陶瓷销售工作计划大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇陶瓷销售工作计划范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

（一）月实现工业总产值62.52亿元，比增35.2%，其中规模以上工业总产值为40.85亿元，比增46.48%。预计上半年实现工业总产值78亿元，比增35.5%，其中规模以上工业总产值54.98亿元，比增52.5%。

（二）月实现全部工业增加值23.2亿元，比增20%，占下达年任务55.2亿元的44.8%，其中规模以上工业增加值14.68亿元，比增31.2%，占下达年任务35亿元的41.99%。预计上半年实现全部工业增加值27.8亿元，比增21%，占下达任务的50.4%。其中规模以上工业增加值18.2亿元，比增40%，占下达任务的52%。

（三）月全市工业投资项目203个，完成投资25.99亿元，比增71.23%，占下达年任务53.5亿元的48.58%，其中技改项目131个（市政府工作报告220个，完成60%），完成技改投资17.18亿元，比增65.64%，占下达年任务34.5亿元的49.02%。预计上半年完成工业投资32.1亿元，比增40.09%，占下达任务的60%，其中技改投资完成20.7亿元，比增44.95%，占下达任务的60%。

（四）月实现社会商品零售总额18.07亿元，比增18.7%。预计上半年完成21.87亿元，比增15.59%，完成年任务的48.45%，社会商品零售总额和市政府工作报告均为比增18%的指标，由于商品零售销售旺季在9月至次年2月，因此全年完成比增18%的指标完全能够实现。

（五）月全市实现外贸进出口6790.78万美元，比增78.78%，其中出口5925万美元，比增81.3%，完成下达指标51.35%，进口865万美元，比增63.31%。完成下达任务的47.78%，预计上半年出口7010万美元，比增71%，完成考核任务60%，进口1000万美元，增长56%，完成考核任务55%（和北流市考核均为外贸出口增长10%，进口增长10%）。

（六）预计年上半年我市规模以上工业综合能源消耗量50.3万吨标准煤，万元工业增加值能耗为3.50吨标准煤，比去年同期下降7.89（下达考核指标为规模以上万元工业增加值能耗年降低8%）。

二、强化项目服务意识，加紧跟踪落实工业项目建设

（一）围绕以陶瓷、水泥为主的传统产业升级，实施技改项目19个，其中陶瓷项目15个、水泥项目4个，计划投资30.84亿元，已完成投资3.08亿元，玉洁陶瓷二期、悦兴陶瓷、锦昌陶瓷、胜景陶瓷、永达陶瓷二期、三期项目土地已平整，佳晟陶瓷已建设标准化厂房、海螺二期粉磨站已初拟选址，项目用地正在报批，业主正在编写可研报告。三环六靖水泥粉磨站已开工，林业水泥厂干法粉磨站已试产。

（二）城北区“退二进三”工程已正式启动，已有5个工业项目计划搬迁，投资11亿元，已完成投资1亿元，三环隆盛兴隆瓷业惠丰陶瓷项目正在办理土地报批手续，平政华生瓷业已完成征地，三环总部异地搬迁入民安工业园区，把日用陶瓷生产分成中档瓷、高档瓷、彩瓷三大块进行重新规模调整优化产业升级，目前项目已报批，并获国家资金支持，部分项目已举行开工仪式。

（三）培植新兴产业。目前落户项目15个，已完成投资1.8亿元，龙亿电子正在进行厂房建设，宏邦食品一期厂房基础及柜架已建好，天面的钢架正在施工，宝利不锈钢一期已顺利投产，方园彩印项目已投产，生物质能发电项目土地平整已完成，大里达志机械配件正在建设厂房，百达休闲用品、镭射包装、金湖汽车车身制造、建铧玻璃等项目推进相对缓慢，虽然在月“项目服务攻坚月”里为项目建设解决了一批存在困难和问题（包括供地、用地、手续办理、坟山迁移、通讯光缆和电线搬迁等问题），但上述项目依然存在各种问题。

（四）重点抓好超亿元以上项目的跟踪服务及前期工作。我市投资超亿元项目11个，计划总投资32.18亿元，分别是陶瓷博览中心（6亿）、凯迪生物发电（2.5亿）、海螺二期粉磨站（1.5亿）、锦昌陶瓷（1.6亿）、永达陶瓷二、三期（4亿）、达志机械配件（3亿）、三环水泥粉磨站（1.5亿）、三环集团总部及技改项目（5亿），我局将上述项目列为重点跟踪服务的对象，督促尽快落实前期工作及项目开工建设。

三、积极推进国有企业改制工作，加快盘活国有存量资产

今年上半年已完成市第二水泥厂职工安置；市第四瓷厂已与仲礼公司达成执行和解协议并已支付第一、第二笔款，职工安置方案已基本完成；市第二瓷厂、市饮食服务公司已完成职工档案审核，正在制订改制方案；市糖烟公司、市第二水泥厂已完成资产部分或全部处置，在职工安置后，正在编写企业资产处置方案；市铁锅公司已制订破产预案，法院已于3月份立案受理；市第五瓷厂、百货公司正在进行破产清算，资产处置方案已报市政府审批。年企业改制已安排6户职工住入廉租房，计划在月底、月初安排134套廉租房给氮肥厂、市农机公司原职工住户，涉及荔枝场新村土地平整，氮肥厂经适房、廉租房建设用地职工及有关租赁企业搬迁问题，我局正在积极配合有关部门做职工和承租人的有关工作。

四、切实抓好节能减排工作，力争完成“十一五”节能降耗目标任务

（一）制订我市“十一五”单位GDP能耗目标任务实施方案。根据我市与发改委签订目标责任书，“十一五”期间，我市单位GDP能耗由1.96吨标准煤下降到年1.42吨标准煤，而第二产业能耗比重点占全部能耗的84%以上，万元工业增加值能耗需从4.51吨标准煤下降到2.97吨标准煤，由于在制订“十一五”节能降耗任务时没有考虑北流水泥、陶瓷是能耗大户的困难，更没有考虑北流海螺投产对能耗下降的影响，至年我市仅完成任务的35.99%，剩余的64.01%要在年最后一年完成“十一五”计划任务相当艰巨。为此，我们制订了多部门联动的完成GDP能耗目标任务的实施方案，通过争取调整我市降耗任务、调整电力折标煤系数、提高第三产业GDP比重、加快城北区“退二进三”改造步伐等，力争在年完成“十一五”降低能耗的目标任务。

（二）分解下达年工业节能指标任务，落实节能目标责任制，根据下达年我市规模以上万元工业增加值能耗降低8%和年能耗5000吨标煤以上重点耗能企业节能完成3.74万吨标准煤的目标任务，我市将目标任务分解，与自治区、跟踪考核的27家重点用能企业签订目标责任书目书。

（三）严格按规定淘汰落后产能，根据年下达我市5家水泥企业淘汰落后水泥产能30万吨的目标，上半年我市有3家企业已淘汰15万吨，完成任务的50%，同时制订好我市年至年水泥、造纸、钢铁企业分年度关停和淘汰落后产能计划，年前15家水泥企业关停和淘汰落后水泥产能163.8万吨，年前4家造纸企业关停和淘汰落后造纸产能3.7万吨，年前1家钢铁企业关停淘汰落后炼钢产能1万吨，通过关停和淘汰落后产能，积极争取自治区淘汰落后产能奖励资金的扶持，上半年我市有7家水泥企业、2家造纸企业已申报自治区淘汰落后产能资金扶持项目，7家企业拆除立窑生产线10条，2家年产1万吨造纸企业拆除生产线2条。

（四）企业节能技术改造项目进展顺利。我市4家陶瓷企业已申报年自治区节能技术改造奖励资金，主要包括煤烧烤花改为电烧烤花、窑炉余热回收利用、成型工艺技术改造、电机系统节能改造等，项目改造完成后节约1.19万吨标煤。

