校友会工作报告大全11篇

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篇（1）

校友会，是大学保持校友联系、拓展社会关系、开拓办学资源的重要组织。美国大学一直保持着非常强劲的校外治理传统，重视校友群体、发挥校友的作用历来是美国大学生存和发展的重要支撑。美国大学校友会的组织结构方式多样、功能多元，极具借鉴价值。

一、美国大学校友会组织结构类型

目前，美国比较流行的大学校友会组织方式有三种类型：依赖型、独立型和合作型。[1]这三种类型的校友会不但自身的组织结构方式各异，而且校友会的领导和管理方式也各不相同。

（一）依赖型校友会的组织结构

依赖型校友会是美国大学校友关系和发展办公室中的一个部门，在大学内部规范、系统的管理环境中运行。其工作内容和目标紧紧围绕大学发展目标和战略，以促进大学与校友关系来促进大学发展。[2]具体而言，就是帮助加强校友之间、校友和母校之间的联系，并通过提供机会和服务提升校友素质和经验，实现校友、母校及各方的“多赢”。 如西北大学校友会的目标是联系西北校友及其父母、朋友和组织，支持学校1851年创建者最初设立的目标实现――“最高层次的卓越”。[3]在美国，佛罗里达州立大学、西北大学、辛辛那提大学这些知名的大学，都采用了依赖型校友会的结构模式。[4]

在对以上几所美国大学依赖型校友会的调查中发现，依赖型校友会组织结构具有以下几个特点。

1. 直线职能―委员会式结构。如图1所示，依赖型校友会普遍采用直线职能―委员会式的组织结构。校友会根据大学对校友会的行政领导，以及校友理事会的监督咨询方面划分出两类工作，一类是属于在大学直接领导下，校友会行政部门按命令统一原则进行管理和运作；另一类是在校友志愿者委员会领导下，对校友会工作进行监督和咨询。两者不能相互发号施令。同时，直线职能式也将行政部门划分成管理机构和职能工作人员两个部分。一类是直线领导机构和人员在统一命令下，对校友会的各级组织，逐层行使领导权和指挥权，对校友会的工作负全部责任；另一类是负责具体工作的校友会职能部门和工作人员，按照专业化的原则开展职能的具体工作。

2. 集中领导、分权管理的领导体制。依赖型校友会的集中领导、分权管理制表明，主管校友关系和发展办公室的副校长是领导决策层（详见图1），它负责对校友会的总体计划、目标等进行决策。如辛辛那提大学校友会就是由主管发展和校友事务的副校长管理，该副校长负责的事务还包括校友事务、沟通与市场、财政、募捐。[5]校友会行政主管人员具有行政管理权，承上启下对组织目标工作进行规划、控制，保证工作目标的实现和完成（详见图2）。校友会监督权则分配给校友理事会，具体承担校友会的监督和咨询辅工作。校友理事会从结构到人员配置都较为复杂和庞大，是一个联合、集体的角色，通过广泛吸纳各领域的代表来体现校友会的多样性和广泛性。实施层是由行政职能部门担任，分工较细、较专业，以全面推进校友会目标为宗旨来开展校友会的具体工作。

（二）独立型校友会组织结构

独立型校友会是独立于大学之外的社会团体，通过由校友组成的校友董事会来领导校友会的发展，具有非政府性、非盈利性和合法性的社团性质。它的合法权利受到国家法律保护，同时也必须遵守法律条例，进行合法经营和管理。独立型校友会设有专门的校友基金会来面向社会募捐。它可以参与社会公益性和慈善性质的活动，甚至能够参与社会政治活动，所以它具有一定的政治参与性。一些大学的独立型校友会还承担服务社会的责任，积极主动参与社区服务工作。它们的目标是为了实现校友和大学之间利益和福祉的共赢，并通过校友会的组织和凝聚，让校友们自愿、主动地投入到这一目标的实现上。美国俄亥俄州立大学、密歇根大学、加州大学伯克利分校的校友会均属于该类型校友会组织。

俄亥俄州立大学校友会较为典型，它是以校友会成员为中心，致力于连接大学校友和他们热爱的组织。校友会会员超过12.6万，它们作为俄亥俄州立大学的大使，以行动推动美国俄亥俄州立大学的发展。如：招募优秀的学生，提供咨询，并为学生和大学提供财政支持。该校友会已经开拓国际市场，全球有50多个社团和200个俱乐部，目前还在不断努力建立和维持与所有校友的联系，使美国俄亥俄州立大学更加强大，展示出俄亥俄州立大学校友坚固的友谊。[6]

在组织结构上，独立型校友会具有以下特点。

（1）委员会―直线职能式的组织结构。独立型校友会采用了委员会―直线职能式相结合的组织结构，由校友董事会通过委员会制进行集体领导，对下直线领导着由校友会会长、执行委员会、执行主任等人组成的管理层（详见图3）。在这种组织结构中，校友会的领导决策层、管理层和职能部门工作人员被划分成三类：一类是校友董事会对校友会事务进行集体决策，行使领导权和指挥权，指导下面的管理机构，对校友会工作负有全责。另一类是校友会的管理机构，按命令统一的原则对下属职能部门行使指挥权。第三类是校友会的职能部门按照专业化原则开展组织的各项职能工作。

（2）董事会制的领导体制。独立型校友会采用了董事会制的领导体制，由独立于大学之外的校友董事会担任决策层，其内部成员是由广大校友推选出来的校友代表组成，具有集体领导性质。校友董事会主席由具有影响力的校友担任，具有校友会最高权力。如密歇根校友董事会是由20-24人成员组成。[7]成员都有信托责任，有义务为协会制定详细的决策，他们将对人事政策、员工发展、组织结构、金融计划包括投资制定和校友会每年预算进行审查和提出建议，妥善维护和发展校友会的土地、建筑、器材以及其他设施，包括校友中心等资产，以保证维持一个充满活力高效的校友会组织。[8]

正因为采用自主经营的管理体制，使校友在独立型校友会中拥有更多的自。他们的董事会制度、校友会的战略和目标均是由校友董事会制定和管理实施的。而董事会提名委员会、评议咨询委员会在校友会内部是属于辅助机构，拥有监督权和咨询权，保证校友会合法、合理、有序地运作。

（三）合作型校友会的组织结构

合作型校友会是大学与校外合作的部门，具有合作性、互惠性的性质。在管理上以互惠互利、互相促进实现双赢为目标。它隶属于大学，但是仍然由校友董事会/理事会负责具体管理。校友会的工作必须同时向大学和校友董事会进行报告，必须经双方达成共识或者商讨沟通后再通过，以确保双方利益的平衡发展。美国杜克大学、宾夕法尼亚州立大学、戴维斯加州大学的校友会都属于该类型。

在组织结构上，合作型校友会具有以下特点。

（1）混合型组织结构。如图4所示，合作型校友会的组织结构属于混合型。它是由大学和校友董事会通过直线职能式和委员会制对校友会进行合作领导。大学和校友董事会拥有共同的领导权，对校友会起到了指导、支持、咨询、管理和目标制定与实施的作用。行政管理官员行使着管理权，负责上传下达，以及大学校友关系部门、校友董事会之间的日常协调和校友工作的反馈，管理校友会职能部门的实际操作工作。

