型：“真正可以买得起奢侈品的人”和“花光所有钱来买一小件奢侈品的人”。另外，值得一提的是，中国女性在奢侈品方面支出庞大。经济独立的职业女性的出现改变了中国奢侈品业以往以男性为主导的客户基础，时髦富裕的都市女性愿意善待自己，十分迷恋奢侈品的魅力。

（二）消费集中在外国品牌上，我国几乎没有自主品牌参与竞争

目前，我国的奢侈品市场几乎全部被国外品牌包揽，我国的奢华消费实际上就是西化，这与我们没有称雄世界的顶级品牌有关。[3]不要说国产名牌，就算是“中国制造”的国外品牌也使其身价下降，这与中国人的消费理念、消费文化、以及国外品牌的成功经营和大举进攻等诸多因素有关。奢侈品牌主要来自于欧洲、美国、日本等发达国家。在欧洲，奢侈品范围广泛，涵盖银器、铜器、水晶玻璃、皮革、出版和装潢等等。瑞士军刀、ZIPPO打火机令许多年轻人着迷，而中国的奢侈品市场，是一座未开启的金山，虽然我国有“水井坊”、“国窖1573”等奢华品牌，但为人所知的数量实在不多，几乎没有能够跟外国奢侈品牌竞争。其实，中国并不缺少本土奢侈产品，中国本土具有很好的奢侈品品牌生长的基因：做一套西装上万块的永止裁缝，高档的红木家具，还有那些在中国历史上与皇家相关的贡品，比如，南京云锦等，但由于缺乏“走出去”的战略眼光和品牌宣传手段，使得我国本土的奢侈产品不被外国甚至本国国民所熟悉和热爱。中国的奢侈品市场正在吸引许多外国奢侈品品牌商们的眼球，遗憾的是中国奢侈品却缺位，还没有引起中国本土企业家的足够重视。

（三）我国还处在奢侈品消费增长的初期并快速增长

在欧美国家，奢侈品消费有房屋、汽车、阖家旅游，还有非常个性的消费，比如陶瓷、美食等等，无所不包。只要拥有最高的质量，最深厚的文化内涵和艺术性，购买一只古老的灯具、听新年音乐会都可以成为奢侈品消费。而我国的奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上。奢侈品市场较为成熟国家的历史经验表明，在奢侈品消费增长的初期，消费量最大且增长最快的是个人用奢侈品，而后期逐步由具体的奢侈商品转而追求奢侈的生活方式和体验。虽然，私人度假酒店、顶级家私、艺术品投资论坛，专为富豪级人士专门定制的顶级保健品等在我国也开始备受关注，这一变化显示出中国买家们已经开始由消费奢侈品向消费奢侈生活方式转变，但那毕竟是少数，目前及今后一段时期内国内的奢侈品消费将集中于个人用的奢侈商品，即高档时装、高档皮具、珠宝、名表、顶级化妆品和香水、古董字画等高档商品。[4]我国还处在奢侈品消费增长的初期，因此奢侈品在我国的发展将会有相当长的时期和过程，这也吸引了大量奢侈品品牌在中国的扩张。到目前为止，几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店。根据中国品牌策略协会统计，中国目前有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13%。其中约1000万至1300万人是活跃的奢侈品购买者，他们购买的产品主要集中在手表、皮包、化妆品、时装和珠宝等个人用品。该协会预计，到2010年国内有能力购买奢侈品的人数将增加到2.5亿人。发达国家的历史表明，人均收入在1500美元左右，奢侈品消费开始启动，当人均收入达到2500美元，奢侈品消费将急剧上升。我国目前已超过人均收入1500美元的水平，部分沿海城市甚至已经超过2500美元，因此国内的奢侈品消费正在快速增长。

（四）在消费地点上，大多通过大型商场和旅游实现

即使在购买奢侈品的时候，中国消费者也更偏向在市区商业中心，或大型购物商场里购物，这让他们有机会到处逛逛，挑选不同的品牌和产品。另外，由于高关税的缘故，许多中国消费者喜欢在中国内地以外的地方，尤其是香港购买奢侈品。根据法国旅游局统计，中国旅游者在法国的平均消费金额远远超过欧美游客，目前全球顶级奢侈品牌消费额中中国人占据了5％的比例，其中3％是中国游客在海外购买的。

三、中国奢侈品贸易的发展趋势

美国媒体称，受金融海啸影响，全球奢侈品贸易陷入低迷，数据显示过去11个月，日本和北美奢侈品消费额剧降35％，各大品牌纷纷降价自救，但中国市场却逆市上扬，保持22％的强劲增长。[1]中国市场奢侈品贸易的强劲走势，几乎没有遭受全球经济危机的影响，这从奢侈品的追随者不畏寒潮继续壮大可见一斑。这也更加坚定了奢侈品巨头中国布局市场的决心。英国媒体称：传统奢侈品大国美国和日本都遭受重创，中国经济却一枝独秀，众多奢侈品巨头抓到了中国这根救命稻草，纷纷进军中国。意大利顶级品牌范思哲称，2009年亚洲市场将成为它全球第二大市场，中国市场功不可没。法国媒体报道称：“看看那些奢侈品在美国的遭遇吧，他们现在正在中国投资。日内瓦手表商在过去两个月里造访过7个国家，试图向世界富人推销其售价为200多万元的泰坦尼克-DNA系列手表，结果没有哪国人比中国人对此更感兴趣。”

中国商务部预计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，将近目前数字的17倍。此外，未来数年内，将有2～3亿人口进入奢侈品充斥的城市，从而进一步带动该市场的成长。到2014年，中国将成为全球最大的奢侈品市场，占全球总量的23％左右。鉴于经济危机，一些分析人士甚至预言，中国可能在2011年前后成为世界第一大奢侈品消费国。[1]中国奢侈品市场的快速发展，对于中国本土的奢侈品从业来说也是一个很好的机会，不仅仅是品牌，中国的投资商、零售商和设计师，包括制造商都有机会从这个行业的快速增长中获益。中国奢侈品贸易的发展将会呈现无限昂然的生机……

参考文献

[1]张瑞杰，等. 年增22%中国全球奢侈品市场救命稻草[N]. 法制晚报，2008，（11）.

篇（4）

 

一、我国贸易顺差的现状分析 

（一）我国贸易顺差的阶段性特点 

1981年以来，我国的贸易平衡可分为3个阶段： 

1．以贸易逆差为主阶段（1981-1989）。这一阶段虽然在1982年和 1983 年分别出现了 30.36 亿和 8.36 亿美元的顺差，但总体上是以逆差为主，累计逆差达到 424.04 亿美元。平均每年逆差为 47.12 亿美元。 

2．较小贸易顺差阶段（1990～1996 年）。这一阶段虽然在 1993 年出现了 122.15 亿美元的逆差，但总体上是以顺差为主，累计顺差达到 433.08亿美元。 

3．较大贸易顺差阶段（1997～2006 年）。这一阶段各年均为贸易顺差，且每年顺差均在200亿美元以上，1997～2004年累计顺差达到2477.74亿美元，平均每年顺差为 309.72 亿美元。2006年我国出口额9690.8亿美元，比上年增长 27.2%；进口额 7916.1亿美元，比上年增长 19.9%，全年贸易顺差达到1774.7亿美元，为近5年来的最高水平。 

（二）我国贸易顺差的结构性特点 

我国贸易顺差的结构性特点可以概括为“三个集中”： 

1．从地区来看，贸易顺差集中在欧盟、美国和中国香港等地。2006年中国对上述三地的贸易顺差超过1400亿美元，对欧盟顺差超过900亿美元。日本、韩国、东盟等地成为贸易逆差的主要来源地。 

2．从领域来看，贸易顺差集中在加工贸易领域。2006年中国加工贸易领域实行顺差接近1900亿美元，比去年增加了400亿美元。这与我国多年来实行鼓励发展加工贸易的政策分不开，长期以来加工贸易是我国对外贸易的半壁江山，欧美发达国家的跨过公司将其国内原有的中低端制造业转移到中国，并将成品采购回国，这种国际产业转移扩大了中国的贸易顺差。 