（五）积极推进清洁生产审核工作，根据下达我市年清洁生产审核任务。我局组织相关企业开展清洁生产的审核工作，并与12家企业签订年工业清洁生产审核目标责任书。

五、着力扩大市场消费需求，加快国内外贸易发展

（一）国内贸易方面：⑴继续推行“家电下乡”政策，今年上半年新增家电下乡网点7家，累计家电下乡销售网点达132家，月累计销售家电下乡产品21748台，销售金额4437.99万元，财政已补贴17477台、补贴金额441.48万元，上半年完成12家售后服务网点项目建设，获上级财政补贴18万元，完成家电下乡绝大部分网点扫描枪配置，获上级资金补助12万元；⑵加强对肉类、粮油等日用必须品的价格监控，市场价格较为平稳，月实现生猪定点屠宰159857头，定点屠宰率达98.11%，病害猪无害化处理498头，年内计划完成“八桂千乡”屠宰场改造项目2个，力争达到4个；⑶加强商务执法检查，确保市场规范有序。今年上半年重点对全市中小学校食堂用肉进行规范，基本杜绝了学校自养不经检疫自宰的现象，月共出动执法检查45次、216人次，重点查处私屠滥宰、高档假酒及流动加油的违法行为，立案14起，罚款13150元。

（二）国际贸易方面：⑴广泛关注汇率变化特别是欧元变化，为外向型企业提供预警信息；⑵协助外向型企业做好海关、商检、外汇结算等工作，为企业产品通关提供便利。

六、工作中存在的主要问题

（一）主要经济指标方面：各镇统计汇报数字不平衡，部分乡镇对政府分解到每月的指标任务不够重视。

（二）项目建设方面：项目用地征地拆迁滞后，坟山、通讯光缆、电线迁移困难。

（三）国有企业改制方面：⑴企业改制遗留问题较多，债权债务纠纷处理难度大；⑵保障性住房建设慢，供应少，影响改制企业职工住房安置，直接影响到企业土地资产处置；⑶企业依法破产进展较慢，如百货公司、第五瓷厂资产处置方案至今未获政府批准；⑷职工多、社会维稳压力大。

（四）节能减排方面：完成“十一五”单位GDP能耗目标任务压力大，部门协同联动亟待沟通、加强。

（五）国内外贸易方面：受“疑似高热病”影响，生猪存栏量减少。下半年生猪屠宰将出现货源紧张，受欧洲国家债务、欧元大幅度贬值和人民币升值预期影响，外贸出口下半年存在较大的不确定性因素。

（六）企业生产经营的原材料价格仍处高位运行、用工工资大幅度增加，企业用工难、融资难的问题突出。

七、下一步工作计划

（一）继续加强有关指标的监测分析和组织协调，督促各镇及市直企业按月完成指标任务。

（二）继续落实领导服务企业责任制和“直通车”服务企业制度，帮助企业解决生产经营中的问题，确保企业正常生产。

（三）继续加强对项目前期工作，项目落地、项目建设的跟踪服务，将存在有关问题及困难及时反馈。

篇（2）

一是细化管理，强化培训，促进企业文化建设。

在管理上我们进一步细化完善各项规章制度，严格实施“全员绩效考核办法”，定期公布成绩，兑现奖惩。在提高了企业的管理水平的同时，也激发了员工的工作热情。

今年以来，我们把加强培训做为提升企业综合素质的关键，采取“请进来和派出去”相结合，聘请专家、教授来公司授课等形式，分别对班组长、车间主管及部分新入厂职工进行了有针对性的培训。就“如何做好一线主管”、“如何提高执行力”等重点内容进行了脱产培训，同时派出骨干技术人员参加相关部门组织的各类培训班，以提高中层主管的管理能力和广大员工的综合素质，也使我们初尝企业文化建设的甜头。

二是狠抓了技改投入，完善了配套设施。

一月份，新建40米辊道烤花窑一座；三月份，又投资120万元，完善了理化检测中心，使成品的质量分析及原材料的检测有了更可靠的保障；为了利用社会劳动力，我们在乡镇设立了31个贴花网点，既解决了公司劳动力不足的问题也为广大农民创造了收入，现为我们公司贴花农民有700多名，配置了4台运输车辆，20多名技术人员进行指导，现已支出贴花工资15万元。花重金聘请高级工程师2名，使我们的产品更具竞争力。于武汉理工大学、景德镇陶瓷学院开展信息技术交流合作，本地资源利用，新产品开发等合作项目初见成效。成立全国第一家陶瓷酒瓶研发中心，并根据我们企业标准创建行业标准。

三是重质量，讲诚信，努力打造“安华”品牌

我们坚定“以质量求生存”的信念，把质量做为公司的生命线，将“上道工序是下道工序的客户”的质量意识贯穿于生产全过程，层层严把质量关，各项评比实行“质量一票否决制”，同时深入贯彻执行ISO9001国际质量标准体系，使我们的产品在市场上享有很高的美誉度。

四是在市场信息反馈及时准确的基础上，抓好产品结构调整。

我们首先建立了《市场信息反馈制度》，通过市场信息反馈，及时进行产品结构调整，以科技为先导，不断开发研制新产品，加快产品更新换代的步伐，做到了研制一代、开发一代、生产一代，形成新的拳头产品，今年，研制成功的“精确防伪瓶口制造技术”、“复合釉面的装饰技术”、“釉面刻字技术”填补了国内空白。使我公司在市场多变，竞争激烈中不断发展，一步一个台阶，一年一个新局面。

2006年工作计划安排

2006年我们计划产值4600万元，销售收入4400万元，利税400万元，技改投入1200万元。

工作措施：

一是进一步提高全员素质。努力创建学习型企业，深化“以人为本”的企业文化建设，围绕经营管理工作，开展好各种教育活动。大力倡导“员工靠公司立业、公司靠员工发展”的观念，招贤纳士，做好引进人才、管理人才，培训人才，留住人才的文章，促进企业健康发展。

篇（3）

2021年乡镇企业招商引资工作计划范文

20xx年是实施“十一五”规划的开局之年，也是在新的起点上加快推进北城区开发开放的关键一年。为做好年的招商引资工作，实现全镇经济跨越式发展，特提出以下意见：

一、指导思想

以党的十六届五中全会和中央、省、郑州市经济工作会议及新郑市二届六次会议精神为指导，以市区东进北扩为契机，以“工业立镇、工业强镇”为主战略，以招商引资为突破口，以扩大开放为动力，优化投资环境，改进招商方式，拓展招商渠道，积极推进医药化工产业集群区建设，促进经济再上新台阶。

二、总体目标

招商引资到位资金3.6亿元，新招固定资产投资1000万元以上的项目10个，利用外资400万美元。

三、工作重点

1、工业招商。立足培育产业集群，重点抓好医药化工等工业项目的签约落地，要开拓原有的食品、包装材料、钢铁等产业的发展空间，搞好产业链的协作配套，着力解决土地、用工、建设等工业项目落地的瓶颈问题。

2、农业招商。针对我镇农业企业较少、规模较小的问题，镇区东部以黄帝文化园建设为契机，大力发展观光农业;镇区西北部重那一世-nayishi.com互联网最大那一世点围绕特色农业、传统农业、及农产品加工业方向进行招商。进一步做大做强乳制品加工业、面粉加工业、园艺种植业，重点策划搞好奶牛养殖业和果蔬产品加工业。

四、主要措施

(一)发挥资源优势，拓宽招商引资领域

要从“四个围绕”入手抓招商引资：

一要围绕资源优势招商引资。充足的土地资源储备、电力资源、水资源是招商引资、项目开发的优势，也是加快发展的潜力所在。要以资源吸引外来客商，以开放促进园区开发，重点做好产业招商，尽快将资源优势变为经济优势。

二要围绕盘活存量招商引资。现有存量资产是对外招商引资的“资本”和潜力。要按照“你求发财、我求发展，你图创业、我图就业”的思路，以存量换增量，以市场换项目，以眼前“失利”换长远得利。

三要围绕培育新型产业招商引资。要突破固有的思维方式，把招商引资与调整产业结构结合起来，通过引进技术、资金、品牌，发展新型产业。

四要围绕生态旅游招商引资。要借助黄帝文化园的开发建设，进一步加强宣传，吸引更多的客商来投资旅游开发项目，要争取裴李岗遗址的早日开发建设，使旅游产业成为新的经济增长点。

