绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇强龙压不过地头蛇范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。
二月二，龙抬头
千万不要去招惹龙,无论你是什么
擒龙要下海，打虎要上山
吃饭象条龙，做活象条虫
龙无云不行，鱼无水不生
龙无云不行，鱼无水不生。
一笔画不成龙，一锹挖不出井。
擒龙要下海，打虎要上山。
龙眼识珠，凤眼识宝，牛眼识草。
小时不教成浑虫，长大不学成懒龙胆大骑龙骑虎，胆小骑猫骑兔能大能小是条龙，只大不小是条虫。
一龙一蛇比喻人的处藏或出或处，或显或隐，随着情况的不同而变更。
养虺成蛇比喻纵容敌人，听任其强大起来。
一字长蛇阵排列成一长条的阵势。形容排列成一长条的人或物。
一年被蛇咬，十年怕井绳比喻在某件事情上吃过苦头，以后一碰到类似的事情就害怕。
一年被蛇咬，三年怕草索比喻遭过一次挫折以后就变得胆小怕事。同“一年被蛇咬，十年怕井绳”。
一着被蛇咬，三年怕井绳比喻在某件事情上吃过苦头，以后一碰到类似的事情就害怕。
小学生关于描写蛇的成语：虚与委蛇虚：假;委蛇：随便应顺。指对人虚情假意，敷衍应酬。
膝语蛇行跪着说话，伏地而行。极言其畏服。
枭蛇鬼怪比喻丑恶之徒。
为虺弗摧，为蛇若何虺：小蛇;弗：不;摧：消灭。小蛇不打死，大了就难办。比喻不乘胜将敌人歼灭，必有后患。
为蛇画足《战国策·齐策二》：“楚有祠者，赐其舍人卮酒。舍人相谓曰：‘数人饮之不足，一人饮之有余;请画地为蛇，先成者饮酒。’一人蛇先成，引酒且饮之，乃左手持卮，右手画蛇，曰：‘吾能为之足。’未成，一人之蛇成，夺其卮曰：‘蛇固无足，子安能为之足!’遂饮其酒。”后以“
为蛇添足见“为蛇画足”。
握蛇骑虎比喻处境极其险恶。
贪蛇忘尾比喻只图眼前利益而不考虑后果。
蛇化为龙，不变其文比喻无论形式上怎样变化，实质还是一样。
蛇蝎为心蝎：一种蜘蛛类的毒虫。形容心肠狠毒。
蛇欲吞象蛇想吞下大象。比喻贪欲极大。
蛇口蜂针比喻恶毒的言词和手段。
三蛇七鼠比喻为害的东西多。
蛇心佛口佛的嘴巴，蛇的心肠。比喻话虽说得好听，心肠却极狠毒。
蛇食鲸吞蛇食：像蛇一样吞食。鲸吞：像鲸一样吞咽。比喻强者逐步并吞弱者。
蛇头鼠眼形容人的面相丑恶，心术不正。亦作“蛇眉鼠眼”。
蛇蝎心肠蝎：一种毒虫。有蛇蝎一样狠毒的心肠。形容人心狠毒。亦作“蛇蝎为心”。
豕分蛇断比喻支离破碎。
岁在龙蛇《后汉书·郑玄传》：“五年春，梦孔子告之曰：‘起，起，今年岁在辰，来年岁在巳。’既寤，以谶合之，知当命终，有顷寝疾。”李贤注：“北齐刘昼《高才不遇传》论玄曰‘辰为龙，巳为蛇，岁至龙蛇。贤人嗟，玄以谶合之’，盖谓此也。”岁，岁星;龙，指辰;蛇，指巳。后谓命
蛇影杯弓把酒杯中的弓影当成了蛇。比喻因疑神疑鬼而自惊自怕。
人心不足蛇吞象比喻人贪心不足，就象蛇想吞食大象一样。
强龙不压地头蛇比喻实力强大者也难对付当地的势力。
牛鬼蛇神牛头的鬼，蛇身的神。原形容虚幻怪诞。后比喻社会上形形的坏人。
龙头蛇尾比喻开头盛大，结尾衰减
灵蛇之珠即隋珠。原比喻无价之宝。后也比喻非凡的才能。
龙蛇混杂比喻好人和坏人混在一起。
龙蛇飞动仿佛龙飞腾，蛇游动。形容书法气势奔放，笔力劲健。
龙鬼蛇神喻奇诡怪僻。
龙屈蛇伸喻君子受屈而小人得志。
龙蛇飞舞见“龙蛇飞动”。
惊蛇入草形容草书写得矫健而活泼。
鲸吞蛇噬像鲸鱼和蛇一样吞食。比喻侵吞兼并。
虎头蛇尾头大如虎，尾细如蛇。比喻开始时声势很大，到后来劲头很小，有始无终。
画蛇添足画蛇时给蛇添上脚。比喻做了多余的事，非但无益，反而不合适。
骇龙走蛇龙蛇被掠走。形容声势浩大。
行行蛇蚓形容字体如蛇蚓盘绕，难以辨认。
画蛇著足比喻做了多余的事，非但无益，反而不合适。同“画蛇添足”。
弓影杯蛇见“弓影浮杯”。
飞鸟惊蛇像飞鸟入林，受惊的蛇窜入草丛一样。形容草书自然流畅。
佛口蛇心比喻话虽说得好听，心肠却极狠毒。
封豕长蛇封：大;封豕：大猪;长蛇：大蛇。贪婪如大猪，残暴如大蛇。比喻贪暴者、侵略者。
蝮蛇螫手，壮士解腕手腕被腹蛇咬伤，便立即截断，以免毒液延及全身，危及生命。比喻事到紧要关头，必须下决心当机立断。也比喻牺牲局部，照顾全局。
封豨修蛇见“封豕长蛇”。
佛心蛇口比喻话虽说得好听，心肠却极狠毒。
恶龙不斗地头蛇地头蛇：比喻称霸一方的人。比喻外来者尽管很厉害，也斗不过本地的恶势力
毒蛇猛兽泛指对人类生命有威胁的动物。比喻贪暴者
打草惊蛇原比喻惩甲菟乙。后多比喻做法不谨慎，反使对方有所戒备。
打蛇打七寸比喻说话做事必须抓住主要环节。
斗折蛇行斗折：像北斗星的排列一样曲折。像北斗星一样弯曲，像蛇一样曲折行进。形容道路曲折蜿蜒。
打草蛇惊见“打草惊蛇”。
