创业项目计划大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇创业项目计划范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

1、四周用砖墙围成，砖墙与房子的建造方式是一样的，大棚高度为2.5米，南北高度为1.8米，砖选用空心砖，空心砖轻，强度高，隔热保温效果好，还要在砖墙上涂上水泥。

2、只需设一个出入大门，高为2米，宽为1.2米，南北分设对称的9个窗，窗的高和长均为1.5米，窗台离地面20厘米，窗内安装铁丝网，外侧另有纱窗，防止苍蝇，蚊子入侵，方便猪更好地在里面活动。

3、棚顶均匀分布四个天窗，天窗长宽均为0.5米，用流滴消雾膜来盖棚顶，因为流滴消雾膜具有不滴水，采光性好优点。

二、内部结构

1、内部主体是用木制三角体来做，南北墙用木柱支撑，木头成本低，抗风雪能力强等优点。

2、在正中间内设宽1.5米的水泥管理通道，两边宽30厘米，深10厘米的水泥石槽。

3、其它设施

另外养猪大棚内还需自动饮水和照明装置。

三、发酵床的准备

垫料的制作和铺设

垫料是发酵床的主要组成部分

1.垫料的制作:垫料是由锯末、稻壳、棉籽壳粉、椰子壳粉、花生壳等含粗纤维高的一种或几种原料，添加一定量的畜牧盐、黄土、液体混合菌种组成。下面我们以稻壳为例向大家介绍一下垫料的制作。1立方米的发酵床需要的材料和重量为:稻壳50千克，畜牧盐450克，黄土60千克，液体混合菌1千克。首先把土撒在稻壳上，用铁锨混合均匀。不能使用受到污染的土，土的湿度应在百分之五十左右。把畜牧盐均匀撒在稻壳上，边撒边翻稻壳。让液体混合菌溶入25千克清水中，然后泼在稻壳上，一边泼一边翻起稻壳，使菌种均匀分布。最后用清水浇在稻壳上面来调节垫料的湿度，垫料的湿度以随手抓一把握紧能感觉到湿润、但不滴水，松开不成团为最合适。到这里，垫料就制作好了，下面看下该如何铺设垫料。

2.垫料的铺设:新挖的发酵床坑如果搁置时间太久会受到有害微生物的侵入，湿度也会降低，不利于有益微生物的发酵，所以应及时往坑里铺垫料。新坑的搁置时间最好不要超过1天。如果搁置时间太久，铺设垫料前应除去表面的旧土。玉米秸秆通风好，能为好氧发酵菌提供氧气，而好氧发酵菌在发酵床中起到的作用是最大的，所以应先在坑底铺设一层没有霉变的玉米秸秆，不用粉碎。秸秆铺完后把垫料填在坑里，用工具把垫料抚平即可。新建发酵床的厚度要根据季节而定，夏季新建发酵床的厚度应在30-40厘米之间，因为新建发酵床产热多，夏季温度也高，采用这样的厚度不仅减少了发酵床的发热量，猪也可以随时把垫料拱翻到底使发酵床内部更多的热量散发出来。冬季新建发酵床的厚度在80-100厘米之间，春秋季节在40-80厘米之间。发酵床可以用围栏隔开，围栏高1米即可。 四.猪进圈时间及饲养密度

1.猪进圈时间:在夏季，气温较高，微生物发酵快，发酵床做好后可以让猪直接进圈。在冬季，微生物发酵慢，不能及时分解猪的粪尿，如果猪直接进圈会对发酵床造成破坏。所以在冬季要等发酵床制作完成5-7天后才能让猪进圈，这时候的发酵床已经完全发酵，猪的吃喝拉撒就不会影响发酵床的正常发酵了。在春季和秋季，要等发酵床制作完成3-4天后才能让猪进圈。

2. 饲养密度:发酵床分解转化猪粪、尿的能力有限，如果饲养密度过大，发酵床就不能及时分解废物，猪粪、尿就会产生氨气等有害气体，甚至会影响发酵床的正常发酵;如果饲养密度过小，不能充分利用发酵床，就会增加饲养成本。所以用大棚与发酵床结合养猪掌握好饲养密度也很关键。

一般来说，仔猪的饲养密度为0.8平方米每头;育成猪的饲养密度为:100斤以下的育成猪1.2平方米每头，100斤以上的育成猪1.5平方米每头;母猪的饲养密度为:空怀期的母猪2平方米每头，妊娠期的母猪3平方米每头，哺乳期的母猪4平方米每头，妊娠期和哺乳期的母猪要单圈饲养;种公猪的饲养密度为3平方米每头，要单圈饲养。

四.日常管理

大棚与发酵床结合养猪在管理上相对较为简单，但也是不可忽视的，如果管理不当，就达不到应有的效果。

1. 发酵床管理

发酵床的管理是日常管理的重要内容，下面我们就看下如何进行发酵床的管理。

①.翻动菌床

在冬季，如果发现发酵床板结，应及时翻动菌床，进行30-40厘米的深翻，使垫料疏松，充分发酵。在夏季发酵床温度较高时，也应进行30-40厘米的深翻，这样能够让垫料中的储备热量散发出来，降低发酵床的温度。

②.垫料厚度

在春末和夏初气温升高时，应逐渐降低发酵床的高度。南方的夏季垫料的厚度建议为30厘米，北方为40厘米，等进入秋冬季天气变冷时再慢慢增加垫料。

③. 添加垫料

如果发现发酵床面下沉10厘米以上，应及时补充垫料。

④. 垫料温度

垫料的温度是否适宜可以通过“一看一测”来检查。看就是看生猪的反应，如果生猪都集中在一起睡，说明温度偏低;如果都分散睡，说明温度正常;如果生猪不活动，且食欲下降，说明温度偏高。测是用温度计测量垫料的温度，测量时把温度计埋在垫料下面20-30厘米处，10分钟后取出。夏季垫料温度应控制在25度左右，冬季控制在50度左右。

⑤.垫料湿度

垫料的湿度影响微生物的发酵强度，湿度越大，发酵强度也越大。所以在夏季应降低垫料的湿度，垫料水分逐步控制在37-45%之间，这样可以保证微生物的繁殖不受影响，同时又可以控制发酵强度，避免发酵产生高温及高湿;冬季温度低，应适当增加垫料湿度，使发酵强度加大，提高发酵床的温度。冬季垫料的湿度应控制在50-60%之间。当湿度低于要求时，可以向发酵床表面洒水，在夏季这样做不但能调节垫料的湿度，还能防止发酵床表面过于干燥引起猪呼吸道疾病的发生。

2.疏粪管理

疏粪管理就是把过于集中的粪便分散均匀掩埋在垫料里面。由于生猪具有集中定点排泄粪尿的特性，所以发酵床上粪尿分布不匀。粪尿集中的地方湿度大，消化分解速度慢，只有将粪尿均匀散在垫料上，才能让垫料尽快将粪尿消化分解干净。通常保育猪2-3天进行一次疏粪管理，中大猪应每1-2天进行一次疏粪管理。夏季每天都要进行粪便的掩埋。把新鲜的粪便掩埋到20厘米以下，避免生蝇蛆。 3.饲喂管理

大棚与发酵床结合养猪，在饲喂量方面应有所控制，一般饲喂量减少到用水泥地养殖的80%-90%左右，以增加猪在圈舍内的翻动，这样既帮助垫料翻倒散热，又节省了饲料，降低料肉比。在夏季，发酵床的高度要降低到30-40厘米，断奶仔猪和妊娠母猪攀不到水泥食槽，也就吃不到食槽里的饲料，应在圈内设置移动食槽。每次饲喂前用清水把食槽清洗干净。

大棚与发酵床结合养猪具体的饲喂方法为:断奶仔猪饲喂仔猪颗粒配合饲料，每天4次，每次125克每头;育肥猪的饲料配制为:豆粕百分之二十， 会计职业生涯规划书，玉米面百分之六十五，麸皮百分之十五，每天饲喂2次，每次1千克每头;种猪的饲料配制为:种猪配合饲料百分之十五，麸皮百分之十，玉米面百分之六十，花生壳百分之十五，每天饲喂2次，每次1.25千克。

4.通风

在冬季，为了保温，大棚猪舍封闭比较严实，基本不通风。猪呼吸产生的二氧化碳不能及时排出，棚舍内含氧量又低，猪就容易生病。所以在冬季要处理好保温与通风的矛盾关系。利用大棚与发酵床结合养猪，冬季通风一般只需要打开棚顶的天窗。在夏季天气晴朗时可一天24小时打开全部窗户通风，天气不好时要关闭部分窗户。春秋两季白天打开窗户通风，晚上要关闭窗户。夏季通风时可以在门的内侧装上一个暂时的纱窗门，夏季只需要使用纱窗门即可，这样即可以保持良好的通风又能防止苍蝇蚊子飞入大棚内。

