招生宣传方案大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇招生宣传方案范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

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一、民办高职院校招生宣传应坚持的原则

1.诚信原则

诚信原则是指在宣传学校的办学规模、办学条件、办学优势、办学特色、专业设置、人才培养、教学管理、学生管理、就业情况、历年的招生录取情况、办学成果时，要以事实为依据，从实际出发，要实事求是，以诚信为本，使考生对学校的基本情况有比较准确的认识和定位，让他们自己去比较和鉴别，最终做出正确的选择；严格遵照教育主管部门批准的招生广告和招生简章内容，不做虚假广告或带有欺骗性、诱惑性的失实宣传；不委托学校以外的个人和中介机构组织参与招生。同时，严格按照教育主管部门下达的招生计划安排学院的招生工作；凡是承诺的事项必须按时落实，及时办理。对于民办高职院校来说，诚信是立校之本、创业之基、守业之魂2。

2.规范性原则

规范原则是指民办高职院在各种招生宣传广告必须到批准办学的审批机关进行备案，填写《招生广告备案表》。广告内容应包括：学校全称、办学性质、招生专业、开设课程、办学形式、学习期限、招生对象、招生范围、收费标准、报名手续、证书发放以及广告审查备案证明编号等。广告用语应符合《广告法》等有关规定，不得欺骗和误导学生及家长，不得做不负责任的许诺3。未经教育主管部门批准，不能在传媒刊登播发违规广告。2007年某省教育主管部门通报了6所刊登违规广告较严重的学校、4所广告词违规较轻但刊登次数较多的学校、11所违规情况一般的学校4，这些学校的社会声誉在一定程度上受到影响，肯定不利于学校的未来的招生工作和长远发展。

3.针对性原则

在招生宣传时对民办高职院校对自身办学实力和地位要准确定位，把握好主要吸引高职（专、本科）层次的考生，从而有目的地宣传和争取这部分考生；同时根据学校招生工作的进程，在不同阶段应有不同侧重。

二、民办高职院校招生宣传的途径

民办高职院校招生宣传应该采取多方面、全方位的立体化宣传模式，通过多种途径来满足各种不同层次的考生及家长对学校的信息需求。

1.纸质媒介宣传

纸质媒介印刷品作为民办高职院校招生宣传的主要传播媒介十分普遍，使用时间也很悠久。从简单学校概况、招生计划介绍的宣传单到涉及范围广泛的宣传喷绘、写真招贴出现，从单一的文字宣传到图文并茂的生动展示，从单纯效果图宣传到真实漂亮的校园实景宣传，从招生时期集中适时宣传到全年度的时时宣传，纸质印刷品这一古老的传播媒介从宣传内容、形式、范围到时间时时刻刻都在发展和进步。民办高职院校在不断完善自我的同时，也不断利用纸质印刷媒介这一传统而行之有效的宣传方式宣传自我。其主要的宣传形式是招生简章、招生传单、宣传喷绘、写真招贴、报纸杂志图书广告宣传、学校印制的宣传办学特色的画册以及各省公布的各年度招生来源计划附页、高考填报志愿指南等宣传材料。

2.电子传播媒介宜传

电子传播媒介是指通过广播、电视、网络、光盘和声讯服务台等向公众传播信息的传播渠道。电子传播媒介具有感彩浓，传播速度快，形象生动，娱乐性强，影响范围广，公众接触程度高等特点，能够更加迅速地向更加广泛的公众传播信息，更深刻地影响人们的思维行为。民办高职院校进人市场竞争之后，在宣传手段上也不断更新，利用电子传播媒介这种新型传播方式，宣传学校办学特色也就被越来越多的院校所采用，其主要宣传形式有：制作并发放宜传学校的宣传光盘，开通能够展示学校形象，公布有关招生信息、政策、计划和招生专业等内容的宣传网站以及招生专题网站；利用电视访淡、广告等手段进行的宣传活动。需要指出的是，在信息日益发达的今天，通过网络进行宣传受到各个学校越来越多的重视，加大投入力度建设学校的网站，无论是从宣传的费用考虑还是从宣传的时效性来说，网络都是将来民办高职院校招生宣传的主要发展方向和途径。

三、民办高职院校招生宣传方式的选择

民办高职院校招生宣传要根据学校招生工作的实际情况确定采取不同宣传方式，以期增强针对性，取得更大宣传效果。

1.要把握好几个重点招生宣传时段

即制定招生宣传工作方案要与招生工作进程相适应，为招生工作服务。如高考前在常规宣传情况下，可以在学校招生网站上或与新闻媒体合作开通一些高考注意事项栏目，为考生服务；在填报志愿前要及时公布学校历年录取信息、录取过程、录取模式、录取分数、各专业特色、分专业报考和录取情况；在新生报到期间要及时公布报到的报到各项工作安排和注意事项；在补录期间要详细介绍学校的补录政策、补录条件、补录专业等方面的情况。

2.不同的招生时段采取不同的招生宣传手段

即民办高职院校制定宣传方案时，根据招生进程，采取不同的宣传方式。如高考前主要以发放招生简章或宣传单为主，高考结束后主要以纸质媒体和电子媒体进行宣传，同时组织招生人员进行校内咨询和校外走访，在特别是填报志愿前，加强校内电话、网络咨询以及考生来访的接待、参观；补录期间以网络咨询和电话咨询为主，兼顾招生人员面对面交流解答。因此，学校招生工作要及时认清形势，制定适应不同时段、环境的招生宣传方案.

