外贸工作报告大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇外贸工作报告范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

篇（2）

 

 

外贸跟单员年底个人工作报告1

伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的年，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的2012。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：

1.工作内容，对公司的贡献(年)

首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。

年全年销售处BASICA,AK, DYNIMATE, JAMES ,CANSTAR等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。(老客户CORWIK 年定单相对较少，不过全年的开发已为2012打下基础。坚信2012会拿到我们想要的)。

对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。 努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。

2.自己的成长与突破、变化(年)。

3.自己的不足及需要改进的地方(年)

回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。

1、 进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。

2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。

3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。

4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便给予更周到的服务。

4.对公司的意见与建议(年现状)

1.我们的产品质量仍是问题。像E882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装 厂 比较配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我OK了。如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以客户的选择性增强。对客户来说，产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。

2.正是因为供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比较明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满足客户的需求。当然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户。避免相互浪费时间。

3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟悉各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。

5.公司如何应对当前的经济危机的建议

1.企业积极应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到困境我们可采取减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以避免亏损的风险。总之，就是要守，不可轻举妄动，注重风险管理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着最高的现金流。虽然公司的发展会收到限制，可是无所谓，因为只有保守经营稳健经营才可以帮助你渡过危机，这就是保守经营的实际。

2.降低产品成本比例。对于内部产品的成本控制按形成过程可分为三个部分：产品投产前的控制、制造过程中的控制和流通过程中的控制。安排的好可直接从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节省费用。对于外采购的产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供应商合作。

3.如果有适当的机会可寻找新的投资机会，整合企业资源，化危机为时机。这也不失为一个好办法。

6.2012年自己个人的发展目标、计划;2012年个人的发展目标;2013年个人的发展目标。

目前的工作状态--要求认真仔细，有责任感，专业水平好，对从业水平要求还不算高。待遇可以。

2012需要承担起更多的责任，面对更多的挑战。

2012 对从业水平要求比较高，待遇比较丰厚。

2013机遇也多，前途远大.

7.如果年你的收入将减半，公司怎么做你才愿意留下?

公司年初必须向员工讲明这一情况，并告知具体减半的原因。如果因为金额危机，公司行情一落千丈，作为公司员工也愿意为公司效力，但公司须承诺减半的收入将在来年(通过以其它什么方式)兑现。为了更大的积极性和动力，也望公司能为员工切身考虑。

销售跟单员工作总结范文2

一、工作方面

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息。

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品。

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排。

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。

三、自我剖析

篇（3）

二、一年来外经贸主要工作开展情况及措施：

1、领导重视，形成合力，促使外经贸工作上新台阶。从市领导到局领导高度重视、关注和支持全市外经贸发展，对全市重大外经贸活动、重大利用外资项目及其运行中的突出问题和困难，及时果断地进行协调并做出正确决策，特别是局领导能够集中精力抓招商引资工作，提要求、定政策、抓招商、盯项目，还经常深入企业了解情况，为企业排忧解难。由于领导重视，措施得力，工作到位，全市上下重视和支持开放型经济的意识进一步增强，形成了发展外经贸的合力。

2、转变职能，强化服务，努力营造良好的外经贸发展环境。在服务全市经济大局和局机关效能建设中，我们严格落实机关干部职工岗位职责、办事程序、首问责任制、服务承诺制、限时办结制、绩效考评制、效能追究制等七项规章制度；对外提出五项服务承诺：职责范围内的事务，马上办结；材料和证件齐全的事务，当天办结；涉及职能部门的事务，协调疏通；受限于政策和法规的事务，合法变通；对已办事项不满意的事务，迅速纠正。在日常服务工作中，我们千方百计做好项目业主的前期咨询、企业名称核准、环保立项、可行性研究报告、合同和章程的审批、营业执照等一系列无偿、优质配套服务。在对外交往的过程中，与客商加深了解，广交朋友，形成了“你助我发展，我助你发财”的共识，营造了“亲商、重商、扶商、富商”的良好环境。在项目跟踪过程中，我们克服了人员和经费不足的困难，安排专人积极跟进，加强联系，确保了全市重点建设项目的顺利推进。

3、积极筹备，精心组织，搞好各项经贸洽谈活动。一年来，围绕“九大贸展”和“六大招商”活动，组织相关企业先后参加了德国科隆国际五金展、第97届春、秋季广交会、东盟博览会等境内外大型经贸洽谈活动，其中，德国科隆国际五金展展出五金产品8大类110个产品,接待新老客户156家,签订供货合同290万欧元；广交会展出五金类50多个产品，接待了包括美国、西班牙、澳大利亚、香港、台湾等国家和地区的新老客户270家,签订贸易合同180万美元，达成出口贸易意向15个，贸易额1000万美元。为加强与周边地区的合作与交流，8月份组织镇、滕庄乡和部分企业参加了第十一届鲁台经贸洽谈会。期间，自办了台商联谊暨项目推介晚会，接触了一批台商，推介了部分招商项目，进一步宣传了。为配合年冬枣节的宣传推介活动，我局抽调精干人员，认真做好在北京、天津、沈阳等地冬枣节的各项筹备工作，从活动实施方案、邀请客人、会场布置等细节工作都做到了精心组织，精心实施，收到了进一步宣传和推介冬枣的良好效应。

4、加强扶持，优化结构，积极推进对外贸易多元化。我们抓住外贸经营权由审批制改为备案登记制的有利机遇，大力扶持有条件的生产企业、流通公司，尤其是民营企业进入外贸这一领域，着力培育外贸出口新增长点。一是对我市农业产业化龙头企业天天食品有限公司出口冬枣业务进行指导，帮助其了解考察韩国市场的状况；二是协助企业加快出口退税进度和出口产品的通关工作，与企业勤沟通、多联络，及时协调解决问题，以稳定出口订单；三是积极为具备条件的企业申办自营进出口权。一年来，共为我市鸿承、大城、海骅制药厂等5家企业办理了进出口经营权，这些企业已成为我市新的出口增长点。

5、重视基础，积极推介，做好招商引资的前期工作。为扎实做好我市招商引资基础性工作，我们积极收集、筛选、包装、推介招商项目，全方位、宽领域、多渠道招商。一是围绕我市重点发展行业和重点招商项目组织编制了《投资手册》，并借助专场招商会对我市主导产业、重点产品及相关优惠政策给予了大力推介。二是在《今日》设专版介绍、推介我市的投资环境、重大对外招商引资项目及涉外礼仪、谈判等相关知识；三是利用“商务之窗”网站这个平台，加强与国家商务部、国家贸促会、省外经贸厅、省贸促会链接，建立招商引资联系网络，及时为企业提供外经贸信息和国家、省、市鼓励外商投资的优惠政策措施，为企业参与自由竞争、自由贸易创造有利条件。

6、积极为企业服务，支持企业“走出去”。一是积极为企业争取中小企业国际市场开拓资金。今年以来，我们向省商务厅、财政厅为全市5家企业上报争取国际市场开拓资金13万元，有力地支持了参与国际市场竞争。二是积极为企业争取“广交会”和中国-东盟博览会参展展位。多年来，我市出口企业被排除在“广交会”及其他有影响展会的大门之外，严重制约了市内企业外向发展。今年我们通过多方争取，积极为我市中联、金海、宏利等5家企业申办广交会、东盟博览会参展展位5个，为企业展示自我、走出国门提供了重要的平台。

三、存在的问题

篇（4）

据海关统计，2014年我县进出口总额、出口、进口均创历史新高，分别实现15311万美元、5496万美元、9815万美元，同比增幅分别列全市第1位、第2位、第2位，分别增长107.27%、98.41%、112.58%。

2014年我县外贸工作呈现出以下特点：

一是龙头企业带动明显。皮革有限公司、企业集团总公司、贸易有限公司、县进出口贸易有限公司、化工有限公司等5家企业实现进出口总额过亿美元，占全县进出口总额的71%。

二是外贸队伍不断壮大。全年新增获权企业19家，截止目前，全县获进出口备案的企业达139家。其中实现进出口实绩企业38家，较去年同期增加5家。皮革、木制品、工艺品、不锈钢产品等出口过百万美元的企业达14家，较去年同期增加8家。

三是皮革、矿石、化工产品贡献最大，是左右我县外贸工作的胜负手。皮革自09年以来，首次实现自营出口，贸易额1498万美元，占全县出口总额27.3%，皮革近几年来进口量一直维持3000万美元左右，去年进口达到5279万美元，皮革进出口总量达6777万美元，比2013年全县进出口总额仅少383万美元。铝矿土进口2822万美元，同比增长193.35%。丙烯进口1489万美元，占全县进出口总额9.7%。上述产品的贸易大幅增长，有力推动了我县外贸规模的提升。

四是企业参训参展意识增强。全年共有50人次参加商务部门组织的全市外经贸培训班、外贸业务培训班、全省稳定外贸增长政策宣讲视频会等业务培训以及“一带一路”沿线国家投资政策说明会、、2014年巴西国际建筑建材展等国际国内展会。通过参训参展，企业开拓国际市场能力进一步提升，为2015年进出口工作奠定了良好的基础。

五是镇街发展不平衡。至今仍镇、镇、镇、镇四个镇没有实现外贸进出口实绩。

应该说，今年外贸工作形势，开局良好，有利条件大于不利因素。从国际看，金融危机后续影响依然存在，国际贸易壁垒增多，全球经济形势变得更加严峻复杂。从微观看，企业经营困难增多，部分外贸企业特别是中小企业贷款难、融资成本高的问题仍未得到明显缓解，用工成本持续上升，不断挤压着企业的盈利空间。同时，我县对外开放程度不高，外贸依存度较低，低于全市平均水平。这是不利因素。