5.保温

冬季来临时要在大棚上面覆盖草帘子，可以起到很好的保温作用。天气好时，可以在上午10点到下午2点之间打开部分草帘子，使塑料薄膜采光对大棚猪舍进行加温。另外要在门内侧订上棉褥子，防止开门时贼风进入猪舍内。

6.降温防暑

夏季阳光强烈，塑料薄膜不断采光对棚舍加温，再加上发酵床发酵产生的热量，棚舍内的温度可以达到很高，所以在夏季应做好降温防暑的工作。

①. 覆盖遮阳网

夏季来临时要在大棚上面覆盖遮阳网，可以起到很好的降温防暑的作用。

②.减小养殖密度

猪群饲养密度越小， 大学生面试问题，散发的热量就越少，舍温也就越低;所以在夏季可适当减小养殖密度，

③. 修建水泥台

在有些地区夏季温度很高，可以在圈内修建水泥台。水泥台具有吸热降温的作用，能有效减少猪的热应激反应。水泥台的面积大小为猪圈的三分之一。猪在水泥台上休息，会把粪尿拉在水泥台上，要及时清扫，为猪提供一个干净的休息环境。清扫时把废物扫到发酵床上，再把猪粪深埋即可。

7. 监控、巡棚管理

①. 监控

摄像监控不但能随时观察生猪的吃食、休息情况，还能观察棚舍的安全情况。养猪大棚内部的木质结构，棚顶的塑料薄膜，都是易燃物，容易发生火灾，每天应派专门的负责人定时通过监控观察。

②. 巡棚

每天不定时到棚内查看，观察猪的生长情况，检查棚内的温度湿度是否适宜。夏季大棚内的温度应控制在30度以下，湿度控制在百分之十五左右;冬季大棚内的温度应控制在15度左右，湿度控制在百分之二十左右。查棚时还要检查垫料的发酵是否正常，如果垫料的温度湿度都适宜并且没有臭味说明垫料发酵正常。另外在巡棚时要查看塑料薄膜有没有破损的地方,如果有,应及时修补,以免雨雪或贼风通过破损的洞口进入棚舍内,影响棚舍内的温度和湿度.修补时可用透明胶粘贴.

8.消毒管理

发酵床的发酵是有益菌的发酵,如果有未经过消毒的人员或车辆进入棚舍内,带来的有害菌会影响有益菌的生长,从而会影响到发酵床的正常工作.所以进入养殖场前,必须进行消毒.在养殖场的大门口设置一个消毒池,旁边建一个消毒室,要保证每个人用紫外线消毒15分钟。 六、资金预算及周转

材料 单价 数量 金额

窗子 80元 9个 720

大门 200元 1个 200

空心砖 0.3元/块 231.65平方米*60块 4169.7

铁丝 0.65元/斤 100斤 650

纱窗 6元/平方米 9个*20.25平方米 122.1

自动饮水设备 500元 2个 1000

照明 60元 2 120

食槽 120元/个 2 240

垫料木屑 100元/吨 2吨 200

菌种及制作成本 4元/平方米 225 900

流滴消雾膜 9.45元/平方米 160 1512

合计 8933.7元

手上有10万元，假设我养了100头猪，采用分批出栏的方式，每次经3个月后出栏，且出栏的猪的头数相等为20头， 大学生毕业设计，卖猪与进猪的时间一样，第j个月进的猪为Q 头，猪每天生长0.7-0.8公斤肉，此时猪价为q 元，一头猪的每天进食量约3.5为斤(按照最大食量计算)，每斤食料的价格为2.5元。入栏仔猪选择日龄50~60天、体重25~30公斤、品质优良、健康无病的仔猪。进圈前要进行防疫驱虫。)饲养周期3个月，80~90天育肥。

整个养猪厂里的猪要用1年时间全部买完，则有:

五 风险意识与防范

篇（2）

一、项目市场评估及前景预测

我所居住的地方__市的城乡结合部，又是__区经济发展较快的村镇.__城的落户和物流配货的繁荣，使该村的外来人口在近两年间呈几何型__.我经过收集信息和调查，该村的外来人口日均流量约3万人，本村约有1800口常住人口.

其中，2-学龄前的儿童约五百人.这样一支强大的顾客队伍，为我将要开办的幼儿园提供了市场.由于现在国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中，5—十年内会有很大的发展空间.幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少.如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑.

二、目标顾客及市场占有率

我开办的幼儿园目标顾客锁定在2-学龄前儿童.二岁之前，在开办初期先不予考虑.因个体办园开办初期条件有限，师资有限.二岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿.幼儿园的生源主要来自以下三部分：

1、收入低的家庭：

国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千元.这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园.

2、从事商贩和打工的外来人口：

这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子.国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求.我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿.

3、经常加班的双职工家庭：

这些家庭望子__，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育.开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长.

目前，在该村有1座小学，内有学前班二个；有个体托儿所1所，约100元左右，个体幼儿园2所，收费约在150-170之间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好；我开办的幼儿园若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所，开办的好，能够占有20%-30%的份额，或者更高.

三、市场营销计划及风险评估

要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园.同时，要利用好天时、地利、人和.

1.服务项目及价格.

为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等.

2.选址.

除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键.地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素.我开办的幼儿园地处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠.同时，选在一楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活.

3.促销手段.

如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获.例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等.采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果.

4.规范教学.

个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证.对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣.有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任.

5、经营风险及规避.

不论从事什么样的生意，都会存在经营风险.这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身.

幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护.对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治.

如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地.

反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半.由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加.

来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手.关键还是加强幼儿园自身的管理.

四、前景规划

我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所.麻雀虽小，五脏俱全.个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度.

如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在一年内达到70—一百个孩子应不是问题.

我开办的幼儿园在六月份开张，在开办前三个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的.

2—五年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等.不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了很多待业女性的就业问题.

五、人员组织结构

办园初期，计划招大、中、小三个班，配3名带班教师，1名保育员，1名炊事员，1名司机，园长1名.

六、开业成本及财务评估

开办这样的一个幼儿园最好是一个人投资，不要合伙，减少合作上的麻烦，影响幼儿园的决策.在准备开办前，首先预测先期投入.在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资.为了便于更清楚的核算投入成本.

只算出先期投入成本还不够，还要做一个销售收入预测和成本计划，以便清楚的知道盈亏保本点，不至于我们盲目投资.

我开办的幼儿园在六月份开张，那可预测到明年五月份整个一年的销售收入.在开办初期，如能作好宣传和招生，开张之月预计可达到五十人，随着幼儿园的起步、成长，通过家长的认可、转介绍和宣传，孩子会逐渐增加.

需要说明的是，由于幼儿园90%以上都是外来人员子女.二月份春节期间，外来人口返乡，会很大的影响孩子的数量，故在二月份幼儿园放假，避免发生工资、原材料等费用，减少当月亏损.另外，我开办的幼儿园解决了学龄前儿童的入托问题，算是福利事业，免一切税费.

有了销售预测和成本计划还不够，幼儿园的经营，每月都要有现金流入和流出，为了保证幼儿园任何时候都不会出现捉襟见肘的窘境，时刻保持充足的动力，有必要做一个现金流量计划.

通过销售预测和成本计划，一年可实现利润2万6千余元，两年多一些可收回投资；通过现金流分析，到年底，可积累5万余元的现金，这样可以保证了幼儿园明年的发展不会在资金上卡壳，还可用于幼儿园的规划和发展.

七、资金来源

通过上述的分析和预测，开办这样的一个幼儿园，在开办初期，约须65000元的启动资金.就我个人而言，在办园初期，自己还能担负开业费用，暂不想向亲朋借钱和贷款.