3.明确目标，确定招生宣传定位

民办高职院校制定招生宣传方案时一定要明确招生宣传方式要与学校层次、地位以及招生的对象相适应。如民办高职院校希望争取到更多更好的优质生源，但是民办高职院校与国办高校相比，还有差距，相比较国办高校，民办高职院校只能争取中等及偏下成绩的考生；同时根据学校和考生实际情况，在保证生源数量的前提下，以学校的学科特色、学科优势争取生源质量较好的考生。就民办高职院校目前发展阶段来说，盲目地去争取分数较高的考生是不现实的。

随着我国高等职业教育改革的进一步深入以及高等职业院校招生规模的不断扩大，国家要求高等职业院校要适度控制招生增长幅度，相对稳定招生规模，切实把工作重点放在提高质量上5，由此引发的生源竟争特别是优质生源竞争将会是日趋激烈，使得招生宣传工作日显重要，民办高职院校必须根据自身情况，科学合理地制定切合本校实际的招生宣传方案，并加强组织策划，科学落实，努力扩大学校在社会公众中的影响，为学校争取更多高质量的生源，只有这样，学校才能在竞争中立于不败之地并持续健康发展。

参考文献：

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2、学校围绕招生工作开会讨论多次，及时了解招生市场信息，制定相应对策。

3、学校领导身先士卒，亲临招生一线作战，联络生源学校，到生源学校下班宣传，联系学生及家长，极大地鼓动了学校教职工的士气。

4、学校在招生工作上投入很大，只要是有利于招生工作的开展，学校都大力支持。

二、招生办开展工作扎实、高效

1、3月底完成了招生宣传的准备工作。精心挑选招生组长，完成了下乡宣传的各种经费预算。

2、组建了一支强有力的招生队伍，专职招生人员。

3、制定招生宣传租车协议和租车管理制度

4、制作招生宣传资料，及时地保证了教师招生宣传。

5、集思广益，经教代会通过，行政经校委会多次讨论研究，制定了行之有效的招生方案，有力保证了招生工作的正常开展。

6、招生办制作各县、市区中学下班宣传情况汇报表，即时汇报学校，便于校领导及时了解各县市区下班宣传情况，掌握宣传进度

7、组织招生宣传队伍，下生源学校招生宣传。本期共宣传了213所生源学校，共386个班级，有力地保证了教师暑假招生有信息来源。

8、招生办积极主动与区、市教育局取得联系，即时掌握填报我校志愿的信息，有效地联系学生和家长。

9、协助学校为国家级示范性中等职业学校复查搞资科、装备现场。

10、为招生工作在校内校外制作宣传墙，宣传版和宣传光碟。

11、征求教职工意见（报名申请招生区域），合理安排全校教职工的招生区域，将拿到的名单发给各县市报名招生的老师，保证了正常的招生次序。

12、培训选拔招生接待员，安排暑假招生接待工作。

13、核实XX年交一期学费的学生，统计补发XX年未领完的招生费。

三、面对困难知难而进

1、今年是全市生源最低谷，总计初三毕业人数3万余人，生源量锐减，导致今年招生尤为困难。

2、普高跟职业学校抢夺生源，再加上大部分家长对职业教育的不理解，许多不具备上普高条件的学生也跟着潮流走，到普高求学，除去一些无力就读或无心就读的学生，上职中的人相当少，使职业学校生源巨减。

3、 由于前几年社会上职教办学存在不规范现象，一些私营办学者采取不正规手段，其办学设施差，教书无责任感，纯粹是冲着经济致富的念头办学，学生不能学到一技之长，给职业教育抹了黑，其负面疚短时间内难以消除。

4、各职业学校之间恶性竞争生源，实行减费大战，互相攻击，造成招生负面影响大，招生成本提高。

5、教职工的招生工作积极性较往年有所下降，少部分教职工甚至作好了罚教也不下乡去招生的打算。

四、招生办招生服务工作及招生后续工作循序进行

1、九月份新生入学后，积极配合学校有关部门做好学生的稳定保学工作，排除了个别学生思想动摇的倾向，督促已报名但未入学的学生尽快入学，扩大了招生战果。

2、做好了招生方案兑现的资料和凭据统计工作。本年度我校招收新生1400人（含春招和非学历班人数），已完成招生任务的教职工201人未完成任务的教职工3人，其中5人产假，6人住院，完成招生15个以上的12人，完成基本任务人数占总人数的98%。

3、协助职教中心对非全日制注册进行注册及培训工作。

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中图分类号：G641 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）001-000-01

随着微时代技术的普及，我国的信息技术愈加发达。在微时代的时代背景下，高校招生宣传工作也发生了很大的改变，传统的工作形式多为经验式，高校凭借多年招生经验进行选择，在加入信息技术后，各个高校便可以根据之前的录取招生数据来进行科学细致的分析，不仅仅要保证录取学生的质量与数量，同时还要体现出各高校的特性，展现我独特的魅力。要知道，招生的过程是十分复杂的，这就要求高校要尽力将这些工作做好，为学生以后的学习、生活创造更为有利的条件。每个学生从入校到就业以及外界评价等所形成的信息系统是不同的，它们都是独立的，招生宣传工作微时代的数据来源是所有学生的信息系统及考生咨询数据。在当今科学技术水平不断提高的情况之下，大数据的处理已经变得十分简单便捷，这为高校招生提供了很大的方便。

一、微时代下高校招生宣传方式的发展模式

1.系统实时在线咨询

系统实时在线咨询的优势在于可以使高校持续进行宣传，此方式在一定程度上弥补了高校在报考阶段进行招生宣传的不足。利用这N方式，可以让学生们充分的了解本院校，让他们能够真正意义上实现报考志愿的正确填制。高校需要注意的方面有：考生所处地域、考生报考意向等，准备好学生们可能要涉及到的所有问题，及时准确地为他们提供答案。高效的教育服务系统是高校所必须具备的，防止出现考生为了对高校进行更多的了解而一直等待招生简章的情况，节省考生的时间，使考生更快速地进行报考。另外，在报考时还可能出现跨地域性的情况，许多学生不能够到达现场来进行校园咨询，为了解决这一弊端，高校可以设置电话咨询的方式，安排大量的话务人员来接受工作。总而言之，系统实时在线咨询不但解决了地域限制问题，也解决了招生宣传方式时间限制问题，使高校招生宣传得到可持续发展。