3．从贸易主体来看，贸易顺差主要集中在民营和外资企业。2006年民营企业实现贸易顺差超过1200亿美元，外资企业达到900多亿美元，国有企业实现贸易逆差330多亿美元。且到2006年底，来华投资的国家和地区超过190个，70%集中在制造业。这些外商投资企业不仅大量出口，而且取代了部分进口。2006年，外商投资企业实现贸易额912.2亿美元，占当年全国贸易顺差的51.45%。 

 

二、贸易顺差对我国国民经济的影响 

（一）正面影响 

1．促进经济增长。从理论上看，罗卜特逊提出对外贸易是“经济增长的发动机”原理，认为如果一国存在着闲置的资源，则出口贸易可以促进经济增长，而我国现在的贸易顺差就是出口贸易发展的结果，所以说贸易顺差意味着我国的经济增长。从实践方面看，自我国加入世界贸易组织以来，净出口对我国gdp增长的拉动力逐年增加，从2002年的1.3%增加到2006年的37%， 且随着贸易顺差的扩大，我国经济对外依存度也逐年升高，从1985年的23.05到2005年的67.03，可见进出口对经济的发展影响越来越大。 

2．缓解就业。我国是人口大国，劳动力资源丰富，就业问题一直是个大问题。且我国目前劳动力供给持续增长，供大于求矛盾十分突出。贸易顺差意味着出口的增加，而我国出口主要是劳动密集型产品，也就是说贸易顺差越大就业人数越多。因此出口有利于缓解劳动供求矛盾，增加就业。 

（二）负面影响 

1．加剧了我国与主要贸易顺差来源国或地区间的贸易摩擦。随着我国出口规模的不断扩大，贸易顺差的急剧上升，随之而来的却是日益增多的贸易摩擦。据统计， 2006年，共有25个国家和地区对我国发起反倾销，反补贴，保障措施和特保调查86起，同比增长37%，涉及金额20.5亿美元。不仅发达国家与我国贸易摩擦增多，而且发展中国家如印度、土耳其、南非、哥伦比亚等国与我国不断出现摩擦新热点。贸易摩擦的不断蔓延和升级，不仅加大了我国出口企业的成本，失去部分世界市场，给出口持续发展带来重大威胁，而且还使我国外部贸易环境总体趋紧，形势不容乐观。 

2．导致外汇储备剧增，人民币升值压力加大。高额的外贸顺差引发了外汇储备的大幅增加。截止到2006 月底, 我国的外汇储备余额已达9411.15 亿美元, 同比增长了32.37%, 超过第二位的日本762.35 亿美元, 位居世界第一。高额的外汇储备使得中央银行不得不投放大量的基础货币，造成国内金融市场的流动性过剩，带来通货膨胀压力。同时也给人民币升值带来巨大的压力。在预期人民币升值的情况下，大量投机热钱流入房地产市场或其他人民币资产市场。这不仅使人民币汇率长期升值的潜在压力加大，也危及了我国房地产等行业的长期健康发展。 

3．不利于我国经济与资源环境之间的可持续发展。我国的贸易顺差的产生是以高昂的资源、环境和劳动力为代价的。我国的贸易顺差里绝大多数是来自加工贸易，其中大部分来自于在华投资企业。外商投资企业从国外进口中间产品，在我国加工后再出口。这一进一出中，我国所获得的只是少量的加工费用，但却消耗了大量的资源，对我国的环境造成了很大的破坏。而我国出口的产品中，以劳动密集型产品为主，这些产品很多是用落后生产设备生产出来的低附加值产品，不仅大量消耗和浪费了资源，还加剧了环境污染。 

 

三、对策 

我国贸易顺差的持续增长，一方面为我国经济发展提供了有利的外部支撑，另一方面也带来了许多负面影响。如何实现相对均衡，对我国的国民经济健康稳定发展具有重要意义。 

1．扩大内需 

我国一直是高储蓄，低消费国家，这样的经济现状必然会导致贸易顺差。内需不足已严重影响了我国经济的健康发展。因此，我们要转移方向，国民经济从“外需依赖型”转向“内需扩大型”，着力从“投资拉动”向“消费拉动”转变。为此，我们要提高城乡居民的收入水平，特别是城镇低收入者收入，让一般群众的收入水平增张的速度高于妇人，从而提高我国居民的消费和投资能力，同时转变居民的消费观念，尤其是农民的消费习惯，鼓励民间投资和消费。 

2．优化进出口结构，调整贸易结构 

在出口方面，加快完善“有促有限”的出口调节政策，变政策主导的过度出口为市场主导的适度出口；努力提高出口商品的技术含量，促进不易产生贸易摩擦的知识密集型产品出口；按照科学发展观的要求,减少资源消耗型和能源消耗型产品的生产和出口。进口方面，充分重视进口在促进国民经济增长中的作用；鼓励国内短缺的能源、原材料、先进技术和设备的进口。 

3．积极发展境外加工贸易，转移部分顺差 

我们要借鉴日本、韩国、我国台湾和香港地区的做法，在不对我国产业安全、出口、就业造成太大的影响前提下，鼓励一部分企业将后续的加工能力转移出去，带动我国加工设备和上游产品的出口，就近开拓国际市场，或利用其他国家配额直接向美国、欧盟出口。 

 

参考文献 

篇（5）

近年来，我国经济的迅速崛起使得人民生活水平得到了很大的提高，虽然服装定制行业在我国的发展时间并不算太长，但是其发展的速度是非常惊人的。在国际上，我国被广泛认可是高档时装和奢侈品的主要消费国之一，因此我国服装定制市场是非常可观的。

一、传统服装行业与服装定制业的简单对比

在传统的服装行业经营模式中，设计师会粗略地根据人们眼光的变化来进行服装款式上的改进，这样做无疑是不可能满足所有人的服装需求的。并且在生产当中的剪裁方法以及号码的定制也都是固定和僵硬的，缺乏人性化。对于有特殊要求的企业和个人而言，传统的服装行业是不能够充分满足其需求的。新兴的服装定制业相对于传统的服装行业而言有着很大的不同，它主要提倡的是一种人性化的生产理念，消费者可以通过沟通的方式将自己的想法和需求清楚的告知服装生产商。有了这种无缝式沟通为前提，才能使得消费者得到的产品与自己的期望值是最接近。消费者能够直接的参与到服装的设计和建材当中去，让生产出的衣服是独一无二的，不但舒适，而且能最大限度的迎合消费者的个人眼光，这也是服装定制业能够在市场当中迅速崛起的原因之一。

二、服装定制业的市场现状分析

本世纪初，服装行业迎来了发展的新纪元，是传统服装行业发展朝着新兴服装业过渡转变的转折点。放眼国际服装市场，许多国外企业在近几年已经开始大批量的服装定制业务，并且获得了较大的成果。在这样的背景之下，我国的服装行业中也有了越来越多的厂家开始了服装定制业务的探索和运用。经济学家指出，在不久的将来，服装定制的生产模式最终将取代旧的流水线生产而成为服装行业的主流营业方法。

当今生活水平的提高使得人们对于服装的要求越来越高，对样式是否新颖、剪裁是否合理、颜色是否中意都有具体的要求，尤其是企业特殊服装批量定制的需求上更是形成了一个独特的市场。日益详尽和复杂的需求让传统服装业措手不及。在这样的背景下许多人开始对服装行业进行思考，并逐渐将目光放向网络平台，商家开始在网络的平台上大力的宣传自己的服装定制业务。这样一来，商家就能够很好的和客户进行远程沟通，依照客户的需求及时更正服装设计，而且逐渐的扩大了企业的客源，企业的知名度也随之提高。

三、服装定制业的市场前景分析

服装定制行业是经济发展的必然产物，很好的迎合了市场的实际需求，而市场的需求是产业发展的前提，也是产业发展的必然方向。但是服装定制业对于我国来说仍然处于初级阶段，不论是在业务的营运方法上还是在营销的手段和管理制度的拟定上都需要不断的完善和改进。服装行业想要发展和进步就要跟进时代的脚步，与时俱进，在网络上建立起一套包含服装设计、测量、下单一系列服务的体系，让自己的销售和生产都能够与数字化向结合。

服装定制行业的发展空间是巨大的，潜力也是无限的。随着服装定制业的发展和壮大，消费者在服装选择上终将处于从被动转为主动，同样地，消费者的需求量也会大大增加，在广阔的市场需求面前服装定制行业也将进一步发展。

