家居建材团购活动大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇家居建材团购活动范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

“粤派模式”应对国际大鳄

由于中国消费能力的日益增强，来自土洋两派的建材连锁诸侯在各地厮杀成一团，引起狼烟滚滚。作为广州本土最早做建材超市的靓家居，在稍有起色时就要面对国内外大型建材超市的直接竞争。外资建材零售巨头百安居挟品牌、资金、管理等方面的优势，表现出咄咄逼人的市场攻势，给靓家居带来了很大的压力。

首先，百安居总店对给供应商施加压力，不能支持靓家居。百安居与其广州黄埔大道店的供应商签订过一份合同，合同规定在百安居门店周围500米半径内，供应商的同类产品不允许出现在其他的建材市场。这也就意味着在车陂地段，对于供应商来讲百安居与靓家居二者只能择一进入，使得供应商陷于了两难困境。

其次，百安居以迅猛的广告攻势，抢占市场份额，同时以低价风暴吸引消费者，直接打击对手。强大的竞争对手使靓家居意识到如果再一味模仿，将始终处于被动的局面，而且自己的实力与外资建材零售巨头相比差距太大。企业要发展，必须走原创的道路。靓家居大胆尝试，在模式上彻底区别于外资建材零售超市，于2002年提出原创的“粤派模式”，走差异化发展道路，一时成为在业内备受关注的新模式。

所谓的靓家居“粤派模式”，其实质就是要打造差异化竞争力，主要表现在营销模式上的创新。一方面，靓家居推出“品牌加超市”的经营模式，为厂家品牌打造展示其个性化的销售平台。一般建材超市都不会强调产品品牌，而是统一为商店的商业形象品牌。靓家居对品牌产品的经营则强调了发挥双方的品牌效应，在店面内开辟出专门的区域供品牌做形象展示之用，让产品品牌与靓家居的商业品牌相得益彰。另一方面，靓家局通过销售渠道的精耕，开创性地创建了自己的8条销售渠道：零售、会员、家装、小区、装潢、团购、小工程、大工程等，避免了在零售上与对手的直接竞争，同时也增加了建材的推广面。

具体到营销战术上，以2005年靓家居主推的“十大瓷砖性价比擂台赛”、“十大木地板销量排行榜”两大主题性促销赛事为例，靓家居参照2005年红极一时的“超级女声”的PK之术，每周进行末位淘汰制。这一营销战术的运用使得靓家居在扩大声势的同时，还与上游的供货厂家建立起更为紧密的联系。

下放权力的管理变阵

外资建材巨头、本土建材超市，加上传统建材市场，行业竞争十分激烈。到2005年，建材市场已从混战状态走向细分化、专业化和精细化。从简单的交易场所向渠道品牌建设转换，由产品、价格为主要营销手段的竞争向以服务。管理为主的全面营销竞争转变。超市业态的引进为建材零售带业态的升级，为迎接全面营销竞争阶段的到来，靓家居进行了管理升级。

2005年下半年，靓家居正式进行管理变阵。设立了以总经理负责制的管理模式，总部下设管理中心、营运中心、销售中心以及财务中心等四大中心，一改以往“制”时代的简单设置。

此次变阵最大的变化是加大了下属分店的自。此前靓家居下属各店只是一个单纯的销售平台，总部各个部门都要对各店负责，店长疲于应付。总部的政策到了终端就变了样。原因就在于，从总部到终端的政策传递过程中环节过多，总部一个政策下去，先要经过经办部门、然后到店长，接着店长找到相关的落实人员、最后出现在终端，前前后后要经过5级到6级的传递。

此外，为应对现场竞争之需，靓家居在下属各店增设了营运部、人事行政专员、财务等岗位，从而让店长一心抓好销售工作。在简化运作流程，提高工作效率的基础上，还赋予店长随时根据市场情况采取更有竞争力措施的权力。

应时创新：洋概念不敌士招法

进入2005年，广州建材市场的竞争从传统的群雄混战逐步浓缩为超市版。这包括外资背景的英国巨头百安居、海派超市好美家、京派超市东方家园等。

百安居财雄势大，靓家居与之争斗岂不是以卵击石?按理说，靓家居最佳选择应该是避强定位策略。但百安居却选择了迎头定位策略，为占据较佳的市场位置，靓家居不惜与百安居正面对战，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

在广州车陂的英国知名建材超市百安居对面，靓家居其超市门前架起两个音响和喇叭，对着百安居大声鸣放一些促销活动的信息。每当百安居费力把人流凝聚过来后，又被靓家居热闹的促销声音吸引了过去。

避强策略往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，而迎头定位则会引发激烈的市场竞争，但由于竞争对手往往是最强大的，因此竞争过程相当惹人注目，甚至能产生轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解。近一年来，傍着百安居这个“大款”，靓家居的每一次出击都能够引起众多关注……

撒手锏：发动价格攻势

价格战是市场新军冲击市场格局屡试不爽的手段。在靓家居和百安居的较量中，价格竞争，仍是核心。

靓家居凭借本土对消费者了解和多年苦心经营的人脉优势，频频举起价格屠刀。就在2005年年初，百安居先发制人，掀起“价格风暴”，继在瓷砖与地板降价后，百安居其他建材产品的价格都陆续降低。而决心扩大零售市场份额的靓家居，自然也不甘示弱，除了部分产品大幅降价以低至2折的价格出售之外，还协同其昌岗店、南岸店、同和店和员村店同时联动促销，全面产品促销价集中在2折到6折。百安居提出200％差价返还，靓家居则针锋相对地提出“贵一赔五”的方案。