2.差异化宣传

差异性宣传就是指高校通过微时代技术对不同学生的情况来进行归类分析考虑，为其提供全面的报考信息，这样的方式有利于高校提高该地区的宣传力度。高校还可以通过学生获得资源情况，对宣传方式进行总结，制定详细的方案进行宣传。在许多高校的百度链接页面都会设置一些新颖的栏目，这些栏目往往都简单概括了学校的发展概况等情况，与此同时还可以设置微博账号以及微信公众号，扩大招新的影响力，针对不同的情况制定合适的方案。系统实时在线咨询可以减少学生的咨询时间，有效解决考生的报考问题，将学生的个人情况详细到每科成绩排名，为每位学生来进行全面且详细的分析，尽最大可能的减少学生们的志愿填制误差。高效利用微时代分析，制定适合本地区的宣传策略，克服了地域限制。

二、微时代下大学招生宣传方式探索

在以往的招生过程当中，许多院校都都难免会遇到一些这样或是那样的困难，这就导致会在学生报考以及院校招生两个方面造成很大的障碍，结果得不偿失。但是在当今信息化与数字化发展的浪潮之下，学生可以更全面的了解到报考院校之内的信息，同样的学校也可以了解学生们的意愿，这样便可以具体问题具体分析，及时调整自己的招生方案。

1.通过招生机器人实现在线招生咨询

在线招生机器人会根据学生的自身情况满足学生在相对应方面的要求，通过这种互动的方式来提高双方的质量，最重要的是学生们可以为其提出可靠的建议，如果考生对高校的招生服务系统并不是很满意，也可以在此过程当中提供自己的一系列真实信息。而高校便可以通过此信息对学生有一个大致的了解，为其制定更为合适的报考指南。

2.对咨询数据着重统计分析

高校根据考生咨询时间及相关内容的一系列数据等等来分析不同考生的需求，避免出现供不应求的现象，使考生报考指南更为人性化。家长及考生只需将关键词输入系统，就会得到想要的答案，工作效率更高。

3.通过后台数据进一步了解学生需求

高校获取考生的信息的渠道是系统后台，确定招生宣传策略的方式就是咨询考生实际情况。由于不同的省份对于学生们的发展要求有着很大的发展差异，所以各个高校也要意识到这一方面，制定可靠的招生方案。使每一位考生亲身受益。高校在进行宣传工作时，可以适当的增加人工工作人员数量，提高人员工作效率，降低人工成本。

4.利用后台数据着重分析考生关注的重点

由于招生过程的复杂性，为了能够更有效的实现招生，各高校一定要分清主次，把握好矛盾的主要方面，自动分析学生们最感兴趣的问题，并为之提供全面详细的讲解。必须有一个清楚的规划，在保证服务质量的前提下，实时的更新系统。总而言之，通过招生机器人系统使高校宣传达到了非常理想的效果，不仅解决了传统招生宣传方式的时间限制与盲目性问题，为学校节约更多的人力、物力和财力资源。只有这样各高校才能够在最大程度上为学生们提高全面的服务，扩大招生影响力，提高招生资源的质量。

总体而言，各高校在运用科学技术可以克服原先的招生过程当中遇到的一系列问题，大大提高高校招生的效率以及质量。要知道，通过这种方式不管是对于学校还是对于学生都是非常有利的。

三、结语

通过以上的阐述，相信大家对于新时代下高校的招生形势都有了一个大致的了解。为了学生以及高校本身能够得到更好的发展和提高，高校要充分利用自身优势提高宣传效率。此外，考生信息对于考生而言，是极为隐私的，高校在参考考生的信息时，应当加强对考生信息的保护，只有在征得学生同意的情况下才能公开考生的信息。

参考文献：

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随着我国高等教育事业的不断向前发展，硕士研究生招生的规模在稳步地逐年上升，各招生单位之间的竞争日趋激烈，研究生招生宣传工作越来越受到重视，通过各种媒介和渠道开展卓有成效的招生宣传工作对扩大学校的影响力，树立良好的口碑，争取到更多优秀的学生，有着显著的意义。

一、地方性高校研究生招生宣传工作创新的意义

在高等教育大众化的背景下，我们上海工程技术大学作为地方性本科院校进行研究生招生工作已经有了丰富的实践经验.如何更加科学有效地开展招生宣传工作，提升学校的社会知名度，吸引更多的考生报考，确保在生源竞争中保证优质生源，是值得我们深入探讨的课题。上海工程技术大学历来重视建设和打造研究生优质生源工程。近年来，我们学校在研究生招生宣传方面进行了一系列更为科学的探索和实践，研究生报考人数年均增长居高不下，远远高于同水平的兄弟院校和全国研究生报考人数增长率，为我们研究和实施提供了可行性条件。如何采用多样、高效的宣传方式做好研究生招生宣传工作，是我们作为地方本科院校进行研究生招生宣传需要关注和探讨的课题。加大研究，研究出研究生招生的创新思路以及长效机制的形成。

二、研究生招生宣传工作创新应遵循的基本原则

科学地实证调研，是确定宣传重点、有针对性地开展研究生招生宣传工作的基础和重要前提，招生宣传工作计划和方案的制定，需要建立在调查目标生源市场和正确分析招生状况的基础上。为了发挥实证调查在研究生招生宣传工作实践中的指导作用，通过实际的调查分析，在上海工程技术大学形成一定时间周期开展一次大型调查研究活动，在系统分析招生状况的基础上，调整上海工程技术大学研究生招生宣传工作方案。

通过对所在校的高校硕士研究生开展调查，从实证研究的角度分析总结出有效的招生宣传方式，以便招生单位更加合理配置宣传资源，吸引更多优质生源。从而总结出我校在研究生招生宣传中如何从宣传对象、宣传手段、宣传时间、宣传内容和宣传方式等各个方面加强研究生招生宣传工作，研究创新思路以及如何形成长效机制，形成我校研究生招生工作的一项可行的重要制度。

三、创新研究生招生工作的网络宣传渠道

网络是提供招生宣传的重要渠道，也是展示高校研究生教育的平台和手段。扩大在研究生招生信息网（官方网站），研究生招生网、新浪网、腾讯网、搜狐网、雅虎网等各大网站的宣传，并分别在新浪和腾讯等网站开通名为“上海工程技术大学研招信息”官方微博和微信公共平台，及时学校研究生招生方面的相关信息，并以互动形式进行宣传，吸引更多考生关注，而且及时建设健全该校的网页的宣传平台，将学生关心的招生简章、招生专业目录、相关的考试大纲、导师信息及联系电话、毕业生就业情况、研究生开设的课程、组织的活动等相关的信息生动形象的展现在网页上，为满足报考该校研究生的考生提供相关需要。