篇（3）

一.某市图书零售市场的现状分析：

某市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。

市区是整个地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。

随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。

在类似这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。

由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。

虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。

书店毗邻市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处(广厦家园8号)，周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能力较强。

该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。

二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位(xx市新华书店)

优势：(网上精品店创业计划书)

1) 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;

2) 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;

3) 政策优势对教材教辅的垄断经营。

劣势：

1)运行成本高，不具备价格优势;

2)管理环节较多，对市场需求反应速度慢;

3)服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围;

4)国家对教材教辅市场的逐步开放。

对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略

1) 细分目标市场，避开主导者的优势商品;

2) 着力降低经营成本，让利于读者;

3) 狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。

2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)

优势：

1) 在当地已有一定数量的读者群;

2) 统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势;

3) 较为重视服务工作。

劣势：

1) 决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅;

3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)

优势：

1) 经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群;

2) 经营方式灵活：零售、少量批发、租书;

3) 价格优势，且有可能出售盗版图书。

劣势：

1)作坊式门店，环境差，没有文化氛围;

2)缺乏经营管理意识，得过且过;对策：此类书店一般不会形成较大威胁。

三、商业机会

某市的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。

虽然有这些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。

当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。

因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。

否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。

书店定位基于以上分析，市区还存在适合小型综合专业书店生长、发展的市场环境。

然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。

书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。

定位的核心是差异化

(一)、小型 ---小而精根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。

针对新华书店大而全、小而全的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出精的特点小型创业计划书范文小型创业计划书范文。

1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围， 2013毕业实习生思想汇报范文，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。

(形象差异化)

2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发， 毕业论文结束语，体现文化行业的特色，突出人文关怀。

(服务差异化)

(二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。

版权所有

1.特色是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。

(产品差异化)

2.特色还要在经营的范围上考虑。

比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。

(产品差异化)

3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。

四、核心竞争力：

有针对性的图书种类，全面人性化的服务。

尤其是服务，因为书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品。

当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。

必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。

五、投资产出预算

一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。

总投资15万元。

1、图书音像商品的采购：7.5万

计划经营各类图书50006000种，8000册左右，费用5-6万元，首付3万，其余计划经营各类音像制品500006000种，15000张左右，费用4.5万元。

2、设备采购与装修：3.2万

根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。

门店应进行经济型的装修。

装修费用：地板8000元;吊顶2000元;粉刷1000元;门套4000元;广告牌2000元;17000元

设备：书架20组600=12000元;电脑售书系统(电脑利旧，打印3000元)

3、店面租金：4万/年

(二)收益预测：

1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间;按照xx的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。

每天销量估计为10-30本，则营业额可达150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6-8元;如按定价销售则有50%的利润空间;每天销量估计为20-40张，则营业额可达120-240元，保守平均150元;。

3、外延其他商品销售：咖啡100元;其余50元。

版权所有

以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元30=6000元

书店每月的固定费用 =房租(含水电)+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 3000 + 800 + 1800= 5600。

那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 5600元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月营业额达到 14000元，平均日销售额 360元就可保证收支相等。

保守估计：以上合计收入420元，略有盈余;

正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。

则：月毛利额 = 18000 x 0.35 = 6300元，年为75600，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。

乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。

则：月毛利额 = 24000 x 0.35 = 14400元，年为172800，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全部投资。

六、促销策略：

在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段， 大学生实习周记范文，拓展新的销售渠道，尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。

1、集团客户拓展：

可考虑和中国移动合作，根据移动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折;金卡75折;银卡8折;贵宾卡85折;普通客户9折。

可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览方便。

2、积分奖励计划：

每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分 ，赠咖啡一杯;累计满10分 ，免费参加1期培训;累计满20分 ，免费参加1期培训;

3、延伸服务：

销售文体用具：纸张、笔

销售咖啡饮料西餐：

代售邮册、贺卡：

销售音像制品：

销售鲜花：

销售计算机耗材：

开办职业技能培训：

七、风险规避;

任何经营都有一定的风险，无庸多言。

如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。

书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。

零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。

这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。

需要做好以下工作：

1、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。

2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资小型创业计划书范文工作计划。

3、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。

4、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。

5、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。

八、远景规划

书店定位是：在xx市区有一定竞争实力的特色书店。

能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。

书店经营的目的是：占有xx图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。

一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展

发展的方式可以从以下两方面考虑：

1、扩大单店规模。

(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。

在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。

2、开设分店有了xx市区母店的成功经验， 大学生入党申请书，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。

有以下两种方向可以考虑：

(1).横向(在市区的其它区域)在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度;又节省投资，降低成本。

2016最新自助餐店创业计划书模板【2】

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。

一、餐馆名称：

XXXXX。

命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。

目前预定的形式是XXXX酒家或XXXX荘

二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2

四、目标城市：广州

五、选址要求：

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;

3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;

4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢(4*4M规格)4 ~5个。

(但具体要看店铺的布局)

七、餐馆开张预算：

1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万

2.装修设计费用：800元

3.装修费用：A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元;B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元;C.厨房面积为40

M2，装修强调排污、通风，费用为X元;D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修X元。

自己买材料，总共预计8万元

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

5.购买用具费用：A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;D.厨房用具，共4.5万元;E.

桌凳，共5000元; F.其他(请见清单)，共计2000元，G.自动洗衣机1台，1000元

6.其他不可预计费用，2000元

八、餐馆装修风格说明：

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2.大厅说明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。

(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)

3.包厢装修与大厅一样

4.其他无特别要求

九、人员配备：

1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

3.大厅：5个人，每四张台1个

4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。

十、运营费用明细：

1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月

2.排污费用：600元/月

3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好)

4.人员费用： A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800*1 + 1400*2 + 14*1000

= ;B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18*200 = 3600元/月

5. 折旧费用：

6. 原材料：A.原料， 共元/周

7. 其他不可预知费用：1000元/月

十一、菜品说明：

1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。

2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品

3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。

总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润

十二、直接成本估计：

直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。

1.特色菜(挙头产品)成本控制在50%

2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内

3.中档常见成本控制在60%以内

4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。

以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品

十三、最终费用核算：

十四、其他问题点：

计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。

五 优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。

另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。

同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。

简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。

此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。

而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。

另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。

而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

六 财务状况分析

1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。

资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。

由此可计算出投资回收期约为一个月。

七 风险与规避

1 外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。

餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

2 内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

3 市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4 原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5 应对措施

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

6保险和法律 事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。

资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。

篇（4）

2010年《教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》（教办[2010]3号）指出“创新创业教育是一种教学理念与模式”，为“促进高等学校转变教育思想观念，改革人才培养模式”，《教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》（教高函[2012]5号）决定在“十二五”期间实施国家级大学生创新创业训练计划。2013年，116所部属高校和31个省（自治区、直辖市）的地方教育主管部门参与到国创项目，经审核通过项目为23305项。其中，创新训练项目19741项，创业训练项目2587项，创业实践项目977项。仅2013年，国家累计投入经费约2.3亿元（以每个项目经费为1万元计算），参与国创项目的学生人数约10万人（以每个项目组成员为5个人计算），参与国创项目的指导教师人数超2万（以每个项目组指导教师为1人计算）。由上可知，国创项目从数量上已经达到一定的规模。

一、研究现状

国创项目的相关研究倾向于项目立项和实施等方面的可行性[1]、人才培养模式[2-5]，过程管理模式[6]、具体支持措施[7]或者综合对上述多个方面进行探讨[8]，等等。但是，针对项目管理过程中问题的研究在国内并不多见。傅臣家等人[9]对山东农业大学创新创业教育情况的调查分析显示：有36%的学生表示对学校开展的创业指导教育印象不深，效果不大；36%的学生表示效果非常明显，对创业课程有充分的了解；20%的学生表示感受到缺乏创业支持；20%的学生表示感受到缺乏创业平台。由此可见，创新创业教育还远未达到教学的目标，而国创项目作为创新创业教育的一项重要内容，其相关研究也尚处于积累经验、发现问题的阶段，实施时间较短，故而有必要针对国创项目实施过程中的问题进行探讨。

二、管理文件的缺失

针对20个省级或学校级创新创业管理办法的调研发现，很多管理办法中关于项目立项、项目监管和项目结项的规定缺少详细的、可量化的目标要求或评价体系。办法中界定了如立项条件、实施过程、涉及人员及其任务和项目时间等问题，且确定了以专家评审结果作为项目管理中各个环节的评价标准，而对于各个阶段工作结果的规范要求不够。如立项申请书的填写和申请团队的标准，项目监管可形成的相关文档及其标准，以及结项报告书的填写和结项的标准等等。一般来说，项目管理办法作为项目管理工作的指导性文件，应对项目管理的目标、依据、内容、方法、程序以及项目管理目标的判定标准等内容进行确定。由项目管理目标的提出，经过一系列的程序手段，能否达到最终目标，形成一个由“目标提出到目标完成”的循环过程。但是，就上述文件调查显示，判定各个阶段或过程的最终成果是否达到最初目标要求的判定规则还比较欠缺，更有待于进一步完善。