不管社会发转到哪一个阶段，服装作为一种特殊的商品会始终受到消费者的需求。但是在服装的选择上人们的要求却会不断的提升。服装的颜色、款式、材质都会随着时代的发转和进步而被消费者附上新的要求。如今许多人甚至是企业为了追求独特性和舒适性开始了一种新的择衣方法，那就是服装定制。在网络上轻松下单以及预约设计制作不但是现代人的生活方式更是一种发展的主基调，服装定制业正慢慢的融入到我们的生活当中。

参考文献

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一、我国服装企业面临的困难。经过二十多年的顺利发展，2003年 以来，我国服装企业开始遇到了严竣的挑战 ：企业内部，各要素价格上涨推动了生产成本的上升；国际市场上，“特保调查“反倾销诃查一层出不穷，不断有新兴发展中国家提出把发展纺织服装业作为拉动本国经济发展的主要手段。

(一)生产成本上升。价格竞争优势正在消逝。我国服装业的快速发展，主要得益于低成本基础上的低价优势。近年来。随着经济的快速发展我国劳动力成本不断上升。据美国默瑟人力资源咨询公司最新的报告显示，在同等劳动强度下，我国工人的年薪比印度工人多500美元。而在1999年，差距还仅在200元以内。同时土地价格原材料价格、能源价格、资本价格等要素价格的上涨，共同推动 了生产成本的上升 ，服装企业平均利润率不断下滑。目前，全国服装企业的平均净利润率仅在3-5％之间。我国服装业一直以来的低成本、低价格竞争优势正逐步消逝。

(二)竞争对手的实力正在增强。印度、越南印尼等南亚、东南亚国家与我国产品结构、市场结构相同，是我国的主要竞争对手。这些国家都将扩大纺织服装业出口作为拉动本国经济发展、提高人民收入的主要手段。近年来，各国政府都投入大量财政资金、出台优惠政策扶持本国纺织服装的出口。在政府的扶持下，这些国家的纺织服装业竞争实力不断增强，逐步蚕食我国的市场份额。如印度政府在全国范围规划了25个纺织工业园，特别推出“纺织业增长基金”，对增加投资的纺织企业根据其投资额提供高达 的财政补贴，并在产品出口方面享受一定的优惠。2005年，印度纺织服装出口额达 170亿美元，远超过了原定 135亿美元的计划。今年 1q 月 ，印度对欧美地区的出口增速为13％，超过我国9％的增长率。国际社会开始有人预测，很快“中国制造”将被“越南制造”、“印度制造”取代。

(三)在消费国受到不公正待遇。随着我国服装企业的发展，“价廉物美”的产品畅销全球，大量挤占了国际市场。进口国政府或基于保护本国产业、或基于某些政治目的。2003年开始，不仅欧盟、美国等发达国家，就连南非、秘鲁等发展中国家也利用我国加入世界贸易组织的妥协条款，即《中国人世议定书》第 16条“特定产品过渡性保障机制”和

迫于压力，全球配额取消不到一年，我国就先后同欧盟、美国达成主动延长限制纺织品服装出口的协议 ，新配额限制的终止时间分别是200年 、2008年年底。

由于贸易的不确定性，许多买家开始将原本下在我国的订单转向印度、印尼、越南等竞争对手。比如，日本国内最大的服装制造零售商 uNIQLO就决定到2009年将目前 9∞ 依靠中国生产的比例减少到600／0的水平。同时增加在越南等东南亚国家的生产。

(四)人民币长期升值的压力。抑制我国服装出口。2005年7月 21日，人民币放弃执行了l年之久事实上盯住美元的汇率制度。对美元升值20／0，由8，2761升值到&l1，并扩大每日汇率波动幅度为上下03％，人民币开始走向升值之路。至今年 9月 28日，突破 7．90大关，达到7．8998，累计升值 4．54％。据专家预测，人民币这种“小步慢跑”的升值趋势将维持很长的一段时间。人民币升值，意嚷着 以美元计价的我国产品价格的上升，消费者购买同样的服装要花更多的钱，必然会抑止购买欲望，从而抑止我国服装产品的出口。

二、我国服装企业的发展思路。据世界银行和国际货币基金组织预测，未来十年，世界纺织品服装的年增长率将达到6-8％，超过3-35％的世界经济年增长率，贸易额将达到并超过40O0亿美元。

根据美国北卡罗莱纳州立大学 Peter Kidut教授提出的纺织制造业经济持续发展5阶段的新理论 ，目前，我国服装业整体上正处于由第三阶段——大规模多样化生产与整合向第四阶段——高附加值转化的关键时期。作为全球最有竞争力的我国服装产业，只要准确定位，找准自己的发展思路，就能突破面临的挑战，在激烈的市场竞争中获胜，成长出世界著名的服装企业。

(一)创立自有品牌。品牌意味着市场，意味着利润。我国服装企业低利润的根源就在于缺乏自有品牌，只能在低端的加工市场竞争。因此，刨立自有品牌，是我国服装企业最终的目标。经过多年发展，我国服装产业的制造水平已经跃居国际主流市场的重要位置，完全有能力创造属于自己的服装品牌。但是，由于品牌营销完全不同于产品营销，投资大、风险大，因此，仅有已经发展到相当规模、具有一定的利润积累的企业才适合走创立 自有品牌的发展路子。

创立品牌有 2条路可选择，一是直接进入国际市场，与国际品牌短兵交接，在激烈的市场竞争中成长壮大，分享国际市场的超额利润；二是从我国市场做起，慢慢做大，随着我国经济在全球影响的增强而逐步成长为国际品牌。

对于多数企业而言，走本国市场的发展之路更明智的选择。因为，在成熟的国际市场，现有的品牌基本上已经瓜分了市场，他们有强大的计能力和品牌号召力，拥有大批的忠实消费群体而且，品牌中文化元素比重很大，在一个不熟悉 文化环境，与有上百年历史的国际品牌竞争，对大 多数没有品牌经营管理经验的我国企业而言，投入太大、不确定性太高，风险太大。随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，我国已是世界服装消费第一大国。来自商务部的数据显示：2005年 ，中国人均纤维消费量从 2000年的75公斤上升到 I4公斤，几乎翻了一番；衣着类消费金额由3375亿元人民币增长至 6526亿元，年均增幅超过 15％，这一趋势还在继 续。我国服装消费市场进入 2O世纪9o年代后，发 展趋势与国际更加接近，已开始进入品牌消费的 时代。西班牙的Mango Inditex公司，日本迅销公 司，意大利 DieselspA等国际巨头先后进入我国市场。在这样一个群雄逐鹿的新兴市场，我国服装企业正可以利用熟悉本国文化环境，知晓消费者需求的大好机会，在自家门口，与国际品牌一争高低，发挥“地头蛇”的优势，在竞争中成长壮大。

(--)打造“品牌工厂”。打造“品牌工厂”，就是成为加工工厂中的“品牌”。尽管品牌工厂依然是一个贴牌加工工厂，但与普通加工工厂不同的是它不再单纯依靠低价格取胜，而是以稳定、上档次的加工质量，快捷的交货时间为主要的竞争手段瞄准的不再是低端的加工市场。而是中高端的国际品牌加工市场。品牌产品是让消费者需要购买肘想到你，品牌工厂是让品牌商在需要加工肘想到你。基于本国劳动力成本等原因，许多国际品牌必须把生产环节外包，外包环节更加关注稳定的质量和快捷的交货，这正是我国服装企业的长处。

尽管生产加工成本上升使我国的加工费与东南亚、南亚竞争对手相比，已不再有优势。但完整的区域供应链保证的快速交货、大批熟练技术工人保证的加工质量是竞争对手短期内很难跟上的。因此，尚无足够实力打造“自有品牌”的服装企业应逐步放弃低端市场避免与东南亚、南亚等国的同质竞争，发挥特有的优势，关注加工质量和交货时间的控制，成为“品牌工厂 。 成为品牌工厂。就能获得更多的利润积累同时，在代客加工的过程中， 也是学习国厮÷牌品设计、营销理念的过程， 可以为企业创立自有品牌积累丰富的经验。