四、创新实地走访研究生招生宣传的方式和内容

实地走访又分为校内走访宣传及校外兄弟院校的走访宣传。通过期刊杂志的彩页招生宣传、编制招生简章宣传册、海报、考研咨询会等方式和手段积极扩大学校的研究生招生实地宣传方式和方法。同时采用上下联动的方式开展招生宣传工作，通过学校、研究生培养学院、导师和学生几个层面，利用一切可以利用的机会和渠道来宣传学校、宣传学校的研究生教育。

影响学校对研究生吸引力的另一重要因素是学校的研究生政策，包括研究生的录取政策以及学费奖助科研资助等配套政策，特别是在研究生投入机制改革的大环境下学校的奖助政策可能会直接影响到考生的选择意向。因此，学校要针对第一志愿考生和免试直推生制定专门的录取和奖励政策，加大对优秀考生的奖励力度，扩大奖学金的奖励范围和学业助学金的覆盖范围，设立科研基金资助研究生开展科技创新活动。总之学校的政策要有力度，对考生要有足够的吸引力。

考研的目的之一就是为了更好地就业，因而毕业生就业率和就业质量将越来越成为吸引考生的重要因素，学校在宣传中应当应将研究生的就业情况进行宣传。

总之，只有坚持以人为本理念，强化服务意识，才能够立足考生的需求定期开展实证调研及时调整研究生招生宣传方案，制定科学详尽的宣传实施计划，实现招生宣传可持续发展。

参考文献

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《方案》下发后，今年我区就首次安排了精准脱贫专项招生计划2 000人，其中本科1 000人，专科1 000人。广西招生考试院在2016年普通高校招生中创新录取机制，专门设置了精准脱贫专项计划本科批和专科批，实行平行志愿填报和投档录取模式。目前，精准脱贫专项计划本科批的录取工作已完成，该批次考生填报踊跃，生源情况良好，共录取997人。

今年高考录取工作实施前，我区经过调研论证，及时调整了国家专项计划、高校专项计划的报名资格条件。一是将国家专项计划考生户籍条件由“高考报名时具有34个国家级扶贫开发重点县和集中连片特殊困难县、享受国家扶贫开发重点县待遇县户籍且连续满6年”调整为“高考报名时具有上述34个县户籍且连续满3年，其父亲或母亲或法定监护人具有当地户籍”。二是将高校专项计划考生户籍条件由“高考报名时户籍地为50个国家级扶贫开发重点县和集中连片特殊困难县、享受国家扶贫开发重点县待遇县、自治区扶贫开发工作重点县的农村且连续满6年”调整为“高考报名时户籍地为上述50个县的农村且连续满3年，本人及父亲或母亲或法定监护人户籍地在实施区域的农村”。

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乙方：_________

地址：_________

电话：_________

甲方委托乙方在_________省_________（区、县、市）为甲方招收_________学员，经双方协商达成如下协议：

一、甲方对乙方在本协议生效期间开展招生工作给予支持和帮助

（1）由甲方向乙方提供合法办学证明，提供招生授权书。

（2）积极配合乙方招生工作，提供相关宣传资料样本。

（3）在同等条件下，优先录用乙方输送的学员。

（4）提供相关形象广告标识和策划方案及协助指导。

（5）甲方将根据乙方交寄的报名表录用乙方输送的学员。

二、甲方的权利

（1）甲方有权对乙方输送的学员依照规定进行验收。

（2）甲方有权对乙方的广告进行审查。

（3）甲方有权对乙方违反协议规定的行为追究法律责任。

（4）甲方有权在乙方违反协议的情况下解除合同。

三、甲方的义务

（1）积极吸纳乙方输送的学员。

（2）确保教学质量，保证学员学有所得，成为有用之材。

（3）与就业班学员签订就业保障合同，确保学员的工作安排。

（4）为就业班学员办理人身保险，确保家长没有后顾之忧。

（5）积极推广自身知名品牌，将_________产业做成国内第一品牌。

四、乙方的权利

（1）有权在协议规定的期间内使用_________的名义进行招生广告宣传，招生范围仅限于计算机技能培训方面，禁止使用_________招生，广告内容宣传之前必须经甲方审批同意方可，未经甲方同意，乙方擅自广告，一切后果由乙方全部承担，同时甲方将终止与乙方的合作关系，乙方刊登广告不合协议要求的内容甲方将追究乙方法律责任和经济赔偿_________元；甲方宣传只限于授权地区，禁止跨地区宣传招生。

（2）有权按照协议规定的比例获得业绩回报。

五、乙方的义务

（1）自协议签订之日起10日内，提出广告宣传方案和操作计划。

（2）必须在协议规定的区域内开展工作，不得跨地区操作。

（3）不得使用_________的名称从事与招生工作无关的事项。

（4）不得泄露本校的商业机密。

（5）自签订协议之日起第二月开始输送学员。

六、利益分配

（1）乙方向甲方输送全科班学员，甲方按学员实交学费的_________％给予乙方作为回报。

（2）乙方所招学生，学生交学费等一切费用必须到甲方（学校）处交纳，未经许可，乙方不得擅自收取任何费用（报名费限额除外）；乙方如擅自收取学生学费等一切费用，则出现任何民事责任和刑事责任全部由乙方承担，与甲方无关，甲方不承担任何民事责任和刑事责任。

（3）在进行招生宣传和解答时，须按甲方提供宣传材料进行，不得过分发挥和承诺甲方做不到的事情。

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2020学校招生工作总结1今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞。

报名人数

今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。

考试情况

今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。

评卷情况

今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷34.7万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理、质量一年。

2020学校招生工作总结2一、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，尽职尽责，积极主动的做好每一项工作。

二、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在招生的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。