春蚓秋蛇比喻字写得不好，弯弯曲曲，象蚯蚓和蛇爬行的痕迹。
长蛇封豕长蛇和大猪。比喻贪暴者。
春蛇秋蚓见“春蚓秋蛇”。
草蛇灰线比喻事物留下隐约可寻的线索和迹象。
壁间蛇影比喻疑神疑鬼，徒自惊扰
杯弓蛇影将映在酒杯里的弓影误认为蛇。比喻因疑神疑鬼而引起恐惧。
笔走龙蛇形容书法生动而有气势。
拨草寻蛇比喻招惹恶人，自找麻烦。
杯蛇鬼车指因疑虑、惊惧导致幻觉中产生的怪物。杯蛇，“杯弓蛇影”之省;鬼车
杯蛇幻影比喻疑神疑鬼，自相惊扰。同“杯弓蛇影”。
甲：习俗？
乙：习俗。
甲：我就不服这习俗。
乙：哦？您不属于这十二生肖？
甲：我不愿意属我生肖的那个动物。
乙：我知道了，你属蛇。
甲：你怎么知道？
乙：你那体型（模仿蛇形蠕动）告诉我了，今年是你本命年。
甲：我有那么难看吗？
乙：我还没往难看那儿形容你呢。
甲：《圣经》故事里，蛇是魔鬼，曾引诱亚当夏娃堕落，我不愿意属蛇！
乙：希腊神话里，谁看一眼毒蛇美杜莎就立刻化作岩石呢，你不愿意属蛇也得属蛇！
甲：你说我妈生我的时候，她怎么不和我商量商量呢？
乙：啊？这有商量的吗？
甲：我妈应该问问我：孩子啊，你是愿意生在龙年啊还是生在蛇年啊？
乙：问你你也答不上来。
甲：我妈她太偏心。
乙：怎么偏心了？
甲：为什么我哥属龙，生我就得属蛇呢？
乙：你哥比你大一岁？
甲：严格说来，我哥比我大7分钟。
乙：哦！你们哥俩是双胞胎。
甲：我哥他生在龙年最后一天零点之前，我生在蛇年第一天零点之后。
乙：我知道了，你哥他生在大年三十，你生在大年初一凌晨。
甲：我妈她也是，怎么不使劲，把我提前生出来，让我也属龙呢？
乙：嗨，你就安心属蛇吧，它不影响你前途。
甲：是啊，我也这么想，所以我俩刚生就有一副对联贴出来了。
乙：上联是？
甲：上联是：龙蛇飞动春来早。
乙：好！喜兴！下联是？
甲：下联是：强龙压不过地头蛇。
乙：什么对联呀？
甲：从我记事起，我哥受优待，我就受歧视，这都跟属相有关。
乙：有这么大作用？
甲：连起名字都体现出来人们的“种族歧视”。
乙：种族歧视？
甲：父母根据孩子生肖起名字。
乙：是有这么起名的。
甲：比如属虎就叫虎子。
乙：属牛就有牛牛。
甲：属耗子就叫米老鼠。
乙：啊？那属鸭子就叫唐老鸭。
甲：属羊就叫喜羊羊。
乙：属狼就叫灰太狼。
甲：这都是什么呀？
乙：没这属相。
甲：就说我和我哥吧，我哥叫大龙，我叫小龙。
乙：人们都把蛇叫小龙，传说龙是蛇变的。
甲：那干脆我叫小蛇，我哥叫大蛇呗！
乙：有起名儿叫大蛇的吗？
甲：家长在一起聊天的时候，都夸自己的孩子。
乙：可不是嘛。
甲：你妈说：“我们家灰太狼可能吃肉啦……”
乙：谁是灰太狼啊，我属羊的！
甲：哦，“我们家喜羊羊可爱吃菜了，一顿能吃20斤萝卜！”
乙：我不怕撑破肚子。
甲：我妈也逢人就夸我和我哥。
乙：你妈是这么说的：“我们家大小眼镜蛇呀，就爱吃肉，一顿能吃6个蛤（há）蟆（m），4只老鼠，外加2只乌鸦”。
林平之，《笑傲江湖》中的一个悲剧人物。他的一生之所以悲剧，就是因为没有信仰。原本很同情他，变坏许是受了环境的压迫。几日之间，从阔少沦为乞丐，尊严一次又一次被践踏，还见识了伪君子的手段，这些都在他的心底埋下了隐患。
所以，他为了生存，可以陷害无辜的人，不惜利用世上唯一真心爱他的岳灵珊，还将她残忍地杀害；所以，他为了复仇，就以阴险抗阴险，甚至自宫练就神功，对仇人就像猫玩老鼠，在残忍中品味复仇的。
我想，林平之是没有真正爱过岳灵珊的，一个人若心中有爱，那么仇恨就不会这般强烈。
莲出淤泥而不染！心灵岂是说扭曲就会扭曲的？再说一个遭遇相近，而命运相反的人，就是林平之的大师哥令狐冲。
一生敬爱的师父误解了自己，青梅竹马的小师妹移情别恋，一身内伤不知几时就死，整个武林都在唾骂自己，声名狼藉……
不过，他依然可以笑口常开，真诚待人，因为他那颗朴素的心没有变。即使当得知自己的不幸都拜师傅所赐后，也仅仅是失望，而并无仇恨。
有人说是令狐冲运气好，不仅有风老的传剑，以及正教宗师的支持，绿林豪杰的爱戴，重要的是，拾获了任大小姐的垂青，还有任我行这个老丈人的赏识。
试想，林平之遇上风清扬、任我行？他肚里打官司的性格，俨然岳不群的青年版，这两老家伙最厌恶不过了。他的遭遇一样得不到和尚道士的相助？因为他们早已看穿这人心术偏斜。
有人又要为林平之的本性辩解了，比如为不相识的丑女打抱不平。这可不是因侠义，而是血气方刚。强龙不压地头蛇！你一伙外乡人当着我少镖头的面调戏女人，这脸还往哪儿摆？出手惩戒一番，倒可脸上增光，出了事还有老爹和辟邪剑法撑腰。
他若生在贫寒之家，是绝无此胆的。瞧，在镖局灭门前夕，他果真后悔自己这一“义”举了。
至于令狐冲呢，义救仪琳，支援恒山派，明知敌强我弱，依然挺身维护，无有怨悔，这就不是逞英雄了，而是大丈夫有所必为，真正的侠者之心。