但我们还要充分认识到有利条件，坚定加快外贸发展的信心。从国际上看，世界经济保持温和低速“平庸”增长态势。从我县情况看，经过多年努力，我县逐步形成了皮革、不锈钢、木制品和化工产品等优势产业，培养了皮革、企业集团、海锦工艺品、科峰不锈钢等一批具有一定竞争力的龙头和骨干进出口企业，为加快外贸发展提供了有力的产业支撑；另外，近年来我县积极引进县外资金项目效果显著，如德克曼公司、河山机械公司、绿嘉木塑、欣广化学、鹏远木业等一批外向型项目陆续建成投产并实现出口，成为我县扩大出口的重要增长点。绿嘉木塑拥有全世界最先进的全自动木梁加工流水线，可一次性加工24米长，1.3米高，0.3米宽的胶合木梁，也是亚洲生产能力最大的木梁线，并取得了日本和欧美木质结构部件检测证书。企业集团氧化铝的转型和钛白粉的多元化开发，需要进口国外原材料保证生产，成为拉动我县进口的动力源。这些都为全县外贸工作实现大的发展奠定了坚实基础。

2015年1月份县实现自营进出口1654万美元，同比增长254.18%，增幅列全市第1位，首月实现开门红。其中出口718万美元，同比增长200.42%，增幅列全市第1位；进口936万美元，同比增长310.53%，增幅列全市第2位。

二、企业运行情况

目前，我县发生外贸实绩企业有38家，但总额超1000万美元以上仅5家，仅占发生实绩企业总数的13%。过百万美元以上14家。龙头企业的匮乏，制约了我县出口规模的扩大，同样过于依赖个别企业，也严重地影响了我县外贸的发展。

我县化工去年实现进口1489万美元，进出口同比增长561.78%。今年由于国内原材料基本可以满足生产需求，暂无大量进口丙烯计划，目前实现进口454万美元。

集团：海生生物计划进口330万吨铝矿土，出口氢铝1.5万吨；金海钛业初步计划进口钛矿5万吨，出口钛白粉1万吨，如年内二期顺利达产，则相应调整进出口计划。

皮革2013年9月份申请办理生皮加工贸易年进口额度由3000吨升至6000吨，已提交商务部，至今未批复，从而影响了进口量。另一方面受国家经济环境的影响，融资困难且成本高；公司由于技术员的更换导致产品研发速度缓慢，市场竞争力下降，致使进料加工减少；新来料外商公司韩国先进皮革14年8月份以来主要是调试设备、试验新产品导致该公司来料加工总量有所下降。

海锦工艺品一直主要以苇帘为主，苇帘主要的出口市场是日本，而近期日元对美元贬值幅度太大，导致日本进口市场低迷，前景很不乐观，再加上2013和2014年日本市场大量进口苇帘，现日本市场苇帘库存大量积压，导致今年需求减少，以至于该公司日本市场在手订单大幅度减少，比去年同期订单减少50%以上。

德克曼装饰材料有限公司是一家以出口木地板为主的企业，美国对进口地板的一系列贸易壁垒，提高了出口美国的门槛，从而增加了成本，削弱了德克曼产品在美国市场的竞争力，使其产品在美国市场的占有份额不断萎缩，这直接影响到了该公司的出口创汇。

欣广化学有限公司产品氢化牛脂基伯胺主要出口俄罗斯，由于国际局势动荡，尤其是西欧国家对于俄罗斯的经济制裁，造成俄罗斯化工产能下滑，部分原料进口减少。有时合同签订完毕后，货物尚未运至俄罗斯，客户就已经接受不了价格方面的差异。另一方面人民币汇率持续下跌，一定程度上压缩了公司产品的利润率，对于贸易过程的不可控性加剧。例如，公司在履行贸易的合同的过程中，贸易国如德国、荷兰等就已经发生了政策变化，要求重新办理原产地证及其他手续，客观上增加了贸易操作的复杂性和多变性。同时因该公司的原料约有1/2是从东南亚进口，一定程度上提高了原料价格，增加了企业经营成本。

徐氏网业是一家出口渔网为主的企业，该企业反映公司之前固定的国外客户已转至劳动力廉价的越南，订单量明显下降。我县华祥水产正月初八组团去美国参加奥兰多宠物用品展，充分体现了企业开拓国际市场的积极性，今年计划出口达到300万美元，较去年增加200万美元。

为降低外贸交易成本、解决贸易融资难题，我县部分小微企业出口选择由“一达通”公司出口，一定程度上影响了我县自营出口额度。

三、2015年工作目标

力争2015年计划进出口总额8000万美元，其中出口3000万美元；进口5000万美元。

四、工作措施

一是抓服务。努力提高对外贸企业的服务水平，积极帮助企业排忧解难。不断创新服务的方式方法，主动送政策进企业，向企业宣讲进口贴息、出口退税等相关外贸政策。上门一对一服务，深入了解企业在外贸方面存在的困难、难点。

积极为企业做好进出口备案工作，对即将发生实绩的企业重点跟踪和帮扶，切实解决其在办理进出口手续和进出口流程方面存在问题和困难，促进其早日走出关键的第一步。

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（一）承办“财务会计改革与国际商务可持续发展”论坛

为纪念改革开放30周年，2008年6月，由商务部财务司主办、天津市商务委协办、我会承办的“财务会计改革与国际商务可持续发展”论坛在天津召开。天津市副市长任学锋、商务部副部长傅自应、原外经贸部副部长刘山在、商务部财务司司长李荣灿、财政部会计司司长刘玉廷、金融司司长孙晓霞，商务部有关司局、事业单位、商会、协会领导和财务部门负责人，各省、市商务厅（委、局）领导及财务处、会计学会负责人，中央和地方外经贸企业近160人与会。与会代表回顾了商务财会改革30年的历程，总结了改革开放取得的巨大成就和经验，并对当前实现国际商务可持续发展的诸多热点问题，如会计准则的建设与趋同、银贸协作、人民币升值、“走出去”战略、反倾销、国有企业债务重组等问题进行了交流。

（二）理论研究与论文评选

1.年度理论研究与论文评选

理论研究作为学会重要的职能之一，自2007年开始，学会与商务部财务司联合组织开展理论研究和论文评选，推动理论研究工作开展，提升论文评选层次。2008年全国论文评选，设立论文评选工作组织奖，改进论文评选机制，将署实名评选改为“双盲评”，规范论文报送格式。

2.两项课题研究

学会承担了商务部财务司两项理论研究课题，一是人民币升值与企业竞争力研究课题，二是中小企业融资问题与对策研究课题。根据所涉地区出口产品结构、产业分布特点以及受升值影响的重点行业等特征，人民币升值与企业竞争力研究课题分别由辽宁、上海、江苏、广东承担；中小企业融资问题与对策研究课题由宁波市外经贸局与会计学会承担。

（三）《国际商务财会》月刊编辑发行

《国际商务财会》自2007年更名改版以来，内容和形式都有很大改进，得到了广大读者的认可。内容上，2008年杂志综合版增设企业理财、个人理财等副刊，增加信息量；扩大对外交流，围绕当前商务形势和会计工作的热点、难点问题，约稿、采稿，对制定相关政策的权威人士进行采访，为广大读者提供及时和权威的指导，增强实用性。形式上，统一文章的格式，对论文的摘要、关键词、参考文献、注释等具体要求做出规范。

（四）专业书籍编撰发行

1.《财经法规财会制度选编》

我会受商务部财务司委托，出版了两册《财经法规财会制度选编》，编入了400余个重要的财经法规和财会制度文件。

2.《反倾销会计实务》

为更好的帮助企业应对反倾销，学会组织了几位反倾销专家编写了该书。目前该书的初稿已经编写完毕，正在抓紧时间总撰编审。

3.《对外经济贸易会计实务》

随着新企业准则、新财务通则在企业的推广实施，新税法的出台，企业迫切需要有一本既反映外经贸行业特点，又紧跟各项财税政策的业务指导用书。我会对《对外经贸会计实务》（原《外经贸财会基础手册》）进行修订。

（五）培训

1.会计人员继续教育培训

继续教育培训是我会培训工作的重点。自1999年我会开展中央国家机关会计人员继续教育培训以来，每年培训人数均名列20多家培训单位的第2、3名，多次受到国管局的好评。2008年我会以加强培训质量为前提，结合学员需求、紧密围绕热点、难点问题以及专业特点开展培训；适时增加了形势政策指导讲座。培训形式不断改进，为企事业单位提供最方便的服务。2008年共举办了25期培训班，其中：走读班7期、公司班18期；共有3 399人参加了培训，比上年增长了7.5%。

2. 反倾销应诉会计培训

自2006年始，我会在全国举办了多期“反倾销会计人才”培训班。2008年分别在杭州、无锡、青岛、西安、上海举办了5期，共计667人参加了培训。

（六）会议与会员活动

2008年3季度由财务司和我会共同召开了“商务系统企事业单位财务处长联席会”。该会已举办8次（2001～2008年）。

4季度，美国金融危机引发世界经济衰退，外经贸企业外部市场环境恶化。为让企业更好应对此次危机，我会于10月在北京组织一次国际金融形势报告会，中央外经贸企业，天津、北京外经贸企业及有关单位财会部门负责人80多人出席。