三、注重宣传,面对招生越来越激烈的严峻形势，我把我们学校的招生简章发给我身边朋友，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。我还通过学生联系到了他们身边的同学，让他们帮我宣传招生，在学校安排我家访和电访时我还让家长帮助我宣传招生,针对家长提出的疑问做了合理的解释，这对于我的工作起到了一定的作用。

四、我觉得招生工作是教育教学工作的重要组成部分。招生工作的问题和矛盾同教育改革和发展密切相关。回顾过去，通过相关部门和各学校的共同努力，我校招生取得了一定的成绩，我也清醒地看到招生工作中存在的困难和问题。

总之，我认为招生是个学习的过程，要多向他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，以及处理问题的方法。我觉得无论做什么事，心态很重要，如果怕吃苦、怕困难，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。

2020学校招生工作总结32020年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求,认真贯彻执行党的教育方针，以###为指导,认真学习实践科学发展观,努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，(大石山区250人，非大石山区200人);顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

一、较好完成201x年招生工作任务

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了20##年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;

在广西日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个;我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。

，今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法;

(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传;

(3)扶贫资助政策宣传;

(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。通过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有20-50人报读我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。

积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。

我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20_年共计接待2800多名学生及家长。

2020学校招生工作总结4根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际情况，积极有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:

(一)招生工作

1、20_秋季招生

根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《_市农广校20_年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施:

1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做大量的动员工作。

2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师积极主动的到_县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了一定数额的招生奖金。

3)招生具体成果

因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20_年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。

2、有力措施:

1)20_春季提前招生,宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又达到很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。

2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。

3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。

4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。

5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。

6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。

(二)学生实习工作

本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。

(三)培训工作

1、创业培训

为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合_县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。

2、阳光工程培训

本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业能力，从9月到12月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。

2020学校招生工作总结5不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了_年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;

在_日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。

我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。

今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法。

(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。

(3)扶贫资助政策宣传。

(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。

我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。

4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。

积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

篇（8）

XX财经大学国际教育中心主要负责XX财经大学国际教育交流的相关工作，包括留学预科教育、语言培训、国际冬夏令营、企业高管培训与考察、国外学生在国内的短期参观培训等。依托中央财经大学丰富的国际教育资源，历经数年的发展，中心已与各国驻华使领馆、官方教育组织、民间教育机构、英美澳加法瑞新等国数百所高等院校建立了长期、直接、稳定的合作关系。作为XX财经大学校内从事出国留学预备课程培训的唯一官方机构，中心开设高中毕业生起点的本科留学项目和大专、本科毕业生起点的硕士留学项目。

XX财经大学国际教育中心现面向全国诚招有志于从事国际教育事业的人才，共同推进中外教育交流，为广大的学生家长提供最优势的出国留学培训服务！

工作性质： 全职

招聘人数： 若干

职位类别： 教育培训

工作地点： XX市XX区学院XX39号XX财经大学校本部

岗位说明： 本次招聘全部岗位为非事业编制，签订劳动合同，提供五险一金

职位一 宣传推广专员（1人）

岗位职责：

1．参与制定国际教育中心的项目方案和宣传推广方案；

2．按照招生计划，完成招生任务；

3．具体实施媒体宣传推广工作；

4．对网站内容进行添加和修改；

5．负责宣传文案创意，撰写新闻稿、宣传性文章。

岗位要求：

1．中文、广告、新闻等相关专业，本科及以上学历，限女生；

2. 热爱市场宣传工作，具有宣传推广经验优先；

3．工作细致，具有良好的协调及沟通能力；

4．具备一定的文案策划能力，写作能力较强；

5．熟悉网站后台操作，熟悉Dreamweaver，ftp，熟练使用office系列软件；

6．了解各种宣传营销手段，能够完成各项宣传任务。

职位二 渠道合作专员（1人）

岗位职责：

1．参与制定项目方案和宣传推广方案；

2．按照招生计划，完成招生任务；

3．负责市场宣传推广活动、招生渠道开发与建设等工作；

4．负责市场数据搜集整理工作；

5．组织渠道会和招生培训。

岗位要求：

1．管理类、市场营销等相关专业，本科及以上学历，限男生；

2．热爱市场宣传工作，具有较强的协调及沟通能力；

3．有市场渠道资源优先，具有1年以上教育项目宣传推广经验优先；

4．有学生会或社团工作经历，能适应不定期出差；

5．熟练使用office系列软件，了解各种营销和宣传手段，具备信息分类和整理能力。

职位三 出国留学规划师（若干）

岗位职责：

1．接待来访的学生和家长，负责对来访学生或家长的留学问题给予解答；

2．接听咨询电话，回答学生或家长的咨询问题并做好信息记录；

3. 自主有意识的开发新的学生资源；

4．根据已有信息，做好对学生或家长的定期电话回访工作；

5．根据申请学生的实际情况提供留学建议，并促成报名；

6．做好学生的相关费用催缴工作；

7．参加各类讲座、面试、教育展等宣传推广活动；配合其他部门做好市场宣传工作；

8. 积极联系和沟通相关合作方，处理好各方关系。

岗位要求：

1．具备较强的学习能力和优秀的沟通能力，对留学行业有一定了解，能够迅速掌握与留学项目有关的各种知识；

2．工作态度端正，有较强的责任感；对上级交代的工作能按时保质保量完成；

3．能够熟练操作各类办公软件；

4．本科以上学历，有出国留学咨询工作经验优先，有海外留学经历者优先；

5．能适应不定期的晚上或周末值班。

职位四 美术设计人员（1人）

岗位职责：

1．把握宣传品整体美术设计风格，进行美术设计工作；

2．进行学院网站及配套网站的效果设计工作；

3．招生彩页、易拉宝、宣传册、专题页面等宣传资料的设计工作；

4．网页图片制作，从美术角度对网页的制作提出合理建议。

岗位要求：

1．具备较强的创意构思能力及独立设计的能力；

2．良好的沟通能力和理解能力；

3．熟练使用二维平面设计软件如Photoshop、Pagemaker、Illustrator、Freehand、Coredraw等；

4．了解使用Flash，完成部分Flash设计需求，配合Flash 工程师完成相应工作；

5．掌握常用的HTML编辑工具（FrontPage，DreamWeaver）软件的使用方法；

6．专科以上学历，有美工相关工作经验优先。

篇（9）

中图分类号：G710 文献标识码：A

Thinking on Vocational College Separate Admissions

LI Weiwei

（Enrollment Office， Xiangyang Vocational and Technical College， Xiangyang， Hubei 441050）