（2）合作制的领导体制。合作型校友会在大学校友关系发展部门和校友理事会共同领导下，明确了分工，由大学负责校友会事务的副校长担任校友会的领导者，他负责校友会的一些行政事务和长远的规划。如宾夕法尼亚州立大学校友会是由大学负责领导，由校友理事会负责管理，帮助塑造、影响校友会的发展政策和方向。合作型校友会的董事会是政策的制定者和管理者，他们决定校友会的使命、任务和目标，具有管理权。[9]另外，它对校友会还有一些受委托的责任,承担了整体预算或者一部分预算。[10] 宾夕法尼亚州立大学校友会理事会和执行董事会（Alumni Council & Executive Board）职责还包括为全体成员、选举委员会、主席团成员和执行委员会成员提供服务。它的执行董事会（Executive Board）是校友理事会的管理机构，负责理事会会议中的校友会事务[11]，以及战略计划的实施和调查。[12]

二、美国大学校友会组织结构的特点

美国大学校友会，并非静止不变的机构。由于校友会是大学与日益变化的社会之间进行交流的缓冲性、中介性机构，校友会总是必须因时、因地、因事、因势而变。因此，尽管各种类型校友会的具体变化各不相同，但从总体上看，各种类型的校友会在组织结构变迁方面呈现出一些值得关注的共同特点。

（一）明确的组织目标

这三种类型的校友会领导层职责包括制定战略目标，其组织结构围绕着战略目标而构建，目标改变，结构也随之改变，如目前校友会组织结构呈现出不断扁平化的趋势。在明确的目标引导下，美国大学校友会组织的发展有序且合理，能够不断适应变化的社会环境，确保校友会稳定发展。

（二）“三位一体”的管理体制安排

从管理体制上看，这三种类型校友会都是采用了集中领导、分权管理的领导体制，从三个管理层次保证校友会领导、监督和管理相统一的“三位一体”管理体制的运行。

如依赖型校友会包括由主管副校长、校友志愿者委员会和行政主管组成的三个管理层次；独立型校友会由校友董事会、校友评议会和校友会会长行政办公室三个层次管理；合作型校友会也是由大学副校长和校友董事会组成的领导层以及行政事务办公室和校友各类委员会三个管理层次所组成。校友会领导层的领导权、校友理事会的监督权、行政职能部门的管理权在“三位一体”的管理体制中，相互支持、补充、制衡，使负责校友会事务的领导者在实施领导决策的同时，能够集思广益，重视且充分听取多方校友代表的意见。管理层在接受校友委员会的监督下科学有序地运行，指导校友会实施层高效地开展校友会日常工作，实现校友会的组织目标。

（三）多样化的组织建设思路

美国大学校友会组织结构层次分明，但是结构复杂多样。为了体现校友会具有广泛的代表性，实现其“多赢”的目标使命，校友会重视建设多元化校友群体，鼓励不同层次、兴趣爱好、身份的校友组成校友团队，加入校友会组织，或者以志愿者委员会形式参与校友会管理，拓宽校友会的工作幅度，有效的增强组织的影响力，提高工作效率。

（四）制度化的责权管理

美国大学校友会的一个共同特点就是校友会各层次部门划分的责权清晰明了，重视责权保障和制度建设。他们设立校友委员会以及通过各种工作方式提高社会监督力度，保持了岗位职责和权力的统一、一致，体现了其制度化和人性化的平衡以及统一的管理水平。

在校友会部门责权建设方面，美国大学校友会主要通过制定规章制度、重视校友会工作报告的起草和网上宣传、设立部门邮箱等方法，建立了一套公开、清晰、有效的保障体系。

（五）项目和职能型相结合的部门设置

美国大学校友会在实施层主要采用的是项目和职能式部门相结合的组织结构。这些项目是从职能部门分离出来的，诸如对校友活动、宣传、推广、学生校友活动、国内外校友事件等都广泛采用了项目形式，实行项目管理。这些项目部门独立承担了一些具体工作，使工作更加专业化和规范化，提高了工作效率。

（六）扁平化的管理结构

目前，随着美国大学校友会发展日趋成熟，部门设置日趋专业化，分工细致化，在校友会的组织架构上呈扁平化的趋势。依赖型、独立型和合作型校友会管理层次清晰，各层分工明确，校友会管理幅度不断扩大、工作内容愈加丰富。在专业化的项目机构形成的前提下，校友会人员和部门结构随着校友会发展而逐渐扩大规模，形成自上而下呈扁平化不断扩大的组织结构。

（七）专职和兼职相结合的人员配置

美国大学校友会的工作人员均是由专职人员、志愿者以及兼职人员构成。如依赖型校友会由大学配备了专职人员开展工作，同时还招聘大量的志愿者参与到校友会组织的活动和项目中来，协助校友会工作的开展。独立型校友会则主要是由校友志愿者委员会聘任专职人员运行校友会的日常工作，同时，还要依靠大量的校友志愿者投入到这个独立型社会团体中，为大学、校友和社会提供无偿服务。合作型校友会则聘用校友或专职人员参与校友会的管理，同时有大量的志愿者支持大学校友会的运行。一般而言，校友会专职工作人员数量在20-200之间不等甚至更多，志愿者兼职的数量则更为庞大。

三、对我国校友会组织建设的启示

（一）以发展为本，明确校友会组织战略目标

美国大学校友会的这些结构特点和经验，在我国当前的这种社会发展形势下，确实值得学习和借鉴。随着我国高等教育改革的推进，我国高校办学体制和以往有明显的区别，校友会的建设需要有新思路来适应新时期的发展。组织结构是帮助领导管理者实现组织目标的手段和工具，由于目标产生于组织总的战略规划，所以使战略与结构紧密配合也是理所当然的。从美国这三所大学来看，无论是依赖、独立还是合作型校友会，校友会的建立最初并没有固定的模本，其组织结构模式都是在综合考虑自身发展目标下建立和发展起来的，这是值得我们思考和学习的。科学构建组织结构与战略始终保持一致可以通过明确性质、定位和方向三方面来着手制定自身发展目标。首先，通过对大学和校友情况进行彻底调查研究，了解各方需求，对大学校友会的性质做一个理性的判断，明确领导权。一个完善、合理的校友会组织并不是一日建成的，每所大学的情况也各不相同，但是对自身性质能做出明智的判断，将能为校友会的发展提供捷径。其次，定位的目的是发掘校友会的发展优势，实现校友会的功能。毕竟资源有限，校友会的建设最主要是突出重点，构建一个合理的组织结构，有所侧重地选择一些有发展前景的和有利于自身发展需要的功能。再者，在社会的发展中，高校的职能不再限于教学研究，而是延伸到了社会服务，校友工作就是其中的一部分；此外，应当下高校自身快速发展的需要，校友的支持必将成为十分重要的组成部分。[13]因此,校友会应该从大学发展全局考虑,立足高远，结合我国法规政策和高教改革的相关决定，有策略的确定校友会发展方向，为校友会目标的制定提供依据，以此来对校友会组织建设谋划一个更清晰的蓝图，为校友会组织建立提供科学的指导。