（七）组织建设

为保持我会与省市学会合作渠道的畅通，按照自愿、不双重缴费、保持总会与省市学会联系渠道畅通的原则办理各省市学会会员单位加入我会的入会手续，实行双会员制。

二、2009年工作安排

（一）理论研究与论文评选

1.年度理论研究与论文评选

坚持各级商务主管部门和会计学会联合开展商务财会理论研究和论文评选机制，继续优化评审流程，激发各单位参与理论研究和论文评选的积极性。

2.两项课题

学会将在总结上年课题研究工作经验的基础上，继续结合商务财会工作的热点和难点问题，酝酿承担两项理论研究课题任务，一是关于企业“走出去”财税金融政策课题研究，二是服务外包与会计工作课题研究。企业“走出去”财税金融政策课题将分为3个子课题：以家电、轻纺为主体的制造加工业；以商业服务为主体的批发零售业；以承包工程为主体的建筑业。

继续做好《国际商务财会》的编辑和发行工作。在提高杂志总体质量的同时，加大发行力度，扩大期刊的国内外发行。

（三）开展合作办刊

为实现月刊的发展与创新，2009年将开展合作办刊。合作办刊的目的是为各省区市商务主管部门财务处，外经贸会计学会，中央和地方外经贸企业，大专院校，提供一个开展理论研究活动、发表理论研究成果、交流财会改革经验、介绍企业财会案例、展示财会人员风采的平台，同时也提高办刊质量、拓展发行渠道。合作双方实现双赢。

（四）专业书籍编撰发行

学会将根据拟定的提纲，完成《对外经济贸易会计实务》的编写工作。继续编好《财经法规财会制度选编》。并做好这两本书以及《企业风险管理》与《反倾销会计实务》的发行工作。

（五）业务培训

学会在继续做好会计人员继续教育培训，承办反倾销应诉会计培训的同时，根据地方与企业的迫切要求，针对中小企业会计工作薄弱、内部控制不完善，应对外部风险能力较弱的情况，申请承办“中小外经贸企业会计人员职业技能培训”和“企业内部控制风险管理人才培训”。

（六）举办“海峡两岸企业会计准则”研讨会

上半年学会酝酿举办“海峡两岸企业会计准则研讨会”。研讨会的目的是推动海峡两岸开展经济贸易合作。日前已就相关事宜做了初步调研，计划于2009年第二季度在西安、上海或南京举办此次研讨会。

（七）会议与会员活动

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(一)帮助扭转出口下滑的势头

2009年我国出口总额1.2万亿美元,同比下降16%;下半年短期出口信用保险承保力度明显加大,规模是上半年的2.8倍,为出口的回升做出了积极贡献。据测算,全年短期出口信用保险直接拉动外贸出口640亿美元,相当于拉动出口增长5个百分点。

(二)增强企业出口信心

2009年,短期出口信用保险承保出口到非洲、拉美等新兴市场地区等业务占承保规模的70%,充分体现了信用保险的政策性效应,扩大了出口信用保险覆盖面,降低了出口企业收汇风险,有效缓解了出口企业“有单不敢接”和“有单不愿接”问题,帮助企业抢得了先机、赢得了市场。

(三)促进贸易融资业务发展

金融危机期间,融资难是制约外贸企业发展的突出矛盾。2009年,中国信保会同商业银行、地方商务主管部门,积极采取有效措施,大力推动保单融资业务发展。全年出口企业在信用保险的保障下获得银行直接贸易融资1 600亿元人民币。很多原来“有单无力接”的出口企业因此重获生机,实现了以保险带融资、以融资带出口、以出口促增长、保就业的政策目标。

二、2010年外贸形势不容乐观,工作任务更为艰巨

2010年以来,世界经济形势有所好转,外需出现复苏势头,对外贸易出现恢复性增长。1～4月上旬,全国进出口6 925.1亿美元,同比增长42.4%,其中,出口3 548.5亿美元,增长28.4%。但是,我们对外贸复苏前景切不可过于乐观,既要看到形势的复杂性,更要看到工作的艰巨性,理性研判形势,扎实推进工作,确保全年对外贸易的稳定增长。

(一)正确看待当前外贸形势

当前,世界经济复苏基础还不稳固,对外贸易面临压力有增无减,外贸运行还存在诸多变数,形势远比预期的复杂。

一是外需不足仍是突出问题。当前,美国失业率仍徘徊在10%左右,欧洲债务危机影响短期内难以消除,外需回升还有待时日。目前国外下单多为补充库存,多以短单为主,外贸持续增长的压力倍增,预计2010年全年将出现“前高后低”走势。

二是出口成本持续快速上涨。2010年以来,大宗商品、水电等价格大幅攀升,一些主要原辅材料价格陆续上涨。一季度,我国铁矿砂进口价格上涨20.7%;4月中旬,国际市场原油价格同比上涨63.1%,煤炭上涨30.5%,棉花上涨60.2%,天然橡胶上涨152.9%。劳动力成本大幅上涨,广东、福建等地用工成本增长10%～20%,大大增加了企业用工成本。同时,由于信贷收紧,银行对中小外贸企业惜贷、慎贷,贷款利率普遍有所上浮,企业财务费用明显增长。预计今年,出口成本还将继续保持上涨势头,出口利润空间将进一步收窄。

三是贸易摩擦形势更为严峻。受金融危机影响,各国保护国内市场、争夺国际市场的进展日趋激烈,贸易投资保护主义不断抬头,针对我国的贸易摩擦将日益增加。2010年1季度,已有10个国家对我发起19起反倾销、反补贴和保障措施。同时,各种形式的贸易保护主义层出不穷,增加了贸易摩擦的复杂性。

四是出口竞争面临更大压力。我国出口既面临发展中国家竞争,也面临发达国家的竞争。新兴市场国家进一步加大了出口扶持力度,巴西等国将扩大出口税收优惠,鼓励小企业进一步拓展出口业务。发达国家将采取更为激进的外贸促进政策,美国已提出国家出口倡议,成立“出口促进内阁”,力争5年内出口翻番,并出台增加中小企业融资,消除国外市场准入壁垒等一系列支持出口政策措施。我国出口面临双重压力,竞争将更为激烈。

(二)全面统筹全年外贸工作

中央经济工作会议和政府工作报告已经对2010年外贸工作做出全面部署。下一步关键是要加大统筹力度,推进政策落实,确保工作成效。

一要努力稳定发展对外贸易。2010年,外贸工作重点是要保持外贸稳定复苏势头,努力扩大国际市场份额,继续巩固贸易大国地位。要保持适当的外贸增长速度,进一步增强进出口对经济社会发展的贡献;要稳定出口,增加就业,改善民生,促进社会和谐;要扩大进口,增加战略储备,引进先进技术,促进国际贸易平衡。

二要加快推进转变发展方式。今后一段时期,对外贸易发展要巩固贸易大国地位,推进贸易强国进程。既要保持外贸稳定发展,又要调结构、促平衡,增强外贸的国际竞争力和可持续发展能力。转变外贸发展方式,要实现“三个转变”,提高出口商品质量,更加注重从量的扩张向质的提升转变;提高企业国际竞争力,更加注重从国际分工的低端向中高端转变;提高国际贸易规则制定的参与能力,更加注重从接受既定规则向更多地主动参与制定规则转变。要推进“四个优化”,进一步优化主体结构,做强大企业,扶持中小企业发展;进一步优化商品结构,稳定传统优势产品贸易,推动自主知识产权、自主品牌、高附加值产品贸易;进一步优化市场结构,巩固传统市场,开拓新兴市场,培育周边市场;进一步优化贸易结构,做强一般贸易,提升加工贸易,发展其他贸易。要坚持“六个协调”,坚持出口和进口协调发展,促进贸易平衡;坚持货物贸易和服务贸易协调发展,提升规模效益;坚持外贸与外资、外经协调发展,增强互动作用;坚持外贸和内贸协调发展,实现有效互补;坚持多种所有制协调发展,发挥各自优势;坚持东部和中西部协调发展,实现共同发展。

三要着力保持外贸政策基本稳定。根据中央经济工作会议精神,稳定外需、调整结构是2010年外贸工作的重中之重。为此,必须努力保持外需政策的连续性和稳定性,对国办135号文件和国务院66次常务会议决定的政策,实践证明行之有效的,要继续保持并逐步加大力度;亟需进一步改进的,要加快调整并及时推动出台。同时,要按照政府工作报告要求,落实和完善出口退税、出口信贷、出口信用保险等各项政策,继续改善海关、质检、外汇等方面的服务,稳定各项进口促进政策和便利化措施,为今年对外贸易的持续稳定发展,创造更为宽松便利的政策环境。

三、全力做好2010年出口信用保险工作

出口信用保险是外贸政策的重要组成部分,应当为稳定对外贸易发展,优化对外贸易结构,促进贸易大国向贸易强国的转变,做出更大贡献。2010年以来,在有关部门的大力支持下,出口信用保险工作有序推进,取得了良好开局,充分发挥了为外贸工作保驾护航的积极作用。关于下一步工作,我强调三点意见:

(一)保持出口信用保险的持续稳定发展

当前,外贸出口形势仍然十分复杂,地方和企业普遍希望出口信用保险为出口提供更为全面的保障。为此,中国信保应该努力扩大规模、提高覆盖率、降低费率,确保2010年短期出口信用保险规模实现稳步增长,确保大型成套设备出口融资保险专项安排实现应保尽保。各地要充分认识当前做好出口信用保险工作的重要意义,要努力扩大规模,积极为出口信保发展创造好的条件,保持支持政策不变,保持承保规模不减;要努力提高覆盖率,加强对出口信用保险的宣传和推广,扩大信用保险服务范围,确保信用保险覆盖的广度;要努力降低保费率,适应转变外贸发展方式的需要,充分发挥信用保险政策性导向作用,完善保险费率结构,加大对重点行业的支持力度。