由于价格的敏感性，靓家居和百安居打响了“价格谍报战”，每天双方都会派人到对方的卖场了解各种产品价格，回来研究后推出相关的降价措施。

迅速决策：快鱼吃慢鱼

所谓“兵无常势，水无常形”，传统兵家智慧的突出表现就在于在复杂的战争环境中锤炼成一种独特的思维方式，即辩证的思维方式。

虽然靓家居和百安居双方都处在价格战的硝烟中，但如何运用价格战、如何配合价格战则是战术问题，而关键在于找到战术的突破口。

靓家居分析到，百安居虽然强大，但这并不意味着靓家居没有机会。广州只是百安居的一个区域市场，但却是靓家居的全部。因此，百安居在广州的谋略与战术必须与总部及其他区域形成协调，这样，广州百安居的决策链在无形中被延长了。而靓家居6家店全部都在广州，决策可以迅速到达终端，而且可以整齐划一地行

动。在当今快鱼吃慢鱼的年代，决策链的延长就是反应变慢，这无疑是靓家居快速成长的突破口。

“兵贵神速”，为此，靓家居方面制定了以周为单位的促销计划，以频繁的出击让百安居陷入决策的被动之中。2005年的靓家居每周开展一个主题促销活动，在瓷砖、卫浴、木地板等领域重拳出击。为配合价格战，靓家居还重点拓展了小区推广的促销方式，推出了“百盘计划”，重点开发一些小区楼盘的建材客户。双方在小区推广方面争夺也非常激烈，比如对南方医院经济适用住宅楼的争夺，百安居花了几万元争得1号层位，而靓家居运用“傍大款”的策略，选择紧挨百安居的层位，并在营销上做出创新，不拘泥于“形”，同时推出家装知识讲解、“东鹏一日游”、现场接送到靓家居看货等服务。最后，靓家居取得了80％的份额。

终端策略：厂商联袂决胜终端

营销的本质，不仅体现在资源整合，更重要的是利益分配。百安居的战略侧重于自己的OEM品牌，逐步扩大自有品牌的市场份额。靓家居则加大与厂家的紧密合作关系，双方共同让利给终端客户。

靓家居与升华陶瓷共同推出的营销活动就是基于这个思路。2005年2月，靓家居与升华陶瓷联袂以“细节营销”出击，拉开2005年广州第一波建材营销攻势，推出“聚晶微粉砖”现场鉴赏征名活动。虽然促销手段并不新奇，但对于目前营销技术含量还不高的建材行业来说仍然算是一个“亮点”。

靓家居建材超市推行自身平台建设与厂家品牌的推广并重的经营模式，首先为进场品牌提供了个性化的展示平台，靓家居注重与品牌厂商的互动推广，优势互补而不是单纯的超市统一形象诉求。其次，靓家居突出产品的品牌，以吸引不同需求的消费者，让不同品牌能在消费者心目中建立起独立的品牌形象与认知。相对其他超市而言，靓家居更加注重与厂家的合作关系，能从厂商的实际需要出发，为其提供切实可行的策略，因此也得到厂家更多的信赖与支持。

团购：未来竞争重点

篇（2）

首先，我们说团购会能够非常有效的拉动销量，但其作为促销活动的一种，绝对要掌握好活动的节奏，不能过于频繁，也不能过分保守，否则给业主带来要么没感觉，白恋了一场。要么刺激不够等待时间太长，造成移情别恋。掌握良好的活动节奏，让商家与业主最后能够缔结良缘，才是活动成功的先决条件。怎样的节奏才是合理的呢？我们先从装修的周期来看，自然会发现通常情况下业主的装修大致需要3-6个月时间，以一年时间计算，也就不难看出业主装修潮一年大概也就2-4波，每次活动为了抓住最大部分装修潮中的业主，通常我们一年搞3-4次活动是较为合理的。活动的时间具体怎么分布，上半年（节后1到2个月，3.15左右开展一次是合理的），五一劳动节开展一次是必须的，在五一和十一期间虽然时间跨度较大，但由于夏日炎炎，期间的装修潮基本会集中在8、9份，因此十一开展一次活动是必要的，十一之后春节之前，装修潮特别是赶在节前想搬家的业主人数不少，因此在11月下旬-12月上旬开展一次活动是有必要的。

其次，每次团购活动开展前，为了能够更好的为业主提供服务，依靠一个品牌单打独斗成功的概率实在太小。给业主提供一个一次性购物的平台和机会，真正打动业主才是我们获取业主的有效手段。在这种情形之下，我们势必要在家居建材行业内组建异业联盟，在与自己的品牌知名度和实力都相接近和匹配的情况下，选择业内唯一一家进行合作，尽可能多的吸纳联盟成员组建大型联盟组织，这样的联盟不开展活动就足以震撼业主，真正开展活动以后也能做到费用共同分摊，人力资源可以统一步调统一行动，活动内容互补关联，既达到资源共享，又具有充分的排他性，其雄厚的实力，活动的架势都足以征服一切，真正一开展活动很快就能让业主在不知不觉中开始恋上团购会。