三、经费使用不合理

2012至2013年间，中国劳动关系学院国创项目共立项108项，从结项项目的经费报销比例来看，大多经费是交通费或者说是项目组成员之外参与调研人员的交通费，另外一部分是制作费或印刷费，而劳务费、咨询费等直接用于项目研究的费用比较少。另外，由于校财务处对于项目各项经费报销比例的限制，使得学生在结项报销时存在“虚开发票，报销非科研消费或套取项目经费”的嫌疑。项目之初，中国劳动关系学院国创项目经费由中央财政平均一个项目1万元和学校配套资金1万元组成，学校配套中的2000元作为指导教师指导费，余下1.8万元由项目组自由支配。国创项目的目的是通过开展创新创业教育的改革，促进人才培养观念的转变，提升大学生创新创业素质和能力，为创新型国家储备人才[8]。以此为目标，为防止项目负责人虚报或套取经费，中国劳动关系学院于2014年对经费使用管理办法进行了较大的调整。中央财政1万元经费由项目组自由支配，学校配套1万元重点用于教师指导费和项目管理过程中相关事宜费用或专家评审费用，加强了国创项目的过程管理和国创项目的阶段性考核。通过项目经费管理办法的完善，希望在培养学生创新创业素质和能力的同时，提升学生的思想品德，为国家培养技术过硬、思想健康的有用人才。借鉴国内高校国创项目管理经验，中国劳动关系学院预实行通过项目认定，实施资金动态支持的方案，即在项目实施过程中，定期检查项目或由项目组申报增加资金支持；相反，对于执行不力的项目，应适当减少或终止其项目支持经费。从而，保证项目经费使用的高效性和合理性。

四、教师指导缺少监控

在过去，由于大学课程的安排，普通大学生是很难有机会接受到创新创业教育训练的。但目前，为促进高校毕业生充分就业，国家提倡在高等学校开展创新创业教育，积极鼓励高校学生自主创业。但是，大学生缺乏创新创业相关方面的知识储备和实际经验，因此，教师指导对于实施大学生国创项目起到至关重要的作用。一般来讲，项目管理的过程涉及项目立项、中期检查和项目结项等多个阶段相关的文档，就文档的填写和完成情况来看，在涉及到指导教师签署个人意见的文档中，存在指导教师意见不具体、过于简单的情况。这在一定程度上反映出指导教师的态度和指导学生实施项目的情况。另外，针对20个省级或学校级创新创业管理办法的调研结果发现，办法中缺少对于指导教师更加具体、详细的要求。鉴于国创项目中指导教师的重要作用，因此说，调动指导教师的积极性成为国创项目有效实施的一项保障。就中国劳动关系学院而言，主要通过给予指导费和表彰奖励两种方式，鼓励具备一定条件的教师担任国创项目指导教师。当然，不同学校的激励措施也各不相同，如广东工业大学对于优秀的指导教师会给予相应的奖励或科研积分认定[9]；北京师范大学以教改立项的方式鼓励教师研究指导规律，并设立优秀指导教师奖[10]，等等。总之，为了极大地激发指导教师的积极性，各高校应根据教师需求和本校的客观实际，确定指导教师的激励措施。

五、学生参与动机矛盾

国创项目倡导“以兴趣为驱动”，由学生自觉地、主动地以“创业意识、创新精神和创业能力”的培养为主要动机，以“创业知识和法规的掌握、社会责任感的培养”为主要目标参与项目。傅臣家等人[11]对山东农业大学在校生创业目的的调查发现，60%的学生把创业当成成才和自身锻炼的一种方式，40%的学生把创业目的仅仅理解为赚钱，不少学生并没有看到创业的实质，仅看到成功后的物质和财富利益，缺乏正确的创业目的。王晓玲等人[12]对大学生参加创新与创业研究活动的意愿进行调查，从调查的结果不难看出，在目前就业十分困难的情况下，想毕业就就业的学生还是占绝大多数，想进行自主创业的大学生人数有限。伴随着国家对于国创项目支持力度的加大，各高校也推出相应的鼓励措施，激励更多的学生参与国创项目，这就使得很难判断大学生参与项目的动机，出于兴趣还是为了各高校推出的激励措施，如考研加分、评优加分等。另外，由于社会企业对于高校毕业生工作经验或项目经验的要求，使得一些国创项目参与者也可能为填充自身的实践经历而参与。如此种种情况，使得我们很难从表面上判断大学生真正参与国创项目的动机。针对上述问题，有人提出取消各类鼓励措施、淡化评奖名次，使学生真正发自内心地实施项目研究，但作为项目管理者，需要通过对于国创项目的管理，实施项目评优并收集各类信息作为项目管理者服务与激励学生的主要依据和资料。所以说，如何在保障项目管理顺畅的情况下，尽量保障参与国创项目成员的利益是又一个有待于解决的问题。

六、质量保障措施不足

国创项目质量是增进大学生创新创业能力的重要保障。目前，相关制度文件主要规定了项目管理过程中所涉及的相关人员及应尽责任，但如何保障国创项目质量，仍存在以下几个方面的问题。

（一）国创项目负责人缺少项目经验

国创项目负责人是项目第一责任人，但缺少项目管理的经验。如果没有一定的知识和背景，项目负责人是不可能有效地实施国创项目的。国创项目负责人是大学本科生，项目实施经验不足是必然的，而指导教师是国创项目直接参与者中最具项目实施经验的“专家”，是项目实施中的重要资源，是项目质量保障的重要因素。

（二）国创项目参与者权限不明、能力不足

国创项目参与人员均是大学普通本科生，对项目管理中的责任、义务以及技能需求等不够明确。因此，需要对项目组成员进行培训，明确项目组成员所需的知识和技能要求。但需要强调的是，要确保培训的有效性，使项目组成员接受其培训内容，并在实际操作中能切实地按操作要求执行。

（三）国创项目阶段性评价标准不规范

国创项目阶段性检查或验收手段完整，但各个阶段缺少标准案例文件的提供。缺少项目经验的大学生，比较好的学习方法就是模仿，而项目实施过程中各类文件的形成和完善是项目质量保障的基础。因此，应该在项目实施过程中提供各类文件的基本标准、项目实施的基本原则和方法，并明确这些关键点的具体操作。当然，也可以编写指导书，以方便学生自学。项目组成员参考标准案例文件，形成国创项目的阶段性成果，由指导教师对项目成果进行检验、判定。从而，阶段性地保障国创项目质量。

（四）国创项目未形成完整的质量保障体系

国创项目管理是一个系统的过程，但就目前制度文件的调查来看，并未形成完整且系统的质量保障体系。项目管理过程涉及不同人员和环节，故必须运用系统方法，依靠必要的管理结构，把国创项目各环节的质量管理活动组织起来，将影响项目质量的关键因素控制起来，形成一个有明确任务、职责、权限，相互协调、相互促进的质量管理的有机整体。

七、总结

国创项目旨在促进高校转变教育思想观念，改革人才培养模式，强化创新创业能力训练，增强高校学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才[13]。国创项目从2012年开始，经历了3年的磨合与提高，但在实际的管理过程中仍然存在各种各样的问题，本文从经费使用、师资支持、学生参与、质量保障四个方面对国创项目中存在的问题进行探讨，以期在发现问题的基础上，通过管理文件的完善、实施过程的监督、结项事宜的规范等系统的解决方案缓解并根除这些问题。

作者:孙杰 王淑芬 单位:中国劳动关系学院教务处实验教学中心

参考文献：

[1]钱小明,荣华伟,钱静珠.基于导师制下“大学生创新创业训练计划”教育的实践与思考[J].实验技术与管理,2014,31(7):21-24.

[2]马敬峰.大学生科技文化素质培养模式改革探索——宁波大学全面实施“大学生创新创业训练计划”[J].中国大学教学,2009(7):22-24.

[3]刘丽钧,修国一,孙洪林,等.电子信息类工程技术人才培养研究与实践[J].武汉大学学报(理学版),2012,58(2):35-37.

[4]任良玉,刘益东,冯利英.基于课题或问题的本科人才培养模式初探[J].中国大学教学,2009(4):30-33.

[5]郭莉,王菡,王栩楠.探索“大学生创新创业训练计划”的管理模式[J].现代教育技术,2012,22(6):118-121.

[6]张建文,张琤,常晓明.地方院校大学生创新创业训练计划的过程管理[J].高等工程教育研究,2014(5):135-138.

[7]刘益东,任良玉,冯利英.对实施国家大学生创新创业训练计划的理解和思考[J].内蒙古师范大学学报(教育科学版)2014,27(1):7-10.