(二)创造有利于信用保险发展的工作环境

部门协作是做好信保工作的基础。下一步,商务部将加强与财政部、人民银行、保监会的协作,争取为出口信用保险工作创造好的政策条件。同时,商务部和中国信保也将继续完善部门协作机制,保证2010年短期出口信用保险任务的顺利实施。各地商务部门要加强与中国信保分支机构的协调沟通,密切合作,继续完善促进出口信用保险发展的具体措施,协调解决好工作中遇到的问题和困难。各进出口商会要加强与中国信保的合作,积极宣传出口信用保险,搭建行之有效的服务平台,鼓励会员企业充分利用出口信用保险,提高保险覆盖面。

篇（7）

引 言：当代科技的快速进步不但极大地促进了贸易的发展，而且使得整个市场更加透明化。另一方面，金融危机后世界主要经济体都不同程度地陷入衰退，我们正在经历一个经济结构调整的宏观经济周期。这些现实结合贸易企业的固有特点，使得外贸企业的利润水平下降，从而对风险管理提出了更高的要求。因此，结合时代特色及实际情况重新思索外贸企业的风险管理是非常必要的。

一、宏观因素

1.预判宏观经济环境

对外贸企业而言，宏观经济环境中最主要的因素有：经济周期、价格、利率与汇率。

（1）经济周期-增长与衰退。简言之，经济运行可分为增长周期、衰退周期，自2008年全球金融危机以来，世界经济由繁荣陷入衰退，总需求下降，国际贸易深受影响。

（2）价格-供求理论与投机波动。按照经典经济学理论，供求关系决定商品价格，这也是长期指导机构及企业基本面分析的金科玉律之一。我们结合特定商品的生产供应和需求情况可以从基本面上确定该商品的合理价格区间，脱离这个合理价格区间的商品定价对外贸企业是具有风险的。

另一方面，随着世界金融和通信的蓬勃发展，国际贸易中主要的大宗商品均已按标准化合约方式登陆交易市场。每个交易日，巨额资本参与这些交易以及由这些交易衍生出的海量衍生品交易。事实上，诸如期货等交易中仅仅存在小部分合约属于实体性质，而绝大部分交易中的合约属于投机性合约。这引发了更为剧烈的短期商品价格波动，其波动方向、峰值和力量日益取决于资本的流向和流量。

因此外贸企业不但要洞悉商品供求的基本面，通过对基本面的分析避免出现对价格走向的方向性误判；而且要掌握资本流动的风向，提防价格巨变而导致的违约，以及价格误判而造成的机会成本。企业可以通过交易软件了解市场行情的潮起潮落，在必要时，可以利用期货市场进行套期保值，锁定利润，规避风险。

（3）汇率-贸易收支、国际资本流动及央行干预。贸易收支、国际间资本流动及央行干预对汇率有根本性的影响。

汇率的波动对外贸企业利润的影响是显而易见的。在以外币为结算货币的基础上，当人民币对外币升值时，我国进口商按人民币核算将获得额外的汇兑收益，而出口商则遭遇汇兑损失；反之当人民币对外币贬值时，进口商损失而出口商获益。值得一提的是通常出口部门提供更多的就业并“收入更多财富”，因此世界各国往往倾向于本币贬值。近期日元竞争性贬值近30%的事实就有这方面原因，然而这是一种严重损害他国利益的行为。

外贸企业加强汇率方面的管理非常必要，主要有两方面措施：一方面是采用人民币计价结算，实质上汇率波动风险即从我方转移至外方。另一方面是采取远期结售汇工具避险保值，预先锁定收、付款时的汇率。

（4）利率。外贸企业，尤其是大宗贸易商，事实上大部分在做杠杆操作，即以较小本金撬动大额交易。而某一时段内的综合利率水平就是全部企业获得资金的成本，利率还会通过影响生产者、需求方等途径把资金成本压力传递给作为媒介的贸易商。

值得注意的是，主要经济体央行对利率的管理体现着其对经济形势的应对和预判，可以通过央行对利率的调整总结前期经济形势并预期未来一段时期的经济走势。对外贸企业而言，积极总结过去经济走势及央行的对策并及时把握最新动态，对于判断宏观经济形势有很大帮助。

外贸企业对利率和汇率形势进行研究，可以发现通过财务和金额工具的组合可以获得额外的安全收益。如付款可以通过银行海外融资，获取低息外币资金融通，节省的人民币资金做定期存款并配合远期购汇锁定利率，到期提取本息支付贷款，获得一定的套利利润。无论如何，要谨记避险原则，外贸企业需要的是锁定风险，而不是投机！

2.研究宏观政治指向

外贸企业应当正确解读政治纲领，研判政治动态对经济贸易的影响。

我国今年经济社会发展的主要预期目标是：国内生产总值增长7.5%左右；居民消费价格涨幅3.5%左右；城镇新增就业900万人以上，城镇登记失业率低于4.6%；城乡居民人均收入实际增长与经济增长同步；国际收支状况进一步改善。

保持合理的增长速度，为增加就业、改善民生提供必要条件，为转方式、调结构创造稳定环境。引导各方面把工作重心放到加快转变经济发展方式和调整经济结构上。继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。

从中可以领会到今年乃至一段延续的时间内将以“调结构”为主线，维持一定程度的经济增长目标以及相应的财政、货币政策都是为发展方式的调整和产业结构升级这条主线而设计的，同时也要为就业和民生保驾护航。那么，这将意味着至少在今年大部分时间内，高能耗、高污染的低端制造业出口和涉及铁矿石、煤炭、冶金产品等等的重工业类贸易将被迫“调整”，接下来的日子会不好过，应当顺势而为研究对策。

二、外部风险管理

1.信用风险管理

信用风险管理的核心是反欺诈。信用可谓贸易的灵魂，但是，商业欺诈行为在贸易中屡见不鲜，必须格外加以防范。

外贸企业应当树立和强化信用风险意识，加强客户管理，注重信息搜集，建立自己的数据库。可以求助于专业咨询机构，调查交易对手资信情况。对于和就业紧密相关的广大出口企业，国家予以扶持，鼓励通过中国出口信用保险公司为企业保驾护航。

对于新客户要加深了解，采用有利的收、付款方式，还可以要求对方提供第三方担保，如银行保函、备用信用证或实力雄厚的第三方出具的商业担保，或由资质良好的银行开具信用证。对于老客户要注意更新其信息，记录其信用情况，关注其财务状况、高管变动情况和公司突况。

外贸企业应尽量拉近与贸易终端（即实际的最终买方或卖方）的距离，减少中间商数量，缩短交易过程，降低贸易流程的信用风险和时间风险。

2.运营链风险

从发现需求到实现供给的过程中有两条明显的运营链接，即

（1）供需链：需求――合同――备货――运输――需求满足或供给实现。外贸企业要甄别需求的真实性。在我国对进出易的真实贸易背景是有原则性要求的，而且这也是反欺诈的重要方法之一。近年来，由于国内很多企业资金偏紧且利率高企，而美联储实施量化宽松带来的美元融资低利率就显得极具吸引力，因此出现了一定数量的融资易，值得注意。例如，商品涨价时，利用延期付款模式融资；还有更复杂的模式――境内外关联公司配合，通过不入境不报关的转口贸易，用远期信用证贴现获得低息融资。值得担忧的是这些融资交易几乎很少参与套期保值和汇率锁定，一旦价格、汇率发生重大波动时，链条就有瓦解崩溃的可能。当外贸企业有意无意地牵扯到这种贸易链时，风险会大大增加。

外贸企业要确保订单的及时性和准确性。公司应当在对宏观经济形势有所判断，充分掌握价格信息且了解对方资信情况的基础上审慎签订合同。合同涉及的时间点、时间段要明确，表述要清晰，术语要正确，以便准确执行，及时履行义务，还要明确法律适用，纠纷解决方案等，维护自身权利。

外贸企业在备货中要注意运营管理的细节，尤其是本身涉及生产运营的企业，更要注意流程控制和安全。

外贸工作者应具备一定的航运知识，尤其是涉及费用的时间点、术语及计算方法，运输过程要注意避免产生滞期费用和纠纷。另外，无论我方或外方承担保险责任，对标的货物上保险都是必须的。

只有一丝不苟地完成连接上的每一个环节，才能保证最终的需求满足或供给实现。

（2）资金链：供应商――卖方―（结算）―买方――需求方。注意选择相对安全的结算方式，如出口方要求对方通过知名银行开具的保函、信用证，及进口方要求对方接受托收、汇款等。在资金流转中可能出现无法“无缝对接”的情况而需要外贸企业暂时垫款，要审慎处理，充分调度现有资金存量调剂现金流，或选择适当的资金融通方式，如出口押汇、福费廷、进口押汇（代付）等。此外，还要注意美国、欧洲、日本、香港等国家和地区的节假日，期间相关货币无法清算，以免导致款项无法划转造成纠纷。

3.交流中的不确定性

外贸行为是涉外活动，必然存在因不同国家的语言、文化（共性）、法律的不同所引发的差异，又加之不同个人的偏好（个性）、思维方式、能力等方面的差异，都会对贸易行为产生不确定性。因此，为确保运营过程的及时性和有效性，对这些差异事先了解是很有必要的。