很显然，Facebook动心了。在向美国证券交易委员会提交的IPO申请材料中，中国被提到了9次。在材料中，Facebook公司将中国描述为“巨大的潜在市场”，并表示他们“正不断评估进军中国市场的可能性”。不过材料里同时也承认，Facebook不确定自己能否在中国市场取得成功。“对于在管理网页内容和信息上找到平衡点，使之能同时被我们和中国政府所接受，我们不抱有一定能够成功的信心。”
强龙不压地头蛇
中国人民大学的一位教授发出警告称，即使Facebook真的决定进入中国市场，其要面临的竞争对手也绝非泛泛之辈。他指出，中国有很多模仿Facebook的本土社交媒体已经夯实了自己的市场根基。
类似Facebook的国际社交网站建立了相对开放的网络社交平台，中 国政府对此一向持有非常谨慎的态度。3年前，中国政府就拒绝Facebook进入中国，而绝大多数中国本土网络用户也并不热衷于使用操作繁琐的“翻墙软件”来浏览Facebook。
扎克伯格写给潜在投资者的信件在一定程度上加深了中国政府的疑虑。这位Facebook创立人在信中表达了自己的以下想法：“对政府进行更加透明的讨论，有助于加强政府的执政能力。”
折衷之路
不过看起来Facebook并不打算像谷歌那样的固执和坚持。以网络技术为核心的知名电子杂志The Next Web的亚裔编辑拉塞尔说：“他们表示‘在考虑中国市场的时候将抛开涉及意识形态的复杂问题’，这意味着他们很可能会做出妥协，以找到折衷点。”
一位中国互联网专家警告说：“Facebook必须遵守中国的互联网政策，不过如果他们能找到一个良好的本地合作者的话，或许就能找到一条解决问题的新路子。”他希望Facebook能“为中国带来某些新的东西”，并促进政府对互联网政策进行某种程度上的改革，因为“中国本土的社交媒体都太保守和缺乏创新能力”。然而，应该如何去做，他也不清楚。
大难题
在甘肃白银，市民近大半从未用过新浪微博或腾讯微博等应用。他们还在使用诺基亚等500元以下的功能机，当Android 4.0系统已成为一线城市用户手机主流配置时，他们还坚守着Android 2.3版本。
河南南阳的小潘更喜欢到手机连锁店买手机，而不是常用赠送话费的运营商渠道，原因是以前总是被乱扣费，从此便对这种合约计划半信半疑。
在河北唐山，由灵感激发创业热情的老于，靠一辆面包车提供维修、贴膜、售壳、售卡等多项服务。但由于只懂硬件维修，不懂越狱和软件下载，他也在常损失着部分生意。这些来自于我们再次对话的真实场景。为什么要继续对话另一个世界？在这个世界里有太多可以发掘的移动互联网现象，用户的痛点，以及应用开发者的掘金点。
一线城市和三四线地区同处于同一个平行世界，精英和草根，也同处在一个平行世界里。移动互联网世界却因地域和人群的差异变得参差多态。
两月之间，腾讯科技奔波四地，实地观察，对话典型用户。在对话的过程中，我们设定了同样的对话模式，在四城市均走访普通用户、运营商、手机经销商以及应用软件的分发渠道，有意识地对话不同年龄、不同职业的用户。我们发现了以下现象：
——2G手机在不发达地区有很顽强的生命力。3G智能手机的普及在三四线地区刚刚开始。用户换机的潜力很大。
——与一线城市比较接近的地区，该地区用户的手机和应用使用习惯与一线城市比较接近，远离一线城市的地区整体滞后可达2-3年。比如一线城市已在Android 4.1时代，三线地区还处于Android 2.3时代。
——用户很看重应用产品的技术优化以及稳定性。会被应用很多细小的功能俘获，用心做的产品细节，总会被用户发现。
——用户不会主动刷机或者越狱，认为手机原本的样子最安全，折腾坏了再修太麻烦。
——特殊的商机总会在逼仄的环境下出现。比如通讯录如何顺畅迁移问题。
——影响用户购买手机决策的并非只有用户体验和待机时间，厂商广告投放力度、品牌知名度与周围朋友的认可度更重要。
——用户不会在同一部手机上重复安装同样功能的软件。应用商店对应用的推荐以及口碑传播成为促使用户下载使用的重要因素。
——手机厂商自身的定位与用户对其的品牌认知尚存很大距离。中兴、华为等厂商已开始往高端市场努力，但在河南等地依然被认为是杂牌手机。
——手机渠道存在强龙压不过地头蛇的现象。苏宁、国美等大卖场的手机销售比不过当地的经销商或手机连锁。
于是，我趴在床上，想了N种解决方法。
方法一：一直冷战下去
不行，这会憋死我的。同住一个屋檐下，同吃一锅饭，同看一个电视，同打一台电脑，抬头不见低头见的，况且，我们之间又没有什么深仇大恨，她是我妈妈。现在她养我，以后我养她的，如果不说话，会怎么样呢》这招行不通。
方法二：报名快乐星球妈妈培训班