篇（5）

创业的冲动蕴藏在年轻朋友的心中，创业大赛将给你提供一展风采的舞台。

远望方觉风浪小，凌空乃知海波平。当大家踏上职业生涯之路时，回首往事，必将还记得这年少的挥斥方遒。

二．大赛名称

xx大学首届创业项目设计大赛

三．大赛目的

本次大赛的目的在于增强大学生的职业规划意识，塑造大学生勇于挑战，富于创造的品质，提升大学生的创造力、执行力和竞争力，拓展大学生创业的广阔视野。

四．大赛宗旨

传播创业理念，丰富创业实践：

鼓励创业人生，创业改变命运.。

五．大赛时间

2009年10月——2010年4月

六．大赛地点

江汉大学

七．参赛对象

江汉大学所有在校本科制大学生

八．组织单位

主办方：江汉大学招生与就业指导处

承办方：江汉大学职业发展协会

九．网络支持

十．大赛组委会（待定）

1、市相关领导；

2、校方领导；

3、武汉市成功青年企业家。

十一．大赛评审委员会（待定）

1、市相关领导；

篇（6）

1、项目背景

旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。

2、项目名称

星相愿民宿（待定）

我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能找到每一个人的童年时光。

3、项目介绍

目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。

而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。

二、市场分析

1、市场环境分析：

近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级4A级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷10分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，环境优雅，为驴友提供了便利。

目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持续发展。

民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。

选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：

1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的；

2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；

3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活

5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；

6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。

2、市场描述

经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。

3、目标市场

我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品会）、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场

4、发展战略

我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。

发展初期（1～4年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；

发展中期（5～8年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；

发展后期（9～10年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。

三、竞争分析：

我们选择了一定范围内的价格定位相似，提品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿

1、竞争描述

该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。

2、核心竞争力

进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：

1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。

2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。

3、目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。

4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。

四、经营方式及营销策略

民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之感。

1、产品策略

根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴友多人房间

2、管理策略

我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。

3、价格策略

价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友：

1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在40-50之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动

3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。

4、宣传策略

一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，良好的口碑增加了我们的回头客

5、促销策略

在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。

6、营销理念

以“安全、体验、卫生、隐私、环保“为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。

五、管理团队

1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。

2、人员配置

1、股东：拥有决策权

2、店长：负责整个民宿的经营

3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作

六、财务分析

篇（7）

中图分类号：G647文献标识码：A文章编号：1002-4107（2014）07-0079-02

现今的时代已是创新时代，创新的重要性更加的突出。而大学生作为一个国家的未来人才资源，掌握一定的创新能力是不可或缺的。青年一代创业能力的高低，直接决定我们整个民族未来几十年的发展潜力。

一、大学生创新项目

为了培养本科生的创新能力，2007年国家教育部根据《教育部、财政部关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的通知》（教高[2007]1号）精神首次设立了大学生创新性实验计划项目。几年来，国家对于大学生创新实践项目的支持力度逐年加大，尤其是在“十二五”期间，“大创”项目的范围有了进一步的扩展和提升。扩充了项目的内涵，包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目。各高校根据文件精神，积极组织推动大学生创新项目，逐步构建了国家级―省级―校级―院（系）级四个层次的“大创”训练体系，不断完善并形成了 “大创”运行机制和管理模式，为我国大学生创新创业能力、合作协调能力的提高添砖加瓦[1]。

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020）》中对大学生科学研究和创业教育的有关安排和描述，既是贯彻落实科教兴国战略和人才强国战略的关键举措，也是顺应我国对高素质创新型人才迫切需求的需要，还为高校继续开展大学生创新创业教育工作指明了方向，这是国家在新时期面临更加激烈的国际竞争环境所采取的应对策略[2]，“大创”项目的参与者们也肩负起更加重要的历史使命，如何把“大创”项目做好，如何最大限度地调动学生的积极性和创造性，这是新时期所面临的核心问题。

二、大学生创新项目现状分析

在中文文献方面，笔者以“大学生创新项目”为全文关键词在CNKI的中国学术期刊网络出版总库进行检索，得到了令人惊讶的数字。从1982年至今，每年都有一定数量的研究文献，自2007年起，每年的文献数量达到四位数；2010年至2013年，每年的文献数量达到了2000篇以上，最高的2012年，甚至达到了2782篇。由此可见，大学生创新项目得到了全国范围内的学者的广泛关注，他们从现状、问题、对策、体会、实践与思考等等角度进行了深入的分析与探究。笔者在国内学者的研究基础之上，结合自身的经历与体会，总结出目前“大创”项目面临的几点挑战。

（一）学校：缺少宣传、引导与调查

首先，学校如果不能很好地对大学生创新项目的重要性和意义进行广泛深入的宣传，会导致很多学生对大创项目缺乏了解，对项目毫不知情，即使知晓也表现出兴趣不足的情况。其次，没能对学生的课题选择进行足够的引导，致使很多学生选择了与本专业相差甚远的课题，学生因此表现得手足无措，原有的专业知识不足以解决面临的问题，解决课题中的问题对自身专业的学习又毫无帮助。再次，在组织方面，学校对大学生创新项目缺乏跟踪调查工作，一个项目只考核了立项、中期检查、结题等三个阶段，对具体的项目没有足够的了解，没能及时地促进学生创新能力的提高。因此，学校在考核和结项方面机制有待完善。最后，创新项目的种类不同导致实验进行过程也会有时间上的差异，而学校对于项目考核的时间却相对固定，这在一定程度上会影响项目开展的正常进程。很多学校采用论文结项的方式，没有实质性的研究成果，也使得有些理工科类等不善写作的学生对项目表现消极。

（二）教师：指导方式不当

作为项目的引导者，指导教师也或多或少地存在着一些亟待解决的问题。首先，教师对创新项目的指导热情不高，原因存在多个方面，比如，对大学生进行课外创新教育指导很少与职称评定以及待遇挂钩，加上教师的教学任务繁重，而本科生的科研能力较弱，不能产生足够的互动，很难对教师形成有效的促进，指导教师的热情很大程度上会影响到大学生对于项目的态度，消极态度的蔓延显然不利于项目的顺利发展，师生都不够重视，导致了项目的开展越来越难。其次，教师指导方式太过极端，主要表现在以下两个方面：一种教师太过强调学生的作用，不能给予有效的指导，他们只告诉学生实验的最终效果，要求学生在短期内掌握毫无知识储备基础的专业知识，由于难度太大，直接打击了学生的积极性，让学生对项目产生反面情绪，不利于项目的顺利进行。另一种极端则是基本忽略学生的作用，只把实验相对轻松或者边缘的技术交给学生处理，自己一肩挑，学生很难在其中体会到研究的过程，对创新能力的提高毫无帮助，这样的指导方式很明显不能锻炼学生的创新能力。

（三）学生：缺少自主创新意识，功利性突出

作为大学生创新实验的主体，大学生本身也存在很多问题。首先，大学生申报创新项目的动机不单纯。由于竞争激烈，有些大学生申报“大创”项目是为了使自己的简历更加漂亮而不是对项目本身有兴趣。这样的动机势必会使得项目进行过程中这部分学生的参与度、热情度不高。其次，大学生刚从高中进入大学，习惯了围绕教师指挥棒开展学习，沉湎于应试教育缺乏自主学习创新意识。有些大学生仅出于对项目本身的热爱而忽略自身的专业以及知识基础的重要性，虽有学生想做出些创新，但由于知识基础不够扎实，掌握的专业知识较少，没有经过完整的学术专业训练，缺乏独立思考和分析问题的能力，对研究目的、内容、技术方法等都不是很了解，没有办法与教师配合[3]。最后，有些大学生片面追求项目结果，出现急功近利的现象，很多学生不想花太多的时间和精力去认真思考，缺乏科学、严谨的科学研究态度，只是为了解决一个个小问题，而非整体把握，不能主动地领悟研究中出现的种种情况，出现被动应付的情况[4]。

三、改进大学生创新项目的建议

（一）学校要有效组织并科学评价创新项目

首先，在项目的准备阶段要加强宣传的力度，让学生更加深刻地了解“大创”项目，明了其对于自身创新能力培养的重要作用。适当增加奖励机制，调动学生的积极性，奖励可以是精神奖励，也可以是适当的物质奖励，小小的奖励，也许可以获得意想不到的作用。其次，在项目的选题阶段应采用学生自选与教师指定相结合方式，学生在选题时，要加以指导，最大限度地让学生结合自己的专业特点，并结合创新性和实际应用价值，促使学生在项目研究过程中从一而终。再次，实验的过程中，完善学校管理制度，保证实验项目的顺利实施，实行以学生为主、教师为辅的培养方式，即以培训学生的创新能力为重点，重视实验过程中学生的发现问题、解决问题能力，同时，培养学生的自我管理能力和团队合作精神，让学生体会到集体力量的巨大[5]。最后，实验的结题阶段：学校采取灵活的评判机制，鼓励学生采取多种方式完成结题任务，包括论文，实验数据、结论等等。这种多样化的评判机制不仅可以明确学生学习的方向，也会降低学生创新的难度，从而使得学生能够更加积极地投入到大学生创新项目中去。