篇（3）

这边是6.8折的某建材品牌 “史上最低折扣”，转眼又看到不远处“5.N”折的大幅标语牌，如何选择成为了消费者们最大的难题。今秋，各大家居企业不约而同的推出了史上最低折扣：欧派 的“无前例”78折、马可波罗瓷砖 8.8折、冠珠陶瓷甚至给出了5.N折……企业的促销让利活动显得比往年同期更加“狠”了一点儿，但同档次品牌之间仍然没有拉开太大的价位差距，谁是最后的赢家仍然难测。

风景二：自立门户成风 家居独立店悄然“花开万树”

与往年不同的是，今年的建材企业开始扎堆开起了独立店，“自立门户”的模式已成为新的发展趋势。随着体验营销模式的逐渐兴起，家居卖场的“店中店”模式已不能满足企业日益增长的品牌展示需求，很多企业都在谋求独立的展示空间。实际上，“旗舰店”已成为建材企业挣脱渠道束缚、追求自我营销的重要展示平台。

在外埠市场发展势头迅猛，但首次进军北京市场的杜菲尼整体卫浴，把第一家门店开在了闽龙陶瓷总部基地的卫浴洁具区内，紧邻国际品牌TOTO、科勒；采取的是“先开独立店”的渠道经营模式，正式进军京城高端卫浴领域。这种选择被杜菲尼总经理杨春解释为“形象展示的需要”。杨春说，先开独立店对展示杜菲尼 “高端整体卫浴空间”的品牌形象更加有利；紧邻同等定位的国际大牌，也可以让消费者更了解杜菲尼的品牌定位，现在的店址在闽龙陶瓷总部基地也是“黄金位置”。

如果说杜菲尼志在“展示”，近日以黑马之姿进入京城陶瓷业的新中源品牌，则是用一场千人规模的大团购为面积12000平米的旗舰展厅成功“剪彩”，引起了京城陶瓷行业的广泛关注。这也是新中源开启北京直营模式后的第一次亮相。

据记者了解，开业当日参与团购的消费者超过2000户，单笔成交金额达到20万元，旗舰店开业首日就为新中源赚得“盆满钵满”。据悉，新中源在北京市场的渠道尝试曾经屡次不果，在收回经营权并及时调整营销策略后，“厂家直营”的营销模式已经被证明具有独特的魅力，或许会引发新一轮的重点市场“直营”风潮。

风景三：新营销模式异军突起 团购砍价“自定折扣”受追捧

在今年假日期间的各大家居卖场，人气最旺盛的时刻莫过于是“秒杀”和“拍卖”环节，而在各个店面的开业典礼上，也有不少企业不约而同的选择了“开业团购”。植根于网络的各种人气营销模式被企业广泛接受并采用，正从边缘化的营销方式渐渐走上“扶正”之路。

除了新中源陶瓷的“千人团购”之外，顶固家居大郊亭旗舰店的开业典礼上，一场成功的集体砍价也让气氛爆棚，宾主尽欢。在对行业信息“门儿清”的资深业主面前，经验老到的商家也不得不给出号称“史上最低”的折扣。网友对生态门、木门 、衣柜 等品牌的熟识程度和体验度都令记者印象深刻。随着网络的延伸，“资深装修业主”的规模也将日益扩大，装修需求的日益理性化将使行业向着更加稳健成熟的方向发展，而“集体砍价、自定折扣”的网友模式也肯定会广受追捧。

篇（4）

天健网房产频道在2008年经营刨收额度首次突破500万元大关，发展至今，频道虽然也受房地产市场起伏的影响，但一直保持了年增长20％的业绩。

当房地产遭遇互联网

让一个并不缺少买家的企业打广告，就像去动员春运期的火车站搞票务促销，是件需要相当大勇气和过人口才的事情。

天健网房产频道最初的定位只是为供求双方提供一个信息交流的平台，二手房、出租房，房主房客都可以在这个平台上免费信息。

而房产频道的商机，正是从庞大的网民提供的数据库和浏览量中发掘出来的。大连天健网创建初期，房产频道就开通了。经过十年发展，目前，这个频道已经成为大连地区规模最大、访问量最高、公信力最强的房地产专业频道。频道自成立以来，致力于为网友提供及时的楼市动态报道、全面的楼市资讯信息，为开发商打造迅捷、高效的营销平台，更为二者搭建互动交流的平台。截至目前，房产频道由新楼盘、二手房租售、家居装修等30多个相关版块组成，全方位覆盖了广大网友从选房购房到装修入住的全过程，提供了“一条龙”式的购房指南。

凭借着网络自身海量、互动、快捷的优势，天健房产频道承担起越来越多的传播重任。房地产开发商们纷纷意识到，运用好互联网这一新兴媒体，将有利于抢占更多的市场份额。网络媒体正逐渐成为房地产项目营销的重要渠道和手段。

新楼盘撞上评房团

网络营销不是单纯地帮商家说好话，在这个民意沸腾的年代，我们周遭充满了怀疑的目光，只有“有一说一，有二说二”，我们才有可能和网民建立起互信的桥梁。

2005年，天健网房产频道组建了大连第一支“网友评房团”，用网友自己的直观感受给予大连各房地产项目最直接的评价。为了保持公正守信，天健网严格了这支队伍的人员构成，保证每位网友都来自“基层”，不带任何功利目的。随后，组织网友不断到房产项目参观，通过聆听、比较、感受、体验，找出每处房源在他们心目中的地位，道出网友对个别项目的担忧和疑虑。这些由网友发表的评房日记，虽然带有主观印象，却成为其他网友最为真实可信的借鉴理由。