不行，从理论上讲，也许行的通，但是真到了实际用时，就有很大问题了。首先，快乐星球上没有开办妈妈培训班，即使开办了，我又到哪找他们去。其次，根据科学技术发展的现况来看，人类到外太空去，然后在发现快乐星球，起码也要五十年(期盼估计值)，到那时侯，也就用不着了。远水解不了近渴，排除。
方法三：离家出走
不行，首先的问题是去哪？到外地去玩一圈？要钱没钱，要本事没本事，按年龄，打工还是童工，没人要。出去了，耽误学习事小，饿死了就是大事了。去姑姑家？那不一下子就知道了，我妈才不会着急呢，没我跟她吵架，她乐的清闲。况且，我可爱的电脑，可爱的小床……总不可能一块带走吧。要是我妈真着急了，伤心了，那还挺对不住她的。我心一酸，想想我妈也不容易，这招不能用。
方法四：造无敌凝神丸
不行，想的挺美，给我妈吃一种药，让她一直温和，不跟我吵架。但是，凭我这智商，连人有多少神经都不知道，那么复杂的课题我怎么攻克。退一万步说，万一让我造出来了，肯定轰动世界。我妈高兴都来不及呢，哪有功夫跟我拌嘴。况且，每种药都有副作用，谁知道会对妈妈身体有多大伤害，所以也不能用。
方法五：乖乖认错，主动道歉。
以后多忍点，多听话，本着妈妈一切为我好的原则，维护家庭和平。看来这是一个办法。没有什么不好的地方，也能解决问题。
强龙压不过地头蛇，无论我多大本事，在家里还是我妈说了算。想想我妈也不容易，辛辛苦苦生了我，把我拉扯这么大，还要受我的气。我的命都是她给的，我气她，也忒没良心了吧。再想想，妈妈骂我，还不是因为我做的不对了，我少看会电视，多做点家务她不就不吼了，那样大家不都开心了。妈妈说我的时候，心平气和的跟她谈(有点不现实，但是应该忍着，吸取“老人言”么)
她努力的赚钱，为了让我的物质生活更丰富；
她努力的尽可能满足我一切的爱好需求；
她努力的养活着我，希望我活的很好，很有出息；
也许她在外面受了气，也许看别人的脸色不顺意，也许心里有火，在家我还要气她。她发火也在所难免了。吃她的，用她的，穿她的，接受她的照顾，沐浴她爱的阳光，我有什么资格跟她吵架？记得一项报告说，一个母亲为孩子所做的工作如果雇一个人来做的话，一年需要支付62。5万美元，那么我欠妈妈的已经还不完了，如果气着了她，把我卖十次也还不完啊！而妈妈给我开出的帐单上却写着：0元。我又有什么资格跟她吵？
所以，还是学着理解她吧，我这么安慰自己。看来就选这条了。理由充分。
电视连续剧《乔家大院》的故事，是从乔致广违背祖训在包头做“高粱霸盘”失利，使得乔家大业面临破产开始的。乔致广做的“高粱霸盘”，把乔家的所有银子都“赌”上了，最终走到无处告贷的绝境，把自己的现金流给彻底掐断了。不但十七处生意日薄西山，气息奄奄，甚至连生活开销都难以为续，最后只能靠典当家中珍藏度日。就连乔致庸去参加乡试的盘缠，也是大奶奶用自己陪嫁的玉石屏风典当而来。乔家的这场危机，突出表现就在于现金流的危机。这种危机无论对旧式商铺还是现代企业，都是相当危险的。
何以借不来银子
凭借祖上创下的基业和信誉，乔家拥有了遍布各地的十七处生意。为什么只差几十万两银子的周转，就落到不可收拾的地步呢？尽管邱家是乔家的对头，不可能对其施以援手，但水家、元家与乔家毕竟都是血缘关系的相与（生意伙伴），也有相当的经济实力，却同样不肯借出银子，其中自有其深刻原因。
首先，乔家做的“高粱霸盘”，不仅侵害了包头其他商人的利益，而且乔致广欲图垄断高粱资源的野心和举动，更得罪了一批晋商，触犯了商家之大忌。在大清两百六十八年的历史长河中，晋商之所以异军突起，除了他们能做到坦然从商、目光远大、讲究信誉、严于管理之外；另外一个重要原因就是山西人在外做生意能“抱团”，有钱大家挣，彼此互相帮衬。这在当时，乃至后来的很长一段时间里，都是一种非常可贵的商业精神。
现代浙商当中也流传着类似的一句话：“花花轿，人抬人”，说的同样是这种互帮互助的乡缘关系。正所谓“强龙压不过地头蛇”，对于长年流落他乡的商家们来说，要想谋得在异地的发展，不受或少受“地头蛇”们的欺侮盘剥，互相抱成一团显得尤为重要。近现代的温州商人能在世界各地发展他们的事业，也无不得益于同乡之间抱团结伙做生意的经商理念。乔致广却冒天下之大不韪，要在一个有着抱团传统的商圈里面独霸生意。可想而知，其最终结果只能是落到众叛亲离的境地，最后含恨而死。
其次，对包头“高粱霸盘”的争夺战，最后形成了乔家与邱家你死我活的相持局面，与双方都有关系的商家只好退避三舍，不愿卷入其中。以往大家相互之间都有生意往来，一旦走到了有你无我、有我无你的境地，其他商家无论选择站在哪一边，都有风险，谁都不愿卷入这种前景未卜的恩怨纠纷中去。电视剧对此是留有伏笔的。“铁信石”这个人物的设置，不仅凸显出人物之间错综复杂的矛盾冲突，更展现了那场“高粱霸盘”争斗的背后，由于各种原因被卷入的商家所遭受的伤害。石信铁家的破产，最终导致了全家人的自杀，仅石信铁一人未死，从而酿成一场家破人亡的惨剧，“石信铁”也由此改名“铁信石”，一心想着要杀乔家人以报“灭门之仇，家破人亡之恨”。这不禁让人想起2003年1月22日上午，同样是发生在山西的一幕悲剧：九届全国政协委员、全国工商联副主席李海仓，在自己的家乡闻喜县东镇被他的“相与”枪杀致死。尽管李海仓之死不是做什么“霸盘”而得罪了什么人，但毕竟也是在商场中结怨，继而转化为生死博弈。由此看来，“铁信石”这一人物的命运设置决非胡编乱造或凭空想象，而是从另一个方面反映了商场竞争的残酷。