（二）以人为本，用科学管理理论建设校友会组织

以人为本地用科学管理理论建设校友会组织，就是要引进科学的管理体制，强化校友会内部事务的管理与协调。根据美国大学经验，各类型校友会普遍采用 “三位一体”的管理体制，校友会组织结构安排也是在这一体制下，将“责、权、利”合理的分配给大学、校友会和校友三方，形成了由领导、管理和监督三方相互协助、共同经营发展的局面。而我国校友会从性质上分为独立型、不完全独立型和隶属型三种类型。[14]由于受到许多条件的约束，日益受到关注的我国大学校友会需要寻求一个科学的管理方法将大学、校友和校友会三方有机地结合起来，使之成为联系大学和校友、谋求共同发展的“活体”。所以我们可以借鉴美国大学校友会经验，将现代科学的管理方法运用到我国校友会组织中，科学建立创新型组织结构管理体制。比如，通过利用职能部门和项目、目标管理相结合的方式推进校友服务计划，设立专业化程度高的市场营销等部门来提高校友会的营销能力，让校友会更专业、更高效地发展；建立网络状的组织结构，纵横部门与部门间协调配合，形成了一个联系合作广泛的校友工作网络；建设和宣传校友会组织制度文化，促进组织文化的凝聚力等等，以此来构建一个有血有肉、生机勃勃的校友会组织。

（三）以共同发展为目标，构建多元化的校友会组织

对美国大学来说，构建多元化的校友会组织结构是加强校友与大学紧密联系、谋求共同发展的重要手段。目前，美国大学校友会主要是从年龄、兴趣两个维度构建多元化的校友会组织。我国大学校友会主要还是按地区和院系来发展校友会组织，可以借鉴美国大学校友会逐步建立一个全方位支持大学的校友会组织，多方满足校友需求，广泛鼓励兴趣类、专业类的校友团体的成立，如校友电影爱好团、校友音乐爱好社、金融投资群等等；建立一些可以提供长期性的服务项目，诸如继续教育、健康咨询、心理咨询，这些服务不仅能够提供大学研究的临床实践机会，同时能够为校友提供更专业持久的服务，为校友打开一个更为广阔、层次更高的社会活动平台，促进校友会和大学的繁荣和发展。

注释：

①根据辛辛那提大学校友会网上资料整理， ，2011-11-2。

参考文献：

[1]李莉.美国大学校友会研究[D].华东师范大学,2009.15.

[2]佛罗里达州立大学校友会.校友会目标[EB/OL].alumni.fsu.edu/community/Page.aspx?pid=617，

2009-6-4.

[3]西北大学.西北大学校友会.alumni.northwestern.edu/node/269，2009-6-4.

[4][15][16][22]孙美静.美国大学校友会的职能、类型与结构[J].现代大学教育，2008（3）.

[5]辛辛那提大学.辛辛那提大学行政[EB/OL]. uc.edu/admin/，2009-6-4.

[6]俄亥俄州立大学.俄亥俄州立大学校友会.省略/，2009-6-4.

[7]密歇根大学校友会.校友会董事.alumni.umich.edu/get-active/volunteer/board-of-directors-alumni-leadership-council，2009-6-4.

[8]密歇根大学校友会.校友会董事角色.alumni.umich.edu/get-active/volunteer/board-of-directors-alumni-leadership-council/roles-and-expectations，2009-6-4.

[9]戴维斯加州大学.校友董事会.alumni.ucdavis.edu/s/787/NoRtCol.aspx?sid=787&gid=1&pgid=360，2009-9-3.

[10]Susan Clouse Dolbert. Future Trends in Alumni Relations [EB/OL].aiec.省略/pdf/ClouseDolbert_p.pdf，2009-4-5.

[11]宾夕法尼亚州立大学.关于校友会.alumni.psu.edu/about_us/default.htm，2009-9-4.

篇（2）

安徽省总工会生活部：

兹转去铜官山有色金属公司工会函一件。关于高等学校和中等专业学校毕业的学生被分配到企业工作后，有无试用期和如何享受劳动保险待遇的问题，经与劳动部工资局、劳动调配局研究后认为：上述学生凡由国家统一分配到企业工作的，在见习期间，应作为正式工作人员看待。他们的劳动保险待遇应与一般工人、职员同，不能按试用人员、临时工的待遇处理。至于劳动保险条例实施细则（修正草案）第九章规定中的“试用人员”，是指企业通过劳动部门从社会上招收录用人员时，定有试用期的人员而言的。

请答复他们。

篇（3）

总书记在党的十七大报告提出：“就业是民生之本。要坚持实施积极的就业政策，加强政府引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。”[1]总理在2011年政府工作报告中再次强调“十二五”时期的一个重要目标和任务是：“坚持把增加就业作为经济社会发展的优先目标，五年内城镇新增就业4500万人。实施更加积极的就业政策，特别地要做好高校毕业生的就业工作。”[2]这些话语充分体现了党和国家对高等教育发展的殷切期待、对高校毕业生就业工作的高度重视以及对大学毕业生的热诚关怀。但也从另一个侧面反映出当前高校毕业生就业难已经成为一个亟待解决的社会问题。

一、高校毕业生就业现状

（一）高校毕业生的数量不断增多

随着高校招生规模的持续扩大，我国普通高等学校每年的毕业生人数逐年增加，已由2004年280万人增至2011年的660万人，据教育部门估算，2012年高校毕业生人数高达690万人，比上年增加30万人。大学毕业生的待业人数在2009年更是创历史新高，达到了196万人。在全球金融危机的影响下，2008年大学毕业生的就业率是历年来最低的，就业率只有70%。需要强调的是，当前的就业率是根据高校的签约率进行统计的，而签约率与真正的就业率还存在一定的误差，因为有些学生和用人单位签定的协议缺乏真实性。2009年中国社会科学院教育蓝皮书《中国教育发展报告》中显示：2009年应届大学毕业生一次性签约率仅为45%，并且其中仅有37%的学生对于找到的工作满意。这说明，大学毕业生实际的就业人数比统计的数据更少，就业率更低。后金融危机时期，大学毕业生的就业率虽然有所提高，但需要就业的毕业生数量仍然很庞大，就业形势依然十分严峻。

（二）高校毕业生就业市场结构失衡

目前，高校毕业生就业市场结构失衡现象越来越严重。主要表现在：一是就业区域失衡。从地区分布来看，东部沿海发达省市吸纳了全国半数以上的高校毕业生，西部省市接收高校毕业生的比例仍然不高。最重要的是，大学毕业生为了今后职业有更多的发展机会，择业时更愿意选择到发达省市工作。二是院校类别、层级就业失衡。从教育部的相关资料得知，部属院校毕业生的整体就业情况要明显好于省属院校，本科类院校毕业生的就业层次要强于专科、高职类院校的毕业生，而一般院校、地方院校尤其是处于西部地区的地方院校毕业生成为大学生中的弱势群体三是学科专业失衡。理工科和应用性较强的学科专业的毕业生就业形势保持较好的就业态势，而一些文科专业毕业生的就业困境难以打破。文科专业毕业生由于受到机关、事业单位需求缩小，公务员难考等影响，就业渠道变窄，另外有些“时髦”专业、长线专业的毕业生也存在就业困难。

二、拓宽高校毕业生就业门路的主要经验和做法

针对以上分析的全国范围高校毕业生存在就业难的现实问题，现从以下几方面谈谈拓宽高校毕业生就业门路的经验。

（一）就业指导课程贯穿大学的全过程

在日常教学计划中增设就业指导课程。从大一到大四的每一学期，均安排有就业指导理论课程。大学生就业指导课程由浅入深，循序渐近、做到系统、科学、规范。全程化的就业指导课程在设置时应做到有计划、分阶段实施，整体性和阶段性相结合，实用性和综合性相结合，教学形式尽量做到丰富多彩。[3]如，大一新生的就业指导课内容，主要是引导他们做好自己的职业生涯规划。合理设计好自己的职业生涯，是迈向成功的第一步。在大学第二年和第三年，通过对专业知识的学习，帮助学生构建合理的知识结构，培养职业素养，从理性出发，根据本专业及市场要求，结合自身特点，调整就业方向。大学第四年，主要是帮助学生树立正确的择业观，正确认识当前社会的就业形势。帮助学生了解求职面试的基本方法和技巧，了解就业需求信息。