正是缘于这样的“群众基础”，2008年，随着市场调控政策的出台，面对购房者的观望，天健网房产频道恰逢其时地推出了“天健购房团”系列活动……为有需求的网友提供低价位房源，为有意愿的房地产商提升了销售速度。活动推出以后，天健房产频道创造了“一天团购一栋楼”的辉煌战绩，这一成绩足以让所有开发商瞠目。

近三年来，“天健团购”已经成为房产频道整体经营中的特色服务项目，并逐渐成为各开发企业营销模式中的一个重要环节。

二手房对战人气量

天健网房产频道“二手房租售”栏目开通于2001年，是大连地区第一家租售房免费信息平台。

2009年，中央电视台经济频道一班人马来到大连，准备在这个优美浪漫的东北亚国际都市建立自己的演播室。然而，摆在他们面前的最紧迫的任务是怎么才能尽陕找到地点、方位、价格、面积都适合做演播室的房子呢?有人给他们出主意，去天健网房产频道上找。果然，他们很快找到了想要的房子。

作为一个快速发展中的城市，大连每年流动人口超过100万人。二手房租售栏目的开通，正好为这部分人群提供了及时便捷的信息服务。很多应届毕业生和外来务工人员，都是通过天健网的租售房版块在第一时间找到了合适的房源。正是基于这样的影响力，在新商品房销售还没有完全进入互联网之时，天健二手房租售已经抢先占有了互联网市场，充分利用互联网进行信息和线上交易。经过三年的人气积累，2003年天健网租售房栏目就成为大连地区访问量最高、信息量最大的信息平台，成为市民及二手房中介不可或缺的信息平台。

简单易懂的操作平台，个性化的企业会员服务，大量真实有效的信息――与同行网站相比，天健二手房租售频道所提供的服务处处体现着人性化的细节，最大限度地提高了平台的使用效率。天健网房产频道每天由网友自由的房源量已达到两万余条，加盟企业会员超过100家，日平均点击量超过100万次，在同行媒体中形成了压倒性与垄断性的优势。

装修版爱上团购会

有了房子，免不了要为装修的事儿操心一番。2004年，房产频道家居装修版块开始初次“触网”。这是一个为网友家装提供交流的平台，它将平台利润的着眼点落在“如何帮网友省钱省心”上。

要帮网友省钱，还要自己挣钱，这样的理念看起来似乎有些矛盾，但走过10年的天健网就是抱着这样一种信念，坚持绝不在网民身上赚取一分钱的利润。依托这样的信念，天健网打造了具有地域特色的“品牌家居建材团购会”，根植大连最大的网络社区平台――天健网社区，天健网品牌家居建材团购会提出了“让你的钱更值钱”的服务理念，以省心、省事、省钱、省时的一站式购物模式，赢得了众多网友与商户的青睐。

近三年来，天健网家居频道每年举办《千人大型建材团购会》10场、小型专场团购会40场左右，平均每场团购会参与户数都在400-1200之间。与此同时，天健家居频道整合51家知名建材品牌，发挥名牌集群效应，形成战略销售联盟，优势互补，合力断金。为了保证活动品牌的专业度，团购会采取定项定额的方式提高招商门槛，杜绝三无品牌以及杂牌的进入，提高了活动的影响力和商家的收益率。

网络时代的数字售楼处

房产市场瞬息万变，作为房产市场的宣传媒介，天健网房产频道只有紧跟这种变化，创新更多的经营模式，才可能稳中求胜。

篇（5）

伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

二、活动主题

黄金周大放“价” —xx地板五一特价促销火热促销

随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

注：需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

4月28日—5月13日

五、活动地点

全国xx地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程：

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容＋企业简介

二、活动期

时间：4月28日—5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、 来了就有礼 惊喜送不停

五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）

2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、 特价诱惑你 冲动挡不住

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限 购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

（注：礼品需用礼品袋包装好）

建材促销活动方案（二）直接折扣

直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。

实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。

返券

返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满20xx返1000”的返券活动，表面看起来力度诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。

实用建议：返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。

特价套餐

特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。

实用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来后悔。

网上购物

篇（6）

2010年3月，突然出现一种商业模式——团购，几万元就可起家，还能速赚大钱。仅三年后，这个当初人气最旺的创业和投资行当早已草木皆兵，陆陆续续关张裁员，直至最近颇具知名度的团宝网和聚齐网先后陷入困境。有报告显示，截至今年上半年，全国团购网站诞生总数高达6218家，累计关闭4670家，死亡率达75%，运营中1548家。

由于资本浪潮的一次次掀起，网络团购市场空间的诱人利润，致使入行者不断暴增，整体行业势态已呈“非理性”介入与扩张局面。在团购行业“洗牌”运动中，大量缺乏后续资本支持、转型失败或诚信缺失、运作不规范的团购网站被淘汰出局。

2、造船企业

自2004年中国造船业进入黄金时代以来，中国造船厂的数量便开始飞速增长。然而，金融危机的爆发给全球造船业浇了一桶冷水，我国造船业更是难以逃脱。受全球造船市场持续低迷影响，我国去年开始出现造船企业破产倒闭潮，民营船厂首当其冲。全国倒闭的船厂已有上千家，其中很多是由于资金链断裂。