(二)创新招商方式，增强招商引资实效

一要促进以商招商。要服务好落地企业并与之建立长期友好的信任合作关系，通过他们牵引更多的客商来投资兴业。要本着“结识新客商、巩固老客商”的原则，建立“客商库”，促进以商招商。

二要实行委托招商。聘请国内外有实力、有门路的招商中介机构和投资个体以及新郑籍在外人士为经济发展顾问或招商联络员，明确他们的招商责任和奖励标准，建立有偿招商制度。

三要开展亲缘招商。充分发掘各方人士的对外联系，精心策划，激励引导，动员全镇广大干部群众采取走访亲友、书信电话联络等方式，宣传镇情和招商政策。

四要借助园区招商。要以“园区建设”为载体，坚持园区建设与城镇新区建设相结合的原则，明确园区功能定位和产业主导方向，园区规划要有利于项目聚集，要有利于产业布局的优化，要能最大限度地发挥辐射带动功能，新规划要和产业规划、园区规划、城镇规划相互融合、相互依托，构建新型经济发展平台。

五要实施网上招商。要建立专业的招商网站，要把优惠政策、奖励办法、《项目库》上网，不断从网络上搜集最新招商信息，了解招商形势，增强网上招商功能。

(三)狠抓项目落实,搞好项目跟踪服务

，要突出抓好项目建设工作，要抢时间、争进度，千方百计克服建设中的各种困难。对计划实施的工业项目要抓紧抓实抓好，切实做到“线索项目抓跟踪，跟踪项目抓签约，签约项目抓报批、报批项目抓开工，开工项目抓投产，投产项目抓增资”。

一要抓好计划开工而未开工的项目。主要是镇科伟业沥青生产项目。要针对项目建设中存在的具体问题，下大力气逐一解决，为项目建设创造基本条件，力争实现当年建设、当年收益。

二要抓好在建项目。包括欧普陶瓷二期工程、福华钢铁轧机生产线、顺康兴中药生产线、民兴钢制品厂的项目建设，确保竣工投产。

三要抓好新建项目。对于河南省同位素研究所投资建设的电池隔膜生产项目、河南科海陶瓷有限公司投资建设的陶瓷辅料生产项目等正在洽谈中的项目，要提高服务水平，加大洽谈力度，争取开始建设。

(四)优化投资环境，增强招商引资吸引力

要把环境建设作为招商引资工作的重要环节来抓，努力营造“四个环境”。

一要营造宽松的政策环境。在引进资金、引进人才、用电用地、税费征收等方面执行原有一系列优惠政策的同时，采取一事一议、一企一策的办法，让客商在有利可图，有钱可赚。

二要营造优质的服务环境。要创造条件，努力为投资者提供更优质服务，给客商打开一条“绿色通道”，让他们放心投资，安心创业。对重点项目实行“一章先行”制度，做到跟踪服务和全程服务。

三要营造规范的法制环境。要大力制止和严肃查处“三乱”行为，理顺政府与企业的关系，使行政审批工作走上规范化的轨道。要进一步规范和整顿市场秩序，努力营造守法经营、公平竞争的市场环境。凡是干扰、破坏、延误项目开发、招商引资单位和个人，依法依规严肃查处。对屡教不改、明知故犯者，从重、从严、从快查处。同时，追究其单位或主管部门主要领导责任。

四要营造完善的硬环境。要重点抓好镇区交通路网、通信网络、广电网络建设，逐步实现基础设施网络化，切实抓好镇区街道建设、绿化美化建设、人文景观建设和服务设施建设，以完善优美的硬环境吸引客商，留住客商。

(五)加强组织领导，推动招商引资工作上新台阶

招商引资是我镇经济工作的重中之重，要做到“四个抓”：

一要领导带头抓。要带头解放思想。要做到“四个树立”。即树立环境开放观念;破除吃亏上当思想，树立合作双赢观念;破除“求稳怕乱”思想，树立敢闯敢冒观念;破除平衡用力、样样争先的思想，树立只争发展第一的观念，以思想大解放，推动招商引资、项目开发。要带头转变作风，要把招商引资当作第一要务来抓，找准招商引资的切入点，争取洽谈一个、建设一个、见效一个。

二要部门联动抓。各行政村、各部门必须增强全局观念，服从、服务于招商引资、项目建设。各职能部门要紧密结合各自的工作实际，创造性地服务于招商引资工作。要实行招商引资项目跟踪落实责任制，搞好全程服务，使其发挥示范作用，确保引进一个、带动一片。

三要发动全民抓。招商引资、项目建设是一项系统工程、全民工程。要鼓励各种经济组织踊跃参与招商引资、项目开发;要激发干部、农民、个体私营业主以及在外地工作的籍人员招商引资、项目开发热情，营造一个全民招商的良好氛围。

四要检查督办抓。要把招商引资、项目建设作为衡量村、组干部工作成绩的第一指标进行量化考核，实行责任追究，继续坚持“一月一通报，半年一初评，全年总考核”，确保招商引资工作常抓不懈，常抓常紧，常抓常新。

2021年乡镇企业招商引资工作计划范文

按照杜集区委区政府下达的目标任务责任书，段园镇2012年度经济发展和投资建设方面的主要目标是：实际利用外资700万美元，实际利用内资15亿元，其中5000万元—1亿元规模项目3个，超亿元以上规模项目1个，完成重点项目办下达的各项任务。围绕上述目标任务，我们认真贯彻区委区政府的安排和部署，在镇党委政府的正确领导下，确保各项任务的完成，做好以下几项工作：

一、确保在建项目顺利建设

目前，在建企业7家，总投资11.1亿元。这7家企业分别是：

投资2.6亿元、总占地268亩的安徽长通物流有限公司项目，主要从事各类建材的商贸物流和加工;投资2.5亿元、总占地200亩的安徽新桥汽车项目，主要从事汽车销售、维修和挂车生产。新桥汽车和长通物流这两个项目已经通过市验收为超亿元项目。

还有5家企业是投资1.5亿元、占地55亩的淮北市瑞荣钢业项目;投资1.2亿元、占地65亩的安徽臻达机电项目;投资1亿元、占地50亩的淮北瑞武机械项目，这三个项目厂房钢结构基础已经完成。投资1亿元、占地40亩的淮北尚德石油项目，厂房已经建成，部分设备正在安装。投资1.3亿元、占地67亩的安徽前汇机电项目，厂房基础开挖已经完成。其中4个项目已经通过区验收为超亿元项目，但未经市认定，我们计划2月报市认定瑞武机械为超亿元项目。

针对各企业建设进度和情况不同，我们将强化服务，实行项目责任到人，为企业办理好相关证件和报批手续，争取为企业的发展构建优良的环境，提高项目建设速度。我们将按季度做序时进度，按月向区招商局报送统计报表，按季做一次统计分析，切实做好项目统计分析工作，并且打算在第一季度完成700万美元的外资审报工作。

二、确保签约待建项目尽快落地

继续坚持走“走出去、请进来”路线，我们将以主导产业、龙头企业为载体，重点引导规模大、效益好、技术含量高的机械制造和现代物流项目进入集中区，推动产业优化升级。对投资规模大、经济效益好，产业带动强的项目，给予更加优惠的政策，确保项目能够尽快签约和落地。

目前，已经签约、亟需落地项目6个，总投资11亿元，用地550亩。这6个项目分别是徐州辉煌钢结构有限公司投资5亿元的机械制造和钢结构生产项目;江苏徐州中兴工程机械有限公司投资1.5亿元的机械制造项目;徐州恒事达机电有限公司投资1.2亿元的设备制造项目;徐州中矿动力设备制造有限公司投资1.2亿元的机械制造项目;徐州恒泰水泥机械有限公司投资1.5亿元的设备制造项目;安徽舜天置业发展有限公司投资6000万元的袁庄菜市街改造项目。这些项目都已经完成选址工作，下一步我们将内强素质，加强管理，构建一个“项目洽谈、开工建设、生产运行”三大服务体系，实行“三定”项目管理制：做到每个建设项目定工作进度、定工作责任、定联系领导，提供全过程服务。