（二）搭建大学生与社会良性互动的平台

高校应积极搭建大学生与社会良性互动的平台，尽量创造条件让大学生广泛接触社会、到工厂车间接触生产实践、到企业学习企业管理、到科研机构了解科研合作等，以提升大学生的综合能力素质。在就业实践中，组织学生参加义工活动。此外，还可以组织学生利用寒暑假的时间下乡扶贫、做短期工、参加勤工俭学的就业实践活动，创造机会让他们走出校园，增强他们的就业竞争力，以促进大学生与社会的沟通互动，培养他们的动手能力，将理论与实践相结合，全方位地了解社会，锻炼自己独立分析问题，解决问题的能力，为将来的就业打下良好的基础。

（三）构建高校毕业生就业服务体系

构建一套完整的毕业生就业服务体系，对于毕业生来说可谓意义重大。在就业指导、推荐和服务等方面为毕业生的就业构建一个快速的、安全的、和谐的绿色通道。一是加强与用人单位的沟通与了解，积极收集信息。了解社会需求和用人单位对毕业生的反映。收集实用性、价值性较高的信息给学生，充分利用各种资源。二是每年多次邀请优秀校友回校做报告、谈体会。优秀校友的宝贵工作经历和经验对大学生找工作产生了极大的启发作用。学校还可以充分利用校友会这个宝贵资源，开拓就业思路，把校友会作为拓宽应届毕业业生就业的重要渠道。三是建立信息畅通的网络。要加强毕业生就业信息网络建设，提高就业信息的共享度和及时性。[4]通过网络快捷、高效、动态、面广、低成本等优势及时、准确地向广大毕业生提供就业信息。

（四）提高大学生自身的竞争力

内因对事物发展起决定性作用，解决高校就业问题的关键还是大学生自己。在就业压力加大，就业形势严峻的当今社会，高校毕业生只有增强自身综合素质能力，才能在就业市场上立于不败之地。为此，高校应高度重视对大学生自身综合素质的培养。一是重视大学生学好专业理论课的基础知识，有意识地锻炼学生运用专业知识的能力和技巧、培养学生的实践操作能力和创新能力，并从实践中积累经验。二是积极组织大学生考取各种职业资格证书，增加竞争力。引导学生考取适合自己本专业或自己今后想从事行业的各种职业资格证书。

此外，今后还需要加大对职业指导师的培训力度，提升职业指导人员自身素质，走专门化、专业化、专家化的发展道路。用优秀的职业指导师资去更科学地、更有效率地指导高校毕业生实现就业。

综上所述，为更有效地解决好高校大学生就业难的问题，拓宽大学毕业生的就业门路，这需要从社会、学校和大学生毕业生自身等多方面做出努力，多管齐下方能取能良好效果。

参考文献

[1].十七大报告辅导读本[M].北京:人民出版社,2007,62.

[2].2011年政府工作报告(2011年3月5日)[N].人民日报,2011-3-6(1).

[3]李娟.拓展高校毕业生就业渠道问题研究[J].时代教育,2010(8):35.

篇（4）

中图分类号：G645 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2017）06-0066-03

Abstract Take the student as this， focusing on the comprehensive development of students and to strengthen the innovative， high qua-lity innovative talents training mode reform， the modern university system construction， to promote faculty system and system innova-tion， give full play to teachers promote the reform of teaching mode， continuously improve the quality of undergraduate teaching.

Key words undergraduate teaching； teaching management； innovation

1 前言

随着办学规模的扩大和学校教学内容的丰富，教学管理活动日益复杂，虽然许多人意识到教学管理的重要性并已采取行动进行加强教学管理、深化教学管理改革等方面的工作，但是由于历史和现实原因，使得目前教W管理中仍存在一些问题。比如：重视教学过程，轻视管理环节，不注重教学管理的研究与探索。久而久之，就使得教学管理模式趋于单一化，教学方式趋于呆板、僵化。缺乏科学理论指导的管理模式，只会造成教学管理上的混乱无序、教学上的不思进取，难以提高教学质量。因此，必须创新管理模式，解决与学校制度的衔接，适应现代大学管理制度的改革与创新，贯彻以学生为中心的教育理念，使管理制度更加人性化，减少“管”的作用，突出“服务”意识、宗旨意识。

2 教学管理过程控制

实行二级管理（院、系）、两级督导（院、系），教师、院系二级保障的机制，健全的组织机构，为严格执行各项规章制度提供保证。教学管理过程控制如表1所示。

3 建立教学质量监控

做好质量监督工作，学院由主管本科教学院长、教学督导专家成员、本科教学指导委员等共同组成教学质量监控队伍。通过制定科学的管理制度、教学质量评估标准，组织教学质量过程检查与监控，对教学实施系统管理。

教学过程监控

1）在每学期的初期、中期、末期进行检查。初期的检查，主要对教学准备情况进行检查，对课件、教案、教材、讲课、试卷、作业等进行抽查，对于不合格的会提出整改意见。所有课程和毕业设计有中期检查环节，督导专家组和学院教学评估工作组参与中期检查过程，对毕业设计的中期检查汇总并做分析报告。对于毕业设计（论文），教务处安排抽查工作，由分管教学的院长、系主任对所在专业的毕业设计（论文）从任务书、外文翻译、设计方案、研究数据、论文重复度、论文格式等方面进行抽查，对于不合格的会提出整改意见。对于暑期的各类实习，带队教师于实习结束后提交实习工作报告，教学院长根据各类实习报告完成学院实习工作总结和分析报告。

2）日常教学管理监控、听课制度、学生意见反馈、实践课程的检查和教学经验交流等重要环节。学院设立教学评估专家工作组，均由教学经验丰富的教师组成。教学评估专家工作成员全年对课堂教学、实验教学、毕业论文、期末考试试卷等各项教学活动进行检查考核，并将检查考核结果及时反馈给教务员教师，教务员教师汇总后提交主管教学院长，并提出具体的整改意见，及时调整和纠正各类教学活动中出现的问题，帮助教师弥补教学缺陷、完善教学技巧、提高教学水平。

3）每学期学院从各年级学生中聘任品学兼优者为“学生调研员”，他们每周将本年级或本专业教学中的情况，书面反馈给教务员教师，由教务员教师汇总调研结果，及时反馈给主管教学院长以便及时解决问题。

以上这些措施在全专业形成严格的质量保证制度。

教学结果监控 教学结果监控是提高教学质量的重要保障。教学结果的监控包括考试方法、考场纪律、试卷评分、试卷分析和试卷存档等重要环节。考前各班班导师开展动员大会，严格考场纪律。课程设计、大作业、实习报告、毕业论文（毕业设计）、考卷等做好存档工作，教学评估专家工作成员随机检查和反馈意见。此外，学院对毕业生情况进行跟踪调查。

4 教学制度的建立

教授授课制度 学院专业基础课程均由学院副教授以上职称教授承担。要求规定的在岗教授必须具有一门课程以上的主讲教师资格，每年至少主讲一门不少于32学时的本科生课程。本专业教授还结合本学科的学术研究方向，为本科生开设学科前沿导论课程，如在大一完成新生研讨课的开设。