当前我国造船企业的生存状况可概括为：1/3企业生产难以为继、1/3企业‘不死不活’、1/3骨干企业生产经营维持正常状态。

3、钢铁行业

在“钱荒”来袭的大背景下，身处行业寒冬的钢铁行业无疑雪上加霜，而小型钢厂极有可能成为最大的受害者。来自环保的压力也成了加剧小型钢厂资金压力的重要因素。

而从钢价连续暴跌开始，钢厂就不断忍受着钢价可能再次下跌带来的心理煎熬。若钢材价格再次暴跌，那么钢厂将别无选择，只能大规模减产甚至停产。

中小型钢企面临“生死抉择”，国内大型钢企的日子也过的并不舒坦，在资金危急时刻，不得不靠政府的“输血”得以存活。这样的困难时期恐怕要持续5至10年。

4、LED行业

有专家测算，如全国4亿多家庭，每个家庭仅使用3只LED节能灯，至少有300亿元的市场规模。然而，准备饱餐一顿的LED相关企业，却没能吃到香喷喷的“大蛋糕”。

2012年，全国LED企业设备开机率不到60%，产能利用率更是仅在30%左右。产能过剩引发的价格战相当激烈。2012年，LED芯片平均价格比2010年下降六成；芯片生产领域的毛利润下降30%以上，产品应用领域的毛利润下降10%以上。盈利能力下滑，导致LED行业出现倒闭、停产、转产风潮。

2013年LED市场将真正的厮杀，业内专家表示，未来两到三年，中国LED下游会有60%以上的工厂会倒闭或转型。

5、中小房地产企业

而有报告认为，未来5年，房地产企业数量将可能减少三成，其中减少的企业以中小房企为主。业内人士表示，如果限购政策继续严格执行，地产行业洗牌会更加彻底，三四线城市本土房企将被洗牌或逐渐边缘化。

调控进入“寒冬”前，不少小房企进进出出，各种注册注销并未引起关注。直到2012年4月9日，开发规模过亿的杭州金星房产被爆向法院申请破产，一声惊雷震倒多米诺骨牌。

建设银行在2012年向全国38家分行下发的2012年房地产行业信贷调整文件中，规定“分支机构不得对小企业发放房地产开发贷款”，同时“开发贷占对公贷款比例超过15%的一级分行、各限购地级市所在地分行，应严格控制新增贷款投放，降低集中度”。这令中小房企处境雪上加霜。

6、家居卖场

曾为国内本土最大的东方家园建材超市总部正在申请破产，美国第二大建材零售商家得宝宣布关闭其在中国的所有店面，英国百安居将中国区的门店由高峰时的60多家削减至40家左右……不断“消失”的店铺和倒闭的大型卖场告诉我们，国内家居建材领域正在遭受一次不小的冲击。

日前，中国建材流通协会的全国建材家居景气指数证实了过去一年市场的冷清。统计数据显示，2012年12月的BHI延续了11月的颓势，各大建材家居市场已经进入市场的寒冬期。2012年全国规模以上建材家居卖场全年累计销售额12467亿元，同比下降2.46%。

2012年以来，国内楼市成交量因房价被严格调控而减少，在很大程度上成为导致家居市场景气指数下降的重要因素。此外，电商也被认为是造成家居卖场销售被分流的一大因素。

7、航运业

中国远洋“老船长”魏家福正式离任中国远洋，把A股亏损王留给马泽华。作为央企，中国远洋可以不倒闭，因为有政府的补贴。但是航运业的其它企业或许没有这么幸运了。

航运业持续低迷，航运企业经营“惨淡声一片”，尤以干散货航运市场为甚。在2008年航运业最“风光”之时，波罗的海干散货指数（BDI）曾一度达到11793点；而去年BDI平均值为920点，比2011年平均值1549点下跌40.6%；与此同时，燃油及相关成本又居高不下。航运业亏损仍在加剧。

8、信托公司

吉林信托诈骗案，将信托行业偿付风险再度放到市场面前，用市场人士的话说就是“信托通过几年畸形发展，到了开始还债的时候了。”今年以来，从“青岛凯悦”到“三峡全通”再到“舒斯贝尔”，甚至包括目前事件走向尚不明确的*ST珠江信托融资展期遭拒一事，信托业风险一再暴露在公众视野之下。

数据显示，6月28日至12月31日，信托行业合计有1537只产品将到期，其中有582只信托产品是2011年发行的。集中兑付为信托业带来巨大的压力，不排除会爆出信托兑付风险的案例。现在，信托业的风险积聚，倒闭的风险很大。

9、第三方理财

第三方理财机构主要靠销售产品来获取利润，其中占比最大的就是信托。今年以来，信托整体发行规模大幅下降、信托公司加码异地直销——上游行业的缩水，给第三方理财机构带来更大的冲击。那些缺少核心竞争力的第三方理财机构或将面临被淘汰的危机。

作为领头羊，诺亚财富似乎已经感受到了这股“寒流”：其2011年年报显示，虽然全年公司营业收入增长90.6%、净利润增长107.9%，但是当年四季度这两项指标却分别同比下降了65.6%和16.8%。除了总体规模缩水外，第三方机构更大的压力是来自信托公司直销的冲击。业内人士坦言。并非任何第三方公司都有诺亚这样的实力，实现包销和成立强有力的产品研发团队，在这股寒流中，更多的第三方公司面临现实生存压力的考验。