(三)产业转移。随着我国东部沿海地区的发展，劳动力、土地、原料、能源等要素成本不断提高，服装产业发展受到了严重制约。而安徽、江西、河南、新疆、陕西、重庆、黑龙江等中西部地区具有纺织服装产业基础较好，劳动力、土地、能源、原辅材料等要素资源较为丰富的优势。服装企业主动向这些地区转移，有利于保持现有的低成本竞争优势。

这种转移不是把过剩的、落后的设备转移到中西部去，而是一种产业 升级的转移 。在产业转 移过程 中，将 东部企业市场化 的理念 、先进 的技术 、现代 化的管理，与丰富的资源优势相结合 努力实现产业结构、产品结构的调整综合利用资 源 ，完善纺织服装产业链 ，推进企业做强做大。

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作为世界上名贵稀有的特种动物纤维，山羊绒历来被人们称誉为“纤维钻石”、“软黄金”。中国是绒山羊的故乡，羊绒产量占全球75%以上，其中优质山羊绒占全球90%以上，出口量占全球的80%以上，且中国山羊绒纤维细、白度好，品质最为上乘。经过30年的快速发展，我国羊绒制品技术含量不断提升，产品出口规模也逐年扩大。然而，由于山羊绒纤维鉴别的特殊性，目前国际上尚没有形成对山羊绒制品含量检测的通用标准，从而导致在对外贸易中常出现山羊绒纤维误判问题，由此带来的贸易摩擦逐年显现，也不利于山羊绒行业的发展。为改变这种现状，鄂尔多斯集团发起组织了国际山羊绒检测技术研讨会，请世界山羊绒制品主要生产国和消费国的企业及检测机构专家一起来商讨规范山羊绒制品品质问题的对策。

主题：检测技术需要共识

中国毛纺织行业协会理事长彭燕丽在讲话中认为：“此次研讨会就中国山羊绒品质问题、山羊绒及其制品在国内外容易产生争议的测试技术问题，以及所涉及的相关国际标准、各国标准的采用问题等进行了比较全面、深入的研究和探讨，达成了一定的共识，为中国羊绒检测技术标准早日走向世界，提高中国羊绒在国际上的知名度创造了条件。”

中国工程院院士、纺织材料学专家姚穆指出：“自第三届研讨会以来，全球山羊绒生产、使用、检测和研究单位的专家们沿着大家的共识继续前进，集成各学科的创新技术，不断进行技术创新，取得了又一层次的进步，提升了山羊绒的检测技术。”

鄂尔多斯羊绒集团执行总裁张志在致辞中谈道：“20多年来，科学先进的检测技术为中国山羊绒产业的科技进步起到了巨大的推动作用，为保护山羊绒这种珍贵的稀有资源作出了重要贡献。现在全球面临‘环境友好’的新形势，人们将更加珍惜这种天然的高贵资源，用更新的科学手段去探求它的奥秘，从而使山羊绒产业获得新的繁荣。”

困扰：多样化的异纤

多样化的异纤是隐藏在羊绒衫里的“秘密”。近年来欧美等发达国家对羊绒制品需求的增长、世界有限的羊绒资源以及羊绒制品供应链的复杂性导致了羊绒制品的品质不断下降，主要表现在羊绒制品的掺杂使假现象，使用不真实的羊绒含量标识来欺诈消费者。由于掺杂纤维的种类较多，而且新类型纤维的不断出现使得检测工作变得尤为复杂。牦牛绒、表面改性的绵羊毛、非绒山羊纤维、分梳绵羊毛等混入山羊绒制品中，以及产自不同国家的羊绒本身的多样性也给检测带来了困难。基于以上种种原因，各实验室对同一样品的检测结果不同的现象在不断增加，这种检测结果的差异在国际上会导致贸易摩擦，同时也可能破坏纤维检测体系的可信度。

据中国毛纺织协会统计，国内和国际市场上山羊绒总量已远远超过了中国和蒙古生产山羊绒总和。也就是说，最终售出到终端用户手中的羊绒制品有很大一部分并不是纯绒或者含绒量中有一部分是用了价格较低的动物纤维。这一事实还可以通过德国羊毛研究所DWI检测过的羊绒制品错误标注的羊绒制品的数量加以证实。

26年来，德国羊毛研究所DWI检验的羊绒制品错误标示率一直保持在较高水平（大概40%~60%）。然而，各个检测实验室在对羊绒服装进行含量分析时，由于检测水平的较大差异使得这一问题变得更为神秘和复杂。甚至知名的实验室也存在对同一个样品却出具不相同的检测结果的问题。

关注：德国羊毛研究所DWI和美国CCMI

研讨会上，作为国际知名检测机构的德国羊毛研究所DWI和自称为“羊绒警察”的美国CCMI始终是众位代表关注的焦点。

德国DWI：推进显微镜技术的标准化，建立纤维属类的“外形指纹”。到目前为止，商业上对山羊绒进行分析得到认可的只有显微镜技术，包括光学显微镜和扫描电镜技术，实现这些技术的标准化需要操作人员具有极其丰富的实践经验。原因是这种技术多依靠检测人员主观判断，结果的差异性受人为因素影响比较大，因此对操作人员进行培训，积累多年的实践经验对检测结果的准确性相当重要。另外，为每一属类的纤维建立“外形指纹”将会有效地辨别出其真实身份，这也是分析角蛋白纤维至关重要的一项工作目标，对纤维进行识别及鉴别将一定能够实现。

美国CCMI：加强全球信息共享，持续新方法的研究。美国羊绒和驼绒制造商协会CCMI，是处理和协调国内及国外奢华纤维的权威机构。主席Karl Spilhaus先生建议，为解决以上问题，全球羊绒检测实验室之间的信息共享不论是对保护实验室自身的利益还是对整个山羊绒行业的利益都至关重要。另外，为解决世界范围内羊绒行业所面临的各种问题，CCMI于2008年成立了一个标准委员会，主要目的是将实验室间检测结果不一致程度降到最低。为此，标委会正在努力创建标准样品库，届时将与鄂尔多斯羊绒集团合作，共同创建这一标准样品库，样品库将收集各类羊绒样品，包括纯羊绒纤维、变异羊绒纤维和疑似羊绒的异纤。

其他与会代表也对山羊绒鉴别方法作了演讲或提出建议。来自美国AATCC纤维分析测试方法-RA24的主席Adam Varley先生介绍了使用鳞片厚度测量法进行纤维鉴别。国内的科研机构及企业专家代表也纷纷献计献策，并提出了一些山羊绒检测技术研究新进展，如近红外技术、计算机图像技术等。其他新技术的应用在此次会议上也有探讨，如DNA分析技术、蛋白质分析等，但这些技术目前处在研究阶段，在实际应用中还很不成熟，代表们希望今后在新技术上继续研究和深入，以期早日应用到羊绒的检测工作中来。

链接：

举办国际山羊绒检测技术研讨会的起因和四届研讨会的内容 杨桂芬

1999至2000年，中国爆发了第三次羊绒大战，国外客商及客商指定的检测机构（包括香港和进口国家的检测机构）风闻中国羊绒市场的混乱状况，对中国的羊绒及其制品产生了极大的不信任感。2001年，羊绒大战造成的恶果开始显现，鄂尔多斯羊绒集团生产的100%羊绒纤维制品，由这些检测机构给出的检测报告有时测出只有80%多的羊绒含量。同时，企业的进出口公司频繁地收到来自客商关于羊绒含量达不到要求的反馈。鄂尔多斯羊绒集团尚且如此，其他出口生产企业情况就更差了。鉴于这种情况，鄂尔多斯羊绒集团总裁王林祥提出举办国际山羊绒检测技术研讨会的想法。

2001年（适逢鄂尔多斯羊绒集团20周年大庆之际）召开了第一届山羊绒检测技术研讨会，此次会议参会代表多数是邀请来的客商，也有中外检测机构的专家和技术人员，论文由鄂尔多斯羊绒集团和德国羊毛研究所提出，主题是如何在显微镜下鉴别山羊绒与绵羊毛。通过这一次研讨会，无论是客商还是检测机构对羊绒检测都有了新的认识，上述含量问题得到了缓解。

2003年召开了第二届羊绒检测技术研讨会。主要对中国山羊绒的品质问题、山羊绒及其制品在国内外易产生争议的测试技术及所涉及的相关标准的采用问题进行了研究和探讨，通过研究，在山羊绒纤维直径的划分和羊绒制品起毛起球检测方法上取得了一定的共识。