三、内部风险管理

1.贸易企业的固有特点

少数知名贸易商已经积累了雄厚资产，但多数贸易企业普遍存在应收及应付账款数量大、比例高，同时实收注册资本和固定资产较少，对现金周转要求较高的特点。随着全球化的推动和信息技术的发展，外贸企业的利润水平逐渐下降，呈现“本小利薄”的现状。

2.制度建设

外贸企业想做大、做强、做长久，就一定要根据自身情况加强制度建设，规模小的公司通常偏向于少数精英管理，而规模大的企业集团则需要完善的制度管理。

企业要建立处理日常事务的常态化运营制度和应对例外事务的紧急处置措施。要有授权和审批机制，还要有独立的内部审查机制，大型企业还应定期接受外部审查。

3.团队建设

任何制度离开执行者都是纸上谈兵，一支过硬的团队是实现制度的基础，外贸企业一定要注重团队建设，提高全体人员业务水平，既要深入又要全面。此外，外贸工作几乎是“全天候的”，每个工作岗位留有后备人员很有必要，防止个人休假、病假、辞职等情况造成不良影响。

4.财务管理

好的财务管理，精通于打理公司的现金流，懂得为公司带来一个合理的资产负债表，更能洞察经济环境和形势，知道采取什么样的财务策略。优秀的财务管理，不但成为公司安全经营的重要保障，还可以通过财务、金融的组合为企业创造额外的安全收益。

四、结论

在经济上行和繁荣时期“躺着赚钱”的时代渐行渐远，期间形成的很多理念也不再适用。社会的发展和宏观环境的变化决定了当代外贸企业必须提高认知能力，加强风险管理。总之，假如把管理一个外贸企业比作驾驭一艘航船，那么预判宏观经济形势就犹如预判天气和海况；而辨明政治指向就如同明确航向，而严格的内外风险管理就形如船只的日常管理；各环节相辅相成，缺一不可，综合加强企业风险管理才能拥有持久的安全续航力，在今后的经济复苏中赢得历史性机遇。

参考文献：

篇（8）

理念：办理建议是政府职责，办好建议重在落实责任

代表提出建议是依法履职，政府承办建议是法定职责。针对代表建议提出的问题，省长召集政府相关部门进行专题研究，明确相关部门办理的责任人、时间表、任务书。一个由省长牵头，商务、发改、工商、经信、交通等10多个政府部门组织的建议办理工作小组成立，专门负责研究协调“宁51号”建议的办理工作。

研究和落实代表建议，关键是明确部门责任。从建议领办一开始，李强省长就狠抓相关部门的责任落实，根据省政府部门的职能分工，督促和明确商务、发改、工商、经信、交通等部门的任务和要求。省政府相关部门对号入座，分工负责。省发改委、省商务厅负责全省电子商务产业政策制定，省发改委负责电子商务的发展规划，省经信委负责电子信息基础设施的建设，省交通运输厅负责研究我省现代物流发展基础设施的布局，省财政厅研究完善促进电子商务发展的财政支持政策，省工商局负责整治网络市场环境，省法制办负责电子商务领域地方性法规、规章草案及行政规范性文件的审查……

由此，代表的具体建议一一得到“落户”，建议落实有了明确主体。

路径：建议办理工夫花在调查研究、听取民意上

没有调查就没有发言权。代表提交建议，需要充分调查研究、广泛汇聚民意;办理代表建议，同样需要深入调查研究，有的放矢地加以解决。唯有这样，代表建议才能答在“点子上”，落到工作中。

早在去年底召开的全省经济工作会议就提出要大力发展信息经济，今年省人代会政府工作报告更已将包括电子商务在内的信息经济列为支撑浙江未来发展的7大万亿级大产业之首。其实，发展电子商务产业，李强省长的关注和推进远远早于“宁51号”建议。办理这样的建议，完全可以把已有的工作和今后的现有思路向代表作个书面的答复。而省长依然以建议办理为契机，开展包括电子商务在内的信息产业发展的大调查大研究，听取基层意见，汲取群众智慧，完善发展思路。

4月中旬，先后赴杭州、义乌等地专题调研电商产业发展，强调浙江要发挥优势，加快“电商换市”步伐，推动经济转型升级;

6月，在杭州调研外贸工作时要求，要大力发展跨境电子商务，打造一批外贸综合服务平台;

9月，调研德清浙江省地理信息产业园，要求各地各有关部门要找到本地本行业的比较优势，找准发展信息经济切入口。

…………

在领办建议的几个月时间里，李强不下10余次开展调查研究，实打实掌握建议办理的第一手材料。

2014年9月2日下午，省长亲自主持召开重点建议办理工作座谈会，面对面听取代表意见。“省长对信息经济发展颇有研究，但仍细心地听取我们代表意见，深入了解建议办理细节，充分体现了对代表权利的尊重。邀请我们参与建议办理过程，也有利于我们全面了解情况。”参加座谈会的人大代表有感而发。

落点：跳出就建议办建议，建议办理成为推动工作抓手

代表建议往往契合党委、政府的工作重点和人民群众的关注点。给代表一个漂亮的书面答复，还是以此为契机通过办理建议推动政府工作？这体现了政府对建议的认识高度、重视程度和办理力度。李强省长办理建议给出了他的答案：“要以办理建议为契机，切实推动政府抓改革促发展的各项工作。要把建议的办理答复过程作为推进信息经济发展的有效手段。”

建议办理的过程成为了思想再统一、责任再落实、措施再强化、工作再出发的过程。省政府以“宁51号”建议办理为契机，推动相关职能部门系统深入研究电子商务发展问题，制定完善信息经济发展的具体政策举措，出台《关于加快发展信息经济的指导意见》等多个政策文件。

相关部门围绕建议办理，有针对性地研究制定了信息基础设施、信息技术应用、电子商务、信息消费、“两化”融合等领域的具体政策和举措。忽如一夜春风来，千树万树梨花开。包括电子商务在内的浙江信息经济正迎来“千帆竞发、百舸争流”的新机遇。

相关链接

“宁51号”重点建议办理成果：

浙江省电子商务工作领导小组成立，电子商务工作机制全面理顺。全省11个地市均成立了电子商务工作领导小组。

篇（9）

在以往，中国一直实行的是稳健的货币政策，进入21 世纪以后，随着国民经济的增长和国外环境的压力，人民币升值是不可避免的。针对这种新的局势，近几年，我国积极实行了相应的汇改政策，也就是随着人民币汇率的升值，物价指数发生相应的变化，这对人民的生活水平产生了极大的影响。因此，在最新的工作报告中，政府明确指出，要实施积极的财政政，稳定物价总水平。

一、人民币汇率概述

（一）人民币汇率

人民币汇率就是人民币兑换另一国货币的比率。人民币汇率一般指的是美元兑人民币的报价，即一美元兑换多少人民币。人民币汇率变动是指人民币升值或贬值。

（二）人民币汇率变动的原因

我国在对外贸易中，一直保持着很高的贸易顺差，结果就是本国货币汇率上升，外币汇率下降。利率上升是导致人民币升值的原因。央行在近几年内不断的提高存款利息，从短时间内来看，这些货币政策会导致人民币币值上升。而汇率变动的最根本因素就是我国的经济实力和综合国力的不断提高，我国这些年来的经济财政收入和GDP的增长速度是有目共睹的。其他原因如在对外环境中，一些外国政府为了维护本国的利益，不断要求人民币升值。他们认为只要使人民币升值了，就会扭转两国的对外贸易逆差，从而增加本国的就业率。当然，这种认识本身就是不正确的。还有就是国际环境的影响，特别是美元对世界各国的影响。

二、人民币汇率变动对物价的影响

（一）人民币汇率走势

在1994年，我国实行银行结售汇，实现了人民币汇率与外汇汇率并轨，从而建立了统一的外汇市场。这次并轨是人民币汇率制度发展史上一座具有重要意义的里程碑,从此以后实现了以市场供求为基础的单一汇率。人民币汇率开始保持稳定，并进行较小幅度波动。

在1996年，我国虽然已经实现了人民币兑换的经常项目，但是在管理制度上还不是很完善。在这期间，东南亚地区发生了严重的金融危机，使我国的对外贸易和外商直接投资都受到了相当严峻的考验和影响。

到2001年，人民币兑美元汇率累计升幅达44%，根据国际货币基金组织提供的数据和方法,同时考虑到贸易加权等因素，同期的人民币升幅累计也将控制在25%以上。

在2005年，中国人民银行宣布我国开始实行以市场供求为基础的浮动汇率制度。从此，人民币汇率不再仅仅盯住美元，人民币初始调整水平一次性升值了2%，形成了更富弹性的人民币汇率机制,

  （二）汇改后人民币升值和国内物价变动过程

我国在九十年代后期,通过宏观调控手段，经济进入了通货紧缩的时期。表现在工业产品价格出现负增长，居民价格消费水平出现负增长，到了2003年这种紧缩的局面才结束，人民币逐渐恢复上升趋势。经过2006年的加速攀升，人民币在2008年达到了升值的最高点 。随后世界范围内爆发了次贷危机，而由于我国采取了较为合理的货币政策，国内物价指数反而出现迅速下滑的状况,并在2009 年消费价格指数出现了负增长。

（三）从长期和短期角度看人民币汇率对物价的影响

1.从短期视角来看，人民币汇率波动对国内物价变动的影响效果比较较为有限，其作用途径主要包括内外资本流动带来的国内货币供应的变化途径和对外贸易途径。因此，我国货币当局在政策的应用上，短期可将汇率政策作为调控国内物价变动的辅助工具。