篇（7）

跨界，让产品变新。只有积极的产品创新，才能走出行业同质化竞争的困局。大自然地板推出了演绎欧美时尚的设计派地板，书香门地则大力推广美学地板，赋予地板美学的跨界融合创新元素，吻合消费者越来越追求艺术趣味的生活渴望。还有一种暖芯地板，只要接通地板中间的发热芯层，就能实现地暖的功能，而且兼具防潮、防湿等传统地板的功能，集地板、地暖、保健功能于一体，跨界建材、暖通、家电三大市场。

跨界，使渠道变宽。据中国电子商务研究中心预计，到2015年，我国家居建材产品电子商务规模将达到2050亿元，网购率达到17.5%，成为继服饰、3C数码产品之后，电商领域的又一蓝海。还有一个数据来自林氏木业，其2014年“双11”销售额3.3亿元蝉联天猫家具类目第一。

随着电商对传统渠道带来的巨大冲击，为了迎合消费市场的需要，各大家居建材企业纷纷建立自己的线上平台渠道，其中O2O模式是最受追捧的。无论是天猫与日日顺合作的线上销售+线下物流配送安装服务模式，还是齐家网的商场加盟网络团购模式，抑或是美乐乐独立发展的O2O模式、居然在线的传统商场电商化模式，都是在验证着O2O“不能不做，就看如何做”的行业大趋势。

篇（8）

中国建筑材料联合会副会长陈国庆，中国贸促会建筑材料行业分会常务副会长胡幼奕、副会长周治洲，西班牙对外贸易发展局高级项目经理马皓天，中国贸促会湖南分会副会长王玉立、副巡视员张升球，美国、英国、澳大利亚国际商会驻华代表等应邀出席。陈国庆代表中国建筑材料联合会寄语娄底经济开发区要抓住机遇，继续培育好五江建材这一园区产业品牌，着力打造中南地区超级专业建材市场，促进中南乃至全国建材家居产业的持续发展。

篇（9）

团购不仅省钱、便利,而且是一种时尚的都市健康新生活。

我的第一次团购是在半信半疑当中进行,且还是现场团购,与现在的网络团购相比显得很OUT。

那是2000年买房装修的时候,热心的邻居在小区网站上发帖,组织大家一起团购建材、家电、家具等,凑够人数就可以参加厂家的现场折价展销。

会不会有人打着“团购”的幌子把大家骗过来,然后以次充好,甚至变相涨价?抱着怀疑和试试看的心态,我去参加了在酒店举行的现场团购会。出乎意料的是参加团购的人竟然把整个大厅都挤满了,厂家也特别多,有卖油漆的,有卖瓷砖的,有卖门的,有卖电器的……只要是你新家需要的东西,在这里都可以买到。

经过反复询价,我发现这里的东西确实比商场便宜,要知道之前我在多家建材店、家具店将不同的东西价格、品质打听得一清二楚。有一种法国的油漆,如果团购,产品加上人工由厂家全包,价格比装修师傅报给我的每平方米便宜了一半。半天下来,我竟然在这个团购会上把新房所需的东西买得差不多了。

从那以后,我开始关注团购。我发现,原来不仅这些大东西可以团购,就连很多日常生活用品也可以团购。过去经常跑香港买化妆品的同事,现在也不往香港跑了,而是通过团购的方式来解决。

后来我试着跟她们一起到网上团购,因为涉及到“面子问题”,我比较谨慎,最初只是购买一些便宜的洗面奶,试用了以后,发现质量和商场卖的一样,就开始买眼霜、面膜等高级化妆品,我发现,团购化妆品价格平均比商场便宜了30%,和专门到香港购买的没有差别,却省下了往来路费和食宿。当然,我还可以标榜:我是个低碳分子,不去拥挤的地铁和公交上给大家添乱。而现在,大到家具、电器、保险,小到杯子、书籍、牙膏,我都会参加网上或者朋友组织的团购。

针对自己酷好美食的特点,我在单位当起了水果团购发起人,购买各种时令水果:江西的脐橙、北京的水蜜桃、山东的大枣……只要有水果到了上市季节,同事们就会问我:“啥时候去买啊?”我们不仅能够第一时间吃到全国各地的新鲜水果,而且价钱比商场便宜许多。组织水果团购不仅能体会到大家热热闹闹互动的快乐,还能一起分享同样的幸福――吃到有机水果那一刻的清香与甘甜,然后笑着说出同样的感受,真的很美好。

组织团购对我这个懒人是个极大的考验,除了组织人、收钱等琐碎事情,还要和卖方打交道、讲价钱,有时候,因为对方不能送货上门,还得联系车子去拖货或者自己去取。

通过团购,我认识了很多新的朋友,而组织团购还提高了我的工作能力。我学会了和商家打交道,组织管理能力大大提高。不久前,我还因为热心公司公益被大家选为优秀员工。

今年怀孕以后,我卸下了“团长”职务,开始安心当团员。现在,小BB的餐椅、小床、童车、摇篮等都已备齐,没让先生操一点心。这些都是我在网上精心挑选,然后通过妈妈团购队伍以超实惠的价格买到手的。

做个团购达人,真好!