此外，洽谈成熟待签约项目还有14个，总投资52.87亿元，计划用地3175亩。如江苏天裕集团投资40亿元的炼焦、炼钢、发电、化工项目;江苏维维集团投资2.5亿元的现代物流项目;衢州双拓机械有限公司投资1.7亿的煤机生产项目;淮北华润燃气有限公司投资3700万元的生产、生活供气等项目。我们打算建立在谈、签约、开工、投产项目跟踪管理台账，积极主动与他们进行联系交流，加大项目跟踪落实力度。

三、加大招商引资宣传力度。

紧紧抓住我镇现在的大好机遇，研究生成5-10个招商引资新项目、大项目，及时聘请专家做好策划包装，通过制作交通建设、生态资源优势、产业发展规划以及“平安、诚信、生态、和谐”的地域形象等专题演示文稿，结合推介会、广播电视、光盘、户外广告、宣传图册等常规宣传方式大力宣传段园镇及集中区的优势资源和潜在的区位优势，提升段园的知名度和诱惑力。

2021年乡镇企业招商引资工作计划范文

一、以矢志不渝的精神状态抓好招商引资

继续以招商引资工作为抓手，促进我镇经济快速发展。一是要抓好已签约项目的实施，确保尽快投产达效，力争管桩厂投产和30万吨元明粉项目基本建成;二是要抓好现有意向项目的跟进工作，加紧与客商洽谈，确保尽快达成协议，力促储备项目投资12亿元的聚酯纤维和投资4亿元的电子两个项目签约成功;三是要抓好招商信息的收集，确保引资再创佳绩。重点在完善招商信息网络上下功夫，在创新招商方式、优化招商手段上下功夫，主动走出去，大力请进来，努力地降低招商成本，提高招商效率。

二、以税源培植、挖掘优势、分类指导的思路大力推进工业经济发展

今年确保新增规模以上工业企业3个，力争4个。

新开工亿元以上工业项目个(分别为)。

新竣工5000万元以上工业项目个(为)。

完成工业项目总投资8亿元。工业企业总产值20亿元(规模以上工业企业产值16亿元、开票销售收入5500万元)。

实现工业企业入库税金2000万元。

新建标准化厂房3000㎡。

进园区项目4个

基础设施投入500万元(分别为标准化厂房项目、镇内路面硬化项目、等项目)。

工业集中区企业销售收入4.5亿元。

三、以三大工程为抓手，全面提升富民壮村强乡镇水平

税源是财政收入的根本，否则，一味地追求财政收入的增长就会给企业或群众增加税收负担。今年，我们将重点在项目建设服务上下功夫，确保财政收入能达到6000万元以上。“壮村工程”上则注重各村资源优势的挖掘和开发，要在做好调查和产权明确的基础上，扩大招商力度，加快创业点建设、加快标准化厂房的建设力度，努力将全镇12个村全部建设成10万元村。“富民工程”上则高度重视分类指导，采取一户一策，一类一品一项目，实实在在的提高脱贫实效，确保未脱贫快脱贫，已脱贫的不返贫。力争全镇人均纯收入达到9000元。

篇（4）

但往往在品牌联盟刚建立时，各个参与的品牌很积极，对未来的畅想也很美好，但是有将近90％的品牌联盟都半路“夭折”。这其中最明显的原因就是在品牌联盟在合作过程中出现意见分歧，最后联盟也慢慢解散了。出现这种情况，大家都把原因归咎于联盟成员群龙无首，整个联盟没有明确的发展思路，没有完整的组织构架，也没有个得力的牵头人，所以才会在重要的环节大家都各执词，意见不一致。最常见的分歧就是在集中宣传推广的费用等问题上难以达成共识。实际上，这种品牌联盟本来就是一个松散的组织，不可能期望它能像工会一样能有完善的组织架构，而且建立个具有完善架构的组织，也不是花一点精力就能建成的。各个商家在建材市场建专卖店的目的是销售赚钱，不是建立组织去当个领导。因此不管如何畅想品牌联盟的美好未来，如果将精力投人去建立联盟的组织架构，就是舍本逐未，所以品牌联盟组织松散才是正常的状态。

既然每个商家都有自己的想法，独特的经营理念，品牌联盟组织又松散，那么最后联盟的解体是不是就会成为必然?其实不是，我们来分析下品牌联盟中出现最多的分歧

联盟共同推广的费用分摊，各个商家各有想法，认为借势更多的品牌应该多承担费用……

这个分歧其实落到个最基本的问题就是合作商家选择。首先一定要找准自己的合作伙伴，选择有差别化的经营模式，各自有不同的消费群体，这样的联盟才会长久。所以在联盟之前一定要看好盟友还有联盟的目的。其次，要选择同等地位的合作伙伴，不能差异太大。比如作为一个家电行业厨卫电器的二线品牌，找陶瓷卫浴品牌的一线品牌合作结成联盟，那么由于行业地位不对等，相互借势是有差异的，那么对费用有异议的情况就很容易出现。所以定要寻找地位合适的联盟伙伴，这样才能解决这问题。当然除了地位合适，还需要在其关联性方面做些考虑。

例如卫浴专卖店选择品牌联盟合作商家，需要选择本市场内部在装修过程中与卫浴产品处于同安装时间的其它商家，如卫生间内需要走上下水的家居用品等等，与卫浴产品具有关联性的商家均可做为品牌联盟合作厂家，如洗手池，浴盆。而烟灶专卖店大多和橱柜专卖店作品牌联盟。

而失败的品牌联盟，将近一半是因为以下三个原因，相互关联的品牌之间没有共同的价值诉求，相互之间品牌价值并不匹配，品牌策略让消费者很难理解。这都是因为联盟的伙伴选择不合适造成的。

只有走好这基础的一步，才能说到后续的合作。

第二步：关注“为他”

选好联盟伙伴，怎么样才能让联盟的作用充分发挥，是广告?促销?推广活动?其实不是!北京A.O.史密斯专卖店在品牌联盟方面做得特别突出，坚持合作时间也非常长。店长告诉我：“我们的品牌联盟坚持那么久，就是因为我们一直坚持‘为他。的理念。”因为参加品牌联盟的品牌都想的是希望能借到别的品牌的势，给自己带来更多的客户，而且应该说每个品牌都是这样想的。但是“没有付出就没有收获”，大家都抱着“借别人的势”的想法，各自为政，那么最后这个联盟只有消失。“要想收获，我们就要付出。我们不能要求别人，那么就只能要求自己。因此要为联盟伙伴介绍客户，实现’为他’。我们相信，只有我们为别人介绍了客户，别人才会真心为我们介绍客户。参加品牌联盟不能总想获得，而不想付出。“但是只依靠店长要求导购员为联盟伙伴介绍客户，实际上是口头支票，需要把这项工作当作考核来实行，才能真正实现。

案例：建材城品牌联盟行动方案

为最大化利用建材城内部客户资源，提升各专卖店单店销售额，特制定如下品牌联盟行动方案。

一、店内此项工作责任人店长。店长行动方案：

1.各专卖店店长需主动与符合条件的商家店员保持良好沟通关系，每个品类(橱柜、卫浴、瓷砖、厨房电器等)选出2家联盟对象。

2.在联盟商家放置优惠券，要保证每家店内有5张优惠券。不可过多，随时补充。每天跟踪优惠券的发放情况，并将顾客信息汇总每天上交主管，抄送经理。优惠券发放情况表见上。

5.店内人员要有意识的推荐合作厂家的产品，与联盟厂家建立互信互惠。

4.每天早上10：00前店长向主管汇报今日工作计划及昨日计划完成情况，抄送经理。

二、销售主管行动方案：

1.对于店长每天上交的行动计划进行点评。表扬先进，对操作有问题的门店及时沟通，找出工作方法或工作态度方面的差异，厦时要求店长及时改进。

2.对于店长每日上交的联盟商家实际发放的优惠券进行汇总。每周一随周工作计划上报经理。

3.在每周店长例会上，进行工作方法总结，共享各店工作经验，及时改进工作方法。

三、经理行动方案：

1，随时跟踪店长与主管工作进展，找出工作方法或工作态度方面的差异，确保执行到位。

篇（5）

年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二、工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三、找好航标，定位人生

篇（6）

xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1) 加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二、工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1) 加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.