（二）教师应改善引导方法

首先，教师要和大学生真正在一起做实验，共同参与。学生通过“大创”项目，从教师身上学到的不仅仅是专业知识，更是指导教师为人处事的作风，严谨治学的态度，这样的亲身接触有利于师生情谊的增进，让学生更好地向指导教师学习。其次，教师要更好地了解学生的特点，知己知彼才能百战不殆，在了解了学生的特点之后，才能更好地把学生的能力和智慧发挥出来，这样才能更好地做好大学生创新项目。最后，正确的指导方法必不可少。指导的精华在于掌握好一个度的问题，既不是撒手不管，全让大学生自我摸索，也不可以全盘包揽不给学生发挥的空间，只有把握好这个度才能轻松而又有效地共同完成“大创”项目。

（三）大学生要摆正心态

大学生在参与“大创”项目时，要真正因为想去创新才去参加，而不是单纯为了荣誉。这样才能在项目实施的整个漫长的过程中始终充满激情和热情。其次，要对自己和项目有充分的认识。要对自己的专业有清晰的认识，在选择项目的时候要衡量学科相关性，不盲目，不盲从，合理选择出最适合自己的研究点。最后，要以坚定的信念和严谨的态度来完成整个项目，不得有半途而废、偷懒等消极情绪，在遇到困难的时候要有坚定的信念，积极寻找解决办法，如向指导教师请教、与同学商量，要秉承科学的精神才能真正做出成熟的项目，这才是“大创”项目的真谛。

“大创”项目的开展与实施，体现了国家各个层面的教育机构对于大学生创新能力培养的重视，也从侧面反映了大学生的创新意识和创造力对于整个国家的重要性。“大创”项目的实施，在一定程度上培养了学生的创新能力，但是我们也清醒地认识到，大学生创新能力培养之路还任重而道远。

参考文献：

[1]周合兵，罗一帆，熊建文.以有力举措推进大学生创新创业训练计划开展[J].中国现代教育装备，2013，(5).

[2]吕波，姜孔桥.大学生创新创业训练计划项目的管理新机制探讨[J].教育教学论坛，2003，(2).

[3][4]杜新强，冶雪艳.从大学生创新实验项目谈学生创新能力的培养[J].黑龙江教育：高教研究与评估，2013，(1).

[5]张丽红等.关于国家大学生创新性实验的几点思考[J].中国科技信息，2011，(10).

篇（8）

大学生创新创业训练计划项目（下文简称“大创”）是为了提高大学生自主创新和创业能力、培养国家建设需要的新型人才而设立的项目，也是高等学校本科教学质量与教学改革工程重点建设项目之一[1-2]。

作为大学生创新创业训练计划项目“海藻糖对快速发酵面包酵母发酵性能的影响研究”（编号：201410061123）与“高效优质的椰油及椰油胶囊的制备方法”（编号：201510061039）的指导教师，笔者从以下几个方面阐述项目的开展对学生综合素质的影响。

一、技能的提高

1. 文献检索及甄别能力

科技文献信息检索与甄别是信息交流的重要手段，也是合理利用人类智力资源的重要措施[3-4]。从过多的信息中找到和使用各种类型的信息以满足广泛的个人和事务的要求，现已成为学生应当具备的综合素质之一[5-6]。

在实施“大创”项目的过程中，学生学习并实践了科技文献检索技巧，了解前人已做的工作、存在的问题、问题关键以及发展动向，并能够根据课题需要获得文献原文同时分析评价，训练了检索文献信息的能力。

2. 专业知识的理解与运用能力

专业知识的深度理解与运用能力是本科生应该具备的基本素质之一[7-1]，提高该能力最好的方法便是在实际问题解决的过程中主动运用专业知识并拓展学习。

“大创”项目申报过程中，团队成员根据实验目标设定技术路线，自己制定实施进度和流程表。项目实施的过程中团队成员相互讨论，与导师商定以获得最优实验方案。遇到问题时，学生主动搭建交流平台、查阅文献、搜索解决问题的方案并归纳总结，使得理论知识与实践紧密结合。整个过程中，教师仅处于控制关键点的位置，鼓励项目组学生运用专业知识发现问题、分析问题和解决问题。这个过程不仅提升了学生解决实际问题的能力，还有效培养了学生独立设计实验、独立科学研究的习惯和能力。

3. 沟通及团队协作能力

沟通能力包含着表达能力、争辩能力、倾听能力和设计能力（形象设计、动作设计、环境设计）[8-10]，它关系着一个人的知识、能力和品德。对于具备高素质修养的大学生而言，沟通能力及技巧实际上是个人素质的重要体现。团队精神亦是当今时代与社会的要求，是大学生今后求职、工作必备的素质之一。因此如何培养大学生沟通能力与团队精神是高等教育的核心任务之一。

“大创”项目是集体性很强的实践项目，通常需要两个至三个学生在教师指导下负责完成，实施过程需要全体成员的共同努力才会有成果的实现。因此在项目实施前期组员需要共同制定项目目标，并根据需要将时间科学划分，制定分阶段目标。完成项目的过程中，要根据近期目标及实验成果进行不定期的共同讨论并与指导教师及时沟通，发挥每个人的特长，注重分工搭配，提高合作效率，节省人力成本。即项目目标的最终实现需要项目组成员共同营造良好的沟通氛围，保持较高的沟通效率，维护愉快且融洽的合作环境。

4. 学术能力

学术能力实际上就指专门对某一学问进行系统的哲理或理论研究的能力，这些能力不仅包括思辨的方面，而且还包括实践的方

面[11-12]。“大学生创新创业训练计划”中指出，项目的实施过程中要促使学生亲身体验项目的申报、实验、中期汇报与结题等整个环节，而不是只注重实验结果。很明显，项目的每个过程都存在必须解决的难点和重点：选题与申报阶段是发现问题与提出问题的过程，在此过程中，不仅提高了学生文献收集和整理的能力以及英语阅读能力，而且还有具象化自己课题关键点的锻炼；实验过程则主要锻炼学生独立研究的能力以及逻辑思维能力；项目中期和结题阶段中，团队成员要总结之前开展的工作内容，整理、分析实验结果并在此基础上进行科学讨论。此外，还需要进行答辩并学会运用简洁并且意义明确的词语来撰写学术论文；答辩过程则更要在全面了解自己课题的基础上讲述项目的研究背景、内容、实验结果等方面，同时还需现场回答专家提出的学术问题。诸如此类的训练正是培养学生数据整理分析、逻辑思维、写作和语言表达等学术能力的重要过程。

二、心理资本的收获

在“大创”项目的完成过程中，有些学生把自己当成潜在的研究学者，能切身体会遇到难题的艰辛与攻克后的喜悦与满足，这种成就感的获得能够激励学生在科研与生活的道路中积极面对困难并继续前行；“大创”实施过程中，学生在专业能力、专业素养以及沟通协调能力的提升也会让他们有“原来科学并不抽象”“原来我可以做到”这类想法，这一点正是学生对自我具备的专业能力的认同与肯定，是自信心提升的表现；另外，团队完成课题对于学生来说是一种新鲜的学习方式与科研方式，不同于以往的被灌输与被引领，这种充分调动团队主动性去解决问题的训练方式有效地促进了学生的社会性心理资本的收获。并且“大创”项目能将学生的既有知识与实践相结合，通过项目实训使学生提前进入类似就业后的工作状态，在心理上给予学生相应的缓冲期甚至可以解决一部分学生就业后的心理压力问题。

三、结语

创新创业教育是建设创新型国家的重要支撑。如何实施好国家级大学生创新创业训练计划项目，如何保障对学生创新创业精神的教育，对我国长远发展至关重要。对于学生而言，在“大创”中培养出信息检索甄别能力、专业知识运用能力、团队协作能力与科学的思维能力，不仅将成为其大学生活中，而且也将成为其人生中宝贵的经历与财富。

[参考文献]

[1]唐根丽， 王艳波. 大学生创新创业能力培育路径研究. 四川理工学院学报（社会科学版）， 2011（03）： 76-79.

[2]姚珂. “大学生创新性实验计划”实施问题研究， of 华中师范大学， 2012.

[3]孟桂荣. 文献信息检索课与大学生信息素质教育途径探究. 现代情报， 2009（05）： 197-199.

[4]吴良凯. 大学生信息检索教育的现状与对策. 图书馆论坛， 2003（05）： 152-153+139.