关于网络团购

团购网站的热潮,可谓得益于2008年11月美国网站的成立。业界人士分析,这种团购方式迅速蹿红,原因之一是商业模式简单快捷:团购网既为消费者提供价格诱人的折扣产品,又为商家带来数量可观的用户;只针对一座城市进行,每天只卖一样产品(或服务),每日更新、货物价格低廉,吸引一定数量的购买者,然后收取供货商的交易提成作为回报;如果不到最低团购人数,交易就取消。

国内新型团购网站最吸引人的就是折扣,多半都在五折以下,有些甚至能低至2―3折,只需填写简单信息注册之后便可以参加团购,不收取任何费用。成功交易的话,网上付款,消费者凭着手机短信、从邮箱打印出优惠券就能享受预定的折扣或者优惠。

团购主打商品多数来自服务性商户,包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等。

新闻链接

团购也疯狂

200辆奔驰3.5小时抢光

9月9日上午10点,淘宝聚划算上的奔驰团购如期开团。在众多网友的密切关注下,出售件数直线攀升:3分钟售出39辆,6分钟售出55辆,37分钟已经99辆,1个小时售出116辆,2个小时143辆……很难让人相信,这是在卖价值17.6万的奔驰smart。

3个小时28分的时候,最后一辆奔驰车被买家拍走。这个速度,连淘宝的工作人员都只能用“吓人”来形容。“这可以说是国内史无前例的最大宗团购,达到怎样的效果,之前谁都想不到!”

据统计,此次团购销售总额达2700万,帮用户省掉820万,每秒销售金额:2100元。其中浙江地区售出69辆,北京45辆,广东22辆,山东12辆,上海10辆。

知名团购网

中国团购在线

创立于2006年,全国现已开通运营100多个城市分站,是中国最大最强最专业的团购门户网。网站专注于人生中最具消费能力的房产、家居、结婚、汽车和教育五大核心团购业务,力求为消费者打造一个终身的省钱计划。服务内容涵盖了房产、装修、建材、衣柜、厨柜、家具、家电、结婚、学车、汽车、教育、票务等。

美团网

2010年3月4日成立,国内首家模仿Groupon模式的团购网站。其独特之处在于每天只推出一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。团购优惠券发往手机。

拉手网

2009年9月份成立,2010年3月18日正式上线,是国内首个获得风险投资的团购网站。该网站在今年5月25日正式宣布实现盈利,这也是国内首个宣布盈利的团购网站。

该网每天推出一款超低价精品团购,有着强烈地域性,在北京、深圳、上海、广州、南京等国内100个一线城市,发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。

点评网

篇（10）

讨论指导：李治江

李治江：10余年区域市场实战经历，7年多家居建材行业营销管理经验，目前致力于家居建材行业销售培训，为零售终端提供门店竞争力升级指导和销售人员成长训练。

H品牌是一个木地板一线品牌，近两年在M省的销售势头上升较快，已经在省会市场形成了店面、工程、小区、团购等一系列销售模式，并且通过传帮带，将已开发的二级市场领上了路。事实上，M省作为一个大省，潜力大，竞争对手都想在这块“肥肉”上捞取更多的油水。实力强的对手，完成市场布局较早（已基本完成省会城市和二级市场的布局），后起之秀又奋起直追，M省的竞争日益加剧。房地产调整政策出台后，建材行业也受到冲击，木地板销量受到影响。考虑到M省二三级市场空白地区较多，总部决定在M省将渠道下沉，加大力度开发二级市场，辐射三级市场，提高销售总量，加大市场占有率。

遵从这一思路，省会经销商加大了开拓二三级市场的力度，并加强维护工作。年初，业务员开始分组到下面跑市场，了解情况，找问题，想办法，传送经验或派人辅助，帮助二三级市场的经销商加快度过磨合期，迅速提升能力，抢占市场。

这些业务员有老兵也有新兵，下市场一段时间后，他们以不同的角度和方法，给上级写了出差报告汇报市场情况。我们选取两个业务员的出差报告作为案例，讨论出差报告怎样写才能更好地反映市场情况，以便为业务新兵提供一些帮助。

刘涛组的出差报告

通过上半年的市场活动，现对这几个月的工作进展和存在问题分析报告如下：

这几个月每个区域走访下来，感觉二级城市和三级县城的销售模式和经销商的思维方式等和以前相比有着很大的变化。尤其是二级市场，目前销售方法越来越多，可往往都是花费很多，却依然没有太大的进展。这是现在好多区域都面临的问题。

1. A市

A市经销商今年签约100万。1月签的合同，2月中旬开始装修，3月15日试营业。从装修开始我一直跟着。该经销商因为刚开始做建材行业，很多方面都不是很熟悉，但积极性很高，虽然在合作中偶尔会有小矛盾，但通过沟通都一一化解，目前合作相对来说还是不错的。

由于A市的店面在新建的商贸城内，该商贸城今年刚建好，人气还不是很高；市场内大多商户陆续装修营业，所以店面基本没什么人，加之当地区域小，交房小区少，所以销售量还是上不去。根据当地情况，目前让经销商主要以人脉和小型工程为主。把服务在当地做起来，通过人脉传播品牌。

遵从这个思路开展的工作，已有一些效果。从3月15日开业到现在两个月的时间，该经销商通过人脉关系接到一些订单并拿下两个小工程，提货额近30万。下半年有3个小区要交房，到时会提前协助经销商做好这些小区的推广工作，争取把量做起来，进一步提升经销商的信心。