教学评价互动制度 教学评价互动制度是指由学院本科教学督导组专家、本科教学指导委员、学生组成的三方评价机制。学院本科教学督导组专家评价是指通过听课、座谈等手段对教师授课情况进行综合评价；本科教学指导委员指通过听课、教案检查等手段对教师授课情况进行综合评价；学生评价是指每个学生必须通过学校教务处本科教学质量评价系统对所修课程的上课情况进行综合评价。三方评价结果通过教学系主任反馈给任课教师，以便任课教师进行改进，同时进行备案，作为教师绩效考核的依据。

教学事故认定处理制度 各种教学责任事故，特别是重大教学责任事故，不但影响教学质量和学校声誉，而且会对长期形成的优良校风、教风和学风产生破坏性作用。为加强教学管理，严肃教学纪律，保证正常的教学秩序，全面提高教学质量，学院必须有教学责任事故制定文件，对教学责任事故的划分及范围、教学责任事故的报告及调查、教学责任事故的认定与处理做出详细规定。

毕业生跟踪调查制度 重视本科毕业生的调查与跟踪体系建设。通过组织各地校友会、组织毕业生返校活动等措施，建立毕业生信息反馈与跟踪体系，定期掌握毕业生的动向，了解其工作生活的概况，调查其对本科生培养过程的建议和意见等。以此来完善现有的培养体系，直接为社会报务。重视毕业生的毕业去向，完善毕业生跟踪机制，扩大毕业生跟踪渠道。通过对用人单位走访、座谈、合作、交流等方式，随时掌握毕业生在用人单位的表现和发展情况，为及时调整培养计划、招生规模、招生专业方向提供依据。

5 总结

高等教育的根本目的是促进人的全面发展，为社会提供高素质的人才。二级学院教学管理是一所大学的重要组织机构，是支撑学校的坚实骨架。在现代教学管理制度中，建立科学、完善及规范的教学质量管理体系及制度，才能保证教学水平和质量的提高。要在教学管理中将过程管理和结果管理有机结合再一起，认识到教学环节对教学质量的影响，提高教学质量，促进教学管理制度的不断创新。

参考文献

篇（5）

自强自立自主创业

谢亭辉先生祖籍福建泉州,1972年,年仅14岁的他独自一人来到香港求学。毕业后,前往舅公在澳门的地产建筑公司工作。在舅公的公司里,他从最底层做起,一直做了四年之久,积累了丰富的经验,并已管理几百人。1982年,舅公希望他能到其香港的公司帮忙,于是他回到了香港。

回到香港,一切可谓从头开始。因为舅公在香港的公司主要经营贸易方面的事宜,与他之前从事的地产建筑大相径庭。当时他想:我年轻,什么都不怕。凭着初生牛犊不怕虎的奋斗拚搏精神,他勤奋地工作着。之后随着舅公年纪越来越大,其旗下的产业基本交给子女经营。由于舅公的子女在经营公司的过程中,基本以守业为主,这反而激发了谢亭辉先生的那种进取的精神:自主创业,自己打造出一片天地。

心目中有所追求的谢亭辉先生踏上了地产行业之路,恰逢1984―1997年期间是地产的黄金期,他的创业之路可谓一帆风顺。最开始时,由于没有资产,就以帮客户中介房子赚取佣金,“第一个月收入可观,是之前工资的好多倍。当时,我就想,这一行我算入对门了。”就这样,凭着自己的努力,一段时间后,他逐渐积累了一定的资金。“有了本金,我就可以投资房产,上世纪九十年代初,一套房可以赚几百万。我也逐渐有了自己的经营理念:长线投资和短线投资。长线投资就是我买下房产,不立即出售,而是租给客户以赚取租金,短线投资即把买入的房产经过精装修后卖给客户。这一行业,到现在一直是这一模式。”就这样,初入商海的谢亭辉先生很好地抓住了地产行业的黄金期,生意越做越大,在地产行业占据一席之地。

危机面前显大智

1997年,东南亚金融危机爆发,此次危机打破了地产行业黄金期的良好局面,对谢亭辉先生的公司冲击亦很大。“最开始我不相信经济危机会给地产行业带来很大的影响,十几年来爆发了很多次危机,如石油危机等,香港都可以安然度过。我觉得一个楼盘顶多跌一成、两成,没想到最高峰时竟跌了七成,出现了‘负资产’的现象,1997―2005年这段时间,我亏了很多,做生意也做得很辛苦。”

从危机中度过的谢亭辉先生没有被失败打倒,在稳定地发展地产行业的同时,他看中了内地的广阔投资前景。目前他已在深圳购置土地准备从事天然制冷剂行业,“公司和家庭的冷冻、暖气均需要这种制冷剂,而我的海之欧环保能源是一种环保、安全、清洁的产品。如今,使用绿色环保制冷剂已是大势所趋,其实,绿色环保制冷剂有合成的也有自然的,虽然合成的环保制冷剂对臭氧层也不会造成破坏,但从地球生态的可持续发展来看,天然的环保制冷剂是最理想的选择,因为,天然的环保制冷剂本来就是地球生态系统中存在的,无论是使用还是排放到环境中,取之于自然回之于自然,对环境的影响比合成制冷剂都要小得多。”谢亭辉先生介绍说。

面临危机时,虽说他一开始对市场判断有所失误,但是在掌握市场瞬息变化后,能及时调整投资方向,在稳定地产行业的基础上,创新性将眼光投入前景广阔的内地市场,并在综合考虑后,选择性地了澳大利亚海之鸥公司的环保产品。如今已是该公司环保产品东南亚总的他,积极准备在深圳松山湖投资建立研发基地。这足以彰显出他精准的投资方向和高瞻远瞩的规划,早已设计好未来发展蓝图的他,蓄势待发、积极准备投身内地市场。危机面前,他表现的镇定与冷静,无疑凸显出他的大智。

诚信经营注重服务

谢亭辉先生自上世纪80年代从事地产行业至今已有二十余年,在地产行业众多的香港,他有着自己独特的经营理念:“一定要注重服务,这样才能在客户中建立良好的口碑,一传十、十传百,渐渐地,客户都知道‘美景地产有限公司’的名号,更方便做生意。这就要求公司的员工不能在与客户成交后就不管不问,而应该实行‘一条龙’的服务,因为地产销售是一个长期的工作,需要对客户负责,只有客户满意了,我们公司才能立足市场。”注重服务的同时,面对日益进步的社会,他适时转变了经营手法,“以前做地产生意,主要的客户群是移民,他们对数字不是很敏感,相对而言生意比较容易做成。现在的社会逐渐向资信化转变,做生意需要付出更大的努力。我要求员工在向客户销售地产时,一开始不要长驱直入,而是先与客户谈论一些事情,从客户感兴趣的话题入手,达到更好的沟通与交流。”

除此之外,他要求员工将诚信放在首位,“如果没有诚信,客户不会与你做生意。”因为谢亭辉先生经营的公司注重诚信、服务以及与客户沟通的技巧和方法,如此,才能在地产公司林立的香港站稳脚跟并稳定发展。