2005年召开了第三届羊绒检测技术研讨会，得到了国内外检测机构、科研院所和知名企业的大力支持，吸引了大批研究人员撰写论文，共收到学术论文23篇，其中国外13篇，国内10篇，内容涉及山羊绒行业从原料到成品各个环节的检测技术，包括一些比较前沿的技术，如山羊绒和羊毛纤维直径外形频谱分析及鳞片间距的确定。用红外光谱与热分析法对山羊绒及其他动物纤维的分析等。使世界各国的羊绒研究人员进一步开阔了眼界。

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一、我国能源业现状

近年来，由于我国经济发展的突飞猛进，能源消费总量一直持续高速增长，从改革开放1978年的570百万吨标煤增长到至今的3629百万吨标准煤。我国能源消费的发展阶段可以分为三个阶段：1978年至1996年为平稳增长阶段，每年的能源消费增长率水平基本在百分之五至百分之六间；1997年至2000年为负增长阶段，史丹认为对外开放提高了能源利用效率的显著性，产业结构和工业内部结构调整提高了能源的输入产出比率，经济体制改革改善了能源的低效率运用，是这个阶段出现负增长的的主要原因；2001年至今为持续高速增长阶段，每年的能源消费增长率水平基本在百分之九以上，在2003年至2004年间曾一度超过百分之十五。据国际能源组织（IEA）预测到2030年我国的能源需求量将会是现在的两倍多。那么在当下的经济发展中，我国国内的实体经济，基础设施发展都必须有国家的命脉产业作支撑才能稳定国家经济，是经济持续稳定快速的增长。回顾我国能源产业自1990年至2011年期间我国能源的消耗以及能源供给状况如图1所示：

从图1了解到我国能源业从1990年至今一直都是能源消费产量高于能源生产总量，并且由于2001年加入世界贸易组织（WTO）后，我国经济的高速发展对于国内的国民经济命脉行业-能源业，增加了更多的需求，由于经济的飞速发展，国家对于基础设施的建设也在不断的扩大，那么作为钢铁，水泥和化肥等重工业坚实后盾的能源行业也同样出现顺周期的增长的需求，即是2002年开始无论是能源生产总量还是能源消费总量都有了大幅度提高，同时对于能源业的上市公司也提供了进入世界舞台的很好的契机，为世界经济市场提供我国更多的有附加值的经济产品。而其中关于原油和原煤的增长比例最为突出，如图2、图3所示：

从图2、图3了解到原油消费与原油生产的的增长比率是同向趋势变化，1994年开始原油生产增长率一直低于原油消费增长率；原煤消费与原煤生产的增长比率也是同向变化，但从1994年开始原煤消费增长率一直低于原煤生产增长率，1994年至2002年间二者是逐渐递增，2002年至今二者都是逐渐递减的。主要原因是原油生产、消费总量的基数较大，虽然绝对量增长了但是相对量仍然表现出了下降趋势，2001年加入世界贸易组织后，2002年起我国能源产量需求开始有了明显地增长，并保持较高的增长速度，但国内原油矿产资源的生产量还是不能满足我国经济持续快速发展的战略需求，此时，我国政府适时地调整了关于我国能源政策，即是调整能源类产品的输出、入产量，以尽可能满足国内重工业企业发展对能源类原料的需求。而对于原煤在1994-2002年间因为国内经济政策环境与开掘技术的限制输出煤产量绝对量低，相对量增长率呈小幅度提高，但始终是原煤生产的增长率高于原煤消费的增长率，2001年开始国家出台各项力纠煤矿安全整顿条文，所以原煤的增长率一直持续较平缓的増张趋势。

二、我国能源业外汇风险暴露问题

（一）海外拓展地缘性关系复杂

根据世界石油剩余探明储量和待探明石油储量的分析，世界石油资源增长主要来源于中东、俄罗斯-中亚、南美、北非等四个地区。海外石油拓展应把眼光重点放在中东地区，不仅因为中国企业介入具有一定优势，更因为这个地区的项目较好储量多，开采成本低。据了解，中石化已经成功登陆世界上最大的油气富集区沙特阿拉伯，并在加拿大、伊朗、沙特、加蓬、哈萨克斯坦、也门及厄瓜多尔等国家参与当地的石油及天然气项目。中石油正在执行的44个海外石油投资项目，分布于世界4大洲18个国家和地区，基本上形成了北非地区、中亚地区、南美地区和亚澳地区4个海外油气生产基地。

（二）经营风险管理不规范

并购后的企业重组和整合的目的是要提高企业经营效率，效率的提高主要通过规模经济获得。一般说来，企业并购带来企业规模的扩大，并通过生产一体化、管理一体化、营销一体化、品牌一体化以及专业化分工协作和技术水平的提高实现规模经济。如果企业并购后不注意防范经营风险，就可能会出现管理失控、整合不力、销售减少等情况。

（三）能源类金融产品单一

一方面，国内金融机构能够提供的能源金融业务类型较为单一，主要以中长期的能源信贷业务为主，而国际上较为流行的多种能源期货、能源企业和能源产品的资金结算业务、能源产品的利率及汇率风险服务等目前还无法实现；另一方面，我国能源金融衍生品较为单一，燃料油期货是目前国内唯一的能源类型期货品种。作为世界第二大石油消费国，我国竟然连原油期货产品都没有，何谈争夺石油定价权的问题。此外，单一的燃料油期货也使得我国在能源金融产品运作方面的经验极度匮乏，如前文所述，市场监管和法律法规等都处于落后状况。

三、降低我国能源业外汇风险暴露的对策

随着我国市场经济的不断发展，宏观经济政策出台的导向作用决定了我国经济发展方向，发展速度的快慢，市场化深入程度的层次等等，人民币汇率改革制度的宏观经济政策出台是我国为实现市场化经济迈出的巨大一步。到目前为止，人民币汇率初步实现了双向波动的目标，长期稳定的人民币名义汇率开始了螺旋式上升的过程，这就迫使我国国内企业从微观层面上增加了汇率风险，进而影响企业总资产、总市值，增加了外汇风险暴露的程度。我国国民实业发展对于能源动力的需求有增无减，但是限于我国不可再生能源的勘探、采掘、加工技术的制约，导致能源消费量的增长超过了能源供给量的增长。为了保证我国经济稳定的增长势头，我们必须首先采取有利措施保证能源安全——经济发展之坚实后盾。

（一）结合自身经营特点，选择合适的金融工具对冲外汇风险

结合我国能源业上市公司的实际情况，积极选择适合自身经营特点的金融工具对冲外汇风险。因为石油，煤炭采矿业一般都是提前采倔，面临的风险都是将来发生的风险冲击。而我国金融衍生品市场能够提供的产品一般分为现货，远期，期货，期权，掉期等几种。我们适合选择用现期冲销的办法进行风险防御，原因是，煤炭能源类的开采是长时间持续性的，而开采时面临的成本和未来陆续开始卖出煤炭资源的产品是由时间间隔的，并且是长时间的持续区间，所以我们必须选择现时的合约与将来分布在不同时间段的合约做相反的交易，最后做到风险的对冲。目前国内已基本都能为各大企业提供此类风险对冲产品，不过，也得认识到我国的金融衍生品市场还不成熟，产品的品种少，权力小，要求多，费用高等等缺点，企业必须要结合自身经营产品的特点选择合适的金融产品规避风险。

（二）注重融资币种多元化方式，分散外汇风险

通过融资多元化进行资产负债的匹配。在能源业上市公司的海外业务经营扩大中，资金欠缺总是始终不变的问题，我们在建设新机构的时候不能只利用一种货币进行借贷融资，应该采取一篮子货币的融资方式进行交易。因为一旦是采取了多样化货币的借贷方式，企业内部可以通过会计手段调整资产负债比，进而降低我国能源业上市公司的境外资产或负债的暴露，一般尽可能将外汇借款与外销收入匹配，减少汇率变化对上市公司正常经营管理的冲击。从而降低汇率波动对公司外汇风险的暴露的影响程度。