Abstract Higher vocational colleges admissions separately for various sectors of society to help train a large number of vocational talents， help improve our vocational education system， expanding students' employment channels， but there is a separate entrance existence of vocational colleges exam difficult proposition low promotional efficiency， interview quality is not high， many issues such as admissions policy understanding， this paper discusses the necessity of vocational colleges admissions alone， problems and countermeasures three separate admissions aimed at vocational colleges separate admission more norms， rational， scientific， improving the quality of students， and promote sustained and stable development of vocational education.

Key words vocational college； separate admission； problem； countermeasure analysis

0 前言

目前，高等职业教育已达到相当的规模，在学校数量和招生规模方面已经超过了普通院校，但是在生源质量、教师队伍建设、办学水平、软硬件建设等方面远远不如普通院校。为了解决这个问题，必须分析高职院校单独招生的现状和单独招生的必要性以及问题，做好单独招生宣传工作，严格落实国家教育政策，稳定保证生源，从而改进单独招生的不足。

近年来，高等职业教育发展迅速，已逐渐成为我国高等教育的重要组成部分。由于高职院校不断提高办学水平，日益符合2010 年《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010- 2020 年）》提出“进一步建立和完善高等职业教育多样化选拔录取机制，提高高职教育生源质量和办学水平”的要求，但是高职院校单独招生在广泛扩展的同时，也出现了面试过程主观因素强、师资队伍建设、考试宣传工作难等诸多问题，导致我国单独招生面临困境。为了完善我国的教育体系，做好高职院校单独招生工作，确立高职院校单独招生的长远规划，必须解决上述问题，深入研究高职院校的招生机制。

1 单独招生存在的问题

1.1 生源范围政策有待落实

我国高职院校招生政策规定：报考资格范围由当年参加高考且取得报名资格考生，到往届高中毕业生，相当于高中学历的中专、中职、中技毕业生，具有高中学历的复转军人都具有单独招生的报名资格，这样为考生提供了更多选择的机会，可以更好地提高生源质量和数量。但是有的院校单独招生只针对当年取得高考资格的考生，生源范围政策执行不到位。这样导致招生范围缩小，许多技能人才流失。同时单独招生时间接近高考，许多学生心理不稳定，造成选择偏失；许多学校鼓励学生选择本科，造成高职院校单独招生来源不足。①

1.2 宣传工作不深入，许多考生及家长对政策的理解有偏差

高职院校的宣传工作对于单独招生具有非常重要的意义，作为自主招生的一种，它与本科院校的自主招生模式有区别，也与高职院校的对口招生模式有区别。②由于学校在做宣传工作的时候，主要突出单独招生毕业后的就业优势、师资力量、办学条件等方面，但是对于单独招生的特点和招生模式方面的宣传不到位，造成家长和学生不了解招生政策，产生误解。此外，高职院校单独招生主要通过媒体宣传、招生咨询会等在外地宣传，各个学院容易造成抢生源的恶性竞争。

1.3 单独招生过程难以充分保证公开公正

高职院校在招生过程中，由于地域差异、经济条件的不同、考生素养差异、面试官的素质差异等各方面的限制，导致职业倾向测试及动手能力测试中，受主观影响大，存在录取公平问题。许多院校不能保证整个招生过程的公正、公开，在整个招生过程中缺乏监督机制。

2 高职院校单独招生对策探析

2.1 完善招生政策，为单独招生提供制度保障

拓宽招生范围，使高职院校可以面向社会招生，将高中生、初中生、中职成人都纳入到招生范围，保证招生生源的质量和数量，使许多社会人才都可以纳入单独招生的体系，使考生来源多元化。

加强政府参与，政府是高校单独招生改革的主导者，要完善招生体系，做好招生工作的监督和问责，保证自主招生程序合理、渠道畅通、公正公平，为单独招生提供制度保障。

提高教育主管部门的服务，教育主管部门要做好高职院校单独招生工作的指导和视察，及时提出招生过程中存在的问题，保证招生顺利进行。

调整人才培养方案，根据单独招生学生的知识基础、素质结构、能力，社会需求、制定科学的人才培养计划方案，保证人才质量，完善单独招生模式。坚持德智体全面衡量，依据考核科目总成绩从高到低录取。

2.2 有针对性地做好宣传工作

由于高职单独招生与本科院校自主招生政策的不同，与高职“对口招生”政策的不同，所以要做好招生工作广泛宣传，招生办和全校师生要加大对外宣传力度，依靠各种媒体展现学校的良好师资力量和优质的就业环境，使家长和考生全面了解招生政策和招生特点，对有意向的考生进行面对面的交流互动，同时要建立单独招生基地，稳定考生生源。

高职院校要不断提升师资力量的配置水平，科学设置符合社会需求的课程，加强教学质量管理，为招生工作奠定基础，提高单独招生的优势和竞争力。

2.3 完善测试过程，保证测试公平

高职院校单独招生不仅需要学生掌握必要的理论知识，而且需要掌握技能 ，提高综合素养。在招生过程中高职院校要本着公平、公正、公开的理念，做好学生综合能力测试的工作。减少笔试过程中，高考的缩影，③通过大量的调查与研究，研究出学生职业潜能及一定的职业倾向的试题。面试的组成人员要保证多元化，实现高职院校行政人员辅导员、企业、行业人员、高职教育管理人员，专业技术方面人士共同参与，多方考察，为高职院校招收高质量的高职人才生源把好入门关，在面试环节设计心理素质测试、综合素质测试、潜力与特长测试等环节，从不同方面、不同角度考查考生的素质和潜在能力。同时为了保证面试过程的客观性，招生过程监督是不可缺少的环节。