服务社会彰显赤诚

谢亭辉先生2005年即加入狮子会,开始了为社会服务的工作。如今,在刚刚过去的八月被选为香港泉州东海联谊会第二届会长。其实在该会第一届时他即担任常务理事,会内一些基本事务工作也基本由他承担。香港泉州东海联谊会自2007年创办以来,一直秉承“爱国、爱港、爱乡”、“敦睦乡谊,服务乡亲,增进合作,共同发展”的创会宗旨,坚持促进交流、促进发展、促进繁荣的工作目标,积极开展多元化会务工作。曾多次与香港泉州同乡会组团回乡参加各项恳亲活动,并积极参与香港的社会事务活动,投入支持爱国爱港人士参选立法会议员、补选区议员的助选工作、参与香港各友好社团的联谊活动和嘉年华活动等。

希望更好地回馈社会的谢亭辉先生坦言:将在其任期内,努力提高东海联谊会的品质,多做些善事以更好地回馈社会。相信在谢亭辉先生的努力下,东海联谊会的发展定会更上一层楼。服务社会的几年中,谢亭辉先生最大的收获是自己的见闻得以增广、交友圈得以扩大。“我很开心。”投入服务社会的过程中,谢亭辉先生十分满足,他的一颗赤诚奉献的热心彰显无疑。

教育子女有张有弛

谢亭辉先生有一个幸福的家庭。他的太太美丽贤惠,成为他人生和事业上的好帮手,处处体现出对先生的关心和体贴。多年来,他俩风雨同舟,无论是事业初期,还是扩展阶段。他俩育有两子,大儿子在美国求学深造,小儿子在香港读书。“两个孩子读书成绩都很好,不用心.”谢亭辉先生笑着说,“孩子喜欢做什么,我不会强制他们,给他们自由发挥的空间,鼓励他们自己寻找兴趣与爱好。但是做人最基本的礼貌、尊严和道德观,我一定让他们遵守。”

谢亭辉先生对子女的教育有张有弛,给孩子足够的空间以自由发挥是其教育子女“弛”的一面,而让孩子严格遵守最基本的礼貌、保持良好的素质修养是其教育子女“张”的一面。正因为有张有弛,他的孩子不但学习成绩优异亦保持着礼貌待人、尊重长辈的优秀品质。

后 记

谢亭辉先生还担任福建泉州市丰泽区政协委员,在去年丰泽区政协会议上,他与其它政协委员就政府工作报告的相关条款进行了讨论。在讨论中,他对丰泽区政府充分发挥地区优势、积极应对严竣的经济形势、推进转变经济发展方式、提升城市建设管理水平、促进社会和谐等方面取得的成效感到欣慰,希望丰泽区2009年的工作能按照泉州市委、市政府“稳住大盘、固本培源、项目带动、奋力发展”的工作思路,继续推动丰泽区经济社会持续健康发展。

篇（6）

领导年终工作总结致辞讲话稿1大家好!

我们都知道项羽和刘邦争霸天下的故事——

项羽在推翻秦王朝的战争中起了非常关键的作用，属于实力派人物，其势力远远超出刘邦，而且他“力拔山，气盖世”。若论单打独斗，别说他能以一当十，就是以一当百也不为过;在与刘邦争夺天下的过程中，一开始，只要他亲临战斗，则每战必克，刘邦则临战必败，但结果却是刘邦势力越来越大，而他的势力却越来越小，最终落得个被围垓下、自刎乌江的结局。他至死也没弄明白，他到底失败在什么地方，还说：“此天亡我也，非战之罪也。

反观刘邦，早在当亭长时，“好酒及色”简直就是地痞流氓。但在与项羽的战争中，却最终打败项羽，夺得天下，高唱《大风歌》，胜利还乡来。为什么?刘邦在建国后的一次庆功会上，曾向群臣解释说：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良;镇国家，抚百姓，给饷馈，吾不如萧何;连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此所以为吾擒也。”

刘邦把胜利的原因归结为他的团队，他建立了一个人才各得其所、才能适得其用的团队;而项羽仅靠匹夫之勇，没有建立起人才得其所用的团队，所以失败在情理之中。

那么，什么是团队呢?IBM所给的定义是：团队就是一小群有互补技能，为了一个共同的目标而相互支持的人。

所以，在招商局、在我们这个集体中，在座的每一位都至关重要、缺一不可，没有这一群互补技能，为了一个共同的目标而相互支持的各位，招商局将一事无成。

团队精神是干部职工主体地位的一种整体体现，是干部职工对单位内部人际关系的态度。团队精神作为一种基本意识，意味着大家对于招商局，对于所在线口的认同感和归属感;意味着大家将自己命运与团队命运紧密相联，与单位同兴衰、共荣辱的自我选择;意味着各位主动与单位其他同事的协同、协作，共同创造团结和谐气氛的自觉意向;意味着愿意为团队的目标努力奋斗，甚至牺牲个人利益也在所不惜的战斗精神。

具体讲，2018年打造一流团队、创造一流业绩，我们必须做好“谋划、实干、创新、管理”这八字标准。

一是谋划：用心谋划，向思路要出路

着眼于新形势、新要求，我们按照全省有影响、全市保三强、全县创一流的标准，谋划2018年招商引资工作。一是谋大。结合黄梅实际，2018年我们提出了234战略，即：力争全年新开工、新投产亿元项目20个以上;新引进亿元项目30个以上;实现招商引资到位资金40亿元以上，这个大目标。二是谋全。2018年我县招商引资工作思路是：重点招工业、科学引市场、致力活旅游、关键抓落地。全面落实每月的主要工作活动：一月份，“开门红”集中签约;二月份，返乡企业代表招商推介暨小池签约;三月份，全县招商引资工作大会，暨广东专场推介;四月份，项目建设开工季集中开工;五月份，苏州吴江专场推介会;六月份，拜访商会以商招商;七月份，产业项目大拉练大督办;八月份，福建专场推介;九月份，石膏产业高峰论坛;十月份，校友招商推介会;十一月份，集中签约督办;十二月份，优化民营经济发展环境大走访，通过每月有主题、每月有活动，确保全年工作全面开展。三是谋实。按照“一手抓招引、一手抓落地”的总体要求，抓招引：我们实实在在有一批重点跟踪项目信息。2018年的行动方案上，重大跟进项目22个，拟协议总投资400亿元，都明确了具体联系人，江局长分管的信息分析中心还有一大批跟进项目。抓落地：我们实实在在有一些过硬的举措。建立签约项目会商机制、待办事项交办机制、第三方服务机制等等，切实提高涉企部门办事效率和服务水平，确保签约项目快落地、快建设、快投产。通过谋划，全面拓宽招商引资的思路和出路。

这是我讲的第一个方面谋划，优秀的团队：要用心谋划，向思路要出路。

二是实干：致力实干，以力度保速度

坚持不等不靠、干中求助，以超常规的思路、超常规的力度、超常规的速度，强力推进招商引资工作。一是点燃引爆点。2018年，招商引资工作的引爆点是什么?元月17日上午，黄梅县重点项目集中签约开工活动隆重举行，11个项目签约入驻，4个项目集中开工，协议总投资达121亿元，实现了招商引资开门红。二是选准着力点。2018年，招商引资工作的着力点是什么?全面摆开阵势、全力招引纺织。之前我们有百鑫纺织、宏晟纺织，今年我们已经签约章氏纺织、郑骏纺织、宏富纺织、美盛纺织等4家纺织项目，至将签约费总、陆总、周总等一批纺织项目。五月份吴江专场推介暨集中签约会，拟主办单位：湖北省商务厅，承办单位：黄梅县人民政府，全员参与、全面摆开招引纺织项目阵势，确保完成开发区纺织产业园中园1000亩地块的招引工作。三是创造增长点。2018年，招商引资工作的增长点是什么?打造千亿支柱产业――石膏产业。充分利用我县优质石膏资源，着力引进以石膏为主要原材料的延伸企业落户下新和小池临港产业园，用5-10年打造千亿级产业。同时，突出满园工程，盘活闲置厂房和土地;招引专业市场和综合物流中心，打造中部最具活力的市场集散地。通过点燃引爆点、选准着力点、创造增长点，保超完成全年招引协议固定投资150亿元以上;引进省外资金120亿元以上。