2. B市

从这几个月的工作来看，B市今年的业绩稳步上升，今年店面新增加了4名员工。

从B市目前的情况来看，我觉得店面和小区相结合做的不错。以前他们只是在店面守株待兔，没有多少客户，加上不知道在外面如何开展工作，就不愿多出去，只守在店里。鉴于这种情况，经过和经销商沟通，我近期在B市带动店里的员工走出去，走访小区，同时寻找一些小型工程信息，并要求每位员工把每天的信息汇总及建议写出来发邮件给老板并抄送给我，以此来了解我们这样做的效果，以便及时发现问题，调整策略，改进方法。

通过近两个月的结果来看，目前经销商的员工渐渐地找到了工作方法，有了不小的进步和收获。通过和经销商沟通并调整激励政策，大大地提高了他们的积极性，他们从被动变主动，已经开始从不愿进小区变主动进小区，从原来只发传单到现在主动找主家、家装公司或“游击队”工头等宣传洽谈。店里这段时间来看的顾客好多都是我们去小区拜访过的客户，这说明我们的工作做到位还是有成效的。

从1月到现在B市进货28万，到6月底争取再进货15万，累计前半年做到45万左右。在做店面、小区工作的同时，我安排人员开始对周边小型工程进行信息收集工作。只是目前大多数经销商普遍认为小型工程跟起来繁琐，又没什么利润，大多不愿去做。目前说服他们还有一定难度。

3. C市

C市前半年参加了三场建材团购，赞助了一场市体委组织的机关乒乓球赛，效果不错。更重要的是，通过团购和乒乓球赛及前期公司在当地市场上投放的广告牌，对品牌的提升起了很大的作用，并直接带来了一部分高端客户。

但C市目前还存在一些问题：1.我们在家居卖场店面很强势，订单稳定，但老市场没有店。从C市人群选购建材的习惯来看，他们还是喜欢去转传统的老市场。我已和经销商沟通，他准备在老市场寻找合适店面。2.没有库房。团购的订单目前没到集中安装时间，所以暂时没发货。这样零星下单提货，经销商会很被动，而且没有库房经销商就没有压力，没压力就缺乏动力。这几天我考虑一下，准备和他进一步沟通，转化他的思想。 3。人员方面。C市店里目前虽然有店员4人，但是店员的工作配合还不是很到位。下一步我会就这个问题和经销商进一步沟通，加强培训，并考虑适时抽调他们的店员到省会店面学习。4.销售方面。现在销售量只是靠团购和店面，小型工程等方面也是和大多数经销商思想一样，觉得没有利润，不太想做，我下一步将重点和经销商沟通。

篇（11）

至于欧派、红苹果、美的中央空调为何退出冠军联盟，官方的说法是进退乃正常之事，是每个企业根据自己战略做出的决策。但其中的苦衷，只有三家退出冠军联盟的企业最清楚。

笔者认为，美的中央空调退出是正常之事，美的中央空调的销售渠道与家居建材的主流销售渠道并不重合，美的中央空调，不过是个“搭顺风车”的，效果不明显，自然就不会再搭了。至于欧派橱柜与红苹果家具的退出，这两个在橱柜与家具行业的老大的行为，还是值得玩味的。

笔者认为，不管何种形式的联盟，特别是商业形式的，跨行业、跨企业的联盟，遇到的最大的障碍就是“囚徒困境”。至于什么是囚徒困境，大家可以到网上查阅下。简单地说，就是个体的利益最大化的企图会导致整体利益的次优化选择。每个参加冠军联盟的品牌心里都清楚，都是为能通过联合促销，来拉动自己品牌终端的销量，至于整体联盟的销量永远不是大家最关心的。不管是在金融寒冬的2009还是在预测明年家居建材行业持续不景气的2012。冠军联盟的各家品牌，都想沾“冠军联盟”的光，都想让自己品牌的销量最大化，这也难怪，毕竟是屁股决定脑袋吗。所以，每家品牌都想少投入，多回报。联盟内部的沟通成本、协调成本就会非常高，各种矛盾就会层出不穷。

厂家在台面上的“貌合”的联盟，可能会遇到台下的经销商的“神离”。渠道的掌控权表面上是在厂家手里，其实是在经销商的手里。如果联盟内的品牌，在当地做活动，而当地品牌的经销商之间，如果有矛盾，或者是生意上的死对头，经销商之间不能合作，联盟就可能名存实亡。所以，这种从上而下的“冠军联盟”，很可能遭遇到当地经销商之间的抵制。反倒是经销商之间在当地自己组织的“联盟”，由于经销商之间的配合和沟通顺畅，活动成功的可能性会更大。每个地方风起云涌的当地联盟的事实也证明了这一点。

“冠军联盟”品牌之间由于向泛家居行业的多元化发展也会导致品牌之间合作的不畅。大家都知道，欧派与大自然都在做泛家居的品牌，向相关多元化发展，欧派橱柜有衣柜、木门、壁纸、卫浴，大自然地板有了橱柜、衣柜、壁纸、木门等。这时候，锅勺碰锅沿就显得不可避免了。联盟内的品牌都有自己的小九九，都不愿给别人做嫁衣裳，联盟的矛盾就不可避免了。

冠军联盟的合作形式无非是品牌之间的联合促销，联合让利，更深层次的合作，由于笔者上述所说的“囚徒困境”，是非常困难的。2012年的冠军联盟超级团购中国行，就是把在2012年全国各地上演的“砍价会”“团购会”，做了一个大号的翻版而已。至于有些人担心，长期的利用低价促销，会伤及一线大品牌，把“价值联盟”做成了纯粹的“价格联盟”，并养成顾客的非特价、非促销不买的消费惯性，是不无道理的。