3 结束语

总之，高职院校不断发展，已成为我国教育体系的重要组成部分，是市场经济发展的必然要求，培养多层次的人才，是国家建设的需要，所以扩大单独招生的生源、培养更多的专职人才、提高高职院校的办学质量、扩大知名度，是高职院校的必然选择。因此要加大单独招生的宣传工作，建立完善的自我约束招生机制，制订详细的单独选拔录取方案，增强社会对单独招生的信赖。

注释

篇（10）

1、各个高校做宣传，发传单，摆点挂条幅等；

2、各个住宅小区挂条幅摆点；

3、行政单位；政府单位发传单名片；

4、建材市场，店面、人流量大的地方传单名片；

5、做些户外广告，【公交站台、商场、农贸市场】

6、网络营销，发帖子等。

7、了解到周边驾校的一些招生信息

二、市场分析

根据往年招生的经念，我们大家都知道九月份和十月份是学生考驾照的旺季；据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业；而我们新校区主要以学生为市场；我有个建议希望领导可以参考：蓝天驾校在南昌已经成为一流的品牌驾校；几乎是人人都知道，对蓝天的硬件设备，包括考试合格率等得到了广大市民的认同；具体分析如下：

昌北校区我们首先提前一个月把我们的价格、广告活动全面宣传出去，我们目前有3个组分别把各个高校区分给我们组里，然后我们进行宣传，摆点、挂条幅等一系列广告把昌北校区名声打出去；让更多的学生知道来我们驾校报名，以免错过今年昌北高校学生市场；我们可以模仿南航驾校的开业的一些成功模式，

就是让广大的学员学生预定报名交费，因为蓝天驾校在南昌市民中已经成为了最规范最正规的国家一类驾校；我相信我们会比他们做的更好；根据我们每年报名人数调查，在昌北报名最多的学员最多的是财大；由于周边的学校我们都可以按我们的经念来招生；对于前湖南大也是个很大的市场，包括科大和经管学院3所高校都在一起也是个非常大的市场，附近除了南航驾校之外，其他的驾校都不是很好，我们把前湖校区可以列为我们进行的第二块市场；由于交通问题，校车开通那最好不过；还有南昌大学门口对面有个机动车驾校的报名点，如果没有校车我建议可以在南大对面设个报名点，我相信绝对有作用；对于新建县城我们可以做些户外的广告，向农贸市场啊、公交站台啊等。我们十月份主

篇（11）

随着教育改革的不断深入，高职教育之间的竟争越来越激烈，高职院校能否在激烈的竟争中求得生存和发展，关键在于培养的学生质量，培养的学生能否满足社会需要。影响高职学生人才质量的因素很多，笔者以为，学校必须从高职学生人才培养的每一个环节入手，实施全过程的质量控制。

一、制定科学的专业教学指导方案，保证人才培养的设计质量

专业教学指导方案是学校办学的指导思想、专业定位、专业人才培养目标和培养规格的具体体现。要制定科学的专业教学指导方案，第一步是要做市场调查。通过市场调查，收集市场的相关情况，掌握目标市场（主要是企业）现在的人才状况以及今后的发展趋势，根据目标市场目前的人才状况以及发展趋势，预测目标市场未来的人才需求情况。第二步是根据未来的人才需求情况对专业进行定位，明确培养目标。对专业定位要具体、明确。第三步就是课程设置。在进行课程设置时，必须打破学科体系的界限和传统观念的束缚，本着以市场需求为导向，以培养职业能力为核心，以终身学习为目标和“实用、精于、动手能力强”的原则精选、设计课程内容。基础理论课程和公共课要以终身学习为目标，按“必需、够用”的原则进行设置；专业课程要结合市场需求，以培养学生专业职业能力为核心，按照针对性和实用性的原则进行设置；实践课程是培养学生动手能力，实现学生零距离就业的必要环节，其课程设置要结合专业课程并形成相对独立的体系，要突破常规，要体现以人为本的理念，增加学科的技术含量，体现高新技术的发展趋势。要达到这一要求，高职院校必须按专业大类组建功能较为齐备的、能够满足实践与实训的校内实训工厂，同时还必须利用企业设备、资源的优势，建立若干个稳定的校外实训基地。

二、实施有效的招生宣传，争取招收到高素质考生

学校的招生宣传如同企业的产品广告，学校只有通过招生宣传，才能将自己的办学规模、专业设置、师资力量、实验实训、图书、科研成果、学生管理、办学特色和优势等信息宣传出去，输入社会，让广大考生、考生家长和社会知晓。学校的招生宣传是高职院校招生工作的重要环节，是学校提高生源质量的重要手段，有效的招生宣传工作，可以扩大学校影响，提高学校知名度，增加报考生源，完成招生计划，提高生源质量。要想招收到丰富的、素质比较高的考生，学校就必须要进行有效的招生宣传工作，要实现有效宣传，需要注意以下几点。

第一，选配好宣传员。招生宣传工作能否达到预期效果，实现有效宣传，与宣传员的素质有很大关系，学校要想达到预期的宣传目的，必须要选配好宣传员。优秀的宣传员，应该具备强烈的责任心、高度的工作热情、能吃苦、组织纪律强、熟悉国家和学校的招生政策以及规章制度、了解或熟悉学校的专业基本情况等。

第二，宣传资料必须真实，切忌虚假宣传。学校不能只办一两年，虚假宣传不仅影响学校的长远发展，还将导致学生对学校的不信任，破坏学生对学校的美好向往，而且会对学生的诚信意识产生副作用。所以在进行招生宣传时，必须按照“阳光高考”的要求，真实、准确、全面地介绍学校的优势，介绍学校开设的专业、专业特色、专业的就业前景等考生关注的问题，必须让考生以及考生家长感觉到学校的宣传资料是真实可信的。