这是我讲的第二个方面实干，优秀的团队：要致力实干，以力度保速度。

三是创新：放手创新，变有限为无限

资源有限、项目有限、扶持有限，但思想无限、办法无限、创新无限，我们将有限与无限有机结合起来，走出一条招商引资创新之路。一是坚持产业招商。突出产业招商在招商引资中的龙头地位，围绕纺织、农副产品加工、新材料、新能源、生物医药等主导产业和石膏等成长型产业，建立“一个产业、一个项目目录、一个企业信息库、一套招商路线图”的产业链招商机制，招引一批关联性强、产业链长、附加值高的项目群、产业链。二是开展以商招商。整合异地黄梅商会资源，强化商会、协会间的互动，增强感情联系纽带，促进已落户招商引资企业积极引进合作伙伴和上下游配套企业落户。三是探索资本招商。结合自身产业优势，整合资金设立产业投资基金。积极扶持企业上市，助力资本招商。四是推进校友招商。充分挖掘和发挥我县一中校友会的资源优势，通过校友自身或校友引进的高端人才、产业项目，带来一个创新团队，催生一个新兴产业，培育一个新的经济增长点。五是实行委托招商。制订中介招商、委托招商激励奖励机制，运用商业化手段，聘请一批中介机构为招商代表、招商大使，助力我县招商。

这是我讲的第三个方面创新，优秀的团队：要放手创新，变有限为无限。

四是管理：立足管理，积小成为大成

牢记使命、勇于担当，确保将黄梅招商工作一项一项抓紧、抓实、抓出成效。一是强责任。2018年的招商局实行党员干部全员上阵，大力推进421工程，即：每个班子成员、每个驻外分局要带头招商，全年完成4个项目双向考察跟进，新招引2个工业项目签约，落实1个工业项目新征用地、开工建设，并把工作任务量化分解、结账到人。二是正作风。在全局上下倡导白加黑、五加二、晴加雨的工作理念，干部全天候奋战在招商一线、协调一线、服务一线、督办一线、保障一线，展示过硬的工作作风和政策水平。三是严考核。按照各自的岗位职责工作绩效与招商综合考评有机结合起来，坚决做到严考核、重奖惩。全局上下将形成浓厚的干事创业氛围，想发展、谋发展、思发展的热情一浪高过一浪。通过细小的日常管理，营造强大的招商气场。

各位同仁：

“一人难挑千斤担，众人能移万座山”。这是古人对团队力量的描写。我们是一个整体，一个人都不能少、一个人都不能缺，只有相互信赖、互相支持，做好自己应该做好的每一步，才能将我们的集体打造成一个富有战斗力、执行力的团队。一个优秀的团队，自信而不自满，昂扬而不张扬。招商引资任务艰巨、招商引资时不我待。2018年我们将以强烈的事业心和责任感，打造一流团队，创造一流业绩，实现招商引资新跨越。

谢谢大家!

领导年终工作总结致辞讲话稿2很高兴今天在这里举行公司的20__年度总结表彰大会，20__年，可以说是我们公司极具挑战的一年，在各位我们全公司同仁的共同努力下，我们圆满完成各项工作任务指标，20__年的工作取得圆满结局，再次，我代表公司办向各位同仁表示衷心的感谢!

下面，我向大会做工作报告，请审议。

一、__年工作回顾

__年，是压力与动力同在、挑战与机遇并存的一年。回顾过去的一年，__集团公司全体员工在董事会的正确领导下，妥善应对市场变幻的大环境，适时调整经营思路和方略，在电力体制改革逐步向纵深发展、工作头绪多、任务相当繁重的特殊情况下，通过曲折不懈的艰辛努力，较好地完成了年度主要工作任务，取得了一定成绩。

(一)经营指标完成情况

全年完成经营收入万元完成下达计划指标万元的%。需要说明__矿业公司下达指标万元，其经营收入未列入集团公司统计;__房地产公司因建房工程方案和时机不成熟，建房工程未启动无法完成下达指标万元;耀鑫工贸公司因先后两次停产影响收入多万元;综合上述客观因素，集团公司__年的经营指标基本完成;全年在人员工资增幅达万元的情况下，实现利润万元，完成下达计划指标万元的%;并已为全局股东提前足额兑现了红利。总之__年集团公司经济效益总体保持了平稳增长的发展态势。

(二)突出主营业务奋发拓展市场

突出主营业务、抓好客户工程。疏通理顺了客户工程管理渠道，印制完成客户服务宣传手册，建立__地区大客户通讯联系网络、建立信息平台，实现信息资源来源广泛化和资源共享。针对客户工程项目不定因素较多、客户要求不一的特点，结合实际工作中出现的沟通不及时、汇报不到位等问题，多方协调，积极想办法，督促做好企业间的沟通与联系，保证了项目的超前介入和超前管理。较好的实现了客户工程接洽、工程设计施工、工程验收投运一条龙服务。全年实施各类客户工程项目项，实现工程收入万元。

我们抓好客户工程的成功经验归结起来，核心就是高效优质服务。优质服务是我们拓展市场的法宝，是我们赖以生存和发展的生命线。施工企业引进采用先进技术和管理方法，加强工程组织管理，确保质量和周期，干一件工程就要成为一件精品工程、样板工程。象用户中心夜深人静、风雨兼程巡查排除卧龙寺油库专线故障，忙乎了一个通宵，“五一”、“国庆”，他们还奋战在施工工地这样的事例不胜枚举。

__公司完成四个家属区的宽带改造工程，网络的稳定性和速度有了质的提高，家园网用户已达多户;他们努力开拓外部市场，与市区五大电信运营商联系商洽，签订个协议合同、金额达万余元，并争取到由省__公司投资，自己负责施工、管理、维护的__市区二期光纤环网工程。建安公司积极参与社会招投标，先后完成了社会水泥厂、东岭集团变电站土建工程和“七一七”地质总队住宅楼、陕送四号楼土建施工任务，坪头中学职教楼正在施工中。尤其是他们的“施工现场规范化管理的做法”在东岭集团所属施工单位广泛推广。

产品制造企业加强质量体系管理，在市场营销和售后服务上狠下功夫，提高回头率、巩固周边市场。并注意做好内部挖潜、节能降耗、降低成本工作。如天合水泥制品公司抓住农网工程“回头望”的有利时机，开足马力连轴转，销售额增加，经营局面有所改观;电力开关厂随着大规模城农网改造结束及时调整经营思路，把销售力量重点投入到中小客户上;斯通公司加强销售队伍建设，采取灵活多样的销售方式方法效果明显，如自主销售、销售、贴牌销售等营销手段齐头并用。鲁瑞__公司的“增铁减铜”优化方案不仅保证了变压器产品质量性能，而且大大降低了生产成本，无形中增加了利润。

为了增强市场竞争能力，我们对祥泰宾馆进行设施改造，完成能源公司印刷厂厂区大修项目及天泉纯净水厂的改、扩建工程。对收购中庄水电站控股权项目进行了充分的调研和论证，形成了调研报告;为扩大水电经营规模，提出了整合三分局水电站的方案，将三分局的水电电量结算纳入__水电公司统一管理，于__年月开始试运行。__房地产公司对__大厦闲置厂房招租做了实质性的工作，对__综合大厦高层建筑以及配合东开发区征地建房做了深入的调研论证。

(三)夯实基础工作深化细化财务经营管理

⒈检查督促分子公司履行委托经营协议，保证足额上缴上年度承包利润，在认真测算的基础上，广泛征求意见，剔除水份、实事求是分解下达经营指标，签订新年度委托经营协议进行了营业执照、施工资质年审和二级建造师申报;为加强集团公司的战略管理，自身准确定位，明确发展方向，以科学求实的精神、认真负责的态度组织编制集团公司五年规划;争取更好的工作业绩!