[5]赖茂生， 屈鹏. 大学生信息检索能力调查分析. 大学图书馆学报， 2010（01）： 96-104.

[6]马丽华， 赵艳丽， 赵静. 高校“信息检索”课教学模式改革与大学生信息素养教育. 现代情报， 2010（12）： 116-119.

[7]陈玉娟. 大学生创新创业教育研究， of 河北师范大学， 2013.

[8]刘丽丽， 汤炳书. 论大学生倾听能力的培养. 江苏高教， 2012（01）： 139-140.

[9]徐曙丽， 金钊. 大学生人际关系影响因素. 中国电力教育， 2009（18）： 172-173.

[10]于志英. 浅论当代大学生沟通能力的培养. 新西部， 2010（11）： 180+158.

篇（9）

中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）06（a）-0222-01

为了激发学生的创新思维和创新意识，提高学生的创新实践能力，根据《关于启动吉林省高等学校大学生创新创业训练计划的预通知》[吉教高字（2012）8号]的文件精神，我校与2012年3月组织“吉林省高等学校大学生创新创业训练计划”项目的申报工作。通过教育部专家组论证，我校有60个项目成为吉林省高等学校大学生创新创业训练计划项目，其中省级项目中的40项成为国家级大学生创新创业训练计划项目。笔者指导的项目“波形凹凸摩擦阻尼器耗能减振研究”被批准为国家级大学生创新创业训练计划项目（项目编号：20121143 7002）。在项目实施过程中，学生从多方面得到了锻炼，获得丰硕的收获。

1 项目的实施

1.1 创新项目的确定与项目申请的撰写

万事开头难，大学生创新创业训练计划项目的确定是就一个难点。项目既要注重创新，联系专业特点，也要考虑学生的能力，同时理论性及实践环节也应该重视。在此观念的引导下，经过多次研究，创新项目确定为波形凹凸摩擦阻尼器耗能减振研究。因为我国是世界上地震灾害较为严重的国家之一，该课题的研究具有工程和社会实践意义；同时摩擦阻尼器在工程实践中已被广泛应用，只要对现有摩擦阻尼器减震装置进行进一步研究改造，克服摩擦阻尼器在研究和应用中有一些缺点，消除其局限性，扩大适用范围就能完成项目的研究；还有波形凹凸摩擦阻尼器在国内外研究领域还是空白具有创新性。项目确定之后，学生充分利用学校的馆藏资源和各网站文献库查阅文献资料，了解研究项目所在领域的现如今发展等基本情况，筛选学习并存储针对本项目所需要的知识，并撰写了项目申请表。

1.2 波形凹凸摩擦阻尼器模型设计制作

项目批准后，学生面临的问题是波形凹凸摩擦阻尼器模型的设计，学生根据自己已掌握的知识，经过多次讨论和反复修改，并虚心向指导老师请教，最后确定了波形凹凸摩擦阻尼器的形状和尺寸，并购买材料，联系厂家进行加工制作。

1.3 波形凹凸摩擦阻尼器的基本性能研究

学生对波形凹凸摩擦阻尼器的基本性能进行了14组工况实验研究，对波形凹凸摩擦阻尼器不同频率、不同幅值、不同预紧力下的实验数据处理和分析，得到波形凹凸摩擦阻尼器性能与各参数关系的定性结论：（1）在力矩和幅值不变时，最大摩擦力随频率的增大略有减小；（2）在幅值和频率不变时，最大摩擦力随力矩的增大而明显增大；（3）在力矩和频率不变时，最大摩擦力随幅值的增大而略有增大；（4）当幅值、频率和力矩不变时，最大摩擦力随凹凸槽深度的增大而明显增大。

1.4 撰写结题报告

学生对整个项目研究过程进行了认真归纳、梳理和总结，从项目研究的意义、研究成果、创新之处、经验总结几个方面撰写了结题报告。

2 项目实施的收获

2.1 查阅与整理文献资料的能力得到提高

通过本项目文献资料的查阅、整理，学生熟悉了各网站文献库及各种查阅方法，查阅与整理文献资料的能力得到了提高，为今后学习和工作中快速查找文献资料、获取重要信息打下了基础。

2.2 创新能力与沟通能力得到提高

波形凹凸摩擦阻尼器在国内外研究领域还是空白，其想法具有创新性；波形凹凸摩擦阻尼器模型设计图确定之前，历经几次改进，这一过程充分开发了学生的创新性思维。在模型的制作与实验中，学生与厂家进行多次沟通、协调，使研究项目得以顺利的进行，在这个过程中学生的沟通与协调能力都得到了提高。

2.3 分析问题、解决问题的能力得到提高

项目确定之后，从波形凹凸摩擦阻尼器模型设计、实验方案的确定到后期数据处理及研究成果的总结，学生遇到一系列问题，学生自学相关知识，虚心请教老师，集体讨论，寻找解决问题的方法。在项目实施过程中，随着一个个问题的解决，项目的逐步推进，学生分析问题、解决问题的能力明显提高。

2.4 团队意识与合作能力得到提高

从项目开始，学生们就充分发挥各自所长，分工协作，统筹兼顾，互相支持、互相配合，全身心投入到项目研究当中，使项目研究显见成效。学生们都说团队的力量使每个人克服了由于自身毅力不足而可能造成的半途而废。团结协作是成功的基础这是学生从中得到的最深的感触。

3 结语

学生通过“国家级大学生创新创业训练计划”项目，学会了如何在实践当中运用自己所学的知识解决遇到的问题，提高了学生分析问题、解决问题的能力，增强了学生的创新意识和团结协作精神，培养了学生独立工作能力和严谨的工作作风，为学生今后走向工作岗位打下良好的基础。

篇（10）

经常会有一些好的创新产品从展会下来直接进仓库，在市场上却连面都没露过，描述有些夸张，但是对于很多传统企业而言却是事实存在的。除非这本就是一个电商品牌，否则在产品还没有经过市场检验就难觅踪迹的，一定是被什么问题给绊住了。

换个视角看看人家别的企业，产品做得再不好，至少还在市场上走了一遭，跟消费者有过亲密的接触，不论最终是败在产品的定位，功能，卖点，价格，渠道，形态，包装，或是其他替代品……反正总之是经历了市场的洗礼，接受了消费者的检验。你的产品却从未没走远，遇到这种情况你说冤不冤。

问题的原因也明显：创新产品的商业化进程中的持续成长离不开营销体系的建设和支撑，不论是营销团队和分销渠道的缺失，还是推广手段和营销规划的不足，总之缺少了营销体系的必要支撑，创新产品的成长就会面临严重的营养不良，难以走远。

至于营销体系是什么，以及建立营销体系的重要性之类的，这是老生常谈的话题，不再赘述。但是换个角度看看其实还是“酒好不怕巷子深”的思想在作祟。认为只要是用心专注的把产品做好，稍微发一点力，就不怕产品不热销。

此前在为一家茶叶企业做营销方面的咨询，企业基于当地独具特色的自然条件，结合独具特色的制作方式独创了一款新的地标性茶叶，受到业内广泛好评。优质的产品供给充足，但是经过一段时间的运营，除了电商渠道以外其他渠道销售增长却非常缓慢，经历了几年的发展，产品在线下的渠道拓展却依旧从没走出过当地。

随着项目的深入，给我们最大的感触就是这位老板的专注和对茶的痴迷，这位老板把个人的对茶的痴迷融入了事业当中。但是随着项目进行的深入，我们发现这种痴迷和专注已经严重到了“专心只读圣贤书，两耳却不闻窗外事”的状态。痴迷和专注造就了好的产品，坚信好的茶品自然清香四溢，为世间奉上最好的茶品才是决定产品成败的关键。外人看来似乎这位“茶痴”却始终生活在自己的世界里，却从没关注如何让好的产品能够更高效的送达到消费者手中。

篇（11）

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）09-0231-02

近年来，大学生创新创业训练计划工作在各高校如火如荼地开展。在《在国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》中明确提出，要“支持学生参与科学研究；加强就业创业教育”，这更加明确了大学生创新创业训练计划项目的地位。随着申报数量的递增，对该项工作的开展与管理提出了新的更高的要求。本文结合商学院在培养大学生科研与创新能力工作中的实践经验，对如何创建大学生创新创业训练计划项目的管理新机制进行深入探索。