第三，乔家的相与都知道，“高粱霸盘”的争夺前景不明，后果难料，乔家又没有其他能盈利的项目来消除资金的风险，这个时候如果借钱给乔家，很可能是“肉包子打狗――有去无回”。任何贷款都是为了利息，如果连本都捞不回来，谁还敢把钱借给别人呢？所以，乔家到处都借不来钱，也在情理之中。如果商家的手上没有一个好项目，甚至没有一个动听的商业故事，即使是现代市场经济条件下的风险投资者，也不敢贸然行事。
现金为王
俗话说：世事如棋局局新。在商场上苦苦挣扎着的商人们，对自己的未来永远有一种美好的预期。为了这个预期，他们不惜投入自己的全部资源，不达目的，誓不罢休。那么，他们走到哪一步是死棋？答案其实很简单：走到没有现金流的时候，就死定了。
乔致广做“高粱霸盘”为什么使乔家面临崩溃的边缘？而乔致庸做的还是这个“高粱霸盘”，为什么却能起死回生？外行看热闹，内行看门道。原因就在于前者把银子都变成了高粱，后者最后却把高粱变成了银子。这就是现在的商家们说的“现金为王”。
在市场条件下，资产的变现能力是资产质量的重要标志。尤其对于现代企业来说，现金是生存之“气”，这个气既可理解为围棋中的“气眼”，也可理解为人的呼吸之“气”。在企业运行的理想状态当中，资产在流动中逐渐增值，不断地通过现金的流动来换气，就像人要吸气、呼气一样。如果只吸气不呼气，或只呼气不吸气，都是要死人的。通常说的“上气不接下气”，就是一种很危险的情况。
商，区域细分省代少
概而言之，河北的商集中而又分散。说其集中，是因为整体数量偏多；说其分散，是因为品牌对区域进行了深度细分，区域性的占据绝大多数。
因而在河北，省代便成了“稀罕物”。而屈指可数的省级，基本都集中在石家庄。如美素、自然堂、玛丽黛佳、爱丽、森田、容园美等品牌的晨龙化妆品销售有限公司，及丸美、春纪、佰草集、高夫、仟佰草、安婕妤等品牌的天龙美业化妆品有限公司。
这一类商，所品牌数量不多，但由于面向的区域广，涵盖全省的零售渠道，单品牌年回款额相对较高，整体回款额都在亿元级别。如晨龙的年回款，目前已达到2亿元以上，其中包括自然堂在内的伽蓝体系的品牌占比为50%。而天龙美业2014年仅丸美的回款目标就达到7000多万元，零售额目标为1.5亿左右。单品牌目标如此之高，其整体回款额能达到怎样的水平，自然也不言而喻。
除开晨龙、天龙之类的省代，也有个别零售额过亿、回款额在1亿左右的大区域，典型的如唐山宏祥日化有限公司。这一类商的特点是，其终端网点分布于好几个地级市，数个市串联起来，也可形成一片大的区域。宏祥日化所面向的城市，包括天津、张家口、承德、廊坊、唐山、秦皇岛等地，可以说，河北北部基本都是它的“势力范围”。
更多的商，则专注于其所在城市的化妆品市场，在既定的小区域内，经营着自己的事业。这一类商，也分为几种类型。其中如保定东大日化、唐山路北日化、承德德丽源商贸等，属于河北境内的老牌，多发端于上世纪90年代初期，历史久，资历老，实力雄厚。他们的特点，主要有以下几种：
其一，东大、路北和德丽源有一个很明显的共性，即与国营体制渊源颇深。路北和德丽源都起源于供销社系统，后独立出来走向市场。而保定东大的创始人孙树贵，也曾有在供销社工作的经历。
其二，国营体制的历史背景，使得他们积累了丰富的业内人脉与资源，因而在掌握品牌的权上具备优势。他们所的品牌种类丰富，数量繁多，且不乏国内外名品。对于其他无国营体制背景的商来说，是可望而不可即的。
其三，创建时间早，正赶上大流通品盛行时期，尽管品类结构经过不断调整，品牌依然以洗涤等日用品为主。当然，财大气粗的东大在汉妆等自有品牌上的发力，属于极其特殊的个案。
还有些商，起步晚，面向的区域也相对较小，网点集中于包括其所在城市在内的一到两个地区。如唐山路丝丹（原宇剑化妆品有限公司）主要面向唐山、秦皇岛两地，廊坊美傲商贸则主要面向廊坊和张家口两地。这一类商相比老牌，会更倾向于尝试新的东西，对品牌的选择也更富于个性化，有别于传统的大众化路线。
更多的商，则走的是单品牌单区域的经营路线。德丽源总经理文利伟曾向《化妆品观察》介绍，在一个小小的承德市，就汇集了三十多家，品牌区域细分的程度之深，由此可见一斑。
商超百货，强龙不压地头蛇