2.从长期视角来看，人民币汇率变动对国内物价影响比较显著。例如，以巴拉萨-萨缪尔森理论为基础的实证模型得到的最终结果显示，人民币有效汇率变动对国内通货膨胀率的总冲击系数达-0.485。因此，从长期角度出发，货币当局应进一步完善人民币汇率形成机制，以增加货币政策实施的独立性与有效性。

一直以来，我国的人民币汇率实行紧盯美元制的政策，这在一定程度积累了相当大的能量，促成了汇改后币值的上升。随着我国综合国力的提高与经济的飞跃，如在其他条件不变的情况下，只要我国经济能够保持长期繁荣，人民币也会处于不断升值的进程中。

三、结语

近年来，我国以其良好的经济态势和稳定的政治环境，吸引着国际资本的投入。在全球经济疲软的大环境下，中国仍然能保持如此良好的发展态势，这使人民币汇率制度成为其他国家关注焦点。国家及有关部门要及时有效地改革人民币汇改制度、形成完善的人民币汇率制，增强货币政策实施的有效和独立， 从而有效地调控国内物价，促进经济的健康平稳发展。

参考文献：

篇（10）

随着全球经济一体化的加快及中俄战略协作伙伴关系的深化，中俄两国间的交流和合作越来越多，其领域也越来越宽，特别是中俄两国的商务交流日益频繁，对俄语人才的需求，特别是对商务俄语人才的需求呈上升趋势。两国经济的双向交流和发展形成的社会需要奠定了开设商务俄语课的必要性和重要性。但由于商务俄语本身的特殊性给学生带来一定困难，这种困难除了两种语言语音、语法等方面的差异及两国人民思维和表达方式的不同之外，还有学生们之前学习的都是基础的俄语知识，而这些只是掌握商务俄语的一个必要的前提和平台，要想胜任商务俄语工作，比如寻找客户、书写商务函电、撰写工作报告、商务谈判、订单签订等都需要进行一定的训练，即针对性的专业训练。现今学校一般都会在三或四年级只开设一个学期共32学时的商务俄语课，课时少，任务重，对如何有效地开展商务俄语教学也是一个挑战。如何在如此短的教学时间内完成这门课程的教学，就是一个亟需面临解决的问题。本人以自己商务俄语实际工作经验和从事的商务俄语教学工作对商务俄语课程提出一些个人理解和意见。

一、商务俄语的特殊性

1.实用性

商务俄语是将俄语和外贸知识相结合。语言是交际工具，语言的交际功能在商务俄语中体现得淋漓尽致，所以只要俄语这个工具好用能用，雅不雅致就不是最主要的，相对于咬文嚼字的准确性、优美性，实用性是第一位的。

2.全面性

商务俄语的使用面是很广的，但是不深，听、说、读、写、译都要会。这五种技能之间也是互相促进的，无论从业者的哪一方面欠缺，都有可能失去在未来工作岗位上策马奔腾的机会。现今走上商务工作岗位的上毕业生普遍反映，自己的口语实践能力差，口译技能比笔译技能退化速度快，难以胜任工作。

3.及时性

由于商务俄语是为了从事国际贸易，那么只要能学到把各种商业信息快速传递就算合格。事实上现今很多公司招人也不看文凭，要的就是真才实学。例如俄罗斯第二大海产品公司ООО Балфуд驻中国总裁在面试中国员工时，他只是通过对话来了解应聘人员的俄语水平，除了要求应聘者做简短的俄文自我介绍外，他会讲一些工作程序，里面就有大量的商务俄语词汇，例如：коносамент（提单）、упаковочный лист（装箱单）、НДС（增值税）、Форма А（产地证）、ветеринарный сертификат（兽医证）、контейнер（集装箱）、номер пломбы（铅封号），这些词汇正是商务俄语词汇教学中的内容，但如果学生没有学习过商务俄语课程是不可能在其它俄语课上学到的。这种考核对应聘者的听、说能力是最直接检查。很多大学毕业生由于口语不好，被拒之门外也是经常的事情。

二、对教材、教师的要求

针对商务俄语的特殊性，首先是要选择合适的教材。现在出版的经贸俄语教材一般有三种：1.经贸文选类：选取很多当今俄语报刊杂志上的原版经贸方面的文章，文后有一定的注释，注重可读性、趣味性和广泛性。2.经贸应用文类：主要列举了一些常用的外贸信函、各类合同等，有一定注释，注重实用性和全面性。3.外贸谈判类：选取不同经贸领域和专业，以对话谈判的形式展示合同和协议商谈和签订的过程，每个会话后配有一些积极常用的句子，注重情境性和实用性。第一种教材全原文对学生来说较吃力，学习积极性差、基础差的学生预习的话，查找单词就会费去很多时间和精力。由于很多学生没有这方面的工作经验和知识，兴趣和求知欲望的培养尤其重要。第二种各种文体聚集，对很多学生来说有一种重复的疲劳感。第三种谈判虽内容不同，各有侧重，但形式单一，容易变成识记课。

从本人的实际工作和教授商务俄语的经验认为商务俄语的教材编写应结合上述三种教程，教师可以把一部分经贸会谈做成便于在课堂上选取放映的光盘或视频，真实的场景和人物能有效调动学生的积极性。效果会比较好。对于个别外贸术语和例子最好选取原文加以阐释，加深学生的记忆。选用以外贸谈判为主的教材时，可以再参考其他教材，取长补短，科学设计教学步骤，最终达到教学目标。

其次是对教师的要求。商务俄语这门课的教学也有一定的特殊性。教师首先要有一定的实践经验，才能以身说法，讲解才会生动具体。学生几乎都是没有什么实践经验的，起初他们只是感觉商务俄语与日常所学俄语不太一样，生词繁多、冗长，句型也复杂。而目前商务俄语教学最大的问题是很多很有水平的老师没做过外贸工作，无实际工作经验，这无异于隔山打牛，而做外贸的又没做过老师，处于有理讲不清的阶段，因此，实际操作过外贸的学历较高的俄语老师是商务俄语课程教学者更好的选择。

除此之外也可以采取教师以“走出去”即到企业学习俄语，到企业收集俄语行业术语的方式，适应学生未来工作岗位的需求；或者以“请进来”即请企业优秀人才到学院合作开发设计基于工作导向的教学内容，强化实际能力，进一步实现教学内容的工学结合。强化语言运用能力和文化交际能力，实现语言和文化及经贸技能有机结合的人才培养目标。商务俄语在人才培养的目标上可以探索“语言运用能力，经济实践能力，俄语文化体验”三位一体的人才培养模式。

三、教学方法

商务俄语课程在课程设计和教学实施过程中教学理念是：

1.教师是组织者、协调者和引导者，以学生的“学”为中心，让学生在实践中动手，终身养成自主学习、与时俱进，不断创新的能力。

2.教师要以现今中俄两国的商贸特点和从业人员的实际需要为本，通过“学习－实践－学习”的教学模式，要求学生在掌握必需够用的理论知识基础上，充分挖掘其潜能。在互动中学习，激发构建自己的经验和知识的动力，为学生职业生涯打下基础。

首先，通过我对最近几年毕业生就业情况调查来看，学生毕业后第一就业岗位多数将要从事：办公室工作人员、日常接待翻译、商务助理和网上寻找客户等工作，结合学生实际情况，对以上工作中应具备的知识和能力，常遇到的问题，进行分析和总结，这样在授课时做到有针对性。在讲解经贸会话时，配以提问、俄汉互译、复述、分组组织情景会话等训练方式。在讲授外贸函电写作内容时教会学生此题目经贸文件的格式、基本内容、常用句型，再配以适当的书面训练，例如可以让学生根据具体要求起草各种经贸信函。让学生们知道学习外贸函电是以满足职场需求为目的，是直接与市场挂钩。市场是一个动态的过程，因而对俄语函电写作教学自然也是一个动态的过程，同时也应实事求是。采用讨论、模拟或案例教学把企业遇到的实际业务情况作为背景材料，对写作内容进行分析，最终使学生的实际操作能力得到提高。

此外教师在教学中应构建商务俄语工作过程的完整体系，运用多媒体辅助教学，直观地向学生展示，什么是中俄贸易中的合同、订单、发票、装箱单、提单、产地证，兽医证、汇款单、报关单、保险单、汇款申请单等，让学生可以见到现今中俄贸易企业间合作的整个操作流程，以及此过程汲及到的证书、单据和商务信函俄语是如何表达的。加大课堂密度、强化认知效果，让学生们课上学生所学到的是实打实的整套贸易操作过程。

此外，在商务俄语的教学过程中应始终把握实用性的原则，并把理论与实践相结合，教学方法可以采用：

1.任务式教学法——学生在解决问题的过程中，获得相关的知识和方法。

商务俄语要以实践训练为主，让学生学会在商务领域中用俄语进行有实际意义的交流。商务俄语的教学目标就是培养学生在一定工作环境中运用俄语开展工作的交际能力，满足真实工作中的社会交际需要，任务式教学法正符合专业俄语工具性和实用性的特点，因为利用任务教学法可以把培养语言实际应用能力的全过程分解到各个教学任务中，学生带着真实的任务在探索中学习，在完成一个个任务中不断培养和拓展学生的生存能力和工作能力。

2.讲授法。讲授法教师可以系统的传授知识，充分发挥教师的主导作用。

3.情景设置法——激发感情，引起兴趣。让学生去发现、思考和解决问题。情景设置法能够缩小教学与实际商业环境的差距，弥补学生商业知识和经验的缺失，从而让学生在实际商务模拟对话训练中丰富对话内容。