一、大学生创新创业训练计划项目的政策背景

国家在《在国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》中对大学生科学研究和创业教育的有关安排和描述，既是贯彻落实科教兴国战略和人才强国战略的关键举措，也是顺应我国对高素质创新型人才迫切需求的需要，还为高校继续开展大学生创新创业教育工作指明了方向。大学生创新创业训练计划项目是落实国家教育规划纲要的重要举措之一，它前身称为大学生科学研究与创业行动计划项目，是大学生参与科研和创业的一个重要平台。该平台是高等学校本科教学质量与教学改革工程的重要组成部分，其目的在于探索并建立以问题和课题为核心的教学模式，倡导以本科学生为主体的创新性实验改革，调动学生的主动性、积极性和创造性，激发学生的创新思维和创新意识。这一活动的实施原则有三条：兴趣驱动，自主实践，重在过程。

为了鼓励大学生科研和创业教育，北京市教委是从2008年就开始举办北京市级大学生科学研究与创业行动计划项目活动。当年，北京教委下发了京教高[2008]6号文件，即《北京市教育委员会关于实施北京市大学生科学研究与创业行动计划的通知》。根据这一文件要求，北京市教委每年资助1300个左右的大学生科学研究与创业行动项目。当时制定的资助金额，原则上理工类项目每项资助1万元，文科、艺术、经管类项目每项资助0.5万元。随着活动的深入实施，资助金额有所变化。从2011年起，大学生科学研究与创业行动计划项目改称为大学生创新创业训练计划项目，对创业训练计划项目的资助金额大幅度提高。由于该项目可以有效提高大学生创新意识、增强实践创新能力而倍受重视，大学生的申报数目呈现明显的逐年递增趋势。这同时也为活动的深入开展与科学管理提出了新的更高的要求和挑战，值得深入探讨科学的管理机制。

二、大学生创新创业训练计划项目的管理短板分析

根据北京物资学院商学院的近期实践，笔者认为大学生创新创业训练计划项目的管理短板表现在以下几点。

（一）应对挫折或失败的教育不足

当前，对大学生科研或创业成功案例宣传较多，仿佛创业与成功之间划上了等号。比如通过创业成功的“80后”人才比比皆是，2011年《创业邦》杂志正式推出了2011年“30岁以下创业新贵”，其中有大家熟悉的途牛网创立者于敦德、金顶黄金投资集团的创始人陶行逸等。但殊不知，大学生的创业成功率仅有0.3%。[1]也就是说，大学生科研与创业失败才是常事，而相比于成功案例宣传，对于挫折教育或者风险教育明显不足，尤其是对失败原因的剖析以及相关的应对措施等方面的教育，更是明显缺乏。

（二）大学生的不同需求亟需分类管理

大学生参加科研与创业行动计划，其需求是有显著差异的，商学院根据实践将其分为三个类别：一类是志在就业，即这类大学生为了毕业后找到好工作。比如某同学针对白酒制定营销方案，意图进入白酒行业；第二类是志在深造，即这类专业人才打算在毕业后出国或考研，比如某同学已经发表EI论文，为未来深造做准备；但是还有一类却常常被忽视，这一类是志在真正创业，即这部分大学生对自己未来的职业生涯设计是自己做老板。这些大学生并不是在纸上谈兵，而是已经真实投身于创业实践，积累了相当丰富的实践经验。显然，不同的大学生需求，其对应的管理方式是不一样的，应当进行分类管理。而当前的管理模式多重视对发表成果的考核，而对实际已经取得成果的第三类大学生如何进行考核，还有待于完善和丰富。

（三）尚未建立完善的分类评价机制

大学生的科研和创业需求不同，其出发点就不一样，将达到的目标或成就的结果当然也不一样。为此，对于志在就业、志在深造和志在创业的不同大学生，对于其成果的考核评价方式应有所不同。但目前还没有形成有效的分类评价体系，缺乏可实施的分类评估指标，也缺乏科学的评价反馈机制。当前存在的这种以同类指标考核不同类成果的做法，将导致以下不良后果，即：大学生对考核结果难以认同；教师难以把握大学生科学研究与创业行动计划的方向，而学校也无法得到来自于一线科研创业者的系统资料，难以适时调整人才培养方案和教育教学计划，使大学生科学研究与创业行动计划失去了深入持久的发展动力。[2]

三、创建大学生创新创业训练计划项目管理工作新机制的思路与建议

（一）基于“宽容失败”文化进行“挫折教育”

大学生从事科研与创业行动计划，本身是充满风险的过程，失败在所难免。马克思特别提到科学研究要“不畏艰险”这几个字。要应该清醒地认识到，由于大学生科研创业的起点低，甚至为零，并且受到政策支持的力度、社会的认同程度、大学生的经济承担能力、技术力量、心理成熟程度以及对信息与风险的把握能力等诸多因素的制约，大学生创业要结出丰硕的成果相当不易。为此，要在大学生中倡导宽容失败的文化，把科研创业失败看作是一件很平常的事情，屡败屡战者要更能赢得大家的尊重而非嘲笑，在整个高校环境营造支持再次科研或重新创业的氛围。要引导大学生在科研和创业行动计划中，力戒浮燥，耐得住寂寞，坐得住冷板凳，绝不能急功近利，拔苗助长，否则只能是欲速则不达。

（二）基于不同需求建立分类培养平台

如前所述，大学生科研或创业行动计划失败的主要原因有二，一是源于理论方法不正确，一是源于实践经验不足。为此，学校要根据不同大学生的需求、兴趣特长、人生志向等，从理论和实践两个维度设计不同的学习模块，让学生自主选择，因材施教，以有效提高大学生的专业技术技能和实践创新能力。主要是搭建两个平台：

一是搭建支持大学生搞科研和创业行动计划的理论方法平台。要借鉴国内外科研与创业的经验，不断改进现有的课程体系，增设科研和创业行动计划密切相关的课程，提供便捷的选修课渠道，加强科研创业有关的通识教育。此外，还要不定期地组织各种形式的研究方法培训班、创业培训班、创业专题讲座，让大学生在培训中弥补理论方法上的各种不足。

二要搭建支持大学生搞科研和创业行动计划的实践平台。要突破过去高等教育人才培养中的重理论灌输模式，突破专业设置的局限，重视建设大学生实习基地，建立模拟实验室或中心，为大学生提供良好的科研平台和实践平台，并积极组织大学生到企事业单位进行科研和创业实践，邀请相关专家学者来校介绍科研智慧和创业历程，交流创业和科研经验，并通过一系列的科研创业实践活动和互动式教学，让学生增强实际操作能力，学会寻找和把握机会，并最终拿出一套切合市场实际的、富有创意的科研或创业设计方案。

（三）基于分类管理对不同成果分类考核

在考评制度方面，评价的方式要因成果而异，实行分类考核。要力求使考核变得更为客观、合理和科学，从而营造和谐的科研与创业型人才成长环境。目前的考核方式重视以考核公开为导向，我们认为实际上只代表了一种主流，还要以创新创业为导向，建立以下两种对成果形式的考核，即一是通过对调查报告与解决方案进行考核；二是通过对创业行动计划书进行考核。

在考核中要加强与成功实践者的沟通。比如可以开设创业课堂，利用一天或半天的时间，让学生和企业家聚集一堂，听创业者演讲，参与一些活动和讨论，获得与创业者进行面对面交流的机会；可以设立创业导师的席位，吸引企业家带着资金来参与大学生创业教育；可以采取“借鸡下蛋、筑巢引凤”的方式，与企业共建创业教育基地，实行学校、企业与社会的互动，为大学生创业教育提供良好的实践环境。[3]

要组建有实践经验人员参加的专业队伍作为评价专家团队。可以与高校科研创业教育中心、大学生科研创业基地、各种孵化器和科技园、创业培训机构进行合作，让其工作人员进入评价专家团队，或者聘任已经毕业的成功校友，或者聘任有实践经验的其他专家，由这些行业专家、成功创业企业家、知名教授、专职培训师和专职指导教师、兼职指导教师共同组成科研与创业教育师资队伍，发挥“内外互补”、“专兼结合”、“五位一体”的优势来保证科研和创业教育的顺利开展。[4，5]

四、结论

大学生创新创业训练计划项目管理新机制的建设是一项系统工程，本文认为基于“三分思路”，即分类需求、分类培养、分类考核，从不同大学生的不同需求作为源头来进行分析，并针对不同需求，在不同的理论与实践平台上进行分类培养，这是一种有益的探索。此外，还要组建“内外互补”、“专兼结合”、“五位一体”的科研与创业教育师资队伍，发挥其联合优势来进行分类评价与指导，最终把大学生培养成为能成事、成大事的科研人才与创业人才。

参考文献：

[1]徐正宏.创业教育要“数字”说话吗[N].光明日报，2011-04-18.

[2]刘清香，高丽萍.大学生创业能力培养机制的国际借鉴[J].大学（学术版），2011，（6）；86-91.