（三）扩大企业海外规模，实现各区域内部外汇风险的对冲

扩大我国能源业上市公司在海外机构的建设，通过不同区域经营场所的不同货币来化解因为外汇波动而造成的外汇风险暴露，用该区域产品的销售收入和进口成本能在一定程度上对冲部分外汇风险。随着我国经济金融的迅猛发展，我国国民实业发展对于能源动力的需求有增无减，但是限于我国不可再生能源的勘探、采掘、加工技术的制约，导致能源消费量的增长超过了能源供给量的增长，所以，我国的矿产能源进口量也在增加，在国外寻找矿产能源出口类国家，拟或是与开采、挖掘技术不成熟的国家合作取得开采权等等方式，为满足国内能源需求而开拓海外业务、开办海外公司等等，因为是能源类产品，对于我国而言，能从国外进口的能源产品都不是近距离运输，所以如果我国的能源行业企业能在国外经济市场建立多个不同币种的市场区域，那么这就形成了这些企业的海外资产规模的扩大，同时因汇率的波动而遭受的外汇风险暴露影响也越来越大。近几年因人民币汇率的改制，人民币汇率值下行的很快，升值幅度较快，这就导致了出口外向型企业用人民币计价的企业价值得到重估，人民币升值让这些企业的总资产、总市值降低。同时，存在以外币计价的上市公司则会出现相反的情况。在这种情况下，此时我就可以通过海外机构在年末会计结算时独立统计，子公司只是向母公司提供具体数字，而不做具体的资金划拨，这就使得能源业企业的外汇风险暴露降低；还可以在设立的区域业务结算中心统一管理并可以做好对冲债权债务关系。

参考文献

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[3]Sohnke M.Bartram，Gregory W.Brown，Bernadette A.Minton.Resolving the exposure puzzle：The many facets of exchange rate exposure[J].Journal of Financial Economics，2010（95）：148-173.

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关键词：旅游；职业教育；课程设置

我国高职旅游专业分类图旅游产业被称为“无烟产业”。由于其具有投入少、资源消耗低、带动系数大、经济效益好等优势，在我国许多地方旅游产业已经被定位成战略性经济支柱产业。近20年来，我国旅游业高速发展，目前已跃居全球第三大入境旅游接待国和第四大出境旅游消费国。《中国旅游业“十二五”发展规划纲要》中指出，到2015年，中国旅游业总收入将达到25万亿元，旅游业新增就业人数将达到1650万人，每年新增旅游就业岗位60万个[1]。

机遇带来挑战，我国旅游业的国际化、专业化、特色化趋势更为明显，这不仅要求旅游从业人员有更高的业务水平和更好的专业素质，同时也对中国旅游教育提出了更高的要求。中国旅游职业教育起步较晚，在发展过程中还存在不少问题，在课程体系、培养方案、教材选择等方面与旅游业发达国家相比还存在较大差距[2]。而比较欧美等旅游业发达国家的旅游院校的相关专业与我国旅游专业教育理念、课程体系设置等，借鉴国外成功的职业教育旅游管理专业课程经验是关键。在此，本文对国外知名旅游类学院或高校的相关信息进行了查询、分析并结合我国旅游教育提出以下看法。

一、专业设置比较

1国内专业方向设置

多年来我国旅游高等本科教育统一为旅游管理专业，2010年酒店管理专业增补为目录外专业，2011年正式设为本科。下图为我国高职旅游专业方向分类图，旅游专业以旅游管理类和餐饮管理类为主线培养人才，每一个方向都设有专门的专业课程和知识技能培训方案，但又统归为旅游管理大专业。由于目前我国旅游教育水平较低，师资较为薄弱，英语政治等基础科目占用了大量学时，少量的专业课程和实践学时分配到众多的专业方向中，培养的学生往往对一个方向只了解皮毛，尤其是技能，到了企业有时要从头开始培训。

2国外专业设置

国外没有旅游管理这个专业，而是设置了接待业管理、休闲学、酒店管理、会展专业、餐饮管理等专业。从专业名称来看，我国的旅游管理更偏向于培养旅游企业管理和行政管理的人才，而国外则偏向培养高素质的服务类人才[3]。国外旅游类专业在大学前两年不确定专业，而是学习服务业的基本知识，实习后再进一步确定专业方向。这样可以先让学生在服务行业实践、体验后再选择专业或专业方向，这样更有利于学生评估自己的专业优势。

二、课程设置比较

（一）我国课程设置

目前我国一些高校在进行课程设置时，缺乏对整个旅游行业的深度调研分析，在讨论课程设置时也没有经验丰富的旅游业界人士参与，同时由于我国高等教育教学计划更改手续烦琐，可以更改的课程数量较少，且教学计划修订周期较长，使我国高等旅游教育课程设置长期与实践脱节。此外，我国大约70%的旅游高等教育专业是从相关专业转型过来的，在制订教学计划和设置课程方面，受原专业课程体系的影响较大，因人设课的现象十分严重。原来是地理专业课程转过来的，就设置地理课程多一些；原来是历史专业课程转过来的，就设置历史课程多一些，导致教学与实际人才需求结构脱节。

（二）国外课程设置

1注重通识教育

旅游产业是一个多元化产业，其组成部门可以涵盖现代生活的方方面面，所以，国外对旅游业的界定较大，在课程设置上分得没有那么细致。国外部分旅游教育是从旅游业的关联性和系统性出发设计课程，旅行社与酒店、酒店与景区等教学内容没有我国这样多层次、多角度地划分，更多课程是从总体上把握。在学业初期，课程设置比较重视综合类知识的传授，比如，日本JTB（日本交通公社）设置的旅游业概论，英国旅游职业教育设计了旅游业介绍和研究技巧，瑞士旅游业教育中的游泳与酒店研究等。这类课程多是必修课程，很难解剖出许多分支，但是让学生在学习之初就对以后将要进入的旅游产业从全局视角有一个全面的了解。

且研究国外旅游管理相关专业的课程设置时，会发现许多陌生的“新课”。例如，韩国济州大学设置了珠宝设计、音乐艺术、广播照片、观光美容、东西方餐饮、跆拳道、酒店广告设计、室内设计装潢、休闲体育运动等课程；英国旅游管理专业设置有事件管理、遗产管理等课程。这种大旅游产业理念下的多元化课程能最大限度地与产业发展动态结合，最大限度地为学生就业服务。

2注重实践教学

国外旅游类高校一般都有自己的教学酒店，且教室及教师办公地点都是按酒店标准来进行装修、布置，让学生和教师每天在实战的环境中工作学习。习惯养成自然，从而培养了学生的服务意识，养成了专业型的工作、生活习惯。在时间分配上，其实习时间占到了整个学习时间的60%，教师现场指导，把理论贯穿到实际。教学酒店多采用双重管理，院长（老总）必须对教学负责，同时也要对教学酒店负责，且必须自负盈亏。国外教学计划遵循理论―实践―理论的原则，深化提高学生的知识能力。

3重视综合素质培养

国外的课程很少用考试，而是用毕业论文来考核，毕业论文必须是自己深入实践调研、深入思考完成的，大多是采用团队合作形式完成。学生自由选择组队，无法组队的同学要么重修，要么和剩余同学再组一个队一起完成。团队需提交论文报告，如通不过，整个团队成绩要受影响，有时甚至重修。这样既锻炼了学生综合利用知识的能力，又培养了学生的团队意识及沟通表达能力，有利于学生综合素质的培养。

三、师资比较

1国内师资现状

由于我国高等教育旅游专业发展迅猛，近年来，高素质旅游专业师资力量严重缺乏，多数高校旅游教师都是从其他行业转行过来，教学水平、专业知识、实践能力有限。同时，我国高校教师岗位有限，一般要求有硕士或博士学位，而有硕士或博士学位的多为应届毕业生，缺乏旅游实践经验，而有实践经验的旅游行业一线从业者则因学历要求很难进入教学岗位，这就造成了我国旅游专业重理论、轻实践的现状。

2国外师资现状

国外旅游专业教师大多有旅游从业经历，实践经验丰富。意大利的多数旅游教师都有自己的酒吧、旅行社、餐厅等第二职业，这样不仅使上课的教室有了更多选择，而且使理论和实践可以更好地结合。国外旅游专业对教师的职业资格证要求也很严格，大部分旅游教师都有各类资格证书，如欧洲领队证、导游证、调酒师证等。