整的来说，河北的商超百货相比专营店更为强势，几乎在每一个地级市，都有至少一家主导消费的商超百货存在。同时，家乐福、沃尔玛、大洋百货、华润万家、万达等外来商业势力的进驻，使得河北各地的商超百货业态更是热闹非凡。
不过，由于具备群众基础，各地的本土商超百货比起外来客似乎更占上风，这在整个河北都较为普遍。
一、石家庄――北国超市
作为省会城市，石家庄的商超百货业态相对密集，仅中山东路一块儿，就汇聚了北国商城、乐汇城、勒泰中心等大型商业体。另外如万达、家乐福、银座、华润万家、天客隆、祥隆泰等，在城区也都有分布。
其中最为强势的，是与北国商城同属北国人百集团的北国超市。北国超市起步于2000年，发展至今，仅在石家庄市区，便有二十多家门店。如此规模，造就了北国超市在石家庄百货业无可匹敌的超大体量，即便像家乐福、万达等外来巨头，也难以望其项背。
由于太过强势，抢占了当地很大的市场份额，导致许多落脚石家庄的商场倒闭，部分全国性甚至国际性百货，如百盛百货、大洋百货等想要进驻，最后也以黯然离开收场。家乐福在“憋屈”多年后，收购了当地老牌超市保龙仓，想借此接接地气，好与北国相抗衡，结果依然落败。
总而言之，石家庄人就认“北国”。
不仅如此，周边的县市，甚至保定、邢台等地，近年也出现了北国超市的身影。可见，如今的北国超市，已慢慢转向跨地域经营。
二、唐山――唐山百货
创建于1984年的唐山百货之于唐山人，正如北国超市之于石家庄人，大概是唐山地区最大的百货连锁系统了。
走在唐山的各个商圈，目所能及之处，诸如八方购物广场、北方购物广场、东方购物广场、志方购物广场、凤凰购物广场等，皆是唐山百货的旗下“队伍”。相比而言，外来的远洋城，就显得有些势单力薄了。据路北日化总经理李英透露，即便是乐购、大润发、华润万家，在当地也大大逊于唐山百货。
北国超市与唐山百货，是河北区域性本土商超的典型，与其类同的，还有邢台的家乐园，邯郸的阳光百货，承德的宽广超市、双百购物等等，它们在所在城市根深叶茂，已成为外来“强龙”也无法轻视的“地头蛇”。
专营店，大店稀缺单店弱
与商超百货的强势相对，河北的专营店渠道整体上并不成熟，尽管每个区域都有十数家甚至数十家门店的连锁存在，但依然存在很多问题。通过对这一渠道的考察与分析，其特点概括如下：
1.连锁门店数量客观，大型连锁较多。保定东大直营店就有49家，含加盟店在内，总店数可达318家；邯郸华洋门店总数有90家，抛开加盟店，直营店也有三十多家；其他如石家庄千彩秀、美颜臣，唐山路北日化，承德德立名妆、金月亮连锁等，也有十到数十家不等的直营店。
2.大店稀缺，单店面积普遍较小。尽管如保定东大、邯郸华洋等大型连锁直营店数量都极为可观，然单店面积达数百平米的极其少见，面积多在几十到一两百平米的范围。这种现象存在于河北境内的绝大多数专营店连锁系统，尤其是商超百货强势的地级市。
当然，店面较大的个案也有，如石家庄新乐县的美颜臣，最大的单店面积有几百平米。唐山的路北日化总店，也有400平米大小。
单店面积较小的现象之所以存在，与河北当地的化妆品市场局势不无关系。一方面商超百货的强势有不可推卸的“责任”，另一方面，河北地区专营店的主流定位，也是重要因素。包括石家庄、唐山、邯郸、邢台、承德等在内的几个主要城市的专营店，大部分走的还是大众路线，店内多以洗涤、个人护理用品为主，因而在陈列上偏重于中岛、货架，品牌专柜少，对店面大小的要求就相对较低。
3.单店产出有待提升。由于多立足低端，精品店数量有限，模式缺乏个性化、单店产出不高等，成为河北专营店渠道普遍存在的问题。目前，如何提高单店产，也成为很多连锁正在思考、亟待解决的事情。
经营模式，双向并行是常态
河北的化妆品市场还有一个很常见的现象，即兼做、零售的商家比比皆是，保定东大自不必说，像唐山路北日化、承德德丽源商贸（旗下连锁金月亮化妆品店）、廊坊美傲商贸（旗下连锁傲龙日化）等都是如此。
就起源来看，这一群体也分为两类。一类如东大、路北、德丽源等，由业务起家，后来创建的专营店系统，是为所品牌打开销售通路服务的；一类如美傲商贸等，则是专营店先行发展，后来介入领域，目的在于为专营店树立货源及品牌优势。
北方直采是全国扩张成败关键
2010年永辉超市已经位列全国快速消费连锁超市的第十名，销售规模已经达到位列第一名的华润万家718亿元的近四分之一。2011年永辉超市继续快速扩张，店面总数增加49家。2012年永辉超市店面增幅更将达到了惊人的50%，1年105家，店面总数将超过300家。
对于已经进入行业前十名的超市连锁来说，保持如此高的扩张速度尤为惊人。
从永辉超市网站披露数据看，2012年永辉超市在福建、重庆新开店面超过46家，占新开店面数的近50%。永辉超市的核心优势在于，通过生鲜直接采购降低生鲜产品售卖价格，来吸引普通百姓。