2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三、找好航标，定位人生

篇（7）

1) 加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三找好航标，定位人生

篇（8）

1加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯进行了深入的了解.

2通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.

2对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三找好航标，定位人生

篇（9）

此文将帮助我们全面了解欧盟对中国瓷砖的反倾销态度及我方采取的“四体联动”措施，和下一步的工作计划。

1 案件背景

1.1原审案件基本情况

2010 年 6 月 19 日，欧盟委员会立案公告，决定对原产于中国的瓷砖产品（Ceramic Tiles）发起反倾销调查。2011 年 9 月 15 日终裁公告，拒绝给予一家抽样企业单独税率待遇；决定对涉案产品正式征收反倾销税，期限为 5 年，各涉案企业的进口产品反倾销税为：

（1）东莞唯美及其关联企业 26.3%

（2）广东新润成 29.3%

（3）山东雅迪 36.5%

（4）未抽中合作企业 30.6%

（5）其他中国企业 69.7%

此反倾销税征收的到期日为 2016 年 9 月 15 日。

1.2 案件期中复审情况

2014 年 1 月 31 日，应广东佛山简一及其关联企业的申请，欧盟对原产于中国的瓷砖进行反倾销期中复审立案调查，修改了东莞唯美及相关公司的反倾销税，其中东莞唯美及其关联公司反倾销税由 26.3%上调为 32.0%，清远简一及其关联公司的反倾销税由26.3%下调为 13.9%。

1.3 日落复审

2016 年 9 月 13 日，日落复审正式立案。

2016 年 10 月 18 日，欧委会初步抽样名单：开平立鑫、东莞唯美、鹰牌、浙江诺贝尔。

2016 年 11 月 23 日，欧委会最终抽样名单：开平立鑫、东莞唯美、鹰牌、博德精工（因浙江诺贝尔退出调查而被欧委会增补进来）。

1.4 “ 替代国”/“ 非市场经济” 条款到期

2016 年 12 月 11 日，《中国入世议定书》中的“替代国”/“非市场经济”条款（第 15.（a）（ii）条）到期。

2016 年 12 月 12 日，中国就美国、欧盟对华反倾销“替代国”做法，先后提出世贸组织争端解决机制下的磋商请求，正式启动世贸组织争端解决程序。值得注意的是，11 月 9 日，欧盟委员会向欧洲议会和欧盟理事会正式提交修改贸易防御立法的提案，其中提出将采用“市场扭曲”的概念和标准用于反倾销以应对 “替代国”/“非市场经济”条款到期的局面。

2 工作进展情况

2016 年 8 月 7 日，中国五矿化工进出口商会（“ 商会”）及商务部组团会见了欧盟各方代表，包括著名律所和主要进口商等，讨论日落复审与期中复审的相关法律问题，协调各方资源与具体工作安排。

2016 年 9 月 8 日，在广东商务厅、佛山商务局的支持下，商会在佛山召开了瓷砖反倾销情况通报及应对工作会议，近 200 家企业参加了会议。综合目前形势，会议就欧盟瓷砖反倾销应对明确了“以发起行业期中复审（情势变更复审）为目标，全面参与日落复审”的应诉策略。

2016 年 9 月，商会向调查机关提交应诉登记代表行业参加日落复审调查；向调查机关提交了替代国初步抗辩意见。随后，商会动员并搜集了近百家申请参加欧盟瓷砖日落复审及期中复审的企业信息；协助近 30 家相关企业准备和提交了日落复审抽样答卷。

2016年10 月 18 日，欧委会确认收到 23 家企业的合格抽样答卷，并抽取了 4 家强制应诉企业。

2016 年 10 月，商会向调查机关发函，阐明中国行业立场并要求调查机关终止反倾销措施；在调查中适用市场经济方法计算中国被调查产品正常价值；同时申请欧委会会晤，以讨论期中复审可能性。

2016 年 10 月，商会代表行业选聘了中欧律师（中国：北京金诚同达律师事务所--“金诚同达”；欧盟：Jones Day 律师事务所―“JD”）代表行业参与日落复审并申请期中复审。10 月下旬，律师团队向商会汇报了法律团队的工作计划，涵盖了日落/期中复审中的主要程序、时间节点、主要工作、政府参与工作建议及工作要点等内容。随后，中欧律师根据调查程序，代表行业提交了初步无损害抗辩。

2016 年 11 月，金诚同达向商务部相关主管领导汇报了本案情况并获得了部领导的具体指导；中欧律师团队在布鲁塞尔举行会议讨论了具体工作安排和诉讼策略。中欧律师团队联系了被抽样企业，向企业介绍参加复审的重要性并提供必要协助。根据各方提供的信息，中欧律师团队为搜集行业信息目的准备了信息搜集小问卷草案并与商会进行了讨论；同时，中欧律师团队向商会报告了游说工作思路。

2016 年 12 月 6 日， JD 代表商会与欧委会举行听证会，初步讨论了“替代国”条款即将到期问题并要求欧委会在本案调查中收集中国国内销售及成本等数据；告知欧委会商会可能会基于 15 l到期而申请全面期中复审；向欧委会重述了中国行业对替代国选择的立场；并指出欧委会存在文件公开不充分的问题。会后，律师团队代表商会就上述内容向欧委会提交了书面意见。

2016 年 12 月，广东商务厅及佛山、东莞商务局组织抽样企业召开会议，向企业介绍参与复审的重要意义，提供具体工作指导和支持。随后，行业律师团队与抽样企业律师团队召开电话会议，明确了抽样企业需要配合行业进行的工作内容，并讨论了抽样企业比较关心的问题。按照工作计划，行业律师团队向抽样企业律师团队发出了需要抽样企业在日落复审中需要提交的内销和成本信息要求，及需要后续搜集的市场经济条件信息。

2016 年 12 月 12 日，律师团队向欧委会提交了一份信函，历数了欧委会在日落复审调查问卷设计、替代国选取程序、保密信息处理等方面存在的问题并要求欧委会在调查程序中修正这些问题。同时，律团队向商会提交了期中复审申请法律理由的草案。

3 近期主要工作内容

3.1 日落复审中的替代国抗辩

在替代国问题上，经过与欧盟合作律师反复讨论，尽管有《中国入世议定书》中的“替代国”/“非市场经济”条款到期抗辩，我们还是应该加强替代国抗辩，并力争实现三个层次的目的：1）在本案中充分论证在“非市场经济”/“替代国”条款到期的情况下，欧委会在本次日落复审中不应当再适用替代国做法；2）即便欧委会坚持适用“替代国”，我们也将极力主张适用更合适的替代国，如印度；3）在欧委会同意变更替代国的情况下，以此为由申请期中复审。

2016 年 9 月，商会向调查机关提交应诉登记代表行业参加日落复审调查。首先，在《中国入世议定书》中的“替代国”/“非市场经济”条款到期的情况下，欧委会不应在目前的日落复审调查程序中，继续采用替代国方法去计算中国瓷砖企业的正常价值。其次，如果欧委会在本次日落复审中仍然坚持采用替代国的做法，我们主张美国在本次复审中并不是合适的替代国。再次，与美国相比，我们认为土耳其、印度和巴西是更合适的替代国，并提供了这些国家中的已知生产商信息。在我们的坚持下，欧委会称其已经联系了 250 家位于 10 个不同国家的公司，且已收到了来自印度，巴西及美国（4 家美国公司）公司的积极答复。

2016 年 12 月 6 日，我们在与欧委会的听证会中再次要求欧委会在日落复审中放弃替代国做法。并且，我们指出，在本案中，欧委会应当公布其替代国选择的工作程序及相关文件公开版本。我方重申了商会关于美国不适合做替代国的意见，并保留了商会未来可能会就欧委会说明性文件的提交相关意见的权利。为此，我们在 12 月 7 日向欧委会提交了正式信函要求欧委会正面回应我们的主张。在我们的一再坚持下，欧委会目前已经开始考虑使用印度作为替代国，并同意提供一份关于选取替代国的书面工作程序、判断标准，并承诺公开相关文件。