4.提问法——逐步引导，逐渐深入。

5.点拨法——展开联想，拓展思路。开启学生智慧，点燃思维火花。

6.朗读法——调动眼、口、耳、脑等多种器官共同参与，能提高学生的听、说、读、写能力。有利于记忆商务俄语中大量的生词、句型。科学合理的教学方法能使教学效果事半功倍，目的是多角度调动学生的学习情结，拓展学生的视野、思维，达到教与学的和谐完美统一。

针对商务俄语实用性，教师应在行业词汇上做到精选，口语对话句型上做到精选，听力教材要精选。针对商务俄语的综合性，教师在最初的商务俄语教学中就应该给予听、说、读、写、译全面重视，训练时要有目的性的提高各方面的能力。商务俄语老师在教学中应充分考虑到大学的实际情况和学生毕业后从事商务俄语工作最必需的商务俄语知识的特点，在教学内容的安排上力求做到重点突出，通俗易懂，简明实用。

考虑到商贸俄语的特殊性,在抓好课堂教学的同时,应该注重学生课外实践活动。例如在哈尔滨市每年一次的哈尔滨经济贸易洽谈会, 每年春、秋两季的中国进出口商品交易会（广交会），届时都有很多俄罗斯商贸代表团将来参加,可以让学生去充当商务俄语翻译,以达到锻炼口语、现场实践学习并为今后工作积累宝贵经验。

四、学习方法

学法上，本人的指导思想是把“学习的主动权还给学生” ，教会学生学会学习，养成良好的学习习惯。具体的学法是：

1.勾画圈点法——勤动笔墨，积极读书。

2.讨论法——积极参与，找出规律。

3.自主探究法——学生实践，巩固提高。

4.朗读法——要求在朗读过程发音准确，理解正确、模仿准确、体会深刻、表达精确。

5.背诵法——背诵优美的词汇，典型的句型，常用的搭配是培养说俄语能力的重要途径。朗读与背诵是培养说俄语能力的重要途径。通过朗读与背诵，可以初步养成开口讲俄语的习惯。商务俄语工作对从业者听、说能力是第一位的，在传统教学模式下学生的言语表达能力一般都很差，尚失了交际功能是语言最基本的功能。比如商务合同中常用到的固定句型，就可以要求学生背诵下来，加快将来工作中的效率。

1.Акционерная компания Алая роза в лице президента Иванова Василия Константиновича,именуемая в дальнейшем Российская сторона, и Шанхайская экспортно-импортная компания в лице генерального директора Ло Шухао, именуемая в дальнейшем Китайская сторона, на основе равенства и взаимовыгоды заключили Договор о создании общества с ограничеснной ответственностью Синьсин.

2.Все споры и разногласия, которые могут возникнуть в связи с этим Договором, будут по мере возможности решаться путем переговоров между Учредителями.

3.Ни один из Учредителей не вправе передавать третьим лицам полностью или частично свои права и обязанности по настоящему Договору без предварительного письменного согласия другого Учредителя.

4.Настоящий договор вступает в силу с момента подписания и будет действовать в течение 5 лет.

5.Настоящий Договор составлен в шести идентичных экземплярях на русском и китайском языках. Оба текста имеют одинаковую юридическую силу.

熟悉商贸合同的基本格式和主要内容是必要和必须的。因为商务合同的开头和结尾常常是固定格式和语句，做为商务俄语工作者应熟记熟用。尤其是合同的开始部分，也就那么几种常用形式，一般建议学生背诵下来，这样就免了即时翻译之苦，减少翻译工作量。

五、结语

首先，现今俄语专业学生的听力大多不过关，听力是目前从事商务俄语工作的最大障碍，良好的听力水平是商务俄语工作成功的基础，听不懂就谈不上翻译，谈不上有效的沟通，就不能在商务谈判等商贸活动中把握时机，占据有利地位。针对此情况，听力教学应贯穿俄语学习的整个阶段。有的俄语学生在考完俄语专业四级、八级考试后就不再主动地听俄语，对于俄语学生和商务俄语从业者来说听力练习应每天不少于30分钟，才能保证自身听力水平保持住一个稳定的水平。教师在学生语言学习的基础阶段就要让学生打好语言基本功，同时结合商务俄语特殊性，从听、说、读、写、译等方面展开专项、有针对性的提高学生各个方面的能力的训练。

其次，商务俄语中的外贸合同、应用文、经贸谈判及经贸知识甚至交际礼仪对学生来讲都是陌生的。商务俄语中复杂的句式，大量的专业词汇、专业术语和缩略词等都需要教师采用不同的教学方法，因材施教、兼收并蓄、博采众长。最终让学生们掌握好的学习方法，牢固的基础知识、技能，能够把课上的知识举一反三运用到未来工作中，并能独立获得更多商务俄语和经贸方面的知识，达到活学活用，这是商务俄语课程的最终目的。

竞争的国际化对人才的国际竞争力和就业能力提出了更高的要求，现今社会迫切需要一批符合时代需求的，全面、扎实的掌握俄语语言基础和听、说、读、写、译的技能，掌握商务俄语沟通技能，熟悉国际商务和国际贸易的规则和惯例，能够在国际经济贸易部门、外资企业及政府机构中从事商务俄语工作的，具有创新意识和较强实践能力，具备开放性知识结构和可持续性职业发展前景的，适应人才市场竞争，具有时代特色的复合型、应用型俄语人才。

【参考文献】

[1]金旭.外贸俄语的语体功能及翻译浅议[J].吉林师范学院学报.1999.（2）

篇（11）

金融危机之后，江苏的外贸经济进入了低速增长的阶段，虽然拥有庞大的经济贸易规模，但缺乏新的增长突破点。“一带一路”战略为处于转型期的江苏经济提供了明朗的发展目标，更进一步促使产品结构升级、区域经济一体化发展。2015年政府工作报告提出“把”一带一路“建设与区域开发结合起来，加强新亚欧大陆桥、陆海口岸支点建设”。同年我《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，江苏是全国仅存的四个没有提及的省份之一，也是中国沿海唯一没有提及的省份，给江苏“一带一路”建设带来了严峻的政策支撑挑战。面对航运业低迷萧条、港口与城市经济发展不协调的困境，在“一带一路”战略下，江苏港口应牢牢把握该发展机遇加强与周边港口的合作，提高物流服务水平，积极推动港城互联互通发展。

一、江苏港口策应“一带一路”战略发展基础

1.沿海沿江港口布局规范，港口建设主动融入“一带一路”

江苏拥有沿海沿江两大规模化发展格局，其中沿海初步形成以连云港港为核心，盐城港和南通港协调发展，3个中心港口12个港区的总体发展布局；沿江港口成为江苏经济快速发展的重要依托和双向开放的重要窗口，承接了中西部地区60%以上的转运物资和长江中上游90%外贸原油、70%外贸铁矿石、20%集装箱的中转业务。江苏积极推行并不断深化港口一体化改革，先后推动了连云港30万吨级航道工程、南京以下12.5米深水航道工程等一批战略项目的建成，港口基础设施供给结构不断优化。2016年江苏省累计完成货物吞吐量24.1亿吨。其中规模以上港口完成货物吞吐量21.6亿吨、外贸吞吐量4.5亿吨、集装箱吞吐量1621.6万标箱，拥有连云港、苏州、南京、南通、镇江、泰州、江阴7个亿吨大港，亿吨港口总数居全国前列。

根据《江苏省港口“十三五”发展规划》，未来江苏省港口的发展重点将定位在“强化港口的综合交通枢纽作用，重点突出连云港港区域性国际枢纽港、南京长江区域性航运物流中心、太仓集装箱干线港和长江下游重要的江海联运港区等‘一区三港’建设”，以便加快推进区域港口一体化发展和区域港口合作共赢发展，更快提升港口综合竞争力，更好对接”一带一路“和长江经济带战略。

2.综合交通联通不断满足“一带一路”建设要求

“十二五”规划以来江苏省综合交通线网总里程达19.1万公里，公路交通基础设施率先实现现代化；铁路覆盖13个省辖市，苏南地区高速铁路通道基本形成；建成9个运输机场和8个通用机场；干线航道网主骨架初步形成。全省交通运输网络健全，集疏运体系建设日趋完善，能实现与沿线国家的立体网络交通。“十三五”：期间，江苏本着“通道、网络、枢纽”建设原则，构建内畅外联的综合运输通道、畅达高效的综合交通网络、无缝衔接的综合交通枢纽体系，布局“省内联网、省外联通、干支联动”的运输大网络，实现综合交通网络一体化。

3.地区产业积极对接“一带一路”，港城互动效果明显

2017年5月，中国在北京主办“一带一路”国际合作高峰论坛，大会上各国政府达成一个有关“政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通”的“互联互通”合作共识。同时也一致认为“一带一路”近期目标重点是道路、能源管线、电信、港口等基础设施共建和互联互通，提高贸易和投资便利化程度。江苏经济与“一带一路”沿线国家和地区在交通、金融、农业等具有很强的互补性，装备制造业对中亚国家工业化水平的提升具有极大的帮助。目前江苏省在“一带一路”沿线国家和地区累计投资近1300个项目，投资额超过50亿美元，已建设有26家国家级经济技术开发区和13家国家级高新技术产业开发区。如我国第一个埃塞俄比亚国家级经贸合作区、全国首批境外经贸合作区--柬埔寨西哈努克港经济特区；江苏首家境外产业合作集聚区-加里曼丹岛工贸经济合作；“一带一路”首个实体项目的中国一哈萨克斯坦（连云港）物流合作基地项目；以及江苏省韩国产业转移和集聚示范区的盐城中韩自贸区等。港口发展受国内外经济和腹地经济的推动和限制，“一带一路”战略促进了沿线国家的贸易交流，极大拓展了江苏对外的合作空间，推动腹地经济的对外合作，提高了港口货运量的增长。