第三，宣传内容要丰富多彩。学校在制作宣传资料时，要全方位、多方面宣传制作宣传内容，除了必须介绍学校的历史背景、基本情况、师资情况、开设专业、专业简介及主要课程、修业年限、招生计划、招生范围、收费标准、对新生实行的一些专门政策、注意事项等基本信息外，还要介绍学校的发展现状和未来发展前景、社会对学校的评价、学校获得的重大奖励、主要科研成果、教学名师、学生取得的成就、有突出成绩的毕业生、图书资料、电子期刊数据库、教学设施、业余活动、学习条件、生活条件、学生社团、校园风光、地理位置、学校所处的城市人文环境等。总之，在篇幅允许的情况下，只要是考生关心的内容都应该包括在内。

第四，宣传重点是对考生释疑解惑。招生宣传还应该把考生释疑解惑作为宣传工作的重点，为考生选择和填报志愿提供信息保障，帮助考生根据自己的兴趣、爱好和特长，如何扬长避短，发挥自己的优势，选择好自己喜欢的专业，填报好志愿。

第五，注重经常性的连续性宣传。企业的名牌产品不是宣传几个月、半来年就能形成的，要想真正融入市场、在消费者脑海中留下印象，没有几年、甚至几十年连续不断的广告宣传是不可能。同样如此，学样要想扩大对社会的影响，有知明度，需要对招生宣传做出长远的计划安排，使招生宣传工作连续不断的进行，通过连续招生宣传，不仅可以使学校的影响深入人心，而且从宣传的投入来说，可以呈递减趋势。急功近利、一窝蜂地上、忽冷忽热等短期行为只能收到事倍功半的效果。

三、坚持必要的招生条件，确保生源的基本质量

近些年来，由于本科院校扩招，加之越来越多的高中毕业生选择到国外接受高等教育，并且国外教育机构逐渐进入我国高等教育市场，使得高校的生源竞争越来越激烈，造成许多高职高专院校招生越来越困难，特别是一些艰苦行业、地理位置比较差的院校更是如此。为此，有的院校为了增加生源，提高计划完成率，不断降低招生条件。生源质量太差，学校要培养出高质量的人才是很困难的，甚至是不可能的。因此，学校在招生时，必要的招生条件还应该坚持，哪怕牺牲一点生源计划，也要保证生源的基本质量。

四、做好学校教育工作，保证人才培养的生产质量

学校教育相当于企业产品的生产过程，企业生产过程的质量管理是实现产品设计意图、形成产品质量的重要环节。同样如此，学校教育工作是实现人才设计意图、形成人才质量的重要环节。学校教育可以分为两个部份，即理论教学与实践性教学。其中，影响理论教学的因素很多，但最关键的是要做好两项工作：一是加强学生专业教育，提高学生对专业的认识，促使学生热爱专业，培养学生积极学习专业知识的自觉性；二是培养一支数量充足、结构合理、思想政治觉悟高、责任心强、专业业务能力过硬的教师队伍。

学校教育中，很多学校的薄弱环节是实践性教学部份。然而，培养高素质的动手能力强的专业应用型人才又是高职教育的基本任务，众所周知，理论与实践是有差距的，要完成高职教育的基本任务，高职教育必须要强化实践性教学。对于实践性教学，国家也有明确意见，《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》第十五条有明确规定：“坚持校企合作、工学结合，强化教学、学习、实训相融合的教育教学活动。推行项目教学、案例教学、工作过程导向教学等教学模式。加大实习实训在教学中的比重，创新顶岗实习形式，强化以育人为目标的实习实训考核评价。健全学生实习责任保险制度。积极推进学历证书和职业资格证书“双证书”制度。开展校企联合招生、联合培养的现代学徒制试点，完善支持政策，推进校企一体化育人。”根据这一规定，笔者以为，学校要克服实践性教学这一薄弱环节，一是按照“理论教学以必须、够用为度，重在应用”的原则设计专业教学指导方案、进行课程设置；二是彻底改变重理论，轻实训的现象，改革课堂教学内容，淡化理论教学，强化实践性教学；三是将专业课教师有计划地送去企业，参加企业的生产实践活动，进行实践技能教学的培养，提高教师的实际动手能力，真正建立起“双师型”教师队伍；四是建立校内实训基地，解决学生实习难的问题；五是借鉴医科院校的办学模式，实现校企一体化办学。

五、严格毕业考核，确保获得毕业证书的学生都是合格毕业生

学生的毕业考核就如企业产品的出厂检验，所谓严格毕业考核，就是指对学生毕业阶段的所有工作不开绿灯，按照相关要求严格把关。具体包括严格按考试纪律进行课程的毕业补考，按课程评分标准批阅补考试卷，按成绩报送要求报送毕业补考成绩；选择理论水平高、熟悉企业生产实践活动、责任心强、专业教学经验丰富的教师作为学生毕业论文指导导师，并要求每一位导师必须按照高职高专学生毕业论文撰写要求严格指导与批阅毕业论文，对每一个学生进行毕业论文答辩，结合毕业论文写作情况和论文答辩情况评定毕业论文成绩，达不到要求的毕业论文坚决不予通过；严格按照毕业教育要求做好毕业生的毕业教育工作。对于任何一个环节达不到要求的毕业生坚决不予毕业，确保获得毕业证书的学生都是合格毕业生。

六、定期做好毕业生的跟踪调查，了解毕业生毕业后的情况

高职教育的人才培养质量主要应该是根据用人单位的要求设计教育培养出来的。人才实际质量如何，只有通过用人单位的使用后才能作出充分的评价与肯定。因此，高职教育的人才培养工作必须要从学校教育过程延伸到用人单位的使用过程，用人单位的使用过程是人才培养质量的“归宿点”，又是下一轮人才培养质量工作的起点。为此，每一所高职院校都应该建立起一种定期跟踪调查毕业生的机制，定期掌握学生毕业后的情况，了解用人单位对毕业生的意见与建议，以便根据用人单位反馈的意见与建议，不断改进学校的教学与管理，提高教学与管理水平，促进人才培养质量的不断提升。

（基金项目：本文属2013年云南省高等职业教育教学研究项目“高职教育全面质量管理研究”阶段性成果（项目文件编号：云教高〔2014〕3号），课题主持人：胡成江。）

【参考文献】