四、对国内旅游管理教育的启示1明确专业定位

将专业的管理人才的定位转向高素质的服务人员的定位，加强素质教育，培养一专多能的旅游人才。在旅游教育中，加强通识教育、法制教育，打下扎实的专业基础的前提下，培养学生的服务意识、强烈的责任心、敬业精神，培养学生的社会交往能力、受挫折能力、自控能力和较好的身心素质。由于旅游属于涉外型专业，因此，学生要把英语水平、计算机水平、人际关系处理能力提高作为一项重要内容。

2强化实践环节

旅游业属第三产业，服务性、实践性强。旅游企业对就业人员的需求是：除掌握必要的理论知识外，更多的是具备实践能力和经验。国际大酒店学院的办学特点就是：学以致用，产教结合，教师与行业接轨、课程与国际接轨。这样学院培养的学生可以直接到酒店就业、顶岗，一般可任部门经理、助理，我们可以借鉴国外的先进模式推进我国旅游职业教育。与酒店旅行社合作，将其直接变成我们的第二课堂。

3加强师资队伍的建设

多种形式丰富教师资源：目前的职业教育院校的队伍大力提倡建设“双师”型队伍，通常采取“请进来，走出去”的方式。所谓“请进来”即提倡聘请有关业内既有理论经验又有实践经验的管理者CEO或是旅游管理部门的专家学者来做讲座，请他们带来新的理论和信息，补充校内经验的不足。所谓“走出去”，即派教师到国外或国外相关高校或酒店进修或到酒店挂职锻炼，以使他们了解行业最新信息及动态。并加大对教师的职业培训力度，包括教师的职业理论知识和实践知识的培训。让教师经常参与企业相关的管理工作，增加感性认识，做到职业教育与职业实践融会贯通。

总之，在世界经济快速发展的今天，旅游业已成为增长速度最快的经济产业。我们总结发达国家先进的职业教育体系和理念，对比不足，认真总结学习，开拓出符合我国综合国情的旅游发展之路，将我国的职业教育事业引入科学的、健康的发展道路，为实现建设旅游强国的目标奠定人才基础。

参考文献：

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煤炭是我国重要的基础能源，是一次性能源的主体。我国煤炭资源的可靠性、供给的稳定性以及与石油相比价格的优势，决定了煤炭工业在我国国民经济和社会发展中的重要地位和突出作用。煤炭经济运行形势的好坏与我国经济发展密切相关。

1 中国煤炭资源状况

中国煤炭储量主要分布在华北和西北地区。山西、内蒙古、贵州、安徽和陕西5省、区煤炭储量分别合计约占全国煤炭总储量的75％。而中国人均煤炭资源量仅为世界平均水平的42.5％，但中国的能源消费以煤炭消费为主。从能源消费需求看，煤炭需求量大，而且需求稳定。

2 中国煤炭进出口贸易形势分析

近几年，世界煤炭生产、消费和贸易呈增长态势，发电用煤需求也急剧增长，煤炭生产的国际化和海运成本的下降，也加速了煤炭国际贸易的发展。

近二十年里中国煤炭进出口贸易有显著变化。20世纪90年代初到2000年，中国煤炭贸易以出口为主。煤炭进口量仅为出口量的4％左右。从2002年开始，中国煤炭进口量快速增长，年进口量超过1000万吨。2005年煤炭进口量增长至出口量的3％，2007年煤炭进出口量已经接近持平。据国家能源局的数据显示，2009年中国累计进口煤1.26亿吨，比上年增长211.9％；出口煤2240万吨，下降50.7％；全年净进口1.03亿吨。中国第一次成为煤炭净进口国，煤炭对外依存度约3％。

3 中国煤炭进出口变化的原因

作为世界上产量最大，煤炭品种齐全的第一产煤大国，为什么还要进口煤炭呢？经笔者查阅资料分析，可以归纳为以下几点。

3.1 南方经济发展促进需求

广东、浙江等沿海地区经济的快速发展，加大了对电力的需求，动力煤的需求直线上升。这些地方的发电厂之所以不用国内煤炭，而从国外进口。最重要的因素是运输问题。北煤南运比从国外进口还要贵。一个火车专列只能运几千吨煤，而一艘万吨货轮少则两万吨，多则十万吨，运输成本比国内火车还便宜。

3.2 国际市场煤价低迷，促进进口煤炭成倍增加

进口煤炭比国内煤炭价格有竞争力。加入WTO后，我国对国外煤炭的市场准入更加宽松。进口成本的减少．再加上进口煤炭质量的稳定性更有保障，于是沿海一些发电厂的目光自然转向了国外市场，从而使国内煤炭企业面临着进口煤炭的激烈竞争。

3.3 地方干预影响巨大，不能形成全国统一性的煤炭市场

我国的煤炭资源总量比较丰富，然而分布却很不均匀，主要产区集中在中西部省份。东部经济发达地区的煤炭资源普遍较为贫乏。在这种资源背景下，我国煤炭经常需要跨地区销售，调剂不同地区的余缺。由于各地区的地方保护主义盛行。各地政府为了保证本地经济发展需要，纷纷采取地方封锁的手段争夺煤炭资源，限制本地煤炭的外运。

3.4 煤炭运输效率不高，铁路运输体制有待进一步改革

首先，我国铁路系统建设还不能满足我国快速增长的经济需要。铁路主要干线运输能力趋于饱和，亟需建设更多的铁路。但另一方面，我国铁路系统的运输效率较低也在一定程度上影响了煤炭的顺畅流通。我国的铁路系统长期处于国家计划的控制之下，运力主要由国家统一分配，而国家计划和市场实际需求之间是有较大差距的。煤炭供求的运输环节与其它环节出现了脱节现象，致使买卖双方不能自由选择铁路运输时间和运量。

4 煤炭进出口变化对煤炭产业的影响

煤炭的进口量相比中国总的煤炭消耗量来说，实在是微不足道。要用国际煤炭较大范围地代替国内煤炭是完全不可能的，进口煤炭只适用于沿海极少数地区，在全国整个消费总量中，进口煤炭根本行不成气候。

4.1 和我国煤炭产销量相比，我国可从国际市场采购的煤炭数量微不足道

我国是世界第一的煤炭生产和消费大国，即使国内电力企业全部在澳洲、印尼、越南等国家订购煤炭也只不过是少数，不会对内地煤炭供求产生很大影响。从数量上考虑，就是国际市场的电煤全部供应中国，也不足中国消耗量的一半，中国的电力企业离开国内煤炭市场供应将不可能生存，无论怎样说，国内电力企业是离不开国内煤炭市场而生存的，不能也不敢撇开国内煤炭市场供应燃料的。

4.2 国内煤炭价格仍然明显低于国际煤炭价格

虽然，进口煤炭产品到达南方沿海地区煤炭价格有可能和国内煤价持平、甚至低于国内煤炭价格，但是，作为占国内面积95％以上的广大区域的电煤价格要不同程度地远低于国际煤炭价格。

必须承认由于我国幅员辽阔，煤炭产地和消费地严重分离，铁路运价不断提高，造成我国南方海南岛、广西、广东、福建四个省区的极少数沿海地区的进口煤炭价格和国内运进的煤炭价格相当，甚至低于国内煤炭价格。但是，毕竟这样的地区范围狭小，消耗量在全国煤炭的消耗总量中所占的比重不会超过3％。

4.3 煤炭净进口促煤炭产业结构优化

近几年随着以电力、冶金等为代表的高耗能重工业的飞速发展，煤炭行业产能屡创新高的同时，我国煤炭资源的浪费程度让人心惊。煤炭的过度开采也带来了很严重的环境问题。

发展循环经济，充分利用资源，已成为煤炭企业实现低成本扩张、做大企业的一条捷径。从某种意义上说，“煤炭净进口”局面的出现是推动煤炭企业提高经济增长质量、实现可持续发展的催化剂。煤炭企业发展循环经济正当其时。

5 煤炭市场变化未来趋势

5.1 煤炭供求将基本平衡

按照国家宏观调控政策的要求，严重产能过剩的情况将不可能发生，煤炭市场供求基本平衡将是2010年煤炭市场的主旋律。

5.2 煤炭价格将稳中有升

随着资源整合的不断深入，煤炭产品本身的生产成本将有可能继续提高。另一方面，随着煤炭企业的整合，国有高成本煤炭企业生产的煤炭产品在煤炭产品总产量中所占的比重将不断增大，煤炭产品整体价格的攀升将不可避免。另外，随着世界经济的不断复苏，国际上对煤炭的需求量将不断加大，这对国内煤炭价格的不断攀升将可能起到推波助澜的作用。 转贴于