由于生鲜的易坏性，生鲜采购大多靠近最终的销售终端，也就是永辉超市店面。在福建和重庆有近10年发展的永辉超市，在当地已经形成强势品牌，加之不断扩建趋于成熟的物流配送中心及对附近生鲜直采地的相对控制。2012年两地新开的46家店面，预计单店成功率会很高。
在巩固西南大本营的同时，永辉超市把第二战略重心放在了北京、河南所在的北方区域，2012年预计在北京、河南、天津、河北新开店面30家，占到2012年永辉超市新增店面数的30%。
本刊记者走访北京站的永辉超市，生鲜食品只占到店面1/4的面积，人满为患，狭小的空间总有理货员忙碌的身影。与美廉美、家乐福等超市相比，永辉超市的蔬菜价格要普遍便宜，附近居民对记者讲到，有些甚至比菜市场的早市还要低。
位于北京六里桥附近的两层永辉超市，1500多品种生鲜类食物占据整个一层，与其他大型超市中生鲜通常只占一角、种类有限形成鲜明对比。可以看出目前永辉超市在北京的策略仍然是主打平价生鲜来吸引客流，无论是对西南还是首都的民众，平价生鲜都有巨大的客流吸引力。
2012年永辉超市将在河南开设15家店面（其中郑州8家），河南自古是粮食与生鲜产地，作为我国人口第一大省，粮食的产量为全国十分之一，禽蛋产量全国第一，猪肉产量全国第三，牛奶产量全国第四⋯⋯永辉超市迅速布局河南，一方面是因为人口基数大，消费总需求大，另一方面就是可以就近采购，降低生鲜成本，并且通过建立物流中心由河南这一个点辐射北京周边地区。
由上看来，在远离福建、重庆的北京、河南，以近年100%的速度扩张店面，面对的最大的问题是如何在这一相对陌生区域，和其他“地头蛇”竞争，迅速建立起永辉特色的生鲜直采和物流体系。在短期内这将决定永辉超市全国性扩张的成败。因为在商业发达、超市连锁已经相对饱和的北京和河南郑州，如果北方生鲜直采体系的构建达不到预期构想，争不过当地的生鲜采购商，则一旦没有堪比菜市场的生鲜价格吸引普通百姓，作为此区域外来强龙的永辉超市，很难立刻站稳脚跟、实现快速扩张。
特别是在北京这样的大城市，除了把采购成本降下来，另一个关键就是能否迅速建立起辐射北方的有效物流体系，克服大城市高昂的物流成本。
也就是说，从永辉超市2012年的布局来看，能否在北方从当地采购商手中抢得低价生鲜来吸引普通百姓挖竞争对手的墙角，能否建立高效率的现代物流体系来提高毛利润率，将决定永辉全国飞速扩张的成败。
生鲜营收占比下滑需警惕
永辉超市生鲜类营收占比在2011年快速下降，非生鲜类的营收同比增长迅猛。产生这样的原因是永辉超市的非生鲜类产品相较其他超市并无价格优势，甚至更贵，所以永辉超市非生鲜(即表中的其他项)的毛利比较高，加上其他项的销售可以带来更高的利润总额。
永辉超市在菜价卖到菜市场价格的同时，生鲜类的毛利润比去年上涨了1.24%个百分比，且与其他超市比生鲜毛利润仍然大占优势，说明了其采购成本基本做到了行业最低。
永辉超市是靠生鲜吸引客流，现在靠加大非生鲜销售来做高利润。非生鲜类营收的快速增加，一定程度上说明非生鲜类摆放区域的扩大，这需要引起投资者注意。有股东曾专程走访永辉超市起家之地福州，相比较早的平西店，新开的福新店购物环境有了很大改善，生鲜比例下降到三分之一，业务比例有所变化。
虽然永辉超市短期内可以通过扩大非生鲜类来提高利润，但生鲜类萎缩有一个临界点，老百姓是冲生鲜来购物，生鲜萎缩到一定程度后，会影响永辉的核心竞争力。永辉超市证券部人士曾表示，营业收入结构的变化一方面是受到卖场和大卖场占比提高的影响所致，另一方面也是公司规模扩大后，对非生鲜类产品供应商的议价能力提升的结果，公司不会改变以生鲜为核心的经营模式。
永辉生鲜为什么便宜
超市、农贸市场传统的进货渠道是“产地―采购商―批发商―超市采购员”，其中批发商占据大量利润空间，永辉超市精力集中到提高超市采购员业务能力上，在全国拥有超过1300人的采购队伍，其中生鲜采购团队超过700人。通过全国和区域采购，直接对接产地，省略掉批发商的中间环节，其目前的直接采购比例约76%，近年来永辉超市的毛利率已经高于行业平均水平。
永辉超市以生鲜为主的差异化经营和供应链的整合能力，被海通证券认为已构成短期内较难模仿的核心竞争力。下一步能否维持高速增长，主要看点在于开店速度和成功率，以及收入的快速提升。
一位不愿透露姓名的券商零售行业分析员对本刊记者讲道，“虽然物美商业等超市也在加强直采的力度，但是短期内‘永辉模式’无法被其他竞争对手复制的原因在于生鲜业务涉及的面比较复杂，不光是简单渠道的问题，包括物流、农户对接、采购团队、库存管理等等细致的环节，需要精细化管理和经营。永辉超市2003开始加大生鲜业务的整合力度，2008年才成规模。”其他超市想较短时间内建立起强大产业链条整合能力，并非易事。