3.2 与欧委会的沟通工作

2016 年 10 月，商会向调查机关发函，申请与欧委会举行听证会，以讨论期中复审可能性。12 月 6 日，欧委会应我方请求会举行了初次听证会。欧委会参会人员包括：欧委会 DG 贸易政策主管 Frank Hoffmeister 先生，本案损害调查小组（3 人）及倾销调查小组（2 人）。在本次听证会中，我方与欧委会如下重要事项进行了沟通并获得了欧委会官员的基本态度：

（1） 《入世议定书》第 15（a）（ii） 条即将到期问题

我方向欧委会阐明了商会就此事项的立场，并要求欧委会应在本案调查中收集中国国内销售及成本等数据。欧委会认为中国仍为非市场经济国家，坚持在本案中使用替代国方法计算正常价值。

（2） 基于《入世议定书》第 15 条到期申请期中复审的问题

我方表示商会可能会基于《入世议定书》第 15 条到期而申请全面期中复审。欧委会询问了我方将提起此申请的时间，我们告知其此申请会在几周内提起。我们理解欧委会将不会接受以 15 条到期为理由而提起的期中复审。

（3） 替代国的选择问题

我方向欧委会询问了关于替代国选择的工作进程。欧委会同意提供一个关于替代国选择的工作程序及现在所处阶段的说明性文件。我方重申了关于美国不适合做替代国的意见，并保留了商会未来可能会就欧委会说明性文件的提交相关意见的权利。欧委会表示接受我方的意见，并愿意考虑印度作为替代国。

（4） 文件公开不充分问题

我们向欧委会提出，目前所公开的案件文件是不完整的，且欧盟国内产业在抽样答卷中的非保密版概要尤其不够充分。我们提请损害调查小组对欧盟相关产业答卷的公开版加以足够重视并要求其提供更多有价值的非保密概要。并且，我们还建议损害调查小组考虑在公布终裁前披露以前，通过非保密版披露综合损害数据。欧委会表示将会进行排查并补全相关材料信息。我们将在此基础上，继续与欧委会保持沟通。

3.3 期中复审法律理由分析

在了解到欧委会对我们主张的基本态度后，经过反复讨论，律师团队认为“替代国”/“非市场经济”条款到期及欧委会在原审中拒绝给予一家抽样企业单独待遇（已经被WTO 争端解决机构确认为违反 WTO 规则）两项纯法律问题有条件成为中欧关于“替代国”问题 WTO 争端中“as apply”的有力诉点，并将对欧委会形成较大政治和法律压力。由于“情势变更”相关的事实性信息尚在搜集过程中，在依据事实变化为由的复审申请中所需的抽样企业的内销及/或成本数据也要在相关企业答卷提交后才能准备。因此，我们近期完成了对两项法律问题的分析工作。欧盟对中国进口产品的反倾销调查必须要符合其在《反倾销协定》项下义务，这当然也包括《反倾销协定》的补充规定，如《入世议定书》第 15 条。我们认为，《入世议定书》第 15 条的法律性质仅是为《反倾销协定》创设了一个补充性的例外；其法律后果并没有使得《反倾销协定》中的任何部分无效。同时，《入世议定书》就 15 条到期并没有约定任何“过渡期”条款。因此，在《入世议定书》第 15 条到期后，WTO 成员国调查机关在确定正常价值时应立即回归适用《反倾销协定》第 2 条的规定。根据《反倾销协定》第 2 条，对于包含了对正常价值评估的复审，应当适用该条规定。 在欧盟日落复审中，欧盟调查机关需在考虑倾销继续或再次发生时，评估正常价值情况。那么，在 15 条到期的情况下，应该适用《反倾销协定》第 2 条，而不应继续依赖替代国来判断是否发生倾销。可以预见的是，欧委会将主张法律上的变化不属于“事实情况”环境的变化，我们认为该主张违背 WTO 规则，且我们有足够充分的理由对其进行反驳。

欧委会在本案原审调查中拒绝给予一家抽样企业单独税率，而欧盟的“单独税率测试”做法已经被WTO争端解决机构在EC-Fasteners（China）案中被确认为违反WTO规则。

目前，欧委会已经终止了“单独税率测试”的做法。因此，所有中国出口商都应自动获得单独税率待遇。鉴于此，我们认欧委会在原审中适用违反 WTO 规则的“单独税率测试”做法也能构成启动期中复审的理由。

我们已经向商会提供了上述法律理由分析草案。同时，我们目前正在考虑的“情势变更”事实包括：

原审终裁后，中国瓷砖行业市场经济条件发生了实质变化；

原审终裁后，中国瓷砖行业的出口价格、正常价值或生产成本发生了实质变化；

与原审相比，（日落复审中）可用替代国发生了变化；

原审终裁后，欧盟瓷砖行业发生了实质变化。

4 下一步工作计划

为继续推进本案相关工作，我们近期的工作计划如下：

篇（10）

江苏省天然气的消耗供应情况虽统计在省能源局，但其调控能力并不在省能源局。江苏省天然气供应商主要为中石油和中石化两家，并直接销售给省内各地市的经营商，签订的是“照供不误、照付不议”合同，省内天然气的控制权掌握在气源供应商之手。

1.总体消费情况

近年，江苏省天然气总体消耗量增幅较大，2011年首次超过100亿m3，2012年增长至120多亿m3，同比增长17%。（见下图所示）

图1 江苏省近年来天然气总体消费情况

目前，西气东输气对江苏省城市燃气（城市燃气包括工业、民用、商服，不包含直供大企业、燃气电厂供气）合同供应量为33.23亿m3，在用气高峰期时如苏州、无锡、常州等地区会向中石油申请合同额之外的额外供气，该供气量与价格为各地区与中石油自行协商确定，总体供应量约70亿m3左右。川气东送气主要由江苏省天然气有限公司负责地区销售事宜，供应量约20亿m3/年。快速的需求增长给天然气供应带来较大压力。

2.消费结构

在整个消费结构中，以城市燃气为主，其次是发电和化工原料，总体消费结构如下图：

图2 江苏省天然气消费结构图

3.各地区消费分布情况

由于江苏省区域经济发展程度不同，苏南地区经济较发达，管网敷设基本完成，与中石化签订的供应量较大；苏中、苏北地区管网敷设较落后，签订的供应量也较小（具体见表1）。

由表1可以看出，江苏省天然气消费主要集中在苏中、苏南地区，南京、苏州、无锡、常州四个地区总消费量占全省消费总量的84.2%左右。

随着苏中、苏北地区经济的发展和全省产业的升级，天然气的消耗分布也将随之变化，分布的变化方向将是江苏省天然气的市场开拓方向。

二、市场前景分析

江苏省天然气需求的增加不但在传统的城市燃气方面，未来将在天然气汽车、工业燃料及天然气发电等需求领域得到快速发展。

1.天然气汽车发展分析

随着江苏省汽车保有量的不断增加，燃油供给矛盾和汽车尾气带来的城市环境污染问题日益突出，大气中的污染物50%来源于汽车。就汽车的能源来说，我国的石油资源不足，需求矛盾日显突出。因此开发和推广应用其他非石油车用燃料，例如，以天然气为原料和以生物为原料的车用燃料将成为今后主要的研究任务，而这些种类的燃料多数有利于降低汽车的排放污染。

目前从国内外的发展动向和对环境保护不断重视的情况来看，“以气代油”是既治“本”又治“标”，既有环保效益，又有经济效益的好办法。因此，天然气汽车将成为未来汽车发展的一个重要趋势。

2.天然气工业燃料应用分析

工业窑炉作为工业加热过程中重要的工艺装备，是工业生产中主要的耗能设备。目前我国有10多万台各种工业窖炉，其能耗约占全国年总能耗的25%左右。尤其在冶金、机电、化工、陶瓷、玻璃及建材等行业生产过程中的工业炉，其能耗约占企业总能耗的60%～70%。

工业窑炉的主要加热燃料及方式为：电、煤及煤气、重油、轻质柴油、液化石油气、天然气等。随着西气东输工程的实施，天然气以其高热值、纯洁无污染等优点迅速运用于各行各业，工业窑炉作为天然气在工业的主要应用领域。