领导年终工作总结致辞讲话稿3尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们：

大家晚上好：

今天是一个辞旧迎新的日子，我们都满心欢喜，我们公司的所有人每年都会在这一天团聚，这样的年终大会，让我们的心靠得更拢。今天，我的心情很激动，因为我能站在这里发言，我感到很荣幸，作为一名优秀员工的获得者，我很自豪。在这里，我代表所有优秀员工获得者向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。

我来到公司已经有×年了，在这几年里，我明显感觉到了单位的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个懵懵懂懂的小姑娘，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育，也多亏了同事们的支持与帮助，我已经获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。

今年，我能获得优秀员工，首先，我认为这个荣誉是属于大家的，我取得的成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不《资料库》开的，在此，我真诚的说声谢谢，谢谢单位给我就业与表现的机会，谢谢领导的谆谆教诲，谢谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，谢谢你们。

其次，我认为我取得的这些成绩与公司的大环境有着密切的关系，在我们单位，有一批兢兢业业的员工，员工们的素质个个都很强，我们单位的企业文化业在日益的鼓励着我们，我们的办公设备也越来越先进，办公环境也越来越舒适。在这样的工作环境中，我们的业务逐渐精湛，我们的技术越来越专业，我为此感到自豪，我为自己能在这样的环境中工作而倍感激情，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。

20__年即将过去，20__年即将到来，过去的成绩我不沾沾自喜，在以后的工作中，我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责!同时向公司里的老员工们学习，学习他们的优良品质和熟练的工作业务!我相信，我一定会通过努力获得更好的成绩，我相信，在大家的齐心协力下，我们单位的明天将会越来越好。

最后，我还是要感谢，感谢公司、感谢领导、感谢同事，祝愿你们在新的一年里身体健康，万事如意!

谢谢大家!

领导年终工作总结致辞讲话稿4各位领导、各位同事和广大员工们：大家好!

新的一年已经开始了，今天我们在这里隆重召开____年先进集体、先进班组、优秀管理者、优秀员工表彰大会。也是对__年公司各部门、各车间做出卓越成绩的总结与回顾。

过去一年中，公司各车间各部门围绕公司目标产量，努力工作，任劳任怨，勇于实践，积极进取。在此过程中，很多部门和个人表现突出、贡献卓著，成绩斐然。我们通过充分筛选、认真评议，最终评选出了下列先进集体、先进班组、优秀管理者、优秀员工予以表彰。现在，我谨代表公司领导，向__年度先进集体、先进班组、优秀管理者、优秀员工表示热烈的祝贺!也真诚地希望你们能够再接再厉，在未来的工作和生活中做出更加优异的成绩。同时也号召全体员工向你们学习，学习你们以厂为家，一切以企业为中心的精神;学习你们工作中精益求精、一丝不苟的精神;学习你们团结员工、顾全大局的精神!

近年来，我们公司不断扩大生产规模，不断提高员工薪酬待遇，坚持以企业效益为中心，异地滚动发展。用日新月异来形容一点也不夸张。公司的跨越式发展，需要大量有识之士、专业人士加入到我们这个行列中来。公司为每位员工的发展都提供了一个良好的平台。寿阳强伟纸业二期工程正在筹建，在不远的将来，一个崭新的造纸企业就会展现在大家面前，并将会充满勃勃生机。这是企业发展的契机，也是每位员工展现自己才能和智慧的机会。我相信，只要我们齐心协力，团结一致，众志成城，__和强伟纸业的未来一定会更加美好、更加强大!

今天，我们在这里召开表彰大会，其目的就是要通过表彰先进、树立典型这种形式，来营造良好的企业氛围，营造良好的企业精神。现在的社会是个充满竞争的社会，企业间的竞争更是非常残酷。我们要在强手如林的行业中立于不败之地，必须更加努力，更加注重生产安全、更加注重产品质量，更加注重销售工作。每位员工也要不断提高工作能力、创新能力，才能在未来的社会上立足，在事业上取得更好的成绩。在新的一年里，我们要围绕新的企业目标，新的工作任务，认真扎实地开展工作，敢于攀登，敢于奉献。奋斗之路就在我们每个人的脚下!获得表彰的先进集体和优秀个人要再接再厉，勇攀高峰;没有得到表彰的各个车间、各个部门和广大员工，也不要泄气，要虚心地向受到表彰的先进集体和个人学习，面向工作、面向企业、面向未来，希望属于你们，收获也属于你们!

最后，我衷心地祝愿全体员工身体健康、工作进步、身心愉快、家庭幸福!同时，也向工作在员工身后，默默无闻地为他们提供支持的家属们表示诚挚的感谢!祝你们新年快乐，合家团圆!

谢谢大家!

领导年终工作总结致辞讲话稿5各位员工:

大家下午好!

时光飞逝，转眼间已经进入了20__年，今天我们举行一年一度的年终总结大会。按照中国的传统习惯，为过去的一年做个总结、回顾。这几天我认真看了大家的工作总结，深受启发，大家写得都很用心，写出了自己的感受和想法，对我们管理层进行决策起到了帮助作用，这很好，希望以后的工作中，大家也要集思广益，多发表自己的看法和观点，为公司发展贡献自己的智慧。

自1999年举办第一届机床展以来，展会一步步迈上新的台阶，取得新的突破，20__年，我们成功举办了第九届东博国际机床展，展会规模达到七万平方米，参观人数达到七万多人，以专业的服务，铸就并巩固了“东博”品牌，赢得业内的认可和好评。公司取得的成绩，离不开大家的支持与帮助。每个人所付出的辛苦，流下的汗水、受到的委屈，我们都知道并且不会忘记，在此，我谨代表公司，对大家一年来的努力工作表示衷心的感谢!

展望20__，东博展将更上规模，在、深度和广度上延伸，在细节化、人性化服务上更下功夫，需要大家齐心协力，共同努力，将展会做大做强，提升东博机床展国际化程度，进一步提升展会的认知度和美誉度，打造中国机床领域第一大展。

东博的愿景是打造现代制造装备服务业的专业化平台。最大程度整合产业链资源，为客户提供全面解决方案。未来的具体服务项目包括:物流、运输、海关、进出口贸易、外包、人力资源、咨询、设备租赁与融资、促成不同国家机械制造厂家结成联盟、收集与散发国际市场信息，中国市场有价值感的产品、帮助企业完善售前、售中、售后服务等。我们要将__打造成专业B2B网站，真正的专家服务系统。

我们要把不断创新，不断开拓新的业务，创造更多的盈利增长模式，快速成长，开创全方位发展的新局面。