企业商业模式的可复制性和持续性，关键是在成功率。永辉超市目前超过700人的采购团队，常年在不同地区找货源，但毕竟是强龙压不过地头蛇，能否在各个地区都实现抛弃中间商和批量采购的做法，并能采购到便宜又质量好的生鲜产品，难度实际上并不小。
精细管理，还要留得住人
蔬菜水果损耗和新鲜度对成本和销售量影响巨大，永辉降低损耗的办法，本质上与小菜贩类似。专门培养新店员如何处理生鲜，减少摆放时的手法对生鲜的损耗。比如规定粗茎芹菜应该每棵都扎一圈胶带，以减少顾客翻捡时的磕碰，铺冰货架上摆的鱼只放一排，随缺随补，以延长保鲜期。
低损耗、高品相、勤补货，这都依赖于超市理货员的高频度工作，员工的工作热情如何持续亦是挑战。李建波坦言，标准化运作，对人力成本要求较大，需要在新进入区域内快速开店实现规模化经营。
北京站永辉门店的理货员对记者讲，由于工作量大，理货员非常紧缺，一般新来的员工如果不出现大问题，1个月基本上就能转正。去年年底理货员的工资涨了300到400元，之前是1600元。记者在广渠门的家乐福店得知理货员的工资也是1600元，不过近期没有涨工资情况。除了增强对员工的管理，提高员工待遇不失为防止人员流失良药。
以50%速度高速扩张的永辉超市不仅急需人才，同时也要面临留的住人才的问题。百度贴吧的永辉超市吧中有一些网友留言，称永辉超市雇佣的员工素质不高，虽然打出招聘大学毕业生人才储备干部，但是在实际提升上，存在裙带关系和受排挤现象。
记者对比永辉超市和华联、人人乐的员工情况发现，永辉超市高中以下学历员工所占比例要高于其他两家超市，而大中专以上学历员工要少于其他两家超市。
选址、信息化等问题不可小视
双簧演员甲、乙
主持人：今天，我们有幸请到了**区国税局双簧表演艺术家**和**两位先生，下面就让我们用热烈的掌声请出二位！
（甲上场，对观众作揖抱拳，乙在后台出声音）
乙：各位领导、各位来宾，观众朋友们，大家好！在此，我代表我二人祝在座各位身体健康，工作顺利,，祝国税事业万事如意！
主持人：哎？怎么就来了您一位啊？你的搭档**呢？
乙：他不就在这吗？（甲手指地面，指自己）
主持人（四处看看）：没有啊？
乙：他不是一直在和你说话吗？
主持人：和我说话？没有吧？
（乙上场，边走边说）
乙：我不是一直在和你说话吗？
主持人：噢，敢情一直是你在和大家说话啊！
甲：哎，这所谓双簧呢，就是一个人在前面演，
乙：一个人在后面说，
甲：要表演得天衣无缝，
乙：就得跟一个人似的。
甲：我们合作这么长时间，都是我在前台出形象，
乙（跑到甲身后）：我在后台出声音。
主持人：哦，那请问你们今天给大家带来了什么节目呢？
乙：我们给大家带来的是，最新创作的双簧——《双面人》。在座的各位观众朋友们，给不给掌声大伙随意。
主持人：啊？还没开始就要掌声呀，来，大家给他们鼓励一下！（掌声）
好！接下来就请欣赏双簧《双面人》！（主持人下）
我是谁 就不用再介绍了,大伙不是叫我刘部长吗，哪个部，不就是没有找事部嘛。说来惭愧，一年到头也没有找到一件挂得上号的事，今年我准备表现表现。你们要想拍马屁，送礼就送人民币；想让上级乐开心，我就只有送美金，送美金！一千、两千、三四千、五千、六千、七八千、九千、十千、十一千、十二千……
甲：哎，你还有完没完，还有十千？有这种说法的吗？
乙：你不是喜欢数钱吗？那我就让你多数点。
甲：那也没有你那样数的呀！别瞎扯，继续。
问我哪里来这么多钱，都是平时别人孝敬我的，啊！问我拿这么多钱害不害怕，孔老夫子说的好哇：常在河边走怎么能不湿鞋，既然湿了鞋干脆洗个脚，既然洗了脚索性洗个澡。恩？不好！有动静！先把钱放进保险柜再说。（做个打开保险柜的动作，接着有一种很自豪的感觉）这是我多年的积蓄，有金条、银条、铜条、还有——油条……
我做人那是有原则的，强龙是压不过我这地头蛇的；我是到哪个山头唱哪只歌，求我的人见到我是浑身发抖直哆嗦，我见到领导那是点头弓背带哈腰，变成宰相“刘罗锅”，这真是崔永元作节目——实话实说啊！我跟大家说，我跟我们领导打电话是特别的谦虚，我。。。。。。讲到这我还真有个电话要打，用什么借口呢？那我就随便问候一下我们领导的老娘吧！
喂！喂喂！吴总经理吗？吴总，听得出我是哪个啊？听不出啊！哎呀！哎呀呀呀！哎呀！哎呀！
甲：别哎呀！这是什么品种的鸟在叫唤！
吴总！那您真是贵人多忘事咧！我是“罗锅呀”就是没事找事部的小刘啊。总经理，今天我打电话也没什么别的事，就是问候一下老太君身体还好吗？啊？好啊！哦！恩！恩恩！恩恩恩恩…………
甲：你给我出来！好家伙！你在这拉嗡子（防空警报）？重来！
乙：好好！重来！
吴总！我今天没的事情，就是想给你提点意见！我希望你要注意身体，为了我们社会主义事业，一定要爱惜自己的身体，莫把身体当儿戏。每当我看见你那张憔悴的面孔，我就愁在脸上痛在心里。你总是在工作上高标准，严要求，认认真真，一丝不“挂”。