5.3 煤炭价格市场化程度将进一步提高

2009年，国家发改委《关于完善煤炭产运需衔接工作的指导意见》，进一步推进煤炭产运需衔接工作，完善煤炭交易的市场化机制，推动了我国煤炭价格市场化程度的提高。

5.4 煤炭进口将继续增加

随着我国煤炭资源整合的日趋深化，国有煤炭企业对国内煤炭市场的控制能力不断增强，高成本煤炭的市场份额不断增加，我国煤炭企业在国际煤炭市场上的竞争能力将可能下降。国内煤炭企业在我国沿海经济发达地区的煤炭市场份额将可能继续下降，国际煤炭企业大举进入我国煤炭市场的规模将继续扩大。

6 应对中国煤炭进出口变化的具体对策

针对目前中国煤炭进出口工作中出现的新问题，应采取以下具体对策。

6.1 灵活执行国家煤炭进出口的各项政策规定

因为目前中国国内国民经济的高速发展的确需要大量充足的能源供应，在其他新能源和可再生能源还不能担当重要角色之时限制煤炭出口增加进口，是保证国民经济稳定持续发展的重要条件，同时煤炭又是不可再生的稀缺性能源资源，因此要贯彻落实国家关于煤炭进出口的各项政策规定。

6.2 更好地利用国外的煤炭资源

目前，中国煤炭工业正在走可持续发展战略，一方面组建大型煤炭基地，组建综合能力强的大的煤炭企业集团；另一方面，在“走出去战略”上获得突破，开始在海外进行煤炭开采。这样不仅可以利用世界上可以利用的资源为人类服务，同时，若在国外开发的煤矿达到相当数量和规模，也可在关键时刻解中国国内能源急需之困。

6.3 坚持节能降耗和提高商品煤质量不动摇

煤炭行业不仅为社会生产能源、供应能源，同时也是耗能大户。煤矿有为数众多的采煤机械、加工设备，每年的电耗相当惊人。如果在源头上运用先进的采煤方法，提高煤炭回收率，采用先进的煤炭洗选技术提高商品煤的产率、降低煤炭加工原材料的消耗等，都可取得节能效益，并可在建设节能型矿区方面做出贡献。

6.4 走煤炭工业可持续发展之路

在中国煤炭出口锐减的大趋势下，煤炭出口企业应加大产业结构调整，优化产品结构，尽快建立循环经济，延伸产业链，走煤炭工业可持续发展之路。无论是煤变电还是煤变油，在这样循环发展中，煤炭即提供了洁净能源，又保护了矿区环境，同时，通过矿区循环经济的建设中可以催生新产业。这样，即使煤炭再度过剩那一天会来到也不可怕，因为煤炭产业链已得到延伸，煤炭资源可就地转化，不仅减轻了运输压力，还改变了煤炭行业只销售煤炭初产品的单一产品模式。

6.5 加快铁路运输建设

东南沿海地区之所以要进口煤炭，其中最重要的原因就是由于北煤南运，西煤东运的距离远、运输环节过多，而导致的煤价过高。近年来我国运煤铁路新线的建设存在明显不足制约着煤炭铁路运输量。因此政府在煤炭铁路运输方面应加大投入，以解决煤炭运输的瓶颈制约问题。另一方面，国家应出台相关强硬的政策措施，梳理煤炭运输环节，减少不必要环节。

6.6 建立煤炭国家战略储备

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波特一般性战略分析理论可知，微观环境分析因素有：企业的供应者、顾客、竞争对手、替代产品、潜在入侵者、以及企业内部影响营销管理决策的各个部门等所构成。如下图所示：

图 博弈的五种竞争力量模型图

不管是宏观环境还是微观环境，上述因素并不是固定不变的，许多因素始终处于变动之中。企业的营销活动就是要适应环境变化，对各种环境变化及时做出积极反应的动态过程。

一、宏观环境分析

1.政治和法律环境

随着国家对煤炭市场的开放，政策环境越来越宽松。“十二五”期间。我国煤炭生产结构还要进一步调整。对浪费资源、质量低劣、技术落后和污染环境的乡镇煤矿，要整顿和关闭。今后煤炭需求呈稳步上升趋势，煤炭供应将增加。国家对煤炭供应总量的调控是按照产业政策、技术政策等“抓大放小”；形成合理的煤炭企业组织结构，使大型企业集团逐步成为调控煤炭供需平衡的一种重要力量；同时，加强煤炭市场供求预测，及时准确信息，指导煤炭生产和销售。煤炭工业市场化改革也同时进行。长期以来，煤炭行业与电力行业形成了极大的剪刀差，随着电力行业的整体改革，特别是火力发电价格的放开，为两个行业公平竞争拉开帷幕。煤炭产品长期以来处于价格背离价值的水平，极大的挫伤了煤炭生产企业的积极性，严重影响和制约了煤炭工业的良性发展。煤炭产品的市场化进程不断加快，为煤炭期货市场也奠定了基础条件，而且煤炭期货市场的构建正是形成公平、公正、公开的煤炭产品价格最有效的手段和机制，从而为从根本上缩小煤炭行业与下游产业的利益差距提供了机遇。

2.社会和文化环境

人们的价值观念、生活习惯与方式、伦理道德观念、信仰等社会人文因素对煤炭企业的营销战略也会产生影响。人们对生活质量要求越来越高，越来越需要更多的自动化、清洁型的办公、生活、交通等工具。另外，不同地区、不同年龄、不同经济状况的人们对煤炭的评价不同，接受程度也不同。社会对人们消费需求和方式的影响，将是煤炭企业提升自身产品的方向。

3.人口自然因素

人口规模与煤炭需求量存在着一定的正相关关系。在其他条件不变的情况下，人口数量增加一倍，需求数量也会相应增加。另外，人口的地理分布、喜好等都会影响到对煤炭的消费。城镇人口就业率的高低也会影响消费。

4.煤炭企业环境

(1)竞争形势。在进行宏观竞争形势分析时，需要分析总体经济实力，主要包括国民生产总值、第一、二、三产业及居民生活的经济统计分析，另外还应该研究与煤炭工业相关的行业（包括竞争对手行业，如电力、天然气等；煤炭的下游行业，如煤化工、发电等）的情况，以及国外煤炭企业情况。

(2)煤炭工业形势。我国是当今世界上最大的煤炭生产国，也是最大的煤炭消费国。2011年我国煤炭产量为35.2亿吨，预计未来我国煤炭出口进一步减少，进口量迸一步加大；煤炭消费结构趋多元化并向关键行业集中。据统计，到2011年底，我国煤炭消费总量中各个行业所占的比重分别为：其中动力煤27亿吨，占我国煤炭总产量的76.7%，动力煤进口1.37亿吨，出口1106.5万吨，净进口1.26亿吨，表观消费量28.26亿吨。煤变油、煤化工的发展，将对煤炭需求结构产生战略性影响；主要耗煤行业均保持较快的发展速度，拉动煤炭需求强劲增长：同时，煤炭工业形势分析时应该考虑配供现状、用煤情况等。

(3)技术因素。对于企业来讲，就是要用当代先进的煤炭技术装备对煤炭产品进行改造、升级，改善其性能，提高煤炭质量。目前，煤炭企业的整体技术装备水平稳步提高，技术经济指标不断完善。在销售领域、客户服务领域也相继引进新技术，新管理，决策的科学化进一步提高，成为企业市场营销环节的重要手段；计算机网络基础上的信息管理系统在一些煤炭企业的应用，在市场需求信息沟通方面发挥了越来越大的作用。

二、煤炭市场主体微观环境分析

只有对煤炭市场的主体进行详细的分析，才能根据市场主体的行为特征、市场属性来制定有效的市场营销战略。正如管理学中所描述，任何一个企业一般都存在五种竞争力量。煤炭市场也不例外，它存在这样几个主体：供煤企业，用煤客户（如电厂），替代能源企业，其他供煤企业。这五种力量相互作用，相互制约，影响着煤炭市场。