通过走访江苏省内各行各业重点企业调查，天然气已逐步取代电、煤、重油、轻质柴油、液化石油气等，主要用于冶金、机械、化工、陶瓷、玻璃及建材等行业。

3.天然气发电趋势分析

目前江苏省苏南地区重要的用电负荷中心基本均已布置天然气电厂用于调峰，且这些电厂因为气源供应问题存在开工不足现象，因此未来一段时间所增加的部分发电需求将被现状过剩产能所消耗，溢出部分将通过增加发电机组提高产能来满足需要，但再新建天然气电厂的可能性不大，此可通过扩建增加调峰能力。

分布式热电联产在城镇居民生活领域的应用已在上海得到了良好的应用，国家也从政策层面给予了大力支持。初步判断，今后一段时期内，分布式热电联产将在江苏省苏南城市率先得到快速发展，这由苏南地区的环境压力、燃气管道发达程度、居民用电需求所决定。苏北地区在某些靠近天然气管道且规模较大、人口密度较高的城市（徐州、扬州、南通）也会得到应用。天然气为燃料的热电联产将会有较为平稳的发展，这是由各种产业的特征以及产业链的物流平衡所决定的。

三、市场需求预测

1.预测依据

（1）苏南考虑镇镇通气，农村大型居民集中区用气，人口计算基础为常住人口，气化率2015年为80%；

（2）苏北考虑县县通气，重点镇用气，人口基础为城镇人口，气化率2015年为65%；

（3）居民用气指标目前取50m3/（人·年），2015年取78m3/（人·年）；

（4）工业集中在南京、苏州等市，苏北部分工业园区用户也考虑改用天然气。

2.十二五期间天然气总需求预测

根据调查现状数据，结合江苏未来经济发展态势，同时考虑各地区天然气发展、城市人口增长、工业发展、气源发展等因素，预测出“十二五”期间江苏省天然气需求量，具体如表2所示：

四、市场开拓的策略建议

1.政府调控

天然气的供应关乎一个地区乃至社会的稳定，故政府的宏观调控十分重要，我省能源部门需掌握真正的调控能力，在遵循市场规律的同时优化供应方案，使气源供应量符合各地的需求，而不是单纯的数字统计。

2.气源开拓

目前，江苏省主要气源为“西气东输、川气东送、如东LNG”气源，如东LNG充当着调峰作用。“十二五”末，江苏省天然气需求量将达到200亿m3，初步估算存在40亿m3左右的供应缺口，可引进液化天然气（LNG）作为补充气源，具体方式可为在江苏沿海地区建立LNG接收站。

3.潜在市场的开拓

未来江苏省天然气潜在的机会市场主要为铸锻造、冶金、玻璃、船舶、陶瓷等行业，初步预测年需求量约33亿m3（具体见表3所示）。

4.市场开发优先等级

江苏省天然气市场在苏南地区比较成熟，消费量占全省消费总量的90%以上，在开发潜在机会市场先后次序上，可以将苏北地区的船舶制造、锻造、冶金、玻璃生产等行业的重点企业作为首要市场；苏南地区的玻璃生产、冶金、锻造等行业的重点企业作为次要市场（详见表4所示）。

5.市场开拓模式

目前，江苏省天然气市场开拓模式主要为：各燃气运营商先取得各地区的天然气特许经营，再通过铺设燃气管网占据区域市场，建议燃气公司可在天然气气源供应和具体业务运营等方面开拓业务。

篇（11）

对全市“两化融合”现状、企业信息化应用需求进行调查，全面、系统地掌握 “两化融合”的基本情况，为明确全市“两化融合”工作推进思路和措施奠定基础。

二、调研方式

本次调研，采取材料调研和实地访谈两种方式。

各单位先根据调研提纲及问卷提报相关材料，调研组根据材料情况到相关单位及企业实地访谈。

三、调研对象

主要分四类：

1）各旗区经济和信息化主管部门，康巴什新区科技和信息化委员会；

2）产业园区：3-5家（装备制造、煤化工、物流园区等）。

3）大型企业：8-10家（煤炭、煤化工、汽车、装备制造、轻纺等行业龙头企业）;

4）中小企业：6-8家（羊绒、陶瓷、化工、冶金、装备制造、电子信息等行业中小企业）。

四、时间安排

材料调研：2012年5月10日至5月25日，时间15天。

实地访谈：2012年5月30日至6月12日，时间14天。

五、有关要求

（一）请各旗区经济和信息化主管部门组织辖区内重点园区和企业完成材料调研（各材料提纲详见附件，可从鄂尔多斯市经济和信息化委员会网站上下载电子版），形成正式文件（含电子文档和纸质文本，电子文档发送到联系邮箱）于2012年5月25日前报送市经济和信息化委员会。

（二）市经济和信息化委员会将根据材料调研情况于2012年5月30日前确认访谈旗区、园区和企业，组织实地访谈调研。将请各旗区经济和信息化主管部门等待访谈通知。

附件1：

旗区经济和信息化主管部门调研提纲

（大概提纲，请各单位根据实际情况编写）

 

一、区域经济情况

参考提纲：

1．区域经济规模；

2．产业结构、支柱（特色）产业；

3．企业数量、从业人数；

4. 信息化服务企业、IT软件企业数量。

二、推进“两化融合”工作情况

参考提纲：

1．“两化融合”氛围营造；

2、信息基础设施建设；

3．“两化融合”政策制定；

4．重点示范项目推进；

5．两化融合人才培训。

三、“两化融合”下一步工作计划

参考提纲：

1．“两化融合”宣传推广；

2．“两化融合”推进政策；

3．公共服务平台建设；

4．“两化融合”人才培训。

 

附件2：

园区“两化融合”发展情况调研提纲

（大概提纲，请各单位根据实际情况编写）

 

一、园区基本情况

参考提纲：

1．园区规模；

2．入住企业数；

3．行业类型。

二、园区推进“两化融合”工作情况

参考提纲：

1．“两化融合”宣传推广；

2、信息基础设施建设；

3．“两化融合”人才培训。

三、推进“两化融合”需要政府提供哪些支持？

参考提纲：

1．政策支持；

2．资金支持；

3．公共服务平台；

4. 技术支持和人才培训。

附件3：

大型企业“两化融合”发展情况调查问卷

 

一、 企业基本情况

单 位

全 称

                                            （盖章）

单位经济 类    型

国有经济    集体经济  私营经济  个体经济

√股份制经济  中外合资  其他__________

所属产业

装备制造业  电子信息产业  √煤炭产业  轻纺产业

煤化工      汽车制造产业  其他       

现有员工

人数

6373

IT部门人数

91

信息化主管部门负责人

刘焜

职  务

部长

固  定

电  话

0477-8565800

手机

18947778686

E-mail

liukun@yitaigroup.com

二、 企业信息化建设情况（标注*可多选）

信息化基础设施资源

计算机 2388台  服务器  80  台  局域网带宽1000  兆

互联网接入带宽  网通200、电信100  兆 √网通  √电信  铁通      

*企业门户网站功能

√信息     产品宣传与服务   √电子商务 

√与客户及员工之间的沟通互动等    未建设门户网站

网站维护、设计

自建自管  自建托管 委托代建 √其它 代建自管

标准建设

是否建立企业的信息化标准规范  √是    否

是否建立基本物料、产品编码    √是    否

编码类型是：国际  √国家  √行业    √企业代码 

实现程度：  √全部   部分、未应用

信息安全

是否建立：

 √信息安全管理制度  风险管理制度  √应急预案

数据管理和灾难备份情况：

√有无灾备           无备份

信息化人力资源

信息化管理人员10名       信息化开发人员15 名

信息化维护人员55名      其他：外包计算机公司

*信息化工作

组织管理机制

建立了首席信息官制度   √已建立专门的信息化管理部门      以信息化实施协调小组的形式存在

未设专门的信息化部门 

信息化预算制定情况

单列的信息化预算      √分散在企业总体预算中    

无成文的信息化预算

信息化规划制定情况

√有专门的信息规划    在综合规划或其他规划中体现      无成文信息化规划

三、企业“两化融合”应用情况（标注*可多选）

1、企业研发信息化情况

 

研发机构

（研究院或研发中心）

有                       （名称）  √无

企业产品计划

√数字化、智能化计划    无

数字化、系统化研发软件、平台使用情况

√普遍使用    部分使用     未使用

 