4.连云港完善欧亚陆桥通道建设，海陆联运响应“一带一路”

在实现“一带一路”互联互通的目标过程中，交通运输联通是最基础和关键的一步，而海陆联运是有效衔接“一带一路”重要的多式联运方式。连云港是江苏唯一的大型深水海港和新亚欧大陆桥桥头堡，随着连云港“一体两翼”组合大港的基本形成、中哈物流合作基地和上合组织国际物流园建设全面展开，凭借独特的区位优势和交通条件，连云港大陆桥国际班列已经覆盖中亚五国沿线主要站点，实现了与阿拉木图、塔什干、伊斯坦布尔、杜伊斯堡等地区的对接，正逐渐成为我国对外物流链的重要节点和东西海陆双向开放的重要门户。

2014年5月，中哈（连云港）物流基地启用，承担着哈萨克斯坦乃至整个中亚地区通向太平洋的东向运输。2017年5月“乌鲁木齐-连云港-新德里”公铁海联运班列运行线路横穿太平洋、印度洋，首次在全国实现了“一带一路”的大贯通和的无缝连接。多个中外区域合作的相继成功，推动了连云港海陆联运的发展，使我国中西部和中亚地区有了更加经济便捷的出海通道。形成了阿拉山口、霍尔果斯口岸“一港双线”的过境运输格局，每年承运中亚60%以上的过境箱业务和新亚欧大陆桥90%以上的国际过境运输量，国际联运量累计完成84.9万标箱，成为江苏与“一带一路”沿线国家与地区开展经贸合作的国际通道和运输桥梁。

5.政策叠加“一带一路”助推港口经济发展

党的十以来，江苏经济发展受到国家众多重大发展战略的推动，如连云港国家东中西区域合作示范区和江苏沿海开发等区域性发展战略；2015年，长江经济带战略和长三角区域经济一体化战略，推动了江苏各地经济的快速提升和潜力发挥，有力提升了江苏的影响力和辐射带动力，为推进“一带一路”港航业的建设奠定了坚实经济和货源基础。

二、周边省市港口应对“一带一路”方略概述

“一带一路”为经济危机后一直处于缓慢复苏期的亚欧经济带来了新的发展增长点，受到中亚各国、上合组织成员国及观察员国的赞扬和积极响应，得到了沿线50多个国家和国内沿线省份的呼应，我国31个省市把这一战略写入政府工作报告，20多个省市开展了融入“一带一路”建设的方案。江苏省周边省市港口也开展了一系列应对“一带一路”的建设。

1.上海港

上海港紧紧抓住“一带一路”、长江经济带和上海自贸区三大战略优势，通过加快港口港铁联通和长江经济带喂给港建设，增强港口的整体辐射能力。同时上海港增加“一带一路”沿线国家的班轮航线，与沿线40多个国家港口开展合作，全方位建设国际航运中心。

2.浙江港

浙江港以本地产业优势为突破，一方面实行“一带一路”，通过海铁联运与国内12个省份20多个城市开通集装箱班列；另一方面实行“一路向海”，与13个“一带一路”沿线港口建立友好港关系，加大航班航线开发力度，提高港口的国际竞争力。依托国家物流信息平台，积极打造江海联运信息平台；建设“一带”节点和“一路”国家投资平台，规划无水港、丝路新区建设。率先构建大宗商品交易平台、海陆联动集疏运网络、金融和信息支撑服务系统“三位一体”的港航物流服务体系。

3.福建港

福建被国家定位为“21世纪海上丝绸之路”的建设核心区，通过实施港航集约提升工程，完善集疏运体系和口岸通关功能，建设与沿线国家和地区互联互通、安全高效便捷的海陆空运输通道网络。加强与海上丝绸之路沿线国家和地区在港口建设、口岸通关、物流信息化等方面的合作，打造“一带一路”经贸合作和人文交流的互联互通枢纽。

4.山东港

山东省被确定为国家“一带一路”规划海上战略支点和新亚欧大陆桥经济走廊沿线重点地区。优化沿海港口布局，打造以青岛港为龙头、日照港、烟台港为两翼的现代港口群，完善海铁集疏运体系建设，推进渤海海峡跨海通道和中韩铁路轮渡工程，全力打造“一带一路”港口群。

5.天津港

天津港加大集装箱航线开发力度，积极推进“港口一站通”项目，配合口岸单位创新监管模式，加快向全球资源配置枢纽转型升级，开辟多条国际集装箱班轮航线。充分利用无水港、区域营销中心及内陆海铁联运通道形成物流网络优势开展海铁联运过境运输业务，打造“一带一路”重要战略支点。

三、江苏港口策应“一带一路”方略研究

1.深化港航发展，实现区域联动和港城协同发展

（1）依托港口和产业合作区，实现区域联动

纵观我国沿海港口对接“一带一路”的策略，港口城市都一致采取了互联互通、区域联动的方略。抓住“一带一路”战略实施的历史机遇，加强东中西部的互动合作，可以有效促进国内各地区开放型经济协同发展，以此获得经济增长新动力。江苏拥有濒江临海的航运优势，“长江经济带”战略助推沿江经济带发展，江苏港口要发挥运输节点的引领作用，联动发展沿江和沿海地区产业发展，缩短苏南苏北地区差异，促进江海联动，区域联动。

（2）加快临港产业发展，实施港城协同发展

“以港兴市、以市促港、港城互动”是全世界港口城市发展的共同战略，连云港和南通作为中国沿海首批14个对外开放城市，拥有政策和区位上的港城互动发展优势。由于一些历史原因，江苏3大沿海城市的临港产业和港口资源都没有得到很好的开发，港口城市规模较小，货类单一，城市经济以传统优势产业为主，新材料、新能源等战略性新兴产业发展缓慢，无法实现港口与城市经济的共同促进。设施联通、贸易畅通是“一带一路”建设的重点内容，在江苏已有的对外产业合作区和新技术开发区的建设基础上，江苏应以港口开发为导入，以城市经济建设为依托，以港城互动发展为主脉，借助“一带一路”战略的发展机遇，加大交通基础设施建设，加快临港工业园规划建设，推动港口城市经济向新能源、新技术产业转化，提升港口功能，实现港城协同发展。

2.推进港口信息化建设，加快港口物流设施建设

国家发改委、外交部和商务部的《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》中提出要“以重点港口为节点，共同建设通畅安全高效的运输大通道”。“一带一路”沿线大多是新兴经济体和发展中国家，蕴藏着巨大的货运需求。港口之间在海铁联运、口岸联动、信息共享等方面存在大量跨区域合作空间。加强港口间的运营合作需要加快港口信息化建设，对港口服务能力提出更高要求。江苏港口需要有效整合物流、信息流、资金流，以保证信息沟通的畅通性、有效性和保障货物运输的安全性、时效性。

港口可以积极探索“港口+互联网”模式，集聚物流、商流、信息流，构建港口物流体系，打造智慧港口。一是利用新亚欧大陆桥的桥头堡优势，积极发展海铁联运模式，加强与亚欧国家经贸往来；利用临江达海的区位区位优势，加快江海联运，提升沿江港口中转能力。二是拓展港口服务范围，积极开展海洋服务、金融服务、保税服务等综合物流服务，对接“一带一路”贸易互联互通。三是加快港口物流基础设施的投资建设，借助云计算、大数据、物联网等现代化信息技术，实现各部门的信息共享，为各层面经营管理提供统计分析与决策支持。四是采用物联网、移动应用等新兴技术手段，加强物流生产与信息网络的联动，为客户提供信息服务解决方案。

3.以亚欧大陆桥为契机，加快陆海联运建设

丝绸之路经济带沿线国家地处内陆地区交通不便，铁路运输是较为便捷的运输通道。陆海联运是连接“一带一路”沿线国家重要的交通通道，也是开展合作资源往来的交流枢纽。新亚欧大陆桥与丝绸之路经济带在陆上运输线路上高度重合，从1992年新亚欧大陆桥首列国际集装箱班列开通以来，连云港已逐步发展成为亚欧大陆货物中转和经贸合作的重要节点，因此江苏港口应充分发挥连云港亚欧大陆桥桥头堡的作用，积极推进国际联运通道建设，提高连云港开展陆桥运输业务的能力和国际联运服务水平。

4.统筹协调沿江沿海港口布局，深化沿江沿海港口一体化建设

江苏沿江、沿海港口较多，由于缺乏统筹协调，港口之间存在同质化发展和无序化竞争问题，造成资源浪费，整体竞争力不强。2017年5月，江苏省港口集团有限公司正式挂牌成立，江苏沿江沿海港口一体化改革全年展开。江苏港口要从推进“一带一路”、长江经济带等国家战略大局出发，深化沿江沿海港口一体化改革，引领沿江沿海地区经济转型升级，提升江苏作为“一带一路”和长江经济带交汇点的战略优势地位，深入推进全省港口和岸线资源整合进程。

参考文献：

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[3]赵鸣.砥砺奋进写华章铿锵前行踏新程--中国港口全面融入“一带一路”情况综述[J].港口经济，2016（2）：5-9.

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