 

2、企业管理信息化情况

应用系统名称

与经营管理流程结合情况评价

办公自动化

（OA）

√全部应用    部分应用    尚未应用

财务管理

全部应用    √部分应用    尚未应用

知识管理（KM）

全部应用    部分应用    √尚未应用

人力资源管理（HRMS）

全部应用    √部分应用    尚未应用

资产管理系统（EAM）

全部应用    √部分应用    尚未应用

企业资源计划（ERP）

√全部应用    部分应用    尚未应用

客户关系管理（CRM）

全部应用    部分应用    √尚未应用

商务智能（BI）

全部应用    √部分应用    尚未应用

3、企业生产自动化情况

与信息技术直接相关

生产装备普及程度

自动化、机电一体化等数字化试验、生产、检测、大型仪器设备（数控机床、自动装配装置、工业机器人等）占全部生产装备的百分比（按台套数）：

30%以下  30%-50%  √50-70%   70%-90%   E、90%

生产制造流程信息化、

数字化、自动控制的

应用情况

全面应用      基本实现   

√部分应用       很少或无应用

4、企业商务运营电子化情况

*互联网使用哪些应用

√信息搜索与信息 √网上洽谈/采购/销售/订单

√与上下游企业沟通信息  在线支付 在线售后服务

√电子邮件应用 其它         （请注明）

*通过哪种平台（方式）

开展商务活动

√自建企业商务网站  行业电子商务平台 

上下游企业的电子商务平台 其它         （请注明）

网上贸易额占企业贸易额的比重

√10%以下 10%-20%   20%-30%  30%-40%

40%-50%   50%以上

*企业电子商务遇到的问题

资金不足   √缺乏政府的帮助与支持 人才缺乏 

信息化基础薄弱  配送成本高 结算不畅   

交易安全性差   其它        

5、企业业务流程中，实现信息化应用操作的环节，有哪些实现了集成应用（可多选）

在设计与生产之间较好地实现了集成应用

在生产与管理之间较好地形成了集成应用

在设计与管理之间较好地形成了集成应用

√在设计、生产、管理之间较全面地形成了信息共享、集成管理、统一规划

 

四、 综述

1、制约本企业实现两化融合的主要因素（可多选，按影响强度标示 1、2、3……）

√政策环境不足，如财税政策、技术政策、人才政策。2

行业管理部门、上级总公司规划不明确，推进力度不够。

配套基础设施投资成本过大，超出企业负荷，资金筹措难。

√上下游产业链、相关服务平台目前所提供的信息化支撑环境不足，如支付、物流、信用、网路等商业环境。3

√复合性人才缺乏，员工整体IT素养不足。1

其他                                     （请注明）

2、对政府在推动企业实现两化融合方面的建议（可多选，按影响强度标示 1、2、3……）

√政策支持，如完善企业电子商务环境，两化融合项目列入技改给予扶持。2

√服务支持，即规范产品、服务商的管理和服务，推动信息化应用公共服务平台及服务网络的建设，支持第三方中介机构提供专业服务。5

√资金支持，即专项资金支持、重点项目支持、税收支持。1

√信息化推广与人才培养支持，如推广信息化服务活动、专业培训活动，举办论坛与成果展。3

√技术支持，即推动产学研合作。6

√市场支持，如建立公共信息库，通过电子政务提高企业效率。4

其他                                     （请注明）

3、两化融合发展战略及主要突破方向概述。

（参照提纲：1．“两化融合”的重点方向及目标。2．结合什么主导产品推进。3．主要措施）

1、以科学发展统领全局，紧紧把握发展是第一要务，继续做强煤炭产业，夯实发展基础，加快煤化工商业化步伐，增强后劲发展，稳步发展非煤产业。

 2、加快产业升级，适度多元化发展。

 3、在信息化推进过程中，应加强政府组织引导和氛围营造，加强社会信息化服务资源整合，以产业聚集的工业园区、重点行业和规模企业为重点，以市场运作为手段，实施信息化示范试点工程，重点在企业信息化上下功夫。

                                                             （感谢您的配合！）

填表人姓名（签名）：李艳国                          职务：财务主管

联系电话： 18947771119                            填报时间：2012-05-22

附件4：

中小企业两化融合发展情况调查问卷

一、 企业基本情况

单 位

全 称

 

单位经济 类    型

国有经济    集体经济  私营经济  个体经济

股份制经济  中外合资  其他__________（请注明）

所属产业

装备制造业  电子信息产业  煤炭产业  轻纺产业

煤化工      汽车制造产业  其他       

年销售额

500万元以下         500 ～ 3000万元

3000万元～1亿元     1亿元以上

现有员工

人数

 

IT人员数

 

企业信息化负责人

 

职  务

 

固  定

电  话

 

手机

 

E-mail

 

二、 企业信息化建设情况（标注*可多选）

信息化基础设施资源

计算机      台             服务器      台 

互联网接入带宽    兆       局域网带宽      兆

*企业门户网站功能

信息     产品宣传与服务   电子商务 

与客户及员工之间的沟通互动等    未建设门户网站

企业邮件系统

拥有自己专用邮件系统  没有自己专用邮件系统

信息化人力资源

信息化管理人员____名       信息化开发人员____ 名

信息化维护人员_____名      其他：外包计算机公司

三、 企业两化融合应用情况（标注*可多选）

 

1、企业管理信息化情况

*企业已有

管理信息化系统

办公自动化（OA）财务管理人力资源管理（HRMS）

企业资源计划（ERP）客户关系管理（CRM）其他      

*企业管理信息化

系统需求

办公自动化（OA）财务管理人力资源管理（HRMS）

企业资源计划（ERP）客户关系管理（CRM）其他     

 

 

2、企业生产自动化情况

与信息技术直接相关

生产装备普及程度

自动化、机电一体化等数字化试验、生产、检测、大型仪器设备（数控机床、自动装配装置、工业机器人等）占全部生产装备的百分比（按台套数）：

30%以下  30%-50%  50-70%   70%-90%   E、90%

生产流程信息化、数字

化、自动控制的应用

全面应用      基本实现   

部分应用       很少或无应用

 

3、企业商务运营电子化情况

*互联网使用哪些应用

信息搜索与信息 网上洽谈/采购/销售/订单

与上下游企业沟通信息  在线支付 在线售后服务

电子邮件应用 其它         （请注明）

*通过哪种平台（方式）

开展电子商务活动

自建企业商务网站  行业电子商务平台 

上下游企业的电子商务平台 其它         （请注明）

网上贸易额

占企业贸易额的比重

10%以下 10%-20%   20%-30%  30%-40%

40%-50%   50%以上

*企业电子商务遇到的问题

资金不足   缺乏政府的帮助与支持 人才缺乏 

信息化基础薄弱  配送成本高 结算不畅   

交易安全性差   其它        

四、 综述

1、制约本企业实现两化融合的主要因素（可多选，按影响强度标示 1、2、3……）

政策环境不足，如财税政策、技术政策、人才政策。

行业管理部门、上级总公司规划不明确，推进力度不够。

配套基础设施投资成本过大，超出企业负荷，资金筹措难。

上下游产业链、相关服务平台目前所提供的信息化支撑环境不足，如支付、物流、信用、网路等商业环境。

复合性人才缺乏，员工整体IT素养不足。

其他                                     （请注明）

2、对政府在推动企业实现两化融合方面的建议（可多选，按影响强度标示 1、2、3……）

政策支持，如完善企业电子商务环境，两化融合项目列入技改给予扶持。

服务支持，即规范产品、服务商的管理和服务，推动信息化应用公共服务平台及服务网络的建设，支持第三方中介机构提供专业服务。

资金支持，即专项资金支持、重点项目支持、税收支持。

信息化推广与人才培养支持，如推广信息化服务活动、专业培训活动，举办论坛与成果展。

技术支持，即推动产学研合作。

市场支持，如建立公共信息库，通过电子政务提高企业效率。

其他                                     （请注明）

3、两化融合发展战略及主要突破方向概述。

（参照提纲：1．“两化融合”的重点方向及目标。2．结合什么主导产品推进。3．主要措施）